大豆营销论文提纲

关键词： 战略

论文题目：GOSFO公司大豆分离蛋白海外营销策略研究

摘要：产品竞争战略管理是构成企业发展战略的职能战略之一,对企业发展战略起到了重要的支持作用。建于2003年的秦皇岛金海食品工业有限公司（以下简称“GOSFO公司”）自成立至今,受国际大豆行情和国内非转基因大豆市场变化影响,与国内其他粮油加工企业一同经历了经营上的大起大落。随着近几年的发展,公司逐步开发起大豆蛋白生产线并走向国际市场,而大豆分离蛋白的国际化研究不论是国内还是国外都是较为稀罕的,通过科学方法分析企业面临的现实环境,以此为依据制定贴合公司的优化方案,对GOSFO公司具有十分重要的现实意义。首先,梳理了大豆产业及市场营销的国内外文献和4P、SWOT、PEST及战略管理等相关基本理论。其次,介绍了GOSFO公司基本情况,针对GOSFO公司大豆分离蛋白生产现状及海外营销现状,分析其在产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略方面存在的问题,并分析具体原因,为下文制定GOSFO公司大豆分离蛋白生产海外营销方案提供依据。再次,运用PEST分析法、波特五力模型、SWOT分析法,对GOSFO公司海外营销面临的内外部及整体环境进行分析,为其制定具体营销方案提供参考。最后,根据GOSFO公司大豆分离蛋白生产现状及海外营销现状,结合GOSFO公司面临的内外部环境,制定符合GOSFO公司发展的海外营销策略实施方案,包括海外营销目标的分析、市场细分以及海外营销策略实施方案等内容。并从企业内部管理、营销团队建设、企业文化建设、网络营销渠道建设等方面提出了海外营销战略方案实施的保障措施。

关键词：GOSFO公司;大豆分离蛋白;环境分析;营销策略

学科专业：工商管理（专业学位）

摘要

ABSTRACT

第1章 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.2.3 国内外研究述评

1.3 研究内容及方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 相关基本理论

2.1 战略管理

2.1.1 战略管理概念

2.1.2 战略管理内容

2.2 4P营销理论

2.2.1 产品

2.2.2 价格

2.2.3 渠道

2.2.4 促销

2.3 营销环境分析理论

2.3.1 SWOT分析法

2.3.2 PEST分析法

2.3.3 波特五力分析

2.4 本章小结

第3章 GOSFO公司大豆分离蛋白海外营销现状分析

3.1 公司基本情况

3.2 大豆分离蛋白产品及出口现状

3.2.1 大豆分离蛋白产品简介

3.2.2 大豆分离蛋白出口现状

3.3 大豆分离蛋白海外营销现状

3.3.1 产品

3.3.2 价格

3.3.3 渠道

3.3.4 促销

3.4 GOSFO公司海外营销市场存在的问题及原因分析

3.4.1 存在的问题

3.4.2 原因分析

3.5 本章小结

第4章 GOSFO公司海外营销环境分析

4.1 PEST分析

4.1.1 政治环境分析

4.1.2 经济环境分析

4.1.3 社会环境分析

4.1.4 技术环境分析

4.2 波特五力分析

4.2.1 同行业内现有竞争者的竞争能力分析

4.2.2 潜在竞争者进入的能力分析

4.2.3 替代品的替代能力

4.2.4 供应商的讨价还价能力分析

4.2.5 购买者的讨价还价能力

4.3 SWOT分析

4.3.1 优势分析

4.3.2 劣势分析

4.3.3 机会分析

4.3.4 威胁分析

4.4 本章小结

第5章 GOSFO公司大豆分离蛋白海外营销策略优化方案

5.1 GOSFO公司大豆分离蛋白海外营销策略布局及目标

5.1.1 海外营销策略布局

5.1.2 目标

5.2 大豆分离蛋白海外营销策略优化方案

5.2.1 市场策略

5.2.2 产品策略

5.2.3 价格策略

5.2.4 渠道策略

5.2.5 促销策略

5.3 本章小结

第6章 GOSFO公司海外营销策略的保障措施

6.1 加强企业内部管理

6.1.1 完善公司组织结构

6.1.2 加强人才管理

6.2 加强营销团队建设

6.2.1 职工本土化

6.2.2 加强营销团队管理

6.2.3 健全完善营销绩效考核机制

6.3 加强企业文化建设

6.4 加强网络营销渠道建设

6.5 本章小结

结论

参考文献

致谢