微信营销特训营第1课

关键词： 口吃 微信 总结

微信营销特训营第1课（共9篇）

篇1：微信营销特训营第1课

兰巧魔鬼特训营第三期培训总结

兰巧的训练营我只参加了5天，但是在这5天中我学到了很多的东西，感谢兰巧。下面总结一下，以纪念那段峥嵘岁月！并且希望能给大家一些启发或者鼓舞！

口吃病总的说来，分为两个部分：口吃现象和心理障碍。

针对口吃想象我们应该采取的方法如下：

1、每天练习深呼吸，尽量把气吸到腹部，也就是说的气沉丹田，因为口吃的人在讲话的时

候总是气息上窜，练习深呼吸有助于我们在讲话时有充足的气流。

2、练声。Ba ba ba ba ba.3、讲话的时候注意节奏，注意停顿。在停顿的时候注意换气。

4、练习口部操。唇部运动，舌部运动；响唇、响舌。

5、另外我觉得李亮的发音法，还是比较好的，他在讲话的时候非常注重首字拖音。对于我们比较严重的口吃者是比较适合。所以我想找到关于李亮的演讲视频，希望相对严重的能够学习一下。

6、发音法有很多不足，最根本的不足就是用发音法时是在刻意注意发音的动作，这样就是

在时刻提醒自己是口吃者，不利于消除口吃意识。但是发音法也有借鉴的地方。比如讲话时注意轻柔、注意慢一些，注意停顿和换气，这些都是可取的。所以我们要对发音法批判地运用，只是这个度比较难把握，也要靠大家去揣摩！

对于心理障碍，我要总结的比较多。

下面逐条说明，而且我觉得兰巧所设计的各种游戏都是针对我们的心理障碍的。第一点，我们口吃的人在思想上设限。

由于多年的口吃失败的经历，让我们对任何事情都失去了信心，觉得我们什么事情都做不好。其实我们每个人都有着巨大的潜力，就像那个装满水的杯子，我们原本认为只能放进去一个回形针，但其实能放进300个，真是奇迹啊，其实我们每个人是奇迹，都有这样的潜能。力克胡哲的故事让我们看到，我们每个人都具有完美的灵魂，体现着大自然的伟大！

第二点，对人生和世界抱着完美无缺的态度。

我们口吃的人总是只要好的东西，而不接受坏的东西。我们只接受喜悦，不接受悲伤；我们只接受幸福，而不接受痛苦。但是这个世界是二元对立，好与坏是对应依存的，两者不可分割。而且这个规律谁也不能改变，谁也不能违背，我们要做的是转移我们的目光，让我们只看到积极面。那么通过这个规律，我们也能知道，看起来再坏的事情，它同样也存在好的一面。所以说，当你总看到阴影的时候，那说明你在背对太阳，转下身，你将收获无限光明！

第三点，思维意识喜欢集中在缺点上，并且极度追求完美！

兰巧在白板上画了个黑点，问大家看到了什么，大家都说黑点！大家并没有看到除了黑点之外还有很多空间，这就是我们口吃的人，当然正常人也是这样的，但是我们对缺点的关注达到了极端的程度，稍微有些口吃就会沮丧一天。其实正是这种自责和沮丧才是口吃不断加重的动力，正是这种自责才是口吃赖以生存的土壤！

第四点，情绪障碍。

口吃的人是不善于控制情绪的人，也是对情绪的规律最不了解的人！比如我们在忧虑、抑郁和恐惧的时候，我们的方式都是抗拒，都是很烦，总是抱怨“为什么我总是有这样的状态呢？”但是我们却不知道，所有这些不良的情绪持续在我们身上出现就是因为我们的抗拒，我们的不接受，所以兰巧让我们听的黄庭禅坐就是让我们学会如何对待，那就是不分别心，就是像太虚那样去接受发生的一切！我建议大家为自己创造一个观察者，这个观察者就是真我，这

个观察者看着自己的情绪发生、高涨、消失，而不抱有任何的贪嗔挂爱！

只有我们接受了，我们的不良情绪就会失去存在的土壤，慢慢地这些不良情绪就不会来骚扰我们了！

第五点，自闭。

口吃的人一般都是自闭的。我们不愿意向别人倾诉，我们对别人的信任度很低，我们怕受到伤害，那些不良情绪从来没有得到宣泄。而信任背摔，就是让大家学会信任，其实信任别人就是在信任自己。当我们学会信任别人的时候，我们内心的恐惧就会降低，当我们走出去，信任别人的时候，别人反馈给我们的也是信任。

第六点，口吃的人每天都处于焦虑不安的状态中。我们口吃的人头脑中每天想的都是那些失败的经历，当我们总在想的时候就是在重复那些消极的暗示，让我们口吃的条件反射会越来越牢固。黄庭禅坐，就是让我们能够让自己静下心来，并且学会与不良情绪相处，让我们在静坐中体会内心的波澜变化，能够让我们暂时摆脱那些不良暗示，当我们静坐的时间久了，这种宁静平和的心态就会被固定下来，以代替以前焦虑不安的状态。

第七点，我们每个口吃患者都有一个口吃的、自责的、自卑的、我不够好的自我意象！这个自我意象与我们的情绪，与我们的人格死死的缠在一起，形成了一个坚不可摧的、恶性循环的同盟。它像一个魔咒挥之不去！所以兰巧告诉我们每天都要去冥想，冥想那些美好的画面，冥想自己充满力量的画面，冥想我们在呼吸时，吸进宇宙的正能量，充满爱、感恩和热情的正能量，呼出那些自卑的、自责的负能量。

第八点，口吃的人都是情感不独立的人！情感上不独立的人,不能肯定自我,很在意外界对自己的评价,往往是活在他人的眼里与嘴里。好好想想这句话吧，我们以前的生活其实都在活给别人看，而从来没有真正的活出自我！以后请大家放下面子，自在的活一把！让我们把脸皮撕下来狠狠的踩吧，因为面子真的不值钱！

以上这些都我口吃难以矫正的根本原因，口吃现象只是冰山一角，真正的根源在于以上所列举的思想障碍、思维习惯、情绪障碍、自闭性格、我不够好的自我认知、焦虑惶恐的心理状态、情感的不独立等等。那么我们应该怎么去做呢？兰巧又教会了我们什么呢？ 第一点，勇敢的走出去！外面的世界并不是我们想想的那么冷漠！

第二点，摆脱心理障碍最快的方式，那就是感恩。也是吸引力法则里面所重点讲述的。当我们感恩的时候，我们的内心是宁静的，是平和的，我们的心是充满阳光的。但我们不断感恩的时候，我们内心的灰暗会越来越少，我们会变得阳光而自信！

第三点，心理问题的克服是违反常态的逆过程。兰巧说过，你不要总想着成功，而是从成功开始想。对待口吃这个心理问题也是一样，不是说你口吃病好了，你的情绪，你的心态才会好，而是你的情绪好了，心态好了之后，口吃病才会好。所以大家每天要保持良好的心情，对口吃病的矫正尤为重要。

第四点，吸引力法则和水试验。吸引力法则和水试验可能有很多学员并不相信，但是我觉得我们和万事万物都是同源的，我们都是大自然智慧的体现，都是一种能量的存在，只是表现的形式有所不同而已，所以我们和大自然，和宇宙是相通的，我们的这个小宇宙每天和大宇

宙发生着能量交换，但我们愤怒时，我们接收的讯息必然是愤怒的，当我们感恩平和时，我们接收到的必然是感恩平和。

第五点，每天想想口吃给我们到底带来了多少好处。口吃让我们学会了善良，学会里理解别人。口吃让我们变得沉默，但正是这种沉默，让我们学会了倾听，学会了在别人玩耍的时候默默地用功学习。

第六点，口吃是我们今生的必修课。它是让我们成长的，它是我们进步的台阶，而不是障碍。但我们走出口吃的时候，我们会发现，口吃所教给我们的东西远远超过了它给我们带来的痛苦。

送给大家张德芬的一句话：每个发生在你身上的事件都是一个礼物，只是有的礼物包装得很难看，让我们心怀怨愤或是心存恐惧。所以，它可以是一个灾难，也可以是一个礼物。如果你能带着信心，给它一点时间，耐心，细心地拆开这个惨不忍睹的外壳包装，你会享受到它内在蕴含着丰盛美好、而且是精心为你量身打造的礼物。口吃的确是为我们量身定做的礼物，因为我们都很敏感，都很多疑。所以我们不要再去怪罪父母，不要再去怪罪别人，我们要对自己负责！放下我们的抱怨！

第七点，处理好我们与父母的关系！口吃的人多会抱怨父母，抱怨父母对我们的关爱不够，抱怨父母对我们过于苛刻的教育，其实我们应该学会换位思考，学会站在父母的角度看问题，他们是真心爱我们的，他们对我们的严厉是为了让我们更快的成长，尽管有的时候他们的方式不太妥当，但是他们的出发点是基于对我们的爱！所以我们要站在父母的角度去想一想，放下对父母的怨恨！想一想，当我们走投无路的时候，当我们身患重病的时候，哪怕我们濒临绝境，即使我们的爱人离我们而去，但是父母永远都不会抛弃我们，他们是我们最后的容身之所，这就是父母的爱，伟大而无私的爱！

另外，如果真的是由于父母的教育方式不当，那么这也是个契机！因为，这段经历告诉我们很多东西，让我们学会如何去教育我们的下一代，让我们以更加宽容的态度，更加理解和支持的态度去教育我们的孩子，让我们的孩子比别的孩子更加优秀！这难道不是口吃给我们带来的好处吗？

第八点，运用好NLP。

NLP是我们矫正口吃课程的主线与核心。NLP的中文含义是神经语言程序学。就是通过一系列的体验、感悟、暗示等等来强化我们对某种思想观念的认知，并将其固定到潜意识！兰巧课程一直都是在应用NLP。

1、通过这些活动或者体验，让我们消除了对口吃的错误认识。以前我们有的学员认为口吃

是遗传，口吃现象是能够被消除，口吃是生理上的疾病。其实口吃仅仅是言语失误加上一定的心理障碍，我们要学会接纳这个小小问题，千万不能追求完美，不能为了一时的口吃而影响了心情。

2、我们以前都是在用一般的思维模式在思考问题，以前我们的思维模式是：学什么—会什

么—做什么—得什么，但是这条路往往让我们迷失。我们应该用逆向思维，即要什么—做什么—会什么—学什么。也就是兰巧说的那句最经典的话，不要想成功，而是要从成功开始想！这样的话，我们每天都充满斗志，不会因为小小的失败而放弃！

3、NLP公式。思想—情绪—行动—习惯—结果。首先我们要建立一个口吃一定能够矫正的思想，然后培养每天保持乐观和感恩的心态、凡事都看看积极面的视角，然后坚持重复那些简单的行动（比如深呼吸、静坐、朗读、口部操、站桩等等），然后从心态、行为和语言上形成一个全新的习惯，达到最终矫正口吃的目的！

4、从视觉、听觉、感觉等等各个方面来加强我们的神经链！比如视觉上在我们的房间里贴

满我是最棒的，我是最漂亮的等等语句，时刻给自己以自信，自信从自恋开始，呵呵！从听觉上不要听那些悲伤的音乐，而是听舒缓的、给人以信心和动力的音乐，经常听积极的暗示语，朗读给自己带来力量的文章。每天给自己积极的暗示！

以下是问题集锦

问题1：突破在口吃矫正中到底起到什么作用。

突破的目的是让你在众人面前暴露你说话与众不同，并接受自己说话比别人稍差点，而不是把口吃突破掉，还有增加自己口吃着说话的胆量。通过突破你会认识，当众讲话没有那么难，并且认识到我们比自己想象中厉害的多！从而培养良好的心态！（这个回答是我与李亮交流时他说的，我觉得回答的很好！谢谢李亮，也希望对大家有帮助！）

问题2：如何消除口吃预感和难发音。

转移注意力，用积极思想替换消极，自我暗示，包括视觉听觉，感觉，这样口吃预感会慢慢消除！但注意是慢慢消除，不是一蹴而就的！所以请坚持书中的“每天必做”。

问题3：在讲话中卡了怎么办？

卡住的时候，请停下来，注意调整一下呼吸，用轻柔缓慢的方式说出来，切忌快而猛的冲出来！最重要的一点是事后千万不要纠结！我们要看到那讲的好的90%，而忽略讲的不好的那10%。

问题4：口吃到底什么时候能够矫正好。

口吃的矫正过程是漫长的，它会在不知不觉中好起来，当你一直在追问口吃到底什么时候能好时，你就是一直在纠结这个问题，而没有去接受它，那么你的口吃就永远也不会好！问题5：肢体语言对我们的表达有什么帮助。

肢体语言能够让我们变的更有气势，更能表达我们内心的情感！我们的语言包括三个部分，其中文字占7%，声调占38%，而肢体语言占55%，可见肢体语言的重要性。以后我们在讲话时可以使用一些肢体语言，让我们更加有自信，更加有力量！

问题6：如何防止口吃的复发，复发后怎么办？

只要坚持方法，坚持练习，根本不存在复发!如果真的复发了，那是因为你的努力不够！问题7：在说话的时候卡住了怎么办呢？

说话中卡住的话，可以听下来，调整一下呼吸，做个手势引导一下！

篇2：微信营销特训营第1课

适合对象：个人客户经理、理财经理、个人业务顾问

课程时间：3天，18小时

课程背景：

作为个金业务客户经理，你是否经常有这样的遭遇和困惑：

 “我再考虑一下”、“我回家跟媳妇商量一下”——如此之后，客户便没有下文了；  “你这个产品都不保本，我个人觉得风险太大”——客户总是这么说，然后拒绝购买；  “保险都是骗人的”——客户总是这么拒绝你推荐的银保产品；

 “其他银行的收益比你这边高很多呀”——这句客户频率老高的话直接让人吐血；  “等我有时间的时候就过来”——结果等到海枯石烂，客户还是没有来网点；  “基金到现在还套着呢，我还怎么敢相信你”——客户的心里话总让我们无地自容；  这个产品客户不满意，那个产品客户不放心，完全把不住客户购买理财产品的脉搏  客户实际收益与预期有差距的时候，各种投诉层出不穷，该怎么降低我们的潜在销售风险？  ……

学员收益：

 能用客户需求导向的销售模式取代产品推销导向的思维模式，建立一种值得客户信任的行为模式，展现客户期待的角色形象——理财顾问而非推销员，从而构建值得客户托付一生的服务关系；

 懂得第一时间营销自己，展示自己的理财专业能力与以客户利益为中心的营销动机；  理解并掌握站在客户角度的金融产品销售全流程，学会将合适的理财产品推荐给正确的客户  懂得如何进行低风险的需求探寻，让客户感知从“你觉得我需要”转化为“我认为我需要”；  懂得处理理财产品营销中客户的典型异议，收获高效成交7大绝招  ……

课程特色：

 落地性——课程内容一听就懂，一懂就会，一会就用，一用就灵。无须二次转化，拿来即用  针对性——为客户经理量身定制，课程内容100%贴合客户经理的工作实际。

 实用性——培训突出实用效果，结合典型工作情景，聚焦客户经理在客户营销中遭遇的各种疑难和困惑，给出解决要点和话术，学习之后，学员不需要转化并能直接应用到工作中。 生动性——采用讲授、研讨、案例分析等多种互动交流的培训形式，突出课堂生动性。

课程大纲：

第一单元：分析篇

一、理财营销的误区分析（1h）

【反思】：角色认知测评，我工作的角色是什么？

1.金融产品推销员的表现

 【案例分析】：投资理财产品推销的普通销售情景与劣势

2.理财顾问角色的特征

 【案例分析】：资深AFP的困惑

3.如何传递理财顾问的专业与动机

【总结】：我今后的工作该如何定位？

二、理财营销的客户分析（1h）

【反思】：我的工作有什么价值？客户的终身价值与成交价值客户的理财行为分析营销终止或失败背后客户心中的干扰因素分析

【案例分析】：猜猜客户的心里话理财经理的信用价值与专业价值

【讨论】：客户需要理财经理带来什么？

【总结】：我今后该如何识别和排除客户心理的干扰因素

第二单元：技巧篇

一、制定联系计划（1h）

【反思】：我之前是怎么制定客户联系计划的？

1.制定联系计划对工作的帮助

2.客户信息的提前收集与分析

3.5W1H联系计划制定法

【案例讨论】看看别人的联系计划

二、电话约见客户（2h）

【反思】：我之前是怎么电话约见客户的？

1.电话约见目标的设计与明确

2.电话预热技巧——让客户期待我们的电话

3.电话开场白的流程与要点

【案例分析】客户感知特别棒的开场白

【讨论】我们如何通过开场白传递自身的专业能力与服务动机，来有效营销自己

4.客户约见理由的选择与包装

 《“牧之牌”约见客户的150个理由》

 《约见理由包装要点》

5.敲定见面时间四步法

【练习】：办理理财贵宾卡的客户如何电话约见

【改进】：今后我应该怎么做电话约见？

三、客户面谈准备（1h）

【反思】：我之前的客户面谈做了哪些准备？

4.面谈准备工作的作用

5.客户信息收集与潜在理财需求分析

6.销售工具准备

 【案例分析】理财产品与银保产品潜在客户的销售工具准备

7.客情关系建设道具准备

 【案例分析】老客户客情道具准备

【改进】：今后我会怎么做？

四、面谈开场白（1h）

【反思】：我之前是怎么做面谈开场的？

6.开场白的三大忌讳与三大目标

【视频讨论】神医喜来乐——师傅与徒弟为什么会有完全不同的遭遇

7.迅速建立信任与好感——顾问式开场白的流程与要点

【话术导入】客户感知非常棒的开场白

8.顾问式开场白的脚本策划

【练习】：开场白的应用——新客户、老客户、转介绍客户

五、客户需求探寻与分析确定（1.5h）

【反思】：我之前是怎么做客户需求探寻的？

1.需求探寻行为与销售动机的关系

2.个人理财客户的典型需求

【工具导入】：《“牧之牌”客户理财生命周期产品配置地图》

3.顾问式寻求探寻的四项关键任务

4.顾问式需求探寻流程四步走

【案例分享】优秀客户经理需求探寻话术汇编

5.需求探寻的脚本策划

【案例分析】：客户主动需求的陷阱

【讨论】：如何识别客户对具体理财产品的评估能力

6.本环节典型异议处理

【练习】：如何有效导入理财观念

六、产品配置与呈现（2h）

【反思】：我之前是怎么呈现产品的？

1.产品配置与组合的作用与要点

2.投资理财产品呈现三步曲

3.产品呈现关键技巧

 定位、结构化、情景化、双面传递

4.一句话产品呈现技巧

【话术示例】：网银一句话呈现

【练习】：VIP贵宾卡、手机银行、信用卡的一句话呈现话术设计

5.产品讲解FABE法

【话术示例】：结算通卡FABE呈现

【练习】：基金定投、银保产品FABE呈现

七、交易促成（1.5h）

【反思】：我之前是怎么做成交促成的？

1.临门一脚应该怎么理解

【讨论】：一个好的求婚技巧，就可以娶到心仪的女孩么？

2.成交的潜在好时机

3.成交的风险控制

4.“牧之牌”高效成交7大法宝

【成交练习】：客户很想购买，但是又担心风险？

【成交练习】：客户想买，但表示要跟家人商量？

六、后续跟进（1h）

【反思】：我之前是怎么做后续跟进的？

1． 后续跟进直指提升客户满意度与忠诚度

2． 基于产品利益本身的跟踪如何做？

3． 基于情感关系本身的跟踪如何做？

【案例观摩】：写给高端客户的一封信

【练习】：成功营销的客户该如何跟进？

4． 如何收集客户的意见，并予以处理？

5． 如何再次深挖需求并要求客户转介绍

【讨论】：后续跟进的“3个1”工程

第四单元：实战演练篇

一、理财贵宾卡如何有效营销（1h）

【零售银行真实个人客户背景信息】

1.导入本类客户营销全流程各环节要点

2.学员按流程设计面谈话术

3.学员现场演练

4.演练点评与讨论

5.演练总结

二、基金亏损客户如何营销（1h）

流程同上

三、对保险有偏见客户如何营销（1h）流程同上

四、只存钱不理财客户如何营销（1h）流程同上

第五单元：互动总结篇（0.5h）

篇3：微信营销特训营第1课

营销是企业经营的关键环节，也是企业发展的核心命脉！在经济全球化和市场竞争激烈化的今天,企业如何科学化营销管理？如何制定营销计划和战略？如何创建强势品牌？如何制定和控制营销计划？面对这一系列难题，中国企业要想突出重围，唯有变革与创新，从企业经营战略、策略、到整个营销模式进行系统的变革与创新，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头！

全新的培训体系，能够使管理者全面掌握品牌管理知识体系，提升管理者的营销素质和营销竞争力彻底突破传统的管理误区，建立简洁有效的品牌和营销的管理思维，运用最前沿的管理工具和方法，将本土化与国际化相结合，强调系统与创新，立足前沿与实战，打造新时代营销领袖，助力中国企业辉煌！

《营销策略与战略转型》主讲：江广营（11月24日）

一、感觉经济扑面而来，战略转型成为必须

1)我国已经进入一个伟大的复兴时代——战略转型期

2)感觉经济的市场地位与发展趋势

3)新型企业与核心能力

4)转型期的企业危机与生存

5)变革时代的中国市场营销

6)市场转型——市场结构调整与消费结构转型

7)营销转型——更深层面的竞争已经开始

8)战略转型——每股收益最大化已不是企业战略要求的第一指标

二、认知比事实更重要

1)不是市场需求不足，而是有效供给不足

2)决定价值的不是实体产品本身，也不是新技术

3)生产车间制造的增值价值不足10%

4)绝大多数人购买时的选择不是由价格所决定

5)价格心理与价格、价值心理与持续发展和持续购买

6)人的本性决定一切！我们可以改变人！

三、营销创新——从旧营销哲学死路上快逃！步子要大一点，要开一点！

1)营销本身就是执行 2）与市场变化相对应的营销策略发展的三个阶段

3）以营销机能为重点

4）以营销管理策略为重点

5）以策略性营销为重点

6）以消费者价值为核心的需求研究

7）创造需求的市场营销思路

8）感觉价值的制造模式与策划思路

9）创造价值的策划与概念的应用思路

10）产品核心的定位策略与服务战略

四、全新品牌的策划思路

1)品牌化策略性营销

2)品牌策划与品牌表演的案例

3)策略性营销规划的流程

4)优质产品的概念策划思路

5)价值品牌的效能策划思路

6)名牌产品的势能策划思路

7)文化品牌的传播策划思路

8)以美誉度为基础的文化传播策略

9)以消费者价值特征为核心的品牌策略

10)以领导者品牌地位为特征的品牌运作

《品牌营销推广与品牌管理》主讲： 李 原（11月24日晚6：00-9：00）

1）如何创建品牌与品牌的资产的积累

2）多品牌的策略整合 3）品牌经营与品牌管理

4）案例：联想品牌之路（本土品牌---国际品牌）

《结果可控的营销计划与品牌价值营销》主讲：王 建（11月25日）第一部门：结果可控的营销计划

一、营销计划的制定原则？

1)计划不是给老板制定的2)营销计划的121法则

3)计划就是“让我相信你”

4)营销计划与公司计划体系的关系？

5)什么是营销计划

? 营销计划结构

? 营销计划与市场计划、销售计划的关系

? 营销计划的流程

本段说明：营销计划本质上就是向老板说“请相信我，只要这样干，我们就会胜利。”只有看到了必然的成果，老板才真正会支持你的计划。对于执行者来说，更多的价值在于协调，对于管理者来说，它将是有效的监控手段，因为所有人都不希望到最后去算总帐。

二、如何制定营销计划

1）认清形势与营销问题

如何描述环境与竞争描述

如何发现关键营销问题

如何理清你的营销思路

2)设立有竞争力的营销目标

? 营销指标的作用

? 几个关键的营销指标

? 营销指标的确定过程

3)设计营销组合策略

? 品牌策略设计

? 产品策略设计

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

? 传播策略设计

4)市场行动计划的制定

? 市场计划的内容及原则

? 市场的费用管理

? 典型问题说明

5)销售行动计划的制定

? 销售指标的分解

? 销售激励方式选择

? 销售费用的管理

? 典型问题说明

本段说明：营销计划的制定需要按照一定的内容及形式完成，并抓住关键的营销问题，形成完整的营销思路，应强调从上到下，从下到上的连贯统一。

三、营销计划的执行

1)用什么人是关键

2)建立并维护规则

3)建立组织与激励机制

4)变化是正常的，但不是借口

本段说明：营销计划的执行是关键，如何授权、如何监控、用什么人等，如何在变化的市场环境中即坚持既定的方向，又能够适应市场的变化不断的进行调整，以增强营销计划的针对性与适应性。第二部分：品牌价值营销

一、品牌、价值、营销

1)“价值”是中国企业与国外企业的最大差距

2)中国更多的是“名牌”不是“品牌”

3)探索中国企业的死亡之路

4)中国品牌建设的三大误区

5)品牌营销就是营销“价值”

本段说明：营销是将公司创造的价值在客户处得到兑现的过程，品牌价值的道路上才有常青企业，但中国企业往往并不能准确把握“创造的价值是否真的被客户接受”，也不能准确把握“创造的价值是否真的有别于竞争对手”。

二、品牌是做出来的，不是吹出来的1)什么是品牌的价值？

2)品牌，先天决定后天！

3)品牌价值的核心是客户价值

4)品牌的实现就是学会当农民！

本段说明：品牌是做出来的，不是吹出来的，中国企业缺乏品牌价值的准确把握，更缺乏实现品牌价值的能力与系统，想不到，也做不到。

三、如何进行品牌的价值营销

1)品牌价值的创新思维

2)品牌的价值确认

? 选择目标客户

? 分析购买要素

? 选择核心价值

3）品牌的价值定位

? 针对竞争对手进行品牌定位

? 树立有亲合力的品牌个性

? 进行品牌的延伸策略设计

? 打造品牌的竞争组合4）品牌的价值传递

? 价格策略设计

? 通路策略设计

? 服务策略设计

5）品牌的价值沟通

? 如何制定有针对性的价值传播计划

? 如何选择广告媒体

? 如何进行广告沟通的评估

本段说明：品牌的价值营销必须将价值的实现渗透到每一个营销环节之中，并将不利于价值实现的环节彻底砍掉。因为客户只愿意为最有价值的营销环节买单。

四、如何保证品牌价值营销的实现

1)价值营销管理体系的基本理念

2)建立价值营销管理体系的步骤

? 组织结构的设计

? 关键流程的设计

? 相关表单的设计

篇4：1优秀员工特训营的感悟

10月16日，我有幸地参加了多氟多化工股份有限公司组织的《优秀员工特训营》培训课程，培训师于大城先生，系中国员工培训第一人，国内顶尖的人才战略专家。此次的培训意义非凡，成效也很非同一般。于老师用简单且富含哲理的语言配合丰富的肢体动作，感染着在场的所有学员。通过一天的学习让我深深地领悟到如何成为一名优秀的员工，每一刻的领悟都带来内心最深处的触动，以下是我就于大城老师所提的几个关键点发表的培训后感想。

第一点、关于做人做事的态度问题

每个员工都希望自己被公司重用、信任；希望自己的职位和收入得到提升。但这些都是与你自身的工作能力、工作态度、努力付出紧紧相连的。如何能使自己得到公司的重用呢？最重要的因素是：态度。“态度决定一切”，于老师举了大量的例子告诉了我们这一点的重要性。一个人的能力固然重要，但俱备了一定能力并非就是达到了企业需求，只有用正确，积极的态度投身到工作当中去，才能在一个企业中发挥你的最大作用，获得同事，上司的尊重和赏识。一个拥有了正确工作态度的人，即使能力暂时无法达到要求，也可通过不懈的努力学习对自身能力加以提高。拥有积极向上的心态，才能不断地提升自我。同时一个积极向上的人也能引导、影响身边的人。“工作提前，自我退后”，这是一

个优秀员工对工作的一流态度。

第二点、对领导决策的服从

于老师讲服从的三大指导方针是：

1、没有报怨；

2、没有借口；

3、没有不可能。但在现实工作中，很多人一直都在抱怨，薪资待遇没有提高、职位也没能提升；给我多少薪水我就做多少工作。假设你现在是老板，要提拔一个人，肯定是要看他的工作能力，想加一个员工的工资，肯定是想看他的工作表现是否良好。努力工作是为了把工作做完，用心工作是为了把工作做好。看似没有多大区别，其实大不一样。如果每个人都只求完成任务地把自己手头上的工作做完，而不去检查、不去思考；那么这个企业将停止进步、停止发展。服从的最高境界是没有任何理由的去执行领导的决定，服从是对领导的尊重，也是对自己的尊重。

第三点、不管是做人还是做事都要负责任

“我是一切问题的根源”，这是于大城老师对工作中出现问题后的态度。负责任，不找任何借口推卸。发现问题、解决处理问题是提升自身能力的重要途径，而不是在遇到问题的时候把问题像“皮球”一样往外踢。这是一种对工作、对生活都极不负责任的表现。责任胜于能力，我们只有勇于承担责任，勇于面对问题，解决问题，才能使自身能力在工作中得到提升。凡是高标准要求自己，才能使自己站到更高的高度。使我痛苦的，必让我进步，必让我成长。

第四点、任务与结果

努力工作不是把工作做到最好的唯一途径，还需要讲求其他的的方式方法。工作的最终目的是把问题得到完美的解决，而不只是把领导交办的任务完成，完成任务只是表面现象，最终的目的却并没有得到解决。做工作就是讲求结果，没有结果的工作只能说是混日子，于老师说：“没有结果的酬劳是耻辱”。工作中当然有困难、阻碍、干扰等等，但只要你对工作永不放弃，便能得到最终的结果。

第五点、没有退路才会有出路

培训之前我曾问过自己，我是一名优秀员工么？我自以为自己能做得到，但是于老师的一句话让我感觉到惭愧。

“你为什么没有成功？你给你自己留了后路，因为没有退路才有出路。”

诚然，做事不能给自己留太多后路，留后路的人往往不珍惜工作。退路变成下坡路，只有斩断所有的后路才有出路。其实，退路就是借口，只要没有借口，才会有出路。在工作中，我们经常找各种各样的借口，要想成功，就是不要给自己任何的借口，破釜沉舟就是这个道理。如果我们做任何工作，给自己太多的借口、太多的退路，肯定不会全力以赴去做每一件事情。只有把自己逼上绝境的时候，才会让自己的潜力发挥出来，全身心的投入在工作中。

不仅在工作上，在生活中也应如此。

人的一生谁都会经历被逼到绝路的时候，面对进与退，不同 的人有不同的选择。许多人喜欢处处有退路的，但真实的生活令他们失望。其实没有退路，我们可以活着更加精彩。

前进虽然会面对许多的困难和挫折，但是只有努力前进才能看到生存的希望，后退虽然退一步海阔天空，但是后退意味着放弃与妥协，意味着认输。

只有真正被生活历练过的人，才明白没有退路才有出路的内涵。因为人生本来就是没有轮回的，也就是没有退路。有时候会感觉人生就是一道一道的坎，难免跌倒，难免倒退。但是，人的成功是后生努力的结果，没有人一生下来什么都会，但只要努力什么都应该能够学会。关键时候要敢于面对自己挑战，阻碍我们前进最大的障碍，不是对手和困难，而是我们自己。如果一个人畏首畏尾不敢向自己挑战，就永远不会有明天的辉煌，当我们的能力长时间得不到提升时，要敢于给自己一片没有退路的悬崖，迫使自己不断地向生命高地发起冲锋。没有退路，只能义无反顾的前进。无论前面电闪雷鸣，还是洪水猛兽；没有退路，只能如下过河卒子一样，勇往直前；没有退路，只要保持一直向前的轨迹，光明必将重现。

前方就是太阳，虽然有些耀眼，但那是生命的理想；身后是影子，回头只有黑暗，我们只有前行，伴着风儿奔跑，展现生命的力量；奔向心中的太阳，将影子甩到远方。

第六点、关于感恩

最后谈一下感恩，在学习的最后十分钟，于老师对我们的心

灵进行了洗礼，让我们怀着感恩的心默默回忆施恩于我们的人。在生活和工作中，我们每个人都要怀着一颗感恩的心，感谢我们的父母赋予我们生命，抚养我们长大成人；感谢我们的老师，教给我们知识；感谢我们的企业，给了我们施展才华的空间；感谢身边每一位朋友……不要觉得自己不幸，不要觉得自己得到的比别人少。只有懂得感恩的人，才会让工作的发展空间变得越来越大，才会让生活变得越来越美好。

篇5：微信营销特训营第1课

2013年，产业地产行业步入高速发展的“黄金十年”，市场竞争越来越激烈，对拥有专业产业地产知识的人才需求巨大，人才的稀缺成了制约行业发展的瓶颈。为了给产业地产开发商输送人才，臣通商学院隆重推出《产业地产招商与营销实战特训营》，即将于9月12日在武汉举办。

臣通商学院特别企划，邀请三大产业地产界资深营销专家，联袂打造《产业地产招商与营销实战特训营》课程。授课导师包括有臣通选址总经理商国臣、百世金谷的营销总监曹志国，以及武汉动力联行投资管理有限公司董事长梁春，他们均有着产业地产行业丰富的实操从业经验。

这次特训营主要面向各工业园区、产业园区、产业地产运营机构，招商营销部门的总监、经理等高层管理人员，以及有志进入产业地产开发运营领域的房地产开发企业的高层管理人员。

为期三天的特训营，课程包括产业地产招商销售的策略、销售的技巧、招商团队的打造、产业地产营销推广等等。三位实战导师“首次”无保留分享，“手把手”教即能用的招商与营销实战技巧。

篇6：微信营销特训营第1课

美好的时刻总是很短暂，两天的特训营课程很快就结束了，结课仪式是很欢乐的，但是当真正离开这个课堂和这个大家庭的时候心里却是别样的滋味。回头想想特训营教会了我很多，这难忘的经历在我的人生图纸上描绘了精彩的曲线。

清晰的记得第一天早上到特训营的情景，那时的心情是很激动的，因为我是西校区的一个后来加上去的成员，所以我格外珍惜这次受教育的机会。本以为这是一次教授就业和创业思想与方法的课程，因为当时是想着学习一些创业思路和实践方法来的，所以刚上课时对老师教授的内容有些失望，但是随着老师讲课内容的不断深入和在游戏中体现出来的一些道理，让我失落的小心情逐渐烟消云散。我很快体悟到了老师课上内容的主旨。老师教授的知识是远凌于那些具体的创业思想与实践方法的，它首先教会我们的是如何做一个成功的人，做一个成功的人需具备的观念和心态以及未来成为一个领袖者应具备的能力。我想如果在生活中或在学习、工作中，我们都拥有这些基本心态：虚心、细心、耐心、专心、包容之心、责任之心、持恒之心。那么成功离我们一定不会远，即使失败了，依然是一个可敬可爱的人。关于领袖这的四大能力：聆听、区分、发问、回应。老师上课做了一个演示，使我们充分体会到了复述能力的重要性，其中前几天发生的群消息事件更是让我们震惊，在日常生活中很多时候我们都需要这些基本的能力，所以我们必须听从老师的教诲，培养并用拥有这些能力。

老师课上教我们玩得一些小游戏用实际向我们展示了人际交往的重要性，这也是我的一个弱点，而且在课上我表现得也不是很好。我的搭档是信息系的一个小学弟，他个子很高，身体也很壮，相反我却给人的感觉很渺小。最大的遗憾就是他没叫我一声学姐，也就是我没有发挥出我的人格魅力去赢得他的信任。人与人之间的信任非常重要，没有信任，两个人就不会有深层次的交流与合作，所以赢得别人的信任对于我这个未来的创业者来说是非常需要注意的地方。在人际交往这方面我确实做得不好，从实际生活中也能体现出来，自己也发现了这个缺点，虽然生活中朋友不少但是深交的没几个，问题就在于无法完全取得别人的信任。信任是一种心态，与别人无关。我才是一切的根源，所以我正在反思并试图填补我的缺陷。我必须从各方面完善我自己，不是外表而是内心世界，只有内心世界无比强大才能承载很多很多别人的信任。

我想我首先应该做的就是树立正确的世界观人生观和价值观，只有正确的意识才能给人带来正能量，才能取得别人的信任;其次是拥有一个积极向上的心态，勤奋不懒惰，自信不消极，坚强不轻言放弃。

还有就是把焦点放在别人身上，给与别人需要的而非自己认为最好的;树立真缺德信念与意识并坚持不懈的为之努力也很重要，与方法相比意向更重要;我们要做一个有感情的人，感恩辛辛苦苦拉扯我们长大的父母，感谢孜孜不倦教会我们的老师，感谢那些带给我们人生启迪得人，感恩那些给予我们感动的人;最后，老师上课叫我们读的那句话“不是科学没有用，不是学习没有用，是因学了不会用，是因学了没有用，因为没有用，所以我没用。”告诉我们理论知识不是没有用，是我们没有找到合适的方法去实践，所以最后只能做个没有用的失败者，所以我们一定要大胆的积极地与他人交流。在人际交往中要把自己的价值观、心态、感恩之心、意念展示给对方看让他们肯定我们，然后用行动去拉近彼此的距离，取得对方的信任。

我相信这次特训营课程让大家印象最深的就是俯卧撑了，一千个俯卧撑谁能完成啊，看着队长们为了我们的失误受惩罚心里说不出来的滋味，他们累得趴在地上的时候我的心在抖，他们累得腿在颤的时候我的腿也在颤，他们委屈的留下眼泪的时候我也留下了内疚的眼泪。最后全体同学一齐趴下做俯卧撑的那一幕使我震撼，那就是一种团队的精神，同舟共济，同生死共患难。作为团队的一员不论是队长还是队员都要做到自己的最好不给团队拉后腿。队长就好比是以后工作中的领导人，作为领导人必须具备领导团队不断进步的能力，把团队发展得更高更快更强，否则就要为团队的失败付自责任，这种责任是非常沉重的。

人生转轮，随着两个圆的转动，我们好像从现在转到了小时候，转到了初中，又转到了高中时代，我们也仿佛看到了未来的我们。小时候的我们不懂事做了很多让爸妈操劳的事，初中的我们慢慢走进青春期，那个叛逆的时代，曾多少次因为我们的傲慢与无知错过了周围爱我们的好朋友，也才能够经多少次用刺耳的话语刺伤了父母的心，高中的我们渐渐懂事，但由于自己的冲动和敏感疏远了很多关系亲密的死党。大学的我们正在经历着，但我们试着改变，不想再像以前一样失去很多珍贵，所以我们努力着，这时仿佛看到未来的自己，好好经营和呵护着我们的珍贵。这次参加特训营还有一个意外，在助教们当中我遇见了我的高中同学，也是曾经的室友。自从毕业以后没再看到过彼此所以很意外也很高兴，尤其通过这次特训营我们都说不会再错过了。失去了很多朋友都是因为我的原因，是我所谓的自尊心伤害了我自己也伤害了我的朋友。两次高考的失利，那是不堪回首的往事，看着好朋友们都去了重点大学或一本大学我的自尊心在泛滥，三年了每次高中的同学聚会我都没有去过，我感觉自己很丢人，我感觉别人会很看不起我，虽然嘴上不说，所以我一直封闭自己，把自己包起来，不想让别人注意到我。现在感觉我当时真的是蠢到家了，虽然那种压抑的情绪谁都会有但是我把它放大化了，以致错过了很多，那些错过的也许是我以后非常宝贵的资源。现在我能面对了，如果那些朋友再次出现在我的世界我绝对不会再错过，而且我也要珍惜现在正经历着一样经历的朋友，不会让历史再重演。

篇7：特训营感悟

在2013年的6月7号作为广东五千年蚕业有限公司的新员工参加了一场名《凝聚力复制》特训营，在7、8、9三天过程中就是感受到一次心灵的体验，这是一次生命的感悟！这与我之前参加过的训练营是完全不一样，这是一个学会感恩，学会团队，知道责任感的。我真的是很高兴能过认识特训营中的每一个人，我们三天中得到友谊是最真城的，我们之间没有利益、感情纠葛，有的就是最纯粹的关心，在特训营上的心灵的探索、团队报数，和无时无刻的创新，如何使你的团队前进，和为自己的失败的行为负责。

感恩是一种美德，是一种态度，是一种信念，是一种情怀，同时也是人生的一种使命，一个企业的发展和兴衰，靠的是每一位员工高度的执行力、忠诚度和真诚的感恩情怀。

英国作家萨克雷说过，生活是一面镜子，你笑他也笑，你哭它也哭。一个懂得感恩的人，才能成就他生命和事业的高度。不要只认为员工的感恩对企业来说非常重要。员工对企业的忠诚受益的并不仅仅是企业，最大的受益者就是员工自己。因为一种职业的责任感和对事业的忠诚一旦养成，就会让我成为一个值得别人信赖的人，可以被委以重任的人。

如果企业是一条船，那么我们一双手就是一支浆，只有我们共同伸出双手，让千千万万支浆一起使劲，我们的航船才能劈波斩浪，勇往直前。如果在这航船上大家都在为自己省力，不愿意多出一份力，那我们最后的结局就留在那蔚蓝的大海里。企业就是一个团队，团队就是我们，我们就是团队。你为你的团队付出多少就决定你的团队能走到哪里。

企业在为我们提供自我发展的空间和实现自我价值的平台。在这个平台上，我们在增长着阅历,丰富着自我,实现着人生的价值；在这个平台上，我们只用激情点燃着理想，用薪酬支配着生活，感谢企业给予我们一片展示自我的天地。

除了感谢企业之外，我们还要学会感谢父母，父母对我们的爱是无条件，没有带什么的目的，只因为我们是他生命的延续，不管是我们平时的一句问候，一个动作，一个眼神，都会牵动着父母的心情。在父母劳累的时候按按背，在他们口渴的时候端上一杯的温水，在他们的节日时送上一份温馨的礼物，他们的心中都会感到欣慰。

我在此前对责任没有很明确的观念，没有从心里感受的那种最真实的感觉，但是在领袖环节中看到他们为我们的不团结负责，在过程中我能够再快点，在迅速点可能我们就会胜利，在他们为我们的错误负责的时候我的心像灌铅般的沉重，那种无法用语言表达出来的沉重感。我记住这种沉重的心情，无法忘记别人为你的失误而承担责任的心情，来提醒自己。

我没有什么很大的抱负，没有很大理想，就像《马克·吐温自传》里面的一句话：为责任而责任的事，我们是从没有干过的，干的只不过是能使人感到满意的那种责任。我不是为什么社会大爱，也不是政府官员。我只要做到让我身边人感到满意的责任感，我就已经成功了。

我平时就知道很多的东西不是无条件，人家不是没有条件就会给你，我们要学会珍惜。但是很多时候就是没有办法做到，会去怨恨，没有办法做到平和。沈老师说过一句话：少问别人为什么，多问自己凭什么。这句话让我感触很深，就是我们在很多事情上会第一时间去问别人为什么，而不是问自己为什么。你有什么理由去问别人，要先从自己身上找问题。

我们队是最后的失败者，作为失败者就要接受惩罚，接受自己在过程中的不尽力，无所作为，作为团队中的一员，就像上面说航船只有我们共同努力，我们的才能劈波斩浪，勇往直前，离开那蔚蓝的大海，回到陆地。但是作为失败队伍，我得到可能是更多，我一直觉得自己是很矛盾一个人，我不知道自己除了家人以外，在乎的是什么。我在最后的一天，不停的流泪，我不知道自己在哭什么，后来我才知道我真的是很在乎自己的面子，要别人接受你已经是失败者的你，你会遇到什么冷言冷语，什么样要求，你要做什么别人才会接受你。我现在有很深危机感，那种危机感无法消除。

我其实在三天里只有在最后的一天中才有感觉，因为我已经懂得珍惜我身边的每一个，包括我的家人和朋友，最后一天我不停的流泪，那是不知道输队是有什么惩罚，但是我就是感觉有一种失去什么重要的东西。到最后要放弃尊严，去求那些不认识人。我从小爸爸要妈妈的掌上明珠，没有受过什么委屈，那时要跪下来求别人，磕头求别人，真的我最哭不成声。我那时不知道自己在哭什么，为什么自己会这样。

我在特训营结束三天后，才能平静心情，写下自己的心情，在三天中得到什么，失去的是什么，或许更值得我去探索。我们要如何学会成长，在以后的日子学会宽容，学会感恩，学会如何承担责任，要带着危机感去

PS：沈老师，9号那天晚上回到家了，全身上下一共贴了15个止痛帖膏。

陈洁婷

篇8：特训营体会（模版）

猎豹连工作总结

2012年8月16号至20日，砀山邮政野狼团激情八月·奋力拼搏保险理财特训营在我县举行，这次特训营是和中国人寿公司合办的，旨在我局代理保险业务能取行更好的发展。全县分成22个连队，我们是猎豹连，开始压力非常大，导致我们晚上睡觉都想着出单。可是在特训营期间，我们团结一致，共同努力，相互协作，做出了不错的成绩，最终我们猎豹连取的前五名成绩。

回顾这五天的经历有太多的感悟，我们野狼团猎豹连涌现出了许多感人地事迹，如象1邮政营业员小夏在下班时间帮我们找客户。2灵璧辅导员胡敏虽然是位女同志，但是巾帼不让须眉。3一位大客户我们三国茅庐最终感动他做了10万大单4郭大江师长动情的总结，让我们热泪盈眶。5两位刘团长身先士卒从早到晚坚守岗位，让我们深受感动

在特训营期间，各连队竞争非常激烈，市局每天组织进行短信跟踪，以短信的方式表扬和鼓励，保证人人都能收到短信，互相督促，互相勉励，争取更好的成绩。

这次特训营使我们加强了营销的能力，也使我们认识到了团队合作的重要性，是一次难忘的特训，虽然特训营结束了，但我们会用在特训营中学到的营销方式和技巧，丰富我们的工作方式，提高我们的业绩，使自身和县市局都得到更好的业务发展。

猎豹连全体战士

篇9：优秀员工特训营

在我们生活的这个世界上没有陌生人,只有未曾相识的朋友,至少有五百年以上的缘分,各位同意吗?各位请往你的左边看一下您的同事,您认为你左边有这位男士或女士长的蛮帅或蛮有魅力的请举您的左手示意一下,好,恶有恶报善有善报,现在请往你的右边看一下, 您认为你右边有这位男士或女士长的蛮帅或蛮有魅力的请举您的右手示意一下,我看有的人举手慢一点,旁边的以为怎么看我不顺眼啊,各位人与人人之间就象人与镜子之间一样,当我们看镜子顺眼的时候它看我们也顺眼,否则就会反过来,今天非常的开心,共同探讨一整天优秀员工的课程,各位,我们希望在一种轻松快乐的环境中进行还是喜欢在一种死气沉沉的环境中进行,各位,是前者还是后者?各位那就就一个轻松的话题来进入我们今天的主题.各位在这个世界上,你们觉得足球非常敏捷的国家是哪个国家?对中国的未来有没有信心?有.,OK.有一年呢,巴西足球队的主力与替补分成二个球队,在那里拚命练球,正在练球的时候,他们发现不好了,因为对面一座七层大楼里浓烟滾滾火光冲天,这些球员还怎么练球呀,赶紧跑到楼救火,可是跑到楼,大事不好,大火已经封住楼了他们上不去，正在这时,七层楼的阳台还跑出个妇女手里还抱着个小孩,在那儿大声喊:救命呀救命我的孩子,这些球员还练什么球呀,赶紧喊,大嫂,快把你小孩子抛下来,大嫂想,抛下去,抛下去那不摔死了谁负这个责任呀?下面鸦雀无声,就在这个时候,球员当中有一个人站出来，说我负这个责任,大嫂说你是谁呀?大家猜猜看,这个人是谁呀?这个人说我是守门员,大嫂一听是守门员,大嫂说,你给我仔细准备好,大嫂一二三就从一百四十多米的高处以一个优美的弧线把孩子抛了下来,只见这个守门员一个惊险的扑救,各位猜猜看有没有接住?谁说没有呢,怎么那么坏呢,各位接住了.当守门员把这个孩子接到怀里的时候,所有的球员这十个人,全给这守门员投来了热烈的掌声.当所有的人给这个守门鼓掌的时候,只见这个守门员,做了一个不可思议的动作,他把小孩儿往空中一抛,咣的一脚,把他踢到了对方球场.请问各位,这叫什么人?他想做这个动作吗?那他为什么做了这样一个动作呢?因为什么,习惯!各位,我们有没有发现,习惯正在左右着我们的企业的发展,习惯正在左右着我们团队的壮大,习惯正在左右着我们个人的进步.有人采访李嘉成,说为什么那些么多人和你一样白手创业最后都纷纷倒下来,而你是基业长青,从优秀到卓越，李嘉成轻描淡写,李先生说:他们失败的原因正是他们过去成功的习惯,他们失败的原因正是他们过去成功的方法，这个世界惟一不变的是什么，各位，就是改变。我们来看看，我们透过自我的改变，来适应我们供水公司的发展，来适应这个社会的进步，来进行真正的与时俱进，各位，在这个世界当中我们每一天都在扮演不同的角色，清问各位，在我们的父母面前你扮演什么角色？在我们的企业里面你扮演什么角色？ 今天你进入这个会场你扮演什么角色？学员，我扮演什么角色？老师，一站在这个台上，扮演一整天的老师的角色，当我走下这个讲台的时候，在座的各位，你们都是我的老师，这身上都有我值得学习的地方，但是各位，我既然走在这个台上既然扮演教师的角色，我确保把这个角色扮演好，我确保把全力以赴，各位，我们扮演学员的角色，要不要全力以赴？要还是不要？来不要的学员请举手，来，大家给分鼓励一下。好，来，各位，人生都是做一种选择，你可以选择好的生活也可以选择一般的生活，你可选择成功的生活也可以选择失败的生活，任何一个人他都可以选择自己的生活，各位，可是当我们尊重我们各自生活的时候，我们都知道，各位，在你自己的生活当中，在你的家庭当中你可以做你自己的选择，企业当中不一样，没有规矩不成什么？不成方圆，各位，在企业当中要不要尊从企业的规则？要还是不要？今天在你的工作岗位上，我不管你喜不喜欢，你要不要尊从企业的一套规则，要还是不要？各位不要只有一种选择，离开这个企业，是还是不是？所以，各位，生命当中有多种选择，我们都觉得什么？各位，怎样，不舒服。但是对不起，当在你不舒服的时候做的好，舒服的时候你才能真正的能做到成功。所以各位，今天我分享的是：在生命当中，既然这个样子，我选择每一个人，今天把应该做的事情做好，你才有资格做自己喜欢做的事儿，同意还是不同意？只有把工作应该干的事儿干好，离开工作岗位回到家里你才有机会做你喜欢的那事儿，所以，各位，今天在我们的人生当中，也都如此。那这样跟各位分享的是：在我们过去的五到十年当中，我们都取得一些成绩，想不想在这未来五到十年当中创造最大的辉煌，各位想还是不想？来举手示意，现在举手的这些人统统不会成功，各位，你们说嘴上说说容易成功还是采取实际的行动哪个更易成功？行动，觉得只有实际的行动才会成功的请再次举手，现在举手的这些依然不会成功，各位，人的一年三百六十五天选择行动，他会不会成功呀？一年三百六十五天他运动一次，他怎么会健康，所以行动不会成功，运动不会健康，他缺了二个最关键的字，各位，是哪二个字？是坚持，坚持行动坚持运动，会成功会健康的请再次举手。现在举手的这些人依然犯下滔天大罪，各位，请问太阳从哪边出来？东面，太阳从东面升起来，一个人看日出每天坚持行动，每天七点起来，去西面去看，各位，他怎么看呢？所以我们不但要坚持行动坚持运动，要成功要健康最关键的还要看方向，方向正确。各位同间的请举手，这次我们没有骗你们，各位，如果方向错了，你再努力也错的更离谱。方向不对努力白费。为什么很多员工想，我每天都在努搞，为啥总是没做好，我每天工作也很认真，为啥美梦总是不成真，我每天总很想向，为啥口袋里总是没有很多钱，为什么，问问你自己，你方向对吗？连方向都错了，哪怕你再努力，你也会感觉到怀才不遇。各位，那是到底什么是我们的生活方向呢？我们是否把握这样的方向就会达到目标实现理想呢？各位，要了解正在确方向，今天我与在座的四五百位分享一个小小的关键，各位，这个世界当中，你只有二个选择，要不当一个老总，要么当一个员工，各位，你们实话实说，人欠觉得做老总比较好还是做员工比较好？各位，有些人的声音太小，不敢大声说，被听到麻烦就大了，还以为我掂记他那个位置呢，来各位，有人说做老总比较好做老板比较好，16：57来各位，既然有些人已经讲出来了，虽然声音很小，但是他代表着广大朋友的心声。来各位，既然有些人觉得做老总比较好做老板比较好，来，请问各位，在这个世界上，有没有亏钱的老板，有没有亏钱的企业，有没有亏钱的老总？有还是没有？有没有一个企业辛辛苦苦若干年然后一夜回到解放前，因为管理不善造成亏损与倒闭的企业？有还是没有？象这个亏损的企业的老总好不好？不好。不是说做老总好吗，一旦亏损就不好。来各位，很多人认为，做员工不好，来各位，在这个世界上有没有最顶级的员工？三国时候有个刘备，刘备三分天下有其一，各位，刘备是老板还是员工呀？老板，各位，刘备这个老板，你们觉得他的综合能力很强还是一般般？一般般，听他的名字就是一般般，因为刘备刘备，就是留着备用的，对吧。各位，庞统 和诸葛亮，张飞赵子龙关云长，但是各位，刘备真伟大，可以把各路神仙拢络到自己身边，同舟共济谋大业，三分天下有其一。各位，今天我不提刘备这个老板，在刘备的手下有一个员工，他的名字叫关羽关云长，我们管他叫二个字，叫关什么？关公。各位，今天在世界华人当中，你经常听到关公庙，你听到过他的老板刘备庙吗？你在这样很多人当中你见过哪个神经病每天在拜刘备？我没见过。各位，关公是做老板还是做员工？员工。他做到很多华人项礼膜拜，在中国有个项尖的篮球明星他叫姚明，来各位，姚明在篮球事业当中是做老板还是做员工？员工，员工薪金不高千万美金，李嘉成最优秀的员工一年的薪水不高高高达一亿港币，所以我跟各位分享，各位，在这个世界不是说做老总好，更不是说做员工不好，而是说做一个有用 的人最好，各位同意吗？如果今天老总没有能力，这家企业亏损破产发不出工资，如果说员工没有能力会被市场所淘汰，各位是还是不是呀？接下来，问各们一个问题，一个人能力就会卓越吗？有能力就会实现梦想吗？有能力就会达成目标吗？有能力就可以重用吗？有能力就可以为所欲为吗？各位，接下来一起跟我思考这个话题吧，19：40

一个人的能力很好一定会被重用吗？来所有人与我一起思考。接下来回答我一个问题，在当今世界 当今中国有没有怀才不遇的能人？有还是没有？有，有没有有能力而不被重用的人？有没有？有。各位，如果你有这种感觉，感觉自己才高八斗富学五车总也没有出头之日，总也不被人重用，朋友我恭喜你，你来对地方了，我要跟你分享一下，为什么很多人有能力却不被重用呢？各位请您仔细听，好吧。现场四百多位伙伴请大家仔细听，今天你不做供水公司的员工，假如你做我们企业的老总各位，如果你是老板，有一个非常重要的岗位，你是相信一位非常有能力的人还是相信一个最可靠的人，你相信谁？没有问题，来，相信最有能力的人请举手，相信最可靠的人举手，来各位，如果你有能力不可靠别人不敢用，同意吗各位？你可靠没能力的别人不想用，在这个世界上只有有能力又可靠的人才会被重用，认同的话，来，掌声鼓励一下。各位，有些人自以为自己有能力，自己很优秀，然后他对同事不好，对企业不好，对领导不好，对客户他心情好不好？为什么，他说我们企业竞争退出，因为我们企业竞争很特殊，就造成了什么？只要我大错不犯小错不断难倒公安气倒法院，反正不犯巨大的错你打击不了我，就是这种心态，就是这种想法，造成了很多人你有能力不被真正的重用。当一个人能力好有一个地方不好的时候会怎么样，各位？一个人能力好他有的时候态度不好，他会怎么样呢，各位？一个人能力很好他态度不好，各位，你会觉得他会怎么样呢？来各位请你仔细听，我跟你分享一下，当你很有能力你干了五年八年以后，而态度不好，你知道会怎么样吗？来我跟你分享一个人，在当今这个地球上有一个被公认为能力非常好的一个人，来各位，当你见到这个人，都说这个人能力太好了，这个人是谁呢？就是青帝 集团的总裁他叫本拉邓，请问各位，他的能力好不好呢，我们的好还是他的好？美国这么发达的国家今天不知本拉邓不藏在哪儿，你知这个本拉邓有多伟大了。各位，今天本拉邓说，某某人你去死，这个人说是，明天这个人就去自杀，你敢跟别人说这话吗？某某人你去死，这个人会说，你才去早点死呢。各位证明本拉邓的能力强还是不强？但是各位，本拉邓的能强，他对美国的态度好不好，不好，他哪天心情不好搞个911，美国损失不太多只有四十亿美金，拉邓投资二十二万美金，让美国损失上亿，这只是他态度不好。假如今天在我们企业当中有这么个人才，你能力很好态度不好，老总心想这个家伙不能大用，为什么呢？万一我把他放在很高的位置上，万一他哪天心情不好，给我搞个922就够我受的了，同意吗各位？所以能力好不是被重用的理由，而是要拥有第一流的态度，如果你能力好而态度不好会怎么样呢？我给你分享一个人好了。现场有听过疯狂英语的人来点头确认一下，好，疯狂英语的创始人是谁？李阳。李阳靠疯狂英语赚大钱，各位对吗？答案是否定的。你吓一跳这怎么可能？但是对不起市场就是如此残酷。李阳没有靠疯狂英语赚最多钱，各位，靠疯狂英语赚最多钱的人他不叫李阳，他叫邓良平，为什么？李阳多年前在北京八宝山创业，为什么选择八宝山？透过八宝山公墓他知道，他说如果来到八宝山公墓办公，我后退一步就是死亡，那么我只有前进不成功便成仁，他搞的这个疯狂英语在全中国大卖，每一次演讲会会出现一万人五万人八万人，打造中国英语培训有史以来最高人数培训记录。李阳觉得能力太好了，觉得自己无人可以取代，李阳的态度就开始改变了，当时在全亚洲很多人找李阳合作说，李阳老师你太棒了，其中有一个人就在广州，从事出版发行十年之久，他给李阳打电话，李阳老师你的这个产品太伟大了，如果你有兴趣跟我合作，我做出版发行十年之久，我把你的产品在全亚洲出版发行，我保证你的你的知名度上升多少，我保证你的书增加多少倍，当讲到一半的时候，李阳说，对不起我很忙88，挂了电话。李阳心里说，你没有资格跟我合作。然后邓良平不放弃，再给李阳打电话，连打拨通，李阳一看邓良平号码，李阳接都不接，各位。李阳拒绝与邓良平合作，邓良平很郁闷，既然你不跟我合作，既然你的疯狂英语这么好卖，算了，我也发行个产品搭你疯狂英语的顺手车，然后他想搞一个英语之家，他在注册英语之家的时候，前一天晚上，他太太说，老公呀，你明天就要注册英语之家了，顺便问一下疯狂英语这个品牌有没有注册？邓良平说老婆你开玩笑，李阳找不可以，他不注册吗？他太太说你顺便问一下嘛。传说，李阳就 在邓良平老婆手上。他果然去问了，但是各位，市场就是如此的残酷，一个品牌他去问完真的有关系喔，这个品牌还没有被注册，哇，他太兴奋了，他说我二个品牌一起做，各位，一个品牌的注册与公司不一样，品牌的注册短的半年长的二年都是他，他透过关心，七个半月之后疯狂英语与日升高，疯狂英语的发明人是李阳，但是这个疯狂英语的产品与李阳一点关系也没有，因为后面冒出个邓良平，邓良平注册完疯狂英语之后，立刻发行产品，发行产品不能有头像，一旦有头像大家一看不是李阳，大家不买单，他发行的产品没有头像，他找一个人，这个人的声音跟李阳的声音极其相似，他弄二盒磁带加一本书，各位你最早在市场上看到的是疯狂英语是有二盒磁带一本书，它与李阳一点关系也没有，李阳每次演讲会几万人，这个产品卖几万套，各位短短七年中邓良平靠疯狂英语变成了亿万富翁，各位听清

楚了吧。27：21

(续一)

随便李阳发现这怎么可以，我搭台你唱戏，我在前面演讲你在后面赚钱，李阳说我也要发行产品，当他注册疯狂英语的时候，对方说对不起，你是疯狂英语的发明人，你没有资格使用这个品牌，这个品牌的合法使用人叫邓良平，各位李阳要为自己态度不好付出沉重代价。他不能使用这个品牌，李阳没办法注册另一个品牌，什么品牌，叫疯狂美语。你最早时在市场看到李阳的产品是疯狂美语。他说今天有人盗版过，你们不要卖盗版么，熟人一看疯狂美语，盗版，我们卖疯狂英语。李阳发现这个产品销量一般，李阳就搞了个品牌，各位疯狂的英文释放叫什么？叫crazy，他搞出了个crazy英语。你有听说过李阳crazy，crazy英语也是李阳的，销量一般，李阳发现这疯狂英语已经深入人心，我不可能再照这个品牌赶上疯狂英语，他说我必须用这四个字，但这四个字不能单独使用加一个字就能用了，疯狂英语不能用，他加了一个字，叫疯狂说英语，他把说字搞的好小，你几乎看不到，问题是大部分卖这产品的人是初中生高中生，他们眼神很好，一看疯狂说英语，我们买疯狂英语，真到2001年李阳搞懂了，李阳发现任何产品无法取代疯狂英语，各位，李阳搞出了真正的自己的品牌，他没有在前面加一个字，加了二个字，他把自己的名字加上了，叫李阳疯狂英语，今天你在市场上只要与李阳有关的疯狂英语，前面一定加上李阳，否则与李阳没有关系。各位，李阳2001年的才开始注册疯狂英语，他失去了在当今中国赚取英语培训那个时间段最好的机会，各位跟我思考一个问题，李阳能力真的很强，各位当时如果没有人为李阳卖票，没有人为李阳打电话没有人为李阳做经销，没有人为李阳做主持没有人为李阳放CD，没有我们政府为李阳提供半个演讲会场，没有武警为李阳提供现场维持秩序，请问各位，李阳的能力能发

挥吗？能还是不能？