培训教育创业商业模式

关键词： 员工 创业 成本 企业

培训教育创业商业模式（通用6篇）

篇1：培训教育创业商业模式

中国STEM教育创业及其商业模式

一 从中美STEM教育说起

早在上世纪90年代克林顿任美国总统的时期，就多次在公开致辞里表达了对STEM教育的重视。美国人有一个普遍认识，一个国家综合实力取决于创新能 力，而创新能力取决于新生劳动力创新水平，新生劳动力是指从幼儿园到大学年龄段的人群。而新生劳动力是否能够具备创新能力和水平，取决于这个国家在科学（S）、技术（T）、工程（E）、数学（M）四大门类学科的教育水平。之后历届美国政府无一例外地都表达了对STEM教育的支持。在2015财政，奥 巴马政府的财政预算中就包含投向STEM领域的“培养下第一代创新者“的1.7亿美金。

这里插播个段子：据说为了了解中国高速发展的原因，美国派了一个专家团到中国调研STEM教育发展情况；中国听说美国在大力提倡STEM教育，也向美国派出了一支考察团，彼此了解一下对方的STEM教育状况。

中国团的考察结果是：NB！美国的科技教育领先中国太多了，因为美国学生从小学甚至更早就开始进行动手实操。

美国考察团也很紧张，因为他们发现：卧槽？中国60%到70%的大学生的专业竟然都集中在STEM四大领域。

现在问题来了，虽然两国都很重视STEM教育，在两国，STEM教育又有何不同？（顺便说一句，后来市场又在STEM的基础上加入了A即arts（艺术），变成了STEAM）1 STEM概念引进中国

在中国，真正意义上的科技教育（科学教育及技术教育）2000年后才开始逐渐成型。首先是一些民间科普教育机构零星出现，但这些机构多以传播科学知识为主，对动手实操并没有太重视。

而体制内开始了解美国的STEM概念则是在10年后，2010年中国市场上引进STEM概念的主要是两家主打拼插积木产品的公司，一家是主攻公立学校采购的智慧天下，一家是大名鼎鼎的乐高，当时乐高主要做的是课外培训市场的生意。

跟科学知识普及不同，STEM的概念不仅意味着对科学现象和科学知识的系统的认知，更强调动手和实操，因为技术教育是一种探究性教育。2 重视程度和教研条件差距相当大

前面那个段子并非空穴来风，它的确真实地反映了中美两国STEM教育发展的差异。在中国，STEM教育主要是放在高等教育阶段进行，更注重理论及认 知的培养；而美国则注重从小在生活中、深入骨髓地对学生进行方法论、实操方面的培育。除了年龄段之外，科学教育和技术教育内容在学习过程中的占比中美也正 好相反。

从课程内容和授课形式上，STEM教育在中国的雏形是劳技课„„呃，劳！技！课！中国K12学校专门的科技教育类的功能室使用率有多高，上课过程是 否有意思，这些问题在应试教育的背景下其实是不值一提的。而近十年中国提倡在K12教育中引入科技教育内容，现在不少幼儿园已开了科学课，小学也有信息技 术机器人和科学课，初中有机器人的课程，高中则有通用技术课和综合实践课程，的确进步不小哦。

美国又是怎么上课的呢？以小学的一堂建构课程为例，中国用的是塑料积木，美国则用大沙盘，还有微缩的小砖块，自己可以调配水泥，学生得通过了解建筑 的结构和稳定性，最后完成微缩房屋景观的构建。在美国的STEM教育中贯穿着一个理念，就是大量地把真实世界的工业产品微缩化进入到课堂教育和家庭教育 中，微型机床之类的设备并不罕见。二 中国STEM教育的问题和机会 1 STEM教育问题在哪

（1）升学考试压力导致课内不重实操。

在中国教育体系里，科技教育做得不够，根本问题在于升学考试制度的压力。进入初中和高中的孩子没有太多时间上动手课程，通用技术等课程虽然都已经进 行了十年了，但是几乎在中国各个省通用技术实验室的利用率都非常低。因为不是高考考试的主要科目，很多学校为了完成教学计划，老师用三分之一的时间把理论 课讲完，大量动手实操是不被鼓励的。而恰恰通用技术课是以实践为主、理论为辅的。虽然每年对初高中的科技教育政府的采购挺多，但如果现有考试升学不发生变 化，动手实操课程的发展还是有瓶颈的。（2）低龄学生家长对科技教育态度好转，但又不纯粹，孩子中学后选择放弃。

中国家长对科技教育的态度也有所改观，但现在还是矛盾心态。最早，家长们只有很少的比例愿意让孩子在科技教育方面花精力，但绝大多数还是热衷于升学 考试培训。慢慢地，年轻一代的家长肯定了科技教育的价值，开始在小学阶段培养孩子的科技素养，但等孩子小学毕业，科技教育就又几乎被放弃掉了。2 STEM教育的机会在哪

（1）“减负”要求为STEM开了条缝

这个状况当前的确有所转变，政府开始提倡幼儿园和小学愉快教学，减轻教学负担，很多城市的小升初压力也在减轻，小学阶段的孩子可以“玩科技”的时间 变多了。有数据表明，在中国参加科技教育的黄金年龄层次是5岁到12岁，也就是幼儿园中班到小学五年级，从市场情况看，这一年龄段的孩子最愿意参与学习的 三大领域的依次是艺术、科学和体育。机会看点：

脑补一下：以科技教育为代表的素质教育在政府层面得到支持。以北京为例，2014年1月份，北京市教委正式发文，将在全市范围推行“中小学生课外活 动计划”。北京各区县、学校可在星期一至星期五15:30至17:00的课外时间安排学生活动，每周不少于3天，每天不低于1小时。通过课外活动计划，让中小学生逐步掌握至少两项体育技能，体育、艺术、科技等方面的兴趣和素养得到进一步培养。

而且，上述通知提出：按照“政府主导、社会支持、学校组织、学生自愿”的原则，提倡通过政府“购买社会服务”的形式，开展体育、文艺、科普等形式多样的社团活动。（2）“创客”概念拉动STEM教育，现有创客人才素质和国外相比差太多，政府和市场都意识到了。“创客”概念在中国的发展以及人才问题也催生了创客教育市场。近两年“创客”这个词很火，北上广以及许多城市都出现了不少创客组织，但口号喊了很 久，绝大多数创客组织都还在玩公益、设计、想法、市场活动，却没有能实现产业化和商业化，这也与国内创客教育、科技教育理念和水平有关。在美国，“创客” 这个概念强调从虚拟变成现实的过程，从一开始就以商业化为目的，而不是凭空幻想，要真实地把产品做出来，对生活和经济产生影响。机会看点

接触创业者最多的资本界也做出了不同反应。在美国，资本对民间创客教育或者是所谓的课外科技教育的青睐度不如中国，这是因为美国的公立学校教育体系 健全、理念也先进，校内教学活动就可以满足学生学习和动手能力，市场对科技教育培训的需求并不是太强烈。在美国，创客教育类的企业，更多的是做产品、做体 验，而不是做培训。美国资本追逐的创客项目多为技术研发和应用研发，而不是创客教育本身。

对于中国创业者的好消息是，由于STEM教育基础薄弱，在中国，创客教育、科技教育可以成为一个大产业的重要分支。这两年，乐博乐博、鲨鱼公园、寓乐湾、萝卜太辣科技一批教育科技公司先后获得投资。三 中国创业者怎么玩STEM教育 1 看看大的思路（1）市场怎么分割的？

我们可以把科技教育分为校内和校外两块。校内教育又分为课内和课外两部分，像在北京，中小学下午三点半放学后，学生可在校园里自主选择、免费参加各种兴趣活动，这就是校内课外学习。校外则可分为机构培训模式和家庭亲子教育。机会看点

“校内”、“校外”、“课内”、“课外”，这是STEM市场的切入细节。不懂这个概念，不要谈玩STEM教育。知道了这些概念，也就可以开始思考体制内、体制外分别怎么玩，哪里存在机会。

（2）先研究公立校为啥没做好？

国内公校的校内科技教育为什么没做好？大概有五个方面原因。A资金问题，很多学校没有美国那样好的教学条件。

B我国体制内教育思想根深蒂固，这是“重认知轻实践”的指导思想因素。

C师资问题，绝大多数K12学校没有专门做创客类教育的老师，有的学校虽有科技辅导员，但在学校的地位是边缘化的，而语文、体育、音乐老师临时被调配兼做科技辅导员的情况也屡见不鲜。

D中国师范类大学很少有科技教育方面的专业。

E体制内科技教育研发水平较弱，包括课程研发以及教学工具、设备的研发。机会看点

公立学校科技教育在课程、产品、师资、研发这几方面的缺失，给了民营教育很大机会。这几个核心点，创业者如果一个都没做好，恐怕悬。2 看看政府采购

现在，政府和民间创业团队都在推动科技教育。属于体制内的课内市场，课程涉及科技教育的部分，往往是政府采购教学器材，限制比较多，资金结算期也比较长。但第二课堂的校内课外部分，很多城市的政府已有明文规定鼓励采购社会教学产品和服务。

仅以北京为例，北京市教育委员会在“关于在义务教育阶段推行中小学生课外活动计划的通知”明确规定“市财政按照义务教育阶段实际在校生人数，城区生 均每年400元，远郊区县生均每年500元标准将经费拨至各区县，由区县统筹安排使用„„经费使用主要用于学生体育、艺术、科技等活动。包括外聘教师费 用、场地租用费、低值易耗品购置费，以及购买社会服务产生的费用等。”截至2014年底，北京义务教育阶段在校学生为112.8万人，北京市每年用于科 技、体育艺术的校内培训经费达5亿。3 看看纯市场的模式

校外的部分，不少培训机构也发现了科技教育的商机，与不断涌现的科技教育类机构合作办学或加盟合作。

目前中国科技教育市场的玩家大概有拼插式机器人教育领域的乐博乐博、好小子机器人、RobotC乐博士、乐高等，以及科普教育领域的鲨鱼公园、小牛 顿等，还有创客及科技创新教育机构寓乐湾、萝卜太辣等。寓乐湾、乐博乐博、鲨鱼公园、萝卜太辣科技等教育科技公司也先后得到了投资。

现在大多数的竞争就主要集中在校外的社会培训方面。这其中，以拼插式积木为主要内容的机器人教育机构基本都以开门店和加盟为主营模式，目前市场已经呈现出红海的趋势。而真正做体制内科技创新教育生意的比较少。4 总结下国内STEM教育主流商业模式 主流的商业模式有三种。

A 做校内课内生意，向学校卖器材，基本不涉及教研。

B 做校内课外的生意，向学校输出课程、教材器材以及师资，或与学校分账。同时运行这三种模式的寓乐湾，在与公立学校的合作办学上，据说经营效果还不错。

C 90%的机构都通过开门店“直营+加盟”的方式在扩张，向门店卖课程器材并收取加盟费，以乐博乐博、鲨鱼公园为代表。

除了这三种模式之外，还有一些创新模式。例如寓乐湾通过校外合作办学的“轻运营”模式，并不收取品牌加盟费，目前其扩张速度惊人。同时，寓乐湾与新东方在线酷学网建立创客教育频道，即将上线几十部“小创客微电影”。四未来挑战和症结所在 1 创新和科研是最大挑战

国内创客教育刚刚兴起，年销售收入能有几千万量级只有寓乐湾、乐博乐博、小牛顿、乐高、博识教育几家，可以说市场增量依旧存在。跑马圈地虽然热闹，但未来将拉开差距的是创新和科研，这也是创客教育市场最大的挑战。

在中国抄袭疯狂的环境里，很容易出现代工厂与创客教育公司停止合作后仿制产品向贩卖的情况，而加盟门店也容易在学会课程教法后自立门户，另寻渠道自行采购器材，但缺失教研能力、教材东拼西凑对学生是极大的伤害。

对于这种风险，除了把控好代工环节外，创客教育机构只能通过不断创新、更新教材，引进优秀的教研人才、寻找“外脑”，不断研发出与时俱进、技术含量 更高、更易被学生认可的课程和设备器材，同时形成一套自己的方法论。像寓乐湾教研团队与东南大学出版社合作已正式出版了中国第一套完整的青少年科技及创客 教材。

让学校、学生、家长认可，能实现学生的成就感，激发创造力，这是最关键的。2其他挑战

在保证教学质量方面，还需注重老师队伍的选拔和培训。就拿寓乐湾来说，在校内课外教学上，寓乐湾会对体制内老师提供培训服务。对于校外各门店的老 师，寓乐湾会有一套涉及理论、实操、表现力等多维度的选拔标准，统一培训通过考核后方可上岗，老师的薪酬等级会根据家长的评价和续班率决定。

篇2：培训教育创业商业模式

中山大学 李新春 任荣伟 符正平方志远 朱仁宏

围绕建设高水平研究型、国际化、综合性大学战略目标，中山大学管理学院在长期创业教育改革和实践基础上，逐步探索出一套有效的“战略性创业教育模式”（“Strategic” Entrepreneurship Learning Model，简称SELM），并取得了丰硕的教学成果。

一、“战略性创业教育模式”（SELM）的核心内容

（一）“战略性创业教育模式”突破性地解决了当前创业教学中的若干难题

SELM模式主要解决的教学难题有：

1、全球化背景下商学院学生国际视野普遍狭窄。针对国际创业教育模式向全球竞争、动态模拟竞争发展的新趋势和新理念，SELM模式通过引入IEE、SYB等国际创业系列课程及国际交流项目，培养了学生国际化创业视野。

2、教学模式单一，教学效果不佳。针对普遍反映枯燥的课堂填鸭式的教学模式，SELM模式通过系统引入体验式教学模式，注重在激烈复杂国际商业竞争情景下的角色扮演与互换，极大地激发了学生团队学习的主动性、积极性和开拓创新性，与时俱进的商业竞赛机制培养出了学生在复杂环境下的开拓能力并培养了良好的创业心理品质与创新精神。

3、过分强调分职能模块化教育，无法培养具有整合性知识和综合性管理能力的创业人才。SELM模式发挥了综合性大学学科齐全以及管理学院创业教育师资雄厚的优势，通过构建跨学科的教学团队以及综合性的创业知识集成式教学体系，使知识转化为异质性能力的效率大大提高。

4、被动的以个体为单元的学习模式，无法适应社会对团队式创业模式的强大需求。通过SELM模式平台的搭建，实现了从过去的以“教”为主导的个人学习模式，向以“学”为主导的团队学习模式的顺利转变；通过全校范围内各类模拟、竞赛学习团队的组建，也培养了创业者的团队合作精神。

5、创业实践能力不足，无法满足社会对合格人才的需求。SELM模式通过系统性的案例教学、模拟教学以及创业导师引领的情景实习，极大地改善了大学教育与社会需求相脱节的矛盾，提升了学生在创业实操方面中资源整合能力不足的矛盾，满足了部分学生毕业后自主创业与创新实现的需求。

（二）“战略性创业教育模式”的主要内容特点

中山大学SELM模式主要内容可以用“S-t-r-a-t-e-g-i-c”一词表征：

Simulation Learning----商战模拟学习。SELM模式主要学习形式是要促进学生参与全球创业实战模拟、全球创业计划大赛、案例大赛以及各类科技作品大赛； Team-based Learning----团队协作学习。即学生是创业教学活动的主体，SELM强调学生要以团队的形式进行协作学习，学习者之间是协商、合作的；

Role-play and Interactive Learning----角色扮演和互换学习。SELM模式强调创业教学过程的角色扮演和互换性，以及学生积极参与创业问题的解决过程；

Application of Knowledge Integrated----知识整合应用学习。SELM强调创业教学导向是以引导学生整合运用所学综合管理理论知识并运用于实践为前导；

Target-oriented Learning----目标导向型学习；SELM教学的目标是训练和培养学生在学习中的创新能力和创业精神，具有强烈的目标导向性；

Entrepreneurship Chain Learning----创业学习链；SELM教学程序是基于“创业活动 + 双导师制＋大学生创业园＋大学生创业引导基金” 创业学习链进行的；

Global Environment Learning----全球化商业环境学习；SELM模式教学背景是通过国际创业论坛，国际创业交流平台，国际创业培训师的培训项目为学生提供良好的全球化商业学习环境；

Innovation driving Learning----创新驱动学习；SELM模式教学的最终目的和结果培养大学生创业实践能力和持续培养创业师资队伍，这也是创业教学效果最终评价的依据。

Competition Learning----商业竞争学习。创业竞赛、模拟实验室和创业平台是SELM模式主要教学工具，它们为学生的商业竞争学习提供有效的帮助。

二、“战略性创业教育模式”（“SELM）的过程内容、方法与教育思想体系

SELM的教育过程内容主要是基于图1所示的教育科学基本过程考量。

图1 “战略性创业教育模式”设计的教学过程内容体系图

从此过程来看，SELM模式需要从创业教学主题出发，围绕SELM的教学目标、教学手段、教学方法、教学程序以及教学评估来设计和准备。基于Lumpkin（1999，2004）的“基于创造力的创业学习模型”，以及Ireland（2003）等人的“战略创业模式建构体”理论，同时从教育学的多维度教学理论角度出发，SELM 创业教育模式同时体现了图2所示的多维学习方法路径：

图2 “战略性创业教育模式”的多维方法路径图

上述教学模式所体现的重要维度可以细分为：模拟维、竞赛维、实践维、评价维、教师维、学生维和平台维。通过对“维”的认知，SELM更自然、清晰地解释了当前创业教育应该解决的突出问题及创业学习的主体、教学对象、教学手段和工具等；SELM的每一维度均可按三层核式结构分为几个层次部分，即核心层（模拟维）、架构层（竞赛维）、基础层（实践维），环路层包括有渗透层（评价维、教师维、学生维、平台维），这是一种完全符合当今创业理论及教育规律的核式结构。相邻层间为模糊边界，即教与学、理论和实践、模拟虚拟与实际、本土化教育和全球化商业环境是相互渗透的，每一维的横向部分也是相互渗透的，以此搭建教与学的横向与纵向联系；每一维均有方向性，均明确创业教学指向核心，由核心发散到外层，因此也称之为“内核式的战略性创业教育模式”。据此，可以实现科学发展的“战略性创业教育模式”的创业教育多层目标体系。

图3 基于科学发展的“战略性创业学习模型”创业教育的多层目标体系图

三、“战略性创业教育模式”（“SELM）的重要创新点

中山大学SELM 创业学习模式的主要创新点体现在以下几点：

创新

一、创造性地构建了一个基于全球商业竞争的创业教育一体化学习的平台(Global Entrepreneurship Learning Platform)。通过构造一个从国际创业理论研究到国际案例教学，进而到全球竞争模拟实验再到创业实践的一体化学习的平台模式，使得学生的国际化创业实践具有连续性、动态性和系统性。

创新

二、首创性地打造了一条基于全球商业竞争的创业教育链（Global Entrepreneurship Learning Chain）。通过打造一条“国际创业活动 + 双导师制＋大学生创业园＋大学生创业引导基金”的创业教育链，SELM使学生们在努力完成国际创业学习的基础上，加快了大学生创业实践将知识成果化的能力。

创新

三、科学性地设计了一种基于全球商业竞争的学习机制（Global Competition-Based Learning Mechanisms）。通过科学设计的“创业案例大赛＋创业模拟大赛＋创业计划大赛＋创新项目大赛”的创业竞赛学习机制，促进学生间团队式学习与交流，增强了学生的团队合作精神，培养了学生的国际视野、全球竞争意识与国际创业精神。

四、“战略性创业教育模式”（“SELM）的应用性成果

（一）纳入到了国际商业管理教学体系、创新人才培养和素质教育规划中。首先，通过引入国际创业系列课程及国际交流项目，SELM已经将创业课程纳入到了管理学院的国际商业管理教育体系中。2004年成立的中山大学创业中心之后，创业的教学改革有了具体的承接主体。2008年7月，由美国花旗银行和创业中心联合开办的TOT项目正式启动，该项目持续3年，每年有50名国际创业培训师候选人接受SELM课程培训。其次，把SELM纳入中山大学大学生素质教育总体规划中，促进了学校教学改革和教学计划的更新。创业中心与就业指导中心共同申报的教育部国家人才培养模式中大创业教育实验区项目已经获批，所设计的“3＋2”创业管理双学位培养模式得到了充分肯定。最后，SELM倡导课外创新学分制，从2001 年起，SELM规定学生从事科研训练和创新创业活动均计学分，社会实践、专题讲座、学术报告等作为必修环节，与学位挂钩，与奖学金评定、推优挂钩，使之成为大学生综合素质评价体系中的重要指标，学生课外研究课题可以作为毕业设计课题或某门相关专业课课程设计。

（二）创建“创业案例大赛＋创业模拟大赛＋创业计划大赛＋创新项目大赛”的教育培训机制，并在各类全球创业竞赛中取得优异成绩。

SELM体系所形成的校级、省级、国家级、国际级“四级”互动创业计划竞赛培训机制，使得竞赛穿插在日常教学和课外实践中，形成“创业案例大赛＋创业模拟大赛＋创业计划大赛＋创新项目大赛”的创业竞赛机制。创业中心持续组织指导学生参加各类国内外大学生创业计划竞赛，参赛学生包括本科生、硕士研究生和博士研究生各个学历层次，每年参赛人数都在1500人以上。

在全球竞争模拟教学方面，自2002年开始，接受SELM教育的中山大学队连续获得国际企业管理挑战赛（Global Management Challenge，简称GMC）好成绩。2003年获得中国区亚军、2004年获得中国区冠军，随后代表中国国家队参加在葡萄牙举行的世界总决赛，并一举获得世界冠军，谱写了自中国参赛以来最辉煌的篇章。2009年1月，由中山大学管理学院工商管理专业、管理科学与工程专业、会计专业以及人力资源专业本科生、研究生以及MBA学生共同组成的代表队，在第24届国际GMC中国区比赛中一举摘获全国单项和团体总冠军。

另外，国际ACCA大赛冠军（2003）；北京大学“光华杯”全国高校企业竞争模拟挑战赛总决赛冠军（2005）；团中央“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛“精于心 简于形”全国季军（2006）； “合生创展杯”华南大学生创业计划大赛冠军（2008）； “哈佛商业案例大赛”总冠军（2008）、香港“国际创业计划”银奖（2006）、等骄人的成绩都说明了SELM的巨大成效。

（三）国际创业教学成果推广

以李新春教授为核心的创业研究团队共计在《中国社会科科学》、《经济研究》、《管理世界》、《Asia Pacific Journal of Management》、《Management and Organization Review》等国内外重要期刊上发表了与创业相关的论文30余篇，著作10多部。中大欧阳洁教授和任荣伟副教授曾根据“暴风雪队”参加GMC总决赛的夺冠过程，在总结教学以及比赛经验的基础上，写作了《国际企业管理挑战赛赛前必读》、《决策管理----理论、方法、技巧与应用》和《市场预测与决策分析方法》等3本书，已经被认定为GMC中国赛区指定培训教程和GMC亚洲赛区指定培训教程。还有方志远博士主编的《电子商务师》，已经被国家劳动人事部确定为国家劳动就业职业技能鉴定考试指南用书。

另外，在各大院校传授创业教育模式的经验，并帮助西安交通大学、华南理工大学、南方医科大学、汕头大学等兄弟学校获得创业大赛优异成绩。

（四）学生创业和就业竞争力明显增强，SELM已成为中山大学的品牌。经过几年来的探索和推广，SELM已经成为中山大学校园科技文化活动的品牌项目。据统计，参与全球国际、省级、国家级“挑战杯”创业计划案例大赛、科技作品大赛等竞赛的获奖大学生就业率100%，参与学校创业教育培训课程的学生，就业率较高，自2004年以来，经过SELM教育的学生中已经有超过300人走向了自主创业之路并获得初创成功，这些学生还带动了1000多名大学生一起创业，部分缓解了学校的就业压力

典型的如，在2004年GMC获得总决赛冠军队的CEO李国鑫毕业后进入国内著名咨询公司——新华信，他结合在国际比赛中的经验改造了人力资源咨询中的招聘流程，取得了公司高层领导的高度好评，并在公司内推广。目前，李国鑫已经开始了自主创业。

许多学生在接受了该SELM模式教育后，积极参加社会实践活动，他们在实习期间，为不同类型企业编制《创业计划书》、制订《内部管理制度》、《员工培训计划》和《创新产品推广计划》等，获得社会广泛好评。

（五）组织举办各类国际创业交流活动，扩大SELM的国际影响和推广。SELM体系下的“花旗论坛”已经成为中国华南地区的创业论坛和理论实践的研究基地，目前已成功举办5届，参赛对象也扩展至华南理工大学、暨南大学、华南师范大学、广州外语外贸大学、广东工业大学、广东商学院等高校的在校大学生。凤凰卫视阮次山、著名学者余秋雨、珠海格力电器总经理董明珠和中国招商银行行长马蔚华先生都在论坛上与广大师生们进行了面对面的交流。

2006年7月，创业中心与香港中文大学港美中心成功主办了“中美创业与伦理：珠三角地区学生领导力国际论坛”。来自美国、香港、澳门以及中国地区的21所著名大学共约100名师生共同就中美创业的社会伦理性比较问题以及中国珠三角地区的创业议题展开了热烈的讨论和交流，取得了巨大的社会反响。

（六）全球化创业教育模式成功，引起社会和企业家重视、投入和支持 许多企业在SELM项目的影响下，积极响应并加入到创业课程建设和人才培养模式中去。例如，广东省粤科风险投资集团公司与中大产业园于2008年各出资1000万人民币共同组成2000万元的学生创业种子基金，持续对接受了创业教育的学生项目进行种子基金培育；广州百事高运动公司贯彻党中央“以创业带动就业”的精神，与中山大学创业中心战略合作，于2009年3月出资1000万赞助100名大学生进行自主创业，产生了极大的社会效应。

五、结论

篇3：培训教育创业商业模式

关键词：创业教育,创业教育模式,商业计划书

党的十七大报告明确指出“就业是民生之本”、“要坚持实施积极的就业政策”、“促进以创业带动就业”。这就表明我国的就业政策开始从被动就业向自主创业方向转变, 实施创业教育已成为职业学校的新课题。教育主管部门也非常重视创业教育, 出台了不少新政策、新举措, 但各学校还未广泛行动, 即使行动, 也只是试点, 还没有形成行之有效的创业教育模式。采取何种模式以提高中职学生的创业素质和能力, 已成为中等职业学校亟待解决的问题。

一、对目前中等职业学校几种创业教育模式的认识

创业教育是面向21世纪的全球性教育理念, 是继学校学历证书、职业资格证书后的“第三本教育护照”。中等职业学校在创业教育的实践中也探索了一些运行模式。

(一) 学科教学与渗透模式。

学科教学与渗透模式旨在以各学科为立足点, 将创业教育的目标分解到各学科教学中, 着眼学科教材, 突出学科知识的先进性和系统性, 着力培养学生的专业能力和创业素质, 特别是学生的专业技能素质。其优点是以职业教育、就业教育为基础, 在肯定职业教育价值并最大体现和发挥职业教育价值的同时实现教育教学的再创新。但由于课程设置落后, 学科教材知识滞后、传统教育教学模式陈旧、教师自身知识结构的不完善, 再加上这种模式理论讲得太多, 实践太少, 学生的主体性发挥太少。该模式下, 学生的创业意识、创业能力、创业素质得不到培养和提高。

(二) 社会实践活动模式。

很多职业学校为了丰富学生的业余生活, 一方面, 由校团委、学生处组织开展多种校内实践活动和社会志愿活动;另一方面, 由学校的实训处及相关科室牵头组织安排学科实习、技能竞赛、小发明创造等。其优点是能在一定程度上发挥学生的主体性, 培养和提高学生的创造创新能力。但这些实践活动缺乏创业理论的指导, 创业目标很不明确, 主体范围也比较狭隘, 也难以提高学生的创业素质和创业能力。

(三) 专题教学模式。

这一模式要求教师根据创业实践的需要, 以创业教育专业知识为中心, 将创业活动划分为几个时期, 针对每一个创业时间段的专门知识的特点, 分别设计几个专题, 每一个专题配备相关的案例和相关实践操作活动, 采用现代化的教学手段, 启发、引导学生, 将创业专门知识传授给学生, 从而提高学生对创业教育的理性认识。目前部分中等职业学校引进美国创业指导基金会和北京光华慈善基金会的NFTE创业教育专题教学。该模式最大的优点是采用全新的教学理念, 充分发挥学生的主体性, 能激发学生的学习兴趣, 培养学生的创业精神和创业能力。但这种模式容易使老师和学生产生一种错觉:学科教学、职业教育已显得无关紧要, 学生只要有创业之心、创业专门知识就能创业了;而且该模式所授对象也比较狭隘, 参与对象都是挑选出来的, 不能面对全体学生。

二、商业计划书在创业教育中的轴心作用

商业计划书 (BusinessPlan) 是创业者或经营者为了达到招商融资和其它发展目标, 在经过对投资项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上, 根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向投资者全面展示风险企业和项目目前状况、未来发展潜力的书面计划。它以书面的形式全面描述企业所从事的业务, 详尽地介绍了一个风险企业的产品服务、生产工艺、市场和客户、营销策略、财务规划、人力资源、组织架构、对基础设施和供给的需求、融资需求, 以及资源和资金的利用。从商业计划书的内涵与功效看, 它在整个创业教育中居于轴心地位。

(一) 基础教育功效。

商业计划书不是所有的人都能撰写的, 只有具备较强的创业意识、具有较高创业品质和较丰富的社会实践经验, 且掌握一定的基础文化知识和经济管理知识的人才能撰写出比较切实可行的商业计划书。商业计划书对学生综合知识的提高具有基础功效。因此, 中等职业学校要真正实施创业教育, 在一年级必须从基础教育做起, 对所有专业的学生强化其创业意识、基础文化知识和经济管理知识。

(二) 职业技能强化功效。

商业计划书撰写之前创业者首先必须有自己的商业想法即已寻求的商业机会、自己的投资项目和目标客户以及自己的竞争优势。对于初创业者而言, 掌握基本技能和专业技术, 懂得一定的生产工艺是其创业的最大资本, 对整个市场中的商业机会才有较敏锐的洞察力和理解力, 也才能稳住自己的目标客户。中等职业学校要实施创业教育, 必须在整个中职阶段强化职业技能教育, 着力提高学生的技能。技能培训时必须力求让每一个学生自己动手设计和操作, 熟悉并掌握本专业的主要仪器设备和基本工具, 以及生产工艺、基本技能和专业技术等。

(三) 创业导向功效。

商业计划书必须是不同于其他创业者的计划书, 有自己的创意、创业资金、商业想法。因此必须筹集资金、调研自己的竞争对手。中职生毕业之后不可能立即就能创业, 其商业计划书中的竞争对手往往是初创业者首先就业的去向, 也是他积累资金、丰富经验、进一步调研投资项目和调研竞争对手的场所。一旦初创业者的创业资本、社会实践经验、社会实践能力积累到一定程度, 量变转化为质变, 他就会由就业转向创业, 按照其曾经设计好的商业计划书加以修改和深化, 去创办属于自己的企业, 甚至会做大做强。

(四) 创业目标实现功效。

创业教育是围绕愿创业、敢创业、会创业展开的培养学生自我谋职能力的教育, 旨在充分挖掘学生潜能, 以开发培养学生创业基本素质为核心, 重在培养学生创业意识、创业精神及创业综合能力, 务求使更多的谋职者变成职业岗位的创造者。“商业计划书”集文化基础知识、经济财务管理知识、相关法律工商税务知识、专业技能知识于一体, 既丰富和拓宽学生的知识面, 激发和提高学生浓厚的学习兴趣, 又培养了学生的创业之心、创业精神, 提高了学生的整体素质, 从而大大提升学生的创业意志。

三、推行以“商业计划书为轴心”的创业教育模式需解决的几个问题

(一) 领导创业教育理念滞后, 重视程度不高。

创业教育不是单纯地进行创业知识的传授和创业技能的训练, 而是一个素质教育的过程, 是培养社会主义现代化建设者的过程。领导的理念要转变, 即从以就业为主的职业教育转变为以创业为重点的创业教育理念, 领导要真正高度重视创业教育并全面负责此项工作, 使创业教育目标的确定、计划的实施、教学的检查和成果的评估等工作都落到实处, 并利用各种宣传形式和手段, 提高中等职业学校全体师生对创业教育的认识, 树立全新的创业教育理念, 将创业教育的思想渗透到中等职业学校的各方面教育中, 并贯穿于教书育人、管理育人、服务育人的全过程中去, 在全校范围内营造浓郁的创业教育氛围。

(二) 教师队伍创业教育素质不强, 师资力量薄弱。

教师是学校开展创业教育能否取得成效的关键。中等职业学校的师资力量薄弱, 观念陈旧, 教学方法教学手段落后, 这不利于创业教育的成功实施。中等职业学校应首先面向全校老师开展创业教育培训, 让教师树立全新的创业教育理念, 激发教师主动地改革教学方法, 并加大教师的各项技能培训及社会实践活动培训。教师要按照创业教育的教学要求努力学习, 积极开展社会调查和社会实践, 丰富自己的创业知识, 增长创业才干, 以适应创业教育的需要。学校也可以向全社会敞开大门, 吸纳有实践经验的企业经营管理人才、经济管理专业干部、操作技能和知识应用均十分优秀的人才做兼职教师, 参与职业学校的创业教育。

(三) 课程改革不力, 工学结合不紧密。

一是课程设置要变单一模式为统一性和灵活性相结合的模式, 以学生的主体性为宗旨, 增强学生获取知识的能力、思维能力、研究问题和创新实践能力, 并能拓宽视野、激发创新意识、提高创业技能。要从未来社会每个人应得到的知识性、职业性和证明个人事业心与开拓技能的三本“教育护照”为基本结构, 把课程划分为公共课程、专业理论课程、专业技能课程和创业教育特色课程四大板块, 形成适应创业人才培养要求的新课程体系。二是技能实习和工学结合是职业教育的重要组成部分, 也是创业教育深化的重要实践环节, 是学生检验知识和提高能力的场所。职业学校领导要力尽所能节约其它成本, 购置购全各专业所必须的各种最先进的设备器材和联系本地区甚至周边地区的各大工厂企业, 将最具责任心、有较高技能和实践经验丰富的优秀教师安排到实习岗位和实习工厂, 及早及时甚至是反复安排学生参加各种“技能实习”和“工厂实习”, 让学生提高职业技术水平, 了解本行业特点、最先进的行业知识和技术、机构设置和运作方法, 并在实践中使学生萌生创业意识, 涌动创业激情, 确立创业目标。

(四) “商业计划书”要符合中职生的自身特点。

中职生的整体素质低于高等院校的大学生, 更不能与社会中的风险企业家相提并论, 普及“商业计划书”的撰写, 其首要目的是着力培养学生的创业之心、创业精神和创业能力。因此, 中等职业学校“商业计划书”的内容和评定应具有以下特征:

1. 可操作性。

中等职业学校要从中职生的接受能力、理解能力、知识水平、创新能力、创业能力及学校自身的条件出发, 设计一份清晰、简明、能突出体现学生创业精神和创业能力的并易于老师指导和学生操作的商业计划书。

2. 真实、创意性。

在指导和评定学生的商业计划书时, 首先看其商业想法是否真实, 是否有创意。商业想法必须是人们实际遇到的问题, 和当地当时的情况相吻合, 最好要有数据的支持;而且是目前很多创业者没有想到的或者没有解决的。计划书内的财务规划、盈亏平衡分析及其他用到数字的地方都必须真实可靠, 不能胡编乱造。这就要求学生深入社会调查、调研, 为成为一名真正的创业者奠定坚实的基础。

3. 完整性。

要求中职生撰写的商业计划书必须全面披露创办企业的有关信息, 如果披露不完全, 很难取得风险投资公司的信赖和投资支持。风险投资公司欢迎创业者提供任何有助于说明创办企业或项目的相关资料, 以进行更全面的评估。

4. 可行性。

商业计划书是创业者的“宏伟蓝图”, 是行动“地图”, 是风险投资者的投资依据, 创业教育成功与否其关键看学生能否设计一份切实可行的商业计划书。一份切实可行的商业计划书很可能会成为学生未来真正走创业之路的动力和航标。而且可行性越强, 越能充分展示社会实践能力和灵活运用所学知识的能力, 越能充分展示学生的创业精神和创业能力。

四、结语

由于中等职业学校资源有限、条件简陋, 难以在短时间内建立如高等院校一样的“创业园”、“商业一条街”、“商业一幢楼”等创业实践基地。一份真实、有创意、完整可行的商业计划书不仅显现了学生的创业知识结构, 而且能将所学知识与实际相结合, 突出学生的创业意识和创业意志, 既节约了成本, 又达到了创业教育的目标;既重视基础教育和职业教育, 又实施了创业教育;既重视理论教学, 又保证了创业教育的实践教学, 为学生将来能够创业成功奠定坚实的基础。当然, 推行“以商业计划书为轴心”的创业教育模式还需中等职业学校群策群力, 在教育教学实践中进一步推进和完善。

参考文献

[1].史蒂夫.马里奥特著.[美]青年创业指南.2004, 4

[2].金振华著.职业道德与就业创业指导.2001, 4

篇4：点评商业模式 引领新手创业

创业最需要什么？相信多数人的回答是一个字：“钱！”但是很多获得风投青睐的企业最后还是失败了，可见创业最需要的不是钱。首先，必须是看钱的能力，也就是模式；然后是用钱的能力；最后才是赚钱。

快速网络便利店

代表公司：快书包

创 新 点：所有商品保证1小时内送达

核心逻辑：满足城市商圈客户对“快速”的需求。为了满足快速送达的需求，和京东商城、好买网、亚马逊等不同的是，快书包缩短供应链，将城市整体物流配送的能力化整为零，划分为1小时可送达的配送区域。

盈利模式：主要是通过商品的差价挣钱。目前，快书包日均订单量为200左右，1个月的流水可以达到10—20万，图书行业的毛利在15%—20%。

案例简述：

快书包有两个特点，一是只做精品图书和少量用户喜爱的小体积生活用品，舍弃长尾市场；二是以“快”作为客户核心体验，在北京、上海、广州三大中心城市，无论顾客在哪个区，下单后1小时内便可收货。

快书包选择的精品图书大部分为畅销图书。它的图书有三大类，一是诸如《新华字典》、美食烹饪之类的工具书；一类是韩寒、郭敬明这些80后作家的畅销书；三是他们认为值得向城市白领推荐的诸如《读库》、《听几米唱歌》等文学类书籍。除了图书，快书包的商品品类渐渐扩展到写字楼白领喜欢的精致休闲小食品等。

要实现1小时送货上门，除了商品品类选择之外，最为重要的便是物流体系建设。为此，快书包在北京、上海的城区建设了一个个辐射范围为5公里的物流配送站。

借鉴点：

快书包一反众多电子商务的“综合化模式”，关注“窄需求”；可无限复制的轻资产投资结构：整个快书包的投入重点在每个配送站的租金成本和人员薪资，属于典型的轻资产投资；按照写字楼客户的需求对书籍等商品的先期筛选机制，确保商品上架后受顾客喜爱的概率最大；低价策略：视低价为基础竞争优势，敢与当当、卓越等大电商比低价。

点评：

黄刚（汉森世纪供应链管理咨询(北京)有限公司首席顾问兼副总经理）

快书包将大物流化整为零变成“短物流”，主要的投入是在人，IT上的投入也非常少。在中国，人力成本比较便宜的时候，快书包的商业模式可复制性很强。与快书包类似的模式有优菜网：社区型电子商务，像送牛奶一样送菜。以后快书包可以成为一个小物流平台，不止送自己的商品，也可以送别人的商品。这种模式对配送员工的要求很高，快书包花了很多精力培训员工。

网络分享式购物

代表公司：享客中国

创 新 点：年轻人集体拼钱购物

核心逻辑：将目标用户群体定位在在校生和初入职场的上班族，推出新潮时尚的优质产品；采取分享式购物的交易模式，满足了消费者花“小钱”办“大事”的消费模式。

盈利模式：商家的广告推广费、竞价费用。

案例简述：

享客中国是国内首个B2S(business to share)购物网站，采用分享式商务、体验式商务模式，是指有共同兴趣爱好的一群人，通过享客中国平台，选择自己喜欢的商品，每个人通过网上支付很少的一笔费用(比如1块钱)，大家累积起来的钱刚好能支付这个商品价钱，然后从这些人中挑选一个幸运者，由幸运者拥有并体验这款最新潮商品。如果没有被抽中，所支付的每一笔钱(比如1块钱)都会变成等额的积分累积在账户里，以1:1的比例兑换商城里的商品。

很多参与者发现，这是一个既有强烈娱乐性的游戏，又可以有效存取零碎钱的好地方。不过，这种商业模式也有其局限性：首先，其体验的商品局限于特殊商品，如受关注度高的最新数码类产品、明星签名类产品等；其次，该模式还没有形成比较稳定的盈利模式，能否实现持续的盈利增长，还有待时间的检验。

借鉴点：

将购物和集体娱乐结合在一起；迎合了年轻人的购物需求和娱乐心理。

点评：

史春明（德天创投首席合伙人）

分享购物的模式，更适合年轻一族。此外，由于商品品类较少，很难通过商品销售获得规模经济，可考虑与一些大的综合电子商务捆绑式合作，资源互补。

社交式电子商务

代表公司：人人爱购

创 新 点：社交网络充当导购员

核心逻辑：消费者在社交网络交流购物经验，影响他人的购物行为。

盈利模式：与其他购物平台分账、返点，广告。

案例简述：

“人人爱购”是人人网推出的长期促销平台，目前主要提供产品导购功能。首页提供B2C企业展示广告及各类单品促销信息，用户点击后直接进入合作电商页面进行购买、支付。目前合作商家包括京东商城、凡客、麦考林、淘宝商城、红孩子、银泰网、好乐买等。该平台最大的优势在于流量资源，在人人网首页、日志、相册及公共主页等页面均有入口。

借鉴点：

消费者在完成购物后可以交流购物体验，其他人可以在社区里进行反馈。这种交流和反馈在很大程度上影响着网民的购物行为，使口碑的力量转变成销售的力量。

点评：

颜艳春（富基融通科技有限公司董事长）

互联网商圈不断进化，正在形成核心商圈、次级商圈、边际商圈和长尾商圈。但无疑社交网络的人气旺盛，社交网络将成为互联网商圈的黄金地段和核心商圈。越来越多的零售商应该借助社交网络的“社交图谱”巩固老客户，增加新顾客流，最终提高销量。

农产品直客式生存

代表公司：上海多利农庄

创 新 点：有机农业+电子商务+会员制，直客式压缩中间环节。

核心逻辑：利用互联网自建渠道，有机蔬菜自田间收获后，绕开供应链上经纪人、各级代理、零售商等四五个环节，直达餐桌。

盈利模式：传统蔬菜贩运，80%的利润在中间环节，多利自建电子商务和部分物流的方式，节约了这一部分成本。

案例简述：

多利农庄经营之初就确定了“压缩中间环节”的经营原则，并最终选择了直销的方式，采取了会员预售的模式，即会员以月、半年或年度为周期预先付费，打包销售。

多利农庄目前的销售渠道主要集中于三个方向：一是大型的团购会员单位，比如中欧国际工商学院、宝钢、上海证交所、国家会计学院等大型企事业单位客户；二是以礼品卡或者礼券的方式面向普通市民，通过在高端小区举办互动活动等形式来吸纳新的个体和家庭客户；除此之外，还利用官网的电子商务渠道进行直销。目前，在多利的销售总额中，三类渠道分别占据了4:4:2的比例。截至2010年底，多利农庄拥有超过20个团购会员，约5000个普通会员，基本覆盖了目前的全部产能。

多利引入了日本黑猫雅玛多宅急便物流为合作伙伴，配送半径覆盖了半个上海，蔬菜从采摘到最后配送至会员家中，中间过程不超过24小时。

借鉴点：

自购十余台车辆与物流公司联合运营，每单成本降低至20元，配送成本大概只占整个收入的15%—18%；采用了针对奢侈品消费人群的礼品营销模式。

点评：

陈晓平（青云创投管理合伙人）

有机农业是可持续发展农业的实践探索，多利借用了其他行业的销售模式与成本控制，有助于它实现快速的可持续增长和扩张。

银发产业循环运营

代表公司：亲和源

创 新 点：借力整合养老服务、养老会员和房屋。

核心逻辑：养老产业是个可持续发展的产业，亲和源的思路是，搭建好平台，循环运营，达到持续增值的目的。

盈利模式：亲和源收入主要来自两块，一块是每年的会费和各种服务费用，另一块则是房屋的循环销售，这是最核心的。

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案例简述：

亲和源养老产业项目是一个社区的概念，在养老产业的链条上首先选择的是养老地产和养老服务。

养老服务方面，传统养老机构采用的是将服务项目纳入自我运营的范围中，而亲和源是整合目前市场上专业化程度较高、符合一定服务理念和标准的资源，组成服务平台。亲和源只是供应商的协调者。项目的运营，完全是市场化的。把很多专业服务企业“拉下水”，建立起一个相对庞大完善的服务体系。如，专业经营老人社区的美国艾玛客公司、提供餐饮服务的法国索迪斯公司、管理健身康体会所的香港美格菲，以及曙光医院、上海老年大学等都参与了亲和源搭建的服务平台。

养老地产方面，入住老人一次性交会费，通过合同拥有房子的使用权(没有买卖权)，这些老人可以通过合同实现房屋使用权的转让、继承。但入住后每年还要缴纳3万元至7万元的年费，并支付公用事业费和享受各项服务的费用。他们面向市场发行两种会员卡。银杏A卡，即一次性缴付卡费50万元永久使用并可继承、转让，然后每年支付1.5万—5万元年费(根据房型大小)；银杏B卡，即一次性缴付卡费35万—65万元(根据房型大小)供个人终身使用，然后每年支付2万元年费，如果未住满15年，可以折算到月按比例退回部分入会费用。

如今，亲和源的会员已经达到800余名，住户则有580户左右，可容纳住户约1500户。

点评:

李曙君（挚信资本首席合伙人）

目前在养老模式、管理模式以及服务模式上的创新，是很多养老企业没有解决的难题，但是亲和源做到了。我相信，养老产业的盈利是一个长远的事情。

核心价值衍生模式

代表公司：云南白药

创 新 点：将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中。

核心逻辑：白药配方添加到“成熟产品”中，让云南白药神奇疗效在充分竞争的产品市场发挥新效应。

盈利模式：“两翼产品”的销售收入。

案例简述：

让云南白药的产品创新有市场价值，就要保密配方渗透进那些已经被消费者高度认可的产品市场。云南白药摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”。形成“两翼产品”系列(云南白药膏、白药创可贴、药妆产品、白药牙膏)，在这些充分竞争性市场中，重新展现了自身独特的资源价值。

而在竞争策略上，则秉承“以强制强”的策略。云南白药注重的是疗效，把自己的优势与其他企业的全球领先技术结合，达到共同创新产品，开拓新市场的目标。云南白药只做核心技术研发，其他生产则交给行业内最优秀的OEM商。

由于“云南白药”的介入，诸如创可贴这样的市场竞争规则被改变——由纯粹的止血转向治疗层面，颠覆了创可贴等产品传统的竞争模式。

借鉴点：

采用OEM的方式降低市场风险；与其他企业合作；改变价值链的游戏规则。

点评：

项兵（长江商学院院长）

在全球化竞争时代，一家公司是否能够根据它的核心竞争资源制定战略，是否能够建立起持续性核心资源竞争力，是否能够不断提升公司创新能力，所有这一切问题都可归结到，公司是否能够建立起一套独特的资源整合能力。为此，公司的战略必须努力将其核心资源应用到所有有助于形成产品竞争优势的市场中，或者打入新市场以改善公司资源的市场应用价值。

快速嫁接强势企业智慧

代表公司：贝尔信

创 新 点：模仿IBM智慧地球，提出“中国版智慧地球”解决方案。

核心逻辑：把握先机，从强势企业的商业模式创新中找到自己的机会。

盈利模式：向城市贩卖解决方案。

案例简述：

智慧地球最早由IBM提出，是指通过信息采集终端形成物联网，然后将“物联网”与现有的互联网、广播电视网、通信网整合起来，实现人类社会与物理系统的智能化整合。但IBM的智慧地球解决方案一直没有实质性的产品落地。

深圳贝尔信公司则发现了其中的商机，依托在视觉识别方面掌握的两项核心技术（一是基于网络传输的视觉的智能行为分析技术，二是基于3DGIS的3D建模和虚拟组网技术）紧随其后推出了“中国版智慧地球”概念。

目前，“中国版”智慧地球的计划才刚实施1年多，贝尔信已和天津、株洲等近10个城市达成了合作协议，拿下数亿元人民币的大单，部分城市在2011年初已经进入执行阶段。

借鉴点：

贝尔信早在3年前开始研发相关技术，借IBM找到了商业模式的突破点。

点评：

曹玉晖(建银国际投资副总经理)

论技术，贝尔信并没有占据绝对优势，但是他胜在动手较早，傍大款，迅速改变自己的商业模式。我们看项目的时候，非常看重企业对市场先机把握的嗅觉。

引领标准的竞争

代表企业：美的

创 新 点：参与制定了国家标准/行业标准。

核心逻辑：改变或重新制定标准，掌控以后的游戏规则。

案例简述：

美的集团作为空调健康标准、微波炉蒸标准、小家电能效标准等国家标准/行业标准的发起者或主导起草者，兼国家电风扇等标准化工作组组长单位。“十一五”期间，美的共参与制订修订国家标准/行业标准152项，包括电压力锅的国际标准、主导空调健康标准，又是冰箱“原味保鲜”标准发起者。美的率先抛出了“原味保鲜”理念，并借助原味鲜境界系列全新电脑三循环四温区冰箱新品来开打一场“保鲜战役”，宣称只有符合不变味、不串味、无异味的原味标准的冰箱才算是真正意义上的保鲜冰箱。

美的冰箱还以家电下乡产品“12年免费包修”再树行业服务新标杆。同时，美的也是洗衣机“整机3年免费包修”服务标准倡导者。改变标准的做法，让美的持续站在了行业趋势的前沿。

点评：

徐东生(中国家用电器协会秘书长)

将企业标准升格为行业标准，意味着美的所制订的清洗服务标准在市场实践和推广应用中产生了较大的影响，并推动了整个家电服务业的升级转型。未来一段时间，家电业的商业模式竞争重点将从市场营销转向售后服务。

篇5：创业如何选择商业模式

子一 做，大家疯狂地想去，他再赚其他附加价值的钱。什么附加价值？这所幼儿园不是读到 6 岁，而是读到 18 岁，因此这些孩子进来重复收费，可以收到 18 岁。你念小学，去外面念没 关系，每个礼拜要回来这边再读书；你念初中，去外面念没关系，每一个月要回来；你念高 中，去外面念没关系，每个假期要回来，幼儿园陪伴这群精英伙伴成长到 18 岁为止。你以 为他的收费模式只是这样吗？错，他开始发现一件事，这些家长彼此需要对方，因为幼儿园 是当地的富人圈，他要求这些家长每个礼拜要到学校上课两小时，你知道那些家长有多兴奋 吗？比孩子更想去上课，因为他们 150 个家长坐在一起，当地就没有什么事情不能摆平。所以说，入场费提到很高有时候也会是一种很赚钱的商业模式。“停车费”——延续客户资格的费用 停车费”——延续客户资格的费用 只有入场费是远远不够的，入场费是一次性的费用，而对企业而言，稳定而持续的收入 更加重要，因此，设计合理的商业模式，增加持续性的收费——停车费的收入同样至关重要。停车费的概念是延续客户资格的费用，那么它的最简单形式我们每一天都有接触到，叫 做“租金”。租金是什么？请你首先记住这样两个词——“使用权”和“所有权”。

“使用权”和“所有权”是不一样的，虽然常常有人把它们混为一谈。举例：你现在在 某个度假胜地拥有一套小别墅，那么你要如何依靠这套别墅赚钱呢？方法之一：直接卖掉，考虑到现在的房地产价格，大概可以卖个 200 万元~300 万元人民币；方法之二，出售使用 权。如何出售？会员分时租赁别墅。你的客户可以以每年一万的价格，一次性支付 20 万元 买下这个别墅 20 年、每年 7 天的使用权，也就是说，他所买下的这个会员资格，20 万元，可以允许他在每年自由选择 7 天到这个别墅来度假，当然，这个需要提前预约。那么这样一 种出售使用权、收取停车费的商业模式的获利是多少呢？每周 7 天的价格是 20 万元，一年 52 周，收益=52×20 万=1040 万元人民币，20 年后你仍然可以继续重复这个买卖，你明白了 吗？这就是出售所有权和出售使用权的差异。

做房地产的麦当劳

你也许会说，我不是做房地产的怎么办？我们中国民营企业家思维非常僵化，那就是总 是找一些条条框框把自己限制住。一个商业模式十分健全的企业是很难用某个行业概括的。麦当劳你知道吧？金黄色的拱门是不是？它算什么行业？快餐？餐饮是吧？可是它却是利 用我刚才说的这种出售使用权的商业模式的专家，以至于很多中国的学者都很惊奇地

说麦当 劳其实是房地产行业的。你不信？请接着看分析。麦当劳的多数特许经营店的租赁必须是麦当劳公司提供的餐厅，明白吗？你要加盟可 以，但是只能租赁它的地方，然后每个餐厅的选址、设计、建设都由麦当劳公司的地产部负 责，非常严格的审核。作为加盟者可以说是不用担心开店的一切准备工作，到时交纳一定费 用便可开张营业，此后，每个月交占营业额约 4%的特许经营费和占营业额约 10%的场租费。你看，每个月的租金和加盟费对不对？这就是停车费啊！显而易见，公司的场租费收入比经 营费更大，所以公司增加盈利的秘诀在于不断投资开新店。打个比方，这是一个马路的十字路口，麦当劳一定租这种地方，租这个地方之后跟对方 签了 20 年合同，这 20 年里租金不变。可是租下来之后有人要加盟麦当劳，当你要加盟的时 候，麦当劳就要求你，第一个要缴加盟费，第二要租下它的店面，这个地方已经帮你弄好了，你来用，这个地方它跟加盟商签约，每年上涨 8%的租金，你知道吗？这是复利概念，8%，今年收 100，明年收 108，后年 108 乘以 1.08，再后年 108 乘以 1.08 再乘以 1.08……按照 复利的滚动效用，到了 20 年以后，你原来的 100 元，20 年后大概是 460 元，你明白吗？麦 当劳光最后一年收的房租就是第一年的 4.6 倍！你明白麦当劳赚了多少停车费了吗？ 所以很多拥有好地段房产的公司一般都是只租不卖。有的人就对我说了：林老师，听了 你的课我觉得租东西给别人实在是太赚了，不过这也就说明一个问题，什么呢？那就是租别 人的东西太不划算了，能买的时候我应该买，这样比较省钱，对不对？ 相信很多人或多或少都有这样的想法。我们中国人结婚的时候都要买房子，觉得这样安 定对不对？而且房子会升值，每个月与其付房租还不如还房贷。这样的想法对企业家而言其 实是错误的！首先，我们说租赁这种商业模式，作为租出方，得到了停车费，所以赚了对不对？但是 作为租入的一方，其实也是有好处的，你信不信？一个好的商业模式永远不会是损人利己的，而是多方共赢的。“租”来的福田汽车 北汽福田，听说过吗？ 福田资产运用能力很有意思。中国重汽单位净资产收入数量最高，达到近20 亿元。可 是跟资产总收入比，汽车企业负债率很高，可是福田汽车不一样。福田汽车的单位资产月收

入达 3.26 亿元，在重汽行业里面排第一，单位净值收入 10.28 亿元，这是用“亿元”为单 位来看的，是很高效的。怎么做的呢？ 福田汽车的前身叫做“山东诸城市机动车辆制造厂”，1989 年成立的，是山东省市属

国有 企业，定点生产轻型柴油车，是农用运输车的专业生产厂家。1994 年 1 月，诸城机动车辆 制造厂带着 576 万元人民币的净资产并入了北汽集团。你要并入人家公司，跟别人交换股份 总要有点儿东西。它就带着 576 万元的净资产并入北汽，改了个名字“北汽摩公司诸城车辆 厂”，专业生产农用运输车。

请注意，它本来是有柴油汽车之类的，并入北汽之后找到自己的专业特点，专门做农用 运输车。公司希望迅速进入行业前列，希望把农用车扩大。扩大的话，它的这个模具、产能 得增加，就需要能够用更大的产能来生产这些车。

结果呢？1997 年，福田股份生产四轮农用运输车 50695 辆，市场占有率达到 12%，居行 业首位。

它是怎么做的？怎么得来的？ 它利用了租赁的合作方式，找了山东潍坊的工模具总厂，专业生产汽车的车架部分，像 总装焊这些东西，另外加上北京怀柔植保机械厂。它找了 3 家企业，以这些企业的净资产 9252 万元做加入。简单地讲，它本来就需要喷漆烤漆，本来就需要模具。既然你跟我有关，干脆大家进来好了，入股。然后它吸引了常柴集团、武进柴油机厂、山东（华源）内燃机有 限公司、安徽省（胶州）的柴油总机厂等其他 99 家法人股东出资 5160 万元，99 家啊！发起设立的北汽福田汽车股份有限公司注册资本有 1.4412 亿元，这么多东西整合起来，其实是租借的。明白吗？所以你看，100 家股东主要分为两大类，有上游的主机配套厂家 55 家，有下游的经销商 45 家，群策群力来解决固定资产投资跟营运资本来源。这个是很厉害的案例，很牛。对整合同行业是有很大贡献的。其后，1999 年北汽福田 决定迁居北京，到了北京之后开始发展轻卡，控股方北汽摩集团，只给它一块地，其他自己 想办法。它又来了，再一次用租借付停车费的方法，组成了新的北汽福田。北汽福田的母公司给它一块土地，价值 6413 万元。这个土地价值在整个公司占股 19.14%。然后它另外又找了 43 家股东，出资了 1.3961 亿的资产现金跟债券，出资的这个钱

占了 41.7%。它又找到湖南华裕发动机公司，这家发动机公司为它提供了什么？价值 719 万 元的 SD22 高速柴油发动机的生产线。这条生产线值这么多钱。懂了吗？同时还解决 1000 人就业的问题。再找沈阳发动机制造有限公司，这家公司提供了价值 3188 万元的铸造设备 出资，解决了 500 人就业问题。再找北内集团公司提供了价值 3500 万元的发动机生产线，又是生产线出资。所以只要你有价值，别人就需要你。我出的东西，是什么？我是出智慧，智慧就是资本。这个东西是有效的。所以一样
的概念，用这个资产或价值出资。再来，找北 京兴东方实业有限公司以 5709 万元的北京拖拉机厂的厂房设备出资。另外再有，新公司用 150 万元的年租租下来价值 3.6 亿元的资产。它就是这样子整合起来的。你看看，这就是“停车费”的商业模式，租出的更赚钱，租入的更赚钱，大家都更赚钱，这个就是商业模式！“过路费”——提供增值服务的费用 过路费”——提供增值服务的费用 然后我要告诉你的是，有了入场费、停车费还不够，作为商业模式最重要的利润实现手 段之一，过路费，将使企业的利润增长到一个新的层级。先举一个基本案例，为什么现在那么多人流行只要企业经营得不错，最后就要连锁加盟、特许经营？特许经营第一个要收入场费，也就是加盟费，你交了入场费之后，你明年要不要 延续那个资格？请交管理费，也就是停车费。但是你所有的东西都要跟它进货对吧？羊肉是 它统一供应的，酱是它一起调的对吧？这样大量采购金额才会下降，可是你又得付它过路费，因为它集体采购之后再卖给你，它也有赚到钱，而且入场费、停车费、过路费三个它都赚到 了。可是绝大多数的企业只赚到一个钱，叫入场费，搞不好的你赚到入场费的时候还得付别 人停车费，还被别人赚走过路费，所以搞了半天你就奇怪为什么别人有利润你却亏本。举一个例子。很多的人喜欢拍照，拍了很多的照片，这些照片除了自己孤芳自赏以外，也不知道可以 怎么赚钱，但同时我们很多现代人是不是经常需要印刷很多东西？我们拍了很多照片，找个 摄影师来拍不一定能够拍到一些最好的画面，对不对？因此，有很多的人需要照片，也有很 多人在拍照片。有一家公司就做了这件事，注意，只是这么一件事，它自己啥事不做都能赚 到钱，这家公司叫 Getty Image。1995 年 Mark Getty 公司创造了 Getty Image，这家公司 只做一件事，通过互联网向顾客出售各种静态还有动态的图象，一个互联网已经在这边了，所有要卖照片的人就上来，所有要买照片的人也上来，听懂了吗？然后这个 Getty Image 就因此在一百多个国家和地区都买卖这些照片。我们北京奥运会宣传的很多照片都是跟它买 的，就这么一家公司，它是全世界第一家通过网络授权的图片公司，第一家不征版税，而且 没有发生版权纠纷的图片公司。因为不用谈版税，你使用一次付多少钱，使用两次付多少钱，不用买断。这家公司已经在纽约证交所上市，能够想象吗？而且一个季度收入就有两亿美金，一年八亿美金，几十亿人民币，只是做一件简单的事：收过路费。商业模式多简单，提供

篇6：创业企业定制自己商业模式的方法

一、夹在中间的创业企业

进入资本投资的寒潮期，创业进入理性选择期，大量创业者在拿到天使投资后进入融资瓶颈期。与此同时，大量孵化器在各地出现，但缺少创业项目运营服务管理能力，能提供的仅仅是基本的公司注册管理和场地服务;各种云孵化的媒体、FA创业孵化训练营也在创业孵化市场快速布局，针对创业者的各种云服务的确在解决投资人和孵化器无法解决的软服务提供问题。然而，对于创业者来说，真正要走向创业成功必须考虑好三个问题：

第一、创业的项目选择什么样的商业模式;

第二、创业团队有什么资源，需要获取什么资源;

第三、创业者的团队构成和治理分工。其中，创业者首先要解决选择什么样的项目创业。创业者如何选择定制自己合适的商业模式呢?

二、可实践的商业模式需要具备什么条件

选择项目和商业模式要建立在今天中国的经济、互联网和技术的基础上，分析选择行业价值链和用户上下游的需求，对比国内外的类似互联网模式的特性;分析国内的政策与市场红利;结合自身的团队资源进行商业模式设计。

1.商业模式要选准行业和时机：选择创业项目要选择好细分行业，并准确把握行业生命周期发展阶段的痛点。在中国，不同的行业处于不同的发展阶段，比如汽车行业，已经进入到了整车销售后的汽车后服务市场，在这个阶段行业的重点价值是如何服务好车主，围绕车主提供个性化定制、维修、金融等后服务;再比如，中国的生鲜和农业，发展阶段则处于初级阶段，渠道流通、信息不对称、产品品牌、生产品质等方面都存在巨大的机会，对于创业者来说，可以选择多种进入可能。而对于服装等相对成熟的产业，由于产业从生产、渠道到品牌都趋于成熟，则创业的焦点应聚焦于如何提供个性化的消费者服务、如何数字化改造线下门店、如何优化产业上游流通效率等要点。总体来说，每个行业有比较复杂的产业Knowhow，创业者需要选择和把握好产业的关键要点。

2.商业模式要实现价值创造：价值创造是商业模式设计的核心要点。比如，我们比较美国和中国的体育用品行业，会发现服务和产品制造的比例，中国的服务产业占比较美国有很大差距，这意味着产业有巨大的商业和创新机会。再比如，中国的大宗物资流通随着中国经济增速放缓，产能过剩，无法依靠原有的流通方式销售给需求市场，为流通效率和物流、配套服务和金融创新创造了新的市场机会，出现了交易撮合、SAAS系统服务、金融服务等平台企业，解决产业的痛点，优化产业的效率。创业者在创业的选择项目过程中，要找到价值洼地。

3.商业模式的独特性与差异化：商业模式的差异性需要从商业模式画布的九大要素设计入手：客户细分(Customersegments)，找出你的目标用户;价值定位(Valuepropositions)，你所提供的产品或服务;用户获取渠道(Channelstoreachcustomers)，分销路径及商铺;客户关系，你想同目标用户建立怎样的关系;利润资金流;核心资源，资金、人才;催生价值的核心活动，市场推广、软件编程;寻找重要合伙人;定义成本架构。中国现有的任何创业都建立在原有的实体产业基础上，这意味着商业模式须改良和颠覆原有产业的要素组合，所以，商业模式的独特性与差异化在于商业模式要素的集中创新。

4.商业模式与资源匹配度：不同商业模式的生意增长对于资源投入的要求是不同的。制造经济时代，核心的投入是设备、人工和生产要素;而互联网时代的平台企业，则需要持续投入在系统、数据和流量的增长上。同一种商业模式，不同的运营模式，其资源投入的方向也有本质不同，比如，同样是电商平台企业，京东和淘宝的业务资源有着本质的不同，京东依靠物流扩展和服务商家，淘宝依靠开放的商家和流量服务，京东投资基础设施，淘宝投资数据系统和流量。创业者需要考虑清楚，商业模式增长的关键资源投入到底是什么，这样才能在融资的过程中，有效说服投资人。

5.设立进入壁垒：商业模式的设计要考虑后续竞争的核心壁垒，在互联网时代，我们都强调多维竞争，意味着不能仅仅从单维设计商业模式，不论技术、金融、合作伙伴还是用户服务，创业团队要构建起自己的护城河。当然，进入壁垒在创业早期不是一蹴而就的，要在动态竞争中，快速迭代和演绎。创业团队在不同环境资源变化情况下，商业模式的壁垒要有持续性，创业团队需要构建不同的壁垒，规模壁垒、资源壁垒、技术壁垒等，形成组合拳。