阿迪达斯

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阿迪达斯（精选十篇）

阿迪达斯 篇1

报道中还提到, 为规避中国市场由于人力成本、原材料成本上升和人民币升值等因素带来的成本压力, 阿迪达斯今后将减少在中国的生产比例;同时扩充和开设在印度、老挝、越南和柬埔寨的生产线。

一时间, “阿迪达斯生产基地的转移可能引领新一轮的制鞋产业转移”、“中国低成本制鞋时代渐行渐远”以及“制鞋配套产业生存面临考验”等等的议论和担忧之声到处传来。

8月7日, 应邀来北京出席8月8日晚上北京奥运会开幕式的阿迪达斯首席执行官赫伯特·海纳 (Herbert Hainer) 一身休闲装扮, 现身北京嘉里中心。面对媒体记者, 海纳首先表达对集团上半年业绩、尤其是中国区业绩的欣喜之情, 同时也首次正面回应了舆论关于“阿迪达斯部分生产线转出中国”的传闻。

生产线:一个都不会少

“阿迪达斯撤离中国是一个误会。今年我们两个品牌的产品需求大规模增长, 所以需要在世界各地有一些新的生产厂家去进行生产。从这个角度讲, 我们会在像越南、柬埔寨、东欧等一些国家寻找一些新的生产厂家满足增长的需求。但我们在中国的工厂一家都不会撤, 相反, 我们会增加在中国的生产。”海纳在接受媒体就上述传闻的采访时说。

而海纳之所以这么说, 源自于阿迪达斯的市场业绩和在中国市场的表现给了他这样的底气。

8月5日, 阿迪达斯发布的集团上半年财报显示, 按照统一汇率, 阿迪达斯上半年净销售额上升12%, 达到51.2亿欧元;毛利率增长49.6%;营业利润率上升9.5%。而其在中国市场的销售额增长幅度超过60%。

阿迪达斯的一份官方资料也显示, 在中国有264家工厂以OEM的形式为阿迪达斯提供产品。2007年阿迪达斯在中国市场上采购了2.01亿双鞋, 占全球采购总量的49%;2.52亿套服装, 占采购总量的32%;3900万套配件, 占全球采购总量的65%。

因而, 这就不难理解为什么海纳会将阿迪达斯所取得的成绩的“很大程度上要归功于中国的业绩”并坚称“中国仍是阿迪达斯最重要的采购市场”。

然而, 在人民币持续升值、人力、原材料、土地和环保等压力迅速增加的今天, 对于众多像制鞋企业一样依靠低劳动力成本来维持生计的制造企业来说, 他们的生存的确面临着巨大的考验。对此, 阿迪达斯并不否认这些因素对其代工厂的影响。但海纳同时强调:“这些现象在全世界都一样。与其他地方相比, 中国的情况还相对比较乐观。”

他表示, 对于上述情况, 阿迪达斯将会通过提高供应链管理的效率 (包括渠道管理等) 和调整相关一些产品的生产, 来抵消成本上升的压力。同时对于个别的、技术含量比较高的产品, 阿迪达斯也会采取提高产品售价的办法来抵消一部分成本上涨的压力。

“相比较于世界其他地区, 我们在中国的生产投入增长率会慢一些, 因为它已经是我们全球最大的生产基地。从绝对数字来说, 中国生产的代工数量绝对是增长的。我们没有打算撤走在中国的任何一条生产线。”海纳再次强调。

采购份额:比例会下降

按照阿迪达斯提供的2008年中国市场份额数据, 阿迪达斯的市场份额为22%。前冠军耐克为21%, 其后依次是李宁 (16%) 、安踏 (12%) 、Puma (7%) 、Kappa (6%) 、Converse (4%) 。从市场份额来看, 阿迪达斯已经超越了耐克而跃居第一位。

“这个数字证明了我们是中国这一快速发展市场中增长最快的体育用品公司。按照这样的发展速度, 到今年年底时, 中国将成为阿迪达斯集团继美国之后的第二大市场。”海纳并不掩饰他对中国市场业绩的高兴之情。

正是出于对中国市场未来可取得成就的期待和信心, 阿迪达斯计划今后进一步加大对中国市场的投资。为此, 海纳为阿迪达斯在中国制定了十分远大的市场目标:2008年, 在中国新增1100家门店;到2010年, 使阿迪达斯在中国的店面达到7200家, 其中阿迪达斯品牌6100家, 锐步1100家。销售总额达到10亿欧元。

然而, 尽管阿迪达斯有意加大对中国市场的投资力度, 但这并不意味着其在中国市场的采购份额就会增加。

“由于其他地区的产量增加了, 所以从整个比例的角度讲, 中国所占的比例会略有下降。中国原来占的比例有50%多, 在其他地方开设工厂以后, 中国的采购比例可能会降到50%。”海纳对此也予以了证实。但他同时表示, 阿迪达斯加大在越南等国家和地区的投资是和全球发展计划有关, 而并非是不再看好中国市场的表现。

而阿迪达斯加大在世界其他地方投资的做法, 从为其提供代生产的合作企业生产线的扩展转移和数量变化上就可以得到证实。

由台商投资的万邦鞋业是阿迪达斯在中国最大的代工厂之一。有员工近2万人, 目前所生产的产品全部都是阿迪达斯所下订单。它在广东清远的生产线每月产鞋120万双, 但是应阿迪达斯对加工厂要全球布局来减低运营风险的要求, 万邦在印度开设了工厂, 并于2006年底投产, 现在每月产量达到30万～40万双, 而且产能正在快速增长中。

隶属于台湾宝成集团的裕元工业, 也是为阿迪达斯、耐克等品牌代工的台资企业。据该企业2007年年报资料, 为配合阿迪达斯等采购商的要求, 除了中国市场外, 其在越南以及印尼的生产基地也在推行产能扩充计划。目前该公司在中国、越南、印尼的生产线已到达210条、117条和71条。

代工厂:生存遭挑战

分析人士指出, 近年来中国制鞋业总体成本上涨了20%～30%, 而制鞋业的平均利润率不到10%。人民币的持续升值, 用工、土地以及环保等成本的不断上涨, 其中任何一项都可能对利润单一且处于生产制造业低端的制鞋企业带来致命打击。

在无法实现升级转型的情况下, 为了生存, 包括代工厂在内的这些制鞋企业只能寄希望于向采购方提价, 以此获得喘息的机会。然而, 作为和阿迪达斯一样, 致力于品牌运作和产品设计却没有自己的工厂, 通过在全球寻找代工厂谋求利润的知名国际运动品牌, 他们是没有理由接受代工厂持续加价要求的。在这种情况下, 为了分散风险、降低采购成本、保证自己的利润, 他们就会去寻找更有竞争力的代工厂, 或者将订单转移到成本更低的亚洲其他国家和地区。

“如今阿迪达斯在越南、柬埔寨甚至是东欧国家寻找新的生产厂家进行生产, 就是这个因素”。上述分析人士认为。

阿迪达斯笔试经验 篇2

下午没事，去北大笔了Adidas;这个品牌是自己最喜欢的两个运动品牌了，所以，尽管我坐到考场经别人提醒才知道自己笔的是管理培训生，我还是跑去笔了，呵呵，已经忘了自己是什么时候申的了，可能就是看到这个牌子非常有名吧，遂用模板导入的方式网申了，没想到，一百多人规模的笔试老夫竟然也进去了，当然，我不知道多少人申了。 估计监考的是ChinaHR的工作人员吧，很nice的指导大家怎么填答题纸，让现场弄的还挺有秩序的;也谢谢这几个工作人员吧，居然提前半小时就让我们进去了，省得我们在北大的楼道站着挨冻。没想到自己和北大的三教还是蛮有缘的，记得我BEC就是在北大三教301考的，今天的考试是隔壁，303;而上次Mck也是这里，是402吧?哈哈。

30分钟考试，50道题;所以我一开始就采用的不能马上弄出答案的题目就pass的做法在最后看来还是非常正确的，因为，有足够的题给你做，而且，我的经验感觉一般后半部分题目会相对简单些，所以，没必要在开始就纠结在那几道不会的题目上，大家记住吧，这种笔试一般你是会有足够的题目去做的，所以就拣那些算的快的，保证对的狂做就好了^_^。

题目很杂，不完全是选择题，有些题目是计算题，有些是填空题。我想，这样可能会减小我们蒙题导致的正确率的不公平性吧。

总的来说题目分成一下几类：

1体育知识题。这个是老夫最弱的一部分，因为我基本不太关心体育，只有奥运会的时候会看看。别的什么世界杯啊，什么NBA啊，我都是不去看的。所以那些什么马拉多纳的世界什么的啊，什么今年世界杯的第一球是那个国家进的啊，约翰逊什么的，我全都不会，唯一欣慰的是我还记得奥运会是在亚特兰大举行的。我也就知道这个了，92年的巴塞罗那，96的亚特兰大，00的悉尼，04希腊雅典，08的北京，娃哈哈哈，我就剩下知道这些了。

2空间几何题。给你一个摊开的正方体的纸片，每个面上有不同的图形，问你5个选项的立方体里面哪个是这个纸片折出来的立方体?我立体感觉一向不好，所以这类型的题目都是最后蒙的，一个也没有看。不过我也不亏，因为我不是想了之后才放弃的，而是一上来就放弃的，呵呵。

3图形推理题。这种题就是看前面的一些图形或者数形结合的题干然后推理，我今天感觉还不错，很多题目都看出了规律，其实，这种东西更多的是灵感吧我觉得，有时候灵感来了，也就能做出来了，急是急不来的，如果看不出来，还是放弃或者蒙一个吧。

4数列题。在IBM那种变态般的数列推理题以后，我觉得我对数列的感觉还不错，当然，做公务员的那种我还是不成。不过，IBM的那种题平均是1分钟4个的，所以，速度上的优势还是很明显的。数列题基本都是填空，不是选择。而且有的是要填后面2-3个，不仅仅是1个哦。

5应用题。小学**的产物了，不过，是用英语表达的。你用IBM或者GMAT的题目练过以后就easy了，其实突破了英语，别的都好说。只不过这些应用题都是要自己写答案罢了。比较恶心的是猜一家5口人的年龄，算起来有点麻烦，而且写答案都要写5个人的人名呢，浪费时间啊。

6其它。比如有一个题给你一个数表，然后问你某个元素的上面几个的左边几个的下个几个的什么什么什么的元素是什么?(其实这还是IBM的东西)

总结，由于体育知识的匮乏和数学能力的退化，我感觉自己估计能错到10道题左右吧，虽然别人可能觉得那些体育知识是白送分的题目，不过，我就一点都不知道了，

看来，我这次笔试还是会挂的。呵呵。(其实写笔经这么耗RP的事情干了，估计就距离out不远了哈哈)

不过，退一步讲，我还是参加了很多公司的笔试题目的。最常见的就是SHL公司的题目，据说每年就几套，所以很有可能撞车呢。(经典就是某年，KPMG和Unilever的笔试题目，数学完全一样!!)分数学和逻辑两部分。数学就是对这一堆图表算什么增长率啊，市场份额啊啥的.，只要你带着计算器(SHL的题目都是可以用计算器的)，英文看数学敏感点(什么百分比啊，什么增长啊啥的)，应该没啥问题。一般只要你选了就应该能对，关键就是速度。(注意，SHL据说是正确率和做题量并重的一个算分方法，所以对于那些没做完的题目，我个人不建议大家蒙，而且8个选项蒙对的可能性也不大是把?);逻辑，一般就是对、错或者无法说明;大家只要拿着GRE或者GMAT的逻辑小练练就好了，关键的，还是速度。一般大家做逻辑的时候都是先看短文后做题的，我不知道先看题后回原文找答案的方法是不是可行。(因为总共就这么3-5行的题目，那样我觉得倒是废时间呢)。

SHL的数学有可能是中文(选用3级的公司都是中文，4级以上的都是英文了。SHL每年的题目一共6级。通常会在3-4级徘徊)。题目有可能是一个图表对应几道题，然后是下一副图表和对应的题目，这个还算比较人道的。恶心的是有一次我去笔某公司，题目死英文的不说，一下子给我8个图表，然后35道题是混在一起的，我做一道题，就要先花一些时间去判断这道题是那副图的。网上有笔经说这种题最好先把某副图的做完再做下一副的，我当时觉得光判断其实就会花一些时间，所以就还是规规矩矩按照顺序一道道的做下去了。其实SHL的数学也是有的特别难算，有的特别好算，几乎不用算一眼就可以看出来。建议大家可以先放弃那些特别不好算的，最后有时间再说。

除了SHL，我觉得更多见的就是IBM那类型的笔试题了。很多数列和英文版的小学应用题，只要大家找些题目做做明白了英文表达，手头计算能力稍微恢复，我觉得还是很容易的。

剩下的笔试就五花八门无奇不有了，一些房地产公司会有所谓的公文筐测试，给你一堆情景啊啥的让你写你的观点和行动啥的，中文。典型的是金地和沿海那种，大家有兴趣可以去搜搜他们的笔经。

还有一些公司会有自己special的题目。比如Mck的题目就是ETS专门给他们出的;比如强生每年都会考很多杂七杂八的东西等等。大家可以专门看看笔经就好，不过这些东西的准备也是挺长的一个积累过程，基本没法突击。

阿迪达斯关厂 篇3

7月18日，阿迪达斯中国总部发表声明宣布，阿迪达斯苏州工厂将于今年10月31日正式停工关闭。厂内的160名员工，将在今年年底和明年年中分四批离职。这家工厂是阿迪达斯在中国境内唯一一家全资直属工厂。

阿迪达斯中国方面对《第一财经周刊》表示，关闭苏州工厂将使阿迪达斯能够拥有一个统一的采购架构，这是其整合全球资源的重要步骤。

统一的采购架构意味着，在中国，阿迪达斯公司的职能将主要集中在采购等方面，而生产将全部转由合作伙伴提供。

眼下阿迪达斯在中国约有300家代工厂，主要为阿迪达斯贴牌生产服装、运动鞋、背包以及运动用品。

阿迪达斯的销售终端建设也在提速，计划在2015年之前将在中国新开2500家门店，希望进一步扩大对中国市场的覆盖，而2011年这个新店数字只有1175家。

在关闭中国直属工厂之后，阿迪达斯还将在天津建立新的物流中心。阿迪达斯方面同时回应说：“中国一直是、现在是而且将来也会是一个非常重要的采购国。”

“关厂只是一个标志。”独立体育产业评论人、《鞋世界》和《中国服饰》等刊物的撰稿人马岗表示。目前关闭一个只有160人的工厂，对阿迪达斯在中国的产能布局影响甚微，但却表明阿迪达斯的产业供应链调整已经开始了。

这些调整对阿迪达斯供应链的正面影响还需要更长时间来验证。最好的一种结果是，这可以给阿迪达斯在未来提供更有竞争力的产品成本，在市场规模上缩小其与竞争对手的差距。

但这可能还需要阿迪达斯在产能的调整上更进一步。在中国通货膨胀指数的提升、工资成本增加等大背景下，如何整合供应链、严格控制生产成本，已是所有体育用品企业所面临的共同挑战。

根据2010年、2011年阿迪达斯年报显示，中国的鞋类产能已经由2011年全球份额的39%下降至2011年的35%，越南等地区的产能则在上升。

阿迪达斯的老对手耐克在这方面走得更远一些。2009年，耐克关闭了位于江苏太仓、由代工企业丰泰集团管理的工厂。2011年，丰泰在越南同奈省和头顿省的工厂相继投产。现在耐克在中国的产能只占全球产能的33%，越南则超过中国变成第一，占39%。

按照阿迪达斯英国方面回应英国《每日电讯报》一篇报道的说法，阿迪达斯在柬埔寨的工人月工资为130英镑（约1294.82元人民币），而据《第一财经周刊》了解，苏州工厂的工人月薪在2000元至3000元之间。中国工人以往的生产成本优势，现在正逐渐丧失。

阿迪达斯疑陷“国旗门” 篇4

“阿迪达斯的设计人员是不懂法，还是根本不尊重中国国旗?”近日，国内相关论坛内，正在热烈讨论著名体育品牌阿迪达斯最新在中国香港地区推出的两款背包、球衣产品。

被曝光的两款新品

与体育品牌发烧友讨论的话题不一样，阿迪达斯此番推出的这两款新品，使用了中华人民共和国国旗“红底黄五星”作基本图案，并在五星中最大的一颗内，印上了阿迪达斯的三叶草标志。据3月9日香港报纸报道，北京奥运合作伙伴Adidas，旗下至少两款奥运系列运动袋及Polo恤，疑滥用中国五星红旗图案，可能违反《国旗法》。记者在香港上水一间运动用品店以及尖沙咀及铜锣湾的两间Adidas专门店，均发现正出售价值350元的五星旗运动袋。该运动袋采用国旗“红底黄五星”作为基本图案，而五星中最大一颗的黄星内，则印有Adidas的标志。

有店员指该运动袋今年初才抵达，是为迎接奥运而推出的新货。记者在尖沙咀Adidas专门店，再发现另一款同样使用“红底黄五星”国旗图案的短袖Polo恤，同样卖350元。此设计引发了部分网友的炮轰与抵制。

疑违反《国旗法》

网上论坛里，有网友善意的推测，阿迪达斯设计人员不熟悉中国的法规。另有网友表示，美国国旗甚至可以印在内裤上，造成中国人民反感的主要原因在于东西方人的文化以及价值观冲突。但更多的意见集中在，中国文化里，国旗图案有神圣不可侵犯的含义，阿迪达斯的设计行为冒犯了中国国旗，违反了中国的相关法规。该公司理应向中国人民道歉。

身为律师的立法会议员涂谨申指出，把国旗图案用于商业产品，极可能违反《国旗及国徽条例》，除非事先已获有关单位豁免。

有香港立法会议员认为，北京奥运举行在即，有关单位可考虑在不涉侮辱国旗情况下，容许部分印有中国国旗的奥运产品如运动服出售，以方便商家及消费者。

法律界人士称，在未获允许的前提下，任何人不得在任何商标、广告、行业、职业或专业中，使用国旗或国徽图案。《国旗法》第十八条规定，国旗图案不得展示或使用于任何商标或广告，以及日常生活的陈设。故理论上所有牟利商品均不得使用国旗图案，除非有关商品已经申请并获得相关主管部门的豁免。例如中国国家队队衣或指定公司出售的标准国旗。否则，违法者最高可罚5万元。

阿迪达斯致歉

上海淮海路上一家代理商运作的阿迪达斯专卖店店员告诉记者，最近被媒体曝光的这些国旗系列产品，只是特别供应给中国香港地区的。在中国专门负责运作阿迪达斯产品市场推广的团队表示，此前国内有部分媒体报道说“该系列产品可能4月进入成都市场”，“我都不知道他们的消息是从哪里来的。”

3月10日，阿迪达斯上海公司发布声明，承认旗下两款已上市产品的设计，涉及对中国国旗图案的不规范使用。该公司承诺全球范围召回上述两款背包和球衣产品，并向中国消费者正式致歉。据介绍，该公司在香港销售的“国旗版”背包和球衣，目前已经全部撤柜并召回，而相关产品在中国内地还没有来得及进行销售。

阿迪达斯广告语 篇5

Hi，我是吉尔伯特·阿里纳斯，这是我的故事。

When I entered the NBA,

当我刚进入NBA

the first 40 games of my career I sat on the bench.

职业生涯的前40场，我是在板凳上度过的。

They said I was gonna play zero minutes.

他们认为我打不上比赛，

You know I just think they didn’t see the talent that I had.

我想，他们根本没看到我的天赋。

They thought I was a zero.

他们觉得我就是个0，一无是处。

Instead of sitting there being bitter,

I just practiced, practiced.

但是我并没有坐在那里怨天尤人，而是不断的训练，训练。

If no one believes in you,

anything you do is a positive.

在没有人相信你的时候，你的任何努力都会为自己加分。

It wasn’t even about basketball any more,

这已经不是我能否打好篮球的问题了，

It was about proving them wrong,

而是我要证明他们是错误的`。

Now the reason I wear No. 0 is because it lets me know that I need to go out

there and fight every day.

现在我仍然穿着0号球衣，因为我要告诫自己每天都要努力。

You were fooled(你被耍了)

when I dunk that wheel(每当我扣篮)

when I end up NBA scoring championship,twice(拿下两届NBA得分王) You were fooled(你还真以为)

Because You blieved that was about me(那是我一个人做的)

While I believe(不过说真的)

It takes five(比赛是五个人)

But You are not fooled,are you?(信不信由你)

you are a fool (你被耍了 )

every time i dunk (每当我随心所欲的扣篮)

drop 30 40 (砍下30.40分)

you are fooled (你还真以为)

cause you think that was about me (那是我一个人干的)

what i believe (不过说真的)

it takes five baby(比赛,是五个人的)

Could now be fool(信不信由你)

5个人的版本

加内特:You are played(你被耍了 )

麦迪:Whenever I button up a basket(每当我扣篮)

阿里纳斯:Chop down 30.40 cents(砍下30.40分)

邓肯:You Still really think(你还真以为)

加内特:That is I a personal dry(那是我一个人干的)

比鲁普斯:However serious(不过说真的)

麦迪:The game is five people(比赛,是五个人的)

阿迪达斯重振自己 篇6

自从两年前阿迪达斯打算在中国重振旗鼓之后，像这样的店铺正在变得越来越多。这家公司制定了一个名为“通向2015之路”的计划，目标是把阿迪达斯深入到中国1400多个低线城市，并保持每年两位数的销售增长。

上一次，它本来极有可能凭借北京奥运的机会而成为中国最为成功的体育品牌。可惜并非如此。由于错误地估计了奥运能够为它带来的价值，阿迪达斯出现了异常严重的库存问题，而随后而来的经济危机更让它措手不及，消费者的购买一下子就变得保守起来。经销商们开始任意减价销售阿迪达斯的产品，德国公司对此并没有什么好办法。

阿迪达斯最终花了两年的时间去化解库存。厦门育泰总经理叶向阳说，自己的情况不算最糟糕的那种，阿迪达斯给了一些折扣和赠送政策，慢慢地帮助他的生意回到正轨。而对于那些更加深陷危机的经销商，阿迪达斯最后直接买回了它们仓库中的产品。“我们决定重新开始，给市场上提供新的库存，消费者总是喜欢新的产品。”阿迪达斯大中华区董事总经理高嘉礼（Colin Currie）对《第一财经周刊》说。

两年时间让阿迪达斯失去了在中国市场的领先优势，追赶耐克的希望也一同消失。2009年，阿迪达斯大中华区的销售额下降了16%，并且关闭了200多家门店，而在这个时候，李宁第一次超越了阿迪达斯。中国体育运动品牌在那个时间点还未意识到，很快它们也会同阿迪达斯一样陷入泥沼。匹克和361度在2009年上市，和李宁一样迈入和跨国巨头竞争行列的安踏那年收入增长27%。

到了2011年年底，情况发生了变化，体育品牌们不同程度出现了增长放缓；而来到2012年，衰退的迹象更加严重了，不停有关于关店和高库存的坏消息传来，其中最引人关注的是李宁公司的剧烈变动。

现在看起来，仅仅是这两年时间的差距，让阿迪达斯在中国的发展充满了戏剧性意味。从2011年开始，阿迪达斯开始明显复苏，2012年销售额继续增长了15%，新开了800家门店，这比预计的每年500家的数量要多得多。

与此同时，它最大的竞争对手耐克最近遭遇了连续两个季度的销售额下滑。根据市场研究公司欧睿咨询的数据，阿迪达斯在2012年的市场占有率为11.2%，耐克是12.1%，情况接近于2008年两者差距最小的时候。

在去年扩张的800多家店铺中，阿迪达斯将其中的2/3开进了三四线以下的城市。叶向阳的生意也在过去两年中有了巨大变化，在他目前经营的总共100多家门店中，有50%都位于像南安这样的四五线城市。

这是阿迪达斯“脚印计划”的体现。在2008年左右，无论是耐克还是阿迪达斯，它们的重点都还在中国的一线，眼光刚刚开始触及那些零售环境最好的二线城市，但现在，阿迪达斯必须好好衡量一系列数据，以此来决定自己的扩张目的地。首先是人口、可支配收入和宏观经济发展数据，然后是从零售商、餐饮连锁、地产商、银行等获得的行业信息，再分析阿迪达斯在这个市场的占有率、竞争对手情况以及市场饱和度，在此基础上对所有城市进行排名。

阿迪达斯如今又一次开上了快车道，但在雄心勃勃的计划背后，疑问是：库存危机是不是会发生第二次—何况市场环境还那么差。

虽然高嘉礼还不太愿意用“控制”这个词去解释目前与经销商的关系，但阿迪达斯显然在做一些改变。他说：“我们希望我们能给它们提供更多的支持，让它们表现得更好。”公司制定了一些新的规则，比如促销必须经过总部的批准，比如橱窗内展示的商品必须能够在店内买到，而不是单做一些展示的全球限量或是缺货的玩意。阿迪达斯把这种变化叫做从批发商向零售商的转变。

叶向阳之后了解到这种转变对他生意的影响，他说，阿迪达斯尽可能地把它们的店铺打造成最佳店铺，在市场营销、视觉陈列、店内宣传、产品规划以及店内购物体验等领域提供帮助，“以往它们只在乎把多少产品卖给了经销商”。阿迪达斯还检查了他的物流状况，发现了这中间的提升空间。仓库按照功能被分为收货、分货和出货三个模块，在分货仓之外又开辟了一个备货仓，接下来，阿迪达斯会按照门店生意的大小来安排发货次序。比如像叶向阳公司旗下的厦门SM城市广场店，被安排在了收货的第一优先梯队。这种处理方式最终让叶向阳的货物运输时间减少了两天。

体育运动品牌多年来依靠相对固定的方式来取得成功，经销商不断扩张，一年开四季订货会，季末将一些多余的库存打折出售，腾出新的空间给下一季新品；另一方面，品牌负责打造那些激动人心的广告片，签约大明星，赞助重要比赛。但这个行业正悄悄发生意想不到的变化。令人沮丧的一个消息是，耐克最近关闭了它在北京王府井的亚洲最大旗舰店，这也曾是耐克在中国的第一家直营店。王府井amp购物中心内的这个位置即将被H&M所取代，按照一种官方的解释，运动品牌已经不适合amp购物中心的定位，多年来，耐克所销售的服装也没有太大的变化，年轻的快时尚品牌现在更受欢迎。在更早之前，耐克在上海南京路和北京通州的旗舰店也先后关闭了。一种未经证实的来自经销商的说法是，耐克目前在中国的直营店不超过10家。

但阿迪达斯似乎没对市场失去信心。目前，它在全球拥有5个品牌中心，其中两个分别位于北京三里屯和上海淮海路。现在，阿迪达斯正把这样的做法推进到二线城市。

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3月28日，一家城市旗舰店在杭州西湖边的延安路闹市中心开业，这家店的面积超过1000平方米。这种城市旗舰店事实上就是品牌中心的浓缩版，在中国已经开了九家，位于杭州、沈阳、成都、武汉这样的城市。“以城市旗舰店为核心，周边分散着众多经销商店，我们想以这种模式去占领一座城市。”高嘉礼说。根据阿迪达斯提供的数据，在目前公司总共7000家门店里，10%的比例为直营店，这些店铺也起着给周围经销商示范的作用。

但占领一座城市并非那么简单，倒退到几年前，耐克和阿迪达斯都会是购物中心的第一选择，但现在快时尚已经占据了上风。“快时尚品牌的销售业绩、带动人气的号召力要明显好于运动品牌。也正因此，购物中心如果有调整机会，都会更积极地争取快时尚品牌的入驻，在面积有限的情况下将运动品牌调整出去。”RET睿意德执行董事聂绮冰对《第一财经周刊》说。在他看来，运动品牌在二三线城市的机会要持久一些。“二三线城市，没有那么多品牌选择，最近几年新建的购物中心面积通常在10万平方米到20万平方米。因此在当地的业主不需要面对二选一的问题，运动品牌和快时尚品牌甚至一二线品牌、奢侈品牌共存在一个购物中心的现象也比较普遍。”

阿迪达斯现在以每天2至3家的速度开店，它也从H&M和Zara那里挖到了一些人，从每日的销售数据来判断产品的更新速率，希望自己能像快时尚那样变得更快一些。另一方面，尽管阿迪达斯长久以来都是崇尚技术的专业体育运动品牌，比如75%在中国的销售额都来自于它的运动表现系列产品，但现在增长最快的却是更休闲并且设计感更强的运动时尚和三叶草系列，这让高嘉礼看到运动时尚能够给阿迪达斯带来的增长驱动力。所以，你会看到颜色鲜艳的瘦腿牛仔裤和格子衬衫也会被放在阿迪达斯店内的显眼位置。“那些喜欢打篮球的年轻人，他们同样会去酒吧，和朋友们开派对一起玩，去咖啡馆喝咖啡，所以他们会需要一些更休闲的服饰。”高嘉礼说。

2011年开始，阿迪达斯将它深入人心的口号“Impossible is nothing”改成了“Adidas is all in（全倾全力）”。其中时尚系列选择了那些最受欢迎的偶像代言，在海外有Justin Bieber和Katy Perry，在中国，包括了 Angelababy、彭于晏、Hebe和范冰冰。

随着越来越多位于低线城市的店铺开张，阿迪达斯旗下的NEO品牌—主打运动时尚，价格更低廉—成为在中国增长最快的子品牌。去年9月，阿迪达斯为NEO发布了全球首支电视广告—打造你的新鲜范儿，宣告了NEO品牌自2007年成立以来最大规模的一次营销活动。广告的主角是Angelababy和彭于晏。这轮营销中也加入了数字部分，消费者下载App能够得到优惠。今年4月，NEO新一轮的营销又开始了。

“我们为NEO做这么大规模的营销，目的是为了让消费者更清楚地了解这个品牌所代表的，以往很多人提到阿迪达斯，根本分不清楚各个品牌之间有什么区别。”高嘉礼说。

与耐克、李宁等一样，女性市场现在是运动品牌极力想拓展的细分领域。阿迪达斯最近启动了“以姐妹之名，全倾全力”的年度营销活动，这是阿迪达斯第一次结合所有的女子产品，包括训练、跑步、户外、网球以及adidas by Stella McCartney高端运动系列产品，把女子系列作为一个单独的细分品类。除此之外，阿迪达斯正在考虑设立第一家女性产品的专营店，或者在一些店内开辟类似店中店的女性角。

扩张仍旧是主题词，但记住，阿迪达斯要避免的是重蹈覆辙。

阿迪达斯 篇7

1 阿迪达斯产品城市定位

每一个熟悉阿迪达斯产品的消费者都知道, 在同类产品当中, 性价比是很多消费者追捧该产品的重要因素, 在城市消费者定位方面, 我们发现, 并非所有的城市在消费者定位上都是完全一致的, 很多当地的经销商和厂家, 在产品销售方面, 也会根据不同地区的经济特点和人员结构等方面的因素选择最优的销售组合策略。举例来讲, 对于经济相对较发达、人口相对密集、人员结构以高科技知识技术为主的地区, 消费者在市场定位方面主要是看重高品质、时尚、前沿的服装特点, 往往一线品质会首先进入这些地区。而对于经济相对欠发达、人员结构相对复杂、消费能力相对较弱的二线城市而言, 在考虑产品品质的过程中, 往往经销商更多的还需要定量价格优势或者说较高的性价比, 因为在这类地区, 由于消费需求的欲望相对较弱, 人们的消费观念相对比较陈旧, 再加上理性消费人群居多, 对于产品的定位确实是一个很大的挑战。对于三线城市而言, 相对于一二线城市, 在各个方面都处在一个稍次要的位置, 但是, 随着最近这几年的经济发展水平不断提高, 这些地区也成为阿迪达斯产品开拓市场的主要对象, 所以在很多三线城市, 阿迪达斯也成为很多时尚的年轻人和社会白领外出休闲旅游度假喜欢购买的体育产品服装之一。初步调查显示, 在这些地区和城市, 消费者在购买体育服装产品中, 首选阿迪达斯产品的大约占了1/3, 最终购买的大约占1/4左右, 这说明产品在这些城市的定位是很准确的, 无论在价格和消费者的群体上。

2 阿迪达斯产品城市营销现状

从阿迪达斯的产品市场营销状况来看, 本文认为从不同层次的城市水平来划分更趋于合理, 所以针对一二线和三四线城市的营销状况进行阐述。在一线城市, 由于城市发展水平相对较高, 商业竞争相对激烈, 所以各个品牌都在想尽一切办法赢得消费者, 所以最流行、最能代表一个品牌的精品都会云集在这里, 希望分得一定的市场。从目前的销售状况来看, 在一线城市, 从品牌影响力和销售状况来看, 耐克和阿迪达斯基本上不相上下, 这一方面来源于产品在推广中所采取的广告、商业活动、购买人群的年龄、职业、性别等方面的特征, 使得该产品成为明显的一类或者几类人群的代名词, 这对于产品的销售而言具有明显的促进作用。所以在一线城市, 阿迪达斯产品的市场反应良好, 销售业绩也是逐年上升。二线城市属于我们国家发展速度最快的城市地带, 所以很多商家和企业都在这些地区争夺自己未来几年甚至十年的消费群体, 所以面对众多的品牌竞争, 只有性价比最高才能取得最好的销售业绩。所以在宣传选择上, 阿迪达斯在这个中间地带更多地投入的都是自己的主流产品, 在与其他品牌在竞争中依靠产品质量和产品款式、价格进行不同划分来满足不同消费需求客户的需要, 从而扩大市场占有率。

从阿迪达斯目前在我国城市推广的策略来看, 在经历了多年的产品定位修正和市场宣传之后, 随着媒体的不断发展, 人们对于赛事的关注程度不断增加, 在经济发展中, 消费和购买能力逐步得到重视, 如今, 在任何一个地区, 阿迪达斯品牌已经成为人们最熟悉的品牌之一。随着我国城市化的不断发展和企业文化的进一步渗透, 加上其他品牌的竞争, 相信阿迪达斯在市场推广方面的力度会越来越大。

3 存在的问题

在产品推广中, 虽说阿迪达斯取得的成绩是令其他品牌企业望尘莫及的, 但是本文认为, 在目前阿迪达斯营销当中还是遇到了一些问题, 这些问题主要体现在: (1) 产品的价格升级与大众消费群体的购买力之间还存在一定的差距, 从阿迪达斯最近几年推出的产品和价格上涨的幅度来看, 价格与消费者消费能力存在严重的矛盾。很多消费者坦言在购买选择方面, 他们会首先选择阿迪达斯, 但是在性价比对比之后, 往往在这部分消费群体中, 大约只有1/2左右最后会购买。 (2) 学生消费是我国城市消费的一大特点, 在我国高等教育快速发展的过程中, 毕业和面临毕业的大学生成为城市消费群体当中很有特质的一个群体, 这部分人在学校期间对于一类服装的青睐和认可往往在进入社会之后会延续很多年, 而对于一些学校众多的地区和城市而言, 在校和毕业不足三年的学生的消费就不得不重视, 随着物价的上涨, 阿迪达斯在推广的产品中也遵循着时尚和高消费的理念, 这对于学生而言, 无形中会减少客户量。从对学生的调查中, 我们大体上了解到, 被调查的在校学生在一年之内购买一次阿迪达斯产品的比例还不到被调查学生的10%, 学生在毕业的前三年, 选择和购买阿迪达斯的价格承受度只有不到5%。这部分学生坦言, 自己刚上班, 在经济收入有限、花销名目较多的情况下, 只能选择性价比更高的品牌, 说明在面对阿迪达斯高昂的价格时, 城市中的学生很难成为消费的主体。 (3) 面对市场发展也很成熟的李宁、安踏、361°等众多体育品牌的竞争, 加上大量的廉价的、仿制体育服装进入市场, 在经济水平相对还很低的二三线城市, 很多消费者在面对家庭收入和家庭支出两方面的困难时, 也往往选择了后者, 所以阿迪达斯所设计的走上层产品路线的经营理念在一线城市能取得较好的发展空间, 但是在二三线城市却很难取得更大的发展空间, 至少在目前的销售和产品推广中确实举步维艰。

4 建议和意见

在阿迪达斯的产品推广方面, 应该分层次根据消费群体进行产品的合理划分, 这样一方面能捕捉到更多的消费群体, 另外一方面也能对一些潜在的消费群体进行潜意识的宣传, 这样在价格、产品品质等方面都会兼顾大多数消费客户。另外, 增加销售渠道和销售模式的多元化也是促进消费者更多了解和方便购物的重要策略。

综上所述, 在阿迪达斯产品的城市推广方面, 阿迪达斯应该不断地根据不同城市和地带的经济发展水平和人们的消费观念的转变来制定对公司产品发展有利的营销策略和销售手段。在竞争日益激烈的体育品牌销售中, 阿迪达斯产品要想在国内外市场发展中取得压倒性优势, 就必须积极地根据不同地区的特点来扩充具有自己特点的类型, 并细化产品层次, 在市场竞争大潮中, 牢牢占据消费者心理, 提升自己产品的性价比, 赢得更多的发展契机。

参考文献

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阿迪达斯 篇8

微博信息的主要传播是在网络上通过每个人, 以即时的方式, 把自己为中心的圈子迅速建立并且用微博的方式把自己的想法和观点发送到这个群落里的每个人。从一定的程度上来说, 微博以一种最快的即时性消息在对群落做宣传的方法是相对于之前的一对一的即时消息的进步, 也造成了大家对微博这个平台上各种营销工作的深入和探索。微博这个平台现在已经成为了每个商家 (个人) 拉近自己群落, 宣传自己品牌最快, 最优选择的方式。

1 微博矩阵营销概述

1.1 微博矩阵的概念及特点。

微博矩阵营销是微博平台上企业围绕企业人, 产品线和生活理念这三个方面的一种以布局多个微博账号来尽最大能量来发挥企业内部资源的一种微博营销方法。微博矩阵营销具体是指, 在某一个大的企业下, 根据不同的品牌或者产品设立不同的功能性强, 分工明确的微博账号。其中每个微博都有各自的网友群体, 因为他们关注的方向都不一样, 所以可以以此来达到全方位塑造企业品牌的目的。微博矩阵形式的特点有多平台布点、多账号协作、一体化管理等。

1.2 微博矩阵职能介绍。

1.2.1新闻发布中心。新闻发布中心需要规划制定执行企业及以下其他分支机构之间的微博媒体宣传工作, 并且从各个方面来协调企业的微博新媒体传播工作。负责对企业微博新媒体的宣传工作进行规划并负责组织实施。1.2.2微博新媒体信息处理平台。企业微博在微博新媒体上面对网络上信息的日益的丰富和繁杂, 企业微博对与网络上的信息需要有一定的回复并且监控的性质。1.2.3微博协调管理中枢。微博协调管理中枢主要系统的管理和协调各级各类微博编辑部的日常管理运营工作。1.2.4微博舆情监测与危机应对。微博舆情监测与危机是企业微博必须要做的一件事情。当企业微博遇到微博上出现的一些咨询、建议、投诉、抱怨时, 企业微博要将这个问题及时的分流给不同的专业客服来进行问题跟踪处理, 以此来加强微博与现实之中的公众关系的建设和提升客户满意度。

2 阿迪达斯微博矩阵营销分析

2.1 多账号并驱。

对于商家来说, 单靠一个账号在微博世界里打拼是远远不够的。在微博营销中, 即时营销, 品牌宣传, 客户管理和公关传播这些是其主要的四个功能, 但是不同的是, 这些个不同的功能衍生出的是不同功能定位的微博的内容营销策略。企业通过不同的官方微博把企业的不同信息进行输出, 这样既不会造成刷屏, 从而影响到用户体验, 将业务分拆, 会让每个微博的发展方向更加细化和精准, 以此来吸引到相关用户关注。@阿迪达斯篮球:阿迪达斯体育篮球的主要发布平台, 介绍各种篮球的新闻和相关的产品介绍, 以产品和赛事, 日常生活相结合的方式来吸引微博粉丝, 并且在微博上也有很多的小微博互动游戏和篮球明星互动。@阿迪达斯跑步:阿迪达斯跑步信息提供平台。主要内容包括跑步运动的周边知识, 产品风格, 网友互动等。跑步作为阿迪达斯产品系列中比较大的一类, 微博中还会与其他的微博有较好的互动。@阿迪达斯足球:每日提供各种专业足球消息, 同时为粉丝进行足球周边产品介绍。微博内容倾向于为各种赛事报道。@阿迪达斯户外:着重于户外运动的介绍。微博中会转发各种与户外运动达人的微博互动。并且在产品介绍方面是属于比较少的, 大多数情况是将事件与产品结合起来进行微博推送。@阿迪达斯官方旗舰店:侧重于推荐阿迪达斯各个品牌在淘宝天猫商城上的销售商品信息, 起到宣传, 促销的效果。让微博用户也能从微博上第一时间了解到天猫上的阿迪达斯信息。

2.2 信息差异化, 聚合同类粉丝。

企业微博只要对自己定位的做到足够的清晰, 那么照这样来说微博的信息输出就会更细分化, 这样将不同的微博信息通过不同的官方微博账号来进行输出, 就自然会各自吸引到不同喜好的粉丝, 比如爱篮球喜欢NBA的会关注@阿迪达斯篮球, 喜好户外运动的会关注@阿迪达斯户外等等。这样, 官方微博通过以上定位, 可以将以上的信息的分类把粉丝进行细化, 到后期可以针对他们不同的特点来更好的帮助营销工作的进行。例如@阿迪达斯篮球运营的足够好, 那么这个账号的粉丝必定是以篮球爱好者的用户为主, 如果有针对篮球装备的促销, 可以直接在这个微博进行发布活动, 精准地向目标用户进行营销。在微博页面的简介上, 阿迪达斯集团的微博每个账号都为这样的粉丝建立好了圈子, 并在账号的介绍上附上了吸引不同粉丝的文字。

2.3 一个内容, 多重中心辐射。

这是在整合营销传播及统合营销的理念指导下提出的观点。阿迪达斯集团下面掌控着多个不同产品定位的微博账号, 其中主流的有@阿迪达斯篮球、@阿迪达斯训练、@adidasneolabel、@阿迪达斯足球等。这些账号在微博分级上处于平级, 在他们的传播效果中没一个账号都充当了一个关键节点的功能, 以往内这样的传播连接形式类似于我们平时看到的蒲公英的形状, 我们叫他多重中心辐射式 (蒲公英式) , 如图1所示。

2.4 账号之间要有良好的协作关系。

阿迪达斯的集团微博策略坚守着两条原则:第一, 必须开设多个不同子品牌的官方账号阿迪达斯在新浪微博群体中拥有众多官方账号, 其主要特点也是按照它的子品牌线进行划分。第二, 各个子品牌账号之间要有好的协作关系:阿迪达斯企业微博非常重视信息在子品牌账号间的传播, 将信息进行有策略地扩散。阿迪达斯集团账号在微博上的协作模式是相较来说算是比较清晰的。@阿迪达斯足球、@阿迪达斯篮球、@adidasneolabe、@阿迪达斯跑步四个账号之间的互动计较频繁, 他们之中分为双向互动与单向互动, 如图2所示。抛开专业的微博运营操作手段, 就喜好来说, 跑步、篮球、足球的这几类产品用户之间的爱好与需求比较相接近也是造成阿迪达斯集团使用协作模式的原因之一。

2.5 后发先至, 矩阵互推。

在运行一段时间后, 矩阵运营将会变得比较成熟, 因为在这些微博上会有粉丝的较大重叠部分, 所以如果要知道一条资讯或活动是否真的会受到你的粉丝欢迎, 可以先发布在事先的子账号上, 对比其他条微博如果这条转发量较高就证明这条信息是受欢迎的, 然后, 对于受欢迎的信息, 要用主账号在上网高峰期再推一次, 这就是所谓精选信息推送。举例:@阿迪达斯跑步在“夺宝奇兵”活动中会发布活动预热宣传微博, 之后@阿迪达斯训练账号也会对其进行转发宣传。当微博矩阵成熟时, 就算同类别竞争 (品牌) 媒体发布了一条独家新闻, 并开始传播, 你只需在微博上进行自由化式的改变或者对其再次进行利用品牌内涵塑造事件效果, 然后用微博矩阵及时推送, 转发时需注意转发语言质量, 不能只光光出现“转发微博”, 如果某个用户关注了你的整个微博矩阵, 那么这条信息将会多次出现在他的时间轴中, 他就会知道这条信息很重要, 极有可能就会进行转发。

3 新浪微博矩阵存在的问题和改进措施

3.1 并非所有的企业及产品都适用微博营销。

微博营销自从兴起的时候, 随着很多人把微博“神话”了, 不分行业、不论产品内容都开始采用微博营销。撕开表面的面纱, 微博其实有他的特定性。企业想要真正做好微博营销, 就应该事先从自身开始研究企业产品目标群体的特征产品的定位, 潜在客户需求等等, 只有这样企业才不至于在微博营销存在盲点。

3.2 正确对待微博营销。

微博营销是繁多社会化媒体营销方法中的一种, 但是很多人把微博的营销作用放大了, 更有偏激的人会认为微博营销渠道会取代其他营销渠道。微博营销在应用在外企时, 应注意要从较高的整体部署出发, 把企业的整个网络营销方案作为框架, 在这个框架中, 微博营销发挥其最大化作用, 这样, 有了各种外贸营销渠道的相互辅助, 外贸网络营销方能达到最佳状态。

3.3 大数据时代需要对微博体验进行优化。

因为自媒体和SNS社区的特征属性, 微博上每天有海量的信息被发出和被转发。据统计, Twitter用户每天发布多达1亿条以上的消息, 新浪上每天发布的信息也达到5000万。因此海量信息是微博的最大优势, 但也成微博最大的挑战。

3.4 不断调整微博营销的定位与目标。

在所有的微博营销工作内容当中, 其中最主要的就是要理解企业的定位对于微博营销的目标在刚开始时的目标不宜过多;其次, 一些目标要分阶段分步骤实现;然后, 相关的目标制定要结合企业的具体情况;最后, 不一样的营销目标的实现需要把适合的聘雇方法来做结合, 并在实施过程中不断的对目标进行调整使工作更好更快达成。

微博时代的来临, 对网络新媒体营销带来了新的突破。这些个社交产品根据不同的用户的体验记录下来, 然后对其进行受众行为分析。在这种数据日益充实的环境下, 能很大程度的给企业带来更精准的受众定位和产品反映报告。同时, 对于用户来说他们也通过这个微博双向互动的大平台得到了以前从未接触到的企业另外一面, 微博极大的推动了社会的进步和增大了消费者的知情权, 更进一步的帮助企业建设了公信力。

摘要：以新浪微博平台为支撑, 引入阿迪达斯作为主要辅助论点说明对象, 研究当今最热门的微博矩阵营销方法。本文中比较详细的描述了微博矩阵营销的定义, 各个组成部分以及一些好的事件营销手段。对微博矩阵营销有比较详尽的分析以及一些好的微博矩阵营销方法总结。

关键词：微博,矩阵营销,新媒体,信息分享,大众媒体

参考文献

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阿迪达斯 篇9

关键词：品牌,阿迪达斯,品牌经营

在运动用品领域中,阿迪达斯一直拥有一种象征着“胜利三道杠”的特殊地位,是众人信赖与尊敬的典范;阿迪达斯的三种标志并不是在品牌初创时期就一直存在的,不断演变的历史是该品牌不断前进的一种佐证,以阿迪达斯为例来分析我国体育用品品牌未来的发展道路是具有深刻借鉴意义的。

1 阿迪达斯的品牌经营模式

1.1 三大品牌系列,有力的品牌矩阵

根据功能属性不同,阿迪达斯可以划分为“运动表现系列”“运动传统系列”“运动时尚系列”三大品牌系列;按照价格区间不同,又可划分为高端人群子品牌“adidas original”到低端人群子品牌“neo”,以其所属领域对准的消费者人群为横坐标,以价格作为纵坐标,在“adidas is all in”统一号召下,构成一个强有力的品牌矩阵,这是其他品牌难以模仿与超越的。

1.2 清晰的品牌个性,有力的科技驱动力

多品牌共同发展的战略很容易模糊品牌间的个性,为了提高消费者对阿迪达斯整体的辨识度,其进行了全球品牌重塑行动—以“adidas is all in”为统一号召,清晰各品牌个性,共同演绎出“全身心投入”的文化精神;阿迪达斯注重科技驱动品牌成长,最近boost减震技术赢得了跑者青睐,其乘胜追击,将该技术扩展到其他品牌系列的产品中进行“打包出售”,用有力的科技辐射各个品牌系列,实现整体品牌溢价。

1.3 多种品牌营销手段并存,泛娱乐化营销助力

除了向个人、运动队,赛事提供赞助,阿迪达斯的品牌营销手段实现了创新型发展:一方面,泛娱乐化倾向使得赛事的受众从原先的纯体育迷扩展到泛体育人群;另一方面在年轻人成为消费主流的时代下,阿迪达斯以运动时尚系列、运动传统系列为切入口,统筹旗下对应的子品牌,根据各自品牌对应的人群特点选取适合的娱乐明星代言,使其品牌拥有更多的曝光点,同时成功实现了品牌年轻化。

1.4 注重品牌体验性,消费者自发性

2015年3月阿迪达斯建立了以城市为中心的营销架构,在全球主要城市进行重点投资、建立体验中心,在此营销策略下,该品牌正在向更具消费者“自发性”转变,即希望能真正增进品牌与消费者之间的关系。正如“产品是用来交换的,而品牌是用来沟通的”,在浮躁的消费时代,品牌间的角逐,根本上比拼的是谁与消费者的关系更可靠更牢固,在这种新型比拼方式上,阿迪达斯显然已经迈出了坚定步伐。

2 现阶段我国体育用品品牌发展困境

2.1 品牌意识薄弱,缺乏的品牌定位

品牌定位对短期营销具有引导作用,合理的品牌定位可以反映出一个公司清晰的品牌意识,然而国内品牌多采用“标杆法”即把所处行业的国际领导者品牌进行细致剖析,随后量化出各个指标作为标杆进行努力赶超。在“标杆法”的影射下,国内品牌因缺少品牌的定位使自己陷入同质化竞争的困境,致使高端品牌凤毛麟角。

2.2 科技提振力不足,缺乏核心产品

技术永远是品牌成功的前提,在“标杆法”的影响下,经营的重点被放在模仿他品牌营销策略上,从而忽视了产品自身的科技实力。“轻创新,重生产”是我国生产线上普遍存在的问题,这种习惯性的行为直接导致了国内体育用品品牌核心技术匮乏,自主知识产权缺失的现状。

2.3 品牌单一,未形成品牌组合冲击

品牌具有国内体育用品品牌通常采用收购的方式,通过剥离相关性,独立运营被收购的品牌,达到延伸目标市场的目的,与阿迪达斯相关性品牌矩阵相比,中国体育用品的品牌组合效应几乎没有形成,未实现品牌利益最大化。

2.4 品牌诉求不突出,品牌营销模式单一

今天的市场环境已经发生变化,生产过程替代了供应短缺,消费者逐渐成熟和理性,单靠一个策划和广告来打天下的时代已经过去了,而目前大多数体育品牌仅仅停留在用广告强调品牌理念,靠体育赞助拉近与消费者的距离,大量广告赞助支出无法提升终端销售的溢价率。

3 我国体育用品品牌未来发展路径

3.1 加强品牌意识,清晰品牌定位

随着劳动力成本的上升,制造业的优势正在逐步消失,在这种市场趋势下,国内品牌一方面需要整合市场环境与自身的品牌定位,基于自身核心能力设置差异化品牌定位,使产品特质从同质化产品中凸显出来,将品牌置于消费者长期记忆当中;另一方面,要实现“思想国际化,行动本土化”,立足国内行业实情与自身实际,并参考国际品牌新动向,这样才能打造世界体育用品品牌。

3.2 重视产品研发,强化品牌形象

一直以来,“便宜货”是全球消费者对于我国体育用品的普遍印象,但是运动产品始终要靠科技立足,国内运动品牌要专注于对产品的研发,利用突破性技术革新为产品打上品牌标签,突出产品的科技主张,并聚焦一个品牌类,将自己的品牌核心产品植入消费者心中,从纵深市场获取价值,而不是盲目从宽度获取价值,实现品牌的纵深推进和价值的持续提升。

3.3 构建品牌组合,发挥协同效应

以李宁为例,利用新理念“让改变发生”创造一个全新品牌,以李宁品牌为“背景”作支撑,下沉渠道和价格,主攻90后消费群,打造一个全新年轻时尚体育品牌,李宁品牌则定位于体育领域,突出专业化特色,主攻中高端,两者互为补充,在城市最繁华、人流最大的商场渠道,将二者打包入住,形成较好的品牌组合氛围,这样既保持了品牌的相对独立性,又随着时间推移针对市场变化做出了调整。

3.4 多种营销手段共同出击,娱乐化营销增加品牌活力

从阿迪达斯的泛娱乐化营销手段来看,体育赞助只能是大品牌组合战略中的一部分,还有其他配合的市场营销活动,它们都各自承担着各自任务。中国体育用品品牌在未来发展中要紧跟时代节奏,采取多种营销手段接近目标人群,以丰富的市场行为参与目标群体的活动,提高品牌曝光度,优化品牌营销手段,寻找更多的品牌市场切入点。

3.5 打造品牌价值体验链,丰富品牌诉求

品牌价值体验链如同金字塔模型,最底层的是功能性价值,中间是情感价值,顶端是价值观认同,价值层次越高,品牌溢价就越大。以阿迪达斯品牌体验为例,国内品牌首先应进行必要的背景分析,从中找出适合的品牌诉求,利用恰如其分的品牌诉求反映并支持商业战略,在此基础之上以消费者为本,以品牌和消费者的接触点为导向,将服务深扎市场,打造体验式品牌,从而黏住消费者。

4 结语

品牌不仅可以提升认知率,还可以让企业的产品在复杂激烈的市场环境中拥有更多的溢价能力,只有不断加强对自身品牌意识的培育,前瞻性制定品牌定位,打造强势产品,发挥多品牌互补和叠加效应,为消费者带来独特的价值体验,才能真正实现持续经营和发展。

参考文献

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阿迪达斯 篇10

关键词：阿迪达斯,体育用品,外包物流

1 对我国体育用品行业物流管理的分析

外包物流是企业业务外包的一种主要形式, 即制造企业或销售等企业为集中资源、节省管理费用, 增强核心竞争能力, 将其物流业务以合同的方式委托给专业的物流公司 (第三方物流, 3PL) 运作。外包是一种长期的、战略的、相互渗透的、互利互惠的业务委托和合约执行方式。

(一) 现状分析

近年来, 我国体育用品行业迅速发展, 产值逐渐增加, 行业竞争力得到了很大的提高, 已成为继美国之后第二大体育用品消费市场。然而, 这和发达国家相比, 仍然有很大的差距。我国体育用品品牌单店的零售额远远低于国外品牌耐克和阿迪达斯, 以2012年末的批发业务数据测算, 耐克、阿迪达斯的单店批发业务收入规模远超国内体育用品公司。

(1) 品牌众多、规模小、质量低

我国体育用品行业发展至今, 已经形成了多种品牌竞争的局面。目前国内知名度比较高的有李宁、安踏、特步、361度、双星等等, 这些品牌相对于不出名的企业来说规模算是比较大的, 然而和国外的阿迪达斯、耐克相比却相差甚远, 大部分的市场仍被这两者所占据。尽管我国运动服饰、鞋类、器材等体育用品产量不少, 但是被国际体育组织批准在大型比赛中使用的却很少, 这说明我国体育用品质量有待提高。

(2) 产品同质化明显, 竞争日趋激烈

国内体育用品品牌同质化现象严重, 产品类别一般都集中在鞋类、配饰、运动服饰上, 但细分的运动种类重合率高 (集中在篮球、足球、网球) 。据Morgan Stanley消费者调查数据显示, 国内许多品牌关联性都很低, 顾客很难分辨出产品所代表的含义以及所面向的特定族群。

从近几年国内体育用品市场各品牌销售情况来看, 耐克、阿迪达斯、李宁、安踏、双星占据了市场份额的前五, 其中"李宁"已占据了中档体育用品的大部分市场份额。同时, 国外体育用品很可能进一步扩张在中国市场的占有率, 这预示着我国体育用品市场的竞争会更加激烈。

(二) 现存问题

我国体育用品企业在市场上所占的份额不足, 大部分的市场仍被国外著名的品牌所占有, 如耐克、阿迪等等。就目前来看, 制约我国体育用品行业发展的因素有很多, 如产品的质量、供给及价格等等, 而这些因素又不同程度受到物流的影响。

(1) 库存积压严重

我国体育用品企业未能够建立高效的库存管理体系, 同时不能够合理有效的预测市场需求, 致使许多产品堆积在仓库中无法销售, 无形中增加了库存成本, 企业的利润因此大幅度下滑, 出现了不少以"地摊价"甩卖存货的现象, 甚至以一折的优惠价格清仓处理。

(2) 物流技术及人才的缺乏

在国外企业配备高科技的硬件设施及软件系统实现自动化物流的时候, 我国体育用品行业依旧在使用一些比较低端、落后的硬件设施, 甚至有的企业没有软件系统的辅助, 导致体育用品的配送、流通存在运输时间过长、运输方式选择不合理等问题。同时由于人才的缺乏, 导致物流发展缓慢, 甚至有些设备不知道如何去使用。

(3) 物流成本过高

由于企业管理观念落后, 对物流不够重视, 物流管理信息系统迟迟不能建立, 直接导致物流成本高, 效率低下, 无法适应快速、高效的现代化社会。

2 阿迪达斯的物流系统

阿迪达斯 (以下简称阿迪) 是由阿道夫·阿迪·达斯勒创立, 并于1948年注册的德国一家经营体育用品服饰、鞋类用品的著名国际公司, 也是欧洲最大的运动品牌制造商。阿迪的目标群体定位在14到35岁的中高端消费人群, 围绕着这个人群, 带着"Impossible is nothing"的口号 (现已更换为"adidas is all in") , 阿迪从起初的无人知晓到如今的家喻户晓, 现已成为体育用品行业的领头羊。

阿迪能在全球市场中建立自己的运动商品王国, 不仅仅是源于策略、战略上的成功, 更重要的是其拥有高效运转的物流系统。下面我将从外包物流、增加网点与结合代工两个方面重点分析阿迪的物流系统。

(一) 外包物流

与竞争对手耐克相比而言, 阿迪没有良好的物流基础设施, 如果自建物流系统将会产生很大的成本, 于是阿迪采取了外包物流, 希望借此来降低运营成本, 提升自己的经济效益。

(1) 选择国际物流公司合作

阿迪至始至终都是和国际著名的物流公司合作, 如在1996年, UPS物流公司承担了阿迪的服装物流外包业务;1997年, CALIBER物流公司负责了阿迪的运动鞋配送外包业务。通过和这些大公司合作, 阿迪达斯的经济效益有了明显的提升, 不仅降低了成本, 而且提升了物流整体的运行效率, 使得阿迪的货物流通更加便利, 产品能更快地到达顾客的手中。

在我国, 阿迪的主要合作物流公司是一个名为"环亚"的第三方物流公司, 采取"门到门"运输战略, 主要通过公路进行各地区的配送。在进行生产任务的时候, 阿迪会将自己的运输任务同时传达给"环亚"物流公司, "环亚"公司就能够及时制定好配送计划, 将产品按时交到各个地区的分公司, 再由各分公司运输到指定的目的地, 这样保证了货物能在规定的时间内送达。

(2) 加强库存管理的信息化

只有引进专业的库存管理人员才能准确预测产能的变化, 加强存货的信息化建设, 建立信息化管理系统。阿迪充分利用计算机等先进设备, 发挥其对资产管理的作用, 组织专门的技术人员, 根据企业的资产特点, 开发有效的管理系统, 实现资产管理的动态跟踪和掌控。通过这个系统, 阿迪建立了关于存货资产管理的档案, 从存货的购入、库存、领用和出产等过程, 进行实时管理和全程跟踪, 充分发挥资产管理的潜力。同时与其他各部门之间加强联系和合作, 进而制定出科学合理的购货计划及财务目标, 从而使本公司的库存状况与企业资金营运状况、市场供求状况、预期销售状况与相协调。这样既保证了资金的流动性, 又降低了库存的成本。

(3) 建立自动化系统配送中心

阿迪在06年收购锐步之后, 斥巨资打造了自动化系统, 这样一笔大的花费并非是无稽之谈, 其初衷是希望通过这样一个系统来整合旗下各个品牌的库存, 从而提升整体配送的效率。从结果来看阿迪这笔投入是值得的, 这确实为其带来了巨大的经济效益。

(二) 增加网点与结合代工

阿迪虽然把自己的物流配送外包给了国际知名的物流公司, 但这并不是说它可以对生产上的物流放任不管, 事实上阿迪非常重视生产环节上的物流管理。随着社会经济的迅速发展, 体育用品行业竞争者不断增加, 体育用品企业越来越注重成本的控制。由于企业供货量很大, 一个很小的单位成本的变动都会给企业的利润带来不少的影响, 再加上体育用品的生命周期有所缩短, 更新换代的速度就会加快, 企业如果跟不上这样的步伐, 面临的只能是淘汰。因此, 企业如果想生存发展, 就必须对生产环节上的物流加以重视。

(1) 增加生产网点和存储网点

阿迪在面对产品生命周期缩短的情况下, 极力保障自己的供应链能力。一方面, 由于在中国的加工成本有所增加, 阿迪转向了老挝、越南等东南亚国家创办工厂;另一方面, 阿迪在我国加紧了自己的仓储建设, 例如在13年, 阿迪在我国最大的一个物流仓储中心在天津建成, 基本上涵盖了大半个中国, 加强了物流配送的能力。

(2) 提高与代工企业研发互动能力

体育运动产品的研发与生产不是一蹴而就的, 它们之间有一个过程, 一个体育用品在设计之后并不是马上就可以生产的, 还需要经过开模、样品制造、成本核算、修改完善等等的环节。在这一系列的环节中, 由于体育用品的公司只有设计和销售的能力, 许多工作还是需要制造企业来帮忙完成, 因此, 必须和制造企业加强交流、紧密合作。阿迪公司首先对体育用品进行设计, 设计出符合要求的款式, 然后由研发中心的人员进行开模, 并根据原材料要求进行样品的制造。阿迪公司通过对样品的审核, 提出改进意见进行修改。在成本核算时, 研发中心可以提出自己的意见, 尽管阿迪已经事先确定了设计的材料, 也会存在根据研发中心的要求对自己的设计进行修改的情况。就是这样一个与代工企业的互动, 使代工企业能够直接参与到研发进程, 节约了研发和生产之间的时间。

3 我国体育用品行业发展前景与建议

近年来, 由于体育赛事不断和全民健身热度的不断提高, 我国体育用品行业的市场容量得到了极大的提升, 这为该行业的发展提供了广阔的空间。同时, 由于我国体育产业正处于发展的阶段, 未来体育用品的需求将会越来越大。目前城市居民对体育用品的消费正朝着中高档方向发展, 而已达到小康生活标准的农村地区, 逐步转向对中低档体育用品的消费, 产生了新的需求。因此, 未来我国体育用品市场仍具有较大的发展空间。

然而, 我国体育用品行业要想在这广阔的市场中立足, 迫切需要解决的是物流的问题。只有改善了自己的物流运作系统, 才能使我国体育用品行业发展壮大, 才能走出国门, 在国际市场中站稳脚跟。我国体育用品企业应该从以下几个方面着手:

(1) 提升物流技术与建立物流信息系统

体育用品企业要加强培养物流专业的人才, 引进先进的物流技术, 建立专门的物流软件管理信息系统。通过完善物流信息系统, 使物流的运输和配送速度大大提升, 降低了物流总成本。系统上马后分拣的准确性更高, 从订单产生到货物出库的时间将大幅度减少, 同时在很大程度上节省了仓储面积、增加库存容量。

(2) 选择合适的物流方式

如果体育用品企业像耐克一样拥有良好的物流基础设施及物流系统, 那么可以选择自建物流。不过由于我国物流起步慢, 水平较低, 大部分的企业是不具备这种能力的。在这种情况下, 企业可以像阿迪一样选择物流外包的方式, 这样可以全身心的投入产品的生产。

(3) 合理选择物流公司

国内很多体育用品企业都是抱着大型物流公司一定是最好的心态, 选择大型物流公司进行物流外包。然而这是不明智的, 往往大型物流公司的费用很高, 无疑增加了企业的成本, 同时大型物流公司的业务量很大, 如果企业的货物比重不是很大, 那么受重视的程度也会降低, 导致物流运输效率缓慢, 无法达到企业预期的要求。这并非否认大型的物流公司, 而是要求企业根据自己的业务量, 合理选择物流公司的规模。

(4) 安全库存

追求零库存是所有企业的愿望, 然而这在短期内是没办法实现的。因此我国体育用品企业应该加快建立库存管理体系, 在可控范围内压缩时间和库存, 同时积极与经销商共同探讨高库存的问题, 尽可能地降低自己的库存量, 但是减少库存必须要在保证安全库存量的前提下进行, 同时配送中心必须要有存量。

参考文献

[1]杜宜文, 刘.物流外包问题对策研究--以哈尔滨鑫元伟业商贸有限公司为例[J/OL].经济研究导刊, 2012 (32) .

[2]张卫良.国际物流[M].北京:高等教育出版社, 2011.121-123.