方案是对一项活动具体部署的安排和计划,那么方案的格式是什么样的呢?如何才能写好一份方案呢?以下是小编整理的关于《广告策划方案案例》的文章,希望能够很好的帮助到大家,谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇:广告策划方案案例
路灯体广告策划方案案例
路灯(体)广告位策划书
一、 前言
随着经济的发展和人民生活水平的不断提高,广告业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来,而这其中“各领风骚一两年”的现象,又引起大多数经营者的反思和借鉴,目前市场上同类的及兼营的各类广告公司日益增多,众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼,百战不殆”,找到竞争的切入点,确立适合的市场定位,全塑企业形象,已成为企业制胜的法宝。
喀什广告行业近几年发展迅猛,以风格化、地域化、时尚化等为主题的广告派系,相继出现在广告市场,
二、市场调研
本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面:市场背景分析、消费心理解构、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。
1.市场背景分析
今年喀什的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让广告行业投资者更为兴奋的是,喀什市被划为经济特区,各路广告派系纷纷云集,广告行业必然再起风云,消费市场具备升温可能和空间。从当前广告行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析,消费者对广告行业的需求有增无减,可以预见投资广告行业依然存在相当大的盈利空间,这无疑增强了投资者的投资信心。
——更综合、更具规模的路灯体广告,将会给喀什的广告行业注入新的活力。 2.消费心理解构
喀什消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理,从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中,可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。 ——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。 3.新闻炒作诉求重点
——“轰动效应”和“话题效应”,已经是商业推广过程中的重要途径,也是市场认同度和销售业绩的重要保证。
4.市场定位、品牌塑造以及产品路线
进一步分析喀什广告行业的成功商业策划案例。我们不难发现,具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及异域风格特点突出的广告项目,是获得成功的有效途径。早期的成功例子,路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等,以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等,其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线,已经成为广告策划中,重点需要借鉴和思考的内容。
——确立文化内涵、人文主题、格调特点。 5.总结
在对以上成功经验分析和指引,我们不难发现打入喀什广告行业,主要通过切合喀什消费者求实惠、求格调的消费心理,通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动,在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位,进行更周详、实在的广告策划方案。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面: 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案的确立。
3组织活动形式和具体的实施方案。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。
7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI的确立。
9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。 10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。
12确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号) 13进一步分析竞争对手现状,以获得更有利的战略要点。
要在极短的时间制定正确的策略并指导执行,必须全面了解品牌市场状况,以及全面进入本地人的生活状态,溶入当地消费者的生活,从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。
三、紫竹林视觉传达工作室总体现状与竞争战略:
喀什广告行业经过多年的发展,目前已经在喀什经济体系中占领了重要地位,培育市场阶段早已过去,目前投资者所面对的是更为成熟,更具吸引力的广告消费市场。而从当前所获悉的喀什各行业的发展形势分析,喀什的客户的消费能力逐渐增长,让投资保障系数大增。
目前紫竹林工作室的经营规模、经营地点、经营项目均已确定。可以预期紫竹林工作室投入经营以后,所达到的社会效应和社会影响力,估计将对喀什乃至南疆的广告行业产生深远影响。
四、市场前景分析:
综合以上的有关紫竹林的各项优势分析,的顾客消费需求大体可以分为以下几类:
一般消费心理特征
(1) 求惠心理。多数消费者追求经济实惠,物有所值,较多受价格因素的影响。紫竹林路灯体广告面向大众,必将为广大消费者所接受。
(2) 求舒适心理。紫竹林路灯体广告为市民创造了一个优美的生活工作环境,和高水平的广告服务。 (3) 广告目标
1 告知喀什市民紫竹林路灯体全面登录喀什市场。
2 以新、奇、特、异、全的广告文化特色吸引顾客,成功开拓多层次、多方位市场。
3 推广浓郁南疆人文风格的服务特色,培养对一--人文风格具有偏好的顾客群体 (4) 广告表现策略
由于本策划案立足于喀什广告业长期发展,着眼于企业品牌内涵的丰富和推广,因此,在广告诉求的把握上力求系统、准确,具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上,则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标,选择符合紫竹林品牌文化特征的表达方式,具体地说来:
(1) 诉求语言简洁、直白,便于记忆和口头传播。
(2) 广告创意形象、贴切,画面、语言富有绿城文化要素。 (3) 广告诉求的表现多角度、系列化。 (4) 广告发布阶段性地集中,力求强制记忆。 (5) 广告内容热情、淳厚,符合南疆民风。
七、.整体传播策略优缺点对比
广告推广依赖于广告媒介。紫竹林承接的广告对象,即广告受众的构成复杂,既要注意阶段性效果,又要符合品牌长期推广的需要。因此,紫竹林广告媒介应当是若干媒介的组合使用,以期针对不同的广告受众,将信息准确传播到位。
根据不同媒介对信息载荷的特点,以及媒介对受众的影响方式,我们将紫竹林全方位广告推广不同时期的诉求,具体安排到各个不同媒介中去,并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现,即广告创意。 1.户外广告
户外广告媒介具有时效较长的特点,并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用,尤其适用于散客,对在人民公园散步、休闲观光的行人,具有较好的消费提示作用。
(1) 在地下通道做大型的灯箱广告,建议长年采用。 (2) 选择客流量大的路段做路牌广告,建议长年采用。
(3) 设计POP,设计精巧的店头展示,或悬挂,或张贴,或摆设,建议长年采用。 (4) 宣传资料和优惠券派发;
(5) 与公交车公司合作,做车体广告。建议长年采用。 户外广告:户外看板/ 路牌灯箱
优点:长期媒体,信息达到率和暴光频次较高;简洁明快,主题鲜明,形象性强 缺点:只适合做形象广告
销售点POP:海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品 优点:利于营造卖点气氛;
例如:当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时,好的POP能使本企业的产品脱颖而出;
制作精良,别致的POP很容易引起消费者注意,并引起消费者对企业和产品的好感。 缺点:设计要求高 印刷品广告:
优点:充分介绍产品;使用灵活多变;
缺点:人们对印刷广告已经麻木;派发容易引起消费者反感; 2.路灯体广告
路灯体广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。
喀什外来人口众多,来喀什旅游观光的消费者在乘坐出租车时,就可以获得消费信息,同时,可以利用路灯体广告推广饮食文化,广告形式和促销形式比较活跃。选择路灯广告,可以多方面产生影响。
第二篇:儿童影楼策划方案案例
天使乐园专业儿童摄影秀场计划
活动时间 :2012年1月13日至15日 活动地点 :天使乐园专业儿童摄影店内 市场目的 :
1, 抢占竞争对手市场份额, 2,提升本影楼本月的营业业绩、 3,提升本影楼在市场上品牌影响力、
4,提升员工整体士气、通过本次活动员工的接单能力快速提升, 5,为本公司扩大宣传,通过本次活动本影楼可以节约大量广告资金 活动主题 :首届辣妈酷爸答谢会
广告形式 :
1)异业联盟(幼儿园 早教中心
育婴用品商店 游泳馆 奶粉直销
邀请他们的会员)
2)员工人脉(寻找员工社会关系 做一次广泛的宣传) 3)扫街(寻找陌生人
一对一的讲解我们活动内容) 4)宣传单(定向发放 烘托活动气氛)
5)条幅(活动前烘托活动氛围 为活动做最广泛的宣传)
6)店内气氛(主要是为了老客户取邀请函时感受到我们的现场气氛) 优惠办法 :享受一折升级送,再定第二套打五折 活动费用 :附表 人员安排:
接单:每店6人 ,共计18人(活动当天接单) 压单:每店1人,共计3人(帮助接单人员解决接单时出现的困难)
发放礼品:每店2人,共计6人,可以找临时帮忙的人员(抽奖及登记和发放礼品)
收银员:每店1人,共计3人,可以找亲戚帮忙(现场收款)
场控:每店1人,共计3人,企划公司人员(组织现场秩序、报喜、解决现场突发事件、控制整个秀场及调配人员)
炮手:每店1人,共计3人,可以找临时人员或后期人员(报喜时拉炮及吹哨 手拍掌 烘托现场气氛)
迎宾:每店2人,共计6人,后期人员(门前站立 接送客人 礼貌用语)
秀场现场电话服务人员:每店2人,共计6人,后期人员(发短息
接打电话)
场务:每店2人,共计6人,找临时或后期人员(引导客人到门市桌前 倒水 协助门市拿相册及领客人取礼品 )
活动时间安排:
12月20日制作特价产品样品 沟通秀场方案 12月21日制作特价产品情况及进度
12月 25 日进行市场调查
制定秀场计划 制作各种宣传品 讲电话营销 讲秀场前期说明 讲销售特价产品技巧
12月26 日谈异业联盟, 制作样册,采购礼品,统计客户资料,刻录光盘,
12月 27日员工人脉开始启动,总结特价产品销售情况 12月 28日悬挂条幅,摆放礼品,准备电话机 发送1. 2号短信, 12月 29 日给老顾客打第一个电话(重点推销特价产品)
1月 3 日礼品到位,监控前期特价产品销售情况,给员工鼓舞士气, 12月8 日给老顾客打第二个电话,
12月9日发送3.4号短信,秀场样册及放大到位 12月11 日给老顾客打第三遍电话,检查秀场用品,
12月 12 日发送5号短信,特价产品停止销售,讲快速接单技巧,人员分组,奖金制定,秀场流程,秀场注意事项,员工任务 12月13 日发送6号短信,秀场总结,进行调整 解决秀场存在的问题,奖金发放,激励员工
12月14日统计现场来的人数情况,打电话通知没有到现场的顾客 秀场总结 给没有交全款的顾客通知补款,有意向订单的客户通知活动还有一天
12月15日激励员工向目标冲刺 秀场结束总结,讲解秀场结束注意事项
12月16 日发送7号短信,给订单的客户打回访电话,给定特价产品的客户安排拍摄时间 主推套系:元套系 特价产品推广说明: 1, 自我推销,和活动主题
2, 说出特价产品价格及产品内容,并且强调数量有限
3, 签订完在强调拍摄时间为2012年1月20日后两年有效,换票据时间为1月13至15日,在现场预定其它套系还减300至3000元不等现金,特价产品的底片还加在套系里面。 4, 注意把钱收上来
5, 每天晚上都要定特价产品的顾客录在电脑里 秀场套系推广说明:
1 讲解特价产品内容,这是我们活动一小部分,大部分优惠在现场套系里
2你之前不是定了特价产品了么,今天你不管预定那个套系都会优惠300至3000元现金,你看这款套系,原价899,你今天仅花539,就可以拍摄899套系
3告诉你意想不到的优惠,今天你在预定第二套,还享受5折的特权
4今天我们最优惠的套系是
套系,重点讲这都是我们独家代理的产品,
5详细讲解套系内容,在强调一次你定了特价产品才有这样的优惠, 6重点强调把特价产品底片加在套系里面
7用假性成交的方式,在次告诉顾客我们还有两份礼品送给你 8还有更大的惊喜,今天你预定我们的套系,还有价值1000元的《早教革命》讲课资料送给你
9今天不管你预定哪个活动现场套系,交上
元(一定说全款的数字)还有一次抽奖机会,中奖率100%
10一定讲3次单才可以放弃 11这么优惠的套系你定一套还是两套
第三篇:华岭广告策划方案及案例2
华岭广告策划方案目录
一、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛系列活动总体策划方案。
二、“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会策划方案。
三、享受健康!真情回报活动策划方案。
四、健康家园系列活动策划方案。
五、城市定向越野策划方案
六、首届广东体育青年营组织策划方案
1 2003全国场地越野锦标赛广州站比赛系列
活动总体方案
(1)、2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛方案
汽车越野赛是一项极具挑战性和观赏性的汽车运动,个性张扬的各款越野车在车手的精确控制下冲破一切艰难险阻而到达终,本次广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛将为广大新闻工作者提供一个相互学习、同场竞技的机会,让我们新闻工作者从幕后走到台前,用亲身体验写出最为真实准确的报道。
一、 组织单位
主办:广东省体育局 、 广东省电视台
承办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会
二、 活动目的:
为让新闻届深入了解这次全国场地越野锦标赛的情况和比赛的内容,同时学习驾驶四驱车,亲自感受比赛。
三、 活动主要内容:
现场培训、安全讲座、友谊赛
(2)、2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野邀请赛方案
汽车运动作为世界三大体育项目之一,它以其独特的魅力吸引了世界各国的汽车制造商和赛车好手,因为它是检验现代化汽车工业成果的试金石,是体现汽车运动爱好者们拼搏精神的梦幻之舟,是汇聚
2 各界精英和展示工商业品牌的大舞台。
一、 组织单位:
主办:广东省体育局
承办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会
二、 活动目的:
通过邀请赛让体育局领导和各企业领导人士对四驱车越野比赛有一个感性认识,为企业与政府相互沟通创造环境,为企业直接参与赛事的推广提供一个更为开放的窗口。
三、 活动主要内容:
现场培训、安全讲座、邀请赛
(3)、2003广州市四驱车巡游活动方案
为宣染本次车赛浓烈氛围,扩大赛事影响,达到家喻户晓。本次四驱车巡游特别设计有奖评比活动,其目的是为实现万众瞩目、人人参与的突破,让我们的赛车、车手、车队走向大街、走向民众,接受广大观众的品评与检验。
一、 主题:
宣传主题是“技术 胆量 挑战极限”,宣传口号是:“越野 越酷”。
二、组织单位: 主办:广东省体育局
承办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会
三、活动内容:
3 巡游发车仪式、赛车选美评奖活动
四、巡游路线:
第一组:奥体中心—广园快速路—中信广场(天河北)—环市路—先烈路—东风路—解放路—解放桥―同福路—江南大道—前进路—海印桥—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场
第二组:奥体中心—广园快速路—中信广场(天河北)—环市路—先烈路—东风路—解放路—中山路—东川路—二沙岛—广州大道—黄埔大道—赛马场
(4)、2003广州越野四驱车赛车展活动方案
随着国家经济的发展,购车成了普罗大众的日常话题,车迷俱乐部像雨后春笋在各个发达城市出现。汽车文化已经在国内白热化。车赛、车展、名车手、汽车宝贝甚至驾驶技术、汽车改装等都成为当今人们日常活动中的时尚,备受关注。而玩车一族和观摩赛事的观众越来越多,本次赛事组委会特意安排赛车展,将为广大观众提供与赛车零距离的接触,车展期间安排丰富多彩的活动为广大车迷营造车赛文化周。
一、 组织机构:
主办:中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会
二、活动内容
1、 车展地点:赛马场
2、 车展宗旨:车队形象、赛车改装技术展示
3、 车展活动: a) 汽车宝贝大赛 b) 车展摄影大赛 c) 赛车改装技术论坛 d) 赛车试驾活动
4、 车展分区:香港车队、台湾车队、澳门车队、国内车队
二、 车展形式:
1、 组委会设立参赛车辆管理区(参展区)
2、 所有参赛车辆车队在非比赛时间停放在管理区均为参展车辆。
3、 参观人员必须凭门票并遵守会场管理制度方可进入。
(5)、2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛活动方案
2003年全国汽车越野锦标赛广州站比赛是一项盛大的赛事,无论是汽车宝贝,还是酷车都将以一种崭新的面貌出现在广大观众面前,本次赛事经过精心策划、打造、包装其成果将是无数个精彩的瞬间,为留住每一个精彩我们将举办2003全国汽车场地越野锦标赛摄影大赛。
一、 织机构:
主办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会 承办: 广东省xxx摄影协会
二、活动主题:美女、俊男、酷车
三、活动目的:展现汽车宝贝的美丽、赛车手的潇洒、酷车等赛事形象。
四、参加对象:广大摄影爱好者
五、活动形式:公开向全社会摄影爱好者征稿
(6)、2003全国汽车场地越野锦标赛汽车宝贝活动方案
一、 组织机构:
主办:中国汽车运动联合会、广东省体育局 承办:全国汽车越野场地锦标赛(广州站)组委会
二、 招募办法:
1、在学校设点招募大学生
2、向社会招募
三、 培训办法:专业模特培训公司进行形象包装
四、 活动安排:
1、 招募汽车宝贝
2、 专业培训
3、 出席新闻发布会、汽车宝贝亮相仪式
4、 出席2003广东省新闻届四驱车场地越野友谊赛
5、 出席2003广东省体育局关系单位四驱车场地越野
6、 出席2003邀请赛方案广东省四驱车场地越野赛选拔赛
7、 出席2003广州市四驱车巡游活动
8、 出席2003广州越野四驱车赛车展活动
9、 出席摄影大赛颁奖、影展。
(7)、“2003全国场地越野锦标赛广州站”比赛活动宣传方案(略)
“中海杯”现代经理人la santé慈善运
动会方案。
导言:
健康生活是现代经理人忙碌工作的润滑剂,是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人,必须具有健康的体魄和心态,才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈,为了工作,他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友,导致身心疲累,情感僵化,和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对工作造成严重的影响。为此,由广东省体育局举办,中海地产承办的“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会将为各位辛勤耕耘的经理人提供自我释放、充电的机会,同时向他们倡导“中海地产”所营造的健康生活。
本次活动还为粤北地区的贫困山区筹款,帮助当地的学校购买体育健身器材,把健康带给社会的下一代。
活动意义:
1、 推动全民健身发展,提高现代企业管理工作者的身
7 体素质。
本活动将组织一批企事业单位的管理阶层到广州中海康城开展为期两天的体育竞技比赛。这样以经理人为主体,在生活小区内开展的运动会,在广州乃至整个广东地区尚属首次,这对于在生活小区内推行全民健身起到了模范作用。同时也为日理万机的经理人提供了休息、充电的机会,提高他们体育保健意识。
2、 为发展贫困山区的体育事业筹款,支援山区小学建设。
本次活动将接受个人或者团体的捐款,这些捐款都献给广东省体育基金会,作为发展粤北山区体育事业之用,帮助当地学校配套体育健身设施,把健康带给祖国的下一代。
3、 宣传中海康城的生活理念。
本次活动的主题是倡导健康生活,这和中海康城的策划理念不谋而合。本次活动定点在中海康城将有利于人们更为深入地认识中海康城提出的“健康、自由你想生活!”的生活理念。
4、 为中海康城发展一批具有相当消费能力的潜在客户。
参与本次活动的都是具有相当经济基础的经理人,把他们带到中海康城进行历时两天的活动,无疑是让这
8 些经理人充分领略生活在中海康城的优越性,刺激他们的消费心理。 活动简介:
1、 活动名称:“中海杯”现代经理人la santé慈善运动会。其中法文“la santé”是“健康”的意思。
2、 本活动的口号:享受健康!C ’est la vie! 其中法文“C ’est la vie!”是 “这就是生活”的意思。
3、 本活动的策划立意——健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于经理人,健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方,和追求健康的人们在一起,自然而然,生活中的一切都将得到改善。
4、 活动基调:健康、轻松、温馨、愉悦。
5、 活动时间:
6、 活动地点:中海康城、广州奥林匹克体育中心
7、 活动内容:
A. 开营仪式: B. Share party: C. 城市定向: D. 你想家园:
9 E. 星光音乐会(根据当时的天气而定): F. 时尚运动馆: 网球比赛 、攀岩比赛、毽球淘汰赛、射箭比赛、羽毛球友谊赛 G. 闭营聚餐暨新闻发布会: 广告宣传方案(略)
享受健康!真情回报活动策划方案
前 言: 健康生活是每个成功人士忙碌工作的润滑剂,是事业成功的催化剂。作为一名时代的开拓者、企业的领头人,必须具有健康的体魄和心态,才能为企业争取最大利益。但由于竞争过于激烈,为了工作,他们往往忽略了自己、家人以及身边需要帮助的朋友,导致身心疲累,情感僵化,和家人、朋友关系紧张。这一切反过来对生活、工作造成不良的影响。为此,由中国农业银行广东省分行主办,广州体育产业协会承办的“享受健康!真情回报”活动,为耕耘的成功人士提供自我释放、享受健康的机会,同时回报各位成功人士1年以来对中国农业银行广州省分行的支持。
一、活动意义
1、 为各位成功人士提供一个享受健康、放飞自我的舞台
本活动将组织一批农行指定客户到汕尾海上基地开展
10 为期2天的休闲体育健身活动。这样以成功人士为主体,以海边渡假村、各种休闲体育健身设施为背景,营造一种享受健康的名人聚会的主题活动。这对于平时忙碌于紧张的生活工作的成功人士来说是一难得的享受健康、放飞自我的机会。同时也为日理万机的成功人士们提供相互交流、认识的场所。
2、 宣传中国农业银行广州省分行的服务理念。
本次活动的主题是倡导享受健康生活,同时安排针对中国农业银行广州省分行业务工作的有奖游戏。让人们更为深入地认识、了解中国农业银行广州省分行的服务理念。
3、 为中国农业银行广州省分行发展、稳固一批具有相当消费能力的新老客户。
能参与本次活动的都是具有相当经济基础的成功人士,又是农业信用卡消费的大户,通过这样的活动让他们进一步感受到农业银行高质量的服务和刷卡回报答谢,无疑是让这些成功人士充分领略生活在中国农业银行广州省分行下优越性,同时又刺激他们的消费心理。
二、活动简介
1、 活动名称:“中国农业银行广州省分行”享受健康!真情回报
其中享受健康是让我们来到海边通过休闲体育运动来享
11 受健康。真情回报是中国农业银行广州省分行为答谢广大客户对农业银行的支持。
2、 本活动的口号:享受健康! 3、 本活动的策划立意——
健康创造财富。成功的事业离不开健康的体魄和心理素质。对于成功人士,健康生活很重要。它包括健康的生活作息、健康的饮食习惯、合理的健身保健„„这一切都来源于良好的家庭环境。生活在推崇健康的地方,和追求健康的人们在一起,那就是中国农业银行广州省分行的服务。 4、 活动基调:健康、轻松、温馨、愉悦。 5、 活动时间:元月某周末 6、 活动地点:汕尾海上训练基地
7、 参加办法:个人(限带两名家属)
8、 行程方式:乘坐主会车
健康家园系列活动策划方案
前言
健康家园系列活动,是由广东省体育局和富力集团下属的天力物业发展有限公司共同举办,旨在推动富力属下的9大生活小区健康工程建设,全力培育小区体育消费市场,搞活小区体育文化。活动时间为期一年。在这一年内,广东省体育产业协会每个月都将在富力集团属下的某一楼盘内举行一次不同项
12 目的推广活动,包括:网球培训、乒乓培训、羽毛球培训、篮球培训、轮滑培训等,以及不定期举办各项比赛。 参与选手以物业小区的住户为主,还会邀请省市级领、明星、专业运动员参与。
主办单位:广东省体育产业协会、 承办单位:天力物业发展有限公司
好家庭体育用品有限公司
协办单位:广动华岭广告有限公司 地点:富力集团开发的楼盘小区内
一、免费推广培训营
活动简介:
免费推广培训营是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办,其主要目的是为富力地产属下的业主提供各类体育项目供免费的技术指导、理论引导、技战术培训、实战练习及损伤预防方法。同时引导业主、体育爱好者参与体育健身,共同推动社区体育健身文化发展。培训营将在天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有9个,(包括天力居、富力新村、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园等)每月分别在各小区安排2次活动,时间在周末(周六或周日)。全程10次培训活动历经6个月。 活动内容:技术培训、多球练习、模拟比赛、项目游戏 参与资格:所有富力业主
13 活动报名:
每位参加活动者凭借自己原有赞助商品牌的体育用品或购买赞助商品牌的体育用品为正式报名,并享有全程参加培训营资格。 教练资格:
国家一级运动员、国家一级教练员、高级教练员
二、社区网球联赛。
赛事简介
社区网球联赛是由天力物业发展有限公司与广州体育产业协会共同举办的一项网球赛事,其主要目的是为富力地产属下的业主及网球爱好者提供一个相互交流、相互沟通、平等竞争的比赛舞台。同时引导业主、网球爱好者参与体育健身,共同打造社区体育健身文化。网球联赛比赛时间采用各种联赛惯用的周末(周
六、或周日),为参赛者、观众营造一个体育周末。网球联赛采用分站积分制,每站设奖前三名,前8名有积分,最终决出总冠军。
由天力物业发展有限公司所管辖的物业小区有9个,其中天力居、富力广场、天朗明居、富力环市西苑、富力千禧花园的入住率高达90%以上,最少的也有300多户人家。活动历时6个月,每两个星期为一站,在某一个小区里举行,比赛分为小组循环赛和淘汰赛,进入前八名的计算积分。每站冠军100分,亚军60分,第
三、第四名40分,第四至第八名20分。
参赛人员:全广州富力楼盘业主
14 奖励办法:
1、 每站奖励前三名,奖品均印有第几站、赞助商字样。
2、 全年十站总积分最高者为年度总冠军。
白领运动营之城市定向策划方案
一、活动意义
城市定向是运动员凭借对地图的识别能力和使用能力,依据组织者的预先设计的图上线路,借助于指北针与地图保证运动方向,在城市间徒步赛跑,依次逐一到达各个检查点,分别用个检查点点标上的密码夹(或印章)在随身携带的检录卡上作记,以示到达该点。运动员按顺序通过各个检查点,然后到达终点,在准确通过各检查点的前提下,以全程耗时最少者为优胜。由于城市定向把体力、智力锻炼和竞赛于乐融为一体,所以一经展开,就受到热烈的欢迎。在我国,定向运动还属于新型的体育运动。为响应全民健身计划,满足群众开展体育锻炼的需要,我们将开展城市定向运动营活动。
二、活动目的
1、通过定向活动培养白领阶层体育锻炼的意识、技能,使其具备独立思考、果断解决所遇困难的能力。
2、 “家庭装”定向是定向运动的一个分支,通过参加“家庭装”定向运动,可以增进人与人之间的相互了解,增强参赛者同舟共济、共渡难关的决心和凝聚力,共享天伦之乐。
3、通过比赛为赞助商提供展现企业形象的舞台,同时向广大
15 白领阶层展示自己楼盘、小区文化、服务功能,进一步拉近企业与客户的距离,零距离地感触生活空间。
三、活动定位: 较专业的白领体育健身运动营
四、活动时间:第一天报名、培训(周六)、第二天比赛(周日)
五、活动地点: 广州市各楼盘小区
六、活动内容:
1、 运动员报名、匹配分组(4至5人一队,每队两男两女、或三男两女,每队视为一个“家庭”)
2、 赛前培训,了解城市定向比赛规则、熟悉楼盘布局、了解队友 3、 赛前集友晚会(有奖楼盘知识竞猜、各种小游戏) 4、 正式比赛
5、 颁奖典礼(参赛者、队友间交换礼物、纪念品)
七、活动流程:
周六上午:运动员报道(设现场报名)、分组配队 周六下午:赛前培训 周六晚上:赛前集友晚会 周日上午:正式比赛
周日下午:颁奖典礼
首届广东体育青年营组织策划方案
前言:
为进一步推动全民健身计划的开展,扩大体育人口,培养我省体育后备力量,丰富青少年假期生活,开展“广东体育青年营”活动,。
16 开展这一活动具有以下特点:
◆ 活动地点选择在九运会新建的比赛场馆和训练基地; ◆ 对青少年进行专业的运动培训及与体育锻炼相关的医疗、生理知识培训,帮助青少年正确进行体育锻炼,提高技术水平。 开展部分在城市无法开展的体育项目,如帆船、帆板、滑水、潜水、攀岩、越野等,积具吸引力 宗旨意义:
青少年是我们国家发展和民族强盛的希望。提高青少年的素质,不仅仅是指提高青少年的知识水平,还包括提高青少年的身体素质和思想素质。
开展广东体育青年营活动,积极引导青少年进行体育锻炼,不仅可以帮助提高身体素质,还可以通过激烈的、对抗性的体育活动,培养青少年的团队合作精神、不畏困难、顽强拼搏的坚强意志和独立自主的作风。它将丰富青少年假期生活、极大地推动我省青少年体育活动的开展,并为我国体育事业的可可持续性发展奠定坚实的基础。 活动主题:
活动名称:首届广东体育青年营 宣传主题:亲吻大海、拥抱自然
动感之旅,和我们一起飞 活动事项:
一、活动项目
游泳、帆船、帆板、沙滩排球、沙滩足球、羽毛球、网球、乒乓
17 球、台球、定项越野、攀岩、运动生理知识和医疗救护知识
夜间活动拟安排篝火晚会、舞会,并邀请省体育舞蹈协会的专业选手做现场表演和培训营员学习体育舞蹈。
二、活动形式:
组织青少年在基地进行3日(两晚)的封闭式体育技能培训、体育专业知识学习、体育项目比赛等。
三、活动规模:
计划从每周一至周四,共举办6期,每期规模控制在160人左右,视报名情况进行调整。
三、活动对象:
首届体育青年营以高中和大中专院校为主要对象,在广州、深圳、东莞、中山、顺德五市组团。
第四篇:酒类营销策划方案案例
在婚庆上,白酒是必不可少的,为促进白酒的销售,起草一份婚庆白酒营销策划
方案是必不可少的,本文提供了一个婚庆白酒营销策划方案范本,以供参考。
在婚庆上,白酒是必不可少的,很多商家也把其作为提高销量的一种方法,要充
分利用婚庆提高白酒的销量,起草一份婚庆白酒营销策划方案是必不可少的,那
么,婚庆白酒营销策划方案如何写呢?
本文提供了一个范本,希望能够对大家有所帮助。
一、婚庆白酒营销策划方案的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,
必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
(一)其主要常规通路有:
1、 商超
2、 大中型餐饮业
3、 传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择:
1、 婚纱影楼。
2、 民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划 thldl.org.cn,但是可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目
标群体的心目中。
3、 婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务更
周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、 当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的
“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒
及喜糖的主要场所。
5、 在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个
不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合,白酒营销策划方案互动宣传。
1、 以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,延伸
为产品购买的支撑点。
2、 将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,将
特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效果。
推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、 通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心和信
任,最终目的达成互动行销。
三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计,提高全员动力
1、 目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、 传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产品的
首次进店和上货的利益推动;
3、 特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心传递 到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;
4、 企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,往往
可以达到事半功倍的效果;
四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用酒产
品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,提
高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼
顾各方利益。
1、 商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售业绩
和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。
2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选
择,要么降低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。
小编提供的婚庆白酒营销策划方案仅供大家参考,千万不可死板硬套 :
随着市场竞争的加剧,白酒品牌市场的逐步细分,婚庆用酒作为一个用量大、口
碑传播较为广泛,互动影响较强的一块大蛋糕,越来越被众多的白酒企业所看重,
甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器,一时间,上
到国内高端白酒品牌,下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列,使婚庆用酒市
场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。
俗话说无酒不成席,所以无论是在亲人团聚,还是红白喜事、朋友小酌,酒
都是餐桌上必备的助兴之物,作为婚宴,白酒更是不可缺。根据中国习俗,结婚
往往要大宴宾客,用酒量极大,这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保
障,就连五粮液、今世缘等企业也逐步进入婚宴市场。但市场的细分不仅仅是品
牌名称的细分,也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字,目标顾客
在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利,包装喜
庆,价格适中,基本上都可以拿来用做婚宴用酒,由于各区域文化的差异,也就
造成了各地选择婚宴用酒的多样性,使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。要想真
正启动白酒婚庆市场,做大婚庆市场份额,必须要着重考虑下列因素:
一、提升产品自身的行销能力,为品牌的成长打下基础
(一)婚宴用酒的现状:
1、品牌产品的命名同质化。大部分婚宴用酒的命名都始终徘徊在XX喜酒、
XX缘酒,更有甚者干脆就给酒的名字叫“婚庆专供酒”,好像用这种名字就能将
目标群体锁定于该产品一样,严重缺乏创新,导致品牌个性化突出不明显,昙花
一现后就无声无息。
2、产品的形象包装同质化。目前在国内的众多市场中,各类婚庆用酒的包 装几乎都是千篇一律的大红底子,加上一个大大的双喜字,有的还在喜字旁边点
缀几串鞭炮,再在加厂家名称,单调而无新意,缺乏时尚与潮流。
3、品牌情感诉求同质化。众多的婚庆用酒产品感性诉求肤浅,只是站在“红
双喜”、“好日子”、“缘”等观点上诉求,庆贺新郎、新娘成婚之日,产品缺乏诉求
的延伸和消费群体的延伸。
(二)婚宴用酒要想实现突破,必须要结合品牌特性,提升产品个性,营造
浓厚的氛围:
1、从视觉行销的角度,产品的外包装必须要章显出明显的个性化突出;
2、在产品的命名方面,最好能结合本企业的现状及该产品的战略定位,即
该产品将来是准备做全国性市场还是区域性市场;是准备做单一的婚庆用酒还是
借助婚庆用酒开拓市场,等待时机成熟时借机拓宽消费群体,进行产品定位延伸
等等综合因素考虑。
3、在酒度设计方面,由于消费者消费观念和消费意识的逐步转变及自我保
健意识的提高。在绝大部分地区的婚宴中,已经改变过去的饮用高度酒、酗酒和
劝酒习惯,红酒和饮料也逐步走上婚宴餐桌,因此,在婚宴用酒的酒度选择方面
逐步趋向低度化,根据区域特性的不同,婚宴用酒也需要有合理的产品线组合,
最大满足不同群体的需求。
4、在酒质设计方面,由于婚宴用酒消费相当集中,消费者在选择品牌的过
程中,口碑的推荐作用对白酒品牌选择的影响相当大,排位居广告、促销之前。
通过婚宴市场建立的口碑,可信度大、信息干扰少、传播效率高。所以从一定意
义上讲,婚宴市场做好了,其他终端市场就可以运作自如,而且可以节约相当一
部分宣传费用。所以一定要有过硬的酒质,否则再强势的市场推动也无济于事,
甚至会达到适得其反的结局。
白酒婚庆市场启动策略
二、把准核心通路选择,实现通路优化组合
(一)婚宴用酒的常规通路选择:
婚宴用酒作为白酒市场的一个细节分支,其产品的行销通路与普通白酒的行
销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的 核心特殊通路。其主要常规通路有:
1、 商超
2、 大中型餐饮业
3、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
(二)婚宴用酒的特殊通路选择:
1、 婚纱影楼。
2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传,但是可以通过
很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更专业,服务
更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简
单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒
及喜糖的主要场所。
5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是
一个不可忽视的环节。
(三)做好核心通路的优化组合,互动宣传。
1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点,到产品切入市场后期,
延伸为产品购买的支撑点。
2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计,
将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点,强化产品的口碑宣传效
果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。
3、通过常规通路和特殊通路的合理组合,快速提升消费者对该品牌的信心
和信任,最终目的达成互动行销。
三、把握好利益线的设计,提高全员动力
1、目标客户的购买利益线设计,提高产品在众多竞争品牌中的竞争力;
2、传统销售渠道的利益线设计,推进产品快速进店和上市,同时要兼顾产
品的首次进店和上货的利益推动;
3、特殊通路各环节的利益线设计,确保与目标客户首次接触的信息和信心
传递到位,加深品牌在目标客户心目中的映象,促成后期的购买行为;
4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策,
往往可以达到事半功倍的效果;
四、市场推动促销政策要兼顾各方利益
由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大,随机性强。所以在推广婚宴用
酒产品市场时,除了要考虑合理的媒体宣传外,还要通过配合一些互动促销政策,
提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要
兼顾各方利益。
1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大,会影响餐饮业的销售
业绩和积极性(尽管有些产品是分通路来做的,但是会引起抵触心理)。大力度
的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计,企业业只有两种选择,要么降
低特殊通路的利益,要么企业向里贴钱。笔者曾经在某地看到张弓酒业推出的喜
酒,在超市中做了近1个月的15.8元/瓶,买一赠一的捆绑销售政策,其结果每
周也就是销售4瓶左右,绝大部分还是因为消费者认为很便宜才购买的。该种销
售政策的推出,已经严重偏离了该产品的初始定位,最终结果大家可想而知。
2、做婚宴市场首先必须要有一支精干的营销队伍,针对结婚消费群大胆地 去推销自己的产品。所以在制定销售政策时千万不能因为促销政策很大而降低对
营销队伍的利益线设计标准,这样会严重打击营销队伍的工作积极性。
3、要随时把握目标客户的心理需求,根据他们的心理和实际需求设计合理
的促销方案,提升产品的自身竞争力。
4、协调好传统通路和特殊通路的利益关系,做到利益兼顾。
从目前看来,在婚庆用酒市场还没有形成主流品牌或是还没有形成强势品
牌,所以众多白酒企业才有机会可以进入,也真诚的希
望部分白酒企业能把握好市场机会,真正领会婚庆用酒市场拓展的核心方法
和方式,共同做大,做强!
!
第五篇:红酒营销策划方案案例
1、努力学习,提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合,做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,
红酒经销商促销方案
让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 红酒市场专家游超点评:目前进口红酒的市场空间已经让越来越多朋友所了解,同时由于白酒市场已经趋近红海,因此也有更多专业酒水客户从传统白酒、啤酒转为销售红酒,特别是进口葡萄酒,那么对于这样的商家而言,如何更好地拓展自己的市场空间呢?笔者就从这个方面为大家提供如下的红酒批发营销策划方案:
首先、进行市场调查。不管是任何产品,都有自己的优劣点,那么只要寻找到商品的特点后,就可以因应情况寻找到合适这款商品的销售区域,同时也能知道哪些人群喜欢和需要这种特点的红酒了。其次,了解和自己红酒产品特点相近的竞争产品,要知道竞争对手是你最好的师傅,只要你懂得通过从竞争对手那里了解到他们的市场是如何打造的,然后吸收其精华、避开其锋芒的话,就可以不断提升自身产品的销量了;
接着,如果自己的产品已经被竞争对手大量包围了占据的话,那么我们可以选择围魏救赵(农村包围城市)的方式来进行打造,要知道,市场空间必然是存在的,特别是进口红酒的市场空间更是非常的广阔,因此我们一定要先建立属于自己的据点,
这样才可以更好地进行市场
的拓展——首先打造一个乡镇或者县级市场,这是因为开拓市场的资金是有限的,而且我们不能盲目地拓展市场,只要我们能小范围、小区域进行重点打造,通过这样的方式,树立标杆和样板,并且以点线面的方式进行拓展和市场的辐射。
以上这些步骤,仅仅是进口红酒市场营销策划的其中一个要点分支而已,其实不管任何产品要进行销售,其最终目的还是要求销售渠道的不断拓展,这些渠道尽管相似,但实际操作起来依然是有所不同的,因此我们需要根据市场的实际情况来进行具体情况具体分析,如下我们就根据不同销售渠道的方式来进行具体划分:
一、进口红酒常见的销售渠道有:
1、红酒专卖店
2、商超
3、大中型餐饮业
4、传统流通渠道(批发商、较大的零售商店等)
二、红酒营销策划方案之婚宴用酒渠道:
我们如何通过婚宴这个庞大的市场来拓展销售渠道呢?可以了解如下:
1、 婚纱影楼,这是很好的婚宴渠道之一。
2、民政局结婚登记处。尽管政府机关一般不允许进行商业宣传,但是我们可以通过很多先入为主的导入信息方式,将产品信息植于目标群体的心目中。
3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”,但可以做得更
专业,服务更周到细致,从而提高目标消费者的品牌信任度。
4、当地较有名气的婚宴用品分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念,其很大一部分功能是一个终端客户,也是消费者购买婚宴用酒及其他婚宴用品的主要场所。
5、在部分地区,由于很多是在家里办宴席,所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。
篇二:中秋节红酒促销方案
红酒中秋节期间产品促销计划初案
一、目的:中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销,提高品牌知名度和产品销量。
二、时间:8月18日——9月15日
三、目标客户:终端客户
四、活动产品:
五、活
动内容:
1、首单进货6万元活动政策:专业培训:8月20日,8月23日,8月25日,针对店内所有员工进行培训。 葡萄酒品
鉴酒会:免费提供培训,酒会用酒免费提供,酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供:x展架,条幅、宣传手册等。. 活动期间在店内显著位置进行堆头设置,并有专人负责推荐,店内全员销售。
2、 针对
终端客户:
活动主题:“葡萄美酒 中秋献礼 有买即赠活动全面开展” 活动期间在店内销售的客户,
均可以享受有买即赠活动。 活动一个月期间 团购促销:(名庄酒除外)购葡萄酒满5万元,即赠28支装酒柜一台,并加送ipad2一台,加油卡1000元;立即
升为本店铂金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免
费送货。
购葡萄酒满2万元,即赠12支装酒柜一台,并加送高档酒杯2盒,海马酒刀两把;立即
升为本店金卡会员,此后全年购买葡萄酒享受9折优惠,全年免费储酒,免费侍酒,免费送
货。
购葡萄酒满5000元,高脚杯一对,海马酒刀两把;立即升为本店vip会员,此后全年购
买葡萄酒享受9.5折优惠, 以上四种会员卡均可进行积分,每1元为一分,特价商品除外,本店定期进行积分兑换。
零售促销:
购买**两支,赠双支礼盒1个;(利润(568-288)*2-35=245元) 购买***两支,赠双
支礼盒1个;(利润(188-80)*2-25=191元) 购买波尔***两支,赠双支礼盒1个;(利润
(168-85)*2-25=141元) 购买***两支,赠双支礼盒1个;(利润(88-48)*2-25=55元)购买任意一款产品均可获赠海马酒刀1把或木礼盒1个;(海马酒刀支出为10元,木礼
盒支出为10元)
3、 针对店内营业员 为了促进店内销售人员的对红酒销售的积极性,特举办全市“***葡萄酒销售高手深度培
训班成员选拔赛”并且,对前三名的销售员进行奖励,并选取其中10名进行深度培训,并推
荐进行品酒师班的学习和证书获取。
六、宣传促销物料:高脚杯20个(300元)、海马酒刀50把(400元)、双支木盒100
个(2500元),单只木盒50个(500元),单只皮盒10个(500元),双支皮盒10个(600 元),双支手提袋100个、x展架三个、条幅三条、宣传手册100本。
七、促销人员:业务人员、促销人员(店员)
八、酒柜、包装、海马酒刀等加盟价目表: 篇二:白酒中秋节促销方案 白酒中秋节促销方案
市场背景
近两年,白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”
营销等几个阶段后,逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显,尤其是节日期间的
消费相对集中,所以白酒的节日营销,既是对淡季终端客户的检验,同时又是全年销售业绩
的主要支撑点。
莱河酒业有限公司在激烈的市场竞争中,由于产品质量不强、产品美誉度低等原因,企
业目前步履维艰,销售额大幅度下滑,在微薄利润下,产生亏损。要提升莱河白酒的销量和
强化莱河品牌的美誉度,一定要坚持“一个中心,两个基本点”,一个中心就是以产品品质、
品牌建设为中心,逐步提升品牌的知名度、产品的美誉度和终端的忠诚度;两个基本点,一
个就是坚持终端建设,常抓不放,夯实市场基础,另一个就是抓住节日市场机遇,强攻上量。2012年的中秋及春节促销,我们创新营销,加之尚品6年酒质上乘,利用庞经理和家福 的人脉关系取得了一个又一个的好成绩(团购模式)。2013年中秋前夕,一个艰巨的任务又
摆在我们面前,采用何种营销战略,从而让消费者相互传播,打动经销商,进而实现销售业
绩的历史性突破。为了制订适合市场的营销战略,达到我们的中秋营销目的,我们本着从公
司实际出发,制定2013年中秋促销方案。 市场存在的问题
根据莱河酒的市场特点,在跟随业务员下市场的同时,对经销商问询访销,向经销商问
询莱河酒如何行销的思路,对全县市场进行了详细的调查。 结论如下:
1、 消费者消费逐步理性化,当今的消费者关注更多的是产品的品质(口感、喝酒后身
体感受)及自身的健康。
2、经销商在关注产品的同时,逐步向关注产品的附加利益过度(促销品);
3、 消费者消费开始向有品牌力的产品靠拢(小糊涂、泸州、君子红等)。
4、 消费者需要一个包装新颖、质量上乘、价格适中的节日送礼的产品。
5、 由于莱河酒近年来在电视的广告宣传不断萎缩,,营销没有创新,导致经销商对莱河
酒的发展前景充满忧虑;
6 由于在白酒淡季,我公司对经销商在终端的运作上配合不到位,出现了淡季更淡的现
象,莱河酒酒的市场基础逐步减弱。
7、 经销商对公司退换货机制较惧怕,退货难、换货难。希望公司出台得力措施保护经
销商利益。
6、 经销商希望公司适时组建一个平台,携电视台与经销商在酒厂一起参观、互相交流,
打破一些消费者误认为酒厂不冒烟,倒闭的传言。
二、 我们应思考的问题
1、 消费者和经销商在中秋节的销售上都希望又新颖的产品作为亮点。消费者消费看中
的是品牌,而经销商销售看中的是利润。
2、 中秋节促销主题应新颖,并且符合节日的气氛;通过以上访问结论,既了解了消费者与经销商的期望,同时也为我们制 订中秋营销决策提供了依据。建 议:
2013年中秋节的销售在沿袭2012年团购方式的基础上,内外区域内强推市场,以新颖促销为支点,强硬撬动市场,使公司业绩再上一个台阶。
一、新产品决策前期准备工作
1、召开公司、部门集体创意会由销售部组织公司人员、公司经理参加的创意会,预计用一天到两天的时间,开展充分
的讨论,从名称立意(中秋赏月、赏月摘金,到中国梦等)、产品包装设计、酒质类型、酒质
质量等。
2、适时开发中秋独特专销产品(同等产品也可以)
3、制定切实可行符合公司实际的促销方法,促销方法要新颖、注重实效,经销商从心里
愿意经销,有激情推销。
二、新产品(同等产品)促销方法 在促销奖品的设置上,我们应切实研究适合莱河酒的奖项设置,既能激发经销商积极性,
又能吸引消费者持续消费。我们在每盒盒装酒的盒盖上不妨贴一张精美的卡片,卡片设计成像一轮金色的圆月,同
时在卡片上附有刮奖区,在卡片的背面印上该款莱河酒的简介及公司联系方式、投诉电话等。消费者奖项设置(建议)四个奖项: 一等奖:“莱河情”奖,为您实现价值xxx元笔记本电脑一台。 二等奖:“莱
河系”奖,为您实现价值xxx元的电动自行车一辆。三等奖:“莱河莱”奖,为您
实现价值xx元的洗衣机一台。四等奖:“莱河河”奖,为公司珍藏酒(52度钧
瓷)一盒
三、 产品价格定位(建议)
1、农村市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在30元/盒左右,包装要精致,同等条
件成熟品牌的产品优先;
2、城里市场为两瓶装盒酒或6瓶装酒,单盒价位在90元/盒左右, 包装要高档精美。
四、对经销商的承诺及奖励(建议) 只有抓住消费者的心,才有机会取得市场营销成功。只有调动经销商的积极性,我们才
会真正赢在市场的青睐和效益以及美誉度的提升。阶梯奖的实施,必然会对经销商产生一定
的吸引力。
1、 保证退换货的及时性,决不让经销商吃亏。
2、 销售量在单品100-299件,奖励xxx。
3、 销售量在单品300-499件,奖励xxx。
4、 销售量在单品500-999件,奖励xxx。
5、销售量在单品1000以上件,奖励xxx 由于销售数量的不确定性,根据销售情况,保留公司的解释权。
五、提升销量, 旅游攻坚。(建议) 对于销售额在xxxx万元以上的经销商,公司给经销商提供一份精神大餐 ,不但可以参
加xx旅游,同时还可以享受xx营销专家的培训。设立旅游项目的目的是培育经销商的忠诚
度,是为经销商与其他经销商互相交流提供一个平台,在旅游中得到休闲放松,解除因为中
秋节销售而紧张工作造成的烦躁情绪。 2013.8.3
单衍磊篇三:2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 2010年中秋节张裕葡萄酒超市促销活动方案 一年一度的中秋节就快来临,这也是葡萄酒的销售旺季,为了更好地为消费者提供质优
价廉的葡萄酒,我公司决定在贵公司卖场做以下的特价促销活动,请贵公司积极配合,谢谢!
1.特选级赤霞珠原供货价:52元,零售价:69元。 现促销供货价:39元,促销零售价:49元。
2.优选级解百纳原供货价:79.5元,零售价:98元。 现促销供货价:65元,促销零售价:75元。
3.活动时间:2010年9月1日—2010年10月10日 顺祝
商祺烟台张裕葡萄酿酒有限公司
一、活动背景
每年农历八月十五日,是传统的中秋佳节。这时是一年秋季的中期,所以被称为中秋。
在中国的农历里,一年分为四季,每季又分为孟、仲、季三个部分,因而中秋也称仲秋。八
月十五的月亮比其他几个月的满月更圆,更明亮,所以又叫做“月夕”,“八月节”。此夜,人
们仰望天空如玉如盘的朗朗明月,自然会期盼家人团聚。远在他乡的游子,也借此寄托自己
对故乡和亲人的思念之情这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福,希望我们的
劳动人民健康、快乐。这样一个含义与我们企业的经营理念“爱国、敬业、优质、争雄”一
脉相承。具有多年历史的张裕公司,过我们劳动人民千年来努力,才有今天的张裕红酒系列
的的延伸和创新,承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日,张裕更渴望望
表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!
二、活动主题
逢佳节倍思亲,张裕不曾离开。
三、活动目的
1. 利用节日消费高峰,提高销量
2. 借势推广我们产品,促进认知
3. 回馈广大消费者,建立忠诚度
4. 加强与终端合作,改善彼此客情
四、活动时间
2011年9月1号-------2011年9月14号
五、活动产品 主推产品:张裕葡萄酒的三个品牌(黄金令,白玉珠,可雅白兰地)
六、活动城市
七、活动规划
(一)活动内容
赠送会员卡
在中秋接期间,
购买价值100元以上的红酒即可得到泡芙面包一袋。购买价值200元以上红酒即可得到白银会员卡一张。购买价值500元以上红酒即可得到金色会员卡一张。购买价值1000元以上红酒即可得到至尊会员卡一张。 本次活动的解释权归山东张裕葡萄酒有限公司。
(二)活动形式
在购买张裕葡萄酒后,可凭消费凭证在任何一个张裕葡萄酒专卖店领取相应奖励。
(三)奖励设计
1、最高奖励为标志“中秋合家欢”至尊会员卡一张(终身享受9折优惠)
2、二级奖励为标志“中秋团圆”金色会员卡一张。(终身享受9.5折优惠)
3、三级奖励为标志“中秋快乐”银色会员卡一张。(享受9.5这优惠。一年)
4、奖励法式小面包泡芙一袋,(值100元)
(四)补充说明
1、本活动可以结合终端进行联合促销,例如购买本终端产品满2000元以上可以直接先
进反馈。我们目的是让终端对我们活动有一个很好的配合,同时也为增进彼此的客情,为未
来的合作打下基础
2、本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条(具体控制方法各分公司可根据当地情
况自行调整)
八、促销价格策略
1、经销商控制的终端:要求经销商给予活动的配合在供应价经常让利5%-10%或由我们
与经销共同让利5%-10%
2、我们直营的终端:在供应价的基础上让利5%-10%
3、不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利,要求他们也给予5%-10%点让利,
我想这样才能在终端形成一定的价格优势,做到互惠互利,共同争取更多的消费者,回馈我
们的顾客!
九、活动终端要求
1、根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点,作为活动点应具备的基本条件:
(1)现有产品结构比较合理,特别要有足够的礼盒搭配陈列陈列
(2)此店在活动期间要有堆头展示,同时能配备导购小姐,至少保证一天一名
(3)此店要有足够的人流量,我们的产品在里面要有一定销售基础
(4)需要有良好的客情关系,能配合本次活动的有效执行
2、网络征文,加大宣传力度。
3、终端的布置设计
(1)在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容)
(2)在店门口要有赠品说明及活动宣传单页发放
(3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报,彰显活动气氛
(4)在店内堆头上要放上赠品进行展示,激发消费者购买欲望
(5)店内堆头上要摆放活动宣传单页,以便顾客取阅
4、在活动开始前三天,需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发,扩
大活动的目标影响力
十、宣传物料
1、活动宣传单页
2、活动海报 (设计由企划部完成,印刷和发放由事业部完成)
3、各销售终端可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十
一、关键控制点
1、产品进场
2、促销员招聘、进场、对促销员的培训 十二:效果预估
1、促进现有产品的销售 (估计出销售的数量)
2、提升产品的知晓度 (估计出产品的知名度提升程度)
3、树立彼此的信心
4、为国庆,春节等以后销售打下基础。篇五:中秋节酒水促销方案 中秋节酒水促销计划
qz陈酿 乐享中秋
——商超促销策划案
一、活动主题
qz陈酿 乐享中秋
二、活动背景
中秋节和国庆(转载于:中秋节红酒促销方案)节两节相邻,广大消费者在节日期间难免会
走亲访友,而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高,消费者习惯了去
商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机,在餐饮、商超和
流通领域开展促销活动,全方位出击推动市场,拉动市场销量,为市场旺季的到来做一个良
好的开端。
三、活动目的
推动qz陈酿白酒的旺季销售,提升产品在消费者心目中的品牌形象。
篇三:2014XX红酒市场推广及促销计划书
<2003XX红酒湖南市场推广及促销计划书> 目 录
一、 XX红酒产品湖南市场SWOT分析
二、 消费者购买�%
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