理念及策略（精选十篇）
理念及策略 篇1
关键词：零碳城市,低碳城市,碳排放,生态,可持续发展
以往, 水质恶化、土壤和大气污染、生物安全等这些容易被公众感知的环境问题通常是我们关注的热点。但如今, 人们逐渐认识到, CO2排放及其所导致的全球变暖和气候紊乱, 更是影响全球可持续发展的关键所在。各国在发展与环境问题上, 又增添了减缓与应对全球气候变化这一新的世纪性命题。在旧有的能源结构下, 建筑是化石能源消耗和碳排放的大户, 在经历了低碳/零碳建筑的初步探索后, 人们认识到, 在更大尺度上进行整体努力会有更加明显的成效, 正是在这种情况下, 低碳城市的概念被提出并得到关注, 其理论研究和建设实践也日益成为国际热点。
一、零 (低) 碳城市的内涵
低碳城市是指城市发展以较低的碳排放水平为前提, 采用适当的经济、社会和环境结构形式与发展方式实现城市功能。“低碳”理念要求城市的建设和运行过程尽可能减少CO2排放量成为维持城市可持续发展的核心要求。在经济、社会、环境向前发展的必然趋势下, 能源类型和利用方式成为城市碳排放的直接源头和主要控制点, 因此, 低碳城市的实现最终还要落脚于其能源技术模式上。另外, 城市碳排放量与自身碳吸收能力之间的平衡状态称为“零碳”或碳中立, “零碳”是“低碳”的一种理想的状态。城市发展对环境的影响程度取决于减少碳排放量 (能耗减少和技术优化) 和增加碳吸收能力 (增加绿量) 两方面此消彼涨的努力。但一般而言, 一定区域的碳排放量总是要远远高于其所绿地所具有的吸收能力, 于是, 碳平衡是一件非常重要、又非常困难的事情。
零 (低) 碳的重要前提是寻找替代能源, 这与当地的自然资源息息相关, 再加上生态城市强调社会、经济与环境的协调发展, 当地的社会文化背景、经济发展状况也成为了其举足轻重的考量环节, 因此, 低碳城市没有统一模式, 其在具体实现手段和设计方法上因时因地而变。本文选取上海东滩和阿联酋马斯塔尔两个有着显著环境差异的生态城市实例为代表, 在对比中分析其低碳理念和具体设计策略。有趣的是, 这两个实例均为发展中国家所为, 都号称世界首个生态城, 展开了一场令人回味的“可持续城市竞赛”, 也引起了国际间的广泛关注。
二、上海东滩生态城的零碳理念与设计策略
1. 项目规划总体概况
规划中的东滩生态城位于中国第三大岛屿——坐落在长江入海口的崇明岛, 原本是一大片农业用地。规划面积为8 6平方公里, 规划人口50万东滩生态城的建设目标是真正零碳和可持续的城市, 将生态足迹降至最低 (图1、2) 。
总体规划设计任务由国际知名的奥雅纳环境顾问公司承担, 奥雅纳从生态足迹评估与控制入手, 确定生态目标, 并将“整合城市设计”概念作为生态规划的实施策略和技术方针贯穿始终。奥雅纳制定的生态足迹目标是2.0, 即岛上人均消费的自然资源由2公顷以下的土地提供。东滩通过引入量化指标来指导城市生态设计, 从而明确了项目要达到的环境性能目标, 包括碳减排的分解指标, 使设计方向更加明确。
2. 零碳设计策略
在能源类型革新上, 东滩依靠风能、太阳能、生物质燃料和城市垃圾回收生产能源;拟建立全国第一个氢能电网, 氢燃料电池等清洁技术为公共交通提供动力。计划到2010年, 可再生能源占到总需求的60%, 2030年达到100%。
在能源技术的创新利用上, 注重城市整体设计策略、气候与被动式设计以及交通方式的革新。其在城市设计和建筑单体上的节能减排策略包括:
(1) 城市朝向:突破中国固有的传统观念, 一切以碳减排和生态性为准则, 将城市网格稍加旋转, 偏离南北轴线以利自然通风。
(2) 低密度开发:东滩被规划为一个低层公寓散布形式, 其间布置了大量草坪和公园。建设只占用40%的土地面积, 较低的开发密度, 将大量减少能耗, 并保护环境生态性。
(3) 自然生态统合:基于自然湿地边界特点, 东滩以运河和湖泊等有机元素雕刻基地, 组织有机形式来回应基地的框架。湿地不但保护了自然生态环境, 同时更能作为城市环境碳排放的吸收器, 从而调节城市生态系统的物质和能量循环, 形成适宜、健康的城市生态气候。
(4) 重视形式性能:东滩的各种设计理念和措施都是针对中国的环境问题, 这成为城市系统的设计与建设基础。设计者侧重的不是建筑和城市的形式, 而是针对环境问题而形成的形式性能。
(5) 建筑高度:东滩是湿软土壤, 因此, 建设超过8层高度建筑物将需要昂贵的基础, 这将加大建材消耗量, 从而加大碳排放。另外, 为了使场所更有效地利用夏季风和自然光, 整个城市设计为4层~8层。
(6) 城市农业:农作物为居民提供食物的同时, 其稻壳和秸秆作为生物燃料, 也可起到碳吸收的作用, 以此实现东滩“低碳城乡一体化”的集成系统。
(7) 绿色交通:步行、自行车、清洁能源公交车 (氢燃料电池) 、水上出租车 (太阳能驱动) , 将是人们的出行方式, 市内建有不受机动车干扰的独立人行步道和自行车道网络, 任何地方到附近公交车站步行不超过7分钟 (500米) 。另外, 基础设施以使用本地设备为目标, 从而减少了进口设备的运输过程, 有利于碳排放减量。
三、Masdar生态城的零碳理念与设计实践
1. 项目规划总体概况
马斯塔尔 (Masdar) 生态城拟建于阿联酋阿布扎比炎热的沙漠环境中, 是一个计划耗资220亿美元, 开发面积600万平方米, 并能容纳5万人口, 实行碳中立、零废物的全新零排放城市 (图3、4) 。由于长期依靠丰富的石油储量支持经济快速发展和供应国内能源消费, 阿联酋比世界上任何地区的人均生态足迹和二氧化碳排放量都要多, 被称为“世界上最不生态的国家”。2006年, 阿布扎比启动了“去化石”战略行动计划, 试图通过马斯塔尔生态城在内的开发项目, 成为可持续性的全球领跑者。
Masdar生态城由诺曼·福斯特为总设计师的项目团队负责总体规划。沙漠气候是一种较不适宜人类生存的生态恶劣环境, 具有较少的自然资源 (水和植物) 和较低的环境承载能力 (如CO2吸收) , 因此, 在以城市本身性能解决人类生活的舒适、健康等需求的基础上, 还须通过一个更为完善的人工系统来消解城市的环境影响, 所以“零碳”将成为马斯塔尔必须达到的目标。
2. 零碳设计策略
在能源类型上, 严酷的沙漠环境使得Masdar自然资源严重不足, 太阳能利用就成为其能源供应的唯一途径。整个城市所需电力全部由大规模太阳能光伏系统产生。为解决缺水问题, 规划了一个比现有效率高80%的脱盐厂, 通过低能耗海水淡化和中水、污水系统回收的整个基地的供水。
其在城市设计和建筑单体上的节能减排策略包括:
(1) 城市朝向:根据风向使建筑布局偏西南方向, 以优化阳光和阴影的平衡。另外, 建筑的风塔可以捕捉冷空气并排出热空气。
(2) 高密度开发:延续沙漠地区利用气候的传统方法, 街道规定为10英尺宽, 建筑物间距较小, 加上5层限高, 有利于塑造遮阴街道和庭院为城市降温, 减轻沙漠高温的不舒适性, 并改善步行环境。
(3) 系统封闭性:利用“围墙”这种当地传统概念, 将整个城市进行封闭。围墙的作用是保护城市不受恶劣沙漠风侵袭, 并通过在其中安置水过滤系统服务于社区。
⑷地方材料和废物回收利用:利用当地和可重复使用的材料;通过真空系统和电动卡车将废弃物进行堆肥再利用, 转移几乎100%的废物。
(5) 交通方式:三层次交通系统将取代小汽车作为运输工具。最底层是连接阿布扎比、Masdar和国际机场的列车服务;第二层是地面步行系统, 到达公交站点的最远距离控制在200米;最后是个人快速公交系统——1700辆电动个人轨道捷运厢及其全自动控制系统。
四、总结与思考
东滩和马斯塔尔为代表的国内外低碳城市设计案例分析显示, 低碳城市在实质环境的设计上具有如下共同特征:
(1) 充分利用可再生能源, 尽量减少化石能源的使用; (2) 生物气候城市和建筑设计; (3) 与碳排放量相适应的城市绿量; (4) 紧凑的城市布局和发达的公交体系, 减少小汽车依赖; (5) 地方材料和废物回收再利用; (6) 建筑主动节能技术应用。
二者间的显著差异也总结如下:
低碳城市的规划设计以低碳排放为目标, 综合利用可再生能源与节能技术, 并根据不同的基地与环境条件进行生物气候城市设计, 同时结合对经济、社会和环境结构的综合调整与控制, 形成系统整合, 是一个高度探索性的实践过程。东滩和马斯塔尔基于其迥然不同的自然条件, 在减碳策略上有诸多不同, 相对而言, 东滩生态城的规划由于本身与自然生态系统的更好结合, 加上理性规划、分阶段开发, 以及适应性更强的低碳技术等, 应该可以更好地达成城市的可持续性。当然, 这是仅就理念与设计层面作出的评价, 与该项目的具体实施无关。
参考文献
[1]付允汪云林李丁:低碳城市的发展路径研究[J].科学对社会的影响, 2008 (2)
[2]辛章平张银太:低碳经济与低碳城市[J].城市发展研究, 2008 (4)
[3]ARUP.Dongtan Eco-city[EB/OL].http://www.arup.com/eastasia/project.cfm?pageid=7047.
[4]Humankind.Sustainable City Rac[eEB/OL].http://agentsofur banism.com/2008/04/09/sustainable-city-race.
[5]Foster and Partners.Masdar Development-Abu Dhabi, United Arab Emirates[EB/OL].http://www.fosterandpartners.com/Projects/1515/Default.aspx
浅谈新时代营销理念及策略 篇2
【摘要】新时代的营销理念及其策略是个“知易行难”的话题。新时代要求的营销理念核心是创新, 基本策略着眼点是与时俱进。在营销过程中，营销人员应当主动拓展营销工作思路，树立正确的营销理念，根据环境条件等因素的变化而有侧重的选择相应的4P营销策略，以期形成自己的竞争优势，赢得先机。在这个强调营销创新和个性化的时代，营销理念也是在不断地推陈出新、革故鼎新。在新经济时代背景下，以直接营销系统、品牌化经营、差异化营销、无差异化营销和集中性市场营销为代表的营销理念其应对策略，紧跟时代发展脉搏应运而生。本文简要分析新时代下产生的这五种营销理念及其应对策略，对新时代下企业营销观念的转变和营销水平的提升，有一定的理论和实践意义。
按照美国未来学家阿尔温-托夫勒的说法，如今，全世界正在进入第四次经济浪潮（前三次依次为农业化时代、工业化时代、信息化时代），这将是一个以创造力、文化、传统继承为主题的新经济时代。新经济是以现代科学技术为核心，建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济。具体表现为信息化经济、知识经济和文化经济。新时代下，随着行业竞争的日趋激烈，营销竞争层面也日益扩大。相应的产生了多种新的营销理念。本文就新时代下五大营销理念及其应对策略作简要论述，借以对营销理论的发展和实践的进步有所裨益！
一、直接营销系统理念及策略
新时代下，产品市场鱼龙混杂，产品以假乱真以次充好现象层出不穷。大量传统广告充斥媒体被人们戏称之为“眼球经济”的行为，早已引起社会公愤。正当消费者对一些产品普遍不信任，对大量的广告感到厌倦并无所是从，企业无所适从而营销人员苦苦思考、寻找新的营销方式的时候，直接营销应运而生并以强大的生命力和适应性迅速席卷全球，掀起了一场二十一世纪的营销革命。把直接营销作为进入市场的主要手段，可以极大地降低风险。以下就直接营销系统理念及策略作简要论述。
（一）直接营销系统理念
直接营销理念是指生产者将其产品通过个性化产品和服务直接销售给消
费者。传播的最佳渠道其主要方式有生产制造商自设零售店、电子邮购、人员直接销售等方式。它的优点非常突出：既免去层层加价，多次倒手，多次搬运等环节，是售价降低，提高自身产品的价格竞争力，又让生产者与使用者、消费者能够直接接触，有利于改进产品和服务，为人们的特殊购物需要提供了可能。当某公司欲与其现有顾客建立直接联系时，它就会使用直接营销。
（二）直接营销系统策略
顾客至上并不仅仅是一句口号，也不能停留在对待客户的表层态度上，实实在在地关注客户感受，理顺客户角色定位才是真正的顾客至上。直接营销系统策略在实施过程中要把握好客户的自我定位和他人定位。每个人眼中的世界都不是一样的，营销者和客户眼中的产品、活动、氛围也不可能相同。因此，不要武断地认为客户是“什么样”的，而是要站在客户的角度去思考他们自己认为自己是“什么样”的。同时还要分析，在他人眼中的客户是“什么样”的。换言之，既要充分认识到客户自我定位的重要性，也要顾及他人对客户的定位。
直接营销是一种互动的、基于数据库的营销传播进程，它通过使用众多媒体来促使顾客与潜在顾客做出回应。
二、品牌化经营理念及策略
品牌是企业通过产品或服务，给予顾客的一项重要承诺，作为联系顾客的无形纽带，它被公认为是企业生存和成功的关键，因此，有必要对品牌化经营理念及其策略作单独论述。
（一）品牌化经营理念
品牌化经营已经成为了现代经济发展的必然趋势，它的理念表现为企业的市场营销人员要决定是否给其产品规定品牌名称，以它打算用来区别一个(或一群)卖主和竞争者。包括品牌名称、商标、所有品牌名称和所有商标都是品牌或品牌的一部分。
品牌化营销的核心是文化。优秀的品牌往往蕴含着良好的文化，消费者购买产品，不仅只是选择了品牌的功效和质量，也同时也是认可了该品牌的文化品位。
品牌是一股强劲的拉力。品牌知名度越高，企业或产品在资源方面越容易获得社会的认可。社会的资本、人才、管理经验甚至政策都会倾向名牌企业或
产品是企业聚集了人、财、物等资源形成并很好的发挥名牌的聚合效应。
（二）品牌化经营策略
品牌策略是增强企业产品市场竞争力的重要策略之一，正确的选择品牌策略是企业搞好市场营销工作、提高经济效益的一项重要决策。企业的品牌策略主要有以下六种：品牌化策略、品牌归属策略、品牌统分策略、复合品牌策略、品牌扩展策略、品牌重新定位策略。
1、品牌化策略
市场营销人员首先要决定是否给其产品规定品牌名称，这叫品牌化策略。是否品牌化，要根据产品的特点来决定。早期历史上大多数产品是没有品牌的，但市场经济高度发达的今天，品牌化具有十分重要的意义，品牌化对于买卖双方都有一定的好处。
2、品牌归属策略
市场上大多数商品使用的都是制造商自有的品牌。制造商使用自有的品牌，可以建立自己的声誉。制造商拥有的品牌和商标是企业的知识产权，是企业宝贵的无形资产。企业长期使用自己的品牌，还可以加强企业的品牌形象，可以和购买者建立密切的关系。
3、品牌统分策略
品牌统分策略是指某个企业或企业的某种产品在某种市场定位之下，采用一个或多个品牌，从而有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化，企业进而以品牌为单位组织开展营销活动。
4、复合品牌策略
复合品牌是公司所生产的产品同时采用两个品牌名称，实务运作上可以结合公司名称和品牌名称，也可以将品牌名称和产品名称结合应用。复合品牌策略的主要思考是想藉助公司形象或品牌名称的加持，达到品牌应用的累积效果。尤其是形象良好的公司，被消费者广泛认同的品牌，营销公司所生产的新产品，效果往往非常显著。
5、品牌扩展策略
品牌扩展降低了新产品的市场导入费用，加快消费者接受的速度，原品牌的良好声誉可以对扩展产品产生波及效应，使品牌获得更多的关注度和知名度，有利于品牌资产与价值的提升。
6、品牌重新定位策略
品牌定位实际上是品牌重新定位、重新设计、塑造品牌新形象的过程。企业在进行品牌重新定位时要考虑两方面问题：一方面，要考虑品牌的再定位成本，即把自己品牌从一个市场定位点转移到另一个市场定位点所需要的费用；另一方面，企业还要考虑品牌重新定位对企业收入的影响。
三、差异化营销理念及策略
新时代下，企业在为几个子市场服务时，产品、价格、渠道、促销各个方面都加以相应的改变，以适应各个子市场的需要——这就是差异化营销。成功企业的营销往往都在于“差异化”。
（一）差异化营销理念
差异化营销理念是指企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势，就会提高消费者对企业的信任感，进而提高重复购买率，而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售，使总销售额增加的一种理念。
（二）差异化营销策略
一般说来，差异性的市场营销战略大多为那些实力雄厚的大公司所采用。他们可以在刚刚开始时采用集中性市场营销或无差异化营销，等到取得一定成功和发展后，选择两个或更多的细分市场进行差异化市场营销。新时代下，产生了差异化营销策略与以往有了很大的进步。
首先，企业在产品差异化上做足了文章。从差异化营销的核心思想来看，其关键是积极寻找空白市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，开发新产品的功能，赋予品牌新价值。无论是产品的特征还是式样，企业不仅通过增加新的特征源源不断地推出新产品，还在产品的式样上给予购买者强烈的视觉效果和感受。
其次，销售渠道差异化。企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，某一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。
第三，服务差异化。企业向目标市场提供与竞争者不同的优异的服务。在难以突出有形产品的差别时，竞争成功的关键常常取决于服务的数量与质量。
区别服务水平的主要因素有送货、安装、用户培训、咨询、维修等。售前售后服务差异就成了对手之间的竞争利器。
四、无差异化营销理念及策略
经济学家萨缪尔森在《经济学》一书中指出“生产在企业里进行的原因在于效率通常要求大规模的生产、筹集巨额资金以及对正在进行的活动实行细致的管理与监督。”他认为,“致在企业里组织生产的最强有力的因素来自于大规模生产的经济型。”
（一）无差异化营销理念
无差异化营销理念是建立于规模经济基础上的一种营销理念。
企业在进行市场细分后，不是考虑各子市场的特征，而是注重子市场的共性，营销策划一产类品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种理念便是无差异化营销理念。
（二）无差异化营销策略
无差异化营销策略的基本条件是：所有的预期消费者都具有相同特性，产品很新，没有市场竞争，而且有足够的资源可以满足大规模生产和大规模营销所需要的主动营销活动。
在无差异市场营销中环境对此影响不大。无差异化营销的优点就在于它的低成本。单一产品线可以产生相对的规模经营效益，存储和运输也都相对方便快捷，广告宣传、物流配送等资源配置都集中在一种产品上，有利于强化品牌形象。在产品的品种、规格、格式方面，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。
五、集中性市场营销理念及策略
当企业资源有限，又要迅速进入和占领某一特定细分市场时，往往采用集中性市场营销。这种策略适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场，并且生产和经营集中性，可以使企业经营成本降低。
（一）集中性市场营销理念
集中性市场营销的理念是企业集中所有力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，试图在较少的子市场上占有较大的市场占有率。企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一理念。
集中性市场营销的理念在实施过程中，有利于企业扬长避短，发挥优势。对于整体市场来说，每一个企业的营销能力都是有限的，企业必须将整体市场进行细分，确定自己的目标市场，把自己的优势集中到目标市场上，更应该注意利用市场细分原理选择自己的市场。
（二）集中性市场营销策略
集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的情况下，凭借自身生产和市场营销方面实现专业化，可以比较容易在这一特定市场取得有利的地位。
企业在实施集中性市场营销时应注意以下几个方面：
1、选取目标市场的需求要与企业的特长及目标相吻合，这样有利于企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位。
2、选取的市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间。防止一旦目标市场情况突然变坏，企业可能陷于困境。
3、该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件。
4、目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。
总之，在新经济的影响下，企业经营者面对的市场环境发生着快速的变化，这些要求企业经营者在市场营销过程中必须注重创新，准确识别顾客的要求，确定所能提供最佳服务的目标市场，通过营销创新来使顾客满意和获得竞争优势。市场营销创新不是自发形成的，其受到诸多因素的驱动，包括市场竞争多维化，市场竞争动态化市场和交易虚拟化，产品和服务的高度顾客化，企业的可持续发展需要等因素。科学的营销创新有助于促进企业的核心竞争力的形成，能给企业创造出奇制胜的机会并推动企业的持续发展。营销创新主要体
现在在营销观念、营销策略及方法上，并在实践中形成了不同的营销创新理论模式。企业只有牢牢把握营销创新理论内涵并在实践中有效应用这些营销创新理论，才能在竞争激烈的市场环境中促进企业经营绩效的提升，实现企业的可持续发展。
答谢辞：市场营销学既是一门科学，又是一门艺术。在论文写作过程中，王成江导师对我大加敦促、教导、帮助，花费了大量的心血，在此向导师表示衷心地感谢！导师学养深厚，治学严谨，令我敬佩。最后，再次感谢导师对我的支持及帮助。
参考文献:
1、马斐，《体验式营销》，电子工业出版社，2012年1月，2、华经，《科特勒营销思想精粹》，经济管理出版社，2012年5月，3、苏金安，《浅谈我国企业的品牌营销》，现在营销，2011年7月
4、路长全，《新切割营销》，北京机械工业出版社，2011年11月
5、陆瑞祥，《赢在营销》，金城出版社，2011年3月
6、艾学蛟，《紫海战略——新商业模式领跑未来》，清华大学出版社，2011年10月
7、陈子清，《市场营销学》 华中科技大学出版社，2012年7月
理念及策略 篇3
关键词：三严三实；实施策略；践行步骤
“三严三实”的要求，抓住了党员干部做人从政的根本，明确了干事创业的准则，划定了为官律己的红线，是中央对党员领导干部作风建设提出的新要求，为干部加强修养、改进作风、健康成长指明了方向。是培养选拔干部的目标要求和重要准绳，也是做好新形势下党的建设和组织工作的重要依据和遵循。对于组织部门来说，“严”就应该是慎独慎微的自律、坚定信念的觉悟；“实”就应该是脚踏实地的干劲、本分务实的精神。
一、求实理念
（一）态度要踏实
态度踏实不但永远是党员干部第一位的必备素质，态度踏实的基本要求就是要认真负责、言行一致、善始善终、善做善成，扎实的做好各项工作。每个共产党员只有自觉用马克思主义科学理论尤其是中国特色社会主义理论体系等马克思主义中国化的最新成果武装头脑，常修为政之德不断提高健康生活情趣，恪守为民情怀不搞形式花架子，常思贪欲之害力戒腐化浪费，以实实在在的行动给人民群众带来实实在在的利益，才能从思想源头上筑牢思想作风建设的根基，练就应对各种风险考验的“金刚不坏之身”，永葆共产党员的先进性和纯洁性。这是衡量一个党员干部是否合格的最基本要求。
（二）行动需务实
喊破嗓子不如甩开膀子，行动要务实，就必须在准确、全面理解政策的基础上，立足实际，制定详细的行动方案。行动务实就是要坚持理论联系实际，在真学、真懂政策的基础上真信、真用政策，自觉到群众中尤其是到条件艰苦、情况复杂、矛盾问题尖锐的地方、接地气、察实情、找问题、解难事，通过“解剖麻雀”总结经验、认识规律，以政策理解和运用能力的不断提高打开工作局面，促进矛盾问题化解，勇担历史赋予的责任和使命，为加快转型跨越发展中继续解放思想、不断改革创新打下坚实的基础。
（三）制度须扎实
党要管党，从严治党最终要落实为制度管党、制度治党。必须在加强顶层设计科学性和权威性的基础上，坚持因权制笼、量权裁衣、依责定章，深入调查研究，完善制度制定的民主公开程序、执行反馈渠道和效果奖惩问责力度，既要确保制度覆盖无死角，又要避免和防止制度之间的衔接不善和相互“打架”；既要坚守制度制定和执行的原则性，又要根据实践发展需要敢于制度创新；既要制定实体性制度，又要配套程序性制度，最大限度减少制度执行的自由裁量空间；既要为规定动作把好关，又要为自选动作留足路，更要为违规动作定好罚，稳步推进创新实践成果最大范围地制度化，使基层创新成果具有可持续发展的生命力。
（四）结果求实效
多做实事，实干兴邦。立党为公、执政为民，全心全意为人民服务是我们党永远不变的宗旨。始终牢记党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民，人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，我们党的一切努力和奋斗都是为了实现最广大人民的根本利益；就必须树立功成不必在我任期的科学政绩观，夙夜在公，勤勉工作，以解决人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题为重点，想群众之所想，急群众之所急，坚持一任接着一任干、一张蓝图绘到底，不折腾、不反复，使一切工作都要经得起实践、群众和历史的检验，把我们党的根本宗旨切实落实到广大人民群众身上。
二、“三严三实”实施策略
（一）培养选拔干部依据“三严三实”
组织部门必须牢牢把握“三严三实”的尺度，切实把党和人民需要的好干部选准用好。把“三严三实”作为干部教育培训的重要内容，通过个人自学、集中轮训、专题培训、中心组学习、讲专题党课等形式，引导广大党员干部深入学习、准确领会、全面贯彻，重点举办以“三严三实”为主要内容的轮训班。用“三严三实”的尺度考核考察干部，将领导班子抓经济、抓党建、抓作风、抓法治、抓问题整改等情况综合全面地纳入到考核评价工作之中，坚持干部任前考察，强化干部日常考察，实施重点工作一线跟踪考察，推行组工干部全员分层分类走访和干部选拔任用全程记实制度，真正让那些品行好、能干事、在状态、有作为的干部有舞台受重用。
（二）加强基层党建突出“三严三实”
组织部门必须切实突出“三严三实”的重点，担负起抓基层、打基础的职责，推进服务型党组织建设，使每个基层党组织都成为坚强战斗堡垒。坚持问题导向，着力整顿软弱涣散基层党组织，把工作着力点聚焦到组织功能不强、发挥作用不明显、党员先锋意识差、组织纪律不强等突出问题上，发扬钉钉子精神，逐个逐件地解决好；通过换届、选派干部任职、公开选拔基层后备干部、处置不合格党员等措施抓实队伍建设；强化抓基层党建工作责任落实，建立财政投入、党费补贴、项目整合等多位一体投入机制，确保有人管事、有钱办事、有场所议事，抓好党建工作述职评议考核工作，构建考核新机制，增强考核精准度。
（三）抓好人才工作体现“三严三实”
组织部门必须充分体现“三严三实”的导向，按照管宏观、管政策、管协调、管服务要求，发挥牵头抓总作用。在人才队伍思想建设中加强“三严三实”教育，强化政治引领和思想联系；在人才队伍管理工作中坚持“三严三实”标准，引进、培养、用好人才，创造一流条件，打造一流环境，真正使人才引得进、留得住、用得好；在推进人才工作中发扬“三严三实”作风，切实做到谋划人才工作实、出台人才政策实、服务人才措施实，研究制定人才工作目标考核办法，为企业转型发展、创新驱动提供人才支撑。
三、结语
中学音乐教育理念及教学策略初探 篇4
一、在音乐教育中要培养学生的音乐审美能力
音乐教育作为实施美育的重要途径, 我们在教学中贯彻这一理念的时候应该做到以下的几点:
1. 充分挖掘教学内容的审美价值
音乐的教学内容是通过多种题材、体裁的音乐作品, 以歌唱、演奏、欣赏等方式, 增进学生的对音乐美的感觉、理解、鉴赏、表现、创造能力。音乐老师要善于挖掘教学内容的审美价值, 从歌颂英雄、宏扬正义、赞美自然、倡导求真等音乐作品的主题中, 挖掘音乐艺术的内容美。
2. 充分体现教学方法的审美原则
音乐美是音乐的本质特征, 这种美感来自人民心灵深处对音乐的感受, 它是情感与精神的高度统一。音乐最擅长于抒发情感, 最能拨动心弦的艺术形式。我们的祖先在劳动中为了协同动作, 产生了有节奏的劳动号子和鼓舞劳动的呐喊, 这种音乐萌芽的产生正是人们最本能的情感需要。启发学生的心灵之窗, 让学生知道音乐能通过大自然借景抒情, 这样得到情感的满足, 找到自己的向往。
3. 兴趣爱好是学习音乐的强大动力
音乐兴趣应该是学生打开音乐圣殿的金钥匙, 也是他们遨游音乐世界的矫健翅膀。在教学过程中, 我们音乐老师应该充满激情, 全身心的热爱音乐艺术, 如果音乐老师自己教学态度冷漠, 疲疲塌塌、松松垮垮、随随便便, 那么他的学生也很难对音乐产生兴趣, 因此老师应该充分表现自己的音乐素质, 让学生充分感受到一个对音乐感兴趣的教师所具有的人格魅力——亲其师信其道。所以, 平时在自己的教学中, 我非常注意自己的教学形象, 正确、规范、投入的示范、演奏、范唱范奏, 让学生在良好的教态、生动的语言、正确的讲解、优美动听的歌声和伴奏中, 激起学习音乐的兴趣和积极性。
二、音乐教育要面向全体学生
1. 面对全体, 使每个学生都能体验成功, 体验快乐
《新课程标准》提出每个学生都有以自己独特的方式学习音乐, 享受音乐的乐趣, 参与各种音乐活动, 表达个人情感。那种把更多的学生冷落在音乐课堂的门外的作法是违背了普及教育的宗旨, 侵犯了大多数学生的艺术学习权利, 漠视了全体学生的审美需求。所以在教学中, 我一面加强自己的素质, 不仅仅是专业方面的, 也去学习一些流行的东西, 大多数学生还是很喜欢流行音乐的, 这样导致他们对音乐课堂里枯燥的讲解、格式化的旋律不感兴趣, 我就从最流行的通俗歌曲开始, 和他们一起欣赏浪漫的流行歌曲、充满激情的摇滚音乐, 然后再慢慢引导他们走进音乐更广阔的海洋, 给他们讲解永恒的音乐的魅力, 带领他们走进世界音乐的殿堂, 这样每个学生都能体验到音乐的快乐, 欣赏高雅的、世界的音乐不再是特长生们的专利了, 学生也感觉到音乐是和自己相连的。
2. 承认学生的个体差异, 尊重每个学生的个性爱好
由于遗传因素和家庭环境的影响, 每个学生的发展方向和发展水平都是千差万别的, 并且学生的音乐潜力也是不一样的, 因此, 在教学过程中音乐老师要仔细观察每个学生音乐方面的潜能。每个人都是个别的、独特的个体, 每个人对音乐的体验都是不同的, 任何一种音乐体验, 不管是演奏还是作曲、即兴表演还是欣赏, 都是很独特的创造, 我们老师要把全体学生的普遍参与和因材施教的教学原则结合起来。比如我们在欣赏音乐《二泉映月》时候, 就不能一味的告诉学生音乐作品的忧伤、苦难, 学生或许也能听出音乐的奋发向上的追求, 人生的探索, 要允许学生个性化的评价。
三、要注重联系学生生活实际进行音乐教育
如何让学生参与到音乐实践中是音乐教学的宗旨。因为主动参与和主动探究才是最好的学习方式, 我们在教学中不能只当表演者、主持人、指导者、评价者、合作者或者是知识传授的权威, 而应是学生参与学习音乐的引导者、指导者、合作者, 要和学生共同感悟音乐和创造音乐带来的乐趣。在现在的中学音乐教材里, 所提供的资料, 除了有经典曲目、流行曲目之外, 还有学生的具体要求板块, 学生要按要求通过各种途径 (听、看、研究等) 来完成某些曲目的欣赏体验, 最后还要完成体验报告, 面对这样的教学要求, 学生就不再是只坐在下面做观众和纯粹的欣赏者了, 他们要根据自己的体验, 完成作业, 而这种作业将会把学生引入一个探究的过程, 学生在探究中得到对音乐的理解和体验。
四、在中学音乐教育中要了解和弘扬祖国的音乐文化
我国的民族音乐凝聚中华民族的伟大精神, 凝结着民族艺术的精华, 体现了中华民族的意志、力量和追求。品种繁多的民间歌舞、民族乐器、曲艺以及戏曲, 都具有鲜明的音乐风格。因此在民族音乐文化的学习中, 应该充分向学生展示中华民族音乐风采, 从多方面多途径展示中华民族音乐的特点, 让学生通过民族音乐的欣赏, 表演和创造等重要的实践产生民族热情和文化自信, 在学生的心中树立起饱满的爱国主义精神。我在教学这章节过程中, 要求学生去搜集民间乐器和民间歌谣, 办一个小展览会, 让学生充分的展示各自所准备的材料, 学生通过查找、学习、体验、参观、表演、总结, 认识到祖国民族音乐文化的多元性。
办学理念及诠释 篇5
办学理念：
为学校可持续发展创造条件，为学生终生发展奠定基础。办学目标：
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，认真落实教育法律法规和行政规章，坚持以人为本，遵循教育规律和学生成长规律，面向全体学生，为学生全面健康和谐发展奠定基础。
办学宗旨：
一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。校 训：
博爱诚信 知行合一 校 风：
科学民主 求实创新
教 风：
博学多识 教书育人 学
风：
勤学好问
求异多思
康营小学校办学理念 校风 教风 学风内涵阐释：
一、办学理念：为学校可持续发展创造条件，为学生终生发展奠定基础。办学理念是学校发展的总目标，关注学校发展，关注教师发展，关注学生发展。
1、办学要以学校发展为核心，学校发展了，社会才能进步，同时学校发展不是一时的，要有可持续性，要立足长远，按照规划，一步一步扎实推进。
2、办学要以教师发展为根本，最大限度的唤醒、激发教师的专业潜能，打造一支专业的优秀教师团队，才能办成一所一流的品牌学校。
3、办学要以为学生发展服务为前提，这也是办学目标，促进学生全面发展、终身发展。
4、三个发展互为一体，互相促进，不可分割。
二、办学目标及方向
以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立和落实科学发展观，全面贯彻党的教育方针，认真落实教育法律法规和行政规章，坚持以人为本，遵循教育规律和学生成长规律，面向全体学生，为学生全面健康和谐发展奠定基础。
三、办学宗旨：
一切为了孩子，为了孩子一切，为了一切孩子。
四、校 训：
“博爱诚信 知行合一 ”是学校的灵魂。校训体现了一所学校的办学传统，代表着校园文化和教育理念，是人文精神的高度凝练，是学校历史和文化的积淀。校训，作为一个标尺，激励和劝勉在校的教师和学子们，即使是离开学校多年的人也会将校训时刻铭记在心。校训也能体现学校的办学原则与目标。
五、校 风：“科学民主 求实创新”，学校的风气，是一所学校所特有的占主导地位的行为习惯和群体风尚，体现为一种独特的心理环境，它稳定而具有导向性。
六、教 风：“博学多识 教书育人”，就是学校的教育风气，是学校培养学生、提高教书育人质量的一个重要的因素，使教师履行职责的职业道德和思想风尚的高低以及教师教学水平高低和治学态度的严谨与否的体现。
七、学 风：“勤学好问
理念及策略 篇6
[关键词]初中英语教学；合作学习；策略
合作学习（Cooperative Learning）是20世纪70年代兴起于美国，并在70年代中期至80年代中取的实质性进展的一种富有创意和实效的教学理论和策略。合作学习是指学生在小组和团队中为了完成共同的任务，有明确责任分工的互助性学习。合作学习强调积极的相互支持与配合，强调发挥每一个学生的积极性，实现互动式、交流式的学习。目前，合作学习已广泛运用于世界各国的教学之中，它能活跃气氛，大面积地提高学生的学习成绩，良好地促进学生非认知品质的发展。
一、合作学习的基本理念
（一）信息互动过程：合作学习的互动观是建立在对现有教学互动观的反思基础上的，是对现代教学互动观的一种发展。合作学习论认为教学过程是一个信息互动的过程，教学不仅仅是教师与学生之间的双边互动过程，它还涉及到单向型互动（视教学为教师把信息传递给学生的过程），多项型互动，（视教学为师生之间、生生之间相互作用的过程），成员型互动（视教学为师生平等参与和互动的过程）等多种互动过程。
（二）目标导向活动；合作学习是一种目标导向活动。这种教学理论比传统的教学理论更具情感是色彩。合作学习论认为学习是满足个体内部需要的过程。对教学来说，合作学习的假定是“只有愿意学，才能学得好”。只有满足学生对归属感和影响力的需要，他们才会感到学习是有意义的，才会愿意学，才会学得好。因此合作学习将教学建立在满足学生心理需要的基础上，是教学活动带有浓厚的情感色彩。由此实现认知、情感与技能教学目标的均衡达成。
（三）师生之间的关系：合作学习论认为学生与教学内容之间的矛盾是教学的主要矛盾。为了解决学生与所学知识之间的矛盾，才产生了教师与学生、教师与教学内容等矛盾。教学的主要矛盾实际上属于学生认识过程的矛盾，学生的活动是教学过程中最主要的活动。因此，合作学习提倡教师当好“导演”，学生当好“演员”。因此，合作学习中教师与学生之间的关系是“指导—参与”的关系。
（四）合作学习的形式：合作学习强调以集体授课为基础，以合作学习小组活动为主体形式。合作学习的基本流程为合作设计→目标呈现→集体讲授→小组活动→测验→反馈与补救。合作的主要形式是小组合作。组内异质、组建同质是合作的基础，而组间同质为保证全班各小组展开公平竞争创造了条件。
（五）评价：合作学习把“不求人人成功，但求人人进步”作为教学评价的最终目标和尺度，形成的是“组内成员合作，组建成员竞争”的新格局。教师指导学生的着力点定位在争取不断地进步于提高上，自己与自己的过去比，只要比自己过去有进步就算达到了目标。
二、合作学习在英语教学中的实施
笔者认为初中英语教学引入合作学习有利于调动学生学习英语的积极性，有助于提高学生的自主学习能力、合作参与能力及语言交际能力。
（一）合理安排各组成员，曾强学生合作的信心。小组的组建，一般是4～6人，分组前考虑学生各方面的差异，包括学习基础、学习能力、兴趣爱好等，搭配分组并设组长。组长一般先由能力强、学习成绩好、有合作精神的学生担任。刚开始，教师一定要培养组员合作的习惯，培养组长的管理能力。通过一段时间以后，让每个组员都当组长，展示他们的领导才能，让每位成员体验成功的喜悦。这样可激发学生合作学习的愿望，也可增加学生合作的信心。
（二）创设情景，激发合作兴趣；营造氛围，培养探索精神。兴趣是成功的先驱，小组合作要发挥合作功能，教师首先应创设情景，使学生产生合作的兴趣，这样学生才有可能积极合作、共同学习。例如：在教学“What colour is it？”时让学生进行调色大比武活动，让学生分组，利用课外时间从网络、图书馆、报刊杂志、电视或电台等信息渠道收集并整理相关信息，调查韩日世界杯个参赛队的队服颜色。各小组统计后填写表格，向全班汇报。在小组活动中，教师鼓励学生大胆开口说英语，并补充一些常用的交际用语，为学生的交流提供帮助。教师应认真观察各小组的学习活动情况，积极启发和引导学生之间的互动，努力培养学生的学习能力和合作意识，要让学生共同探究，尝试合作学习知识的乐趣。
（三）在会话教学中，培养学生的交际能力。语言能力是交际能力的基础，但仅仅掌握了语言形式和语言技能并不等于在交际场合能恰当使用语言达到交际目的，合作学习正是将交际作为语言学习手段的多边活动。在会话教学中，我通过班级授课讲清语境，在此基础上分组练习结构，这便是合作学习的开始，然后围绕结构进行会话。在小组学习中，小组成员的任务就是掌握老师讲解的内容，完成老师在限定时间内分配的学习任务，其中学习任务必须由每个小组成员共同完成。所以在完成任务的过程中，小组成员各有具体分工，有计时员，有答疑员。为使会话完成快，正确率高，接受能力好的学生与差一点的学生就会积极配合，从而提高学习效率。
（四）开展评比，激励学生学习。给小组打分是激发每个学生都认真学习的好方法。例如：单词接龙，既每一个组在两分钟内能接多少个单词。这样成绩好的学生就会感到为了小组荣誉不能只顾自己，要帮助成绩差一点的组员；差一点的学生来自集体的荣誉感是他们觉得不能拖小组后腿，应该主动学习，这样就产生互相帮助的好作风，促进学生学习。
（五）指导课后的小组合作学习活动。教师应适时注意课后小组合作。例如：布置小组组员间的背课文、对话、听写、作业检查。即要鼓励学生独立完成作业，又要了解合作学习对每个学生的帮助。
实践证明，学生与他人的交互作用，对学生理解所学内容能起到重要作用。教师要强调学生的参与意识，培养他们的合作精神。在教学活动中通过师生、生生的互动与合作，建立合作学习共同体。因此，合作学习是实现英语教学效果的一个重要并且有效的途径。
参考文献：
[1]郭硯冰.英语课堂合作学习的实施与评价[J].中小学外语教学。2002，（9）.
[2]王 坦.高 艳.合作教学理念的科学创意初探[J] 教育探索.1996，（11）.
[3]蒋晓玲.浅谈初中英语小组合作学习[J].中小学外语教学2002，（11）.
浅谈电力市场营销理念及策略分析 篇7
电力产业是非常重要的基础社会产业, 其发展与人民生活、社会发展息息相关, 因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段, 在市场化不断推进的新形势下, 电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化, 对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销, 又包括电网企业对用电客户的营销。
2 电力市场营销的动因
在市场经济的大环境下, 电力企业为求得发展, 必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念, 转而树立以客户需求为主导的市场营销观念, 因此电力企业需要在深化改革的基础上, 建立新的营销管理机制, 创建新的市场营销体系, 从而提升企业的竞争力, 提高企业的效益。现结合现代电力市场营销理念和策略, 总结分析电力市场营销存在的问题, 并作出策略分析。
3 当前电力营销中存在的问题
近年来, 我国的电力法律法规建设取得了巨大进展, 颁布了《电力法》, 为电力行业的发展提供了初步的法律保障。但是在市场经济飞速发展的今天, 仍然出现了许多问题, 显示出不完备的营销体系难以满足电力产业经济发展的需要。
3.1 价格问题
在国家发改委的严格控制下, 企业无法针对市场的变化直接对电价进行调节, 只能被动接受, 这在一定程度上影响了电力市场的健康发展。在我国社会主义市场经济初期, 电力系统的调节既需要行政手段也需要经济手段, 从市场层面来讲, 经济手段更为重要, 因此制定有效的电价形成机制关系到市场供需的合理配置以及市场资源的优化使用, 这时电价的核算就成为调节经济运行以及电力市场营销的有力杠杆和重要内容。
3.2 行业作风问题
电力行业有为客户提供优质、规范服务的责任, 但是许多不良行业作风仍然存在于工作当中。业务人员服务态度差、工作不认真等问题对用户产生了不良的影响。因而具有良好的行业作风, 也是赢得市场的重要手段。
3.3 管理问题
(1) 管理方法陈旧。旧的供销一体模式观念根深蒂固的存在于管理者心中, 这也导致了管理方法的陈旧, 由产量来决定销量的生产管理模式已经不能适应市场的变化, 这种管理方法严重限制了电力市场的发展。
(2) 管理手段落后。在电力营销管理问题上, 不仅在基础理论上有所欠缺, 更缺乏市场竞争方面的人才, 这使得整个团队的管理素质较低。按照当前的电力技术发展情况来看, 管理团队的管理水平与商业市场的要求相去甚远。无论是法律手段、行政手段、技术手段还是经济手段的运用, 都难以适应电力市场的需要。
3.4 市场营销手段滞后问题
(1) 服务意识不强, 沟通意识不够市场营销部门要主动及时地和各部门协调沟通, 形成各部门密切配合、相互支持、同心协作、发挥合力的良好局面。对外要加强与政府、相关部门、电网企业、用户的联系沟通, 及早了解国家政策, 及时收集市场信息, 科学合理安排电量计划, 争取最大效益。
(2) 市场营销观念落后, 发电企业长期形成的不重视用户需求的作风, 导致企业存在着以生产为导向的营销观念。市场营销是企业一切经营活动的出发点, 是发电企业规划建设、生产经营的价值体现, 因此, 市场营销也是发展, 而且是更直接、更现实的发展。要坚持企业经营以市场营销为先导, 不断开拓市场, 提高经营效益, 强化发展基础, 实现企业价值。
(3) 市场营销手段有限, 由于发电企业对用电市场及用户消费需求、用电潜力分析不够, 市场开发的力度不够;对用户用电变化不能及时掌握, 对用户用电潜力挖掘深度不够。营销人员应善于收集、整理、分析来自各方面的市场信息, 在竞争中寻求发展的机遇、争取电量的机会和调整电价的时机, 为企业提高经济效益创造条件。
(4) 市场营销和客户服务仅局限于少数职能部门, 没有形成全员营销。市场营销工作需要全体员工共同努力, 市场营销工作的成效与每位员工的切身利益紧密相连, 要进一步增强全员营销意识, 调动全体员工的积极性和创造性, 开展全员参与, 全方位、全过程的市场营销工作。齐心协力争取电量、抢占市场、确保电价执行到位、足额回收电费, 获取企业最大经济效益。
4 电力市场营销新理念下的几点营销策略
4.1 与市场紧密结合
电力企业在电力市场营销中, 需要时刻了解市场发展状态, 做好市场跟踪研究, 对于供需平衡情况要有充足的预测与估计。管理团队需要规范市场化管理, 依法经营, 从市场实际情况出发, 制定发电及售电等生产经营计划。营销策略需要灵活, 不要一成不变, 及时调整以适应市场, 提高营销效率, 创新管理手段, 才可以开拓市场、扩大经营。营销要以用户需求为导向
4.2 重视员工的素质教育
定时地对职工进行岗位培训电力企业必须重视员工的素质教育, 定时对职工进行岗位培训, 使职工在思想认识上更加以客户和市场为重点, 为客户提供更优质的服务, 将电力客户与供电企业的地位平等起来。
4.3 完善电力营销管理信息系统
开展调查研究, 摸清当前电力营销管理信息系统安全管理各个环节的状况和存在的问题, 集思广益, 对可能出现的风险进行研究和判别, 采取相应的防范措施。建立预警机制, 提前防范风险, 要落实专门的机构和人员, 负责对电力营销管理信息系统的安全进行不间断跟踪和监控, 以便及时发出风险预警。开展事故演练, 提高应变能力, 要适时开展电力营销管理信息系统全局性瘫痪、系统全局性出错、电费被挪用划走等突发情况下的事故演练, 提高抗风险能力。
4.4 加强优质供电服务
优质服务是电力企业营销战略的重中之重, 电力企业是直接为广大公众日常生活服务的窗口行业, 更应把优质服务作为开创营销新局面的自觉行动, 并体现在整个工作的全过程。在电能流向客户的过程中, 既要提供电力产品的售前宣传和咨询服务, 免费为客户提供用电规划、设计、材料运送等服务, 同时又要在电力产品出售后作好定期检查和回访, 对于客户在用电过程中的突发情况要及时作出响应, 坚持做到安全第一、预防为主, 实施全天、全面的服务, 对突发问题做出最迅速的抢修和解决。
4.5 协调好市场营销中的公共关系
电力企业必须处理好与政府、客户之间的关系, 做到服务电网, 造福社会。一要, 加强与当地政府的联系, 及时与客户进行沟通, 用自己的优质服务, 来改善当地的投资环境, 通过配合政府职能部门的工作, 共同推动当地经济的发展。二要, 利用政府的效应, 来做好电能的替换工作, 扩大电能在终端能源消费中的比重。三要, 树立品牌意识, 重视企业形象, 利用各种媒体进行宣传, 为电力营销提供强有力的社会舆论氛围, 树立良好的社会公众形象。
理念及策略 篇8
目前, 一方面大多院校非英语专业采取大班教学方式, (根据David Hayes (1997) 的观点, 包含50名或更多学生的班级就可以定为大班) 教学班级的大小直接影响到教学的效果。另一方面由于高职教育人才培养的特殊性决定了英语作为高职教育中的一门基础课程, 教学时间比较少, 通常只有一年时间, 而听说课时只占到了英语总课时的四分之一左右。加之学生缺少语言环境, 造成了学生听说的弱项, 只会做题不会交流。高职高专学生不仅英语基础参差不齐, 而且英语学习目标和动机各不相同。提高学生英语听说应用能力是目前高职高专师生的共同愿望。如何在大班课堂上增强趣味性, 提高学生的学习兴趣, 发挥学生学习主动性, 切实做到因材施教, 使学生英语听说水平各有提高是我们面对的相同难题。
二、教学理念与策略方法
建构主义理论认为学习过程不是外部信息的积累过程, 而是学习者认识客观事物的过程。也就是说, 知识不是通过教师传授获得的, 是学习者在一定的情景即社会文化背景下, 借助其他人的帮助, 利用必要的学习资源, 通过意义构建的方式获得的。通过建构主义分析, 我们发现目前高职大班教学中学生的主体作用没有充分发挥, 学生学习动机不强, 英语学习和用英语交际没有很好的融合。
美国语言学家Krashen语言输入假设理论认为语言是通过理解信息, 即通过接受可理解输入而产生的。而理想的输入应具备四个特点: (1) 可理解的; (2) 密切相关的; (3) 不以语法为大纲; (4) 大量的。Swain针对Krashen的输入假设理论提出了输出假设理论, 认为语言学习者要想准确、流利地使用语言, 不仅需要可理解的输入, 更需要可理解的输出, 即学习者必须有机会使用所学的语言。通过输入输出假设理论分析, 可以发现目前高职英语听说教学费时低效的症结一定程度上在于没有科学地应用输入输出理论, 导致出现输入输出质量不高且不平衡的现状。由此我们确定以下几个英语听说教学策略:
(一) 以班内分层为教学的出发点和评价的落脚点
分层教学的具体内容包括:学生分层分组、教学目标分层、教学活动分层及评价分层等。要求教师在深入了解学生各方面情况的前提下, 根据不同学生基础制定不同的教学目标, 实施有针对性的教学和评价。全校范围内的分层教学不利于学生管理, 并且管理起来有一定难度。相比之下, 建立在学生原有知识结构评价的基础上的班内分层分组更具灵活性, 并做到显性分层与隐性分层相结合。可使每个学生在自己的“最近发展区”都能够得到充分发展。以班内分层为教学的出发点和评价的落脚点, 可以真正做到以人为本, 因材施教。对学生进行班内分层分组后, 完善形成性评价机制, 包括随堂评价、阶段性评价、期末评价。注意课堂内外评价相结合, 教师评价和学生自评互评相结合, 定期测评后可再重新进行分层分组的调整。
(二) 提供最大化最高质量的英语语言环境和自主学习平台为教学保障
1. 延伸课堂策略
课堂时间非常有限, 利用好课外时空和网路资源, 营造英语语言环境, 提供语言输入输出平台成为提高学生英语听说能力重要的一环。方法如下: (1) 建立听说教学网络资源库; (2) 教师可以指导学生开展一些课外活动, 如英语角、演讲、辩论、话剧比赛等; (3) 做好英文广播。
2. 培养语感策略
教师坚持全英文授课, 极力营造一个英语语言环境, 让学生只要在上英语课就在接收英语听觉信息的输入。实行课前五分钟的英文活动, 在训练过程中, 注意培养学生5W (when, where, who, what and why) 信息的捕捉能力。学习语言不仅要动脑, 更重要的是动嘴, 输入和输出相互促进, 彼此相辅, 互为条件。听说教学就要在规定的时间内得到最有效果的输入, 并创造输出的恰当时机。
3. 趣味教学策略
激发学生接受听觉输入的兴趣, 激发学生口语输出的欲望。形式和方法多种多样:
(1) 游戏法:能有效弱化负面情感, 激发学习兴趣, 寓教于乐。当然, 应注意显性游戏目标与隐性教学目标的相融合同时确保全体的有效参与性。例如小游戏:
a.猜词语:两人一组。教师给出一组词, (具体个数自定) 描述, 要求一人以各种方法进行描述, 另一人猜词, 规定时间内猜中数量最多的一组获胜。
b.词语接龙:老师给出一个单词, 要求以最后一个字母为首字母写出下个单词, 以此类推, 要求没有重复单词, 速度最快, 词汇最难的一组获胜。等等。
(2) 影音教学法:能够培养学生语感, 增进学生了解西方文化。分析经典电影片段, 通过背诵, 角色表演, 配音等活动可以使学生在快乐中改善发音, 提高口语。
(3) 小活动活跃课堂:例如演讲, 表演英语小短剧, 唱英文歌曲, 讲英文小故事等。
(三) 重视语言的交际功能, 以切实提高学生英语听说应用能力为教学目标
交际能力的培养也就是使学习者根据话题、语境、文化背景讲出得体、恰当的话。这种能力反映出学习者对该语言所代表文化的了解程度。也是我们听说课堂所要达到的教学目标。
1. 背诵策略
众所周知, 从小学开始, 我们的语文教学就十分重视背诵输入。通过背诵, 学生能加深理解并巩固所学的语法知识、常用词汇、句型及固定表达, 并潜移默化地理解了目的语文化, 真正地完成知识的内化过程。也就对语言的输出奠定了坚实的基础。教师可安排教材内的典型对话和段落的背诵, 同时注意开拓学生视听, 安排学生背诵一些成语、谚语、俗语、名言警句, 它们既是人类经验智慧的结晶又能体现浓厚的文化特征。另外, 还要背诵优秀影视作品中的经典对白, 名家演讲, 美文等, 这些既能够提升英语语感、改善语音语调又陶冶情操。
2. 交际任务型教学策略
教师应该首先设计出源自于真实生活中的任务, 然后在课堂上将交际任务呈现给学生, 学生通过学习教学内容获得完成任务必需的知识与能力, 然后完成任务, 从而在完成虚拟或真实的生活任务的过程中学习知识和培养能力。任务的布置要建立在班内分层、因材施教的基础上, 学生可以依次或根据自己的英语基础选择完成台词背诵型交际活动 (背诵样本对话) 、替换模拟型交际 (替换部分样本对话信息) 和理解创新型交际 (基于样本对话, 理解创新) 。
3. 小组合作学习教学策略
它可以较好地解决大班教学中单个学生学习和活动机会相对较少的矛盾。可以真正让每个学生都参与到小组活动中来, 让小组中的每个成员都能为目标任务的实现做出自己的贡献。在大班教学环境下, 分组活动、组内合作、组间竞争的小组活动是课堂教学中合作学习的一种常用形式。
三结束语
高职高专英语听说教学可建立在班内分层的基础上, 以小组合作学习为基本形式, 教师通过设置难易程度不同的背诵和交际任务, 使不同层次的学生的听说应用能力都不断有所提高。
参考文献
[1]倪连生, 王琳. (瑞士) 皮亚杰.建构主义[M].北京:商务印书馆, 1984:14.
[2]王奇民.大学英语教学中的输入与输出探究[J].外语教学, 2003.
理念及策略 篇9
1 体育新课程技能教学的理念
体育新课程技能教学的理念具体包括四个方面:技能教育价值的整体性、技能学习内容的选择性和差异性、技能教学中学生的主体性和主动性以及技能教学评价的发展性。
1 . 1 技能教育价值的整体性
这一点是对于体育教学的教学目标的具体要求和明确规范,新的学习目标更为科学和合理,主要提出了五个方面的完整学习目标,具体包括:增强体能,要求学生能够掌握基本的体育健康知识并在此基础上掌握所需要掌握的体育运动技能;培养学生的兴趣爱好,使学生在兴趣的指导下快乐的进行体育学习,充分调动学生对于体育的学习积极性;培养学生良好的心理品质以及团队合作意识,使学生能够健康与责任并重,有健康的生活方式;培养学生人际交往的能力和与人合作的精神;发展和弘扬体育精神,使学生能够在学习体育的过程中更学习到乐观向上的生活态度。
这五个方面的目标是在对各种体育技能综合教育功能认识的基础上提出来的,是体育技能学习过程中教育价值整体结构观念的具体化。
1 . 2 技能学习内容的选择性和差异性
传统意义上的体育教学的学习内容是固定的,对学生设置了同样的教学目标和运动技术,这样的教学会使水平不一样的学生被一刀切的设置了教学目标,不利于学生兴趣的培养和特长的发挥。新课程标准下的体育教育则是提倡技能学习内容的选择性和差异性,具体是指教师在教学的过程中针对学生在体育学习中表现出能力与兴趣,进行不同的教学目标与教学内容的设置,只有这样能够为每一个学生的体育潜能提供良好的发挥空间,使学生的潜能得到挖掘和发挥。
1 . 3 技能教学中学生的主体性和主动性
这一点体现了新课程教学标准中注重学生的主体地位的要求,具体是指要求教师在教学的过程中充当辅助者、点拨者的地位,在体育教学的过程中讲清楚规则后要求学生自主自发的进行体育活动的进行,适当的给予提示和点拨。在这样的体育课堂中,学生成为了真正意义上的课堂的主人,全班同学一起合作进行体育项目的开展,更能够将体育精神发挥出来,产生良好的体育教学效果。
1 . 4 技能教学评价的发展性
教学评价是每一门学科教学中的必要组成部分,体育教学也不例外。一直以来体育教学的教学评价的侧重点都是学生的技能结果,这样的测评方式忽视了学生在体育活动中表现出来的个体差异,并且忘却了教学评价的最终意义。新形势下的体育教学评价,从关注点到教学评价方法、再到教学质量以及教学主体的评价都有了很大程度的改观。
在技能方面的侧重点,由传统意义上的对技能掌握情况的关注,转变为关注学习过程中积极的情感态度、创新意识与能力、分析与解决问题的能力以及正确人生观、价值观的形成。
在评价方法上,由传统意义上的对量的关注,转变为现阶段对质的关注。
在评价主体上,将学生被动接受评价转向主动参与评价,使评价变成学生自我反思、自我教育、自我发展的过程。
另外,教学评价对技能教学质量的评价也应形成新的理念。
技能教学评价的发展是一个新的阶梯,真正意义上的改变了体育教学的教学理念,更以科学的方法和角度证明了新形势下体育教学方法的完善与改观。
2 新体育技能教学理念下的教学策略
上文中已经明确了新形势下体育教学的新理念,本部分针对全新的体育教学理念,具体提供行之有效的针对新体育技能教学理念的教学策略。
2 . 1 体育教学要设计弹性化的技能教学方案
虽然新课程标准下的体育教学更新颖更开放更自由,但这并不意味着新课程标准下的教学是随意的,反而这样的教学更要求教师要注重教学方法,进行更为系统化的教学设计,充分重视学生在课堂中的主体地位,根据不同学生表现出来的不同特点进行教学目标的不同设置,这也就是我们所说的要设计弹性化的技能教学方案。具体是指教师要根据学生在体育上表现出的能力和特点,进行“弹性区间”的设计,这既是为了顾及学生之间的差异,也考虑到目标与实际结果可能出现的差异,因为技能学习的教育价值,并不是技能本身固有的,可预先测量的,而是生成于形式多样的学习活动过程中。
这样的教学方案的设计完全克服了传统教学中一刀切的体育教学弊端,将教学目标、教学组织过程以及教学评价科学合理的进行了系统的分层,可能对于学生来说是较为人性化的一种教学方法,但对教师来说是一个较大的考验,这样的教学方案要求教师多考察、多元化的考核,在了解学生的基础上再进行体育活动上的评价。
2 . 2 在艺术化的教学中实现技能的教育价值
传统意义上的技能教学过多的侧重于对于技能学习结果的考量,并不关注技能学习的过程,同时不注重对于学习过程中的价值体现,这样的教育方式下的教育价值并不合理。新形势下的教育更注重教学过程,以及在教学中实现技能的教育价值。新课程把人的发展看作技能传授的根本目的,重视技能学习过程中的教育价值,因此著名学者贾齐就此提出了“曲线式教学”的构想,“曲线式教学”为改变传统的“接受式”学习方式,为“发现式”学习方式提供了有利条件,学生在学习过程中的发现、探究、研究等认识活动突显出来,以主动性、能动性发展为主旨的自主学习得到了弘扬。
2 . 3 有效开发和利用体育技能资源
这一点对于体育院校有四个方面的要求。
(1)教材方面。要对现有的体育教学进行合理的处理,要求教材要契合学校的体育教学条件、教师的教学能力以及学生的学习兴趣。
(2)体育教学项目方面。体育教学的竞技项目要符合学生的身心特点和学校的基础设施。
(3)体育文化当面。要对于民族、民间广为流传的体育活动项目,则需从组织性方面进行加工和处理,增强其教育性,对一些即将失传的体育文化进行合理的传承和发扬。
理念及策略 篇10
新形势下,结合社会对人才的需求,以及家庭经济困难学生自身发展的需要,都要求家庭经济困难学生能够进一步发挥自身的主动性和积极性。 同时,对于高校来说深化和建立一种以经济资助和精神引导并重,过程资助和结果资助相结合,重点推进过程资助的发展性资助理念和体系也更加符合学生的成长和成才。
一、农林类高校家庭经济困难学生现状
总体来说,农林类高校的家庭经济困难学生主要有这几个方面的来源“: 一是来自贫困农村家庭的学生;二是来自城镇下岗职工家庭的学生;三是来自发生家庭变故家庭的学生;四是来自灾区的学生;五是有其他特殊困难的学生”[1]。 以浙江海洋学院为例,每学年认定的家庭经济困难学生数占全校总学生数的比例基本维持在18%左右。 此外,随着近几年农林类高校招生规模的不断扩大,同时,政府为鼓励和支持一些艰苦专业的发展,给予一定的财政补贴。 以浙江海洋学院为例,水产养殖学专业的浙江省生源免缴学费,这在一定程度上吸引了一批家庭经济困难学生填报该专业,使家庭经济困难学生人数也相应地有所增长。 在这样一个背景下,做好家庭经济困难学生的资助工作是农林类高校学生工作的重要内容之一。
整体上看,通过各方面的共同努力,农林类高校基本建立起较为完善的资助体系,家庭经济困难学生通过资助体系,基本上能够顺利完成学业。 当然在部分家庭经济困难学生中存在着“ 等、靠、要”等不正确观点,“ 感恩意识淡薄,只图他人对自己的帮助,全无‘ 滴水之恩,当涌泉相报’之念,对受助机会和受助金额斤斤计较”[2]。同时,在目前的资助体系下,也可能在家庭经济困难学生中出现两极分化的趋势。 根据“ 《 中国青年报》 报道,在社会的捐助下,出现了少数贫困生家庭成了富裕户的现象。 一些贫困生一夜之间经历了从贫穷到富裕的急剧转变,其中个别人便开始了躺在社会捐助上享受”[3]。 此种情况的出现,不仅背离了建立资助体系的初衷,同时也对这部分学生起着消极的影响。 此外,对品学兼优家庭经济困难学生过于集中的资助也会导致两极分化趋势的出现。 当然此问题应该从正反两个方面来看待,从正向上看, 因为这部分家庭经济困难学生通过自身的努力,在学习等各方面都起着积极表率作用,理应给予一定的资助和奖励;从负向上看,这些能够获得奖学金的家庭经济困难学生, 也必然能够获得相应的助学金,一个属于奖学金范畴,一个属于助学金范畴,一位家庭经济困难学生只要够优秀,在一般情况下可以兼得奖学金和助学金,所以高额度奖学金的累加,也有可能引起非家庭经济困难学生别样的心绪,甚至可能影响到家庭经济困难学生认定工作的开展和进行。 当然,从总体而言,针对家庭经济困难学生的资助和奖励,对于保障这部分学生顺利完成学业起着极大的促进作用,同时这种资助和奖励也是任何资助形式的基础,但是其消极的一面也不容忽视。
基于这些情况,很多高校学生工作者也发现,对于家庭经济困难学生的资助, 不应该仅仅只局限于经济上、结果上和保障上的资助,而应根据情况的变化而适时对资助理念进行革新,这样一种新的资助理念———发展性资助理念就应运而生。
二、农林类学校学生发展性资助的实践策略
关于发展性资助,从狭义上看,是指“ 以学生成长成才为导向,由学生自主设定发展目标和行动计划,学校给予学生一定经费支持与指导并进行结果考核,促进学生发展目标实现的资助”[4]。 从广义上看,发展性资助与传统性资助相比较而言,其出发点都是为了实现学生更好的成长成才,虽然都是通过物质方式进行资助,但是发展性资助又不局限于物质,而是更加关注学生个体的发展和需求,关注学生成长成才的整个过程。
( 一) 以物质资助为基础,以精神资助为导向
发展性资助与传统性资助一样离不开物质的支持,但是发展性资助又不仅仅局限在对家庭经济困难学生的物质资助上,而是在物质资助的基础上,更加重视家庭经济困难学生的精神引导和精神成人。
对于刚入学的家庭经济困难学生来说,可能会在确立目标、熟悉环境、集体生活以及人际交往等方面存在着一段适应期或者说不适期,特别是在情感体验上,“ 由于贫困生家境困难,方方面面难免有‘ 相形见绌’的感觉,总感觉自己矮三分”[5]。 所以在这段时期里,如何对这部分家庭经济困难学生进行精神引导就显得十分重要和必要。当然,在我们教育的全过程也都需要精神引导,以促进家庭经济困难学生的精神成人。 此外,根据“ 中国青少年发展基金会公布的 《 中国贫困高考生调查报告》显示,有近20%的贫困生对社会持极端的观点,存在着各种心理健康问题,该比例远远高于非贫困生”[6]。 所以在对家庭经济困难学生进行物质上资助的同时,更加要重视对他们精神上的资助,这也应该成为发展性资助的内涵之一。
在实践中,以活动为载体,以促进家庭经济困难学生的成长成才为目标和导向。 以浙江海洋学院为例,在学校层面成立学生组织———阳光总会,各二级学院也相应成立阳光分会,这些学生组织成员主要以家庭经济困难学生为主,通过开展一系列活动和服务,让家庭经济困难学生能够养成感恩、励志、诚信等品质和情怀,以回馈和服务周围同学,同时也让家庭经济困难学生能够发挥自身所长,发现自身价值,让本属于家庭经济困难学生的阳光能够重新照亮他们。
相对于传统性资助而言,家庭经济困难学生往往处于一种被动的状态,而发展性资助不仅让家庭经济困难学生成为资助的主体,又让其在资助过程中发挥主角作用。所以发展性资助也应关注家庭经济困难学生的精神需求和精神体验。 只有满足了精神需求和体验,家庭经济困难学生才会更好地发挥其积极主动性。
在具体实践中,可以通过举办心理健康、职业规划等活动作为切入点,当然有些家庭经济困难学生在学业学术、科学研究、学科竞赛、创新创业以及体育美育上有兴趣点,那么这些都可以成为发展性资助的切入点。 使发展性资助真正从以保障为主向以发展为主转变。
( 二) 结果资助和过程资助相结合,重点推进过程资助
传统性资助基本上都属于以结果为导向的资助,只有当家庭经济困难学生在某个方面取得了比较突出的成绩,比如在学科竞赛、学习成绩等方面取得了优异成绩时,才会给以资助和奖励。以浙江海洋学院为例,除了国家励志奖学金、国家助学金外,如社会资助形式的奖学金———东海奖学金,在同等条件下优先考虑家庭经济困难学生以及在学科竞赛上有突出表现的学生。所以结果性资助也是一种奖励性资助。一方面结果性资助为鼓励家庭经济困难学生勤奋向上、发挥表率作用起到了积极作用;另一方面却是忽视了家庭经济困难学生的过程发展。家庭经济困难学生与其他学生相比较而言处于弱势,如果不重视他们发展的过程,不重视过程资助,那么发展性资助的内涵也还是不完整的。所以发展性资助不仅要将过程资助和结果资助相结合,同时重点推进过程资助。
在实践过程中,主要也是从家庭经济困难学生的学业学术、科学研究、学科竞赛、创新创业、体育美育等方面作为切入点。 如在学科竞赛方面,以浙江海洋学院为例,每年都会组织学生参加诸如“ 挑战杯”、机械设计大赛、海洋航行器比赛等全国或者省级的学科竞赛,对于热心这些竞赛并学有所长的家庭经济困难学生,就可以给予一定的资助,包括在竞赛经费上资助,也包括专业教师在指导上的资助,或者是同辈学生交流探讨上的帮助等等形式。 通过以学科竞赛为支撑点,积极资助家庭经济困难学生参加学科竞赛,在取得成绩的同时再给予一定的物质或者其他形式的资助。 又如在学业学术上,可以对家庭经济困难学生在职业技能培训、等级资格考试等方面给予一定的过程资助等等。 通过发展性资助,使资助不仅仅落在结果上,而是过程资助和结果资助相结合,并重点推进过程资助。
通过注重过程资助,一方面,使已经明确目标的家庭经济困难学生得到更好的成长成才,另一方面,对于目标还未明确的家庭经济困难学生来说也将起着激励作用,激励着他们去找到自己的兴趣点,去确立和明确目标。
综上所述,发展性资助理念是一种以物质资助为基础,以精神资助为导向,同时将结果资助和过程资助相结合,重点推进过程资助这样一种资助理念。 在具体的实践过程中必然要以家庭经济困难学生的学业学术、科学研究、学科竞赛、创新创业、体育美育等方面作用资助的切入点,要找准这个切入点,其前提就是要对家庭经济困难学生的兴趣爱好进行深入的了解和细化,秉承因材施教的教育原理,对家庭经济困难学生进行个性化的资助订制,以促进家庭经济困难学生更好的成长成才。
摘要：农林类高校家庭经济困难学生通过政府、学校以及社会的奖助补贷减等政策,基本能够顺利完成学业。面对新情况和新问题,为促进家庭经济困难学生更好地成长成才,需要构建发展性资助体系,从保障性资助向发展性资助转变。
关键词：农林类高校,发展性资助,策略
参考文献
[1]周宇飞.农林院校贫困生现状及扶助状况调查[J].教育与职业,2009,(9).
[2]徐双迪.浅析新形势下高校家庭经济困难学生脱困问题[J].科教文汇,2012,(6).
[3]郑伟,黄伟,韩娟.浅谈高等农林院校贫困生资助确认体系的建立[J].中国林业教育,2005,(6).
[4]刘世勇,王林清,马彦周.学生激励的新视角:发展性资助[J].湖北社会科学,2010,(11).
[5]夏跃平,陈水林.精神成人专业成才[M].杭州:浙江科学技术出版社,2005:32.
