学会检讨自己的作文（精选8篇）
篇1：学会检讨自己的作文
小学生日记学会检讨自己
上帝在每个人身上都缝了两个口袋一个在身前，一个在身后。身前的口袋用来装自己的优点，身后的口袋用来装自己的缺点。于是乎，大多数人都只能看到自己的优点和别人的缺点。
9月3日
今天是开学的第一天，小冰带了一支钢笔来学校，她说是她爸爸从法国带来回的。那支钢笔的确很漂亮，金色的外壳，笔盖上还点缀了一圈“钻石”。
我很喜欢那支钢笔，想向小冰借用一节课，可是她不愿意。换作我的话，我也不会借给别人的.，我自我安慰着。
9月6日
今天下了一场大暴雨。
雨从天上落下来，滴在地面上，溅在我的心里。雨声伴着汽车喇叭的鸣叫，还有人们的吵闹声，就算在这样的环境里，我的心也很静。即使是大滴大滴的泪珠，也激不起一丝涟漪。
小冰说，我偷了她的钢笔。
就因为开学那一天，我对那支钢笔爱不释手，而她不借给我。
9月20日
钢笔还没找到，而我和小冰的感情却完全破裂了。就像王菲唱的：“没有什么会永垂不朽，就连友谊也会变老，也会长皱纹。”任性而固执的我们最终彼此拂袖而去，我听见友谊的瓷瓶从高处摔下来发出尖锐的声响，这声响震痛了我的耳膜，碎成的偏偏锋利的碎片，刺伤了我的视网膜。
我没有解释什么，她也没有再说什么。
10月8日
“对不起，明明是我的窗户脏了，我却偏偏认为是你身上有污点。”十一长假一结束，小冰在我刚到班时就对我说。
我疑惑的看着她：“嗯?”
“钢笔找到了。”她一脸歉意地对我说。
对于这个结果我一点都不惊讶——清者自清。“一个人发现别人的缺点总比发现自己的错误容易，而错怪别人也比检讨自己更简单。”
……
后记：如果想看到身后的口袋，就多拿镜子在背后照一照、多检讨一下自己吧。
初二:theonelove
篇2：让学生学会自己修改作文
一、巡视评改,及时指导
在学生进行习作时,我们经常可以看到有些教师无所事事,或利用这些时间改其他的作业,其实,这样的做法是不可取的。学生习作的时候, 应该是教师最忙的时候。
教师在不断地巡视中,可以发现学生在习作中存在的问题,及时地与学生进行交流。特别是一些糟糕的开头或是离题的习作,我们可以适当地提醒点拨,及时地将他们从“悬崖”边拉回来,让他们也能在这个过程中有所启发进步,这远比批在作文本上的评语更及时、有效。如在进行《难忘的第一次》 习作时,就有学生写的并不是第一次,而是写了很多第一次以后的事情,离题了。这个时候,就要引导他们重新审题,及时而有效的避免了后面的无用功。
教师的巡视过程,也是解决错别字、错句、病句最经济的时刻。教师在巡视的过程中,如果发现错别字或错句时,可进行适当的提醒,如“你这段话中有错别字”等,但不说明是哪个,让学生自己去查、去纠正,培养他们养成细心的好习惯。
教师的巡视会让有些学生觉得自己受到了关注,特别是一些在班级中极少展现自己,默默无闻的学生,在旁巡视,适当点拨,有利于提高他们的写作劲头。
二、集体修改,示范引导
在学生习作后,教师可发挥刚才巡视的优势,将巡视中学生存在普遍性问题的文章,在大屏幕上投影出来,让全体学生参与到讨论中去。写文的学生可以谈自己的写作想法,其他同学可以向作者提出问题,也可以谈谈自己对习作的意见,作者也可以答疑,大家各抒己见,然后直接在大屏幕上修改。学生在不断的交流修改中,不但知道了“为什么”、“改什么”,还知道了“怎么改”。这样的评价方式,既改变了以往教师单一评价的做法,又激发了学生的学习动力, 挖掘了学生的潜能,激活了全体学生的创造思维,给学生的个性发展搭建了舞台,满足了学生共同参与作文评价的需要,有助于学生习作修改水平的提高,起到了良好的示范引导作用。
如在缩写的习作中,要求学生把内容复杂、篇幅较长的文章压缩,而保留其主要内容,使人一目了然。学生动手写时,教师就可以进行巡视, 有的学生抓不住文章的主要内容,不懂哪些该保留,哪些该删减,针对发现的问题,可以选其中的一篇让学生来交流修改。在不断的修改中,学生渐渐地明白了缩写的要领。
三、自改习作,反复斟酌
文章不厌百回改。在习作教学 中,学生自改习作是习作指导的继续,也是习作讲评的基础,培养学生养成良好的自改习作能力非常重要。首先,教师应该在学生自我修改前提出一些具体的修改要求,让学生心中有数。如习作中是否有错别字;语句是否通顺;标点符号是否正确等。当然,这些都是最基本的要求,我们还应根据每篇习作的特点提出一些特定的要求。
例如以围绕“祖国在我心中”这一主题,写一篇演讲稿。就可以根据主题制定几条修改要求:语句通顺, 没有错别字 (基本要求);根据听讲人的身份,写上合适的称呼 (特定要求);主要内容结合具体材料,把观点表达清楚 (特定要求);用简洁有力的话点明主题,表达真情实感 (特定要求)。学生只有在清楚要求后, 才会有目地性地进行修改,也才能把习作改好。
其次,自改是培养学生自我调 节、自我控制能力的重要方法,这是一种自我反馈的教学形式。因此,朗读法是最有效、最简单的修改方法。在反复读中许多遣词造句方面的问题便显露出来,若发现不妥便及时提笔修改,改完后再读,读后再改,直到改到自己满意为止。在反复的斟酌中,学生的习作水平会得到更多的提高。
四、互评互改,取长补短
篇3：让学生学会自己修改作文
教师的巡视过程，也是解决错别字、错句、病句最经济的时刻。教师在巡视的过程中，如果发现错别字或错句时，可进行适当的提醒，如“你这段话中有错别字”等，但不说明是哪个，让学生自己去查、去纠正，培养他们养成细心的好习惯。
教师的巡视会让有些学生觉得自己受到了关注，特别是一些在班级中极少展现自己，默默无闻的学生，在旁巡视，适当点拨，有利于提高他们的写作劲头。
二、集体修改，示范引导
在学生习作后，教师可发挥刚才巡视的优势，将巡视中学生存在普遍性问题的文章，在大屏幕上投影出来，让全体学生参与到讨论中去。写文的学生可以谈自己的写作想法，其他同学可以向作者提出问题，也可以谈谈自己对习作的意见，作者也可以答疑，大家各抒己见，然后直接在大屏幕上修改。学生在不断的交流修改中，不但知道了“为什么”、“改什么”，还知道了“怎么改”。这样的评价方式，既改变了以往教师单一评价的做法，又激发了学生的学习动力，挖掘了学生的潜能，激活了全体学生的创造思维，给学生的个性发展搭建了舞台，满足了学生共同参与作文评价的需要，有助于学生习作修改水平的提高，起到了良好的示范引导作用。
如在缩写的习作中，要求学生把内容复杂、篇幅较长的文章压缩，而保留其主要内容，使人一目了然。学生动手写时，教师就可以进行巡视，有的学生抓不住文章的主要内容，不懂哪些该保留，哪些该删减，针对发现的问题，可以选其中的一篇让学生来交流修改。在不断的修改中，学生渐渐地明白了缩写的要领。
三、自改习作，反复斟酌
文章不厌百回改。在习作教学中，学生自改习作是习作指导的继续，也是习作讲评的基础，培养学生养成良好的自改习作能力非常重要。首先，教师应该在学生自我修改前提出一些具体的修改要求，让学生心中有数。如习作中是否有错别字;语句是否通顺;标点符号是否正确等。当然，这些都是最基本的要求，我们还应根据每篇习作的特点提出一些特定的要求。
例如以围绕“祖国在我心中”这一主题，写一篇演讲稿。就可以根据主题制定几条修改要求：语句通顺，没有错别字（基本要求）;根据听讲人的身份，写上合适的称呼（特定要求）;主要内容结合具体材料，把观点表达清楚（特定要求）;用简洁有力的话点明主题，表达真情实感（特定要求）。学生只有在清楚要求后，才会有目地性地进行修改，也才能把习作改好。
其次，自改是培养学生自我调节、自我控制能力的重要方法，这是一种自我反馈的教学形式。因此，朗读法是最有效、最简单的修改方法。在反复读中许多遣词造句方面的问题便显露出来，若发现不妥便及时提笔修改，改完后再读，读后再改，直到改到自己满意为止。在反复的斟酌中，学生的习作水平会得到更多的提高。
四、互评互改，取长补短
让学生参与习作的评改，将大大提高学生评论的眼光和能力，能够使他们从同学的“镜子”中醒悟自己的缺陷和不足。因此，学生之间互评互改，转换角色，能开阔眼界，取长补短，从根本上提高学生的习作水平。互评互改可以分为同桌互改和小组互评互改，同桌互改，指每次批改，同桌交换习作，一人负责一篇，负担不重。改者竭尽全力，精心推敲，被改者虚心求教，细心修改，这样对被改者和改者都有益。小组互评互改是指把学生按作文的不同水平分成四至六人为一组，要求每个人都阅读其他人的习作，如遇到自己认为需要修改的地方，应说清为什么要这样改，并征求作者意见。对有争执的问题，老师给予点拨解决。在互评互改中，可以要求学生写出评语，培养他们分析问题和修改作文的能力。
篇4：教师要学会赞美自己的学生
1 赞美要及时准确
学生在学习中, 会用各种方法展示自己的成就, 以增强自信和让人羡慕。教师及时的恰到好处的赞扬, 会让学生有一种被肯定、被发现的喜悦, 这种心理上的满足会化为强劲的动力, 促使他们继续前进, 达到精益求精的要求。高明的教师, 不仅会赞美学生已经表现出来的成绩和优点, 还善于赞美学生潜在的优点, 并及时给予肯定。教师要有敏锐的洞察力, 善于从各种角度看问题, 从细微处看出学生的成绩和优点, 及时准确地给予表扬。只要学生表现出良好的行为, 教师就及时鼓励强化, 久之, 学生就会养成持久的良好行为习惯。教学中, 有的同学作业进步了, 教师写上“你进步了!”“你今天的作业真棒!”“今天你的字很漂亮!”“老师希望每次都看到你这么认真的作业!”等等, 这样的评语, 会产生无穷的魅力, 使学生的作业一次比一次好。
2 赞美要诚心诚意、实事求是
有位哲人曾说过:“只有真实的赞美, 才最能打动心灵。”赞美一定要诚心诚意、实事求是, 且忌虚假, 只有这样才能达到相互沟通、相互理解、相互信任、相互尊重的目的。要做到这一点, 教师必须做个细致入微的人, 热心的人, 从内心对学生关心、爱护, 做深入细致的调查, 多了解学生的学习和生活, 发现他们每一个细小的优点, 从而实事求是恰如其分地对他们加以表扬。赞美要有据而发, 不能滥施。空话套话一类的赞美表扬和模糊不清千篇一律的颂词都会给学生一种虚情假意的感觉, 效果肯定不佳。教师对学生的赞扬必须是由衷的, 得体的, 因人因事因场合而异。有时教师通过一个眼神、微笑、鼓掌, 拍拍学生的肩膀等非语言行为, 也能使学生感到一种温馨和激动, 让他们心领神会, 回味无穷。
3 挖掘学生的闪光点赞美
教师对学生的赞美, 不仅要看到学习成绩好的学生, 更应该注意那些学习上有困难的“学困生”。所谓“学困生”我们认为只是学习方法不正确, 缺乏学习兴趣和动力的学生, 这些学生在学习上被冷落, 在生活中无威信, 自卑感较强。教师只要更新教育观念, 寻求好的教育教学方法, 正确引导, 都能把他们教好。常言道, “没有什么东西比成功更能激起进步成功的努力”。教师在课堂上, 要对学困生多加关心、爱护、设计较为简单的问题, 启发学困生回答, 对他们能够勇敢回答问题和学习上的点滴进步, 应诚心诚意及时地表扬鼓励。同时, 教师更应注意挖掘学困生的“闪光点”, 如运动会夺冠、书画比赛获奖、乒乓球单打第一等给予表扬鼓励, 只有这样才能使学困生真正体验到成功的喜悦, 抬起头来走路, 消除自卑感, 吸引学困生投入到课堂中来, 使之扬起理想的风帆。
4 赞赏个性的发展
莎士比亚说:“赞赏是照在人心灵上的阳光。”现实生活中, 每个人的内心都渴望得到阳光。不管哪个学生提出问题或回答问题后, 总是希望得到教师的赞扬与肯定。因此, 教师在评价学生时要尽可能多一些赏识与鼓励, 才能调动学生学习的积极性、主动性, 使学生有被认可的满足感与成就感。很多老师这样评价学生的发言:“你的发言触动了我的思维, 震撼了我的心灵!”“你理解透彻, 语言精当, 表达流畅且自信满怀, 我非常欣赏你!”“我有听君一席话, 胜读十年书的感觉了!”“你懂得比老师还要多!”“你读得比老师还要棒!”实践证明, 对学生的赏识与鼓励, 不仅有利于提高学生的学习兴趣, 而且培养了学生学会欣赏他人, 相信自己, 积极向上的品格, 充分体现了语文教学的人文性。
5 称赞学生每一个微小的进步
学生的每一个微小的进步都要给予称赞。比如学生今天字写得较好, 作业本保持得较干净、整齐, 教师都要立即表扬肯定进步, 这样会让学生认为老师时时刻刻都在关注着他。如果学生认识到只有他表现得很好, 才能得到老师对他的注意, 他们就会尽量表现得更好以得到老师的赞美。
6 教师要根据赏识的原则去赞美学生
“赞美”的教育其实就是赏识教育。“信任、尊重、了解、激励、宽容、提醒”是赏识的六大原则, 掌握了这些原则, 才能更好地赏识学生。
7 赞扬努力的过程
教师经常有意识地表扬学生在求知过程中的努力成分, 会让学生从小关注努力对于成败的影响。这样, 学生在求知的过程中, 会把成败与自己的努力联系起来:成功, 是因为自己的不断努力;失败, 是因为自己没有付出足够的努力。这样的表扬, 对于培养学生积极的生活态度和健康的心理都极为有利。
8 赞美要注意分寸讲究方法
如果赞美运用不当, 就会出现“药轻则无效, 药重则伤人”的效果。因此, 教师赞美学生, 一定要把握“度”, 既不能千金难买, 也不能一钱不值, 既不能人为地拔高、掺水、使假, 又不能蜻蜓点水不着痕迹。如果教师赞美学生, 夸大其词、添枝加叶, 硬要高拔, 不仅起不到激励学生、启发学生学习兴趣之目的, 还会引起学生的反感。这就要求真心诚意, 还要因人因事、因时因地, 采取不同的方法。只有这样, 才能增大赞美的效果。
篇5：让学生学会自己修改作文
一、示范“改”法
教师的批改对学生起着示范的作用,当前作文教学,教师的批改常常事倍功半,甚至劳而无功。这是因为,老师改得辛辛苦苦,学生却不去认真揣摩体会,甚至连再看一眼老师的批改也谈不到,结果老师的批改起不到示范的作用,都做无用功了。为此,我对学生的作文有选择地精心批改后,把原文和修改的地方照抄在小黑板上,再引导学生仔细钻研、互相对照,让他们从中认识到自己作文的种种毛病,也能深深体会到要写好一篇作文,一定得一丝不苟,字斟句酌,方能使文章传神。例如:一位学生在《我的压岁钱》一文中写道:我给妈妈说:“我拿二百元给小弟弟买奶粉吧!”妈妈接到钱时,问我:“你不后悔吗?”我就帮他修改成:“我拿二百元给小弟弟买奶粉吧!”我毫不犹豫地说。妈妈用赞赏的目光看着我,笑了。我飞快地跑进我的卧室里,从储钱罐里拿出两百元钱递给妈妈,妈妈接过钱时,故意问我:“你不后悔?”通过修改前后的对照,让学生认识到写作文时,在细节描写上要注意写上人物说话时的动作、神态,才能突出人物的特点,学生明白了要改在何处,这样就充分发挥了老师的批改对指导学生修改所起的示范作用。
二、寻找“改”点
作文评讲最忌面面俱到,在作文评讲课上,可根据本次作文要求,结合班级情况,针对突出的两个问题,选择班上学生好、中、差三篇作文,让学生通过一看、二读、三比较来体会这三篇作文的优劣,并初步理解了好的作文应该内容具体,有丰富的想象,有细节描写,还要有语言、动作、心理描写,才会生动。然后,学生对照自己的作文,就能初步学会认识到自己作文所欠缺的部分,以后就懂得在何处修改。例如:《我的邮票》一文中,我出示了三个开头。
第一个开头:在妈妈买给我的邮票中,我最喜欢的是一张画有两只蓝色小鸟的邮票。
第二个开头:虽然我只有五张邮票,但是我却很喜欢它们,尤其一张面值两元的邮票是我最喜欢的。
第三个开头:你知道吗?我最喜欢什么?是棒棒糖?还是各种玩具?告诉你,都不是!哈哈,猜不出吧?那我偷偷告诉你,是我的宝贝邮票。
让学生看一看,读一读,来品味它们的不同,挑选出自己认为最好的开头,并说出理由。通过分析比较,大家都觉得第三个开头设疑,一下子吸引大家的注意力,激起读者的好奇心,特别吸引人,这样重点训练了学生掌握文章开头的要领。
三、训练“改”能
学生初学修改作文的时候,较难发现自己作文的毛病,即使发现了也不知道应该怎样写,我就采取“扶一扶,送上路”的办法。(1)先让学生明白老师的批改符号代表什么。如表示调换位置的符号,表示好词好句的符号,表示删掉的符号等等。(2)在需要修改之处做上特殊记号,发回作文让学生运用修改符号重改。(3)小小组评议修改。我让学生四人组成一个小小组,各个小小组的同学互阅作文,评议后再各自修改。(4)学生的个别问题,采用直接面批的方法。经过一阶段的训练后,学生自改作文的能力就得到提高了,教师则逐步放手,让学生独立修改作文。学生自己修改后我还经常检查,并及时讲评,给予他们进一步的指导。这样,经过从扶到放的训练,学生就逐渐形成了自我修改作文的能力。
四、形成“改”习
学生在掌握了修改作文方法的基础上,形成了自我修改的能力,还必须养成修改的习惯。修改作文的习惯,从练习作文之日起,就应该开始培养,要做到认真修改一句话、一个片断、一篇文章。教师强调:一篇作文写完后,还必须认真念一念,发现不妥当的地方就认真地改一改,改过之后再把文章与初稿相对照,享受修改后的喜悦,增强信心。这样持之以恒,反复训练,使学生养成良好的习惯。因此,在每次作文之前,我都提倡学生先思考文章主要表现什么思想、要用哪些具体内容表现文章的中心、采用什么写作体裁和写作方法,然后列好提纲,直接写在本子上。写完后直接在本子上修改,不用重新抄写就上交给老师。老师改作文时,就能既注意到学生写得怎么样,又注意到学生改得怎么样。等到讲评时,就可以既表扬鼓励写得认真、写得好的同学,又可以表扬和鼓励改得认真的同学,两头兼顾,从而引导学生对“写”和“改”同样重视。
篇6：职场学会保护自己及别人的隐私
“高音喇叭”几时停
王晓本来在公司一年一个台阶干得好好的, 眼看就要进入公司核心层了, 他却突然辞职另找归宿。朋友们不单惋惜, 甚至说他脑子进水了, 你辞职, 难道能轻易找到更好的工作么?
王晓满腹委屈, 但又无法诉说。他辞职的原因很简单。一半是出于意气, 一半是因为“隐私事件”总是如影随形缠绕不休。他的下属老G, 虽然工作不错, 但却是出了名的“高音喇叭”, 尤喜传播上司、同事的“绝对隐私”。作为老G上司的王晓想逃避也枉费心机。早上一进办公室, “高音喇叭”就开始广播了:“哎, 头儿, 你发现了吗?阿丽有男友了, 可她还跟别的男孩拍拖。”午饭时, 他喜欢捧着饭盒往你身边凑, 又是一桩隐私或绯闻送进你耳里:“头儿呀, 你知道吗, 我得到一个绝秘情报, 你这月的工资可望涨水呢。我不骗你, 加了薪可别忘了请客哟。”下班时站在电梯里, 他还会喋喋不休:“头儿, 又有一个新情况, 阿咪交资料时, 夹了一张情书给老板了。你说有没有戏啊……”更可恶的是, 他每次把这些不知哪得来的“绝对隐私”说完, 都要叮嘱一句“千万别外传啊”。可他一转身, 又对第二个说“千万别外传”去了。所以, 很多同事以为他嘴里“千万别外传的隐私”是从王晓处得到的“料”, 因为只有王晓才有机会获得核心机密, 大伙把王晓当成了传播是非之人, 对他越来越不友好了。惹不起咱躲得起, 王晓一气之下走人了事。
别人干什么、与人谈恋爱、给你递情书、涨不涨工资, 那是别人的私事, 由不得你去传播, 评头论足吧?“高音喇叭”除了令人生烦生厌, 还能为自己升值么?不过, 王晓为逃避烦恼而“自残”似乎也不足取。
少女雨薇之烦恼
某一天, 在欢迎新上司的集会上, 公司女员工雨薇一见上司的面就惊讶不已, 新上司也愣住半晌没回过神来——原来新上司鹃竟然是她的中学同窗。还没待鹃清醒过来, 雨薇就热情地拉住她大叫了一声“老同学”。鹃淡淡一笑, 对与会人员说:“没想到我们在这见面。你们知道吗?我和雨薇是中学同窗好友呢。”说完就宣布开会。
有老同学坐镇把关, 同事们认为雨薇铁定有好运走了, 雨薇也觉得鹃总会“罩罩”自己吧, 暗自庆幸了很久。可事与愿违, 鹃并未特别关照雨薇, 有时还在她面前耍点小威风。更令雨薇生气和费解的是, 鹃对与雨薇关系亲密的同事总不给好脸色, 他们不得不疏远了雨薇。鹃对雨薇也拐弯抹角“敲打”:“雨薇, 我们是老同学不假, 你不要与他们多谈我们之间的事。”弄得雨薇一头雾水很不愉快。
后来雨薇终于弄懂了鹃为什么提防她, 原因是一件关于鹃过去的“隐私”在公司传开的事。不知是谁探得鹃上高中时曾与一位男老师恋爱, 差点丢了学籍的糗事, 而且传到了鹃的耳里。鹃当场鼻子气歪, 把雨薇叫进办公室发泄了一大通。雨薇是哑吧吃黄连, 有苦无处诉, 她根本就不知道这事是从哪冒出来的。但你是人家的同学, 不是你抖了人家老底, 谁还有这种包打听的特异功能?雨薇从此的处境就可想而知了。雨薇最大的失误就是不该过早地暴露自己与鹃的亲密关系, 而鹃过去又有那么些糗事, 为了自己的形象, 她能不防范么?即使不碰到偶发的“隐私泄密”事件, 她的处境也绝对好不到哪去。要知道, 世上最可怕的敌人就是知彼知己又非常亲密的人。
奇文共享落陷阱
某天早上, 上班的员工发现, 坐前台的女文员张琼突然“蒸发”了, 取而代之的是个清纯无邪的靓女。
大家很快熟悉了, 知道取代张琼的靓女叫依依, 一个刚出校门的大学生。依依在清理电脑时, 发现前任张琼没把硬盘格式化, 便一个文件一个文件地清除。清理到最后一个文件时, 她发现有封留给她的信:“亲爱的下任:这是我在网上下载的一个书信体小说, 有兴趣读读吧, 蛮有味的。”
小说是用书信体写的, 语言柔美、文风婉弱, 写的是一名年轻漂亮女员工与老板的恋情, 很合年轻女性阅读口味。依依一口气读完, 仍觉意犹未尽, 又敲了一行字:“我的前任留下一部好小说, 现发给各位奇文共赏!”便通过公司内部网发给了各位同事。同事们看了这篇书信体小说, 个个大惊失色。因为人人都知道, 张琼辞职就是因为与公司老板的隐情纠葛所致。留给依依的小说事实上就是张琼与老板关系的过程记录。她之所以留给依依欣赏, 说不定就是想借依依之手渲染老板的隐私, 而依依却懵懵懂懂地钻进了她设下的陷阱。一些好心的同事劝依依:“依依啊, 今后千万别再提小说的事了, 把所有文件都删掉吧, 还要告诉看了这篇小说的同事, 千万别外传。”依依尽管似懂非懂, 还是照办了。可是, 同事们还是没给她保住秘密, 很长一段时间, “小说事件”成了公司的热门话题, 依依成天提心吊胆, 过得极不开心。不到半年时间, 依依便辞职悄悄走了。据消息灵通人士说, 依依辞职前两天, 老板曾铁青着脸找她谈过一次话, 不知是不是与“小说事件”有关, 大家就不得而知了。
隐私通常被人当作伤人利器, 所以人人都要为隐私守住隐密。依依无意间陷入了别人的陷阱, 充当了别人的“隐私杀手”, 终究害了自己。如若当初她不好奇打开文件就把电脑“格式化”了, 这个烦恼还会有吗?记住, 办公室同事即使遗落了东西, 也不用去窥视, 因为那是人家的东西。少一份好奇就少一份烦恼和风险。
都是望远镜惹的祸
阿锋是个优秀的年轻人, 毕业于名校, 仪表堂堂、才华横溢, 工作才干超群出众, 深得上司青睐。职务提升很快, 前途无限。
阿锋暗中追求女员工魏芳, 而她却给过他难堪, 所以他总想伺机给她点颜色看看。
阿锋有副高倍望远镜, 还是当年为看九运会开幕式买下的。闲着无事, 就喜欢站在公寓窗口对着望远镜看。某天晚上, 他突然发现魏芳什么时候也住进了对面不远处一幢楼的公寓, 而且是和一个男人住在一起。
第二天上班后, 魏芳又因一点小事为难阿锋, 阿锋很生气。不知出于什么心态, 暗藏机锋地说:“魏小姐, 昨天晚上某时某刻在某小区某幢公寓的某号房里, 放映了一部激情大片, 太精彩了, 你想不想看啊?”
魏芳一听, 先是脸红到耳根, 接着一脸严肃, 恶狠狠地说:“你要对你的话负责啊, 记住, 你会因此付出代价的!”
阿锋觉得开心极了, 总算治了魏芳一回, 出了口恶气。可自那之后, 魏芳再没在那房间里出现过。又过了不久, 总经理突然下了指令, 把阿锋调到一个偏远分部任负责人, 明升暗降, 还不时给他穿小鞋, 逼迫阿锋辞职走人。可悲的是, 阿锋直到离开公司, 还不知道老总为何要把他整出公司。
其实, 阿锋的厄运就出在他不该用望远镜窥破了魏芳的隐私, 又当成解气的话题要挟魏芳。与魏芳上演“激情大片”的男人不是别人, 正是主管着阿锋生死大权的老总。阿锋前脚走人, 魏芳后脚就进了老总办公室, 做了老总的私人秘书……
隐私守秘“5不原则”
第一, 不谈隐私。与同事谈话, 只谈些与工作有关或大家关心的热门话题, 千万别谈隐私, 夫妻间还不一定为你守得住秘密, 更何况同事, 别指望他们为你保密。
第二, 不听隐私话题。若碰上同事谈论隐私话题, 你最好装出什么也没听到, 就远远躲开。来说是非者, 必是是非人。有人别有用心, 就是想借刀杀人, 让你为他传播是非。即便不是这样, 一旦隐私传开惹出麻烦, 你作为知情者也难辞其咎。
第三, 不传隐私。“高音喇叭”、“传声筒”类的人是最危险的, 乱传隐私, 不但伤害别人, 也伤害自己。因为你做“高音喇叭”使同事人人防你、怕你、疏远你、讨厌你。你还能指望有什么进步!
第四, 不打听隐私。隐私是别人的事, 千万别去乱打听。更不能把打听到的同事隐私当把柄。也许你向人打听到同事一桩隐私, 还未满足完自己的偷窥欲, 你的行为可能就为对方所知了。因为都是同事, 谁保证他既然能向你提供同事隐私, 就不会把你打听隐私的事告诉对方?
第五, 不回答隐私。与同事一起, 尽量少谈自己的隐私事情。碰上好打听隐私者, 也应巧妙回避, 不作正面回答。距离产生美, 给自己留一个空间, 比把一切都暴露于人前要安然得多。
篇7：学会宽恕就是学会顺从自己的心等
死无疑是最痛苦的，然而还有比死更痛苦的东西，那就是等死。有一个可怕的结局比没有结局的可怕要好得多。
如果你喜欢热闹，很可能是因为你的灵魂寂寞；如果你喜欢孤独，很可能是因为你的思想充实。每个人的灵魂深处都是孤独寂寞的，所以我们才会试图在人群中寻找温暖。
经验是从痛苦中粹取出来的。智者顺时而谋，愚者逆时而动。人犯错误，多半是在该用真情时太过动脑筋，而在该用脑筋时又太感情用事。
有些朋友，曾经无话不说，现在无话可说。有些人，看清了，也就看轻了。
在人之上，要把人当人；在人之下，要把自己当人。所谓骨气，“气”由“骨”定。骨头硬者，是浩然之氣；骨头软者，是颓靡之气；无骨者，无气。
想哭就哭，想笑就笑，不要因为世界虚伪，你也变得虚伪了。真诚不是智慧，但它有时放射出比智慧更诱人的光芒。真诚，是一种心灵的开放，是一种晶莹剔透的高尚。
欲望得不到满足痛苦；欲望一旦满足就无聊，生命就是在痛苦和无聊之间摇摆。放弃该放弃的是无奈，放弃不该放弃的是无能，不放弃该放弃的是无知，不放弃不该放弃的是执着。
篇8：学会推销自己
“推销自己”是一门艺术。做为一个营销人员, 怎样将自己不露声色地推销给客户呢?
一、首先要赢得顾客的信任
上海一家保险公司的销售员刘小姐长得很漂亮, 从事推销工作没多久时间。她知道电话推销是最快捷、最经济的推销方式之一, 也知道打电话的技巧和方法。她几乎用60%的时间去打电话、约访顾客。她努力去做了, 可遗憾的是业绩还是不理想。
她自认为自己的声音柔美、态度诚恳、谈吐优雅, 可就是约访不到顾客。一天, 她心生一计。她想到打电话最大的弊端是看不到对方的人, 不知道对方长什么样子, 缺乏信赖感。为什么不想方设法让对方看到自己呢?
于是, 她从影集里找出一张最具美感和信赖感的照片, 然后把照片扫描到电脑里去, 以电子邮件的形式发给顾客, 当然会加一些文字介绍。同时, 她又把照片通过手机发到不方便接收电子邮件的顾客手机上去。
一般情况下, 她打电话给顾客之前, 先要告诉对方刚才收到的邮件或短信上的照片就是她。当顾客打开邮件或短信看到她美丽的照片时, 感觉立即就不一样。对她多了几分亲近, 多了几分信赖。从此, 她的业绩扶摇直上。
赢得顾客的信任, 你才能成功的完成销售工作。如果你不能获得顾客的信任, 怎么能让人和你成交呢?顾客买你的产品, 同时买的也是对你的信任。
刘小姐认识一位客户, 她是一位高高兴兴的小老太太。她对任何陌生人都持有戒心, 之所以同意与刘小姐见面, 纯粹是因为她的律师做了引荐。
老太太一个人住, 对任何一个她不认识的人都不放心。刘小姐在路上时, 给她家里打了一个电话, 然后抵达时又打了一个电话。她告诉刘小姐律师还未到, 不过她可以先和她谈谈。这是因为之前刘小姐和她说了几次话, 让她放松了下来。当这位律师真正到来时, 他的在场已经变得无关紧要了。
刘小姐第二次见到这位准客户时, 发现她因为什么事情而心神不宁。原来, 她申请了一部“急救电话”, 这样当她有病时, 就可以寻求到帮助。社会保障部门已经批准了她的申请, 但一直没有安装。刘小姐马上给社会保障部门打电话, 当天下午就装好了这部“急救电话”, 刘小姐一直在她家里守候到整个事情做完。
从那时起, 这位客户对刘小姐言听计从———给予了她彻底的信任, 因为刘小姐看到了困扰她的真正事情。现在, 她相信刘小姐有能力照看她的欲求和需要。这个“额外”的帮忙好像使得刘小姐的投资建议几乎变得多余。这些投资建议是刘小姐当初出现在她面前的主要原因, 虽然那时她对此并无多大兴趣。刘小姐说:“信任有许多源头。有时候, 它赖以建立的物质基础和你的商业的建议没有任何关系, 而是因为你———作为一名推销员———做了一些额外的小事。恰恰是这点小事, 可以为你带来意想不到的收获。”
得到别人如此的信任也是一份不小的荣耀。想必很多人都有这么一个体会:信任会因最奇怪的事情建立, 也会被最无关紧要的事情摧毁。忠诚会带来明日的生意和高度的工作满足感。
人们购买的是对你的信任, 而非产品或服务。一个推销员所拥有价值最高的东西是客卢的信任。成功的推销是感情的交流, 而不只是商品。
二、取得客户信任的方法
多年来, 推销大师刘小姐经手了很多保险合同, 投保人在保险单上签字, 她都复印一份, 放在文件夹里, 她相信, 那些材料对新客户一定有很强的说服力。与客户的会谈末尾, 她会补充说:“先生 (太太) , 我很希望您能买这份保险。也许我的话有失偏颇, 您可以与一位和我的推销完全无关的人谈一谈。然后, 她会接通一位“证人”的电话, 让客户与“证人”交谈。“证人”是她从复印材料里挑出来的, 可能是客户的朋友或邻居。有时两人相隔很远, 就要打长途电话, 但效果更好。
初次尝试时她担心客户会拒绝, 但这事从没发生。相反, 他们非常乐于同“证人”交谈。
无独有偶, 一个朋友也讲了他的类似经历。他去买电烤炉, 产品介绍像雪片一样飞来, 他该选谁?
其中有一份因文字特别的广告吸引了他:“这里有一份我们的客户名单, 您可以打电话问问, 他们非常喜欢我们的产品。”
朋友就打了电话, 对方都说好。自然, 他买了那家公司的烤炉。
取得客户的信任有很多种方法, 现代营销充满竞争, 产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身, 懂得“推销产品, 首先要推销自我”的道理。要“推销自我”, 首先必须赢得客户的信任, 没有客户信任, 就没有展示自身才华的机会, 更无从谈起赢得销售成功的结果。要想取得客户的信任, 可以从以下几个方面去努力:
1. 自信+专业
我们应该认识到:在推销人员必须具备自信的同时, 一味强调自信心显然又是不够的, 因为自信的表现和发挥需要一定的基础———“专业”。也就是说, 当你和客户交往时, 你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度, 这样让客户在和你沟通中每次都有所收获, 进而拉进距离, 提升信任度。另一方面, 自身专业素养的不断提高, 也将有助于自信心的进一步强化, 形成良性循环。
2. 坦承细微不足
“金无足赤, 人无完人”是至理名言。而现实中的推销人员往往有悖此, 面对客户经常造就“超人”形象, 及至掩饰自身的不足, 对客户提出的问题和建议几乎全部应承, 很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看, 似乎你的完美将给客户留下信任;但殊不知人毕竟还是现实的, 都会有或大或小的毛病, 不可能做到面面俱美, 你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不真实”。
3. 帮客户买, 让客户选
推销人员在详尽阐述自身优势后, 不要急于单方面下结论, 而是建议客户多方面了解其他信息, 并申明:相信客户经过客观评价后会做出正确选择的。这样的沟通方式能让客户感觉到他是拥有主动选择权利的, 和你的沟通是轻松的, 体会我们所做的一切是帮助他更多地了解信息, 并能自主做出购买决策。从而让我们和客户拥有更多的沟通机会, 最终建立紧密和信任的关系。
4. 成功案例, 强化信心保证
许多企业的销售资料中都有一定篇幅介绍本公司的典型客户, 推销人员应该积极借助企业的成功案例, 消除客户的疑虑, 赢得客户的信任。在借用成功案例向新客户作宣传时, 不应只是介绍老客户名称, 还应有尽量详细的其他客户资料和信息, 如公司背景、产品使用情况、联系部门、相关人员、联络电话及其他说明等, 单纯告知案例名称而不能提供具体细节的情况, 会给客户留下诸多疑问。比如, 怀疑你所介绍的成功案例是虚假的, 甚至根本就不存在。所以细致介绍成功案例, 准确答复客户询问非常重要, 用好成功案例能在你建立客户信任工作上发挥重要作用———“事实胜于雄辩”。
三、让人们愿意和你交流
贝特格认为, 不同的人有不同的性格, 对待不同的人, 要有不同的方法。交流是很重要的, 推销员和客户如果没有交流, 就不会有成交这一刻。
(1) 事先调查, 了解对方性格
有一天, 刘小姐访问某公司总经理。
刘小姐拜访客户有一条规则, 就是一定会作周密的调查。根据调查显示, 这位总经理是个“自高自大”型的人, 脾气很怪, 没有什么爱好。
这是一般推销员最难对付的人物, 不过对这一类人物, 刘小姐倒是胸有成竹、自有妙计。
刘小姐首先向前台小姐自报家门:“您好, 我是刘хх, 已经跟贵公司的总经理约好了, 麻烦您通知一声。”
“好的, 请等一下。”
接着, 刘小姐被带到总经理室。总经理正背着门坐在老板椅上看文件。过了好一会, 他才转过身, 看了刘小姐一眼, 又转身看他的文件。
就在眼光接触的那一瞬间, 刘小姐有种讲不出的难受。
忽然, 刘小姐大声地说:“总经理, 您好, 我是刘хх, 今天打扰您了, 我改天再来拜访。”
总经理转身愣住了。
“你说什么?”
“我告辞了, 再见。”
总经理显得有点惊慌失措。刘小姐站在门口, 转身说:“是这样的, 刚才我对前台小姐说给我一分钟的时间让我拜访总经理, 如今已完成任务, 所以向您告辞, 谢谢您, 改天再来拜访您。再见。”
走出总经理室, 刘小姐早已浑身是汗。
过了两天, 刘小姐又硬着头皮去做第二次拜访。
“嘿, 你又来啦, 前几天怎么一来就走了呢?你这个人蛮有趣的。”
“啊, 那一天打扰您了, 我早该来向您请教……”
“请坐, 不要客气。”
由于刘小姐采用“一来就走”的妙招, 这位“不可一世”的准客户比上次乖多了。
事先了解你的客户, 做了充分调查以后, 根据客户的性格特点, 制订相应的销售策略, 让人们愿意和你交流。如果鲁莽行事, 后果会很糟糕。
(2) 推销员要练就好口才
推销员的武器是语言, 工欲善其事, 必先利其器。一个推销员如果没有良好的语言功底, 是不可能取得推销的成绩的。
一句话, 十样说, 就看怎么去琢磨。向客户介绍自己的产品或在商务谈判时, 遣词造句是很重要的, 它关系着订单签还是不签。
缺乏经验的推销员们似乎并不明白遣词造句所能产生的力量。他们往往对自己的话随意发挥, 不是很讲究语言的艺术。
推销员在措辞方面应该注意, 他们有时所使用的词语确实没有太多的价值, 甚至对于整个推销过程是十分有害的。
在实际推销中, 很多平庸的推销员都是凭个人的直觉进行推销, 对如何说话更能达到洽谈目的, 更能说服顾客并不在意, 也很少考虑。但恰恰语言上这些看似微不足道的细节却正是阻碍洽谈成功的重要因素。平庸的推销员在洽谈时经常出现错误的谈话方式。
平庸的推销员洽谈时常甩以“我”为中心的词句, 不利于与顾客发展正常关系, 洽谈气氛冷淡, 洽谈成功率低。
聪明的推销员应该多使用“您”字。总之, 推销员应该仔细推敲自己的主遣词造句, 做到对自己的说话方式和技巧有独到的把握, 这是成为优秀的推销员必备条件之一。
(3) 努力克服怯场心理
几乎所有的艺术表演者都怯过场, 在出场前都有相同的心理恐惧:一切会正常无误吗?我会不会漏词、忘表情?我能让观众喜欢吗?
北京的张先生从事推销的头一年时的收入相当微薄, 因此她只得兼职担任一家体育学校的教练。有一天, 他突然收到一封邀请函, 邀请他演讲有关“生活、人格、运动员精神”的题目, 可是当时他连面对一个人说话时都无法表达清楚, 更别说面对一百位听众说话了。
由些张先生认识到, 只有先克服和陌生人说话时的胆怯与恐惧才能有成就, 第二天, 他向一个社团组织求教, 最后得到很大的进步。
这次演讲对张先生而言是一项空前的成就, 它使他克服了懦弱的性格。推销员的感觉基本上与他们完全一样。无论你称之为“怯场”、“放不开”还是“害怕”, 不少推销员很难坦然、轻松地面对客户, 很多推销员会在最后签合同的紧要关头突然紧张害怕起来, 不少生意就这么被毁了。
从打电话约见面谈时开始, 一直到令人满意地签下合同, 这条路一直充满惊险。没有人喜欢被赶走, 没有人愿意遭受打击, 没有人喜欢当“不灵光”的失失意人。
有一些推销员, 在与客户协商过程中, 目标明确、手段灵活, 直至签约前都一帆风顺, 结果在关键时刻失去了获得工作成果和引导客户签约的勇气。
你会突然产生这种恐惧吗?这其实是害怕自己犯错, 害怕被客户发觉错误, 害怕丢掉渴望已久的订单。恐惧感一占上风, 所有致力于目标的专注心志就会溃散无踪。
在签约的决定性时刻, 在整套推销魔法正该大展魅力的时刻, 很多推销员却失去了勇气和掌控能力, 忘了他们是推销员。在这个时刻, 他们却像等待发成绩单的小学生, 心里只有听天由命似的期盼:也许我命好, 不至于留级吧。推销员的心情就此完全改观。前几分钟他还充满信心, 情绪高昂, 但现在却毫无把握, 信心全无了。这种情况, 通常都是以丢了生意收场。
客户会突然间感觉到推销员的不稳定心绪, 并借机提出某种异议, 或干脆拒绝这笔生意。推销员大失所望、身心疲惫, 脑子里只有一个念头:快快离开客户, 然后心里沮丧得要死。
如何避免这种状况发生呢?无疑只有完全靠内心的自我调节, 这种自我调节要基于以下考虑:就好像推销员的商品能够解决客户的问题一样, 优秀的推销员应该能帮助客户作出正确的决定。
推销员其实是个帮助人的好角色———那他有什么好害怕的呢?签订合同这个推销努力的辉煌结果, 不能被视为推销员的胜利, 或者客户的失败, 反过来也是一样, 无所谓胜或败, 毋宁说是双方都希望达到的一个共同目标, 而推销员和客户, 本来就不是对立的南北两极。
请你暂且充当一下推销高手的角色吧, 我们这样画一张图:
你牵着客户的手, 和他一起走向签约之路, 带他去签约, 客户会觉得你亲切体贴, 而他的感激正是对你最好的鼓舞!在途中, 客户几乎连路都不用看, 只顾着欣赏你带他走过的美妙风景, 而你却以亲切动人的体贴心情一路为他指引解说。游园之后, 客户会自动与你签约并满怀感激地向你道别。因为, 达到目的, 也是他一心想往的, 何况这趟郊游之旅又是如此美妙!
有没有发觉在这里为什么要为你描述这么一幅美好与和谐的图像?因为, 你把它转化到内心深处, 就一定能毫无畏惧地和客户周旋。其实, 你只要打定主意在整个事件中扮演向导的角色就对了。在推销商谈的一开始, 你要抓住客户的手, 一路引他走到目的地。只有你知道带客户走哪一条路最好———而到达目的地时, 你要适时说声:“我们到了!”在途中, 你有的是时间帮客户的忙。因此他会感激你。
正如你已经了解的道理:消极的暗示 (如我不害怕) 通常不会产生正面的影响力。相反, 上面那样一幅正面的、无忧无惧的图像, 才会被你的潜意识高高兴兴地接纳吸收, 并且加以强化。而你这位伸出援助之手的人, 就当然不会害怕面对客户, 一定是信心十足地请客户做决定———拿到你的合同。
推销员的推销成绩与推销次数成正比, 持久推销的最好方法是“逐户推销”, 推销的原则在于“每户必访”。但是, 并不是每一个推销员都能做到这一点。
“我家的生活水平简直无法与此相比”, 面对比自己更有能力、比自己更富有、比自己更有本领的人而表现出的自卑感, 使某些推销员把“每户必访”的原则变为“视户而访”。他们甩过的都是什么样的门户呢?是在心理上要躲开那些令人望而生畏的门户, 而只去敲易于接近的客户的门。这种心理正是使“每户必访”的原则一下子彻底崩溃的元凶。
