钢材仓储合作协议

关键词：

钢材仓储合作协议（精选6篇）

篇1：钢材仓储合作协议

仓储协议

协议编号：号 甲方：

乙方：

甲方根据经营钢材产品需要，委托乙方保管所有权属甲方的钢材产品。乙方负责为甲方提供钢材产品的验收、入库、仓储保管、出库等服务。双方本着相互协作、平等互利的原则，经甲、乙双方共同协商，达成如下协议：

一、总则

1、甲方经审核乙方的仓储条件和仓库管理水平、符合甲方储存钢材产品的条件，决定委托乙方办理所有权属甲方的钢材产品的验收、入库、仓储保管、出库等服务。

2、乙方为甲方提供良好的室外仓库及室内仓库为甲方存放钢材产品，并

为甲方及甲方客户提供全流程仓储管理的优质服务。

3、收货到站及专用线，到站：专用线：

① 收货人：② 收货人：③ 收货人：

4、上述第3条所指定收货人的钢材产品的所有权均属甲方，乙方没有任

何处置权。甲方钢材产品所有权转移的唯一凭证为甲方盖有提货专用章的出库单（以下简称提货单）。

二、仓储业务管理

（一）产品验收、入库

1、甲方在物资入库前作好《物资入库验收单》（样本附后）；并传递给乙方。乙方根据甲方《物资入库验收单》内容与所到物资对应清楚后填写好实收数量及件数，签字、盖章后在货到3日内将《物资入库验收单》第二、三、五联返回甲方。同时将《物资入库验收单》第四联做为原始凭证建立仓库的进、销、存台帐备查。非上海本地仓库须接甲方专用传真机传出的单据为准，乙方见甲方入库单据清晰复印件签字、盖章入库并传真至甲方。等情况时。应以书面形式向甲方提出异议，经甲方处理异议并提供书面处理意见后才能办理入库。属原车/船存在货物变形、包装破损等缺陷的，乙方在卸车/船前必须照相取证，并与承运单位交涉，承运人在卸车作业的有关单据上签字。

（二）仓储保管

1、乙方应对入库的钢材产品建立入库单号及捆包号，填写明细码单，并建立收、发、存台帐，设专人管理。

2、乙方要合理安排库区堆放甲方的钢材产品：

（1）热轧、轧板、型材、线材（除钢帘线外）产品可放室外库。

（2）冷轧、硅钢、钢帘线材产品必须及时放入室内库存放。冷卷、镀锌

卷、镀锡卷、彩涂卷、硅钢卷的厚度<0.5mm的只允许堆码一层；冷卷、镀锌

卷、彩涂卷、硅钢卷的厚度≥0.5mm的可堆码两层；冷轧板、镀锌板、镀锡

板、镀锡板的厚度≤0.8mm的最多允许堆码五层；冷轧板、镀锌板的厚

度>0.8mm的最多允许堆码六层。

（三）产品出库

1、乙方应严格按照甲方预留验收单、出库单及印鉴章管理甲方货物。

2、甲方物资出库必须凭甲方《物资出库单》，并与样单及印鉴章核对齐全后

方可出库。

3、乙方必须按照甲方出库单允许出库数量发货，严禁超发，线材必须按吊

牌发货，板材，型材按理论重量发货。

4、发货后，乙方应及时填写好出库实际数量，于货发后两天内将《物资出

库单》第二、四联返还甲方。

5、如乙方为甲方异地仓库，也可以采用电话联系并传真方式，但须以接甲

方专用传真机传出的单据为准，乙方见甲方入库单据

清晰复印件签字、盖章入库并传真至甲方，即甲方电话预先通知乙方出库数

量并向乙方传真出库单据，乙方收到甲方清晰出库单据复印件后，与提货单

位所持的甲方出库单据复印件对照一致即可发货出库，填写好实际出库数量

后传真回甲方。

6、出库单据印鉴章为贰枚，一为财务专用章、一为业务出库专用章，印鉴

章必须清晰，贰枚章印同时存在才能视同有效出库单据。

7、甲方向客户开具提货单次日算起的五个工作日内，若客户没有到乙方仓

库办理提货手续，逾期乙方须按出库程序办理产品转库手续（甲方出库）。

8、如果提货单与货物不相符或客户要求少提、换货、乙方必须首先停止发

货，及时通知甲方，甲方应尽快落实解决。

9、乙方应配合甲方的客户提货，确保甲方的客户及时提货。

三、仓租价格

1、仓租价格（包干费用）：元/吨（物流过程为船－库－车）；如物流过程为船－库－船则另加收

5元/吨；码头直接车提10元/吨。

2、仓租价格（包干费用）包括进、出库费、吊装费等费用。由乙方直接向

客户收取包干范围内的费用。

3、仓储费：免堆期为10天，以后按照0.15元/吨.天计算。

4、乙方凭甲方开出的提货单，在发货的同时向客户直接收取仓储费，其收

费标准按协议中的仓租价格规定执行。

四、责任与义务

（一）甲方责任与义务

1、从本协议生效之日起，甲方根据入库合同总量及乙方仓库的实际仓储能

力、吊装能力等组织货源进入乙方仓库仓储。

2、甲方负责为乙方提供钢材识别、证书识别、单据填写等的技术指导，必要时组织培训。

3、甲方有义务配合乙方对出、入库有误的货物进行追查，尽可能减轻因乙

方失误给乙方所造成的损失和乙方应承担的责任。

（二）乙方的责任与义务

1、从本协议生效之日起，乙方需向甲方提供本协议约定的仓储能力，并

组织人员进行全流程的仓储管理，进货卸车和发货岗位需建立24小时工作

制。

2、乙方在卸车时属原车存在货物变形、包装破损等缺陷的，乙方在卸车

时未照相取证，承运人未在卸车作业的有关单据上签字的，视同乙方作业

造成实物受损，所造成的经济损失由乙方承担全部责任。

3、乙方办理甲方钢材产品验收入库过程中，对验收结果不得瞒报、错报，有质量异议时须在发现的当天，最迟第二天内函告甲方，如因乙方违反上

述约定所造成的经济损失，乙方承担过失责任，必要时进行赔偿。

4、乙方对甲方的钢材产品的安全负责。如有丢失或损坏所造成的经济损

失，由乙方按当期销售价进行赔偿。

5、冷轧、硅钢、钢帘线产品收货后未能及时进入室内库存放，遇雨淋

及渍水浸泡等造成锈蚀，或因室内仓库漏雨以及室内仓库进水造成锈蚀，所造成的经济损失由乙方承担全部责任。

6.冷轧、硅钢产品未按堆码要求堆放，经抽查发现超过堆码层数的，甲

方责令乙方必须立即整改，并可给予暂停进库产品代储的处罚，超过堆码层数造

成实物品质受损的，所造成的经济损失由乙方承担全部责任。

7.乙方办理产品出库时，应完全按甲方提货单的品种、钢质、规格、件

数、重量等发货，若因错发、超发造成的经济损失，由乙方承担全部责任。

8.乙方不能及时办理出库手续（1个工作日内）导致客户提货车辆放空或

客户退货造成的经济损失由乙方承担（有特殊原因不能发货需提前通知甲方，否

则造成的经济损失由乙方承担）。

9.未经甲方书面授权（指提货单或书面授权），乙方不得私自出售或动用

甲方钢材产品，否则由乙方承担一切经济损失。

10.乙方对库存超过三个月或自然锈蚀较重的钢材应及时告之甲方，以便

甲方尽快实现销售。

五.统计报表

1.乙方仓库管理员每月最后一个工作日前向甲方传送甲方物资的进、销、存报表，并配合甲方进行月度、季度、实物盘点。

六.协议解除条款

1.甲方将不定期核查乙方的仓储条件和仓库管理水平，若乙方的仓储条件

和仓库管理水平不再符合甲方存放钢材产品的条件时，甲方有权要求乙方进行整

改，若乙方整改后仍达不到甲方要求时，甲方有权终止本协议。本协议终止后，乙方仍有义务履行本协议至已入库钢材产品处理完时为止。

2.乙方在验收、入库、仓储保管及发货过程中，经常性的违反本协议，甲方有权要求乙方进行整改，若乙方整改后仍不能正常履行本协议时，甲方有权

终止本协议。本协议终止后，乙方仍有义务履行本协议至已入库钢材产品处理完

为止。

3.乙方因经营活动发生调整或其他因素不能继续履行本协议时，需提前1

个月书面函告甲方，经双方协商一致，待甲方已入库钢材产品处理完时，双方可

终止本协议。

七、附加条款

八、其它约定

1、甲方拥有随时检查、盘点甲方库存于乙方仓库货物的权利，乙方应给予配合。涉及到甲方中期及年终存货盘点工作时，乙方应事先做好帐、卡、物的准备，并按甲方盘点规定程序完成。

2、甲、乙双方互有业务监督和提出业务改进意见的义务，合理意见虚心采纳，不合理流程和操作必须限期整改，整改后通知对方并接受对方检查。

3、未尽事宜，双方协商解决。协商不成，甲、乙双方均可在各自所在地提起诉讼或仲裁。

4、本协议一式四份，甲、乙双方各持两份。

5、本协议经双方代表签字盖章后生效。协议执行期限年

月日至年月日，在未签订下的《仓库协议》之前，不影响本协议的效力。

甲方代表：乙方代表：

单位盖章：单位盖章：

签订时间：年月日

篇2：钢材仓储合作协议

乙方：

甲方因经营需要，甲方的钢材在乙方仓库存储装卸，经甲乙双方友好协商达成以下协议：

一、总体要求

1. 甲方需在乙方仓库堆放的货物是 钢材(盘圆，螺纹等) 。

2. 乙方根据甲方的货物品名、规格、材质、入库前后分别堆放，乙方对甲方入库物资必须严格管理，做到账、卡、物三相符，并于每月出具加盖公章的库存表对帐一次。

3. 甲方进出库时，必须提前预报作业计划，包括货物作业的品名、规格、重量，以便于乙方做好准备工作。

4. 服务时间：24小时全天服务。8：30—4：30为正常上班时间，之外为加班。加班费：元/吨

二、入库要求

1. 乙方按照甲方出具的入库通知单详细内容进行验货入库，在货物到达24小时内办理入库单、入库单内容(包含钢厂、品名、材质、规格、重量、件数、车号、船号等)，先直接传真到甲方公司专职业务员，每星期将原始凭证邮寄甲方公司。

(甲方联系人： ，联系电话： )。

2. 如发现实收重量与通知单不一致时， 必须通知甲方，待甲方确认后方可入库。

3. 抄牌验收的货物，必须抄清货物的重量以及炉号。

4. 乙方在卸货时，必须认真验收，如有货损货差情况发生及时反馈给甲方。

三、出库要求

1. 乙方按甲方要求进行储存，将货物按规格、品种、材质堆放整齐。

2. 甲方出库时，必须开具提货单，提单上必须盖有甲方提货专用章及业务主管人的签字或盖章。

3. 提单内容必须详细，包括钢厂、品名、规格、材质及重量和件数。

4. 甲方的电脑提单涂改无效，并与甲方预留在乙方的提货样单相一致;如果凭其他客户提单或车号提货，甲方需提前将传真件传至乙方，乙方在核对无误后方可发货，(备注栏里的内容必须是电脑文字)此类传真件有效。乙方如无甲方确认(提货清单密码)而擅自发货、超发、误发造成甲方的损失，一切后果由乙方负责赔偿。

5. 乙方严格按照甲方规定的提单有效期进行操作，过期提单乙方不得发货，必须由甲方主管签字生效后，才予以发货，并在每次出库后当天将实提数量及时传真到甲方公司专职业务员。(甲方联系人： ，联系电话： )。

四、收费标准与结算方式

1. 甲方货物到乙方仓库的所有费用由乙方承担，出库费由乙方收取。乙方每月按甲方进库

量：螺纹纲返利 元/吨;线材返利 元/吨，次月结清上月返回款。

2.甲方货物船到码头卡车直接运走，按每吨 元/吨结算;货物船到码头直接换装另一

条船运走，按每吨 元/吨结算;甲方货物场地提出装船，按每吨 元/吨结算。

五、其他约定

1. 甲方的货物到乙方场地后，如有遗失，乙方负所有法律责任，并以全额成本价作出赔偿，乙方以件交件，以吊牌为准，如吊牌遗失过磅为准。

2. 将不定期到乙方仓库检查甲方的库存情况，乙方应配合甲方人员检查。

3. 乙方应严格保守甲方的商业机密，注重商业信誉。

六、违约责任

1. 因乙方违反本协议约定，引起甲方经济损失，则应向甲方支付违约金 。

2. 违约金不足弥补己方经济损失的，还应赔偿甲方实际经济损失。

七、争议的解决及失效条件

1. 未尽事宜和争议，双方协商解决，如协商不成双方均可依法向甲方所在当地人民法院提起诉讼解决。

2. 本协议一式两份，甲乙双方各执行一份。本协议经双方签字并盖章后生效。

3. 本协议有效期： 年 月 日到 年 月 日止。

八、特别约定

1. 乙方的法定代表人愿以个人和家庭的全部财产为乙方履行本协议提供担保，并愿意作为乙方履行本协议的连带责任的保证人。

甲方(盖章)：

地址：

邮编：

法定代表人：

委托代理人：

电话：

传真：

开户行：

帐号：

签约日期： 年 月 日

乙方(盖章)：

地址：

邮编：

法定代表人：

委托代表人：

电话：

传真：

开户行：

帐号：

签约日期： 年 月 日

乙方保证人(签字)：

篇3：仓储零售商与供应商合作层次研究

改革开放初期,零售商与供应商的关系大多表现为强势供应商,弱势零售商,这是与那个时代的生产力水平息息相关的,由于生产力水平比较低,产品大多表现为一种供不应求的状态,这也就意味着作为提供商品一方的供应商占据主动,在市场上处于优势地位。但是,随着改革开放的进一步深化,我国经济有了持续的高速发展,供不应求的情况少之又少,更多地开始出现生产过剩,与此同时经济管理体制也出现了变化,逐步转向市场经济,流通领域快速变革。特别是从20世纪90年代推行连锁经营开始,强势供应商的地位逐渐被动摇,强势零售商异军突起,一些新的业态也纷纷出现,例如:便利店、大型连锁超市、仓储式超市等。在这些新的零售业态的发展过程中,突出的一个特点是变革速度非常快,从流动商贩到百货店到超级市场再到仓储式商店甚至到无店铺销售的整个过程才用了二三十年,而西方国家的整个过程大概用了150年,是我国的五倍之多,如此快的变革速度必然使发展不成熟,于是交往过程中双方在各个领域会产生摩擦也就在所难免,推动我国仓储零售商与其供应商的关系发展至关重要。

1 建立合作关系的必要性

通过对仓储零售商与其供应商冲突现状的描述与深层原因的分析,我们可以看出双方的冲突有百害而无一利,解决冲突、建立双方的合作关系非常必要。

1.1 降低潜在风险

仓储零售商与供应商拥有各自的竞争优势,当双方处于一种冲突状态时,由双方组成的系统中潜在风险与不确定性就迅速上升,重点表现为信息方面与库存方面。首先,在信息方面,由于双方的冲突关系,不能互通信息或提供给对方错误的信息,对采购量、销售量都有严重的影响,风险上升;其次,在库存方面,由于双方是冲突关系,不考虑整体利益,都追求自身库存的最优,导致整体资源的浪费或缺货情况,风险上升。建立双方的合作关系后,仓储零售商可以获得货源上保证,供应商也可以拥有长期的销售渠道,双方成本降低,风险由于这种稳定且固定的关系而迅速减小。

1.2 提高服务质量

顾客就是上帝,现在的消费者不但关注商品的价格、质量等,更多地开始关注产品的服务质量,例如他们对商品提供的前置时间要求越来越短,面对消费者日益的高要求,对物流体系的配送效率要求越来越高,这并不是零售商一方所能完成的,如果双方冲突状态严重,商品的流通速度就会受到严重的影响。建立双方的合作关系后,双方的物流系统整体协作,从而加快了物流配送的速度,商品能以最快的速度送到消费者手中,从而提高了消费者的满意度,这对仓储零售商与供应商来说,都是有利可图的。

1.3 降低库存成本

库存作为整个物流体系中的一个重要指标,对双方的效益都起着重要的作用。如果双方是冲突状态,就会追求自身库存的最小化,也就不可避免的损害对方的效益。建立双方的合作关系后,就不再追求自身的库存最小化,而是为整体的库存量考虑,如此的做法降低了整体的库存成本,当双方都把自己放在整体体系中思考问题时,也就减少了很多不必要的中间环节,将一些不必要的浪费排除在外,双方就可多出很多流动资金用于扩大再生产,使潜在效益增加。

1.4 节约交易费用

零售商能够稳定发展的一个重要因素就是挑选好他的供应商,选择供应商后要考虑签订合约、履行合约、欺诈等很多问题,一旦出现问题,就要支付高额的代价。建立双方的合作关系后,能够有效地降低零售商与其供应商对不确定关系的认知风险,减少零售商因经常挑选、替换供应商的费用支出,降低签约费用,并且这种合作关系能防止双方的背叛。双方都能认识到,稳定的关系所能带来的效益远远高于背叛后的机会主义行为带来的效益。

2 仓储零售商与供应商合作要素选取

在现阶段,仓储零售商与供应商之间存在严重的关系危机,只有完成双方的合作,才能从冲突走向双赢。这种合作主要是在三个层次上展开的,如图1所示,即战略层、业务层、动机层。也就是说在系统思想的整体指导下,形成双方的共同愿望,以业务层的信息共享、联合决策优化整体利益,并以动机层的激励机制对超额利润进行合理的二次分配,提供合作动机,最终完成双方的合作。

3 战略层

战略层是仓储零售商与其供应商合作层次中最高的一层,它的核心是系统思想,也就是将原本属于仓储零售商与供应商两方的事情合并为一个大的整体进行思考,使双方在这一系统中能够相互协调、相互合作。战略层规定着下面两层战术层———业务层和动机层的程度和范围,是宏观的原则和规范。首先,战略层明确了仓储零售商与供应商合作的目的及意义,阐述了双方如何在整体上进行相互合作,是双方合作的核心,是业务层和动机层能够协调的基础。其次,战略层的协调为以下战术层方面的协调建立规范,是必须长期贯彻的协调层次,也是以下战术层次能够顺利进行的保证。战略层协调的主要任务是将信息技术与管理手段相结合,实现由仓储零售商与供应商构成的整条价值链上的信息相互交换与共享,建立双方共同决策的管理模式,并且使双方利益得到合理分配,最终使双方构建的战略联盟能够高效运作,并能够达到整体收益的最大化。具体而言,在战略方面实行系统管理、协调管理时需坚持整体的观念、综合的观念以及科学的观念等。

3.1 整体的观念

整体的观念是站在全局的高度,统筹系统中的各个部分,即通过全面规划,使系统中的各个部分之间,各个部分与外界环境之间都能达到协调的状态,从而使整体收益增加。针对仓储零售商与供应商的合作而言,即要求双方组成相互协调的系统,使系统的收益大于之前双方各自的收益之和,并且能够实现量变转向质变,使双方能够完成很多之前不能完成的任务。

3.2 综合的观念

综合的观念站在全面的角度,尽量周到地考虑了各方的因素。客观方面比如大的经济环境、社会环境、科技环境等;主观方面比如双方各自的经验、知识等。通过将这些方面有机结合,深入研究,才能有效地提高整体的运作效率,获得更多额外的收益。针对仓储零售商与供应商的合作而言,即要求认真分析双方所处环境可能带来的机会与威胁,同时认真分析双方各自的优势与劣势,从一个全新的角度去看待双方之间的合作关系,为双方的利润提升、合作效率的进一步提高奠定良好的基础。

3.3 科学的观念

这种科学的观念则是用科学的眼光看待事物的发展,不但关注现有状态,更关注后续变化,并且在原有定性分析的基础上加入定量计算,这样在说明问题时能够做到更加准确。针对仓储零售商与供应商的合作而言,一方面这种科学的观念要求通过定性分析与定量计算相结合的方式验证双方合作的必要性;另一方面,为了双方的长久持续发展,这种科学的观念要求在认真分析双方现有状态的基础上更要时时关注双方关系的进一步进展。

4 业务层

业务层的协调是在上层战略层协调的指导下,更具操作性的一个合作层次。在仓储零售商与供应商的相互关系中,总会出现各种各样的冲突,例如信息传递方面的冲突、库存方面的冲突、进货总周期方面的冲突、物流质量方面的冲突等,通过业务层次上的相互合作,可以优化双方在业务操作方面的各项指标,从而实现整体的效益最优。

4.1 信息共享

身处供应链当中的仓储零售商与供应商在复杂多变的市场中不可避免地面对诸多不确定因素,这些不确定因素主要表现为两方面,一是长鞭效应,二是物流供应延迟,并且这些不确定的因素会被自觉传递,如此一来,双方系统的复杂性无论从深度来说还是从广度来说都有所增加,更加重了业务操作的难度,容易增加双方的利益损失。解决该问题的有效方法即是建立拥有双方信息的数据库平台,使双方能够信息共享,也就避免了因不确定性信息导致的业务操作难度增大,真正实现双方的合作。

信息共享是指供应商与零售商之间可以互相获取私有信息,以监控产品在各个环节的流动状况。在仓储零售商与供应商合作关系的构建过程中,信息共享的实现是保证双方可以形成战略联盟的极为重要的一步。以往的双方合作都是以资金作为纽带的,但这样的渗透方式并不能长久,甚至因为一点的处理不当就可能解体,如今的双方合作不再是只注重资金那么简单,而是通过信息的相互渗透将双方有机的结合在一起。

双方可以共享的信息主要有以下五种:

(1)生产信息

仓储零售商需要根据供应商的生产情况来决定自己的库存状况以及销售规划,如果生产信息可以共享,势必可以降低仓储零售商的库存成本,使销售规划更加准确。

(2)库存信息

库存状况是仓储零售商与供应商关注的重要指标之一,如果库存信息可以共享,零售商就不用再因为担心供应商的供货能力而设置大量库存,从而可以降低很多成本。

(3)订单信息

供应商虽然接受了仓储零售商的订单,但对于订单的执行过程仓储零售商往往难以掌握,如果订单信息可以共享,双方就可以对突发状况紧急应对,从而提高效率。

(4)营销信息

仓储零售商掌握大量的营销信息,对产品的供给与需求有清晰的认识,对顾客的偏好、分布等有详细的了解,如果营销信息可以共享,供应商也就能迅速感应消费者的种种变化,及时对此做出反应。

(5)物流信息

双方效率得以提高的重要手段就是物流环节的改善,如果物流信息可以共享,双方就可以节省大量送货取货的时间,减少冗余的物流过程,提高物流质量。

更有学者在信息共享的基础上提出知识共享,随着供应链概念在我国的逐步深入,供应链的作用已不仅仅是增加双方的价值,而是可以创造出更多新的价值,而创造新价值的一个重要手段就是利用知识,所以对业务层的改进也要在信息共享的基础上实现知识共享,这有利于产生双方新的竞争优势。

知识共享的整个过程分为如下四个重要部分:

(1)信息共享。

信息共享是实现知识共享的前提,也是之后三个步骤的基础,首先仓储零售商与供应商要有硬件保证,也就是共同的信息系统,这样双方才可以互相交换数据,实现数据库的共享。

(2)在发现知识的基础之上处理知识。

我们周围的知识纷繁复杂,无论是有用的还是没用的都交错在一起,发现知识就是通过一定的手段将有用的信息从数据库中提取出来,产生更有利于我们的新知识,其中常用的手段有数据挖掘、神经网络等。可是当这些知识被挖掘出来以后,他们处于一种杂乱无章的状态,是不能直接被我们所利用的,这时候对其的处理就显得十分重要了,通过重新的归纳整理与编码,使知识更加的标准化、条理化。

(3)知识的筛选过程。

知识进行处理后还不能直接进入共享的知识库,还要经过一步重要的筛选过程。虽然共享知识库有利于双方的发展,但毕竟仓储零售商与供应商是两个个体,我们还是要考虑他们各自的知识产权问题以及核心竞争力问题,所以通过筛选这一步可以将各自的独有核心知识排除,剩下的部分进入共享环节。如此一来,共享知识库中就包括了双方各自的知识以及有利于双方发展的公共知识。

(4)建立一个知识共享的交流平台。

光有双方共享的知识库是不够的,还需要为其建立一个平台,为双方的相互交流创造硬件上的条件。某方的成员在遇到问题时,不但可以迅速寻找到本方的知识,还能通过共享知识库享受对方的知识资源,得到最新的知识支持,使问题能够更快更好地得以解决。

4.2 联合决策系统

业务层上另一重要的操作环节就是双方的决策系统,在传统的关系中,仓储零售商与供应商对各自的库存、配送、销售等方面独立进行决策,相互之间基本上不会互通信息,容易造成决策上的片面性,浪费资源。联合决策后,双方把本来属于自己的决策工作交由双方共同完成,进行联合计划、预测、补货等,避免了不必要的浪费。其基本流程如图2所示分为三个主要部分:

(1)双方的联合计划环节

双方在交易之前进行完整的销售规划与供应规划十分必要,这是流程得以顺利进行的基础,在双方互通信息的前提下,分别制定自身的各项指标,并且在关键问题上达成协议。

(2)双方的联合预测环节

预测的基础是对现实状况的充分了解,在仓储零售商与供应商进行联合预测之前,他们需要分别对各自的销售状态以及供应状态有详细的认识,如此建立的各层级预测表才是有说服力的。

(3)双方的联合补货环节

虽然供应商的供货情况依据双方的联合预测环节进行,但预测毕竟有其局限性,缺货情况的时有发生也是正常现象,当仓储零售商出现缺货情况时,会立即通知供应商,并将其所需的货物种类、数量等形成新订单交予供应商,供应商则根据这一新的订单快速反应,在最短的时间里帮助仓储零售商完成补货。

综上所述,针对仓储零售商与供应商的关系现状,这一联合决策系统相对之前的双方独自进行决策表现出了很多优势,主要体现在以下四个方面:

(1)协同

在现今社会中,仓储零售商与供应商都认识到,要想提高双方的共同利益,实现双赢,双方的协同必不可少,除了战略上的协同外,战术上的协同也非常重要,联合决策系统的建立就从实际操作角度帮助双方实现了这一目的,使双方通过联合计划、预测、补货等手段建立起了协同的经营方式,为共同目标的实现贡献力量。

(2)规划

在仓储零售商与供应商各自的业务流程中,最基础的一环是各个方面的规划,它为其他环节的顺利进行奠定了基础。联合决策系统的建立,实现了双方共同规划的功能,使双方的规划相对以往更加准确。

(3)预测

预测机制的建立可以使仓储零售商与供应商提高效率,节约资源。联合决策系统的建立,更加强了预测机制的效力,从各自的预测发展为结合双方资源的共同预测,使预测更贴近实际情况。并且双方积极参与到联合决策系统当中,对预测信息进行积极反馈,使数据可以得到及时更新,从而更加减小了预测的偏差。

(4)补货

虽然说联合决策系统可以完成强大的联合预测,但毕竟预测有其局限性,在实际操作中经常会出现类似缺货这种情况,所以在预测的基础上该系统增加了补货这一机制是十分必要的,供应商可以在最短的时间里帮助仓储零售商完成补货,使这一系统的功能更加全面。

5 动机层

战略层和业务层的协调是从双方的协同合作更能带来整体效益这一角度对仓储零售商与供应商的关系进行分析的,但是双方是否愿意进行这一合作还存在一个意愿、动机的问题,所以说对动机层这一合作层次的考虑也十分必要。要想使双方都愿意加入到合作关系当中,不得不说激励机制是一个很重要的手段,也是动机层重点要分析的问题,它可以针对双方收益不同步、风险承担不均衡等问题进行事前的明确与事后的补偿,保证了双方协作后的各自利益。

5.1 激励机制的目标

通过仓储零售商与供应商的相互协作,双方在共同战略目标的指导下,互通信息,联合决策,整合双方的竞争优势,给双方带来了可观的效益。但是,由于双方毕竟都是为了各自利益着想的经济体,收益的分配不均、风险的承担不均都会导致合作关系的断裂。激励机制的建立,为双方的相互合作创造了良好的协同环境,使双方能够进行合理的利润分配与风险承担,在公平、公正的环境中进行资源整合,更有利于这种关系的长久发展,使这种关系的运作更加顺畅,避免了由于相互猜忌导致的利益受损。

5.2 激励双方合作的手段

作为使仓储零售商与供应商长久合作的基础,激励机制发挥着它的重要作用,在激励目标的指导下,通过一系列可操作性强的手段,相信可以使双方之间更加稳定的发展。

(1)建立合理的利润分配机制

随着仓储零售商与供应商所面临的竞争压力逐渐增大,双方建立起了一种合作关系,但这种合作关系能够维系多久还取决于双方之间的利润分配问题。假如通过双方的合作,一方获得了超额利润,但另一方却利润受损,显然这种合作不能被长久保留,利润受损的一方会立刻终止此种关系。所以说建立合理的利润分配机制是激励双方合作最重要的一步。首先,这种分配机制的分配结构要合理,双方进行利润分配需要考虑多种因素,只有合理的分配结构,才能达到最优的效果。比方说,针对风险承担这一因素,对风险承担大的一方应该给予更多的利润分配以作为补偿,从而为双方下一次的合作打下良好的基础,否则可能降低这一方的积极性,在下一次的合作中不愿再承担如此巨大的风险。其次,分配机制要把握好一个原则,就是要使双方合作后各自获得的利益大于合作之前的各自收益,不能只单纯的考虑分配结构而忽略了这一原则,如果双方的各自收益较合作之前有所下降,那么合作是没有意义的,必然瓦解。

(2)建立合理的风险承担机制

仓储零售商与供应商的合作虽说可以带来效益,但同时也可能因为合作导致一些风险,最主要的风险来自于因相互之间的合作所导致的彼此依赖性过高,双方相互之间的依赖性提高使自身决策受对方决策的影响程度逐渐增大,自身风险也就逐渐增加。这种风险是实际情况与预期情况相对比产生的,实际的风险损失就是实际收益与预期收益之差,只有通过实际风险损失的比较,才能真实反映双方的风险承担,以此建立的承担机制才能合理,才能补偿双方的风险损失。

(3)仓储零售商对供应商采取的激励条款

为了双方的更好合作,仓储零售商采取有效的手段激励供应商,用以提高供应商的积极性,使供应商能够提供给仓储零售商更多更好的产品以及服务,同时降低成本、提高准时性。具体包括如下方面:现金激励,这是最直接的刺激供应商的手段;订单激励,通过分派给供应商更多的订单来提高供应商合作的主动性;质量免检激励,这体现仓储零售商对供应商的充分信任,虽说没有直接效益产生,但是省去了很多中间费用,也是双方合作关系的进一步提升。

(4)供应商对仓储零售商采取的激励条款

此外,由于供应商处于弱势地位,其所采取的对仓储零售商的激励条款就显得格外重要,激励条款设置的越吸引人,其商品就越有可能获得良好的销售通道,这种激励主要体现在他们对仓储零售商的折扣方面,在质量相同的前提下,越大的折扣越容易吸引仓储零售商从供应商处进货,从而促成双方的合作。具体包括如下方面:现金折扣,与仓储零售商对供应商的激励手段相同,现金折扣是最直接的吸引;数量折扣,根据仓储零售商从供应商处进货的多少设置折扣等级,数量越多,折扣越大,以刺激双方的合作;返点折扣,这是与销售量挂钩的,根据仓储零售商的销售量,供应商相应的将其销售收入按比例返还给仓储零售商,也就是说只有双方密切合作使销售量提高,返点才能提高。

6 结束语

虽然新的经济形势出现,但仓储零售商与供应商的关系危机仍未解除,并且矛盾不断深化,这是我国市场经济发展初期一种不成熟的表现,由对抗转向协作是双方的必然选择。本文针对这一问题给出了解决的可行方案,即建立双方的合作伙伴关系,合理分配利润,共同分担风险,提高信息、知识的共享程度,联合决策,从而优化整体利益。同时构造了双方的合作层次,即战略层协调、动机层协调、业务层协调。以激励机制为基础,最终完成双方信息共享、知识共享前提下的联合决策,从而优化整体利益。希望借这一模型可以为仓储零售商与供应商之间进一步探索两者的关系发展新模式提供新思路,实现双方关系的根本性转变,创造更多的剩余价值。

参考文献

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[5]钟祖昌,王刚.合作供应链:模型和绩效评价[J].中国市场,2007(36):110-111.

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[7]汪旭晖.基于供应链协作的零供关系体系框架研究[J].北京工业大学学报(社会科学版),2009,9(2):24-28.

篇4：我要签合作协议吗？等

问：我朋友现在与人合伙开了一家公司，营业执照已办好，公司也已开始运作，公司法人代表为另一合伙人，因为两人各占公司一半股份，不知是否应该签署一份合作协议。如果该签，这个协议又该如何签呢?

读者 时者

答：合伙协议实际上在成立公司之前就应该签订。可以按照公司章程约定之内容签订。

2、能否不写保证书?

问：我原来的单位要我写一份不泄露单位秘密的保证书。我离开公司并没有带走公司的资料，况且那些资料并非我一个人拥有。如果其他人泄漏了资料，而我又写了保证书，老板诬赖是我泄漏的，我岂不是被动了?我不写保证书，有法律依据吗?

读者吾生明

答：你当然可以不写保证书，因为法律并没有强制性地规定必须写保证书。但你可以与单位签订保密协议，可以详细地把你所担忧的问题约定进去，同时也可以约束对方。

3、网上卖游戏装备合法吗?

问：我有一个亲戚他现在20岁，他已辍学，现在他经常通过在网上卖一些自己打游戏所获取的一些游戏装备来获得钱财，家人很担忧，不知道这种做法是否合法。

读者张又又

答：这种做法目前应该是合法的，因为现有的法律并没有相关的禁止性规定。

4、这笔借款会怎样处理?

问：我向公公借钱买房子，公公要我写借条(只需我的签名，不要我丈夫的签名)。我觉得很奇怪。请问：如果我和我丈夫分开了，这笔钱是不是我一人承担。如果和我丈夫同时签名，我们分开了这笔钱又是怎样呢？

读者司明明

答：不管是否有你丈夫的签名，该笔钱都属于你们夫妻的共同债务，理所当然应共同承担。

5、公司财产被控股者转移怎么办?

问：我在一家公司有40％的股份(已经法院确认有效)，但公司的控股人现把公司的财产已转移到自己名下的公司，现在我们合股的公司成了空的，我该怎么办?

读者试支明

答：你可以依据公司法起诉该控股股东。如果被转移的财产量达到一定程度，你还可以向公安机关报案，追究其刑事责任。

6、未满试用期离开公司没有工资吗?

问：我准备20天后离开单位，但我还在试用期间，公司是否可以不发给我工资?要是他以试用期未满一个月拒绝支付，我该如何处理?

读者 阿英

答：公司的行为是违法的。不管是否试用期，用人单位都应当为劳动者支付工资。如果该公司以此理由拒绝支付，你可以向劳动和社会保障局举报，他们会对其进行行政处罚；或者你可以向劳动仲裁委员会申请劳动仲裁，要求给付工资及赔偿损失。

7、怀孕后能领结婚证吗?

问：如果男女双方均为未婚并且已经达到法律许可结婚的年龄，在怀孕的状态下，男女双方要求去民政部门领取结婚证并且想生下孩子是否违法?

读者 古意

答：男女双方的要求是合法的。婚姻法规定，只要是达到结婚年龄且具有行为能力的(非三代以内的血亲)男女都可以结婚，这是法律赋予的权利。但实行计划生育也是公民的义务，只要符合计划生育的相关规定及履行了相关程序，男女双方的生育权利是合法的，应当得到法律的支持。

8、单位不让我离开合法吗?

问：我在一单位签了5年的合同，现在合同期已满，但我所经手的工作还有一万元的货款没收回，单位以此为理由不同意我离开公司。这合法吗?

读者 元强

答：若没有上述约定，该单位的理由从法律上是不成立的，你可以依据劳动法相关条款规定单方解除该劳动关系。你的权利是会受到法律保护的。

海德律师事务所律师王雷

篇5：钢材购销合作协议

供方（甲方）：需方（乙方）：

地址：地址：

法定代表人：法定代表人：

甲乙双方本着长期合作、互利共赢的宗旨，就钢材购销合作事宜，经双方友好协商，达成如下协议：

一、合作内容

1、甲方指派专人于每个交易日的上午10：00时向乙方提供可供采购的真实货源资料。乙方根据实际需求，不定时、不定量、多批次向甲方采购钢材。（甲方负责人姓名：联系方式：）

2、在合作协议有效期内，乙方每次向甲方的采购，均以电话事先沟通、随后发出加盖公章的《采购订单》并通知甲方，甲方安排专人按照乙方的采购要求及时配合供货。（乙方负责人姓名：联系方式：）

3、甲方提供给乙方的货源价格应参照当日市场指导价，在双方确认的前提下，甲方可给予乙方适当的优惠价格。

4、乙方具体采购信息（包括但不限于“具体品名、产地、规格、交货期、交货方式和采购数量”等）均以乙方提交给甲方的《采购订单》中约定为准。

二、甲方权利义务

1、甲方提供钢材必须符合国家规定的质量标准，并随货物出具当批次货物的质量保证书复印件并加盖公章。

2、甲方承诺按乙方《采购订单》的实际需求及时供货，甲方须配合乙方完善货源资料并保证信息的真实性、完整性。

3、甲方须提供授权书配合乙方工作流程中巡库的相关工作。同时甲方应及时向乙方披露货源的入库时间和锈蚀程度等信息。

4、甲方应当在3小时内及时办理完提单，因甲方原因延误提单办理而导致乙方损失的，由甲方承担相应的赔偿责任。

5、若甲方所供产品不符合乙方要求（以采购订单为准），乙方有权拒绝提货，-1-

且由此产生的一切费用均由甲方承担，同时甲方须承担因延误交货给乙方造成的损失。

6、除非法律规定或合作双方事先书面声明，否则本协议的任何一方都应对对方的保密信息及本协议内容负责保密，不得透露于第三方。

三、乙方权利义务

1、乙方应当自采购订单得到甲方确认后的两个小时内（含），将货款支付到甲方账户（以货款实际到款时为准），如逾期支付则本次交易自动终止。

2、甲方应于乙方货款结清后的15工作日将增值税发票开具给乙方。如发生二次结算则应在结算完成后15 工作日内开具增值税发票并快递至乙方指定地点。

3、除非法律规定或合作双方事先书面声明，否则本协议的任何一方都应对对方的保密信息及本协议内容负责保密，不得透露于第三方。

四、交（提）货方式

◎乙方自提◎过户。

五、运输方式及风险承担

上门提货。乙方自提，运输途中发生货物灭失，风险由乙方承担。

六、验收标准、方法及质量异议处理：

1、验收标准：按原生产厂家技术标准执行

2、验收方法：根据储存仓库出库码单或供方送货单验收；若有出现数量或表面质量异议的，务必在一个工作日内通知供方。

3、质量异议处理：需方对货物质量（表面质量除外）有异议的，须在交货后七天内、且在使用前提出，否则供方不予承担退货或赔偿责任。如果货物由于钢厂生产质量问题，由供方与钢厂共同协商处理。需方不得将货物投入使用，包括切割、表面处理、安装等状况，否则视为认同。

未尽事项按国家相关法律和标准执行。

六、结算方式及期限

现款结算。如发生乙方实提量与合同量不一致，乙方应在实提后五个工作日内和甲方进行二次结算，并于二次结算完成后 三个 工作日结清货款。

七、本协议有效期为年。

自年月日起至年月日止。

八、违约责任

1、如甲方逾期供货或交货量未达到合同规定的交货量，每逾一天则按未交货部分货值的%向乙方偿付违约金，并承担乙方因此所受的损失。

2、甲方提供货物的品种、型号、规格、质量等不符合双方约定要求的，双方可以协商本批次货物的价格并重新订立采购订单。如果乙方同意接受，则应当按双方协议价格交易；如果乙方拒绝的，应根据产品的具体情况，由甲方负责调换或退货，并承担调换或退货而支付的实际费用。

十、争议解决

本协议在履行中如发生争议，甲乙双方应协商解决，协商不成，任何一方均可向上海仲裁委员会提请仲裁。

十一、其他约定

1、甲乙任何一方如确因不可抗力的原因而不能继续履行本协议时，应及时向对方通知不能履行的理由。在取得对方书面同意后，本协议可以终止履行，并免予承担违约责任。

2、本协议在执行期间，如有未尽事宜，由甲乙双方协商，另订附件附于本协议之内，所有附件在法律上均与本协议具有同等效力。

3、本协议经双方签字盖章后生效。协议执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。

4、本协议共一式贰份，由甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：乙方：

授权代表：授权代表：

篇6：钢材仓储合同

甲方（存货人）：

乙方（保管人）：

根椐甲方需求，就甲方租用乙方仓库存放货物的有关事宜，双方本着互利的原则并根据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经有好协商，乙方有偿为甲方代储，特定如下协议：

一、乙方同意提供仓库为甲方储存钢材，并负责这些钢材的收管发业务。

二、乙方代甲方存储保管货物期间，货物所有权归属甲方。

三、乙方凭甲方移交的实物和有关凭证(到库通知单)办理验收入库，如发现商品缺少和损坏应及时与甲方联系，并积极协助甲方向有关部门索赔。

四、甲方应提供商品提货单的样票。以便保管员核对票椐。

五、货物进仓库由乙方清点数量，核对型号规格，检查外包装是否良好，并进行堆码，然后填写入库单，并对商品进行验收。

六、货物出仓库乙方凭甲方开出的盖有公章并列明型号规格的出库单放行。

七、乙方收费标准：保管费元/吨。

八、结算方式：每月结算一次，甲方凭乙方的有效票椐支付。

九、乙方全称：

十、仓储时间：年月日至年月日止。

十一、本合同一旦生效，必须执行，中途不得退仓，如果甲方延期代储，应事先于一个月前通知乙方。

十二、本合同书一式二份，双方各执一份，双方签名盖章后生效。

十三、本合同中没尽事宜一切按<<中华人民共和国合同法>>办理。

甲方：乙 方：

委托代表：委托代表：