媒体的商业模式分析

关键词： 网络媒体 商业模式 发展

媒体的商业模式分析（精选8篇）

篇1：媒体的商业模式分析

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2007年，比尔·盖茨在瑞士达沃斯世界经济论坛年会上曾下过这样的论断：随着在线视频产品的日益发展，互联网将在5年内“颠覆”电视的地位。

不可否认，随着网络技术和宽带技术的发展，网络媒体逐渐成为一种新兴的信息传播模式，大有取代传统媒体的势头，而传统的媒介也通过网络得到了新的发展，全媒体融合已是大势所趋。

在发达国家，网络媒体等新媒体是蓬勃向上的朝阳产业，而报纸则已经成为日落西山的夕阳产业，已经处于快速下滑的通道。在我国，尤其是在中心大城市，这种趋势也越来越明显。

2011年，中国报业广告市场经历了高开低走、先喜后忧的过程。数据显示，2011年中国传统媒体广告市场增长12.9%，报纸广告增长11.2%。与2010年相比，传统媒体广告市场增长基本持平，而报纸广告增长率却下降了7.7个百分点。2011年，报纸广告经营额达487.3亿元，比上年增长11.0%，低于上年同期的18.5%，也低于整体广告市场的增长率，但高于GDP的增长。

前瞻产业研究院新媒体行业研究员罗娟认为，新媒体已经对我国的传统媒体造成实质性冲击，新媒体的利润总额和利润率远远高于报纸，新媒体也在不断蚕食着报纸媒体的读者市场并分流其人才，随着报纸、杂志发行量的逐步下降，我国的传统纸质媒体终将衰亡。

而随着数字化技术的发展，我国传统出版业走向数字化已成纸媒生存和发展的方向，传统纸媒也逐渐向数字报纸转型。2010年，我国数字报纸行业继续维持快速发展，实现产值

4.3亿元，同比增长35%以上，数字报纸的市场增速逐年趋于稳定。

随着新技术尤其是3G技术的商用化，信息业和传媒业的融合速度大大加快，新媒体呈现出强劲的发展势头，尤其是当前在国家大力鼓励和支持三网融合的政策大背景下，一方面传媒业和信息产业开始深度融合，带来新的信息服务蓝海，另一方面，基于网络技术等新技术的移动互联网能够把以前的非用户和潜在用户转化为实际用户，有着巨大的潜力和发展前景。

目前，我国新媒体产业主要模式包括新闻网站、视频分享网站、搜索引擎、网络游戏、即时通讯、网络社区(SNS)、博客和微博、邮件列表、数字音乐等。庞大的互联网用户，成为新媒体快速发展的市场根基。

据CNNIC发布的《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，我国网民数量达到5.38亿，互联网普及率为39.9%，其中手机网民3.88亿人，占整体网民比例的72.12%，首次超越电脑用户，成为了我国网民的第一大上网终端。

庞大的互联网用户造就了庞大的网络经济，同时也为新媒体的发展提供了强大的市场基础。2011年，中国网络经济市场规模达2452.6亿元，同比增长62.1%。2012年第一季度中国网络经济规模总额高达847.1亿元，环比下降了2.5%，同比下降了68.5%，2012年第一季度中国网络经济增速达到68.5%，虽然较上季度下降17%，仍远超国内GDP增速的14.9%，网络经济保持快速的发展势头。

以网络为代表的新兴媒体兴起并逐步吞食传统媒体的市场份额表明，传统媒体与新媒体在竞争中走向融合是必然的，且不仅是新旧媒体之间、跨媒体之间的融合，也是当前媒体生态环境重要的组成部分。新媒体信息资源丰富、实效快捷自由、高度参与互动的优越性，也代表了传媒业全面融合发展的主流方向，因此，全媒体也是大势所趋。

“全媒体”是在具备文字、图形、图像、动画、声音和视频等各种媒体表现手段基础之上进行不同媒介形态(纸媒、电视媒体、广播媒体、网络媒体、手机媒体等)之间的融合，产生质变后形成的一种新的传播形态。全媒体通过提供多种方式和多种层次的各种传播形态来满足受众的细分需求，使得受众获得更及时、更多角度、更多听觉和视觉满足的媒体体验。

前瞻产业研究院新媒体行业研究员罗娟指出，未来在全媒体的发展和管理方面，我国应做到在战略上积极扶持，提高全媒体发展速度、广度和深度;在产业上开放双向进入渠道，开放和解放生产力;在管理上提倡灵活务实，鼓励世界级媒体诞生;在理念上以疏为主，减少封堵，靠内容留住人，切实推动我国新媒体产业的崛起。

资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国全媒体出版商业模式与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

第一章：全媒体出版发展环境分析

1.1 全媒体出版界定

1.1.1 全媒体定义及价值 1.1.2 全媒体出版界定

1.2.1 出版行业管理体制 1.2.2 全媒体出版政策

1.3.1 出版行业与经济环境关联性

1.3.2 国际宏观经济走势预测 1.3.3 国内宏观经济走势预测 1.2 全媒体出版政策环境 1.3 全媒体出版经济环境

。。。

在一个供大于求的需求经济时代，企业成功的关键就在于，是否能够在需求尚未形成之时就牢牢地锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求！

随着全媒体时代的到来，国内优秀的出版集团愈来愈重视对全媒体转型的研究，特别是对全媒体商业模式和成功案例的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的全媒体出版品牌迅速崛起，逐渐成为出版行业中的翘楚！

报告主要分析了国外（美国、韩国、日本、印度、俄罗斯、法国、北欧五国、巴西、南非等国）全媒体出版市场发展现状、发展趋势与典型案例；中国全媒体市场现状与趋势，纸质出版、互联网出版、手持阅读器出版、手机出版、数字图书馆市场需求潜力；全媒体出版市场格局变化与数字出版平台典型案例；全媒体出版产业链价值点；全媒体出版盈利模式与典型案例；全媒体出版运营模式与典型案例；国内外期刊全媒体出版商业模式与典型案例；图书全媒体出版商业模式与典型案例；国内外报业全媒体转型商业模式与典型案例；优秀出版集团全媒体产业链整合模式与典型案例。同时，佐之以全行业近5年来全面详实的一手连续性市场数据，让您全面、准确地把握整个全媒体出版市场走向和发展趋势。

本报告最大的特点就是前瞻性和适时性。报告根据出版行业全媒体发展轨迹及多年的实践经验，对出版行业全媒体未来的发展前景做出审慎分析与预测。是出版集团、图书出版商、期刊出版商、报业集团、发行商、投资企业准确了解全媒体出版当前最新发展动态，把握市场机会，做出正确经营决策和明确企业发展方向不可多得的精品。也是业内第一份对全媒体出版商业模式以及典型案例进行全面系统分析的重量级报告。

本报告将帮助出版出版集团、图书出版商、期刊出版商、报业集团、发行商、投资企业准确了解全媒体出版当前最新发展动向，及早发现全媒体出版市场的空白点，机会点，增长点和盈利点……，前瞻性的把握全媒体出版未被满足的市场需求和趋势，形成企业良好的可持续发展优势，有效规避出版行业全媒体转型风险，更有效率地巩固或者拓展相应的战略性目标市场，牢牢把握行业竞争的主动权。

本报告在撰写过程中得到了新闻出版总署、中国报业协会、中国期刊协会、国家经济信息中心、国家统计局、国际信息研究所、中国商务部研究院、清华大学图书馆、以及国务院发展研究中心市场经济研究所等机构的大力支持，在此我们表示特别感谢！

特别说明：本报告中的大量市场数据，特别是企业排名数据，仅供企业经营参考用，望客户不要用于企业广告排名比较。否则，由此产生的一切后果前瞻资讯将不予承担！

特别提示：忽视剧烈变化的外部环境中出现的某些细微征兆，不能及时地随着环境变化

而更新战略决策，最后导致竞争优势丧失。真正成功的企业，都自觉不自觉的对企业外部环境进行科学分析，从而制定至关重要的科学的经营战略！

前瞻真诚的祝福每一家志向远大的企业都能制定出高品质经营决策，从而有效规避行业风险，不断获得成功！

资料来源：前瞻网《2013-2017年 中国全媒体出版商业模式与投资战略规划分析报告》，百度报告名称可看报告详细内容。

篇2：媒体的商业模式分析

（1）对创新的理解

（2）创新途径改变收入模式改变企业模式改变产业模式改变技术模式

一收入模式

例如麦当劳，从单一的卖汉堡的收入转向新资源引入，从而改变企业收入方式。我们所说的收入来源重在强调所使用资源之间的互相支撑关系。多种经营算是一种商业模式创新么？以麦当劳为例，麦当劳的多种盈利方式所牵扯到的资源其实是有密切的逻辑关系的。管理学中有种说法叫做异质性资源合作，互补、和谐、成果，共同产生新资源的过程。

二企业模式

主要是针对企业内部，如日本产品造价低、维修费高，适合经济条件稍差国家的消费者，因为切入成本较低。而德国产品造价高、维修成本低，适合经济条件较好国家，后期维护成本低。这就是两种不同的企业模式。

三产业模式

改变产业模式即改变产业关系，潘石屹是真的在做房地产，而王健林则是用房地产经营一个城市。

四技术模式

以苹果公司为例，研究大企业变迁的规律。一是在苹果崛起之前，市场上已经有相当一批成功的手机生产和运营公司，例如诺基亚。诺基亚首先为手机进行了市场地位即商务化和职业化，在其几十年的发展过程中恪守这一风格。而新产品的产生肯定是基于老产品的创新不足、难以适应市场发展。苹果手机提出的宽屏和电子键盘理念，适应并且引导着手机用户的核心需求。任何一种新产品的出现必然是以技术的发展作为支撑。当一个企业超越行业地位成为社会标杆时，其成功的根本原因在于对人性的分析和把握。

篇3：媒体的商业模式分析

网络媒体。从技术的角度看, 网络媒体是借助数字技术、计算机技术、网络技术、卫星技术等, 以国际互联网 (Internet) 为渠道进行新闻传播的一类媒体的总称。

从媒体资质的角度来看, 网络媒体是具有一定资质、利用网络从事新闻传播的机构[1]。在我国, 网络媒体主要指传统媒体开办的网站 (如新华网、东方网、《新京报》网站等) 和商业门户网站 (新浪、网易、搜狐、腾讯) , 根据2005年国务院新闻办公室、信息产业部发布的37号文件《互联网站从事登载新闻业务管理暂行规定》[2], 前者的正式名称是“新闻单位网站”, 后者的正式名称是具有新闻传播资质的“非新闻单位网站”。新闻单位网站、商业门户网站、网民的三极互动, 构成我国独特的网络媒体结构, 也成就了我国网站在世界上的独特地位。[3]

从产业或公司的角度来看, 网络媒体是具有明确的投资主体和合法的新闻传播资质, 调动人、财、物、信息等资源, 从事新闻传播和其他多种传播及相关服务, 以实现一定的社会目标和经济目标的机构或公司。这是对网络媒体经营进行研究的较为理想的定义, 它坚持公信力和社会效益是媒体经营的第一前提, 着重关注网络媒体的资源配置、业务组合、经济回报。

网络媒体的经营模式。麦奎尔借用社会学的观点, 认为模式具有构造、解释、预测的功能。[3]3祝建华认为, 模式是对事件内在机制及事件间关系的简洁描述[3]3。管理学者切撒布鲁夫认为“成功的商业模式创造了一种启发式逻辑, 它能够将科技潜能和经济价值实现联系起来”[4]。网络媒体的经营模式是对网络媒体价值创造与实现方式的简洁描述。网络媒体的价值创造与实现分作社会价值和经济价值两个相辅相成的层面, 本文着重以商业门户网站的财务分析来探索网络媒体的经济价值实现。

(1) 二次销售:媒体的基础经营模式。20世纪60年代, 麦克卢汉在《理解媒介———论人体的延伸》中提出读报是“有报酬的雇佣劳动 (paid employment) ”或“有偿学习 (paid learning) ”[5], 已经明确了媒体二次销售的基本经营模式雏形。1997年12月美国网络经济学者高尔德哈伯提出了“注意力经济”的概念[6], 2003年喻国明教授提出了“影响力经济”的概念。至此, 二次销售作为媒体的基本经营模式被国内学术界广泛认识。在“注意力经济”的基础上, 喻国明教授认为传媒影响力由“吸引注意”和“引起合目的的变化”两部分组成, 其本质在于对受众的认知、判断、决策、行动产生影响。[7]

(2) 二次销售:一种创新性组合。二次销售作为媒体的基础经营模式, 有其历史渊源, 当报纸上的广告不再“牵扯道德判断”[8], 《太阳报》等美国早期的廉价报纸才逐步建立了“二次销售”的经营模式。针对这种间接式经营模式, 学者有如下解释:文化传播学者詹姆斯·凯瑞直言, “经济和传播构成矛盾的框架”, 经济致力于分配稀缺资源, 而传播则是丰富而免费的意义生产, 是永不匮乏的资源[9];李普曼认为读者存在“经济偏见”, 人们习惯于不承担风险、困难、成本而免费获得真相, 要让公众为新闻付钱, 必须采取隐性的方式[10]。以《太阳报》为代表的美国早期廉价报纸开创了与一般实体产业 (一手交钱、一手交货) 不同的经营模式, 这种“间接的”、“隐性的”的二次销售顺应了人们对于新闻信息产品的“消费习惯”, 成就了后来媒体的产业化发展。二次销售实质上是一种创新性组合:它将内容与广告相组合, 将受众注意力资源与广告主的营销诉求相组合。

“组合”是熊彼特创新经济学的重要概念。熊彼特认为生产就是把“所能支配的原材料和力量组合起来”, 但小的、调整性的、连续性的“新组合”不算是“创新” (虽然它也能带来收益增长) , 而只有大的、“间断性”的“新组合”才是“创新”[11]。报纸的二次销售明显是一种创新性组合。按照熊彼特的说法, 当我们扩大新闻源、提升采写质量、优化印刷生产流程、加强发行, 虽然能带来收益的增长, 但不能算是真正的创新, 而只有将内容与广告相组合, 将受众注意力资源与广告主诉求相组合才是一种创新。创新性组合, 强调的是战略方向和经营想象力。同时, 二次销售经营模式的实践与理论注解 (如李普曼和凯瑞的解释) , 提示了一个基本规律:单纯地依靠新闻传播常常难以支撑媒体的经营与成长。

(3) 网络媒体经营模式的探索。二次销售化解盈利难题, 也使媒体更深地卷入经济生活, 产生了更加全面的社会影响力。但这种经营模式, 奔跑了近200年, 在如今网络媒体时代, 已稍显疲态。疲态首先来自一个我们容易忽视的事实———网络媒体自诞生起, 就预示着它与传统媒体间最显著的区别:它并非单纯地由媒体方完全掌控的 (大众) 新闻传播, 而是覆盖了包括人内传播 (如博客) 、人际传播 (如即时通信) 、群体传播 (如论坛) 、组织传播 (如政府、机构、公司用于组织内外传播的网站) 、大众新闻传播的所有人类传播。网络的这种“全传播”特性, 给网络媒体的经营理念带来了基础性的改变。

首先是网络传播产品概念的扩展。网络传播产品不但包括传播内容产品, 而且包括传播方式产品。内容为王, 虽应继续坚持, 但必须扩展。今天的网络媒体除了要加强自身内容的独特性、广度、深度, 加强内容的聚合与整合外, 还要培育论坛、即时通信工具等多种传播方式产品, 这样才可能维系网络媒体的流量和人气。

其次是对二次销售的基础经营模式的重新理解与再创新。二次销售 (以报纸为例) 的简洁描述是, 低价售卖内容 (新闻、副刊文章等) , 集聚读者注意力, 实现一次销售, 再将受众注意力售卖给广告主, 实现二次销售, 并获得报纸的主要收入。这种二次销售模式的传统理解, 对于网络媒体存在若干疑点, 集中有二:传统内容的盈利前景如何?仅靠内容能集聚足够的注意力以获得广告主的青睐吗?

目前, 中国一些主要的网络媒体网站排名是:腾讯第2, 新浪第4, 微博第6, 网易第7, 搜狐第9, 人民网第35, 新华网第36, 东方网第201, 千龙网第262, 奥一网第443。[12]新闻单位网站在流量上排名靠后, 并非中国独有, 美国国内传统媒体开办的新闻网站排名是:CNN第20, 纽约时报第31, 华盛顿邮报第72。[13]

传统内容的盈利前景如何?网络媒体时代, 更强的开放性、共享性大大增加了公众免费获得新闻的机会, 正如李普曼所说的人们对于新闻的“经济偏见”不是减弱而是强化。我国著作权法明确规定国家机关决议、决定、命令等, 以及时事新闻不适用《中华人民共和国著作权法》[14]。新闻版权问题虽也不时地被传统媒体机构提起, 但新闻机构希望扩大自己新闻的传播来提升机构影响力, 始终与版权保护存在一定的悖论。严格新闻版权, 实施内容售卖, 通常只是少数财经类媒体可以做到的事情。归根结底, 这是由新闻的公共品性质决定的, 按照经济学的解释, 公共品就是公众可以获得但提供方却又难以收费的一类商品。

仅靠内容能集聚足够的注意力以获得广告主的青睐吗?网络媒体时代, 稀缺的不是信息, 而是注意力, 或曰用户的时间和精力, 用户总是以“省时省力”原则来获得新闻资讯。上文的排名显示, 拥有强大的即时通信工具产品、搜索产品和多种综合服务的网站排名靠前, 而以内容为主的新闻单位网站则排名靠后。而且, 网络时代精确营销理念对公众注意力提出了更加苛刻的要求, “点击性”注意力正在被“账户式”注意力所取代, 它意味着更加有黏性、针对性的注意力才能获得广告主的青睐。

基于以上分析, 我们认为网络媒体必须对二次销售这一基础经营模式进行重新理解和再创新。其努力方向是:第一, 增加除新闻内容产品之外的一次销售。第二, 增加除新闻内容产品之外的多种传播方式产品, 以集聚更有价值的注意力。其基本创新思路是对传播内容产品与传播方式产品, 对各种一次销售产品 (内容、增值服务) , 一次销售和二次销售 (聚集注意力与广告销售) 进行优化组合, 使之保持较好的比例关系, 实现各种业务的相互促进。以下我们以中国商业门户网站2006~2010年的财务报表来说明其业务组合关系对其经营模式的影响。

从商业门户网站的财务报表透视其经营模式

2000年左右, 中国商业门户网站 (新浪、网易、搜狐) 借助传统媒体的新闻资源聚拢了人气, 借助电信产业的无线增值业务在登录纳斯达克两年后实现了首次盈利。这实际上是经营模式的创新, 它的一次销售, 卖的不是内容, 而是电信增值服务。后来, 腾讯以QQ客户端为基础, 依靠强关系网络 (朋友、同学、同事等) 逐渐发展门户业务, 成为市值最高的门户网站。虽然它的新闻不如新华、新浪那样有影响力, 但已经成为庞大的QQ用户群获取日常新闻的主要渠道。

今天的商业门户网站, 沿袭着10年前的新闻内容提供模式 (没有采访权, 只能转载、整合新闻单位或其他社会机构的新闻) , 并在传播方式产品上不断推新 (如新浪微博产品) , 在流量上保持了强势, 但也并非高枕无忧, 而是面临着搜索引擎、视频分享、社交网站的强大竞争。

营业收入的基本情况。从2006~2010年, 四大商业门户网站的营业收入 (1) 情况分别是, 腾讯由3.59亿美元到29.67亿美元, 增长8.3倍;搜狐由1.34亿美元到6.13亿美元, 增长4.6倍;网易由2.77亿美元到8.35亿美元, 增长3倍;新浪由2.13亿美元到4.03亿美元, 增长1.9倍。

各业务基本情况和毛利率。四家公司年报综合损益表显示的业务名称稍有不同, 但基本上可以统一为:广告、增值业务 (在线增值业务、移动增值业务) 。

广告, 如同传统媒体的广告业务, 其基本原理是对注意力进行二次售卖, 但网络广告利用网络软件技术, 广告投放形式更加丰富、投放目标更加准确。

增值业务, 顾名思义, 是针对不同人群的个性化需要而提供超出常规的服务, 并收取一定的费用。比如, 在QQ社区中, 普通用户都可以免费享受到基础服务, 但如果想使自己的QQ虚拟形象更加引人注目, 或想建立QQ群 (在积分不够的情况下) , 就需要购买增值服务。增值服务产品开发的实质, 是在用户牢固的使用习惯、强烈的特殊需求基础上, 适时推出增值服务并提出收费主张。在线增值业务, 主要利用桌面 (有线) 网络提供的网络游戏、网络社区等服务。移动增值服务主要有两类, 一类是与电信运营商合作并受其主导的业务, 如短信、彩信、彩铃、语音通话等, 这是典型的电信增值业务;另一类是以电信运营商为渠道, 由网络公司自己主导的业务, 如网络社区、网络游戏, 它实质上是一种移动互联网增值业务。

2006~2010年, 四大商业门户网站的平均值是:广告毛利率为59.4%, 在线增值业务毛利率为80%, 移动增值业务毛利率为28.2%。四大商业门户网站中, 新浪是唯一一家在财务报表中没有在线增值业务的公司。网易、搜狐的在线增值业务主要是大型网络游戏, 毛利率较高, 年平均值分别为84.5%和82.9%;腾讯的在线增值业务除了大型网络游戏外, 还有小型休闲游戏和网络社区, 毛利率适中, 年平均值为72.6%。移动增值业务中, 新浪、搜狐、网易主要是传统的电信增值业务, 受电信运营商分成政策和产品老化的影响, 该业务的毛利率有不断下降的趋势, 而腾讯的移动增值业务有相当一部分移动互联网增值业务, 毛利率降幅并不明显, 年平均值为40.2%。

毛利率是业务收入与业务成本的比值, 反映了该业务的获利效率。总体来看, 网络游戏的毛利率最高, 社区的毛利率次之;广告毛利率, 各家趋于平均, 约60%;移动增值业务的毛利率最低, 平均值只有28.2%。

各业务年度增长率情况。

(1) 移动增值业务增长率。根据财务报表数据计算, 新浪、搜狐、网易的传统电信增值业务, 受电信运营商分成政策和产品老化的影响, 业务增长率自2006年后下滑明显。其中新浪的移动增值业务占其非广告收入比例最大 (5年平均占比在90%以上) , 移动增值业务的下滑也最为明显, 2007年和2010年分别负增长了18.3%和27.8%。2009年是中国3G网络元年, 腾讯的移动增值业务中的移动互联网业务迎来了大发展的契机, 2009年开始有拐头向上的趋势。从目前来看, 腾讯是对未来移动互联网市场准备最为充分的公司, 其QQ即时通信工具、大量的小型休闲游戏、牢固的用户关系网络, 使得其产品非常便于从在线向移动网络转移。

(2) 广告业务增长率。经计算, 四大商业门户网站中, 新浪的广告收入占总营业收入的比重最大, 2006~2010年平均占比为66.2%, 可以说是最接近传统媒体经营模式的网站。但对于广告的单一性倚重, 也给经营带来了潜在风险, 在金融危机爆发后的第一个年头2009年, 新浪广告就出现了11.8%的负增长, 成为广告降幅最明显的公司。腾讯的各种业务比较均衡, 内容可以集聚注意力, 而用户使用则是集聚注意力的更好方式, 因此腾讯广告收入增幅在五年中有四年名列第一。

优化业务组合关系是网络媒体经营模式的创新之路

通过以上分析, 我们可以对商业门户网站的经营模式进行小结:网易、搜狐以毛利率最高的大型网络游戏作为营业收入的主要来源, 保持了较快的增长, 但移动增值业务尤其是其中的移动互联网业务处于营收停滞期, 主要是它们缺乏基于人际传播的移动互联网产品。腾讯以即时通信产品为依托, 由客户端发展为门户, 小型休闲游戏和大型游戏均衡布局, 广告服务与增值服务相得益彰, 并最早展示出在移动互联网领域良好的盈利前景, 5年的总营业收入增长达到8.3倍。新浪的广告收入占营收比例最大, 虽然其广告业务做到了网络媒体的极致, 但潜在风险巨大, 增值业务为毛利率和增长率都急剧下降的传统电信增值业务, 不但对总营收增长不利, 而且也无法为广告营收作出进一步贡献, 5年的总营业收入增长仅为1.9倍, 为各家最低。

商业门户网站的财务分析对网络媒体经营模式创新的直接启示是:广告、在线增值业务、移动增值业务保持良好的组合关系, 将有助于降低经营风险、加速总营收增长。在理论上, 网络媒体的实践发展也对传统的二次销售模式进行了拓展:一次销售不仅要传播内容产品 (网络游戏也是一种用户参与性和体验性的传播内容产品) , 而且要传播方式产品 (如即时通信工具、微博、网络社区等) , 这不但可以获得增值服务收入的机会, 而且也为二次销售 (广告) 集聚了更加稳定、庞大、特征更加明确的注意力。

网络媒体本质上是一种涵盖多种传播方式、提供真实和虚拟多种传播内容 (如新闻和网络游戏) 的“全传播”。网络媒体经营要优化传播内容产品与传播方式产品, 优化各种一次销售产品之间、一次销售和二次销售之间的组合关系, 实现各种业务的相互促进。

篇4：媒体的商业模式分析

新媒体环境中原始的电视媒体存在的弊端

随着科技的不断进步，种类繁多的新媒体已大面积兴起，而伴随着新媒体的诞生，电视传媒的一些弊端便被逐渐暴露出来。具体表现在资源和市场两个方面。

新媒体时代电视传媒的资源弊端有三个表现：

现有管理人员缺乏经营经验。现阶段的电视传媒正处于新来交替时期，老一辈的人员缺乏创新意识、思想守旧。而新生代虽然思想活跃极具创造性，但是缺乏经营经验，这直接导致了电视传媒业里管理经营人才储备不足，与新兴媒体的经营团队相比，电视传媒的经营管理理念显得十分落后。

信息传递渠道单一。有线电视网络化技术尚未在国内全面实行，技术相对于西方发达国家有着明显的差距，即使在国家大力推行的双向改造工程和模转数工程的推进下，依然存在部分难以攻克的技术性难题。

资金短缺难以实现技术层面的突破。由于国家政策改变，国家财政已经逐年减少对于电视媒体的支出，在失去了这一强有力的经济后天的支撑下，电视媒体至今未能谋求到一个更为稳定的收入来源，然后在实现有线电视网络化时，需要大量的资金进行网络改造和设施升级，因此大量电视传媒机构财务都出现了赤字。

新媒体时代电视传媒市场的弊端表现在以下三方面：

大部分民众抵触电视节目收费。自电视广泛普及以来，大部分的电视节目一直处于免费观看的状态，民众已将电视节目免费观看视为一种社会福利。此外，国内的电视频道划分不够精细，也是民众不愿意观看付费电视的原因。

由于我国电视传媒划分为四个等级，直接导致了市场存在很强的区域屏障。各地區的电视传媒机构的管理规定和组织机构划分都不尽相同，为建立全国性质的广电机构制造了巨大的麻烦。

电视传媒产业竞争力不足。在新媒体时代下，在三网融合之后，其他新兴媒体机构的信息资源得到快速共享，而获取信息途径过于单一，限制了电视传媒机构的快速发展，这也直接导致了其在激烈的市场竞争中处于被动的局面。

综上所述，电视媒体之所以在目前的媒体市场竞争之中处于劣势，除了新兴媒体机构给其带来了巨大的冲击。还因为其自身的诸多弊端已随着科技的不断进步，逐步显现出来。在这生死攸关之际，适时的改变商业模式，已是势在必行。

解决新媒体时代电视传媒存在的弊端的方法

相对于其他新兴媒体机构，电视媒体机构仍有其独特的优势。如庞大且稳定用户、丰富的经验和多年累积的信息资源等。电视媒体机构可以充分利用自身优势，扬长避短，以提高用户的体验观感和实现自身价值为目的，对现有商业模式进行改革。

以网络整合打破现有的区域式屏障。要打破现在电视媒体产业机构的被动局面，首先要完成的工作就是实现全国性的网络整合。而网络整合的根本目就是建立覆盖全国的电视网络。虽然现在现阶段来看，任务是十分艰巨的，所幸各个省份已经基本完成省内网络整合工作。然而尚有部分问题有待解决。这些问题不仅需要政府出面给予行政干涉，更加需要创新经营模式，只有这样才能彻底完成全国性的网络整合工作。同时，各地区电视台打破区域性屏障，进行跨区域协助，也是进一步扩大市场规模和实现自己价值提升的有效途径，同时实现了电视传媒产业商业模式的改革。成功改革之后，可以实现电视传媒机构的夸区域合作经营。具体的经营模式如下：

互相学习管理经验。现阶段，各个地区的电视传媒机构的管理方式存在较大的差异，直接导致了电视传媒机构的运营方式的差异，各个机构都有其自身的有点和缺点。而在实现了全国性的网络互联之后，各个电视传媒机构可以用心观察他人的优点，进而取长补短，互相帮助。

电视网络覆盖全国可以使信息资源实现共享。部分有前瞻性的电视传媒机构已建立完成了媒体信息资料库，对已制作完成的电视节目进行了分类归档，为将来制作相同或相似类型的节目积累了丰富的经验。而在实现了全国性的网络互联之后，那些未对所制作的节目进行资源储备的电视传媒机构就可以共享其他电视机构的资源。

各区域的电视传媒机构所制作的节目风格不同。我国地大物博，不同的地区有着不同的文化背景和民风民俗，这也直接导致了各个地区电视传媒机构的风格不同，进而使得其制作的电视节目风格差异较大。而在实现了全国性的网络互联之后，可以丰富电视节目的风格，以满足不同喜好的电视观众。

不管在新媒体时代之下，电视传媒产业面临着多么巨大的困难，电视传媒机构都不能轻易放弃，要抱着不成功便成仁的视死如归的奋斗精神放手一搏，才能为电视媒体行业迎来新的春天。但是电视传媒机构必须做到扬长避短，对原有的商业模式进行改革，创新盈利渠道，拓宽业务种类，在实现自身价值的同时，不断创新电视传媒产业的新商业模式。

篇5：网络团购的商业模式分析

[摘要] 文章主要对网络团购这种新型的商业模式从清晰的商业模式、新颖的市场运作方式、线下商品资源的整合能力、用户需求准确把握这四个方面进行分析研究。

[关键词] 网络团购、商业模式、电子商务

随着网络技术的应用和发展以及网络购物的流行，一种新型的购物方式即网络团购正悄然兴起并逐渐被网民认可，网络团购把网络购物同团购两种现代购物方式结合了起来，团购产品的波及面也越来越广，由服饰、生活用品、小家电等小型商品慢慢扩大到汽车、家居、建材等大类商品甚至扩展到了包括餐饮、健康体检、旅游、教育培训、健身等服务类领域。

网络团购是指通过网络平台，将有相同需求和购买意愿的消费者组织起来，形成较大数量的购买订单，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格，共同维护消费者权益的一种全新的购物方式。这种崭新电子商务模式的始创者是美国的Groupon。Groupon取得的巨大成功使得国内也相继出现了众多类似的团购网站，例如：新团网、糯米网、拉手网等。大家都想成为中国的Groupon，创造出像Groupon一样的辉煌业绩。据调查，中国目前团购网站的数量已经高达300多家并不断增长，这么多的团购网站水平必然会鱼龙混杂，良莠不一。未来的发展也面临着巨大的挑战。想要成为一个成功的团购网，生存发展下去以下4点是必不可少的。

一、清晰的商业模式

所谓商业模式通俗一点来说就是企业赚钱盈利的方式。商业模式很重要，是企业的立命之本，商业模式是否清晰也关系着企业的成长。以Groupon为例，Groupon具有清晰的商业模式。它所售的商品来自商户，可省去物流成本；商户以生活服务业为主，诸如餐厅、休闲场所等，它们比销售实体货物的商户更容易接受低折扣的售价。Groupon以低折扣吸引消费者参与团购，据悉，它已经帮助用户得到了1.36亿美元的实惠。该网站在每个地区每天只推出一款折扣产品，并限定每人每天限拍一次，同时提供的产品和服务有地域性。Groupon采取在线全额收费的方式，并向供应商收取30%-50%的佣金，其利润率高达30%左右。可见，团购网站的商业模式其实非常的简单：以收取服务费的方式，充当商家与消费者之间的媒介。但正因为商业模式这么简单，相对较低的准入门槛，使得国内大量团购网站蜂拥而入，进而造成一种无序竞争的局面。国内团购网站由于竞争对手众多，为了吸引供应商，不得不大幅降低佣金额度。目前，国内一些主流团购网站的佣金额度仅有Groupon的一半左右，大约为10%到15%，而一些中小团购网站开出的佣金额度更低，仅有5%左右。因此怎样使自己获得更多客户，和其它企业区分开来，在明确盈利模式的同时，把握目标客户和细分市场就成了国内网络团购网站建立清晰的商业模式中重要考虑的内容。

二、新颖的市场运作方式

任何一个成功的网站都是结合市场来运作的，只有忠于市场才能带来盈利,新颖的市场运作方式是企业盈利的强大助手。国内的团购网的市场运作一般都是学习Goupon，千篇一律：每天只推出一款折扣产品，网站充当了中介作用，把

有意购买低价打折物品的人们召集到一起组成一个团购队伍，当这个队伍的人数达到最低限度时，则可成功进行团购，享受最低价格购买商品。如果人数没有达到最低限度，则此次团购成败，用户也无须承担任何风险。Groupon主要盈利来源于中介费用及广告，而中国团购网站处于发展初期，商品品类匮乏及产品新颖度不足影响用户选择，导致网站人气不足，即无法形成规模中介费用也影响依靠广告获得营收。此外，高额的网站营销费用将是新兴团购网站“烧钱”的主要方向，将使得一些网站入不敷出而被市场淘汰。因此我们不能只依靠模仿，中国的商业环境和用户消费习惯与美国不同，我们要创造中国化的团购网站商业模式和市场运作方式。差异化才是团购网站该走的路。但在各家模式还没有明显差异化的当下，比拼的重点是服务，而且，如果团购产品不能打动用户，用户很容易就会流失到竞争对手那里。

三、线下商品资源的整合能力

团购业务的组织者一般而言有两个基本能力需求：一方面要能组织到一定规模的消费者，以作为和供货商谈判的筹码；另一方面要能组织到相当数量同类型的线下供货商，以便争取到最合理的折扣和提成比例，整合线下资源。我们国家的网民数量众多，通过会员制争取到一定规模的消费者不是很困难，目前国内整个团购行业发展面临的困境主要体现在如何有效整合线下资源，为用户提供低廉的产品，低廉的商品价格是团购网站的核心竞争力之一。目前，国内的团购商品由于受到线下商品提供商数量不足的影响，可选商品的多样性不足，以致影响用户的使用体验，不利于用户粘性的培养。

四、用户需求准确把握

准确把握用户的需求，是团购网竞争的要素之一。不知道为用户提供什么需求产品，这是目前这些团购网站最为忽略也最为掉以轻心的地方。现在团购网站大多都在比拼价格，却忽视了用户的心里需求。当客户打开了团购网站后，充斥在浏览器上的团购产品都是网站本身指定的自己不大感兴趣的产品，或许一时会在低廉价格的诱惑下购买，可是长久之后必定会感到厌烦。作为面对全体消费群体的团购网站，用户的需求应该比争取低廉价格更受到重视。更好把握用户需求，团购网站需要把握好两个方向和趋势：一是把握团购移动互联网化的应用。当前网民的时间多是碎片化的分布，团购服务属于决策过程快速的活动。如何刺激用户在碎片化时间内关注团购、参与团购，移动化的应用是趋势的必然。二是加强对SNS、LBS的整合服务，解决用户黏性问题。因为用户的黏性和后期针对用户进行营销的CRM的分析均离不开SNS，因为SNS能够为团购网站提供多方面的用户属性标签。

中国团购网站现阶段处于盲目的快速增长期，市场进入壁垒低。新兴的团购网站由于自身特色与优势不明，在一定时期内商业模式不够清晰、市场运作不够新颖、商品资源规模化程度不足、无法准确把握用户需求、信用度高低不同、售后无法保障等许多问题，必然会遭遇残酷的市场竞争，经历产业发展的阵痛。不过相信在不久的将来，当网络团购中国化、差异化后，必定会有成功的团购网站脱颖而出。

参考文献

[1] 陈静怡.网络团购的形态及其优劣势分析［J］.北方经贸，2009.1：52-53

篇6：慧聪网的商业模式分析

摘要：

随着网络信息时代的到来，科技快速发展迫使电子商务来到了顶峰阶段，高潮迭起，一个个成功的电子商务公司悄然耸立。本文将以聪慧网为例，讲解一下聪慧网的商业模式，希望为电子商务的发展带来启示作用。

关键词： 慧聪 商业模式

一、聪慧网的简介

慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。

2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。

2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。

今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

二、战略目标

做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸

易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的共同发展。

三、目标客户

中国三四千万中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。

四、产品及服务

买卖通：买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台。企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，以获得更多商机。

商机搜索：其价值和特点就在于将专业的行业信息融入搜索结果之中，提供给客户更为准确的专业搜索结果。并且，将搜索结果按行业性质进行分类，使企业准确定位目标人群，使宣传推广投资有的放矢，有效掌握自己的投入计划。

商情广告：慧聪商情广告在全国发行，成为商情报价、产品广告、产品技术信息为主的引述品广告媒体。其信息量庞大、及时、集中、针对性强，能有效地方便行业内厂商与用户查询，成为供需双方的信息沟通渠道之一。

行业资讯大全：按照全新的商业视角把行业市场资讯、产品、黄页等信息加以汇编整合成册。致力于行业经营者、用户提供具有商务价值的行业资讯信息，解决行业发展各环节存在的信息取向繁杂问题。

行业研究与媒体监测：慧聪研究主要两大业务体系构成：一是聚焦于IT、通讯、消费电子、汽车、医药、媒体等行业市场研究；二是基于1400多家平面媒体监测与5000多个网址源监测的媒体监测服务。致力于在行业研究、市场调查、营销策划及管理咨询等多层次的高品质服务。

五、盈利模式

主要盈利模式：采用会员收费制实现全面的盈利，提供收费与免费之间的差异化服务，向收费客户提供全面的服务；会员可通过慧聪网进行完整的网络营销和互相营销进行产品推广，来获取网络资源和无尽的广告效益。

根据企业的不同需求，买卖通分别设有基础会员、银牌会员、金牌会员、铂金会员和尊享会员除了买卖通的基础服务以外，增加了不同需求的搜索排名服务，和纸媒宣传在内的多项服务。公司于2004年初发布的电子商务平台——“买卖通”系公司的拳头产品，截止2009年已发展成为拥有200万注册用户、3万付费用户，媒体商机发布数量高达十万条的国内最大的网上交易量。慧聪网为用户提供了全面、完善的服务，每天通过买卖通，使企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，完成交易的前期工作，并获得来自采购者的长期采购单。

其他盈利模式：

通过商情广告：通过多方面的宣传后，相应达到一定的影响力，在区域或行业产生相应的知名度，网站的广告盈利可以带来丰厚的收入。行业资讯大全：针对企业的公关服务，前期发布新产品动态，公布新闻，公司事件等内容。后期通过网站为他们建立官方的资讯发布平台，然后每年收取一定服务费。及市场研究等产品，最大限度地夸大服务的深度和广度，使国内为上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。

六、业务模式

主要是通过在线活动来建立和维持客户关系，并且提供客户对所需产品和服务的信息。其常用的方式有：网络广告、搜索引擎营销、许可email营销、病毒式营销、事件营销、互动营销、网络会员制营销、网站资源合作，以及信息发布等手段。慧聪网每年为200万家企业提供电子商务服务，新的服务体系使网络、纸媒、会展都可以用来支持B2B交易，为商人社区中的会员谋求最佳的市场推广途径、提供丰富完善的B2B服务。

为了满足用户的需求，慧聪网的网络营销策略也围绕客户关系管理制定不同阶段营销计划，并借助线上、线下的各项资源开展整个营销传播。慧聪网将传统采购交易会展整合进电子商务的 B2B服务商，拥有完整的会展组织工作平台和信息资讯平台，其网络、纸媒资源都可以用来对采购交易会进行支持，为会员提供立体的交投环境。目前，配合直销团队、渠道销售与电话销售，为关系性客户提供一对

一、具备行业深度的专业解决方案，为交易型客户提供高效、易用的标准解决方案与业务平台，满足不同客户的需求。

七、技术模式

慧聪网网络技术有限公司一直秉承“分享信息资源，共同成长与发展”的理念，为中国各行业用户提供全方位，深层次的资讯服务，帮助客户获得有价值的信息，做出正确的营销决策。为企业提供全方位、多层面的企业信息化解决方案及应用服务。慧聪网络为企业提供“一站式“的互联网服务体系，利用先进的互联网应用技术和高效率的营销体系，是企业及时的获取并使用实时、可靠的互联电子商城、电子政务、企业协同办公平台、用邮箱系统、企业推广等多元化服务项目。慧聪网络技术公司拥有覆盖全国30多个城市和地区的服务营销网络，通过网上、网下为企业客户提供360的立体化和一队与的服务体系，提供各种咨询、实施、培训、售后支持等服务。

1）专业的研发队伍：

2）创新务实的技术理念：

3）合理科学的多项技术整合： 门户站点内容管理技术、电子商务建设技术、大型数据库技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的综合运用在慧聪网建设中得到合理科学的整合与发展；

4）对大数据量、大并发量的高度支持 在千万级数据量的基础上，支持每日千万级的访问量；

5）强大的硬件支持 采用当前主流的硬件平台，分布在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务

篇7：唯品会的商业模式分析

一、唯品会简介

唯品会成立于2008年，创始人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级的销售渠道，价格自然低很多。

二、唯品会的特点

唯品会采取限时销售，一个品牌一年进行4-5次销售，一次销售限时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌，帮这些品牌解决库存难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费，销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间，而在唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一个月左右的时间就能够完成结算。

三、行业发展背景

世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。

唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有支付能力及意愿的网购用户。同时，企业经营理念的革新，网络品牌层出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货，所以它的市场走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。

1.根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示，2008年中国消费者奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消费116亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。

2.奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计2010年网络奢侈品市场占总体的比例为10%，则对应8.6亿美元的市场规模，至2015年网购市场规模将增至17.3亿美元。

四、SWOT分析

优势

1.凭借独特的商业模式—名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展的就是这种以低折扣为优势，、以抢购体验为特征的“闪购模式”。

2.有专业拍摄及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现力的图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。3.具有较强的营销和运营能力，如：创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。4.最大的名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折扣网的特色。

5.支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通、移动手机代付券、礼品卡，也支持货到付款也有自己的特色支付方式—唯品钱包。

劣势

1.奢侈品网站的某些促销活动会引起其他品牌商的不满。

2.奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品会目前采用第三方物流进行商品配送，这样在商品装货—出货—送至用户等环节难以掌控，因此商品在运途中出现问题的概率也大大提升。

3.包括在唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相对薄弱。

4.由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关系，品牌商的代理权不易获得，即便获得拿货成本也较高。5.与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存及滞销货，但现阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级奢侈品合作商。

机会

1.中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节不断完善，未来中国B2C电子商务有着很好的发展前景。2.唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已经累计了150多万会员+300多家品牌合作商。

3.限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买家的购买欲望。

威胁

1.和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制中国电子商务发展的瓶颈。

2.唯品会的上业务模式并不难复制，也有不少复制者跟进，潜在进入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客V+，都有能力涉足该领域，并且具有流量资金、营销等多方面优势，传统的百货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极具竞争力，这种威胁时大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝，武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基等。

五、商业模式

1.这是仿造法国vp—vente privee 网站演变而来的，他采取了一种非常特殊的商业模式——会员制+折扣+奢侈品牌。

a.在采购方面与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、箱包、化妆品 等知名商品，解决了它们商品的库存及滞销货的现象，同时彼此间又有许多合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、大批量采购等。

b.在销售方面，唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多及销售渠道，价格自然低很多。由于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。2.核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。

a.与国内外高端品牌长期合作保证了稀缺资源的供给，以及对同样商品拿到比竞争对手更高的利润。

b.营销能力带来巨大的利润空间，会员制的服务，老客户的重复购买，有一定收入的年轻人或白领对品牌的爱好，团队成员应该熟悉网络营销，性格外向、热情活泼开放，善于沟通。

3.并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法：只有邀请成为会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易，通过这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象。

4.当然唯品会还会做一些线下的延展，比如：唯品会实体店，还针对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城市复制这个定制模式，这在一定程度上增加了客户的黏性。也扩大了自己的品牌宣传。

六、盈利模式

1.收入模式：销售收入占应收收入很大比例。服装、鞋和包等占总销售额的44.73%。

2.广告收入：主要是向广告主提供页面广告，占营收比0.37%。3.盈利空间非常大。

七、对唯品会的建议

1.做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高端产品而非超级奢侈品。

2.提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一半的5-7天，延长到15天。

篇8：网络媒体商业模式的构建方法探讨

随着网络媒体的不断发展, 人们对网络媒体的认可度在逐渐上升, 网络媒体要想更好更快的发展, 提高客户吸引力, 摒弃发展弊端, 不但需要对网络媒体商业模式中存在的问题, 进行科学的研究, 而且要根据不同问题制定出合理的解决措施, 来促进网络媒体商业模式的构建。本文将对网络媒体商业模式构建中需要注意的细节和问题进行分析, 同时提出在发展过程中需要积极的培养创新意识, 只有这样才能更好地促进网络媒体商业模式的构建。

1 进行网络媒体商业模式的构建方法探讨的意义

在经济全球化愈演愈烈的今天, 网络媒体商业模式的构建是现代网络发展的重要战略内容。本文研究的现实意义在于, 在经济国际化的大环境下, 网络媒体商业模式的构建对提高客户吸引力起到重要的左右。任何网络媒体, 都要随着社会环境的变化、企业规模的扩大而不断地调整与创新。网络媒体要高度重视网络营销策略的建设, 为营销核心形成竞争力, 从而带动绩效提升, 使其更加适应时代发展的要求, 同时结合自身需要, 透彻分析网络媒体策略方案建设过程中存在的问题, 总结经验教训, 进而对未来发展提出更适用的建议。

2 网络媒体商业模式构建中存在的问题

2.1 目标客户定位不准确

对于网络媒体商业模式发展中存在的首要问题就是, 网络媒体对目标客户的定位不准。对于网络客户来说, 由于一些不确定因素使得它具有不稳定性, 因此不利于网络媒体对客户喜好和资料的把握, 这样就不能够形成一套完善的客户机制, 最终会导致网络媒体不能对客户需求做出一个精准的定位, 所以说, 提高对客户的管理以及对客户信息的维护, 对促进网络媒体商业模式进一步构建至关重要。

2.2 缺乏专业人才队伍, 组织架构不清晰

在网络媒体发展的过程中, 除了外部客户发展机制不完善之外, 在网络媒体运营内部也存在严重的问题, 那就是缺乏专业人才队伍, 组织架构不清晰。要知道网络媒体的发展也需要专业人才的支持, 如果没有高素质的营销人才, 就不能够使网络媒体在商业模式上实现跨越式发展。所以说, 为了进一步促进网络媒体商业模式的构建, 必须要优化网络媒体内部的人员结构, 建立分工明确的工作机制, 与此同时还要注意引进专业人才。

2.3 客户来源缺乏控制

对于网络媒体客户的来源, 一部分是源于长期的合作伙伴;还有一部分源于偶然的网页浏览, 总体来说, 这两种客户的来源都是非常不稳定的, 因此不利于对客户资料进行长久的利用, 保存价值不高, 无法长久发展。除此之外, 还有一种属于关系型的客户, 就是通过合作客户或员工关系介绍的客户, 这种客户存在一定的风险, 一旦合作关系出现问题, 或者是有关系的员工辞职就会带走一部分客户关系, 因此这样的客户来源也是非常不稳定的, 具有不可预期性。所以面对客户选择来源缺乏的问题, 拓宽客户的来源渠道, 发展稳定的客户群体是非常重要的。

3 促进网络媒体商业模式的构建的策略

3.1 搭建大平台吸引更多用户和流量

对于网络媒体商业模式的构建, 不能仅仅依靠一些简单的、浏览量小的网站, 而要让这种商业模式的发展建立在一个更大的平台上。所以一方面我们要搭建大的平台, 以尽可能多地吸引用户并提高流量, 另一方面还要和一些有较大影响力的网络媒体进行合作, 在进行宣传的同时, 还可以吸引一些客户, 扩大客户来源。

3.2 把握市场制定营销策略提供定制服务

3.2.1 细分市场, 确定消费群体

网络媒体在进行产品设计之前, 必须要进行市场调研, 通过对市场进行细致的划分, 确定目标市场, 然后根据产品定位, 找到合适的消费群体, 只有锁定了消费群体, 才能充分发挥产品优势。同时通过对目标市场的确定, 可以更好地促进企业人力物力资源的合理配置, 从而发挥出最大的优势, 实现经济效益的提高。

3.2.2 了解市场, 提供定制服务

确定目标市场后, 必须要更深入的了解市场, 深入分析市场的消费能力、受欢迎的产品特色、消费群体的具体情况。尤其要有针对性的对不同年龄阶段、不同职业和爱好的消费群体进行调研, 了解这些人的具体需要, 然后根据消费群体的需求提供相应的服务, 并制定合理的营销策略, 形成良好的商业模式。在这个过程中必须要注意, 不能盲目跟风, 一定要结合自身优势和产品特色来进行营销并提供定制服务, 以此来促进产品价值的实现。

3.2.3 把握市场, 制定应对策略

网络媒体对目标市场的可变性也要有准确的判断和充分的把握, 除了在产品进入市场之前做好充足的调研和分析, 还要在营销过程中时刻注意消费市场的变化, 并且根据变化制定出科学的应对策略。这样才能保证产品在变化多端的市场中保持良好的运转, 实现最大化的盈利目标。

3.3 引进专业的网络营销人才

在网络媒体商业发展模式的构建过程中, 还要引进专业的网络营销人才。专业的网络营销人才应该是身兼网络技术与市场营销技巧于一身的复合型人才, 优秀的网络营销人员应熟悉网络消费行为和心理、互联网发展的背景与趋势、网络营销专业知识, 熟知并能演绎各种网络营销产品广告的功能与价值, 能够更好地运用专业知识发挥自身优势, 为网络媒体创造更大的商业价值。同时自上而下建立一整套业绩考核办法, 实行以业绩为主、量化评价的考核体系, 对网络营销人员进行考核, 这样一来就可以促进网络媒体商业模式的进一步构建。

3.4 加强目标客户信息的维护

对于目前网络媒体商业模式的发展, 一个重要的问题就是对客户信息的维护。客户资料的管理很大程度上是要对客户的信息有一个详细的记载, 但是目前来说大多数网络媒体都存在客户信息保存不完整的现象。如此循环下去, 非常不利用于网络媒体商业模式的长久发展。因此, 客户资料的管理很大程度上是网络媒体发展战略的重要前提之一。为此, 要首先明确自身能力, 对能力进行分类。其次, 在分类基础上, 切实掌握现有能力的实际情况, 从而可以更加合适的对接客户的要求, 进一步维护客户关系。最后, 对客户资料进行完整的保存, 认真做好整体分析, 对客户的运用程度做出准确的判断, 从而使网络媒体发展战略建立在切实可靠的基础上。

4 结论

通过本文的研究可以清晰地看出, 在网络媒体发展过程中, 网络媒体商业模式的构建还存在着一些问题, 这些问题不仅来自于网络媒体内部结构, 还有来自于外部的客户管理。面对这些问题, 就需要网络媒体的负责人制定出科学的解决策略, 本文通过进一步的研究, 提出了一些具体的解决措施, 希望可以为网络媒体商业模式的构建提供一定的借鉴。

摘要：随着网络技术的发展, 网络媒体也随之发展, 目前网络媒体商业模式发展中还存在着一系列的问题。本文对网络媒体商业模式构建过程中存在的问题以及构建方法进行一定的分析研究, 并提出合理的解决方案。

关键词：网络媒体,商业模式,构建方法,分析探讨

参考文献

[1]范志平, 黄郁馨, 胡诣升.以市场化为抓手推动商业模式创新[J].现代国企研究, 2013 (Z1) .

[2]张宁.网络媒体对当代社会的影响——网络媒体的负面效应[J].才智, 2011 (22) .

[3]李珍珍.网络媒体的社会责任[J].商业文化 (下半月) , 2011 (6) .