茶叶竞争对手分析

关键词： 购物袋

茶叶竞争对手分析（通用8篇）

篇1：茶叶竞争对手分析

竞争对手分析

随着国家政策对环保产业的鼓励，环保产业进入黄金发展时代。2008年“限塑令”推行以来，随着各地政府的积极工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐渐退出人们的生活舞台的同时，环保购物袋正在慢慢地融入人们的日常生活。由于环保购物袋这一行业的进入壁垒较低，目前，就整个行业而言，在国内还没有出现绝对的领导者，这就导致许多人看到其中有利可图，出现了一批批的行业新加入者。加剧了行业内的竞争程度。在当前这样一个各省均有多家环保购物袋生产商的行业情况下，企业想要进入其他省份开拓市场变得异常困难。

在省内，企业的竞争对手主要来自于福州与厦门这两个城市的生产商。由于福州与厦门属于整个福建省内经济发展程度与人口密度都名列前茅的城市，在地理与市场上占据的天然的优势。依托于这两地的便利交通与广袤市场，产家在将产品批发给当地零售商、超市商店以满足市场需求的同时，不断向周边地区开拓市场。在整个省内，这两个城市拥有相较于其他城市优渥的人才优势，使得这些产家在技术创新与新材料、新产品的开发研究上具备相对优势。另外，作为整个省内的经济发展龙头，让处于其中的产家在融资等企业财务方面同样具有不可比拟的优势。至于省内其他城市中的环保购物袋生产商大多将注意力大部分集中于本城市内的市场开拓，这样在一定程度上就抑制了外来企业的市场开发。综上所述，省内的竞争对手在该企业所在城市均占据一定优势。

就全国范围而言（1)依托于生产原料的产商如苍南县银海无纺布有限公司、晨辉无纺布制袋厂等，凭借原料生产基地强大的配套能力可以提供各种种类齐全,形式多样的环保购物袋。同时依托原料生产基地强大的规模生产效应，形成自己的核心竞争力，以价格低，质量高，产量大赢得市场竞争的主动，全力提供质优价廉，性价比高的产品回馈广大客户。

(2)凭借人才资源优势的产家如北京天津无纺布、爱林伟业包装材料有限公司等，拥有先进的彩印机、凹印机、柔版印刷机、覆膜机、烫金机、制布、全自动制袋机、不干胶机、模切机等，为客户提供从产品设计、开发到印刷、成型一条龙的专业服务。并且这类环保袋包装制品以时尚的设计风格、先进的技术设备、精细的制作工艺、迅速的生产能力为企业生存宗旨，并引进现代化电脑管理，物流配送，以诚信、专业的态度服务客户。

(3)借助交通便利的产家如金诺包装制品有限公司、青岛诚杰环保袋有限公司等，以其便利的交通，积极开拓国内外环保购物袋市场。形成覆盖多个省市的销售市场并且产品出口至欧洲、北洲、日本等地。建成自己的销售网络，以合格的产品、合理的价格、完善的服务、互信、互利、平等协作的合作为基础加以快捷的交货使得在激烈的竞争中始终保持着一如既往的地位。

(4)依凭当地的广袤市场的产家如利德曼制袋有限公司、上海贵川环保包装制品有限公司等，既可以接到大中小型商场、超市大批量生产与代加工环保购物袋的订单，又可以留有余力进而开拓市场。以当地的市场为根据地，做到“进可攻，退可守”，为企业的发展提供了良好的保证。

篇2：茶叶竞争对手分析

水利水电学院2010301580274姚云鹏

一个企业的竞争对手分为现实竞争对手和潜在竞争对手，现实竞争对手是一些已经进入该市场的企业，这些企业已经开始在此细分市场中和我方企业展开市场争夺战，而潜在竞争企业是那些还没有进入该市场，但已经磨拳擦掌，蠢蠢欲动，伺机进入的企业，这类企业虽然现在还未对我方构成威胁，但其一旦选择机会进入市场，势必会抢占我放资源，这类企业具有不可预知性和灵活性，但同时也存在两面性，成功或失败。

在此，重点分析一下潜在竞争对手选择的策略。

潜在对手很多，大致分为大财团和小资产。对于大财团来说，其资金充足，不管期即将进入的市场形势如何，是垄断，还是寡头？或者是垄断竞争，他的进入对市场势必造成冲击，这类企业更多考虑的是迅速进入市场然后提高市场占有率，因为其财大气粗，所以一旦进入市场，价格战势必难免，最后结果就不好说了，因为在价格博弈中，各方为了占有市场都会把价格定得比对方低，直到利润为零达到纳什均匀，当然前提是市场里竞争对手不多。

而对于广大的企业来说都不是以上的大财团，这些企业或是刚创业，或是想开拓市场谋求更大发展。对于这类企业来说，如果他们想进入某个市场，那么他们更多考虑的就不是与行业其他企业进行硬拼或是价格战，他们没有本钱这么做，他们更多是避开行业中的巨头，争取或培养市场以外的客户，那么最常见的策略就是进行产品创新，是产品差异化或是再次对市场进行细分，占有更小的市场，但其同样也是建立在产品差异化的基础上的。

以小米手机公司为例，小米在进入智能机市场以前是做iphone android等智能手机系统软件开发的，后来又开发MINI android系统，直到11年7月才宣布正式静如手机市场。在其进入智能手机市场时，资金链并不雄厚，并且智能手机市场也随着诺基亚，摩托罗拉等传统巨头的下滑，苹果，三星等新势力等称霸发生着天翻地覆的变化，小资（相对外国巨头来说）起家的小米比没有直接与行业中的巨头交锋，而是避开高端市场，重点投射低端手机市场，并且进行创新，率先推出配置高，价格低的双核android机，由于其高端的配置和低端的价格，再加上网络的广告宣传和早几年前就以培养的米粉，小米机迅速风靡中国，占领中低端市场，从而避开了与苹果，三星，多普达等外国巨头的正面交锋。小米取得的成功很大程度上取决于他的策略和品牌创新。

对于苹果只涉足于高端市场来说，不会把小米当成竞争对手，而三星，多普达，诺基亚，摩托罗拉同时也涉足于中低端市场来说，在中国，小米已经俨然成为了其一个不能忽视的的竞争对手。

篇3：茶叶竞争对手分析

1永城无烟煤竞争对手分析

1.1国内无烟煤生产概况及对华东市场的影响

我国无烟煤产量居世界第一位, 2009年生产无烟煤5.03亿t, 占当年全国煤炭总产量的18%。目前全国无烟煤可采储量1 121亿t, 占全国煤炭可采储量的11.3%, 其中山西无烟煤储量占全国无烟煤储量的45.3%, 贵州占36%, 河南占5%。

(1) 山西省。

山西省的无烟煤主要分布在阳泉、晋城、寿阳、平昔、高平、阳城等矿区。山西省无烟煤煤质属低灰、高发热量煤种, 适用于冶金、化工、电力、建材等行业。2009年产量1.5亿t, 占全国无烟煤总产量的30%左右。山西无烟煤, 特别是晋城地区无烟煤对华东无烟煤市场影响巨大。

(2) 河南省。

河南省无烟煤主要分布在永夏煤田、焦作煤田、鹤壁煤田、新密煤田北部等地区。2008年, 全省生产无烟煤8 012万t, 其中主要集中在永煤、焦作、神火三集团公司。由于交通十分方便, 河南无烟煤对华东无烟煤市场影响很大。

(3) 贵州省。

贵州省是以生产无烟煤为主的省份, 无烟煤储量占全省煤炭储量的2/3以上, 2008年生产无烟煤5 773万t。贵州省地处中国西南山区, 交通极为不便。由于交通原因, 贵州无烟煤2/3以上在本省内销售, 对华东无烟煤市场影响不大。但随着贵州省无烟煤产量的迅速增长和长江上游通航能力的增强, 其对华东市场的影响会有所增强。

(4) 四川省、重庆市。

该地区除四川的芙蓉矿务局和重庆的松藻矿务局外大多为小煤矿, 2008年无烟煤产量3 771万t。该地区煤质较差, 地方小煤矿都没有洗煤厂。该地区无烟煤一部分通过长江水运至华东地区, 因其煤价较低, 对华东、特别是江西无烟煤市场有一定的影响。

(5) 福建省。

福建所产煤炭几乎全为无烟煤, 2008年无烟煤产量2 024万t, 煤质较好。主要在省内销售, 一小部分销往浙江南部, 并有小量出口。福建无烟煤对本省影响较大, 永城无烟煤产品进入福建较难, 目前仅有洗小块打入该省。

(6) 北京市。

北京市无烟煤主要集中在京西煤田, 煤质优良, 年产量600万t左右。北京无烟煤主要北京周边地区销售, 200万t左右出口, 对华东无烟煤市场直接影响不大。

1.2无烟煤生产企业与永城无烟煤竞争关系分析

永城市地处河南最东部, 毗邻华东, 铁路出口为上海铁路局, 交通极为方便, 煤炭运到苏南、上海等地比晋城运费少40～50元/t, 地缘优势十分明显。所产煤炭全部为特低硫、特低磷、低灰、高发热量优质无烟煤, 主打产品为市场前景广阔的高炉喷吹用洗精煤。永城已成为中国第三大无烟煤供应基地, 目前已步入稳产高产期, 今后几年内产量不会有较大幅度增长。产品除部分洗精煤销往武钢和出口, 其余全部销往华东地区。

(1) 阳泉煤业集团。

阳泉煤业集团公司是中国无烟煤年产量最高的企业, 煤质优良, 2009年生产无烟煤4 408万t, 近几年内产量将有较大幅度增长。阳泉煤广泛用于冶金、化工、电力、建材等行业, 主要销往华北地区, 部分销往东北、华东和中南地区, 对华东无烟煤市场有一定影响。

(2) 晋城煤业集团。

晋城煤业集团公司2009年生产无烟煤4 270万t。晋城煤业集团生产的固定碳高、灰熔点高和产气量高的“三高”无烟块煤, 最受化肥企业欢迎, 块煤销量占其总产量的30%, 是晋城煤业集团的主打产品。晋城煤业集团产品主要销往华东地区, 对华东无烟煤市场影响很大, 是永城无烟煤最大的竞争对手。

(3) 焦作煤业集团。

焦作矿区是著名的优质无烟煤矿区, 由于赵固一矿投产, 产量提升较快, 2009年产量已突破1 000万t。焦煤集团交通方便, 洗精煤主要销往华东大钢厂及武钢。焦煤集团和永煤集团同属河南煤业化工集团, 与永城无烟煤不存在市场竞争。

(4) 北京京煤集团。

京煤集团年产无烟煤600万t左右, 受资源和环境制约, 已经没有增产能力。国内市场主要在华北地区和辽宁省, 与永城无烟煤直接竞争不大。

(5) 宁夏煤业集团。

宁夏煤业集团中的太西集团主要生产无烟煤, 煤质特别优良, 2008年生产无烟煤600多万t。因运到华东运费太高, 与永城无烟煤竞争不大。

上述五大企业所在地区与永城被称为中国六大无烟煤生产基地。除此外, 湖南及河北邯郸、峰峰无烟煤产量也较大, 与永城无烟煤有一定竞争关系。晋东南地方煤矿年产无烟煤近5 000万t, 对华东市场影响巨大, 与晋城煤业集团一起能够调控华东市场, 是永城无烟煤最主要的竞争对手。随着长江上游通航能力的增强, 川、贵低价无烟煤将成为永城无烟煤不可忽视的竞争对手。

从生产来看, 今后无烟煤生产将维持低增长。近年来, 中国无烟煤的生产总量呈现逐年增加的态势, 2005年以来的4 a时间增长了30%, 但是多年来无烟煤只占全国煤炭总量的17%～18%, 相对生产总量比例不高。从增长速度来看, 近七八年增长的幅度基本稳定在8%, 接近或有时略低于煤炭产量的整体增幅, 年均增加约2 000万t。无烟煤产需基本平衡, 价格持续走高。

2无烟煤华东市场细分及永城的目标市场

2.1按用途细分

(1) 冶金。

冶金用无烟煤一是用于炼铁高炉喷吹, 二是用于铁矿粉烧结, 永城无烟煤洗精煤全部用于高炉喷吹。高炉喷吹是被世界钢铁生产厂家普遍采用的一项技术, 其主要作用是降低焦比, 从而降低生产成本。目前华东各大钢铁企业都配备了喷煤设备, 喷吹煤量呈逐年上升趋势, 其中喷吹煤量最大、喷吹比最高的都是宝钢。2009年, 冶金行业消耗无烟煤喷吹煤近3 000万t。

(2) 发电。

电煤市场将是无烟末煤销售的主力市场。大量用无烟煤发电是在20世纪90年代以后, 随着无烟煤从民用煤中退出和电厂锅炉燃烧技术的进步, 用于发电的无烟煤量逐步增长。目前, 以无烟煤为燃料的大型循环流化床锅炉技术已成熟, 其在节能、环保、经济等方面均有优势。随着全国用电量的快速增长和无烟煤大电厂的建设, 用于发电的无烟煤量将稳步增长。

(3) 化工。

化工用无烟煤主要是用无烟块煤造气。永城洗块煤主要销往化肥厂、陶瓷厂及其他化工厂家。中国化工工业经过了3个阶段:煤化工、石油化工和目前开始的煤炭与化工依靠现代化学技术重新结合的新煤化工时代, 以甲醇和二甲醚为主的洁净能源是新煤化工的领军产品。新煤化工时代不仅为无烟煤提供了更大的市场, 而且为煤炭企业向下游产业进军提供了新的发展机遇。

(4) 建材。

建材用无烟煤主要是末煤, 其中水泥厂家是最主要的用户。

(5) 民用。

随着人民生活质量的提高和环保的要求, 无烟煤逐渐退出民用煤市场, 但目前, 在城镇的洗浴、饭店和农村居民中仍有部分市场。

永城无烟煤的产品优势在洗精煤, 其煤质指标及先进的洗选设备决定了其在高炉喷吹煤市场的“霸主”地位, 在无烟煤五大消费行业中, 冶金煤市场是永城无烟煤最主要的目标市场。

2.2按地区细分

(1) 江苏省。

江苏经济发达, 京杭大运河纵贯全境, 苏南水运成网。在华东市场上, 江苏既是最大的煤炭消费省, 又是最大的煤炭集散地, 所需无烟煤来自全国各无烟煤输出地。永城的区位优势在江苏体现最为明显, 其煤炭50%以上销往江苏, 特别集中在苏南。

(2) 安徽省。

安徽经济欠发达, 煤炭产量较大, 皖北百善矿生产无烟煤, 所需无烟煤主要从山西运入。永城无烟煤在2002年以前曾大量进入安徽市场, 随后逐渐下降。

(3) 浙江省、上海市。

浙江、上海无烟煤需求量很大, 部分进口, 一般海运或经京杭运河到达。永城煤炭铁路直达该区较少。

(4) 山东省、江西省、福建省。

永城无烟煤在此三省区位优势不十分明显, 目前靠强力开发、优质服务和产品差异占领了一定的市场。

在华东各省市中, 江苏是永城无烟煤最大的目标市场。但对市场占有率不断上升的永城无烟煤来说, 市场过于集中不利于分散风险, 应积极开发其他省区市场。

2.3按用户与山西关系细分

(1) 与山西关系密切。

山西煤火车发运较困难, 票外费用名目繁多, 与山西关系密切的用户可以及时发运并节省费用, 因山西煤利润较高, 这部分用户一般不会转向永城。

(2) 与山西关系不密切。

与山西关系不密切的用户, 短时间内很难理顺关系, 他们更乐意选择发运高效而简单的永城无烟煤企业。与山西关系不密切的用户不一定是小用户, 他们是永城无烟煤企业重点开发、服务的对象, 对永城无烟煤忠诚度较高。

3永城无烟煤市场定位

3.1产品定位

(1) 继续把洗精煤作为主打产品。

洗精煤和末煤、块煤相比有时效益并不显著, 但从长远来看高炉喷吹用无烟洗精煤有广阔的发展前景。永城无烟煤煤质偏软、可磨系数高, 特别适合高炉喷吹, 晋城地区无烟煤煤质硬度大、可磨系数低, 冶金行业使用不积极。永城无烟煤企业已把宝钢、武钢、马钢、沙钢、莱钢等周边大钢铁企业纳入战略发展轨道, 洗精煤市场稳定, 销售费用低。永城无烟煤企业各洗煤厂应在市场的引导下, 恰到好处地处理洗精煤和末煤的比例关系。

(2) 千方百计提高块煤率。

无烟洗块煤市场一直看好, 价位较高, 需求量稳步上升。然而永城无烟煤煤质偏软、块煤率略低且易破碎。为此, 必须从采煤、洗选、装车等环节进行持续改进, 从而提高块煤率、减低限下率。

(3) 进一步丰富产品线。

永城无烟煤企业外销煤炭产品现有洗精煤、洗块煤 (中块、小块、小粒煤) 、末煤 (二级、一级、特级) 3大系列, 7大品种。为提高经济效益, 应根据用户的要求生产灰分稍高的二级洗精煤, 丰富洗精煤系列。

3.2地区定位

(1) 细化核心销售区。

永城无烟煤的核心销售区包括江苏、安徽、上海、浙江四省市, 主要集中在苏南。对该区的主要用户应强化“一对一营销”, 对新用户进行技术指导, 对安徽加大开发力度。

(2) 积极开发边缘销售区。

永城无烟煤的边缘销售区包括山东、湖北、江西、福建等省。永城无烟煤的核心销售区在苏南, 市场过于集中不利于分散运输风险, 每遇到苏南地区铁路停、限装, 为了保证装车数量, 不得不超发江西、裕溪口港等地低价电煤。

(3) 用户结构定位。

永城无烟煤运销部门实施的“在80/20原理指导下实现用户结构持续动态优化”的客户管理策略和“随行就市、适度从高”的价格管理策略, 都要求对用户结构合理定位。80/20原理要求存在一定比例的中小用户, 由于永城无烟煤运输便捷, 大中小用户应保持适当的比例。中小用户具有投机性, 是市场的温度计, 是价格上涨的催化剂, 保留一定比例有利于了解市场行情, 有助于实现效益最大化。

4结语

全国无烟煤的产量处于小幅稳步增长阶段, 无烟煤的消费量也在稳步增长, 无烟煤市场长期持续看好。永城无烟煤因其得天独厚的区位优势和质量优势, 在可以预见到的未来, 其竞争优势会更加明显。永城地区无烟煤企业应牢牢把握市场脉搏, 持续调整产品结构和用户结构, 掌控在华东无烟煤市场上的话语权。

摘要：介绍了全国无烟煤的生产情况和无烟煤的主要消费行业及消费量, 分析了永城无烟煤的主要竞争对手和永城无烟煤的竞争优势, 指出永城无烟煤的竞争优势在冶金喷吹煤。按不同的标准对华东无烟煤市场进行了细分, 提出了永城煤炭产品应怎样进行市场定位和调整产品、用户结构, 以便取得最佳经济效益。

篇4：竞争对手分析　终极商战仙人指路

——商场虚虚实实，真真假假，惟有领悟博弈精髓，方能闲游自如！

人生如戏，商业如棋。

商人，无时无刻不在与同行对弈。而商场上的对手，却会虚虚实实，声东击西——做个成功的商人，实在不易。博弈论，正是这样一门艺术，是教你看清对手打算如何战胜你，然后战而胜之的艺术。如今，它已经颠覆了经济学的宏微观基础，改变了政治、军事、日常生活的思维定势，正以势不可挡的姿态，席卷商业领地。

懂得商业博弈论，能让你在迷雾中看清方向，在乱麻中理出头绪，知道何时该进，何时该退，哪些计划是臆想，哪些行动是智举。博弈论这种“仙人指路”的神奇力量，缘何而来？因为，它总是以迥异的角度，“向前展望，倒后推理”，让我们不仅能用自己的眼睛，同时还能用对手的眼睛看世界。不仅能用自己的脑袋，还能用对手的脑袋想问题。

中国是个谋略的国度，历来不乏博弈智慧。商业中，不论对手如何行动，你经常有自己的最优策略，比如降价、做广告。此时，你无法与对手双赢，只有抛弃幻想，准备战斗。而且，主动行动比被动反击更好。这就是我们在商业中经常遭遇的“囚徒困境”。

囚徒困境是博弈论里最经典的例子，说的是这样一个有趣的故事。在一次盗窃案后，警察抓获了两个嫌疑人，一胖一瘦。警察不是吃白饭的，这两个人事实上就是这次盗窃案的“梁上君子”，可这两人也是“江湖老手”，没有留下任何蛛丝马迹。于是，警察分别关押并提审他们，并交待了坦白从宽的政策：如果两人同时坦白，每人将入狱3年；如果都不坦白，每人入狱1年；如果一个抵赖，一个坦白，那么抵赖者将入狱5年，而坦白者将可以直接回家，免受牢狱之苦。

结果如何呢？这两人在10分钟之内便会分别竹筒倒豆子，老实交待。原因很简单，对胖子来说，他会发现，如果瘦子坦白，自己也坦白，那么自己将入狱3年，自己不坦白，将入狱5年——不坦白不合算；如果瘦子不坦白，自己坦白，自己将被释放，自己不坦白，将入狱1年——不坦白还是不合算，看来还是乖乖坦白才是聪明的选择。

对于瘦子而言，情况同样如此。而且，无论这两人在平时如何称兄道弟，如何订立攻守同盟，到了警察面前，只要精神没毛病，都会乖乖交待，最终每人入狱3年。

说到这里，我们已经揭示了商业博弈和一切博弈的根本法则，那就是：向前展望，倒后推理，即想清楚博弈各方可能的结果，然后倒着找到对自己最有利的选择。胖贼和瘦贼各自坦白之后，开始服刑。铁窗内没有“生意”可做，无聊的他们仔细一琢磨，发现不对：两人都从自己立场出发做出了聪明的决定，结果都被判了3年；如果两人均抵赖，每人只会被判1年，岂不是更好？

两个聪明的贼，为何最后共同走向了一个最愚蠢的结局？事实上，这就是“囚徒”之所以困境的原因。不信，先让这两个贼达成一致抵赖的协议，然后重新审判他们，两个贼还会同时坦白。因为这时他们肯定都在琢磨：“对方要抵赖，我只要坦白，便可以马上没事了。不好意思哈，哥们，我先走了。”

这里，我们又遇到了博弈论的另一个非常重要的概念：占优策略——即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能让自己得到最好的结果。因而，坦白是胖贼的占优策略；同样，瘦贼的占优策略也是坦白。囚徒困境在商业上无处不在，两家聪明的企业，在竞争中经常难免上演两败俱伤的“蠢事”。

价格战和广告战是典型的例子。为了获得更多的市场份额，许多企业和对手争先恐后降价，并抱着钱往电视台、报社跑，广告“轰炸”得消费者找不着北，结果往往是双方打个平手，市场占有率毫无变化。两家企业双输，真正的赢家是消费者和各个媒体。

但对手降价、投广告了，你便不能不投，否则，便是把市场份额拱手让给对手。

于是，双方的广告费都花出去了，遗憾的是销售收入不见涨，于是大家便从阿Q那里学了一手，称公司品牌价值增加了多少亿元。难怪，这种事情，多半是各个公司广告部的哥们干出来的。别怪他们，这些“蠢事”，都是人在江湖，身不由己。

篇5：分析——剖析竞争对手

如何深刻剖析你的竞争对手——价格策略分析

现在我们来分析竞争对手的价格策略。相对来说，价格策略对于我们而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。

我们分析竞争对手的价格策略，主要需要研究竞争对手的总体价格水平、各个细分产品的不同价格标准、价格定位、价格调整频率与力度、进货价、零售价与结算价、返利之间的相互关系等等。

研究竞争对手的价格策略，我们主要通过以下4种途径:

首先是动用自己的业务员，让他们将竞争对手在一个阶段内的所有产品价格记录下来，然后详细分析，综合比较，确定竞争对手的整体价格水平，评估竞争对手的价格定位;在这其中，还需要将不同型号的产品进行相应的比较、评估，虽然从整体而言，竞争对手价格可能略高于自己品牌，但是从每个品种来看，有些型号的产品价格对方定价可能还稍低，这就更需要我们仔细分析，研究竞争对手此举是为了单纯的“宣传造势”获得“低价”的形象呢，还是打击自己，或是抢占细分市场?一旦明了之后，我们将可以从容决策。

其次，利用好自己的促销员。到市场一线去，实地考察，看对方的促销员如何介绍他们产品的价格，从另外一个侧面研究竞争对手价格策略;此外，让自己的促销员不间断的汇报对手的动态，并分析对手的价格定位。

第三，直接找到商家，询问不同价格定位的优劣势，看看对方价格定位是否正确，反过来分析自己的价格定位是否合理。

第四，通过对公众进行非正式的“调研”，结合当地居民的生活水平和消费习惯，评估竞争对手的价格策略是否到位。（世界经营者）

剖析竞争对手：渠道策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——渠道策略分析

近年来，“渠道为王、决胜终端”的理论在营销界颇为盛行，笔者在这里所指的“渠道”指的是狭义的“渠道”，非概括一切的“渠道”。从这个意义出发，这里研究的竞争对手的渠道策略主要包括:

竞争对手的渠道政策。对手是自建营销网络，还是主要依托传统的代理、经销体系，或者是直销、建专卖店，甚至还包括电话营销、网络营销等等，当然更多的是企业同时采用多种营销渠道模式，不过在这其中，肯定有个占主流的。一些小的品牌甚至可能单纯借助国美、苏宁等连锁巨头过日子。

竞争对手渠道政策调整的频率和力度。绝大多数企业都在不间断的对自己的渠道政策进行相应的调整，有时是全面调整，有时则是修缮、小打小闹，在不同时期企业有不同的渠道模式。

竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。这其中就包括投入一定的人力、物力、财力对相应的经销商进行不同的支持，等等。

研究竞争对手的渠道策略，主要借助于以下五种途径:

首先是用好自己的业务员。好的业务员不会每天都关在房间里面睡觉，而应该经常到市场走动，时刻关注市场变动状况。业务员应该对竞争对手的渠道策略有比较深刻的认识，并能对竞争对手的渠道策略进行优劣评估，这是非常重要的一个途径。其次，多在市场走动，与商家多沟通、交流，从他们口中获悉竞争对手的渠道策略是否真正做到了家，市场竞争力有多强。

第三，从促销员那里得到补充的回答。促销员对整个渠道策略并不是很了解，但是他们有深刻的感性认识，而且他们处于市场一线，可以将渠道策略与消费者习性结合在一起看待问题，这也不失为一个好的途径。

第四，从总部获得更详细的资料，但是那些资料可能更多的是一种补充，毕竟各地市场状况不一样。

第五，上专业的营销类网站、家电类网站，搜寻有关竞争对手渠道策略的文章、新闻，从而更全面的理解竞争对手的渠道策略。当然，如果有关系，也可以直接与竞争对手的同仁、外地的战友一道交流，获得更直接的信息。（世界经营者）

剖析竞争对手：促销策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——促销策略分析

“终端为王”其实更多的就是指终端促销，企业只有将产品销售给终端消费者才算是真正完成了销售的第一步(毕竟还有后期的维护保养)，从这个角度来看，促销就是销售完成的“临门一脚”，重要性不言而喻。

分析竞争对手的促销策略，其实质内容不外乎:

1.促销的频率，即促销活动是否经常开展，长期坚持下来;

2.促销的力度，即投入的各项成本有多大;

3.促销的形式，是否丰富多样;

4.促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球;

5.促销的成效，即促销究竟帮助企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例;

6.促销对品牌提升的好处;

7.促销对企业员工、商家信心的提高;

分析竞争对手的促销策略，主要借助的渠道包括:

1.业务员。我们自己的业务员都是要靠打市场来吃饭的，因此他们对于竞争对手的促销活动不可能不强烈关注。

2.商家。无论是我们的商家还是竞争对手的商家，他们都会强烈关注促销活动的，因为能够创造实际的利润，他们对促销有更深刻的体会。

3.促销员。自己的促销员看着竞争对手在疯狂销售，内心总不是个滋味，总会有些感受的。

4.公众(含消费者)。谁的促销活动搞得多，谁的名声好象就大，这是一个必然的趋势。所以，在区域市场内，许多小品牌可以占据垄断、主流位置，而全国性大品牌反倒位居中游。

5.上网多查找相关资料，或者是与同行多交流，总要找到更多、更有用的资料。（世界经营者）

剖析竞争对手：品牌传播分析

如何深刻剖析你的竞争对手——品牌传播分析

其实涉及到品牌，我有些不想写它，因为总感觉有些“虚”，品牌传播的效果总不如终端促销那么来得直接。话又说回来，品牌传播总是重要的，海尔之所以如此出名，品牌传播出了不少力。这里笔者将“品牌”与“传播”结合在一起，应该算得上是比较实在的了。

品牌传播研究的主要是:

竞争对手在当地的广告宣传投入。这就包括在当地的电视、报纸上做的广告(含软性宣传文章和硬广告)、户外广告(墙体广告、车身广告)、电台(包括一些交通台)、广播、邮报、夹报，等等。

竞争对手在终端卖场的陈列、展示。这里有商场门口的大型广告牌、门栏、商场内的灯箱、POP、宣传单页、易拉宝、挂页、展台整洁程度、产品陈列……这些形象在一定程度上会影响到消费者的购物欲望，并决定消费者最终选择购买哪个品牌的产品。

竞争对手在当地曝光率和在当地居民心目中的品牌形象。一些全国扬名的大品牌在区域市场往往遭遇“无人识”的尴尬境地。

研究竞争对手的品牌传播，主要的途径有以下几种:

1.商家。虽然大多数家电经销商素质不是很高，但是他们往往是我们研究竞争对手品牌传播的最佳渠道(甚至超过我们自身)。经销商都有自己独特的渠道来源和观点，如果一个品牌长期在中央台、地方台亮相，或者是在中央级媒体上面刊登出来，他们就认为这个品牌真有实力;另外就是当地媒体登载的一些活动广告、包括竞争对手赞助当地举行一次演出，等等，这些事情都能很强烈的震撼当地经销商，也是最受他们关注的话题。

2.业务员自身。业务员虽然也关心竞争对手的品牌传播，但是往往不是很全面，而且缺少连贯性，他们只能提出一些简单的看法。不过，各种促销活动的广告他们是比较在意的。

3.促销员。促销员可能还会在意商场内竞争对手的一些细节动作，比如，竞争对手将刊登有他们企业宣传的中央级媒体报纸裁剪下来，然后张贴在商场内，诸如此类的举措。

4.到市场走动，或者是与邻居闲谈，获悉他们对竞争对手品牌传播的印象。（世界经营者）

剖析竞争对手：服务策略分析

如何深刻剖析你的竞争对手——服务策略分析

海尔能在短短10多年时间内迅速崛起，成长为中国家电业第一品牌，其中很重要的一个依托就是它的海尔。笔者在市场工作多年，日益感觉服务的重要性;事实上，不仅是笔者这么想，其他无论哪个厂商、无论哪个员工，可能现在都不敢对服务抱以轻心了。

研究竞争对手的服务策略非常重要，我们研究竞争对手，需要了解的情况包括:

1.竞争对手的服务政策，这里最重要的就是售后服务费用结算方面的问题。比如，空调的安装费每台是多少，什么时候兑现;维修空调，更换零部件，如何计算维修费用，等等。这是企业服务策略的核心，因为维修人员是靠这个吃饭的，所以你给的钱少，或者是不给，维修人员肯定就不干了。

2.竞争对手的服务承诺。比如，整机保修几年，主要部件保修几年，上门服务多长时间能到，有没有24小时免费咨询电话，等等。

3.服务兑现情况如何，换个说法就是服务质量如何。这里包括维修人员是否有非常完善的维修规章制度，下面的员工是否真正执行，衣着是否统一，服务态度是否端正，服务质量是否确实到位，消费者是否完全满意，遭到投诉的几率有多大，等等。

研究竞争对手的服务策略，我们主要的途径就是找售后服务人员。一般而言，售后服务人员对于这些情况是非常了解的，问题是太多的企业名义上说是去研究竞争对手，但是从来就不肯到一线，不肯到维修部门去实地考察，结果往往将那些最关键的要素抛弃了。维修人员如果没有得到相应的好处，他们会有很大的抱怨，他们对待企业的消费者也是极端不礼貌、或者最起码是非常不认真、不负责任的。

促销员也是一个途径，因为有许多消费者遭受到质量问题时，总会投诉到商场去，找到直接的当事人埋怨，因此促销员对企业的服务策略是有一个初步的印象的。

其他如业务员、或者是上网寻找资料、或者是找总部求助，都是一种比较好的可以选择的道路。（世界经营者）

剖析竞争对手：人力资源分析

如何深刻剖析你的竞争对手——人力资源分析

在市场营销中，“人”是最关键的要素。做过市场的人都知道，“做市场就是做人”，说得就是这个道理。所以，一个企业只要有大批优秀的员工，即便企业优势不是很大，产品竞争力不强，他们同样能取得令人诧异的成绩。

研究竞争对手的人力资源情况极其重要，我们真正需要研究的内容就包括:

企业的培训、教育是否到位。原则上，企业的业务员和促销员、维修人员都应该对产品非常熟悉，不但能熟知产品的各项功能性能，而且能针对不同的消费者，很快说出产品的最大卖点。此外，业务员和促销员还必须尽快掌握消费者的心，这些知识都应该在销售工作开始前进行培训和教育的。

厂商关系是否融洽。一些业务员能够迅速和当地商家打成一片，双方称兄道弟，合作愉快;而另外一些业务员可能一辈子也没有法子和商家打交道，这既是考核企业人力营销的标准，更在很大程度上决定了企业能否屹立在当地市场中。

企业的各种规章制度是否完善，这里有两点需要特别提出:一是业务员放货额度的控制，许多企业都存在铺货(有时称放货)的定额，超出这个额度，其实就是企业经营存在较大风险的时候，所以企业应该在财务方面严格控制;二是业务员是否每天都确实在干事，有些人天天睡觉，既不跑市场，也不打电话给商家，如果企业存在这方面的漏洞较大，那么说明这个企业的人力资源状况较差，企业竞争力是比较缺乏的。

企业员工信心是否十足。“态度决定一切”，企业员工充满激情，必定能给企业创造更大价格;反之，一个企业士气低落，人心涣散，那么，企业存在很大隐患了。

经销商的感官认识。许多时候，经销商直觉反映了企业的人力资源状况，非常灵验。

从上面我们也可以看出，企业人力营销的重要性。这里谈我们的正事:如何深刻剖析你的竞争对手的人力资源状况?

首要的途径当然是实地考察。走访市场一线，扮演“间谍”角色询问商场促销员，看他们对产品是否了解，能否迅速抓住消费者的心，说出一番合情合理的话来。这从另外一个侧面直接反映了员工的能力，同时也验证了企业是否真正进行了专门的培训，培训是否到位。

其次，从经销商口中得到相关信息。比如，下面的人是否得到了专业的培训，培训的频率如何，培训效果如何，这些都是轻易得到的结果。此外，还可以从经销商那里得到他对于企业员工的看法。

篇6：如何进行竞争对手分析？

在进行竞争对手分析之前，首先要确定竞争对手范围。那么竞争对手的定义是什么呢?企业竞争对手是指：在市场上和本企业提供相同或者类似的产品和服务，且在配置和使用市场资源的过程中与本企业有竞争性的企业。根据这一定义，我们把在同一市场上提供相同或相近的产品和服务，并且在市场资源-客户、市场份额等方面同我们有竞争关系的企业称为竞争对手。

信息收集是进行竞争对手分析的基础。为了保证商业活动的安全性，在进行竞争对手信息搜集时应该注意信息源的使用次序。一般来说，首先要考虑的是公司内部已有的信息库;其次是公开信息源，如报刊、互联网和商业数据库等;再次是第三方咨询、服务机构;最后才是各种人际关系网络等第一手信息源。

为了在以后的跟踪分析中不再重复搜集已经搜集过的信息，我们必须对竞争对手信息排查过程中要搜集的信息进行合理规划，并在排查过程中建立和完善竞争对手基础信息数据库，

竞争对手分析报告的框架：

1.基本情况：企业名称、地址、联系电话、电邮、网址，企业性质、工商注册项、财务状况;

2.组织情况：企业股权结构、法人代表、经营决策层构成，企业决策程序、主要决策者的做事风格和做事偏好，企业机构和职能部门设置，人员规模和专业分布;

3.关联企业状况：重要合作伙伴、上下游企业、顾问机构;

4.产品信息：产品名称、型号、功能描述、性能指标，产品执行标准和认证，各档次产品不同年份的价格;

5.营销信息：渠道价格体系，营销体制构成和渠道的构成，市场份额和区域、行业分布，用户构成，商业模式和盈利点描述;

6.技术信息：科研创新体制，拥有的核心技术，产品中应的技术所处的技术阶段，可能的新技术储备，拥有的特殊资源(专利技术、技术和管理精英、特许和认证等);

7.运营特色概括;

8.人力资源特点：员工忠诚、流动性评价;

9.商誉评价;

篇7：竞争对手优势劣势分析

我的竞争对手是谁，我的竞争对手可以说是公司里的全部同事，我的上司，我的朋友，我身边的人。把所有的人都当成竞争对手自己才会在一个竞争的氛围中成长。

2.竞争对手的优势在那里，劣势在那里，竞争对手的优势，现在我的竞争对手的优势在于他们比我更有经验，比我更成熟，处事更圆滑，做事情更专业。相对于优势来说我感觉我竞争对手的劣势在于因为成熟稳重所以往往不会创新，不容易接受新鲜事物。因为做事有经验所以学习的欲望难免就有所下降，学习能力就不如我们年轻一点的人。

3.在他的劣势里我们能孕育出战胜他的力量吗？

在他们的劣势中我们能做出什么。竞争对手的不喜欢创新，学习能力薄弱，部容易接受新鲜事物等都是我们孕育力量的温床。竞争对手不喜欢创新，那么我们就创新，竞争对手觉的自己做事能行又专业，我们就好好的学习超越对手。只有在不断的创新加学习的态度下才能有更好更强大的力量战胜竞争对手。

4.在他的优势里我们有超过他的可能吗？

在竞争对手的经验丰富成熟稳重处事圆滑做事专业等优势中，我们还能超越吗？答案是肯定的，只要现在开始认真学习，积累经验，虚心向我们的竞争对手学习。那么我们就可以超越我们的竞争对手。

5.我们的核心竞争力是什么?

我个人认为我们最大的核心竞争力就是年轻，并且能够很快的接受新鲜事物。我们是这个社会的新鲜血液。我们才开始，社会的建设是会在我们这一代人的手中崛起。我们有又更多的想法，创造力，我们更懂的团队的重要性。我们知道吸取前人的经验，总结，归纳，学习。但我们更知道如何学以致用，如何实践我们所学习的东西，知道如何把学习到的东西用在工作生活中来。我们上进，努力。我们更懂的要珍惜机会的来之不易。所以我们只会向前。我们的一生将会在无数灿烂的成绩下大放异彩。

唐 应

篇8：茶叶竞争对手分析

伴随着改革开放的实行, 我国安防行业经历了30年的风雨。在这30年里, 我国的安防技术从无到有、从小变大, 且逐步发展为集数字智能化管理系统为一体的安防发展科技, 但我国的安防技术产品在安防企业发展过程中还需要进一步提高, 无论是行政机关还是金融行业, 都对安防技术产品抱有很大希望。随着我国社会经济的快速发展, “十二五”期间政府继续大力推动“平安城市”、“智慧城市”建设, 另外, 安防企业自身的创新拓展加之与IT企业、电信企业、家电企业的交融发展, 极大地扩充了安防的内涵和应用领域。目前, 我国安防行业又将进入一个十分重要的发展时期, 机遇与挑战并存, 市场规范有待加强, 企业经营有待引导, 未来发展走多元化、专一化之路。目前我国的安防行业存在生产规模小, 管理手段不科学的特点。由于行业利润可观所以许多企业加入安防技术的研发, 加大了竞争力度, 同时造成了行业利润逐渐萎缩。因此, 有必要对黑龙江安防市场环境及竞争对手进行分析研究。

一、市场环境分析

如今, 我国安防市场中出现了众多产品品牌, 尤其在高端市场中, 国际知名品牌随处可见, 一线产品多以欧美产品为主, 主要的品牌有泰科、通用、博世、西门子等。其产品特点是价格较昂贵、质量较稳定及功能强大。韩国和日本的电子产品是主要的二线产品, 主要的品牌包括三洋、三星、LG、NPE、松下以及索尼等产品, 其具有很高的性价比、良好的产品质量以及性能。三线产品多以国产为主, 主要的品牌有海康威视、大华、金三立、天地伟业、汉邦高科等, 产品价格相对低廉, 产品质量也逐渐稳定。但由于多数企业尚未掌握产品的核心技术, 导致产品同质化严重, 要想在技术上实现更大的突破还将面临许多困难;功能还不够完善和稳定, 急需改进和提高。四线产品多为国产产品, 如OEM等品牌, 产品的价格非常低, 但质量无法保证。

(一) 国际品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中, 日本产品占据38%的市场份额, 主要品牌有日立、三洋、NPE、松下以及索尼等;韩国产品占比24%, 品牌有LG、海拓、CNB以及三星等;欧美产品占比30%, 品牌主要是通用、博世以及泰科等;其余的8%为其他国家及地区的产品。

(二) 国内品牌在黑龙江市场的占有情况

在黑龙江市场中, 有60%是广东地区的品牌, 具体为广州的美电贝尔, 深圳的同洲、锐明、图敏、东舜、波粒等;有15%的京津地区品牌, 具体为汉邦高科、天津的天地伟业以及北京的蓝色星际等;有15%的江浙地区品牌, 具体为苏州的科达, 上海的卓扬、浩维, 浙江的大华、大立及海康威视等;剩余10%即为其他地区品牌。

(三) 安防企业在黑龙江地区的主要营销模式

在黑龙江市场, 所有安防企业选取的营销方式主要比重为:30%左右的工程商/系统集成商销售模式, 45%左右的代理/经销商销售模式, 10%左右的厂家直销模式, 剩余15%是其他模式。

从上述状况可知, 与中国安防市场比较, 黑龙江市场的竞争过于饱和。在东北三省安防市场中, 黑龙江安防市场所占份额很大。首先, 在黑龙江安防市场中, 企业所销售以及应用的安防设备和体系都是中国技术中最优秀的。其因为市场竞争过于饱和, 企业在黑龙江占有最低的利润率, 这样就极大程度上遏制了在黑龙江市场中企业的议价水平。

二、竞争对手分析

(一) 海康威视公司

杭州海康威视公司提供了优良的行业解决方法和先进的安防产品, 其在视频分析技术以及视频处理技术方面的水平很高, 而且在持续发展进步。杭州海康威视公司将一些优良的行业解决方法、先进的安防产品以及周到、良好的服务带给全世界, 极大地帮助了客户。海康威视公司的可持续开发水平以及自主核心技术都是同行业中比较先进的, 其拥有了很多安防产品, 如视频综合平台、中心管理软件、DVR/DVS/板卡、网络存储、摄像机/智能球机以及光端机等。同时, 其将科学的行业解决方法以及优秀的细分产品带给很多不同行业, 如电力、水利、军队、金融、公安、电讯、交通、司法以及教育等行业。在2006—2008年期间, 公司荣获福布斯“中国潜力企业”;在2005—2007年期间, 公司荣获德勤“中国高科技、高成长50强”的荣誉称号;每年“中国安防百强”、“中国软件收入前百家企业”、“国家重点软件企业”以及“中国安防十大品牌”的排行榜中都有该公司的名字, 尤其在“中国安防十大品牌”中, 公司是第一名, 是名副其实的佼佼者。编解码设备在我国的市场占有率连年稳居前列, 占40%以上, 是全球最大的编解码设备研发制造商之一。摄像机/球机产品, 2010年市场占有率跃居国内第一位。作为重要国产摄像机品牌, 进入四大国有银行, 成为民族安防品牌的典型代表。在2011年中, 是最好的IMS全球视频监控企业, 同时也是全世界最好的DVR, 监控摄像机第4位, 视频管理平台第7位;2011年名列全球安防TOP50第5位。

(二) 佳信捷技术股份有限公司

深圳市佳信捷技术股份有限公司专注于安防产品的研发、生产、销售及提供行业整体解决方案, 依托音视频编解码、传输、存储、智能分析等行业领先核心技术和自身强大的可持续研发能力, 一站式满足客户定制化需求和服务。并逐步开拓“智慧城市”、“智能交通”、“智慧农业”等多个新兴领域, 引领和助推中国安防行业全新时代的发展。公司拥有生产及办公面积达10 000多平方米, 并配备现代化SMT全自动贴片流水生产线和先进的检测设备。作为国家级和深圳市高新技术企业, 佳信捷积极提高研发创新能力和经营管理水平, 获得社会及行业的高度认可, 并被评选为AAAA级标准化良好行为企业、广东省守合同重信用企业、中国安防产品质量信得过企业、广东省优秀安防企业、中国安防产业百强企业、深圳市安防行业协会副会长单位等;旗下品牌连续荣获安防行业十大民族品牌、安防行业十大创新品牌、平安城市建设首推品牌、平安城市建设首推优秀安防产品、全国安防十大新锐产品、安博会金鼎奖等荣誉;核心产品先后通过国内国际CE、FCC、CCC、MA等权威机构认证, 拥有外观专利、实用新型、发明专利及软件著作权等50多项自主知识产权。

(三) 汉邦高科数字技术股份有限公司

在中国范围内率先成为数字视频监控行业公司的队伍中, 有北京汉邦高科数字技术股份有限公司。技术开发以及数字视频监控领域产品的生产, 一直都是该公司最为重视的方面。该公司不但提高技术服务以及产品质量, 而且还将本行业总体上的解决策略提供给外界。到目前为止, 很多行业都享受到该公司为其带来的技术服务以及系统实施。该公司现拥有北京和深圳两个研发中心, 经过多年在视频图像处理领域的技术积淀, 已成功开发了很多系列的数字监控产品, 研制出很多系列的数字监控核心产品。在整个监控系统中, 都含有该公司生产的产品, 在我国, 嵌入式数字视频录像机以及音视频压缩卡大多都是由其提供, 其产品已被广泛应用到不同行业。汉邦高科很多年都被评为“中国安防十大品牌”, 多次入围“平安城市”推荐品牌;2009年入围福布斯中国潜力企业榜, 入围中关村国家自主创新示范区“创新型试点企业”;是2010年国家火炬计划重点高新技术企业, 嵌入式数字硬盘录像机荣获“国家重点新产品”称号。

(四) 天地伟业数码科技有限公司

天津天地伟业数码科技有限公司是以视频监控产品的研发、生产、销售为主营业务的物联网企业。天地伟业将科学合理的行业解决策略以及先进的安防监控产品带给整个世界。与此同时, 提供了良好的服务和技术支持。天地伟业精于产品、专注行业。公司争取成为“技术领先型”企业, 努力成为行业、集成、高清以及智能的企业。该公司安防监控产品的覆盖范围包括了软件、硬件、前端以及后天等诸多方面;公司提供的服务是一站式、系统化的。基于全线自主研发的产品优势和诸多行业的特殊需求, 天地伟业在业界率先提出行业化发展方向, 并面向不同行业推出一系列安防视频监控领域的解决方案, 包括智慧城市、智能交通、司法、电力、教育、电讯、森林防火、环保、铁路、公路等行业。天地伟业一直致力于推动行业发展, 拥有业界领先的技术和服务团队, 是国家火炬计划重点高新技术企业。设有国家级院士专家工作站和博士后科研工作站, 目前已主持和参与起草国家行业标准15项, 拥有专利/软件著作权百余项, 先后承担过国家发改委高新技术产业化项目、国家重点新产品、国家科技支撑计划项目、电子信息产业发展基金等国家级科研专项。该公司连续九年获得“中国安防十大品牌”, 产品远销美国、加拿大、新加坡等40多个国家和地区。

结语

黑龙江的安防行业已初具规模, 目前行业产品门类齐全, 安防产品的科技含量较高且产品质量不断提升, 具有一定的产业规模和集中度, 成为生产、销售、科研及信息咨询等全面发展的新兴行业。本文对黑龙江安防行业所处的市场环境以及竞争对手分别进行了分析研究, 旨在进一步推进黑龙江安防行业的市场秩序逐步走向规范化发展进程。

参考文献

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[2]韩金辉.安防行业国内产品同质化与营销策略分析[J].金卡工程, 2006, (4) .

[3]王光, 等.中国安防管理[M].北京:中国人民公安大学出版社, 2008.

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[5]陈志华, 裴永安.做活做大安防市场须企业自律自强[J].中国公共安全:综合版, 2006, (5) .