电器销售实训报告(共6篇)
篇1:电器销售实训报告
电器产品知识综合训练
姓 名陈豪 李伟峰 班 级: 营销1201 日 期2014年6月10日—6月20日 指导老师赵渝青 系 别电气电子工程、工商系 目录 1.方案介绍..................................................................................................................3 2.市场分析..................................................................................................................3 2.1.长城电器集团简介........................................................................................3 2.2.产品现状........................................................................................................4 2.3.市场定位........................................................................................................5 2.4.市场需求分析................................................................................................5 3.产品分析..................................................................................................................6 3.1.性能分析........................................................................................................6 3.2.质量分析......................................................................错误!未定义书签。3.3.价格分析......................................................................错误!未定义书签。3.4.采购分析......................................................................错误!未定义书签。3.5.工艺分析......................................................................错误!未定义书签。4.目标客户分析..........................................................................................................7 4.1.收入................................................................................................................7 4.2.市场地位........................................................................................................8 4.3.喜好................................................................................................................8 1.方案介绍
以90m2的住宅户房方案设计目标,统计功率为15kw、总电流为32a;我们选取的为住宅的电路方案设计为5oow以下的小型电器并联到一组断路器中;热水器、空调、洗衣机等超过1000w的大功率电器单独连接到一组断路器中。其他照明设备以及插座也分类连接到各自的断路器中。因此我们选取了人民电器dz30、dz30le-32。dz30 dz30le-32 2.市场分析
2.1.长城电器集团简介
长城电器集团是一家以工业电器为主导,并涉及矿业、能源、房地产、投资等多个领域的大型民营企业。长城电器集团“cnc”商标为中国驰名商标。2005年,集团总资产33亿元,员工8000多人,年产值逾90亿元,综合实力位居中国企业500强第346位、中国制造业500强第184位、中国民营500强第45位。
集团拥有10 家控股公司(电气、成套、变压器、防爆、高科、电源、进出
口、销售、房开、矿产),1000多家协作厂家,700多家国内销售公司和6个国外办事机构。已经形成了高低压电器元件、成套设备、仪器仪表、防爆电器、高科技电子的控制设备等200多个系列,近20000种规格的产品。集团产品覆盖各个领域,是中国石化一级网络供应商、中国石油一级网络供应商、中国三峡工程供应商、中国核电工程供应商。
长城电器产品不仅畅销国内,而且出口欧美、中东等50多个国家和地区。cnc为浙江出口名牌。集团通过了iso9001国际质量管理体系、iso14001环境管理体系、ohsms18001职业健康安全管理体系、清洁生产体系认证。主导产品全部取得ccc认证,部分产品取得欧盟ce认证和国际电工委员会cb认证,所有产品均由中国人民保险公司承担质量责任保险。集团高度重视技术研发与改进,不仅建立了自己的省级技术研发中心,还与清华大学、浙江大学、河北工大、上海电器科研所等重点院校和科研单位建立了合作关系,与“电器巨人”德国西门子公司合作开发新产品并进入其销售网络。一大批高新产品相继问世,其中和清华大学联合开发的变频空调电控系统被列为省重点技改项目和“国家火炬计划”。
“十一·五”期间,长城电器集团将以科学发展观为指导方针,以自主创新形成国际品牌,以重点跨越突破高端产业,以自动化提升传统工业,展现出国际化、现代化、信息化的新貌。
2.2.产品现状
长城电器主要以四种类型的电器产品为主:低共有5大类21小类低压电器、14类开关柜、3大类4小类电力变压器、46种防爆产品; dz30、dz30le-32的产品量大面广,年产量超过五亿极,其中70%左右用于国内市场,大部分用于终端配电与民用建筑,其产品质量涉及机千家万户用电安全与人民生命财产安全。20世纪80年代初上海华通开关厂试制生产dz12系列,年产量约为200万台。天津低压电器厂试制生产dz13系列,产量不组百万台。由上海电科所负责设计试制的dzx19系列产品分断能力达10ka,由于工艺不稳定未批量生产。1988年天津市引进法国梅兰日兰c45小断路器并获得极大成功,从20世纪90年代开始以温州柳市企业为主,大量仿制c45,开始批量生产dz47产品。从20世纪90年代中后期开始国外著名mcb制造商大批进入中国市场。
目前国内企业生产的mcb绝大部分为dz47,其水平相当于国外20世纪80年代初水平。国内由上科所自主开发的dzx19、dz30等产品由于各种原因没有投产,企业自主开发,投入批量生产的mcb产品几乎没有。国内生产mcb企业达数百家,大部分生产能力与工艺水平较达,全部采用手工装配、产品稳定性、一致性较差。部分优秀企业已采用自动检测线(含自动包装),但尚未采用自动装配线。国内主要生产企业正泰、德力西为代表的温州企业占总量近80%。其他主要企业有上海良信、tcl、苏州法泰等。国外主要制造商施耐德、abb、西门子、海格、罗格朗等均有国内生产企业。2.3.市场定位
长城电器dz30、断路器保护开关以及dz30le-32(dpn)漏电保护断路器是适用于中国市场的家庭住宅、单身公寓、商品房等民用住宅的理想电器。直至2013年,中国商品房住宅面积达到11.4亿平方米,意味着家装市场对电器的需求达到了顶峰,所以长城电器的产品,在经济不断发展的中国,住宅面积不断增长,也相应对着电器市场出现巨大需求。篇二:电气实训报告
气
题目名称:电气控制实训报告
专业班级:机械设计制造及自动化
学 号:
学生姓名:
指导老师: 控 制 实 训 ——报告 10-3班 电
目录
一、实习的性质、目的、意义..............................................................2
二、z3050摇臂钻床机加工工艺介绍...................................................2
三、机床实际电路控制分析..................................................................2 3.1主电路控制分析..........................................................................2 3.2控制电路的控制分析..................................................................3
四、机床模拟电气控制原理..................................................................4 4.1对电路图做适当的调整..............................................................4 4.2模拟电路的主电路分析..............................................................6 4.3模拟电路的控制电路分析..........................................................7 4.4实验电气元件的布置、安装及接线..........................................7
五、电气控制系统的调试方法及过程说明...........................................8
六、实习工具、仪表及器材................................................................10 6.1实习工具...................................................................................10 6.2实习仪表...................................................................................10 6.3实习器材...................................................................................10
七、准备工作.......................................................................................10
八、电气实验总结...............................................................................11
一、实习的性质、目的、意义
电气控制技术实习是在学习常用低压电气设备、电气控制线路的基本控制环节,典型机床电气控制线路等章节的基础上进行的实践性教学环节、其目的是培养我们掌握本专业所学必须的基本技能和专业知识。通过学习使学我们熟悉并掌握各种常用的低压电器设备的构造、工作原理及使用方法,初步掌握电气控制基本控制的原理、连接规则、故障排除方法,学习常用机床的电气控制的线路结构、工作原理、故障分析和排除方法。通过实习培养我们热爱专业、热爱劳动、吃苦耐劳、刻苦钻研的精神。
二、z3050摇臂钻床机加工工艺介绍
钻床是一种用途广泛的孔加工机床。它主要是用钻头钻削精度要求不太高的孔,另外还可用来扩孔、铰孔、镗孔,以及刮平面、攻螺纹等。z3050摇臂钻床是一种立式钻床,它的最大加工孔径是50mm,适用于单件或批量生产中带有多孔的大型零件的孔加工。
三、机床实际电路控制分析
3.1主电路控制分析
图3-1主电路原理图
如图3-1所示:
(1)m1是主轴电动机,由交流接触器km1控制,只要求单方向旋转,主 轴的正反转有机械手柄操作。m1装在主轴箱顶部,带动株洲及进给传动系统,热继电器fr1是过载保护元件,短路保护电气是总电源开关中的电磁脱扣装置。
(2)m2是摇臂升降电动机,装于主轴顶部,用接触器km2和km3控制其正反转。应为电动机短时间工作,故不设过载保护电源。
(3)m3是液压泵电动机,可以做正向转动和反向转动。正向转动和反向转动的气动与停止有接触器km4和km5控制。热继电器fr2是液压泵电动机的过载保护电气。该电动机的主要作用是供给加夹紧装置压力油,实现摇臂和立柱的夹紧和松开。
(4)m4是冷去泵电动机,功率小,不设过载保护,有开关qs1直接气动与停止。3.2控制电路的控制分析
图3-2控制电路原理图(1)主轴的控制
控制电路图如图2-2所示。和尚qf,按气动按钮sb2,km1吸合并自锁,m1启动运转,指示灯hl3亮。按sb1,km1断电释放,m1停转,hl3熄灭。
(2)摇臂升降的控制
按摇臂上升按钮sb3(下降按钮sb4),其复合互锁断开km3(或km2),时间继电器kt吸合,其瞬动常开触点闭合,还要因为是断电延时,故其延时闭合的常闭触点断开,延时断开的常开触点闭合,使接触器km5失电复位,同时接触器km4和电磁铁ya得电闭合,液压泵电动机m3旋转,供给压力油,使摇臂
松开。摇臂松开到位后,压位置开关sq2,使km4释放,m3停转,放松动作停止,而km2(或km3)吸合,升降电动机m2运转,带动摇臂上升(或下降)当摇臂上升(或下降)到所需位置时,松开sb3(或sb4),km2(或km3)、kt断电释放,m2停转,摇臂停止上升(或下降)。由于kt为断电延时,经过1-3秒延时后,kt延时闭合的常闭触点闭合,延时断开的常开触点断开,km5得电吸合,同时km5互锁使电磁铁ya失电断开。m3反转,液压泵反向供给压力油,使摇臂夹紧,夹紧到位后,机械装置压下位置开关sq3,使km5释放,液压泵停止旋转,夹紧动作结束。图中,sq1-1和sq1-2为摇臂升降行程的限位控制,当在此过程按住上升(或下降)按钮不放时,摇臂一直上升(或下降)其机械装置就会压下位置开关sq1—1(或sq1-2),km2(或km3)失电释放,使m2停止旋转,停止上升(或下降)动作。(3)手动松开或夹紧控制
按松开按钮sb5(或夹紧按钮sb6),接触器km4(或km5吸合),液压泵点击m3运转,供给压力油,使摇臂松开(或夹紧)。
(4)照明控制
合上qs2,照明灯el亮,断开qs2,照明el灯灭。
四、机床模拟电气控制原理 4.1对电路图做适当的调整
由于本实习中设计安装的电器控制与实际的电气控制存在差异,实验室中没有电机与断电延时继电器,所以使用电灯炮代替电机,示意电机的转动。并使用2个中间继电器和1个通电延时继电器代替断电延时继电器。这样虽然使用的继电器较多,但在控制线路上实现的功能与原图的功能完全一样,保证了完整的控制功能。改后的电路控制线路图如4-1下所示:篇三:电器自动化实习心得报告
三江学院
国际教育学院
电气工程及其自动化专业 校外实习心得报告
国际教育 学 院 电气工程及其自动化 专 业
学 生 姓 名 仲一舟 学 号 22012194037 实习单 位 苏能电力工程有限公司(盖章)企业指导教师 刘新平学校辅导教师
杜逸鸣,俞娟
起止日期 3月13日——4月7日
一、企业资料
(一)、实习时间:3月13日—4月7日
(二)、企业名称:宿迁市苏能电力工程有限公司
(三)、企业地点:江苏 宿迁 世纪大道438号
(四)、企业电话:(0527)4380100
(五)、单位主管:刘新平
二、实习企业简介:宿迁市苏能电力工程有限公司,主要经营承装修、试10千伏、20千伏在高压侧计量及以下供、受电设施;高低压电器、输变电设备生产、销售;自来水管道工程安装;电线电缆、水暧器材、照明器材、五金交电销售。,于2003年11月11日在宿迁工商局登记注册,业务经理是刘新平,公司注册资本100(万元),我公司的办公地址位于西楚霸王项羽的故乡宿迁,江苏 宿迁 世纪大道438号。
三、工作职责:高低压电器维护
四、实际工作项目:电器设备巡查、维护,高低压电器的安装调试。
五、工作内容:输变电、高低压设备的安装、调试。
六、工作特性:电工
七、学校所学相关专业的应用:
电力工程 继电保护
八、所学专业技能与实习单位不同之处的比较:
(一)、所学专业技能:
1、优点:在校所学习的专业技能是所有电力工程及其自动化工作的基础,很多的其他技能都是对这些专业技能的延伸,所以只要在校期间能够很好的掌握这些基础专业技能,就算需要一些更深层次的专业技能需要也会有很好的学习能力,可以在短时间内适应并应用其他相关专业技能。在校期间的一些实践操
作课程大大提高了我们的实际操作能力,让我在进入实习单位后进行的手工操作不至于手忙脚乱,可以满足一些接线的基本需求。
2、缺点:在校学习的专业技能存在很大的滞后性,很多学的知识在企业公司内早就已经淘汰不用或者很少用,给我的实习带来了很大的尴尬与不便。
再一点,在学校学习的知识太笼统太浅显不能成为体系,导致在实习中往往只知其一不知其二。很多的知识不能够很好的与实际操作联系起来,造成了知识只是知识,技能只是技能的尴尬局面。
(二)、实习单位所学技能:
1、优点:在单位所学习的专业技能注重实际,这要求有很好的专业知识基础。技能很专一,再经过实践磨合,学一样就能成一样。这是在学校在课堂上无法获得的。
2、缺点:技能专一但是死板,缺乏开拓创新精神。岗位一旦固定下来其他技能基本用不到。
九、专业上知识是否能满足实习需求,并有何建议给实习单位: 不能满足实习的需要,感觉自己在学校的专业技能学习较为扎实,但还是跟不上使用需求,一些专业性强的工作根本无从下手,知识和实践联系不上,只能跟从实习老师从头认识学习,甚至一些常用的电气元件都不知道如何使用。工作中提及的电气设备都知道,但是维修维护工作都无从下手。
实习单位各方面均做到精益求精暂无任何意见建议。
十、心得感想:
(一)、实习心得与回馈;
人们常说的大学是象牙塔,社会是竞技场。如此残酷的转变需要一个学生有很好的准备。这次实习让我认识到了学生到社会人的转变如此艰难,让我认识了真正的职场,带给我很多难得的社会经验,也让我认识到自己在工作和生活以及专业技能上的不足。
1、为人处世的能力不够,实习单位有一些刚入职一两年的大学毕业生。明显的,在各个方面我与他们的差距都很大。他们对于工作和人际关系的处理都很好,而在我脸上只能常常一脸苦涩、遇到尴尬也只能低头不说话。
2、专业技能的匮乏,比如一些专业的应用软件,如cad等其他软件还不能熟练掌握、一些基础的电气设备,电气元件还不会应用。
3、工作态度不积极,在实习的一个月中,虽然没有迟到早退和旷班的现象。但是还是有对工作不积极的时候。很多枯燥和繁重的工作就想躲懒,有些不懂的问题不钻研就去问其他同事。
4、时间分配不合理导致每晚都休息的很晚,影响第二天的上班。
(二)、任职工作遇到困难如何处理:
1、如果遇到比较棘手或者专业安全性较高的问题,我会问熟悉的同事或者联系辅导师傅以免发生安全事故。
2、如果是一些可以自己解决的问题我会通过互联网查阅资料解决问题。这样自己的印象比较深刻。
(三)、从实习中学到什么:
在工作中,我对电气控制线路设计过程中应注意的问题有了深刻的认识和总结
1、同一电器的不同器件在线路中尽可能具有更多的公共联线,以简化电器的外部接线,缩短连接导线的数量和长度,节省开支;
2、在满足生产工艺要求的前提下,减少不必要的触点以简化电路,提高稳定性;
3、在控制电路中,除其工作的必要电器通电外,其余的回路尽可能不通电,以提高系统的稳定性和可靠性;
在生活中,我对自己的认识更加深刻。了解到自己的哪些不足,自己在为人处世方面还有哪些地方欠缺。知道了自己与他人的差距,应该克服困难努力赶超他人。
(四)、校外实习与学校生活有什么不同之处:
校外的实习:有规律的上下班时间,午餐和午休也在公司。工作虽然辛苦但是很充实,每时每刻都有新的东西等待你去学习了解。每天都能学到很多有用的专业知识,并且当你完成一项任务时的自豪感是在学校感受不到的。在外实习面对的不再是朝夕相处的同学而是陌生的同事和领导,所以在处理关系上也是一次挑战。
在学校的生活看似很轻松,但是由于自己不能很好地约束自己,每天的作息都不正常,所以经常自己很累。从而没有精神去很好的学习,仅仅是完成了最基本的工作,浪费了大把的时间。
(五)、校外实习对今后工作有何帮助:
校外实习是大学生从校园到工作岗位的中间过渡环节,做好这一环节对今后的工作有很大的帮助。增加了自己的工作经验,在以后的求职和工作中会占有很大的优势。一个什么实践操作都不懂的大学生和一个有过相关工作经历的大学生待遇的差别可想而知!在电力企业公司有很多工作都是经验性的,再加上专业知识的基础,有工作经验的人会有比没有实习经验的人高几倍的工作效率。
(六)、实习后还需充实哪些方面的知识与能力: 实习中我发现我并不缺乏理论知识而是缺乏实践操作能力。一些专业的电脑辅助设计软件基本无基础,只会一些简单的操作。一些很基本的电气设备不懂如何去运行。说到底,缺乏的是实际操作的经验和一些最基本但是用处很多的理论。
(七)、专业上知识是否有任何建议给学校:
我希望学校能在学习一些专业课后适当的安排一些实践课程和组织同学们去一些相关企业参观学习,动手实践。身为专科生,在理论方面已经落后于同专业的本科生,所以我们更应该在实践操作上下功夫,把理论和操作结合起来。
十一、实习单位图片 篇四:电器自动化实习心得报告
三江学院 国际教育学院
电气工程及其自动化专业 校外实习心得报告
学 院
专 业
学 生 姓 名 学 号 实习单
位(盖章)企业指导教师 学校辅导教师
起止日期
一、企业资料
(一)、实习时间:
(二)、企业名称:
(三)、企业地点:
(四)、企业电话:
(五)、单位主管:
二、实习企业简介:
三、工作职责:
四、实际工作项目:
五、工作内容:
六、工作特性:
七、学校所学相关专业的应用:
八、所学专业技能与实习单位不同之处的比较:
(一)、所学专业技能:
1、优点:在校所学习的专业技能是所有电力工程及其自动化工作的基
础,很多的其他技能都是对这些专业技能的延伸,所以只要在校期间能够很好的掌握这些基础专业技能,就算需要一些更深层次的专业技能需要也会有很好的学习能力,可以在短时间内适应并应用其他相关专业技能。在校期间的一些实践操作课程大大提高了我们的实际操作能力,让我在进入实习单位后进行的手工操作不至于手忙脚乱,可以满足一些接线的基本需求。
2、缺点:在校学习的专业技能存在很大的滞后性,很多学的知识在企业公司内早就已经淘汰不用或者很少用,给我的实习带来了很大的尴尬与不便。再一点,在学校学习的知识太笼统太浅显不能成为体系,导致在实习中往往只知其一不知其二。很多的知识不能够很好的与实际操作联系起来,造成了知识只是知识,技能只是技能的尴尬局面。
(二)、实习单位所学技能:
1、优点:在单位所学习的专业技能注重实际,这要求有很好的专业知
识基础。技能很专一,再经过实践磨合,学一样就能成一样。这是在学校在课堂上无法获得的。
2、缺点:技能专一但是死板,缺乏开拓创新精神。岗位一旦固定下来其他技能基本用不到。
九、专业上知识是否能满足实习需求,并有何建议给实习单位:
不能满足实习的需要,感觉自己在学校的专业技能学习较为扎实,但还是跟不上使用需求,一些专业性强的工作根本无从下手,知识和实践联系不上,只能跟从实习老师从头认识学习,甚至一些常用的电气元件都不知道如何使用。工作中提及的电气设备都知道,但是维修维护工作都无从下手。
实习单位各方面均做到精益求精暂无任何意见建议。
十、心得感想:
(一)、实习心得与回馈;
人们常说的大学是象牙塔,社会是竞技场。如此残酷的转变需要一个学生有很好的准备。这次实习让我认识到了学生到社会人的转变如此艰难,让我认识了真正的职场,带给我很多难得的社会经验,也让我认识到自己在工作和生活以及专业技能上的不足。
1、为人处世的能力不够,实习单位有一些刚入职一两年的大学毕业生。明显的,在各个方面我与他们的差距都很大。他们对于工作和人际关系的处理都很好,而在我脸上只能常常一脸苦涩、遇到尴尬也只能低头不说话。
2、专业技能的匮乏,比如一些专业的应用软件,如cad等其他软件还不能熟练掌握、一些基础的电气设备,电气元件还不会应用。
3、工作态度不积极,在实习的一个月中,虽然没有迟到早退和旷班的现象。但是还是有对工作不积极的时候。很多枯燥和繁重的工作就想躲懒,有些不懂的问题不钻研就去问其他同事。
4、时间分配不合理导致每晚都休息的很晚,影响第二天的上班。
(二)、任职工作遇到困难如何处理:
1、如果遇到比较棘手或者专业安全性较高的问题,我会问熟悉的同事或者联系辅导师傅以免发生安全事故。
2、如果是一些可以自己解决的问题我会通过互联网查阅资料解决问题。这样自己的印象比较深刻。
(三)、从实习中学到什么:
在工作中,我对电气控制线路设计过程中应注意的问题有了深刻的认识
和总结
1、同一电器的不同器件在线路中尽可能具有更多的公共联线,以简化电器的外部接线,缩短连接导线的数量和长度,节省开支;
2、在满足生产工艺要求的前提下,减少不必要的触点以简化电路,提高稳定性;
3、在控制电路中,除其工作的必要电器通电外,其余的回路尽可能不通电,以提高系统的稳定性和可靠性;
在生活中,我对自己的认识更加深刻。了解到自己的哪些不足,自己在为人处世方面还有哪些地方欠缺。知道了自己与他人的差距,应该克服困难努力赶超他人。
(四)、校外实习与学校生活有什么不同之处:
校外的实习:有规律的上下班时间,午餐和午休也在公司。工作虽然辛苦但是很充实,每时每刻都有新的东西等待你去学习了解。每天都能学到很多有用的专业知识,并且当你完成一项任务时的自豪感是在学校感受不到的。在外实习面对的不再是朝夕相处的同学而是陌生的同事和领导,所以在处理关系上也是一次挑战。
在学校的生活看似很轻松,但是由于自己不能很好地约束自己,每天的作息都不正常,所以经常自己很累。从而没有精神去很好的学习,仅仅是完成了最基本的工作,浪费了大把的时间。
(五)、校外实习对今后工作有何帮助:
校外实习是大学生从校园到工作岗位的中间过渡环节,做好这一环节对今后的工作有很大的帮助。增加了自己的工作经验,在以后的求职和工作中会占有很大的优势。一个什么实践操作都不懂的大学生和一个有过相关工作经历的大学生待遇的差别可想而知!在电力企业公司有很多工作都是经验性的,再加上专业知识的基础,有工作经验的人会有比没有实习经验的人高几倍的工作效率。
(六)、实习后还需充实哪些方面的知识与能力:
实习中我发现我并不缺乏理论知识而是缺乏实践操作能力。一些专业的电脑辅助设计软件基本无基础,只会一些简单的操作。一些很基本的电气设备不懂如何去运行。说到底,缺乏的是实际操作的经验和一些最基本但是用处很多的理论。
(七)、专业上知识是否有任何建议给学校:
我希望学校能在学习一些专业课后适当的安排一些实践课程和组织同学们去一些相关企业参观学习,动手实践。身为专科生,在理论方面已经落后于同专业的本科生,所以我们更应该在实践操作上下功夫,把理论和操作、现象结合起来。
十一、实习单位图片
十二、实习单位意见:篇五:汽车电气设备实训报告总结
汽车运用工程系
汽车电气设备构造与维修实训报告 姓名:唐能立
班级:汽修1103班
二〇
一二年五月十六日
实训总结
通过这一个月的汽车电气及车身电控技术的实训,让我们学到了好多东西,也进一步加深了对汽车面的了解,随着汽车技术的发展,对电气设备性能的要求越来越高。然而汽车电气设备 修理作业是现代汽车修理的重要组成部分,所以这次实训加深我们对汽车构造的 认知。随着汽车技术的日益发展,现代汽车电气、电子设备的特点,主要体现在功 能集约化、控制电子化和连接标准化上。在分析电子线路的故障时,由于它总是 与相关的电气设备相联系,所以,一定要了解电气、电子设备的一般特点。在这一个月中我们学习了几个项目:汽车电路与电气系统的认识、前照灯检 测、汽车安全气囊的检测、汽车电动车窗等项目,这些项目的完成,说明我自己 蛮行的,我也从中也检测到了自己某些地方的不足,但是相对于我们了解的、所 掌握的,我们还是有信心的,在做题中虽然速度慢了点,但是有的时候,有的东 西,老师忙不过来,只能自 己去探索,然后去完成所要做的项目,可以说这是认 真后的成果,让我们感受多多啊。然而在这个月中,我们克服了好多,我们班基本上都是每天下午实训,天气 又热,有的时候根本不想来,但是我还是坚持了下来,因为在我每做一个项目后,都有点小小的成就感,它在鼓励着我,慢慢的我从会做一个项目到几个项目了,所以这次实训是值得的。
然而在这个月的实训过程中,我们发现了不足,然后进行改正,其他很多知 识一定要反复操作或反复练习、实践才能真正的掌握,在这期间我深刻的认识到 了理论知识和实践操作必须是相结合的,也是教学的一个环节当中重要的环节,只有这样才能提高自己的知识面和实践能力,这会让我终身受益,这其中我非常 感谢我们的指导老师,感谢他们对我们的认真指导。
希望在下个学期,我们的教学中,还能多开展这样的实训,只有理论跟实践 相结合才能让我们更容易的去掌握知识面。第二章 实习心得
生产实习是大学实习的重要组成部分,学校很是重视,每年都批下大批资金安排学生到 各个工厂参观实习,增长学生的见识,巩固课本知识,让我们了解工厂的一些基本运作过程,为我们以后的学习和工作打下坚实的基础。知识是人类进步的阶梯,而学习知识不仅仅靠从书本上获取,而重要的是在于体验。理 论知识往往过于标准化,仅仅靠掌握理论,一点实际操作经验都没有的话,事实上是没有实 际效应的,现实中的事情往往是千变万化的,运用起来解决具体情况多半是教条的。无数事 实证明:只有将理论知识与实践很好的结合起来,才能将知识运用到最高境界,为了学有所 长,学有所用
(四)对电能表的认识 电能表,通常被电工用来测量电路消耗电能的仪表,俗称电度表、火表。有功电能表: 电能可以转换成各种能量。如:通过电炉转换成热能,通过电机转换成机械 能,通过电灯转换成光能等。在这些转换中所消耗的电能为有功电能。而记录这 种电能的电表为有功电能表。无功电能表: 电工原理告诉我们,有些电器装置在作能量转换时先得建立一种转换的环 境,如:电动机,变压器等要先建立一个磁场才能作能量转换,还有些电器装置 是要先建立一个电场才能作能量转换。建立磁场和电场所需的电能都是无功电 能。而记录这种电能的电表为无功电能表。无功电能在电器装置本身中是不消耗 能量的,但会在电器线路中产生无功电流,该电流在线路中将产生一定的损耗。无功电能表是专门记录这一损耗的,一般只有较大的电单位才安装这种电表。感应式电能表: 采用电磁感应的原理把电压、电流、相位转变为磁力矩,推动铝制圆盘转动,圆盘的轴(蜗杆)带动齿轮驱动计度器的鼓轮转动,转动的过程即是时间量累积 的过程。因此感应式电能表的好处就是直观、动态连续、停电不丢数据。电子式电能表 运用模拟或数字电路得到电压和电流向量的乘积,然后通过模拟或数字电路 实现电能计量功能。由于应用了数字技术,分时计费电能表、预付费电能表、多 用户电能表、多功能电能表纷纷登场,进一步满足了科学用电、合理用电的需求。目前从总体来看,感应式电能表与电子式电能表相比,感应式电能表生产的 数量为多。但电子式电能表的产量有明显上升的趋势。
2.按测量电能的准确度等 级划分,一般有 1 级和 2 级表:1 级表示电能表的误差不超过±1%;2 级表示电 能表的误差不超过±2%
3.按附加功能划分,有多费率电能表、预付费电能表、多 用户电能表、多功能电能表、载波电能表等:多费率电能表或称分时电能表、复 费率表,俗称峰谷表,是近年来为适应峰谷分时电价的需要而提供的一种计量手 段。它可按预定的峰、谷、平时段的划分,分别计量高峰、低谷、平段的用电量,从而对不同时段的用电量采用不同的电价,发挥电价的调节作用,鼓励用电客户 调整用电负荷,移峰填谷,合理使用电力资源,充分挖掘发、供、用电设备的潜 力。属电子式或机电式电能表;预付费电能表俗称卡表。用 ic 卡预购电,将 ic 卡插入表中可控制按费用电,防止拖欠电费。属电子式或机电式电能表;多用户 电能表一只表可供多个用户使用,对每个用户独立计费,因此可达到节省资源,并便于管理的目的,还利于远程自动集中抄表。属电子式电能表;多功能电能表 集多项功能于一身。属电子式电能表;载波电能表利用电力载波技术,用于远程 自动集中抄表。属电子式电能表。五.实习体会 这段时间我在立信网络有限责任公司实习,实习目的是通过理论联系实际,巩固所学的知识,提高处理实际问题的能力,为毕业设计的顺利进行做好充分的 准备,并为自己能顺利与社会环境接轨做好准备。下面是本人对这次毕业实习的 总结: 首先,在工作中要有良好的学习能力,要有一套学习知识的系统,遇到问题 自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样,并不是每一种情况都能把握。在这个时候 要想把工作做好一定要有良好的学习能力,通过不断的学习从而掌握相应技术,来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力,一方面来自向师傅们的学习,向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力,在没有另人帮助的情况下 自己也能通过努力,寻找相关途径来解决问题。其次、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道,更重要的是同人的交往。所以一 定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这 方面得益于在学校学生会的长期的锻炼,使我有一个比较和谐的人际关系,为顺 利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如:缺乏实践经验,缺乏对相 关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累,在掌握扎实的理论 知识的同时加强实践,做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习,学习新 知识、新技术更好的为人民服务。通过这次毕业实习,把自己在学校学习的到理论知识运用到社会的实践中 去。一方面巩固所学知识,提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业 设计做好准备,并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走 向社会的一个过渡,它为我们顺利的走出校园,走向社会为国家、为人民更好服 务做好了准备。这一个月的实习,给我提供了一个鉴定自己的机会,使自己发现了工作和生 活中的不足,明确了自己较之别人的长处和优势。长处是自己十分的讲求效率,无论工作多与少、无论工作轻与重,都要尽快的把事情做完,应该说这样的想法 也是正确的,但这样可能会带来事情做得不够细心,可能出现一些纰漏,而大多 数工作却是不允许的。因此,以后要改变自己的工作习惯,戒骄戒躁,做工作不 能马虎。通过实习发现自己的协作性和互帮互助性比较欠缺。在工作时觉得把自 己的事情做好就够了,不习惯在工作时借助团队的力量,造成在工作时有点势单 力薄。在以后的工作中要多与同事交流,让大家的工作变的更轻松。通过这一个 月的实习,已经发现了自身的问题,在以后的工作、生活中改正自己的不足,继 续保持自己的优势和良好的习惯。生产实习是学校教学的重要补充部分,是区别于普通学校教育的一个显著特征,是教育 教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分和不可替代的重要环节。它是与今后的职业生活 最直接联系的,学生在生产实习过程中将完成学习到就业的过渡,因此生 产实习是培养技能 型人才,实现培养目标的主要途径。它不仅是校内教学的延续,而且是校内教学的总结。可 以说,没有生产实习,就没有完整的教育。学校要提高教育教学质量,在注重理论知识学习的前提下,首先要提高生产实习管理的质量。生产实习教育教学的成功与否,关系到学校的 兴衰及学生的就业前途,也间接地影响到现代化建设。生产实习是本专业学生的一门主要实践性课程。是学生将理论知识同生产实践相结合的 有效途径,是增强学生的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业 的责任心和使命感的过程。通过生产实习,使学生学习和了解工程实际和自动化领域的发展状况,培养学生树立理 论联系实际的工作作风,以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力,为后继专业课的学习、课程 设计和毕业设计打下坚实的基础。通过生产实习,拓宽学生的知识面,增加感性认识,把所 学知识条理化系统化,学到从书本学不到的专业知识,并获得本专业国内、外科技发展现状 的最新信息,激发学生向实践学习和探索的积极性,为今后的学习和将从事的技术工作打下 坚实的基础。生产实习是与课堂教学完全不同的教学方法,在教学计划中,生产实习是课堂教学的补 充,生产实习区别于课堂教学。课堂教学中,教师讲授,学生领会,而生产实习则是在教师 指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、座谈、讨论、分析、作业、考核等多种形式,一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面,可获得在书本上不易 了解和不易学到的生产现场的实际知识,使学生在实践中得到提高和锻炼。
篇2:电器销售实训报告
在某个岗位工作一段后,即使工作很好,因为想看看外面的世界,我们可能会选择辞职,这种情况下要提前写好辞职报告。相信许多人会觉得辞职报告很难写吧,以下是小编整理的电器销售辞职报告,希望对大家有所帮助。
电器销售辞职报告1尊敬的各位BOSS:
您们好!因为我个人的原因,我很遗憾自己在这个时候向贵公司正式提出辞职。
我来公司也快三个月了,也很荣幸自己成为**电器股份有限公司的正式一员,在公司工作的三个月中,我学到了很多的知识,技能与销售技巧,公司的经营状况也处于良好的状态,非常遗憾这时候提出辞职。非常感谢**给予我在这样良好的环境中工作和学习的机会。
但是我因为个人原因需要辞职,希望不要因为我的个人原因,影响了工作的进展。因本人每天上下班路途较远。上班较为不便,且想换个工作环境。因此,我不得不忍痛离开我热爱的岗位。
我希望在近段时间完成工作交接。请领导安排工作交接人选。在未离开岗位之前,我一定站好最后一班岗。我所在的岗位的工作请领导尽快分配。我一定会尽自己的职,做好应该做的事。
望领导批准我的申请,并请协助办理相关离职手续。
祝:您身体健康,事业顺心,并祝公司以后再创辉煌。
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
电器销售辞职报告2尊敬的各位领导:
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。
转眼间,我来公司已四个多月了。
在这里,在永乐生活电器;我开始踏上了社会,开始走进了职场;完成了自己从大学校园向社会的过渡。回首四个多月以来,真是一言难尽。有过欢笑,有过收获,但也有很多的无奈和心酸。也许可能下面很多文字可能也许比较尖锐,比较直接,也许,可能有不少欠缺考虑的地方,毕竟我进入公司时间不长。
在公司里有这样一句话叫:“我拿好多钱做好多事”。刚听到这句话时我除了震惊之余外还有一丝不可思议;我很想对他们说:“朋友,根据一个人的工作,就可以看出你的职德”。不过,类似于这样的话听多了以后,思想和意志在动摇之时还保持一丝清晰;无赖的最后,我很想建议他们去阅读一下美国著名作家阿尔伯特·哈伯德的《致加西亚的信》,可能对他们的想法有所改变,但是即将离开了还没有做到。这本书其实文字并不多,但是他成功地劝诫一个年轻人怎样面对自己的人生,对自己的人生负责。
“如果你只为薪水而工作,你的生活将因此而陷入平庸之中,你找不到人生中真正的成就感。工作的目的虽然是为了获得报酬,但工作能给你带来的快乐和自豪远比信封中的工资要多得多。”诚然,工作是为了生计,通过工作使你的潜能发挥,在工作中学到很多知识,比什么都重要。既便以后自己创业也好,另谋高就也行,那是一笔无形的财富,所以,千万别对自己说,工作就是为了挣钱,要看到比薪水更高的目标。
同样,我受这本书的影响相当的大,在进入公司以后我时刻提醒自己要像那个把信送给加西亚的邮差罗文;在秉承自己对工作态度认识的同时,在工作中,积极主动,尽职尽责,兢兢业业。自己的成功已经开始!
个人认为的工作报酬=工资+学识+晋升。而个人认为的报酬当中的几个系数是一个组合;失去任何一样东西即会让自己产生消极的思想,同时会让自己怀疑自己的潜力,对自己没信心,因而让自己失去成功的机会。
同样,现在,当以前一切的理想主义想法受到挑战和威胁的时候,当自己的工作报酬系数组合不完整的时候;当我不能改变自己能改变的问题的时候;很对不起!各位尊敬的领导及亲爱的同事,我只有选择离开!可能现在的举动可能也很幼稚而冲动,但人的成熟和进步必须牺牲幼稚和冲动的!
最后,非常感谢在工作中给予过我支持和帮助的.各位同事及其领导,你们给予了我经验,信心,决心和信念!谢谢!
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
电器销售辞职报告3尊敬的领导:
首先,感谢领导及同事在这近半年里,对我工作的支持与帮助。在这一年里我学到了很多,得到了很多。在贵公司这段时间将会是我一生中,都难以忘却的宝贵财富。同时这段时间里发现了自己很多不足之处,需要改进的地方也很多。
在销售部的日子里,因为工作的关系,与同事朝夕相处,建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊能继续并永久维持下去。
但现在因为我个人以及家庭的原因,经过深思熟虑地思考,我不得不提出辞职,希望能于20xx年1月15日正式离职,请公司批准。并请公司在1月15日前安排好人员接替我的工作,我将尽心交接。对由此为公司造成的不便,我深感抱歉。同时也希望公司能体恤我的个人实际,对我的申请予以考虑并批准为盼。
最后,我真心的希望贵公司能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!
再次感激!
此致
敬礼!
辞职人:
20xx年xx月xx日
电器销售辞职报告4尊敬的各位领导:您好!
我很遗憾自己在这个时候向公司正式提出辞职。转眼间,我来公司已四个多月了。在这里,我开始踏上了社会,开始走进了职场;完成了自己从大学校园向社会的过渡。回首四个多月以来,真是一言难尽。有过欢笑,有过收获,但也有很多的无奈和心酸。也许可能下面很多文字可能也许比较尖锐,比较直接,也许,可能有不少欠缺考虑的地方,毕竟我进入公司时间不长。
在公司的不长时间里,我成长了很多,具体说来那就是我完成了自己的转型。可是在公司里工作我感觉不是适合我工作的地方,我的很多的能力在公司得不到体现,我不足的地方在公司里却得到了很大的展现,这些都导致我十分的苦恼,我想我是时候离开公司了,我会做好的,我相信自己一定会成功的!
在公司里有这样一句话叫:“我拿好多钱做好多事”。刚听到这句话时我除了震惊之余外还有一丝不可思议;我很想对他们说:“朋友,根据一个人的工作,就可以看出你的职德”。不过,类似于这样的话听多了以后,思想和意志在动摇之时还保持一丝清晰;无赖的最后,我很想建议他们去阅读一下美国著名作家阿尔伯特·哈伯德的《致加西亚的信》,可能对他们的想法有所改变,但是即将离开了还没有做到。这本书其实文字并不多,但是他成功地劝诫一个年轻人怎样面对自己的人生,对自己的人生负责。“如果你只为薪水而工作,你的生活将因此而陷入平庸之中,你找不到人生中真正的成就感。工作的目的虽然是为了获得报酬,但工作能给你带来的快乐和自豪远比信封中的工资要多得多。”诚然,工作是为了生计,通过工作使你的潜能发挥,在工作中学到很多知识,比什么都重要。既便以后自己创业也好,另谋高就也行,那是一笔无形的财富,所以,千万别对自己说,工作就是为了挣钱,要看到比薪水更高的目标。
同样,我受这本书的影响相当的大,在进入公司以后我时刻提醒自己要像那个把信送给加西亚的邮差罗文;在秉承自己对工作态度认识的同时,在工作中,积极主动,尽职尽责,兢兢业业。自己的成功已经开始!个人认为的工作报酬=工资+学识+晋升。而个人认为的报酬当中的几个系数是一个组合;失去任何一样东西即会让自己产生消极的思想,同时会让自己怀疑自己的潜力,对自己没信心,因而让自己失去成功的机会。同样,现在,当以前一切的理想主义想法受到挑战和威胁的时候,当自己的工作报酬系数组合不完整的时候;当我不能改变自己能改变的问题的时候;很对不起!各位尊敬的领导及亲爱的同事,我只有选择离开!可能现在的举动可能也很幼稚而冲动,但人的成熟和进步必须牺牲幼稚和冲动的!
篇3:电器销售实训报告
在高职学院, 开设的汽车类专业较多, 汽车电器课程是汽车类专业的重要专业课程之一。通常, 开设的专业有汽车检测与维修技术专业、汽车电子技术专业、汽车技术服务与营销专业。汽车制造与装配技术专业。在汽车电器课程中, 灯光系统占据较大的教学学时。汽车灯具按照功能功用划分, 主要有两个种类:“汽车照明灯和汽车信号灯”。汽车照明灯按照其安装的位置及功用包括:“前照灯、雾灯、牌照灯、仪表灯、顶灯、工作灯”。汽车灯光信号灯又包括:“转向信号灯、危险报警灯、示宽灯、尾灯、制动灯、倒车灯”。从人才培养目标分析, 高职培养学生注重实践动手技能。因此, 在教学中灯光系统实训台的应用具有较大的应用范围。
2 实训台基本设计
2.1 安装底板
安全底板设计为长方形, 开有同等孔径数量大于100个, 局部见图1。孔径尺寸以能够安装螺栓为度。所有开孔的作用是为了固定汽车电器, 包括灯光系统设备。底板材料可以是铝合金、白钢或铁, 需要具备导电能力, 以充为接地作用。
2.2 电器设备元件
根据教学需要, 采购某几款车电器系统元件。包括:钥匙门总成、各继电器、闪光器、汽车照明灯、汽车信号灯、起动机、交流发电机、玻璃升降器、电控门锁、火花塞、高压线、点火线圈、雨刷电机、音响等。供电使用车载蓄电池。
2.3 连接线路
不同花色、不同长度的导线若干。导线两端, 用电烙铁焊上连接器。并用塑料软管包围连接器, 以绝缘。塑料软管套在连接器外后, 可用吹风机热风吹烤以固定。
3 实训台功能
⑴把灯光、仪表系统部件按原车基本位置排列, 不同的部件都标有名称, 充分展示灯光、仪表系统的结构和工作原理。在灯光、仪表系统基础上, 配备各相关辅助控制装置, 可如原车一样实际演示灯光、仪表系统的工作过程, 使学生直观理解照明、信号、仪表系统的结构和工作原理;
⑵连接导线参考原车线色设计, 结合原车电路图, 方便对照实物进行照明、信号、仪表系统的结构及工作原理教学以及连接实训。
⑶可用于汽车电器线路连接教学, 相对于传统教学中应用的整车, 本实训台的电路线路更直观、明了, 易于学生掌握。而且电气元件拆装方便, 导线连接拆装方便, 可反复使用, 相对于整车教学, 可在很大程度上避免磨损。
⑷本实训台具备故障设置与考核功能。通过更换故障元件和设置线路连接故障, 在老师的指导下由学生进行相关的测量、分析, 进行, 进行故障的诊断和排除, 达到良好的考核功能。
⑸根据车系不同, 可随时在课前更换实训台上的电气元件, 教学针对性强。
⑹本实训台造价低, 实训台简单实用, 维修成本低。
4 教学应用
篇4:电器销售实训报告
苏宁电器董事长张近东表示,发展电子商务网络零售是苏宁实施“科技转型、智慧服务”战略的重要内容之一,网络零售将成为与实体店面并驾齐驱、相互协同的新渠道,是苏宁的企业再造工程、第二连锁事业。
事实上,苏宁易购自2010年上线以来发展迅速。据了解,2010年、2011年苏宁易购分别实现销售额20亿元、59亿元。两年时间跻身中国B2C行业前三甲。而张近东对今年的目标是要冲刺300亿元销售额。2020年目标更是要达到3000亿元。
苏宁在提出电商发展的宏伟目标时,也已经把产品拓展到了全品类。4月26日,苏宁易购商旅频道正式上线,开通国内机票、酒店预订业务。
一家券商行业分析师向《投资者报》记者表示,苏宁的单店收入有所下降,需要通过电商来快速发展。苏宁的优势应该还是在家电和3C产品,不过,在线上发展苏宁将面对所有电商对手的竞争。
发力网购冲刺300亿目标
4月16日,苏宁易购向其1200万注册会员发布告网民书,宣布投入10亿特价货源和上亿让利额度。此举意味着苏宁易购开打价格牌,为其年初宣布的300亿销售额目标发力。
300亿元是苏宁易购提出的2012年销售目标,而在电商圈摸爬滚打近10年之久的京东,去年对外宣称的销售额是309亿元。
作为实体店出身的苏宁,是否具备电子商务的“基因”令市场质疑。
苏宁电器副董事长孙为民指出,苏宁易购作为一家大型的电子商务公司,其核心竞争力来自三个方面:第一,苏宁具有覆盖全国的物流网络,可以保证在未来五年时间内,无论是大件商品还是小件商品,全面建立现代化物流体系。第二,基于云服务平台,苏宁有望实现两个数据中心(云计算中心、研发中心)的建设。第三,苏宁易购将不断加强以人力资源为核心的建设。
苏宁电器总裁金明也表示,电子商务主要是电子和商务。苏宁在线下发展时,已经开始对物流体系、IT、服务体系进行建设。借助这一优势,切入到电子商务的销售,既遵循电子商务企业的特征,还能优化线上的销售。
对于苏宁大力发展线上业务,市场还质疑这会否对实体店产生影响,降低实体店的销售。对此,孙为民表示,线上线下是两个渠道。事实上,没有线上的时候,线下的实体店之间也有差异。
上述券商分析师则认为,即使苏宁没有电商,实体店的生意一样会转移到其他电商,苏宁有了电商,显然是增加了一个渠道。
另外,苏宁电器原本的单店收入出现下降。苏宁电器年报数据显示,截至2011年底有1724家连锁店,每家实体店的年销售额为5100万元。而2010年其单店的营业收入为5600万元。
上述券商行业分析师表示,随着苏宁的连锁店增长,单店的营业收入在下降。目前零售业发展的趋势是越来越趋向网络销售。即使苏宁不做线上销售,别人也要做。因此,苏宁下决心做网商。
线上业务拓展为全品类
2010年,孙为民在接受《投资者报》专访时还表示,苏宁关于产品的延伸首先肯定是以电器为主导,同时是顺势、渐进,按照消费者的需要进行外延。
然而,不到一年半时间,苏宁已经把产品品类延伸到了与家电没有任何关系的其他品类,苏宁全品类的拓展已经迅猛而来。
4月26日,苏宁易购商旅频道正式上线,开通国内机票、酒店预订业务。据苏宁易购执行副总裁李斌介绍,此次预订覆盖国内26家航空公司, 25000多家酒店,酒店团购覆盖国内2300多家酒店。李斌表示,苏宁易购此次拓展机票、酒店预订业务,是一系列品类拓展的重要一步,今年易购还将向酒类等高端快速消费品发力。
苏宁易购称,除综合原有的3C、家电产品网,苏宁易购4月还全新改版,增加科技、人文、教育和旅游类图书,再次发力打造图书平台。
此外,苏宁易购预计在6月推出金融产品频道,并将尝试自有品牌服装销售。苏宁称,苏宁易购品类综合服务平台将在今年下半年全面成型。
与同行短兵相接
苏宁易购在线上全品类销售,将与众多的网商“短兵相接”。
易观国际统计数据显示,2011年中国B2C的交易额达到2400.7亿元,同比增长130.8%。中国B2C网上零售市场份额占比,天猫最高为53.7%,京东占比为13.0%,而苏宁仅为2.4%。
目前,作为互联网出身的京东,在做好网络建设的同时,也在线下开始发力大建物流。
然而,背靠线下庞大的实体规模以及雄厚的资金优势,苏宁易购并不甘于落在京东之后,似乎寄望2012年来扭转这一格局。苏宁易购有关人士表示,苏宁电器的55亿元定向增发方案已获证监会批准,其中35亿元投向电商领域,尤其是60个物流中心和10个自动化拣选中心为主体的物流网络建设等,从而为大力发展苏宁易购线上销售提供支持。
除了传统的网购企业,苏宁还要面对来自老对手国美的挑战。
近期,国美也已经宣布与当当网合作,进行大规模促销。国美网上商城透露,国美电器网上商城将和当当网国美电器城实行全网最低价。
国美有关人士向《投资者报》记者表示,国美有供应链和物流的优势,在电商方面很有竞争力,去年增长很迅猛,仅仅半年时间,就创下15亿的销售额。国美商城将以家电、3C产品为主,力争在一两年内实现盈亏平衡。对于竞争对手苏宁,国美方面表示不做评价,并称希望在网购方面共同创造市场。
苏宁总裁金明也表示,随着消费的增长,未来如果苏宁易购能够占到总销售额的10%到15%,就绝对不是3000亿的规模,今年是在打基础。苏宁易购去年是盈利的,苏宁易购将打造成电子商务类开放的平台。
不过,在众多电商角逐的时候,也许正是风险积聚的时候。作为网购佼佼者的阿里巴巴,今年已经准备修炼内功。也许,电商角逐的时候,还要把安全放在重要位置。■
篇5:电器销售实习报告
在实习期间公司先对我们进行了为期一个星期的培训,培训后把我们安排在通程电器,苏宁电器的专柜中做零售。在这之中,我学会了很多以前在书本上学不到的东西,还有很多书本上的理念和原理在实践中都得到了验证!
工作的第一天,我们穿着统一黄色调带有品牌标志的工作服上班,从管理的知识来看,这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客,精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样,外表和精神面貌是与人接触的第一印象,俗话说“先敬来衣,后敬人”指的就是这个意思,因此,我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止,给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。做销售,首先,要对产品的各方面知识相当了解,才能有足够的知识基础向顾客推销。其次,我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内,要主动的跟他们打招呼“欢迎光临”。口头一边在说的同时,你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触,面带微笑,手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道,但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。
销售看上去是个简单普通的事情,但要做好它又是谈何容易呢?它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖,做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢?学到的不但是额外的专业知识,而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员,也等于做好生活中的自己!到社会上工作、竞争,你面对的就是每天怎样去“推销”自己,去让更多的企业、老板。。。接受你,认同你!你不但要有扎实的基础知识,对专业技能了如指掌,而且你要善于观察,口才了得,灵活的应对能力,能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去,能看到别人所不能看的.,能灵活应对老板提出的各样问题,发表自己独特的见解!实践的销售是一门很好的选修课,怪不得郭老师一直强调我们要去上好这个课程,这一点或许只有经过实践才能深刻的体会到!
实习是我们自己的事情,而不是学校、家长或是社会强加给我们的一个任务,它有助于我们认识自己,把握自己和在以后更好的塑造自己。而且,实习也是我们在在校期间接触社会、认识社会的极好的机会,因为在这段时间里,我们虽然身处社会之中,但实际上却还是一名学生;虽然学习生活即将完结,但却不知道自己的所学应当如何付诸应用。所以,在这段时间里,我们更能发现自己的不足,找到学校与社会的种种不同以及方方面面的差异。从而,在剩下的
篇6:电器销售实习报告
一、所在单位概况
现在我就首先来介绍一下电器行的概况与发展前景。电器行是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的企业。
电器行坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,得到广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念。电器行正通过实施精细化管理,加速企业发展,力争在市场上取胜。
二、自己所理解的所在单位
我理解上的电器行是一个很实在为顾客着想,但是很有自己特点的`电器销售行家。我们上学期的课上教会了我们一个销售公司如果把售后服务做到了超过消费者的心理需求的话,往往消费者就会产生依赖心里,甚至会在自己的上百个关系链上主推这个公司的产品,我相信家电行已经做到了这点。看到很多消费者都是拿着电器行会员卡来进行第二次以上的购买,然后欣喜的收到电器行带给他的积分换购的礼品满意的的回家时,我就理解到了电器行的良苦用心了。
四、所在单位中的工作、角色
我虽然在电器行中只担当了一个小小的电脑销售员的职务,但是整家的电器行的成立于组成都是靠着所有销售人员的努力换来的,我认为一个销售公司的销售人员是至关重要的。因为顾客首先会接触到的就是他的相对销售人员。每一个销售人员的专业知识与善意的微笑甚至只是为顾客引导指路都是最基础的工作也是最难胜。
第一:需要了解任何龙师傅家电行的售前售中售后的优惠政策、注意事项与接待的方式方法与礼仪态度。
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