网站盈利模式

关键词: 盈利模式 电子商务 网站 模式

网站盈利模式(精选十篇)

网站盈利模式 篇1

如今商业模式离不开网络。产生新的一批经营模式, 即各种网站经营模式, 相对应地产生了多种电子商务网站的盈利模式。企业建立网站目的有两种:直接盈利 (如:网上销售等) 和间接盈利 (如:发布企业信息等) 。

二、九种电子商务网站盈利模式分析

(一) 电子商务网站盈利模式之一:通过网站销售产品

目前我国的电子商务模式大致可以按照交易对象分为五类:商业机构对商业机构的电子商务B2B, 商业机构对消费者的电子商务B2C, 商业机构对政府管理部门的电子商务B2G, 消费者对政府管理部门的电子商务C2G以及消费者对消费者的电子商务C2C。虽然一些更新颖的模式如B-B-C已经出现, 但要想大规模发展起来还需要经过比较长一段时间的成长。而B2G、C2G是政府的电子商务行为, 不以营利为目的, 主要包括政府采购、网上报关、报税等, 对整个电子商务行业不会产生大的影响。因此, 常见的是B2C、C2C、B2B这三种商业行为的电子商务模式。

1. 通过网站销售别人的产品 (C2C和B2C模式) 典型例子:

淘宝 (www.taobao.com) 、易趣 (www.ebay.com.cn) C2C在线竞拍, 从成功交易中抽取佣金。卓越 (www.joyo.com) 、当当 (www.dangdang.com) 。

2. 通常的B2C网上零售大概有两种操作方法, 一种是您自己经销的产品, 通过互联网销售;

另一种则是建立一个网上零售的平台, 让更多的商家通过此平台销售他们的产品。

3. 通过网站销售自己的产品 (含B2C模式和B2B模式) 大多数外贸网站和国内中小企业网站。

(二) 网站盈利模式之二:

彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式最赚钱的网络盈利模式之一, 几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过ISP (网络服务提供商) 来获取经济回报。

(三) 网站盈利模式之三:在线广告

1在网页上插入广告。最主要最常见的网络在线盈利模式, 国内做得较好的是新浪 (www.sina.com.cn) 、搜狐 (www.sohu.com) 、网易 (www.163.com) 等门户网站。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式, 主要依靠其他企业在本网站上做广告。

2. 在视频开始之前播放广告。

新兴的在线短视频网站, 通过影音载入后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子:国内的56 (www.56.com) 、土豆 (www.toodou.com) 等。

3. 网站盈利模式之四:注册会员收费, 提供与免费会员差异化的服务典型例子:阿里巴巴 (www.cn.alibaba.com) 。

4. 网站盈利模式之五:

网络游戏运营, 虚拟装备和道具买卖典型例子:网易游戏 (www.163.com) 盛大游戏 (www.poptang.com www.shanda.com.cn) 九城游戏 (www.the9.com www.ninetowns.com) 及其游戏地方代理运营商。

5. 网站盈利模式之六:

搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合, 付费推荐和抽成盈利典型例子:百度 (www.baidu.com) 中国商机在线 (www.28.com) Hao123 (www.hao123.com) 。

6. 网站盈利模式之七:

广告中介。广告联盟网站通过给为广告主和站长服务, 差价销售广告, 获得利润。典型例子:弈天广告联盟 (www.unionsky.cn) Iplus广告联盟 (www.iplus.com.cn) 好耶广告联盟 (www.allyes.com) 。

7. 网站盈利模式之八:企业信息化服务

(1) 帮助企业建设维护推广网站中企动力 (www.ce.net.cn) 、书生 (www.booksir.com) 一站式服务, 从代理销售网络实名起家。

(2) 代理销售大公司的网络产品。几乎每个网络公司都在做。

(3) 网络基础服务提供万网 (www.net.cn) 新网 (www.xinnet.com) 很多规模较小的公司也在做域名注册, 服务器托管的生意, 收入比较稳定。

(4) 网络营销策划和搜索引擎优化的专业顾问公司。通王科技 (www.tongwang.com) 新竞争力 (www.jingzhengli.cn) 。

8. 网站盈利模式之九:

web网站。被巨头收购Web类的网站一般都是用户制造内容, 有了社区活跃度, 自然会吸引消费者的眼光, 最终的归属应该是被Google、yahoo、微软等巨头收购了。

三、电子商务网站盈利模式创新的必要性

网站盈利模式 篇2

网站的运营和盈利说复杂也复杂,说简单也简单。往复杂了说,要考虑网站建设,库存,进货,防诈骗,客户服务,售后服务,运货,发货,人员管理,当然还有网站本身的推广等等。有一种说法,读书有两个方向,要把书越读越厚,还要再把书越读越薄。很多时候,在了解了各个方面以后,高度概括能更清楚的认清事物的实质。我觉得从总体上来说,网站要想盈利只要做好三件事。一,有好的产品。二,有流量。三,能卖东西的网站。

好的产品

这是一切的基础。虽然网站上卖东西一般并不与客户见面,但网站不是骗子,也是要以好的产品和服务为基础。

在网上搞一锤子买卖同样没有好下场,而且可能比在现实生活中更危险。随着web 2.0网站,社会化网络的发展,网上负面新闻传播范围广,速度快,一点小事就可能毁了一个网站。不论是卖产品或卖服务,首先要从自己的爱好和擅长出发。产品来源可以多种多样,有可能是自己设计生产的,也可以是从其他地方批发的。比如阿里巴巴网站上,有大把大把的供货商。中国有很多对方是某种产品的世界生产基地。站长完全可以看看自己当地有哪些有特色的产品,甚至成为世界生产中心的产品。近水楼台先得月,既可以拿到最好的价钱,也可以找到最可靠的供货商。产品有可能是与供货商达成协议得到的,比如你专门负责网络销售,供货商给你最优惠的价格。产品也可以是参加网站联盟得到。当然这种种方式都要有一个前提,那就是保证产品的质量。

网站流量

这一部分对站长来说不言而喻,也是做SEO和网络营销的人最熟悉的部分。有了流量,就有潜在用户,就有销售的机会。得到网站流量的方法就更多了。十八般武艺,精通一两种,往往是最好的方法。常用的网络营销手法,大家可以参考网络营销十技。本书所介绍的也主要是获得流量的网站推广技巧。

能卖东西的网站

也就是提高网站转化率。这部分是很多网站相对最弱的。潜在用户来到你的网站,只是给了你一个机会。你的网站必须能够充当一个最好的销售员,用各种方式说服用户购买。在某种意义上来说,能卖出东西的网站,是打赢了一场心理战。

需要考虑的方面非常多,包括精确设定网站目标,网站的实用性易用性,以网络营销为导向的网站设计风格,网站的文案写作,怎样让用户信任你的网站,产品选择与站内搜索的设计,用户行为的引导,购物流程的优化等等。这些都将影响着网站的转化率,以后再分别深入探讨。

网站盈利模式分析分类

1.在线广告

最主要最常见的网络在线盈利模式,国内做的较好的是新浪(.cn)、搜狐()、网易()雅虎(.cn)等门户网站(包括行业门户)。

新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告

典型例子:

国外的youtube()

国内的56()、土豆()、六间房()、偶偶()等

2.彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式;

目前最赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报,目前由于sp受到中国移动等运营商的限制,盈利率有些下降,以此类引力模式为主的上市公司市值较以前有缩水。

典型例子:

空中网()唯刊()

3.通过网站销售产品;

A.通过网站销售别人的产品;典型例子:(B2C 和 C2C模式)淘宝()易趣(.cn)在线竞拍,从成功交易中抽取佣金。卓越()当当()B2C豆瓣网()营造社区,推荐销售抽取佣金。

B.通过网站销售自己的产品;

大多数外贸网站和国内中小企业网站,多不胜举

比如:起名网站。

4.注册会员收费,提供与免费会员差异化的服务;

典型例子:

阿里巴巴()中国B2B 网站典范。

慧聪商情()B2B

金银岛(.cn)B2B

我的钢铁()中国钢铁行业门户

中国化工网(.cn)中国化工行业门户

配货网()

51()

5.网络游戏运营,虚拟装备和道具买卖;

典型例子:

网易游戏()

盛大游戏(.cn)

九城游戏()久游()及其游戏地方代理运营商。6.搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合,付费推荐和抽成盈利;典型例子:百度()

迅雷()

中国商机在线()

一网商机()Hao123()265()3721()

请客800()

K68()

7.广告中介

广告联盟网站通过给为广告主和站长服务,差价销售广告,获得利润。

典型例子:

弈天广告联盟(.cn)

好耶广告联盟()

窄告网()

8.企业信息化服务

A.帮助企业建设维护推广网站

中企动力()B2B+建站

城库()B2B+建站(依靠红头文件开展企业信息化服务,这里由政府背景的网络公司不在少数,赚钱比起一般的网络公司容易的多)

书生()一站式服务,从代理销售网络实名起家。

B.代理销售大公司的网络产品

几乎每个网络公司都在做,不再举例。

C.网络基础服务提供

万网(.cn)

新网()

中国频道()商务中国()很多规模较小的公司也在做域名注册,服务器托管的生意,收入比较稳定。D.网络营销策划和搜索引擎优化的专业公司

通王科技()

搜索王()

9其他盈利模式

盈利模式没有固定的,只有成功和不成功之分。现实网络中存在各种各样的盈利模式以及若干中盈利模式的组合。

网站盈利模式 篇3

关键词:SNS网站 盈利模式 社交功能

SNS(Social Networking Services)是“社交网络服务”的简称,是Web2.0时代出现的互联网新媒体中的一种重要应用模式。对于社交网站来说,不管是在网站设计上还是在盈利模式上,都应该注重其用户的需求,要以提供给用户他们最需要的服务作为网站设计的基础。SNS网站的应用就是满足人们利用网络建立、处理和维护他们在现实生活中社交关系,满足自身多元化的社会性需求。SNS网站虽然是为了满足用户的需求尽心尽力,但其不是公益网站,追求利益最大化才是SNS网站的终极目

标。

随着互联网市场的竞争加剧,国内SNS网站的数量日益增多,但很多SNS网站的发展却差强人意,盈利能力不够理想。SNS网站盈利瓶颈在哪里?其盈利模式如何创新呢?这是值得我们关注的问题。

1 SNS网站的盈利瓶颈分析

通过对开心网、人人网、豆瓣网、百合网等社交网站的观察分析,SNS网站盈利困境主要表现如下:

1.1 用户忠诚度下降

忠诚的用户可以让企业开源节流,用户忠诚度直接影响到SNS网站的盈利。

用户忠诚度的下降导致用户流失,SNS网站盈利下降。

①微博微信行业及国外SNS的双重夹击

根据艾瑞咨询的数据,2011年社交网站的用户忠诚度已开始下降,微博的强势冲击而带来的用户流失是主要的原因,另外近两年微信的方便快捷也挤占了很多人上社交网站的时间。国外SNS以其丰富的内容、个性的功能、周到的服务也吸引了大量国内社交网站的客户。

②SNS 网站存在的隐私和安全感问题

西方国家的诚信保障机制、法律相关约束都比较健全。而在我国,很多 SNS 网站忽略了互联网环境差异,虽使用了实名制,但缺乏系统健全的信任保障机制,使用了实名并不代表社交就有了诚信保障,实名制反而会给用户带来不必要的社交负担。未能很好的满足用户对个人隐私保护这一最真实的内心需求也是导致客户忠诚度下降的主要原因。

1.2 网站同质化严重

中国 SNS 网站相对缺乏创新、抄袭成风已经严重影响到了行业的发展。

①产品模式同质化

Myspace在国外获得成功之后,我国逐渐出现了类似于Myspace的SNS网站,以腾讯QQ空间为首的SNS网站的借鉴和模仿,国内催生出一大批模仿者,如碰碰网、uu地带、猫扑等,它们在页面、组件、功能、游戏等产品在一定程度上都有Myspace的痕迹,这些网站产品都大同小异,缺乏产品特色,就导致各网站所提供的内容相似度提升,加重了同质化倾向,更加难以盈利。可以说,大部分复制Myspace的SNS网站最后都因盈利问题无法支撑而化为了泡影。

②网站域名侵权

域名是企业和互联网之间最直接的纽带,是企业在互联网上的商标,也是无形扩展企业品牌外延的主要载体。然而,国内多数SNS网站品牌定位存在同质化倾向,部分网站甚至抄袭网站域名和网站名称,这不仅不利于个性化品牌的营造,也不利于网站核心竞争力的发掘,更加失去了创造盈利的保障。

1.3 盈利模式单一

在SNS网站发展过程中出现的诸多问题中,盈利模式的问题是不容许忽视的。

①盈利模式单一

网络广告不仅是互联网领域也是国内SNS网站的首要盈利方法,目前社交网站虽有不少盈利模式,例如增值服务、移动联合社区等,但总体来看盈利模式还显单一,这导致社交网站独有的交互性、即时性等特有的属性在盈利过程中没有很好的发挥,造成了资源浪费;而且也在一定程度上使我国SNS网站的盈利能力下降,使一些网站面临倒闭的风险。

②新型盈利模式不易接受

会员制收费对企业是一种重要的盈利模式,对大多数用户来讲却是不受欢迎的一种方式,原因在于:一是我国 SNS网站在发展初期基本上都采取的是免费提供服务的方式,用户已养成了免费的习惯;二是网站提供服务的同质化不能成为用户为其支付费用的资本。相反,收费可能会导致客户流失。

1.4 网站价值链不够长

价值链理论同样可以应用到SNS网站的发展上来,SNS网站是以用户的人脉为其动脉,但SNS网站真正的盈利所在应该是附在动脉上面的各种组织,即它所提供的各种可以转化为盈利的举动。

随着网络软、硬件和移动互联网技术的发展,SNS的发展趋向复杂化,越来越丰富多彩。SNS为网络社区注入了新的活力,分享和互动成为关键,它不仅仅是娱乐的一个平台,还蕴含着无限的价值有待挖掘。SNS网站的价值链越长,可衍生的盈利模式就会越多,国内SNS网站目前盈利之所以困难,就是因为大部分SNS 的价值链不够长,投资点不够多。

2 中国社交网站SNS盈利模式展望

就目前国内SNS网站来讲想要获得更远的发展,关键问题就是总结过去和现状,借鉴国外SNS网站的盈利模式,对我国SNS网站的未来盈利模式做出探索。本文认为,SNS 网站除了自身网站需要产品创新和建立系统健全的安全机制外,未来的盈利模式主要有“四结合,一对接”:

2.1 与电子商务结合

现今网上交易已成为一种流行,而开展电子商务的关键是有一定数量的用户。SNS网站具备开展电子商务的核心优势——用户,其本身作为社交平台、拥有庞大的社交网络和人气,而细分的SNS社区,用户更有针对性。这些特色与开展电子商务的需求相契合,若SNS网站整合内部优势,融入电子商务的网上销售,则可以拓展出新的商务盈利基点。

目前国内很多SNS网站正朝这个方向发展。开心网引入了特价机票查询、电影票购买、团购等第三方实用组件,与第三方进行盈利分成;世纪佳缘目标是做婚庆行业的 B2C平台,传统的线下婚庆和婚庆相关的公司等均可在网站上搭建自己的销售平台,世纪佳缘从中提成。

2.2 与搜索引擎结合

独立的SNS网站很难盈利,SNS网络本质是互动交流,在满足用户需求的同时需要靠盈利来发展。把SEO搜索的盈利模式引入SNS网站中,可以实现搜索引擎结果精准性和目的性优势与SNS大数据和互动性优势的结合,一定程度上为SNS打破盈利难的僵局。

通过社交网络来做搜索有以下优势,一方面内容以用户自身生成为主,也可在搜索结果页面看到亲朋好友或陌生人的直观评价,或是在“用户好友圈子”里进行搜索,可信程度会更高,用户接受与认可效应会更强;另一方面SNS网站用户互动性也可充分满足用户的沟通需求。SNS网站与搜索引擎结合的模式精准营销效果更好,转换率更高。

2.3 与视频网站结合

面对内外双重冲击,如何保持老客户,吸引新客户成为了SNS增加盈利的关键点。要解决这个问题我们就需要调查了解网络用户的关注点在哪里?在综合性门户媒体影响力日益下降的情况下,社交媒体更受到网民的青睐,社交媒体对产品销售的影响也与日俱增,SNS、视频等网站已经在国外的网络推广活动中扮演了重要的角色;同时在移动4G时代,UGC(User Generated Content用户原创内容)模式也有很大的创新,形式除了以往的文字和图片,包括视频、动画在内的各类媒介形式更是网民的首选。这些都为SNS网站与视频网站结合提供了很好的机会。对国内SNS网站而言,与视频网站结合可以发挥两者优势,也将有利可图。在这个领域尝试的有优酷土豆、还有曾经宣称不做UGC的爱奇艺,期望从中分得一杯羹。

2.4 与移动互联网的结合

移动互联网的发展成为了SNS网站新的盈利方向。一是手机持有者的数量大大超过了电脑用户;二是手机用户上网的活跃度很高,据BuzzCity的调查资料显示,其移动社区My Galnma的用户活跃度很高,90%以上的用户每天至少登录一次,50%以上的用户每天登录次数达到5次或以上,而62%的用户每天的登录时间大约在30到60分钟之间。人人网、开心网均开发了手机wap版,并与手机终端制造商进行合作,网络社区向移动互联网领域的拓展成为SNS网站发展的新转折点,拓宽了社区营销的发展空间,也在一定程度上避免了客户的流失。

2.5 对接开放平台

开放平台是互联网的发展趋势,SNS网站想要获得更大的盈利空间,就需要提高用户体验,使自己平台上有足够多的应用。

①第三方社区应用(APP)

随着社区用户规模的不断增长以及用户需求多元化、个性化趋向的显著,社区服务商的独立开发能力已经不能够满足用户的需求,因此,需要开放SNS网站这个大平台,开发第三方社区应用,使得SNS网站的盈利更上一层楼。如可口可乐与第三方共同设计的某款APP在国内的某社区得到了上百万用户的安装使用,以及几百万的用户推荐,取得了良好的营销效果。

②与门户开放平台对接,即开发者做一次平台适配就可以接入两个平台

这种方式即可以增加SNS网站竞争的筹码,也可以使资源得到有效利用,形成网站发展的良性循环,实现SNS与门户开放平台的双赢。这种方式有SNS网站尝试并取得成功,开心网曾与腾讯网“联姻”,并实现了开放平台的对接,双方都增加了新的一条盈利途径,看来盈利模式还是需要结合企业情况不断探索。

SNS 网站从兴起发展到现在,其本身伴随着互联网的发展而发展,虽然SNS网站主流功能逐渐被认可,但商业模式还有待挖掘。作为一个互动性很强的新式网站,SNS网站未来的盈利趋势还是可以预见的,具有很大的发展空间。

参考文献:

[1]闫幸.SNS研究综述[J].情报杂志,2010(11).

[2]孙志伟.我国电子商务网站盈利模式研究[J].经济论坛,2012(06).

[3]李晶.社交网站的发展现状及赢利模式探讨[J].商业时代,2010(19).

[4]金恒.电子商务网站盈利模式分析[J].现代营销,2012(08).

[5]徐艳秋.国内SNS网站盈利模式比较及新模式探讨——以人人网为例[J].商场现代化,2013(06).

[6]李逸平.基于电子商务的SNS赢利模式分析[J].商场现代化, 2011(15).

[7]李广春.社交网站盈利模式与发展探讨[J].技术经济与管理研究,2013(09).

作者简介:

门户网站的主要盈利模式初探 篇4

根据维基百科的定义, 所谓门户网站是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统。门户网站最开始只提供搜索引擎和网络接入服务, 后来逐渐拓展各种新业务来吸引和留住用户, 以至于现在的门户网站成为网络世界的百货商场或网络超市。目前看来, 门户网站主要的业务是提供新闻、搜索引擎、聊天、邮箱、影音资讯、电子商务、社区、游戏等, 在国外以YAHOO、AOL为代表, 在我国, 排名前三的门户网站是新浪、网易和腾讯。

二、我国门户网站的主要盈利模式

从诞生之日起, 门户网站就一直在尝试多种盈利模式的探索, 各大网站根据用户的需求和市场变化, 不断调整盈利模式。目前, 门户网站的盈利来源主要包含网络广告、游戏、付费搜索、电子商务等。

(一) 广告

广告是门户网站盈利的第一个模式, 只要网站内容做得好, 就能够吸引用户眼球、吸引广告客户。以新浪、搜狐为代表的门户网站在得到国家相关部门批准后, 不断从新闻内容入手, 以在线媒体的身份活跃在网上, 借此聚集了大量的人气, 广告客户也就自动找上门来。根据权威的行业资讯报告显示, 2014年第二季度中国网络广告市场规模达到381.5亿元, 同比增长48.7%, 环比增长29.2%。 (1)

在中国的门户网站中, 新浪广告收入始终保持着龙头老大的地位。新浪网是国内第一家实行24小时滚动新闻的网站, 在历次突发事件、重大新闻出现时, 新浪新闻都能有快速的报道。新浪网通过其新闻内容构建了整个网站的核心竞争力, 培养了用户阅读, 同时推出邮箱、微博等延伸服务, 让用户由习惯、信赖到依赖, 为新浪网带来了丰厚的广告收入。目前, 新浪首页的广告版面费是所有门户网站中最贵的。

(二) 网络游戏

艾瑞咨询集团的研究数据表明, 2013年度我国的网络游戏整体市场规模达到891.6亿元, 同比增长32.9%, 预计到2014年底, 中国的网络游戏市场整体规模将会突破1000亿元, 其中客户端游戏市场规模预计超过600亿元, 市场规模占比超过55%。 (2)

网络游戏的发展带动了周边产业链的发展, 如相关的游戏资讯网站、游戏点卡销售、网络游戏虚拟物品交易等。可以预见的是, 随着网络游戏的不断发展, 游戏的虚拟物品交易将成为门户网站盈利的重要增长点。

(三) 有偿搜索

有偿搜索又叫付费搜索, 是网站在向用户提供搜索时为企业所做的有偿推广服务, 一般有两种模式, 一种是竞价排名, 是一种按效果付费。企业在搜索引擎购买关键词, 当用户搜索这些关键词时, 企业的推广内容就按照付费标准出现在用户面前, 百度在国内率先推出竞价排名, 例如企业在百度注册“快餐”这个关键词, 当消费者寻找“快餐”的信息时, 这个企业就会优先被找到, 而百度就按照这个数据流收取费用。

(四) 电子商务

电子商务主要有B2B、B2C、C2C等模式。在B2B领域, 国内的领头羊是阿里巴巴;在B2C领域, 国内居首席的是淘宝商城;在C2C领域, 国内居首席的是淘宝。阿里巴巴拥有全球最大的电子商务交易平台, 覆盖了批发和零售两大领域。淘宝、天猫与聚划算, 构成“中国零售平台”;阿里巴巴国际站和1688.com, 分别是阿里集团国际与国内批发贸易平台;速卖通是阿里旗下的国际零售平台。2014年9月19日阿里巴巴赴美上市, 掀起了一场巨大的资本狂潮, 创下有史以来最大的一笔融资额——25亿美元, 这是中国电子商务网站的胜利。根据阿里数据显示, 截至2013年底, 淘宝和天猫的活跃买家数超过2.3亿, 活跃的卖家数大约为800万。2013年“中国零售平台”的交易总额高达15420亿元, 大大超过e Bay和亚马逊跃居全球第一。 (3)

淘宝商城延续了几年的人造消费节日“双十一”, 几乎每届都成绩喜人。2013年11月12日, 阿里公布了201年“双十一”全天的交易数据, 支付宝全天成交金额为350亿, 比去年的191亿增长了83%。在商品销售额、销量破千万元的卖家数量及客单价等方面都刷新了电商促销纪录。

三、门户网站盈利模式的发展趋势

门户网站的盈利模式会随着市场需求而快速调整, 为了适应现代移动互联网的发展, 越来越多的门户网站开始把触角伸向移动互联网。从2013年开始, 中国门户网站的巨头们纷纷开始做同一件事情, 那就是大肆并购中小互联网企业, 打造各自的“航空母舰”, 中国互联网企业三巨头:百度、阿里巴巴、腾讯, 并购的触角已经伸到地图服务商、团购网站、打车软件等, 这一变化的实质是越来越多的门户网站想借并购来圈地, 来争夺移动互联网时代的门票。2013年, 腾讯宣布与大众点评网建立战略合作关系, 腾讯入股大众点评, 占股20%, 百度收购大大小小的团购网站整合资源, 这表明, 在未来, 各大门户网站都会从争夺网络流量升级到争夺移动互联网的支付入口, 从而实现从流量到盈利的转化, 这是未来门户网站的盈利趋势。

注释

11 艾瑞资讯行业报告

22 艾瑞资讯http://report.iresearch.cn/html/20140813/236390.shtml

网站盈利模式分析报告 篇5

随着互联网系统的日益发展和网民的急剧增多,网站的数量呈现出爆炸式增长的趋势,然而百分之九十以上的网站都是非营利性的。那么他们是通过什么盈利的?关于这个问题,我们提出问题:“网站是如何盈利的?有多少种盈利方式?”首先,经过查阅文献资料和各方数据,得到了以下资料:

网站的盈利方式一:网站的个人交易平台服务(C2C)模式。这种方式的代表网站是eBay(电子海湾),其交易方式主要是以个人竟拍的形式,在纳斯达克上市的网站公司中,(据我所知)是市值最高的一家(510亿美元左右),略高于Google(500亿左右)和雅虎(480亿左右),这足以证明这种网上个人交易在美国以及其他发达国家的影响。从另一个侧面来说,我听说一个朋友到美国留学,到了以后,从网站上购买了许多自己需要的用品和图书。离开美国时,又通过网站将这些用品和图书买了出去,这足以证明这种商业模式已经被大众所接受。在国内,大概有三家较大的C2C网站,易趣(现已被eBay收购)、掏宝(阿里巴巴旗下)和一拍网(雅虎与新浪合作)。此类网站运作起来,受众群体大,建立信誉难度大、推广与运营的费用很高,建议要采用此类模式,需要谨慎,除非在某一个专业的领域有足够的优势和充足的资金。

网站的盈利方式二:在线广告在线广告:这是网站盈利的比较普遍的方式,其形式繁多,从Banner(旗帜)、LOGO(图标)广告,到Flash多媒体动画、在线影视等多种多样,从收费的方式来看,现在比较受欢迎的是按点击次数收费,Google和百度等搜索引擎网站都是主要采取此类广告方式,Google去年的31亿美元收入(前年14.6亿美元),基本都来源于此类广告方式。广告收入也是可以在您的网站实现的,只要你有较多的浏览群体(最好是某一类型的专业浏览群体),就具备了网站广告收费的条件,当然,也可以作大型网站的广告合作伙伴获得一定的盈利。另外,现在比较流行一种“窄广告”的概念,就是针对更专业的浏览群体,而不是泛泛的流量,这样其有效的用户比例会大幅提高。

网站的盈利方式三:短信铃声等移动运营服务近几年兴起的互联网短信铃声下载,不仅为手机用户带来了更周到的服务和更精彩的铃声彩信,也为各大网站提供了一个非常良好的人气转利润的盈利模式,曾经一度短信铃声的营业收入在国内三大门户总收入的四成左右,可见其重要性。几年的时间,国内的短信铃声服务提供商(电信增值服务SP)竟达到5000家左右,更有短信铃声专业网站“掌上灵通”去年上市于纳斯达克„„。如果您的网站拥有较好的流量,也可以通过与专业短信铃声的SP提供网站进行合作,获得一些盈利,当然,如果您拥有更多的投资和技术力量,也可以成为SP的一员,不过现在SP从市场业绩来看,普遍有下降势头„„。

网站的盈利方式四:网上零售(B2C模式):谈到网上的零售可能您的第一感觉就会想起亚玛逊,是的亚玛逊应该说是世界上最大的网上零售商店,去年销售额高大69亿多美元。国内也有许多的B2C零售网站,比如当当网、卓越网等,并且各大网站也基本都拥有自己的网上商城„„。通常的B2C网上零售大概有两种操作方法,一种是您自己经销的产品,通过互联网销售;另一种则是建立一个网上零售的平台,让更多的商家通过此平台销售他们的产品。在国内,网上零售的方式依然存在一些瓶颈,比如,资金流的信任问题、物流的欠发达因素等,所以很多在国的网上零售都处于信息流阶段,具体实现常常是“网上撮合,网下交易”。鲜花类网站在国内的具体情况下,找到了非常可行的运营模式,就是互联网站与各地的鲜花店合作嫁接,成功的解决了物流本地化的问题,并且,鲜花网站与各地花店已经形成了比较成熟规范的内部结算机制,为用户提供了更好的异地送花平台,甚至有些网站已推出全球范围的送花服务。

网站的盈利方式五:特殊信息收费:如果您经常上网浏览,会时常遇到有些网站的信息必须是注册用户才能阅读,有些甚至必须是收费用户,这就是网站特殊信息收费服务类型。比如,化工类网站,有许多的信息是非用户所不能阅读的,这与化工行业特性有关,其产品丰富、价格变化频繁、企业资金实力比较强等特性奠定了许多化工企业愿意付款阅读一些对行情有关的信息或历史资料。另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的„„。

网站的盈利方式六:B2B交易平台:这也是一种比较常用的网站服务方式,顾名思义B2B(Business to Business)就是商家与商家的交易,此类模式的代表网站是阿里巴巴,由于其群体锁定在商家之间,虽然群体范围并非普通大众多,但是商家会有更好的支付能力,和更大的交易能力,也许对于商家来说,成交一笔生意的所得就远远超过支付的会员费用。近几年,国内的各大行业也纷纷推出了许多B2B的行业垂直网站,其占有专业度高、收费相对低等优势,其前景也应该是很乐观的。

网站的盈利方式七:软件下载:软件下载可以说是网上零售的一部分,只是其销售的产品为软件,可以在线直接下载,而无需物流的运输过程„„。现在国内的软件下载多为免费的形式,有许多的软件公司更是利用互联网的优势进行在线升级服务,这也是促进与用户互动的良好方法。由于消费能力和消费习惯的不同,英文网站的软件下载较大比例都是收费软件,即使是共享也是有使用期限的,这为许多的实用性小软件提供了良好的销售平台,在我接触过的人中,就有职业设计英文应用小软件的人,通过互联网销售,据说生意还不错。

网站的盈利方式八:互联网上网服务:互联网的发展不能缺少的是互联网上网服务,比如企业网站建设、域名注册、服务器虚拟主机租用服务、网站推广服务(搜索引擎优化)、网站运营咨询服务等,既然互联网已经成为了经济体系和生活的重要组成部分,就会需要一大批的互联网服务提供商。网站的盈利方式九:网络游戏谈到网络游戏,你就会马上想到盛大的传奇,当然也有网易的大话西游等等,我不大喜欢打游戏,但是还是比较关注游戏所带来的市场。盛大已经通过建立起来的网络游戏王国,成为国内在海外上市网站类公司的市值最高的一家,可见网络游戏市场之大。

以上八种基本的网站盈利模式几乎涵盖了我国所有的网络的主要盈利模式。那么按理来说,知道了这几种盈利模式,只要针对大众的心理,以这几种盈利模式为目标去发展,那么赚钱就基本不是难事。然而,为什么还有这么多网站不赚钱,甚至经营不下去导致关闭呢。针对这个问题,我做了以下调查和分析:

1、网站为什么赚不到钱?

根据相关报道:“今年8月份底,互联网上共拥有9690万个网站,仅在8月份一个月内就增加了400多万个,增幅约4%。今年头5个月里,互联网上每月平均增加275万个新主机名;而在6月份之后,这一数字猛增到540万,导致互联网站点在最近3个月内增加了1550万个。照此趋势,一个月后的总数字就会超过10亿。”

因此,面对如此多的网站,市场竞争难免白热化。而另外一个很重要的原因是:访问者太少,访问者一少,网站自然赚不到流量,对网站经营者来说,流量就相当于金钱,还有一部分网站,即使拥有流量也赚不到钱,比如中华网等。

而对于网站盈利模式,查阅资料可得到以下几种(以网站的角度来看):

1、信息模式。

2、线下模式。

3、拓展模式。

所以,为了利益最大化,应当做到以下几点:

第一,利用网页的差异,不同层级的网页收的广告费不一样,同一个页面上不同位置的广告价格不一样,这在目前已经做到了,但是还可以把这种差异加大,比如flash的价格比图片价格贵,彩色文字比标准文字贵。

第二,利用客户的选择,要知道掏钱毕竟是客户,不同的客户有不同的喜好,那么就可以把很多决定权交给客户,现在大部分网站三级分类页面、内容页面都没有广告,为什么不在这些页面放上广告位,把选择权交给客户?

第三,利用竞价模式,目前如新浪的的广告投放是按天的,广告价格是固定的,签完合同后就一直播放展示,为什么不搞成竞价模式,同样的一个位置的广告,今天谁出的钱多谁就上。这样对于网站的利益扩充是很大的帮助。

第四,有针对性选择客户,比如说你是钓鱼网站,可以重点选者渔具等相关行业加以业务拓展。

第五,不要拘泥于单一形式广告,只要能够创收,无论线上线下都可以,商业是没有固定模式的。”不管黑猫白猫,能逮耗子就是好猫"。

龚海燕:拓展婚恋网站新盈利模式 篇6

网络红娘的创业路

世纪佳缘是2003年龚海燕在复旦大学读研究生二年级时注册成立的婚恋交友网站。当时的互联网上充满了形形色色的交友网站,但由于门槛太低,几乎都充斥着一夜情、婚外恋等不健康的交友信息。龚海燕另辟蹊径,实行会员制,将会员定位在大专以上学历,并要求和鼓励会员提交真实的身份证明资料。

尽管没有打广告也没有投入任何宣传费用,“严肃婚恋”的定位和严格的身份鉴定制度还是很快为世纪佳缘赢得了市场,而她自己也在网站创办不到一年后,就在世纪佳缘上找到了“杨过”。2005年7月,世纪佳缘进入中国交友网站的前三名,2007年4~5月,世纪佳缘相继获得了新东方三元老徐小平、王强、钱永强的4000万元天使投资和著名风险投资公司启明创投的1千万美元风险投资。

在挫折中成长

研究生毕业后,龚海燕放弃择业专心经营网站,并开始组建管理团队,而她也因此面临着由学生向企业管理者的转型。“虽然在复旦学的就是媒介经营管理,可是到了工作中还是很不习惯。每次因为工作要批评别人,我都很不好意思把话说出来。我觉得我比他还难受,因为我伤害了他的自尊。”

没有原则的宽容很快给了龚海燕一个深刻的教训。2007年3月,世纪佳缘被曝策划与品牌推广部负责人和员工整体跳槽,震动业界。“整个部门只剩下两个人。幸好对此我们早有预感,很快补充了人员,才没有对公司造成太大影响。”

“跳槽事件”让龚海燕开始反省自己在管理上存在的问题并重新修订公司的管理和运行制度。“特别是对人员的招聘、考核方面,怎么样把员工培养成公司的人,而不是某一个部门领导的人,这方面是我以前没有想过的。现在我会亲自对招进来的每一个员工进行培训,这种培训不仅是技能上的,更重要的是让他们认可公司。平时跟员工的沟通也更频繁,及时了解他们的想法和思想变化。”

目前,世纪佳缘的管理团队已经基本建立起来,但其中大部分核心人员都是在2007年风投引入之后才进入公司的,如何尽快建立起默契是龚海燕必须考虑的问题。

等待收获的未来

有关机构预测,2008年中国网上婚恋交友市场规模将达6.53亿元,年复合增长率为106.2%。而根据Alexa的流量统计,目前世纪佳缘网站浏览量仅次于全球最大的交友网站Match.com。在MSN首页上,世纪佳缘也已经占到总流量的58%,超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。“风险投资总是希望你有偿地为人民服务,来获得回报,所以在实现社会效益的同时也要有经济效益,这是我的目标。”

但是怎么样才能既切实体现出网站的服务特色又能真正达到盈利,是现阶段国内所有交友网站面临的一个难题。全球最大的交友网Match.com2006年营业收入超过20亿元人民币,其中很大一部分来源于收取入会费。而国内由于网民习惯免费,目前包括世纪佳缘在内的几乎所有婚恋交友网站都在为网民免费服务,寻找合理有效的盈利模式已经成为婚恋网站全行业面临的难题。在这种情况下,龚海燕开始着手建立独立的婚庆网站,利用手中686万会员的庞大资源向婚恋行业的下游发展,开发更多的增值收费项目。除了网站,世纪佳缘还开发了诺基亚、掌讯等手机合作伙伴。

我国电子商务网站的盈利模式分析 篇7

电子商务源于英文ELECTRONIC COMMERCE, 简写为EC。其内容是采取电子方式进行商贸活动。一般是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商务活动, 是指商务活动的电子化、网络化。电子商务可被看作是一种现代化的商业和行政作业方法, 这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度, 满足政府组织、厂商和消费者的降低成本的需求, 并通过计算机网络加快信息交流以支持决策。随着信息技术的发展, 电子商务的内涵和外延也在不断充实和扩展, 并不断被赋予新的含义, 开拓出更广阔的应用空间。

从90年代初电子商务概念开始在我国传播, 1998年3月我国第一笔互联网网上交易成功, 到2007年近13000亿元交易额, 其中, B2B电子商务交易规模为12500亿元, 比2006年增长25.5%;C2C交易规模为410.4亿元, 同比增长90%;B2C网站总收入为52.2亿元, 同比增长33.5%, 我国的电子商务已经进入了高速发展的时期。庞大的人口基数、日益增长的网民规模、不断发展的电子商务技术为今后电子商务的发展奠定了良好的基础。伴随中国现代服务业浪潮的再度兴起, 中国电子商务发展主导力量正在从开始的IT企业向传统产业转移, 逐步形成以大企业为主导的电子商务发展格局。

二、电子商务网站盈利模式存在的原因

电子商务的发展壮大, 使得企业与企业、企业与个人、个人与个人间的商品交易方式发生了革命性的变化, 这种变化使交易成本降低, 销售渠道从逐级代理变成了直销, 交易双方都节约了成本, 获得了更大的收益, 实现了真正的双赢。

电子商务有它自身的优势, 包括在空间上、时间上的自由度都是相当大的, 但是电子商务网站的建立和运营维护的成本却并不亚于传统店铺, 在不断壮大的电子商务网站的建设和安全性上的技术投入更是占到了网站运营成本的很大的部分, 所以只有大量投入而没有产出的电子商务网站是难以面对激烈的市场竞争而生存下来的。那么我国的电子商务网站是如何进行盈利的, 他的盈利模式又有哪些呢?

三、电子商务网站的盈利模式

(一) B2B电子商务的盈利模式

B2B电子商务模式包括两种类型, 一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务, 企业通过电子商务来降低成本、提高销售量, 如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台, 我国中小企业有3000多万, 由于中小企业自身条件的限制, 拥有网站的只有70多万家, 随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升, 绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务, 进行网络营销。

1服务费用

电子商务网站建立第三方网络平台, 使企业与企业间可以更好的利用这个网络平台进行沟通和交易, 但企业首先需要注册成为网站的会员并交纳一定的服务费用, 这样就可以享受网站提供的所有信息和交易服务了。

2搜索竞价排名

为了促进产品的销售, 企业希望自己的产品能在客户的搜索中处于比较靠前的位置, 可以很容易被找到, 建立交易的几率就高, 网站可以根据各企业交纳费用的不同来为企业提供不同的排名, 网站就可以获得较高的回报了。

3广告投放

页面上投放广告一直是网站盈利的一个主要来源, B2B电子商务网站在拥有一定规模之后, 企业就会希望自己广告出现在网站的各个页面上, 以使自己的业务能更大范围的开展, 电子商务网站也可以从广告客户那里获得投放广告的收入。

(二) B2C电子商务的盈利模式

基于B2C模式电子商务网站主要的盈利方式是直接为客户提供自己的商品或服务来获得利润。由于网络店铺可以直接面对消费者, 在交易过程中省去了中间商的利润和其它投入, 可以更有效的节约成本, 为客户提供物美价廉的选择。也因为消费者可以通过网站直接和企业进行沟通, 企业也可以为用户提供个性化服务, 为其生产个性化产品, 从而提高企业知名度和消费者的满意度, 同时也为企业创造了利润。

(三) C2C电子商务的盈利模式

国内知名的C2C网站一般都是用“免费”来标榜自己, 提高网站的知名度, 所以它们的主要盈利模式还是在广告费用上。

众多买家在C2C网站提供的交易平台上搜索自己需要的商品, 并与卖家讨价还价, 并进行交易。但是网站如果没有回报, 也难以支持网站的运营成本, 但采取对交易双方收费的方式来获取回报, 无疑对买方和卖方的交易积极性都是很大的打击, 对网站的生存也是不利的, 所以现在C2C网站的主要收入是广告投放。

目前国内越来越多的C2C网站现在逐渐转变为B2C和C2C的混合网站, 这样在盈利模式上可以采用收取会员服务费和搜索竞价排名来扩展网站的盈利空间, 提高网站收益了。

四、我国电子商务网站盈利模式的创新发展

(一) 为客户提供产品的个性化服务

产品的个性化定制是在电子商务环境中最能令人感触得到的渠道营销策略。产品和服务的个性化包括产品本身的个性化 (产品形状、外观、重量、体积、功能等) 和服务过程的个性化 (包装、再加工、传递时间、交付的及时性等) 。

(二) 为客户提供快速响应的服务

服务的快速响应优势逐步取代了产品的质量、价格、成本等优势, 成为企业市场竞争的焦点。而在电子商务的作用下, 企业直接从最终市场获取客户实际需求信息并对其做出快速反应的能力大为增强, 服务运作可视化增强, , 为灵活适应生存环境所建立的弹性化组织、虚拟组织、动态联盟等都是建立在电子商务基础之上, 企业间紧密协作, 实行信息共享与交换, 共同管理订单, 实现优势互补, 以快速响应客户需求。

(三) 为客户提供各种增值服务

我国的电子商务网站可以通过增值服务来扩大收入, 如提供企业建站服务、产品行情资讯服务、企业认证、在线支付结算、会展、培训等, 可以为中小企业提供贸易信息, 而且将行业资讯、管理咨询、网络营销方案乃至社区的思想等集成在一起为中小企业服务。

(四) 与同行业网站联盟

国内互联网第一股网盛科技斥资5000万元打造“联盟网站———生意宝”, 联盟网站生意宝携手专业网站形成“小门户+联盟”的模式, 满足了用户真正的需求, 平等地将专业网站的内容、流量等资源有效整合。依托网盛科技对用户与行业精准理解的优势, 加上网盛科技在专业网站的号召力与资源整合能力, 生意宝欲成为“全球领先的生意人门户及搜索平台”。

电子商务企业间的合作, 对国内电子商务市场的发展具有重要的意义, 这种按照产业链条关系形成的合作, 对降低上游厂商、终端用户的成本, 乃至企业双方的发展都将有所帮助。

总而言之, 电子商务网站运营的最终目的是盈利, 它的根本在于采取何种盈利模式, 网站管理者只有对市场的特性进行深刻了解并有效整合原有的盈利模式并不断创新, 才能在竞争激烈的电子商务市场取得成功。

摘要:电子商务是网络化的新型经济活动, 正以前所未有的速度迅猛发展, 同时也推动了电子商务网站的大量出现, 盈利模式的不断创新。分析电子商务网站的盈利模式, 充分比较各种盈利模式的优缺点, 有利于推动电子商务网站在盈利模式上的拓展, 促进国内电子商务网站的健康发展。

关键词:电子商务,盈利,模式

参考文献

[1]尹茂宝:《门户网站盈利模式研究》[J].商场现代化, 2006 (11) :235-236.[1]尹茂宝:《门户网站盈利模式研究》[J].商场现代化, 2006 (11) :235-236.

[2]原莉:《浅谈电子商务的可持续发展》.内蒙古科技与经济[J], 2007 (22) :90-91.[2]原莉:《浅谈电子商务的可持续发展》.内蒙古科技与经济[J], 2007 (22) :90-91.

浅析我国电子商务网站的盈利模式 篇8

一、电子商务网站业务的分类

所谓电子商务网站, 是企业、机构或公司为宣传企业形象、发布产品信息、提供商业服务、实现电子支付等一系列活动而建立的网络平台。要了解电子商务网站盈利模式, 我们有必要对电子商务网站的业务做一个归纳和总结。我国电子商务网站业务大体可以分为三大类, 即产品销售、服务提供和有偿信息发布。

产品销售, 包括实体产品销售和虚拟产品销售。前者是指生产加工的有形性物品, 是B2C等网站的主要业务, 而后者则是网络虚拟无形性产品, 其特点是不具有物质形态, 不会产生物质损耗, 但也有使用时间或耐久的限制。

服务提供, 指电子商务网站提供的一系列在线的或线下的服务。包括付费下载、付费点播、付费空间、手机彩信下载、收取交易费用或会员费用、提供技术服务、第三方支付等。

有偿信息发布或检索, 是指电子商务网站通过收取用户相关费用或为吸引大众注意为用户披露或公布相关信息。最常见的是收取广告费用, 此外还包括收录审查费用、付费搜索排名和竞价排名等有偿的信息发布和检索。

二、各类电子商务网站的盈利模式分析

按照电子商务网站的业务以及商业性质不同, 电子商务网站主要可分为专门型网站和门户类网站。前者是指搜索引擎、B 2 B、B 2 C、C 2 C、B 2 B 2 C等以一种或几种固定的盈利模式为主的网站, 而后者的业务和盈利模式呈现前者所述各种业务和盈利模式的综合, 如网易。每一种网站的侧重点不同, 其盈利模式也有所差异。

1、搜索网站。

目前在我国的搜索网站主要有百度 (www.baidu.com) 、谷歌 (www.gogle.cn) 、搜狗、搜搜、雅虎中国。其主要盈利模式都是通过竞价排名, 按照点击率收取企业相关费用, 仅2008年第一季度, 百度的网络销售收入达到1.321元。

此外, 搜索网站也通过广告费用实现盈利。网站广告的收费方式很多, 主要有千人印象成本 (Cost Per Thousand Impressions, CPM) 收费模式、每千次点击成本 (Cost Per Thousand ClickdThroughs, CPC) 收费模式、单个购买成本 (CCP) 收费模式、每次行动成本 (Cost Per Action, CPA) 收费模式、包月方式和按天购买。其中最长用到的是千人印象成本收费模式和每千次点击成本收费模式, 千人印象成本收费是指以每千人成本作为确定该媒体广告价格的基础, 由于网站可以精确地统计其页面的访问次数, 因此网络广告按访问人次收费是一种科学的方法, 一般以广告网页被1000次浏览为基准计价单位收费。每千次点击成本收费模式以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式。

对于搜索网站来说, 付费搜索、竞价排名、商业广告为其主要盈利模式, 搜索类网站的性质也决定了付费搜索、竞价排名、商业广告为其主要盈利模式。

2、B2B网站。

B2B (Business to Business) , 即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。国内知名的B2B网站有阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、中国海商网、万国商业网等。

我国B2B网站目前的盈利模式主要以会员费用、广告费用、竞价排名、付费搜索为主。以阿里巴巴为例, 阿里巴巴将注册的用户进行分类, 注册会员分为中国供应商和诚信通会员, 普通的注册会员仍是免费的, 但其享受服务也有限。中国供应商主要面对出口型的企业, 依托网上贸易社区, 向国际上通过电子商务进行采购的客商, 推荐中国的出口供应商, 从而帮助出口供应商获得国际订单, 即帮助全球买家及卖家达成国际贸易合作, 其服务包括独立的账号和密码, 建立英文网址, 让全球240多个国家和地区的3200万家商人会员在线浏览企[1]。目前中国供应商的收费标准分为一年4万元和6万元两种, 根据业务的不同有所差异。诚信通是阿里巴巴为从事中国国内贸易的中小企业推出的会员制网上贸易服务, 主要用以解决网络贸易信用问题, 是建立在阿里巴巴上的一个摊位, 通过这个摊位可直接销售产品, 并宣传企业和产品。目前个人会员是2300元/年, 企业会员是2800元/每年。阿里巴巴2010年财报显示, 阿里巴巴现付费会员超过一百万, 2010全年总收入人民币55.576亿元, 同比上升43.4%;净利14.695亿元, 同比上升45.1%。

竞价排名和黄金展位也是B2B网站的重要盈利模式, 慧聪网对关键字搜索进行竞价排名, 一般为1000-3000每个月, 阿里巴巴则为其诚信通会员提供点击付费的搜索服务, 一般为0.1元-10元一次。阿里巴巴和慧聪网都为其会员提供黄金展位, 为企业提供一个展示平台, 购买黄金展位的会员可在关键词搜索结果的页面右侧享有优先权展示其相关商品。展示位置不同, 价格也不同, 如阿里巴巴黄金展位为800-10000元每月, 白金展位为3000-50000元每月。

3、B2C网站。

B2C (Business To Consumer) , 即企业对消费者的电子商务, 也就是通过在互联网上建立虚拟商场, 消费者在网上下订单, 网上商场提供商品给消费者。

目前我国的B2C主要有卓越网、当当网、京东商城、莎啦啦等, 国外知名的网站有卓越亚马逊、e Bay等。

B2C网站的盈利模式主要是实体产品销售和服务提供。大多数B2C电子商务网站从事的都是实体产品销售, 一种是传统的生产制造企业为了拓宽销售渠道提高利润通过网络将买家、卖家和供应商连接起来;另一种则是零售企业, 通过互联网交易提高效率降低成本从而获取利润。一些B2C网站也通过各种服务获利。尽管B2C网站盈利模式比较单一, 运作过程中也存在一些缺陷, 但B2C商品的价格优势以及其高效迅速的特点仍深受欢迎, 一些B2C的经营模式仍然前景喜人。

4、C2C网站。

C2C (Consumer To Consumer) , 是消费者与消费者之间的电子商务, 也就是消费者本身提供服务或产品给消费者, 最常见的形态就是个人工作者提供服务给消费者。目前国内C2C主要是淘宝、易趣、拍拍、有啊, 国外知名的C2C就是e Bay。

C2C的主要盈利模式是收取会员费用、交易费用等服务费用和有偿信息发布。C2C的交易费用和会员费用一般来说是对其中的卖家而言, 当然事实上买家在买得商品的过程中为卖家支付部分或全部费用, C2C网站为其会员提供网上的店铺出租、产品信息推荐、公司服务等多种服务, 这些服务都是卖家能够实现商品出售的前提, 如淘宝中的支付宝、阿里旺旺, 对C2C的会员收取会员费用自然合情合理。C2C网站事实上就是一个卖家和卖家之间的交易平台, 它相当于生活中的大市场, 为买卖双方提供交易的机会, 收取交易费用也是其主要盈利渠道, 但是近几年C2C网站的交易费用逐渐被放弃, 一方面使买卖更自由, 另一方面为自己招揽人气, 抗衡竞争对手。广告费用和竞价排名在C2C网站的的盈利中也占有一定比重。

5、B2B2C网站。

近年来有学者提出B2B2C (Business to Business to Customer) 模式, 是指企业一企业一消费者模式, 第一个B是生产商, 即成品、半成品、原材料的供应商, 第二个B是电子商务网站即网络销售商, 它是卖方与买方联系的平台, 可为双方提供各种附加服务, C是客户即普通消费者。[2]2009年马云提出了他新的电子商务模式方程式“B2B+B2C+C2C=B2B2C”, 他的思路是:将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接, 构建B 2 B 2 C的商业流通新模式, 即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品, 再卖给国内消费者。这一电子商务模式在中国的出现有一定的社会背景, B2B是阿里巴巴比较成功的一个模块, 得益于中国为数众多且发展势头良好的中小企业, 在国外多为成熟的大型企业, B2B与其结合是其最好的选择, 而在中国, 中小企业对中国经济的贡献不可小视, 但是我国标准关注的不够, 中小企业产品的质量也得不到保证。在这样的背景下, B2B2C油然而生, 有淘宝卖家向中小企业直接进货, 取消中间的企业其他环节, 通过淘宝卖给国内的消费者。这样一方面可以取消中间差价, 降低淘宝卖家的成本, 另一方面又保证了产品的质量。这种网站盈利模式和C 2 C类同。

6、门户网站。

门户网站, 是指通向某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统, 如网易、搜狐、新浪、腾讯等。

门户网站开始只提供搜索服务、目录服务, 后来由于市场竞争日益激烈, 门户网站不得不快速地拓展各种新的业务类型, 希望通过门类众多的业务来吸引和留住互联网用户, 以至于目前门户网站的业务包罗万象, 其盈利模式也多样。除了开始的广告费用和会员费用外, 门户网站还通过提供技术服务、收费服务等其他服务获取利润。

三、结语

市场经济的快速发展, 也使得电子商务这一新兴产业飞速前进, 我国电子商务在取得长足发展的同时, 毕竟由于起步时间较晚受到诸多因素制约, 其盈利模式也有待进一步研究。每种盈利模式都有其存在的价值和合理性, 但是一个电子商务的成功也不是靠某一固定的盈利模式取得的, 正如阿里巴巴的不断改进, 在为顾客提供更优更好更快捷的服务中而占据中国市场。

在诸多盈利模式中不能说哪一种盈利模式是最可观最好的, 但是我们可以说, 优质的服务, 不断的创新和能够满足顾客的个性化需求可以让一个电子商务网站在市场有一席之地。盈利模式的确定只取决于网站的定位和这个网站运营模式, 在综合分析自己和外部环境的前提下选择适合自己的发展方式。

参考文献

[1]、范军环.B2B电子商务公司盈利模式分析与展望:以阿里巴巴、慧聪、生意宝和环球资源等上市公司为例[J].河北工程大学学报.2009, (3) :37.41

[2]、吴娜娜, 郑力, 甄磊.B2B2C电子商务模式研究:以阿里巴巴为例[J].商场现代化.2010 (11) :131:132

[3]、张琳.电子商务网站经营模式分析[J].现代商贸工业.2010, (15) :325.326

[4]、郭军明.网站型企业的盈利模式研究[J].商场现代化.2008, (6) :54.55

点石成金,探寻视频网站盈利新模式 篇9

——拿什么拯救你

自2 0 0 5年土豆网成功融资以来, 我国的视频网站产业已经走过了8个年头。这8年间, 视频网站的用户规模一直维持稳定扩大的态势, 截至2 0 1 1年1 2月, 国内视频网络用户规模已达到3.2 5亿, 在网民中的渗透率为64.3%。然而, 大多数视频免费向用户开放, 虽然不断有视频网站尝试推行用户付费业务, 但是国内用户对付费视频的消费习惯和付费意识还没有普遍养成。根据CNNIC发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》, 目前中国视频用户付费的比例非常低, 如果扣除付费用户中偶尔一两次或者几个月才有一次付费行为的用户, 视频用户中有比较稳定付费习惯的用户占比大约只有1.5%, 因此, 庞大的用户数量并没能给视频网站带来可观的收入。在过去的几年间, 国内视频网站已淘汰了90%的中小网站, 而那些存活下来的企业依然在苦苦寻找各种有效的盈利模式。

经过多年的探索, 目前视频网站的收入来源主要有广告收入、版权分销收入、用户付费收入、结合电子商务收费等, 其中以广告收入为最主要来源, 虽然近年来视频网站的广告收入呈现高速增长的态势, 可是这并未改变大多数视频网站入不敷出的亏损处境。坊间一直把视频网站称之为“烧钱”的行业, 这是因为视频网站的运营成本巨大, 一部分成本来自于服务器的高额支出, 另一部分则来自于高昂的版权费。迅雷CEO邹胜龙接受记者采访时曾透露, 迅雷平均每部片子的采购成本高达80万元。“有的视频网站最高花5000万元买一部独播剧, 却只能换来十分之一的广告收入。”爱奇艺CEO龚宇说道。而腾讯在线视频部总经理刘春宁也表示:“现在视频网站的广告单价只是卫视广告单价的十分之一、二十分之一, 但网站在买剧等成本投入上却和卫视相差无几。”来自市场研究机构易观国际的调查显示, 在电影类网络版权的版权费中, 最低的大约在十万元, 高的要达到几百万元, 由此推算仅100部电影的网络版权成本至少就在一千万元以上。

网络自制剧

——想说爱你不容易

针对版权成本的压力, 2009年起各大视频网站开始纷纷“触电”, 投身于网络剧制作, 试图从单纯的视频内容平台供应商向“平台提供商+内容出品方”的双重角色转型。从点播量上来说, 很多视频网站推出的网络自制剧绝对称得上成绩喜人, 例如, 土豆网推出的《欢迎爱光临》上线半个月点击量即轻松过4000万;优酷网《嘻哈四重奏》, 播放量过亿;酷6网《男得有爱》仅一个月播放量已超过1亿次;乐视网《东北往事之黑道风云20年》仅用11天便实现流量破亿, 创造了视频网站自制剧中最快过亿的记录。

可是堪称辉煌的点击率不仅没能让视频网站赚个盆满钵满, 甚至还出现不少泼冷水的声音。奇艺CEO龚宇说“靠原创打造不出差异性, 成本高, 周期长, 我不认为制作质量会比专业的电视剧、电影制作公司好”, 凤凰网副总裁陈志华则认为, “凭借视频网站目前的人才和资金, 无论是剧情类还是节目, 都不可能有大成。”酷6网副总裁姚建疆表示, 目前网络自制剧为公司带来的利润还“微不足道”, 优酷副总裁潘沁也证实“自制剧所带来的收益不占公司主流, 盈利要靠规模, 但目前网络自制剧的规模并不大。”

由此看来, 视频网站要通过影视剧进行盈利的模式似乎陷入了一个僵局。购买影视剧, 则要承受“天价”版权费;自制影视剧, 成本高周期长, 此外还须解决人才和制作规模等难题。难道除了贩卖贴片广告, 要通过影视剧进行盈利真的没有别的模式可寻?

电视剧产能过剩

——广阔天地大有所为

根据中国互联网络信息中心发布的《2010中国网民网络视频应用研究报告》, 电视剧是网络视频用户最为喜爱的内容之一, 以87.2%的用户观看比例位居第二, 仅次于电影。因此对于视频网站来说, 提供电视剧的播出是非常重要的服务内容。

目前, 视频网站在电视剧购买方面的思路大多是不惜花重金争抢与电视台同步播出的热播剧版权。然而所谓热播剧, 除了与其强大的明星阵容有关之外, 更多的是因为得到了电视台的强力宣传和推广。那么, 作为拥有3.25亿用户的视频网站, 为何不能自主推广和打造热播剧呢?

其实, 我国电视剧的产能过剩现象非常严重, 年产量以1.4万集稳居世界第一, 然而国家广电总局发布的数据显示, 我国每年电视剧产量和播出比为5∶3, 有四成多的电视剧生产出来后没有播出平台, 造成产品积压, 投资无法收回。在这些尚未播出的电视剧中, 定有沧海遗珠, 视频网站若能将其挖掘出来, 可以以极低的价格买进, 然后利用视频网站的各种技术手段, 如置顶、贴片广告等, 以及运用网站强大的营销手段, 将其推广成独家的热播剧。因为种种原因,

我国的视频网站产业自诞生之日起就深陷盈利模式的困境, 经过多年的探索, 目前视频网站的收入来源主要有广告收入、用户付费收入等, 然而这并未改变大多数视频网站入不敷出的亏损处境。近年来, 视频网站开始投身于网络剧制作, 但是这依旧不能给视频网站带来大规模盈利。针对这种情况, 笔者提出了新的思路, 以期为视频网站提供新的盈利模式。

这些电视剧没能进入电视台的播出平台, 因此在视频网站与其洽淡的过程中, 网站一方占有明显的优势, 网站甚至可以提出以提供平台入股等方式与之合作, 共同发行, 分享收益。

点石成金

——新机遇新挑战

如果说从产能过剩的电视剧市场中寻找被埋没的电视剧, 然后利用视频网站的各种技术和营销手段将其推广成独家的热播剧从而产生效益, 对于视频网站来说是一种新的盈利模式, 那么, 要真的做到慧眼识珠、点石成金, 也不是一件容易的事, 它对视频网站提出了更新的要求。

首先, 购片、审看人员的思想水平、鉴赏能力的高低直接会影响到所选购电视剧的质量。其实, 在电视剧的选购方面, 各省级卫视已经积累了非常丰富的经验, 他们已经建立了广泛的信息和关系网, 在市场潜力的预测和推断方面有着较为准确的判断力。因此, 要与电视台在选片方面一较高下, 在那些不入电视台“法眼”的电视剧中寻找被“埋没”的那一颗“真金”, 对于视频网站不能不说是一个挑战。但与此同时, 电视台的购片标准也存在一定的局限性, 例如, 日益严重的跟风现象, 对大题材、大制作的过度关注, 对名导演、名编剧、名演员的过度追捧等, 使他们常常错失很多优秀的小制作精品剧。此外, 国家广电总局近年来接连加大对电视台播出电视剧题材的调控力度, 如谍战、涉案、国外克隆剧、宫斗和穿越剧等都列入了严格管理的范畴, 这也给电视台购片带来了不少的限制, 为视频网站提供了拾遗捡漏的可能。因此, 只要视频网站具有一批会抓剧本、了解网民的审美趋势及观赏需求的专业人员, 能够灵活、全面地掌握市场动态, 具有准确的节目市场判断力, 就一定能够捕捉到佳作点石成金。

其次, 一部热播剧的诞生, 除了要符合观众的需求以及自身制作的精良外, 还离不开媒体的大力宣传。视频网站要想独立打造热播剧, 在保证所购剧集的水准之外, 必须运用一切资源进行推广。在推广的手段方面, 视频网站不仅可以借鉴电视台的成功经验, 更应该充分利用互联网技术, 开发符合网络传播特征的新的推广手段, 例如, 采用搜索置顶等技术进行强推, 在讨论版里制造话题加强网友互动, 充分利用口碑效应等等。

网站盈利模式 篇10

本文尝试对国内多家旅游电子商务网站进行业务模式分类, 在此基础上概括了不同类型网站的盈利模式。

一、平台型旅游电子商务网站

此类平台的产生, 可以使企业不必自行建设网站, 而通过成为电子商务平台的会员就能开展电子商务, 与上下游企业进行合作, 为游客提供服务等。企业上网由电子服务商提供帮助, 程序简单, 费用低廉。旅游电子商务平台按统一标准集合了旅游行业大量的信息资源, 信息汇聚分类, 能自动交流, 大大提高了信息的使用价值。同时, 同行业在同一个电子商务平台上开展商务活动也会提高市场的商业效率, 降低交易成本。

这类网站的业务模式可以分为3种类型。

(一) 具有特色的单一主题旅游网站

这类网站主题比较单一, 以中国古镇网、中国景点网为代表。中国古镇网是携程网的旗下网站, 是古镇旅游行业的风向标, 该网站有全国众多著名古镇和旅游客栈加盟。中国景点网是以旅游景点介绍为主, 旅游信息查询为辅的旅游网站。这类网站的盈利来源主要是网络广告、会员费等。在广告盈利模式中, 旅游网站向其用户提供信息、服务或者产品, 提供登广告的场所, 并向广告客户收取费用。而在会员制模式中, 旅游网站向会员推荐业务, 收取推荐费, 或者从成交的销售中提取一定百分比的收入。

(二) 垂直搜索网站

这类网站以提供搜索信息为主要服务内容, 如去哪儿、到到、酷讯等。目前, 去哪儿网可以搜索超过700家机票和酒店供应商网站, 向消费者提供包括实时价格和产品信息在内的搜索结果, 实时搜索12000条国内、国际航线, 80000家酒店, 20000条度假线路。以机票比价搜索起家的去哪儿网站已涉足酒店领域。去哪儿的盈利模式主要是点击收费, 即向用户提供酒店信息的搜索, 当用户点击某一家酒店的链接时, 该酒店向去哪儿支付一定费用。后来推出“酒店直通车”活动, 去哪儿首次涉足在线预定的交易环节, 并推出按电话费收费的新盈利模式, 以提高网站整体收入和酒店产品线的贡献率。此前去哪儿仅提供酒店信息的搜索, 不涉及交易。在预定的收费上, 与携程收取佣金的模式不同, 去哪儿收取用户与加盟酒店通话所产生的电话费用, 按每分钟2元的标准收取。

(三) 旅游中介服务提供商

这类网站为旅游企业提供中介服务, 通过向客户提供服务而不通过向客户提供产品来盈利。例如, 为企业提供电子商务代理、出租空间并帮助建立附加于电子商务平台的企业网页等, 使旅游企业实现电子商务的成本大大降低。这种类型的网站主要有携程、艺龙、驴妈妈、信天游、台湾的易游网、欣欣旅游网以及新浪、搜狐等的旅游频道。其主要盈利模式为旅游广告、旅游交易费即佣金以及为旅游企业提供的其他增值服务等。

携程旅行网作为中国领先的在线旅行服务公司, 成功整合了高科技产业与传统旅行业, 向超过4000万会员提供集酒店预订、机票预订、旅游度假、商旅管理、特约商户等全方位旅行服务, 被誉为互联网和传统旅游无缝结合的典范, 其主要盈利来源于酒店与机票的销售佣金。

同程网经过数年旅游在线市场的成功运作, 已成为国内最大的旅游电子商务平台, 也是目前中国惟一拥有B2B旅游企业间平台和B2C大众旅游平台的旅游电子商务网站。

同程网共有三个旅游电子商务平台, 旅游企业间平台、旅游咨询平台以及预订平台。企业间平台作为中国最大的旅游B2B交易平台, 搭建包括旅行社、酒店、景区、交通、票务等在内的旅游企业间的交流交易平台, 被誉为“永不落幕的旅游交易会”。其盈利来源主要有会员加盟后出租网络空间的费用、网络广告等。

旅游资讯平台为旅游企业和旅游者提供服务, 为中国最大的网上旅游超市, 拥有580万注册会员, 面向大众提供酒店、机票、景点门票、演出门票、租车、旅游度假等服务, 并形成了以旅游攻略、点评、问答、博客为特色的旅游社区。其中全球热门目的地旅游攻略和旅游博客数量和质量名列全国第一, 网站连续三年名列中国旅游资讯类网站第一名, 被媒体一致认为是未来中国的“旅游沃尔玛”。其盈利来源有网络广告、出租网络空间的服务费、旅游交易费用等。

预订平台提供旅游一站式预订服务。包括全国一万二千余家酒店预订, 有保障的低价机票预订, 三千余家景区门票预订, 全国演出门票预订, 一百多个城市租车预订, 全球旅游度假预订。支持24小时电话预订和在线网上预订, 网上预订更有“先行赔付”和“点评返奖金”等特色增值服务, 被媒体评为“中国十大旅游预订网站”。其主要盈利来源有交易达成后的佣金以及网络广告。

二、传统旅游企业自建的网站

这类网站主要由实力比较强大、传统的旅游服务企业如旅行社、酒店、景区以及交通服务公司等自主建设的在线旅游服务网站, 如芒果网、遨游网、中青旅网、七天连锁酒店、中国国际航空公司、南方航空公司。这些企业绕过了旅游中间商, 减少交易中的中间环节, 以在线的形式建立与客户的直接联系, 从而在向客户传递价值的同时使销售额和利润最大化。其主要盈利来源为旅游产品销售。

值得提出的是广西新干线以及上海春秋旅游网。广西新干线是以旅游批发销售为主、机票车票船票销售为辅的专业旅游网站, 是华北旅游批发市场异军突起且很具影响力的新型旅游批发商。上海春秋旅行社是国内连锁经营、最多全资公司、最具规模的旅游批发商和包机批发商, 专业网站与实体店结合, 在旅游市场中更具竞争力。

三、地方性的网站

这类网站主要为地方旅游服务, 是地方政府参与的侧重电子政务的网站, 并非营利性网站, 其运营模式与旅游中介服务提供商相似, 代表网站有运城旅游网、重庆旅游网等。

以上对国内旅游电子商务网站的业务模式及主要盈利来源作了分析与概括。旅游电子商务网站将旅游与电子商务的价值在更高层面上得以升华, 旅游网站所提供的信息和服务已经成为许多游客出行前必要的选择和参考, 随着旅游信息化的发展, 旅游网站将会发挥越来越重大的作用, 新的业务及盈利模式将会不断涌现。

参考文献

[1]杜文才.旅游电子商务.北京:清华大学出版社, 2006.9.

[2]http://ec.iresearch.cn/html/99820.shtml.

注:本文为网友上传,旨在传播知识,不代表本站观点,与本站立场无关。若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。E-MAIL:66553826@qq.com

上一篇:创业模式案例分析 下一篇:中国制造网运营及盈利模式