终端建设活动方案

关键词： 终端用户 终端 智能

终端建设活动方案（精选10篇）

篇1：终端建设活动方案

南宁市喜讯数码电子有限公司市场部

全区硬终端建设活动方案

前言

鉴于喜讯目前的销售状况，公司决定在做好渠道管理工作的同时，应加大硬终端建设、管理的力度，使喜讯经营的侨兴、CECT在终端市场上建立起一个良好的产品形象，以促进终端销售量，进而提高渠道销售量。按市场部12月工作计划，于12月10日根据各区域销售人员提供的资料整理出了全区《上柜情况排查表》《客户资料》。市场部根据上述资料，将各上柜点进行细分，按一定的标准划分等级，以方便硬终端建设时能有规范的进行操作。

同时，为了各区域能更详细了解划分标准和建设标准，也为了更好的评估各区域硬终端建设工作的成效优劣，对工作突出着给予奖励或对工作懈怠者给予批评，特起草本活动方案。

一、活动主题：侨兴、CECT产品硬终端建设

二、活动时间：12月15日至22日止

三、活动参与者：各区域销售人员（包括区域经理、市场督导、促销员）

四、活动监督：市场部、销售部、公司领导

五、活动范围：广西区域内各上柜点

六、活动细则：

1、各区域人员应按《硬终端建设表》进行各上柜点的硬终端建

设。

2、等级划分：

各上柜点按营业面积、经营地段、人群流量、装修规模等标准进行细分，用ABCD等字母标明等级。如：等级A为旗舰店，等级B为重点店，等级c为次重店，等级D为普通店。

3、建设标准：

A为旗舰店：◆全系列真机上柜；

◆ 店内形象按要求成型〈有专柜、背板、门头、水牌其中两项或以上〉；

◆ 有X展架摆放、POP定点、定时摆放或张贴；

◆ 物料（单页、机摸，机架）齐全；

◆柜内有针对性的进行陈列（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等）

B为重点店：◆全系列真机上柜；

◆ 店内形象基本成型：有专柜、背板、门头、水牌其中一项； ◆ X展架、POP定点、定时摆放或张贴；

◆ 物料（单页、机摸，机架）齐全；

◆柜内有针对性的进行陈列（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等）

c为次重店：◆部分真机上柜(至少有2款以上真机上柜)； ◆ 物料（单页、机摸，机架）齐全；

◆ X展架或海报定时、定点摆放张贴；

◆柜台内有针对性的摆设（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡等）

D为普通店：◆公司所代理机型至少有1款真机上柜；

◆ 机模、单页等物料齐全；

◆柜台内有针对性的摆设（要求机模陈列位置显眼、突出、有功能卡）

4、评估办法：终端建设评估采取十分制。

◆ 真机上柜——1分★

◆ 价格控制——2分★

◆ 陈列位置——2分

◆ 物料（单页、海报等）齐全——1分★

◆ POP张贴——1分

◆ 功能卡——1分

◆客情关系——2分

5、评分及奖惩：◆评估结果8分为及格。（以上评估标准中标星号的为必须执行到位的）

◆ 评估结果不及格的地区的负责人将给予通报批评的处分，情节严重的还将处以50元至200元不等的处罚；评估结果在8分以上的将给予通报表扬的奖励，特别优异的将给予50或50元以上的奖励。

◆ 鉴于本次建设活动十分重要，直接影响产品销量和公司利益，公司希望所有的销售人员都给予重视，切忌消极对待和敷衍，应积极利用所有资源做好硬终端工作，并在今后做好定期维护工作。公司将会对终端建设给予持续的支持和监督管理，七、注意事项：各区域应注意对照《各区域终端建设标准》进行建设。◆如因客观原因（如卖场）而未能按照标准进行建设的，应及时通知市场部反映情况，以解决问题。

◆如因厂家原因造成物料不齐的情况从而影响终端建设效果的，给予免除追究责任，◆ 如因各区域人员消极对待，未把物料情况及时报告市场部而影响终端建设的，将给予重罚。

八、活动监督考核：◆活动结束后，由市场部、销售部、公司领

导随机进行实地检查，并按评分标准进行打分。

◆检查、评分结束后，按得分的高低给予奖惩。

市场部

南宁市喜讯数码电子有限公司

篇2：终端建设活动方案

一、活动主题：终端基础建设PK赛

二、活动背景：终端形象建设，以达到良好的宣传效果是药品销售的主战场，抢占终端资源，提高终端宣传是争取消费者购买的有效手段，而福州办现新进员工较多，做终端建设意识不够强

三、活动目的：提高新进员工做终端意识，强化终端基础建设，提高产品终端宣传，促进消费者购买

四、执行方式：①、每个业务员拜访每一个终端时必须拍终端建设点照片，主管、经理监督执行，每个终端照片含近景、远景照片至少一张，近景照片内容为终端建设点，远景照片内容必须含有药店店名；②、每位业务员各自挑选自认为做的最好、最有创意的终端照片至少20家终端形成PPT，在30号之前上交；③、7月月会将对上交的每位业务员所做终端建设进行PK评比，设一、二、三等奖作为奖励，一等奖 500 元，二等奖300 元，三等奖200 元，各一人；④、评比小组：话务组、管理部长、经理……

五、执行时间：2012年7月1日－2012年7月30日

篇3：终端建设活动方案

医院信息化迅速发展,计算机病毒日益猖獗,网络集中式终端安全和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。医院终端所面临的安全威胁已不再是传统的病毒,而是更加复杂的恶意代码(广义病毒)。为了提前应对这些隐蔽多变的新型安全威胁,医院内网必须升级终端安全和终端管理的体系化防护等级,更好地构建病毒防护体系,优化现有安全防护系统,从而实现终端安全和终端管理体系化建设的最终目标[1]。

1基于特征的防病毒技术分析

计算机病毒作为一个名词已经得到广泛的认识,但其真正的定义却略显模糊。一方面精确定义计算机病毒存在一定困难,另一方面计算机病毒也在随着技术的发展而不断变化[2]。美国Command Software Systems公司的安全专家认为:计算机病毒是一种程序,在某环境下,你未知或未经你同意,通过控制你的计算机系统,复制自身、修改执行代码,实施破坏[3]。计算机病毒之父弗雷德·科恩博士于1988年强调:计算机病毒不是利用操作系统的错误或缺陷的程序,而是正常的用户程序,它仅适用于那些每天都使用的正常操作[4]。随着计算机的发展,纯病毒时代已经一去不复返,取代它们的是破坏程度呈几何增长的新型病毒,这种新型病毒被称为混合型病毒[5]。

目前,计算机病毒都具有混合型的特征,利用一切可利用的方式进行传播[6]。传统应对混合型病毒的方式是:发现混合型病毒爆发,快速捕获样本,然后写出病毒特征,并快速部署该病毒特征,最后寄希望于其能迅速清除病毒并阻止病毒威胁的蔓延。此方式曾经很有效果,但近年来特别是近2 a多次影响我院的病毒和地址解桥协议(address resolution protocol,ARP)欺骗等,已经说明该种基于病毒特征的被动式病毒响应方式未能达到预期效果。主要原因为:近十几年来特征响应速度已经远远低于病毒爆发速度,并且传统的防病毒技术对于新型的安全威胁采取的是被动跟踪方法,该种方法因对病毒特征定义的滞后性使其应对混合型病毒威胁的效果不佳。

2“技术、管理、服务”三位一体的建设

根据如上分析,传统的防病毒产品均以分析病毒特征为主,仅仅依靠病毒防护技术是不能解决所有问题的。对于一个大型医院而言,防病毒产品的可管理性往往比病毒的查杀能力更为重要,如果防病毒产品不能做到医院全网安全防护体系的统一集中控制和管理,即使拥有再多的功能也不能满足医院的实际需求。实践证明,一个安全、有效和完善的防病毒解决方案应包含防护技术、安全管理和体系化服务3个层面的内容。网络集中式防病毒体系和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。

2.1防护技术层面

从上述我们对恶意软件和传统病毒特征的分析可知,目前传统被动的防护方法已经无法遏制与日俱增的恶意软件和病毒的入侵。因此,我们必须从 “主动防范”这种观点出发,针对医院构建一个整体、 多层次的防病毒体系。相对于传统的被动式病毒防范技术而言,主动式响应技术可在新的恶意软件和病毒未出现之前就形成防火墙,静候威胁的到来,从而避免恶意软件和病毒所带来的损失。防病毒体系架构如图1所示。

2.1.1基于应用程序的防火墙技术

个人防火墙能够按应用程序或其通信特征,阻止/允许任何端口和协议进出。通过个人防火墙技术, 可以有效防止恶意软件和病毒通过漏洞进入客户端,更为重要的是,可以有效阻止病毒的传播路径。

以ARP木马为例,正常的ARP请求和响应包是由ndisiuo.sys驱动发出,而ARP病毒或者其他ARP攻击通常是利用其他系统驱动伪造ARP数据包发出。因此,在防火墙规则中设定,只允许ndisiuo.sys对外发送ARP数据包(协议号0×806),其他的全部禁止,这样就能在没有最新病毒定义的前提下对病毒进行阻断和有效防护。

2.1.2应用程序控制技术

首先设置一份恶意软件的黑名单,然后通过应用程序控制技术对终端的应用程序行为进行全方位监控,如发现与黑名单相近似的行为就进行阻止。以 “熊猫烧香”这种经过多次变种的蠕虫病毒为例,如采用传统的被动防护技术,解决的方法是:必须及时捕获每一个变种后的样本,才能有针对性地编写病毒定义。但该种病毒的传播和爆发其实具有很明显的行为特征,它主要是通过U盘传播,利用操作系统在打开U盘或移动硬盘时,自动根据根目录下的autorun.inf文件,执行病毒程序。而赛门铁克公司所提供的系统防护技术可以有效地管控根目录下的autorun.inf文件读写权限,尤其当已受病毒感染的计算机试图往移动存储设备上写入该文件时,可自动终止该病毒进程,并向管理员递送报告。

2.1.3客户端系统加固

保证客户端安全的基础条件是客户端自身的安全加固。医院终端大多使用Windows操作系统,此类系统应用广泛,但本身也存在着非常多的安全漏洞, 需及时安装操作系统的补丁程序[7]。为了医院整体网络的安全不受个别软件系统漏洞的威胁,必须在医院网络安全管理中加强对操作系统的补丁升级和安全配置。

集中管理医院网络中客户端的操作系统补丁升级、系统配置等,可以自动定义客户端操作系统补丁下载、操作系统补丁升级策略以及增强客户端系统安全策略配置并自动下发给运行于各个客户端设备上的代理模块,代理模块自动执行管理控制台下发的策略,保证客户端操作系统补丁升级、安全配置策略的有效性。整个管理过程都是自动完成,对终端用户来说完全透明,减少了终端用户的麻烦,降低了医院网络的安全风险,提高了医院网络整体的安全配置管理效率和效用,使医院网络的操作系统补丁及安全配置管理策略得到有效落实。

综上所述,通过最新主动防范技术,我们才能有效应对现今的恶意软件和病毒威胁。网络集中式终端安全和管理已成为保障医院网络安全不可缺少的一部分。

2.2安全管理层面

在病毒和恶意软件的管理层面上我们需要达到2个目标,即管理技术化与技术管理化。管理技术化体现在客户端的策略和行为控制上,把“三分技术、 七分管理”口号变成实际可操作的控制程序,这样就需要我们通过技术手段把对终端用户的管理要求现实化和可执行化。技术管理化要求我们对上述提到的多种安全防护技术进行合理、有效的管理,使防护技术发挥其应有的作用。通过统一、有效和实时的集中式管理,建立完善的安全技术保障体系。

赛门铁克公司的阻截恶意软件(Symantec Endpoint Protection)解决方案适合我院的实际需求。该解决方案主要依靠策略管理服务器来实现。根据我院的实际情况,终端安全管理平台采用“统一控制, 二级管理”的架构,此架构与我院现有的行政管理模式相吻合,不仅提高了安全管理的效率,而且又能体现“统一规划,分级管理”的思想。

策略服务器是整个终端安全管理的核心,利用策略服务器实现所有安全策略、设定和监控。通过使用控制台,管理员可以创建和管理各种策略、将策略分配给终端代理、查看日志并运行端点安全活动报告。通过图形报告、集中日志记录和阈值警报等功能提供全面的端点可见。统一控制台简化了客户端的安全管理,提供集中软件更新、策略更新、报告等服务。

2.3体系化服务层面

体系化服务是一个产品的完美补充,因为没有任何一个防病毒厂商能做到对已知病毒和未知病毒的快速准确查杀。

医院通过构建完善的网络防病毒体系来防御病毒和恶意软件的入侵。一套完善的终端安全体系既是主动与病毒对抗的过程,又是攻守双方博弈的过程。 因为攻方始终握有主动权,所以仅仅依靠防病毒产品不能达到完全意义的安全,还需要配合行之有效的管理及合适的安全策略,并且不断根据各种情况调整策略。只有结合防病毒方案提供的安全服务,才能使医院的防护体系及整体安全提升至一个新的高度。

根据我院终端的特殊情况,我们制定了一整套完整的客户端安全服务体系,包括日常维护服务、病毒预警服务以及突发事件应急响应服务几部分。

2.3.1日常维护服务

日常维护包括每周病毒特征库的更新、每月一次的巡检。其中巡检包括系统脆弱性扫描、安全评估、 安全建议等。由于病毒及恶意软件的持续激增,病毒特征库的及时更新及定期巡检显得尤为重要。

2.3.2预警服务

病毒威胁预警服务为我院提供了对新病毒感染暴发提前预警、通知和防范的标准化流程。该流程为信息科安全小组管理人员提供必要的信息和预警, 以便在病毒威胁到达我院前或病毒尚未泛滥前调整部署相应的安全配置策略,并成功抵御攻击,降低病毒事件的爆发率,减少病毒事件对我院网络终端的影响。

2.3.3突发事件应急响应服务

当发现某种未知的病毒威胁或恶意软件传播导致网络或应用瘫痪时,现有防病毒解决方案未能及时对其进行控制,或者当病毒解决方案能及时发现病毒威胁但不能对其进行隔离或有效删除时,需要防病毒软件厂商及时帮助我们解决遇到的问题。我院通常需要在一个时间范围内解决上述问题,我们可以通过提交病毒威胁样本或直接要求应急上门服务的方式,请防病毒软件厂商协助解决这些问题,避免病毒威胁和恶意软件在我院大规模扩散。

3结语

随着医院业务范围的不断拓展,规模越来越大, 其信息系统应用范围也日渐扩大,网络上出现的各种问题给网络用户带来了无休止的烦恼,数据和网络安全已成为医院最头痛的问题之一。我院部署的Symantec Endpiont Protection解决方案实现了“终端安全、终端管理和服务体系”三位一体的建设,大大提升了工作效率,同时我院的终端安全管理水平也提高到一个新的高度,确保了医院网络终端安全。

摘要：分析了医院网络安全的现状,指出了建立一套完善的、多级的、体系的医院网络安全系统的必要性。从技术、管理、服务3个方面阐述了如何加强防病毒体系建设,应用Symantec Endpiont Protection实现了“终端安全、终端管理和服务体系”三位一体的建设,确保了医院网络终端安全。

篇4：硬终端建设策略

终端建设工作的最终目的是提升终端销量，然而终端建设工作不是一蹴而就、一劳永逸的事情，所以终端建设工作必须阶段性地开展，抓重点市场、抓重点售点。依据二八原则，根据区域市场容量及市场潜力，采取“一个中心、两个重点、三个百分比”的策略，按照重点区域——→次重点区域——→一般区域顺序，按比例择取核心售点、有效售点，作为阶段性的终端建设重点对象。

一个中心：终端建设标准化

两个重点：店面生动化布置

柜内生动化布置

三个百分比：门头灯箱覆盖百分比

背景墙覆盖百分比

专柜覆盖百分比

硬终端建设一个中心：标准化

一个完整的售点包装工作分为两个部分：

1.告知用POP：主要用于告知现在促销产品、热卖产品及零售价格等促销信息，主要以活动海报、手写海报、宣传单张、条幅等为主要形式。

2.形象用POP：主要用于体现品牌诉求、产品诉求的理念，营造品牌气氛，主要以易拉宝、X展架、吊旗、拉网展架等为主要形式。

不能只有告知用POP，那样会很单调，缺乏视觉冲击力；同时也不能只注重形象用POP，那样会华而不实。标准是售点包装=告知用POP+形象用POP。两者缺一不可（见表1)。

硬终端建设的两个重点：店面生动化包装和柜内生动化布置

1.店面生动化包装

创新思考是店面生动化包装的灵魂，没有吸引力的终端布置还不如不做，那是浪费金钱与劳动力的无效布郎运动，所以需要在工作中不断发现“有创意”的东西、“有创意”的做法。

（1）产品壁画式或镜框式海报。

粘贴海报的难度，相信所有一线员工都身有体会，在很多商店或卖场我们的海报不允许粘贴，即使是允许粘贴，也是你方唱罢我登场，众多的厂家为几个位置斗争得头破血流。你贴我撕，我贴你扯，而且需要双面胶等隐性费用，维护成本很高。

用几种高档的壁画式或镜框式海报来包装我们的各级售点，这样就可以把我们有效的人力资源成本用到更高级的竞争中去，我们的零售商也会极力维护我们的宣传品。

（2）产品推拉和方向标志贴纸。

在大部分地区，商场不会开直接面对室外的的门，一般会拐一下。小巧美观的产品方向标，就完全可以在这样的售点入口处张贴。

（3）产品手工（手绘）海报。

可以发动促销员、店员把我们海报的一些元素剪下来，进行重新的组合和布置，设计出更好的图形，改造成精美而有创意的海报，尤其是把店员调动好了，会发挥出极大的创造力。她们自己做的POP精美海报，是不可能随便扔掉或撕扯掉，从而会保留很长时间。鼓励她们做得好一定给予奖励。

（4）产品自制吊旗。

发动促销员、店员用四张或若干张产品单张，采用书钉组合的方式制作吊旗。活动形式简单灵活，冲击力特别强，对顾客而言形成了强大的震撼力；对竞争对手而言，形成了强大的心理压力。

（5）卷门帘或门帘。

把产品标识印在零售店的卷帘门上，晚上关门以后、早上开门以前，门上的产品广告会引起行人的注意。

此外，我们可以制作带产品标志的塑料门帘，对店家实施免费安装、免费使用 、免费更换。

（6）产品包装盒或礼包盒堆头。

实践证明，产品的堆头对于顾客的购买力来说，可以起到两种暗示作用：A、产品销售火爆、许多顾客都已经购买（潜台词是一切都很到位）；B、商家的产品货源充足，购买后可以有良好的保障。

（7）椅套。

位于柜台附近的椅子，是消费者比较注意的环节之一。带有产品标识的椅套，对无论现有的消费者或潜在的消费者都会引起注意和好感，是产品品牌宣传的最好方式之一。

（8）旋转彩灯架。

柜台是购买者视线集中的最后地方，在柜台里面哪一个产品首先吸引到购买者的目光，最后成交的就最可能是它。旋转彩色闪灯的托架，可以提升消费者对产品的好奇感，增强产品在柜台中的吸引力，从而提高产品的销量。

（9）护腕。

零售店营业员是购买者最后目光的焦点之一，营业员是决定消费者购买哪一个产品的最重要因素。配给零售店营业员使用带产品形象的护腕，里面可以放零钱、钥匙等，更主要是进一步宣传产品形象。

2.柜内生动化布置具体内容

决胜终端，关键在于三尺柜台。柜台的陈列已经越来越重要，以前的套路是把产品、礼品、小台卡、单页等，集中放在柜台里面。但这样的套路已经有些过时。我们一定要根据产品的目标消费群，发挥自己的创造力，创造出适合特定产品的“柜台小世界”，这样的做法才能达到柜台陈列最好的效果，才是花小钱办大事。

柜内生动化布置又可分为柜内模具的布置、柜内饰品的布置：

（1）柜内模具的布置。

由于售点柜台的类型大不相同,产品的特点大不相同，所以需要选择性结合实际情况进行单独或整合布置。以下以某品牌手机产品为例:

·价格陈列

执行细节：价格陈列就是把1000元、1000元到1500元、1500元到2000、2000元以上的机型分别放到一个或几个专柜，并且在柜台上方或上面标明价格区间。

适合店面：专卖店、专卖区等

·品牌陈列

执行细节：品牌陈列就是把主品牌和副品牌的机型分别放到一个或几个专柜，并且在柜台上方或上面标明品牌区间。

适合店面：专卖店、专卖区等

·功能陈列

执行细节：功能陈列就是把普通功能的机型、具有拍照功能的机型、具有MP3功能的机型、具有PDA功能的机型、CDMA的机型分别放到一个或几个专柜，并且在柜台上方或上面标明功能区间。

适合店面：专卖店、专卖区等

·样式陈列

执行细节：样式陈列就是把单屏幕折叠的机型、双屏幕折叠的机型、直板的机型分别放到一个或几个专柜，并且在柜台上方或上面标明功能区间。

适合店面：所有零售店面

·型号陈列

执行细节：型号陈列就是把6系列、3系列、8系列等机型分别放到一个或几个专柜，并且在柜台上方或上面标明功能区间。

适合店面：所有零售店面

·促销陈列

执行细节：促销陈列就是把目前重点促销的机型放到一个或几个专柜、把其他的机型放到一个或几个专柜等等，并且在柜台上方或上面标明功能区间。

适合店面：所有零售店面

（2）柜内饰品的布置。

对于某些产品来说，柜台就是一个小世界，不同柜内饰品可以用不同风格进行陈列，可以是海洋型、沙漠型、家庭型、水晶世界型、酒吧型等等不一而足，适合所有零售店面，同时适合自身产品的定位。

·海洋型

执行细节：海洋型柜台陈列可以用蓝色的绒布作为这个产品的衬底，用贝壳、模型鱼、小船模型作为装饰品、用罩着蓝色的玻璃纸的射灯，照射产品。

诉求要点：未来、希望

·沙漠型

执行细节：沙漠型柜台陈列可以用白色的丝绸料子作为底子，上面撒上沙子，旁边放一些小型的沙漠仙人掌等植物，最好还有一队骆驼的模型走在沙子上，在沙子上面有一个小树，树下面是一个摇椅，上面是一个产品。

诉求要点：自然、悠闲

·家庭型

执行细节：家庭型柜台陈列可以用木质的地板砖，作为柜台的台布。在上面放一个小的钢琴，旁边是一个小床，一个身穿礼服的女布娃娃和一个身穿礼服的男布娃娃，站在旁边，床上是两个产品，并排躺着。

诉求要点：温馨、随意

·水晶世界型

执行细节：水晶世界型柜台陈列可以用平面镜子作为柜台的台布，在上面放几个水晶制品建筑、水果等、再有一个乳白色摇椅，上面放置产品。

诉求要点：纯净、现代

·酒吧型

执行细节：酒吧型柜台陈列可以用咖啡色布缎作为柜台的台布，在上面放几个木制品酒桶、几个人头马、轩尼诗XO小酒瓶、乐器模型等，柜台角放置高脚杯。

诉求要点：享受、激情

硬终端建设的三个百分比

在硬终端建设中还有三个百分比是至关重要的数据，他们体现出一个品牌在当地市场的终端资源占有率，也就是这个品牌直接面对面与消费者接触的频率。

1.门头、灯箱覆盖率

2.专柜覆盖率

3.背景墙覆盖率

以上三个项目的市场覆盖率和有效覆盖率构成一个直观数据模型，能清晰体现出一个终端市场建设的好与坏。以门头为例：

（1）市场覆盖率：

市场覆盖率计算公式：市场覆盖率=产品售点门头数量/区域市场售点门头总数×100%

（2）有效覆盖率：

有效覆盖率的计算公式：有效覆盖率=产品核心售点门头数/产品核心售点总数×100%

有效覆盖率涵义：

·各区域范围内一、二级市场的产品门头覆盖率。

·核心售点、主要售点、有效售点的门头覆盖率。

篇5：直营终端建设实施方案

一、前言：

2011年10月全国卷烟销售网络建设现场会上，国家烟草专卖局副局长何泽华提出直营店建设事宜，并要求明确直营店的功能目的，控制建设数量，坚持建设标准，公平分配货源。这说明直营店的建设已经成为重点，因此我们在直营店的建设中，要把它打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地。为烟草事业的稳步发展做出努力。

二、市场分析

（一）市场调查

通过市场调查显示：消费者都很欢迎能够打造直营终端，原因是他们能够买到令他们放心的真品卷烟。对于直营店的文化引领却很少有人关心；卷烟零售户则两极分化，一部分认为打造直营终端会抢占顾客，影响他们的销售利润，另一部分则保持乐观的态度，认为烟草直营终端会引领卷烟品牌销售趋势，为零售客户指引方向，更利于卷烟销售。

（二）利弊分析 利：在产品、价格乃至广告都日益同质化的今天，“得终端者得天下”的理念越来越得到广泛认同。烟草自建直营店的好处主要有：一是增强了对渠道的控制力。从烟厂购进卷烟，我们有选择性和机动性，可批发给其他零售商，也可以自己卖，在与大型零售商的博弈中占据主动。二是利于塑造烟草商业品牌。对于消费者而言，其直接接触的是商品和零售商，却往往不知道中间商是谁。而建立直营店则能够起到直接宣传的作用。

弊：现阶段，烟草行业还需要来自零售户的支持,烟草行业一直因为服务于客户让利于客户、并以此树立责任烟草、和谐烟草形象，自建直营店或许会遭到普通零售客户的不满。

我们认为：一是注重发挥示范作用。直营店作为行业终端建设研究的平台，要着力发挥核心示范、形象展示、消费跟踪等作用二是严格控制经营规模，加强管理，原则上直营店卷烟销量、销售额在辖区内所占比例要控制在一定的范围内，切实解决与零售客户争利问题。三是着力打造把直营终端打造成为品牌培育、文化传播的前沿阵地，引领发展方向。从长远看，烟草控制市场，主战场不是卷烟批发环节，而是在卷烟零售终端市场，烟草商业在卷烟批发网络完全控得住、控得牢的前提下，必将把战略重点转移到卷烟零售终端市场上来。

三、工作思路

认真落实行业“卷烟上水平”战略任务，贯彻执行上级品牌发展与终端建设规划，紧扣市场、品牌、客户、服务四个核心要素，着力开展直营店形象、能力、文化、活力和管理体系六项建设。把零售终端打造成为规范市场、培育品牌、服务消费者和传播服务品牌的前沿阵地，不断转变观念、解放思想，创新工作思路和工作方法，全面提高终端建设管理水平，同时。让消费者进行感官、情感、文化和回馈等方面的体验，与功能终端一起形成品牌培育合力，实现网建工作持续健康发展。

四、成立“直营终端建设”工作领导小组 组长：李兴龙

职能：负责“直营终端终端建设”的策划与跟踪指导； 副组长：张丽霞

职能：负责组织内部成员与协会成员开展直营终端建设活动。

成员：杨红星、范志磊、张建荣、朱玉霞、古丽、朱蕊 职能：负责开展“直营终端建设”的各项落实工作。

五、方案目标：

直营终端建设一定要有明确目标、科学规划，要明确工作方向，力争逐步形成一批示范引领，支撑行业重点品牌培育的现代卷烟零售终端骨干力量。直营终端建设目标：

（一）按照《2012年新疆烟草卷烟营销网络建设工作指导意见》2012至2013年在阿图什营销区域内建设完成一个直营店。

（二）设4区域，一是货架和收银区域，整条为展示，散包为柜台式，；二是展览区域，给新品卷烟一个展示台，展示该品牌卷烟的品牌情况；三是休息体验区域，新品卷烟品吸，宣传彩页展示等，四是仓储区域，满足当日销售即可。

（三）选点方面：一是在当地的商贸中心，因为卷烟是日用消费品；二是有有停车位，方便购买高档卷烟的消费者停车 具体措施：

（一）成立管理机构，制订直营终端运营制度和监控程序，确保其健康有序发展。

（二）货源供应设置上限，现阶段，只要起到培育品牌、引领消费、指导价格的作用即可，否则与民争利的呼声会太高。同时，要严控、稳发展。

（三）进行广泛的宣传。通过座谈交流、上门走访、协会报纸、新商盟、QQ群等媒介资源、等形式，宣传直营终端的经营的理念与做法。目标人群选择中高档消费者。

（四）明码标价，重点进行品牌培育、企业文化宣传，起到引领市场、约束经营规范，从而不断提高零售户的守法经营意识。

六、风险控制：

（一）健全管理机构，严格监督直营店的运行情况，扎实有效地开展工作，是规范运作。要加强终端资源管理，在资源分配上要一视同仁、公平公正、合理配置，防止资源过度集中和倾斜，实解决与零售客户争利问题。

篇6：终端手机号码抽奖活动方案

普宁市场终端开发持续多年，效果并不理想，终端还有一定的可开发潜力。为促进终端开发，精耕细作，特制定以下活动方案。

一、活动目的通过活动促进终端开发，加强与终端互动，以促进产品的销售，增加销售业绩。

二、活动时间、地点

本次活动从2012年3月1日开始收集进货终端手机号码，至2012年4月30日止，于2012年5月3日下午三点正润堂药房进行现场抽奖。

三、活动参与对象

在2012年3月1日至2012年4月30日期间进货金额满100元并留有手机号码的终端客户。

四、活动宣传

1．在产品彩页上发布本次活动信息。

2．短信平台发布抽奖活动信息。

五、奖品设置

1、特等奖：1名，奖品：电动摩托车一辆。

2、一等奖：3名，奖品：微波炉一台。

3、二等奖：10名，奖品：电磁炉一个。

4、三等奖：30名，奖品：电热水壶一个。

5、参与奖：80名，精美礼品一份。

六、活动准备

1、收集整理在活动期间内有进货的终端手机号码，于2012年5月1日结束工作前完成。

2、将收集整理好的手机号码导入抽奖系统，并确定操作能顺利进行，于2012年5月2日结束工作前完成。

3、活动所有奖品、礼品于2012年5月2日结束工作前采购到位。

① 电动摩托车：1辆。

② 微波炉：3台。

③ 电磁炉：10个。

④ 热水壶：30个。

⑤ 礼品（茶叶）：80份。

⑥ 嘉宾礼品：15份。

七、活动操作

（一）人员安排。

活动前召开活动安排会议，对人员进行任务细分，细化到具体操作环节，各司其职，相互协调。

1．抽奖活动主持人：1人。

2．获奖信息记录通知：3人。

3．礼品发放准备：2人。

4．定货会：3人。

（二）致辞环节

1．主持人介绍活动嘉宾。

2．李经理致辞。

3．终端代表致辞。

4．主持人宣布抽奖活动开始。

（三）抽奖环节

1．由终端嘉宾抽取参与奖。5位嘉宾每人抽取10个幸运号码。

2．由终端嘉宾抽取三等奖。4位嘉宾每人抽取5个幸运号码。

3．由终端嘉宾抽取二等奖。2位嘉宾每人抽取5个幸运号码。

4．由终端嘉宾抽取一等奖。1位嘉宾抽取3个幸运号码。

5．由终端嘉宾抽取特等奖。

（四）奖品发放

1．负责获奖信息记录的同事记录好获奖手机号，奖品得主在现场者由工作人员直接发放。

2．奖品得主不在现场的由负责通知获奖信息的同事现场打电话通知，活动结束后由业务员送到终端客户。

（五）定货会

1．抽奖活动结束后由主持人引领终端嘉宾参观药店，开展定货会。

2．由李总主持定货会。

（六）聚餐

1．定货会结束后引领嘉宾聚餐。

2．聚餐结束后给每位嘉宾发放一份礼品。

八、活动控制

1．活动前确定一人来组织管理整场活动，对活动所需物资进行申请配置。

2．活动当天协调各队员之间的工作。

3．对活动当天突发事件进行及时处理。

九、费用预算

1．电动摩托车：1辆×3200元/辆=3200.00。

2．微波炉：3台×400元/台=1200.00元。

3．电磁炉：10个×100元/个=1000.00元。

4．热水壶：30个×50元/个=1500.00元。

5．礼品：80份×20元/份=1600.00元。

6．嘉宾礼品：20份×50元/份=1000.00元。

7．餐费：2400.00元。

合计：11900.00元。

普 宁 服 务 部

陈 江 涛

篇7：卷烟零售客户终端建设实施方案

为进一步增强终端客户培训品牌的主动性，挖掘零售终端价值，保障客户切身利益，建立的新型客我关系。现对全市开展新一轮零售终端建设规划及要求有以下几点思路。

一、工作目标

以服务为基础，以经营指导为抓手，以经济利益为核心，建立“平等互利、长期合作、共同发展”的新型客我关系，通过实施“5312”战略，（2010年，优秀零售终端达到50户，2011年，优秀零售终端达到100户，到2015年，优秀零售终端达到总客户数5%，其中示范店500户，加盟店300户，旗舰店180户，生活馆20户）掌握零售业态发展趋势，提高终端品牌培育能力，提高终端客户的依存度、忠诚度和配合度。

二、组织机构 组 长： 副组长： 成 员：

成立领导组办公室，设在市局营销中心 主 任： 成 员：

三、终端建设操作实务 终端建设主要从终端甄选、终端维护、保障措施和效果评价四个方面开展。

（一）终端甄选

建立《优秀零售终端甄选标准》，遵循客户自愿、标准统一、严格考评和有序发展的原则，按照店面形象、经营业绩、客户能力、客情关系、规范经营五个方面以营销部为单位进行指标量化甄选，满分制100分，各占20%，建立A、B、C三级零售终端，与客户签订《优秀零售终端建设协议》，明确工、商、零双方职责、权限、义务。

店面形象：主要根据全市店面形象（以连锁店、烟酒专卖店、大型超市、商场为主），从店面标识、零售业态、市场类型、经营范围、店铺面积、卷烟专柜、价格标签等方面进行评价；

经营业绩：包括卷烟月均销量、顺销品牌月均销量、卷烟月均销售收入、卷烟盈利比重、毛利率、品牌组合宽度、等；

客户能力：卷烟陈列技巧运用娴熟，掌握行业发展政策和卷烟营销知识，灵活运用各种推销手段主动向消费者推荐重点品牌和新上市品牌，挖掘市场潜力；

客情关系：积极配合营销人员开展品牌培育和客户培训工作，及时主动帮助客户经理清点实时库存、记录市场价格信息，主动增加新上市品牌销量和规格等； 规范经营：诚信经营，无专卖违法记录、无低价销售卷烟行为、无销售下线、无非渠道订购、价格标签粘贴并执行到位、允许与客户经理一同销售。

（二）终端维护

终端维护以工业企业代表、营销部市场经理、客户经理共同维护，维护项目包括终端形象、品牌培育、货源供应、终端服务、促销管理、卷烟形象方面，制定《优秀零售终端卷烟陈列规范》，做到零售终端“五统一”，即统一证照悬挂、统一商品展示、统一服务标准、统一操作规范、统一明码标价。

品牌培育方面，制定《终端卷烟品牌培育计划》，建立中长期培育品牌目录和季度品牌培育目录，明确品牌培育方向和重点，作为新上市品牌消费研究基地和品牌培育试销基地，新上市品牌实行定点销售、定点宣传和定点培育。

货源投放方面，按照全市《卷烟货源投放规范》要求，紧俏品牌、顺销品牌与其它零售客户统一供货标准，对试点终端客户按终端类型（A类：一类烟，B类：二类烟，Ｃ类：三类烟）和终端价格表现进行控量投放、滚动补货。

终端服务方面，按照“135”工作法要求，以“A-PDCA”为基础，为客户提供标准化的指导经营策略和跟踪服务，加强客户培训，制定《优秀零售终端服务标准》，客户经理实行每周实地拜访不少于2次，每周与客户共同销售卷烟不少 于5个小时，做到实时掌握客户库存信息、价格信息和商圈信息。

促销管理方面，规范终端促销管理，按照阶段性品牌培育工作要求，统一发放、统一摆放宣传促销品，明确促销时间段，规定促销品摆放可采取工业企业代表、营销部客户经理与终端客户一同驻店销售、促销，共同培育品牌。

（三）终端评价

终端评价由市公司营销管理部门按季度统一组织并实施，评价范围包括形象评价、服务评价、业绩评价和能力评价，通过开展终端评价工作，明确终端服务过程中存在的问题，维护培育品牌市场稳定，分析培育品牌市场潜力，提高零售客户经营能力和盈利水平。

根据终端评价结果，建立典型示范标杆，进行终端升级（形象店→示范店→旗舰店→生活馆）和相关政策支持。

示范点客户每月除获得形象店客户赠送的杂志和报刊外，可另外获得对应培育品牌业绩较高的工业企业赠送卷烟新品展示柜、品牌纸杯等；

旗舰店客户每月除获得示范店客户提供的相应赠品外，同时可获得相关品牌促销品、VIP客户会员卡及附属设备、团体活动等。

生活馆客户每月除获得示范点客户提供的相应赠品外，可获得由烟草公司免费提供相关店内配套设施，如茶具、桌 椅、门面装修、吧台制作等，另外每半年组织去工业企业参观学习。

三、终端建设配套措施

1、《优秀零售终端甄选标准》

2、《优秀零售终端服务标准》

3、《终端卷烟品牌培育计划》

4、《优秀零售终端评价标准》

5、《零售终端卷烟陈列规范》

6、《零售终端促销管理规范》

7、《零售终端客户管理办法》

8、《工商零终端建设体系支撑》

9、《零售终端新品投放标准》

10、《零售终端建设上水平规划》

四、终端建设思路导向

1、主要目的是增强客户培育品牌自觉性，保障客户盈利水平，通过终端信息监控客户状态和品牌表现，为货源供应提供相关策略；

2、终端建设初期，不搞大范围、大规模投入，统一识别标识有待进一步研究；

3、优秀终端客户和其它类型客户顺销、紧俏品牌统一标准、公开公正；

4、在不违反卷烟经营“六不准”和相关管理规范终端 客户可适当采取激励鼓励措施；

5、如何通过信息化与零售客户建立信息互通、监控机制，是开展终端建设过程中的主要课题；

篇8：辽宁省终端促销活动方案

辽宁省2011年销售任务指标是3600万，现阶段完成全年任务比67%，距年底还有2个多月时间，由于目前市场的不确定性因素很多，二级分销商库存量较大，过量压货后，经销商为了快速周转和处理库存，会降价或易货，造成渠道混乱，同时同类竞品在年底也进行压货，在这样的背景下对纯销性的连锁药店进行渠道促通压货，来消化二级分销商库存，间接促进一级经销商回款。

一、活动目的：

1、挤占竞争对手的市场进行压货，每到年底我们及竞争对手都要

进行压货来抢占市场。

2、通过终端压货拉动渠道销售、推动终端市场促进销售回款。

3、通过终端压货将一、二月份的产品备足库存，避免节假日休息

带来的销售市场真空。

4、更好的提高终端连锁的销售积极性，建立长期稳固客情关系

二、活动主题“年终回馈、岁末好礼”压货有礼促销活动

三、活动内容：

为了答谢终端连锁药店多年来对我公司产品的大力支持，值此年终岁尾颈复康好礼答谢长期支持我们的连锁客户，此活动针对辽宁省、吉林区域内的连锁药店进行积分累积促销活动，凡在渠道内进货每件返等值礼品40元，礼品主要以当地充值卡、购物卡为主。

四、活动时间：2011年11月1日——2011年12月5日

五、活动要求：

1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2.参与活动连锁公司必须进货2件以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3.压货积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。

4、本次活动奖励兑付依据一、二级商业流向为准。

六、预计活动销量及费用：

活动预计销售阿奇合计12000盒，预计费用6000元，实际费用以实际完成量进行兑付。

七、重点连锁促销方案：

由于我区域成大方圆药店、和吉林大药房、益和大药房、天士力大药房是连锁百强药店、同时又是我们二级分销商，针对这些连锁我们主要做终端店员的促销工作。

终端作为渠道销售的最后一环，也是作为渠道价值延伸的体现，因此需要做深做透，建立更为完善的终端销售体系，那么终端店员终端工作中最重要的，为了更好调动店员的积极性，刺激终端销量，特在区域内选择有示范性的连锁药店的终端店员，进行销售积分累积活动

八、活动内容：

针对成大方圆、天士力、益和大药房、吉林大药房四家连锁的促销包括罗红、阿奇新旧规格，、销售任意品种进行阶梯式积分累积奖励活动。

九、积分规定：

1、销售20盒以上每盒积分等值0.5元礼品。

2、销售50盒以上每盒积分累积等值1元礼品。

十、参考9月份销量:

1、成大方圆罗红6380盒、阿奇9253盒、合计：15633盒

2、天士力罗红864盒、罗红1398盒、合计：2262盒

3、吉林大药房罗红619盒、罗红1258 盒、合计：1877盒

4、益和大药房罗红976盒、罗红2004盒、合计：2980盒 合计：227

5211月份按照促销活动要求增长15% 成大方圆合计：17977盒 天士力合计：2601盒 吉林大药房合计：2158盒

益和大药房合计：3427盒合计：2616

39月份销量为各连锁药店各地分店自然销量，11月份活动的增量在自然销量基础上增长15%，按照11月和9月的增长差预计费用4000元。

十一、活动要求：

1.本次活动开展在有终端维护人员的区域开展。

2.参与活动店员必须销售20盒以上为基数方可参加积分累积促销活动。

3.店员积分累积奖励在活动结束后15日内兑付。4.本次活动奖励兑付依据更连锁总部提供流向为准。

十二、活动报销：

1、本次活动主要有两种形式分别是压货促销和积分奖励促销、2、本次活动数据依据是一二级经销商销售流向及连锁药店总部的销售流向。

3、本次活动费用兑付接收奖励同时进行签收人登记。

十三、本次活动预计效果、1、增加我们和终端连锁的业务往来加强客情关系。

2、提高连锁终端店员销售颈复康产品的积极性。

3、总结经验，逐步完善促销活动，为以后的促销活动提供经验。

篇9：终端建设活动方案

一、会员超值换购

 购物满51元，即可会员特供价换购以下任一款产品：

1元换购：50g装洗发露／人参发质养护精华素

2元换购：50g装美白补水洁面乳

3元换购：50g装润白修护面膜／玫瑰香薰浴盐

迷迭香营养滋润护手霜／人参滋养护手霜

5元换购：50g装清新补水乳液

椒兰动感造型啫喱水／焗油清润啫喱水／玫瑰滋养护发精华素

玫瑰美白保湿洁面乳／竹盐深层控油洁面啫喱／橙花补水保湿洁面冰晶

10元换购：薰衣草活力／茉莉滋养／尤加利清爽／玫瑰美白香氛喷雾

11元换购：滋养舒缓／美体塑身／保湿润肤／舒筋活血型茶浴盐

12元换购：活泉倍润／温泉活肤／润泉舒缓／矿泉保湿喷雾

玫瑰／茉莉／依兰／薰衣草香薰沐浴盐

玫瑰／薰衣草／橙花／洋甘菊／迷迭香／茶树纯露

尤加利避蚊止痒纯露

二、加一元多一件

欧莱雅怡宣洗发系列200ml、400ml装量人参滋养／多效护理／焗油去屑／薄荷清凉／首乌黑亮／维他命长发洗发露加1元赠同量洗发露一瓶任选

盈润卷发护理精华素／人参发质养护精华素加1元赠同量护理精华素一瓶任选

三、面膜贴买二赠一

 购玫瑰抗皱滋养／尤加利清爽控油／葡萄籽润白保湿／橙花补水舒缓面贴膜1盒（2片×5袋/盒）赠红酒靓肤焕颜／活氧净化保湿／玫瑰紧肤滋养／洋甘菊舒缓柔敏／竹盐平衡细肤单贴面贴膜2贴任选

 购安息香活力再生眼贴膜（2对×5袋/盒）1盒赠红酒靓肤焕颜／活氧净化保湿／玫瑰紧肤滋养／洋甘菊舒缓柔敏／竹盐平衡细肤面贴膜2贴任选

 购当归祛皱／苦参祛痘／茯苓美白／黄精保湿面贴膜1盒（2片×5袋/盒）或黄芪眼膜贴（2对×5袋/盒）1盒赠白芷美白淡斑／丹参清爽祛痘／党参滋养祛皱／牛奶白滑润颜／人参补水保湿面贴膜2贴任选

四、假日特别献礼，润出透白亮妆

 购同仁御顔一代眼护系列产品满300元，赠150元TRT眼护系列产品

 购同仁御顔二代眼护系列产品满500元，赠300元TRT眼护系列产品

 对抗氧化，活肤亮颜

购同仁御顔一代抗皱系列产品满400元，赠价值400元一代抗皱系列专业护肤套装。购同仁御顔二代抗皱系列产品满800元，赠价值600元二代抗皱系列专业护肤套装。 弹性水润，回眸立现

购同仁御顔一代补水系列产品满300元，赠价值300元一代补水系列专业护肤套装。购同仁御顔二代补水系列产品满600元，赠价值500元二代补水系列专业护肤套装。 购同仁御顔一代清润祛痘系列产品满200元，赠价值200元清润祛痘系列专业护肤套装。

购同仁御顔二代清润祛痘系列产品满400元，赠价值400元清润祛痘系列专业护肤套装。

五、莹润美白，一晒可爱

购同仁御顔一代美白系列产品满300元，赠价值300元一代美白系列专业护肤套装。购同仁御顔二代美白系列产品满800元，赠价值800元二代美白系列专业护肤套装。购同仁御顔防晒套装（58元）送价值38元晒后修护面膜一支。

六、买就送

买同仁御顔养生堂产品满51元，送体验装产品任3支。

七、春日美颜好气色，靓丽肌肤喝出来

同仁御顔花草茶任选两瓶赠8ml装滚珠香水一支（10款任选）

八、做个真正的魅香女人

购精油满200元，即可获赠10ml装喷雾香水一支（12款任选）

九、内调外养，焕活新生——同仁堂参切片系列“济世养生”活动进行中

购250g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（10克装）1袋

购500g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（25克装）1袋

购800g蜂蜜2瓶赠西洋参2级圆切片（50克装）1袋

购120g蜂花粉2瓶赠西洋参剪中（50克装）1袋

购320g蜂花粉2瓶赠西洋参剪大（50克装）1袋

十、全家要健康，一个不能少

篇10：终端建设活动方案

/联邦纯美湾--中国五星美容标准化倡导者

为回馈广大女性朋友长期以来对 美容院的支持和厚爱，联邦纯美湾360美容名店决定在“魅力之约”联谊会现场特别抽取如下奖项：

l、魅力恒星1名（1000元）：价值400元的XX产品一套和价值600元的“免费美容钻石卡一张”。

2、魅力金星10名（400元）：价值200元的XX产品一套和价值200元的“免费美容金卡一张”。

3、魅力银星20名（200元）：价值100元的XX产品一件和价值100元的“免费美容银卡一张

4、魅力新星50名（100元）：价值100元的“免费美容卡一张”。

一、注意事项：

1、所有奖项仅限女性。

2、“免费美容卡”在联谊会后××天内使用有效。

3、附券（抽奖券）：印上抽奖号、贴上店名、地址及电话，同时方便来客填写详细的个人资料。

二、魅力女人评选活动主题

（1）、美满家庭的经营管理

（2）、快乐人生的情感经营。

（3）、成功的子女教育发。

三、联谊会邀约安排：

（1）、邀约准备：

A、整理现有客户，分成三类：

1、联邦纯美湾360度美容名店会员卡客户

2、常客：常来美容院做美容

3、散客：新近开发的客户、偶尔做过1次美容的客户

B、挖掘竞品或者美容院竞争对手的不稳定客户。

C、按现有美容师的人数进行客户分配。

联邦纯美湾名店策划团手把手教您打造世界的中国的高端美容标准会所

D、收集当地效益较好的企事业单位（效益较好：银行、政府机关、学校、医院、企业）名单。

E、主动和当地的大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店等联系，以双赢的方式得合作。

（2）、邀约对象：

A、美容院已有、现有的客户及其朋友或其推荐的客户。

B、国企事业单位（银行、政府、学校、医院、企业）的职业女性

C、工商个体户女主人

四、邀约方法：

A、老顾客邀约新客人：

这一环节对于有固定客户网络的美容院非常必要，邀约书上应注明票价为100~200元，每个老客户免费派发三张邀约书，这部分客人（固定客户及其朋友）要占到来客总数的60%以上。美容院可以以此推算出“魅力之约”联谊会的规模。

对于推荐新客给美容院的固定客户，如果其推荐的新客成为会员卡客户，则对其实行积分（现金返利）等形式的奖励。

B、争取妇联协助发放通知：

就目前来看，妇联是一个资源、名声和需求均互补的销售平台，因此，应尽量征得妇联的认可和帮助。应该注意的是，通过妇联派发邀请函时应尽量避免随意性、行政摊派和向非目标客户派发。

C、联合促销：

联合促销是指美容院在顾客消费达到一定金额时可给予大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店的购物赠券，美容院完全可以在前厅或产品陈列室内放置高档首饰、服装及鞋的样品进行促销；同时，大型会员制商场、超市、高档首饰、服装、鞋店可把邀请函作为一种优惠赠送给常客和达到定额的客户。

五、美容院负责：

（1）、横幅制作（内容可为：联邦纯美湾360度美容名店联谊会或答谢会----------关爱生活关爱女人魅力之星评选活动）

（2）、抽奖箱

（3）、签到表、签到本

（4）、指示牌：“签到处”“奖项说明” “会议地址指示牌”

（5）、奖品及奖品包装、若想开展现场包月、季、年卡，提前做好POP宣传海报放置进场处。

（6）、美容师服装安排

（7）、场地：租场

（8）、小吃、果盘、茶、酒等。

（9）、活动中所需要的一些VCD、DVD光碟。

六、具体流程

1、主持人开场白（3分钟）

各位来宾、各位朋友，大家下午（晚上）好！非常感谢各位朋友的到来，很荣幸今天能在这里为大家主持节目。我是×××。

首先，再一次感谢各位嘉宾的光临。我们今天的话题依然是女人。大家都知道女人非常爱美。在场的有那个女人不爱美，请举手？谢谢！！！那么今天的话题就是如何修炼魅力女人？今天我们还准备了丰盛的礼物，欢迎到场的朋友门踊跃参预！尤其是我们今天在场的女士们。那么请你们准备好，我们将随时邀请你参加今天的讨论与表演。

今天我们有幸请到这样一位女士，也是我们的大家长，她非常优秀，并且非常智慧，在过去的征途中正式有了这样一位女士，带领我们打拼出这样一片天地，才有了我们今天有幸在这里共聚一堂。大家想不想见到这样一位女士？想！下面掌声有请×××美容院的×××女士给大家做精彩分享。

2、举办商讲话。（3分钟）

3、抽出幸运魅力银星20名（15分钟）

此处若颁奖，可请消费层次较高的嘉宾来为10名银星颁奖。在颁奖的同时进行随机采访，话题必须和美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育法有关。或对今天话题个人的看法及感想。

主持人可针对今天的话题魅力女人的修炼以美满家庭的经营管理、快乐人生的情感经营、成功的子女教育方法为话题，展开10---15分钟的简短演讲。（10—15分钟）

4、抽出幸运魅力金星10名（10分钟）

此项奖可有美容院老板来颁奖。在颁奖的同时，可让获奖者对刚才的现场表演发表意见。

5、“魅力女人”评选活动开始（20分钟）

内容必须和魅力女人三个话题有关或美容常识。可选10为嘉宾来挑战。评选一位魅力女人奖。

6、嘉宾代表表演节目（5分钟）

可提前预约，现场嘉宾如有要求表演节目，一定满足她的要求。再次给予施展才华机会。

7、可放一段DISCO或兔子舞来调节一下气氛。（10分钟）

8、抽出幸运魅力恒星1名（5—8分钟）

9、美容院员工可为新老顾客献歌或舞（5----8分钟）可提前安排好。

10、结束语：A、美容院老板再次道谢，说祝福语。