关于销售员求职的自我评价

关键词： 4S店

关于销售员求职的自我评价（精选14篇）

篇1：关于销售员求职的自我评价

本人诚恳老实，热情大方并且能吃苦耐劳。对汽车销售有着浓厚的兴趣，在东风日产弘盛专营店工作一年，让我了解了4s店的操作流程，掌握了一定的汽车构造知识与销售技巧，增强自己的沟通表达能力，锻炼自己能吃苦耐劳的毅力与团队合作精神，绝对服从公司的管理，只有不断地提升自己，才能充分发挥自身的潜能。

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在xx集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。

团队之间要做好计划、组织、管理、协调四要素才能充分地发挥团队力量。XX年09月至12月，在XXXXX城任市场部专员，对汽车用品有了一定的了解。

在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。

保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第三。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

本人进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发事件.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的。

篇2：关于销售员求职的自我评价

求职销售的自我评价1：

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能够很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任；有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废；肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习；自信但不自负，不以自我为中心；会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信：人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由！

求职销售的自我评价一：

本人有多年的销售和管理经验，对渠道销售、开拓能力较强。性格开朗、稳重，善于与人交往，亲和力强，组织协调能力强，有极高的工作热情和强烈的责任心，团队意识强，多年的磨练让自己心高而务实，气盛而仁和，进取而严谨。

本人性格开朗，大方。对事物有敏锐的洞察力；能够很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能够在较短时间内适应高压力的工作。具有很好的组织能力。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

求职销售的自我评价三：

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

求职销售的自我评价四：

（1）有很强的个人约束力和时间管理能力。能吃苦耐劳，能够适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织和客户管理能力。

（2）有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

篇3：关于销售员求职的自我评价

从企业的角度来看, 一个人的能力将直接影响日后的工作效率, 对于用人单位未来的发展有着重要的影响, 所以每个企业都会不吝惜高薪聘用自我核心能力高的人才。对于求职者的我们如何能够成为用人单位心目中“自我核心能力高”的人才呢?

能力是人们顺利完成某种活动所必备的个性心理特征。关于能力的定义并没有明确提到其背后所暗示的关于知识的积累以及实践的重要性。但其确实是一个人能力的重要组成部分。因此, 提高个人核心竞争力主要应该注意下面几点。

一、知识的积累是个人核心能力的基础

积累就是通过在学校所积累的各方面知识, 包括了一个人的观察视角、记忆方法、思维方式、想象能力等等各方面的知识。知识就像是人生的风帆, 知识越多, 船航行的速度越快;所承载的内容越多, 让人快速航行在人生的路途中, 拓宽了行驶的航道, 丰富了人生的道路。时代在日新月异的变化, 并且变化的速度越来越快, 人只有在一生中不断地加强学习, 汲取知识, 丰富自己的知识面, 才能跟得上时代发展的脚步。在此同时, 通过自己的反复思考和分析, 升华所学的知识, 才能前往就业的道路。俗话说, 书到用时方恨少。在现在需要具有多学科背景的复合型人才的发展趋势下, 就业者在未来的工作中会接触到不同行业不同领域的知识, 通过不同种类的知识储备, 随用随取对未来个人职业道路发展起到重要的基石作用。

二、积极实践, 摒弃畏难情绪是个人核心能力提升的催化剂

当我们从大学走出来步入到社会中进入工作中后, 会发现我们要面对很多从没有做过的事情, 仅仅从我们在学校学习的知识以及有限的经验无法判定我们是否能够顺利完成。这时, 很多人内心就产生了畏难情绪, 这是正常的, 要积极调整自己的情绪, 坚信一个信念就是:这件事情我能完成, 要暗暗给自己鼓气加油。这样才是步入职场后应该有的心态, 即积极面对困难的心境。人生是单行线, 我们不能预料下一刻会发生什么事情, 只能自己去努力思考如何解决;世间没有两片相同的叶子, 我们每天遇到的事情没有任何一件事情是重复的;未来没有彩排, 更没有相同的剧本供我们去参考。需要不断加强的是求职者对于自己能够完成的信念。不妨问自己这样一个问题:你说自己没有能力解决这个问题, 那么究竟什么样的人才能解决呢?是具备特定的知识?但是知识是可以通过学习获得的。是具备丰富的经验?经验是可以通过体验而获得的。那么, 你需要的就是时间的磨砺和积累。这样的积累就是在一次次的自我质疑、不断实践与反思中得来的。这些积累最原始的动力需要内心的转化, 化畏难心理为积极应对才有可能真的留下一些实践的经验和知识的丰沛。这种信念或许随着我们阅历的丰富而不断的加强, 但是仍旧需要不断的提醒自己。有这样的一个例子, 小李是一个大学毕业生, 从来没有做过销售工作, 当公司系统的培训结束之后, 尽管教给了他很多接近客户的方法, 但是由于是第一次接触销售这个岗位, 一开始很难张口, 总是徘徊在客户的门口, 无法克服陌生的环境以及对于陌生人的恐惧。有人给他提了一个建议, 如果你确实没有这个勇气踏出那一步的话, 就去买瓶酒喝喝, 给自己壮壮胆。经过一次又一次的尝试, 在随后的工作中, 他渐渐的克服了这个心理障碍, 消除了畏难情绪, 主动和陌生人谈话, 并且适应了销售的岗位, 迅速掌握了一些销售的技巧, 并做成了好几单大的销售单子。这就是我们在做一件事情之前经常遇到的情感:犹豫。有些时候我们不敢迈出关键性的一步, 是因为我们在犹豫, 在头脑中自我想象遇到的各种问题, 表面上看犹豫似乎是因为我们对于某些选择很难做出取舍, 但实际是因为我们没有认识到真实的自己。无法对自己做出正确的评估, 也是因为对自己的了解不够。大多数情况下并不是自己所掌握的知识与经验不够丰富, 而是这种犹豫和畏难的情绪在作怪。当我们自己搞清楚背后的关系后, 或许我们就能够慢慢地发掘自身的优势, 做很多原来不敢想象的突破自我的事情。

我们每个人身上都有一些与生俱来的能力, 只是我们还没有将其唤醒。比如最基本的生存能力, 或许只有在人生低谷的时候, 才会被激发出来。但是在日常生活这种安逸的环境中, 我们不愿意给自己太大的压力, 所以常常把“我没有这个能力”挂在嘴边为自己找借口。想要成功地成为别人无法成为的人, 就要努力改变自己现在的常态, 不断挑战自己。有一句话说的好:想要成功, 就是要做一些自己从来没有做过的事情。人总是在不断地尝试新鲜事物的前提下不断地成长与发展。这与乔布斯所提倡的创新有着异曲同工之妙。而自己对于自身能力的不断提升正是其关键的因素。

三、在校大学生要积极实践, 提前准备

在校大学生在掌握大量知识的基础上, 要在社会实践中反复运用才能将书本上的知识变成自己的真正本领。积极向上的心态, 勇于拼搏的精神和服务人民的胸怀与抱负, 有助于促使综合能力的迅速提升。否则, 即便智力超常的人, 能力也不可能有多大的长进, 纸上谈兵是万不可取的。对于现在的在校大学生, 我们可以从以下几个方面提高自己的核心能力:

1、提高规划能力。规划能力即求职者从大的环境下出发, 根据自身的职业发展, 并结合个人发展的需要, 选择学习内容、学习方法或方式的能力, 从大环境认清自己, 规划大致方向。

2、认真做好职业规划:首先树立正确的职业理想, 然后对自己的情况和将来的职业进行正确的分析, 最后在专业知识的背景下培养职业所需要的实践能力。

3、提高自己的适应能力。胡萝卜、鸡蛋和咖啡豆的寓言故事告诉我们面临同样的逆境, 不同的人适应能力的不同其反应也不同, 最终收获的也不同。借助社会实践平台, 可以提高自身的组织管理能力、心理承受能力、人际交往能力和应变能力, 增加未来工作的筹码。

4、培养积极良好的心理素质。在未来的求职路上, 会遇到各种各样的艰难险阻, 能够沉着、冷静应对所遇到的困难, 用积极的乐观心态迎接困难是就业者必备的素质。

5、学好自身的专业技能, 在把自己专业知识学精通的基础之上广泛涉猎各类型的书籍, 培养各种能力, 争当复合型人才。

四、心态积极, 才能收获满满

篇4：关于销售员求职的自我评价

[关键词] 高中政治教学；学生自我评价；方法

G633.2

在应试教育的模式下，作为高中学生缺乏对自我评价的科学规范能力，相关能力偏低，无法与新时期课程教学目标相符合。而随着新课改的不断推行，高中思想政治教育的评价逐步呈现多元化发展趋势，强调教师、学生间与学生自我的评价融合，从而有效的达到更加全面、客观、动态性的课程教学评价体系。在素质教育引导下，学生自我评价主要是提升自我评价能力，巩固基础知识与技能，推动学生创新意识与实践能力的提升。

一、高中政治教学中学生自我评价的定义与价值

高中政治教学中学生自我评价主要是学生对高中政治学习状态的评价，从中获取有价值信息来调整日后的学习安排。该自我评价可以达到积极的正面效应与负面效应。正面效益主要是可以有效的反馈、诊断、导向与激励教学学习状态。负面效益则可能导致学生产生厌学、挫败感与自卑等不良情绪。因此在学生自我评价中需要教师做对应的正向引导，让学生发现自我问题的同时能够提升不断改进的积极心态。

学生自我评价可以进行学生学习状况、教学情况的诊断。对学生学习状况的评价主要是对学科成绩、进步、优缺点、问题、阻碍等做有效分析，依据学生自身情况来提出对应的改进提升方案，进而有效的改善自身学习状况。而导致学生成绩波动变化的因素较多，例如学习方法、态度、家庭状况、教学水平等，因此通过学生的评价可以有效的反馈学习中存在的问题，进而有效的提出改善对策。对于教学状况的评价主要是可以达到辅助教师对教学状况做全面了解，汇总相关教学经验，发现其中缺陷不足，进而提出教学方法的改善，促进教学质量的提升。

二、高中政治教学中学生自我评价现状

（一）评价单一

在传统教学观念的影响下，高中政治教学中学生自我评价较为单一，主要集中在课本知识与学习成绩，缺乏学生学习多方面因素的考虑。学生学习状况受到实际中多种内外因的干扰，不仅仅只通过成绩与课本教学情况做评判标准，需要充分的从精神层面、物质层面、家庭环境、学校环境等多方面做考虑，从而提出更为科学合理的评价结果。

（二）过于强调成绩

在自我评价中主要集中在分数与名次等成绩方面的内容，而忽略了学生自身基础状况与进步情况，进而导致唯分数论的情况出现。高中政治教学中影响学生学习效果的因素较多，而围绕分数将学生划分为三六九等的方式过于狭隘，要充分看到学生的多方面优势。高中政治教学的培养是多方面的，不仅仅停留在考试成绩上。同时考试分数与名次也不能全面的了解学生实际学习状态，作为一种考评方式，分数本身具有一定局限性，因此在评价方面要超越分数成绩评价进行更多元化的丰富与全面，这样才能有效的促使评价的科学合理。

（三）评价标准缺乏科学合理性

在自我评价标准上，本身存在一定局限性，更多属于一刀切，缺乏对学生个体差异的针对性处理。同时标准自身也存在模糊不清的状况，无法真实客观的反应整体状况，评价标准缺乏科学合理性。

三、高中政治教学中学生自我评价的运用

（一）强化多元化

评价应该多元化，而不仅仅集中在成绩方面，要深度的挖掘学习兴趣、态度、合作性学习能力、自信心、思维能力等方面，将无形性的评价内容做好量化考核。同时要针对评价目标、评价主体、评价标准、评价方法等展开多元化。其中评价标准要实事求是的依据学科、学生情况、学习阶段的差异做差异化的选择，评价标准要保持更深入的细化状态，依据任务实际难度与来调控自我评价标准。自我评价标准应该保持为动态性的贴合状态，避免笼统一刀切而导致缺乏实际指导的偏离。评价方法可以采用随堂问题、测试题、学生自查等方式展开，这些都是传统常规评价方式，随着评价理念的提升，逐步的开展课后作业凡是、师生交流、专业评价档案等方式，切合实际需求，与时俱进。评价主体的多元化主要是在评价上要有学生多样化情况，针对不同学生展开个性化的评价处理，充分从实际情况出发，提升适合学生学习发展的评价效果。

（二）将话语权回归学生

在自我评价中，不要强烈的要求教师为主体，要充分的尊重学生主体地位，将话语权放归给学生，让学生培养自身的评价能力与评价意识。部分教师会觉得将权利下放到学生会导致评价工作的混乱，而对于该问题就考验教师的引导与把控能力。要充分调动学生积极性与自主性，提升学习效率，自觉的发现自身优势与不足，培养良好的学习习惯，让知识与能力得到双重性的提升，可以有效的履行素质教育的目标，让学生有更加宽松的氛围与空间进行自我评价。可以适度的让学生进行自我评价标准的拟定，采用更加靈活多样的评价标准，符合学生自我评价的需求。

（三）转被动为主动

在传统学生自我评价中，更多情况属于教师主导，学生被动接受。学生在自我评价上缺乏积极主动性，不能充分意识到自我评价的价值，缺乏自我评价效果的发挥。要积极的做好评价引导，让学生转被动为主动，以学生喜欢的方式或者形式，适宜的标准做对应的评价，提升学生自我评价的兴趣与参与度，从而积极的通过自我评价寻求自身学生状态的改善，提升自我评价实际效果。让学生自发的通过学生、教师与家属的配合来对自我评价做全面系统的分析，清楚的掌握自我学习状况特点，提升对应的改良对策。自我评价的服务主体是学生，只有学生充分调动自主评价意识，才能从更深层次去了解教学与学习状况，提升各方面对自身需求的满足。

四、结束语

高中政治教学学生自我评价是一个科学系统的工作，需要各方面条件的配合，同时积极发动学生自主意识，从而达到评价的标准优质性。实际操作存在多种限制，需要针对多样性情况做对应调整。

[参考文献]

[1]王丽，刘静怡.引导学生自我评价，提高自评积极性[J].科教导刊，2015，（5）：171-172，177.

[2]刘兴海.学生自我评价对促进数学教学质量提高的作用[J].速读（下旬），2014，（1）：57.

篇5：销售行业的求职简历自我评价

在平平淡淡的学习、工作、生活中，我们都不可避免地要写自我评价，自我评价是自我诊断、自我调节、自我完善的过程。你知道自我评价怎样才能写的好吗？以下是小编帮大家整理的销售行业的求职简历自我评价范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

本人对商场、卖场以及超市、便利店各项运营及招商工作较为熟悉，有较强的业务洽谈能力。对工作负责认真，在工作中积累了许多管理及社交经验，有一定的管理能力，有着自己的一套交际方式和管理方法，能较好的管理人事活动。能胜任销售，采购，业务等多项工作。

本人有一年多的房地产销售经验和。一年秘书工作经验。我可以在短时间内轻松的和顾客达成良好沟通，做置业顾问期间在前辈的帮助以及自己的努力下上岗第一天就有很好的业绩。在上班的一年多里，我每月都能取得很好得业绩，并且独立处理好所有客户后期银行按揭和放款。个人能力得到经理和同事的肯定。秘书工作中，主要负责办公室日常工作；每日的数据核对核算。与甲方和银行的客户资料、金额对接。统计置业顾问的成交情况，以及向公司每日的数据交接。

本人乐观积极，适应性强，有较强的敬业精神和团队精神，有一定组织和宣传能力，熟练掌握word、excel、powerpoint、cad等计算机相关技能，熟练掌握机械相关日语术语并有总经理翻译/品管翻译/采购翻译经验，英语读写良好。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩！

本人性格开朗、乐观、不乏稳重，待人热情有亲和力。工作认真负责、做事积极主动，能吃苦耐劳；且有很好的语言表达能力，业务能力强。能迅速地适应各种环境，并融入其中。

成绩属于昨天，我只不过立中今天，要有成功的明天，就要从零开始，谦虚勤奋，锐意进取。我相信凭着谦虚品格踏足社会时，我能够胜任工作。相信您的信任与我的实力将为我们带来共同的成功！或希望我能为贵公司贡献自己的力量！

请给我一次机会，我必将以令你满意的工作成效来回报你的信赖！

本人有较大的创业心，只是现在没有资金没有项目，所以还在创业的`准备的路上走，希望找到一个可以让我有创业机会的平台。

生活信念：忘记背后，努力面前的，向着标杆直跑。

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚：对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与企业同步发展。保险这个行业让我成长很快。为人处事。沟通能力等等很多。也曾今拿过区域业绩第3。在这里我懂的团队的力量。一个团队的凝聚力是恐怖的。当大家抱着必胜的决心朝着一个方向前进的时候感觉太棒了。

本人从事销售行业多年，销售技巧，销售经验都达到了比较高的水平！本人活泼开朗，是一个有活力，有上进心和勇于挑战高度的人！凭着“从哪里跌倒就从那里爬起”的精神去做好每件事情！

本人具有以下特性：

1、有良好的沟通、团队开发及协作能力；

2、参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

篇6：销售求职自我评价

本人办过厂，具备销售经验，本人跑全国各地销售的车旅费可免费取得，老板聘用我的期间可以省去很多车旅费，减少企业风险。为企业发展提供得力的帮助。要求住宿好能上网，负债手机通讯费。

某年毕业，现有一年的全职英语翻译经验，英语专业，会计双学位。掌握了较强的英语沟通技能，并具备较强的翻译技能，曾取得中级口译及三级笔译证书。有责任心，做事细心。

本人性格开朗热情，善于交友，为人忠诚守信，工作细致认真，责任心强，具有较强的团队合作意识虽然我没有那么高的学历，但是凭着我的努力，再加上你的信任，我相信我可以做好。

我是一位工作能力强，负有责任心的人有爱心的人，现住在上海周浦，期望能找份工作，望能给我个机会。

在校期间我努力学习了专业知识：网络管理，网络操作系统，网络安全与维护，JA，C语言，计算机组成原理，编译原理，微机原理，熟悉各种常见网络、对各种网络设备及其应用有所了解、初步掌握网络安全与管理的基本方法、熟练掌握网络各层的通信协议，熟悉windowsserver20xx操作系统的配置及其运行环境。在校期间获得过奖学金，有较强的团队合作精神

篇7：销售求职自我评价

本人性格幽默开朗与人健谈，善于交流，生活态度积极乐观，环境适应能力强。工作积极效率高，认真负责，具有很强的责任心和进取心，并具有较强的团队合作意识，并服从管理。

同时充满90后的激情与动力，更具备吃苦耐劳、不愿放弃的精神。信心是命运的主宰，相对于随波逐流的人生我更喜欢逆流而上的人生，因为青春的白纸需要我无限动力去填满奋斗的硕果。希望在不断的学习和工作中充实和完善自己，更好的把握发展的契机。

篇8：求职:把自己“销售”给公司

很多人都希望加入外企或是知名企业,如何才能加入?那就听听我这个外企老员工的现身说法吧。

假定你在网上、报纸上看到了某公司的招聘启事,或者直接在人才市场(校园招聘会)上看到了某公司的招聘启事,决定前去应聘,你该做什么准备呢?

研读招聘启事

在招聘现场,我经常会碰到这样的场面:

“请问你知道我们在招聘什么职位的人吗?”

“请问你是什么时候、在什么地方看到我们的招聘启事的?”

“你能复述出招聘启事的内容吗?”

“我们对应聘者的要求是什么?”

经常听到的回答是:“记不清”,“忘了”,“我回去再看一看”……

请相信,对这些问题的回答不能让人满意的比例高达50%!对于做上述回答的应聘者,我会建议他回去再看一看。

通常,招聘启事中会简要介绍公司情况,明确提出要求(年龄、学历、专业、行业工作背景、能否出差等)。如果你刚刚离开学校,甚至还没毕业就在找工作,对于那些明确要求有3年行业内工作经验的用人单位,干脆敬而远之,别去自讨没趣。

可也经常碰到犟脾气的人强调说:“我还没工作怎会有工作经验呢?你不用我怎么知道我不适合你们公司呢?”或者干脆直说:“你不用我是你的错!”

错就错吧。应聘者很多,用人单位有很大的选择余地。结果,你非但没有得到这个职位,还经受了一次自找的挫折。

调研发布招聘启事的用人公司

我经常会问应聘者:“你看过我们的招聘启事,你对我们公司的产品、市场表现、竞争对手、销售模式……了解多少?”

我相信,一个未经充分准备的应聘者,已经开始坐不住了。按我的经验,到了这一步,大约70%的应聘者已黯然退出。

我们知道,成功销售的关键之一在于准确了解购买者(用户)的需求。你不利用招聘启事(已说明了需求)提供的信息去研究招聘公司(用户),你又怎能准确了解他们的需求?反过来,你对招聘公司一无所知,又怎能确定他们就是你所向往的公司?

应聘者常常会说:“我不了解你们的行业。”“我没有熟人,不知道怎么去了解你们公司。”……这些都不是令人信服的理由,只能表明应聘者还不是一个成熟的销售人员。

招聘启事提供了公司名称和产品信息,这已经给了我们足够的信息,可通过网络、市场、业内人士、专业期刊等途径去了解这家公司的相关情况。成熟的应聘者会给招聘公司(其总部、办事处的电话至少通过互联网就可获得)打个电话,以用户的身份来直接了解他感兴趣的相关情况。

也许你会说,那家公司不是知名企业,通过你说的途径没法了解。我说,招聘启事上都注明了联系方式(通讯地址、电话、电子邮件),你至少可以以某个理由自己过去看看吧。对你来说,哪怕仅仅是了解上下班是否方便、办公环境怎么样等一些基本的情况,也比你不去了解强。有可能,你了解这家公司之后,就已决定放弃应聘了,你又少了一次遭受挫折的可能。

精备简历

对这个话题进行讨论的文章很多,在此不再赘述。不过还是要提醒应聘者,绝不要提供不真实的信息——事后发现实际情况与简历内容不符而遭解聘的例子不在少数。

简历应针对用人公司的具体要求做适当的调整,充分展现自己的长处。成熟的应聘者甚至会在对用人公司进行研究后(比如在人才市场与招聘负责人初次面谈后进行调研),在简历中附上一份关于用人公司的市场调研报告和行动方案。

最让应聘者伤心欲绝的,莫过于看到招聘者在撤场时将自己精心打造的简历丢进垃圾桶。应聘者在指责或埋怨招聘者没有人情味儿的时候,更应该反思一下自己简历的内容是否过于简单,或者压根就投错了地方。

除非没条件更改,最好不要把打印好的同一份简历同时投给几家不同的用人单位。别担心来不及当场更改简历,招聘者一般都会有自己准备的表格,你还可以在招聘者离开之后,再将简历及时投递过去。不过,不要忘了向招聘者要名片。

精心准备面试

令应聘者激动的时刻来临了:你中意的那家公司通知你面试了!且慢,别让激动冲昏了头脑。如果是电话通知,记下并确认面试的时间、地点、联系方式。

千万别迟到!宁可你等对方,也别让对方等你,守时是起码的素质。不过有时招聘者会故意迟到,为的就是想看看应聘者会怎么反应。

少说多听。应聘者往往口若悬河、滔滔不绝,因为他要利用这次机会充分展示自己的魅力,殊不知过分推销往往会让招聘者反感,诸如“对贵公司敬仰已久,非它不去”之类的恭维话则显示出应聘者没有多大的选择余地,也使自己在随后的待遇谈判中减少了讨价还价的机会。

询问对方的姓名。在面试结束时记得索要对方的名片。有趣的是,很多应聘者在谈了半个小时面试结束双方说了再见后,连对方是谁都不知道!我有时故意不把名片给应聘者,就是想看看他是否会遗忘这个重要细节。

第一次面试(包括在人才市场上的第一次见面)非常关键,因为它决定了你是否有机会进行第二次面试。很多人在第一次面试结束后就已经知道自己是否有戏了,如果没有把握又想知道结果,不妨鼓起勇气给面试者打个电话,千万不要听天由命!没准儿用人者又故意给你设置了一个障碍,看你如何表现。

第一次面试往往由用人部门直接主管(例如办事处经理)主谈,第二次由部门主管(销售部经理)和人事部经理主谈,第三次则可能是直接主管、部门主管、人事部经理、总经理共谈。过三关斩四将,你准备好了吗?

把自己卖个好价钱

销售,不只是把产品卖出去,更重要的是,要以合理的价格卖出去。同样,应聘者的困难并不在于找不到工作,而在于要找到符合自己期望的并且是报酬合理的工作。

通常,在第一次面试时,用人公司会问应聘者所期望的工资是多少。应聘者常常会说,“你们待遇怎样?”“你们能给我多少工资?”“按贵公司的标准是多少?”“过得去就行”;或者以为对方是大公司工资一定很高,现在不要更待何时,于是狮子大开口说出一个不现实的数字;或者犹犹豫豫地说出一个明显偏低的数字。不成熟的应聘者往往在第一次报价时就失去了获得理想价格(薪酬)的机会。

以下因素决定了工资的高低:职位所在地的行业平均工资水平,用人公司招人的紧急程度,职位在组织结构中的高低,应聘者的受教育程度和工作经验,应聘者的谈判水平、目前的收入水平、选择机会……综合考虑这些因素,应聘者对工资应该可以提出一个合理的要求。

实际上,从收入的角度来说,大公司并非理想的去处。大公司往往层级分明,职位的高低决定了工资水平,而升职的机会往往可遇而不可求,另外工资虽有稳定的增长,却往往低于销售人员的期望值。大公司的吸引力,常常不在于较高的薪水,而在于稳定工作的机会(美其名曰长期发展)、培训等。有一位应聘者曾对我说:“我宁愿在贵公司工作从每年2万元工资开始,每年有稳定的增长,而且不用担心公司会倒闭,也不愿在其他公司拿4万元的年工资却要担心明年是否还能干下去(公司是否存在)。”毕竟,稳定且工资稳步增长的工作更能给我们安全感。不过,要是你想短期致富,建议还是趁早另做打算。

篇9：销售人员求职自我评价

【销售人员求职自我评价

（一）】

本人相貌端正，并有清晰的普通话表达能力 ；有刻苦勤劳的实干作风 ； 有良好的服务意识；责任心强。保持持续不断的学习能力、善于思考，能够把握事物的本质、关注团队，关注上、下游，有包容的心态、清晰的目标意识，并能在事前做好充分的准备工作、理解能力强，并能准确地表达、有自我反省的能力、抗压性好、普通话标准。

我想人才对于企业是最稀缺的资源，而要成为对企业有用的人，其前提是应该具备能吃苦耐劳、迅速融入集体、自信、诚实、忠诚、积极向上的基本素质。在我的同龄人中，我坚信以上几点是完全具备的！所以如贵公司不弃，我将会在自己的岗位上脚踏实地，努力工作，用最好的成绩证明自己，体现自己的自身价值，为贵公司的繁荣强大尽我的绵薄之力。

【销售人员求职自我评价

（二）】

在工作上，本人吃苦耐劳，有一定的社会实践工作经验。责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，会很努力的完成领导安排的任务工作。

在性格上，诚实守信、忠诚、与善、谦虚、乐观。对朋友同事热情友好、宽容大度，能较好地处理与维护自己的人际关系网。

在学业上，有着扎实的会计知识，熟悉一般的账务处理，熟悉税法制度。会操作word、excel、ppt办公软件以及u8用友财务软件。

【销售人员求职自我评价

（三）】

（1）有很强的个人约束力与时间管理能力。能吃苦耐劳，能适应长期出差，有良好的沟通能力，有良好的客户组织与客户管理能力。

（2）有*年美容/保健品销售经验。对于市场动态的把握十分灵敏，擅长于操控地区市场。

（3）能够充分利用现有资源，并实施整合，使之发挥最大限度的作用。能分析研究企业内部状况把握动态，及时作出应对措施。

【销售人员求职自我评价

（四）】

销售自我评价简历 本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高；处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心与高度的责任感；在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作；勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力与团队精神；通过一年多在思八达集团（国际教育培训机构）负责市场拓展，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高；声音甜美；擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，擅长交际、写作、书法等

【销售人员求职自我评价

（五）】

具有良好的团队合作意识及组织协调能力。

乐观，自信，心理素质好，具备突出的学习与适应能力。

责任心强，做事主动细致，有良好的沟通技巧与工作作风。

【销售人员求职自我评价

（六）】

一：本人成熟稳重，能力强，心态稳定，能担当重任；

二：营销与管理经验丰富，接受能力强，能迅速接受新的理论与技能，不受经验限制；

三：身体健康，能处世不惊，善于处理意外突发事件

四：具有较强的系统分析能力与市场判断力。

五：对经销商的管理经验与城市化运作有丰富经验，能根据不同市场制定相关的市场准入体系及营销策略。

六：对渠道的开发、维护有独到的见解与丰富的管理经验。

七：有较强的团队管理能力与作战意识，能充分理解与执行公司领导的市场策略。

八：对终端管理、线下活动、大客户管理、通路策略有丰富的实战经验。

篇10：销售人员求职工作简历自我评价

优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作。有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强，逻辑性强和良好的语言表达能力。具有强烈的进取心事业心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。由于从事行业的关系，本人拥有丰富的各方人脉渠道。包括工商税务，金融证券，大型国企，食品快消，餐饮行业，商超渠道。

篇11：最新销售个人求职自我评价

无论是身处学校还是步入社会，我们很多时候都不得不用到自我评价，自我评价是个人对自己的思想、动机、行为和个性的评价。怎么写自我评价才能避免踩雷呢？下面是小编帮大家整理的最新销售个人求职自我评价范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

四年的市场营销专业知识学习和丰硕的房地产市场兼职实践经历，使我对房地产营销职业的爱好和技能方面获益匪浅。

我从崎岖曲折衷一步步走过，脱离了幼稚、浮躁和不切实际，心理上更加成熟、坚定，专业功底更加扎实。

专业：把握了大量营销专业理论和房地产营销技能，同时使计算机应用水平、英语水平、社交能力有了很大程度的进步;素质：吃苦刻苦，工作积极主动，能够独立工作、独立思索，勤奋老实，具备团队协作精神，身体健康、精神抖擞，可适应高强度工作。

四年的大学学习和一年有余的房地产公司营销岗位见习工作磨练，培养了我良好的工作作风和团队意识，好比多角度了解和觉察客户的购买需求，全方位进行房产客户服务工作，埋头苦干的求实精神以及随机应变的倾销能力等。

相信在今后的工作中，我会紧密配合公司销售需要，任劳任怨的工作，成为一名称职的房地产营销能手。

为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

从事外贸工作三年了，熟悉外贸的一整个业务流程及船务安排，能独立完成一整套单证的制作，有着扎实的外贸功底。后期开始样品开发，直接跟美国的设计师联系，锻炼了自己的口语能力，而且比以前更加详细地了解工厂的生产流程，在与工厂沟通的同时学会了如何处理公司，与各个不同工厂之间的联系。本人自人认为是一个有责任感，积极向上，认真勤奋的人，因为喜欢英语，所以从事外贸工作，希望能运用自己的`所学运用到工作中去，在提高自己的同时，给公司带来利益!

本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在教育培训机构，负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!

本人思想进步，善于合作，业务能力和组织能力强;待人诚恳，乐观向上，勤于钻研，工作认真，在以前的学习和工作中，打下了基础、积累了经验，具有强烈的责任心和事业心，具备很好的分析和解决问题的能力。喜欢接受难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。

1、熟悉终端销售流程和店面的日常维护及管理，擅长客户的开发和维护。

2、三年的销售工作经验和1年多的建筑设计经验以及大学时的建筑结构的学习，让我在与施工方沟通和售后技术支持方面有更多优势。

3、除了日常销售工作，我能熟练地运用Photoshop和cad软件进行绘图，以及制作整体方案搭配。

篇12：核心能力在手,销售求职不愁

著有销售随笔集《老熊周刊》、《讲笑话学销售》等，深入浅出地分析销售方法，在网络上被追捧，拥趸无数。译著《SPIN销售 高价成交》专门论述新市场环境下的工业品销售变革，已由中国人民大学出版社出版。

特别提醒：来参加拆书帮并不一定要求你先通读过这本书。虽然一本真正的好书会有很多有价值的信息，但拆书帮强调的是学以致用，因为真正从阅读中得到价值，是把知识应用到实际工作和生活中，改变自己的行为。在这个角度来说，我们不求全，先求精。

拆书方法论的核心就是从拆书家精选出的图书片段，激发出你自己的案例，从而今后再在工作和生活中遇到类似情况，你的做法会有不同。这相当于你参加了一次在这个主题上最实战的培训课程，由世界级的大师（图书作者）亲自讲课，而且根据最新成人学习理论进行了模拟演练，从而能改变你的行为，真正为你创造价值。

每天花10分钟来拆书帮跟贴，强过你自己拿1小时去读书！

不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！

你是否像绝大多数毕业生一样，在网上找一份简历模板，填写好后去“海投”？简历和面试只是冰山一角，水面之下的主体应该是你的知彼知己。

作者: [美] Robert D. Lock

译者：钟谷兰 / 曾垂凯 / 时 勘等

出版社: 中国轻工业出版社

出版时间：2006年1月

页数: 534

定价: 60.00元

拆书帮专栏从《销售与市场·成长版》创刊开始连载，也是从那时开始就有读者写邮件给我。也许是在校学生更愿意写邮件，收到的邮件中有一半是在校学生写来的。

很多读者都问关于求职的问题——怎样找到一份好的销售工作。有些同学一直生活在小城镇，不甘心毕业后过平凡的生活，但不知道怎样开始去大城市闯荡；有些同学以前认为教育可以改变人生，现在发现毕业后恐怕不容易找到一份理想的工作；有些同学发现所学的专业恐怕不能让自己在30岁前挣到房子首付的钱，于是想转行去做销售，但又担心自己毫无经验……

所以我特别捡出这本书拆解，献给不肯放弃梦想的未来销售精英。

这本《把握你的职业发展方向》是最优秀的美国的求职教材。“最优秀”意味着它是当代经典，在科学性与学术性的基础上，具备很好的实用性和操作性；“美国的”意味着它里面有些内容对中国读者不太合适，起码无法直接应用；“教材”意味着这本书内容面面俱到，强调逻辑和细节，于是就免不了篇幅厚重（60万字）、行文罗嗦——很多教材都有这毛病。

我邀请你，来把这本书拆解为你自己的、寻找一份理想的销售工作的求职指南。

阅读片段一

《把握你的职业发展方向》p.8

求职流程概览

【片段一拆解指要·计划组织能力】

上面表格并非原文，实际上原文列出了8个步骤，其中第一步是“意识到自己对职业前景的困惑，并决定采取行动来解决这一问题”——教材通常都是这样罗嗦，生怕哪里遗漏了有失严谨。而我认为既然你在读这篇文章，就说明你已经把求职当成个问题了，并且进一步假设，你决定找一份（或者换一份）销售方面的工作。

那么，精简后的求职流程就是这五步。请核对一下，你都关注过哪些？是否像九成以上求职者一样，提到找工作，想到的就是简历和面试？

简历是临门一脚，但球员不能只练习射门；面试是冰山一角，但水面之下的主体应是你的知彼知己——调研过这份工作的需求和概况，整理过自己的技能和经验。

我们来看一封学生来信：

赵周老师，您好！我是一名学生，一次在我同学桌子上发现了一本名叫《销售与市场成长版》的杂志，无意中翻到了您的关于拆书帮系列的文章。说实话，对于文章片段我只是大概浏览一下，重点看了拆解指要。我没有实践经验，更没有遇到过什么难缠的客户，我学的专业是管理类的，但是我对销售也有兴趣。我知道我很平凡，我也想跻身一流城市，只是不晓得自己是不是那块料！我现在是大三，毕业后我不想像家乡的人那样，高中一毕业就嫁人了，那样这辈子就完了！我很清楚大学毕业以后工作难找的事实，也看过很多求职节目，比如《非你莫属》。我不甘心窝在山沟沟里，希望有一天我也可以站在舞台上去找工作！其实，我也不知道我想表达什么，我是第一次给名人发邮件，因为以前我觉得写了也是白写，但是当我看到文章下面“有信必复”字样时，我拿起手机，只愿和您近距离接触……

这位学生没有提任何诉求，甚至忘记了署名，但她起码表现了一点销售人员必须的素质：愿意与陌生人建立关系。不妨认为她在认真思考去“一流城市”寻找一份工作，我们按照前面的步骤来拆解出她接下来应有的行动：

第一步，认识环境。去哪个城市？这就要考虑交通、语言、有无亲友、生活环境、竞争压力等。比如一个拥有多家知名高校的城市（如杭州、南京、西安）就比同等经济水平但没那么多高校的城市（如宁波、温州、青岛）求职压力大。找哪类工作？从各大招聘网站的统计来看，销售岗位永远是最缺人的，而且相对门槛较低，发展空间较大。

第二步，认识自己。自己知道哪些行业，对其中哪些有兴趣？自己有哪些实践经验、成功经历？具备哪些技能等等。“没有实践经验”也不用担忧，本文的片段四将帮你拆解如何识别自己具备的能力，以及让面试官认可你。

第三步，信息调研。请你千万不要像绝大多数毕业生一样，在网上找一份简历模板，填写好后去“海投”。记住，投200份简历一定不如投5份带来的面试机会多，如果这5份是你认真调研之后针对性地投过去的话。

你可以花1周的时间，在海量信息中锁定你希望去的几家公司。然后投入极大的时间、精力和热情去了解这些公司，尤其是你的目标岗位。在网上搜索信息是你马上能想到的思路，请务必确认你找到的信息是准确的、真实的、最新的、客观的、全面的。除了上网之外，还要求你尽量找到一位目标岗位的工作者，跟他请教这个工作是怎样的。具体的做法在本文的片段二。

第四步，决策。你可能有一些对自己不利的理念，比如信中说的“我不晓得自己是不是那块料”、“我不知道自己想要什么”……不击溃这些理念，你可能会随波逐流——“像家乡那些高中毕业的人一样就嫁了，那样这辈子就完了”。你可以通过学习强化自己的成就动机，来击溃这些负面理念。详见本文片段三。

第五步，简历面试。之前所有的努力都将在这一步中体现出来。本文不涉及简历和面试的具体指导。关于简历和面试，最优秀的图书是《你的降落伞是什么颜色》，建议你购买阅读。

顺便说一下，正如从《非诚勿扰》中不可能学习如何找到梦中情人，《非你莫属》这样的节目当娱乐看看就罢了，不要幻想可以从中学到多少东西。

【片段一拆解练习】

结合自己的情况，明确上述求职的5个流程（要特别注意第三步），筛选锁定你希望去的5家公司，然后调研。

阅读片段二

《把握你的职业发展方向》p.143

找到目标岗位的工作者，谈论他的工作

要想判断一项职业是否具备你想在工作中找到的特点，你需要了解该职业的一名普通工作者日常所做的工作、他的工资水平、所需的技能和训练、工作条件、典型的工作环境以及晋升的机会等等。所有这一切被统称为“职业”。

应该问他些什么问题呢？你可以使用下面的问题作为指南，再加上你自己的问题。你要提前列出你想问的问题，这样在交谈时就不会浪费别人的时间。

你是怎样决定自己的事业的？你做了哪些准备？

这个工作要求有什么样的技能？如果你正想聘一个人来做这项工作，你会希望他有什么资历？

在工作中，你的主要责任是什么？对你的责任有什么评价？

你的职业有哪些让你喜欢的地方？有什么回报？

一个典型的工作日是什么样子的？

你的工作条件怎样？（这一项包括时间、办公室环境、着装要求、可能的危险以及工作决策是怎样制定的等等）

这个行业的起薪和平均工资水平是多少？（不要问人家现在挣多少，要问行业平均水平）

通常有哪些福利？

你认为你的职业（和你的公司）发展前景如何？

其他还有哪些职业与这个行业紧密相关，什么样的实习经历能使我熟悉这个行业？

我还能和其他哪位业内人士谈一谈呢？

【片段二拆解指要·提问能力/建立并维持关系的能力】

可是书中没有告诉你应该怎样找到这么一个人！读到这里，你现在最困惑的应该就是这个问题了吧？

你要成为一位优秀的销售人员，你的突出能力之一就是找人，并能和这个人建立联系。你可以把这个当作对你能力的磨练和展现，如果做到了，不仅可以完成“信息调研”这一重要步骤，更可以帮你在面试中大放异彩。曾有一位我指导的求职者，他想了很多办法联系到了一位未来的同事，后者把这件事告诉了自己的经理，经理很欣赏这种精神，直接打电话约他去面试。

你能想到哪些方法，联系到一个目标岗位的工作者，并邀请他和你聊一聊呢？

【片段二拆解练习】

拆解案例1：我在网站上可以搜索到这家公司的产品，记录下来几个，具体到型号。然后打电话给这家公司的前台，请她转到销售部。如果她问我找谁，我就说想咨询某某型号的产品，所以转给谁都可以。当转过去之后，我就坦诚地说我是想找工作，您现在做的工作就是我的梦想，希望能跟您聊一聊，这对我太重要了。我愿意请您吃饭……

拆解案例2：我可以去希望求职的公司楼下等！因为我看过一些销售成功的故事，他们就是在客户公司楼下等。

阅读片段三

《把握你的职业发展方向》p.211

成就动机

要想实现任何目标，你必须具有成就动机——也就是实现该目标的需要。

成就动机可以通过学习获得，并可以用来改善个人的行为。

具有强烈的成就需要的人通常精力充沛，他们学习和解决问题的速度快于常人，关注任何可以取得成就的机会，寻求有挑战性的、有一定难度的任务，并且希望从周围获得反馈以了解自己的进展。他们希望能控制局面，而不喜欢靠运气。他们有责任感，哪怕在面对失败的时候也会对自己的行为负责。

调查表明，真正成功的创业者往往不是被利润激励，而是具有更强烈的成就动机。

你要强化自己获得成就的需要。只要你能在意识中清晰地感知到自己的成就动机，你的成就需要就可以得到加强。

【片段三拆解指要·表达能力/激励自己与他人的能力】

回忆你自己过去的成就，然后写下来。所谓“成就”，要符合两个条件：一是你喜欢这个经历，二是你为结果感到自豪。例如：

说服某个人；

筹划一次聚会；

一次冒险经历；

改正了一个毛病；

陈述某个观点或者做报告；

为朋友出谋划策；

教会某个人一些东西；

修理电器；

具有独立意识；

在演出中扮演了一个角色；

帮助他人；

让另一个人感觉他自己有价值；

学会某种新的技能，并能加以运用……

上面罗列的内容仅是提醒，你写的时候要稍微详细一点，每项成就经历写50～100字。

示范举例：我与其他学生交谈并赢得了他们的选票，我承诺：当他们和老师之间出现麻烦时，我将提供帮助。而且，我保证会组织班级舞会。当选后，我在圣诞节组织一次了非常成功的舞会。

写几个是不够的，至少要写30个。实际上，只要给自己时间，大部分人都能写到50个。尽量写到50个吧，如果你跟我们之前指导的求职者一样的话，这样做的结果会使你大大增加自信。

阅读片段四

《把握你的职业发展方向》p.262

识别、列举自己的技能，并整合起来向对方展示，这是一回事。证明自己拥有这些技能是另一回事。

那么如何证明呢？你的证据来源于你的成就——你过去成功做过的事情。当你声称自己具有某一项技能时，你的听众马上会想：“证明一下”。当你提供成就来支持自己拥有某项技能的说法时，这种证明就变得非常容易。

上一章中你曾列出自己有过的成就（这些成就来自工作、学校、实习、社团活动、实验室项目、爱好、支援者经历和家庭职责等），你可以为每一项成就经历取一个名字，写在一张白纸的上部。然后，尽可能地写出尽量多的细节，要尽量说出你实际上做了什么（以及克服了什么压力或困难）才取得这样的成就。你的故事越详细，揭示你的技能就越多。然后自己重新读一遍，圈出给你带来成就的技能，并在纸的右边列出。

【片段四拆解指要·归纳能力】

很多职业咨询师相信，对技能的识别和分析是职业规划的核心。《你的降落伞是什么颜色》中说，在换工作之前，应该抛弃以前的工作职位，重新盘点自己拥有的技能，然后将这些技能组合成新的形式，找出可以使用这些技能的工作选择。

所以，识别自己的技能，并（通过你的成就经历）让面试官认同你拥有这些技能，是准备简历和面试时最重要的工作。

上述引文已经讲得很清楚，你应该把前面列出的成就经历细化为故事，从而让人识别出你的技能。不过，不需要对之前写下的每条成就经历都这么做，只要挑出特别能体现你的沟通力、关系力、信息力和顾问力的那些成就经历，按照方法去细化、加工就行了。

沟通力、关系力、信息力和顾问力，是做好销售工作的核心技能，每个还可以再细分为5项，共有20项。你不需要声称自己具备所有的技能，只需要用两三个翔实的故事让面试官认可你具备其中的四五项就可以了。

拿片段三拆解指要中的示范举例来说，就可以识别出SC4说服能力、SC7建立并维持良好人际关系、SC8服务意识, 也许还有SC10SC13SC14SC16。至于能否让面试官认可，就看你有没有用恰当的细节来说明你实际上做了什么，以及克服了什么压力或困难。

你可以把自己拆解出的“成就经历故事+识别出的销售技能”发电子邮件给我（zhaozhou@chaishubang.com），我会帮你点评。

预告一下，2012年的本刊“拆书帮”专栏，将通过对6本书的拆解，用每个拆解片段对应一项或两项销售核心能力，把优秀图书的知识更加系统地拆解为你的销售能力。

你准备好了吗？

（编辑：陈展 cz201011@sohu.com）

拆书帮·销售的核心能力：

1.沟通力

SC1表达能力：有效传递信息，包括口头表达、肢体语言和运用工具等。

SC2主动倾听能力：理解他人，包括他人未明确说出的动机和目的等。

SC3提问能力：擅长通过提问来探求信息、展示专业、引导话题、获取好感等。

SC4说服能力：说服他人购买产品，或改变别人的想法、行为。

SC5谈判能力：拉拢大家，解决分歧。

2.关系力

SC6社交洞察力：敏感于他人的情绪和反应，理解他们为什么这么反应，并能根据他人行动来调整自己的行动。

SC7建立并维持良好人际关系：与他人建立建设性的、合作的关系，并能持久维持。

SC8服务意识：主动寻找帮助他人的方法。

SC9激励自己与他人的能力：具备较高的成就动机，执著自信乐观，并能感染和影响他人的态度。

SC10团队协作能力：与他人有效交流，为了共同的目标努力。

3.信息力

SC11获取信息：观察、接收或从各种相关的渠道获取信息，并评估信息质量。

SC12分析及整理信息：把事物或行动按照特定顺序（规律）来安排，通过分类、评估、鉴别（不同之处或相似之处）、察觉变化来确定信息。

SC13计划组织能力：确立具体的目标和计划，充分利用时间和资源，排出优先顺序。并监控和评估自己的表现。

SC14决策和解决问题：澄清并界定问题、分析背景及原因，选择最佳解决方案，并跟进和评估结果。

SC15超越见识的能力：能够应用自己行业及客户行业的最新科技及知识。

4.顾问力

SC16思维流畅：就指定主题可以产生大量点子（重要的是数量，而不是质量、正确或创新)。

SC17归纳能力：能够将零碎信息整合为一般规律，包括找出貌似无关联的事物之间的关联。

SC18演绎能力：把一般规律用于特殊问题。

SC19辅导能力：确定他人学习需求，设计培训和辅导项目，辅导、指点他人。

SC20超越思路的能力：能够预见问题，能够给他人提供更好的解决方案。

注：拆解交流及了解拆书帮缘起，请至 http://www/cmmo.cn/forum-282-1.html

关于想拆的图书或就本专栏，想给赵周老师任何建议，请发邮件至 zhaozhou@chaishubang.com ，有信必复。

要想判断一项职业是否具备你想要的特点，就需要找到目标岗位的工作者，并询问他的工作情况。

篇13：关于幼师的求职自我评价范文

五年里我与教师们团结协作，共同努力，送走又迎来了一批批可爱的孩子。作为一名幼儿教师要以德治身，培养良好的师德。爱岗敬业，以满腔热情投入幼儿教育，要从“德”中体会到献身幼儿教育事业的无比快乐和自豪。工作中从不迟到和早退，坚持100%出勤，准时参加园长组织的各项会议，认真领会会议精神，虚心向有经验的教师请教和学习。

三年的师范生活炼就了我扎实的基本功，进入工作岗位后，成为一名真正的幼教老师，理论和实践的有机结合，不断在教学中积累总结教育教学经验，与同事们交流、探索研究新方法，新方案;生活中，我和孩子们打成一片，成为孩子们的好朋友。作为教学经验尚浅的我，经常向其他老师请教，并观摩她们的教学活动来学以致用，取长补短。

为做好教学工作，我认真制定教案，做好每次教师汇报课的工作，并根据孩子们的特点设计教学活动。在教法上，不断反思与总结，努力实践。

篇14：关于求职自我评价怎么写

本人性格开朗，能吃苦耐劳，做事认真，有责任心;有良好的韧性，上进心较强，具有良好的职业道德，熟悉国家政策制度及相关财政法规。对数据敏感，且非常注重团队合作。在大学期间，始终以提高自身的综合素质为目标，以自我全面发展为努力方向，逐步提高了自己的学习能力和分析处理问题能力以及一定的协调组织能力。

开朗自信，勇于尝试，善于与人沟通，有良好的组织能力跟操作能力，同时具备强烈的团队意思。

我是一个自信、开朗的女生。在大学里的第一天我都对自己说：“每做一件事要对得起我的大学生活，做每一件事都要认真负责，要培养自己的创新精神与合作精神。这样不仅能使我在大学里不会虚度，更有益于我今后步入社会进入我的自己向往的职业打下坚实的基础”。我坚信努力一定会有意想不到的收获，而不努力就可能什么也得不到。只要是我认定的事情，无论它有多难实现我都会尽自己的努力做到最好!

本人乐观且富有活力与毅力，思维冷静，待人真诚宽容，乐于助人，善于沟通交流，接受能力强、动手能力强、适应能力强、经得起工作上的压力，热衷于每一个工作岗位，对工作热情且负责，拥有进取上进心和较好的团队精神，并得到同学和老师的肯定和信任。期待有此宝贵的机会，为贵公司的事业发展奉献!

积极上进，对待工作认真负责，勤奋刻苦，善于文书，有一定的文字功底与团队协作精神，即便是一些琐碎的小事，我都会按时按标准努力完成。思想上追求前卫与众不同，尊敬师长、乐于助人，待人待事都会从其本质出发、思考进而实施，相信自己有能力做到“想人之所能想，做人之所能做，追求创新，但不抛却传统。最后我只想说一句，机遇总是垂青于有所准备的人，我已经准备好了。

【求职自我评价怎么写(二)】

本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚。工作认真负责，积极主动，能吃苦耐劳;喜欢思考，虚心与人交流,以取长补短。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。在实习期间善于把检验结果与病人具体病情结合分析;社会责任感强,踏实肯干,主动争取锻炼机会。

我不断地完善自己，提高自身素质。我在学好专业课与公共课的基础上，还阅读了大量的课外书籍，不断地增加新知识，陶冶情操、开拓视野。不仅如此，我还积极参加社会实践活动，和各种文体活动，培养了我一定的组织与社交能力。本人热爱篮球、羽毛球、跑步、下棋、唱歌。

我是一个认真工作，认真钻研，勇于创新的人。能熟练运用电脑，掌握一定的office办公软件，与老师与同学保持着紧密的关系，乐于帮助同学解决学习与生活上的麻烦，善于总结归纳，善于沟通，有良好的敬业作风和团队合作精神。

已熟悉与掌握本专业的相关知识，在大学4年间学会刻苦耐劳，努力钻研，学以致用，这就是我们所追寻的宝藏。

对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织能力与团队精神;活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行;上进心强、勤于学习能不断提高自身的能力与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来努力工作，稳定地提高自己的工作能力，与公司同步发展。

积极主动、独立性强、具有高度的责任感和敬业精神，待人真诚、诚实守信、团结协作意识强，能够吃苦耐劳，勇于挑战新事物，

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