商业运作模式（精选十篇）
商业运作模式 篇1
鉴于私募股权投资在调整经济结构、推动产业升级和促进经济发展中的重要作用, 浦东、苏州、天津、北京有关争夺私募股权投资中心的明争暗斗日益激烈。浦东新区于2009年6月2日发布了《上海市浦东新区设立外商投资股权投资管理企业试行办法》;天津市于2009年10月16日发布了《天津市促进股权投资基金业发展办法》;北京市于2010年1月4日发布了《在京设立外商投资股权投资基金管理企业暂行办法》, 上述办法均鼓励外国投资者在当地设立外商投资股权投资管理企业。目前, 天津、苏州的产业基金发展势头迅猛, 北京也是异军突起, 苏州更是一马当先。截至目前, 苏州创业投资企业数量在全国各大城市当中位居第一, 管理的资本超过300多亿元, 参股企业超过300多家, 有力改善了苏州这些企业的资本结构、完善了治理结构、增强了发展后劲和动力, 从而成为带动当地经济增长的新引擎。
温家宝总理在第十一届全国人民代表大会第四次会议上明确指出:“提高直接融资比重, 发挥好股票、债券、产业基金等融资工具的作用, 更好地满足多样化投融资需求”, 温总理的讲话蕴意深刻、意味深长, 这为我们今后的金融工作指明了方向。为此, 我们应采取得力措施, 大力发展基金产业:要规范政府各种补贴和资助, 变政府无偿资助为投资参股, 努力形成政府引导资金、机构资金、民间资金和外资共同参与投资的新格局;采取促进产业——等待升值——适时退出——滚动投入——持续发展的模式, 实现政府资金的良性循环。从而实现区域基金产业的腾飞。
目前, 全国各地的开发区星罗棋布, 它们经过几十年的发展, 集聚了大量基础稳固、发展潜力巨大的优势企业, 如果产业基金及时介入, 无异于猛虎添翼, 对区域经济的带动是不言而喻的。
为此, 我们应转变观念、创新发展理念, 采取有力措施, 大力发展产业基金:
首先要借鉴先进地区的成功经验, 制定具有区域特色、符合区域经济发展实际的优惠政策和措施, 打造产业基金发展的优惠政策环境和宽松的软环境。
二、规范各种无偿补贴和资助, 变行政的无偿资助为市场性的有偿参股, 一方面节约财政资金以利于组建区域的产业基金, 提高资金效率;另一方面从制度安排上规范补贴、杜绝腐败。目前各地的各种补贴、资助名目繁多、规模庞大、数额惊人, 同时缺乏事前民主协商、事中使用监督、事后效果评估等机制制度制约, 有的部门各种补贴、资助数额动辄达数千万、上亿元甚至更多, 如此庞杂的政府补贴与资助, 导致资金运作模式原始落后模糊不清, 资金使用效果极其低下, 甚至有可能形成诸多隐形腐败。
三、变寄人篱下的基金运作模式为自主、主动、积极的运作模式。目前很多地区都建立了明目不一的各类基金, 它们基本上采用的是寄托于商业性基金公司的管理运作模式, 纵观产业基金业发达地区, 没有一个是采取这种模式的, 因此亟需改变, 不妨采取以下两种模式:
(一) 苏州的母基金模式:所谓母基金 (Fund of Funds, FOF) , 又称“基金的基金”, 上世纪70年代起源于美国, 是以股权投资基金作为投资对象的特殊基金。苏州的基金产业运作模式就是一种母基金模式, 主要是通过苏州创业集团公司等进行运作, 以此为平台, 联合其他国内外金融机构, 以参股入股的方式来组建一系列的子基金公司、孙基金公司。也就是说苏州创业集团公司只以少量的资金来撬动更为庞大的社会资金在苏州延伸裂变、衍生发展, 苏州创业集团公司本身的注册资本为30亿元, 但通过参股入股管理和控制的资本达数百亿元, 直接管理和运营的股权投资基金覆盖企业从种子期到成熟期的各个发展阶段, 集创业投资、产业投资、母基金投资、融资担保和资产管理于一体的综合性投资控股集团, 成为苏州产业基金运作的重要平台。2010年12月, 苏州创业投资集团有限公司联合了国家开发银行、全国社保基金、中国人寿、中国再保险、华为等机构投资人, 构建了国内规模最大的股权投资母基金平台, 共同发起设立了两支总规模600亿元的股权投资母基金。其中, PE (私募股权投资) 母基金总规模400亿元, 首期规模100亿元;VC (创业投资) 母基金总规模200亿元, 首期规模50亿元。
为此, 我们不妨采取这种母基金的运作模式, 首先联合其他经验丰富、风格稳健的机构, 改变委托理财的方式, 而代之以参股入股的方式, 共同组建“☆☆市 (区) ☆☆创业投资公司”, 以此搭建区域创投业、基金业发展的基础平台, 采取积极的衍生发展的方式, 来催生一系列的创投公司、基金公司, 从而促进区域创投业和基金业的飞跃发展。
(二) 天津“联合基金”模式。就是从改变和提升地区产业结构的竞争力出发, 针对重点发展的产业, 联合国内外有实力的大型金融机构共同组建具有相当的投资方向性和针对性的大型产业基金。之后这些产业基金采取金融资本嫁接产业资本的方式投向实体产业, 来催生、催大、催熟一系列的实体项目, 也就是说以一定量的金融资本来撬动更为庞大的产业资本、社会资本, 一方面确保实体项目的融资规模、融资水平和投资能力, 另一方面完善项目的内在科学决策机制。目前天津的大型基金有200亿元的渤海产业基金、200亿元的船舶产业基金、200亿元的航空产业基金、150亿元的滨海新区基础设施投资基金、30亿元的医疗健康产业投资基金等等, 正是这些产业基金的杠杆化运作撬动了数万亿的社会资金, 例如, 天津滨海新区2009年启动了375项5000万元以上产业项目后, 2010年滨海新区又安排了5000万元以上重点项目455项, 总投资9598亿元。产业基金的杠杆化金融运作在某种程度上对产业的发展壮大起了催波助澜的作用, 这也就构成了天津滨海新区实体项目如雨后春笋般涌现、新区发展突飞猛进、后来居上的原因之一。产业基金的金融资本嫁接产业资本形成了滨海新区的内生发展机制, 由此构成了滨海新区独有的、科学的发展方式。滨海新区的GDP之所以在2010年上半年就超过了浦东新区, 除了滨海新区有2700多平方公里, 广袤的土地资源这一原因之外, 产业基金的运作和金融创新也是一个不可忽视的原因。
为此, 我们可以结合区域实际情况, 借鉴天津模式来发展基金产业。确定基金组建的方向, 分门别类的组建具有不同投资方向的产业基金。结合“十二五”规划的实施, 重点或者优先组建新能源产业基金、重大装备产业基金、电子信息产业基金、生物医药产业基金、新材料产业基金, 借助基金的金融力量来为战略新兴产业添肌加力、添翼加翅, 加快形成产能、延伸产业链条, 提升产业档次和结构, 增强市场竞争能力。
其次是要采取合纵连横的战术和策略, 广泛与国内外的大型金融机构接触和交流, 以优惠的政策, 吸引他们安营扎寨、安家落户。如果没有国内外大型金融机构的参与, 单靠区域自身的力量来发展金融业显的势单力薄, 难以成功。因此, 我们应该制定足够优惠的政策, 尤其是积极争取国家和上级的支持, 借助新一轮建设和发展的机遇, 利用各自的发展优势, 搭建平台、筑巢引凤, 利用各种机会、创造各种条件, 借助各种手段, 来吸引国内外的大型金融机构来地方发展。
商业楼盘运作和销售模式 篇2
众所周知，伴随着商业地产的发展会产生很多问题，特别是在商业经营当中，关于商业地产的风险确实是存在的。随着这两年地产价格的不断上升，商业本身发展速度也很快，目前中国各个城市的商业地产已进入了一个蓬勃发展的阶段，地产投资商的吸引力很大。
但我们还应该保留一定的理性看到它的风险，要具体问题具体分析。一要看商圈本身的发展前景。因为城市结构在变化，现在城市本身发展的速度很快，像国外的大城市化有空心化的现象，中国把城市中心也造成了商业繁荣的趋势。我们的商圈是非常好的，这是很重要的。第二要看交通问题，将来成都对商业地产的交通的要求应该越来越严格，尤其是大型的项目，交通解决不好将来会出问题的。第三要看开发商本身开发地产出售的方式和周围的商铺一些情况能不能形成互动效应。产品本身的格局形式不太适合做商业经营，即使它的地理位臵比较好，也未必是个好的商业项目。
目前居民住宅的商品房价格组成为土地出让价格、各种政府规费、开发施工成本、税费和开发商利润等组成，其中土地出让价格和政府规费已经占到商品房售价的30～50％，这部分费用大大增加了居民的购房的支出，而这部分成本是商品房使用期限(居民住宅用地70年)内的一次性支出。
房地分臵的开发模式就是要扣除土地出让价格和各种政府规费，直接以房地产商开发成本+开发利润+税费作为商品房销售价格，这将极大地降低居民购房支出。而土地出让价格和各种政府规费则由政府相关部门(如税务部门)在土地使用期限内按年向住房居民收取。
此外，商业地产的投资做短线风险大于长线。现在的商业地产的价值还是有空间的，最近欧洲一个报告显示，多少年来最后的投资回报还是以商业地产最为稳定，回报最高。所以作为长线来讲，中国的商业地产还是要给大家一点信心，不要期望短期内就回来。实际上在影响商业地产发展的各种因素中，第一就是法律因素；第二就是商圈，即商圈的价值何在；第三就是看规划；第四还要看将来的趋势如何，不能光看眼前。
所谓投资回报率，围绕着这个概念大家也会产生一些质疑，目前产业式销售作为广告用语的时候都是这样说的。比如说利润分成和回报，你买我的房，我会给你一个回报。这个投资回报怎么来定性，不能单独就投资回报本身做一个分析。
销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85％以上，才能保证毛利润20％以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。
楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。
成都目前搞得如火如荼的商业地产销售模式一般是分为三种模式。一种是委托经营，就是投资者买商铺，买完了以后就把商铺委托给开发商来经营，只拿收益就行。然后开发商把商铺出租给其他人，比如说大型的零售商等等，开发商就作为一个固定回报的保证，承诺如果收入达不到所承诺的比例，到时候把房子买回来，投资人就不会有损失。法律界认为委托经营就是委托代理关系，作为委托人是需要付费的，投资者委托开发商经营，开发商出钱，类似承包，所以这样的合法性是值得质疑的。
第二是投资者直接把商铺出租给开发商，然后允许开发商转租。目前中国这种开发商以项目公司存在的形式比较多。如果一个公司既会经营房地产，又会经营商业，在这种情况下，开发商会把商铺转交给经营单位。投资者把房子出租给我了，我按照通常房租的收益给你返钱，这是一个规定的方式，然后在这个模式当中开发商也会有一个承诺，如果你的租金达不到我所承诺的比例，到时候我把房子回购，这也是一种模式。
第三种模式是房子卖了，卖给投资者，然后投资者又把房子委托给经营单位经营，然后开发商再给予一个保证。经过分析，第二种模式对回报性是比较可靠的。作为一个房子租给开发商，开发商给出一定回报，这是可以的。但是有一个大前提是，必须要确定在销售产权商铺的时候必须是现房，不是期房。所谓现房，是指房子已竣工，不单单是封顶，是已经验收合格备案了，这时候可以操作。所以期房不允许这么操作，以后的一些相关的合法性都是要基于这个大前提。
此外商业地产还有三种销售模式。
“分割出售”、“售后返租”、“地产大鳄+商业巨头”三种商业地产模式被采用的较为广泛。
1、“分割出售” 概念解释：
“分割出售”作为商业地产开发经营的一种模式，是将商业产权大商场分割成一块块小面积商铺出售给买者。开发商一般不涉及商业项目后期经营管理，往往为日后的经营种下了“不治之症”，不仅损害了投资者的利益，带来较大的投资风险，还会损害开发商的形象，对城市社会经济的发展造成不利影响。目前，大商场的产权分割已基本被禁止。
优点：
快速回笼资金、减轻开发公司财务压力，有利于开发商资金运作。
缺点：
单纯的“分割出售”使业主产权多元化，难以实行统一经营。
商业地产一旦被分割出售，就意味着一个完整的商业设施在所有权和经营权上都被彻底分割，失去了它的整体性。难以引进主力店、品牌店，最后成为街头“大排档”的结局，实际回报与预期收益相差甚远。小业主购买后，开业日期不统一，商业规划缺乏整体性，导致商场经营杂乱，容易出现经营惨淡的局面。
2、“售后返租”
概念解释：
不同于“分割出售”模式，开发商将商铺出售后，提出统一返租、统一招商经营、统一管理，这就是所谓的“售后返租”模式。售后返租有多种形式，包括返租回报、带租约销售、利润共享、保底分红。
优点：
解决销售问题，快速回笼资金。使商业整体经营权得到统一，达到商业聚集效应。
缺点：
现金流量的考验。商业一般需要经过2－3年的整合调整期，这期间，经营情况相对不理想，经营者轮换较为频繁；而开发商每年要向投资者发出固定租金，加上经营团队的管理费，对于开发商来说，这期间的资金压力相当大。合同到期后面临再次选择的问题。“售后返租”模式虽然解决所有权被分割的缺陷，但当返租合同到期时，将再次面临选择经营方式、经营公司的问题。到时的经营情况未知，风险较大，有可能出现返租期满后小业主自行出租或经营。
3、“地产大鳄+商业巨头”
概念解释：
“地产大鳄+商业巨头”的经营模式是商业地产开发经营中一种较新的模式，这种模式与前几种模式不同，房地产商在开发商业地产之前，就先与知名商业企业结成战略联盟，房地产商在受让土地后、规划前，充分考虑项目商圈的市场需求，并与其相适应的一家或若干家商业企业确定合作关系，在开发过程中，让这些零售企业参与相关的规划工作，最终使整个开发经营在投资估算、商圈分析、市场定位、业态组合、经营收益与风险控制等多方面更合理、更科学。
优点：
准确的商圈分析、合理的市场定位和业态组合可减少各种资源的浪费，使房地产企业的资源效用最大化。商业巨头的稳定租金可提高商场整体经营的稳定性，房地产商可以借助商业巨头的品牌效应加快中小店的招商进度，房地产商的利润主要来源就是这些中小商业机构的租金或将商铺出售给中小商业业主；同时通过商业巨头树立开发商企业自身的形象。减少了对建设周期和资金统筹的影响因素，使投资估算更准确。规划之前确定了租户，减少了项目竣工后出现改造工程的可能性，避免时间和资金浪费外，也使项目预算更准确，资金统筹工作按计划进行。开发大型商业地产的融资工作本来就相当艰巨，如果出现了改造工程，整个项目的资金统筹将受到较大的影响。
缺点：
商圈是处于变化发展中的，而商业地产项目开发周期较长，可能面临商圈内商业业态调整的风险。而另一方面，合作伙伴经营状况变化的不可预测性可能带来的不利影响，物业对经营商的依赖性很大。项目建设期一般都需要二三年，甚至更长的时间，如合作伙伴在此期间出现破产或其他不可控制的情况，则对项目将产生不可预测的影响。
商业地产的运作模式
招商及销售的整合捆绑代理受越来越多的成熟发展商的重视，招商和销售的相互促进对商业项目的成功起到了关键性的作用。
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。
如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等；其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况；第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。
定位分以下几种内容：
1.市场定位。所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。
2.功能定位。所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。
3.专营性定位。目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。
4.象征性定位。由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。
价格设定
一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：
1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。
2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。
3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。定价比例
一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1／2高度，多层一般3－4层（9层以下）为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8％，标准层以下每层下调0.5％。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30％。
用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8－10％左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3－5％之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。
商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三保以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50％。
有限合伙的商业运作模式刍议 篇3
[关键词] 有限合伙 有限责任 无限连带责任 合伙协议
从以往的经验看，人类的组织形式总是从简单发展到复杂，商事组织也不例外，也是从最早的商个人，发展到商合伙，进而发展到商法人的。但并非商法人组织形式就可以在任何场合都取代商合伙或者商个人的形式，事实上，在很多领域，商合伙都有着商法人形式所无法比拟的优势。本文就谈谈有限合伙这一特殊的合伙形式的优势和不足。
一、有限合伙商业模式的历史沿革和现状
到古罗马时代, 合伙已成为一种制度成熟、形式多样的个人联合体。康孟达(Commenda)于11世纪晚期在意大利、英格兰和欧洲的其他地方逐渐被使用。
法国、德国早期、近代和现代的商事立法，都规定了两合公司。有限合伙制度首先为1673 年法国商法所承认和保护，后来被1807 年法国商法典23～28节吸收。《德国商法典》第二编规定了普通商事合伙、有限合伙和隐名合伙。日本商法则规定了“合资会社”，以及匿名组合，也就是隐名合伙。1907年，英国以制定法的方式颁布了《有限合伙法》。美国19世纪初，各州仿效法国立法开始规定了有限合伙，并在1916年，统一州法全国委员会通过了《统一有限合伙法》。瑞士、韩国、中国台湾和中国澳门等其他国家和地区有限合伙制度或者类似的规定。
有限合伙在美国应用广泛，私募基金一般是实行有限合伙制，如特拉华州的RED FIRE MOUNTAIN, L.P.，是一家以投资证券为主要业务的有限合伙企业；美国的房地产信托投资基金（reits）也是以有限合伙的形式居多，80％至90％的风险投资企业都是采用有限合伙形式。促使有限合伙在美国长足发展的因素主要有两个，一个是合法避税，一个是有限合伙人的有限责任。
我国1986年《民法通则》规定了个人合伙的形式，1997年正式出台了《合伙企业法》，但是没有规定有限合伙法。一些地方性法规先行立法，规定了有限合伙制度，但是效力上有瑕疵。2006年合伙企业法正式的增加了有限合伙制度。
二、有限合伙的商业运作模式优势分析
1.有限责任和无限责任的有机结合
合伙企业在前几年之所以在我国数量很少，主要原因也是由于合伙人对合伙企业债务承担无限责任。事实上，这是对无限责任理解的一种误区。我们所讲的合伙人承担无限责任指的是合伙企业先以合伙企业的财产承担债务，仍然不能清偿的情况下，由普通合伙人承担无限连带责任。换言之，在合伙企业现有财产仍然能够清偿债务的情况下，普通合伙人的无限责任是不需要考虑的。再者，正是这种无限责任的压力，迫使普通合伙人努力经营，也为吸引有限合伙人投资提供了信赖基础。
对于公司，投资人为承担有限责任付出了很大的代价。首先，公司复杂的治理结构其效率低，效果差，在合伙企业的治理则主要依靠合伙协议的形式自由约定，体现了合伙人的“意志自由”。其次，公司法还规定了法人人格否认制度。至于合伙企业，本来就不是法人，也就无所谓法人人格否认。再次，公司的两权分离使得代理成本增加，而普通合伙人利益与合伙企业利益息息相关，代理成本极低。最后，公司法规定了最低资本制度，法定的投资形式，财务会计制度和审计制度等。对于合伙企业，由于其普通合伙人承担无限责任，此类规定没有意义。
有限合伙就能将上述有限责任和无限责任有机的结合起来，普通合伙人的无限责任迫使普通合伙人努力而谨慎的经营，并且赢得有限合伙人的信任，获得融资（有限合伙某种程度上可以看成是普通合伙人向有限合伙人融资），有限合伙人的有限责任降低有限合伙人的投资风险。
2.有限合伙商业模式更加符合特定投资人的利益
从经营管理的角度，有限合伙和普通合伙相比，有限合伙融资能力更强，它能吸收到许多愿意投资但是不愿意或者不能构承担无限责任的投资人，也能更好的发挥普通合伙人的经营特长和有限合伙人的资本实力，减少了有限合伙人的后顾之忧。
有限合伙和公司相比，普通合伙人可以和公司经理人相比较，有限合伙人可以和公司股东相比较。普通合伙人由于承担无限责任，并且参与公司分红，而且具有竞业禁止的义务，比公司经理人更具有动力努力谨慎地经营合伙企业，因而几乎不必担心困扰公司的所谓“内部人控制”的问题，监督成本相对较低，激励效果也强得多。有限合伙人则比股东权利更大，股东权利大多是由法律规定，而有限合伙人的权利则完全可以通过合伙协议加以安排，并且，在有限合伙人不愿意转让合伙份额的情况下，甚至可以以退伙并取回其在合伙企业中的财产的方式实现其退出合伙的目的，而公司为保护债权人利益，其股东基本上不具有这种权利。有限合伙人只缴纳个人所得税，税负比公司股东要低，排除竞业禁止，可以进行自我交易和以合伙财产份额出质。
3.有限合伙的经营方式更加灵活
公司由于其投资人承担的是有限责任，法律出于平衡第三人的地位和税负要求，设置了许多强制性条款。合伙企业的普通合伙人承担无限责任，法律赋予了其更多的自治性权利，表现为在合伙企业法里有很多的任意性条款。而合伙协议则是合伙人自由意志的体现。
有限合伙是一种特殊的合伙形式，它实际上融合了普通合伙经营方式的灵活性和公司经营方式的易于筹资的特点。如，有限合伙突破了“同股同权”的原则。合伙法第三十条规定，合伙人对合伙企业有关事项作出决议，按照合伙协议约定的表决办法办理。说明在表决办法上合伙协议可以做出符合当事人自由意志的安排。
一种观点认为合伙企业缺乏有效的监督和约束机制,其实不然。中国的公司法律是从国外移植的，似乎非常先进完善，如上市公司既有独立董事，又有监事会，每年都要通过外部的会计师事务所进行年度审计，但很多的情况是，这些监督的成本很高，收效甚微。其原因就是中国的公司法律制度过于刚性，没有体现投资人的意志，也没有充分发挥投资人自身的智慧和创造力，自然也就很难符合中国国情。与此不同，合伙企业法的任意性规范远多于强制性规范，合伙协议能充分发挥合伙人自身的聪明才智，也更加可能创造出高效现实的监督和约束机制。
合伙协议是合伙人之间的协议，只要不违反法律行政法规强制性规定，自签字时生效。其内容也有很大的回旋余地。合伙人可以针对不同的情况分别订立合伙协议，满足不同投资人的需求，量身订做，从而增加融资的成功率。合伙协议未载明的，按照合伙企业法的规定办理，法律未载明的，按照习惯，无习惯的，依法理。
4.合伙协议对于投资定价更为合理
公司投资人在设立公司之前须进行资产评估。严格来讲，资产评估并非市场定价，尤其目前我国资产评估业务的操作有待规范，因此公司资产的资产评估究竟有多大意义，实在不应高估。然而，为了维护公司的有限责任，保护债权人的利益，只能进行资产评估，因为对于债权人来讲，债权得以清偿的基本保证是公司资产的清算价值，这是一种公示价值。但是以这种价值表现作为投资人权利的衡量标准无疑是有失公正的，比如一项资产市场定价可能很低，但是作为一项公司资产其价值有可能非常巨大。
有限合伙通过谈判达成合伙协议，估定的资产价值显然属于一定范围内的市场定价，是资产的经营价值，相对而言更加公允客观。
这里，笔者想借鉴经济分析的方法来说明投资估价的法定方式和自由方式的区别。我们不妨将公司设立前的资产评估称为投资的“法定方式”，将合伙企业达成合伙协议的股价方式称为投资的“自由方式”。公司的资产评估是为了维护公司的有限责任，同时又为了平衡债权人利益的情况下的不得已之举。合伙企业由于已经有了普通合伙人的无限责任，资产评估之举实为多余。参照美国两位学者论证物权法定主义的一篇论文的方法。如下图投资估价方法示意图，横坐标表示定价方式的数量，随着定价方式的增加，达成协议的估量成本Mc（measurement costs）相应增加，而交易者无法完全达成交易目的的挫折成本Fc（frustration costs）相应减少，理想定价数量为P。现代市场经济社会，投资人的基本素质也越来越高，资讯越来越发达，使得私人投入的估量、风险防范成本大幅降低（Mc’），边际估量成本和边际挫折成本（Mc”和Fc”）都迅速降低，直至趋近于零，理想定价数量为P”。该图虽然不能完全解释投资估价的法定方式和自由方式的关系，但是至少能够说明，在自由协商定价的情况下，达成协议的总成本要低于法定的资产评估的定价方式。
投资估价方法示意图
三、有限合伙模式的不足之处
有限合伙组织形式有很多的不足，但是这些不足之处中的很多项其他商事组织形式也是有的，不应该成为有限合伙的相对劣势。
普通合伙人人才难觅。普通合伙人需要具备优秀的信誉、能力、品德和沟通能力，普通合伙人要入有限合伙人相互了解和信任。其实，普通合伙人的基本素质要求正是优秀的职业经理人的基本素质要求。普通合伙人人才难觅，优秀的职业经理人同样是稀缺资源。
合伙财产不透明，债权人的利益难以保障。普通合伙人的资信和偿债能力是有限合伙的信用基础。法律规定公司尤其是股份公司信息披露义务，但信息披露难以监督，同时也泄露了商业秘密。而且公司是资合性组织，承担债务的基础的公司资产，投资人承担有限责任，债权人的利益更难保障。普通合伙人由于承担无限责任，债权人的债权相对更有保障。
有限合伙的资本来源比较单一。有限合伙人一般只会在对普通合伙人相当了解的情况下才会投资。公司有法律的强制性的规定，内部外部的监督，股份的自由转让，使得普通投资人得以很容易的参与投资和退出，融资能力实非有限合伙能比。
合伙协议不易订立。如前所述，这既是有限合伙的缺点，同时也是有限合伙的优点。
四、改进我国有限合伙商业模式的几点建议
明确规定普通合伙人的受信义务。起码从形式上，有限合伙可以看成是普通合伙人向有限合伙人融资的行为。因此，资产经营的保值增值就是有限合伙人主要关心的问题。由于有限合伙人不能参与经营，失去了对合伙企业的主要控制权，合伙协议的约定毕竟有限，为了维护有限合伙人的权益，有必要借鉴美国2001年《统一有限合伙法》，让普通合伙人承担对合伙企业和有限合伙人的受信义务，包括注意、勤勉和忠诚义务等。
增加有限合伙人的权利。如前所述，有限合伙人的权利及其有限，并且有被指责参与执行合伙企业事务而承担无限连带责任的危险，立法的目的在于排除有限合伙人的不当干扰，保护普通合伙人的独立经营，以与其承担的无限责任相匹配。但是在我国现阶段社会诚实信用水平低下的情况下，过于限制有限合伙人的权利，无疑会增加有限合伙人的疑虑，从而可能客观上导致有限合伙难以设立。故适当增加有限合伙人的权利应属必要，如增加有限合伙人“依合伙协议约定的重大事项的否决权”、“依合伙协议约定的合伙事务的质询权”等防御性权利。
放宽合伙人人数的限制。我国合伙企业法明文规定了有限合伙必须是二到五十人，相对束缚了有限合伙的发展。应当参照我国普通合伙以及美国《统一有限合伙法》的做法取消人数限制。可以想见，如果我国的合伙企业法取消了对有限合伙人数的限制，有限合伙的融资优势就丝毫不亚于股份公司了。
五、结论
在美国，尽管受到有限责任合伙（LLP），有限责任企业（LLC），还有后来的有限责任有限合伙（LLLP），业主有限合伙（MLP）的冲击，截至1997年美国的有限合伙的数量仍然达到328，210，有10，167，018个合伙人。我国没有LLLP、LLC和MLP的形式，我国国民经济又在快速健康发展，民营经济发展尤为迅猛，可以预见，我国的有限合伙的发展前景应该更加广阔。但是，如前所述，受到它融资能力的天然限制，有限合伙主要应该适用于投资人不多的企业，包括但不限于风险投资、房地产信托投资、私募基金等行业。
参考文献：
[1]赵长明:《科技资讯》.2006，NO.32
[2]沈四宝郭丹：《甘肃政法学院学报》.2006年3月，总第85期
[3]www.aufhauser.netredfire
[4]夏凤英:《商场现代化》.2006年12月下旬刊，总第489期
[5]中国人民共和国合同法.1999年，第61条、第125条等；台湾地区民法典，2000年，第1条
我国马拉松比赛的商业运作模式研究 篇4
关键词：马拉松,商业运作,模式
马拉松运动不仅是一种运动, 而且体现着挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃的精神, 所以, 马拉松运动风靡世界, 已成为了人们所喜爱的运动项目之一。但由于我国体育赛事起点较晚, 起点不高, 且对比赛的市场商业运作水平较低, 很大程度上阻碍了该项运动的发展, 因此探索马拉松运动比赛的商业运作模式对普及与提高我国马拉松运动的发展具有重要的意义。
一、马拉松比赛商业运作的可行性
1984年洛杉机奥运会开创了私营企业承办奥运会的先河, 并以崭新的商业运作模式成功地将体育竞赛全面地推向市场。除了奥运会以外, 各单项比赛也是如此, 其中以美国NBA联赛和世界杯足球赛最为典型。可以肯定地说, 商业运作体育竞赛已成为竞技体育不可逆转的趋势。当然, 由于体育比赛项目的不同, 其各个商业化运作水平也会有差异, 但体育走向市场、体育产业化是必须的, 也是促进体育运动水平不断提高与发展的不可缺少的必要条件。
马拉松比赛现已成为人们最喜爱的体育运动项目之一, 不少国家都将马拉松作为本国的传统项目, 形形色色的马拉松应运而生, 马拉松的赛事愈来愈多, 参赛的人数猛增, 每次参赛的人数超过万人的已不在少数, 运动水平也突飞猛进。马拉松运动具有强大的整合资源功能。各个城市马拉松赛在得到社会各方面的支持的同时, 也毫不吝啬地给城市和所有参与者以巨大的回报, 这便是马拉松运动的价值所在。
对于举办城市而言, 马拉松赛首先是一张名片, 向全国乃至全世界介绍这座城市, 展示城市的发展和市民的风貌;马拉松赛是城市的节日, 是所有参与者共同的事业, 自然也成为所有参与者相互协作的桥梁和相互交流的纽带, 通过参与这个共同的事业, 不仅有利于促进城市的和谐发展, 还有利于增进市民的认同感和主人公意识, 增强整个城市的凝聚力;马拉松赛对于城市体育事业发展的作用更是不言而喻。
二、目前国内的主要赛事及运作模式
国内的主要赛事包括:全国锦标赛、全国冠军赛、中国大学生马拉松公开赛, 马拉松接力赛, 另外还有各个城市举办的马拉松国际比赛, 例如:青岛国际马拉松、大连国际马拉松、北京国际马拉松、西安城墙马拉松、拉萨国际半程马拉松赛、天津国际市民马拉松等。目前, 市场运作模式通常包括:
1. 总冠名:
比赛一般设一名总冠名。根据比赛规格, 竞标的公司或机构将提供价值价值不等的现金。2005年厦门建发集团成为厦门国际马拉松赛的冠名赞助商。
2. 合作伙伴:
参与竞标的公司或机构将提供价值低于总冠名所提供的现金。除了享受组织单位所列的权利和利益外, 该公司或机构将享有行业排他性的权利。
3. 赞助伙伴:
竞标的公司或机构将提供价值低于合作伙伴所提供的现金。该公司或机构将不享有行业排他性的权利。仅该公司或机构赞助的专项产品可享有产品排他性的权利。361° (中国) 有限公司是2006年至2008年厦门马拉松的全球顶级赞助商, 厦门建发集团为本届国际马拉松赛的总赞助商, 国际知名体育品牌红七匹狼、上海美津浓有限公司等积极参与赞助。
4. 供应伙伴:
竞标的公司或机构将提供价值低于赞助伙伴所提供的现金及物品赞助。供应商无偿或降低成本为赛事提供产品或服务的赞助。产品及服务的赞助成本应相当或低于其他批发成本。
三、我国马拉松赛市场化发展的努力方向
1. 加大宣传力度, 扩大比赛影响。
由于部分马拉松赛事选传不够, 造成参加的人数较少, 由于我国的电视转播市场还不完善, 一般只是中央电视台的体育频道, 以及地方电视台转播, 宣传队力度不够。在日本, 每当有马拉松比赛, 全国有几十个电视台转播, 提高了比赛的选产力度。应充分利用各种社会媒介资源, 宣传组织及其赛事联系媒体报道有关马拉松及长跑活动的消息, 还可与媒体联办一些宣传专栏, 如在报刊上开辟有关健身知识、科学长跑方面的专栏, 在电视台办专题介绍、专家讲座等等。
2. 扩大参加比赛运动群体的范围。
要打造名牌赛事, 首先要提高竞赛质量。这就要求有先进的管理体制和运行机制做保障, 在此基础上提高赛事级别、规模、并尽可能邀请高水平知名运动员参赛。同时扩大比赛群体的范围, 扩大比赛时间的延续性, 组成一系列的配套比赛为扩大影响, 延长赛事时间, 取得更好的市场效应, 马拉松还拓展出一系列的配套活动, 与马拉松相关的活动应连续不断, 不分男女老幼, 人人都可参与;同时举办一些举办一些中小型的、针对不同细分目标市场的赛事, 丰富自己的产品结构。
3. 扩大市场开发的多样性。
目前, 国内外马拉松市场的开发刚刚开始, 北京国际马拉松、厦门国际马拉松市场的开发力度比较完善, 其余各项比赛正处于发展阶段。现阶段应加强电视转播市场、赞助性广告费用、门票收入和社会性捐赠, 以及赛事所固有的专用权, 例如纪念币、邮票、特殊标志、吉祥物、名称 (全称、简称、中英文) 等进行商标注册等的开发。
4. 加大马拉松赛事所负载的各种商业性价值活动开发。
由于举办马拉松赛而吸引到的资金、带来的旅游、服务、餐饮、交通等行业的消费增长, 以及由此引致的投资和消费的乘数效应, 因此, 应扩大赛事所负载的巨大商业利润, 开展体育旅游、体育节等。例如, 2000年悉尼奥运会更是前所未有的旅游盛会, 在奥运会举行的几天里, 有25万名外国人来悉尼观战, 如果算上1997年~2000年期间所有与奥运会有关的的访问者, 人数将增加到150万, 在旅游业方面为澳大利亚带来的经济利益高达42.7亿美元。
参考文献
[1]白二宏:马拉松运动比赛的商业运作模式探析[J].商场现代化, 2007, (6) :129～130
[2]丁一:上海国际马拉松赛市场化运作的现状与对策研究[J].成都体育学院学报, 2004, (6) :19～21
商业运作模式之案例分析 篇5
在股市上，总有一些企业在不断创造奇迹。例如贵州茅台，从04年的20多元一股，到现在变成200多元一股；张裕A从04年的近10元积极攀升到了120元左右，类似的还有青岛啤酒、云南白药等等，难道这些只是股市中的特例，他们是否会代表着某一种商业模式的成功呢？
一、核心价值衍生模式——代表：云南白药
中国的医药企业常常存在这样的发展瓶颈，一旦离开纯粹的医疗流通领域，几乎就无法在其他市场领域拓展自己的产品。2001年，云南白药的领导者王明辉提出了一个很大胆的想法，要进行产品创新。云南白药在王明辉的带领下开始围绕保密配方与材料科学的结合进行产品创新，公司将此称之为“两翼产品”，主要包括：白药创可贴、云南白药牙膏及其他药妆产品。该公司将将云南白药的神奇疗效添加到其他成熟产品中，摒弃了“核心竞争力”观念，把保密的白药配方变成其他产品的“添加剂”，重新展现了自身独特的资源价值。
利用这个模式取得成功的，不仅仅是云南白药，我们还可以想到一个百年的伟大企业——强生集团。美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、强生产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。期初强生也仅仅是一个医药公司，后来利用其强大的科研能力，推出了邦迪、婴儿用品等等家喻户晓的产品。
每个企业都有其核心价值，当然需要紧抓不放，但也切不可因此而守旧不求上进，应该以此为中心，不断向外拓展，更充分地利用核心价值，凸显核心价值，提升公司的内在价值。这也归功于这些企业的资源整合能力，改变了整个价值链的游戏规则。
二、继承传统，开拓创新——代表：贵州茅台
“茅台模式”的核心，不仅有中国优秀传统价值观的传承，更有与时俱进改革创新的时代精神。“茅台模式”的核心，是对品牌和市场影响力的提升，并由此培养消费者的信赖度和忠诚度，将健康理念、文化理念以及高品质的理念带入人们心中，使得茅台酒成为白酒市场上的首选和必选产品。
今天的茅台，正在经历一个现代化破译的过程。他们拥有国内一流的白酒实验室和检测设备，以及一批专业的科研人员，成立了白酒企业第一个国家级技术中心。所以，茅台已经融聚了中国的传统文化，但又不断与时俱进，为其锦上添花。
三、推进市场导向——代表：青岛啤酒
早在2005年前，青岛啤酒采取的是单纯的销售模式。在快速消费品领域，这种营销手段属于水平比较低的，而且在传播上也以单方面的告知为主。随着市场竞争的激烈，这种单方向的产品营销和品牌传播模式越来越不适合日趋个性化的消费需求而必须求变。
对于“三位一体”的营销模式，青啤的释义是：“将产品销售、品牌传播、消费者体验三种竞争手段结合运用的营销模式，三个组成部分相互支持、相互促进，不可分割。”考量青啤的“三位一体”营销模式，就是将产品本身、品牌主张和文化诉求有机地结合在一起，向消费者传达青啤“激情成就梦想”的品牌主张。青岛啤酒的理念也一点点从做大做强转变成为做强做大，致力于基于发展的增长。与此同时，青岛也一直在推行知识管理的建设。他构建了以知识频道运营为核心的知识管理落地模式，以总部建立了“中央电视台”，分厂和营销中心建立“地方电视台”为模式的构架。通过电视台的运营，加强总部、工厂和营销公司之间的知识交流与升级。
四、品牌瘦身显高端——代表：张裕
张裕集团是国内葡萄酒生产企业老大，占全国葡萄酒市场份额的60%左右。1892年 张裕酿酒公司创立，开创了中国工业化生产葡萄酒之先河。张裕是一个综合性企业，除了葡萄酒酿造外，还涉及了保健酒与中成药研制开发、粮食白酒与酒精加工、进出口贸易、包装装潢、机械加工、交通运输、玻璃制瓶、矿泉水生产等。
“品牌一定要专业化”，这是张裕的口号。张裕坚持，开发的葡萄酒，一定要用“张裕”品牌，实行以母品牌为主导的子品牌组合模式，而集团开发的保健酒，一般不打“张裕”的牌子。为了提高品牌专业化，往高端产品领域发展，早在2004
商业运作模式 篇6
美国商业性文件中心IRON MOUNTAIN的运作模式
美国商业性文件中心IRON MOUNTAIN成立于1951年，是一家提供文档管理、数据恢复等服务的跨国公司。其总部设在美国纽约州，在全球有600多个分支机构，遍及北美洲、南美洲、欧洲和大洋洲。目前它拥有12万客户，产值超过23亿美元，年收入1.2亿美元。2003年入围了美国1000强企业，名列第887位。它是美国、也是世界上最著名的商业性文件中心之一。
1、服务内容
IRON MOUNTAIN的业务范围主要集中在三个方面——文件管理、数据保护与恢复、文档和数据信息的安全销毁。
2、服务方式
IRON MOUNTAIN采取了主动上门的服务方式。只要任何一家企业有需求，都可以通过电话或网络与IRON MOUTAIN取得联系，IRONMOUNTAIN的工作人员就会及时登门，主动提供文件的运输服务，将客户委托保管的文件存放在库房中加以妥善保管。正是因为有了周到、细致、主动的服务，才使得IRON MOUNTAIN赢得了众多客户的满意和信赖。
3、服务特点
IRON MOUNTAIN的服务特点是特别注重文件和数据的安全，因为其职能是为客户提供文件管理服务，维护文件的实体和信息内容安全不仅是衡量其服务质量的重要标准，而且是自身生存和发展的“生命线”。为此。IRON MOUNTAIN提出了这样的宣传口号——“安全是一种生活方式(secuntyis a way of life)”。安全的理念已经渗透在IRONMOUNTAIN目常管理和服务流程之中。首先，员工进入公司之前要经过严格的选拔和考核，这样可保证员工的忠实可靠。其次，在文件运输和转递的过程中，各种安全保护措施也十分严格、细致。IRON MOUNTAIN采用的是全封闭式车辆，并装有车载报警系统。再次，IRON MOUNTAIN保存机要和永久保管文件的库房均建在地下，常年恒温，各种安全保障措施十分齐备。
IRON MOUNTAIN对我国建立商业性文件中心的启示
IRON MOUNTAIN是美国商业性文件中心的一个典型，其发展规模和经营效果都较为良好。但它目前并未进入我国，捷足先登的是美国另一家商业性文件中心——信安达公司。尽管信安达公司在上海已经建立了分公司，并在上海和北京等地开展了企业文件和档案的托管服务，但严格地说，我国并未建立起真正意义上的商业性文件中心。据国外文件管理公司网络媒体的统计，美国拥有近2000家文件管理公司，其市场占有率达到40％；欧洲文件管理公司的市场占有率已经达到10％；亚洲、南美洲和非洲的文件管理公司的市场占有率虽然不及美国和欧洲，但正呈上升之势。国外商业性文件中心的蓬勃发展对我国无疑是有启示意义的，本文通过对IRON MOUNTAIN的运作模式分析，可以得出以下两点较为宏观的启示——
1、我国建立商业性文件中心的必要性和可行性。
近年来我国经济迅速发展，经济成分日趋多元。大量外资企业进入了中国，民营企业和私营企业也大量涌现。这些企业的性质、组织结构和运作模式与国有企业存在区别。尽管这些企业的文件、档案管理模式可能不尽一致，但文件、档案管理的需求是普遍存在的。而很多外资企业、私营或民营企业没有或不愿设置专门的文件、档案保管机构。这样一来，这些企业的文件、档案管理需求采取怎样的方式加以满足，就是一个亟待解决的问题。现有情况下，我国已经存在几种解决形式。一是以深圳市档案寄存中心为代表的档案中介机构，可以为有需要的外企、破产企业或其他企业提供文件、档案寄存和管理服务。二是以上海信安达文件、档案管理公司为代表的商业性文件中心，可以为有需要的企业提供文件、档案保管服务。三是其他一些承担文件、档案管理外包服务的机构，如外企人力资源中心FESCO，可以为在华外资企业提供人事代理服务，其中也包括人事档案的保管服务。这些形式说明，我国其实已不需要在理论上辨明商业性文件中心建立的必要性和可行性，事实已经充分证明了商业性文件中心或类似机构在我国已经出现。
之所以强调商业性文件中心当前在我国建立的必要性，主要是因为文件中心以及商业性文件中心所具有的经济节约、规模效益等突出优点已经得到了世界各国的认同。IRON MOUNTAIN的成功经验启示我们，当前我国需要结合国情，建立富有中国特色的商业性文件中心。不过，名称上并不强求照搬国外，关键是应让这种机构充分具备商业性文件中心的优点。
2、文件中心的运作模式应充分体现“中国特色”。
国外商业性文件中心是一种典型的私人企业，以追求利益最大化为根本目标。我国虽然具有建立商业性文件中心的可能，但完全照搬国外模式，就可能难以取得理想的效果，甚至可能造成“削足适履”的危害。
首先需要考虑的是商业性文件中心的性质和地位。在国外j商业性文件中心是一种营利性的私营企业，完全自负盈亏。这是基于私有制的特点，商业性文件中心较好地满足了政府无权管辖的私企或私人文件、档案的管理需求。富有中国特色的商业性文件中心也应当是一种经济、高效地管理国家档案部门管辖范围之外的文件、档案的形式，至于它是否一定要比照国外的模式，本文认为需要结合国情灵活考虑，必要时可以采取分步走的形式。我国现存的针对外企、民营或私营企业文件、档案进行管理的几种形式，虽然还谈不上是真正意义上的商业性文件中心，但毕竟适应了现阶段的我国国情，具有一定的合理性。将来条件成熟，我国可以考虑建立完全商业性的文件中心，这当然也需要相关的法律政策予以保障和约束。现有条件下，商业性文件中心只需也只能是文件、档案管理中的一种补充形式，并不会危及国家档案部门的主导地位。换言之，商业性文件中心只是对档案部门的有益补充，与档案部门根本不存在取代或被取代的问题。其存在的目的是更好地满足当前我国文件、档案多元化的管理需求。
其次需要考虑的是商业性文件中心的职能和业务范围。商业性文件中心是满足现代企业文件、档案安全保管和有效利用需求的产物，保管和服务是商业性文件中心的基本职能。关键是商业性文件中心应当能够为客户提供经济、安全的保管和优质、高效的服务。从IRON MOUNTAIN的业务范围来看，既有传统的文件管理和音像文件管理，又有数据保护与恢复、软件服务，还有知识产权服务，可以说是包罗了信息服务的方方面面。这说明国外商业性文件中心已经超越了传统的文件保管职能，服务触角已经根据社会发展的需要延伸到更大的范围。由此带来的启示是，我国的商业性文件中心也应根据当前需要和条件灵活设定其业务范围，服务内容和服务项目可以力求多元化，除了基本的文件、档案保管之外，也可以拓展包含信息服务的一些内容。但是，商业性文件中心最重要的还是应体现自身的专业特色，业务范围应当立足于自己的专长，否则商业性文件中心可能因为“杂而不专”无法在市场竞争中赢得立足之地。
商业运作模式 篇7
继首期“泛在网络下的社区服务产业”讨论,此次的话题则更加激发物业企业的财富梦想。“上市”这个曾对物业行业来说既不熟悉又很遥远的话题,此刻已经照进现实,而如何拥抱资本,成为本期沙龙的焦点话题。
深圳市住建局物业监管处田卓在沙龙上发言时说:“风口是热门词汇,从国家领导人,到普通民众,都有不同的感受和理解。物业管理行业的发展,也到了一个风口浪尖,未来何去何从是整个行业需要思考的问题。今天我们讨论的内容是物业企业商业模式创新与资本运作,虽然之前就有过相关的讨论,也有一些企业在这方面取得了一些成就,但总体而言,普遍处于各自为战的状态,缺乏行业普遍认可的标准和规范。因此在移动互联网到来的今天,更应该好好探讨在物业管理新常态下的商业模式。”
田卓特别从行业主管部门的角度提出,“我们在追寻商业模式创新和资本运作的同时,不能忘记物业管理的立足之本,也就是物业管理的核心价值,只有把物业管理的基本服务做好,得到业主的认可,才能有条件有基础去创新商业模式,希望通过今天的沙龙可以凝聚智慧,推动深圳物业管理的发展。”
随后由本社社长李子英进行了“杂志社转型之路”的主题发言。他提出,杂志社将藉由打造新媒体——人人点评网实现传统媒体向互联网媒体的转型。“人人点评网将以‘物业管理+社会新媒体’为切入点,立志将物业管理项目和社区连成一片为其出发点,在条件进一步成熟时沿着房地产、建筑业领域及其上下产业链进行延伸。”
作为此次沙龙协办单位之一,美佳物业管理(深圳)有限公司总经理汪英武基于美佳物业的发展,以“移动互联网时代物业管理模式创新与转型的思考”进行了经验分享。”由于传统物业企业收入来源单一,成本逐年攀升,加之物业费上调十分困难,迫使企业必须思考转型。一是通过新技术科技降成本:智能社区改造降低项目运营成本、远程管控升级降低内部管控成本;二是创新盈利模式——服务提升物业费用以支付运营成本、创新增值业务来贡献未来利润。”
沙龙主持人、本刊副总编:李春云
汪英武还在发言中介绍了美佳物业“M+社区增值服务”计划。
对于物业企业非常关心的商业模式与上市话题,上海朗荣投资管理有限公司合伙人张玲在发言中进行了讲解。对于商业模式,张玲比喻道:“商业模式就是一块钱在您的公司里转了一圈,最后变成了一块二,这增加的部分就是商业模式所带来的增值部分。”
张玲认为,商业模式就是关于做什么、如何做、怎样赚钱的问题。“商业模式实质是一种创新形式。企业的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式”。
“商业模式是进入资本市场的前提条件。”张玲表示,没有一个好的商业模式,投资机构是不可能感兴趣的。而一个好的商业模式包括下列几点:(1)市场定位:竞争依赖最小化;(2)产品构成:主营依赖最小化;(3)生产方式:人才依赖最小化;(4)营销组织:品牌依赖最小化;(5)投融结构:资金依赖最小化;(6)发展战略:资源依赖最小化。如果企业真正做到了这六个最小化(6Mi),就能化解经营中的资金、人员、市场三大风险,增强企业的竞争性、扩张性、稳健性,为企业持久赢利奠定了坚实的基础。同时,提高企业的自由现金流,进而提升投资价值,获得超强的融资能力,做强做大并可持续发展。
对于大数据时代,张玲则表示物业企业应该跨界混搭穿越竞争,有所为有所不为,要重塑物业社区生态环境,延伸社区群体的利益链条。并介绍了四个成功案例——彩生活:有效整合上下游消费链,打造便捷的交易平台,通过规模化、集约化、专业化的运营取得佳绩;万科物业:依托自管物业大社区,推出万科第五食堂、幸福驿站、万物仓、使创意服务延伸到了嘴边、脚下、手里;长城物业:探索社区养老服务,服务还未推出,前来咨询和计划预订的客户络绎不绝;天安物业:打通市政业务平台,为创业融资、工商注册、年审年检等开
张玲在沙龙上还就企业在新三板上市进行了详细的介绍。在沙龙互动环节,参会嘉宾与上海朗荣投资管理有限公司华南事业部总经理李天进行了热烈的对话与交流。
现场互动问答
现场嘉宾:物业公司在融资之后,募集到的资金往哪个方向投入会比较健康有效?
李天:由融资的物业企业在自己编制的《商业计划书》中的融资用途所明确。一般来说,融资要投资在直接产生效益的经营性资产与市场营销方面,不能用于企业非经营性资产和偿还债务等不产生效益的投入。
现场嘉宾:如果物业公司要进入资本市场挂牌上市,需要一个什么样的硬件条件?
李天:北京全国中小企业股份转让系统和上海股权交易中心的E板,不设财务指标,主要看未来的成长性,必须具备以下条件:
1、业务基本独立,具有持续经营能力。
2、不存在显著的同业竞争、显失公允的关联交易、额度较大的股东侵占资产等损害投资者利益的行为。
3、在经营和管理上具备风险控制能力。
4、治理结构健全,运作规范。
5、股份的发行、转让合法合规。
6、注册资本中存在非货币出资的,应设立满一个会计年度。
7、必须是股份有限公司。
上海股交中心的Q板在上述条件的基础上又进一步放宽。
现场嘉宾:物业公司寻求场外资本市场挂牌的步骤应该如何起步?
李天:北京全国中小企业股份转让系统和上海股权交易中心的E板的程序与步骤如下:
1、由股交中心认证的推荐机构对企业资质、现有实力、市场前景、商业模式进行尽职调查,进行初步评估。
2、根据股交中心认证的评估企业挂牌成功率,针对企业现状,制定相应的挂牌方案。
3、由股交中心认证的评估事务所、律师事务所、会计师事务所、推荐机构协助完成股改方案,完成企业进行的专业审计、评估报告和推荐意见书。
4、由股交中心认证的推荐机构提交挂牌相关材料交予上股交审阅并报金融办审批。
5、在股交中心举行挂牌仪式。
6、推进企业成长:挂牌后要做好以下六件事:一是股权交易;二是融资对接;三是资源整合;四是品牌宣传;五是市值管理;六是股权激励。
建议还没有做好挂牌思想准备的物业企业,先在上海股交中心的Q板挂牌,在Q板进行学习一段时间,对场外资本市场的特点与作用了解清楚后,再转北京中小企业股权交易系统或上海股交中心的E板挂牌。
现场嘉宾:物业公司哪一种商业模式更容易受到投资机构的青睐?
李天:每一个投资者的偏爱与兴趣还是有一定的差别。每个物业公司都可以建立具有自己的特色的商业模式,要根据自己的资源和战略定位来设计与优化自己的商业模式,不可能千篇一律。不管什么样的商业模式,只有有特色和核心竞争优势,才会受投资者追捧。好的商业模式是自己能快速复制,别人无法复制。同时要做到了六个最小化:一是市场定位的竞争依赖最小化;二是产品构成的主营依赖最小化;三是管理方式的人才依赖最小化;四是市场营销的品牌依赖最小化;五是投融结构的资金依赖最小化;五是战略管理的资源依赖最小化。个人认为对物业企业来说轻资产模式、平台模式、“互联网+模式”一般比较受投资者青睐。
现场嘉宾:传统的物业企业,有没有挂牌上市的可能性?
李天:完全有可能,彩生活在香港上市就不用说了。浙江开元物业管理股份有限公司、珠海市丹田物业管理股份有限公司、上海夏威颐物业管理股份有限公司、兰州众成义利物业服务有限公司、江苏欣祥物业有限公司、江苏创美物业服务有限公司、太仓华顺物业管理有限公司、徐州宝润物业管理有限公司、开平市宜居物业管理有限公司、巴州兴鸿博物业服务有限公司、上海伟煌物业管理有限公司、平江县阳光物业管理有限公司、河南优顺物业管理有限公司等传统物业公司分别在北京中小企业股权交易系统和上海股权交易中心挂牌。
现场嘉宾:如果物业公司硬件达标,开始筹划挂牌上市,多久可以成功?
李天:上海股交中心的Q板从提交材料到挂牌大约需要一个月时间,上海股交中心的E板从开始尽职调查到挂牌大约需要4到6个月时间,北京全国中小企业股份转让系统大约6到8个月时间。
现场嘉宾:物业公司挂牌上市需要注意哪些风险?
李天:物业公司挂牌可能存在以下风险,如果能够化解,也可能将风险变成优势。
1、造成企业控制权的削弱。企业挂牌后,其实质是通过出让公司股权来获得投资人的资本投入,多少会使得原有的股东对公司持股的比例下降,这样会导致原有股东对公司控制权的消弱。
2、增加企业费用支出:企业挂牌,至少会从以下两个方面增加企业成本:一是为了满足挂牌的条件而花费的成本,二是为了挂牌而花费的直接成本,包括主办券商推荐挂牌的费用、律师事务所的法律顾问费用、会计师事务所的审计费用、资产评估事务所的评估费用等。但这些成本基本可以从地方政府给予的财政补贴中得到解决。
3、增加商业信息保护的难度:每一个挂牌企业都需要对重大信息进行披露,一些不便公布的商业信息也被公开,一旦被竞争者知道,可能会给企业造成不利。
场外资本市场为中小企业融资提供了一个新的平台,企业在对其优势充满信心之时,也需清晰地意识到挂牌存在潜在的风险。挂牌是机遇,也是挑战,企业应当在挂牌前对上述风险进行分析并提出相应的解决方案,化风险为优势。
现场嘉宾:物业公司在场外资本市场挂牌是否影响其在主板、中小板、创业板上市?
商业运作模式 篇8
关键词：商业地产,运作模式,选择策略
伴随我国经济的快速发展, 商业地产也是突飞猛进, 各大城市纷纷掀起商业地产的开发浪潮, 并一直保持着较高的发展势头。我国商业地产已经步入由开发转向经营的阶段, 取得了一系列有目共睹的显著成绩, 同时也暴露了一些问题。目前, 商业地产的运作模式已经成为学术界和业界普遍研究和关注的热点。
一、商业地产的概念内涵
商业地产的概念包括广义和狭义两种。广义的商业地产指各种非居住性、非生产性房产, 如公寓、办公楼、商业及服务业经营场所等;而狭义的商业地产则指专门用于商业和服务业经营之用的房地产形式, 如餐饮、零售、娱乐、休闲、健身等, 其开发模式、运作模式、融资经营模式都与公寓、办公楼等房地产形式均有着显著区别。
由此可见, 商业地产囊括的内容和形式非常丰富, 是一种综合产业, 有着地产、商业和投资三种特性, 明显区别于传统的住宅房地产以及单纯的商业或投资。商业地产的本质先是商业, 紧接着才是地产。其难点不在开发, 而是商业运作管理, 尤其是商业地产运作模式的选择。
二、我国商业地产主要运作模式分析
商业地产的运作是一个系统工程, 由地产开发、商业运作和资本运营三个部分组成, 其主体包括地产开发商、商业运作商以及资本运营商。目前来看, 我国商业地产的运作模式主要有不售不租、纯售、纯租及租售结合四种形式。
1. 不售不租模式。
商业地产的开发商对所建设的商业店铺直接参与经营, 既不销售, 也不对外出租。这种模式使得地产开发商同时具有地产产权和经营权, 从而在商业经营中具有显著优势。然而, 很多地产开发商并不具有丰富的商业经营管理经验, 使得自主经验的效益往往不是很高。在中国, 开发实力和商业经营能力都较好的地产开发商很少。部分地产开发商选择这种模式, 往往是为了融资需要。
2. 纯售模式。
这是比较传统的模式。地产开发商转出销售权和房权, 后期的房产经营权和产权都与开发商没有任何关系。选择这种模式的开发商可以迅速套现, 实现资金回笼, 减轻资金压力, 降低经营风险。地产经营商也具有充分、自由的经营管理权限。不过, 这种模式也存在一定的缺陷。当地产开发商出让销售权和产权时, 商业经营就会各行其道, 经营分散, 容易致使经营效益低下。同时, 在这种运作模式下, 由于前期部分投资客的炒作行为, 可能导致后期经营管理的混乱, 不利于形成强劲有力的竞争力。
3. 纯租模式。
这种运作模式下开发商不自主经营, 而是以合同的形式将所有商铺或整体对外出租, 通过对租赁户进行统一管理, 以每年收取租金的形式实现持续盈利的目的。这样一来, 地产开发商需要不断培养市场, 并要求具有很强的经营能力。经营得好有利于打造品牌价值, 提升竞争力。如果开发商缺乏商业经营能力, 将大量物业出租给大商家, 尽管经营风险低, 可以获得稳定的经营收益, 但商家所支付租金的投资回报率往往较低。
4. 租售结合模式。
选择这种模式的地产开发商只出让部分房产的销售权和产权, 其主体物业往往是出租给实力雄厚的商贸企业来经营, 以平衡资金压力。这种运作模式非常得灵活, 通常是将底层少量楼层对外出售, 大量高层部分则是出租给实力较强的知名企业。借助于高层的经营实力和品牌效应, 带动底层的商品经营。由于底层和高层相对独立, 即便出现底层经营困难的情形, 也不会对高层的经营带来影响, 从而保持了地产开发商的主体收益。但怎样实现恰如其分地租售结合, 则是这种模式下所面临的重要问题。
三、我国商业地产运作模式的缺陷
我国商业地产的发展经验还不是很丰富, 在实际情况中仍然存在一些问题, 制约了商业地产的发展, 主要包括以下几点:
第一, 目前, 大部分的商业地产开发商一味追求眼前利益, 为了实现资金的快速回笼, 大多选择纯售模式, 使得大规模商业地产项目缺乏整体性, 统一的经营管理较难, 运营风险加大。
第二, 我国商业地产开发商大部分是由住宅房产开发转变来的, 缺乏商业地产开发经验。很多项目开发之后并不能有效满足商业经营的需要。另外, 部分开发商为了追求短期利益, 盲目压缩开发周期, 进而造成地产项目阶段性和地域性的不合理。
第三, 我国商业地产自身金融资金短缺, 大多是以短期贷款为主, 渠道单一, 资金结构不尽合理, 缺乏长期稳定的融资渠道, 严重阻碍了商业地产的资金运转。
四、我国商业地产运作模式的发展策略及建议
1. 建筑风格体现本土特色。
商业地产的建筑风格很大程度上决定了对消费者的吸引力大小。任何商业地产都不可以忽视本地的地域特征和经济发展水平, 发扬本土文化是世界建筑共同的目标。
2. 通过旧城改造复兴老商业街。
古老的商业街往往有着悠久的历史和丰富的文化底蕴, 恢复其原有活力, 有助于打造城市的特有魅力。改造要进行有限度的保护性开发, 保留商业价值, 深入挖掘旅游资源。
3. 关注商业地产城市景观。
商业地产常表现为广场、建筑物等, 外观、色彩和形式多样性比较高。开发商要满足商业地产商业价值和城市景观的双重要求, 实现其经济价值和社会价值的统一。
4. 开发商业地产复合模式。
复合模式下的商业地产主要表现为各商业业态的融合、商业与服务设施的融合以及动态与静态设施的融合。大力开发复合模式的商业地产, 有利于满足市场的各种需求。
参考文献
[1]王景权.商业地产典型模式解析[J].中国房地产, 2011 (4) :18-19
[2]肖军.商业地产发展模式述评与借鉴[J].上海房地, 2011 (3) :19-21
[3]李向华.我国商业地产发展的现状研究[J].中国城市经济, 2011 (2) :76
[4]刘波.中国商业地产发展现状与趋势分析[J].国土资源, 2009 (5) :34-3.
商业运作模式 篇9
中国第一个便民服务热线是北京市非紧急救助服务中心热线。该热线成立于1987年, 被命名为百姓热线, 2000年更名为北京市政府便民电话中心。
公众便民服务热线自出现发展至今, 已从当初简单的查询服务演变为现在的集信息查询, 服务预定, 消费打折, 问题解答等多元化服务为一体的综合性服务平台。要满足上述这些要求, 那就不能仅仅是简单的一部电话打天下了, 单一的电话接线功能已经远远不能满足现今社会对于高速增长的各种信息量的需求。现在的热线, 集成了各种高科技的服务手段, 利用软硬件结合的方式, 才可以满足当今社会各行各业方方面面的需要。
当今的社会, 是一个高度商业化的社会, 我们身处在这个社会里, 就要遵守游戏规则, 学会并且去适应这种商业化的模式。自然, 公众便民服务热线也不能拒市场化, 商业化于九霄之外。只有真正的和市场接轨, 融入这个规则之中。只有遵循了商业化的运作模式, 公众服务热线才能够真正的做大, 做强, 做到家喻户晓。
为了把公众服务热线做到深入人心, 必须做到行业要全, 覆盖要广, 内容要精, 形式要好这四点。
1行业要全
作为公众服务热线, 涉及到的内容是生活中衣食住行等方方面面的问题。它的定位就是为所有的人民群众服务, 所以会涉及到各行各业。如果想要给广大的人民群众提供更好的更优质的服务, 则必须覆盖生活中的各行各业。
一些特定的服务号码, 比如银行的, 移动运营商的, 这些都叫专用特服号, 是指有专一用途的短号码。这些专一用途的短号码一般是企业或者是行业内部使用, 多是用来进行业务推广或者是业务办理等, 他们的运营模式不在我们的讨论范围之内。
2覆盖要广
仅仅是包括了各行各业的信息还是远远不够的, 我们要做到既要有宽度, 又得有深度, 还要有广度。对行业信息通过统计分类, 筛选出其中使用频繁的, 人民群众需求量大的, 在这个基础上进行进一步的信息内容收集和整理, 比如建材行业, 下面又细分出了很多, 比如家装, 灯具, 洁具, 卫浴等等, 所以我们在收集大的行业信息时还要注意在大行业下的细分行业, 只要把点点滴滴都覆盖到以后, 才能真正的去做好这个服务。
3内容要精
我们只有给广大的人民群众提供了他们真正需要的想要的内容, 才能真正的得到人民群众的认可。但是要想做到这一点是非常的不容易, 我们的人员首先要有甄别信息, 过滤错误信息, 提取有用信息的能力。从亿万条内容中真正提取出有用的, 实用的, 好用的东西。只有这样, 才能切实的解决人民群众的问题, 给出他们真正需要的东西。不会误导人民群众的生产生活方向。
4形式要好
在信息高度发达的今天, 只靠电话这种单一的途径来解决社会中各个阶层和群体的问题是不现实的。而网络已经是现在人们工作生活中不可或缺的一种获取信息的方式, 我们必须紧跟时代潮流, 设身处地的从人民群众的角度去思考, 用大家最喜闻乐见, 容易接受, 方便快捷的方式来给人们提供所需要的信息。
当前流行的各种手机客户端, 微信, 手机上网, qq等等各种信息终端形式, 都可以为我们所用, 利用全方位立体化的途径来推送或者点对点提供信息。
公众服务热线成功市场化运作的一个典型的例子就是武汉市96580服务中心。
武汉市96580是以政府提供公共运作成本, 由公开招标的软件公司承建运营的, 无偿为市民、企业提供全方位的需求信息服务。武汉市96580的服务宗旨是“为民解忧, 有求必应”, 服务理念是“做好家庭服务的中转站, 让人民群众100%满意”;服务措施采取“全天候、全方位、全程式跟踪监督服务”。
服务平台集合电话、短信、网站等多种渠道为市民提供给类生活服务的信息查询:政府搭台、市场运作、社会参与。市民只需通过96580服务热线、短信或上网点击网站, 加盟企业即可应约上门提供服务, 政府服务部门会及时帮助解决困难。96580的有效服务, 受到市民的普遍认同, 据调查显示, 市民对求助结果的满意率达99.87%。96580规范扎实的工作得到了市民的充分肯定和社会的认可。
武汉96580从开始运行至今, 已有数百家各类服务企业加盟, 一大批加盟企业从中找到了服务的大市场。许多企业还在主动申请要求加盟服务网络, 现被列入后备名单的有几百家之多。
武汉的96580就是全国范围内市场化运作非常成功的例子, 通过和企业商家对接, 在消费者和商家之间搭建起一个互动的、有监管的、有诚信的平台。
公众服务热线一般都是短号码特服号, 短号码是实力和公信力的一种象征, 所以我们应该充分发挥自身的优势, 用好这种优势, 再结合网络时代信息化的一切手段, 以优质快捷的服务在消费者和企业之间架起一座金桥。
摘要：公众便民服务热线自出现发展至今, 已从当初简单的查询服务演变为现在的集信息查询, 服务预定, 消费打折, 问题解答等多元化服务为一体的综合性服务平台。要满足上述这些要求, 那就不能仅仅是简单的一部电话打天下了, 单一的电话接线功能已经远远不能满足现今社会对于高速增长的各种信息量的需求。现在的热线, 集成了各种高科技的服务手段, 利用软硬件结合的方式, 才可以满足当今社会各行各业方方面面的需要。
商业运作模式 篇10
1.1 完备的政策支持体系保证体育产业的市场前景
1.1.1 灵活多变的税收政策
美国体育产业的高速发展,与以反垄断豁免为主的产业政策和税制政策密不可分。在体育商业化初期,美国通过职业体育联盟反垄断豁免,给予其独占市场和独立制定规则的权利;颁布《版权法》保护联盟比赛的电视节目版权,并给予所得税和资产增值税减免。随着体育职业化不断发展,又取消了税收优惠,转而加强职业联赛的制度安排,设计了工资帽、转会制、选秀制、工资托管制及奢侈税制度等。
1.1.2 群众体育全面普及
在美国,体育运动已经渗透到人们生活的方方面面,成为最热门的休闲方式。据2011年美国体育用品制造商协会的一项调查显示,拥有3亿人口的美国有50天以上锻炼经历的人达2.2亿人。美国个人健康投资法案规定,美国公民用于群众体育活动和健身活动的花费不计入消费税,这有效激发了体育消费需求的增长,美国健身业市场规模巨大,占其整个体育产业的32%。
1.1.3 校园体育教育广泛开展
美国人对于体育运动的热衷逐渐影响了青少年体育运动的开展。各级各类学校把体育作为学校建设的重要部分,普遍开展体育课、体育活动及各类比赛,尽可能地让学生去感受不同运动项目的特色。学校体育组织很多,每个项目都有教练员专业指导,经常组织队与队、校与校、区与区、州与州之间的比赛。随着学校体育运动的普遍开展,小篮球、小棒球、小橄榄球等比赛不断普及,体育运动成为美国校园生活中最为流行的文化活动。
1.2 完整的产业链结构保证体育产业整体市场化
美国体育产业的运作模式是由一条完整的以体育赛事为核心的产业链构成的。这条产业链的六大组成部分是:以赛事为核心的体育资产、体育媒体、赞助商、体育场馆、体育特许商品公司、体育营销及经纪公司。这六大体育核心产业的组成部分的业务彼此互相交织,每一方都对另外五方有巨大的影响力。
1.2.1 体育资产
在美国,最具代表性的体育资产是职业体育和大学体育联盟、球队以及运动员,他们可以向媒体、赞助商、体育特许商品公司等出售他们的媒体权益、代言权及特许商品权益等。他们的核心商业活动则是组织及参与赛事,借此取得来自赛事的收入和利润。
1.2.2 赞助商
品牌赞助商通过赞助体育资产、体育场馆和体育媒体,以期达到通过体育向特定的消费者群体进行有效营销的目的。最著名的比如可口可乐、耐克、联邦快递、百威啤酒等。
1.2.3 体育场馆
场馆的核心商业活动就是与体育联盟合作举办体育赛事。大部分知名的美国职业球队和部分大学球队的主场馆大多都有不菲的冠名赞助和其他赞助收入,最著名的如NBA布鲁克林网队的巴克莱体育馆(每年200万美金/20年赞助合同)等。
1.2.4 体育媒体
媒体从体育资产那里购买常常高达每年上千万美金到几亿美金不等的赛事媒体权益和其他媒体权益,转手又从无数迫切观看赛事节目的球迷,以及想要借助赛事等体育节目营销的赞助商和广告商那里收取更多费用,而且常常创造出美国体育圈最吸引眼球的超级交易。
1.2.5 特许商品公司
这类公司通过买下体育资产们的特许商品经营权,可以将原本10美金不到的一件T恤衫卖到几十美金,当然他们出售的商品不单单只是T恤衫,各种服饰、纪念品、玩具等都有。这一类的公司范围非常广,例如耐克、阿迪达斯等知名的品牌公司。
1.2.6 体育营销及经纪公司
他们虽然并不参与所有的体育产业交易,但他们在那些被以上五大主体雇佣参与的交易或项目中常常充当幕后推手的角色。美国最著名的该类公司有IMG、CAA等。
1.3 高度职业化运营使体育产业具有盈利性
美国政府在本国的体育产业发展中,主要提供政策引导和公共服务,产业发展高度重视利用市场力量和社会资本。如包括NBA在内的美国四大职业体育联盟,在商业运作下,通过门票、电视转播、特许纪念品等创造持续的高额利润。四大职业联盟老大的NFL(美式橄榄球大联盟)一年收入约90亿美元,人们熟悉的NBA只位列第三,一年收入约40亿美元。美国体育核心产业的主要收入来自于赛事门票、媒体版权、体育赞助与体育特许商品的收入。根据普华永道对于美国体育核心产业的统计,在2014年美国体育核心产业的总收入为605亿美元,主要来自以下四大项,数量和比例分别为:赛事门票收入177亿美元(29%),媒体版权收入146亿美元(24%),体育赞助收入147亿美元(24%),体育特许商品收入135亿美元(23%)。值得一提的是,普华永道的另一份研究表明,全球体育产业的收入来源结构比例分别为赛事门票收入占32.6%,媒体版权收入占24.1%,体育赞助收入占28.8%,体育特许商品收入占14.5%,与美国体育产业的收入结构比例高度相似。
2 对我国发展体育产业的经验启示
2.1 加大体育产业的扶持力度
(1)把体育产业经营单位和企业全部推向市场,实行企业与行政脱钩,改过去的直接控制为宏观调控。对体育产业资产进行重组,打破条块分割,促进横向联合,优化资源配置,形成合理的产业规模,经营方式由粗放型向集约型转变。让体育企业真正拥有自主权,按照市场经济的规律去处理与社会各行各业的关系,特别是电视转播的问题上,体育企业应该有权进行“市场化运作”,打破政府垄断或包办的现象,这样才能真正调动体育企业的积极性。加大财税扶持力度。减免税收,即在一些以商业盈利为目的的那部分产业中,政府减免或免除其税收。
(2)大力发展大众健身娱乐产业。健身娱乐业是体育产业中最具发展空间和潜力的产业。在我国,随着经济的快速发展,人们越来越关注健康和生活质量,而收入的增长和消费水平的提高,使得人们有足够的能力去进行健身娱乐消费。更为重要的是,体育健身娱乐业的发展具有一种“乘数效应”,体育健身娱乐业的较快发展必将带动体育服装、运动器材等其他相关产业的发展,从而拉动整个体育产业快速增长。重视竞技体育后备人才培养。把竞技后备人才培养融入学校教育体制,充分发挥高校竞技体育的主导作用,形成了以学校为中心的竞技体育人才培养体系。现阶段,必须转变观念,把业余训练与学校教育全面融合起来,使课余训练成为一种有效的教育手段并列入正常的教育计划。
2.2 建立完整的体育产业价值链
美国对体育产业链的发展具有指导和借鉴意义,通过上下游产业的有效细化、消费群体重新组合,提供增值服务等措施,建立良性发展的盈利机制。体育产业链是一个包含多个参与方的有机整体,参与方之间既要协调发展又要严防矛盾发生,必须找出良性运行模式。要通过体育产业价值链让产业价值(体育娱乐产品及服务提供、媒体传播与体育消费和赞助)在体育资产、体育场馆、体育媒体、赞助商、体育特许商品公司与球迷之间形成健康与可持续的流通和快速增长。管理部门要明确职责,转变职能,做到既不越位也不缺位,真正从“管不好”“不应该管”的领域逐渐退出,给市场、给企业、给社会留出足够的空间,把工作的重点放在培育和开发体育市场、监督和管理、政策引导上,使体育管理体制和运行机制起到良性循环的推动作用。统领体育产业组织价值链,分析其功能系统,分配成本、收入和资产供给等每一项价值活动,诊断每一成本动因,以评价和管理每一个价值活动,通过控制成本动因或重建价值链,发挥可持续竞争优势。
2.3 大力发掘体育产业的需求市场
一是需要体育资产、赛事经营方和赛事转播方在体育市场的供给端增加有吸引力的赛事和媒体产品供给,并提升用户体验,从而达到让球迷群体心甘情愿为体育消费的目的。二是需要体育资产、体育场馆、体育媒体和体育营销及经纪公司共同合作大量开发赞助价值高的体育赞助项目,让更多的品牌赞助商为中国体育投入更多的赞助金额。同时,保证体育赞助的回报明显大于品牌的其他广告营销投入。
摘要：美国是目前世界上体育产业最发达的国家之一,美国的体育产业以完备的政策支持体系为支撑,建立了包括体育资产、体育媒体、赞助商、体育场馆、体育特许商品公司、体育营销及经纪公司为组成的完整产业链,以高度商业化的运营模式创造了巨大的价值。观察和借鉴美国的成功经验和运作模式,可以给飞速发展中的中国体育产业一定的启示。
关键词：美国体育,商业运作,政策,产业链结构
参考文献
[1]许正勇.美国体育产业的结构特征及其启示[J].体育文化导刊,2015(9).
[2]袁鹏,李震,陈元欣,等.美国体育服务业主导产业研究[J].武汉体育学院学报,2013(7).
