中国软件业破茧（精选三篇）
中国软件业破茧 篇1
然而, 经过了10年多的发展, 如今的《实话实说》虽然播出时间已经由周末的早晨移至晚间的黄金时间。在人们逐渐习惯了一种节目表现形式, 而节目自身如果没有新鲜血液的输入, 观众便会出现收视疲劳, 从某种程度上说, 目前电视谈话节目进入了发展的瓶颈, 内容欠缺吸引力, 形式单一, 交流出现障碍, 现场缺乏冲突等等。
电视谈话是一种自然的伴生, 它既反映这个时代的主体特性, 又促进了这种特性的成长”。所以, 电视谈话节目首当其冲地成为了衡量社会开放环境的一个标尺, 那么现在电视谈话节目面临怎样的困境和挑战呢?
(一) 、内在压力
1、节目功能的困惑
电视媒介本身是一种教育工具和社会化手段, 电视谈话节目除了具备沟通意见、增广见闻、抒发情感、放松心情的功能之外, 它引导观众求真、向善、尚美的作用也不容忽视。是否具有一定的思想文化品位, 成为衡量电视节目水准的重要尺度。然而, “曲高和寡”是一个不争的事实。观众群不稳定、收视率低会影响节目的生存和媒介机构的经济效益。因此, 追求收视率似乎已是无可厚非。
但是, “庸俗”与“通俗”往往只有一线之隔, 尺度的把握已经成为当前电视谈话节目, 尤其是娱乐谈话节目的首要问题。猎奇、窥私、宣泄、搞笑, 种种庸俗之风甚嚣尘上。在激烈的市场竞争中, 如何在思想文化品位和收视率之间找到一个平衡点, 使节目“叫好又叫座”, 是我国电视谈话节目的一大困惑。
2、节目样式的问题
西方电视理论界有一种共识, 真正意义上的电视谈话节目应该是现场直播的节目, 因为电视谈话节目追求的是电视这一大众传媒中展现自然完整的谈话过程。而目前中国理想的谈话情境尚未形成, 这里有社会传统文化和民主开放程度等因素的影响, 也有谈话节目自身操作方面的缺失。
更恶劣的是, 有时为了使节目好看, 迎合观众的心理期待, 制作者、嘉宾、现场观众甚至“合谋”, 人为制造悬念、冲突, 或者与嘉宾、现场观众交待需要完成的既定角色, 来蒙蔽广大观众。但是这种程式化的冲突, 往往手法并不高明, 反而露出马脚, 极大地损害了电视谈话节目的品质和声誉。因而, 在目前的政治文化心理氛围下, 要营造出理想的谈话情境, 很有一种“戴着镣铐跳舞”的尴尬。
3、品牌的经营
电视谈话节目的品牌经营包括节目的形象识别系统, 如片花、主持人、演播室的设定和包装, 节目题材、风格、样式的稳定性, 以及案头策划、甄别话题、挑选嘉宾、后期制作等一系列科学、规范的工作流程和机制。国外电视谈话节目在长期的实践中形成了自己的传统和比较规范的商业化运作机制, 涌现出许多著名节目品牌和著名主持人。而我国电视谈话节目品牌经营中还稍显稚嫩, 真正能够在全国叫得响的著名品牌较少, 在国际上的知名度和影响力明显不够。为了创立节目品牌, 我们应该在传媒市场调研的前提下找准某一特定的电视谈话节目的受众定位、功能定位和市场定位, 对节目进行CI (企业形象识别) 策划, 引进整合营销传播理念, 综合利用各种传播手段, 提高受众对节目的关注度和忠诚度。
例如凤凰卫视的《鲁豫有约》在致力于打造主持人鲁豫风格鲜明的谈话节目, 凭借鲁豫已经积聚的人气, 节目占据了先机, 并在全国范围内形成了一定的品牌效应。
(二) 、外部挑战
1、数字媒体的竞争
“第四媒体”网络和“第五媒体”手机的崛起, 使报刊、广播、电视等传统媒体面对了极大的挑战, 即时性、交互性、自由性、无边界等等优势和特点, 也在某种程度上改变了人们的谈话方式和交流途径, 人们更热衷于网上的虚拟人生和手机的短讯联系。网络和手机谈话一定程度上弥补了电视谈话的某些不足:互动性、参与性、反馈渠道少, 不够及时等等。
当然网络谈话也有缺陷, 由于“虚拟”和难以控制, 会导致自由权力的滥用。因此, 理想的办法是借助不同的媒介形态之间的汇聚手段——多媒体技术。即把计算机技术、网络技术、数字技术、通信技术结合起来, 发挥它们的长处。
2、社会生活方式的转变
我国二十多年改革开放所取得的成果突出表现在人们物质生活和精神生活的日益丰富多彩。1999年北京地区电视观众收视情况和电视收视意愿的抽样调查报告表明, 观众期待度最高的节目类型是时事新闻类节目, 其次是热点话题访谈类节目。改革开放三十年, 社会生活面临许多重大变革, 人们在环境监测和参与表达的信息要求方面以前所未有的态势迸发出来。
可见电视谈话节目要赢得观众的青睐, 就必须满足观众的多样化需求, 在谈话中提供大量的有效信息, 并保持适度的娱乐成分。如今人们的生活方式非常个性化, 不同年龄、性别、职业、文化程度、地域的人生活方式有所不同, 收视动机和兴趣也会有所差异。未来的电视谈话节目应该是使人们开拓视野, 深受启迪, 消除和减少困惑, 进而领略到思辨智慧的魅力。
结语
国外电视谈话节目经过半个多世纪的发展, 已经比较成熟。而我国目前还缺少真正意义上成熟的电视谈话节目。真正意义上的谈话类节目应具备以下几个要素:其一、现场直播;其二、形成有机的谈话场并确立独特的节目构架;其三、充分发挥谈话类节目本身独有的表现性、参与性、对抗性的因素;其四、发掘节目话题背后的潜隐背景信息, 进行及时的后续话题报道;其五、注重节目内在节奏与外在节奏的和谐统一, 既有层次, 有逻辑地展开话题讨论, 又注重时空转换、镜头切换等视听因素。这些国外电视谈话节目的长处, 应该成为我国电视谈话节目的努力方向。
总而言之, 我国电视谈话节目还有广阔的发展空间, 未来国内各谈话节目之间, 以及国内外谈话节目之间的竞争将更加激烈。“优胜劣汰, 适者生存”是世间万物发展的必然规律。随着竞争的规范有序, 一个沟通与交流的良性格局终将形成, 一个真正群星璀璨、众声喧哗的电视时代终将到来。
参考文献
[1]、[美]吉妮·斯克特:《脱口秀--广播电视谈话节目的威力与影响》, 苗棣译, 新华出版社, 1999年1月第1版
[2]、《脱口成风——谈话的力量》中央编译出版社于丽爽宋茜著
[3]、《谈话的魅力》吴郁主编中国广播电视出版社2007年第1版
中国奢侈品牌营销的破茧之路 篇2
随着中国经济迅速增长，全球奢侈品牌纷纷抢滩登陆中国市场，他们依托雄厚的品牌资产，通过不同的市场开发方式攻城略地，不到20年的时间，奢侈品消费理念已被一大部分中国消费者所接受，据世界奢侈品协会发布的数据称：年中国奢侈品消费总额约为94亿美元，占全球的27.5%，首次超越美国，居第二，直逼日本市场。然而，在《商业周刊》每年评出的世界最有价值的品牌百强榜中，却没有一个席位属于中国品牌。面对着中国一亿个户均拥有资产达到62万元中等收入阶层家庭，消费率达65%;沿海经济发达地区人均GDP超过15000美元的庞大市场，中国企业要如何把握机会，扭转错位的中国奢侈品市场?
炫耀消费潮涌 衍生商机增长
在中国，人们对奢侈品的态度与几年前相比已发生了根本变化。几年前，人们还反对任何夸耀性质的奢侈品，奢侈消费被看作是一种铺张浪费的行为，不受社会传统观念认可。但如今的中国人，特别是年轻人，则喜欢以此炫耀他们的社会地位。
安永报告显示，中国奢侈品消费者的年龄大约在20到40岁之间;而欧美地区奢侈品消费者的年龄多在40至70岁之间。与之相比，中国奢侈品消费一族的年龄是相当年轻的。由于追求财富和成就的观念在中国的年轻人中更被认同，这些年轻人成为中国奢侈品消费的主力军。
中国奢侈品市场与西方成熟市场相比的显著不同还体现在奢侈品的消费形态。在中国的奢侈品消费者中，一类是富有阶层的消费者，他们喜欢避开人潮，追求个性化服务，经常光顾奢侈品零售商店，购买最新、最流行的产品，一般不会考虑价格问题。而更主要的消费群体是“透支”型奢侈品消费者，他们多为月薪数千元的白领上班族，其中以大、中型企业中高层的雇员最为典型，他们会花上一整月工资甚至不惜透支来购买一件奢侈品，俗称“月光族”。中国市场一个有趣的现象是，只有一小部分雷达表是戴在真正的品牌目标消费者的手腕上，而大多数雷达表则是被成功的年轻人拥有，中国人在尚未完全满足基本生活需要(衣食住行)的时候，就存在着炫耀消费的需求。
在中国，奢侈品消费仍然多以产品为主，即消费者追求最新款式或新产品。而西方成熟市场的消费者则偏爱尊崇的体验，例如奢华的假期或者为省时而提供的服务和送货上门的宅配服务等。相比欧美消费者，中国的奢侈品消费者更加关注产品的品牌、生产商和原产国，喜欢购买高公众知名度、有明显可见的品牌logo和从国外原装进口的奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。
在购买奢侈品的渠道方面，在美国等成熟市场，几乎人人都有能力购买某些奢侈品，导致奢侈品随处可见，常常被戏称为“民主化的奢华”。在超市里，人们可以买到最顶级的美食，甚至还可通过网上和电话订购。而在中国，购买奢侈品代表的是财富和社会地位。全球各大奢侈品商家在中国销售奢侈品，多是抢占发达城市中心商业圈的黄金位置开设专卖店乃至旗舰店，因为这样才能让消费者体会到品牌的尊贵和其象征价值，才能满足中国消费者购买奢侈品所追求的某种内在需要，
解构标章价值 破译高端密码
纵观全球各奢侈品牌的成功，无一例外是秉承“奢侈是一种梦想，梦想产生需求”的品牌经营理念。限量、时间和手工，有钱也买不到，是奢侈品的最大魅力所在。“我是最好的，我是最贵的，我是最值得你拥有的!”这个品牌核心思想有力传达了奢侈品营销百年不败的奥秘。以下是本文结合有关品牌专家的分析对建树奢侈品品牌管理思维体系的分析，真正称得上奢侈品牌的，无不深谙此道。
1.引领生活方式。奢侈品牌是商业领域的一门关于生命心灵形而上学。卓越的品牌应善于理解，并捕捉人类不断进步的物质与精神需求，使自己的产品站在前沿之外，更努力去倡导、营造并积极推动一种从身、心、灵全面提升生活品质的、属于品牌自身特有的生活方式。
2.掌握未来趋势。奢华市场的本质是持续变动、演化、从某层级奢华转变至另一层级奢华，这个市场最先是以家庭为中心市场区隔的奢华“茧居族”，他们尚未蜕变为“蝴蝶族”，奢华“茧居族”尽管已经远远超越大众，但他们永远不满足现状，最终会演化成“蝴蝶族”，这一趋势让奢侈品品牌经营者所掌握。消费者利用奢侈品来填补情感上的空洞，他们对维持自我感及个人身份是最看重的。
3.设计商业模式。成功的奢侈品牌企业的品牌思路或者做事的思考方式无一例外是倒着做的。他们都是从解决消费者自我实现和社会标章效应入手，令消费者意识到目前同类产品现有解决方案的不足和用他们经过潜心设计的完整产品让消费者产生差异性体验。第一，导入一套系统，流程加上工具再加上人，这个人是经过系统训练的人;第二，引入资本;第三，建立了一套文化;第四，引进一个品牌。我们可以看到，这些企业的运作和商业模式，都是被设计出来的。他们邀请消费者到世界各地的体验中心做现场体验，往往令消费者终生难忘。
4.整合成长动力。兼顾内部成长和外部成长的互动提升品牌成长策略，这是奢侈品牌管理中最出彩的地方。通过控制力极强的自建新价值链的方式获取内部成长，又充分利用资源整合的开放式成长手段充分利用已有的外部资源和能力，新的业务模块能够与已有的业务模块之间形成学习关系，避免内部成长的思维僵化。不论是并购还是联盟的外部成长方式，都取得不错的成效，避免需要长时间成长以至于丧失业务机会，另外现有的能力也许根本就不足以对新业务形成支持。
5.灵活拓展渠道。据波士顿最新奢侈品研究报告称，在中国，超过53%的奢侈品销售点，都是在近三年内开业的。在中国有些城市，奢侈品市场几近饱和。但是，奢侈品进入新市场又是件很难的事情，尤其到小城市，因为在那里很难找到经验丰富的合作伙伴和分销商，以及高水平的客服人员。但在华的奢侈品公司还是将渠道向中小城市扩张，它们开始与特许加盟店进行合作――虽然成熟品牌并不经常这样做，但这样能够快速并且占用较少的资金渗透到新市场。如果合作伙伴没有很好地展示其品牌时，它们就会收回特许经营权。战略上的差异，使得这些品牌在华增长速度迥异，也给渠道深耕，促进业绩增长，留下非常大的空间。
6.贩卖愉悦体验。对于奢侈品的消费者来说，他们是一群感性动物，精神方面的产品，往往会比物质方面的产品对消费者内心的触动更大，他们追求的是产品之外的一种满足。奢侈品的消费体验更多是通过对人的听觉、视觉、嗅觉等方方面面进行各种刺激，让人留下对于品牌的好印象。他们今天的成功，不是按照产品经济也不是按照服务经济设计的，它所设计的完整链条，从你远处看见我到进我的大门到在里面的全过程，一直到离开，它管理的是一个过程，把这个过程变成一个美好的体验，消费者为此而愉快买单。
软件业如何破茧化蝶？ 篇3
在整个社会的大环境都在向互联网，向云计算、移动应用发展，传统软件公司当然也要与时俱进，方能乘风破浪。那么传统软件企业都有哪些呢？主要是生产通用企业软件包括ERP、财务、协同办公、HRM、CRM等的软件企业，即那些以软件开发、系统集成、应用服务为主，以买卖License和提供产品升级、运维等服务为主要商业模式的企业。在新技术的商业模式变革的大潮中，传统软件企业面临着两大困境：
一是软件产品功能不够强大，应用灵活度欠缺，无法满足客户不断变化的个性化需求，且人力成本不断上升，加之企业业绩增长大幅放缓的态势，使得企业利润遭到严重挑战。
二是传统软件企业盈利模式遭受到云计算、SDN、移动互联网等新的商业模式和新的应用模式的冲击。放眼全球，地理与位置服务、移动社交网络、移动微媒体、移动支付、移动金融服务、移动即时通讯、移动多媒体、移动阅读、移动游戏等基于移动互联网的新型商业和应用无所不在。越来越多的基于云计算提供服务的公司不断涌现；越来越多移动App、基于微信的移动应用将诞生；越来越多的提供开始采用免费的软件，免费模式正在小微企业中逐渐推广。这些新技术、新模式都有点让传统软件企业主们措手不及，让他们一下子很难调整并及时有效的应对。
未来，传统软件企业在转型路上会步履维艰，唯有在适当的时候做出正确的转型才是解决这两大困境的有效途径。
传统软件商的“云”转型
随着互联网络的深入，云计算对现有的IT技术产生了深远的影响，各大行业对云平台的需求也越来越强烈，可以说云计算给软件产业带来的影响很大，首先是软件的开发方式。随着平台的开放，开源、开放的软件合作开发社区越来越多。开源厂商是联系社区和商业应用的企业，类似这样的企业可以捕捉社区内最新的需求和技术动向，实现开源软件产品的商业化，同时以商业上的利润和方式推动社区的运营。要知道社区中除了“极客”，用户也在其中。与需求的近距离接触，带来最直接的效果就是使得软件开发周期大幅缩短。同样地，而用户的购买方式将更加方便，可以随时购买和及时生效，并通过网络实现服务的应用。
更为重要的改变是软件和服务之间的界限逐渐模糊，服务模式得以改变。关于软件与服务之间的关系，业界早有争论。一方认为软件基本免费，软件服务实行收费；另一方认为服务仅作为支撑和后援部门存在，软件本身仍是收入的主要来源。而现在看来比较务实的方式是“打包”出售。比如一个方案中既包括可以进行IaaS或PaaS的软件产品，还包括提供云计算咨询的服务产品。同时也会提供相应的培训课程。基于云计算的咨询和服务将会成为软件企业的一个利润增长点。
而对于传统软件企业来说，进入云计算领域最直接的路径是发展SaaS，而具有资源技术优势的软件企业也在进入云计算最为深入的PaaS甚至IaaS底层服务。由于目前整体Iaas市场还处于培育期，市场规模占总云计算市场规模比例较低，主要由传统IT设备厂商、传统的软件公司、传统互联网公司、电信运营商、其他一些IT企业这五类企业类型进入Iaas服务领域。但在发展潜力上，仍将吸引更多传统软件厂商的持续进入。一场由云计算引发的变革正在进行中。
与此相对，让我们来看看传统软件商向云计算转型的路径。与有着天然基因从一开始就扬着云计算大旗的大量互联网公司不同，传统软件商面向云计算的转型艰难得多。从卖License卖套装软件到逐步转变商业模式从而通过互联网提供产品及服务，与毫无后顾之忧的互联网公司不同，传统软件商则需要仔细核算转型的利润得失。
互联网思维 指尖上的完美体验
随着互联网和移动互联网浪潮的袭来，很多企业都切身地感受到了转型之势，当然也有很多企业因为转型成功而发展迅猛。移动互联网时代则赋予了软件业更多的机会，企业都在纷纷卡位，希望把原来只是在PC端应用的产品和服务，复制到不同的终端上。移动互联网是一个多平台的时代，为软件业转型提供了多种途径，但进入新领域，国内软件企业需要革新思维。转型移动互联网绝不仅仅是开发一些新的产品和应用，而是产品形态、开发模式、商业模式和思维模式等环节的全面转型，归根结底，就是运用互联网思维改造传统软件，并开发出基于移动互联网的各类产品和应用。
那么何为互联网思维？互联网思维就是一种客户至上的思维，企业不仅要讨好客户，更要建立庞大的客户关系网。在移动互联领域先行的软件企业，大部分都是从客户需求出发，在他们看来，用户需求就是他们的制胜法宝，当移动设备越来越广泛地被市场接受之后，原本集中在PC端的业务，就需要向移动终端迁移，来满足客户需求。
开源 助软件业“弯道超车”
知识共享是人类进步的重要动力，也是开源软件必将成为主流的主要驱动力。现在，无论是操作系统、数据库还是中间件，都有开源软件的身影。虽然他们现在还不够强大，但开源社区所积攒的力量，却是任何一个软件提供商都无法匹及的。
众所周知，开源软件的最大意义就是帮助软件行业的后来者有机会成长，有机会在垄断的市场形势下成为后起之秀，软件行业有很强的时间属性和用户群属性，一个伟大的软件产品必须要经过长时间的检验和数以万计的海量用户实际使用的检验。
当前，开源的潮流正在席卷全球的软件产业，除了谷歌、红帽等开源企业，甲骨文、IBM、微软等传统的软件巨头都选择用各种各样的方式拥抱开源。开源软件在取得突破性进展的同时，也呈现出新的发展趋势。纵观国内软件市场，其发展与创新则需要更多地从开源模式中获得更多的创新思路和创新技术，开源软件的新发展、新趋势为我国软件企业发展提供了赶超的机会，京东、网易等越来越多的国内企业已开始支持开源。
结语
历史的车轮始终是前进着的，没有任何事物能够一成不变。面对云计算、移动互联网、社交网络等新技术，IT界必将重新洗牌。国内软件厂商需要重塑自己的产品、重塑自己的运营模式、商业模式、管理模式，就肯定可以创造出属于他们的新世界。
