让爱情安守本位的爱情散文

关键词： 妈妈 爱情

让爱情安守本位的爱情散文（共8篇）

篇1：让爱情安守本位的爱情散文

让爱情安守本位的爱情散文

舞台比人生更多地受惠于爱情。因为对舞台来说，爱情永远是喜剧，有时候还是悲剧。然而在人生中，它为祸甚烈，有时像个海上魔女，有时又像个复仇女神。你可以注意到，所有的伟人(无论是古人今人，只要是英名常在的) ，被爱情搞得疯疯癫癫的绝对没有，这就说明崇高的目标和伟大的事业是能够抑制这种柔弱的激情的。不过，你必须把坐过罗马帝国半壁江山的马可·安东尼和十大执政官之一兼立法者亚壁·克劳狄除外： 前者确实是一个好色之徒，骄奢银逸，后者却是个严肃明智的人物。

因此，好像爱情不但可以进人一片敞开的心田，而且可以闯入一座壁垒牢固的灵府，如果防范不严的话。

除了在爱情中，言过其实在哪里都永远不合适，而且还不仅仅是 “言 ”过其实的问题，因为常言说得好：“和所有小马屁精声应气求的大马屁精拍的其实就是他自己。” 当然情人就不止于此了。因为一个人无论多么高傲，也决不像情人看重他所爱恋的人那样荒唐地看重自己。因此常言讲得好：“恋爱、明智实难两全。”由此可见，爱这种激情如此过火，而且它又是怎样糟蹋事

爱总要得到回报，不是获得对方的情爱就是遭受暗藏在对方心里的轻蔑，这是一条颠扑不破的定律。由此可见，对于这种感情，人们应当慎之又慎，因为它不仅会丧失别的`东西，而且会丧失自己。

至于其他损失，诗人有绝妙的描述： “谁喜爱海伦，谁就会舍弃朱诺和帕拉斯的礼物。” 因为谁主张爱情至上，谁就会放弃财富和智慧。

这种情欲恰逢人们软弱之时，也就是人们走红运或触霉头的时候泛滥，不过后一种情况人们不甚注意。但两种情况都会点燃爱火，并且煸得更旺，以显示爱情就是愚蠢的产儿。

如果一个人不得不接纳爱，却又让它安守本位，能把它与人生的重大事务截然分开，此人就算处理爱情的高手。因为如果爱干扰了人的事业，它就会危害人的幸福，使人无法持之以恒地实现自己的目标。

人的天性中就有一种爱人的暗流，这种爱若不倾注在一个或几个人身上，就自然会普及众人，使人变得仁慈，这种情况有时在僧侣身上可以看到。

夫妻之爱创造了人类，朋友之爱完善了人类，而银乱之爱败坏、作践了人类。

篇2：让爱情安守本位的爱情散文

或许以后的我会喜欢上另外一个人就像当初喜欢上你一样

也或许除了你

我再也遇不到能让我感受得到心跳的人

到最后只能把你埋在心里

我知道

当青春逝去的时候

很多东西都会面目全非

所以我才更加珍惜

也许你会是我人生中最大的遗憾

但我始终谢谢你

来过我的青春

跌跌撞撞了这么些年

遇见过一些人

也再见过一些人

经历过年少时想也想不到会发生在自己身上的事

也看透了那些曾经以为会一辈子的.人

想过不该想的事 伤过不该伤的心 现在回想还真是挺好笑的

真的 对于那些曾经放在过心上的人

我也都给过你们机会 也曾试着挽回

反正 就是这么说吧 人的容忍 等待 谅解 等等这些都是有一定限度的

总之在我能容忍的规定范围内

只要你一超过

那么 恭喜 再见 不远送

你有那么好的年纪 为什么不笑得更好看些

我期待你足够强大的那天 不用被束缚

做你自己想做的事 你就是你 你是自由的

其实也一直在努力适应这个世界的寒冷

不管是温度还是人心

所以一直在给时间一点时间

让过去过去

篇3：让“爱情”撞击语文课堂

1. 品尝爱情, 感受爱情的朦胧美

初中生正处于青春发育阶段, 对异性有朦胧的好感, 他们往往把这种好感看作是所谓的爱情。在语文教学中, 我们必须正确地引导学生, 让他们能够正确地理解文学作品中的爱情。例如初一语文课本中的“蒹葭”一诗, 描述了一位青年男子执著追求心仪的女子的故事。这种亦真亦幻的朦胧, 正与处于青春期的中学生有着相同的心理特征。教学中教师应该抓住“朦胧”二字引导学生体会这种美, 让其明白对感情的理解要有一个“度”, 超过了这个“度”, 就会走向反面。爱是人类情感中的一种美好情怀, 追求爱是无可厚非的。爱情犹如一颗未成熟的果实, 如果在没有成熟时就过早强行地摘下来, 那只会品尝到苦涩。初中阶段是人生成长的黄金时期, 把这段美好的感情藏在心里, 待成熟的时候再来释放, 那时有了成熟的爱情观与判断力, 爱就会更成熟、更理智、更美好。中学课本中表现爱情主题的作品, 是为了表现劳动人民对美好生活的追求, 而不是让我们去模仿。对于中学生来说, 爱情只是一种美好的憧憬, 绝不是可以效仿与操作的现实。

2. 解读爱情, 体验爱情的真挚性

爱情永远是文学作品中的主题, 无数篇名篇佳作中无不含有爱情的内容, 感动着一代又一代的读者。无论的古典诗词还是现代诗歌, 从《诗经》到《红楼梦》, 从《荷马史诗》到《罗密欧和朱丽叶》。新教材都大量地选取了以爱情为题材的文学作品, 这种“爱情”撞进今天的语文课堂。作品中那感情真挚、感人至深的爱情故事打动了无数读者。教学中教师的解读具有导向性, 我们一定要在正确的价值观指导下, 给学生传达正确的信息, 合理解读作品, 培养学生审美能力, 在感情上受到美的熏陶。我们大可不必对有关“爱情”的青春话题讳莫如深, 不必谈“爱”色变。中学生普遍早熟, 正处于身心快速发展阶段, 他们渴望与异性交往, 他们难免会对这个敏感话题产生神秘与好奇, 他们对恋爱这种感觉并不会因为家长、老师的禁止而消失。相反, 这种现象已出现了大胆化、低龄化、公开化趋势。“爱情”已成为无法回避的问题。教师应该有良好的心态正视这样的现实, 中学生之间懵懂的感情既是社会影响的结果, 更是生理、心理发展的必然。

3. 品味爱情, 感悟爱情的审美观

一切的情与爱都与审美相关, 爱情当然也不例外。提高学生的审美能力是帮助学生建立正确爱情观的重要途径。语文课堂上, 不妨赐予学生一双纯洁的慧眼, 一颗无瑕的真心, 带着他们在健康高尚的爱河里畅游, 让那篇篇美文成为最具征服效果的爱情启蒙教育文本。经典的爱情题材作品通过栩栩如生的形象、优美深长的意境、悦耳动听的韵律、灵活多变的手法, 无一不展示着丰富多彩的情感世界, 它们使学生体验到了一种表达生命和宣泄情感的形式, 从而获得某种爱情经验的替代性满足。在反复的吟咏、阅读中, 学生品味到语言美、意境美的同时, 性情得到陶冶, 灵魂得到净化, 境界得以提升自然是水到渠成的事。正如《爱, 你准备好了吗?》的作者曾宏燕老师所说的:“爱情教育, 应该是一曲永远回响在孩子们心灵天空的优美旋律。它带给孩子们心灵的陶冶, 带给孩子们审美的愉悦, 带给孩子们道德的修养, 还带给孩子们追求幸福的智慧。”这也正是爱情篇章所带来的最大的审美效果和最强的精神力量。

4. 拓展延伸, 深化学生的自主理解

为了加深学生对文学作品中爱情的理解, 在古今中外的诗歌中精选了几首作为课文的拓展延伸。如辛弃疾的《清平乐村居》、苏轼的《江城子》、舒婷的《致橡树》、李商隐的《无题》……让学生在朗读的基础上, 围绕“你从这些作品中读到了怎样的有关爱情的内涵”分小组展开讨论, 在有了对课文的理解基础上, 学生的思维变得活跃起来。通过各小组的交流, 从中感受到诗歌中无不体现了爱情的忠贞。不仅如此, 爱情还意味着共经风雨、共享甜蜜, 意味着尊重与信任, 意味着责任和坚守……当学生理解这些的时候, 教师真的从中感到了一丝欣慰。在正确解读的基础上, 让我们感受到:爱, 不是简单的吸引和爱慕, 它要伴随着风霜雨雪的考验, 需要无私的奉献。十六七岁的初中生可以欣赏文学作品中的爱情, 但还没有享受爱情的理由, 扪心自问, 自己是否有宽大厚实的肩膀去承担这种责任?是否有坚定的信念来坚守曾经的诺言?这样, 我们就会对爱情这个字眼有更为深刻的理解, 从而对爱情有了更为深刻的感悟。

篇4：让爱情嫁给爱情

重返一个人的自由岁月,下班后,除了逛街,我还学会了泡网。有一天,被人拉进了一个叫做“郑州80后交友总群”的QQ群。群里是一群寂寞的单身男女,没事时大家都在上面“打情骂俏”,偶尔也搞搞小聚会,挺好玩的。慢慢地,有个叫“潜伏”的家伙,引起了我的特别关注。首先是他的QQ签名就很有意思:“我潜伏在爱情的十字路口,等待着你的悄然降临。”另外,有事没事他总会找各种借口和我搭讪,就连最暧昧的语言,他也敢在群里当着大家的面瞎说。我虽然表面上装着有些恼,可内心还是喜欢的。女孩子嘛,有点小小的虚荣,太正常了。

突然有一天,潜伏在群里直接称呼我为“老婆”,逗得群里那帮寂寞男女一阵哄笑。当时就有人提议,晚上大家一块聚聚,算是给潜伏和朵朵的订婚仪式。正好是周末,大家也是闲得无聊,不一会儿就有十多人报名响应。

群里的活动大多是AA制,无所谓请与被请,每个人都没有什么心理负担,所以气氛热烈而融洽。只是,那天的聚会有点特别,人们都把我和潜伏当成了主角,还将我们的座位安排在一起。席间,有人还专门带了数码相机拍照,弄得真跟定亲似的。

从网络走进现实,我发现潜伏仿佛变了一个人似的,在网上妙语连珠的他,在现实中却是个木讷寡言的人,有时别人的一句玩笑话,也会让他脸红脖子粗的,感觉有些傻。人并没有我想象中的帅气,心却很细腻,能适时给我添茶、挡酒。

饭局结束后,潜伏主动提出请大家去歌厅K歌。没想到,一到歌厅潜伏又像是换了一个人似的,面对话筒,他的活泼与调皮又发挥得淋漓尽致。他的嗓音很好,乐感很强,赢得了网友们的阵阵掌声。后来,他专门又点了一首《姑娘我爱你》,说是要献给我的:

亲爱的姑娘,我爱你

让我走进你的世界和你在一起

亲爱的姑娘,我爱你

生生世世为你付出一切我也愿意

……

歌声就像是赤裸裸的爱情表白,我的心也被搅得波澜起伏。

一场不期而遇的恋爱,就这样开始了。

他来自农村,家里条件一般,他的工资中的一大部分都寄给了远在乡下的父母,所以,工作几年了也没啥积蓄。但这并没有影响我们相爱。他的细心与善良,他的责任与孝顺,都让我感动与迷恋。有一次我从外地出差回来,火车晚点6个小时。那是个寒冬的夜里,天空中飘着雪花,冷得我直哆嗦。潜伏来接站,一见我就把羽绒服脱下给我穿上。随后,我们坐出租车回他租住的小屋,车上他细心地拿出还热乎的汉堡:“先吃点垫着,到家我再给你做好吃的。”

一次次的感动之后,终于让一颗心找到了停泊的港湾。

但是,亲朋好友都不看好我们,姐姐更是极力劝我:“爱情是浪漫的,婚姻是现实的,你们的婚姻没有一点经济基础,光有爱能买来面包和房子吗?”

力排众议后,我毅然嫁给了他。

一个月后,我们在我单位附近租了一套二十几平方米的一室一厅的小房子,收拾布置一番后,就成了我们温馨的家。

每天下班回到家,老公都会给我端上一杯热水,之后,他一边下厨,一边给我讲从广播里听来的笑话。每次在外吃饭,不管朋友怎么笑他,他都会体贴地把好吃的东西夹给我。天冷了,睡觉前他还会给我倒一盆热水泡泡脚。

每每看到有女友一嫁人就住进宽敞的新房,我也暗自羡慕。但朋友问:“你觉得后悔吗?”我会笑着对她说:“是羡慕,但不后悔!”

是的,我真的不后悔。如今我们结婚一年多了,其间搬过两次家,很多东西都在搬家过程中损坏或遗失了,但依旧完整的是我们的爱情。我相信只要我们彼此相爱,相互扶持,生活总会朝着好的方向前进。

篇5：原来是爱情让我们放不下散文

不愿回头看那曲曲折折的人生路，不愿用目光抚摸那一串串参差不齐的脚印。

不愿展望那无尽的未来，它虽在前方闪烁，但毕竟太过遥远，让人无力承担。

不愿想起往日的梦想，它可能早已随着世间的尘埃飘散远去，不复重来。

不愿扳着手指数时光的流逝流年的不再，它总会让我感觉自己是在不停的浪费光阴不停的犯罪。

不愿承认我的自私我的坠落我的沉重我的灰暗。此刻，我只想拥着你，从此，我的生命有了皈依。

我愿意拭去过往岁月里所有的梦魇。

我愿意不停地赞美生活中所有的丰盛

我愿意相信这世间还有真情真意真心真爱。

我愿意相信感情里还有永恒还可以期待。

我愿意相信你的双手就是我温暖的依托。

我愿意相信你就是我最终的救赎最终的梦想。

我愿意陪你走到天涯也不厌倦

我愿意。所有。只要有你。生命就会是灿烂闪亮的

不如软弱一些，我们就可以少去好多创伤。

不如自由一些，我们就可以潇洒不再反复纠缠。

不如看淡一些，我们就可以平静的坠落安然的绽放只随自己心愿。

不如放纵一些，我们再感觉不到疼痛还可以没心没肺的欢笑。

不如一个人放任着，也就不再被寂寞缠绕。

不如让心歇一歇，也就不再在想念中沉陷。

不如让一本好书一首好音乐陪着，让自己觉得舒服，也就不会再感到孤独。

若非爱的真，我不会满身伤痕。

若非爱的深，我不会满脸泪痕。

若非太在意，我不会固守着不变的等待的姿态。

若非情太浓，我不会相信还会有永久。

若非还有梦，我不会追求灿烂的笑容。

若非心有灰暗，我不会向往太阳的光亮。

若非有你的`陪伴，我不会看到明天的第一道曙光。

如果爱情会老，还会不会有爱的勇气。

如果心伤能忘掉，寂寞还会不会再作遂。

如果她真的要走，你会不会真的舍得放手。

如果她已随风飘远，你会不会真的能看淡。

如果付出的爱无法收回，你会不会沉浸在回忆里让自己不停的心碎。

如果还有幸福可言，你会不会走出自己的囚笼回复昨天一样的明朗。

我知道，所有的如果，都会在转身的那一刻，支离破碎。

然后。我们还会再带着谁的心。继续流浪。在一个人的不归路上。

一些细碎的文字。一抹忧伤的心情。一丝简单的忧郁。

总是挣脱不了伤怀的感触。期望的明媚在眼梢悄悄溜走。

我伸出的手，最终，又可以握住什么。

我不断的祈求上苍仁慈一些，让我们早日走到相聚的那一刻，并最终可以相守到永久。

我知道除了爱情，人生还有许多事要做。可我还是忍不住把你放在第一位还是忍不住反复的思念思念沦陷沦陷。

我总是反复的猜疑，然后在得到你一个平静的微笑之后安然的入睡。

我才知道，原来，你就是我临睡前的那杯牛奶，给我安心，给我美梦。

我总是感觉未来如此遥远如此渺茫如此让人不安，你紧紧的握着我的手给我注入温暖的情愫让我开怀。

我才知道，原来，你就是我倦怠时的那杯热热的咖啡，给我香甜，给我清醒，给我镇静。

原来，是爱情，教会我们敞开心扉。

原来，是爱情，教会我们爱和容忍。

原来，是爱情，教会我们付出和体谅。

原来，是爱情，教会我们坚韧和坚强。

原来，是爱情，教会我们珍视和把握。

原来，是爱情，教会我们放手和成全。

原来，是爱情，教会我们舍不得。

篇6：你那样让我放不下爱情散文

好想看看你，让我轻轻拢起你的刘海，撩起你的发梢，静静地闻一闻你的清香，象在暗香浮动里飘荡。你的气质、你的风姿、你的窈窕动人的美丽，如绰约在我的梦里，灌入我的相思中，不能自拔。

我象在河里轻抚你的水草，倾听你款款流淌的声息，涟漪里缠绵的情愫，象起伏游荡的相思，在河梦里拉扯，蒂连。

尽管那爱，让我很无奈，在世俗和道德伦理的重压下，我承受着常人难以忍受的痛苦，但我真是喜欢上了你，和那样痴情的爱上了你。可我却不能那样去做，我要忍受这种超出常人的痛苦，做出常人意料不到的煎熬。

有时爱得人我无法收场，爱得是那么的痴狂，我就做出常人意料不到的反应，在对自己实行内外兼容，把自己都驱逐出境，等清醒之后，一切都木已成舟，悔之晚矣。

我无法回避那不现实的一切，原以为结束了，可是还是逃脱不了那爱的追击。真想把你忘掉，可是就是忘记不了，你的影像就象贴在我对面的窗上，一抬眼就能看到。是那样的逼真，那样的活灵活现，似刻在我的瞳孔里，我爱的心中。

那么，为什么?你那么的怕我，难道我是一只吃人的野兽，还是凶狠的狼，是那么的呲牙咧嘴的冲着你，叫你害怕，叫你魂不守舍，你那样无情的躲着我，象我要把你吃掉似的，那样的远离我，讨厌我，我真的好心伤，也有所不解。你那样的.躲闪，难道是我做错了啥?还是让你对我有所警惕，反正我真的不解，这到底是为了啥?我真的不明白，不明白。

我多想挽留住你美丽的花，那淡淡的清香叫我荡气回肠。多少次望着你的背影，在我面前离去，就是没有勇气喊住你，任凭你走远，消失在天边，以至无法看到。我在黑夜里等，对着关闭黑黑的门窗，不断的流泪，流泪。我想询问星星和月亮，到底是为了啥?可是它们不给我答案。梦里我多想牵一下你的手，可是就是牵不到，我真的好落寞好伤痛，我真好想好想和你在一起，可是你总是那么的若即若离。

没有你的日子，世界仿佛都是虚构的，你是我爱的神灵和我美丽的爱神，你油彩画般的出现。你的美丽，你的体香，你的隆起曲线的美，叫我无法忘记，就象你的玫瑰花的清香飘荡在我相思的梦里，爱的心上。

我不在乎时间的长短，我象一个爱的囚徒被你捆绑在牢笼中，也许今生今世都是这样，我被你关在那里，是你精神生活和爱的玩偶，我任你宰割，任你爱的蹂躏，即使你把我吃掉都无所谓，我原本就是你的，我的一切都属于你，这是我爱的荣光。

篇7：让爱情安守本位的爱情散文

午后阳光正暖，将一颗心栖息在文字深处，缱绻呢喃，恬淡的心，随着那一抹湉湉的，或沉或浮，似乎都不重要，重要的是如此这般的心境，一切都是风轻云淡，一眼瞥见了对面很多盆栽，那么生机勃勃的迎着阳光幸福的沐浴，葳蕤翠英快乐，心情也不自觉的随着阳光下的绿植轻舞。

时光悠长，握住一抹文字清香，斑斓在春天的阳光下，看着文字调皮俊俏的模样，有鸟的欢悦，有花朵的芬芳，有绿草的葳蕤，似乎看到一个婉约的姑娘，踩着莲步，挽着花香，鬓丝轻绾，呵气如兰，嫣然阆苑仙葩，翩跹眼眸前，不尽是那丰腴万千。一枚温暖的阳光

觊觎上了一颗心,蹑手蹑脚，爬上了一颗心，那是一个执着的心，没有过分的炫耀，目前甚至是默默无音，则，包含的柔情你看不到的，这枚阳光让那颗心不再沉寂，不再孤独，散发的是一种年轻的状态，因为温暖让他脱掉了寒衣。

在一本书里度安暖，读情感，笃岁月，在一缕墨里潋滟小情思，不用张扬情绪，只需将情种植，赋一阕小词，感受爱的浅喜。云翳依，雾翳依，旖旎景色山水怡。叫人何所惜。写相思，念相思，傻傻相思君不知?落寞心诚痴。水留长，酒留香，折柳送君半盏凉，远去兰舟将。满纸殇，愁满仓，孑影难熬字苍凉，情处染秋霜。酒半樽，月影温，花下吟诗拥情真。香留更漏深。词氤氲，墨氤氲，多少柔情笃煎痕，醉念赤心门。

墨影飘香飞千里，直道相思有情依。可叹红尘多落寞，只听夜夜杜鹃啼。人千里，人万里，相思也可山水寄。雪梅相偎总钟情。亭台榭，廊前燕，情似飞花落翩跹。雁淚悲，惆怅随，飞花随流水。唯恐天涯路招递，直教相思断魂归。多少惆怅研成墨，孤灯青案伶仃客。岁月如花有流逝，旦夕祸福总相依。人间谁撒无情瓣，片片飞花咏寂寞。远山参差天夜色，凄凄惨惨情浊堕。清笺频添空愁落，一切终究梦南柯。烟火易冷无情客，冰冷墨迹早蹉跎。

梦里犹闻涙鹧鸪，原是相思垂眼目。愁锁眉，一眼恁叫人难寐。错红尘，来世问君可续缘?错过错过已错过，不然怎觉日蹉跎?半瓯尊，尔问月，无需空相思。斗转又星移，望那红尘浅，直教生死相许，直教岁月蹙颜老，半世流离梦，谁将缱绻笃红尘?难度红豆劫。凝眸处

有花飞落，青丝偏误多情客，流云散，柔心几许，罗绶香盈，翠绡掩泪，隐忧愁绪千千结，难解，难解，终落颓废颜桀。

也许真心爱一个人，心就会如这般午后的.阳光，让情思泛着温暖的模样儿。真心爱一个人，你会如同橡树一样坚贞，当烈火燃烧在你的胸怀

不会像偶时的情欲，瞬间，真爱是永恒情的灌溉，永远没有意外，假如动情，假如真爱了，就让你心里的火苗尽情燃烧吧，即使烧成灰烬，也要让这种巨大的爱的力量，冲破九霄之上，让真爱在心里编制一个，永不分开的同心结。

假如我们的爱依然存在，不要对我说欺骗的谎言，谎言终究会被时间看穿，不想一个谎言用十个谎言圆满，那就把你的真心给我，用真诚来做我们友谊衔接的锁链，成就我们最喜欢的缘，珍惜现在，珍惜拥有，珍惜眼前的你和我，假如你要离开，请不要假惺惺说着不舍，却挥着衣袖潇洒如烟，走了，就是走了，请不要对我说再见，离开了，就不要再见，再见何故选择离开，不要言说保重，心疼何故伤害，离开不要回来，回来了已经物是人非的淡然，加多了水的糖，如何再品那初时的甜美感?

篇8：我让爱情礼品身价倍增

1998年, 由于父亲生意失败, 欠下几十万的债, 家里一贫如洗, 我要外出打工, 却没路费。最后, 妈妈去求亲戚, 才借来600元。临走时, 妈妈说:“女孩子, 要自己养自己。”我刚刚大学毕业, 一个人, 带着这600元现金, 来到广州这座陌生的城市。

拿着招工广告, 还有交通图, 我那时常说:“广州差不多是我踏平的。”为了省钱, 我尽量走路。每天上午见两家, 下午见两家, 最多时, 一天见6家。那个白白净净的湖北姑娘不见了, 人家又多了一个拒绝的理由:长得太黑。

终于, 有一个很小的广告公司收我当业务员。同事们跳槽特别快, 我不计较钱多少, 就是想学到新东西。三年后, 凭借自己掌握的上千个客户和创意能力, 我可以另立门户了。可是, 我不是专业出身, 开广告公司未必是最佳选择;另外, 做广告的人比较难管理。我要做自己有、别人没有的东西。2003年情人节, 我想送男朋友礼物, 可是广州跑遍了, 没找到可心的。许多朋友都有相同的感受。这时, 我突然冒出了一个念头:做情侣礼品!

我认为, 创业要成功, 必须要计划周详。2003年, 从3月到10月, 我做了8个月的市场调查。我重点调查竞争对手和潜在顾客。我发现, 广州大大小小的精品店几乎没有情侣礼品, 全国都还没有情侣礼品专卖店;我去情侣多的地方, 如麦当劳、咖啡馆、大学、电影院等, 聊天、做问卷, 结论是他们喜欢这样的情调店。这些调查, 只能作为一个依据, 只有最终成交才能算数。于是, 我开始了具有实战意义的市场调查。我先开了家网店———爱情密码, 因为投资小、风险低。

我利用以前积累下来的各种资源, 疯狂地寻找世界各地的情侣礼品, 淘到了适合的, 或者稍作加工, 就成了我的“情侣礼品”。比如, 韩国有一种手机链, 每一对都是独一无二的, 当它们碰到一起的时候, 就会说“I Love You”。我立即与韩国商家达成了合作意向。此后, 用同样的办法, 我又搜罗到了日本的“鸡蛋娃娃”、欧美的用内裤卷成的玫瑰花等等, 一大堆国内根本看不到的有趣的物品。2003年圣诞节我卖光了这些货品, 而且利润还不错。这种实战性的试验最有说服力。到了这一步, 我终于敢开实体店了。

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开店的第一个问题是选址。选址关键, 也很挠头。我注意到, 每个便利店的购物小票上, 都有顾客流量记录。于是, 连续三个晚高峰时段, 我去同一家便利店购物, 知道了这家店累计购物的人数。就这样, 一家家地比较, 我比较了7个繁华商业区的便利店, 得到的结果是, 天河城一带的人流量是其他6个地方的5.5倍。于是, 2004年10月, 我在天河南路开了第一家店。

跟风者铺天盖地地出现了。这是创业过程中, 我最挣扎、最揪心的一段经历。可是, 后来他们全都关门了, 我的诀窍是什么?

一、自主设计。

我的货品并非原创, 很容易被跟进。唯一的出路就是自主设计, 形成核心竞争力。要想自主设计, 太难了。这些小摆设, 涉及布艺、木器、塑胶、电器、陶瓷等30来个行业, 没有一个设计师能包打天下, 就算每人懂3行, 你请10个?这类设计师月薪至少5000元, 10个就是5万。而且, 有时一个月也设计不出一个。

我利用原来的人脉关系, 找了20名兼职设计师。我把有技术含量的产品申请了专利, 从根本上让别人无法仿造。比如“神奇情侣表”, 这对表的神奇在于无法单独使用, 一定要两只在一起才可以调准时间, 堪称是世界上真正的情侣表。我还有一招, 把20多家对手的“品牌”全部抢注了。

二、连锁加盟。

有3种方式可以怎样做大:加盟、批发、经销。我选择了连锁加盟。因为它能最有效地规范经销商, 在价格、服务、信誉、视觉形象等方面统一标准, 能迅速树立品牌形象。我全心全意帮加盟商赚钱, 否则我也赚不到钱。

很多连锁企业, 要么加盟费几万、几十万, 要么首批进货额高达10万元。我们免费加盟, 也没有其他任何费用, 首批进货只用2.5万元, 真正做到了低门槛。此外, 我们还免费培训3—7天, 免费全程指导;累计进货到一定金额, 还免费配送。

为什么如此优惠?是投资者非常看好“爱情产业”前景, 符合我们的经营理念。因为条件不高, 很多投资者想加盟, 但我们常常拒绝一些申请。我们宁精勿滥, 不具备条件的不会接受, 我们选“老板”, 和我们的“爱情”一样, 也是为了品牌的永恒。

为了有效地规范和指导加盟商, 我把加盟的规则用文字、光碟、部分用口头说明, 文字方面就有《连锁加盟管理手册》、《连锁加盟具体操作手册》等等。我要求加盟商必须达到“黄金三定律”:一是老板本人必须热爱这个行业;二是选址必须在繁华商业区, 而且情侣多;三是必须符合爱情的主题。

许多品牌, 成也加盟, 败也加盟, 包括国际大品牌。例如, 他们分好几级代理, 每一级走一点儿样, 到终端可能就面目全非了。我们不一样, 我们是直接管到终端, 这样成本虽然大一些, 但品牌管理质量高多了。一位法国商人要做法国的总代理。我说:“你先开店, 把店经营好了, 具备了终端经营的能力, 再谈加盟。”我们在国内统一售价, 境外自由定价。广州不加盟, 这个市场留给自己, 从零售中学习终端管理技能, 这样才能真正做好品牌管理。

三、所有的创意紧紧围绕“情侣”主题, 有些还有实用功能。

许多产品写上数码, 例如“70885”, 就是“请你抱抱我”;“8834761”就是“多多相思只为你”。

有一种项链, 女方的玉坠是心形, 内有一个小洞, 男方的玉坠是箭形, 可以从小洞中穿进去, 这就叫“一箭穿心”。

有一个小瓶子, 里面装着养分和一颗“魔豆种子”, 如果按要求时时向瓶子里浇水, 就会长出一棵茁壮的苗, 否则就会枯死, 寓意爱情要细心呵护。

有一种手表的数字是逆时针排列的, 这样时针仍按顺时针方向运动时, 就会“时光倒流”, 它提醒夫妇情侣常常回忆过去的美好时光。

情侣雨天漫步, 很温馨浪漫。为了营造情调, 我们设计了情侣雨伞。这种伞比一般雨伞大, 有两个伞架, 一个手柄, 这样, 恋人们打伞时, 可以两只手握在一起, 也不用害怕淋湿了。

情侣手套理应是4只。我想, 恋人最爱牵手, 为什么不将中间的两只手套连在一块儿?这样, 由三只手套组成的情侣手套问世了。

还有情侣衫。男衫上画只风筝, 女衫上画一个线卷, 这是“牵挂你的人是我”。男衫上一男一女相拥坐在草地上, 女衫上是星星月亮, 这是“和你一起看星星”。更加奇思异想的是, 我在男衫上画只狗, 然后在女衫上画根骨头, “狗追骨头”的调侃主题就这么完成了。

类似的这些古怪稀奇的创意, 常使我激动得睡不着觉。天快亮时, 赶快爬起来, 画出来草图。

四、学会做人和反思。

大多数人认为, 所有前面说的都是“生意手法”的问题, 它决定了生意的成败。可是我觉得, 成败的根本是“做人”和反思。

学会做人。人品好, 喜欢交际, 很重要。比如称呼, 因为我一年四季都穿裙子, 我小时候的外号就叫“裙子”。现在我做了老板, 朋友和同事依然这么称呼我。

生意场上的是是非非, 很多是因为损人利己。每伤害一个人, 就等于为自己多挖一个陷阱, 总有一天要陷进去的。所以, 不管是道义上的大道理, 还是生意上的小道理, 都要首先做个好人。

学会反思。原来, 我总以为自己的领导力强, 里里外外都管理, 瘦了30斤, 可是公司还是没管理好。这时, 我才开始反思:自己缺乏条理性。影响力并不等于领导力, 如果陷于管理, 必然没时间抓设计, 而设计是核心竞争力。许多人的生意总是做不大, 就是因为大包大揽。

于是, 我请来了世界“500强”公司的高管, 并给了股份。我又挖来了“海尔”分店的销售冠军当店长, 因为我没有站柜台的经验。放手、授权后, 我不但有了闲暇时间, 生意也做大了。

前段时间, 我为第二个店选址。有一个位置不错的铺面, 转手费要10万元, 月租要6万元。按我月赚10万元以上的能力来说, 可以租。可是, 反思之后, 我在附近找到另一个铺位, 位置同样好, 可是租金才3.9万元, 还没有转手费。成功的人, 因为有经验, 其实更容易自我膨胀, 更容易犯错误, 这时候, 反思的能力尤其重要。

打工的时候, 公司出了什么事, 我就经常想:如果我是老板, 我该怎么办。我经常这样判断货品:什么人适用, 有没有发展前途, 或者放在某个空间好不好看。

我很注意细致地观察问题, 并上升到理论高度。比方, 我看到一个3岁的小孩指挥他人过马路:“爷爷奶奶在这边, 我在中间, 表弟在那边, 另一位小朋友在旁边, 大家手拉手。”天哪!这不是天生的领袖吗?与这个小孩比起来, 自己虽然有影响力, 但是从来没有支配领导他人的欲望。

这些琐碎的小事, 其实跟创业的关系大得很。因为, 综合素质大大超过了“专业”、“名校”的意义。我见到过许多失败者, “志大才疏”就是原因之一。

回想起来, 为什么我能创造出一个新产业呢?为什么我能做成独家生意呢?其中的酸甜苦辣, 真是无法形容。我开第一家店时, 不懂管理, 常常打理货物到第二天凌晨3点钟。打的到家要80元, 我舍不得, 就坐公交。在深冬的北风里, 我站在电线杆旁, 看着自己的影子, 呆呆地想, 家里每年春节, 追债的一拨又一拨, 一坐就一圈。有一次, 我妈借10块钱买盐, 可是借不到。苦也苦过了, 不是走过来了吗?现在有人远远地从芳村来, 爬上我的二楼, 就为买一件礼品, 所以, 我再苦再累也能熬出头来, 我就这样鼓励自己。