优势营销

关键词： 打印机

优势营销（精选8篇）

篇1：优势营销

营销优势

公司以“诚信”、“务实”客户永远第一，先做人后做事的营销思想，组建了专业化能吃苦耐劳，执着敬业的营销团队。对市场开拓实行一对一的先了解沟通后进行业务合作，为客户着想，以产量、质量为企业生命的负责态度逐步已建立起公司在同行业市场的营销渠道。目前，公司已在全国21个省区及韩国、越南等实现销售网路，销售客户达到170多家，累计销售额达到5500多万元。目前仍在合作的上市公司有西安隆基（银川、中宁）、杞县东磁、晶科、西京电子、保利协鑫、南玻、煜辉、海润、晶澳等公司及神硅电子、山东嘉祥、万全京仪、合肥景坤，芜湖昊阳、荣马电子、银阳光伏、四川高铭等公司。同时与长珠谭粉末冶金行业、石墨件生产企业建立起了合作配套关系，如济宁润鹏、湖南汨特、北京三业、株洲格里、深圳石金等。公司目前与各户建立起长期牢固的良好关系。进行一对一跟踪服务，定期以电话上门进行寻访，了解客户对产量的建议及需求。在同行业里市场口碑及信誉优良。

篇2：优势营销

1、细分程度高,广告定向准确

博客是个人网上出版物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，广告的定向性就越准。

2、互动传播性强,信任程度高,口碑效应好

博客在我们的广告营销环节中同时扮演了两个角色，既是媒体(blog)又是人(blogger)，既是广播式的传播渠道又是受众群体，能够很好地把媒体传播和人际传播结合起来，通过博客与博客之间的网状联系扩散开去，放大传播效应。

每个博客都拥有一个相同兴趣爱好的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，可信程度相对较高，朋友之间互动传播性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，单位受众的广告价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的广告所能比拟。

3、影响力大,引导网络舆论潮流

随着“苪成钢评论星巴克”、“DELL笔记本”等多起博客门事件的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大，博客渐渐成为了网民们的“意见领袖”引导着网民舆论潮流，他们所发表的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速传播到开来，对企业品牌造成巨大影响。

4、大大降低传播成本

口碑营销的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分传播样本人群上，即教育、开发口碑意见领袖，因此成本比面对大众人群的其他广告形式要低得多，且结果也往往能事半功倍。如果企业在营销产品的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规广告所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和传统行业营销方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而广告客户通过博客口碑营销不仅可以获得显著的广告效果，而且还会因大胆利用互联网新媒体进行营销创新而吸引更大范围的社会人群、营销业界的高度关注，引发各大媒体的热点报道，这种广告效果必将远远大于单纯的广告投入。

5、有利于长远利益和培育忠实用户

运用口碑营销策略，激励早期采用者向他人推荐产品，劝服他人购买产品。最后，随着满意顾客的增多会出现更多的“信息播种机”、“意见领袖”，企业赢得良好的口碑，长远利益也就得到保证。

6、博客的网络营销价值体现

大量增加了企业网站或产品说明的链接数量，新增了搜索引擎信息收录量，直接带来潜在用户的可能性迅速增大，且方便以更低的成本对用户进行行为研究，让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。使传播在相当长的时间里得以继续不间断延展，而不仅仅局限于当期的传播主题活动

博客营销的特点

第一、博客是一个信息发布和传递的工具。在信息发布方面，博客与其他工具有一定相似的地方，即博客所发挥的同样是传递网络营销信息的作用，这是认识博客营销的基础。网络营销信息传递实际上也是整个网络营销活动的基础。

第二、博客文章的内容题材和发布方式更为灵活。而博客文章内容题材和形式多样，因而更容易受到用户的欢迎。此外，专业的博客网站用户数量大，有价值的文章通常更容易迅速获得大量用户的关注，从而在推广效率方面要高过一般的企业网站。

第三、博客传播具有更大的自主性，并且无需直接费用。博客的信息传递无需直接费用，是最低成本的推广方式。

第四、博客的信息量更大，表现形式灵活。博客文章的信息发布与供求信息发布是完全不同的表现形式，博客文章的信息量可大可小，完全取决于对某个问题描写的需要，博客文章并不是简单的广告信息，实际上单纯的广告信息发布在博客网站上也起不到宣传的效果，所以博客文章写作与一般的商品信息发布是不同的，在一定意义上可以说是一种公关方式，只是这种公关方式完全是有企业自行操作的，而无需借助于公关公司和其他媒体。

篇3：网络营销比传统营销的优势探析

一、网络营销的概念

网络营销的首要特点就是以互联网为平台进行营销。更加广泛的说, 网络营销已经渗透到企业的整个营销过程中, 从企业在互联网上发布信息、收集信息, 到展开网络交易的电子商务, 网络营销是现代化企业中必不可少的营销战略, 是推动企业创收的良好途径, 通过互联网为平台建立不同的网上经营方式, 是网路化、数字化企业经营的最佳方式。同时, 网络营销又减少了中间转换的环节, 可以采用符合企业特色的网络促销活动。网络营销较传统营销要更个性、简单、快速等等。

二、实行网络营销模式的前提

网络营销模式虽然发展速度迅速, 但它在世界范围内的发展已经显现出不均衡的状态。作为发展中国家的中国, 虽然网络营销模式潜力巨大, 但想真正取得成功还必须要依赖于整体营销环境的建设。

网络营销要想真正的全面普及, 就必须要先把重心落实到信息的基础设施建设上来, 要想实现高效的网络交易, 还要依赖于高速的网路和宽带的设置上。这就要求电信公司在硬件及软件的配置上大力协助支持。但鉴于我国现阶段的电信事业的发展水平与技术的局限性, 网络的基础设施建设达不到高配, 同时, 我国普及网络程度较低, 网络利用率较低等问题, 都严重阻碍了网络营销的发展速度。因此, 要加大力度建设网络基础设施, 企业也要高效信息化, 这样才能与网络营销相匹配。

网络营销颠覆了传统的营销模式, 要适应社会的发展, 就必须要让企业信息化与网络营销发展规模、速度相吻合, 这是企业发展的基础。企业信息化建设必须要从计算机硬件及网络平台建设, 办公自动化系统建设等方面着手。要让信息化建设程度与市场竞争的外部环境相适应, 达到企业信息化全面流通。

网络营销需要一个交易媒介, 这个媒介就是银行。银行的服务保障是网络营销展开的必要基础, 金融电子化就必须达到国际全能化才能适应网络营销的发展趋势。

要想网络营销顺畅、快捷, 必须找到高效的配送方式, 通过物流来传递商品, 可以节省消费者的时间与精力, 购物的速度远远高于传统的销售模式。但商品分为有形与无形, 这就使无形商品的得不到更好的保障。部分贵重的商品不能通过物流来配送, 只能利用传统渠道来销售。我国的物流产业链发展不够成熟, 还亟待于完善。物流配送的高效性、安全性等等都离消费者预期目标相差甚远。但网络营销又带动了中国的物流业的发展, 又一个产业带动更多产业的高速发展, 极大的丰富的经济的发展规模。

三、网路营销对传统营销的挑战

网络营销中很重要的一个优势就是通过互联网的高速传播速度来获取商业机会。首先, 由于互联网完全不受时间和空间的限制, 很多网络店铺实现了24小时营业的模式, 不再把店铺局限在某一城市的一个角落, 它可以在全世界范围内进行低成本的宣传、服务。这就给中小企业带来无限商机, 原本因为企业规模、员工配备等问题限制无法打开国际市场, 现在通过网络营销, 这些中小企业只需要较小成本就可以为企业打开世界市场的大门。

网络营销极大的减少了企业所投入成本, 并且减少了中间商这一过程。在传统的营销模式中, 中间商一直扮演生产企业与消费者桥梁的关系, 如果产品拥有多个中间商, 那么产品的价格也会随之飙升, 再者传统营销中也存在着高额店面费用, 这些成本也会附加在消费者身上, 不仅损害了消费者的利益, 也使生产企业难以推广产品, 严重损害了产品的竞争能力。必然而网络营销可以完全规避这样的问题, 消费者直接面对的就是生产企业, 减少了中间商与店面的费用, 同时, 生产企业直接供货不仅货品丰富, 而且交易透明。消费者会得到更多的实惠。生产企业也会降低营销风险, 以往传统的营销模式都是根据经验及推测消费动态来决定生产量, 而网络营销可以根据消费者的需求数量来生产, 生产企业的保管风险就会大大降低。

采用网络营销模式, 生产企业可以随时与消费者沟通, 既可以通过电子信箱又可以通过企业论坛等方式。让生产企业更加了解消费者需求, 对下一步的生产计划调整更新, 根据消费者的注册信息, 也能丰富这些分散资源。企业可以通过网络定期给注册的消费者发放电子宣传册, 让消费者与潜在消费者随时了解企业动态与产品。让每一位消费者都成为企业忠实的用户。

在传统营销模式中, 良好的售后服务、产品咨询也是有局限性的, 只能限制在每天八小时以内, 它浪费了部分消费者的时间与精力。而网络营销模式可以提供二十四小时的售后服务, 产品咨询等服务项目上, 这样极大的满足了消费者的需求, 这种高品质的服务只有网络营销才能实现。现在企业不再打价格战, 而是通过服务来取胜, 而那些采用网络营销的企业必将取得最终的胜利。

传统营销模式侧重以企业为中心, 以店面为中心, 以地点为中心, 以价格为中心来作为出发点, 并没有全面的顾及到顾客的需求, 而始终把企业的利润放在关注的首位。而网络营销模式不同, 它着重看的是消费者的需求, 消费者的便利, 消费者的思想动态等等。从产品的研发到生产到销售, 都保持与消费者的沟通, 让顾客主动参与到企业的产品项目当中, 让生产企业一刀切的营销模式转变为个性化营销过程, 真正实现以顾客为核心的价值体系。这样的企业才能长久的发展下去。大量的顾客信息支持才会使网络营销之路越走越远, 接受并发布信息迅速是企业生存发展的根基。在传统的营销方式中, 生产企业要想获得消费者的信息必须花费大量成本才能获得, 而网络营销方式可以大大削弱成本问题, 让消费者信息源源不绝的流入生产企业中, 为生产企业的发展制定一个更准确的定位。

丰富的促销方式让消费者耳目一新, 通过网络营销来举行大量的促销活动是生产企业的巨大优势, 低成本, 高时效的二十四小时的网络广告、抽奖等方式已经成为首选, 让消费者随处可见企业的宣传, 加大宣传力度, 通过企业文化的熏陶及培训来让消费者了解企业, 了解产品, 更加增强消费者对企业的信心。网络营销侧重在广告宣传的持续性长, 范围广, 优质动画展示企业形象等等。企业又可以通过信息搜集来针对不同的客户群来设计不同的个性化广告模式。网络公关已经成为发展中企业的必选之路。

网络营销在经济全球化的发展下不断丰富、完善, 企业要根据市场需求与企业实际能力来制定网络营销方案, 让网络营销汲取传统营销中的优点。我们要不断探索与发现网络营销中的优缺点, 因势利导, 及时分析, 及时更改策略, 让企业的网络营销更加成功。

摘要：随着计算机技术的不断发展, 全面推动了全球信息一体化的发展。网络营销渐渐深入人心, 它避开了营销中时间与空间的局限性, 使消费与生产相融合, 传统的营销观念面临着巨大的挑战。企业开始重视网络营销的功效, 哪一个企业能在网络营销中脱颖而出, 这个企业必先取得制胜法宝。

关键词：网络营销,传统营销,优势探析

参考文献

[1]赵惠青.网络营销与传统营销的整合[J].平原大学学报, 2007 (04) .[1]赵惠青.网络营销与传统营销的整合[J].平原大学学报, 2007 (04) .

[2]包小云.网络时代开展顾客服务的几点思考[J].黑龙江纺织, 2008 (03) .[2]包小云.网络时代开展顾客服务的几点思考[J].黑龙江纺织, 2008 (03) .

篇4：视频营销五大优势

成本低廉

在国外，让许多公司开始尝试网络视频广告的一个重要原因，就是网络视频营销投入的成本与传统的广告价格差太大了。一支电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千块钱就可以搞定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播。

与此同时，低廉的价格却带来非常高的性价比。根据Burst Media 公司完成的研究结果表明，56.3% 的在线视频观众可以记起视频里的广告内容。一支流传甚广的视频可以让公司以极小的成本获得极大的曝光。也正因为如此，虽然互联网视频广告的影响力越来越大，但是公司为此付出的资金却不会有多大增长。“在线视频广告的支出对于电视广告而言可以算是九牛之一毛，而且这种情况起码会持续十年。”根据eMarketer 调研机构在去年11 月份发布的调研数据，2006 年互联网广告支出仅仅是电视广告的0.6%，而在2010 年，这个数字有望上升到3.3%。

毫无疑问，在这种情况下，那些准备削减广告预算的公司必定会向视频营销求援。有一个典型案例：英国饮料制造商Britvic 公司削减了百维可(Tango) 牌果味饮料的电视广告预算，转而投奔了互联网。他们设计了一个恶搞索尼公司最新液晶电视广告的视频，其中巧妙地放入了自己的产品。在投放互联网后，这个恶搞视频被大肆转载，宣传效果出人意料，Tango 饮料也成了青年们的潮流饮品。

目标精准

与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。

例如YouTube上有“群(Group)”的设置。这是在网络上有着相同视频兴趣倾向的网民的集合。YouTube 通过目标锁定(Targeting) 识别特定受众群，并通过有效的可行途径影响他们，发掘、培养他们的兴趣点。令人感兴趣的内容能吸引受众，而受众的不断支持、回复、上传又能产生良好的内容。一传一受的交互方式，促进了群组织的形成。那么，广告商在特定的群投放产品，例如广告商在汽车群投放视频广告，或者在这个群征集作品，就能取得不错的效果。

从这个角度来讲，在企业选择过程中，网络视频公司平台价值的测定就与传统媒体不同。在电视媒体中，更多的观众、更高的收视率意味着更多的广告收入、更多的利润，视频网站则不然，观众的数量并不一定意味着更多的广告收入，有时候小数量的观众要比数量众多的观众更有价值—如果这些小数量的观众做一些广告主更喜欢的事情( 比如点击广告，购买产品，并访问其他的相关网页等等)。

概而言之，衡量一家视频网站价值高低的因素比衡量一家传统媒体要丰富广泛得多，许多因素共同发挥作用来决定网络视频公司的价值高低。例如前几年星巴克公司向Video Egg 投资了1200 万美元，Video Egg 之所以获得投资者的青睐是因为观众对VideoEgg 网站上赞助商广告的高点击率。据统计，Video Egg 上广告的“点击通过”率超过了1%，而同行业竞争对手的点击率只有千分之几。

互动＋主动

互联网营销具有互动性，这一点也被视频营销所继承。YouTube 编者和读者之间的回复便很好地证明了这一点：用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与此同时，网友还会把他们认为有趣的节目转贴在自己博客或者其他论坛中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费用和精力。这一优势是电视广告不具备的。

与此同时，与其他互联网营销形式不同，视频感染力更强，因此引起网友的主动传播性也更强。

2006 年11月，一支叫作“如何在YouTube上现眼”的视频在两天内吸引到了40 万的观看次数。视频中，顶着鸟窝头的年轻人在镜头前完成了各种各样悲剧性的演出，似乎命运在任何时候都与他作对。在看热闹的心态趋势下，网民们把这段视频“点”上了排行榜的第一名，并且传播到各大网站中。虽然这段视频看起来简单而粗糙，像极了“家庭滑稽录像”里的作品。不过，在视频结束后，观众会在页面上发现这其实是松下“不可否认的电视”(Undeniable TV) 的活动广告。这个活动让人们用视频“描述某件不可否认的事情”，获胜者将会获得一台液晶电视和手持摄像机。最终，这个活动吸引到了十几万人参与其中，取得了非常好的效果。

传播神速

视频营销的这个特性已经在诸多案例中显露无疑。列举一个美国竞选的例子：在2006 年8 月，美国弗吉尼亚州的共和党参议员候选人乔治•艾伦在一次演讲中发现台下有一名印度裔的听众，结果他无意之间称呼这位听众为“非洲短尾猿”，这种说法带有很强的种族歧视色彩，这段视频被传到YouTube上，在非常短的时间被愤怒的网民们复制粘贴、快速传播，导致艾伦的名声在几个月的时间快速下降，最终落选。

效果可测

在种种叙述在线视频营销的语句中，可以看到大量的数字：“网络搜索集团评出几大视频网站—YouTube、MSN Video、YahooVideo、AOL Video、iFilm，这些网站的访问量是美国五大广播电视网网站访问量的两倍，且用户在前者的停留时间达12 分钟/ 次，长于后者的8 分钟/ 次。”“这段视频短片，被点击3000 万次，转载5000 次并附有2400 条评论。”

种种数字让企业视频营销的“每一笔费用都可以找出花在了哪里”。收集网友的评论，也可以总结这次视频广告的得失，大大提高效果监测率。

总之，借用优酷网CEO 古永锵的话，“视频营销”是将“有趣、有用、有效”的“三有”

篇5：微信营销的优势

营销效果很大程度上取决于信息的到达率，这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同，微信公众账号所群发的每一条信息都能完整无误的发送到终端手机，到达率高达100%。

2、高曝光率

曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标，信息曝光率和到达率完全是两码事，与微博相比，微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中，除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高曝光率之外，直接发布的广告微博很快就淹没在了微博滚动的动态中了，除非你是刷屏发广告或者用户刷屏看微博。

而微信是由移动即时通讯工具衍生而来，天生具有很强的提醒力度，比如铃声、通知中心消息停驻、角标等，随时提醒用户收到未阅读的信息，曝光率高达100%。

3、高接受率

正如上文提到的，微信用户已达3亿之众，微信已经成为或者超过类似手机短信和电子邮件的主流信息接收工具，其广泛和普及性成为营销的基础。君不见那些微信大号动辄数万甚至十数万粉丝?除此之外，由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来，信息也是主动获取，完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。

4、高精准度

事实上，那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号，才是真正炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体佳酿网旗下的酒水招商公众账号，拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝，这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会，每一个粉丝都是潜在客户。

5、高便利性

篇6：优势营销

网络营销主要有：网络品牌、网址推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系、网上调研。

网络营销有哪些优势?

1、网络营销用户群体宠大，受众面广

据可靠数据显示中国的网站已经超过了6亿，全世界就更多了，而他们44.71%的网民经常使用 (每天多次使用)搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用户也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用户数高达61.91%，意味着已有超过半数的网民开始依 赖搜索引擎的使用，

而基于这种用户基数及构成，搜索引擎已经成为企业市场推广的重要营销工具。

2、成本低、速度快、更改灵活

在较短的周期进行投放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。另外，在传统媒体上做广告发布后很难更改即使可以改动往往也须付出很大的经济代价。而在互联网上做广告能够按照客户需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化就能及时实施和推 广。

3、就业、创业多种选择

篇7：打造本土营销的双重优势

若问本土企业有哪些营销优势，营销人不假思索就能列出一大串；若问跨国公司有哪些营销劣势，营销人不需皱眉就会数出一大堆。似乎只要在中国本土作战，中国企业便是如鱼得水。甚至认为跨国公司只是徒有虚名的庞然大物，实际上都是一捅就破的“纸老虎”！长期以来，这样的惯性思维渐渐禁锢了我们的视野，我们总是习惯于用自己的长处比较他人的短处。其实，我们也需要用自己的短处去比比他人的长处，只有这样，我们才会在竞争中更加清醒。

毫无疑义，中国企业有许多值得跨国公司学习的地方，而且跨国公司与中国企业的每一次较量都是一次学习机会。否则，我们无法解释为什么越来越多的跨国公司在中国不是日益弱小，而是日渐强大。跨国公司与中国企业前几回合的较量往往很难尝到甜头，因为中国企业熟悉本土消费者，特别是渠道建设、网络布点、深度分销更令其难以对付。自然，扬长避短，发挥长板效应本是企业的制胜方略，加上天时地利人和，中国企业岂有不胜之理。

中国企业的营销优势何在？一言以蔽之，战略弹性、战术灵活。跨国公司擅长常规性战略，其战略制定是一个极为严格的过程，也因其战略的严格与缜密，往往对市场变化难以及时应对，加之跨国公司复杂的管理流程，往往使前方信息反馈与后方决策不能及时到位，这就给中国企业留下了很大的时间差。中国企业擅长突发性战略，往往靠独特的人力资源、地理优势和渠道人脉取胜。由于劳动力成本低下，很多企业惯用人海战术、终端为王与跨国公司贴身博弈，这一招往往使跨国公司几无还手之力。所以，很多企业在竞争中十分重视争时间、抢速度，善打短平快和时间差。毫无疑义，快速反应能力正是中国企业在战略与战术上的竞争优势。

然而，市场竞争规则的变化常常令人慨叹：“此一时也，彼一时也！”看看近几年之日化行业、食品行业，仅从快速消费品竞争格局的演变就能看清跨国公司的市场逻辑，

当资本模式、战略并购以其点石成金之术反复上演“道高一尺，魔高一丈”的逐利大戏，我们是否应当思考经济全球化的深层含义？在跨国公司不断加速与中国市场融合的同时，站在中国企业的立场，多思考中国企业向跨国公司学什么是否更具价值？

随着中国市场的全面开放及更多跨国公司的长驱直入，中国成熟市场的竞争将更加激烈。跨国公司首先要抢夺的自然是最具营销价值的城市中产阶级，这也是国外多家奢侈品正加速进入中国二级市场的主要动因。习惯上我们总认为，农村市场天地广阔、没有竞争，是市场营销的蓝海。其实，农村市场的成熟往往需要依靠城市市场的带动和引导，企业营销也需要考虑如何更好地发挥资源效益。即便如此，许多跨国公司对于各种“下乡”活动并非袖手旁观，而是跃跃欲试。往往，跨国公司的战略之一是高举高打，通过大量烧钱来培育市场，这使得更多中国企业望尘莫及。加之城乡市场差别较大，内需拉动将会很长，对很多新产品，特别是高新技术产品来说，如何在成熟市场与跨国公司巧妙周旋、攻城略地，乃是企业营销的重要课题。

在后危机时代，面对市场变化的不确定性，管理大师明茨伯格的战略思想更值得我们来温习。

篇8：“直接营销”的销售优势

由于直销直接面对客户, 将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员, 同时减少了仓储面积并杜绝了呆账, 没有经销商和相应的库存带来的额外成本, 实现缩短通路、贴近顾客, 将产品快速送到顾客手中。同时直销会更好地将顾客的意见、需求迅速反馈回企业, 有助于企业战略的调整和战术的转换。 (例如:直销公司采用的销售模式就是直销模式, 中间没有经销商, 没有渠道, 主要由消费者通过网络、电话、杂志等方式进行订购, 直销公司按照订单要求进行生产, 然后通过物流公司送货上门。这就是零渠道销售, 即直销) 。

一、直销的销售模式优势

第一, 针对客户需求直接生产, 是直销公司的最大营销特点。直销公司根据消费者个性化的需求按照订单订购配件, 组织生产。对于消费者来说, 直销使得所需要产品更具多样化和个性化;对直销公司而言, 直销便无需囤积大量的产品配件, 从而有效减少资金占用, 增加企业的流动资金。

第二, 直接与客户取得联系, 在直销公司的供应链关系中不存在任何的中间商, 无论是原料的获取还是产品的销售都是由企业直接联系的, 而一旦减少了中间商环节便减少了产品在流通过程中由此而产生的成本费用并最终降低产品总成本。

第三, 直销公司供应链管理中的库存管理, 直销公司把库存的视野放到整个供应链系统中, 包括具体的零配件供应商、物流系统和消费者。直销公司的库存管理是物料供应, 产品订单化生产和物流配送一体化的库存管理模式。这样的库存管理需要与订单化生产、客户的直接联系紧密结合。

二、零渠道与客户沟通

第一, 直销公司的直销模式, 以客户为中心按照客户要求制造产品, 向客户直接发货, 通过直接与客户洽谈, 零距离接触客户, 因此直销公司能够更有效和更快捷地收集客户信息, 并迅速做出回应。

第二, 直销公司如果坚持将客户作为企业营销的中心, 通过零距离的接触客户, 有效地节省通过中间商渠道而产生的销售成本, 同时直接了解客户需求更能有效的争取客户, 扩大市场份额。直销公司直销最大的优势就是能与顾客建立直接的关系, 以便于直销公司快捷有效地找到客户所需要的产品, 则可以按照客户的订单制造出完全符合顾客需求的相应产品。

第三, 零距离服务于客户, 并与客户建立良好的客户关系, 可以提高客户的忠诚度。这是其他分销模式无法做到的。

三、零库存的成本优势

直销与分销的最大区别就是库存问题。传统分销渠道代理是存储货物的渠道, 厂商的库存只能是由分销商完成或至少分销商承担了绝大部分。但在直销渠道中, 不存在厂商与分销商的合作关系, 库存则是一个不可避免的问题。直销公司坚持直销, 其模式还包括“摒弃库存”。以信息代替库存使直销公司实现了“零库存”。缩短生产线与顾客家门口的时空距离能很好地减少直销公司的库存。实行按单生产, 保证直销公司实现“零库存”的目标。零库存可以减少资金占有的优势, 还使企业最大限度地减少了作为积压高价产品所带来的降价风险。零库存的供应链管理取得库存成本优势。如果产品更新速度快, 零库存更可以降低企业的经营成本。

第一种趋势是, 直接销售的营销策略将通过许多企业的实际应用而被不断创新。一般说来, 模仿者总会比它的模仿对象做得更好, 它们一般会在模仿对象的策略组合基础上加进一些更适应环境和适合自己的元素, 比如针对模仿对象的一些不足之处或薄弱环节, 采取一些新的营销举措。与此同时, 当被模仿者知道它的营销策略组合被模仿时, 如果模仿者实力较为强大或者采取了更具挑战性的策略, 被模仿者就可能因为害怕被超越而对它的营销策略组合加以创新。在这两股力量的交互作用下, 直接销售方式将得到不断发展。

而另一种趋势是, 随着现行的中间渠道销售方式逐渐趋于无效, 将会有越来越多的企业尝试直接销售。这种势头近几年已经表现得十分明显。比如, 越来越多的企业在尝试品牌专卖, 许多企业已经在尝试运用安利、雅芳式的直销方式做营销。可以预见的情况是, 如果一个产业中有一家或数家企业运用直接销售的方式取得了明显效果, 那么这个产业就一定会有众多的企业模仿它们的行为而采取直接销售的方式。

随着社会的发展进步, 需求的个性化、差异化将会越来越明显。如何了解客户的个性化需求、并且可以提供相应的产品来满足客户需求, 将成为各大企业面临的新挑战。我想直接营销的方式, 可以为各企业提供一种解决途径。我坚信通过直接营销的创新加上产品生产的优化组合, 将可满足将来客户的个性化和差异化的需求。

参考文献

[1]毛青松.浅谈产品直销的内涵与利弊[J].现代商业, 2011 (3)

[2]廖升.直销的定义及其分类之敝见[J].商场现代化, 2009 (9)