关键词: 保险
湖南卫视的差异化策略分析(精选8篇)
篇1:湖南卫视的差异化策略分析
前言
长久以来,我国电视频道无论是在节目品牌定位还是自身价值上,和国外的媒体比较,如日韩、欧美,可以看到时缺乏强硬竞争力的。同时,这几年我国的电视媒体发展,呈现的也是激烈的同质化市场竞争,任何一家电视台或者媒体想要赢得这场战役都是需要付出相当大的努力。从新世纪开始,就竞争激烈的省级电视台以及媒体,对内要应对独占绝对资源优势的央视的压迫,对外要应对国外媒体具有特色、琳琅满目的节目,再加上互联网和新媒体的日益发达为观众们提供快速、丰富、便利的媒体资源,使得省级卫视的发展境况更加惨淡。
而湖南卫视从20世纪90年代开始,不断实施改革,确定了自身“快乐中国”的品牌理念,推出了一系列具有“湖南卫视现象”的电视节目,它已经在国内的卫视节目市场占据了优势。特别是2005年《超级女声》的出现开始,给湖南卫视不仅带来了收视神话和巨大的经济利益,更重要的是,创造了一种新的电视节目运营方式,由打造的节目品牌开始向市场资源的链条式整合的战略发展。从“快乐中国”品牌延伸,不同别的电视节目只从个别的节目模式创新,而是从整夜产业链接打造和差异化战略出发,促进整个电视台节目模式的互动,例如芒果tv的发展、湖南卫视自制剧等。这样的方式不但可以降低节目创新的成本同时还可以提升观众对媒体的忠诚度。
一、湖南卫视品牌策略简析
1.1 湖南卫视频道发展概览
湖南卫视全称为湖南广播电视台卫星频道,于1997年1月成为上星频道,正式成为为湖南卫视。几年发展后,湖南卫视实行了周末黄金战略,播出影响力一直持续至今的大型综艺节目《快乐大本营》。2002年,湖南卫视确立了“锁定全国、锁定年轻、锁定娱乐”的战略定位,突出“青春、靓丽、时尚”的频道特色。2004年,湖南卫视正式确立了“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”这一目标,坚持“快乐中国”这一核心理念,对其自身的品牌进行了明确的定位。采用特色栏目、大型活动、电视剧三驾齐驱的策略,使其品牌在各大频道中具有突出的优势。同年《快乐中国超级女声》的退出,掀起了无门槛大众娱乐浪潮。同时在电视频道同质化现象严重的情况下,湖南卫视为了增加核心竞争力,结合品牌理念退出了全新的独播剧策略。2004年1月,播出了《还珠格格3》,是湖南卫视自制且独播,该剧播出后,央视索福瑞的数据显示,同时段湖南卫视全国收视率仅次于中央电视台第一套节目。还有2008年的《一起去看流星雨》、2009年的《丑女无敌》等,都是湖南卫视自制剧的收视奇迹。
1.2 品牌策略发展简析
传媒或者说电视频道的品牌策略重点,主要体现在其对自身的定位。2002年,湖南卫视的频道定位为“以资讯和娱乐为主”;2003年,湖南卫视又提出了“三个锁定、三个兼顾”的品牌定位:锁定娱乐,兼顾资讯;锁定年轻,兼顾其他;锁定全国,兼顾湖南。2004年,湖南卫视最后确定了“快乐中国”这样一个口号和定位。此定位一直沿用至今,并成为湖南卫视品牌的中心价值。确定了核心定位后,湖南卫视又依照近期社会热点或自身节目重点,配合“快乐中国”的定位,提出更为具体的主题以及活动,如配合2008年北京奥运会提出的“激情看奥运”,配合金鹰电视艺术节的“金鹰正高飞,我们正年轻”等,这使“快乐中国”的定位得到了具体的延伸。
二、湖南卫视品牌定位差异化
2.1 品牌定位差异化的重要性
第一,从卫视频道品牌定位上来看,没有明确的定位意味着几乎全部电视台都是大杂烩亦或是相互借鉴的路线,彼此区别程度度不高,同质化的现象严重,观众选择困难也难以分流。第二,从节目创新方面来看,中国的电视行业起步晚,绝大部分电视台都没有独立的节目制作及发行能力,没有相应的系统的主持人、艺人选拔机制,更没有有一套成熟的节目创新机制,只能通过模仿国外的节目成功的经验以及购买国外大热的电视剧、节目来吸引观众,这样产生的结果便是我国电视观众对引进的节目依赖性大。而从节目内容上来看,大部分省级卫容易变成新闻加电视剧加综艺节目的固定模式,即使有部分热播剧或热播节目,也会被竞争对手对模仿或加以其他元素进行自主创新,导致观众审美疲劳,忠诚度下降带来收视率下降。
所以,对比浙江卫视的“中国蓝”、安徽卫视的““好剧行天下,综艺乐万家”、北京卫视“首善媒体,大美品质”等模糊的品牌定位,湖南卫视的“快乐中国”的定位是国内第一家,同时紧扣“快乐”、“娱乐”这两个主题延伸出一系列王牌电视剧和综艺节目。
2.2 品牌定位差异化的可行性
2.2.1 “快乐中国”的品牌延伸
《快乐大本营》是快乐与游戏元素的结合,《天天向上》是快乐与访谈元素的结合,《我是歌手》是快乐和音乐元素的结合,《变形计》是快乐与教育元素的结合,《爸爸去哪儿》是快乐和亲情元素的结合,《花儿与少年》是快乐和旅行元素的结合,《奇妙的朋友》是快乐和动物元素的结合。从以上这些湖南卫视的代表节目可以看出,湖南卫视没有想要竞争央视作为党、政府和人民的重要喉舌这一角色,也没有试图打造另一个凤凰卫视中文台,也不像安徽卫视一开始只重视电视剧于是产生了综艺节目缺乏的短板,而是根据市场分析,将“快乐中国”进行了品牌延伸,摸索出以“快乐”“娱乐”为主题的发展之路。2.2.2 目标受众群的差异化
湖南卫视的大部分观众为年轻观众,她们容易接受新鲜事物,拥有自己的选择品味,且女性观众占大部分。如湖南电视台副总编辑认为:年轻观众对时尚类、电子产品、快速消费品的影响力巨大,隐含着强大的消费潜力;另外,年轻观众相比其他群体,对媒体的反应更加活跃,速度也更快,互动程度也更高,影响力更广。湖南卫视能差异化对待其目标群体,并牢牢吸引大部分受众,对其长远持续发展有重大的意义。如《超级女声》这样一档几乎是平民选秀的节目,它击中了许多人想要成为明星、一夜走红的内心想法,还铺设了这样一条有效捷径,为有梦想有实力的年轻人寻找到了出路。正是满足了观众强烈的需求,抓住了节目受众的草根心理,同时也进一步诠释了“快乐中国,湖南卫视”青春、靓丽、时尚的品牌理念。
2.2.3 节目编排的差异化
正如综艺节目的受众定位为年轻观众,湖南卫视通过收视调查分析,晚间十点以后的观众群体年龄在25-45岁之间,并且大部分为30岁左右的白领女性。因此,根据她们的生活经历、喜好、审美习惯,选择“细腻、以情动人”的风格,以一些精品引进剧和经典老片作为该时段电视剧的主打类型。比起各大电视台在黄金档的激励争夺,湖南卫视也不断在其晚间节目时段编排做出变化,比如电视剧正式退出晚间黄金播出时段,安排至22∶00以后的时段播出。原来的黄金档则被用来播放自办栏目,这个新调整出的电视剧播放时段也成为了湖南卫视具有鲜明特色的“后”黄金时段。这样的错位编排策略以及结合不同的节目内容。改变了观众固有的收视习惯,传统黄金时段播出创新的自制节目和电视剧,让观众有了新的选择,提高了观众的喜爱度。
三、湖南卫视品牌的差异化策略分析
3.1 整合策略差异化,以选秀节目为代表
2005年的《超级女声》产生了全国十五万人次报名参加比赛的空前盛况,不仅满足了观众的快乐需求,让广告商蒙牛的酸酸乳销量大增,扩大了天娱传媒的选拔来源,给电信运营商带来了海量的信息收入。这次整合营销战略的巨大成功,首先是湖南卫视整合了自身各大节目资源,从策划、宣传、报道到节目录制到动用几乎所有娱乐节目,如《娱乐无极限》、《音乐不断》、《背后的故事》等,不仅成功达到了宣传的目标,还提高了各个栏目的收视。除了整合台内资源,湖南卫视还联合腾讯、新浪、搜狐、网易和百度等互联网媒体。3.2 营销方式的差异化策略
也是由于《超级女声》引发了蒙牛乳业集团的深度介入,可以看到企业的营销策略不仅仅是贴片广告,而是从主题、形式、特色上完美地结合、捆绑在一起,形成了共同的利益集团。蒙牛乳业集团的植入和参与,节目可以使用的资源和资金大大增加,策划时可以选用不同的方案,而不至受短期财务不足的限制。而且蒙牛也能够随着节目的热度逐渐增加投入,并根据人气的聚集灵活调整企业整体营销重点,才使该节目在全国观众中持续保持热度。发展到新媒体时代下的2013年快乐男声,炫迈口香糖为打开自己中国市场,选择与湖南卫视合作形成三屏互动的传播路径。在微博平台,炫迈根据直播快速反应、经过网络、搜集内容、利用湖南卫视官方网站和选手账号的影响力,进一步提升品牌的认知度。由于直播的不可预测,创意团队事先预备了20种可能性的组合,分别在海选阶段准备所有选手的高清图,淘汰选手产生后,及时制作海报公布在平台上;而在决赛直播时,炫迈发布了受粉丝追捧和讨论的选手创意微视频,也鼓励粉丝发布原创内容,引起更多的关注和即时讨论。炫迈在微信也创建了平台,粉丝可通过发送指定的助威信息实时给自己的喜欢的快乐男声选手加油,还可以给自己喜欢的选手征集签名,征集签名数量最多的网友,最终能获得炫迈大礼包。通过三屏互动,截至到2013年9月10日,该活动总曝光次数超过2.9亿次、炫迈微博粉丝数达增加至67.6万,居口香糖行业首位。所以这样的营销方式,效果必然是大于枯燥无味的广告语和贴片广告,同时选秀节目中的热情、拼搏,结合湖南卫视本身“快乐”、“娱乐”、“青春”,才能够真正体现炫迈品牌的“越挑战越快乐”精神。
3.3 品牌活动的差异化策略
湖南卫视的优势内容不仅是王牌综艺节目、大型季播节目、季播剧周播剧,还有大量大型创意品牌活动。运用大型活动,一方面可以和受众形成近距离的互动,促使受众产生观看欲望和参与热情促进收视增加;另一方面,频道可以进行自我宣传,在活动全过程中实时、快捷、零距离,同时也可为媒体带来巨大的商业利润。如2008年湖南卫视举办的“抗击冰雪,我们在一起”“突围冰雪线”和赈灾晚会“爱心大后方”“坚强同行”,都体现了湖南卫视除“娱乐性”之外的公益性和人文关怀,还有持续体现草根文化的选秀活动,如“丑女无敌主角选拔活动”,“新还珠格格演员选拔”,“快男、超女全国巡回演唱会”等等,可以看到这些都是贴合湖南卫视“年轻、时尚、快乐”的主题定位的,也是“快乐中国”的差异化延伸。
3.4 节目创新的差异化策略
湖南卫视并未因《快乐大本营》《超级女声》等的成功而停滞于固定节目形态的重复生产,而是利用以上节目的创新、运营方式经验为基础,对“如何赢得年轻 观众”进行了全方位的思考和探索,“快乐中国”的品牌理念也始终致力于将自身发展成为为中国最年轻化的电视频道也是年轻化观众的首选。目前,“购买版权”和“自主创新”是国内电视节目形态创新的两种基本方式,一线省级卫视的选择多为前者,湖南卫视也大体如此。但湖南卫视更多体现的就是其创新性,在引进国外节目的版权同时加以本土化元素进行改造,如现象级节目《爸爸去哪儿》源自韩国MBC原创综艺节目《爸爸!我们去哪儿?》。如韩国版的父亲角色构成呈现比较显著的年龄阶梯差异,且更多强调父亲角色在社会文化中的权威性和韩国社会群体中明显的长幼尊卑差序,节目中还会体现韩国本土文化特色和民族传统;而中国版的父亲角色则更加具有偶像特色和我国地域特色,比较年轻且阶梯差异也不大,但性格差异较大。
虽然说节目同质化现象是电视媒体、节目形态发展的一种趋势,模仿和购买国外节目版权可以降低节目创新的成本,但从长期来看是不利于我国电视节目发展的。在湖南卫视的内容产出上看,节目的差异化策略优势已经凸显,形成了以品牌综艺节目、自制剧和各种真人秀为主的风格,且在不断根据收视市场的变化而做出随时的调整,其节目无论内容和功能如何,在形态上均有极高的辨识度。可以说,明确以品牌理念延伸而非具体节目形式作为内容生产创新的落脚点,无疑是湖南卫视在2012年以后影响力回升的关键原因,或许也预示着国内电视媒体行业的品牌竞争趋势将更加明显。
3.5 互动形式的差异化策略
2013年的网络影响力榜单数据显示,所有上星频道中,湖南卫视在网络媒体关注度、微博讨论度、点击量均为第一,且极大领先于排在第二位的卫视。从湖南卫视的忠诚观众群体来看,大部分是热衷于网络讨论,希望介入节目内容或形态塑造的年轻观众,节目自身所具备的互动性将成为十分重要的竞争力。如2012年与腾讯视频合作,其偶像剧《童话二分之一》创造了独树一帜的“AB剧”模式,既在播出的过程中先由湖南卫视平台公布两种结局,观众通过各种平台短信、网络等的票选,在根据票选结果来决定电视剧的播出的最终结局;2014年3月的青春喜剧《我们都爱笑》,也持续了“AB剧”的模式取得了成功。然后,湖南卫视开始与分享类视频网站的合作,使多平台、多屏幕互动元素融入成为可能,乐视网与第二季《我是歌手》的全网独播合作,不仅创下了流量的奇迹,更形成了规模浩大的网络讨论。对于湖南卫视自身来说是既促进了观众参与的热情,增强了收视行为的粘性,对于新媒体合作网站来说,也可以成为制造话题、吸引点击和流量的手段。
但这样体现移动运营商、互联网网站的互动元素只能称得上是一种趋势,还不能称为一种具有长久竞争力和优势的常态。而2014年5月,湖南卫视宣布其拥有完整知识产权的自制节目将由湖南卫视新媒体:芒果TV,进行独播。这种表面上看似乎是和当前电视行业发展成逆向发展的,但我认为,这才是湖南卫视真正的互动差异化战略是“芒果TV独播战略”,它随着媒介融合发展,拥有更丰富的节目形态、更广泛的影响力以及更具体的互动方式,仅从内容产出的角度看,它可以赋予电视媒体更强的内容生产自主权,创新的成本也能够降到最低,引发话题以及增加用户粘性也是最容易的。
四、湖南卫视品牌差异化策略分析的启示
4.1 融入本地特色,明确品牌定位
每个省级卫视都受各自的文化底蕴、地域特色、语言系统、城市个性等条件影响,有自己的独特之处。湖南卫视没有选择与央视、凤凰卫视竞争,而是结合长沙喜好娱乐且城市热情的这个特色,体现湖南卫视的“青春”,逐步定位为“快乐中国”的品牌理念,从而成为国内第一娱乐电视台,不断创新出王牌综艺以及现象级节目。要想在日趋激烈的电视媒体行业竞争中找寻发展的突破口,需要了解自身的特色之处是什么,进行明确且独树一帜的品牌定位,利用已有的资源不断扩大品牌的影响力,从而发展更加丰富的链条式产业,这是卫视以及媒体必须重视的问题。
4.2 细分观众市场,进行合理编排
电视媒体影响力、收视率、经济利润的来源都是由观众决定的,只有真正了解观众的需要,根据不同观众属性进行市场细分,如年龄层、男女比、兴趣喜好、生活习惯等,以便确定自身定位走向、策划电视节目、安排节目播放顺序等重要决定,才能制造出相应的节目迎合观众,形成忠诚的观众群体,确保稳定且上升的收视率。如湖南卫视的《快乐大本营》目标受众是15至24岁的年轻人,而晚间后黄金档则是面向25岁到38岁的都市女性等,这样目标的明确可以让湖南卫视的节目编排可以更加合理,满足不同观众的需求和观看习惯。
4.3 整合内外资源,促进更多互动
湖南卫视的品牌化、集团化,打造了一个完整的产值链,带领多个分公司组成产品不断增值,为湖南卫视的发展提供了完整的产业链,芒果TV、呼啦等新媒体结合了时代趋势,满足互联网用户需求,同时也利于调动各种资源。迎合新媒体环境下的电视制作、播出与收视特点,重新规划播出渠道,促进更多互动,从而吸引年轻观众注意力,获得源源不断的动力。
结语
湖南卫视从其“快乐中国”的独特品牌理念出发,通过差异化竞争策略,将内容产出、节目创新等与当下的电视行业技术、政策环境和观众需求有机结合,走出了“后超女时代”的瓶颈,实现了成功的创新。所以可以看到,在当下这个电视行业竞争最激烈的时代,只有实行品牌差异化策略才能突破重围占据一席之地。
但湖南卫视的创新,其实目前主要局限于娱乐节目的内容、编排,究其实质,只是在娱乐频道专业化方面更加发展。整个中国电视行业的改革,还有包括新闻、纪录片、访谈等多种形态,对此,希望湖南卫视这样的“领军者”品牌进行品牌定位以及实行的差异化策略进行分析,归纳出其他电视台和媒体可以借鉴参考的启示,希望我国电视行业的发展可以更加充满活力,朝着更高国际水平方向努力。
参考文献: [1]郑蔚.中国电视媒体的管理和经营[M].中国广播电视出版社,2006.[2]徐红明.揭密湖南卫视营销策略[J].经理人,2009.[3]杨光华.湖南卫视频道定位差异化战略初探[D].中南大学,2008.[4]吕景舜,余晓泓.湖南卫视品牌发展策略及启示[J].现代经济,2008,7(13).[5]黄晓阳.魏文斌和他的电视湘军[M].新闻出版社,2006.[6]尹良润、向菊梅.湖南卫视:十年品牌创新之路[J],2012,6.
篇2:湖南卫视的差异化策略分析
湖南卫视概览
湖南卫视的前身是湖南电视台一套节目,与1997年1月上星,更名为湖南卫视。此后,湖南卫视率先在省级卫视实施周末黄金战略,推出大型综艺节目《快乐大本营》和情感节目《玫瑰之约》。
2004年,湖南卫视正式确立了“打造中国最具活力的电视娱乐品牌”的目标,并且秉持“快乐中国”这一核心运营理念,对自身品牌进行了清晰的定位与形象区隔。采取栏目、大型活动、电视剧三驾齐驱的战术,有力的提升了频道品牌。
同年,湖南卫视创造性地推出“快乐中国超级女声”大众音乐电视活动,首开无门槛大众娱乐之先河。国家广电总局《2006年中国广播影视发展报告》评价说,“‘超级女声’的成功带动了真人秀节目的大量推出”,对《超级女声》给予了高度评价。
在电视频道同质化现象严重的情况下,湖南卫视为了增强自己的核心竞争力,精心制订独家剧策略。2004年1月,独家播出自制传奇大戏《还珠格格3》。该剧播出后,根据央视—索福瑞的资料显示,同时段湖南卫视全国收视率仅次于中英电视台第一套节目,位列全国第二。
运作理念的差异化
电视传媒公司与一般性的生产或服务性公司的最大区别在于前者的竞争优势体现在其节目的收视率上,观看节目的人越多,越表明公司的产品赢得了消费者的青睐。湖南卫视在长期的运作过程中发现,很多电视节目之所以收视率低,原因在于节目与观众的互动性太差。然而,“超级女声”是全民参与的娱乐活动而不是专业级别的比赛,她不是靠明星取悦大众,而是打出了“大众取悦大众”这张王牌。正是这种大众性和亲民性的运作理念使“超级女声”脱颖而出,使观众获得了超常的顾客价值、使湖南卫视占领了更大的市场份额。运作方式的差异化
“超级女声”选秀中的“全民参与”、“电视海选”、“淘汰赛”、“电视直播”、“短信投票”等方式,被称为“超级女声”最核心的武器。
营销方式差异化
篇3:湖南卫视的差异化策略分析
区域可持续发展作为一种系统的发展观, 一方面要求区域内部各子系统及其构成要素之间具有较高的协同程度, 另一方面要求同一层次和不同层次的区域之间能够更加协同一致、均衡发展, 以保证区域可持续发展的实现。城市可持续发展是经济、社会发展的本质要求。我国的可持续发展理论研究, 从20世纪80年代中期就开始跟踪国际相关研究的动向。马世骏院士从生态学角度于20世纪70年代起, 就先后提出复合生态系统的可持续发展思想[1]。杨多贵、牛文元等遵从一般系统学的理论和原则, 对决定“可持续发展系统”的本质要素进行了长期的探索和研究, 最后确认可持续发展由其内部具有严格逻辑关系的“五大支持系统”所组成[2]。在国际上, 可持续发展理论从萌芽、产生到发展, 大体可分为三个阶段。在萌芽期有不少资源经济学家、环境经济学家和经济学家分别从资源的最优利用、环境保护等方面进行了大量研究, 这为后来的可持续发展概念的产生提供了认识基础[3]。可持续发展理论提出与探索时期为20世纪80年代初至1992年里约“环境与发展”大会的召开, 在这个时期, 可持续发展的概念与定义方面展开了争论, 随着可持续发展概念讨论的深入, 其理论研究也被相继提出并分别在经济学方向、社会学方向和生态学方向三个方向去揭示其内涵与实质[4]。
如何构建科学可行的指标体系评价一个城市的可持续发展水平, 并对不同城市的可持续发展水平做比较分析, 已成为许多学者研究的重要课题。从现有文献来看, 对湖南各个城市的可持续发展水平的综合指标评价分析涉及较少。据此, 本文将从经济发展、社会进步、生活改善、环境治理等多角度出发, 构建城市可持续发展水平评价指标体系, 分析湖南省14个省、地级城市的可持续发展水平的区域差异[5]。
二、指标选择及数据来源与处理
(一) 指标选择
根据指标选择针对性、层次性、全面性及可操作性的原则, 可选择如下指标构建湖南省城市可持续发展水平评价指标体系。X1:人均地区生产总值;X2:地区生产总值增长率;X3:第三产业产值占GDP的比重;X4:人均工业总产值;X5:当年人均实际使用外资金额;X6:人均社会消费品零售总额;X7:人均固定资产投资总额;X8:人均地方财政一般预算内收入;X9:人均地方财政一般预算内支出;X10:教育支出占财政支出之比;X11:科学支出占财政支出之比;X12:人口密度;X13:人口自然增长率;X14;每万人拥有高等学校专任教师数;X15:每万人高等学校在校学生数;X16:每百人公共图书馆藏书;X17:每万人拥有医生数;X18:城市建设用地占市区面积比重;X19:人均城市道路面积;X20:人均拥有移动电话数;X21:每万人国际互联网用户数;X22:每万人年末城镇登记失业人数;X23:职工平均工资;X24:人均城乡居民储蓄年末余额;X25:人均居民生活用水量;X26:人均居民生活用电量;X27:每万人拥有公共汽车数;X28:人均居民居住面积;X29:工业固体废物综合利用率;X30:城镇生活污水处理率;X31:生活垃圾无害化处理率;X32:人均绿地面积;X33:建成区绿化覆盖率;X34:城市化水平。
(二) 数据来源和归一化处理
1. 数据来源。
查阅《中国城市统计年鉴》 (2008) 和《湖南统计年鉴》 (2008) 可得湖南14个省、地级市 (其中长沙为省级市) 的城市可持续发展指标数据。
2. 原始数据归一化处理。
由于原始指标数据的计量单位不同、表现形式不一样, 故需要对数据进行归一化处理。常见的数据归一化方法有三种:向量归一化法、线性比例变换法|极差变换法。本文所用的方法是极差变换法, 基本过程如下:设max (ai) 和min (ai) 表示所有元素项中第i个属性的最大值和最小值, 将属性i的一个原始值ai通过极差变换映射成在区间[0, 1]中, 映射公式如下:
对正向指标:
对逆向指标:
其中ai为原始数据, max (ai) 和min (ai) 分别表示所有元素项中第i个属性的最大值和最小值, a'i为变换处理后的数据。经过极差变换后。其指标均满足0芨a'i芨1并且正、逆向指标均化为正向指标, 最优值为1, 最劣值为0。本文即通过极差变换法对各项指标进行归一化处理后了标准化数据。
三、湖南各城市的聚类分析
聚类分析是按一定标准鉴别地理区域或实体、现象之间的接近程度, 并将相接近的归为一类的数学方法。聚类目标是使类内差异最小 (相似) , 类间差异最大[6]。本文采用离差平方和法聚类, 相似性统计量选用欧氏距离系数。离差平方和法是由Ward提出来的, 又称Ward法。其具体思想是:先将n个样本各自成一类, 然后每次缩小一类, 每缩小一类离差平方和就要增大, 选择使类内离差平方和增加最小的两类合并, 直至全部样本归类完毕。
本文用SPSS统计分析软件进行[7], 并通过对聚类图的分析, 划分为4类较合适, 分类结果见表一。
四、湖南城市区域差异分析
(一) 第一等级为长沙市
长沙为湖南省省会, 决定长沙市可持续发展水平高的主要因素是其较高的地区生产总值和产业结构的优化及升级。长沙是湖南省政治、经济、文化、交通、科技、金融、信息中心, 是中西部最具竞争力城市, 同时也是华中地区主要的中心城市及经济中心之一。长沙经济原本偏重于第三产业, 以媒体和娱乐业闻名, 为中南地区重要工商业城市。近年来长沙大力推进新型工业化, 一大批高新技术产业、汽车产业、装备制造业产业得到了迅速发展, 这些都促进了长沙市可持续发展水平的提高, 使其稳居湖南可持续发展水平之首。
(二) 第二等级主要包括株洲、湘潭、岳阳三市
三所城市地区生产总值在全省排名都靠前, 这也是其可持续发展水平相对较高的主要原因。株洲市古称建宁, 为湖南省的一个地级市, 是全国两型社会综合配套改革试验区之一, 同时也是全国首批重点建设的工业城市之一, 株洲正朝着中南地区重要的经济中心、综合实力继续保持中部非省会城市第一, 全国50强的目标奋勇前进。湘潭是湖南经济比较发达的地区之一, 人均国内生产总值居全省第二位。岳阳是一座有着2500多年悠久历史的文化名城, 为湘北 (岳阳、常德、张家界、益阳) 的政治、经济、文化、交通中心和旅游胜地, 岳阳是湖南首位门户城市, 中国对外开放的甲级旅游城市, 2011年社科院中国294个城市综合竞争力排名74位, 综合竞争力稳居中部非省会城市第四, 2010年中国热议迁都综合得分率最高城市。以上是促进三所城市可持续发展水平提高的积极因素, 但这三所城市的第三产业比重不高, 对外资的吸引力度不够, 失业率相对较高也在一定程度上影响了其可持续发展水平的进一步提高。
(三) 第三等级主要包括娄底、怀化、郴州、衡阳等9市
娄底、郴州、衡阳、邵阳及益阳5市社会资源基础较好, 工业门类较为齐全, 娄底园区工业不断壮大, 其经济开发区获批“国家高新技术产业基地娄底薄板材料深加工产业园”;郴州资源丰富, 现已探明的矿产资源有7类70多种, 其中铋、钼、微晶石墨的储量居全国之首, 钨、铅锌会储量分别居全国第三、第四位, 矿产资源替在价值2656亿元, 人均占用量位居全省第一;衡阳为国家老工业基地、全国重要交通主枢纽城市、全国加工贸易重点承接地、全国商务综合行政执法试点城市、湖湘文化发源地、湘军发祥地。邵阳是“三线”建设时期建成的老工业基地, 工业门类较为齐全, 初步形成以机械、食品、医化、纺织、建材、造纸等产业为主体的工业体系;益阳其茶叶产量居全省第一, 其工业已形成纺织、电力、化工、煤炭、机械、电子、建材、冶金、造纸、仪器等34个行业, 以麻纺、造纸、食品、电子工业最为著名。以上几所城市都过于强调工业发展而忽略了第三产业的发展, 产业结构有待优化深级。
怀化、永州、常德的地理位置优越, 为重要的交通枢纽, 怀化自古就有“黔滇门户”、“全楚咽喉”之称, 是东中部地区通向大西南的桥头堡和国内重要交通枢纽城市, 但教育支出、医疗建设支出在全省排名靠后, 环境保护力度不够, 这些都直接影响了其可持续发展水平的提高。永州是湖南省下属的地级市, 是湖南省、二级铁路枢纽、二级公路枢纽、三级航空枢纽。常德位于湖南省西北部, 史称“黔川咽喉, 云贵门户”, 是湘西北重要的交通枢纽、能源基地和政治文化中心, 也是三峡———洞庭湖、南岳衡山———张家界黄金旅游走廊的纽带与中枢。这三所城市的人口自然增长率较高, 消费需求不足在一定程度上影响了其可持续发展水平的提高。
张家界为中国湖南省的省辖地级市, 是中国最重要的旅游城市之一。1982年9月, 张家界成为中国第一个国家森林公园, 1992年, 由张家界森林公园、索溪峪风景区、天子山风景区三大景区构成的武陵源自然风景区被联合国教科文组织列入《世界自然遗产名录》。这种天然的优势造就了张家界的第三产业产值在全省排名第一, 对其可持续发展水平起了促进作用, 但其第一产业比重却位居全省之末和有限的城市占地面积也给其可持续发展带来了一定的难度。处矿产地。已探明的主要矿产有铅、锌、汞、锰、磷、铝、煤、紫砂陶土等, 其中锰、汞、铝、紫砂陶土矿居湖南省之首。丰富的矿产资源使得湘西的经济发展形成以高能耗产业为主的工业体系, 耗能产业比重过大且有进一步扩大的趋势, 湘西在发展经济的同时并没有注重保护环境, 这些正是湘西的可持续发展低的主要原因。
五、结论与建议
(一) 结论
本文选用了34个指标构建了湖南城市可持续发展水平评价指标体系, 查阅相关文献后获取指标数据, 并对数据做归一化处理。以归一化数据为基础, 进行指标主成分分析, 提取4个主成分, 以累积贡献率>85%选取了X1, X2, X3, X4作为影响湖南城市可持续发展水平最大的因素, 再进行聚类分析。聚类结果表明, 湖南14个城市的可持续发展水平存在较明显的区域差异, 可划分为4个等级。长沙市为第一等级城市, 株洲、湘潭、岳阳为第二等级的城市, 娄底、怀化、郴州、衡阳、常德、张家界、邵阳、益阳、永州为第三等级的城市, 湘西为第四等级的城市。
(二) 建议
应根据分类指导的总体原则, 针对不同等级城市, 多管齐下, 采取不同的对策。
第一等级城市的对策。长沙市是湖南可持续发展水平最高梯度地区, 除人口密度、城市建设用地占市区面积比重和人均居民居住面积等指标得分较低外, 其他指标的得分都名列前茅。该城市可持续发展的着力点有三个。一是加速市辖区向周边地区扩展的步伐;二是化解人口过密造成的压力;三是加快房地产业的健康发展。
第二等级城市的对策。株洲、湘潭、岳阳为可持续发展水平较高梯度地区, 分别在第三产业从业人员比重、每万人年末城镇登记失业人数、当年人均实际使用外资金额等指标上得分较低。三个城市应抓住十二五规划下长株潭城市一体化重大契机, 从以下三个方面提高可持续发展水平。一是提升产业结构;二是开拓就业渠道;三是加强国际合作。
第三等级城市的对策。娄底、怀化、郴州、衡阳、常德、张家界、邵阳、益阳、永州为可持续发展水平较低梯度地区。综合来看, 九个城市在人口自然增长率、生活垃圾无害化处理率、人均社会消费品零售总额和第三产业从业人员比重等方面尚存劣势。应从以下四个方面提高城市可持续发展水平。一是人口控制;二是环境治理;三是消费引导;四是产业结构升级。
第四等级城市的对策。湘西为可持续发展水平最低梯度地区, 其指标得分和综合得分均处于全省末端, 应从以下四个方面提高城市可持续发展水平。一是加快产业结构升级;二是切实提升居民收入水平;三是大力发展各项社会事业;四是加强生态环境治理。
摘要:本文选用34项指标, 对湖南省14个省、地级市的可持续发展水平进行聚类分析, 结果表明湖南14个城市的可持续发展水平存在较明显的区域差异, 可划分为4个等级, 长沙市为第一等级城市, 株洲、湘潭、岳阳为第二等级城市, 娄底、怀化、郴州、衡阳、常德、张家界、邵阳、益阳、永州为第三等级城市, 湘西为第四等级城市。
关键词:可持续发展,聚类分析,区域差异分析
参考文献
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[6]于秀林, 任雪松.多元统计分析[M].北京:中国统计出版社, 1999.
篇4:湖南卫视的差异化策略分析
一、湖南主要行业企业经营发展亦喜亦忧
面对复杂多变的国际国内经济形势,企业努力抓住国家振兴经济的一揽子政策所带来的良好机遇,化“危机”为“转机”,部分行业企业受益较大,经营状况良好,同时也有部分行业企业受危机冲击较大,加上不属于国家政策刺激的对象,经营状况较为艰难。可以说,在危机影响和政策刺激的双重作用下,湖南主要行业企业经营状况存在差异。
令人感到相对欣喜的是,到2009年2月末,部分行业企业经营状况好于预期,其中制造业、建筑业、交通运输等行业经营状况较好,实现盈利增长。一是生产经营基本保持平稳增长。问卷显示,80%以上企业经营较好或正常,10%的企业出现困难,仅2.2%的企业面临倒闭,说明样本行业企业整体受危机冲击较小,其中制造、建筑、交通运输等行业抵御了危机影响,显示良好的发展势头,制造业是湖南的优势行业,有18.6%的制造企业经营很好,需要增加投资,面临倒闭的仅占1.3%(见下表)。
二是经营成本略有下降,收入和利润有所增长。这主要是受益于国家振兴经济政策,样本行业营业收入增长1.7%,成本下降3.8%,利润增长80%以上,其中经营状况较好的主要行业有制造、建筑、交通运输等行业,这些行业的经营收入和利润2009年初比同期均有大幅增长,建筑业利润增长了227.8%,制造业增长90%以上,制造业加强了成本控制,经营成本比同期下降了5.7%(见下表)。在对550户样本企业问卷中,一半以上企业认为贷款成本下降了,27.6%的企业认为变化不大,仅4.2%的企业认为贷款成本上升;对于“贷款利息占经营成本比重”,47.8%的企业认为在5%以下,29.3%的企业认为占5-10%,5.6%的企业认为贷款利息占经营成本的20%以上。
三是信贷资金投放加大,企业营运资金相对宽松。在适度宽松货币政策情形下,2009年3月末,湖南金融机构本外币各项贷款余额8282.25亿元,比年初新增1166.16亿元,逼近去年全年新增贷款水平,余额比同期增长31.3%,增幅创30年来最高。550户样本企业2009年2月末金融机构贷款余额同比增长5.8%,其中交通运输企业贷款增长近70%,采掘企业贷款增长30%以上,建筑企业贷款基本与同期持平,90%以上样本企业对金融服务满意;值得一提的是,票据融资增长一倍多,主要是制造企业增加较多,成为企业重要的资金来源。另外,企业货币资金占用情况表明,2009年2月末样本行业企业货币资金比同期增长16.6%,其中批发零售企业增长1.44倍,制造企业增长17.8%,说明企业支付能力较强,而采掘、房地产行业均下降了20%以上。
四是样本企业贷款信用良好,贷款风险可控。问卷表明,56.7%的企业贷款是抵押方式,23.3%的企业贷款是担保和质押方式,上述两项达80%,只有不到10%的企业是信用贷款,也许这些企业信用评级高,企业贷款方式说明银行贷款风险是可控的。从还贷情况看,有72.9%的企业能够按时全额还贷,9.5%的企业还息未还本金,本息未还企业不到2%,说明样本企业还贷整体情况良好。
令人感到担忧的是,受金融危机的不利影响,部分行业企业经营出现困难,发展举步维艰,具体情况如下:
1.库存商品积压过多。由于市场需求不足,样本企业产成品存在压库现象,到2009年2月末,样本企业产成品比同期增长了2.4倍,而2008年末比同期是下降,2009年头2个月产成品数量逼进2008年末水平,说明企业产品销售骤然遇阻。分行业看,制造企业库存品较多,比同期增长2.8倍,建筑和批发零售行业均增长2.3倍,采掘业增长44.3%,房地产业略增6.2%,交通运输企业与同期基本持平,电煤水的生产供应下降7.9%,说明资源短缺始终存在。
2.拖欠现象再度升温。2009年2月末,样本企业应收未收帐款超过上年末水平,比同期增长34.2%,应收未收帐款额占当期营业收入的43.5%,高出同期该比例的10个百分点,企业之间的货款拖欠日趋严重。制造和房地产行业属于被拖欠,采掘、建筑、电煤水的生产供应、交通运输、批发零售等行业属于拖欠;制造企业应收未收帐款比同期增长37.7%,被欠额近占当期营业收入的一半,超上年末水平,房地产企业应收未收帐款比同期增长12.8%,应收帐款的急剧增长,说明资产的风险性增大,造成企业现金流不足。拖欠较多的是批发零售行业,主要是商品卖难所致,2009年2月末应付未付帐款比同期增长近2倍,采掘业应付未付额与同期水平基本持平,建筑、电煤水的生产供应、交通运输等行业均低于同期水平。
3.非生产性资产增长快。2009年2月末,样本企业非生产性资产同比增长64.2%,高出上年增幅29个百分点,非生产性资产增加,说明生产性资产相应减少,导致总资产利用率下降,资产效益减少,实际上,即使是生产性资产,其中也有部分不能发挥正常效用,比如设备被淘汰、闲置、开工不足等。非生产性资产增加较多的是交通运输业,比同期增长3.66倍,房地产业增长1.48倍,制造业增长近60%,采掘、电煤水的生产供应略增,建筑、批发零售与同期持平。
二、金融危机对样本行业企业带来的不利影响
金融危机对湖南经济的影响已经显现并可能还会加深,今后数月,将使湖南经济增速存在下行的可能,危机带来的不利影响主要有以下方面。
1.影响程度大。对样本企业问卷表明,有一半以上企业认为受影响程度大,44.6%的企业认为影响程度一般,仅4.8%的企业未受影响。其中采掘业和房地产业受影响较大,有88%的采掘企业和57%的房地产企业受影响大,制造业有52.5%的企业受影响大,影响相对较小的是批发零售业,但仍有30%以上企业认为受影响大。由于危机影响,一半企业认为2009年将面临更为严峻的经营和发展环境,由于国家连续的振兴经济政策颁布,有近40%的企业认为机遇将大于挑战。
2.市场需求下降。危机发生后,因消费锐减,需求急剧下降,一半的样本企业因需求下降而只能缩小经营规模;由于需求不足,企业面临更为激烈的竞争,有90%以上企业受到市场需求下降而带来的竞争压力,致使经营陷入困境;有60%以上企业因原材料价格因素而造成盈利大减,生产出的产品也因需求不足而出现卖难,造成库存积压严重。由于市场需求大幅下降,产品价格下跌,订单减少,部分企业开工不足甚至停产,效益明显下滑。特别是依赖国外市场的企业因出口需求收缩,经营风险加大,2009年1季度,湖南出口下降30%以上,进口下降13.8%,占湖南省出口近50%的钢铁、有色、纺织和服装及农产品出口下降较快,一批为出口型企业配套生产的小企业受到牵连,这种状况持续多久仍难预计。
3.中小企业资金偏紧。由于国家刺激经济的受益对象主要是大企业和大项目,信贷增加主要投向了大企业,因此中小企业资金紧张问题没有得到明显缓解。样本企业中,中小企业占到了90%,在受金融危机影响的不利因素中,第一因素是市场需求不足,第二因素是融资难,有64.4%的企业受资金紧张困扰,有55.2%的样本企业融资难依然存在,34.4%的企业资金松紧状况未得到改善,上述后两项比例达90%。有87.2%的企业需要银行贷款,同时30%以上企业很难获得贷款,33%的企业贷款难易状况未改善,30%的企业认为金融危机会使得融资更为困难,有一半的企业因融资难而会相应调整产品结构。
三、支持湖南主要行业企业进一步发展的金融对策
1.增加信贷投入。本次调查在征求企业对金融服务的建议时,有45.2%的企业认为要增加贷款投入,金融部门要抓住国家连续振兴经济的政策机遇,拓展相关产业、行业的优质客户,做好项目储备,加大对省市重点工程建设的信贷投入,加大对我省制造、机械、建筑、能源等优势行业及其企业的信贷投入;同时要对部分中小企业增加信贷投入,建议加快建立中小企业贷款风险补偿机制,完善中小企业信贷风险分担机制,建立多层次的中小企业贷款担保基金和担保机构,在此基础上鼓励商业银行加大对中小企业贷款投放;要注重企业成长性的分析判断,坚持优选原则,对生产经营正常,符合贷款条件的存量资产适当增加授信,继续对节能减排项目发放贷款,对困难企业,只要风险可控,基本面好、有市场、有订单,仍要继续支持。
2.改善金融服务。本次调查反映,金融机构信贷服务效率不高,需要亟待改善,有25.2%的企业从申请贷款到得到需要2个月以上时间,需要1-2个月时间才得到贷款的企业占22.4%,上述两项比例近50%,半个月内得到贷款的企业占23%,仍有30%以上企业认为从银行贷款越来越难,金融机构应在控制风险的前提下,简化贷款审批程序,提高贷款效率。另外,有25%的企业希望进一步降低贷款成本,这些企业的资金来源主要依靠银行贷款,营业成本中利息占比较大,其中电煤水的生产供应行业2009年2月末利息占营业成本达12.6%;有16%的样本企业希望银行增加信贷品种,商业银行要围绕重点客户和重点产品,通过产品组合和创新,优化和增加新的信贷品种,满足企业多样化需求。
篇5:湖南卫视的差异化策略分析
一、命题思路回顾和蠡测
纵观――2007年湖南卷文言文阅读命题,在选材、题型、设题角度、赋分等方面都有一些新的变化,现对其命题思路进行回顾和蠡测。
1.关于选文
2004―2007年湖南卷文言文选文一览表
年度
选文
朝代
作者
文体
题材
2004
《放鹤亭记》
宋
苏轼
亭记
亭台明志
2005
《旧本韩文序》
宋
欧阳修
书序
编纂序言
2006
《湖南文征序》
清
曾国藩
书序
编纂序言
2007
《韩非子・外储说》
战国
韩非
杂说
明主之道
自湖南省自主命题以来,湖南语文卷文言文阅读材料一直选用非史传类古代散文,受到关注和好评。2007年湖南卷坚守这一命题选材取向,文段较2006年浅易,节选部分610字左右。笔者认为今后两年还会坚守,湖南新课改高考更会坚守,因为还有一个重要理由:新高考语文卷实用文本阅读考查如果选考现代人物传记,从试卷内容结构来看,文言文阅读可能不会重复考查传记阅读。不太可能回到选用史传(特别是二十四史)的老套,但不排除选用《晏子春秋》《吕氏春秋》和文人小传的可能,不会选用清代的作品,议论性为主的散文入选的可能性很小,不会重复同一作家的相关文章。通俗易懂的先秦诸子散文、唐宋散文和明代小品文可重点关注。
2.关于设题
湖南高考语文卷文言文考查主要涉及理解和分析综合两个能力层面,注重考查文言知识迁移能力,一般不单独考查鉴赏评价。2006年湖南卷第三大题文言文阅读四道选择题分别涉及四个点:实词、虚词、文意理解与信息筛选、内容与技法鉴赏,第四大题翻译题考查三个短句子的翻译。2007年文言文阅读命题题型、赋分作了适当调整。第三大题由4道小题调整为5道小题,其中,3道选择题(9分)分别考查实词、虚词、文意理解与技巧鉴赏,1道简答题(3分)综合考查文意理解和信息筛选,原第四大题中的文言文翻译调整到第三大题(9分),要求翻译三个短句字(全国卷要求翻译两个长句子),赋分总计21分。
20文言文阅读题型、赋分将维持稳定,继续采用2006年的模式,难度会趋于适中,冷僻实词不会纳入考查范围。不单独设题考句式,但会在翻译中结合考查。不会涉及文体常识。翻译题仍然是三道短句子翻译小题,综合考查文言实词、虚词和特殊句式。主观简答题考查理解和概括文意,涉及鉴赏技法和评价观点态度的`可能性不大,因为诗歌和现代文阅读重点考查这一考点,文言部分就不会作为重点。设题注重整体把握,以“言”(实词虚词的理解、古今词辨析、句子理解和翻译等)为主,“言” “文”(文意的理解)并重。
二、备考策略
1.回读教材基本篇目,加强诵读,重视对教材实词、虚词和句式等知识点的梳理,夯实基础,增强语感。
2.进行针对性强的专题训练,熟悉常见题型,掌握答题技巧,如疏通文意、推断词义、翻译的基本方法。依据考纲,积极备考,不要在或选史传散文、或选名家散文上心存侥幸,致使出现阅读演练的盲区。
3.加大文言文翻译题训练的力度,重视断句。
篇6:差异化的求职策略
一、故事策略
不会讲故事的人是不懂求职技巧的人,
差异化的求职策略
。
在实际的招聘过程中,许多求职者都习惯于按传统的方式对自己进行介绍,按照个人信息,成绩、成就、品德和性格描述、能力介绍等内容一是一、二是二地陈述。每天招聘官面临求职者如出一辙的自我表白,很难会有什么良好的感觉。但如果能在招聘的过程中,听到一点新鲜的事情,听到一两个生动感人的求职者的故事,对故事的主人公一定会产生与其他人不同的感觉。
讲故事一定要真实、真诚、投入,要真正进入到自己的故事中,要讲发生在自己身上的故事,讲自己最有感触的故事,讲最能体现自己优良品德的故事。但讲故事不能编造,不能移植。编造故事渲染和衬托自己的人,一定会心虚,阅历丰富的招聘官多听一下,就岱⑾终婕伲?求职者要根据自己的真实经历,总结和升华自己身上正面的、积极的因素,真诚而投入地向招聘官讲出来。
凡是能投入地讲过自己故事的人都能给人留下深刻的印象。有的故事虽然很平凡,但只要可信、真诚,他就很容易取得招聘官的好感。有一位同学作自我介绍讲到自己在大学里的收获时,讲述了一个他参加学校运动会的故事。他说,有一次,他参加了学校的长跑,中途不小心摔倒在地上,当时,膝盖流了不少的血,同学们扶起他,劝他下场,但他说,我不光是为我自己在跑,我还是为集体,为我们的团队在跑,我不能中途退场,于是他坚持跑完了剩下的几百米,全体观看的同学们都为他鼓掌,他感到一种集体的荣誉感在驱动着他,是学校坚强自立的精神在鼓舞着他,他认为这是他在大学里学到的最重要的东西之一。
当他真诚、投入地讲完他的故事时,招聘官们都在认真而仔细地倾听,并不时地点头,他不用告诉招聘官,我是一个有强烈集体荣誉感的人,是个坚强的人,讲故事就可以代替苍白无力的、让人听过就忘的自我表白,使人更相信,记忆更深刻。
在求职中讲故事是一个求职者懂得求职技巧与否的一个重要标志。讲故事能更吸引招聘官的注意,引起招聘官的思考,获得招聘官的信赖。我们要牢牢地记住一点:获得招聘官的信赖是求职成功的关键,尤其是初级岗位的工作,只要招聘官信赖你了,获得聘用是再简单不过了。
二、资料策略
一个好的销售人员每次拜访顾客时,都会给顾客带点什么东西。一条信息、一条建议、一份小礼物、一份资料,无论什么,每次都能给顾客一点。带一点有用东西的销售人员比什么都不带的销售人员,交易的成功率要高70%。求职也是一种销售,给你的顾客DD招聘官带点东西会增加把自己成功推销出去的机率。
有一位同学去应聘当地一家有名的矿泉水生产企业,他应聘的是这家企业在本地的批发销售主管。面试前,他花了一周左右的时间,把这家企业在本地的各个批发点以及竞争对手在这个城市的批发点,一一调查清楚,根据调查的结果,他把这家企业的批发点与竞争对手的批发点一一标在地图上,给这份地图命名为某某矿泉水敌我战况分布图,并根据自己的调查分析,写了一份某某矿泉水市场调查报告的文章,面试时,他将这两份资料同个人简历一同递给了负责招聘的营销副总,这位老总从头到尾,认认真真读了他的两份资料,没有同他说任何问题,只是告诉他3天后直接到他的办公室来。第三天,他到公司后,副总直接将他安排到了营销部,从事批发销售主管工作,没有对他进行任何面试,也没有提任何的问题,实际上,这位招聘官已经不需要提什么问题了,两份资料说明了一切问题,这是一位负责的、认真的、有心的人。
在面试前,如果你对应聘企业作了深入的调查和研究,你就应该将你的调研成果向招聘官展示出来,你可以带给他这些东西:
1、一份企业客户调查报告。
2、一份竞争对手调查报告,
3、一项企业市场分析报告。
4、一份行业发展趋势的摘要报告。
5、一份企业市场促销活动的建议报告。
6、一份消费者评价调查报告。
你还可以根据自己的应聘岗位与企业的具体情况,写出各种你认真思考,深入研究的与企业密切相关的各类文章、建议等,带着你的东西,在与招聘官面谈时给他,向他们展示你认真投入的、让企业有所收获的材料,招聘官一定会被你打动。这些材料马上就会让你与众不同,脱颖而出,立刻让招聘官牢牢记住你。
三、心理策略
求职就是打心理战。在求职过程中,让招聘官获得各种积极的、正面的、良好的心理感受,求职就成功了。
有一位同学在面试前,专门到鲜花店买了几束鲜花,他把鲜花带到了面试室,在进入面试室开始谈话前,他给几位招聘官分别献上一束鲜花,他说,今天,我很高兴,也很兴奋,我希望我所尊重的人能同我分享我的感受,所以我把花献给你们,希望你们今天的招聘能很愉快。
对于这些招聘官而言,可能有人从未得到过别人送的花,最起码从未在招聘现场得到过鲜花,这一定是一件令他难以忘怀的事,甚至是他一生中都不会忘记的事。实际上,当这位同学把鲜花给招聘官的时候,招聘官就已经欠下了他的人情,求职者就已经鹤立鸡群,与众不同,让招聘官牢记在心了!
在进门与招聘官开始正式谈话前,求职者可以有各种方式吸引招聘官的注意力,比如制作一份你自己独具个性的小名片等。总之,求职者在进门这一环节必须采取有效的措施,引起招聘官的注意和兴趣,为实现求职目标打下良好的基础。
引起招聘官的注意和兴趣,我们一直强调应该是正面的,积极的和良好的感觉,不要用有可能会产生负面影响的形式,比如怪异的.打扮、性感妩媚的装束等。这些的确能引起注意,但结果却可能会影响求职者达到自己的目标。
四,共鸣策略
人与人交流和沟通,有多种形式,但一般情况下,不会涉及到自己的过去,也很少会谈起从前的时光,但一旦交流和沟通中有了对过去美好时光的某种回忆,对过去难忘岁月的感慨,交流者之间就有了共鸣,也就容易打开对方的心扉,心理距离也会因此进一步拉近。在求职中,求职者如果对招聘官作了深入的调研,了解招聘官的过去,比如在艰难条件下取得咸就等,应该有意识地从自己谈起,自然提及招聘官难忘的日子、人物和事件,让招聘官回忆起年轻时代的他,并与你产生共鸣,你们就会有共同语言。
有一位食品公司的小店业务员,他的工作就是拖着一车货物沿街边小店进行小店铺货和销售,一天上午他来到一家小店门前,还未开口店老板就指着他说,“你不要过来,我不会买你的货,我还没开张,不要烦我。”最后,当他离开这个小店时,店老板把一车货全买下了,他是如何做到的呢?
篇7:湖南卫视的差异化策略分析
摘 要:在新课改的要求下,小学语文这门课程采用差异化教学的方式,让学生能够从语文课堂中学到更多的知识,寻找适合自己的学习方法,从而提升语文课堂教学效率,因为每一个学生之间都存在差异性的,所以教师要充分的尊重每一个学生的个性、特点,充分的激发出学生的各方面潜力,小学教师在授课过程中不仅仅的传授学生基础知识,还要教会学生找到适合自己的学习方法,能够实现理论和实践的相互结合,设定实用性的教学情境,充分的提高小学语文课堂效率。
关键词:小学语文差异化教学策略;问题;现状;对策
中图分类号:G622 文献标识码:B 文章编号:1002-7661(2015)22-255-01
在小学语文差异化教学中教师要学会因材施教,结合学生实际的学习情况来设定教学情境,针对小学教学的实施要从课程体系与课程结构都要做出相对应的调整,有更深层次的要求,不仅要注重传授课堂知识,还要加强学生的素质教育,针对小学语文存在的问题不断的进行改进,全方面的提升语文课堂教学效率。
一、小学语文差异化教学的意义
1、能够提高小学生的主观能动性
小学语文差异化的教学能够照顾到每一位学生,因为每一个学生都存在差异性,教师可以不同层次、不同类型的对每一个学生进行指导,树立正确的教学理念,这样不仅仅能够建立良好的师生之间的关系,也能够通过合理的教学方法引导学生学会自主学习,激发学生各方面的潜能和创新意识。
2、能够有效的提高课堂教学效率
小学语文差异化教学能够有效的提高教学课堂教学效率,教学的多元化和创新性能够提高后进生的语文成绩,树立优秀的班风,让每一个学生都有强烈的集体荣誉感,每一个学生都能得到表扬与关注,更加有利于教师完成预定的教学目标,提高小学语文的课堂教学效率,教师还可以根据学生的实际学习进度和情况随时调整教学方案和目标。
二、小学语文差异化教学存在的相关问题
1、教师缺乏对差异化教学的认知
多部分小学教师还遵循传统的教学方式,对差异化教学没有正确的认知,很多教师的教育素养比较低,只是运用自己以往的教学经验来引导学生,不具备教学创新意识,虽然也能够达到理想的教学成绩,但是只是注重对学生知识的传授,而忽略了对学生综合素质的培养,学生不能做到学以致用,知识死记硬背,缺乏活跃的课堂氛围。
2、小学班级人数较多,不利于开展小学语文差异化的教学策略
一般小学院校中每一个班的学生人数特别多,这就阻碍了小学语文差异化教学的实施,学生越多教师就不能认真的照顾到每一个学生,每一个学生都有自己独特的风格,非常不利于教师的统一管理,不能营造良好的班风,在教学方法只能是分阶段、分层次实施的,还是只能应用传统的教学模式。
3、教师自身能力不足
担任小学教师资格的门槛非常低,导致出现很多能力不足的教师,教师是小学生的引导人,能够帮助小学生树立正确的人生观和价值观,如果教师的能力有限非常阻碍小学语文差异化教学的实施,不能把学生作为课堂主体,不能实现预定的教学目标。
三、加强小学语文差异化教学的措施
1、追求阅读差异性
小学语文课堂中阅读是语文课堂的灵魂,学生只有在阅读中才能体会到一篇文章的内涵与深刻道理,但是对于文章每一个学生的理解程度都是不一样的,因为学生都存在差异性,所以在小学语文差异化教学中要充分的意识到这个问题,在阅读教学中要加强层次性阅读的实施,可以让学生找出自己阅读的第一感受和第二感受,教师可以设定不同类型的问题,来引发学生的思考,对一篇文章能够有多种见解,这样也能够照顾到不同层次的学生。
2、根据学生的学习程度进行差异化的指导
每一个学生的学习进度都是不一样的,所以教师要针对学生不同的学习进度进行差异化的指导,加强学生对知识点的掌握和理解,教师要进行分类指导,这对不同的学生指导方法也要不同,例如对于思维活跃的学生教师要在旁边做一个点拨或者指导,对于思维相对于慢一点的学生要认真的一层层的引导和讲述,这样才能让每一个学生都能够全方面的掌握了知识点,加深对问题的记忆。
3、差异化的布置作业
小学语文差异化教学不仅仅要在教学方式上体现出来,在布置作业上也要体现出来,积极的转变传统学生做作业的抄袭和死记硬背形式,教师要根据小学生的兴趣爱好去布置作业,例如,学完《台湾的蝴蝶》这篇文章后,教师可以布置学生利用文章中的话回家给父母介绍一下台湾的蝴蝶谷,又或者写一段关于赞美台湾蝴蝶谷的话,这些都可以给予学生足够的想象空间,培养学生的发散性思维能力。
4、实施小组教学活动
因为每一个学生都存在一定的差异性,在语文学习过程中,可能有的学生在阅读水平上比较强,而有的学生理解能力比较强,还有的学生写作能力比较强,所以实施小组活动能够让学生互相沟通和交流,把各种差异性结合起来,学生可以借鉴其他学生的意见,这样学生发挥自己的能力,让自己的价值能够充分展现出来,在小组活动中每一个小组的人数和水平都要相同,这样有利于优等生能够带动其他学生更好的理解文章,对语文这门学科有更深入的理解和认知。
四、总结
在小学语文差异化教学中教师要学会因材施教,把学生作为课堂教学的主体,吸引学生的眼球,提高学生学习语文的积极性,针对学生的个性化和差异化的存在设定合理的教学情境和教学方法,让学生能够积极主动的投入到课堂中来,这样才能最大程度的提高小学语文课堂的教学效率。
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篇8:湖南卫视的差异化策略分析
随着社会主义市场经济体制的深入发展, 我国保险业获得了快速的成长, 保险已经成为家喻户晓的名词, 人们正在改变对保险业的看法, 同时保险对于个人的好处已经逐渐得到社会的认同。在现代金融产业中, 保险作为一种经济补偿手段和社会产品再分配的特殊方式, 与银行、证券一起构成了现代金融的三大支柱产业。保险业的兴起, 对于第三产业的发展, 起到了积极的推动作用。
然而, 受多种因素的影响, 不同地区保险业的发展状况可能各不相同。本文以湖南省保险市场的发展情况为出发点, 运用聚类分析的方法, 对湖南省各地区保险业发展的差异进行分析, 并对各地市的保险发展水平做出评价, 提出缩小各地市差异的建议。
二、湖南省保险业发展现状分析
湖南作为一个中部大省, 经济水平处于六省前列。2007年, 湖南省生产总值突破9000亿元, 达到9145亿元, 比上年增长14.4%。其中, 第一产业增加值1611.45亿元, 增长4.6%;第二产业增加值3901.16亿元, 增长18.6%;第三产业增加值3632.39亿元, 增长14.4%。三次产业结构比重为17.6:42.7:39.7。
第三产业中, 保险业发展迅速, 2007年, 湖南省保险市场呈现出快速发展的良好态势, 全年保费收入达201.31亿元, 比上年增长36.2%, 其中, 财产险保费收入47.82亿元, 增长42.8%;寿险保费收入135.73亿元, 增长37.8%;健康险保费收入10.61亿元, 增长10.4%;意外险保费收入7.14亿元, 增长14.9%。截至2007年末, 湖南省共有省级保险分公司29家, 其中, 财产险公司16家, 人身险公司13家。湖南省保险业的迅速发展, 对湖南省金融业的发展做出了巨大的贡献。
但从保险深度和保险密度来看, 湖南省保险密度仅为全国平均水平的50.6%, 保险深度仅为全国平均水平的70.4%;保费规模在全国排名14位, 占全国比重2.62%。而与中部六省相比较, 湖南省财政收入排第2位, GDP排第3位, 人口排第2位, 但保费收入排名第4位, 保险密度和保险深度均排名最后, 为第6位。因此, 足以可见, 除长沙外, 其它地区的保险发展还比较落后。
从湖南省各地区的发展情况来看, 地区之间也存在“梯度”分布。以衡量保险业务发展的主要指标保险密度为例, 长沙市的保险密度为湘西自治州的5倍之多, 可以看出各地区之间的差异显著。湖南省各地区保险发展指标见表1。
从表1看出, 在保费收入指标上, 省会长沙占有绝对优势, 财险、寿险收入均位居第一, 与其他市州相比, 高出许多, 而衡阳、常德位居第二。主要原因为保险业务的发展状况与地区经济之间存在较大的相关性, 经济越发达的地区, 保险业发展的越快。
本文选取保费占居民存款余额比和保费收入增长率两个指标对各地区的保险情况作分析。从图1可以看出, 益阳和常德的保费收入占居民储蓄余额比重最大, 分别为3.93%和3.84%。这说明保险业在这两个地区的国民经济指标中的地位较高, 居民的保险意识较强。长沙地区的比上述两个地区稍低, 这主要是由于长沙地区的居民储蓄余额较高, 从而导致保费收入占存款余额比低一些。湘西自治州最低, 这主要是湘西自治州地处湖南西部, 经济还欠发达, 居民思想观念比较落后。该地区居民重储蓄, 轻保险, 把储蓄作为应对各种风险的主要方式。
单位:亿元、元/人、%
数据来源:《2007年湖南省统计年鉴》、《2007年中国保险统计年鉴》
从图2可以看出, 湖南省各地市保费收入增长率差别很大, 永州和湘潭增长最快, 其中永州达到25%, 高出全省水平很多。主要原因湖南省在全国率先实行农业保险试点, 其中永州的农作物保险、农房保险业务推动了该地区的保险业发展。
三、聚类分析
用SPSS15.0对湖南省14个州市的保险业务进行聚类分析, 选取两类指标: (1) 用保费收入、保险深度和保险密度三种保险指标来进行分类; (2) 用经济水平、人口数量、消费水平、物价状况、投保数额的综合指标来进行分类。这样既可以避免仅用总量保险指标进行衡量的片面性又可以综合地评价各地区经济水平和保险业发展的对应关系。
单位:亿元、万人、元
数据来源:同表1
聚类时对各个指标进行了标准化处理以消除数据单位的影响, 各样品之间的距离采用欧氏距离, 聚类方法则选取分类效果较好的类平均法。 (数据来源:《2007年湖南省统计年鉴》) 聚类分析结果如下:
从保险指标来看:第一类:长沙;第二类:湘潭;第三类:株洲、常德、衡阳;第四类:岳阳、郴州;第五类:益阳;第六类:张家界、永州、怀化、湘西自治州、娄底。第七类:邵阳。
从综合指标来看:第一类:长沙;第二类:湘潭、株洲;第三类:常德、岳阳、衡阳;第四类:益阳、郴州、娄底、怀化;第五类:张家界;第六类:永州、邵阳;第七类:湘西自治州。
从表2可以看出, 以上两套指标分析结果不太一致, 除少数几个地区保险业发展与经济水平一致外, 其它地区的保险业均落后于经济发展水平。根据保险指标系统聚类分析结果可知:
第一类为省会长沙。与其它地区相比, 长沙的保险业发展速度快, 市场规模大, 保险主体多, 保险密度高, 为557.73元/人。
第二类为湘潭。湘潭与长沙相邻, 为湖南省的第一个小康市。经济较为发达, 保费收入在全省前列, 保险密度为338.09元/人, 位居全省第二。
第三类为株洲、常德、衡阳。这三个地区从保费收入上来看, 位居全省前列, 但与省会长沙相比还有一段差距, 特别是在保险密度方面, 衡阳最低, 为185.82元/人, 只有长沙的1/3。
第四类为岳阳、郴州。这两个地区为湖南省的南、北大门, 地理位置较为优越, 但保险业发展还是比较缓慢, 保险业落后于经济发展水平。保险业没有成为经济发展的带动力。
其他几类分别为益阳、邵阳、张家界、永州、怀化、湘西自治州、娄底。这些地区经济水平较低, 保险业发展较为落后。特别是湘西自治州, 地理位置较为偏僻, 保险密度仅为100.74元/人。
四、地区保险业发展不平衡的原因分析
从聚类的结果分析, 地区之间保险业发展不平衡的原因主要有:
(一) 保险业发展与经济发展不一致
根据表1、表2的数据可以看出, 地区保险业发展与经济发展呈正相关的关系, 通过采用回归分析的方法可以得出: (表示保险收入, 表示国内生产总值) , 两者之间呈高度拟合的关系。这表明当国内生产总值每增加1%时, 保费收入将增加0.0187%。同时也可以看出, 除长沙、湘潭、常德、郴州、衡阳、娄底几个地区的保险业发展与经济发展一致外, 其他地区保险业发展均落后于经济发展。另外, 也可以看出, 经济发达地区, 业务规模大, 保险收入多, 这主要是城市化水平高的地方, 居民的收入相对较高, 风险意识比较强烈。因此保险业务发展较快。
(二) 地理环境因素的影响
湖南省地处中部, 湘西自治州、怀化、永州等地区位于湖南西部, 经济发展速度还比较缓慢, 金融业发展还比较落后。地理位置差, 投资环境不好。各保险公司分支机构较少, 缺乏竞争机制等因素造成保险业务发展滞后。
(三) 对保险的认识不足
经济发展水平的落后, 造成居民文化观念的落后。经济较为发达的地区, 人们的保险意识强, 收入水平相对较高, 对保险产品的购买力强, 再加上保险的竞争主体多, 产品丰富, 推动了保险业的快速发展。而湖南省有些地区经济水平较低, 农村人口仍然占大多数。居民观念落后, 对保险认识不足。另外, 保险公司对农村的开发力度不大等也制约了保险业务在这些地方的开展。
(四) 对农业保险开发力度的差异
湖南是一个农业大省, 乡村人口4148万。近几年来, 湖南省平均每年约有6百多万公顷农作物受灾, 减产约200万吨, 损失率高达7%。但是, 保险公司接到的农业保险报案件数仅为1.73万件, 预估赔款1840万元, 保险补偿占损失的比例尚不到1%。从2007年起, 湖南省在55县市开展的农作物保险以及7州市开展的农房保险试点都极大的推进了这些地区保险业的发展。2007年, 湖南省农业保险收入同比增长41倍, 这都说明在农村开展保险业务具有极大的潜力。因此, 各地区对农业保险的开发力度差异也造成了地区保险业发展的不平衡。
五、加快湖南省各地区保险业发展的对策
(一) 按照“速度、效益、诚信、规范”的要求, 着力深化保险改革、完善保险机制
在十六届六中全会、中央经济工作会议、全国金融工作会议和国务院23号文件中, 对保险行业提出“速度、效益、诚信、规范”的要求。湖南省保险业应全面贯彻落实这个意见精神, 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导, 以科学发展观为统领, 着力拓宽保险服务领域、扩大保险覆盖面, 着力深化保险改革、完善体制机制。
(二) 实行优惠政策, 鼓励各保险公司在保险业欠发达地区开展业务
政府应鼓励中、外资保险公司在保险业欠发达地区设立分支机构, 开展业务, 并根据实际需要, 适当扶持保险中介机构的发展, 尽快建立健全保险市场体系。也可根据湖南省的具体情况设立区域性的保险公司, 并给予税收等政策上的优惠。适当地放宽投资渠道, 可以允许部分地区的保费用于基础设施的建设, 以从中获利, 增加保险公司的总体效益。另外, 各地区可争取政策的扶持, 通过提供宽松的经济环境, 鼓励合资、外资保险公司设立分支机构。
(三) 加快经济发展, 提高人民群众的保险意识
保险业的发展必须以经济的发展, 居民收入的提高为基础。因此, 促进地区经济发展, 提高生活水平, 引发保险潜在需求, 是打破保险业在不同地区之间发展的不平衡状态主要措施。此外, 应加强居民风险意识教育, 通过各种大众媒体对保险的功能多加宣传, 普及保险知识, 提高居民的保险意识。通过建立保险中介公司和保险经纪公司, 引导、帮助人民群众学会购买保险。
(四) 根据不同地区保险需求的不同开发新产品
湖南省地处中部, 不同地区经济水平相差较大, 因此, 要因地制宜, 发展适合不同地区的保险产品。此外, 湖南是一个农业大省, 农业人口占总人口的63%, 湖南的保险业不仅要为发达地区和先富群体服务, 也应为欠发达地区和低收入群体服务, 既要“锦上添花”, 也要“雪中送炭”。要在巩固发展大中城市业务的同时, 大力发展县域保险, 开辟广阔的农村市场。一是要针对广大农村地区保险服务网点还不健全的状况, 鼓励、支持保险公司和中介机构按照“发展有市场、管理跟得上、经营有效益”的原则, 设立和健全县以下保险服务机构, 搭建农村保险服务网络, 进一步扩大保险覆盖面。二是针对农民保险服务需求相对简单的特点, 推出保费相对便宜、保障责任简单明了的产品。三是探索农村营销员资格分类管理的长效机制, 积极发展在当地有影响、讲信用、受尊敬的各类人员, 壮大农村营销员队伍, 使保险服务渗透到每个乡村角落。
(五) 加强人才培养
引进和培养优秀的专业人才, 以支撑区域保险业得以长远发展。与我国其他区域相比, 湖南省的保险业发展还很落后, 从保险密度和深度来看, 保险业的发展还有很大的潜力。今后, 各地市保险业的发展还需要一批包括产品开发、企业管理、财务、精算、营销、投资等各方面的专业人才。因此, 发展保险业还要加强对保险业各类专业人才的引进及培养。
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