app营销的策略

app营销的策略（共12篇）

篇1：app营销的策略

一、手机APP开发接入二维码推行这种战略，也能够称之为“线下推行”是将公司企业APP使用程序与二维码相结合的一种推行方法，用户扫描后即可链接到公司企业APP使用界与公司所进行的活动等其它进行互动，也可所以用户扫描后直接装置公司企业APP使用程序，让每个用户都把公司装上自个的兜里。只需用户按装了公司企业APP使用程序，公司即可向用户不时发布资讯提示，最新资讯第一时间抵达用户，增强用户体会度。

二、对于公司品牌定制APP推行程序渠道咱们可认为美容院开宣布关联的app开发程序，而这种程序可所以体会式的、互动式的、管理式的等等。由于如今的年青女性对生活及其它一些物质的推重，在生活中各各方面的需要都比较高，正由于这种需要是消费者所需要的，也是咱们所应该为消费者的需要所有必要做到了。就如一款“秀丽说”APP使用来讲，真实契合广阔年青女性消费者的需要，如今的年青女性又有那个没有去过“秀丽说”。一些成功的事例都是经过重复的琢磨试行而演化而来的，当在开发某一项APP程序时不行盲目的去做决议，一定要做好前期的市场调研与剖析，经过实效性的数据及其它种种数据归纳的去进行某项APP开发程序，躲避一些不行遇见的危险。

篇2：app营销的策略

互联网的主力军越来越多，酒店APP对一个酒店来说，其未来的发展、营销都是不可缺少的工具。

东方爱智总结，酒店开发专属的酒店APP，其实是看到了酒店APP软件带给企业明显的价值。

篇3：移动APP营销策略探析

1.1 APP营销概念

APP (应用程序application) 营销指的是应用程序营销, 是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。

1.2 APP营销特点

1.2.1 成本低

APP营销费用相对低很多, 只要开发一个适合于本品牌的应用就可以, 还会有一点推广费用, 但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。另外, 开发APP所需要的人力成本, 较之传统营销费用低了很多。

1.2.2 持续性

一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看, 那么持续性使用成为必然。智能移动终端已经成为网络用户打发碎片化时间的首要工具, 有吸引力的APP必将产生用户黏性, 使用户持续使用。

1.2.3 精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限, 借助先进的数据库技术、网络通讯技术等保障和顾客的长期个性化沟通, 使营销达到可度量、可调控等精准要求。手机能够根据人群 (用户使用行为数据库) 、手机品牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度, 将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前, 实现对手机用户受众的精准化广告传播。

1.2.4 提升品牌实力, 形成竞争优势

APP可以提高企业的品牌形象, 让用户了解品牌, 进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产, 为企业形成竞争优势。保持了企业和客户的密切互动沟通, 从而不断满足客户个性需求, 建立稳定的企业忠实顾客群, 从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

1.2.5 随时服务, 网上订购

由于移动终端体积较小、方便携带的特性, 以及覆盖范围日趋广泛的wifi环境和3G业务的普及, 网购等电子商务活动, 也更加频繁地被应用于移动APP。

2. 移动APP营销实施策略

2.1 广告植入功能性或游戏类应用

在众多的功能性应用和游戏应用中, 植入广告是最基本的模式。广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入, 当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接, 可以了解广告主详情或者是参与活动, 这种模式操作简单, 只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上, 就能达到良好的传播效果。

2.2 开发现有电子商务网站的移动APP

这类应用主要是一些电脑网站的移植, 是电脑网站的压缩版, 能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求, 手机用户利用此类应用可以随时随地浏览网站, 快速及时地达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多, 如淘宝、京东、聚美优品等以及一些团购类网站, 满足用户随时随地查询信息及购物的乐趣。

2.3 借助社交网络等实现整合营销

借助微信等社交网络的广泛传播性, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合, 形成整体协同效应, 最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现, 让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征, 引爆消费者眼球。

2.4 与LBS相结合开展本地营销

基于位置的服务 (Location Based Service, LBS) , 它是通过定位方式获取移动终端用户的位置信息, 为用户提供相应服务的一种增值业务。LBS营销就是企业借助无线网络, 在移动用户之间完成定位和服务销售的一种营销方式, 通过这种方式, 可以让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务, 最终实现宣传企业品牌、加深市场认知度。

移动营销的本质, 是线下营销:一是将户外的手机在线用户引导到线下消费场所;二是即时激发已经身处线下商圈的用户的购买行为。LBS是移动营销中最有代表性的一种应用, 基于用户所处的具体位置, 提供有针对性的服务。这种服务可以是娱乐, 可以是消费, 可以是促销。LBS中的"签到+点评"模式, 把线上与线下的营销很好地结合在一起, 安装在智能手机等移动终端上的APP, 可以将定位、扫描等技术整合, 这种融合了APP、LBS和AR技术的新颖的互动营销形式, 既能将APP的个性化、互动性和移动性特点, 与LBS基于位置的服务结合起来, 提升活动的真实体验性;也能通过AR (增强实境) 来强化互动感受, 实现线上与线下的无缝互联, 以更具创意的形式来吸引年轻时尚人群的参与。

2.5 开发品牌应用

这类应用是指企业根据自己的客户定位, 研发手机应用, 以达到营销目标。企业可以用趣味兼创意的内容与品牌或产品的核心概念相融合, 反映产品主旨或品牌理念, 让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息, 让用户在娱乐或获取价值的同时对品牌形成一定的黏性, 提升品牌的亲和力, 树立品牌的良好口碑。

3. 移动APP营销发展

在不断发展的移动互联网时代, 随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升, 用户的行为习惯逐渐改变, 企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。通过HT-ML5技术打造的跨平台移动应用将成为趋势;结合了社交之后, 不但能改变企业和消费者的交流方式, 还能改变企业营销及用户服务交付的方式。另外, 随着云技术、NFC (近距离无线通讯技术) 的升温, 以及移动搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入, 移动APP营销这一推广方式, 将进一步融入每个用户的衣食住行。APP营销作为企业与用户之间形成消费关系的重要渠道、连接线上线下的天然枢纽, 日益成为整个移动营销的核心。

摘要：随着新工具与新技术的发明应用, 无线互联网所带来的移动营销方式也开始突破式地影响企业营销过程。随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及, 使得作用于其上的APP应用程序广为流行。移动APP营销也就开始就受到了各个行业以及消费者的关注。本文力图通过对APP营销特点的挖掘, 探析有效的移动APP营销策略, 为企业拓展营销途径打开思路。

关键词：移动互联网,APP,营销策略

参考文献

[1]刘杰克.移动互联网时代的APP营销策略.经营管理者, 2012 (08)

[2]悉星.APP营销纵横谈.市场观察, 2012 (02)

篇4：APP营销兴起的背后

离开家时，忘带什么东西回去拿的几率最大?

这是记者以前曾见到过的一个有趣调查，是钥匙?钱包?还是手机?调查结果，“回去取手机”的选择遥遥领先!

随着手机的功能越来越强大，以往出门三大件“手机、钥匙、钱包”似乎正在变成了“手机、手机、手机”。手机已经融入我们的生活，此话不虚。金山办公软件移动应用市场部总监黄振向《广告主》记者描述他日常的生活状态：我们正在逐渐抛弃开放而自由的Web，寻找更加简单、时髦、用起来更舒服的APP服务，这丝毫不亚于我们当初对它的喜爱之情。早上起床你会打开身边的手机查收邮件；吃饭的时候登录人人网、开心网和新浪微博；上班路上用智能手机看视频；工作的时候，用RSS阅读器阅读信息；空闲的时候用微信和朋友们聊天……

移动终端的爆发增长

1956年，全球第一个自动移动电话系统的诞生，改变了人们的沟通方式。尽管当时这个无线设备是个只能在车辆的后备箱中安装的、超过40公斤的庞然大物。

13年后的1969年10月29日，加州大学洛杉矶分校与斯坦福研究所实现的首次网络连接，为信息技术应用的喷薄式发展掀开了序幕一角

3G的到来，促成了移动通信和互联网这两股强大力量的交汇。移动互联网更像是一种新的生活方式，其含义似乎比3G还要丰富传统互联网的发展经验，也使人们对移动互联网创造…更多的经济神话抱有希望。

现在移动终端融入我们生活的程度和速度开始变得超乎预计

图吧地图市场总监霍燃觉得，最近一年来，智能手机和平板电脑的爆发式增长、移动互联网的蓬勃发展，正把我们带入一个“互联网无处不在”的世界，而且，移动互联网用户的增速显著快于当年基于PC端的传统互联网。

截止到2011年11月，我国手机网民数量已达3.4亿，在总体网民中的比例达到65.5％。移动互联网市场规模为145亿元。2011年第三季度中国智能手机出货量达23907／部，比上一季度增长58％，首次超过美国市场……

“虽然今年是移动互联网快速增长的一年，但是智能移动终端的增长动力远远还没有得到释放，预计明年随着更多的移动终端厂商加入智能手机的制造，移动互联网将会呈现出爆炸式、突破性的增长，那时移动互联网带给我们的想象也会更加充实。”安沃传媒联合创始人兼总裁郭伟充满信心地对《广告主》记者表示。

碎片化的时间催生APP热潮

得益于移动终端的快速增长，催生了移动APP应用的热潮。你是否也有类似的经历，在等公交时，你一定是有闲与无聊的。城市交通网络谁也说不准，可能是1分钟，也可能是半小时，你所等的公交才会来。同样的场景也可能发生在等地铁、等出租的时间，发生在你坐车、吃饭、午休等各种短暂的时间，这些从几分钟到几十分钟不等大量凌乱的、无关联的碎片是没有意义的，但如果有一种有效工具，能够有效地处理碎片，在碎片之间建立有效的联结，在碎片化之上浮现出新的、更有意义的层级，那么这种工具就有可能获得极大的成功，过去可能是新浪微博，而现在则可能是涵盖范围更广的各种智能APP应用。

“此时此刻，如果你有手机，那么你一定会上移动互联网，发发微博，或者玩玩各种社交小游戏，以应对这种无聊与零碎的时间。”力美广告创始人兼总裁舒义说，“在这个信息爆炸的时代，传统的东西被击成碎片，新兴事物打破了我们原有的生活方式与意识形态，使得碎片化已经无处不在，碎片化时间的好处是，谁占用了用户的碎片化时间，谁就更易获得成功。”

诸如愤怒的小鸟这种社交小游戏，在等地铁、等出租等时间都可以玩；诸如新浪微博这种信息分享及获取工具，在坐车、吃饭、时都可以上，不用花费太多时间与精力。

碎片化造就了移动互联网的蓬勃发展，也可以说移动互联网正迎来碎片化时代。移动互联网是大势所趋，不管是谁，与传统互联网的PC端一样，谁能主导用户并享有碎片化时间，谁就能成就未来。

APP应用带来新的营销模式

敏锐的人们会发现：任何一个被社会广泛接受的技术演进，都很可能给营销带来新的爆发平台。而我们正处在这样一个时间的节点上：智能手机和平板电脑在快速普及，大屏幕、高分辨率、触摸屏、GPS、拍照，以及重力、光线、震动等感应器的预制……一项项技术的演进，都正在触动着营销变革的神经。

随着越来越多人手里的手机换成智能手机，笔记本换成Pad(平板电脑)，营销的传播环境也在悄然出现深刻的变化——互联网市场调研公司Compete的研究显示：在美国，43％的Twitter用户在通过移动设备登录，而Facebook的同比也有34％。在中国，数字更为可观，新浪微博的数据显示：目前新浪微博用户来自移动终端的数字已超过50％!

随着手机网民数量的急剧增多，消费者的行为习惯正在发生转变，用户对移动广告的关注度也在不断增长。移动广告的广告条设计更追求精细小巧，同时能给用户带来足够的视觉冲击，因此越来越多的用户更愿意点击手机应用上的广告条，而非传统的互联网广告。

来自微软MSN网络广告部的奚肯对移动广告的发展也有类似地看法，他告诉《广告主》记者：谷歌最新发布的中国城市地区智能手机使用情况调研报告结果显示，34％的中国城市地区智能手机用户曾经点击过移动互联网广告，32％的用户曾经受广告影响对产品和商户进行搜索，32％的用户受到广告影响产生过购买行为。有人认为，相对PC互联网广告而言，移动广告依托移动设备的便携性和随身性，更容易渗透到消费者的生活，从而达到更精准的营销目的。

艾瑞数据显示，截至2011年6月AndroidMarket内的应用有91.1％是免费的，而剩余的8.9％的付费软件中价格也普遍在5美元以下，开发者通过软件直接获利的能力很低，基本是依靠应用内广告来间接获得盈利。

另一方面，对于营销人来说，智能手机应用的主流用户群体普遍拥有较强的经济购买实力，思想活跃，将广告促销或品牌信息投放到APP上效果会更显著。而且APP的形式多彩多样，可以针对不同群体设计不同的App广告形式，精准性更强，能使广告效益实现裂变式增长。

移动营销需要优质APP

随着移动互联网用户的增长以及移动应用的下载普及，各种各样的APP像赶集一样涌入大众的生活圈，基于移动互联网的网络精准营销也打开了一片蓝海。2010年中国移动广告市场规模达到17.4亿元，2012年的市场规模将达到55.2亿元，2012年也将成为中国移动广告市场的爆发年，移动互联网广告市场的前景普遍被看好。

是啊，当中国已经有9亿移动通信用户，3.4亿手机上网用户，以及6757万3G用户时(CNNIC 2011年数据)，移动互联网带来的市场开拓机遇，谁也不能忽视了。

移动APP营销的时代已经到来，并且逐渐在广告业内开始流行开来。但是也有业内人士表示了担忧，目前中国移动APP市场无论从技术角度、新的应用，还是广告平台来讲。都在大量的承袭美国模式，创新较少、优质内容比例小，要保持大量有黏性的用户是不现实的，高质APP市场缺口非常大。

篇5：APP营销名言

1、营销太过于重要，所以不能只把它留给营销部门。戴维·帕卡德

2、关键在于，无论你说什么，都要让客户成为主角。克里斯·布罗根

3、媒体宣扬的是一夜成功(所以注定会让一些人失败)。无视这些信息，无视那些并无过多经验的早期评论家，无视那些想要验证自己的策略、预见性而不重视结果的投资人。转而倾听你的那些真正客户、你的展望，并且做些能够持久的事情。因为这就是你需要花时间去做的事。赛斯·戈金

4、内容是所有数字营销的原子粒子。丽贝卡·利布

5、你不能期望仅仅依靠文字就能吸引到访问者。这太过被动了。安妮塔·坎贝尔

6、口碑营销一直都是最重要的。现如今，因为互联网的力量，它的重要性更胜往昔。乔·普利兹&纽特·巴雷特

7、你本人和设计者所喜欢的其实并不重要，因为它们无法为你带来网站转换量。内奥米·纳尔斯

8、营销就是告诉整个世界你是焦点。而内容营销就是在宣告你是唯一。罗伯特·罗斯

9、如果你所讲的都一切都是关于产品和服务，那么这就不是交流，而是手册。让自己的说辞内容丰富起来。杰·贝尔

10、为了取得成功，以及让自己的企业、收益实现增长，你必须将营销产品的方式与自己对产品的期望及销售方式相匹配。布莱恩·海利甘

11、在营销过程中不要惧怕创新和试验。迈克·沃尔普

12、日益增多的大众营销正在逐渐变成大众的利基市场。克里斯·安德森

13、搜索引擎优化(SEO)无需你过多考虑。当你做好其它一切时，它自然水到渠成。乍得·波利特

14、当你着手于客户最急迫的需求时，你就拥有了获得关注的权利。杰克·索罗夫曼

15、做好内容营销的关键要素是相关性。詹森·米勒

16、不像重视内容营销那样重视电子邮件营销就是一种错误。克里斯·巴戈特

17、人们会更倾向于分享、阅读以及接触来自那些他们所了解和信任的人的.信息，例如朋友。 ---马罗丽·卢思琪

18、如果你手头的钱多于智慧，那么就应该专注于国外市场营销(砸钱)。如果相反的话，就应该专注于国内市场营销。盖·川崎

19、正如你所注意到的，人们不愿意被强买强卖。人们真正想要的是他们所关心的新闻和信息。拉里·韦伯

20、网站是你的最大资产。人们浏览最多的还是你的网站。阿曼达·西布利

21、专注于你的企业能够解决的核心问题，投入更多的内容、热情，以及该如何解决问题的想法。劳拉·菲顿

篇6：企业APP营销方案

2012年09月26日 20:49

标签:房地产App定制房地产App开发上海APP制作手机APP开发随着移动互联网的发展，各行各业都在抢占移动互联网市场。房地产如今也不甘落后。房地产App是怎样展示楼盘效果？

房地产App展示营销方案是基于智能机或平板电脑的展示和营销系统。它集交互式三维沙盘展示系统、楼盘景观展示系统、数字化交通动态墙、交互式三维户型鉴赏、可视化选房系统、智能按揭与付款计算器等功能于一身。界面华丽、易用，展示效果突出，是销售的有效辅组工具。系统巧妙的将售楼辅助工具融合一体，专业且华丽的展示着沙盘模型、户型模型、楼书、销控表、交通动线与配套墙、计算器、动画广告、平面图、效果图等，成为新时代的移动售楼部，凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！是高端楼盘的标志性工具！也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！

房地产App能为您带来什么？

一、品牌的升值工具

* 全程数字化展示项目风采，真正做到“人无我有”，“人有我专的营销策略”，建立品牌优势，展现专业的形象，强化品牌专业度，提升项目美誉度。

* 开发商品牌美誉度、知名度能从“新东西”的运用中得到良好展现。

* 高科技含量的产品运用，有利于大众对开发商实力的印象提升，从而更加信赖开发商。

二、主动出击，移动营销

* 将传统坐销转化有效的行销，利用高科技手段将固定的售楼处转变成移动售楼，为客户提供零距离的顾问服务。

* 多角度、立体化展示项目特点及楼盘形象的精准定位。

篇7：APP营销话术

自己：您好，请问您是XX公司吗？

客户：是的，您哪里？

自己：这里是起讯名扬科技有限公司，是专业制作微信公众平台、APP相关移动互联网服务的公司。请问贵公司是否有做APP呢？

客户：还没有。

自己：嗯，是这样的，APP可以增加客户的粘度相对于PC互联网更快捷、方便、高效。请问您现在的市场是主要面向于哪一块呢？

客户：我这个是面向全国的，还出口欧洲等地，销量还是不错的。

自己：那就更好了，您有了这样的优势，为何不考虑下APP呢？您一定有在地铁、车站、公交站牌和视频播放器上有注意到APP客户端吧？

客户：哦，没有。

自己：那简单和您讲，APP是基于企业、PC互联网的一种高层次的宣传企业的工具。它可以渗入到IOS系统、安卓系统，腾讯、360、百度等各大强有力的平台中为您打造自己的企业品牌和形象。同时，它可以实现随时随地随身的了解客户信息、客户动态、以及为客户提供优惠活动的展示。方便了解商家信息，实现随时随地预约，支付功能等。

客户：那多少钱呢？

自己：是这样的，价值和价格您更关心哪一个呢？毫无疑问肯定是价值对吗？因为您对这一块还是不够了解，这样吧，您看您这边今天或者明天哪天有时间我过去详细和您聊下。

客户：好吧，你在什么位置啊？

自己：惠新东街11号紫光发展大厦对外经贸大学对面。

客户：我在XXX位置你坐XXX….自己：好的，那您看约明天上午合适吗？

客户：可以，你10点后过来吧

自己：好的，那我过去之前和您通个电话。

客户：嗯，那明天联系。

篇8：app营销的策略

一、现代都市青年群体的消费特征

按年龄将整个社会进行大概的划分,即为儿童、青少年、18~35岁、35~65岁以及65岁以上五类人群,其中18~35岁为年轻人,人数超过3.5亿,占全国人口比率的27%,实为一个非常庞大消费群体。

在此年龄阶段的现代都市青年,他们思维活跃,追求时尚,对未来充满希望,大胆追逐时尚和潮流,注重生活的便捷性和高效性,其消费的显著特征在于彰显个性,追求新颖和精神享受,乐于接受新兴事物。单纯从年龄再次对“年轻人”进行“再细分”,现代都市青年消费群体可以分为三类:18~25岁、25~30岁和30~35岁,分别为小年轻人、中年轻人和大年轻人。小年轻消费群体处于青少年到成年的过渡阶段,价值观、兴趣爱好等还不十分稳定,行为方式也比较容易受情感的影响,常常自助购物,不纠结,直接选择商品,同时也会由于广告、款式、颜色或价格等因素发生冲动性消费行为。然而,中年轻消费群体的事业开始逐渐稳定,收入逐渐上升,他们对物质要求标准也显著提升,更加追求精神的享受,注重档次和品质,价格不再是需要考虑的首要因素。然而,大年轻消费群体相对趋于成熟,他们在长期的消费生活中,对品牌已经形成了比较稳定的态度倾向和习惯化的行为方式,很难轻易改变。

总的来说,现代都市青年消费群体的消费特征越来越强调个性化需求,追求消费过程的快捷和惠利,移动网络营销的方式应运而生,如微信营销、微博营销、APP营销等日益被更多的年轻人所接受和运用。

二、APP营销概况

全球智能手机市场的规模在2012年达1 435亿美元,超过电视机的规模,成为了终端市场规模最大的王者。同时,在2012年第一季度,中国智能手机市场销量已经达到了3 183.9万部,跃居为全球第一大智能手机市场。通过移互联网手机上网非常方便,台湾“低头族”比例超过英美国家。智能手机、平板电脑等移动设备作为一种当下流行的移动互联网媒介,越来越受到消费者和各大企业的青睐。APP作为智能手机等移动设备功能的扩展,因其载体的特殊性及使用的便捷性开始受到越来越多消费者的关注。同时,越来越多的企业也开始将注意力放在了通过将产品移植至各种移动操作平台进行营销。

2012年,超过20%的国际知名品牌在的广告预算中首次将移动营销列为关键指标,企业通过APP应用在智能手机等移动设备上进行新一轮的营销活动已经成为一种趋势与必然,APP营销也逐渐成为整个移动营销的核心,更是企业品牌与消费者之间达成消费关系的重要枢纽。APP营销,多指智能手机的第三方应用程序,在百度百科上的定义是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。

随着智能手机和i Pad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,而目前国内各大电商,均拥有了自己的APP客户端。这标志着,APP客户端的商业使用,已经开始初露锋芒。移动互联网已经成为了企业进行营销活动的下一个战场,越来越多的企业已经加入到这一激烈的竞争中来。APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单,更多的是商家与消费者之间互动的重要途径。目前用户基数较大、用户体验不错的几款APP营销客户端,比如婚恋类APP有百合婚恋、世纪佳缘、珍爱网等;网购APP有淘宝、京东商城、唯品会等;K歌类APP有唱吧、全民K歌、酷我K歌等。APP营销被更多的现代都市青年消费群体所使用和认同,注重用户体验和感知的企业将更加重视APP营销的拓展和升级。

三、APP营销特点

APP客户端被越来越多的现代都市青年用户安装于自己的智能手机、平板电脑等终端移动设备上,当然,安装后再卸载的现象也不少,可他们使用APP越来越频繁,与APP营销具备成本低、展示性强、精准性高、快捷性强及互动性高等特点是分不开的。

(一)成本较低

与电视、网络、报刊等传统媒介营销方式相比,APP营销模式的成本较低,且互动性强,需要企业的网络中心或技术服务中心设计开发出一个适合自身品牌特征的应用程序端,再加上后期的宣传推广,用户通过简单的操作便可以进行安装和浏览。对于客户首次使用APP进行消费时,很多企业选择让利,为客户提供较为满意的体验过程。

(二)展示性强

APP也是消费群体与企业交流互动的平台,尤其是都市青年群体,更加注重通过APP全面了解产品信息,感受产品的亮点和魅力,激发消费者的购买欲望。因此,企业将通过网络技术部门,不断完善和强化APP上的各个操作选项,力争为消费群体提供各种信息和咨询,让他们更加了解品牌、企业及产品。APP移动应用及客户端,具有较大的丰富性和有趣性,更加全面地展示企业的方方面面,可以提高企业的品牌形象,让用户了解企业品牌,认同其品牌内涵,进而提升品牌实力,为企业形成核心竞争优势。

(三)精准性高

APP的推广为的是抓住更多的有效客户,实现企业和客户的密切互动沟通,从而不断发现并满足客户个性需求,建立稳定的企业忠实顾客群,把潜在顾客群体转化为事实客户,实现客户链式反应增殖,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。客户忠诚度的建立和深化,有利于企业对客户的循环开发,有利于企业美誉度的传播,有利于提高产品市场占有率。比如“今日头条”APP,根据微博行为、阅读行为、地理位置、职业、年龄等挖掘出兴趣点和偏好,用户每次动作后,10秒内更新用户模型,致力于为用户提供最精准的资讯。

(四)快捷性强

现代都市青年消费群体“低头族”现象、“手机不离手”现象十分突出,他们更加倾向于使用APP客户端,一旦产生需求,随时浏览,随时下单,操作简便。同时,用户对APP的使用,易于开展买卖双方之间的交流。由于都市青年的个性化消费倾向,自身的偏好、格调和品位等等,各类信息易于被归纳和统计,有利于企业进行产品设计、定价、促销推广、服务安排等,均有重要的指导意义。

(五)互动性高

APP营销特别注重与用户的互动性,基于对用户需求的考虑,APP客户端界面操作选项的丰富性都是尽可能地为用户提供更多的便捷服务,目的在于让用户在自己的APP实现更多的订单和成交,提高用户的满意度。

四、针对现代都市青年消费群体的APP营销模式

针对现代都市青年消费群体的APP营销模式包括购物模式、广告模式和用户模式三大类,三大模式不是完全绝缘隔离,而是相互交错,购物模式里也有广告模式和用户模式,广告模式中也提供购物模式和用户模式,用户模式中也包含购物模式和广告模式。

(一)购物模式———以京东APP为例

京东是中国最大的自营式电商企业,2015年第一季度在中国自营式B2C电商市场的占有率为56.3%。目前,京东集团旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部。为了拓宽销售渠道,京东APP提供数万品牌、四千多万种商品,囊括家电、手机、电脑、母婴、服装等13大品类。手机京东APP(JD.COM)———让购物更便捷,由“首页”“分类”“发现”“购物车”“我的”五个模块构成,“首页”模块由京东超市、全球购、京东生鲜、京东金融等主题大类组成;“分类”模块旨在为用户提供搜索功能,主要为专场推荐和热门分类;“发现”模块为用户提供许多网络分享,如社区、店铺头条、必买清单等网络咨询;“购物车”模块专门为用户提供比京东正常报价稍低的手机专享价;“我的”主要是个人设置、店铺关注、服务反馈等记录性信息。

由于京东在国内的迅猛发展,再加上现代都市的快节奏生活,都市青年对京东购物的青睐和偏爱特别突出,一方面,都市青年工作时间紧,生活重心放在事业上;另一方面,他们往往因为广告、款式、颜色或价格等因素发生冲动性购买,所以他们更多会选择便捷的网络购物形式,期望尽快收到快递,满足目前的需求。

(二)广告模式———以今日头条为例

目前,移动应用内广告模式的收入增长迅速,逐渐成为主流,移动应用开发商们在APP广告的内容和形式上将会更多地致力于设计出更加符合用户喜好的广告模式。

以“你关心的,才是头条”为旗号的“今日头条”APP,是国内社交化的资讯阅读应用,同时也是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品,它为用户推荐有价值、个性化的信息,提供连接人与信息的新型服务,用户们可以便捷地了解热门资讯,并和网友互动,发表对资讯的意见和看法。两年时间,累计用户超过1.8亿,日活跃用户超过1 800万,月活跃用户超过4 000万,日使用总时长达3.5亿分钟。基于强大的营销优势,红米手机在“今日头条”APP通过广点通推广,90秒10万台红米手机全部售完,超过用户14.8万点击抢购。7天连锁酒店利用“今日头条”APP,经过专业的素材优化指导,点击转注册的注册转化率达到180%,日曝光达到5 500万,点击率提升60%,注册成本降低50%。又如将韩都衣舍的广告定向为都市年轻女性及付费用户投放,空间粉丝增长30万,成交额达到8万元。成功案例不胜枚举,最终实现共赢局面。

现代都市青年用户由于快节奏的生活,他们需要在空闲时间浏览新闻及热门信息,由于都市青年的跟风从众心理,他们会受到优质广告、价格、服务等因素的影响,所以,他们关注并使用“今日头条”APP,在此植入具有吸引力的广告,期待用户关注新闻资讯的同时也浏览“今日头条”上的广告,力争提高成交量。

(三)用户模式———以支付宝APP为例

支付宝APP(https://www.baidu.com/s?wd=%E6%94%AF%E4%BB%98%E5%AE%9D%E9%92%B1%E5%8C%85&tn=44039180_cpr&fenlei=mv6qu Akx TZn0IZRq IHck Pjm4n H00T1d Bnvnvuy N9my Dkrj RLPAm L0Zw V5Hcvrjm3r H6s Pf K-WUMw85Hf Ynjn4n H6sgv Ps T6Kd Thsqp Zw YTj CEQLGCpyw9Uz4Bmy-b Ii4WUv YETg N-TLw GUv3En Hbdr Hc LP1RYr Hbsn1md P1D3n0)是国内领先的移动支付平台,由“生活”“口碑”“朋友”“我的”四个模块构成,如“生活”模块提供信用卡还款、跨行转账、充话费、缴水电气费等服务,且全部免手续费;“口碑”模块提供美食、休闲娱乐、外卖、KTV、酒店预订等个性化服务;“朋友”模块通过加好友进行交流一系列活动,与微信的交流模式类似;“我的”模块提供由内置平民理财神器余额宝,具有余额增值和付费功能。支付宝钱包2015年2月9日宣布从2月11—19日,与品牌商户一起向用户发放约6亿元的红包。其中,现金超过1.56亿元,购物消费红包约4.3亿元,参与用户达到数亿人次。2016年,微信、QQ和支付宝的用户使用数量排名前三。越来越多的现代都市青年消费群体更加青睐功能丰富的支付宝APP,支付宝也越来越能够合理满足都市青年群体的需求和偏好,逐渐成为都市青年生活的一种重要工具。

五、针对现代都市青年消费群体的APP营销策略

通过增加个性需求服务、提高自身被关注度、推行更多的APP专享让利、设置装卸简便的过程等策略来推动都市青年消费群体的APP营销,使其更好地为用户服务。

(一)增加个性需求服务

18~35岁的现代都市青年,随着年龄和收入的增长,兴趣和偏好逐渐稳定,更加注重注商品档次和品质,重视购物体验过程,他们占据着使用APP并发生消费行为最大比例的人群,为了维持并提高消费者比例,需要增强个性化需求服务。比如,近两年,都市人群对“滴滴打车”的需求日趋增高,由于出行方便以及价格优势,打车软件受到更多都市青年的追捧和肯定,支付宝APP和微信APP先后在自己的客户端的第三方服务板块引入“滴滴出行”,就是希望用户在使用支付宝APP或微信APP,不用退出,就可以直接使用打车服务。星巴克APP为用户提供“查找门店”服务,支付宝APP为用户提供股票资讯等个性需求服务员。由此可见,企业需要在自己的APP建设方面增加个性需求服务,使其具备强大的功能体系,满足都市青年的个性化追求。

(二)提高自身被关注度

都市中年轻消费群体对物质商品的要求明显提高,他们更加注重档次和品质,大年轻消费群体趋于形成了比较稳定的消费观念和习惯化消费行为。与此同时,喜爱网络,离不开互联网和手机的都市青年,由于自身文化素养和实际经验的积累都在不断提升,“打铁还需身子硬。”企业要努力发展内涵建设和品牌建设,实现口碑营销,这样一来,既能提升企业自身的被关注度,也是争夺用户资源的有利武器。

(三)推行使用APP的专享让利

“没有人会跟钱过意不去。”鼓励更多的用户安装并使用APP,就需要推出更多对其有利的“优惠”。比如,使用支付宝完成转账、滴滴打车、信用卡还款等,自然会生成积分,积分会显示用户的等级;使用支付宝APP跨行转账无手续费、手机充值享受折扣价格;使用微信进入“滴滴出行”,首单免费等等,都是通过推出更多的APP专享让利吸引更多的目标顾客群体,都市青年顾客群体往往非常乐于享受此专享让利,甚至以使用类似专享让利为骄傲。

(四)装卸要追求简便

APP的安装和卸载一定要尽可能地简便,易于操作,且操作时间较短。比例不小的用户,为了减轻手机内存压力,他们喜欢用的时候安装,用完了马上就卸载,下次再用就再安装。基于此,安装和卸载的时间不能过长,否则会造成用户的不耐烦和不满意,即使用户只是短时间地使用,也要尽力为其提供良好且满意的体验过程。

据统计,使用APP及实现APP营销的人群更多地集中在现代都市青年用户群体,这是现代企业的APP营销策略的重要目标顾客群体,需要通过各种渠道统计和整理用户信息,准确把握APP营销特点,并制定相应的营销策略,致力于为其提供更加精准的服务,实现盈利和客户资源的增长。

参考文献

[1]熊小彤.APP营销对消费者购买行为影响实证研究[D].武汉:湖北工业大学,2014.

篇9：app营销的策略

关键词：营销3.0时代；用户参与；APP营销模式

引言：随着信息技术的发展，新浪潮科技正在推动营销3.0时代的到来，营销3.0是一个价值驱动营销的时代。在这个时代中，消费者行为和态度的变化通过互联网尤其是手机APP影响着营销行为，APP营销成为企业与消费者交换的重要渠道，也成为线上线下的重要枢纽。因此，手机APP营销成为各企业推广产品的重要途径，如何占领消费者的手机，占领其心智资源成为当务之急。

一、营销3.0时代

营销3.0时代即为“创意营销传播”时代，是以媒体创新、内容创新、传播沟通方式创新为核心的新时代，它是区别于营销1.0时代和营销2.0时代而提出的。营销1.0时代中，是以大众营销为核心；营销2.0时代则是以分众营销为核心。在营销3.0时代下，消费者与企业开始变得高度互联，对消费者而言，信息已经不再是稀缺资源，他们随时随地都能获得相应的信息，并且始终参与这些信息的传播。以消费者为目标的传统市场定位模型已经无法继续创造需求，现在的营销者必须同时关注消费者的内心需求。与此同时，顾客要求了解、参与和监督企业营销在内的各环节。消费者对企业、产品和服务的价值观（意义）判断逐渐强烈，不能践行社会责任使命的企业面临重大隐患。

二、APP营销模式

APP是英文Application的简称，随着智能手机的流行，APP广泛应用于智能手机，主要指的是第三方应用程序。如Android的Android Market，诺基亚的Ovi store以及微软的应用商城。从一开始作为互联网商业活动的合作应用平台到现在成为各企业新的营销模式，已经逐渐将这种应用具体化，如淘宝开放平台，腾讯的微博开发平台，百度的百度应用平台。APP营销模式不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物网站移植模式。

植入广告模式是最基本的模式，营销人员为了达到良好的传播效果，在那些下载量比较大的应用上植入动态广告，当消费者点击网站链接时，就可以了解营销详情或是参与活动。购物网站移植模式，是最为普遍的一种，是将购物网站植入手机，消费者可以一边浏览网站一边下单购物，既能获取商品信息，又能享受网站优惠。

三、用户参与的APP营销模式

用户参与模式是一种品牌应用类型，营销人员将与本企业定位相符的应用发布到手机应用商店中，供智能手机用户下载，消费者使用这种应用时，不仅方便快捷，更能充分了解产品，提升企业品牌美誉度。同时，企业也可以通过该应用精准定位消费者，并可以发布精准信息。与植入广告模式相比，一方面广告效应良好，消费者在满足需要同时能够更好的获得相关信息，在自身学习的基础上，能够带来二次消费，形成消费忠诚；另一方面，费用较低。与购物网站模式相比，不会引起消费者反感，购物网站模式更加侧重于购物形式，给消费者一种强推的感觉；而用户参与模式，能够加强消费者与企业的合作，在合作的基础之上共同制定相应内容，更加其乐无穷。

四、APP营销模式的创新

（一）构建独特内容。营销人员应该提供具有独特价值的内容，以此驱动消费者下载应用。独特价值和营销3.0时代的核心相符，对消费者具有独特价值的内容应该是消费者内心需求：他们希望了解、参与和监督营销活动，并且是能够对整个社会负责的新型营销企业。

（二）加强APP实用功能。构建一款功能性App，而不是阅读性软件。曾经有人做过调查：“智能手机用户花86%的时间在app上，不是浏览内容上”。以消费者为出发点和落脚点，提供一些具体的能够解决方法的策略。如宝洁旗下卫生纸品牌Charmin的“Sit or Squat”app：一个地图应用，专门用来标记公共厕所的清洁度。有了这些实际用途，你就比你的竞争对手抢先一步占领了他们的心智资源，也只有这样才能获得更多消费者的热衷。

（三）培养用户忠诚度。从培养顾客的消费习惯开始，让消费者习惯成自然。在提供给顾客更快、更方便、更高效服务的同时，又建立了一个新的品牌传播渠道。

参考文献：

[1] （美）菲利浦.科特勒，毕崇毅，译，营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神[M].北京：机械工业出版社，2012.15-20.

篇10：浅谈企业APP营销

浅谈企业APP营销近年来，随着中国科技水平的飞速发展，国内APP开发技术有着惊人地发展速度；据《2010年上半年中国互联网市场数据发布》显示，5年之内手机市场格局将彻底颠覆，2013年智能手机销量将超越非智能手机，份额达54%。启汇网络认为，目前国内各大电商，均拥有了自己的APP客户端，这标志着，APP客户端的商业使用，APP已经开始斩头露角。在未来几年将会大批的APP应运而生的，大批商家已经认识到了APP的重要性，加上APP竞争度尚未达到白热化程度，固然在未来的几年APP 应用就用成为手机网络世界的主流，这将会是一场无硝烟的战争。

据悉，在2011年，苹果的IOS APP开发，进一步地让国内外越来越多的企业认识到APP应用，进入加深对APP应用的关注。有这么一句话，有用户、能消耗用户时间、眼球的地方就有营销的价值，促使越来越多的企业以各种形式开展手机APP营销。企业WAP受到APP应用的极大挑战。技术的变革正在带来应用模式、商业模式等多方面的变革。或许可以这么说，APP营销更像是WAP营销发展到一定阶段的产物：其一，这两者营销都来源于企业对移动营销的重视；其二，通过数据比对发现，率先进入APP的企业，正是当初在企业WAP兴起时便选择进入WAP的企业，因此不难得出结论，企业APP营销是WAP营销的新时代。另一方面，我们不能否认APP的重要性，它就像是一条企业与用户的的关系桥梁，在企业信息化和移动营销中发挥着无可比拟的作用。目前，大多数企业开发APP基本上都是以营销为目的，因此每个企业营销APP都应该有一个非常清晰的实现目标，穷其力挖掘每一个潜在用户，抓住主流手机用户的心理，开发一款吸引住主流人群的APP应用，使得APP的下载和使用满足了用户的核心需求，这才是王道。

篇11：手机app营销成功案例

20xx年8月，星巴克顺应了微信营销的大潮，开通了微信公众账号，用户通过搜索或扫描二维码就能把它加为好友，其实这并非什么新鲜事，但有趣的是接下来的互动，用户只需选择一个表情符号发给星巴克，就会即刻收到星巴克的回馈惊喜——收听到代表不同心情的音乐。

星巴克在20xx年9月，推出了一款别具匠心的APP闹铃，用户在设定的起床时间闹钟响起后，只需按提示点击起床按钮，就可得到一颗星，如果能够在一小时内走进任一星巴克店里，就能买到一杯打折咖啡。

这款APP，对于星巴克来说，担纲着品牌推广与产品营销的双重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年来积极与用户建立对话渠道的缩影，以提醒他们从睁开眼睛的那刻便与这个品牌发生关联，同时还兼具了促销的功能。指点传媒表示，这款实用的APP是星巴克众多案例中的经典之作。

篇12：商城APP推广营销策划方案

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线1、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户（率）

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）

(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）

(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等）

(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）

(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等）

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.推广原则：由熟到生、图文并茂

4、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传；

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛；第二段‚沟通良好发展期‛；第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.(3)、将 QQ 群发广告效果放大（利用水军或者威客将效果放大）

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.C、群绝对不可以重复，否则无效.D、字体为红色，12 号字.E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛（每次任务选定一个主题，否则不精准）.B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.C、群邮件内容见附件（这块内容需要我们自己撰写）

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广；在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论坛第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑；产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道；应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走年度框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：1、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算！‛为题引导我们的平台；

(2)、‚S2b2c＋会员模式‛财富自由新玩法---《鲸选好货，享赚就赚》；等等系列软文。3、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，‘同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗？某某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也‘偷窥一下’吧！

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福！晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员…多谢某商城 APP，我可以放心得看球了！4、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大！

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您…

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程＋线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题;让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算（单位元）

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用