产业园招商精准营销、招商操作实用手册

关键词：实用手册招商大省农业

产业园招商精准营销、招商操作实用手册（精选3篇）

篇1：产业园招商精准营销、招商操作实用手册

关于产业地产招商精准营销、招商途径拦截和招商操作实务

一、产业地产发展趋势

1.经济危机的周期是10年左右。我国由于市场消费潜力巨大，可以说是全球最大市场，所以相应的周期较长，在15年左右。地产行业发展一般周期，高速发展（5年），平缓发展（5年），衰退期（5年）2.住宅地产：衰退，商业地产平缓发展。

3.产业地产现在介乎于高速增长期。未来5~7年爆发增长。联东5年100城目标。

绿地、富力、万通、海尔等

未来5年是铺盘和飞速发展，要加快发展速度，以后优胜劣汰调整为28理论。

二、产业招商与销售的区别：

普通销售：以客户买到需求的产品为结束。客户个人幸福。

产业招商：以企业家能够靠你销售的产品完成企业经济发展，带动地方经济。参与企业发展顾问的角色。更高是地区产业培育，责任重大、义务重大、带动几十万人的幸福。

招商员要富有崇高的精神。例李嘉诚为了香港人幸福。一日三餐。丈方办公室。

三：产业地产招商受众面特殊性

1.住宅招商：目标全体民众（全球）（大量）点对面

2.商业招商：目标经营商铺的老板（中等量）点对点、点对线（商业行业）

3.产业招商：目标具有实力的企业主（少量）点对点、面对点招商特殊性，决定了精准营销点对点、面对点的必要性。

四、招商途径拦截招商的本质：

1.客户通过各种途径找到你的项目。

2、你通过途径找到需求你项目的客户。

途径：

旧媒体（传统媒体）：

朋友（包打听、老客户介绍新客户等）

地方商会（商会会长、骨干、商会网）驻沪办（投资动态）外国企业（国外商会驻沪办事处、网站）

行业协会（协会外联、行业展会、行业杂志、协会动态网）

交通工具（机场、码头、高速、高炮、围板、条幅、气球、车身、道旗等）

电视报纸杂志（电视广告、报纸广告、行业杂志广告）

电话广播台广告（电话黄页、银行咨询电话前言）

特点：信息量小、传播慢、费用高、受众面局限于一定城市区域内。

新媒体：

主要包括但不限于：门户网站、分类网站、搜索引擎、微博、SNS（QQ群、MSN、开心网、宽带山社区交流）、博客、播客（电子广播、微拍视频、优酷、酷6）、BBS(论坛)、电邮、手机短信、移动设备（IPAD、车载LED、电梯led）、APP、微信等

特点：信息量大、传播快、费用廉（有些免费）、受众面大（懂互联网的所有人、老头老太、外国人）

招商所要做的就是拦截上述方式的节点。尽一切可能让客户知晓。

五、产业招商实务总结联东模式：（五大主营模式）

电商平台招商+400全球热线+线下招商队伍扩张+网络营销+大数据库精准营销

个人总结16大基本招商方式：(新形势下的模式)

1、电商行业营销平台（满足自用和数据量拓展）

未来电子商务是大势所趋，马云和王健林之争。BT0B BTOP PTOP OTO

实体店买东西货比三家跑断腿 oto。脑联网猜想。战略上迟早要建立，晚建不如早建。（中原和房价网合作、腾讯和乐居合作，联东40个项目总结优客园区网站，全国项目招商及同行项目代理招商、行业广告盈利）。

建立三大网站: A集团总部网站（体现实力雄厚、正规、政府支持、成功案例、国际化、未来强大发展背景）

B 各项目网站（体现项目细节、具体参数、项目定位、项目效果图、项目政策、税收优惠、已入住企业、主力企业带动、周边产业氛围、未来前景、已经获取国家地方颁发奖项、政府关系）

C 招商平台网站（八大必备要素：自有项目精细展示、客户及同行交流发布平台（求购、出售）、后台服务平台（400电话+咨询平台）、站内搜索引擎、代理策划加盟服务、广告服务盈利平台、政策研究政府动态国际形势集团文化（大数据分析、成功案例吸引人气、原创最好）、行业网站链接。）

要点：初期平台网站大力推广，后期网站内容及服务维护（1.内容量充实采编、初期拷贝充实，后期网络运营专员策划动态维护2.百度搜索竞价排名、百度联盟50万家网站展示、门户网站（58、赶集等）首页推广链接、同行业分类网站（上海招商网、001厂房网等推广链接、微博微信推广链接。

2.数据库精准营销

知名数据库公司筛选潜在客户群（金融及衍生外包产业、软件外包、电子商务、高科技、生产型服务业（2.5）、（行业筛选、注册资金筛选、税收筛选、营业额筛选、地域筛选），精准投放手机短信、邮件、DM直邮、快递招商资料）

要点：定期发送，每月1次，旺季2次（5 9 12旺季）

发送内容简明扼要、突出性价比和服务。接收人要专业、会邀约、谈判好、服务好。

3.五大行及地产行业中介布局分销

签订分销、依靠中介人力物力大数据，筛选客户推荐要点：诚信合作、互利共赢

4.招商人员网络发布信息

招商人员每天定期发贴，定时定量。

要点：发帖网站选择精确、全覆盖、每天30-50个（门户、行业分类网站150个，个人不断更新摸索）、发帖技巧（便于搜索关键字）、帖子吸引人、图片绚丽、最好有本公司链接、字眼权威专业）

5.招商人员网络搜索需求信息加以精准联络

在行业网站、论坛、百度网络精准搜索产业投资、求购、合作交流的信息，电话联系邀约，或者中介合作，同行交流。

6.公司项目微信服务号和订阅号建立

订立项目服务号或者订阅号，招商人员分享链接。

要点：不要单纯分销出售、可以分享一些大众关注的信息，后面附加一些链接信息。关注人关注号添加越多越好。

7.公司官方微博建立

要点：专人定期更新内容，企业文化

8.注册机构、经济城、虚拟园区工作人员联络交流推荐要点：情感招商、诚信合作、定期培育

9.公司定期推介会、盛典、公益慈善活动、专家研讨会、同行交流会要点：推介会的优惠力度、政府参与、公益活动媒体参与加大知名度。老总上微拍、优酷视频、波士堂等。

10.政府联动招商介绍

要点：产业园运营的档次和专业度、提升地方经济，回馈地方，集团的口碑。

11.行业同行客户交流推荐

加入更多同行QQ群发布交流信息，求购出售互换。日常常态发布。要点：发布信息准确、长期合作交流，诚信。

一举三得，拓展人脉、客户需求收集，行业交流获得利润。

12、定位产业圈QQ群交流

加入金融圈、软件外包群、电子信息、高科技群、投资群发布项目信息。

12.行业协会、商会、老板圈、同乡会等客户推荐交流协作

通过拜访联络、组织公关，让其推荐客户。要点：长线投资、情感为主，利益为辅。

13、传统媒体招商

高炮、围板、报纸、杂志、电视、广播、DM等广告要点：短期轰炸、品牌建立。

14、行业展会招商

通过行业展会上布展推介项目,行业杂志做广告，直接面对需求客户（金融行业、软件外包、高科技展）

要点：扫遍所有参展企业、展会杂志做醒目。

15、企业APP 定制公司企业APP, 动态展示

要点：信息更新快、吸引人，企业APP功能还有待开发，目前还不足。

16、委托行业分类网站代理招商项目

要点：已成熟分类信息网站数据库全，经验丰富，资源足，回馈快速。

多种手段，因招商人而异，情商、努力、智商、执行力、谈判力、亲和力、交际能力、人脉培养力、不同客户、不同对待方式。专攻一个或几个方式。专精尖于一项，多种经营。

另关于大客户开发：

一、定位：什么是大客户园区开发商

多次购买或产生多种业务客户专业的大型物流公司

投资客（土地厂房园区、资源足）实力中介公司

市乡镇政府招商负责人（资源）行业协会地区协会会长副会长骨干

具备号召力的客户老板（比如马云标哥）行业龙头企业负责人

二、大客户开发渠道：从已成交客户去寻找发掘多联络政府部门，建立合作关系

多联络五大行及地产行业中介，获取信息

多上门拜访已成交客户，挖掘信息，获取更多转介绍

联系一些行业协会或者商会，获取一些实力投资客购买或者介绍根据市场行情分析，以房招商，以项目招商，以税收补贴优惠政策招商，挑选一些大客户（如欲搬迁企业、城镇发展迁址企业）

成立公司大客户专案公关部，沟通力强，情商高的业务员，集中精力，团结一心，群策群力，开发大客户和政府关系。

大客户开发要点：

注重的“名”和“利”，佛洛依德精神需求和物质需求客户获得利益和效率

真诚和友谊

如果客户主动提及费用分成，那么只要谈好分配比例并按时快速给予，主动为他想好安全稳妥之路，则合作基础已经建立。主动、积极、及时的完成招商，留下高效率的印象，今后多次合作不成问题。

金融硅谷招商总监

徐

豪***

2014年3月

篇2：产业园招商精准营销、招商操作实用手册

（共28P）

封面：

案名：祈福创意文化产业园 LOGO

广告语：第三代创意文化产业园

中国创意产业发展潮流制高点、行业风向标

第2-3页

项目简介

祈福创意文化产业园由祈福集团斥巨资开发建设，位于文化名人康为有故里——广东省佛山市南海区丹灶镇。产业园承续康梁维新变法、革故鼎新思想，破解当今创意文化产业园发展迷局，借势广东文化强省战略和南海区政府的商业规划，挖掘丹灶深厚的历史文化底蕴，凭藉政策优势，依托优美环境，整合产业链，产业园将实现商业与文化的无缝对接，打造广东及南中国创意文化产业第一品牌。

项目定位于第三代创意文化产业园，突出三大亮点、六大中心，三大亮点即文化品牌、优美的环境、完整的产业链，六大中心包括创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

项目用地面积近60000平方米，建筑面积约25000平方米，绿地率40%以上，停车位近600个。

项目主体为框架结构，外观以地中海式欧陆风情为特色，极富现代质感。整体立面1-4层，错落有致。项目四周由特色各具的大小广场环绕，异形水池、喷泉及其他各类建筑小品点缀其间，常年绿树竞茂、红花满园，难分画里画外，使人流连忘返。

项目区位优势独特，交通便利，位于S269、西二环交汇处，可快速进入高速路网。附近有丹灶汽车站，可直达广州、佛山及周边各市镇区。

第4-5页

创意产业是目前世界经济中最具活力的产业之一

据《2010年创意经济调查报告》，中国创意产品出口将近850亿美元（约5599亿元人民币），占全球市场份额近21%。

报告指出，2008年世界金融危机爆发导致全球需求急剧缩减，国际贸易额减少了12%。然而，对音乐、动漫、电影、手工艺品、多媒体以及广告等创意产品和服务的需求，却在这一年继续保持增长态势，其世界出口额达到了5920亿美元（约38999亿元人民币），比2002年增长了一倍多，年均增长率达到 14%。这证明，创意产业是目前世界经济最具活力的产业之一。

第6-7页

广东：将实现由制造业大省向文化创意大省的转变，创意产业的春天来了按照《广东省建设文化强省规划纲要（2011-2020年）》，广东省将重点发展文化创意、平面传媒、广播影视、出版发行、演艺娱乐、文化会展等六大文化服务业。到2015年，文化服务业增加值达到2200亿元，占文化产业增加值的比重超过45%；到2020年，文化服务业增加值达到4000亿元，占文化产业增加值比重达到50%，使广东成为国内主要的文化内容生产与创新基地。

第8-9页

南海：广佛同城，承接广州工商服务业转移

丹灶：打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心

按照《佛山市南海区商业网点规划（2009-2020）》，南海区将商贸流通业打造成为南海产业升级转型的先导性产业和基础性产业。

规划期（2009-2020）内，规划发展丹灶片区仙湖旅游胜地的配套商业，完善酒店建设，旅游度假社区建设，打造旅游、休闲、度假为主题的商业中心。

第10-11页

艺术家们感叹：究竟是谁已OUT？他们苦寻真正可以潜心创作的自然天地

工业区＋旧厂房＝创意产业园？第一代、第二代创意文化产业园模式，已成创意文化产业发展的掣肘

第一代创意产业园：自发形成，环境条件较差

创意产业天生就是自由、放松与灵感的突现。但纵观国内众多的创意产业园，创作者、经营者多为同道中人，业态、业种自由组合者居多，并已形成固定的工业区＋旧厂房模式，这些工业区通常位于旧城中心或城乡结合部，甚至有的位于城中村内，环境较差，生活设施陈旧落后，而且许多本身就是“三旧”改造的对象。

第二代创意产业园：由自发走向自觉，但仍未突破创作环境困局

第12-13页

城市→繁华、嘈杂、浮躁艺术家→自由、宁静、放松出路？

城市生活的繁杂、市声的吵闹，满眼浮华的现世环境难以为真正的潜心创作者留下一片净土与静地，限制了艺术家们的创造力和创作量。他们的灵感常常被污秽的空气干扰、昼夜不停的噪声侵蚀。于是艺术家们纷纷将眼光向外，寻找真正属于自己的创作乐土，在心灵的世外桃源中构建自己的创作园地。

第14-19页

项目优势（栏目名，置页首）

艺术家们惊呼：在这里，他们找到了久违的创作灵感

经营者：产业链整合，附加值呈几何级增涨

文化品牌＋产业链整合＋优美的创作环境＝第三代创意文化产业园南海仙湖：她为第三代创意文化产业园量身定造

1、历史文化底蕴深厚

葛洪：据传说，晋代的化学家、道教理论家、医学家葛洪，曾在此地结茅垒灶，架炉炼丹，丹灶地名由此而来。

康祈福：丹灶是清朝末年维新运动领袖人物康祈福的故里。康祈福是中国近代史上著名的爱国思想家、政治家、教育家和文学艺术家。康祈福故居“延香老屋”，距本项目仅1.5公里，被列为全国重点文物保护单位、南海区爱国主义教育基地。

2、区位优势明显

制造业转移，必然带动创意产业的转移。

随着《广佛同城化合作协议》的签订，广佛同城化背景下的合作领域和内容正不断扩展与深化。南海区位于“广佛同城”的核心区和中间地带，也是承接广州制造业产业转移的重要区域。与制造业有着天然联系的创意设计产业，借势发力，正可以在南海区域联姻、生根、开花，成为广东创意产业新的经济增长极。（加区位图）

3、产业基础雄厚

佛山工业产业基础雄厚，现已建成一批投资规模大、辐射能力强的物流交易配送中心，全市拥有各类专业批发市场129个，总面积567万平方米。每年举办多场家电、陶瓷、机械、家具等国际性博览会。佛山市还是外商投资的高密度地区，有超过7000多家外商投资企业，共投入外资超过180亿美元（约1186亿元人民币）。

4、辐射能力强

项目以其优越的区位和良好的地理位置，可辐射广州、中山、江门、肇庆，以及珠海、深圳、香港、澳门等周边城市。以本项目作为基地，向周边工业区及主要城市发散，迅速提升入驻商家的品牌形象影响力和市场资源整合力。（做商圈图）

5、交通便捷

广佛轻轨、广佛地铁、西二环、佛山一环以及罗村机场等已经建成和在建的交通基础设施，对南海区的客流、物流、商流及商业格局的变化，为承接广州产业转移和促进本土创意产业发展，打下了坚实的基础。

狮山：5分钟

金沙：10分钟

三水：15分钟

禅城：20分钟

桂城：20分钟

广州：30分钟

香港：120分钟（做图表示）

6、环境优美

（1）仙湖

仙湖水面近2000亩，属亚热带海洋性气候，平均气温22℃，冬暖夏凉，四季宜人。拥有700多公顷林木茂盛的山岗土地，青山绿水，景色秀丽，满目青葱绿意。

（2）国际标准高尔夫球场

本项目毗邻拥有占地200公顷国际标准级18洞高尔夫球场。该球场还包括五星级会所、中西式餐厅、体育健身中心、高尔夫学校及别墅式洋房等相应设施。

（3）配套

祈福（仙湖）酒店、广湖山生态百果园、渔人码头酒家、半岛西餐厅、度假别墅、桑拿中心、烧烤场、网球场、休闲运动公园、仙湖沙滩游乐场，另有天圆地方、仙井等一批景点。

项目附属有造型独特的广场，分设欧式步行街市、港湾假日广场、露天茶座、休闲长廊、音乐喷泉等，各具创意的建筑小品掩映花草林木苍翠中，极具浪漫的异域情调。

7、规划布局，以创意推动创意

项目规划为既相互独立又彼此联系的三大板块，外观以欧陆风情为特色，极富现代意蕴；曲折的回廊，让人仿佛置身梦幻世界，将给艺术家们带来无尽的创作灵感和创作源泉。

8、高端客户云集

项目所在的南湾半岛为全佛山最顶级、最大型的豪宅区，5000多户由商界精英、社会名流等构成的业主群，消费潜力不可限量。高尔夫球场及仙湖举办的各类赛事，必将为项目带来大量的优质、高端客源。

9、品牌效应

本项目由祈福集团投资开发。祈福集团在内地投资房地产业逾20年，开发了祈福新村等一大批全国知名的大型楼盘，以其辉煌的业绩和良好的社会形象，极大地增强了业主和各投资者与祈福合作的信心。

品牌就是保障，品牌就是效益。

10、专业运营管理

专业的运营管理团队，为创意产业园街提供全程的宣传、推广、公关等促销保障。通过电视、电台、报纸、杂志、网络等各类媒体宣传，提升项目知名度；通过持续的活动推广，吸引客流，增强人气，在短时间内将创意产业园做热、做旺。

国际化的物业管理服务，将为入驻商家及艺术家们提供放心、舒心、省心、贴心、安心的“五心”服务，着力创造一流的营商环境，为艺术家打造一流的创作平台。

第20-21页

主题定位：第三代创意文化产业园

三大亮点：文化品牌＋优美的环境＋完整的产业链

功能定位：打造珠三角创意文化产业创作中心、展示中心、交易中心、学术交流中心、人才培训中心、文化旅游中心等六大中心，打造完整的创意文化产业链，突出文化品牌特色。

六大中心：

①创作中心：形成创意文化一条街，包括影视、摄影、现代艺术创作，以及工业设计、建筑设计、服装设计、广告设计、动漫设计、软件及射频技术类设计等；

②展示中心：创意精品、新品的展示、展览，供学术交流、摹拟、评价、鉴赏、拍卖等；

③交易中心：中华珍奇艺术品、创意产品的销售；

④学术交流中心：创意文化产业理论研讨、学术交流、专家论坛、权威发布等；

⑤人才培训中心：创意人才的培训、培养，新的创意企业孵化基地；

⑥文化旅游中心：以康祈福、梁启超的生平事迹为核心，打造中华5000年革新、创意文化长廊，形成特色的创意旅游目的地，可开辟体验区域，游客可在现场亲身体验创意产品制作。

第22-23页

招商对象

1、设计师：广告策划专家、平面设计师、知名广告人、软件设计、建筑设计师、工业设计、室内设计、景观环境设计、服装设计；

2、艺术家：画家、书法家、雕塑家、行为艺术家、摄影师、工艺美术师；

3、文学家：作家、诗人、自由撰稿人；

4、音乐家：音乐剧、作曲、作词；

5、影视动漫：电影、电视、动漫、网游等设计、制作；

6、创作室：个人工作室、艺术创作基地；

7、珍奇艺术品：古董、古玩、手工艺品、民间艺术品制作、经销；

8、展览：博物馆、美术馆；

9、机关、团体、企事业单位：举办年会、春茗、会议、培训、拓展等；

10、配套：快递、票务、物流、银行、餐饮、娱乐、休闲等。

第24-25页

招商政策

1、租赁期限

根据入驻商家实际情况双方协商确定。

2、免租期

将视入驻商家实际情况，给予一定期限的免租期。

3、税负优惠

争取政府给予税负优惠。

4、证照办理

协助各入驻商户办理工商、税务等证照。

第26-27页

远景规划：打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区

祈福创意文化产业园以整合创意产业链为核心，着力打造中国南方规模最大、环境最优、产业链最完整、人均产值最高的创意文化产业园区，实现产、学、研一体，产、供、销一条龙服务；以创作、销售、展示、研究带动旅游业，以宣传、推广、公关提升项目品牌知名度。为广大入驻商家创造最大价值，为广大艺术家提供最佳创作平台。届时，整个项目必将成为引领中国创意业发展潮流的制高点，行业风向标。

项目发展后续空间广阔，周边有充足的预留用地作为创意文化产业园的拓展基础。在首期开发的基础上，将根据入驻商家的发展需要，适时开发二期甚至三期项目。诚邀天下客商、艺术家及相关从业工作者，共同打造中国产业链完整、业态组合科学、规模巨大的创意文化产业园。

封底项目地图

招商电话：0757-81229099

0757-81229399

篇3：产业园招商精准营销、招商操作实用手册

一是招商的信息多而滥，让经销商无从鉴别好与坏;随着行业的同质化日趋严重，厂家间的产品或者服务同质化相当严重，因此，对于厂家来说，希望扩大分销渠道也在情理之中，但是，优质的渠道资源总是有限的，这就造成的市场游戏规则的主动权偏向渠道一方，也意味着优势经销商的选择空间进一步的增大，而其要求的条件也越来越苛刻。从而造成厂家的“不能承受之重”。

二是商家的“招商免疫症”。客观的讲，经销商不是没有加盟的需求，只要是有市场，经销商永远都在选择商机，选择品牌。但是，市场沉淀下来的老经销商，哪个不是纵横江湖多年，从屡次上厂家的当，屡次从厂家不负责任的圈钱游戏当中挣脱出来的，现在很多商家开始已经有免疫力了，任你天花乱坠、口若悬河、口吐莲花，我自岿然不动，仿佛炼就金刚不坏之身。

三是招商的方法问题，数字化时代，传统的招商手段技术上已经无法第一时间接触到准目标客户。比如，人员现场拜访这一传统开发客户的手段正体现其效率越来越低的一面(周期长、接触效率低、说服周期长)。比如拜访效率低，一人一天最多也只能跑一个专业市场的一部分客户，依笔者的经验，随便一个省，没有一个月以上的时间，根本无法有效的走完，陌生拜访除非实行人海战术，否则一人一天拜访的效率是很低的。比如接触效率低，陌生拜访的招商方式，业务人员未必能有效的第一时间接触到老板，依笔者的观察，业务人员首次拜访，能见到老板本人(或者关键决策人)的比例大至在10%-30%，实际上，现在的经销商，日常呆在店里的几率并不高。除非是典型的夫妻店小本经营的模式。就算是此类夫妻档，夫妻中的一方呆在店里的时间也是不多的，这就造成业务员拜访市场时，绝大多数接触的无非是店员、店长之类的非关键决策人。比如说服周期长，现在的老板，每天(崦恐埽┢涞昝娴睦捶玫母鞒Ъ乙滴裨倍加屑父錾踔潦几个，短暂的交流，不要说很难见到店面的关键决策人，就算见到了，老板本人如何第一时间去相信厂家业务人员的话?如何留下良好的印象?最后一点，是拜访成本问题，业务员出差，基本费用在200元一天以上，还不含往返的长途费用，这就无形中增加了企业的营销成本。

所以，数字化时代，随着技术的不断进步，招商的手段与理念也要与时俱进，以下笔者从理念到方法来系统的梳理，如何进行招商(或者渠道开发)工作――

概况起来，数字化招商从心法至技法可以由以下四个步骤组成：市场细分、差别化利益、接触点、引爆点。

一、市场细分

毫无疑问，企业的招商不可能针对所有的目标客户群，而只能选择适合自己的目标经销商，那么如何快速的界定自己的目标客户呢?数字化时代客户已经被无形的归类了，比如，我们在当当网上买书，网页可以根据我们的浏览习惯，自动将我们的资料进行分类，以便在我们搜索所需要的书籍时，网站会自动推荐我们所需要的一系列相关书籍。

同时，数字化时代，获取信息的渠道也是层出不穷，除了传统的网络，还有微博、微信、企业内部资料、第三方资料、短信平台、QQ群等，

因此，可供传播的载体较之以往层出不穷。因此，数字化时代，不再是规模化招商，而是精细化的、甚至是一对一的招商方式，称之为“精准营销”不为过。

传统的营销学上关于市场细分，主要包括四个变量：地理、人口、心理、行为，实际上，数字化时代，由于技术的为段进步与强大的数据分析能力，市场细分其实是一系列关键条件的锁定，因为电脑的强大的数据分析能力与处理能力可以精确的每一个顾客的个性化定制。比如顾客经常登陆的网站、上网的时间、上网的地点、个人的喜好、网上的消费模式等。

当然，数字化时代招商，并不是否定传统的市场细分模式，只是传统的招商模式需要进一步的修正，以便更适应市场的实际，而这，正是传统的市场细分的弊端，比如一般的招商客户选择模式，主要包括：

1、经营实力

-财务状况

-物流能力

-库房面积

-库存量

-门店装潢

-老板历史

-社会关系

2、管理能力

――现有品牌的销售表现

――客户数量与稳定性