四两拨千斤

关键词： 四两拨千斤 节能产品 财政补贴 工程

四两拨千斤（精选十篇）

四两拨千斤 篇1

惠民工程“取得了显著效果”

节能产品惠民工程到2011年5月31日实施整整两年。作为首先被列为财政补贴对象的定频节能空调自6月1日起将不再享受财政补贴。政府出于何种考虑?该工程成效几何?如何建立使之长期发挥作用的长效机制?带着上述相关问题, 本刊记者采访了节能产品惠民工程实施的执行单位——中国标准化研究院能效标识管理中心王若虹副主任。

记者:请问实施两年的节能产品惠民工程的实施取得了那些实效?请结合首批列入财补的节能空调行业来说明。

王若虹:政策实施以来, 生产企业、市场渠道、消费者等各方积极响应, 取得了显著效果, 主要有以下几方面:

一是有效扩大了内需特别是消费需求。政策充分挖掘了我国内需的巨大潜力, 切实将居民消费潜力转化为现实消费需求, 推动高效节能产品和先进节能技术成为我国新的经济增长点, 初步形成了以高效节能带动消费需求的长效机制。截至目前, 实施节能产品惠民工程已直接拉动消费需求1000亿元以上。

二是促进节能减排取得显著效果。节能产品惠民工程进一步完善了我国节能减排财政激励政策体系;推动形成了企业生产、消费者购买、全社会认同高效节能产品的良好氛围;提高了终端用能产品市场分额和能效水平, 有效挖掘了社会节能潜力。截至目前, 累计节约175亿度电, 相当于节约700万吨标准煤, 减排1750万吨二氧化碳。

三是推动战略性新兴产业发展和产业结构调整。节能产品惠民工程加强了中央对节能环保等战略性新兴产业的政策支持, 有效破除了高效节能产品推广面临的市场障碍, 提高了用能产品能效水平, 推动了节能技术创新, 通过与能效标准等行业技术环境相配套、衔接, 提高了产业核心竞争力, 对培育发展战略性新兴产业和结构调整发挥了重要作用。其中, 高效节能空调器市场份额从5%提高到50%以上, 行业结构发生了根本性转型。

四是切实让消费者得到了实惠。实施节能产品惠民工程有效促进了企业再投资, 带动就业增加;推动高效节能空调产品的市场份额从5%提高到50%以上, 销售价格由推广前每台3000~4000元下降到2000元左右, 已推广的高效节能空调直接节省老百姓购买支出300多亿元、年节约电费35亿元左右, 广大消费者以较低价格享受到高效节能产品节电、省钱的巨大实惠。

“定频”补贴铁定取消, “变频”有望迎来春天

记者:据报道, 空调财补将在2011年5月底、6月初终止。是这样的吗?政府基于何种考虑停止对节能定频空调的财补?

王若虹:根据财政部、国家发改委关于调整高效节能空调财政补贴的文件 (财建[2010]119号) , 节能产品惠民工程高效节能空调推广政策将于2 011年5月31日停止。主要考虑是:自2 0 0 9年6月至2 010年6月, 高效节能空调器推广一年以来, 政策已经取得了显著效果, 高效节能空调市场份额从政策实施前已经维持多年的5%左右迅速提高到6 0%以上。因此, 政策已经初步取得了预期的效果, 按照政策设计之初有关推广期限的安排:“当高效节能产品市场份额达到一定水平 (如3 0%以上) , 基本实现产业化、规模化生产, 成本降低, 财政不再给予补贴”。但考虑到新修订后的房间空调器国家强制性能效标准于2 010年6月1日正式实施, 为避免政策停止对行业和企业产生不良影响, 进一步巩固空调行业向高效节能产品的市场转化, 并与新修订的能效标准相协调, 国家有关主管部门提出将政策继续实施一年, 即截至2011年5月31日停止。

记者:定频节能空调财补取消后政府将采取何种态势关注该行业的发展?

王若虹:空调器产品作为量大、面广、节能潜力明显、社会影响力大的一类用能产品, 国家对该行业一直高度关注。下一步, 财政补助推广高效节能产品政策停止后, 国家有关部门还将积极关注该行业的发展, 并可能在适当时候考虑对变频空调等产品给予财政补助推广。

惠民工程的实施使市场竞争良性发展

记者:有人说随着节能定频空调财补的结束, 无氟变频空调将迎来新的发展机遇。您认为这种说法有根据吗?

王若虹:财政补助推广定频空调政策本身并未影响变频空调器的发展, 相反, 从政策实施情况来看, 随着政策的实施, 变频空调产品市场份额增速超过往年, 呈现了快速发展的态势。原因主要是政策实施前, 空调市场呈现高效节能定频空调和变频空调共同占据高端产品, 低效定频空调为低端产品的格局。在这种格局下, 高效节能空调和变频空调存在较大竞争, 加之社会对变频空调认知度不够, 使变频空调市场份额较低。政策实施后, 促使高效节能空调销售价格下降达50%左右, 使市场逐步呈现出定频空调占据低端市场, 而变频空调占据高端市场的格局, 伴随着变频空调社会认知度不断提高, 其市场份额呈现了快速增长的态势。

从目前情况来看, 市场将维持现状, 无论财政补助推广定频空调政策是否停止, 变频空调作为发展趋势, 都将逐步取得进一步发展。

政府正在推动建立长效机制

记者:有人说应该将财补作为一种长效机制, 并50年不变。您对此如何看?应如何建立长效机制?

王若虹:我们认为, 节能产品惠民工程政策作为一项财政激励政策, 应该是短期实施的政策, 重点是发挥财政资金“四两拨千斤”的作用, 通过明确的政策导向和资金补助, 使短期的财政政策形成长效的作用和机制。在长效机制建立培育过程中, 应注重财政激励政策与标准、其他节能管理政策和措施相配合、相协调, 发挥政策的“组合拳”作用。我们认为, 应在政策设计之初, 研究一整套有效衔接的政策体系, 并做好政策系统研究, 确保从政策推出到停止的全过程中, 持续发挥作用。

记者:目前政府在建立长效机制方面正在进行哪几方面的工作?

《“四两拨千斤”：虚词》教案 篇2

《“四两拨千斤”：虚词》教案

《“四两拨千斤”：虚词》教案 教学目标： 1、分清实词和虚词，认识虚词的重要作用。 2、理解并掌握虚词的性质，正确掌握常用虚词的基本用法，鉴赏虚词运用的妙趣。 教学重点：虚词的表意功能。 教学难点：虚词用法辨析。 教学准备：多媒体课件。 课时安排：2课时。 教学过程： 一、引入： 二、课堂活动――“好!”与“好了!” (1)多媒体展示画面，激发学生兴趣。 三、了解实词和虚词的概念、种类及特点： 词在语法意义上可以分为实词和虚词两大类。(见书p82) (一)实词 实词是有实在意义的词，可以独立充当句子成分，一般可以单独回答问题。每一个实词都可以详细解说其词义。现代汉语实词一般分为名词、动词、形容词、数词、量词、代词六类。 无论在现代汉语中还是在文言文中，实词都占有绝对多的数量，因为语言的基本作用是表意，离开有实际意义的实词，这一作用将很难达到。 (1)名词：是表示人、事物或抽象概念名称的词。如：书本、桌子、儿童、雷锋、思维、政治等。 (2)动词：是表示人或事物的动作、存现及发展趋势的词。如：走、跑、思考、学习、有、存在、能、可以等。 (3)形容词：表示人或事物的性质、状态的词，汉语中的形容词可以修饰名词，也可以修饰动词，与英语不同。如：老、好、漂亮、干净、纯洁、飞快(地跑)。 (4)数词：表示数目的词。如：一、十、第八、每等。 (5)量词：表示人或事物及动作的计量单位的词。量词一般与数词连用构成数量短语。如：个、件、幢、下、次、趟等。 (6)代词：用来指代人、事物、状态、过程的词。如：你、他们、这、彼等。 (二)虚词 虚词是没有实在意义的词，一般不能单独充当句子成分(副词例外)，不能单独回答问题(少数副词除外)。其存在的价值在于帮助构成句子的语法结构，表示某种语法关系。 汉语的虚词主要有六种：副词、助词、连词、介词、语气词、拟声词。无论在现代汉语中，还是在文言文中，虚词的数量都相对较少，但作用却很大。 (1)副词：在句中表示动作、行为、性质、状态的`程度、范围、时间、趋向等的词。如：很、非常、一律、也、将来等。在虚词中，副词是唯一能独立作句子成分的词，并且有少数副词(比如“不、没有、也许、大概”等)也可以单独回答问题，具有一定的实词特点。 (2)助词：在句中起辅助作用的词。现代汉语中的助词主要有：“的”、“地”、“得”(结构助词)，“着”、“了”、“过”(动态助词)。文言文中助词比较复杂，常见的有“之”、“者”等。 (3)连词：在句中起连接作用的词，连词往往标示词、短语、句子、句群、语段之间的逻辑关系。 如：虽然、但是、因此、无论等。连词常常成对搭配使用或与副词搭配使用，如：“因为……所以……”、“即使……也……”、“只有……才……”等。 (4)介词：表示动作对象、时间等的引介关系的词。介词在汉语中比较复杂。如：在、从、对于、关于等。 (5)语气词：突出句子语气意义类型的词，表示感叹或惊奇、惊喜、疑虑等语气。如：啊、唉、呀等。 (6)拟声词：模拟人或事物声音的词。如：哗、唧唧、哐、滴答等。 四、课堂活动一：形形色色的“的” (一)阅读81页，思考：“的”属于虚词中的哪几类?“的”有哪些用法? 1、“的”的用法： 修饰语和中心语之间，作为定语的标志 助词放在词或词组的后边，组成名词性“的”字短语 与“什么”组合，表示“等等、之类”的意思 插在动宾短语中间，表示过去发生的事情 语气词：陈述语气，表示情况确实如此。常与“是”连用，“的”的后面补不出中心语。 2、语气词“的”和助词“的”的区别： (1)“的”的后面能不能添相应的名词。能添加的是助词，不能添加的是语气词。 (2)删去“是、的”之后，句子的基本意思改变没有;改变了的，“的”是助词，否则就是语气词。 辨析： A、那岸上站着的一群人是看划龙船的。助词(指人) B、他是会来的。语气词 C、他今天会回来的。语气词 3、下面的词组中间能不能加“的”? ①候补党员②师范学校③生活习惯④夜晚记日记 ⑤天平不准⑥抓破了鼻子 分析： ①③中间可以加“的”且结构和意义不变，均为偏正结构。 ②中间不可以加“的”，它是类似于专有名词的固定结构。 ④⑤⑥中间可以加“的”，但加后结构和意义均发生变化，由谓词性词组变成偏正词组。 五、课堂活动二：“一身二任”的词语(结合“小试身手”三) 六、注意虚词的特殊表意作用。 七、注意虚词在句中的位置。 八、小试身手一、二(见教师用书p152-153)

四两拨千斤 篇3

【关键词】精讲点拨；角色定位

在连云港市开展六模块建构式课堂的大背景下，课堂教学的主体已经由老师向学生转变。在生物课堂教学的六模块特别是精讲点拨模块给老师一个准确的角色定位，这对于提高课堂教学质量，提升学生学习效率有重要意义。我心目中的生物教师在精讲点拨模块中应该是一个引导者、鼓舞者和开拓者。

一、 教师是引导者

1.设计情境，引导学生进入学习

高中生物知识点相对的比较零碎，其中还有一些内容比较抽象，学生初次接触不容易理解，这个时候就可以用情境来引导学生进入学习状态。如在苏教版第二章第一节第四课“神经调节”的教学时，由于神经调节内容比较抽象，我就先带学生们做了个膝跳反射的活动，很自然地进入本节课的学习。应用情境教学的好处，就在于它有利于激发学生兴趣，提高学生关注度，从而更好地进入课堂学习的状态。

2.提示思路，引导学生解决问题

对于生物课堂上遇到的问题，教师尽量不要直接给出答案，而是应该用一定的提示，引导学生自己去解决问题。解决问题的过程是最重要的，要实现学生从被动接受知识到主动获取知识的转变，就必须让学生成为解决问题的主体。例如，有一道填空题，“在血浆、组织液、淋巴液、细胞内液中，哪一个含氧量最低？”学生看到这个问题时，一时可能会觉得不知从哪里入手。我提示他们从氧气运输的过程和运输方向考虑氧气含量的高低，学生经过讨论得到了问题的答案，在这个过程中不仅实现了知识的主动获取，解决了问题更重要的是在获取的过程中锻炼了解决问题的能力。

3.点拔方向，引导学生走出误区

在生物课堂上很多时候，通过学生的自主展示，我们会发现学生对知识点的某些方面的理解不是很全面，甚至于还有一些误区。精讲点拨时我们应当针对学生的这些地方，予以重点解决。解决问题之前最好能引导学生转变思考问题的方向，最好能让学生自己发现问题。如在讲解内环境组成时，很多学生将血浆和血液混为一谈。我及时向学生展示了义务献血的标语并让有献血经历的同学谈谈献血后的感受，让学生注意到献出的是血液，及时补充的是血浆，让学生自己认识到血液与血浆的不同。这时再讨论血液与血浆的关系，从而达到事半功倍的效果。

二、教师是鼓舞者

1.及时勉励，鼓舞学生摆脱失败阴影

学生在回答问题时难免会有一些错误或者回答不完全的情况出现，这些情况在每个学生的学习过程中都难免会出现，即使是当初的我们也未能幸免，免不了会对学生造成消极的影响。其实，只要我们老师及时找出亮点，给予勉励，就可以让学生的消极情绪减轻以至于消失。例如，一个学生在背诵血糖来源与去向时，少说了一个去向，在点评的时候我先夸他血糖的来源记得很牢，然后稍微带了一句血糖的去向漏了一条，很快他就在同学的帮助下说出了遗漏的知识点。

2.适时激励，鼓舞学生获得成功喜悦

当学生经过思考，讨论得出问题的正确答案时，我们不要吝啬赞美之词，应该适时地激励，让学生感觉到老师对他的欣赏，从而使他更乐于投入到学习中去。特别是一些比较困难的问题，又是经过多人都未能解决的问题，适时地激励有助于这一部分学生产生荣誉感，从而更容易对生物这门科目产生认同感。例如，在问到氧气从红细胞进入组织细胞参与氧化分解至少需要穿过几层膜结构时，学生在思考这个问题时大多忽略了要穿过血管这个现象，只有少部分学生考虑到了这一点。对此我大加夸赞，夸奖他们心思缜密，将来可以有机会做一名科学家。对这部分学生的夸赞，不仅有助于激发他们学习生物的热情，对其他学生同样也有很好的激励效果。

3.适时鼓励，鼓舞学生战胜原有自我

我们老师不仅要关注学生的智力发育，也要关心学生的品德发育。有些学生天性腼腆，不善于表达自己，不会主动在课堂上发言，对于这部分学生我主要采用鼓励的方式去鼓舞他们主动发言，战胜原来的那个腼腆的自己。如有一个学生虽然聪明，可是胆小，从不在人前发言。为了鼓动他发言，我先是说要找一位聪明的同学回答问题，叫到他以后，他虽然站起来了，但还是沉默。我又通过让其他的学生鼓掌鼓励他，最终他开口发言了，虽然不是很流利，但我还是表扬了他勇于向自我挑战的精神。现在在生物课上，他也习惯发言了，腼腆的性格有了很大的改变。其实学生都有挑战自我的心理，有一些甚至于就差临门一脚了却又退了回来，这个时候只要我们老师轻轻地推一把，给予适当地鼓励，就可以很容易地帮助学生战胜自己了。

三、教师是开拓者

我们教师口头上的表扬与批评，在我们看来并没有什么，可能只是多说两句少说两句的区别。但在学生看来，我们一句简单的表扬可以让他振奋一天，一句很轻的批评也会让他难过好一阵子。因此巧妙地运用奖惩，能够达到很好地教育效果。如有一些小组在课堂上应该活跃的时候不活跃，该听讲的时候却小动作不断。在一节课上，六个小组分别展示后，我发现其中的三组表现得很不如人意，我故意对其他几个组进行表扬，发掘他们的优点，对三组绝口不提，以此来激发他们的羞耻之心。古人云“知耻而后勇”，自从那次之后，他们的课堂表现已经能够基本令人满意了。

通过在六模块开展过程中的实践活动，我受益良多。特别在精讲点拨模块中让我对教学是一门艺术有了深刻的了解。只要我们不断地在实践中摸索，必能达到出少力而得到高回报也就是四两拨千斤的效果。

（作者单位：江苏省赣榆县海头高级中学）

针灸减肥——“四两拨千斤” 篇4

先有使人体脱水来充当体重减轻假象的利尿剂,后有通过腹泻来保持人体体重暂时性减轻的各种泻药,而最令人恐慌的则是神经抑制类药物。此类减肥药作用于大脑神经,不是抑制食欲,而是让人体不吸收营养物质,加快新陈代谢从而减少吸收热量和消耗脂舫,但是长期服用会造成中风,心脏病,脑神经损伤,记忆力受损等各种精神性问题,其副作用远远大于其减肥的效果。2010年10月30日,中国药监局叫停了此类药物的代表——西布曲明在中国大陆的生产和销售。一时间,所有含有西药成分的减肥产品都在给自己“验明正身”,与违禁药物划清界限。其实,相较于西药减肥产品所宣传的在短短几天内使体重减轻数斤的“急功近利”效果,我国还有一种古老并安全有效的“慢工出细活”的减肥方法——针灸减肥。

针灸对于中国人来说并不陌生,人们用它来治疗的疾病也多达数百项之多。其中,针灸减肥也在减肥西药违禁成分愈演愈烈的浪潮中脱颖而出,开始受到越来越多爱美、求瘦人士的喜爱。

对症下针

为了了解针灸减肥的原理及其注意事项,记者采访到了北京丽都医疗美容医院中医科的王主任,以及曾在解放军总后医院工作了几十年的退休老中医梁大夫。

王主任告诉记者,针灸减肥虽然用的是针,但是其实质还是对人体穴位的刺激,通过针灸身体的相关穴位,疏通经络,调解内分泌而达到机体的平衡。然而针灸减肥也不是什么人都适合的,人们首先应该知道自己的肥胖属于何种发病机理。一般而言,肥胖按发病机理可分为单纯性肥胖和继发性肥胖两种。无明显内分泌、代谢性疾病病因可寻者称单纯性肥胖。继发性肥胖是指神经一内分泌一代谢紊乱,如下丘脑病、垂体病、胰岛病等,通过单纯的针灸减肥效果并不明显甚至是无效,只有通过对疾病本身进行治疗,堵截了肥胖的源头后才能真正减肥。所以针灸减肥主要还是针对以摄入过多,代谢过少而引发的单纯性肥胖。

判断好是单纯性肥胖后,医生还要通过望、闻、问、切这四个中医的基本手法来判断患者的肥胖症候分类。一般来说,中医学上肥胖有四种类型,分别是:脾胃积热、痰湿内盛、气滞血瘀和脾胃阳虚。王主任说,每一种类型的肥胖都有各自对应的针灸穴位和药膳的吃法,所以针灸之前的诊断很重要。比如,脾胃积热症多见于青少年。这些肥胖患者多是食欲亢进,消谷善饥,体型健硕肥壮,此类型一般针灸胃俞、中脘、天枢、内庭、足三里等穴位,针行泻法。而痰湿内生型肥胖多见于女性或中年人,形体肥胖臃肿,面部有郁胀感,四肢困重,此类型一般针灸于脾俞、带脉、阴陵泉、足三里、丰隆等穴位,针行平补平泻。

虽然,中医学上对肥胖的分类很多,针灸的学位也遍及全身各处,但是针灸减肥的根本原理还是控制和调节食物的进出。通过针灸刺激经络,使高食欲下降、消化吸收变好,身体代谢变顺畅。只有当吃得少,排的多时,人体多余的脂肪才会减下来。

所谓对症下药,当一切病因病理诊断好之后,就开始真正的针灸减肥了。针灸减肥一般采用疗程治疗,10到15次一个疗程,每次治疗时间30分钟左右,一个疗程基本上可以减重5斤。不过王主任也特别提醒到,现代人对于针灸减肥有一个误区,就是总觉得经过一个疗程后,体重没有太大的变化,那么此次减肥就是失败的。其实减肥与减重的概念是不同的,减肥也并不等同于减重。有些人针灸减肥后体重并无明显改变甚至有所增加,但脂肪指数降低了,腰、大腿、腹部等处脂肪减少,这可能是由于配合针灸,人体的代谢紊乱纠正后体脂减少而肌肉增加所致,所以体重改变不明显甚至增加,但从机体本身来说则更趋健康了。王主任举了个最形象的例子:“10斤的肥肉和10斤的肌肉放一起,肥肉所占的面积可是肌肉的好几倍啊。”

另外,梁大夫也表示,中医学上的减肥和西医的概念不同。减肥的效果是否明显,还与脂肪细胞中的水分含量有关。正常成年人超过标准体重越多,说明脂肪细胞中的水分含量也就越多,针灸减肥的效果也就越明显。有的人本身超重不严重,因此减肥的效果也就不那么显而易见。所以总的来说,减肥效果还是因人而异。

针灸减肥需谨慎

目前,市场上大大小小的美容会所可谓遍地开花,随着中医热的掀起,各个美容会所也都开展了中医美容的业务。但是在这一片红火景象的背后却是乱象横生。

在探访中记者发现,除了正规的中医院和拥有中医经营资格证书的美容会所外,市面上还有很多美容美发馆开展中医美容项目。并且在这些美容美发馆里,针灸减肥的价格大不相同。一般而言,正规的中医院门诊针灸减肥一个疗程的价格在150元左右,按10次一个疗程算的话,一共是1500元左右。而在这些美容美发馆里,有的并不标明一次的价格,而是直接收取上千元的治疗费,有的甚至高达五、六千元。价格上存在的水分不言自明。不过,高昂的价格却阻挡不了爱美人士求瘦、求美的迫切心理,所以也就不难怪这些美容院,美容会所生意红火了。

不过,就算消费者“不差钱”,但是对于针灸减肥诊所的选择还是要谨慎。在采访中记者了解到,一般中医针灸减肥一个疗程中,一次性扎针在20支左右。然而在一些美容会所里,有的居然给病人一次性扎上百针。据王主任介绍,在减肥的过程中,并不是针扎得越多越好,如果是个穴位就扎的话,有时可能还会引起不良反映。而这一现象又引出了另一个问题,就是美容院里针灸医生的资质是否合格。

在记者调查询问过程中,发现这些美容院里的针灸师有一半多都不是学中医出身的,也就是说他们并没有中医学的基础,其中大多数人都只是接受过半年,甚至短短几个月的针灸培训。

然而据资料显示一般学习针灸减肥至少需要5年时间。并且中医学的知识是很庞杂的,很多知识都是融会贯通的,如果仅仅只是为了及得利益而去断章取义的突击学习,会在日后的实际操作上产生很多问题。

王主任说,正规的中医诊所要求医生必须拥有国家医师法所规定的、有资质的行医执照,因此,只有注册医师才可以进行针灸减肥的治疗过程。而像那种经过短期突击培训的人员是不能进行治疗的;另外,合格的针灸医生必须掌握足够的临床诊断经验、临床操作技能,这样针才能够正确的,深浅适宜的扎到穴位上,在捻转针的力道上才能使其发挥最佳功效。

其次,记者还发现很多中小型美容院在给病人针灸的同时,都告之对方要节食。而这其实是他们在不能帮助病人成功减肥时惯用的一个手法。由于在针灸专业业务上的不熟悉或者不懂,胡乱的扎针当然不可能帮助病人瘦身成功,于是有的美容院就给病人开出针灸完后要节食的“良方”。

“在针灸减肥的过程中,病人确实是要配合食疗的,尽量少吃肥肉和淀粉类食品,多吃瘦肉,青菜及蛋白质类的食品。而像有的美容院所提倡的‘断食’是绝对不推荐的。”王主任说。

确实,如果按美容院开出的“良方”瘦身成功的话,那还真不知道是针灸的作用,还是病人把自己饿瘦了的。

白酒业“四两拨千斤” 篇5

品牌化经营趋势明显，做品牌尽管是整个市场喊了很多年的理念，但是，真正形成品牌效应的白酒企业并不多。而随着我国白酒市场竞争的日趋激烈，特别是广告传播、公关推广、文化营销等市场手段的频繁攻心，我国白酒市场“指名消费”的现象已愈发普遍，掌握真正品牌的大企业因此也从中赚取了显著的市场优势和利润回报，比如国家认定的酒类驰名商标“茅台”、“五粮液”、“剑南春”、“泸州老窖”、“古井贡”、“杏花村”等。

不仅是大企业，愈来愈多的中小或地方企业也清醒地认识到，品牌效应引发的顾客忠诚度不但可以确保市场份额，创造竞争优势，而且往往会超过完全靠“扩大生产规模，降低单位成本”所带来的收益。，品牌将愈发成为酒类企业赢得竞争优势的利器。

国外品牌促使竞争白热化。20以后，我国白酒市场国外品牌及资本渗透的力度将会加大，跨国白酒巨头将会沿袭其它行业国外品牌进入中国市场的运作模式，进一步渗透性、渐进式地占领中国市场。

从表面看，加速培育其品牌的品质认同与品牌亲和力，从而加剧白酒业更为激烈的竞争。从内在看，酒类行业关税降低以后，国外品牌携资本优势大举涌入市场所带来的真正挑战，是其由“并购控股”直接转变为“参股渗透”，进行资本渗透。

地域中低档白酒势力有起色。由于渠道、价格、消费习惯及感情因素的影响，地产名酒已逐渐成为白酒消费的主体。特别是由于地产白酒在地域文化、家乡观念等情感消费上所占据的优势，2005年，地产白酒的销售趋势将继续趋旺，

近两年来，高端白酒的价格总体上变化不大，而中低端白酒竞争却日益激烈，“价格战”更是屡见不鲜。而这种残酷拼杀，也导致各地域市场的地产中低档白酒企业不断推出各具卖点的新品，以维持利润，从而直接促进地产白酒势力的逐渐强大，使其它外来品牌的进入遇到越来越大的阻力。

白酒品种的需求更趋理性。随着健康消费意识的形成和消费水平的提升，以及食品、医疗卫生行业权威人士及新闻舆论引导，白酒消费也逐渐理性回归，白酒需求转变为讲究健康、品质和品位，具有知名度、美誉度和品质度的名优酒，成为消费者的首选。

高度白酒及过量饮酒的危害，导致消费者的白酒需求日趋降低，白酒消费正向低度酒转移且趋势显著。，低度白酒消费比例已上升到80%以上，高度酒的比例则不足20%。2005年开始，白酒品种将更加丰富，低度、优质、固液结合的白酒将逐渐成为市场主流。

终端、渠道竞争日益激烈。激烈的市场竞争和白酒消费的区域性，使“毛细化渠道”成为白酒市场营销的主要趋势，营销重心势必下沉，打区域市场，拼终端促销。2005年，白酒企业在各地市场将加大营销力度，促销活动会更加频繁和活跃，促销花样也将更多。

四两拨千斤 篇6

适度示弱，拓宽你的职场之路

好处一：获取职场生存空间

人在职场常会遇到些具有很强攻击性的同事，此时主动示弱可以降低自己的危险系数，让自己变成对方眼中不值一提的普罗大众。当然，你的示弱也会降低对方的攻击兴趣，为自己赢得宝贵的生存空间。

好处二：赢得个人谦逊名声

常言道，人生得意须尽欢。但对职场人士而言：职场最见不得的就是别人的风光。因此，升职、加薪的得意时刻记得“示弱”，记得感谢那些帮助自己成功的同事、朋友，此时的示弱会因你的谦逊为自己加倍赢得人气，也能将那些因妒忌而埋下的祸根扼杀在你的“弱”气场中。

好处三：借力打力助力职场

太极拳奉行“以弱胜强”的理念，延伸到职场中这一理论依然可行。职场上每天都在上演“太极”对抗战：你进我退，你退我进，借力打力方能四两拨千斤。一招主动示弱，不仅会让对方摸不清你的虚实，还能让自己掌握强者与弱者的角色转换权。在示弱中把自己锤炼成职场变色龙，最后的赢家非你莫属。

进退有道，“示弱”诀窍大公开

诀窍一：弱化自己，强化团队

“枪打出头鸟”的案例在职场屡见不鲜，喜欢被光芒包裹、被称赞环绕的人往往止步于微小的成功。面对别人的夸赞，主动示弱能够提醒自己今日的成功不是单凭一己之力，而是源自与你并肩作战的TEAM，以及给予配合的各部门。不仅能让你保持头脑清醒，还能为你赢得谦逊低调的职场名誉。

【参考案例】

王雪红，快速认识这位台湾新首富的标签莫过于“塑胶大王”王永庆之女和“HTC董事长”。这位在IT界崛起的女强人拥有超过68亿美元资产。每当被问及取得成功的秘诀，王雪红从不炫耀自己的睿智和才干，而总是弱化自己的作用，将成功的荣耀转移到同伴和下属身上。面对提问，她喜欢说自己“旗下集中了一批IT界的男性高手，这才是成功的主要原因”。商界大亨尚且如此低调，何况是我们这些初出茅庐的职场菜鸟呢？

诀窍二：适度妥协，发扬民主

工作中，谁都希望自己的提案被采纳，然而事实却并非如此。面对不同的声音，少些急躁多些倾听，多向周围的同事征求意见或建议，显然要比你一个人强硬的自作主张更容易俘获人心。适度的示弱不代表你放弃自己的想法，却能帮你获得“退一步海阔天空”的工作效果。

【参考案例】

“大家感觉这个设计好吗？我对顶端通栏黑色极为反感，可是公司内90%的人都说好！请大家评评，感谢各位指教！”2011年，京东奢侈品频道上线时，刘强东发了这条微博，向所有粉丝征集网站意见。作为高管，面对自己不喜欢的设计，刘强东没有选择一票否决，反而到微博上集思广益，其民主的管理风范可略见一斑。刘强东对于自己的民主作风给出了很有意思的评价：“我是一个有的时候比女人还温柔的男人。”

诀窍三：承认不足，虚心请教

千里马尚有失足时，何况是职场中的拼命三郎们。只是常常自尊心作祟，让我们在自己的不足面前遮遮掩掩。其实在日常工作中，倘若有勇气承认错误或不足，你得到的将不是嘲笑，而是发自肺腑的掌声和鼓励，因为任何不足都会在勇气面前成为过去时。

找准目标，“示弱”也需有的放矢

精明的人懂得何时示弱，更懂得该向谁示弱。在职场的茫茫人海中锁定示弱目标，在对的时间、面向对的人、做对的事，这应该是让你的“示弱”事半功倍的最佳路径。

向竞争对手示弱

Do：收起好胜心，在力捧对方的同时为自己找到突破口。

DoN’T：不要咄咄逼人，太早暴露自己的优势和想法往往是失败的罪魁祸首。

向老板示弱

Do：面对工作失误，端正态度认领错误并虚心请教上司给出改进建议。

DoN’T：碍于面子强词夺理，过多的辩驳只会让原本的功劳消失殆尽。

向男性同事示弱

Do：适度的赞扬和示弱足以唤起男性的保护欲，以退為进，收效显著。

DoN’T：凡事过犹不及，无休止的纠缠式撒娇容易令对方反感。

【参考案例】

四两拨千斤“软”后见效果 篇7

如果我们新闻工作者依然墨守传统套路办新闻, 就会面临失去广大受众的危险。

新闻工作者如何找到上报国家、下为民众, 以发挥舆论喉舌作用的契合点, 这是摆在我们新闻工作者面前不可回避的问题。

据国内一家权威机构调查表明, 群众对新闻不满之处在于“官味太浓”、“群众声音太小”、“虚假过头, 报喜不报忧”等等, 而这些问题的大多数又存在会议报道、先进人物和工农业生产情况方面的成就报道, 而这几类新闻通常又是被认为最能体现鲜明的喉舌作用。所以说, 通过减少这类报道来找到契合点, 实在不是现实之举, 而唯一可能的就是进行新闻的软处理。

新闻大致可分成硬新闻和软新闻两类。那么, 如果对两者进行比较, 到底是硬新闻更受读者欢迎, 还是软新闻稍胜一筹呢?美国《基督教科学箴言报》2月27日刊文对此进行了分析, 并发现, 在美国, 人们越来越喜欢收看阅读软新闻。我们知道, 硬新闻是指那些题材较为严肃, 着重于思想性、指导性和知识性, 以反映政治、经济、科技等领域的重大情况为内容的新闻;而软新闻则指那些人情味较浓, 写得轻松活泼, 易于引起读者阅读兴趣的新闻。硬、软新闻主要是从写作风格来说的。前者不事渲染, 开门见山, 以朴实的笔墨突出事实的价值;后者在写法上较多地运用文学化手法, 以生动活泼、风趣幽默见长。一般而言, 用硬新闻是写作的正道, 故西方常称之为“职业化写作”;而与此相对的软新闻, 由于偏向于文学化写作, 故被认为是“非职业化写作”。但随着新闻事业的不断发展, 新闻的写作手法也在不断地更新, 硬新闻的软处理, 已成为一种趋势。

软处理, 字面上理解是不用强硬手段却容易被接受的做法, 新闻软处理则是一种会讲真话, 能够艺术地处理新闻, 让受众更易接受理解的手段。但新闻软处理绝不是软化新闻的政治功能和喉舌作用, 相反而是要通过新闻软处理, 使新闻的政治喉舌作用发挥得更好更有效。从而走进观众的心理, 拥有稳定的受众群。

会议新闻软处理———以百姓生活为根本

应该说, 地市级党委和政府的重要会议都是地市电视台新闻节目的重中之重, 而依据我国新闻编排的不成文的原则“先重后轻”, 会议新闻更是居高不下。如果每期会议报道都是按传统的格式化、程序化去写, 势必会引起观众的反感, 而要消除这些反感, 唯一的办法就是以老百姓的生活为根本, 从老百姓关心的问题进行软处理, 使会议新闻更易让市民接受。如笔者在报道实施罚缴分离制度工作会议时, 若按传统报道方式则是某月某日市政府召开罚缴分离制度工作会议, 会议要求怎样怎样, 市领导又做什么重要讲话。这种以官腔报道方式让观众觉得离自己太远, 长而久之, 则会失去或降低会议报道的收视率。但笔者将此新闻进行了软处理, 从老百姓最关心的乱收费、乱罚款、乱摊派以及廉政建设入手来报道, 就避免了不好的效果产生。

成就性新闻软处理———从细微处入手, 以小见大

成就性新闻报道, 往往被视为电视新闻的难点, 因为它极易流于平淡无奇的模式, 成为数字的罗列。弄不好会众声复调, 令人反感。此类新闻软处理就是从人们看得见、摸得着的身边小事来反映整个大的成就, 让人们真切地感受到成就给每个人带来的实惠, 受众当然也就非常信服地接受了传媒信息。

比如, 改革开放二十年成就性报道可谓典型的成就报道, 从人们的衣食住行着手, 来写某一地区大的变化就非常容易让人接受。例如在报道改革开放二十年来, 道路建设的变化, 就可以从某一职工原来上班要走一个小时, 但现在只要二十分钟, 从一个小时到二十分钟的变化来写这个城市道路建设成就, 就使每个观众真真切切地感受到道路的变化为自己行路带来的方便。“成就”当然也就显而易见了。

人物新闻软处理———平常之心见个性

先进人物、先进集体的报道是新闻最易犯忌之处。往往会陷进“高、大、全”、“虚、假、空”的老框框中去, 如何走出先进人物的报道误区, 我们认为首先应该调整采访者心态。如果以平常之心看待先进人物, 以平等角度写先进人物, 让观众感觉到自己也可以成为先进人物, 那么观众就会欣然接受。反之, 如果以仰视角度去写先进人物, “千人一面”、“老调重弹”, 观众就会不屑一顾, 甚至生厌。所以人物新闻软处理必须以平常心去找其个性。

比如, 中央台记者在采写一名济南交警常年坚守岗位时, 避开了顶风雨、冒严寒等常规角度, 而从他的一双鞋写起, 写他的鞋因为经常左右转, 厚厚的鞋跟不到一个月就被磨成薄薄的一层, 使观众很真切地感到这样的平凡的人就在自己身边, 可信、可敬。

年年周而复始的“七一”报道中, 先进人物更是必不可少。如果从这些人物为群众办的小事、平凡事去写, 不但使观众感到真实可信, 起到鼓舞教育作用, 也会在亲切的感召下敬仰之情油然而生, 报道的目的就达到了。

现在, 我们再回头来讨论开始的话题, 如果说, 经济学家是在研究消费需求后提出了“消费革命”的观点, 那么我们今天提倡的新闻软处理同样也是在研究了受众心理需求后, 提出的一项积极对策。■

太极拳“四两拨千斤”的实战应用 篇8

古拳谱《打手歌》云:“掤捋挤按须认真, 上下相随人难进。任他巨力来打我, 牵动四两拨千斤。引进落空合即出, 粘黏连随不丢顶。”文中的“四两拨千斤”, 显为形容以智取胜, 以小博大的代名词, 大家早已认可。

古谱常常把推手也称为打手。综合《打手歌》全文的含义, 非常准确的表明, 当对方用巨大的力量打来, 我只需用很小的力即可拨动他。对照实战, 我认为此论并非虚构, 只要合乎文中要求, 那是完全可以做到的。那就应该留意“任他巨力来打我, 牵动四两拨千斤”后面的文字, 即“引进落空合即出, 粘黏连随不丢顶”。看谱要联系全文, 否则便会产生断章取义的错觉而造成误解, 认为没有任何前提条件就可以“四两拨千斤”。“四两拨千斤”的具体过程, 要求我们认真地用掤、捋、挤、按的劲法, 和“粘、黏、连、随”的方式, 在推手中, 通过与彼在接触中感觉对方的力, 自己身体能上下协调配合, 根据他力的变化随时调整自己的劲, 使彼力进来不顶劲又不脱开, 如此“黏”着对方同步进退。由于双方接触部位没有空隙, 又无法脱手, 他力就发不出来, 就不能出击。我保持这种状态与他周旋, 顺其势, 引他进, 运用太极劲法, 以微小的劲即可拨动他的巨力, 导致他的身体失去平衡, 我再由化变发, 从而迫使对方失重而倾跌 (俗称“打合了”) 。

二、太极劲的运行方式

太极拳将每一动作都融汇在全身整体运行之中, 每个招式都是依靠身体整体运作中内劲的变化来实现的, 各种动作仅仅是内劲变化的外在体现。因此, 按照外形动作模仿太极拳, 无论多么逼真和完美, 也只能用于表演。

太极拳技击术应该从基本功练起。其基本功同太极内养功是一脉相承的, 不必把太极养身内功与实战完全割裂开来。二者的习练目标不同, 但出发点却是一致的, 要掌握二者的区别之处, 结合内功修炼, 既能锻炼出健康的体魄, 又能为太极拳实战打牢基础。故此, 练太极拳可按太极养生功的要求来练, 从对身形要领及运行方式入手。

经过长期的基本功、站桩和打拳的训练, 使身体能够做到虚领顶劲、收颏、竖项、含胸拔背、松腰、坐胯、裹臀、屈膝、圆裆、脚趾抓地的同时, 气沉丹田, 身体上下对拉拔长, 练出身与腿的松柔劲, 身体中正安舒, 身架两侧相对称的肩肘要沉坠, 把虚展的双腋合拢, 如同天平, 对称平衡。在此基础上, 再以意行气, 以气运身, 以腰统带全身螺旋转动, 徐徐卷拢成一个松、整、圆、活的整体, 内气随各个部位运行, 依次节节贯穿, 形成整劲运转。

假设把人体的腰脊当作一个竖立的门轴, 身两侧为门扇, 当它以“拨浪鼓”的方式左右摆动时, 人的双腿却不能像齿轮一样连续转动, 只得再转身回摆, 身体在转动中就会出现停顿, 从而导致僵滞现象发生。而太极拳则通过全身螺旋转动, 运用旋腰转胯传导至双腿产生相互反向旋转, 通过虚实变化, 将其中支撑重心的腿经脚碾转于地面再螺旋上返, 促动身体回转沿着“∞”形轨迹移向另一侧;如此往复折叠, 使身体在以双脚为界的范围内连绵不断地循环运行。运行中, 这种双腿对开运转, 使螺旋裹拢的身体同时含有外撑展劲, 使身体抱撑八面, 达到调正身形, 加强稳定的作用。双腿的运转又促进“旋腰转脊”经身带动双臂缠转, 当右转体时, 形成右掌内旋, 左掌外旋。松活的各关节配合全身运转, 如同合成的万向轴。这样, 在推手时, 既能保持身体中正, 不偏不倚, 又可任意调整臂、腕等部位的角度与对方来力的接触, 可起到改变外力对我身体的作用力的强度。

综合以上分析, 太极拳在以双脚为底盘的范围内, 全身整劲连绵运行, 适合防化, 不宜主动进攻。当对方打来, 先求化解, 待得机取势后再进行还击, 即使未能奏效, 仍有回旋余地。因为, 只要用劲发放对方, 身体就会变为定式, 使太极整劲运行中断。如果对方被我打击后仍具备攻击能力, 在我未及恢复整体运化之前, 极易击中我暴露出来的危险部位。因此, 太极拳是在化解了对方的来力, 在彼背我顺时才实施发放。

只有让对方打进来, 其身臂才能陷入我太极整体劲的运行中, 我身臂的螺旋劲如同千斤顶, 通过接触部位, 徐徐将彼身擎起谓之“粘”。双方肢体接触相“连”, 纠缠到一起如同“黏”, 我“随”之而动, 使彼无法摆脱, 对他造成软约束。另外, 我通过这种“粘、连、黏、随”的方式, 在与彼肢体接触中感知他力的变化, 行话称为“听力”, 便于随机应变。由于我的劲如同依附在他力上, 只要他一动, 我的劲就能后发先至。

经过长期盘架与推手练习, 掌握了这些太极基本功, 即可以意行气, 以气运身, 意到气到, 气到劲到, 运用自如。

三、小巧之劲从容驾驭打来之巨力

太极拳讲究“后发制人”, 以势赢人。从双方对峙开始, 我凝神静气, 贯注对方, 全身内气运转, 含机待发, 身形架势依据对方动作的变化进行相应调整, 只要他一出手, 我就能依其动向“有的放矢”。具体运作如下:

当对方用右手向我面部打来, 我以右臂从他右臂侧面切入, 将来手挂向我右臂外。这是因为我臂含松柔缠绵劲, 能与他用力打来的刚实之臂相融。前方, 我用腕部掤接来臂, 以不脱离为度。后方, 在全身内劲贯穿下, 使臂膀至身体各部具有柔韧的弹性劲并松活自如, 我随伸就屈, 将对方来手导向有利于我的位置。这种劲还有缓冲作用, 保证了身体的稳定。

当他用巨力打来, 我接其臂侧面, 将我的劲作用到他力的侧面。运动力学称有方向的力为“矢向力”。力学公式表明, 正压力乘以cosα等于矢向力;1000斤×cos90°=0 (查三角函数表cos90=0) 。这表明, 当他发出的千斤力向前时, 其力侧面横向90°没有丝毫作用力。此时, 我在其力侧面施加很小的横劲, 就可以撼动他的巨力。但不可忽略运动中的二力刮蹭会产生摩擦力 (按一般物体摩擦系数为0.15计算) , 1000斤×0.15=150斤。因此, 在实际运动中, 接触如此大的摩擦力的冲击, 必须掌握好接力的角度及合理利用摩擦力, 我才能在挨到他来力时, 接重若轻, 身体照常运行自如。根据横劲破竖力原理, 我只要在他打来的巨力侧面变化劲的角度, 即可制约他的来力, 并通过这个接触部位导引他身臂的运行。

这样, 我依据他力的变化, 利用太极螺旋劲不断调整双方接触部位角度, 可恰到好处地只承受他巨力的部分摩擦力的同时, 将我的劲渗透到他力臂的横向部位, 双方的力如此相互作用, 交织在一起, 使接触部位之间没有空隙, 同步运行, 他无法脱手出击, 力也发不出来。我则以逸待劳, 借用他的来力推动我右臂。如此这般, “黏”着他打来的右臂“牵引”进我的门户, 基本上依照我的太极运行体系而运动。太极拳用这种方法化解了他巨力的进犯, 实现了小力牵制大力, 变被动为主动, 变不利因素为有利因素, 不但可以避免对方的巨力威胁, 还可利用其力为我所用, 控制他的动向。

四、“四两拨千斤”的过程

很难用文字把太极无形的意、气、劲的运行完整地表达出来。为了清晰地呈现“四两拨千斤”的过程, 我只好借助于机械传动链的模式牵强地示意。虽然机器与人体有着本质性的区别, 它不能替代人体复杂的运动, 但却可以用它的固定运转模式作个形象比喻, 即可一目了然。

以机械传导方式进行类比。当他巨力打来被我引进后, 我的右前臂与他的右腕侧相搭, 我掤住这个着力部位, 在彼臂向我推进中的摩擦力作用下, 我右前臂随着来力内旋, 大臂膀随着撑转, 带动彼身向我身右侧进, 而碾动其臂的反作用力又促我身体向右前转, 形成二人身体相向移动。此时, 随身而动的左腿相当于主动齿轮向左转动, 与其啮合的被动齿轮为右腿向右转, 相当于左腿向左螺旋, 经过胯的传导促进右腿向右螺旋, 双腿在相互反向对撑转中推动身体沿“∽”轨迹向右前移, 造成我身体与彼对称向迎, 劲力相当, 达到了运动中的平衡。

为什么他巨力推来, 非但没有逼退我, 反而促我蜿转进身, 使得双方力相向而进而不对顶呢?这缘于他力推动的是我的臂, 没能直接推到我身上。我运用的太极劲法, 使臂与身既为有机的整体, 又不固定一体。当与对方巨力相遇时, 只能平行交错至擦边而过, 不会出现对顶。这类似于“曲柄连杆机构”装置, 由肩膀、右臂和其他部位组合。其中, 推动连杆的滑块为铰链连接的方式, 在推手中被双方臂腕滚动接触替代;相当于以他的右臂为动力的螺杆齿轮与我的前臂腕如同斜齿轮相啮合, 随着他右臂的推进, 我只需掤住前臂, 贴着他来臂的侧面, 借他的推力内旋, 这相当于连杆的右臂被来力催动膀转身移。这种“旋腕转膀”运动的力传导到我身上, 经过意识反应与自身运转形成互动;我依据对方的来力, 协调自身劲的运行, 分轻、重、缓、急, 沿着太极“∞”形轨迹运行。这样既保证了我的身劲和对方的来力不对抗, 且在运行中调整了自己与彼的相对位置。从表象来看, 似乎我在控制他的运动。机器的传动比精确, 运行规范, 而推手是复杂多变的, 要随时根据实战情况变化运行路线和给劲的大小, 速度的快慢, 必要时脱手见分晓。

这里需要强调, 实战不是以自己的意志为转移的, 对方发力的目的是推倒我, 他的目标必然直逼中门, 他右手推我右腕, 左手按我右肘, 推至我胸前, 把我的右臂与身合严, 当我感觉到他发力时, 在下意识反应下, 丹田气瞬间爆发, 加速了转腰抖胯, 此劲经右腿至脚碾地, 再“旋踝转膝”, 上返至“旋腰转脊”, 使内劲上下贯穿, 一气呵成。身体骤然“折叠”, 二争劲对开, 身向右后拧转, 将他推力闪空。此刻, 他推力的方向与我抖转的切线方向一致, 二力相合, 他必被放出。他推力越大, 速度越快, 产生惯性越大, 一旦落空, 身体就会前倾失重, 此时我再顺势抹带, 他必败无疑。

蓦然之间, 他的巨力全被卸掉, 化为乌有, 还被我放出, 似乎很蹊跷。其实, 略加分析, 即可点破迷津。作为“曲柄连杆机构”摇转的是肩膀, 这肩轴与我脊梁为身的中心立轴之间有个偏心距, 我身是间接受力, 对方来力经此机构传导, 不能直接作用到我身的中心立轴上。除非我紧张对抗, 使身体固成一体, 只要他击实我身一处, 即可带动全身;或我身体全然松懈, 彼一给力, 全身“瘪”成一体, 他的来力即可直接贯向我身这个中心立轴。

虽然他在发力前我的右臂已被紧按贴胸, 但我用内劲不仅向前掤住被按部位, 还撑住胸与脊梁之间的偏心距, 只要他用力推我前身, 我前身粘住彼力不动, 后面扭转腰脊这个中心轴, 一边随他的推力转动, 一边沿太极“∽”形路线偏转绕到他前侧。具体地讲, 虽然他“吃严”我身的前部, 但无法限定我身后的空间, 我依然能用双腿的运行劲促使身体“旋腰转脊”。因此, 他无论如何推击, 我动态移动的中心轴在转动中就会与彼推动的部位出现偏心距, 使他在推我的过程中陡然落空, 而我在他发力时, 顺势加速折叠, 协助转身过渡中拨转他臂, 殃及其身, 一起被“送”向我身后方, 轻易地完成了“四两拨千斤”。

从上述中不难看出, 所说的“四两拨千斤”, 实为“力从人借, 劲从脊发”的具体体现。

假如他推空后没有跌出, 极力“回正”。此时我身体的重心已沿反∽路线移到了左侧, 完成了右转体, 面对他身右侧。他用力推我必出直力, 形成刚架, 一旦被我化空, 即使迅速回撤, 也会因向前的惯性在突然回返时出现停顿, 造成身体前后晃动, 带起足跟。此时, 我以左掌推击彼用力时出现的犟实右肩侧, 为横力打竖力, 把他从侧面放出。

倘若他以试探的方式推我, 当他感觉到要被引向我右侧时, 他改为向左推, 其目标仍不离我身的中心线。此时, 我只需随彼力改为左转体的同时, 伸左臂迎彼托我右肘的左掌, 自下往上, 用左掌在螺旋中挑开彼左腕并与其相搭。我抽出右臂掌, 绕到他身左侧, 托他左肘的同时, 右腿变为左旋, 左腿变为右转, 使全身逆顺原太极“∞”形轨迹方向运行, 将彼臂带身引向我身左侧落空, 其他方式依旧。这就进入了太极的顺其自然, 左右逢源, 顺势化发的境态。

五、“四两拨千斤”的实战验证

事实胜于雄辩, 待俺举一实例。2002年夏的一天傍晚, 天气燥热, 我背着太极剑到“新开河”对岸去习练, 从桥上路过, 桥上的便道上, 三五成群的人在那里纳凉。这时有位闲人发出话来, “我在小王庄练武, 让我看看你的宝剑。”我转身一看, 那汉子很壮实, 但却不知其名和姓。我觉得都是武术同好, 就把剑递了过去。他伸手接过剑, 毫不客气地“刷刷”耍了几下子, 还摆了个姿势造型, 博得了围观人的赞叹, 他更来了“精神”, 把剑朝我手里一递, 用双臂交替着向桥上碗口粗的路灯钢管磕去, 震得十多米高的灯柱颤动声响, 嘴里还念念有词, “我都练了五十来年了。别看我刚五十出头, 是娃娃功, 你还得好好练练。”我耳闻此言, 就伸出右手, 说:“咱们来试试!你动手吧。”那汉子愣怔了一下, 说:“你行吗?”我再次说:“你出手吧。”这时, 不少人渐渐围拢过来观看, 他看了大家一眼, 双手猛地向我扑来, 我用右臂一挡, 他一手按我右腕, 一手托肘, 用力一推, 我就势一捋, 毫不夸张地说, 只见他双脚腾空而起, 我右臂已感觉不到他的体重, 他已完全失控, 身体前趴, 头向水泥桥栏撞去。说时迟, 那时快, 我下意识地用右手拽住他右腕的同时右转体, 在他身后用左手圈住他左臂, 别住他的后颈。定睛一看, 他的脸离桥边石栏仅有约半尺, 使他免去了满脸血红之灾。我在他耳旁轻声发问:“还有吗?”他低声回答:“我不行。”我把手松开, 观众一片哗然。当双方站定后, 他高声道:“看这位师傅挺瘦, 咱还真弄不了他。”我在此申明, 回忆轶事, 绝非自我炫耀。我也曾在对练中跌过不少跤, 只有亲身体验, 才能感悟个中三昧。为了表明“四两拨千斤”的真相, 我联想到较接近的实例, 意在有针对性地“解剖麻雀”, 让有志者得窥太极真谛。

练就了太极内功, 才能在训练中逐渐掌握内劲的运用方法。太极拳把千变万化的招式概括到八个劲法之中, 万法归宗, 大道从简, 各种手法都可用劲法来加以发挥。可以认定, “四两拨千斤”的“拨”, 就是“掤、捋”劲的综合运用, 不仅要靠精湛的技艺, 更需要高超的精神境界。到了忘我的境界, 太极功夫自然会运用得出神入化。

四两拨千斤 篇9

《疯狂的石头》以300万元人民币的成本收回了2300万元的票房,这样的收入与支付比例,值得好好研究一下影片发行方中影华纳横店影视有限公司是怎样对影片进行营销。总的说来,《疯狂的石头》的营销策略就是口碑营销。首先以影片优秀的质量赢得部分观众的口碑,然后让观众成为影片的宣传者,在更广泛的人群中为影片进行免费的宣传。相比现在的影片营销策略,《石头》的营销显得寒酸。但是,结合《石头》从制作到发行、放映的条件,我们可以看出,一部内容不错的影片,即使没有大碗没有噱头没有大张旗鼓的宣传,只要配合与之相适应的营销策略,就可以在竞争激烈的电影市场中赢得一席之地。

一、影片营销策略分析

在分析营销策略前,我们来了解一下《疯狂的石头》的辉煌战绩。本片于2006年6月30日在大陆地区上映,首周末票房为200万人民币。第二周,票房没有下降,反而继续增长,最终得到了2300万的成绩。《石头》的票房收入是当年内地票房的第十名,从当年票房收入的赢家是由张艺谋导演的《满城尽带黄金甲》,成绩是2.5亿人民币,《石头》的票房收入约为《黄金甲》的十分之一,从投入来看,《黄金甲》的成本远远不止是《石头》的十倍。所以,我认为《疯狂的石头》的票房成绩是辉煌。那么,为何用战绩一次来形容呢?因为,2006年,除了上映了几部大制作的影片外,电影市场也面临着与世界杯(于2006年6月9日至7月10日举行)这样国际级赛事的较量。一部小成本影片在这样的竞争环境中上映,犹如在战场上厮杀。

影片的口碑营销具体是 :发行方首先在新浪网上通过填写报名表的形式选取了几百名观众,请他们在北京最好的影院之一——华星国际影城免费观看《疯狂的石头》,后来在上海和广州也有免费场。全国免费场次近10场。观众口口相传的效果非常好,发行方又与院线、影院协商,把上映周期从一个月延长到3个月,“有的城市甚至上映了4个月”。在这种势头下,发行方把原计划的拷贝数量从计划中的30个增加到100个。从整个营销策略可以看出,影片发行方对影片有清醒的认识并准确定位。

在进一步了解《疯狂的石头》创造的票房奇迹后,我们再来看影片“口碑营销”的策略,才能更加了解到这种营销方式的具体操作模式以及电影的营销与电影和观众之间的关系。

要弄清楚口碑营销如何在电影产业当中起作用,首先必须对其概念有清楚的理解。所谓口碑,是一种影响顾客判断和购买行为的重要营销工具以及顾客重要的信息来源途径之一。随着互联网和电子商务的迅猛发展,使得顾客的口碑得以更快、更广地传播。口碑与传统的营销方式不同,口碑使市场营销的重点再次发生转变,从个体顾客的关系转变为顾客之间的互动性。伊曼纽儿·罗森对口碑的管理学定义是 :口碑是关于品牌的所有评书,是关于某个特定产品、服务或公司的所有的人们口头交流的总和。所有,口碑的重点就在于人们之间的交流。

通过对口碑及口碑传播定义的了解,我们基本可以总结出口碑营销的特征 :

第一,口碑营销的基础是产品(影片)本身。对于一个产品的任何营销方式都要以产品本身为出发点,都要从产品本身的特质出发,口碑营销尤其如此。著名导演谢晋曾说 :“金杯、银杯,不如观众的口碑。”可见好的口碑是对一个商品、一部电影的最高肯定。当今电影的营销中,宣传是最重要的一个环节,观众在接收到的影片信息中,最多往往是关于名导、明星、大制作、高科技。这些信息都是一部影片的一部分,而一部影片的口碑必然是对影片整体的评价,这样整体的评价是基于影片总体的质量作出的,要比任何明星或高科技场景都权威且更有吸引力。毕竟,现在有太多由知名导演拍摄的充斥着各路明星的大制度有高科技的影片,最终让充满期待走进影院的观众最终失望。由于口碑营销以产品(影片)品质为基础,是对影片的总体的评价,可以传达给观众关于影片可看性的最可靠的信息。《疯狂的石头》的成功后中小成本影片数量激增。在这些中小成本影片中,大部分都采取了口碑营销的方式,这其中就包括票房过三亿的《失恋33天》。

第二,口碑营销的有效性依赖于受众与其他群体之间的交流。有了人们之间的交流,信息的传递才可能实现,在一定数量的观众已经对影片的品质给予肯定后,良好的口碑形成,这种良好的口碑如果没有被传播,那么再好的口碑也不能起到营销的作用。不同于其他的营销手段可以通过单向的信息传递起到对影片进行宣传推广的作用,受众把对影片的评价传递给其他人是口碑营销产生作用的最主要的途径,这一点也是口碑营销的低成本性的最主要的体现。发行方不需要举行任何仪式或联系媒体来帮助影片宣传,那些对影片持有认可态度的观众主动为影片进行的人力的宣传,即具有说服性又不需要发行方付出额外的费用。所以,在口碑营销中一旦出现了已消费观众与未消费观众之间信息交流的断裂,口碑营销的效果将受到很大影响。《疯狂的石头》在上映期间在网络上成为一个热点话题,这就保证了与影片相关的信息或对影片的良好口碑可以通过网络以各种形式传播。

第三,口碑营销的低成本性。既然口碑的产生和传播是以产品本身为基础的,那么以口碑为营销策略自然就比其他的营销方式成本低。口碑的传播靠受众的信息传播产生效应,那么对于影片的口碑营销即便有相关的资金投入也仅仅是给予观众机会观看影片以产生口碑和向市场投放与影片相关信息并保证信息传播流通,观影所产生的口碑和与影片相关的信息相结合,就可以让已经观看影片的观众在向没有观看过影片的观众介绍时有相关的信息可以使用。以《疯狂的石头》为例,在一线城市为观众提供免费观影体验,然后再在各种媒体上刊登关于影片的各种信息,口碑就会在不同人群、不同城市间通过人们口头的互相传播或网络传播扩散开。人们对于影片的评价有不同的声音,但是这些评论出现在网络论坛和社区使《疯狂的石头》成为一个疯狂的事件。与其他方式相比,提供免费观影的营销投入是非常低的。

第四,口碑营销的过程及方向不受商家(影片发行方)的支配。如果一部影片只采取口碑营销这一种方式那么在现在的电影市场中很有可能使与影片相关的信息淹没在其他影片的宣传大潮中。所以发行方需要如上面谈到的特点三中那样通过向受众投放更多的信息去刺激和引导影片口碑的传播,但是值得注意的是 :信息具有指向特性和时效性点。观众将观影感受与其他人分享的目的与影片发行方所期待的宣传效果并不一定能完全吻合,而且信息不会消失,但信息的价值会消失,如果一个人在影片已经下线后才接收到观影影片的好口碑,这个信息对于票房是没有任何帮助的。观众将口碑推广出去是出于自己的兴趣爱好,而不是利益驱使,口碑在观众间传播所产生的任何效益都与观众是无关,所以发行方是无法直接控制口碑传播的速度和广度的。

二、关于电影口碑营销发展的思考

既然口碑营销有低投入、影像范围广的特点,那么发行方在对影片进行整合营销时理所应当的应该把对影片的口碑营销纳入其中。不管是大制作还是小成本的影片,合理利用影片的好口碑为影片营造更广泛的潜在观众群体、让影片成为一个时期的热点等效应都会为影片带来更好的手收益。中小成本影片可以以口碑影像作为主要营销策略从而使影片的营销成本降低。而大制作影片可以利用口碑营销扩大影片在同档期影片中的竞争力。但是,面对口碑营销在电影营销中使用越来越频繁也越来越重要,我们更应该注意口碑营销的发展方向,口碑营销以影片票房为目的,也要以整个电影市场的健康发展为目的。

好口碑的传播可以使观众产生观影的欲望,坏的口碑同样可以,如果一些发行商在影片口碑不佳的情况下转而利用观众对影片的差评来宣传影片,使跟多人对影片产生好奇心。如影片《富春山居图》的营销策略可以明显的分为两个阶段,在第一个阶段,即影片上映前,发行方将着力点放在了影片的男女主角上,试图让明星效应为影片带来高票房。但是在影片上映后,也就是营销的第二阶段,观众和影评人对影片质量的质疑声和对影片内容的口诛笔伐充斥着各种媒介。导演对这样的现象不做正面回应,而是旁敲侧击地鼓动观众去影院一探究竟,看看影片究竟烂不烂。如此一来,影片的票房看涨,可是观众对国产影片的信心减弱。所以,观众对影片的差评绝对不能用于营销,更不想方设法地从关于影片的不好的评价中得到经济效益,这样在口碑营销启发下产生的利用不良口碑营销的行为如果不被阻止,终将导致观众对口碑的可信度产生怀疑,口碑营销的效果也会面临危机。

四两拨千斤 篇10

《中国石拱桥》是初中语文八年级一篇经典说明文。作者是我国著名的桥梁专家茅以升先生。该文以赵州桥为例，旨在说明我国石拱桥历史悠久、形式优美、结构坚固的特点，充分表现了我国劳动人民的聪明智慧。每次讲到“赵州桥设计巧妙绝伦”这个特点时，笔者都感觉学生从课文说明的语言中，并没有真切地体会到这一点。大拱和拱上加拱设计是赵州桥最具特色的地方，这就是赵州桥结构坚固的最重要原因，教学要紧紧围绕这个重点及难点。但是因为缺少具体可感的教具模型，特别是没有桥的内部结构的直观展示，教师讲解和学生的理解总是不到位，在这样的教学困惑中，笔者产生了自制赵州桥模型教具的想法。

二、自制教具应用于教学实践的多种作用

1. 突破了教学中的难点

赵州桥让世人惊叹的地方就是它的大拱设计。课文中有这样一段文字：“大拱由28道拱券拼成，就像这么多同样形状的弓合拢在一起，作成了一个弧形的桥洞。每道拱券都能独立支撑上面的重量，一道坏了，其他各道不致受到影响。”这段文字很好地说明了赵州桥结构坚固的最主要原因。为了突破这个教学难点，真正让学生理解大拱设计到底巧在何处，就要在此处下工夫。赵州桥的模型不是固定的，教具主要分为桥身、桥拱、桥座三部分，它的桥身与桥拱可以拆分演示 (如图1～3所示) 。教具模仿28道拱券，可以灵活展示，各道拱券先后施工。一道砌完拢合后，独立站稳，移出桥架，依次砌筑下一道拱券，直至28道拱券全部完成。每一拱券都采用下宽上窄、略有“收分”的方法，使每个拱券向里倾斜，相互挤靠，增强其横向联系，以防止拱石向外倾倒。这也是大拱“两端宽9.6米，中部略窄，宽9米”的原因。学生在课堂上可以动手演示，具体、直观、可感。因为有教具的帮助，教学难点迎刃而解，自制教具起到了“四两拨千斤”的教学效果。

(1) 桥面 (2) 小拱 (3) 大拱

(1) 腰铁 (2) 拱石

2. 拓展了教学的资源

为了更好地突破教学难点，本教具还补充了28道拱券砌置连接的方法，“铁拉杆”横贯拱背，串联住28道拱券，加强横向联系。为了使相邻拱石紧紧贴合在一起，在两侧外券相邻拱石之间都穿有起连接作用的“腰铁”，各道券之间的相邻石块也都在拱背用“腰铁”把拱石连锁起来 (如图4所示) 。正因为采取这样的巧妙设计，使整个桥拱连成一个紧密整体，增强了整个大桥的稳定性和可靠性。难怪赵州桥历经风雨沧桑1 400年仍安然无恙。“铁拉杆”和“腰铁”在课文中并没有出现，但是这些对学生理解桥的“结构坚固”又是非常必要的，设计制作教具的时候，有意识地把它体现出来。教师借助教具很轻松地给学生讲明白了。

3. 有利于课堂上学生的探究性学习

拱上加拱，这也是赵州桥创造性的设计，课堂上通过教具的直观呈现，引发学生研讨：为什么赵州桥要拱上加拱呢？这4个小拱有什么作用呢？通过学生研讨和教师的点拨，归纳出以下原因：其一增强桥洞的过水量，减轻洪水对桥身的冲击，起到泄洪作用；其二减轻桥身的重量，可减轻整个桥身的五分之一重量；其三可节省石料，大约节省200多立方米，约500吨的石料；其四拱上加拱可使桥身更美观。对照教具，学生不再是机械地、被动地接受知识，而是在探究的过程中积极思考，真正体会到赵州桥设计的巧妙绝伦，赞叹我国古代劳动人民的聪明才智。

4. 有利于学生揣摩说明文语言的科学严谨

课文作者是我国著名的桥梁专家茅以升先生，语言非常准确。而品味语言体现了语文学科的特征。赵州桥模型教具为这个教学任务提供了便利条件。例如课文中有“大拱的两肩上各有两个小拱”这样的描述，其说明精准，不能做删改。笔者为此设计了品析语言的教学环节—请学生对照模型教具说明为什么“大拱的两肩上各有两个小拱”换成下列说法不好：

例1：“大拱上各有两个小拱”

分析说明：少了“两肩”，不能说清楚4个小拱的准确位置。

例2：“大拱的两肩上有两个小拱”

分析说明：少了一个“各”字容易产生歧义，也许是一肩上一个，变成大拱上只有两个小拱了。

因为有赵州桥模型教具，学生可以指着教具进行讲解分析，品析语言也变得很“实”了。

三、结束语