家训,我一辈子的财富

关键词： 住院病人 老人 饮食

家训,我一辈子的财富（精选6篇）

篇1：家训,我一辈子的财富

家训,我一辈子的财富

随着丙申年黄帝故里拜祖大典的结束，深藏在每一个炎黄子孙血液里的家国、根亲情怀，催动着忙碌的灵魂在不断迈步向前的同时，也凝神回首过去，寻根问祖。

对郑州报业集团筹拍《百家姓？起源故事》一直十分支持的河南绿色中原现代农业集团有限公司董事长宋丰强，内心也涌动着这样的思考。

【得姓故事】

宋为当今第23大姓，源于河南商丘。

起源简述

周武王灭商后，封纣王的儿子武庚于殷墟。不久，武庚与管叔、蔡叔串通一气，起兵反叛，后被周公姬旦镇压下去。商纣王的哥哥微子启（子姓）顺从周朝，没有参加武庚叛乱，因此，周公把商的旧都周围地区分封给他，建立公爵宋国，建都商丘（今河南商丘南），让他管理商族遗民，奉守商人的宗祀。

微子启仁德贤明，深得人民的爱戴。宋国建国700多年，到战国后期，即公元前286年，被齐、楚、魏三国瓜分，宋国遗民子孙便以国名为姓，成为宋氏，他们尊微子启为宋姓的得姓始祖。

根亲文化凝聚民族精神

“一年一度的黄帝故里拜祖大典，是中国人追根求源、寻根问祖共有的特点。”提到拜祖大典和根亲文化，宋丰强对记者打开了话匣子。他以祖根河南商丘的宋氏为例，力陈姓氏文化的强大凝聚力：“我参与了相关的姓氏文化研究组织和联谊机构，通过这些平台，大家相互了解，增加了很多学习借鉴和合作的可能。”

在更广泛的层面上，宋丰强也坚信，通过拜祖大典这样有意义的大活动，吸引了来自全球的华人精英在河南、郑州干事创业，取得了有目共睹的丰硕成果；同时，通过前来参与活动的世界华人，也把郑州、河南灿烂悠久的历史文化传扬到了世界各地。

“郑州知名度、美誉度不断提升，不断开放和进步的郑州、河南为这里的人们提供了更广阔的发展舞台。”说到对黄帝文化、姓氏文化的认识，宋丰强对未来充满信心，“一个越来越稳固、影响力越来越大的交流、学习的平台，将为我们经济社会的发展创造无限的可能！”

宋氏家训是无尽的财富

“诚待人，春夏秋冬皆暖；宽待人，四面八方皆和。”至今，说到父亲立下的家训，宋丰强的脸上仍洋溢着崇敬之情。

父亲从几十年生活经验中提炼出的深厚人生经验，让宋丰强兄妹得到了金钱也买不到的心灵滋养。父亲的教育思想，也被宋丰强运用在了企业的创立和发展之中――在宋丰强俭朴的办公室，没有多余的装饰和陈设，只有一幅书写着企业文化理念的“以诚为本，以信立身”横幅，显得格外醒目。

宋丰强颇有感慨地说，“诚”是看家本，“信”同样也是一个人和一个企业的立身之本。在近30年的发展中，宋丰强用实际行动诠释着这样的信念：30年没有一笔逾期贷款，没有一笔欠息记录：“可以说，这也是我一直坚守父亲教导的成果。”

从丰乐园酒店起步的宋氏商业版图，如今已涉及一二三产业的融合发展。而这样的发展思路，最初竟出自宋丰强“对顾客和员工负责”的担当意识。

“丰乐园酒店开办以后，为了让顾客吃到安全、满意的菜品，我决定建丰乐农庄，这样就能保证顾客‘舌尖上的安全’，同时，也为酒店的大龄女工安排好新工作岗位。”宋丰强坦言，随着丰乐园酒店的稳步发展，不少青春妙龄的女员工逐渐步入中年，结婚生子，已不适合在酒店一线工作，立足生态观光旅游的丰乐农庄无疑为大龄女工提供了新的舞台；而随着农庄的壮大，农产品深加工又提上日程，生态观光旅游产业也蓬勃发展――在企业良性滚动发展过程中，宋丰强“让跟着我干的员工，一辈子不失业”的思想，最终缔造了一个融合一二三产业、相互支撑的完整产业链条。

“做企业近30年，我一直坚持诚实守信，我也会教育下一代继续做下去，这不就是很好的传承吗？”宋丰强语气坚定，“如果人人都守信、企业都守法经营，我们的社会方方面面都会变好。大家天天都能吃得香、睡得着，没有那么多麻烦事，不就是心平路宽了吗！”

作为全国政协委员，宋丰强在业界名气不小，而他自己，还念念不忘幼时贫寒之际，每一位向他伸出援手的乡亲。始终心怀感恩的他，如今也把这样的温暖传递给更多的人：每年他都会宴请村里60岁以上的老人，并把集团做过的工作、来年的打算向乡亲们汇报，和每一位村民亲如家人：“人心换人心。人要心怀感恩，我为人人，才能人人为我。这是父辈的教导，也是我要传承的信念。”

齐努力为家乡作贡献

得知《百家姓？起源故事》4月中旬就在横店开机，宋丰强十分振奋，他连连表示，为社会精神文明建设出一分力，也是民营企业应有的社会担当和应尽的责任：“我也一直在思考，如何联系省内宋氏的方方面面，如何参与其中，为凝聚人心、共同发展做出自己的一分贡献。”

“当前经济形势下，很多人在驻足观望，不敢投入，但我对所做的事业很有信心！”多次参加全国两会、与国家领导人对话的宋丰强坦言，“当前，民营企业迎来了干事创业的大好时机，只要你诚信经营、稳扎稳打，何愁没有发展？”

宋丰强还向记者介绍，下一步，他们还将在古柏渡樱花景区之外打造丰乐大草原和花海景区，在古柏渡形成产业集聚，一方面为省会市民提供休闲娱乐新去处，一方面也为当地环境建设出一分力量。

描绘未来的事业蓝图，宋丰强信心满满：“希望媒体进一步把黄帝故里拜祖大典这个平台宣传出去，用根亲文化凝聚更多的华人，把全球华人精英都吸引到河南，我们也多学习吸收他们的先进经验，这样就一定能把我们的家乡建设得更加美好！”

篇2：家训,我一辈子的财富

不曾记得何时，母校的操场上多了两个身影在漫步;不曾记得何时，母校的柳树下多了一串串银铃般的笑声;不曾记得何时，母校的教室里多了两个努力学习的身影……

她就是我从小到大的玩伴――佳。与佳相识已有六 、七个年头。我们彼此都知道:拥有这一份友情对佳和我来说，是一辈子的财富。

和佳的友情是最天真 ，最无邪的。因为那时我们都已懂得珍惜友情，懂的友情来之不易，更知道它要我们用心去守护。

佳对我很好，她在我开心时，会陪我一起大笑;在我悲伤时，她会想方设法哄我开心。

记得有一次月考，我在17人中只考了第7名。我伤心极了 ，不知道如何去回答母亲那一遍遍亲切的询问，更不知道如何面对父亲那失望的眼神。正在我在角落里偷偷落泪时，佳走了过来，她轻轻携起我的手，用坚定的目光看着我。她拉起我的手慢慢地走出校园，把我带到了小溪边。

那天的.天很蓝很蓝，天上的云朵很白很白，就连小溪也清澈见底。风像母亲的手似的 拂去我脸上的泪痕。她的头发随风飘动着。我静静地看着她，忽然感觉她好神秘，有很平易近人。

“你看到河里的大石头了吗?”她忽然问我。我和疑惑她为什么这么问我，但还是回答她了：“当然看见了，这么大的石头谁看不见呀!”“你说小溪为什么要永不停息的奔跑呢?为什么河中的大石头要阻拦他呢?”

我忽然明白了什么。随即她又说：“小溪不停的奔跑是为了汇入江流，实现他的梦想。而大石头阻拦它是为了让它有一个更为坚强的信念。古人云:不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。在雨后出现彩虹是因为它打败了乌云。而你现在就是那一道彩虹，你必须要冲破乌云，才能展现出你美丽的色彩。这一次小测验说明不了什么，以后加油就是了!我相信怡一定会成功的!”她鼓励我说。

就这样我从失败的阴影中走了出来，也更加珍惜这份友情。

现在和佳不在同一所学校，但在假期还可以见到。我们在一起谈理想，一起做作业。虽然在一起呆不了多长时间，但我们都很开心。因为，我们都懂得，这份友情是上天恩赐我们的，是我们一辈子的财富。

篇3：家训,我一辈子的财富

2006年8月, 我作为团中央“扶贫接力计划”第八届研究生支教团的成员, 来到了内蒙古南部的一座小城——乌兰察布市兴和县, 开始了我一年的支教生活。

清晰记得, 到达兴和的那天, 眼前的一切对于来自南方的我都充满着新奇与憧憬, 低皑的天空下, 漂浮的朵朵白云仿佛唾手可得, 离天之近, 顿时令我有股莫名的神圣, 对于新的生活也有了最原始的期待……

根据专业背景及当地学校的学科需求, 我被分到了兴和县第四中学, 担任初中语文、地理教师。回首那一年岁月, 虽转瞬即逝, 却又觉漫长绵延, 因为它着实承载了太多太多的内涵。从八月自己恋恋不舍地离开家乡, 到上海培训, 再到匆忙回京, 紧张打包行李, 最后抵达这个将要工作生活一年的地方, 仿佛一切都发生于顷刻之间, 自己突然就从一个学生变成了一名老师, 社会角色也从一个普通的社会人中抽身而出, 被光荣地赋予了“中国志愿者”的称号……从那时起, 第一次觉察, 五天一个工作日, 两天一个休息日, 四周一个月的概念是如此的清晰, 似乎这样的计算, 会让时间奔转得更为迅速, 更为无声, 然而也更有规律, 更有价值, 更为充实。

而今, 重新回望那一年中的每一天, 一切都是如此清晰, 如此历历在目, 就好比你在不经意的一转身, 却发现来时路上留下的脚印, 每一个都踩得那么坚实。

那一年来的每一天都在感受着心灵的震动与震撼, 那时生活中的大多数喜怒哀乐, 酸甜苦辣都与自己所带的73名学生紧密相连, 从来都不曾想过, 自己也会有身为人民教师的一天, 自己也能拥有固定的班级, 固定的学生, 教授固定的课程, 自己也能初尝“桃李天下”的幸福与欣慰……

那段时间, 经历了太多人生中值得珍藏的“第一次”……

第一次走上讲台, 第一次听到70多号人齐声对着自己喊“老师好”, 第一次批改作业, 第一次被学生气得哭笑不得, 第一次严厉地批评学生, 第一次在生病时收到学生送来的西瓜霜, 第一次过教师节, 第一次被深深地打动, 第一次……

提到教师节, 真是不得不多说上几句。那年教师节, 很不巧地赶上了个周末, 想着自己人生中第一次, 也很可能是唯一一次的教师节, 就如此那般平静、惨淡地度过了, 心里颇有几分沮丧与落寞。

教师节后的那个星期三, 照例轮到我去给孩子们上晚自习, 当时一个人傻傻地坐在讲台桌后, 望着下面不断书写着作业的孩子, 还颇有几分百无聊赖之感, 原以为一切就这么平静地度过了, 没想到孩子们的出其不意, 给了我如此巨大的感动。

先是有一群人望着一张纸害羞地笑着, 我诧异地走过去一看, 原来是一张人物画像, 本以为是他们的信手涂鸦, 可越看越觉不对劲, 画中的人物怎么长得有点儿像陈老师我啊, 我忍不住问了句:“是我吗?”紧接着就是一阵大笑, 孩子们齐声喊道:“是!”

主画者王刚同学不好意思地把头低得都快穿过了桌面, 我笑着对他说了声“谢谢”后, 他也冲着我“嘿嘿”笑个不停……

然后, 就不停有学生举手问问题, 当我讲解完后, 他们都会塞给我一张小纸片, 这些纸片被折成了心的图形, 飞机的图形, 帽子的图形, 还有很多看不出图形的形状。

我疑惑地拿着它们走回讲台, 小心翼翼地拆开, 在看到里面所写话语的那一刹那, 真的被感动了, 完完全全地被感动了。

——赠送陈老师:

祝老师在兴和过着幸福生活, 在这一年里, 您我会更加接触。我没有什么东西可送, 只希望老师能快乐地在兴和住一年, 希望您带着微笑的面庞离开兴和。

——在这个美好的节日里, 我祝老师身体健康, 永远年轻漂亮, 笑口常开, 万事如意。

老师, 我希望您能带我们到初三毕业, 但我知道一年后, 您就要离开了, 我没有别的可送的, 只祝您在兴和住得高兴, 快乐!

——老师您已经来了一个星期多了, 您可能不知道我的名字呢?我可能是学习不好, 经常不回答问题, 老师所以不知道, 老师那天是教师节, 我先祝您教师节快乐, 我没有给老师礼物, 真的很遗憾, 老师给我一张相片好吗?我想永远记住您那美丽的笑容。 (老师我不会叠飞机, 所以只有说了, 老师您的梦想坐着飞机正在飞行, 飞向您!)

——先祝老师节日快乐, 老师你非常可爱, 我很喜欢你, 希望你永远都和我们在一起。

——老师!希望你不要介意教师节我没有送您礼物, 明年一定送。我永远永远也不会忘记您, 老师您是我心目中最好的老师……

……

看着这一张张小纸条, 当时真有点儿感动得想流泪, 虽是迟到的教师节祝福, 虽只是一句句简单的话语, 但那一刻, 我真的觉得自己被幸福包围着, 当我对全班同学说“谢谢”的时候, 感觉自己的声音都有些许哽咽了, 最后, 站在讲台上, 深深向他们鞠了一个躬。

我带的学生全部来自乡下农村, 孩子们的天真、善良和可爱每一天都在打动着我, 也许他们偶尔也会狡猾地耍些小聪明, 搞些投机取巧的小伎俩把你气得鼻子都歪了, 但是他们由衷的真诚与淳朴又会在瞬间把你的怒火浇灭, 因为, 这不过是孩子们的天性使然罢了。

记得, 当时将要教授一篇题为《理想》的课文, 于是, 我就在课前和孩子们聊天时, 问了他们各自的理想是什么, 有的说要当音乐家, 有的说要当医生, 还有好几个同学说想考上大学, 就像支教老师那样……当自己听到他们的这个理想时, 心里有些激动, 真的希望, 我们的到来, 能让他们对自己理想的追求更加坚定、执着, 因为从他们的眼神中, 从他们平日里的日记中, 能深切感受到这些孩子希望走出去, 希望改变自己命运的强烈愿望, 当然, 心里也有些许的不是滋味, 因为他们中间也有部分人, 因为家庭原因, 可能完成义务教育后, 就要告别学校, 告别课堂了。

写着上面的文字, 回忆自己那段时间的经历, 突然又有了一股想流泪的冲动, 也许在旁人的眼里, 这样的行为看似有些许“做作”, 然而这确是我内心深处最真实的想法, 最深刻的感怀。唯有亲身经历, 才能如此真实地感受着生命, 感谢着生活。

记得支教前, 自己有时还会很稚嫩地担心支教生活是否会给人无法忍受的寂寥感, 而今, 却不得不感慨, 其实那样的生活也挺好, 小小的世界, 少少的人群, 没有了城市中的浮躁、喧嚣与醉生梦死, 每天做着自己该做的事, 过着很纯粹的日子, 偶尔扬起的心灵的狂躁, 在那般清净与冷怀之中, 也惟有自我埋葬。

一年的支教生活, 艰辛与欣喜兼具, 困难与收获同在, 虽然自然条件比较恶劣, 生活习惯差异较大, 语言沟通稍显困难, 但是孩子们朗朗的读书声, 渴求的眼神以及无邪的笑容, 都给予了我坚持的勇气。当看到孩子们迅速提高的成绩, 听着他们日渐标准的普通话, 读着他们写的《我最喜欢的老师》的作文时, 那一刻, 我觉得自己所有的付出都是值得的。一年的支教生活让我第一次真正走入西部, 走进基层, 走到一线, 了解了民情, 体会了生活, 也感悟了艰辛。应该说, 这一年, 志愿者与教师的双重身份, 也让我明白了什么是责任, 什么是奉献, 而这两样品格, 不管在什么样的工作岗位, 从事什么样的职业, 都尤为重要。

篇4：家训，我一辈子的财富

对郑州报业集团筹拍《百家姓？起源故事》一直十分支持的河南绿色中原现代农业集团有限公司董事长宋丰强，内心也涌动着这样的思考。

【得姓故事】

宋为当今第23大姓，源于河南商丘。

起源简述

周武王灭商后，封纣王的儿子武庚于殷墟。不久，武庚与管叔、蔡叔串通一气，起兵反叛，后被周公姬旦镇压下去。商纣王的哥哥微子启（子姓）顺从周朝，没有参加武庚叛乱，因此，周公把商的旧都周围地区分封给他，建立公爵宋国，建都商丘（今河南商丘南），让他管理商族遗民，奉守商人的宗祀。

微子启仁德贤明，深得人民的爱戴。宋国建国700多年，到战国后期，即公元前286年，被齐、楚、魏三国瓜分，宋国遗民子孙便以国名为姓，成为宋氏，他们尊微子启为宋姓的得姓始祖。

根亲文化凝聚民族精神

“一年一度的黄帝故里拜祖大典，是中国人追根求源、寻根问祖共有的特点。”提到拜祖大典和根亲文化，宋丰强对记者打开了话匣子。他以祖根河南商丘的宋氏为例，力陈姓氏文化的强大凝聚力：“我参与了相关的姓氏文化研究组织和联谊机构，通过这些平台，大家相互了解，增加了很多学习借鉴和合作的可能。”

在更广泛的层面上，宋丰强也坚信，通过拜祖大典这样有意义的大活动，吸引了来自全球的华人精英在河南、郑州干事创业，取得了有目共睹的丰硕成果；同时，通过前来参与活动的世界华人，也把郑州、河南灿烂悠久的历史文化传扬到了世界各地。

“郑州知名度、美誉度不断提升，不断开放和进步的郑州、河南为这里的人们提供了更广阔的发展舞台。”说到对黄帝文化、姓氏文化的认识，宋丰强对未来充满信心，“一个越来越稳固、影响力越来越大的交流、学习平台，将为我们经济社会的发展创造无限的可能！”

宋氏家训是无尽的财富

“诚待人，春夏秋冬皆暖；宽待人，四面八方皆和。”至今，说到父亲立下的家训，宋丰强的脸上仍洋溢着崇敬之情。

父亲从几十年生活经验中提炼出的深厚人生经验，让宋丰强兄妹得到了金钱也买不到的心灵滋养。父亲的教育思想，也被宋丰强运用在了企业的创立和发展之中——在宋丰强俭朴的办公室，没有多余的装饰和陈设，只有一幅书写着企业文化理念的“以诚为本，以信立身”横幅，显得格外醒目。

宋丰强颇有感慨地说，“诚”是看家本，“信”同样也是一个人和一个企业的立身之本。在近30年的发展中，宋丰强用实际行动诠释着这样的信念：30年没有一笔逾期贷款，没有一笔欠息记录：“可以说，这也是我一直坚守父亲教导的成果。”

从丰乐园酒店起步的宋氏商业版图，如今已涉及一二三产业的融合发展。而这样的发展思路，最初竟出自宋丰强“对顾客和员工负责”的担当意识。

“丰乐园酒店开办以后，为了让顾客吃到安全、满意的菜品，我决定建丰乐农庄，这样就能保证顾客‘舌尖上的安全’，同时，也为酒店的大龄女工安排好新工作岗位。”宋丰强坦言，随着丰乐园酒店的稳步发展，不少青春妙龄的女员工逐渐步入中年，结婚生子，已不适合在酒店一线工作，立足生态观光旅游的丰乐农庄无疑为大龄女工提供了新的舞台；而随着农庄的壮大，农产品深加工又提上日程，生态观光旅游产业也蓬勃发展——在企业良性滚动发展过程中，宋丰强“让跟着我干的员工，一辈子不失业”的思想，最终缔造了一个融合一二三产业、相互支撑的完整产业链条。

“做企业近30年，我一直坚持诚实守信，我也会教育下一代继续做下去，这不就是很好的传承吗？”宋丰强语气坚定，“如果人人都守信、企业都守法经营，我们的社会方方面面都会变好。大家天天都能吃得香、睡得着，没有那么多麻烦事，不就是心平路宽了吗！”

作为全国政协委员，宋丰强在业界名气不小，而他自己，还念念不忘幼时贫寒之际，每一位向他伸出援手的乡亲。始终心怀感恩的他，如今也把这样的温暖传递给更多的人：每年他都会宴请村里60岁以上的老人，并把集团做过的工作、来年的打算向乡亲们汇报，和每一位村民亲如家人：“人心换人心。人要心怀感恩，我为人人，才能人人为我。这是父辈的教导，也是我要传承的信念。”

齐努力为家乡作贡献

得知《百家姓？起源故事》4月中旬就在横店开机，宋丰强十分振奋，他连连表示，为社会精神文明建设出一分力，也是民营企业应有的社会担当和应尽的责任：“我也一直在思考，如何联系省内宋氏的方方面面，如何参与其中，为凝聚人心、共同发展做出自己的一分贡献。”

“当前经济形势下，很多人在驻足观望，不敢投入，但我对所做的事业很有信心！”多次参加全国两会、与国家领导人对话的宋丰强坦言，“当前，民营企业迎来了干事创业的大好时机，只要你诚信经营、稳扎稳打，何愁没有发展？”

宋丰强还向记者介绍，下一步，他们还将在古柏渡樱花景区之外打造丰乐大草原和花海景区，在古柏渡形成产业集聚，一方面为省会市民提供休闲娱乐新去处，一方面也为当地环境建设出一分力量。

描绘未来的事业蓝图，宋丰强信心满满：“希望媒体进一步把黄帝故里拜祖大典这个平台宣传出去，用根亲文化凝聚更多的华人，把全球华人精英都吸引到河南，我们也多学习吸收他们的先进经验，这样就一定能把我们的家乡建设得更加美好！”

篇5：家训,我一辈子的财富

探病友遭尴尬, 打工妹发现新商机

吕艳丽出生在黔西南布依族苗族自治州一户苗族人家, 2003年8月从技校毕业后, 经人介绍到广东佛山一家内衣厂当一名缝纫车工。吕艳丽同车间的一位工友患阑尾炎手术住院, 吕艳丽约上几个要好的同事去医院探望, 在买礼品时大家都犯难了, 买补品又不知道手术病人吃什么好, 买穿的用的又觉得不合适, 在街上转了半天, 最后商定合伙买只花蓝去送。病房里空气沉闷, 病人大都情绪低落, 送鲜花能装点环境, 烘托气氛, 同时还能通过鲜花表达对病友的良好祝愿和问候, 现在看望病人都时兴送鲜花。

过了两天, 吕艳丽听到一个惊人的消息, 由于她们送去的鲜花引起了病人的过敏, 剧烈的咳嗽使本已愈合的伤口震裂了, 且引起了感染。吕艳丽和几个工友匆匆赶到医院, 那位同事的病果然加重了, 病房的值班医生严肃地对她们说:“你们这是好心办坏事啊, 手术病人怎么能乱送鲜花呢?现在给病人养花渐成时尚, 有不少人都认为花是放在那儿看的, 病人不吃也不摸它, 不会碍着什么, 其实给病人养花是有讲究的:一是不宜送盆栽的花, 盆栽的花花土中有细菌, 容易污染病房空气。对于一些迷信的病人来说, 送盆栽花会使其产生‘久病成根’的误会。二是不要送有花粉或有浓艳香味的花, 像百合花, 要小心剪掉花蕊, 以勉花粉散落, 引起病人过敏或其它不良反应。据资料介绍, 花粉过敏者多于青霉素过敏, 有5%到10%的哮喘病人中, 较常见的就是由花粉引发的的过敏, 目前已经证明有大约200种花粉会引起人的过敏或不适。风信子、百合、玖瑰等都有颇浓的香味, 不太适合送给病人。最好是选择素静淡雅的马蹄莲、兰花、剑兰、康乃馨等。当然给病人送花也有很多好处, 如能烘托病房沉闷的氛围, 有利于病人怡情养性, 早日康复。我个人认为, 在探视呼吸道疾病、过敏性疾病、有伤口或免疫力低下的病人时, 最好不要送花。这次病人就是因为你们送来的百合花引起呼吸过敏, 咳嗽和打喷嚏, 震裂了伤口。”听了医生的话, 吕艳丽和另外两个一同送花的工友悔恨万分。医生安慰她们说:“这事也不能全怪你们, 人的知识毕竟是有限的, 现在市面上又没有专门提供这方面服务的机购供人们咨询, 作为医生, 我经常遇到病人因亲友送了犯忌的东西惹出麻烦的事。”

这件事给吕艳丽的感触很深, 真是处处留心皆学问, 没想到看望病人也有这么多讲究。探望病人是每个人都会遇到的, 由于缺少相关知识, 很多人在购买探望的礼品时, 都会为买什么好而犯难。商家为了促进销售, 都是极力向顾客介绍商品的优点, 鲜有在产品说明上注明本产品不适宜某些人群使用的。这就只能靠购买者的相关知识和识别能力了。想到这里, 吕艳丽的心突然一动, “噫, 有需求就有市场, 目前市面上还没有一家这样专门满足人们这方面需要的店面, 要是象开药店一样开一家“对症购物店”, 生意可能很不错的呢!”

吕艳丽产生了一股强烈的创业冲动, 她打算开一家“对症购物店”, 专门经营适合各种病人和老年人需要的商品。她把自己的设想跟朋友们说了, 请她们帮助合计合计, 朋友们听了她的设想, 都说这个创意好, 可以试一试。

吕艳丽是个谨慎的人, 为全面摸清该项目的可行性, 她进行了一次全面的市场调查:市场的前景及效益方面:随着医疗事业的发展, 一个县级市自少会有两家上规模的医院, 一家医院每月接待500名患者住院, 平均每个病人有4个亲友前来探望, 每个探望者在礼品方面消费50元, 两家医院每月就有20万元的潜在市场, 再加上一些小型医院住院患者在这方面消费, 每月就有约30万元的消费需求。只要能争取其中十分之一的市场份额, 月毛收入就可达3万元左右, 如果是大中城市, 这方面的市场就会更大。另外还有庞大的老年人群体, 老年人大都患有冠心病、糖尿病、高血压等等的慢性疾病, 饮食生活方面多有忌讳, 所以对症购物也是老年人要注意的, 随着我国人口老龄化的出现, 他们将是一支长期稳定的消费队伍。

投资收益方面:租一间30平米的门面, 年租金约3万元, 对店面作简单装修需要8千元, 办理经营证照等有关手续费用约300元, 置办货架等经营设施1万元, 首期进货约2万元, 累计约7万元即可开业。为了能了解大致的收益情况, 吕艳丽来到协和医院住院部大门口守候了一天, 统计下来共有80人提着礼品到医院探望病人, 吕艳丽粗略估计平均每人的礼品约值50元钱, 如果自己能争取到其中四分之一的生意, 仅些一项月收入就有3万元, 全年36万元。据业内人土透露, 礼品经营利润约40%至60%左右, 年毛利约16万元, 除去房租3万元, 水电费2000元, 请1名店员, 年工资1万元, 税费8000元, 其它费用1万元左右, 年利润约10万元, 开业6个月即可收回全部投资。

由于对“对症购物店”的主要消费群体是探望病人、老人的人和老年人, 所以在选址上要选择在人流量大的路段, 最好是靠近大医院和大型居民区。

商场当成药店开, 专发健康财

几经打听, 得知东京路有一家水果店因经营不善, 打算把店子盘出去。东京路左边不到500米是市人民医院, 南面紧邻有

M财道ONEY VIEW连锁加盟

2千多住户的福星花园。地段还是比较不错的, 吕艳丽马上以年租金2.5万元把店子接手过来。

经过一段时间的准备, 吕艳丽的“对症购物店”终于在一阵鞭炮声中开业了。

购物店开张的第一个月, 生意并不如想象中的那么好, 除了偶尔有人进来买些水果, 奶粉, 蜂王浆之类的东西, 店里常常是门可罗雀。第二、第三个月仍然是入不敷出。这下, 吕艳丽慌了, 难道这第一次创业就要以惨败告终?就仅是这个项目不行, 还是经营方法上有问题?吕艳丽决定对这个项目重新做一次市场调查, 对这次创业作新的评估。

吕艳丽花三天时间走访了本市三家大医院的部份病房, 在病房里, 几乎所有的住院病人或多或少都收到过亲友的的礼品。有不少病人收到的部份礼品在医生看到后, 当即提醒患病期间不宜食用, 比如一位患急性肾炎的病人收到了朋友送的香蕉, 医生严肃地告诉他说:“你现在不宜吃香蕉, 因香蕉中含有较多的钠盐, 能加重浮肿, 增加心脏和肾脏的负担。”弄得病人的朋友很尴尬。吕艳丽还随机访问了上百名市民, 他们均表示说:“亲戚朋友生病, 总要前去探望。但送些什么礼品, 既能使病人心情舒畅, 又有利于病情好转呢?这是一件让人伤脑筋的事情, 因为多数人都没有这方面的知识。一般都认为去探望病人带上一篮新鲜水果或营养品是很正常的送健康方式。可是, 对于病人来说, 那些各种各样的水果和营养品并不一定适合他们吃, 如果适合病人病情, 那么对身体的调理是很有帮助作用的, 如果选择错了, 有可能会加重病情。所以, 如果有这样的专卖店, 当然会光顾啦!”访问中, 吕艳丽还了解到一条更重要的信息:不少人反应看望老年人也很不好购物, 因为老年人大都患有慢性疾病, 加上身体衰老, 更是要“对症送礼”, 但怎样才能买得巧送得好也是一件不好把握的事。由此看来, 开“对症购物店”是个有钱图的好项目, 选项没有错。

经过深入的调查分析, 吕艳丽认为打不开市场的主要原因是经营手法上存在问题。由于“对症购物店”里卖的商品在一般的商场、药店也能买到, 要吸引更多顾客的眼光, 只能靠‘创意’、‘品质’和‘服务’三个方面努力。才能从精明的顾客口袋里掏到钱。

在货架陈列上, 吕艳丽也是仿药店的做法, 以商品的特性、功能、成份等分区陈列。比如消化系统区域陈列麦片、藕粉、黑芝麻、山楂片等有利于消化系统保健方面的商品, 在糖尿病区域陈列无糖食品和营养品如芝麻糊、杏仁饼、降糖粉和适宜糖尿病人吃的梨、苹果、石榴等水果。在每一种商品的陈列架上, 吕艳丽都挂上一份说明书, 祥述该产品的特性、成份、功能和注意事项, 适宜人群等。顾客走进“对症购物店”购物就象进药店一样能很从相关商品区域中找到自己中意的商品。

创意就是财富,

我的“对症购物店”年赚20万

其实, 对“症购物店”玩的就是一种“概念营销”, 把在商场药店都能买到的各种营养品、保健品、奶制品和水果等, 根据其成份、功能和对人体产生的作用来进行归类销售。吕艳丽说:“经营‘对症购物店’重点要有高素质的个性化服务, 对象不同, 经营方式当然也该不同, 因为我的目标顾客是探望病人的人、病人、老年人, 他们对所购买的商品都有特殊的要求, 经营者要善于用相关的专业知识引导他们正确购物。”

吕艳丽通过网络和报刊杂志收集了大量如何探望病人和老年人、给他们送什么礼好, 这些人群在生活上有哪些宜忌等资料。印了两千多份传单, 上面除了刊载上述内容外, 还祥细介绍了自己的购物店的位置、经营理念、电话等, 然后自己背着这些传单到医院病房和大型居民区四处散发。

在经营策略上她也即时调整了思路, 由于处于创业初期, “对症购物店”还不为多少人所之, 守株待兔似的坐在店里等顾客上门还打不开市场。必须走出去揽客, 由于顾客的特殊性, 用“扫楼”的方式上门推销也是事倍功半, 最有效的方法是放弃散户专抓大客户。企事业单位的工会、群团和老年团体组织等都是这方面的消费大户。于是, 吕艳丽带上资料, 开始去拜访工会、群团和老年协会等组织。通过团体消费带动市民消费, 以点带面做大市场。

渐渐的, 知道吕艳丽的对证购物店的人越来越多了, 她的生意日渐火爆起来。

跟进和模仿是生意场上永远的通病, 见吕艳丽的对“症购物店”有钱图, 很快就有几家类似的店先后开业了。面对越来越激烈的竞争, 吕艳丽又开始挖空心思地想着怎样留住顾客, 培养自己稳定的市场。一天, 一位患有糖尿病的老顾客和她开玩笑说:“我一年要在你这里消费几千块钱, 是不是也给我点年终返利啊。”

说者无意, 听者有心, 吕艳丽立即请人制作了一批精美的积分卡, 送给来店里消费的每一位顾客, 顾客来店里消费后, 她都会在卡上记下当次消费的款额, 每消费满50元送一分积分, 累计积分达到100分就自动成为店里的股东, 年终可以得到自己当年消费款总额6%的分红 (当年积分归零) 。如果连续两年消费积分都100超过分, 就能享受9折购物和8%的年终分红。顾客介绍或带客人来消费的费用也全部计入顾客的个人帐户。

虽然打折和分红都同样是让利给消费者, 但意义却截然不同, 分红是把消费的款额作为投资形势入股, 顾客的身份就从消费者变成了投资者, 他们觉得自己花钱在别处是花费, 而在这里确是投资。心里有一种占了商家便宜的愉悦感。从而激起了他们长期固定的消费欲。对于店家来说, 礼品生意一般毛利率均在35%以上, 6%至8%的红利并不会对店里总的收益带来多大的影响。相反, 这年终的红利确象一根无形的线, 牢牢地拴住了一长串老顾客。并能把不少新顾客吸引过来变成老顾客。

“天下攘攘皆为利往”, 在这里购物还当股东分红, 确实是一件让人兴奋的事。吕艳丽这一招确实高明, 这6%至8%的红利其实只相当于平时每次给顾客8至9折的优惠, 从单次优惠额来看很小, 不足以让人记较, 但全年累计下来就多了, 这笔意外之财自然会激起很多人的消费信心, 有的人还不断介绍或带客人去那里消费, 以便冲高自己的积分, 获得更多的红利。小店生意因此更火了, 月营业额从过去不足万元提高到2万多元。

吕艳丽是个很有心计的女孩, 她知道, 仅凭这区区百分之几的年终分红还还不足吸引更多的人常期光顾她的购物店, 还需要加大感情上的投入。好通过对客户进行梳理, 发现客主要有两大部份, 一部份是患有糖尿病、冠心病、高血压等慢性病的中老年人, 这些人大都是离退休干部职工, 非常注重养生和保健, 为了能买到适宜自己身体需要的物品, 有的人不惜绕弯路也要到吕艳丽的店里购买。另一部份是一些爱美的女土, 她们常到店里购买利于美容瘦身的特色食品或保健品等。为了加深和这些老主顾的感情, 吕艳丽用电脑为这些人专门建立了健康档案, 适时向他们提供健康指导, 并购进了一些简单的设备, 免费为他们测量血压、体重等。这些感情投资虽然增加了一定的经营成本, 但“舍不得孩子套不住狼”, 正是这些小恩小惠, 吸引了不少新顾客变成了铁杆的老顾客。■

篇6：家训,我一辈子的财富

甘肃陇西加盟商颉明早在2011年4月就开始关注该项目, 直到今年9月份, 在和公司工作人员反复沟通, 又来公司实地考察国家相关部门资质文件和公司的实体厂房, 反复确后, 才最终下定决心做消毒毛巾项目。四川绵阳陈光旭在做消毒毛巾项目时已年近50时, 岁月在他脸上刻上痕迹, 却没有磨灭他创业的热情, 虽然妻儿坚决反对, 但他十分坚持, 声称“你们不要我创业, 我就拿钱去打麻将!”最终力排万难, 成功成为一名月收入数万的老板。

下面是笔者整理的颉先生和陈光旭的口述。

我叫颉明, 甘肃陇西人。中专毕业后在江苏张家港做机械操作工, 每天累不说, 关键是工资少得可怜, 2011年6月, 我开始在网上找致富项目。

在网上, 我看到宣传消毒毛巾的招商信息, 介绍说, 所谓消毒毛巾是指专门毛巾洗涤厂将美容美发场所的脏毛巾统一回收、清洗、消毒、包装, 再配送的生意模式, 和消毒餐具有点相同。而且投资也不大, 三万就可以把设备、厂房、营业执照统统搞定。

我看中这个项目的空白商机和市场前景, 我们陇西至今还没有人在搞这个项目, 但是隔行如隔山, 对于从来没有做过的行业, 我还是有一点顾虑的。所以对这个项目我总共了解了一年半的时间。

这期间, 每当我提出疑问, 亚发公司客服总是第一时间认真地回答我的问题, 说得都很真实, 和我预想的差不多。加上我本人这段时间也在通过各方面的渠道了解消毒毛巾项目在其它地区的运营情况, 发现现在很多地区都在做这个项目了, 甚至一些美发店自己也在开始找人配送消毒毛巾。

我于是决定抓紧到公司实地考察, 到公司一看, 我所有的顾虑全部都解除了, 最后, 我选择做亚发消毒毛巾。

亚发总部果真不负所望, 在设备一到就派孔经理过来调试设备, 孔经理给人的感觉也很专业, 十分耐心地教我市场开展方案。现在我负责跑市场, 女朋友管厂房, 在这里给亲爱的彩霞说一声, 辛苦你了。至于工作时间还是比较规律, 一般是早上7点开始清洗毛巾, 晚上10点收工, 中间会有一些事情耽搁, 算下来就10个小时左右, 因为新毛巾洗的时间会长一点, 还有就是我们的设备小了, 产量有点跟不上, 最近打算换大一点的。

目前做这个项目还不到7天, 我就成功跑下了700多条毛巾, 现在销量每天都在增加, 我越做越有劲儿。原来我给别人打工, 做的不好还要挨批评, 处处低三下四, 现在我有了当主人的感觉。我对自己的将来充满了信心, 感谢亚发公司!

我叫陈光旭, 今年48岁, 绵阳人, 这大半辈子做过的事情很多, 但是都在给别人打工, 为他人做嫁衣, 没有什么出息。所以我一直都想做点什么生意, 毕竟人就只有这辈子, 如果现在不行动, 我怕老了的时候会后悔。

今年年初, 我在理发的时候看到消毒毛巾, 觉得项目市场很不错, 很多美发店都在用, 收费一元, 顾客也比较喜欢, 消费习惯很容易培养。绵阳流动人口多, 服务业很发达, 关键是消毒毛巾市场还是一片空白, 如果在绵阳搞消毒毛巾配送, 销量一定不成问题。

我仔细核算了一下, 一包毛巾也有差不多50%左右的纯利润。如果在绵阳做这个项目, 按5000条的销量来算, 辛苦一年下来最少也可以赚15万。

我看准了消毒毛巾市场前景和亚发公司的口碑信誉, 不顾妻儿反对, 坐了两个小时的车到成都亚发总部实地考察, 最终被亚发公司热火朝天的厂房和专业态度折服, 现场就把绵阳的合作权签了下来。

6月底设备刚到, 公司就派市场部经理上门安装调试设备, 又带领我跑了几天市场, 顺利拿下五家美发店, 当月毛巾配送量达到3000条。接着又一家一家地送样品, 结果送了毛巾样品的美发店都表示愿意和我合作, 简直让我喜出望外, 老婆和儿子也开始支持我。

因为我的设备是厂家三包的, 也是世界上比较先进的, 所在生产中不用担心设备故障, 即使有小问题, 公司马上就会派人来指导。现在我们一家人都在做这个项目, 我老婆在厂房里叠毛巾, 我自己开车配送, 每天平均要送6000条毛巾, 一个月能赚四万多。我亲戚朋友看到我赚了钱也来向我取经, 现在正在找其它区域, 准备大干一场。

事实让我明白了一个道理, 想要挣大钱, 关键在于选对一个好项目, 选一个空白项目, 只有抢先把握准机会, 才能抢先发财!感谢亚发公司给了我一个事业的起点。很多时候我们迈出了一小步, 人生就迈出了一大步。

亚发消毒毛巾全国加盟连锁总部

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