区域经理竞聘稿

关键词： 事业部 竞聘 区域经理

区域经理竞聘稿（精选7篇）

篇1：区域经理竞聘稿

水电局事业部区域经理竞聘稿

尊敬的各位领导，同志们：

大家好！非常感谢中水五局基础事业部给予这次公平竞争机会。希望通过这次竞争，发掘自身潜力，力争为公司在陕西地区的非水电市场健康快速发展做出一份积极的贡献。

我叫**，今年41岁，中国共产党党员，大专学历，1992年毕业于石家庄铁道学院公路与城市道路工程专业，先后获得交通部监理工程师、建设部一级建造师、道路工程建筑师、交通部试验检测工程师等职称证书。参加工作19年来，始终从事铁路、高速公路、桥梁、土建等工程技术管理、项目建设管理、工程监理等工作，曾经担任广东三水进港一级公路第二合同段任驻地监理工程师，甘肃白兰高速公路BL1-BL2驻地监理处任副驻地兼结构组组长，新疆和库高速北方路桥公司第一合同段任项目副经理，新疆G314线群库段公路改建工程第三监理处任道路工程师兼试验工程师，河北邢威高速公路中铁二十局二公司三合同段任项目总工兼常务副经理，京津二通道第六合同段任项目副经理，襄渝二线四标段中铁二十局指挥部第三项目部任项目经理等职务，2008年3月至2009年2月在河北中交二公局多丰铁路项目经理部任项目常务副经理，2009年3月至今在甘肃中交二公局兰渝铁路二分部任项目经理；常年在全国各地奔波忙碌，忠诚戍守本职岗位，兢兢业业对待工作，因此多次得到所在单位的积极评价，多次被公司评为优秀工作者，被指挥部评为优秀项目经理等荣誉称号。竞聘中水五局基础事业部陕西区域经理岗位，我具有明显的优势：

一具备较为丰富的施工管理经验。

我大学所修专业为公路与城市道路工程，工作19年来，我从项目部基层技术员做起，一步一个脚印，逐步走上独当一面的项目经理职位，参与建设的大型公路、铁路、桥梁、涵洞等项目工程有12个，在学中干，在干中学，积累丰富的施工管理经验，对项目建设中的进度管理、质量管理、安全管理、文明施工管理、人员管理、技术管理、监理管理、信息管理、财务管理、供应管理等工作有着全面而细致的把握，既能够宏观角度加以控制，又能够从微观角度创新管理制度。同时，我树立了终身学习理念，曾经参加中国建筑业协会举办的建设工程（总承包）项目经理岗位职业资质标准培训，交通部公路水运注册监理工程师考试培训，建设部一级建造师公路专业考试培训等，均取得优异成绩，获得多种岗位资格证书和道路工程中级职称证书，进一步丰富了知识结构和理论内容，开阔了眼界，并结合实际工作进行技术与管理创新，使自身的施工管理能力与综合素质有了很大的提高，完全能够对非水电市场工程项目进行科学管理。

二具备明显的非水电市场开发优势。

我出生在某某市，大学之前均生活在三秦大地，是土生土长的陕西人，原单位中铁二十局及现工作单位中交二公局铁路公司均在陕西，对陕西的风俗人情、地理风貌有着深刻的了解，而且在陕西境内拥有一定的人脉资源，具有明显的地缘优势，既便于积极争取当地政府及群众支持，开拓陕西的市政、公路、楼盘、桥梁等非非水电市场，也便于协调处理征地拆迁、人为阻工等突发事件和意外事件。同时，作为一名在建设行业摸爬滚打19年的项目经理，经常与业内自身领导，市场拓展人员，当地政府建设、规划设计、公路管理、市政勘察等部门官员打交道，不仅建立了良好的合作关系，而且调查了解到了陕西非水电市场基本状况，学习到了非水电市场开发与管理知识，具备相当的市场拓展能力。

三具备较强的统筹管理能力和沟通协调能力。

作为一名长期担任项目经理的工作人员，我习惯于站在大局考虑问题，抓住主要矛盾，兼顾细枝末节统筹安排各项工作。善于通过建章立制规范管理，在担任公路铁路项目负责人期间，注重因地制宜建立健全劳动纪律、队伍建设、质量与技术管理、进度与安全管理、节能降耗等各项管理制度，确保项目建设健康、规范、有序推进；善于通过制定计划与目标进行管理，将项目建设、季度、月度计划分解到各部门、各系统、各班组，明确各口每月乃至每周的目标任务，合理配置人力资源，严格进行目标考核，对各部门实行精细化管理，有效地推动工程项目进度、安全、质量全面协调发展；善于实施人本管理，关心员工生活工作学习，经常深入其中帮助排忧解难，破解技术、施工等难题，较好地调动了团队的积极性和主动性。同时，我还非常注重与单位上级部门、兄弟项目部、外部政府部门、当地基层乡镇与行政村加强沟通交流，协调解决各类矛盾，在常年的工作实践中锻炼较强的统筹管理能力和沟通协调能力，能够主动争取各方支持开展工作，能够配合其他团队形成合力共同工作。

四具备良好的从业素质

我常年习惯于野外作业，曾经在新疆、西藏、广东、京津唐等地区工作过，锻炼了健康的体魄，能适应工程施工项目工作环境和流动性生活；刚刚进入不惑之年，加之多年管理岗位的磨练，性格稳定成熟，思路清晰，处理各类问题较为周全练达；无论在什么单位与岗位，都能够严格遵守国家法律和单位各项规章制度，坚决维护所在单位合法利益，诚恳对待同事，任劳任怨加班加点，不计得失，以强烈的事业心和高度的责任心对待岗位工作，做到了爱岗敬业、团结同事、清白做人、干净做事。

我认为区域经理的岗位职责可以用“执行、创新、管理、服务、协调”12个字概括，即坚决执行中水五局基础事业部的方针路线与各项政策，贯彻落实好上级的指示精神，务实高效完成上级交付任务；结合区域实际情况，创新性开展工作，做好非水电市场市场开发，提高市场占有率；管理好各类施工项目，促进其在质量、安全、进度、节能增效等方面全面发展；服务好团队，创建一支特别能吃苦、特别能奉献、特别能战斗的业务能力强、综合素质高的队伍；协调好分管区域内部关系，处理好与当地各级政府、各部门以及项目地周边群众的关系，营建内部外部和谐稳定的氛围，为区域市场发展与项目建设创造良好条件。如果能够得到各位领导的信任，我将不辱使命，开拓创新，用具体的行动和丰硕的成绩来回报同志们的支持。具体来讲，要做好以下几点。

一多措并举，加大市场开发力度。

以创新的思路，多项举措配合使用，全力拓展区域市场。一要明确市场目标，结合陕西市场特点，将市政工程、高速公路、普通公路、旧路改造、桥梁建设作为市场主攻方向，重点锁定地方政府建设部门、公路部门、市政部门，力求市场新的突破；二要充分利用公司在陕西的现有关系资源，加大沟通力度，积极参与投标活动，确保有一信息，抓住一机遇，成功一结果；三要明确各个地域与工程相关的政府、企业相关市场开发负责人，落实市场人员责任，利用已有社会关系，广泛拓展社会资源；三要加强与原来合作施工单位、大业主的交流，争取共享信息，达到联合拓展市场、合作共赢的目的；四要加强与地方政府联系，特别是建委、改革与发展委、规划设计院、工程质监站、国土等部门，广泛搜集各类信息，拓展BT{建设-移交}成功开发；五是目前地方政府直属的大型建设企业，原来都属于地方国有企业，与地方政府有着天然的联系，占据了相当大的一块市场，因此要创新市场合作模式，主动这类企业沟通，联合开发市场，实现优势互补；六要严抓在建工程施工质量，打造样板示范优质工程，树立良好形象，争取业主支持，实现以干促揽；七要实行全员营销，对全员开展市场开发能力培训，出台奖励与激励措施，促使所有员工利用自身直接社会关系和间接社会关系，搜集信息，疏通渠道，参与市场开发。八要发挥个人地缘优势和潜能，带头拓展市场，积极寻找新的合作方，带动全员增强营销意识。

二强化管理，加大项目管控力度。

充分利用自身丰富的项目管理经验，带领管理团队对有关施工管理制度进行全面梳理，结合各类非水电项目的特点，进一步完善安全、质量、进度、采购等各项制度，提高项目建设水平。其一，要高度重视安全生产，开展全员安全教育，落实基层管理人员、专职安全人员、施工单位的安全责任，形成由项目经理到班组再到岗位的安全责任体系，组织好安全检查活动，确保安全生产形势持续平稳发展。其二，由于非水电建设项目、市政工程等多数处在城乡结合部、城区、乡镇等人口较为集中地带，因此要大力推行文明施工活动，及时清理施工区周边环境，尽量消除噪音与废料污染，既可防止扰民现象发生，避免群体性事件发生，也可提升公司的知名度和美誉度；其三，要健全奖罚制度，落实奖罚措施，加大对项目部和施工队伍的考核力度，督促项目部执行好区域政策；其四，要抓住薄弱环节和项目风险点实施强力管控，加强对财务、采购等于大宗资金相关环节的监控，加强对项目经理、质量把关人员、监理人员等重点岗位的监控，确保其出色履行职责；其五，要合理配置人才资源，创建专业互补、能力互补的项目管理团队，发挥团队的最大潜力。其六，要完善节能节约措施，尽最大可能降低建设成本。其七，要开展优质工程评比活动，制造你追我赶不甘落后的良性竞争态势，提高项目部的争先意识。

三以人为本，加大团队建设力度。

坚持以人为本的原则，尊重员工合理诉求，加大团队建设力度。要完善员工教育培训体系，举办各层级的培训班，定期开展安全知识、业务技能、操作技能、爱岗与责任意识以及各类上岗资格考试、职称考试等内容的培训活动，提高队伍综合素质；要改进教育培训方式，将外派骨干培训内部培训相结合，将外聘专家与内部骨干授课相结合，将集中培训与分散培训相结合，将传统培训与观看专家视频讲座、教育影片相结合，提高人员学习兴趣；要定期开展岗位大比武、技术大比武等活动，提升员工劳动技能；要以管理、激励、教育、培训多种手段，抓好“狼性”团队的建设，提高队伍战斗力；要重视培养年轻人才，对有发展潜力人才实施轮岗锻炼，建设梯级人才队伍；要关爱员工的生活学习，结合企业文化建设，适时开展一对一帮扶结对学习活动，送温暖活动、关爱困难家庭职工活动等，提高团队凝聚力，激发其创业干事的激情。

四注重协调，营造良好的外部环境。

要注重与地方各级党委政府的协调，加强与公安、交警以及各类行政执法部门领导的联系，建立稳定的关系，积极争取各方支持；要注重与施工地域各类企业、行政村党支部与群众的联系，增加了解，及时化解各类纠纷；要重视与建筑企业、安装企业、市政企业等同行的联系，营建相互支持、相互帮助的氛围。

尊敬的各位领导，评委，“平静的湖面，炼不出精悍的水手，安逸的环境，造不出时代的伟人。”我深深地懂得，要实现上面的工作目标，光坐而论道、纸上谈兵是无济于事的，重要的是脚踏实地地去干。如果承蒙大家的厚爱，给我一个施展才华、发挥潜能的平台，我将全力以赴，以切实的行动，来回报大家的信任！

谢谢大家！

篇2：区域经理竞聘稿

尊敬的杨总：

您好！非常感谢您能有时间阅读完我的自荐信！

自从有这个毛遂自荐的想法以来，我思夫良久才下此决心向您推荐我自己，请杨总能考虑！通过xx3年的一线区域经理的锤炼和1年木门的西南大区经理锻炼，让我基本形成了良好的职业品格和行为风格，深刻领悟目标、务实、精进、细节、坚持、激情和超越自我的商业领袖品格的巨大价值和意义，并且对我的的一生意味着什么。您是我在xx最敬重的领导和贵人，您强势、有魄力，敢担当，重情义，能适才而用，且是精细化管理上的精英。我需要在您的领导和支持下，通过超过别人200%的辛勤与努力，[莲山 课件 ]让自己获得更大的提升和发展，并为企业和社会创造更大的价值，为实现自己下一步更大的目标打下坚实的基础。

一、自信和激情是基础，勇气和坚持是关键，而务实和高效是良好结果的保证。营销本来就是一切不可能变成可能的伟大过程，把一切心中想实现的想法、目标或者梦想变成现实的过程。所以，我具有积极乐观自信向上的生活态度和人生哲学，被拒绝、放得下、常失败、甘得寂寞痛苦才是具有大作为大成功必经之路，我愿意就此做出一定的牺牲。现在我一直坚持学习民歌，坚持写日记和坚持每天早上起来跑步，它们让我收获了自信，让我的人生充满激情。

也许忘我的工作就是对自己和对职业的最大的尊重和回报！目前在xx二次创业的面前，我们需要更大热情和激情来实现更大的价值。

二、做事讲目标，讲逻辑，讲方法，讲团队，讲结果。事业是一个结果，生命是一个过程。记得在一次区域经理的会议上，杨总说我们的目标就是促销，促销，再促销。所以这让我找到了销量的逻辑。所以在四川的两年时间里，我用实际行动在促销上获得一定的突破。

三、坚持学习的习惯，让我具有扎实的营销功底。学会了做品牌、终端、渠道，培训，促销和公司化管理的实际操作流程，并深谙其中的关键。由于我大学学的就是人力资源管理专业，所以在经销商系统化操作上做了很大的努力。目前xx系统的经销商，系统化管理是最缺乏的一点。基本都是凭感觉和粗放式的一种管理。这需要极大的提升，从而在终端形成强有力规模效应和品牌效应。

四、一流区域经理做人，二流区域经理做事。做人包括两方面，第一是管理经销商和管理团队，第二是管理自己。最大化的利用和发挥内部资源，通过榜样的力量和标准的操作流程实现很好的管理。这需要很好的权术，博弈术和人心术来很好的指导我执行。通过一定的积累，我在管理经销商和市场操作上掌握了一定的方法，能够很好拿捏力度和尺度，掌握节奏，从而达到一定的效果。

这里我无法在仅有的篇幅里充分通过很好的案例来推销自己，但是我最大的优势就是在心态、执行力、培训、促销和系统化公司化管理上。我自己也总结了很多的表格和一些细微的方式方法，我相信能为下一步的发展打下坚实的基础。

有梦想的人永远都不会孤单，有贵人和好领导的帮助和指引是上天给我的最大缘分！那怕只有您一丁点的帮助、叮咛和提携都是此刻我今生最需要的和最重要的一步！

篇3：区域经理掌控费用的方法

某地级市有四个县分别为A、B、C、D。甲品牌黄酒区域经理经过调查发现:A县在这四个县中黄酒氛围最好、黄酒容量最大, 因此该区域经理确定A县为重点战略市场。其他三个市场中B市场潜力较大, 确定B市场为潜力市场;而C和D市场黄酒氛围较差, 消费者主要以白酒消费为主, 因此C和D定为其他培育市场。

经过几周的仔细调查后发现, A区域销量最大的同档次竞争品牌零售价格为6.5～6.8元/瓶, 而其他三个区域销量较大的竞争品牌的零售价为7.8元/瓶。由于是畅销产品, 渠道中间环节利润只有10%-15%之间, 但由于销量较大, 经销商、终端门店都愿意销售该竞争品牌产品。而且每个县都各有5～6个品牌黄酒各分天下实力不等, 竞争较为激烈。

该区域经理负责的甲品牌黄酒开票价5元/瓶, 并有30%的返利作为费用支持。面对四个市场的不同情况, 该经理首先必须制定合理的价格链。

通过与消费者和经销商的沟通了解到, 该地级市消费者对黄酒的价格非常敏感, 尤其是价格段在6～7元之间的价格波动对消费者的决策影响较大。而公司开发的这款开票价5元/瓶的低档产品是用来打开市场和做销量用的, 因此该区域经理决定制定渗透性定价策略, 即紧跟当地销量最大的品牌的价格甚至略低来刺激消费。因此, A区域零售价为6.5元/瓶, 其他三个区域价格为7.6元/瓶。零售价制定好后就可以制定价格链了, 作为新产品, 每个环节的利润必须高于销量较大的成熟产品才对经销商和终端门店具有吸引力, 因此在设计渠道利润过程中必须大于10%～15%的空间。所以A市场进店价格设计为5元/瓶, 并从30%的返利中补贴20%。这样终端门店有30%的利润, 经销商有20%的利润。其他三个市场进店价格为6元/瓶, 终端门店有27%的利润, 经销商有20%的利润。通过以上价格链设计, 可以满足消费者对价格的敏感度、终端门店和经销商对利润的要求, 到此就完成了价格链的设计。

紧接着, 该经理就要面对是在该地级市选择一家经销商总代理模式还是每个县开发一家代理这一问题。

一家区域代理主要有以下优点:1、便于管理;2、通过费用聚焦用高额的返利激励签订更大的销售任务 (这一点在新产品打市场上非常有效) ;3、化解销售压力增加经销商自身的积极性。缺点是:1、“店大欺客”造成管理被动;2、竞争品牌策反风险加大;3、一荣俱荣、一损俱损, 风险没有分散化。

各县一个代理主要优点是区域经理掌控费用增加, 对于选择投入的区域灵活性较大;缺点是多个经销商分散不便于管理。

由于甲品牌是新产品, 该经理意识到通过A县来营造销售氛围和做大销量, 并向其他三县辐射是打开该地级市市场的突破口。所以在A县开发出优质的客户显得极其重要。但由于已经从返利费用中拿出20%, 在竞争非常激烈的市场中用剩下仅有的10%的费用是远远不够的, 因此该区域经理选择了一家区域总代理的模式, 并聚焦费用形成较大的费用来要求签订较高的销售任务, 发挥该经销商自身的能动性来化解化解销售压力。因此, 该经理对掌控的费用进行了如下设计:B、C、D三县:年返5%、活动促销15%, 因此区域经理掌控该三县共30%的返利费用;A县:活动促销20% (费用构成:A县剩下的10%加从大区掌控的30%中扣除10%) , 年返15% (必须在完成销量任务的前提下从大区掌控的30%中扣除) 。还剩5%的费用可以由区域经理灵活使用, 可以对潜力市场B进行投入。

所以A县经销商年返达到15%且活动支持20%, 使得经销商对甲品牌产品的诱惑力和压力并存, 因此在招商过程中具有一定的竞争力, 而且费用在分配上也顾及到其他三县的市场状况。

篇4：经理人员公开竞聘经验剖析

一年过去了，究竟有多少中、高级经理岗位是通过公开竞聘实现了人才的选拔，成效如何呢?请看下表的简要统计：

统计表明，80％的岗位通过公开竞聘选拔出了最适合、最匹配的人才，而且，上岗员工都具有本科以上学历，年富力强，平均年龄为34岁。他们在试用期及转正后突出的工作业绩和领导能力充分证明了实行经理人员公开竞聘这一人事任免制度创新的正确性。

为进一步做好经理人员竞聘上岗的操作和管理工作，2003年3月，“深科技”人力资源部发布了《经理人员选聘考核管理办法》。结合“深科技”的实践探索和有关人力资源管理理论，现将经理人员公开竞聘的运作步骤、操作规程、评委组成、评分注意事项等操作经验及公开竞聘的重要意义简要剖析如下。

一、公开竞聘的主要运作步骤

1．增设或补充经理岗位——公司总监及以上人员提出增设或补充岗位编制的申请，经主管总裁初审后，由人力资源部审核其组织机构设置、现有人员情况和需求岗位的工作说明书等，并向公司常务副总裁递交经理编制配备意见。

2．发布信息，公开报名——公司常务副总裁审批同意后，人力资源部统一组织公开招聘工作，公告内容包括：竞聘岗位、需求人数、职务级别、报名条件、报名时间、地点、方式、联系人等，并附上该岗位的详细工作说明书。

3．审核初选，公示名单——人力资源部根据岗位任职基本条件对申报者进行初步筛选，剔除明显不符合任职要求的申请者。然后，本着公平、公正、公开选拔人才的原则，在公司电子公告栏正式公示竞聘人员履历，公司任何员工可通过书面或电话等方式向人力资源部反映竞聘人的任何情况。

4．竞聘演讲，评委打分——公示期结束，人力资源部根据岗位和职级的不同，有针对性地组建7-11 人的“竞聘面试评委会”，每个竞聘者独立向评委会作30分钟的竞聘报告(一般为20分钟的竞聘讲演，10分钟回答评委问题)。报告结束，评委根据竞聘者的现场表现及其以往工作业绩、能力素质等进行打分，所有评委的打分交由人力资源部进行统计、分析。

5．反馈结果，决策聘任——人力资源部将竞聘打分结果反馈给参加应聘者和有关各方，同时递交公司总裁会议决定最终聘任人选，按公司运作程序公布决策结果，宣布任命。

6．试用述职，转正续聘——6个月试用期满，本着“任前有承诺，期满有述职”的考核原则，要求本人填写《经理人员见习期满评价表》并提交《见习作报告》进行公开述职，试用考核合格者报总裁会议决定转正并续聘。

二、公开竞聘的操作规程

经理人员公开竞聘是“深科技”对人事任免制度改革的一个创新，竞聘上岗应符合一定的操作规程，否则，不仅影响改革的权威性，而且也直接影响竞聘的效果。

首先，公开竞聘岗位必须在全公司范围内事先公布，并且不能有定选对象，领导不能参与推荐、暗示或个别谈话等。

其次，竞聘岗位都应有科学合理的岗位工作说明书，对应聘条件的要求必须具有普遍性，不能针对某些个体或小群体，应结合公司实际情况，确定合适的基本条件。

最后，要注意岗位需要人数和应聘人数的适当比例，尽量避免一个岗位只有1-2人申报，最好能达到1比3以上的比例，否则应放宽竞聘报名条件。

三、竞聘面试及评委会组成

竞聘讲演和评委综合评分是公开竞聘的关键，面对面评价打分是充分利用了专家评委的经验、知识、智慧和信息，同时包含了集体智慧的结晶，信度和效度都较高。

1．竞聘讲演的顺序不能由领导或人力资源部有意安排，应由竞聘员工自己抽签决定。

2．竞聘面试评委会一般由7-11人组成，通常选择阅历较深、知识面广、经验丰富及精通人力资源管理的主管领导或专家担任。

3．评委成员必须具备的重要素质包括较强的概括能力、判断能力和推理、洞察能力；公平公正，爱才惜才；善于把握人们的情绪和宏观驾驭面试现场的能力。

四、经理竞聘打分的评价维度

经理人员竞聘打分的评价维度，除了通常考核员工的知识技能、工作业绩、工作能力和工作经验外，主要应考察应聘者是否具有以下五个方面的领导核心特质。

一是智力，智力、能力与领导有密切的关系，具有较强的口头和书面表达能力、知觉能力和推理能力等的高智力人更容易成为优秀的领导者，但要避免能力过高而固执或与下属不匹酉己。

二是自信，自信是指确信自己的能力和技能的能力，包括自尊、自信感，以及自己能成就大事的信念，自信使领导者确信自己施加影响的努力是正确的和恰当的。

三是果断，果断是指使工作得以完成的意愿，包括主动性、坚定、统领和驱动力等个性。

四是正直，正直是指诚实和值得信任的品质，他们做事坚持原则并乐于承担责任，忠实可靠，不会欺骗别人。

五是社交性，社交性指的是领导者寻求良好的社会关系的倾向，表现出社交性的领导者友好开朗，待人礼貌。

五、公开竞聘的重要意义

经理人员公开竞聘是“深科技”人事制度改革的一个新生事物，一年来的实践证明公司领导的这一改革决策是成功的，其成效和重要意义主要体现在以下几方面。

1．经理人员公开竞聘这一人才选拔机制，使公司有效地实现了“岗得其才、才得其用、能岗匹配、效益最佳”。我们不能抱怨企业缺乏人才，应该改“相马”为“赛马”，并坚信，跑道铺好了，马儿会跑得更好。

2．经理人员公开竞聘机制加快了公司内部人才培养力度和事业留人、感情留人的实现。公司在采用各种优惠政策吸引外部人才的同时，一定要关注公司内部人才存量的盘活，经理人员公开竞聘客观上营造了一个尊重人才、关心员工、信任员工的氛围，透明的人才选拔有助于留住期望有所作为的员工。

3．经理人员竞聘上岗的过程本身是一个发现管理人才和建立企业核心人才库的契机。每一次竞聘都是对应聘员工智慧、能力和个人发展意向的最好测验，将各具优势和特色的员工纳入公司人才库管理，为公司发展提供人力资源保障。

4．经理人员公开竞聘机制带动了一般技术及管理岗位的公开招聘，进而创造了员工在公司内部实现个人职业变化的途径，与此同时，员工职业意向的实现促进了员工能力最大化的发挥，对公司做出更大贡献。有关数据表明，并不是所有在现有岗位的员工最擅长的就是其现有的工作，公开竞聘是建立公司网状职业途径的重要举措。

篇5：理财经理竞聘稿

各位领导，各位同事：

大家上午好！

首先感谢行领导给我这次展示自己，提升自己的机会！我会珍惜这次机会，充分学习好的，总结经验，已达到提升自我的目的。

我叫##，今年##岁，毕业于##########，先后在2011年做太平路支行柜员岗位，后在2012年做##支行理财经理岗位，现任##支行理财经理一职，我竞聘的岗位是机车路支行理财经理。

自参加工作以来，在领导和同事的帮助下，我始终坚持在工作中不断学习，在学习中，不断提高信念，较好的完成了各阶段各岗位的任务，得到了领导和同事们的肯定，在去年被评为支行先进个人。

竞聘##支行理财经理，我认为我有以下三方面的优势：

首先，我对##支行现有及周边用户非常了解，并在过去的一年里，积攒了许多自己的忠实用户，我们每天都会面对许多形形色色的客户，我可以做到，针对不同的用户，用不同销售方法服务于客户，满意与客户，并最终以销售出产品为目的。做到以客户为中心，把最好的产品销售给最合适的人。从而也赢得了一些用户对我的信任及认可。为支行更好的创造了效益。

其次，做为理财经理的所必备的知识和销售技能方面，我能对我支行现有的产品及特点为用户做到充分的讲解，并根据用户的需求做到合理的搭配。随着利率市场化，用户选择的产品越来越多，作为理

财经理，我们能做的就是了解我们的产品，把我们的产品让更多的人认可。反之，如果对支行的产品及销售技能不熟练，就会流失一部分用户，从而也导致我们流失他周边的人。为了更好的树立我们邮储的品牌，创造口碑营销，我相信我能做的更好。

最后，作为理财经理应取得的资格证书，我已在过去的一年里先后取得。虽然这些证书代表不了什么，但是这些证书背后，是有多少本专业书籍在后面支撑。随着时代的发展，我们必须用知识来填补我们与时代落下的空隙，我能做到不断的充实自己，与时俱进，为支行创造更好的效益，为用户做的更合理的资产分配。从而达到共赢。

篇6：销售经理竞聘稿

本人08年3月份进入中国湖南人才市场，迄今已经工作了4年多了，在工作期间除了认真完成领导安排的工作外，也积极参与一切公司组织活动，有体育的，有艺术的，进入湖网后我发展成为了老师所要我们要求成为的德智体美劳全面发展的好同志。我记得进入湖网大家庭是很温馨的，咱们同事间的感情都是很真诚的。还记得刚进来的半年，咱们所有的营销人员，逢周六就聚会一次，刘总亲自带队，那就是发报纸，那个时候发报纸更多的是同事间的交流时间，也还记得办公室老鼠和跳蚤横行，这更多的是咱们饭后的笑料，记得经历过一段低迷，但是大家临危不惧，更加团结，换回的是低迷后的高潮，是更忠实的客户，随着部门的发展，本人的业务能力和工作能力都有了长足的进步，以前的困难成为了咱们更珍惜现在的理由，成为自己更加努力工作的动力，成为不会去索求更多的原因，也成为本人一生宝贵的记忆。

本人觉得参加竞聘的优势主要有以下几个优势：1业绩优势，先简单汇报下自己从08年以来的业绩，08年9万6，09年24万，10年36万，11年45万，基本上业绩还是稳中有升，当然这个是依托于部门对营销人员的激励，以及对产品更精心的设计，本人竞聘的岗位是需要独立的带领团队冲刺业绩的，所以以后除了自己做业绩外，还要帮助团队成员成长，进步，精力有了一定的分散，所以要有一定的客户累积量，解决了一定的后顾之忧才能承担更多来自于团队的压力，如果每天都是担心自己业绩的话，本人认为如果承受双重压力的话，对于带团队是不利的。另外由于本人以前就是开发湘中区的业务，所以如果继续开发该区域的业务，我会有很大的信心，也有一定原始资源的积累。经验优势。本人担任四组副组长已经近2年了，除了辅助组长进行日常事务的管理，常常还要承担管理者的角色，在这里我要感谢4组的组长方舒，正是她把我当做管理者，有什么事情经常跟我商量，要我出谋划策并予以采纳，这也培养了我站到更高的角度看问题，当方总休产假的那段时间，自己真正独挡一面的时候才发现作为一个管理者是一个很有难度的角色，并不是可以随心所欲的做自己想做的事情，当开展一件工作时必须要考虑到每个人的性格，考虑每个人在小组中所扮演的角色，然后还要进行工作任务以及目标的分配，必须要面面俱到，尽管碰到了人员离职等一些**，不过幸好还是平稳中度过了，这也为自己独当一面积累了宝贵的经验。性格优势。本人的性格一直是能够吃苦耐劳，而且能够长期保持积极乐观的状态，努力持续的做好自己的本职工作，相信如果我当选了的话，这种精神一样的可以感染到湘潭这个团队，发挥湖网人不怕吃苦，做事能够霸蛮的优势，相信只要持续努力的话，一定能够出成绩的。另外本人也觉得自己也算爱学习，这个好习惯要传递下去，部长那边的书库是个长期工程，要不断的去完成这个工程，建筑属于自己的知识大坝。

如果本人有幸当选为湘潭区销售经理，本人会积极开展业绩冲刺工作，制定有效的业务冲刺办法和冲刺目标，在稳定员工的心理的基础上，继续开形式多样化的早会，每天开总结会，除了工作上面一起探讨好的方法，也要丰富精神层面上的活动，建造一个有活力，积极有冲劲的团队。当然具体的方法跟技巧还要不停去向各位领导去学习，去完善，但是我承诺一定先把自己做好，用自己去感染团队成员。

如果觉得本人的真诚你们已经感受到了的话，请投出你们神圣的一票，本人绝对不会让你们失望的，保证票有所值。

篇7：大堂经理竞聘稿

面对拟竞聘的岗位，我想自身有如下优势：

第一：有饱满的工作热情，娴熟的业务技能作支撑。XX年4月至6月间，我服从组织安排，走上营业室大堂客户经理这个岗位，在这个平凡的岗位上满怀热情地工作着。十九年的多岗位磨练，也练就了我娴熟的业务能，无论是传统业务，还是新兴业务，力求做到懂原理，会操作，善营销。

第二：有良好的个人形象，文明的言谈举止作支撑。大堂客户经理是我行营业网点的形象大使，在与客户交往中表现出的交际风度及言谈举止，代表着工行的形象，因而良好的个人形象、文明的言谈举止必不可缺。

第三：有强烈的事业心，严谨的工作作风作支撑。由于我曾在办公室从事过文字工作，从而养成了爱思考，勤动笔的习惯，在支行营业室大堂客户经理这个岗位上，我常结合岗位实际，围绕优质文明服务，尊敬的各位领导、评委及各位同事，如果我有幸再次走上支行营业室大堂客户经理这个工作岗位，我将继续紧紧围绕支行各项中心工作，当好营业室主任的得力助手，敬业爱岗，力争百尺竿头更进一步。首先是继续加强学习，提升服务素质。既要学习经济、金融知识，又要学习银行各项业务;既要精于传统业务，又要学习新兴业务。只有不断加强学习，才能紧跟业务发展步伐，才能为客户提供更多更好全方位、个性化的金融服务。