安踏广告赏析范文

关键词：

第一篇：安踏广告赏析范文

安踏平面广告鉴赏

目录

一、安踏公司简介

二、安踏品牌文化

三、安踏品牌的建立

四、安踏(公平篇)广告

五、安踏永不止步广告中的创意表现技法

六、安踏的营销策略

一、安踏公司简介：

安踏(中国)有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。

一个占地面积达100余亩、具备10条现代化生产线的花园式工业园坐落在美丽的侨乡晋江市。这10条全部实行电脑化管理的生产线，从2004年1月开始全面投入使用以来，使安踏高端产品的研发、生产、配送得到了突飞猛进的提高。 从2001年开始 ，安踏迈出了决定性的一步，即产品的多元化和品牌的国际化。开始跨向运动服、配件等服饰系列产品领域，这意味着安踏已经从单一的运动鞋向综合体育用品品牌过渡。2004年，安踏公司全面实施海外推广战略，相继在新加坡、希腊等国家和地区开办了安踏专卖店，销售成绩相当喜人，同时又在匈牙利展开安踏业务;在捷克、乌克兰建立了紧密的合作伙伴关系，并以此为窗口，全面拓展欧洲市场。到目前为止，安踏公司在国内外已拥有近5000家安踏体育用品专卖店。

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于

二、安踏品牌文化：

安踏品牌不仅是标志，而是比标志更具意义和联想。安，安心创业。踏，踏实做人。安踏品牌是用一种客观的、直接的文字，陈述着它持久不变的品牌根源。安踏品牌的精神已超越国家和文化的界限，将“超越自我的体育精神”融入到每个人的生活。安心创业，踏实做人，正是“安踏”名字的来源。

“Anta”[1]在希腊语中译为“大地之母”。体现无比宽广的胸怀和 对世界与人

类的奉献。希腊是奥林匹克运动会的发源，“Anta”喻指其品牌所奉行的奥运精神和产品运动性，涵盖了安踏文化、灵魂及现代体育精神。安踏中英结合的标识展现出国际化、民族化、专业化。鲜红色代表活力、进取。A字型的圆弧构造出空间感，暗示升腾而起的飞行，展现了力量、速度与美在运动中的优美组合，寓意追求卓越、超越自我的理念。“安踏”字体横平竖直、四平八稳，寓意安心创业、踏实做人的精神品质。安踏是社会公益事业的积极倡导者。安踏在提升自身实力与品牌价值的同时，勇于承担社会责任。尽企业公民的义务，以诚信感恩之心回报社会。“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安的使命，安踏人致力与把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。“到2011年成为中国市场品牌美誉度和市场份额双第一的体育品牌，并成为全球销售额排名前十名的体育用品公司”是安踏企业的愿景，“Keep Moving…….永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

三、安踏品牌的建立：

安踏是一个带有家族背景的企业，1994年由丁志忠的岳父丁思忍创办。 1994年，丁思忍以注册地在香港的安踏企业公司，出资490万元在晋江创办安踏福建，主要从事鞋类制造和销售;随后在2000年和2002年，这位幕后的老板向安踏增资1470万元。丁思忍先生成为安踏法律意义上的创办者，还有另外一层关系，他是丁志忠的岳父。所以，1994年对于安踏而言还有另外两件重要的事情发生，其中之一就是24岁的丁志忠完成了人生的大事(成家、立业)之一——结婚，丁志忠的岳父丁思忍，送给年轻的夫妻18斤黄金作为嫁妆。另外一件则是“安踏”名称的由来。

1997年，安踏公司开始VI(全称为“视觉形象识别系统设计”，分为企业形象设计和品牌形象设计)系统建设，逐步规范商标识别的使用，开始实施品牌战略。1999年，时年30岁的丁世忠出任安踏集团总经理。上任伊始，他做出一个重要决定：与中国国家乒乓球队签订协议，聘请世界冠军孔令辉出任安踏品牌形象代言人。同期，安踏推出品牌口号：“我选择，我喜欢”。安踏公司迅速赢得市场较高认知度。

2005年，为了CBA(全国男子职业篮球赛)系列产品的开发，安踏甚至花费重金建立起国内首个运动鞋实验室，在其中用各种看上去古怪的仪器和工具，研究究竟怎样的运动鞋适合东方人的脚。实验室位于安踏总部，占地面积4000余平方米，设备价值2000 万元，有近50位研究人员。专业从事篮球、跑鞋等专业运动设备的研发。

2006年，安踏公司推出全新品牌口号：Keep Moving(永不止步)。

2007年7月，安踏体育(2020.HK)在香港联交所上市，融资约31.68亿港元，是2004年在香港上市的李宁(2331.HK)融资规模的7倍。

2008年安踏体育用品有限公司(以下简称安踏)营业额增长了54.8%，达到46.3亿元人民币，毛利率也上升6.5%。而2008年中国运动品牌全行业的平均增幅为34%。安踏的市场占有率12%，位居中国本土运动品牌第二。

2008年，安踏大举扩张，新增授权零售店951家，总店面已达5667家，总店铺售面积上升31.7%。而2009年安踏计划新增产品线2000工人，新增店面819家。

安踏和丁世忠早已认识到，“安踏不是卖一双鞋子或者卖一件衣服给消费者，而是卖一个概念和一个故事”，第一个让人注意的大举动是竞标2012年中国奥委

会合作伙伴。到2009年1月8日，安踏接到中国奥委会发出的入围谈判通知。2009年5月8日安踏正式和中国奥委会签约，成为2009-2012年这个奥委会合作伙伴。媒体猜测，安踏后来为签约中国奥委会付出的代价是6亿元。 对于安踏来说竞争惨烈，“标书里有一栏是跟中国奥委会既往的合作历史。我们是零。李宁、阿迪达斯、耐克可以直接就加上5分。接下来你的整体推广思路、品牌计划和营销计划占50分，然后财务安排计划，还有团队评估。”

2009年8月12日晚，安踏又发布公告，称自己将以3.32亿元收购百丽手中持有的意大利百年品牌FILA的中国商标所有权。如果大家去欧洲旅行，会发现很多顶级的赛事都由FILA赞助。把FILA引入之后，安踏也可以参与到高端的竞争。

2009年上半年，安踏的销售额达到28亿元人民币，位列晋江鞋企之冠，国内行业第二。

四、安踏(公平篇)广告：

广告作品总体介绍

(一)广告作品名称：安踏(2006年公平篇)

(二)广告发布媒介：电视、

(三)广告发布时间：2006年

(四)广告播放时间：1分钟

(五)安踏有限责任公司简介：

安踏(中国)有限公司是一家中外合资并且是国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。集团公司的前身安踏(福建)鞋业有限公司创建于1991年，地处中国三大鞋都之首——福建晋江市陈埭镇。十多年来，秉成“安心创业、脚踏实地”的经营理念，源于争创中华民族产业品牌的激情，经过全体安踏人的不懈努力，安踏集团已从一个地区性的运动鞋生产型企业，发展成为全国性的营销导向型的综合体育用品企业集团。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。2002年荣获中国体育用品界运动鞋类民营企业第一个“中国驰名商标”。

安踏是国内首屈一指的运动品牌，从2001年起，安踏已成为中国运动鞋市

场综合占有率第一的品牌。安踏的体育营销策略一直为业内所赞赏，一直以来，安踏赞助了众多国内顶级赛事，从CBA职业联赛到全国排球联赛，从CUBA到极限运动，从十运会到乒超联赛，中国顶级赛场上随处可见安踏的影子。通过十多年的发展，安踏已经成长为可以比肩耐克、adidas、李宁等的一线运动品牌，“安踏，永不止步”的广告语也已成为国人耳熟能详的安踏品牌传播口号!

目标消费者

自1991年成立以来，公司始终坚持“为普通大众消费者服务”的市场定位，以大青少年及体育爱好者为目标消费者群，不断提供款式新颖，品质优越，价格实在的运动休闲鞋。安踏的目标受众是一群有梦想的普通年轻人，他们是不堪学业压力的高中生，是迫切需要自我实现的大学生，是在职场底层努力打拼、渴望出头的职场新人。他们需要找一个渠道来释放自己，有一个目标可以去赢取，允许他们进行任何形式的自我表现和炫耀张扬——这个渠道就是运动。自强不息、千锤百炼的体育精神正迎合了他们内心的需要，成为激励他们不断努力、不断超越的精神武器，而他们身上体现的正是草根文化。安踏就是要做既能满足品牌消费需求，同时价格又合适草根的产品。安踏希望做的，就是为这些草根提供实现梦想的机会和可能。

市场情况分析

安踏已不可能成为2008年北京奥运会合作伙伴，因为2005年1月24日，在北京奥林匹克中心，北京奥委会执行副主席王伟和阿迪达斯大中华地区总裁桑德琳分别在合作协议书上签字——阿迪成为北京2008年奥运会第七个合作伙伴，赞助13亿元。这意味着北京2008年奥运会和北京残奥会的所有参加冬奥会和08奥运会的中国奥运代表团成员以及工作人员、技术官员等等届时将穿着印有“ADIDAS”标志的体育服饰，此举必将树立阿迪达斯在众多运动品牌之间的高度，而当阿迪标识与五星红旗并列的旗帜出现在发布会现场时，再次淅沥尽致地维护与提升了阿迪达斯的高端形象。阿迪达斯与奥运会的联系历史悠久，最早在1928年的奥运会上就出现过阿迪达斯的运动鞋。

安踏向高端进发，暂不考虑其资金实力与运作技巧的可行性，那会出现什么情况?

一、提升安踏品牌的高度很困难

品牌积累需要一段比较长久的时期，高端品牌受认可的数量有限，——彪马、锐步、KAPPA、美津浓、匡威等比安踏的品牌高度还要高，并且“太多品牌都是一线品牌，就无所谓一线品牌”，还有在国际品牌压迫，短期内安踏品牌难以再上台阶。

二、高端市场比较难得到消费者认可

由于安踏品牌高度短期内难以再上台阶，那么如果安踏向高端品牌延伸或转变，其产品价格必定很难得到消费者的认可，因为“作为”高端品牌，其价格也定然要与耐克、阿迪“比肩”，而品牌高度又不够，那消费者如何能接受?

三、可能会错失中档细分市场

随着安踏“提升品牌高度”，那么品牌传播、营销等等费用必然上涨，产品价格向高端品牌看齐，原先消费水平集中在100-200元的中档消费者必然把目光转向定位于中档的特步、三六一度、鸿星尔克、乔丹等品牌。

广告分析

(一)广告诉求要点

很显然这个广告的诉求点就是公平。体育是一个普通人实现梦想的桥梁。现在的明星在成名之前不为人知的时候也只是普通人，他们也曾经为了梦想付出了不懈的努力，他们的很多成长故事就体现了安踏所倡导的这种精神，完全符合安踏大的战略。明星和平民两条线是相互补充的，明星的出现不是否定‘草根’，而是给‘草根阶层’一个成功的梦想。因此这个广告的最大亮点就是公平。

(二)广告台词及人物等具体分析

“„„让心跳成为你的宣言，让疤痕成为你的勋章，让世界的不公平在你面前低头„„”农家院落里默默无名的乒乓球手，乡村小路上无人喝彩的跑步少年，栅栏里苦练投球的篮球手，伤痕累累的极限运动爱好者，屡遭失败的举重少女，伴着皇后乐队《we are the champion》节奏激昂的曲子，透过近乎黑白的画面，在安踏2006年9月以来推出的全新广告片里我们看到的是一张张陌生但真挚的面庞。

“你没有他的天赋; 世界，不公平? 但你有梦想的权利。 让心跳成为你的宣言; 让疤痕成为你的勋章; 让世界的不公平在你面前低头。”随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感

很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。

据称，安踏新的广告片《公平篇》中所有的演员都是从上海各个体校选出来的专业运动员，绝大多数来自二三线城市。不久之后，安踏的另一则系列广告将同样选取普通人作为广告片的主角，这些人没有过人的天资，内心却充满了对成功的渴望。这就像同样出身草根的安踏一样，从最初的默默无闻到现在成为民族品牌的卓越代表，从开始的跟随定位到现在的独树一帜，从打开知名度到2003年开始专业化体育品牌之路再到现在致力于综合体育品牌的转型，安踏的成功，正是草根精神“Keep Moving，永不止步”的最佳印证。

(三)、广告主题

让世界的不公平在你面前低头!

(四)广告创意表现

或许人们早已习惯了体育品牌广告中一张张大众所熟悉的明星脸，继而认同了所谓的“明星效应”，2006年9月当安踏一改常规，将前面提到的一张张“平民面孔”和一幕幕生活中的运动场面大胆地放在新广告片中的时候，很多人不禁为安踏捏了一把冷汗。然而，这则相对于中国本土传统的运动品牌广告有点长的广告不仅没有让观众失望，更没有让安踏人失望。随着新广告片的播出，安踏的品牌形象焕然一新。很多人认为这则广告的视觉冲击力和节奏感很强，张扬甚至挑衅的广告语所传达的励志精神给人留下了深刻印象。扎根草根 演绎不凡，这就是安踏的一个新的创意。

综合评析

(一)广告诉求以感性诉求为主。让世界的不公平在你面前低头。

(二)广告中选取的主角都是一群有着希望，有着梦想、热爱体育的人们。这点他们有独特的个性，渴望公平，勇敢的展现自我，有梦想有理想，永不放弃，永不止步的人们。

(三)广告中的音乐有激情却又包含着一种无奈的感觉。让世界的不公平在你面前低头，让我们深深的感触到无能为力时却又不放弃希望，这就是人生拼搏路充满着失败，但是我们不放弃。

(四)广告的场景渲染力很强。广告中不断地出现失败的镜头，每个镜头都会伴随这一句话，以暗色调充斥着人们的神经，告诉我们，“你没有他的天赋; 世界，不公平? 但你有梦想的权利。 让心跳成为你的宣言; 让疤痕成为你的勋章; 让世界的不公平在你面前低头。”对，所以每个成功的安踏人=积极主动的态度+持续不断的努力+良好的岗位胜任力+优秀的业绩”，只要有能力、有作为、有担当，无需“查问出身”，无需论资排辈，每个人都有发展空间和良好待遇。“这是一个让有梦想的普通人实现梦想的地方.

五、安踏永不止步广告中的创意表现技法：

安踏就是要宣扬个性，倡导通过体育展现自我，所以安踏品牌的内核就是现代体育精神。安踏和耐克走的不是同一条路，耐克追求运动，以某种运动类别和运动项目出现，而安踏更多的是以一种运动休闲的形象出现。安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。就是要通过树立自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。这就是安踏定位的具体体现。明白自己的产品，对自己的产品做深入的分析。

广告宣传的是安踏产品，但它并没有直接描述产品的质量，而是间接的表达，把运动员的坚强意志、不屈精神赋予给产品，使产品有了一种人的活力。 广告是以一个小故事讲述的，高亢的音乐，艰苦的训练，再加上无比激昂的文字，“让疤痕成为你的勋章”，但我们永不止步，音乐与画面完美的结合，看后让人感动不已，树立了安踏活力永不止步的品牌形象。

广告诉求对象： 青少年活泼，充满朝气，追求个性。因而，安踏将它的用户群固定在14岁～26岁之间的年轻消费者。喜欢冒险，追求挑战，个性独特，消费超前，数量群体庞大，是这批年轻消费者的整体特征。

安踏永不止步广告设计中的情感诉求，通过制造情调来提示广告主题，能够拔动人的心弦，并且使人回味无穷，情系于怀。因而，情调虽基于平常却能发挥出非同寻常的内涵，它归属于一个视觉出发点，但却又远远地超越了画面的视点，它所营造渲染出来的气氛和意境给人们造成一种言有尽而意无穷的回味感。广告设计中将审美融合到创意表面中，巧妙地进行“感情投入”，通过各种抒情手法的运用，把消费者引进“情文并茂、情景交融、物我交融、情理相随”的艺术境界中，自然就会使消费者产生情感上的共鸣。

六、安踏的营销策略：

敢为国内先：明星代言+CCTV 1999年之前，中国国内已经有几家体育用品企业，包括耐克、阿迪达斯、李宁等品牌。当时的安踏只有5年历史，知名度远在前述品牌之下，而且安踏前期的销售主要依靠同时代理多种品牌的代理商，所以销量一直没有较大幅度的增长。

1999年，国内品牌还鲜有明星代言，安踏却首次大胆采用了“明星代言+CCTV”促销策略。它以每年80万元的费用聘请了乒乓球世界冠军孔令辉作为品

牌代言人，将“我选择，我喜欢”作为安踏的广告语，并拿出了500万元在央视体育频道的黄金时段展开了大规模的“广告轰炸”。

2000年雅典奥运会如期而至，孔令辉经过一番奋战后拿下金牌，并完成了他男单世界冠军“大满贯”的伟业。孔令辉作为安踏的代言人，他的成功使得安踏一炮而红，成为了家喻户晓的品牌。不言而喻，安踏的知名度得到了大幅度提高，其销售量也随之出现了强劲的增长。

安踏在认识到自己知名度不如别人的时候，做了中国国内第一例明星代言，着实是高瞻远瞩。不过，这一举动是伴随着风险的，因为安踏并不清楚消费者吃不吃这一套，也不知道明星代言在中国的影响力和反响到底能有多大。所以，这可谓是一步险棋。

先走一步：投入专业体育赛事

2003年，其他体育品牌纷纷效仿安踏“明星代言+CCTV”营销模式的时候，安踏就已经把目光投向了对专业体育赛事的赞助。安踏的赞助主要集中在篮球、排球、兵乓球和极限运动，其中，最有标志性的还是要算与CBA的合作。

2003年6月，安踏首次赞助CBA3支种子队：浙江万马、陕西东盛、辽宁盼盼全套运动装备。2004年10月，安踏全面赞助CBA联赛，成为2004年～2012年连续8年16支球队的运动装备独家赞助商、CBA联赛运动装备惟一指定合作伙伴。

在得到与CBA全权合作后，安踏首先在产品研发上做了功夫，相继推出了与CBA为主题相对应的体育比赛装备。优秀的研发产品投放到市场后，得到了热烈的反响，直接促进了销售的增长，安踏以每年超过50%的增长大步踏步向前。

次之是安踏利用CBA队伍里颇具人气的球星加强与球迷的互动，多次在球星与球迷间开展了见面会。同时，安踏还在中国上海、北京、广州、成都等12个大型城市举行街头篮球赛，参加人数超过2万人，形成了更高的人气和吸引了更多的关注。

安踏之所以成功，在于它一直都比别人先一步，同时，它很聪明地寻找了能够互利的合作伙伴，利用合作的契机来提高自己的知名度，扩大自己品牌的影响力。曾有一句流行的话：一直被模仿，从未被超越。安踏就是做到了这点，走

别人的老路只能跟在别人的后面走，想要超越就必须走别人没走过的路，虽然有风险，但这才有生的希望。

撒网抓鱼：无孔不入的销售网络

创立的时候，安踏根本没有属于自己的门店。最初的安踏只是生产，而销售主要是依靠各地级城市的销售网点。而这些销售网点在销售安踏产品的同时，它们还在代理销售其他品牌的产品。总体来说，其销售形象是小名气、杂牌子。不过， 1999年推出的“明星代言+CCTV”促销策略既打动了各代理商和经销商，又给安踏自己一个对整个销售网络进行全面完善的机会。安踏的销售方式迅速从做分销、做专柜转变为专卖店经营和代理商以分级经营的加盟模式进行合作，从而形成了自产自销的营销方式。这种销售店面不仅排除了消费者在选购商品时其他品牌产品的干扰而造成的销量流失，还能够向消费者充分的展示安踏的企业文化并在消费者心中树立产品专业的企业形象。

以上是安踏销售方式的一个特点，安踏在销售方面还有一个其他品牌所不能及的特点，那就是高覆盖率。安踏的销售网络没有只针对发达城市，而是在一线、二线、三线城市都覆盖了专卖店或是加盟店。目前，安踏在全国的专卖店或是加盟店已经超过了3000家，特别是在二线、三级城市的覆盖率非常高。安踏高覆盖率的销售网络为消费者提供了便利的购买场所，强化了潜在消费者的购买欲望，从而能够招揽来更多的消费者。确实可以说，这是安踏领先于同城兄弟，并能够与耐克、阿迪达斯等国外知名品牌在性价比上进行抗衡的主要因素。

一步一个脚印：跟随并挑战

一直以来，在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。李宁一直希望能够挤身到一线品牌的行列，虽然未能如愿以偿，但由于价格的优势，李宁在中低端市场掌握了大部分的市场份额。

然而，随着晋江等地一些长期从事OEM制鞋企业自有品牌的推出，李宁在追赶一线品牌的同时，开始面临着来自三线品牌对低端市场的蚕食。其中，安踏一直是李宁最紧密的跟随者。

1999年，李宁推出了"我运动、我存在"的口号，聘请瞿颖作为其形象代言人。同年，安踏公司高价聘请了当时正红的乒乓球国手孔令辉作为其形象代言，

推出了"我选择、我喜欢"的口号。但是，李宁在选择形象代言上出现了战略失误，给了安踏一次跟进和攻击的机会，安踏开始在中低端市场蚕食李宁的市场份额。安踏，这个早年没有被李宁放在眼里的跟随者，如今已经成了一个可怕的挑战者。

2005年，安踏提出了"永不止步"的口号，并聘请智威汤逊广告公司在其所制作的新版广告中重新诠释"永不止步"这一品牌理念。这一动作表明了丁志忠先生在发现安踏产品的销量和市场占有率都开始逐渐逼近李宁时，他已经开始不再满足于现状了，他悄然把安踏跟随的标杆由李宁转移到了耐克和阿迪达斯这两个一线的国际品牌。

安踏在市场竞争战略上采取了稳健的挑战型跟随战略，在蚕食了李宁的市场份额得到一定程度的积累后，安踏成为了李宁的一个替代品，享有了与李宁对等的市场地位。这时，安踏又开始为新的旅程定下了方向，“不做中国的耐克，要做世界的安踏”喊出了安踏的野心，这次安踏是要对国际品牌发起跟随和挑战，并且它已经有所行动了。

这次，安踏确实是淋漓尽致的展现了它“永不止步”的企业精神。 .

第二篇：安踏广告策划书

安踏体育用品广告策划书

一、前言：

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、情况分析

2.1市场分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。 目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到：有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

2.2消费者分析

(1)消费者购买行为分析：目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以

1及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的

(2)消费者的使用习惯分析：追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

(3)潜在消费者的特征分析：受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

(4)潜在消费者第一次购买动因分析：安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。

2.3产品分析

(1)产品存在的优劣点分析： 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

(2)扩大产品目标消费市场的机会点分析： 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量

(3)本产品与其他竞争的机会分析： 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，

2在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。

2.4竞争对手分析

竞争对手的广告表现分析：耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。

与竞争对手之间的优劣势对比： 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。

然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。

2.5竞争对手广告分析

(1)竞争对手的媒介选择策略分析： 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。

(2)竞争对手的广告传播目标分析： 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化;国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业

3文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。

(3)竞争对手的广告效果评估： 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众，很难再开拓全新的市场;特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场，即使是扩大了消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。

三、市场机会点

安踏产品定位的概念陈述：“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出，这种企业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界的。将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。

四、行销目标

2011年行销目标

销售目标：200万元人民币-300万元人民币间

利润目标：100万元人民币左右

针对年轻客户，20岁至30岁的，他们更喜欢极限运动，潮流，在孤单和有压力的时候，他们更需要一种归属感，所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解安踏，最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

五、广告战略

广告要针对80、90后安踏的特点，反映出新一代安踏的国际品牌战略与定位，关键是重塑好新的品牌，不管是产品的的设计、广告代言人的选择还是广告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产

4品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏，最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

六、广告策略

6.1广告总主题的提炼：Keep Moving 安踏永不止步

明确核心创意的明确：如安踏广告中所刻画的平凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上大展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国大众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。

6.2媒体策略

按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型：

广告发布的时段、周期、频次界定：

① 电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-

5、 CCTV-

6、 CCTV-8

② 报纸 : <<中国经济报>>、<<中国电视报>>、<<青年报>>等。

③ 杂志 : <<销售与市场>>、<<读者>> 、 <<意林>> 、 <<青年文

摘>> 等。

④户外广告 :各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。

七、媒体广告预算

报纸广告预算:20万元人民币

杂志广告预算:10万元人民币

电视广告预算:45万元人民币

户外广告预算20万元人民币

合计:95万元人民币

八、广告效果的测定与评估

(1)广告之前测定：在确定发布了“安踏”这一产品后，在广告播出前，对安踏系列产品的认知度等进行了测量比如发放问卷。在事前宣传期间，有百分之四十的人表示对安踏这个产品感兴趣，还有百分之四十的人表示安踏产品价格不算高，有百分之三是的人愿意去购买这个产品，并且适合运动穿。

(2)事中广告测量：在广告播出期间，消费者进行了广告效果的测量，主要通过报纸、网络、电视等其他手段，大部分消费者对播出的广告感兴趣，宣传效果很好，尤其是在黄金时间和各知名电视台播出，人们的关注率比较高，购买意向比较明确。

(3)事后广告测量：广告播出后测消费者反映，大部分人愿意去购买，都是爱好运动和一些都市年轻族。为此，安踏的消费者数量也在不断增加中，销售额比例上升空间很大。无论是产品收益还是销售额度都有很大提升。

九、总结

安踏企业处在竞争激烈和消费者格局分裂明显的大环境中，在这种环境中危机也能成为安踏的机遇，安踏还要保持持久竞争力，必须要进行必要的广告策划，这样才能使品牌始终与竞争环境产生良性“互动”，才能推动品牌的长期良性成长与发展。我们相信经过此次的广告策划会使得安踏品牌成为更有个性、更符合国际化传播的品牌。

6

第三篇：安踏广告词搞笑改编版

【原台词】

连续五年，我们都杀入四强，却与冠军无缘

有人说，这是没有冠军命

我们不相信宿命

只相信，在场上拼命

四强还能更强

越磨砺越光芒

安踏永不止步

【东北话版】

这家伙的，一整就是5年，俺们全整进四强了，却老是跟冠军整不到一起去!咋整呀!

他们都SUO，俺们没那玩意的命。

噶哈玩意!能不能行啊?!

快拉到吧啊!俺们奏是不信那玩意!那算个啥啊?!

俺们只知道在场上玩儿命地整!

四强算啥吖!冠军算哪嘎嗒的啊!俺们是最能得瑟地!

越得瑟越有劲儿唉~!

安踏--永不歇脚~!

【国产广告版】

这人啊，年轻力壮时候就爱打篮球。

过去打球，我一天穿坏三双鞋。郁闷!

现在好了，有了安踏牌篮球鞋，

我脚也不疼了，浑身都有劲了!

一口气打五场!鞋都不带坏的!

这鞋好，精神就好!

打球倍儿棒，吃嘛嘛香!

越磨砺，越光芒!

安踏--永不止步!

【文言文版】

白驹过隙，倏忽双秋。吾等屡入四强，无奈每不能独占鳌头。

或曰：汝无冠军之相。

吾等奚之。

吾之命在吾不在天。

磨之愈砺，芒之愈光。

安踏，永不止步。

【美国街头说唱版】

Basketball is ten percent luck

Twenty percent skill

Fifteen percent concentrated power of will

Five percent pleasure

Fifty percent pain

And a hundred percent reason to wear the ANTA

【苏州话版】

连牢五念，象尼才杀进四强，蛋别过才帮冠军么缘份

由宁刚，唉个似么冠军命

象尼F相信宿命

只相信，嘞嗨场朗象拼命

四强还可以更结棍

叶牡蛎也光芒

安踏永远F停步

第四篇：广告文案及广告语赏析

“从无形到有形，从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。

“从无形到有形，从有界到无疆。”-------相信品牌的力量。这是央视正在投播的一则招商品牌广告《水墨篇》中的文案和广告语。

从我第一次看这则广告开始，我就非常喜欢这则广告的文案和广告语。并时常以一种欣赏的角度去理解和揣摩它。我对它的理解是：

“从无形到有形，从有界到无疆。”这两句文案给我的第一印象就是大气和从容。而大气、从容又正是品牌所应该具备的气质。这和央视提出的”相信品牌的力量”的广告语不谋而合。而大气、从容之外再细品之，更是由浅入深的打动了我。

首先，“从无形到有形”有力地诠释出了品牌打造过程中从无到有的品牌成长历程。无形之中传达给消费者的信息是：品牌所具有的力量是品牌一步一步的成长在支撑的，是脚踏实地的踏实和可靠。

其次，“从有界到无疆”诠释的又是品牌在成长起来之后所具有的海纳百川的包容性这一内涵。体现了作为品牌所与生俱来的一种兼容并蓄，特别是作为我国电视传媒界“老大”形象的央视更是如此。

这则广告以墨入水中形成灵动的百态，体现了从无形到形，从有界到无疆的宣传理念。作者以水墨这种传统的中国艺术绘画手段为创意的出发点，通过水墨描绘层峦万象，借助绘画的手法来表现品牌的意境。在广告中，水墨幻化成了层峦、游鱼、仙鹤、蛟龙、长城、僧人、太极等中国元素，用水墨勾勒的层峦显示出“无形到有形”，以鱼跃水面成鹤翱翔显示空间的“有界无疆”。蛟龙长城的意向展示了由实到虚，又由虚倒实的意识形态的广阔。广告通过中国传统水墨画的形式，结合众多的文化元素予以表达，让文案和视觉相融合，广告中通过中国文化元素以及文案的内容相互作用，增大了效应，创造出第三层影响力，增强了传播效果。

最后，“相信品牌的力量”的广告语在前两句文案的渲染和铺衬之下顺势而出，从而使整句广告语充满了一股强大的说服力。让人觉得，相信品牌的力量，没错!

第五篇：广告赏析

1.洋河蓝色经典

“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”

赏析：这则广告阐述了男人的情怀是宽怀广的、有容乃大的、包容万物，超越时空、雄霸天下。因此可以说，男人的情怀就是洋河蓝色文化的精妙诉求。

2.雪碧饮料 “晶晶亮,透心凉”

赏析：“晶晶亮,透心亮”有纯洁、清凉的含义，使人在炎热的夏季里联想到一片纷飞的白雪，一潭清澈的碧水，顿时有一种清凉之感，产生“挡不住的诱惑”。

3.成龙姚明等明星做的保护野生动物公益性的广告 “没有买卖就没有杀害”

赏析：有需求者自然就有供应者，一些不法之徒为此而利令智昏，猖狂偷猎滥杀野生动物。这是显而易见的一条“链”，一环紧扣一环。只有制止了消费，才能从源头上消灭偷猎现象。

4.三菱电梯 “上上下下的享受，上海三菱电梯”

赏析：简单的一句话就把电梯便捷的功能交代清楚了，并且上升到了一个精神享受的层面，使消费者无比神往。

5.中国电信小灵通手机

“打久了不头痛，用久了不心疼”

赏析：阐明了小灵通手机廉价并且低辐射的特点，使其核心竞争力得以凸显。

6.乐百氏纯净水 “27层净化”

赏析：鲜明的USP、单一的主题令人印象深刻。虽然“27层净化”并不是一个独特的概念，但乐百氏却是第一个提出来的，并把这个概念发挥到极致，形成品牌概念独享。

7.阿香婆香辣牛肉酱

“熬啊熬啊终于熬成了阿香婆香婆香辣牛肉酱”

赏析：我对这条广告印象实在太深了，因为我特好奇这个香辣牛肉酱到底有多香辣，可是找了很多超市都没有卖的。但是，我估计那个年代的孩子都对这个广告不陌生，在全国各个城市，一定有很多人是因为这个广告而品尝的阿香婆香辣牛肉酱，那么，可以说，这个通俗的广告是十分成功的。 8. 劲酒

“劲酒虽好，可不要贪杯哦!”

赏析：劲酒广告老幼皆知。劲酒名字取得好，一个劲字，远比虎骨酒等来得委婉简洁得多。劲酒虽好，也请慢慢酌，慎重酌。

9.南方黑芝麻糊

“小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了。一缕浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”

赏析：这个案例运用情感诉求的方式相当出色，为该企业取得了很好的社会效益和经济效益。它所表现的情感显得十分亲切，有动入心弦的魅力。画面富有浓郁的乡土气息，简陋古朴的小作坊，晃晃悠悠的担子，淳朴善良的大嫂，“黑芝麻糊哎——”的清脆吆喝……把人们带入了一个过去的年代，勾起了消费者无数难忘的回忆，使人们感到无比温馨，无比亲切。

10.三精牌葡萄糖酸钙口服液 “蓝瓶的，好喝的”

赏析：该广告区分了同类产品，加强了产品的知名度，使其在同类产品中脱颖而出。这种明显的区别更容易被老百姓记住。

11.古井贡酒 “天地人和，古井贡酒”

赏析：强调了团队的力量，响应了国家和谐社会的理念，有很强的情感诉求。

12.飞利浦

“精于心，简于形”

赏析：“精于心，简于形。”这是一句再平常不过的话,很多人甚至把它当作口头禅。但是此话说得容易做起来难，无论是对个人还是对一个集体，若能真正做到这一点，无时无刻用这句话来鞭策自己，这个人一定是个对自己对社会问心无愧的人;这个集体也一定是个优秀的集体、是个值得大家依赖的集体。

13.承德杏仁露 “冬天喝热露露”

赏析：这个广告可谓红遍大江南北，也形成了露露独特的卖点，创造了饮料产品冬季旺销的极佳业绩。给人以温暖的关心和建议，又让消费者感受到露露区别于其他饮料的关键所在。

14.CCTV尊老敬老公益广告 “妈妈，洗脚。”

赏析：这个广告做得太棒了，非常好的一个公益广告。其实父母是孩子最好的老师。如果大家都行动起来尊老敬老，我们的社会就会和谐美满。

15.理光复印机

“We lead,Others copy(我们领先，他人仿效)”

赏析：广告语言十分简单，很明确地表示了该品牌强烈的自信心，也向消费者传达了理光复印机在这个领域的领先地位，轻而易举地获得了消费者的信赖。

16.立邦漆

“立邦漆，处处放光彩”

赏析：立邦漆制作了几篇画面美丽、充满创意的广告片。《草原篇》洋溢着天高云淡的温情，苍翠的原野、涂满鲜艳色彩的小屋，恍如人间天堂。展现了立邦漆艳丽的色彩和安全健康的特点。

17.达芙妮

“美丽不打折，漂亮一百分”

赏析：对于爱美的女士来说，“漂亮”充满着诱惑力，也突出了达芙妮品牌主要的服务对象。而且达芙妮常常利用减价、打折来促销。这句充满自信的广告语恰恰相反，意在说明价格上虽然打折，但是在产品的品质、款式和服务上却不打折扣，依然保证美丽漂亮。广告语传达了对产品的信心，以及对消费者做出的承诺，也树立了达芙妮这个品牌的良好形象。

18.1234胃必治 “喂(胃)你好吗?”

赏析：让老外说中国话，来达到让大家一乐的意图，达到记忆的目的。有人喜欢，有人讨厌这个广告，但结果是大家记住了它，这就说明广告效果达到了。

19.排毒养颜胶囊

“排毒加养颜，奋斗为容颜”

赏析：“排毒加养颜”，非常准确的表述。虽直白，但是却很到位，先排毒后养颜也是让人信服的，正如之前的广告语“体内毒不排，健康从何来”一样，简洁而打动人心。

20.邦迪

“邦迪坚信，没有愈合不了的伤口。”

赏析：我个人非常喜欢这则广告。“伤口”的含义比较模糊，邦迪对其进行了挖掘，有肉体上的伤口，也有内心的、历史的、民族的伤口等等。邦迪抓住了自己产品愈合伤口的特点，巧妙地将肉体上的创伤和精神上的创伤联系起来，表现了人们对和平的期盼，将“愈合伤口”的概念倾注给了品牌。

21.波导手机 “手机中的战斗机”

赏析：“手机中的战斗机”这句响亮、高调的广告语，让波导手机真如“战斗机”般在市场竞争中所向披靡，用了短短几年时间，就从名不见经传发展到国产手机的龙头老大，成为当之无愧的国产手机第一品牌。

22.脑黄金

“让一亿人先聪明起来”

赏析：这句口号一炮打响，为脑黄金打开了销路，迅速提高了在消费者和市场上的知名度。脑黄金是巨人集团推出的保健品，强调了产品在“聪明起来”这一方面的功效，对于广大消费者而言充满了诱惑力。

23.《南方周末》 “深入成就深度。”

赏析：提到《南方周末》，想必第一反应就是那句铿锵有力的广告语：“深入成就深度。” “深入成就深度”，这句广告语体现了《南方周末》的品牌理念，突出了报纸内容的深度，也反映了《南方周末》团队积极、认真的工作态度，深入追求事实与真理的理念。而且《南方周末》向来是新闻以独家为主，时评以纵深见长，视角多独特，“深入成就深度”正是对其最精炼的概括。这句广告语打响了《南方周末》品牌，赢得了更多消费者的信赖与支持。

24.招商银行

“招商银行，因您而变”

赏析：“招商银行，因您而变”这句广告语是中国银行业最为经典的广告语之一，早已深入人心，也让顾客感受到了银行全心全意的服务宗旨，提高了顾客对银行的信任度和满意度。这句广告语也清楚地表达了招商银行服务多样化，时刻为顾客需求的变化而改变，尽量让每位顾客都满意的服务理念。

25.长白山旅游景点

“一游”休上壁，“到此”忆中留。”

赏析：简单的两句话对游客提出了委婉的要求和幽默的建议，让游客在忍俊不禁的同时注意保护野生环境。

26.鄂尔多斯羊绒杉

“鄂尔多斯羊绒杉，温暖全世界!”

赏析：鄂尔多斯是一家实力雄厚的公司，服装以羊毛羊绒制品为主，它的羊毛衫羊绒衫畅销国内外，真可谓是：温暖全世界了。从这句广告语也能看出这家公司的实力与自信。

27.美的电器 “原来生活可以更美的”

赏析：“原来生活可以更美的”这是一句很有创意的广告词。但是“原来生活可以更美的”中的“的”与“美的电器”中的“的”读音是不一样的。就像肯德基的“生活如此多娇”一样，美的产品广告结尾以“原来生活可以更美的”结束，富有新意且有深意，让人一次性地记住这种产品!

28.康美药业

“一条路海角天涯，两颗心相依相伴，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。一条路千山万水，两颗心无怨无悔，风吹不走誓言，雨打不湿浪漫，意济苍生苦与痛，情牵天下喜与乐。明月清风相思，丽日百草也多情，两颗心常相伴，你我写下爱的神话。明月清风相思，丽日百草也多情，康美情长相恋，你我写下爱的神话。”

赏析：宣传片《康美之恋》是以康美药业老板及老板娘当年共同创业为原型，加入爱情元素精心拍摄而成。以MV的表现手法来讲述这段故事，美妙动听的歌声诉说着康美创业的信念和情怀，而任泉李冰冰的倾情演绎在秀丽山水映衬下更添淳朴和唯美。这则广告以优美而言之有物的内容深受大众喜爱有以下几个原因。 (1)《康美之恋》源自于生活，却强调了超然于生活的纯粹美，在于追求形式与艺术技巧的完美。

(2)它大多选取完美的意象来诠释事理，增强了画面美的展示力与感召力。

(3)它并非是一种矫揉造作的媒介，往往是被注入了文化的神韵。

29.乌江榨菜

“有乌江榨菜，吃饭就是香 ”

赏析：我本身看到这个广告，就会不自觉地买几袋乌江榨菜，实际上这则广告给人以一定的心理暗示：“有乌江榨菜，吃饭就是香 ”，所以给人深刻的印象，达到了扩大销售量的目的。

30.成长快乐复合维生素嚼片

“好高兴喔，又吃成长快乐了,我最喜欢成长快乐!”

赏析：作为家长，最关心的莫过于孩子的健康快乐成长，可以说成长快乐复合维生素嚼片抓住了家长的消费心理和孩子们对于该产品的迫切需要，由此打开了销量，我印象里，我们小时候，以吃过成长快乐为骄傲和自豪，可见，这则广告有多深入人心。

31德芙巧克力——牛奶香浓，丝般感受

[赏析]本广告语之所以称得上经典，在于那个“丝般感受”的心理体验。用丝绸来形容巧克力细腻的感觉，意境高远，想象丰富。本广告语充分利用联想，把语言的魅力发挥到了极致。 22戴尔比斯钻石——钻石恒久远，一颗永流传

[赏析]事实证明,经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体,戴比尔斯钻石的这句广告语,不仅道出了钻石的真正价值,而且也从另一个层面把爱情的价值提升到足够的高度,使人们很容易把钻石与爱情联系起来,这的确是最美妙的感觉。

33可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道

[赏析]在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。

34雀巢咖啡——味道好极了

这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远，朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢以重金在全球征集新广告语时，发现没有一句比这句话更经典，所以就永久地保留了它。

35M&M巧克力——只溶在口，不溶在手

[赏析]这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

36百事可乐——新一代的选择

[赏析]在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

37大众甲克虫汽车——想想还是小的好

赏析60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

38耐克——just do it [赏析]耐克通过以just do it为主题的系列广告,和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream.”,耐克的影响力逐渐式微。 39诺基亚——科技以人为本

[赏析]“科技以人为本”似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥得淋漓尽致，事实证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊得格外有力，因为言之有物。

40麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽

[赏析]作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合品咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心的感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

41 招商银行——因您而变

分析：在2007年4月20日的《21世纪经济报道》所报道的招行2006年报中，提到“招商银行2006年每股收益0.48元;而在同期公布的今年一季度报告中，招行的利润也由去年同期的13亿元猛增到25亿元”，给我的感觉这是招行应该得到的。虽然不属于“四大银行”，但也许正因于此，招行从“因您而变”出发，处处为客户考虑，比如排号机，比如银行营业点热情的服务人员，相比于其他行生硬的服务和糟糕的服务效率，客户第一次体味到原来自己才是“上帝”。美中不足的是，我认为“因你而变”会比“因您而变”更好一些，亲民而且不绕口。

142 2008年北京奥运会——同一个世界

同一个梦想(One World One Dream)

分析：喜欢这个口号的主要原因首先是它的朗朗上口，不论是中文还是英文都有同一个字在里面，读起来短促有力而且容易记忆。当然，从立意上来分析，也是非常值得称道的，中国的传统文化非常讲究“和为贵”和“天人合一”，也很强调统一。在这个宣传口号中，组委会没有特别强调北京，而是从更高的层次赋予了北京奥运会的美好含义。最后，这个口号与奥运会的本质和价值观“团结、友谊、进步、和谐和梦想”很搭配。北京奥运会作为中国崛起的一个象征，“同一个世界 同一个梦想”的口号被我列在第一位!

43 凯迪拉克——敢为天下先

分析：没有驾驶过这款汽车，对其广告语的认识来源于电视和报纸媒体。“敢为天下先”里面包含了励志的成分，所以我对其很有印象。从其本体凯迪拉克汽车来讲，因为它的定位是高端的年轻群体，所以以这句颇有动感的口号撬动中国汽车市场，是很适宜的。随着中国网络经济的发展，越来越多的年轻人成为有钱一族，他们需要通过一些奢侈品来显示他们的身份，“玩”凯迪拉克很好地瞄准了他们。但通用汽车公司还需要注意的是，扭转很久以来中国人心目中凯迪拉克身材硕大和尊贵人物所用的这一形象。

44 阿迪达斯——没有不可能(Impossible is nothing) 分析：如同百事可乐之于可口可乐一样，阿迪达斯一直扮演着追赶者的“勇士”角色，在“没有不可能”的信念下一直给耐克施压。阿迪达斯的一系列广告更是很好地诠释了这一核心理念，比如选用2004年麦迪在比赛最后35秒连得13分绝杀马刺的片段。又如最近通过在电视上播放结合动漫和真人真事的“运动员故事”广告(如英国足球运动员贝克汉姆，中国女足运动员马晓旭等)，鼓励人们为自己的梦想永不放弃，真实感人。另外因阿迪达斯等这些国际品牌的影响，国内的运动品牌厂商也纷纷效仿，比如李宁的“一切皆有可能”等，某种程度上刺激了中国本土运动品牌的发展。

45 美的——原来生活可以更美的

分析：“很喜欢美的的广告词„原来生活可以更美的‟，因为它总能给人无限的希望。”这是在网上查找资料时看到的一句话，也恰好表达了我对这句广告词的感受。因为家里所用的热水器是美的的，每次使用时抬头就可以看到这句口号，也总能让人心情好一些。这句口号朴素、实在，而又恰当地传递了电器作为生活用品给使用者带来的附加价值。好的广告语不仅要震撼人心，还要深入人心，美的的广告如是。

46 柒牌——男人应该对自己狠一点

分析：选用功夫明星李连杰来做广告本身就是有吸引力的，而利用他俊朗、健康的外形来为男装品牌代言，更是再契合不过。“男人”给人的印象通常是粗野的，负责任的、有勇气的、值得信赖等，比如说一个男人“男人味很足”是很高的褒奖。但是随着社会的发展，男人，尤其是年轻人中男子女性化越发严重，比如现在像“好男儿”“超级男声”等流行的一些选秀节目就是如此。另一方面，现在市场上渴望“成功”的言论甚嚣尘上，在很多报道中都重点突出了“成功人士”艰辛的一面，宣传了“要成功先要吃苦”的理念，柒牌男装取巧地抓住了这一时机。

47. 南方周末——深入成就深度

分析：在经过一轮周报热过后，能够幸存下来，而且一直占据主流媒体的地位，“深入成就深度”这句口号也成就了南方周末。尽管经过了多次“整风运动”，这份中国知识分子曾经的“理想国”报纸，尽管一茬新人换旧人，因为市场上没有与之相竞争的对手，南方周末依然是很多人追捧的对象。南方周末之所以有这样的影响力，源于它的深入。对当前发生的事情，它不像其他媒体停留在报道事情的最粗浅面上，它会继续追踪、深入报道，敢言人所难言。 ——参考资料来源：南方周末官方网站、新周报主编赵世龙的内

部讲话

48 雪花啤酒——畅想成长

分析：应该说是2006年的日韩世界杯成就了雪花啤酒。每次球赛开场的前后都会有关于激情畅饮雪花啤酒的广告出现，后来在CCTV二套的“绝对挑战”中也长期播出了这一广告片，球赛是激情的象征，“绝对挑战”是发现人才的妙处，这些都和“畅想成长”的宣传口号结合的很好。作为中国啤酒市场的后起之秀，雪花啤酒巧妙地将客户人群定位在年轻人一族，绕过了与青岛啤酒、燕京啤酒、百威啤酒等老牌企业相竞争的局面。

49. 欧莱雅——你值得拥有

分析：欧莱雅请来了在国际上都有影响的巩俐和章子怡为它的产品做代言，有效地在中国妇女群体中推广了这一化妆品品牌。欧莱雅比较聪明地将其产品的价格定位在稍稍高出普通消费者水平上，确有良好地维护了它高档的形象，使得用户在“心疼”地购买之后，依然能发出“你值得拥有”的感叹。需要注意的是，在欧莱雅的宣传片里，“欧莱雅”三字的前面一般都会加上“巴黎”二字，在中国人的心目中，“巴黎”已经是浪漫和情调的代表词汇，这可谓是欧莱雅公司的“借力打力”之作。