mba八个经典案例

关键词： 小朋友 故事 管理 经典

第一篇：mba八个经典案例

管理经典八个故事

管理小故事一

听的艺术

一天，美国知名主持人林克莱特访问一位小朋友，问他说：“你长大后想干什么啊?”

小朋友天真的回答：“嗯。。。我要当飞机驾驶员。”

林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空后所有引擎都熄火了，你会怎么办?”

小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”

当在现场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这小孩，想看自己是不是自作聪明。没想到，紧接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。

于是林克莱特问他说：“为什么要这样做?”

小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法：“我要去拿燃料，还要回来!!”

工作心得：

当听到别人说话时，你真的听懂他说的意思了吗?如果不懂，就请听别人说完吧，这就是“听的艺术”。听话不要听一半，更不要把自己的意见投射到别人所说的话上去。

很多时候我们都在倾听上犯了那些观众一样的错误，甚至只听了一半就再也不愿意再听下去，多少悲剧就是因为这个而产生的。 由此我想起有一句古话叫“耳听为虚，眼见为实”，实际上，眼见都不一定是“实”的，你看到的未必就是事实，这句话我们需要谨记在心。。。

管理小故事二

称作美国之父的富兰克林有一句名言：“人，要昂首天下，但也要时时记得低头!”

年轻时，富兰克林曾去拜访一位前辈。那时他年轻气盛，昂首挺胸，迈着大步，一进前辈家的门，他的头便狠狠地撞在门框上。这时，出来迎接他的前辈笑笑说：“这是你今天来拜访我的最大收获。请记住：要想成功就必须时时记得低头!”

从此，“记得低头”成了富兰克林的座右铭。富兰克林从当印刷工人开始，走过一段艰辛的谋生之路。他刻苦好学，坚忍不拔，最终得到人们的承认，成为德高望重的杰出的科学家和政治活动家，一生做过许多对社会有益的事业。他曾代表北美殖民地与英国、法国谈判，参加了《独立宣言》的起草，成为美国的创始人之一。

我们从小接受的教育是“永不低头”，“永不言败”，否则就是懦夫。富兰克林的成功给我们的启示是，人有时要记得低头，低头不是无奈的妥协，而是战胜困难的一种智慧的忍让;低头不是倒下，而是更坚定地前行;低头不意味着无能的认输，而是为达目标所采取的以守为攻的策略。正像富兰克林说的那样：“如果上帝要让人们后退的话，他就会让人们在脑后再长一双眼睛!”

管理小故事三

白纸与黑点

有个女孩哭着跑着回娘家，气急败坏地向父母诉说再也无法忍受新婚的丈夫，在双亲的百般劝解下，仍然坚持非离婚不可。这时父母拿出一张白纸和一支笔，交给女儿，要求她每想到对方一个缺点就在白纸上画一个黑点，于是她就不停地在白纸上画黑点，在她画完以后，父亲拿起白纸，问她看到了什么，女儿回答，“缺点啊，全都是他该死的缺点”父亲笑着问她还看到什么，她回答说：“除了黑点，什么都没有看到”，在父亲一再追问下，终于想到除了黑点外，还看到白纸，于是父亲问女儿“对方是否有优点?”女儿想了很久，终于勉强地点了点头，开始叙述对方的优点，渐渐的语气缓和了，态度开朗了，终于破啼为笑，不再想离婚了。

绝大多数人看到的都是白纸上的缺点，而忽略了黑点旁边更大的白纸空间。由于只看到别人的缺点，使得自己生活不如意，人际关系紧张，若能不执着于黑点，多欣赏黑点后的白纸，岂不是豁然开朗，而能常保持心情愉快吗?

管理小故事四

心中的佛

苏东坡与佛印和尚是好朋友，有一次两人相对坐下看着对方，苏东坡问佛印，“你看到了什么?”佛印回答说看到佛。接着问苏东坡看到了什么，苏东坡回答说看到了牛粪。当他得意洋洋的回到家中，并把这事告诉苏小妹，满心以为这是他与佛印和尚暗中较量的一次辉煌的胜利，没想到苏小妹听了却摇头叹息道：你输得好惨。苏东坡不解，苏小妹解释道：因为你心中有什么，你就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你心中……

我们心中有什么?看到的是什么?如果你看到的人，都是充满缺点，一无是处，且慢责怪他人，也许这正是我们本身的境界。相对地如果你看到的人，都是乐观积极，可爱可敬的人，这表示你也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的良性循环，你喜欢哪一种?

只要心中有佛，你眼中所看到的就是佛。

你经常看到的是佛还是牛粪?

管理小故事五

永远替客户着想

有一次美国大思想家爱默生与独生子欲将牛牵回牛棚，两人一前一后使尽所有力气，怎么样牛也不进去。家中女佣见两个大男人满头大汗，徒劳无功，于是便上前帮忙，她仅拿了一些草让牛悠闲的嚼食，并一路喂它，很顺利就将牛引进了栏里，剩下两个大男人在那里目瞪口呆。

看电视、听收音机必先调好频道，否则再好的节目也因为杂音太大而影响欣赏。

猫、狗是天生就喜欢吃骨头，不喜欢吃肉?或只是人一厢情愿的想法，强迫它们无奈地接受呢?

当我们向客户推销业务时，要对客户说他们想听的话，而不是您自己想说的话。

要知道客户所需要的是什么，然后针对其需要，说些他们想听的建议和利益，而不是硬向客户推销您想卖出去的产品。

记住，钓鱼时用的鱼饵，不是您所喜欢吃的东西，而是鱼最喜欢吃的食物。您与客户交谈沟通时，勿忘“投其所好”。

请问客户最关心的是什么?您将如何满足他的需要?

管理小故事六

勇敢的向前迈一步

一位主管为了帮助一位长期保持稳定，但一直不愿晋升且无法突破的同事，煞费苦心却无法改变他。有一天主管换了一种方式，问他的那位同事说：倘若你的独生子小学毕业时愿意继续留在原小学，而不愿升初中，理由是：如果这样的话，他就可以一直保持名列前茅的优势，而免除不及格和落后他人的顾虑。身为人父的你，会同意吗?他不假思索的答道：当然不行，怎么可以为怕不及格和成绩单不好看而留级呢?

上学的目的并不在成绩单，而在不断地学习与成长，考试与竞争的压力正是帮助学习与成长的最好方法。我绝对不会同意小孩留级，这样会害了小孩一辈子的。主管在旁边不断地点头微笑。最后话题一转，提醒他说：身教重于言传，你自己应该是勇于接受挑战、突破竞争的时候了，别再担心无法达成目标及在与同行竞争中落后。如此因噎废食将使自己如同不愿升学的小孩，无形中遭到莫大的损失。这位同仁在猛然顿悟之后果然接受忠告，以最快速度晋升作高职级，如同脱胎换骨一样。

每个人都会担心，怕定高目标后难以达到，怕晋升高职后比赛会输给人，但是唯有接受挑战与压力才能不断的突破与成长。勇谋大事而失败，强如不谋一事而成功。你同意你的小孩留级吗?对于你自己的工作呢?

管理小故事七

断 箭

不相信自己的意志，永远也做不成将军。

春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打战。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”

那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾。一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙.

果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。

一只断箭，箭囊里装着一只断的箭。

我一直刳着只断箭打仗呢!儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。

结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。

拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：“不相信自己的意志，永远也做不成将军。”

把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险!比如把希望寄托在儿女身上;把幸福寄托在丈夫身上;把生活保障寄托在单位身上……

温馨提示：自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

管理小故事八

生命的价值

不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色!

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他问：“谁要这20美元?”一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将钞票揉成一团，然后问：“谁还要?”仍有人举起手来。

他又说：“那么，假如我这样做又会怎么样呢?”他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

“现在谁还要?”还是有人举起手来。

“朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。”

温馨提示：生命的价值不依赖我们的所作所为，也不仰仗我们结交的人物，而是取决于我们本身!我们是独特的——永远不要忘记这一点!

第二篇：八个典型创业案例分析

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪 亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。

案例一：“不安分者”眼中的商机

高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的“不安分者”，后者则是一个循规蹈矩的“老实人”。不久前，小 胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见 品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维 修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。

一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善 于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想?

案例二：许小姐能做老板吗?

许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工 作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司 做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目——房地产租赁咨询。

在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。 她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光 的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。

导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成 功，还要学会怎样避免“打水漂”。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益!

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过“个人独资企业营业执照”的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投 资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。

充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!

案例四：小王创业记

某校机械专业毕业的小王。毕业后盲目创业，学着别人倒菜、倒水果、倒服装，几经波折，没有一件事干成功，正当小王垂头丧气时，恰好社区组织个体经营者进行 自我创业资源分析。经过分析，小王发现自己最大的长处还是所学的专业。在这之后，小王开了一家汽车修理店，他感到一下子有了广阔的空间。

创业并不是一件容易的事，除了付出艰辛和努力外，还需要对自己的优势和不足有一个正确的评价，只有这样，才能走向成功.小王的专业是机械，修理汽车是他的 专长，在认识到自己的长处后，小王及时调整方向，最终获得了成功。

案例五：没钱也可以开店

张大勇性格开朗，待人热情，头脑灵活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷爱电脑又做着电脑的生意，兜里也有一些积蓄，而且身边又结识了众多的电脑爱好者 们。由于当今的网络已成为年轻人生活的一部分，张大勇就瞄准了一个挣钱的机会——开一家网吧。但是，自己积蓄的钱又不够。经过仔细分析和市场调研后，在一 个交通便利又比较热闹的地段，张大勇和几个朋友一起开了一家规模较大的网吧。一年后，张大勇不仅收回了本钱，自己又开了一家分店。

张大勇的成功归功于他对自己有清醒的认识，对市场需求有充分的了解，同时借助于和朋友合作，既解决了资金问题，又壮大了个人的实力，将自己的优势，有效地 与外部条件结合起来，成为一个成功的创业者。

对于每一个创业者而言，永远要面对的困难，就是资源的匮乏，但是，成功的创业者总是能够利用自己仅有的资源，巧妙地与其他资源整合，张大勇不仅有“勇”， 还有“谋”——资源整合的意识。

案例六：“敢”创业比“能”创业更重要

小张曾患有小儿麻痹症，技校毕业后，家人都担心她今后的路该如何走?经过深思熟虑.要强的小张决定自己当老板。她发现学校到现在还没有打字复印设备，而附 近也只有一家打字复印社，于是就在学校门口开了一家打字复印社。

身患残疾的小张，选择了自己创业这条路，将自己的劳动贡献给社会，既给许多人带来了方便，也给自己带来了富足和快乐。

残疾的小张依然能够创业成功，令人深思!看来在许多情况下，不是你是否能够创业，而是你是否敢于创业，这也是创业者的一个基本素质。

案例七：与其追随潮流，不如另辟蹊径

19世纪末，美国加利福尼亚州发现了黄金，出现了淘金热。有一位17岁的少年来到加州，也想加入淘金者的队伍，可看到金子没那么好淘，淘金的人很野蛮，他 很害怕。这时，他看到淘金人在炎热的天气下干活口渴难熬，就挖了一条沟，将远处的河水引来，经过三次过滤变成清水，然后卖给淘金人喝。金子不一定能淘到， 而且有一定危险，卖水却十分保险。他很快就赚到了6000美元，回到家乡办起了罐头厂。这人就是后来被称为美国食品大王的亚尔默。

成功者往往都是有独到见解的人，他们总是从不同的角度看问题，从而能不断产生创意，发现新的需求。不仅要看到市场需求什么，还要注意事物间的联系。

案例八：市场就是“钱”

一位杰出的科学家到银行借贷创业资金，但他说不清产品的市场在哪里，也未曾接触任何可能的潜在客户。这位科学家认为做市场调查并不必要，只要产品功能优 异，顾客自然就会上门。结果，尽管他有高明的创意和高科技产品，银行还是没有贷款给他。

孤芳自赏，是许多创业者的通病;不知道市场在哪里，是创业者的最大缺陷。一个创业者如果不能从市场的需求来客观地审视自己的成果和创意，如果不能客观地论 证自己将遇到的风险因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市场的“惩罚”!如果你想创业，首先就要记住：想到的和遇到的一定会有距离!

第三篇：八个典型的创业案例阐述及分析

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八个典型的创业案例阐述及分析

如今是个人人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。 如今是个人创业的时代，有人成功就必然有人失败，创业要想成功，优秀的创业点子非常重要，同时创业者要有敏锐眼光和创新意识，能从平凡的事情当中找出闪亮点处理，希望以下这几个成功或者失败的创业案例分析能对您有所启发。 案例一：不安分者眼中的商机 高中毕业后干起家电维修的小胡和小姜，每天都以修收录机、电视机为生，但前者是一个经营上的不安分者，后者则是一个循规蹈矩的老实人。不久前，小胡又突发奇想，寻找到新的商机：他发现当地的农民用上了自来水后，将来就有可能使用洗衣机，有洗衣机便会有维修洗衣机的业务。于是，他买回本地市场上常见品牌的洗衣机供周围的人使用，目的之一是让人们尝尝洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机的结构，保养和维修。果不其然，一年后，一台台洗衣机进入农村，维修业务几乎全被小胡包揽了，而小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修范围的机会一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会。 一般人总是等机会从天降，而不是通过努力工作来创造机会。殊不知，人们遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。优秀创业者的一个基本素质，就是善于从他人的问题中发现机会，主动把握机会。对照一下你自己，又作何感想? 案例二：许小姐能做老板吗? 许小姐一门心思想做老板。经过7年的努力工作和省吃俭用积蓄了一笔资金，其中10万元做了注册资金，5万元用于流动资金。她认为，个人创业必须有丰富的工作经验。所以在过去的工作中，她总是分内分外的事全都抢着干，从不计报酬。尤其是经营方面的事，她更是竖着耳朵听，目的就是为了多学点本事，为自己开公司做准备。另外，她认为个人创业必须有一个好的项目。她选择了一个当时的朝阳项目房地产租赁咨询。 在办齐所有手续后，她勤勤恳恳努力工作，但她怎么也没想到，最初的3个月几乎没有生意，直到第6个月才稍有收入，可生意很不稳定，半年来，她赔了3万元。她开始动摇了，觉得自己是在靠天吃饭，靠运气吃饭。她认为做生童不应该是赌博，肯定是哪儿弄错了。她不想再这样干下去了，她认为不能等到这15万元都赔光的时候才行动。她要去弄明白问题到底出在哪里。第7个月她关掉了公司。 导致许小姐失败的原因很复杂，但其中一条重要原因就在于没有一个完整的创业计划.小企业抗风险能力很低，不考虑成熟，一厢情愿，自然危机重重。要想创业成功，还要学会怎样避免打水漂。仔细分析许小姐的案例，你会终生受益! 案例三：不懂政策，怎能吃螃蟹 招商加盟 Jiam.shgao.com qyue

刚从学校毕业的小吴，是第一位从市工商局副局长手中接过个人独资企业营业执照的小老板。但是，就在他迈出第一步时，他几乎对国家大幅度放宽私营企业投资条件，降低投资门槛等等鼓励政策一无所知，这无疑对跃跃欲试的小吴来说，预示着一系列的创业风险。 充分了解国家的有关政策和法规，是对每一个创业者必不可少的要求。不懂规则，怎能行动，盲目出击，又那里有希望!

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第四篇：教育学生的十八个经典故事

1、土拨鼠哪去了

在教育教学过程中，常遇到这样的情况，学生因为痴迷于电脑、电视、小说等往往放松了学业，忘记了最初的追求目标，针对这种情况，教师不妨给他们叫这样一个故事：

有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这个树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出了一只白色的兔子，兔子飞快的向前奔跑，三只猎狗围追堵截，兔子急了，“噌”的一下爬上了另一颗大树。兔子在树上，仓惶中没有站稳，一下子掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，兔子乘机逃跑了。 故事讲完后，教师要问学生：“这个故事有问题吗?”

学生可能说：

“兔子不会爬树。”

“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”

„„直到学生找不出问题了，教师才说：“可是，还有一个问题，你们都没有提到，土拨鼠哪去了?”

趁学生思考之际，教师由此引发话题教育学生：“土拨鼠，猎狗追求的目标，可是由于兔子的出现，猎狗改变了目标，我们的思维也在不知不觉中打了差，土拨鼠竟在我们的头脑中消失了。

“在追求人生的目标中，我们有时会被风光迷住，有时会被细枝末节打断，有时会被一些琐事分散精力，在中途停顿下来，迷失了方向，或走上了歧路，从而了最初追求的目标。

“同学们，人生的路很长很长，既有奇花异草的诱惑，又有山峦叠嶂的阻挡，你一定要常常提醒自己——土拨鼠哪去了，不要忘记你最初追求的人生目标。”

2、鹅卵石与钻石

“为什么我们非要学习这些没用的东西呢?”

这是当老师的所听到的学生们的抱怨与质疑中最常出现的一句话。遇到这种情况，我们不妨给学生讲这样一个寓言： 一天晚上，一群游牧部落的牧民正准备安营扎寨休息的时候，忽然被一束耀眼的光芒所笼罩。他们知道神就要出现了，因此，他们满怀殷切的期盼，恭候着来自上苍的旨意。

神出现了，神开始说话了：“你们沿途要多拣拾一些鹅卵石，把他们放在你们的马褡子里。明天晚上，你们会非常快乐，但也会非常后悔。”

说完，神就消失了。牧民们感到非常失望，因为他们原本期盼神给他们带来无尽的财富和健康长寿，但没想到神却吩咐他们去做这件毫无意义的事。但是，不管怎样，那毕竟是神的旨意，他们虽然有些不满，但是，他们还是各自拣拾了一些鹅卵石，放在他们的马褡子里。

就这样，他们又走了一天，当夜幕降临，他们开始安营扎寨时，忽然发现他们昨天放进马褡子里的每一颗鹅卵石，竟然都变成了钻石。他们高兴极了，同时也后悔极了，后悔没有拣拾更多的鹅卵石。

现在我们觉得没用的知识，就像鹅卵石，将来有可能变为无尽的财富。

3、教育学生不要轻视别人

向学生讲一个《老鹰和屎壳郎》的故事，作者是古罗马哲学家里米齐乌斯。 一只老鹰追逐一只兔子，想吃掉他。兔子眼看自己走投无路、孤立无援时，突然看见了一只屎壳郎。兔子求屎壳郎帮帮他，救救他。屎壳郎答应帮助他，保护他。

这时候，老鹰已追到跟前。屎壳郎对他说：“请别伤害兔子一根毫毛，因为他是我的仆人。”可是，屎壳郎看上去那么渺小，老鹰才不把他放在眼里呢。老鹰掐死了兔子，并当着屎壳郎的面津津有味地吃了起来。

屎壳郎是不会忘记这一耻辱的，他一心在等待着老鹰筑巢。不久，当他发现了老鹰的巢，并看到老鹰把他的蛋放在里面后，便悄悄飞进去，把老鹰的蛋推到鹰巢的边沿上，使它落到地上摔破了。

老鹰悲愤交集，他飞到天上，来到天神的宝座前，请求天神给他提供一个能安心筑巢、平安孵蛋的地方。天神说：“等你再孵蛋的时候，你可以把蛋放在我的怀抱里孵化。因为你是我的飞鸟，所以我理应好好照料你。” 于是，事情如此这般地发生了。

可是，当那屎壳郎了解了真情后，便立刻团了一只粪蛋，然后带着粪蛋飞到天上，来到天神面前，把粪蛋丢进了他的怀抱。天神发现了这个脏东西，想把它抖搂掉，可是他忘了怀里还有老鹰的蛋;于是把它们连同那团粪蛋一块儿抖掉了。结果，老鹰的蛋又全都打碎了。

轻视别人的人都必将受到别人的报复。[NextPage]

4、教育学生不要贪心不足 向学生讲一个《生金蛋的鸭子》的故事，作者是德国诗人布·瓦尔迪斯。

一个穷农夫有一只鸭子，这只鸭子会生金蛋;不过它一个星期只生一次，而且每次只生一个。对此农夫心想：“对了，我应该杀了这只鸭子，这样我就可能在一天之内得到它肚子里的全部金蛋了。”

说干就干，他立刻便把那鸭子宰了，可是他又立刻惊奇地发现，他干了一件多么愚蠢的事：那只鸭子肚子里连一只金蛋都没有。农夫后悔不已，暗暗叫苦：“唉，我真是活该倒霉!每个星期一只金蛋不要，偏偏要什么更多的金蛋。这下，我的希望，我的慰藉，我的利益全都化为泡影。现在我才是真正到了贫穷的地步了!”

贪心没有满足的时候。

5、教育学生做事要靠自己

向学生讲一个《鹌鹑和她的孩子们》的故事，作者是德国诗人布·瓦尔迪斯。 一只鹌鹑在麦地中间筑巢。当她的孩子们渐渐长大，麦子变黄的时候，她对小鹌鹑们说道：“农夫收割麦子的日子快要到了。我现在出去给你们找食。我不在的时候，你们都给我待在巢里别动，小心点儿，别让任何人发现你们。如果那个农夫来了，你们留神他说的话，听他什么时候要割麦子。我们要见机而行。”说完，老鹌鹑便飞走了。

不一会儿，农夫带着他的儿子来到了麦田，察看了一下麦子，然后对儿子说：“麦子成熟了，我们该收割了。我明天一早就去邻居那儿，同他们商量，请他们来帮助我们收割。”

又过了一会儿，老鹌鹑噙着给孩子们的食物飞回来了，问他们是否听到点什么。一只小鹌鹑回答说：“那农夫同他的儿子来过了，他说：明天他要去请邻居来帮助割麦子。”

老鹌鹑听后说：“别怕，这麦子还不会马上割的。因为那些邻居不会那么快就答应帮别人干活的。”

第二天一大早，老鹌鹑又要外出觅食了，她对小鹌鹑们说： “留点神，那农夫准备什么时候割麦子，看是否能听到一些新的消息。” 那农夫又来了，对他的儿子说：“我看，谁也不会来了。这些邻居都靠不住。我要去同亲戚朋友谈谈，让他们明天来帮我们收割。这麦子再不割的话，就要烂了。”

当老鹌鹑回家时，小鹌鹑们叽叽喳喳地说：“妈妈，快给我们在别的地方筑一个新的巢吧!那农夫明天就要带他的亲戚朋友来割麦子了。”

可是，老鹌鹑回答说：“亲爱的孩子们，那些亲戚朋友也不会马上到一个外乡的农田里来干活的，所以，你们注意听着农夫明天说的话!” 下一天早上，那农夫和他的儿子又来了，农夫非常伤心地朝麦田扫了一眼，说道：“我看，想靠别人的帮助都是不行的，不管是邻居，还是亲戚朋友。这庄稼今天是割不成了。两把锋利的镰刀已经摆在粮仓里了，明天一早我们两个就开镰。这麦子不能再耽搁了。”

小鹌鹑马上就把这个新消息告诉了他们的妈妈。老鹌鹑听了说道：“瞧，这才是真正的收割时间。我们迁移的时候也到了，寻找别的住所去吧!亲爱的孩子们，起身吧!明天早上我们还待在这里的话，那么我们大家的生命恐怕就保不住了。”

自己的事情要靠自己做;常言说得好：路在自己脚下。

6、让学生认识到人不可能十全十美

向学生讲一个《孔雀的悲哀》的故事，作者是德国诗人布·瓦尔迪斯。

有一次孔雀在主神朱庇特面前抱怨道：“你把我创造得如此美丽，把我的羽毛装饰得这样美妙，从脖子到背脊如花似锦;我的尾巴五彩缤纷，熠熠生辉;我的脑袋上还缀着精致的王冠。美中不足的是，哦，主神，你曾答应我的那个声音，我至今还不曾拥有。对此，所有的鸟儿都瞧不起我;他们讥笑我这沙哑的嗓门。你对待夜莺比对待我和其他鸟儿要好，你给了她一副悦耳动听的嗓子。她每每在夜晚用她那嘹亮的嗓音取悦于人，您想想，这夜莺怎么会不被诗人歌颂呢?哦，我的歌压根儿就不能同夜莺相比，这让我多么伤心哟。”

这时主神说道：“你自己不是说，你有一身美丽的羽毛吗?我为每一个创造物都提供了一个天赋。夜莺的嗓门的确不错，能唱美妙动听的歌，可是她的羽毛却是灰不溜丢的，非常不起眼;然而，她却非常满足。因此，你对自己这身华丽的羽毛，还是知足了吧，别再去计较夜莺的歌喉了!”

上帝给予了每个人应有的天赋，所以，谁也别去羡慕上帝给予别人的才能。[NextPage]

7、教育学生不要骄傲自大

向学生讲一个《高傲的马》的故事，作者是德国诗人布·瓦尔迪斯。

一个富人有一匹高大的马。他让人给这匹骏马套上一副金质的笼头，安上一只昂贵的装饰华丽的鞍子，并披上了一条上面织有金线的丝毯。这马眼睁睁地看着主人让人替他打扮得如此漂亮，不由得心花怒放和盛气凌人起来。

一天，这马被紧紧地拴着，他使劲挣脱了笼头，然后嘶鸣着从那里冲了出去。这时候有一头驴子朝他迎面走来，他背上正驮着沉甸甸的口袋，两条腿一步一步慢腾腾地往前迈。马咀嚼着，满嘴冒着白沫，一边从很远的地方就开始叫道：“让开!是谁教你如此没礼貌的，居然看到一匹像我这样的马还不赶快让路?滚开，不然的话我揍你，把你揍死了，还要把你从这儿拖开!” 驴子怕得要命，连忙让开了一条路，一点儿也不敢吭声。

马横冲直撞地跑了过去，从灌木丛间飞快地穿行而过。可是在冲过灌木丛时，他的蹄冠受伤了;于是，从此以后再也不需要他当坐骑了。主人把他身上的金笼头和漂亮的鞍子取了下来，卖给了一个车夫。从这天起，他必须从早到晚拉车。 不久，驴子看见他在拉车，便说道：“你好，朋友!你这是怎么搞的?你那只金笼头，那条金丝毯都哪儿去了?我怎么没看见它们?原来如此，亲爱的朋友，世界上这种情况是常有的：骄傲自大必将要受到惩罚。”

当幸福达到顶端的时候，不幸往往也已经站在门前;得意的时候千万别忘乎所以!

8、教育学生为人要讲信义

向学生讲一个《老鼠和青蛙》的故事，作者是德国诗人汉斯·萨克斯。

有一天，一只老鼠坐在河边，她在考虑该如何渡到对岸去。

“唉，”她叹息道，“这么远，我肯定游不过去的。”

这时候，一只青蛙正好在不远处的浅水里，老鼠说的话被他听见了。他游到岸边说道：“我可以把你安全地渡过河去。”

老鼠相信了他的话，欣然同意了。这时青蛙找来一根绳子，一头绑在自己的身上，另一头拴在了老鼠的尾巴上，然后他跳到水里;当他在河里将老鼠拖了一段路，突然往水下潜去时，老鼠也不得不跟着往河水深处钻。“救命!”这时她不禁叫道，“难道你想淹死我吗?你怎么对我干出这种不讲信义的事!”

可是，青蛙回答说：“常言说：甜言蜜语的背后隐藏着背信弃义。你为什么不提防些呢?”

这时候，有一只白鹤飞来了，看到水中的老鼠在挣扎。他俯冲下去，一把抓住她，连同青蛙一起带回自己的窝巢里。不过他抓老鼠时根本就没看见青蛙;他回到窝巢后才发现了他，于是说道：“你怎么也被抓来了?”

“唉，”青蛙回答说，“我这是恶有恶报呀。我本来想让这只老鼠倒霉，想淹死她的;可是现在连我自己也跟着倒大霉了。”

“是呀，这是你应得的下场，”白鹤说着，便张开他那张大嘴口把这只不讲信义的青蛙吞到肚里去了。

为他人设下的陷阱，结果自己掉了下去。

9、教育学生不要出卖朋友 向学生讲一个《出卖朋友是最可耻的行为》的故事，作者是德国作家汉·威·基尔希霍夫。

一只被捕的山鹑恳求猎人饶他一命，并说：“以后我会把许多小山鹑以及他们的伙伴引来的，你只要把网张开，就一定会捉到一大群山鹑的。”

猎人听了后说道：“你对自己的同胞都这么阴险毒辣，更何况待别人或者我这个敌人呢?我宁可现在就要了你的命，这样更保险!”说着，猎人把山鹑的脖子拧下来了。

弄虚作假，搞阴谋诡计的人，必将落得身败名裂的下场。[NextPage]

10、教育学生不要追求华丽的外表

向学生讲一个《弓的主人》的故事，作者是德国剧作家、文艺理论家莱辛。 一个人有一张用乌檀木制成的非常棒的弓，他用这张弓可以射得又远又准。他视它为至宝。可是有一天，当他仔细打量它时，不由得惋惜道：“唉，你就是粗糙了一点!再光洁一些就十全十美了。真遗憾!”

“不过，还有补救的办法，”他突然想出了一个主意，“我要去找一个最好的雕刻艺人，请他在这张弓上面刻上美丽的图案。”他果真去这样做了。

雕刻艺人在弓上面刻上了一幅完整的狩猎图;有什么再比一幅狩猎图更合适的呢? 那人万分高兴：“你真配这样的装饰，我亲爱的弓!”说着，他便迫不及待地试了起来。他拉紧弓弦，拉，拉——啪，弓断了。

11、教育学生不要贪婪

向学生讲一个《仓鼠和蚂蚁》的故事，作者是德国剧作家、文艺理论家莱辛。 “可怜的蚂蚁们，”一只仓鼠说，“为了屯集这么一点粮食，你们千辛万苦地劳作，忙活了整整一个夏天：这值得吗?真该让你们看看我的储备粮!”

“听着，”一只蚂蚁回答道，“就因为你储藏的粮食比你所需要的多得多，所以人类才要把你从泥土里挖出来，把你的粮仓掏空，让你用性命来替你那贪婪的强盗行为赎罪：他们这样做太合理了!”

12、教育学生要互相帮助

向学生讲一个《瞎子和瘸子》的故事，作者是德国作家克·菲·格勒特。 一个瘸子在马路上偶然遇见了一个瞎子，只见瞎子正满怀希望地期待着有人来带他行走。

“嘿，”瘸子说，“一起走好吗?我也是一个有困难的人，也不能独自行走。你看上去身材魁梧，力气一定很大!你背着我，这样我就可以向你指路了。你坚实的腿脚就是我的腿脚;我明亮的眼睛也就成了你的眼睛了。”

于是，瘸子将拐杖握在手里，趴在了瞎子那宽阔的肩膀上。两人步调一致，获得了一人不能实现的效果。

你不具备别人所具有的天赋，而别人又缺少你所具有的才能，通过类似的交际便弥补了这种缺陷。因此，请别抱怨上帝的不公!某些优势，他没有给你，而赐予了他人，这是一样的，我们完全可以自己来交流。[NextPage]

13、教育学生要发展特长

向学生讲一个《狐狸和猫》的故事，作者是德国语言学家、民间文学研究家格林兄弟俩个。

有一次，猫在森林里遇见了狐狸先生。这时猫心里想：这家伙精明能干，见多识广。于是便热情地招呼他道：“您好，亲爱的狐狸先生。近来您身体好吗?这些个日子您过得怎么样?”

狐狸趾高气扬，把眼前这只猫从头到脚打量了一遍，好长时间不知该如何回答是好。最后，他终于回答说：“哦，你这个可怜的长胡须，你这个花里胡哨的傻瓜，你这个穷光蛋，你这个捕鼠者，你在打什么鬼主意?你怎么胆敢问我的情况?你学会什么了?你有多少本领?”

“我只有一个本领。”猫谦虚地回答道。

“那么是什么本领呢?”狐狸问。

“如果狗追我的话，我会跳到树上，自我解救。”

“就这点本领吗?”狐狸说，“我会一百种本领，而且还有满满一口袋的计谋。我觉得你挺可怜的。跟我来吧，我想教你该如何逃避狗的追逐。”

这时候，正好有一个猎人带着四条猎狗走来了。猫敏捷地跳到了一棵树上，在树梢上坐了下来;树枝和树叶把她遮得严严实实。

“快打开您的计谋口袋，狐狸先生，快打开您的计谋口袋，”猫向狐狸喊叫着。可是，这时候猎狗已经扑过去把他逮住了，并死死地咬住他不放。

“唉，狐狸先生，”猫叫道，“您陷入一百种本领不能自拔了。如果像我一样能爬树的话，也就不会把自己的性命给丢掉了。”

14、教育学生不要忽视小问题 向学生讲一个《钉子》的故事，作者是德国语言学家、民间文学研究家格林兄弟俩个。

在集市上，有一个商人生意兴隆，所有的货物都销售一空，他的口袋里塞满了金子和银子。

此刻他要回去了，想在天黑之前赶到家里。于是他把装有钱币的旅行包拴在马上，骑上马出发了。

中午时分，他来到一座城里歇脚;当他又要启程赶路时，家仆把马牵到他面前，说道：“老爷，马的左后蹄的铁掌上少了一枚钉子。”

“少就让它少吧，”商人回答说，“我再走六个小时就行了，这点时间铁掌不会掉的。我急着赶路。”

到了下午，商人又下了马，让家仆给马喂点饲料;仆人来到他休息的小客房里，说道：“老爷，您的马左后蹄上的铁掌掉了;我要不要牵去找铁匠?”

“掉就让它掉了吧，”主人回答说，“还有两个刀?时就到了，这点时间这马一定能坚持得住的。我还急着赶路呢。”

商人接着赶路，可是走了不多一会儿，那马开始一瘸一拐地走;它瘸了没多长时间，开始跌跌撞撞地走;跌跌撞撞地走了没多长时间，它就倒下了，腿也折了。商人只好丢下马，解下旅行袋扛到肩上，步行朝家里走去，直到深更半夜才到家。

“真是倒了大霉了，”商人自言自语道，“这都得怪那个该死的钉子!” 这真是欲速则不达呀![NextPage]

15、教育学生要尊重别人

向学生讲一个《男孩和回音》的故事，作者是英国作家丹·施托普。

一个男孩去牧放奶牛，这是他有生以来第一次。他和奶牛登上一座高山，一道山谷展现在他面前，茂密的云杉树林尽收眼底。树林里能发出动听的回音，无论何处都不会有如此美妙的声音：男孩对此却一无所知。

男孩开始吹奏芦笛，一边在为他的牲口寻找可口鲜嫩的草料。牧歌悠悠，十分悦耳;不料从远处传来一片回声。可是男孩不知道这是怎么回事，他朝四处张望，却不见一个人影，便情不自禁地自言自语道：“那儿谁在吹芦笛?”.

“那儿谁在吹芦笛——?”只听见有人也在问。可是男孩不知道，这究竟是谁在说话。“你是谁?”他又喊道。 “你是谁——?”那边又喊道。他觉得这声音十分耳熟;他不由得暗暗高兴：现在可以同一个兄弟说话聊天啦。“上我这儿来!”他喊道。

“上我这儿来——!”回声说。

“我不能!’’他说。

“我不能——!”那边也说。

就这样，你来他往，一句连一句，持续了大约有一刻钟。这时候，我们这位小男孩，以为那个陌生朋友在捉弄他，于是他开始骂对方，对方也开始骂他，双方唇枪舌剑，互不相让。所有这些话语在树林上空回响。小男孩血气方刚，妙语如珠，还骂对方是蠢驴。所有这些清词丽句在四处山谷里一清二楚地回荡缭绕。

这时候，一个采药老人恰好从那儿路过，他侧耳细听这叫骂声。“孩子!”许久他才问道，“你干吗如此喊叫?这儿又没人招惹你。”

“唉!”男孩说，“请告诉我，你认识那个男孩吗?他为什么在那边森林里骂我?简直把我当成了傻瓜，不停地朝我号叫。他这样骂我，可我又没有得罪他;现在我实在是忍无可忍了，我恨不得教训教训他。但愿他会来这里;如果他同我一般大，我非揍他几个耳刮子不可!”

“别这样，孩子!”采药老人说，“我听得一清二楚，这场争端是你先挑起的。谩骂别人的人，别人也同样回敬他，那么他就得自食其果!”[NextPage]

16、教育学生要孝敬自己的母亲

讲两个故事，一个是一位从山里来去车站送儿子远行的母亲，发现儿子旅行包带断了，而车又要开动，怎么办?母亲急了，解下自己的裤腰带给儿子绑上了旅行包。儿子走了，母亲满脸涨红站在车站，儿子不知道母亲后来是怎样一步步走回家的，但母亲的腰带，儿子却一直保存着，陪着自己在人生旅途上奋进。

另一个是发生在服刑犯和他母亲之间的故事。探监的日子到了，家住贫困山区的老母亲，撩开衣襟，从内衣兜里拿出了一白布包，打开来看，是一包嗑好的白花花的葵花籽，白白的、香香的、温热的象一片片雀舌。这包瓜子在别人五颜六色的探监物品中是那么平淡，那么不起眼，但服刑的儿子知道，这包瓜子是母亲卖了鸡蛋换来的，又一个一个不分昼夜，自己不舍得吃一个而嗑好的，先坐马车再坐汽车后又坐火车，最后从车站步行到监狱送给自己的，望着老母亲花白的头发，儿子拿瓜子的手颤抖了，他“扑通”一声给母亲跪下了：“妈，我不是人，我欠打，欠打啊„„”，母亲摇摇头，努力止住泪水，含笑抚摸着儿子的头„„

17、教育学生要先学会做人 曾经有一个记者在家写稿时，他的四岁儿子吵着要他陪。记者很烦，就将一本杂志的封底撕碎，对他儿子说：“ 你先将这上面的世界地图拼完整，爸爸就陪你玩。”过了不到五分钟，儿子又来拖他的手说：“爸爸我拼好了，陪我玩!”

记者很生气：“小孩子要玩是可以理解的，但如果说谎话就不好了。怎么可能这么快就拼好世界地图!”

儿子非常委屈：“可是我真的拼好了呀!”

者一看，果然如此：不会吧?家里出现了神童?他非常好奇地问：“你是怎么做到的?”

儿子说：世界地图的背面是一个人的头像。我反过来拼，只要这个人好了，世界就完整了。

所以做事先做人。做人做好了，他的世界也就是好的。

18、教育学生命运掌握在自己手中

某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何?”

观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该度我了吧?”观音说：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因为有伞;你被雨淋，因为无伞。所以不是我度自己，而是伞度我。你要想度，不必找我，请自找伞去!”说完便走了。

第二天，这人遇到了难事，便去寺庙里求观音。走进庙里，才发现观音的像前也有一个人在拜，那个人长得和观音一模一样，丝毫不差。

这人问：“你是观音吗?”

那人答道：“我正是观音。”

这人又问：“那你为何还拜自己?”

观音笑道：“我也遇到了难事，但我知道，求人不如求己。” 遇到问题，不要总是把希望寄托在别人身上，记住：成功者自救。

第五篇：八个有趣的心理学案例分析

什么有时候对很熟悉的朋友，也会突然叫不出名字?为什么投入一段新的恋情，是治愈失恋的最佳方法?生活中的很多现象都与心理学密切相关，文中用心理学对生活中常见的八个现象作了解释。

1、有时遇见熟悉的朋友，话到嘴边，居然忘了对方的名字。

原理：个体在学习中对刺激给予编码处理时，他同时将之编码为形码、声码、意码(文字如此，人物也是如此)。在语文学习时短期的记忆的编码以声码为主，长期记忆的编码则以意码为主。

分析：对熟悉的同学，我们已将他(她)与意码建立了直接联结，而不象最初认识时需将精力放在形码的记忆上，我们一见到他(她)就直接在脑海里潜意识的反映出与其性格相符的词，譬如：乐观、开朗、或内向、忧郁，即为意码。若此时声码的解码无法进行，或声码无法与意码、形码建立联结，自然就叫不出对方姓名。

2、有一个男孩追了一个女孩很久，女孩有一天睡觉之前突然喊道：“完了，我不记得他长什么样子了!”室友们便坏坏地笑着说：“完了，你爱上他了。”

分析：当女孩慢慢开始接纳男孩时便会将注意力集中到意码的编码上，将其编入长期记忆。此时女孩会更多的思考与意码相关的人品、气质、性格，而可能忽视了对其形码的检索，即会出现一时不记得他相貌的现象。平时你是否会经常在某一时刻不记得爸爸、妈妈或男友的长相呢?因为在熟悉之后，你会更关心与个人魅力有关的意码，而非形码。

3、一段刻骨铭心的爱情之后，你受了很大的伤害，几年之后，你再想记起的时候突然发现对那段感情的记忆很模糊，甚至不复存在。

原理： 长期记忆不可能遗忘，只是没有找到恰当的检索方式。动机性遗忘(针对性失忆)，弗洛伊德的精神分析论。

分析： 回忆痛苦经验时，将使人回到痛苦的过去，为避免痛苦感受在记忆中复现，因而当时者学到对自己加以压抑，将意识中不愉快的经验刻意施加压力，将之压抑在潜意识之中。人的大脑是有保护机制的，记忆太痛苦了，才要忘记。把遗忘的记忆从深海中打捞出来，你也许会痛不欲生。按精神分析论的解释，除个人生活中重大灾害的压力可能导致失忆症之外，个人的心理冲突，也是形成失忆症的原因。诸如个人在情绪上的一些内在冲动或欲望，如不为个人理性所接受时，两方面冲突的结果即可能形成遗忘。

4、你能记得3岁之前发生的事情吗?

三岁以前的幼儿，对事物最感好奇，事事好问，求知是一生中学习效率最高与学习事物最多的一段时期，然而到了成年之后，很少有人能清楚记得三岁以前的事。

原理：幼年经验失忆症

分析1：因为从出生到三岁这段时间正是恋亲情结(恋父或恋母情结)形成阶段，儿童因心理冲突而生的压抑。压抑使其变为潜意识，导致不能记忆。

分析2：按现代认知心理学中的信息处理理论的解释，人在三岁以前并非没有长期记忆，只是因为幼儿在当时对讯息处理时，尚不能使用语文作为心理表征的工具，即未将语文的声码、形码、意码输入到长期记忆中，因而不能用语文去检索记忆以回答问题。

5、一个人在失恋之后，为使自己振作起来，会马上投入另一段感情。这是不错的疗伤方法。

原理：遗忘干扰论

分析：遗忘是新旧经验彼此干扰的结果。投入新的感情，经历新的感情体验，能够干扰对前一段感情的记忆，从而达到干扰遗忘的效果。

6、一位未婚女子与其男友交往了一段时间之后，其男友提出分手。那女的却说与他发生了关系，要其负责任。但其男友却说根本没有此事，除正常的恋人之间的行为之外，并没有对她做任何事情。但那女子却能将他们如何发生关系的过程描述地非常详细，根本就是亲身经历的样子。直到医院诊断她还是处女时，她依旧坚信自己确实与男友发生了关系。

原理：记忆扭曲现象。记忆扭曲的方式有两种类型：一为量变或将事实简化，或将情节减少;一为质变，添油加醋，甚至无中生有。

分析：个体接受刺激、讯息处理的方式是选择性的，很可能在开始时的感官记忆或短期记忆阶段，根本就未将刺激的特征照实收录。

贮存在长期记忆的讯息，既须与原有的旧经验交感，又须与新进入的讯息互动。新旧讯息的交感互动的结果就产生了认知结构改变的历程。据了解那位女子看过多本关于性交过程的书籍，她将男友的形象剪贴成了书中的男主人公，将自己剪贴成了女主人公。在与男友交往时不断与书中的讯息发生交感互动。时间长了，就发生了记忆扭曲，即分不清是真实的和还是幻想的。

7、一对有家庭暴力的夫妇来做心理咨询，丈夫真心爱妻子，却又总对其施加暴力，之后又会十分后悔。心理医生让他们面对着座谈，像在家里一样的谈话。经过1个小时之后，医生发现妻子很会说，而且总是很有道理，丈夫却总是无辞可对，面对妻子的责问手足无措。

原理：据弗洛伊德的心理动力学观点，行为由强大内部力量驱使或激发，人的行为从继承来的本能和生物驱力中产生，且试图解决个人需要和社会要求之间的冲突。剥夺状态、生理唤起以及冲突都为行为提供了力量，就像煤给蒸汽机车供应燃料一样。在这个模型中当机体的需要得到了满足，它的驱力降低时，它就停止反应。

分析：当丈夫与妻子发生口角时，由于妻子一直都说的在理，而丈夫却处在语言剥夺状态。当处于尴尬的紧张情境下，就会用打人这一行为来降低紧张度。但行为有可能是被不在意识范围内的动机所驱使的，所以打妻子在某种意义上来说与爱妻子并无矛盾。

当人处于被剥夺状态时就会变得不理性，会恢复小孩的幼稚心理，打妻子为了获得“战争胜利”好让妻子闭嘴。就像小孩在商场里为得到玩具，躺在地下哭是一样不讲道理的手段。人类往往可以把一切畸形的行为都与小孩的行为相类比，因为一切畸形的行为都是由不成熟的思维导致的。

8、一个三岁小孩跟五岁小孩一起看电视，在电视中有一个小孩A。小孩A将自己的糖果放在地上的纸盒子里，然后关门出去了。这时走进来一个大人，他将纸盒子里的糖果转移到了一个衣柜里。问三岁和五岁的小孩：小孩A进来后会在什么地方找糖果?三岁小孩和五岁小孩分别会怎么回答呢?

原理：皮亚杰认知发展理论。三岁的小孩会说A会在衣柜里找，五岁小孩会说A会在纸盒子里找。

分析：三岁的小孩不知道要从别人的角度去思考问题，他认为既然自己看到了糖果是被放在了衣柜里，他就不能理解为什么A会不知道。而五岁小孩已经学会了从别人的角度来思考问题，他把自己放在A的位置来思考，所以他知道A并没有看到糖果被转移了位置。人的思维总是在变化着的，善解人意这样的品性并不是人们天生的，而是需要在社会生活中不断去学习，人的社会化的过程就是学习常识心理学的过程。有些父母总会责怪子女太自私，不会替别人着想。看了上面的实验结果，我觉得父母应该看到希望，或许您的孩子现在总是不懂父母的心，但随着年龄的增长，他们会慢慢学会角色互换，会站在父母的角度去思考，去理解。