施沃德车位锁营销三步走

关键词： 客户 企业

施沃德车位锁营销三步走（通用2篇）

篇1：施沃德车位锁营销三步走

施沃德车位锁营销三步走

每个行业内生存着的企业主体有三大要素——企业自身、客户和竞争对手。企业自身的建设关系着企业的生死存亡，我们说一个企业发展的好坏也靠企业自身的觉悟和进步。客户是维持企业盈利生存的根基所在，客户的需求即企业发展方向所在，任何一个忽视客户需求的企业都是要被市场淘汰的；有了企业自身的发展和客户的需求还不够，竞争机制的引入让企业在生存中更加如鱼得水，企业业绩也会随着蒸蒸日上，从而反过来更加促进企业自身的发展和挖掘更多的潜在客户。车位锁行业亦是如此，尤其是想在行业内打造第一品牌的施沃德车位锁企业，既然目标更高，那么起跑线也要更精准。

施沃德车位锁企业一直孜孜不倦地在完善企业自身的建设。

产品核心观——在初入市场时，施沃德车位锁就结合了企业产品和服务能力在细分的市场中选定目标对象，创造时间优势、完善质量优势以及产品差异化的优势。对企业的流程进行优化，把分散的组织有效地连接起来，把客户、供应商和企业紧密连接形成一个供应链以提高企业的经营效率和为锁定的目标顾客创造更好的服务。施沃德车位锁在产品开发上踏准市场节拍，掌握市场“时间差”、寻找市场“空白点”、突出产品“个性化”，并适时推出自己的核心产品优势。

企业内部管理——施沃德车位锁企业正试图多途径建立和谐的企业内部关系，努力地营造一个良好的经营环境和工作环境来提高员工的忠诚度，以利于企业自身的稳健运作和保持企业成长的持续性及减少断裂期；

客户是上帝的法则至今仍适用

施沃德车位锁企业将关注的焦点转到客户身上，不再纠结于和同行比较孰优孰劣，群众的眼睛是雪亮的，真的假不了，假的也真不了，施沃德的同仁们有足够的自信：只要摆出事实，客户自会去做比较，自会在客户心中留下孰优孰劣的印象。

施沃德重新关注客户的核心需求，并挖掘出了比产品功能更重要的需求——客户对同质产品已经失去信心，需要一个更高层次的产品来替代同行们竞相模仿生产的车位锁。同行们的车位锁普遍材质一般——铁制的挡板和主机壳，致使“不防撞”“易生锈”“材质差”成为客户普遍担心的问题。然而又没有一家企业敢站出来打破这个“忧虑”，施沃德做到了——PA66特级尼龙加钢化纤维以及铝合金的主机壳，这也说明施沃德聚焦了受众的核心需求，并提出解决方案，结果顺利赢得客户的“芳心”。

竞争对手的力量不容小觑

温水里的青蛙很快就被沸水烫死，最关键的是环境安逸性导致意志的惰性。故竞争实质上是生存的另一种延续。施沃德车位锁企业依据竞争对手制定策略。

在吸取同行车位锁企业经验的时候，施沃德车位锁也分析竞争对手的一些不足之处。其目的有二，是为了避免自己重复同样错误，更是为了找准竞争对手的软肋，为成功超越竞争对手埋下伏笔。

成功者应该心存感恩，而这份感激第一个就应该献给竞争对手。如果环顾四周没有可以与之竞争者，我们还有危机意识吗？没有危机何来进取，没有进取也就慢慢走向衰败了。正是因为竞争对手的存在和挑衅，才不断的激发了站长心中的斗志，超越和被超越就成了奋斗过程中永恒的话题。

原文出处：http://

篇2：施沃德车位锁营销三步走

现如今，“低碳”已不再是一个口号，而是实实在在的践行当中，无论是国家发展战略目标还是企业自身的环保效益，低碳早已经成为了不可逆转的趋势。无论是何种企业，但凡是有远见懂环保的企业，都应该意识到低碳都是企业未来发展的重要组成部分。车位锁行业规模小、企业乱、定位低、品质差的现状决定了企业还不能很好的实现低碳环保，低碳风潮的形成还有很长一段路程要走。

而市场的需求从来都是无止境的，既然低碳环保已经深入人心。那么车位锁企业要想在市场上立足并得到长远的发展，就必须倡导和践行低碳环保。无论是从制作工艺流程还是从选材上，都必须实现低碳环保。

遥控车位锁是一种用遥控器控制的可以升降的自动化机械装置，电池是其用以维持工作正常运转的保障。电池的性能和使用寿命就决定了整机的质量，其电流参数也考验着车位锁低碳的“功力”。据统计：市场上做得最好的车位锁企业一般都是采用普通蓄电池，车位锁待机最大电流0.6ma，运动时的电流2a左右，蓄电池充一次电经常只能用三个月左右，有的使用的时间甚至更短。客户经常要抱着电池充满了再安上，十分不便。

施沃德车位锁最先引出“低碳环保”概念——选用美国牌冠军电池，不仅在电流参数上实现环保：工作电流仅有0.3A~0.4A，启动电流0.6A左右，待机电流就更小了，只有0.6mA，这个数字意味着在待机状态施沃德车位锁几乎不耗电。

那么在市场上有那么多电池，为什么施沃德要选择美国冠军牌进口电池呢？经施沃德车位锁研发中心的人介绍：选用美国冠军牌电池，是因为该电池具有以下优点：免维护无需补液；内阻小，大电流放电性能好；适应温度广；自放电小；使用寿命长；荷电出厂，使用方便；安全防爆；独特配方，深放电恢复性能好等。再配合施沃德专门研发设计的省电工作电路，足以保证施沃德车位锁充电一次，至少使用一年，同时也保障消费者在充电时的安全系数。彻底解决了车位锁电池使用时间过短的问题，用户使用起来更为方便省心。不仅实现了可观的经济效益，还实践了低碳环保的环境效益。

据了解，在前不久施沃德产品研讨会上，研发部出席领导就谈到了经济发展与环境兼容的问题。他表示：“企业不能只追求经济效益，更要对环境有所考虑。此次新开发的施沃德车位管家系列，企业投入了大量的人力物力财力，整体实现绿色环保运营，从而确保工厂的可持续发展，实现经济发展与环境保护的和谐共生。”

业内人士分析认为：“对于任何企业来讲，低碳都将是一个巨大的„宝藏‟。企业若想获得长久的发展，就必须着眼于未来，而„低碳‟无疑是未来最具潜力的话题之一。企业坚持低碳环保经济，不仅能适应经济发展的潮流，同时也践行了自身的环保责任，从而更能获得消费者的认可与肯定。”有国外研究显示，85%的消费者在购买时会考虑产品的环境成本，约一半以上的消费者希望了解更多的关于产品碳消耗等方面的信息。