关键词： 穿越
产品生命周期曲线（精选十篇）
产品生命周期曲线 篇1
1 汽车产品生命周期的基本理论
汽车产品生命周期,是汽车产品从试制成功投入市场开始到被市场淘汰为止所经历的时间过程;产品生命周期的长短受汽车消费者需求变化、汽车产品更新换代速度等多种市场因素的影响。大多情况下,汽车产品都要经历四个阶段,即产品的导入、成长、成熟、衰退。导入期的产品,由于汽车消费者对新产品不了解,所以销售量比较低而费用及成本很高,利润较低,有时甚至亏损;成长期时汽车产品经过试销,销路已经打开,销售量迅速增长,但要提防竞争者;成熟期的汽车产品,市场销售量已接近饱和状态,虽有增长但速度减慢,开始呈下降趋势,竞争激烈,利润相对下降;衰退期的汽车产品,销售量迅速下降,新旧产品更替,进入新产品的生命周期。并不是所有的汽产产品都要经过四个阶段,有的汽车产品一进入市场,尚属导入期即被淘汰,成为“短命”产品;也有些处于成长期的汽车产品,由于营销失策而未老先衰;还有的汽车产品一进入市场就达到成长阶段。
准确掌握汽车产品的生命周期阶段对企业采取相应的营销策略是十分有效的,通常采用定量的估计法,即用销售额变化与时间的比率(或利润额变化与时间变化的比率)定量测定各阶段的具体数值,由此找出规律,从销售起点起增长不足10%的为投入期;当△Y/△T≥10%为成长期;当△Y/△T从10%以上的增长速度开始下降,并且在0.1%~10%之间为成熟期;当△Y/△T≤0.1%时,则已经进入衰退期。
2 利用预测模型解读捷达汽车的产品生命周期
通过市场调查法取得捷达汽车2001年~2009年的销售量数据,如表1所示。
2.1 产品生命周期的划分
利用逻辑增长曲线可以近似拟合产品生命周期曲线,其常见形式为:其中K,a,b为参数。在点之前y的增长速度越来越快,a在该点以后y的增长速度逐渐减慢,趋近于饱和值K,因此可以把点作为产品成长期与成熟期的分界点。可以看出在点,以前,y值较小,并且y的增长速度较慢,在该点以后的增长速度显著变快,因此可以把点作为产品导入期与成长期的分界点。根据产品生命周期理论,产品的成熟期阶段仍可以分成三个期间:成长、稳定和衰退。第一期间是成长中的成熟,第二期间是稳定中的成熟,第三期间是衰退中的成熟。假设K0为市场饱和时y的近似值,其对应的时点为T0,将增长曲线绕t=T0旋转180度,可以得到能够描述y由饱和值逐渐下降情形的曲线形式。由对称性可知y下降时,在点以前y下降速度较慢,在该点以后速度下降较快。因为在产品的衰退期,利润下降甚至亏损的风险很大,所以我们不妨设点为产品成熟期与衰退期的分界点。
2.2 产品生命周期的测定
根据数据,可以得到曲线的形式为:。
对捷达汽车销售量的变化过程进行模拟,得到的预测值如表2所示。
单位:万台
从表2中的预测值我们可以看出,捷达汽车的销售量在2007年附近会达到顶峰,所以我们可以确定T0=12。根据增长曲线模型,可以计算出捷达汽车的导入期与成长期的分界点为(0,2.10),成长期与成熟期的分界点为(9.32,15.92),成熟期与衰退期的分界点为(18.28,13.46)。通过模拟销售量,得到产品的生命周期区间为见表3。
2.3 评析
2.3.1 市场改进方面:
汽车进入成熟期后,消费者更加看重产品的设计品位。在产品同质化的市场中单纯的利益需求不一定能打动消费者的心,而能够满足消费者的自尊,自我实现的高品位设计更容易引起消费者的注意。因此,精确把握目标市场的个性化要求,增强捷达汽车的高科技配置,提升产品的品位,在保留住老客户的基础上,争取更多的市场份额。
2.3.2 产品改进方面:
对于汽车来说,产品的功能应该是产品增加魅力值的重要属性。捷达汽车始终给人一种“结实、耐用、省油”的印象。随着技术的不断进步,汽车功能的改进速度越来越快,促使制造企业加大技术研发的投入,开发新技术完善捷达汽车的功能,提升产品的性价比。同时对汽车款式的改变也不能忽略,车型既要能体现流行时尚又要具有自身独特的内涵,这样才能在款式繁多的汽车市场中独树一帜。
2.3.3 营销组合方面:
企业应在不降低产品质量的同时适当降价,采用汽车品牌店和汽车连锁店进行多方式销售,特别注意融资方式的利用,发挥分期付款的优势,加强与汽车融资公司的合作;促销方面要利用好车展的机会;媒体广告宣传应更加注重艺术性,积极采用最新营销方式,突出捷达汽车的特点;要注重不断加强售后服务水平,捷达汽车能够遍地开花,主要还是售后服务方面——配件的廉价,供货的充足,维修的及时有效。
摘要：采用计量经济学方法,利用产品生命周期曲线预测模型对捷达汽车产品生命周期转折点的划分作了初步分析,结合营销学理论为捷达汽车产品生命周期各阶段应该采取的策略提出见解,并就其未来发展进行展望。
关键词：捷达汽车,生命周期,预测模型
参考文献
[1]陈志斌,付国华.产品生命周期理论在汽车营销管理中的应用[J].同济大学学报,2007(4):119-123.
[2]韩永夫,汉方.现代企业产品生命周期曲线预测模型及其应用[J].郑州大学学报(哲社版)1,999,1.
产品生命周期--PLC 篇2
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其他产品生命周期：风格型产品生命周期、时尚型产品生命周期、热潮型产品生命周期和扇贝型产品生命周期四种特殊的类型，它们的产品生命周期曲线并非通常的S型。
风格型属于一种人类生活基本但特点突出的表现方式。风格一旦产生，可能会延续数代，根据人们对它的兴趣而呈现出一种循环再循环的模式，时而流行，时而又可能并不流行，例如小碎花裙子，时而流行，时而平淡。
时尚型是指在某一领域里，目前为大家所接受且欢迎的风格。时尚型的产品生命周期特点是，刚上市时很少有人接纳，但接纳人数随着时间慢慢增长，终于被广泛接受，最后缓慢衰退，例如大哥大在市场上的发展历程便是如此。
热潮型是一种来势汹汹且很快就吸引大众注意的时尚，俗称时髦。热潮型产品的生命周期往往快速成长又快速衰退，主要是因为它只是满足人类一时的好奇心或需求，所吸引的只限于少数寻求刺激、标新立异的人，通常无法满足更强烈的需求。
扇贝型主要指产品生命周期不断地延伸再延伸，这往往是因为产品创新或不时发现新的用途。如尼龙的周期图就是如此，就是因为后来发现许多新的用途，如用它来生产衬衫、袜子、地毯、降落伞等。 按Ctrl点击该处，返回首页
作用：
PLC模型的作用。主要是：1、预测作用 2、指导作用
预测作用：产品生命周期反映了一个特定市场对某一特定产品的需求随时间变化的规律，企业可以把产品生命周期要领用来预测一项新产品在该市场的销售状况。假设该新产品遵从典型的S型生命周期曲线，我们已经获得该产品上市后最先一个短暂期间的销售量，那么就能预测该新产品在后续期间的销售量。 指导作用：产品生命周期各个阶段有不同的特点，这就要求企业拟定与之相适应的市场营销策略。 按Ctrl点击该处，返回首页
引导作用的对应营销策略说明：
引入期市场营销策略和案例：
在商品引入期，由于消费者对商品十分陌生，企业必须通过各种促销手段把商品引入市场，力争提高商品的市场知名度；另一方面，又遇到引入期的生产成本和销售成本相对较高，企业在给新产品定价时不得不考虑这些因素。所以，在引入期，企业营销的重点主要集中在促销和价格方面。一般有四种可供选择的市场战略。
高价快速策略：指以高价格和高促销水平推出新产品的策略，即采取高价格的同时，配合大量的宣传推销活动，把新产品推入市场。其目的在于先声夺人，抢先占领市场，并希望在竞争还没有大量出现之前就能收回成本，获得利润。适合采用这种策略的市场环境为：
①必须有很大的潜在市场需求量；
②这种商品的品质特别高，功效又比较特殊，很少有其他商品可以替代。消费者一旦了解这种商品，常常愿意出高价购买。
③企业面临着潜在的竞争对手，想快速的建立良好的品牌形象。
渗透战略：指以高价格和低促销水平推出新产品的策略，即在采用高价格的同时，只用很少的促销努力。高价格的目的在于能够及时收回投资，获取利润；低促销的方法可以减少销售成本。这种策略主要适用于以下情况：
①商品的市场比较固定、明确；
②大部分潜在的消费者已经熟悉该产品，他们愿意出高价购买；
③商品的生产和经营必须有相当的难度和要求，普通企业无法参加竞争，或优于其它原因使潜在的竞争不迫切。
低价快速策略：指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。即在采用低价格的同时做出巨大的促销努力。其特点是可以使商品迅速进入市场，有效的限制竞争对手的出现，为企业带来巨大的市场占有率。该策略的适应性很广泛。适合该策略的市场环境是：
①商品有很大的市场容量，企业可望在大量销售的同时逐步降低成本；
②消费者对这种产品不太了解，对价格又十分敏感；
③潜在的竞争比较激烈。
缓慢渗透策略：指以低价和低促销水平推出新产品的策略。即在新产品进入市场时采取低价格，同时不做大的促销努力。低价格有助于市场快速的接受商品；低促销又能使企业减少费用开支，降低成本，以弥补低价格造成的低利润或者亏损。适合这种策略的市场环境是：
①商品的市场容量大；
②消费者对商品有所了解，同时对价格又十分敏感；
③存在某种程度的竞争。
案例结合：
图书在引入期的市场策略：这一阶段对图书产品生命周期而言，是关键阶段，它决定一种图书产品是否有机会进入市场，因此适当的促销、宣传推广显得尤为重要。投资出版社要加大引入期的图书宣传，迅速扩大其影响力，培养广泛的读者群；还要根据特定读者群制定不同的营销方案，向潜在读者推荐图书。
在这一阶段，如果A出版社采取不同的策略的情况如下：
1、低价快速策略：即A出版社以低价格、高促销费用推出图书，目的是以最快的速度取得尽可能的市
场占有率。采取这种策略适用满足读者理智性动机需求，市场规模较大、竞争比较激烈的情况。投资出版社一般对中小学教辅等图书采取此种策略。
2、高价快速策略：即A出版社以高定价和高促销推出图书，实行高价格是为了取得较高利润，高促销
是为了引起目标市场的注意，加快市场渗透。A出版社实施这种策略的市场条件是：目标读者急于购买此种图书，并愿意为此付出高价，面临潜在竞争者的威胁，需要尽快形成该图书的偏好读者群并建立品牌声誉。我国图书投资出版社对大型典籍类图书一般采取这种策略。
3、渗透策略：即A出版社以高价格、低促销费用将图书产品推入市场。采取低促销的目的是为了降低
推销费用，以期获取利润。A
出版社采取这种策略的市场条件是：新的图书产品有效地填补了市场
空白，且市场规模相对较小，竞争威胁不大；读者迫切需要并愿意出高价购买。投资出版社一般对技术、专业类图书采用此种策略。
4、缓慢渗透策略：即A出版社以较低的价格和促销将新的图书产品推向市场。低价格是为了图书市场
迅速接受新书，低促销费用则可以实现更多的利润。实施这一策略的条件是：出版社已在广大读者心目中形成了良好的品牌形象；并且新的图书产品销量较大，读者对价格非常敏感。投资出版社一般对大中专教材采用此种策略。
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成长期市场营销策略和案例：
商品进入成长期以后，有越来越多的消费者开始接受并使用，企业的销售额直线上升，利润增加。在此情况下，竞争对手也会纷至沓来，威胁企业的市场地位。因此，在成长期，企业的营销重点应该放在保持并且扩大自己的市场份额，加速销售额的上升方面。另外，企业还必须注意成长速度的变化，一旦发现成长的速度有递增变为递减时，必须适时调整策略。
这一阶段可以适用的具体策略有以下几个方面：生产批量；商品质量；市场细分；流通渠道；促销重点；价格手段。
生产批量策略：积极筹措和集中必要的人力，物力和财力，进行基本建设或者技术改造，以利于迅速增加或者扩大生产批量。
商品质量策略：改进商品的质量，增加商品的新特色，在商标、包装、款式、规格和定价方面做出改进。
市场细分策略：进一步开展市场细分，积极开拓新的市场，创造新的客户，以利于扩大销售。 流通渠道策略：努力疏通并增加新的流通渠道，扩大产品的销售面。
促销重点策略：改变企业的促销重点。例如，在广告宣传上，从介绍产品转为建立形象，以利于进一步提高企业产品在社会上的声誉。
价格手段策略：充分利用价格手段。在成长期，虽然市场需求量较大，在适当时企业可以降低价格，以增加竞争力。当然，降价可能暂时减少企业的利润，但是随着市场份额的扩大，长期利润还可望增加。 案例结合：
图书产品在市场上推广了一段时间，逐步被广大读者接受，销量迅速增长，要抓住这一销售的有利时机，尽可能地扩大市场份额，以取得最大的经济效益。这一时期的主要营销策略有：商品质量、流通渠道、价格手段。
高质量策略：为图书树立良好的品牌形象。对图书的宣传重点从介绍性质转移到建立图书产品形象上来，在不断扩大图书知名度的同时提高图书产品的美誉度，树立图书产品在读者心目中的良好形象，以形成稳固的品牌偏好群。
拓宽分销渠道策略：在巩固原有分销渠道的同时增加新的分销渠道，与分销渠道上的成员建立更好的协调关系，促进图书产品销售。
价格手段策略：图书的销量不断增长，同行业竞争者也会纷纷出版类似的新书，一些不法图书经销商开始盗版，同类书的供应量增加。在恰当的时机降低图书产品价格，以防竞争者并成功打击盗版者。 按Ctrl点击该处，返回首页
成熟期市场营销策略和案例：
商品的成熟期这一阶段通常比前两个阶段持续的时间更长，管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。 在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，比如有的产品就是由于开发了新用途或者新的功能而重新进入新的生命周期。 这个阶段的策略有如下几种：市场修正策略；产品改良策略；营销组合调整策略；
市场修正策略：是指通过努力开发新的市场来保持和扩大自己的商品市场份额。
①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。
②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现有顾客的购买量。 ③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。
④赢得竞争者的顾客。
产品改良策略：即企业可以通过产品特征的改良，来提高销售量。例如，
①品质改良，即增加产品的功能性效果，如耐用性、可靠性、速度及口味等。
②特性改良，即增加产品的新的特性，如规格大小、重量、材料质量，添加物以及附属品等。
③式样改良，即增加产品美感上的需求。
营销组合调整策略：即企业通过调整营销组合中的`某一因素或者多个因素，以刺激销售，例如： ①通过降低售价来加强竞争力； ②改变广告方式以引起消费者的兴趣；
③采用多种促销方式如大型展销、附赠礼品等； ④扩展销售渠道，改进服务方式或者货款结算方式等。 案例结合：
成熟期是图书产品的“黄金时期”。这时图书产品销量最大，利润最多。在图书产品的成熟期，投资出版社都在千方百计地延长其生命周期，使图书产品从一个高潮进入另一个高潮。成熟期可供选择的策略有：市场修正策略；产品改良策略；营销组合调整策略。
市场修正策略：当图书产品在原有市场将要进入衰退期时，在另外一些市场可能处在引入期、成长期。例如摩托车维修、中低档汽车维修类的图书产品在大城市和发达地区将要进入衰退期时，可以把销售的重点区域转移到中小城市和农村及欠发达地区，即开发新市场，寻求新用户。
产品改良策略：进入这一阶段之后，A出版社对采用这一策略主要体现在对图书的修订上。图书进入市场一段时间后，在读者中已经树立了品牌形象，但随着知识的发展和社会的进步，一些内容难免陈旧落后，会影响图书的销售。所以，A出版社应不失时机地组织对图书的修订。另外，对图书的改良还有其他形式。例如，改进图书装帧、图案设计，给人以美的享受，从而增加图书的收藏价值；也可以附送光盘，等等。
营销组合调整策略：图书进入成熟阶段后，各种外部条件和环境都发生了变化，因而要对原来的营销组合(广告、价格、促销和渠道)进行调整，以延长图书成熟期的生命周期，避免衰退期的提前到来。 按Ctrl点击该处，返回首页
衰退期市场营销策略和案例：
当商品进入衰退期时，企业不能简单的遗弃了之，也不应该恋恋不舍，一味维持原有的生产和销售规模。企业必须研究商品在市场的真实地位，然后决定是继续经营下去，还是放弃经营。在这个时期，有三种策略可供选择，分别是维持策略，缩减策略，撤退利润策略。
维持策略：即企业在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。在此期间企业可配以商品延长寿命的策略，即可以采用以下几种策略：
①通过价值分析，降低产品成本，以利于进一步降低产品价格。
②通过科学研究，增加产品功能，开辟新的用途；改进产品设计，以提高产品性能、质量、包装、外观等，从而使产品寿命周期不断实现再循环。
③加强市场调查研究，开拓新的市场，创造新的内容。
缩减策略：即企业仍然留在原来的目标上继续经营，但是根据市场变动的情况和行业退出障碍水平在规模上做出适当的收缩。如果把所有的营销力量集中到一个或者少数几个细分市场上，以加强这几个细分市场的营销力量，也可以大幅度的降低市场营销的费用，以增加当前的利润。
撤退利润策略：即企业决定放弃经营某种商品以撤出目标市场。在撤出目标市场时，企业应该主要考虑以下几个问题：
①将进入哪一个新区划，经营哪一种新产品，可以利用以前的资源。 ②品牌及生产设备等残余资源如何转让或者出卖。
③保留多少零件存货和服务以便在今后为过去的顾客服务。 案例结合：
图书之所以会进入衰退期，一方面由于其本身已经满足了目标读者的需要；另一方面由于同类图书的竞争分割了目标市场，促使它进入衰退期。
维持策略：可以采取逐步、分阶段放弃的策略，使库存图书略高于成本价或接近成本价销售出去。
缩减策略：把资源集中在最有利的几个细分市场和最有效的销售渠道上，让最有利的市场赢得尽可能多的利润。
撤退利润策略：保持原有的细分市场和营销组合策略，把衰退期的图书销售维持在低的水平上，待适当时机，便停止图书的经营退出市场。
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影响因数和延长方法：
产品的生命周期会受到什么因素影响呢？影响产品生命周期的因素很多，最主要的是如图几种。
延长产品的生命周期的主要方法有以下几种： ①促使消费者习惯使用；
②改变产品设计，发展其不同用途，增加产品的功能，促使产品变一用为多用； ③开拓新市场、寻找新顾客； ④发现产品新的使用领域。
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习题：
答案：A;D;A;A;B;C;ABCD;C;AB;D
产品生命周期管理PLM 篇3
产品生命周期管理，由英文Product LifecycleManagement翻译而来。从信息系统的角度来看，产品生命周期管理软件产品的常见模块有产品数据管理、协同产品设计、产品组合管理和客户需求管理。PLM软件供应商TOP 5
本评选根据参选企业年度合同额、人员规模、企业经营的稳定性、客户口碑等综合评价。2007年中国PLM管理软件商Top 5排名如下(排名不分先后)：
AMT咨询研究院评论
通过本次对2007年的中国产品生命周期管理软件行业的调查发现：
1市场。在中国市场上，高端市场的主流系统为国外公司的产品。而国內产品为主的中小系统则占据中低端市场。二者的价格差异很大。随着国家层面的自主创新政策的推动，PLM市场和与产品研发管理相关的咨询市场将快速增长。领先的ERP厂商，将通过收购、自主研发的方式，进入这个市场。
2产品。总体上来说，对具体行业和企业来说，当前的PLM产品主要是开发平台，不含行业的业务模板，应用时需要大量二次开发，开发成本很高。产品的集成度在逐步扩大，包括设计、产品数据管理、工业自动化、ERP系统。
产品生命周期曲线 篇4
一般来说, 产品的销售过程中会由于:1) 生产者出于利润和策略方面的考虑 (一些季节性比较强的产品如服装往往考虑定量生产) ;2) 目标顾客群数量的有限性;3) 顾客对新产品的接受必须有一个过程, 从而导致了单位时间销售量会随时间变化呈现出先增后减的趋势。营销学上通常根据产品生命周期曲线的特征、单位时间销售数量的多少、单位产品销售成本及利润的高低、顾客的特征及竞争者的多少所产品生命周期划分为导入期、成长期、成熟期及衰退期 (典型的产品生命周期如图1所示, 许多非典型的产品生命周期曲线可看作若干个典型产品生命周期的叠加) , 针对不同的期间制定不同的营销策略, 以更好地实现其营销目标。故对产品生命周期曲线的拟合构成了决策的基础, 而对典型产品生产周期的研究又成为基础中的基础。
一、Logistic产品生命周期模型的引进
Logistic增长模型目前主要应用于物理、化学、生物等自然科学领域以及人口预测等社会科学领域中对生命周期曲线的拟合和预测。其来源可追溯到指数增长模型, 是对指数增长模型的增长率进行修正的结果;表面特征是形状呈“S”形, 增长速度 (因变量对时间的一阶导数) 先增后减。由于Logistic增长模型这些特征极其符合经济领域中的产品生命周期的特征, 故近年来常用于对其领域中的产品生命周期进行拟合。
(一) 指数增长模型
Logistic模型来源于指数增长模型。将具有指数增长趋势的变量视为时间的函数, 定义Q (t) 的增长率:
此方程意味着对应任意时刻t, Q (t) 增长率都与其自身成正比。解此常微分方程即可得:
其中, Q (0) 为Q (t) 的初始值, a称为增长率常量, 当a较小时, 通常可视为Q (t) 的单位时间增长率。
(二) Logistic增长模型
从指数增长模型的表达式不难看出, Q (t) 具有无限增长的趋势。但正如文章开头提到的由于生产者与消费者的原因 (第2段第1行) , 具有典型产品生命周期的产品其单位时间销售量 (总销售量的增长速度) 呈先增后减并逐趋于零的趋势, 将总销售量Q (t) 视为一个随时间连续变化的过程, 则单位时间销售量就为。对指数增长模型作如下调整:
求解常微分方程 (3) , 可得:
当c>0, 故 (4) 可写成:
在模型 (5) 中, 参数k、β、α都有着明显的经济意义:k为Q (t) 的上限, β为Q (t) =时t的取值, 记γ为Q (t) 从10%上升到90%所需的时间, 由 (5) 不难得出α=。
指数增长曲线与Logistic增长曲线分别如图2所示:
二、Logistic产品生命周期模型的估计
对形如 (4) 、 (5) 的Logistic模型的估计, 从有无随机扰动的角度讲可分为确定性模型的参数估计和随机性模型的参数估计。确定性模型的参数估计就是把模型看成是确定性的函数关系的基础上对模型参数进行估计的一种参数估计方法, 随机性模型的参数估计则是在充分考虑经济现象的随机性、理论的不完善性以及建模节约原则的基础上, 在模型中引入随机扰动项之后再对模型进行参数估计的一种参数估计方法。相对确定性模型的参数估计方法来说, 随机性模型无疑更加接近产品生命周期所反映的经济实际。但由于Logistic模型存在的形式上的非线性性, 而且不管直接替换还是间接替换都无法将形如 (4) 、 (5) 的Logistic模型转化为线性模型再进行估计, 这给随机性模型的参数估计带来了很大的难度。
(一) 确定性模型的三段倒数和值法简介
三段倒数和值法采用的模型为 (4) , 其原理就是假定模型为确定性函数, 将组样本数据代入 (4) , 并通过方程组求解未知参数。不妨取n=3m, 记样本点对应时间的序列{ti=i|i=1, …, 3m}, 将样本数据按时间先后顺序等分为三组{Q (ti) |i=1, …, m}、{Q (ti) |i=m+1, …, 2m}、{Q (ti) |i=2m+1, …, 3m}, 则每组样本个数为m对, 其结论如下 (具体推导过程略) :
将样本数据代入上述三个等式即可求出参数a、k、c的值。
(二) 随机性模型的参数估计
限于计量经济学的发展水平, 目前对随机非线性模型的估计还没有十分有效的办法, 一般的做法是通过直接替换法、间接替换法或对将函数表达式Taylor展开转化为线性模型再对参数进行估计, 然而对于形如 (4) 、 (5) , 无论是替换法还是Taylor展开都不能对该模型进行参数估计, 若只是单纯地对模型先进行Fisher-Pry变换再利用间接替换法转换为线性模型又会由于本身就是个待估的参数而无法进行参数估计。下面结合三段倒数和值法和Fisher-Pry变换提出对形如 (4) 随机性Logistic模型参数估计方法的尝试性探讨。
将 (4) 进行Fisher-Pry变换, 即得:
(2.4) 两边取对数, 记F (t) =, 可得
记 (2.5) 的随机扰动形式为 (为随机扰动项) :
作如下替换:ln F (t) -ln (1-F (t) ) =F' (t) ;lnc=c', 即有:
先用三段倒数和值法估计出k的初始值, 即可对运用最小二乘法对 (2.7) 进行估计, 在通过计量经济检验并确不违背扰动项经典假设的前提下得到最终估计值, 于是:
摘要：对产品生命周期的识别构成了产品生命周期理论的基础和难点, 而对典型产品生命周期的识别则构成了基础中的基础, Logistic模型从曲线特征上来讲是极为适合用来拟合典型产品生命周期的。确定性的Logistic模型的参数估计主要采用三段倒数和值法, 但确定性模型从并不符合经济现象的随机特性, 而随机性模型则会因Logistic模型参数的非线性在估计方法上存在一定的困难。本文就此着手, 结合三段倒数和值法及Fisher-Pry变换对典型产品生命周期的Logistic随机模型进行拟合。
关键词：典型产品生命周期,Logistic,随机模型,参数估
参考文献
[1]黄良文主编.统计学原理[M].中国统计出版社, 2000.
[2]王以华译.布莱克韦尔营销学百科辞典[M].对外经济贸易大学出版社, 2002.
面向产品生命周期的设计方法初探 篇5
面向产品生命周期的设计方法初探
通过对传统产品设计与开发过程中存在的`缺点和特点的分析以及现代先进制造模式――并行工程、虚拟制造技术对产品设计的要求,提出了一种新的面向产品生命周期的产品设计方法.
作 者：袁林忠 作者单位：浙江万里学院工程技术系,宁波,315100 刊 名：浙江万里学院学报 英文刊名：JOURNAL OF ZHEJIANG WANLI UNIVERSITY 年，卷(期)： 15(3) 分类号：F273.2 F045 关键词：并行工程 产品设计方法 虚拟制造 生命周期现象级产品如何延长生命周期 篇6
如果你是一个追随潮流的互联网玩家，那么你一定记得曾经刷爆你朋友圈的几款产品：脸萌、足迹、魔漫相机、猜年龄相机等，你在沉浸于这些产品带给你快乐的同时也发现，一旦玩腻之后，这类产品不久将会消失在视野中。那么这些“含着金钥匙”出生的产品为什么会萧条，又该如何延长生命周期呢？
现象级产品是怎么火的
现象级产品是互联网界近期大热的产品概念，这类产品在短时间内突然爆红而受广大人群关注，却很难维持长时期的发展，“现象级”主要是形容一种反常规的形态。大家最熟悉的应该是“大片画质”的足迹APP、“个性头像”的脸萌以及被明星大V们玩坏的how-oldAPP和魔漫相机。
“脸萌APP上线后，在某周意外走红后，迅速从APP排行榜第198名蹿升到首位，用户量迅速积累到2000万。”
“魔漫手机在不到70天时间就拿下了2000万用户，日增长量最高时达到300多万。”
“足迹APP上线1个月就已达到200多万用户量。”
从以上这些数据我们可以明显感受到，这些产品像是互联网界的幸运儿，没有花费大量的宣传成本和人力成本，仅仅靠免费的口碑就获得了用户。这些产品怎么就火了呢？
1.人性触发。首先来看足迹，“像电影一样去生活”的定义注定了它是一款以亚文化为内容的产品，它满足了当代人群“小资、独特、个性”的生活情趣，为这类人群提供了发声的工具：我就是这样看待生活的，生活不是单纯的景色，而是一种情绪。于是，朋友圈成为抒发个人情怀的平台，大片范高质量的图片和文艺的语言成为大家对这款产品的定义。这是对人性潜在感知的激发，是对生活的追求，这也使得足迹迅速火了起来。像陌陌，是对人性的常规心理——欲望的激发。而B站等应用，是亚文化的体现，以此建立了具有相同文化信仰的群体，比如二次元、闺蜜、宅男，挖掘这类群体的行为特点，再融入产品中。但是足迹没有想到的是，这种工具属性的图片，在初期竟让大家误认为是美图秀秀的新功能。
2.提供谈资。再来看看how-oldAPP与脸萌APP这两款产品，这是一类必须基于社交才能生存的产品。激发用户分享，使用户产生谈资是这两款产品最成功的地方。你可以在朋友晒出的“how-old”图片下看到“原来你这么老”“我不服这个年龄”等一系列讨论话题，偏小的年龄让用户想炫耀，偏大的年龄让用户开始吐槽。
在自拍族占据了各大社交平台的今天，为自拍加一些话题确实是个巧妙的创意。而脸萌也有类似的效果，萌系是每个人追求的状态。个性的搭配不仅让自己的形象变得更惹人喜爱，通过邀请别人为自己设计头像也能促成社交功能，为社交提供了互动话题。
3.KOL引爆。KOL（关键意见领袖）的参与是这类产品在传播方面最大的助推力，当明星都玩坏了的时候，自然会吸引大批粉丝推崇。选用KOL为产品宣传也是目前APP推广上最重要的一个环节，而不同于其他产品的功能属性，这类产品本身具有较强的参与性与互动性，因此明星发微博推荐时并不太容易形成“广告”，让用户的接受程度更高，这也是现象级产品最大的优势。
以上3点都可作为初创产品借鉴的经验。成功的因素有很多，但失败的因素最根本还是要归结在产品本身上，那么现象级产品又有哪些做得不足呢？
现象级产品萧条的原因
在足迹团队里曾经发生过这样一件事：当足迹彻底火了后，服务器却无法承受这样的火爆。整个团队没有完善的策略来处理数据与后台出现的种种问题，导致服务器接近瘫痪，用户投诉不断，整个团队每天都处于疲劳“抗战”状态。
作为没有拥抱BAT的小公司产品而言，确实在产品价值假设与增长假设上没有成型的经验借鉴，导致没有充分的准备面对爆发所带来的改变，由此，导致产品出现了以下几个方面的问题：
1.产品定位不准确，在功能与社交方面无法平衡。通过上诉内容可以发现，在产品初期用户对“足迹”的定位是一款“美图工具”型产品，而没有意识到这是一款图片社交软件，足迹还险些为“美图秀秀”作了嫁衣。
不明确的定位造成的直接影响，是用户对产品建立了错误的心智。心智一旦建立错误，后期若想矫正就必须花费大量的用户成本。
足迹最初的定位是一个做地点故事的应用，其中“发现”频道的内容与社交才是足迹最重要的价值和创始的初衷。而现实是用户使用足迹仅仅为了“获取一张照片”，当然，足迹产出再多内容也无法改变用户的行为。
工具的功能性支撑了社交平台的生命，如果不能正确地平衡功能与社交的轻重，那直接损害的一定是消费者利益。
2.产品迭代不迅速，用户未能获得较优体验。作为工具性产品的脸萌与魔漫相机，在产品迭代上也没有产生预期的效果。学习成本低是优势，但太过单一的功能恰恰是用户流失的最大原因。
虽然脸萌在后期产品迭代上掌握了速度，但是在质量上却不如人意，脸萌没有切实地去探索用户真正需要什么，产品的开发依然集中在产品的表面，没有惊喜的产品再也不能让用户尖叫，用户不能得到较优的体验，产品自然活不久。
在产品迭代方面受伤最多的还是足迹，足迹的面世被誉为“半成品的盛宴”，由于前期的预估不准确，导致团队花了不必要的精力在服务器处理上，因此产品的发展自然也未如愿。再者，较低的竞争壁垒也为足迹团队招来了大批的模仿者，如camera360、美图等其他图片社交软件，让足迹的生命再次遭受打击。
3.运营重心不明确，团队工作重心散乱。运营包含产品运营、内容运营、社区运营、商务运营和活动运营，作为创业团队，对每个环节的把控注定了在产品的1后能加多少个0，这时候正考验了团队的分工与执行力。
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没有一个良好的重心与战略注定了产品是散的，多方配合不当不能让产品生根进目标群体中，不能生根进用户群体就无法培养产品的发烧用户，用户无法感受地位层级就无法产生归属感，这类产品就没有拥护者。用户无法沉淀，产品只能昙花一现。
除了对以上不足之处的完善外，现象级产品还可在以下方面进行布局，延长产品的生命周期。
如何延长产品生命周期
1.工具更工具。由上述分析可以知道，大多数现象级产品在初期只做到了在用户心中建立心智，但没有进行后续的地位巩固。
对于脸萌来讲，用户已将其定义为“个性头像制作软件”，且获得了极高的喜爱度。那么脸萌此时应顺应潮流，推出大量个性的头像制作素材，加深工具属性。这样一来既弥补了产品初期功能单一的缺陷，又给产品提供能更多发展的空间，同理，魔漫手机也可以采取类似的产品迭代思路。
作为工具产品，最重要的是在某个品类中做到全覆盖，而不是对仅仅靠抓住用户心理的单一功能进行纵向扩张。
2.社交更社交。对于足迹这款更偏社交的软件，足迹团队应思考的问题是：如何将只在微博、微信社交平台分享的用户引流到APP本身上来，这样作为社交产品的足迹才不会变成增加微信用户活跃度的炮灰。
我们知道，微信、QQ已经占据了社交领域的大半壁江山，目前的社交软件发展大部分是基于“功能+社交”模式，因此没有功能的支撑无法托起平台社交的重量。
足迹可借势再次对用户行为进行深挖，既然是“像电影一样去生活”，那么不仅可以表现为“大片”形式，如复古老照片，穿越回古代的自己，我也过一把导演瘾等类似元素的引进能够迅速增加SLOGAN的质量。在增加了用户的使用频次后，迅速增加社交内容，在平台内增加社交话题，激发社交行为，为这类饱含亚文化气息的用户建立有相同理念的社群。
大片范图片的火爆充分表明了用户心理再一次被激发。如果足迹能让这群用户在本平台找到归属感，共同探讨如何像电影一样生活，把乌托邦主义化为实际，那么足迹的社交功能自然会逐渐强大。
3.扩展BD活动，增大产品曝光率。对于初创产品，充足有效的曝光是理想的推广目标。在产品积累了用户基数后，可尝试加强BD活动，增强品牌的好感度，再次升华用户对品牌的认知。
比如Uber策划了大量的BD活动，与各行业跨界合作：房地产界的万科，美食界的ENJOY，互联网界的Google，快餐界的麦当劳，不断地给用户制造惊喜，激发用户自发在社交平台进行推广。
作为现象级产品，同样应创造属于产品的文化。脸萌APP，可顺势为用户定制个性公仔、DIY物品等一系列周边产品。类似于MM豆原本只是一款食品，正是基于用户的喜爱，目前已成为文化产品代表物，在线下拥有大量的专卖店。品牌粉丝不远千里来一睹专卖店的风采，体验文化氛围：专属的公仔、T-shirt、纪念物再次为品牌吸引了大批的忠诚用户。
足迹这类偏社交的现象级产品，可与旅行社等线下实体店合作，推出符合产品价值观的个性旅游路线，如“文青说走就走的旅行”，线下实施，线上制造专题分享互动，激发用户平台滋生的在“文青”社群里表达个性，增强用户对产品的黏性，逐步深化产品的品类定位。
如今我们的衣食住行已被覆盖，高频刚需的产品市场已经寥寥无几。只有充分挖掘人性心理，探索如何将产品植根在用户的场景中，让用户成为产品的传播者，才能获取真正的流量。只有这样，含着“金钥匙出生”的现象级产品才不会仅仅是昙花一现。
编辑：
周春燕 179724189@qq.com
产品生命周期曲线 篇7
户部巷于明代形成,在清代因毗邻藩台衙门(对应朝廷的户部衙门)而得名,距今至少有400多年的历史。现今,户部巷位于湖北省武汉市武昌区司门口,由户部巷老巷、自由路和民主路西段组成。现有小吃种类多达百种,享有“汉味早点第一巷”的美誉,是武汉市面向世界的一道靓丽的文化名片,每年都吸引着大量来自世界各地的旅游者。据湖北省旅游局近年统计,节假日期间其日均游客量均在15万人左右,年接待游客数千万人次,对湖北省旅游经济的发展做出了重大贡献。在旅游经济学里,加拿大学者Butler在1980年发表的《旅游地生命周期概述》一文中,提出旅游地的演化经过6个阶段:探查阶段、参与阶段、发展阶段、巩固阶段、停滞阶段、衰落或复苏阶段。为进一步发展户部巷,本文借助巴特勒的旅游地生命周期理论框架,纵观户部巷的发展阶段,揭示各个阶段不同变化的影响力,总结户部巷发展的成功因素。借鉴这些有益因素,在目前户部巷发展现实情况的基础上,提出更有利于规划、建设与管理户部巷的建议,提升旅游市场应变能力。
2 户部巷生命周期曲线及阶段
2.1 户部巷生命周期曲线
通过走访户部巷管委会,获得了户部巷2003~2014年间游客统计数据,绘制出户部巷生命周期曲线,如图1所示。
此图1反映了户部巷自2003年至2014年游客数量的总体变化。自2003~2007年,游客数量缓慢增长。2008年,游客数量激增,人数上涨500万人左右。在随后的两年中,游客数量有所下滑。2011~2014年,游客数量较以前,呈稳步上升状态。
2.2 户部巷生命周期曲线的阶段
2.2.1 划分依据
基于巴特勒生命周期理论,这里利用游客的增长率(表1)和旅游地旅游发展特点两个因素来判定旅游地所处的具体阶段。
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旅游地发展的初始阶段,即探查阶段。它的特点是旅游地只有零散的游客,没有特别的设施,其自然和社会环境未因旅游的产生而发生变化;随着旅游地的发展。当参与阶段到来时,广告开始出现,旅游市场范围已基本可以被界定出来。对发展阶段而言,此时一个成熟的旅游市场已经形成。在巩固阶段,游客增长率将下降,但总游客量将继续增加。旅游地有了界限分明的娱乐、商业区停滞阶段,游客量达到最大,环境、社会和经济问题随之而至。在衰落阶段,无论吸引范围还是游客量,已不能和新的旅游地竞争[1]。
2.2.2 生命周期阶段划分
依据游客的增长率和旅游地旅游发展特点,将户部巷生命周期划分为参与阶段和发展阶段。参与阶段,亦是其兴盛阶段。大致是20世纪90年代至2010年初。此时,户部巷旅游人数增多,日均游客上千人。且交通状况改善,旅游市场范围已基本确定为周边的上班族。至2000年初,户部巷逐渐成为周边上班族“过早”的聚集地。每天有近千人的客流量。这一阶段,旅游市场范围已可被基本界定,游客多是武汉常住居民[2]。
发展阶段的大致时间段为2010年初至2014年。此阶段,增幅大致保持在5%左右,外来投资骤增,户部巷的自然面貌已经发生了显著变化,游客量总体处于上升趋势,有大量广告和旅游者的宣传。从图1中,可以看出户部巷游客变化经历了两次高峰:2008年和2014年。自2003年至2008年游客量持续增加,其最大增幅在5%左右。2008~2010年游客增长率有所下降,至2014年进入了快速发展阶段,游客量持续上升。
3 户部巷生命周期曲线主导因素分析
3.1 参与阶段主导因素分析
3.1.1 地理位置及交通因素
地理位置与交通因素贯穿户部巷参与阶段发展过程的始终。宏观上,户部巷坐落于湖北省人口逾百万的省会城市武汉市,不仅处于中国经济地理的“心脏”位置,更是湖北省的经济发展中心。[3]交通方面,1957年武汉长江大桥的建成以及后来建成的多座大桥使得武汉三镇联为一体。同时,京广线由此而过,有着沟通南北交通的作用。加之,武汉经鄂州至黄石等4条城际铁路共同构成武汉城市圈城际铁路,更方便了游客进出武汉,使得这一阶段游客量相对于上一阶段,游客量有大幅度的增长[4]。
微观上,在参与阶段,也就是在20世纪80年代至90年代,由于户部巷毗邻的中华路临江一带,是武汉多条公交车辆的起点站、终点站。且客运轮渡码头集中,搭乘轮渡过江上班的市民多,使得户部巷逐渐成为上班族“过早”的聚集地[5]。这一交通环境的改善,使得2003~2010年间游客数量总体呈上升趋势。从曲线图中,可以看出在参与阶段,2008年是本阶段游客数量最高峰。
3.1.2 市场因素
首先,户部巷自身的特色小吃为其打开了市场。从最初的30几种小吃到现在的近百余种。小吃种类的增加大大提升了户部巷的吸引力。这170余种汉味小吃,它们口味独特,各具特色。吸引了许多食客来此品尝,在群众中树立了良好的口碑。在参与阶段,依靠人民群众的力量,走出了一条“民本经济”的创富之路[6]。
其次,有较稳定的旅游客源市场。根据华中师范大学城环学院对武汉市旅游客源市场的调研研究表明,来汉旅游的年龄结构中以青年为主,中年为辅。青年市场是武汉市外来游客的重要组成部分。旅游者所处的年龄阶段不同,其需求和消费能力也不同,19~25岁的青年多为高校生,有足够的可支配时间,这与武汉市是全国最多的高校城市之一相符合[7]。户部巷主要以经营价格经济的特色小吃为主,较为适合青年人群体。
3.2 发展阶段主导因素分析
3.2.1 政府因素
政策因素是促使户部巷由参与阶段跃向发展阶段的关键动力。其一,投入资金进行改造。在2002年,武汉市区委、区政府把实施放心早点工程作为一项亲民工程来抓,并有意打造武汉市一个特有的“过早”的旅游景点[9]。政府部门对此进行了大力扶持,包括旅游局、方志办、园林局、广电局、中华路街都参与到这项工程中来。武汉市政府自2003~2006年共对户部巷进行了三次大的改造。[10]户部巷重新开街,游客量人数猛增。在2006~2008年,游客量持续增加。2008年,创下游客流量最高峰。但在发展过程中,由于庞大的人流量多集中在“十一”和小假期,易产生拥挤、卫生差、公共设施损毁等多方面问题。这一问题间接导致2008~2010年客流量的短暂下滑[11]。
其二,利用主流媒体进行大力宣传。宣传因素对于游客量的进一步增长起到了巨大作用。户部巷早期主要采用口口相传、报纸、广播这些方式,来宣传湖北日报刊登的“汉味早点第一巷”,“武昌打造汉味风情街”以及中国旅游报“户部巷:体验舌尖上的武汉”等文章都在早期起到了巨大作用。由于旅游地的大部分经济活动与旅游业紧密联系在一起,户部巷的广告宣传扩大,使得户部巷旅游市场范围进一步拓宽,户部巷因此有一个较于稳定成熟的旅游市场,进入旅游市场的发展阶段[13]。
3.2.2 经济因素
首先,从大的方面看,武汉市的整体经济水平自2003年至今,有较大幅度的提升。经武汉市统计局初步核算,2003年全年完成生产总值1662.40亿元。2008年,全年地区生产总值3960.08亿元,比上年增长15.1%。经济持续增长。收入水平增高,人们的消费欲增强,2008年户部巷游客量达到峰值。近年的经济趋势增长稍有放缓。这可能对户部巷游客数量的增长产生不利影响[14]。
其次,大部分居民收入水平有所提升。据数据分析,武汉市城镇居民的消费结构层次正逐步提高,已由温饱型转为小康型。食品的比重下降,消费质量有所提高。恩格尔系数虽然连年下降,但食品支出仍然过大居民的可支配收入有所增长了,但恩格尔系数下降,并且较低及最低收入阶层的下降速度更慢。这样的居民收入水平使得户部巷广受接纳与欢迎[15]。
3.3 主导因素的综合分析
驱动户部巷发展的主导因素主要有政府因素、社会经济因素、地理位置因素和经济市场因素。但在户部巷发展的不同阶段,其主导因子也有所变化。在参与阶段,由于其自身的地理位置邻近码头与商业街,得以吸引大量游客至此。发展阶段,在政府的大力主导下,户部巷开始走上规范化。户部巷特色小吃也更加多种多样,加之,居民收入水平的提升,更为户部巷增加了游客数量。
4 主导因素分析下的户部巷发展建议
4.1 继续发挥政府的主导作用
武汉市政府的规划、投资、后期建设都是使户部巷由初始阶段到参与阶段、发展阶段的动力。借鉴这一成功经验,应继续发挥政府的引导作用。通过政府部门的宏观控制,加快自身的深度转变。
第一,改善户部巷街区的环境风貌。一方面,可以修建与整体街区风格一致的雕塑,继续营造一个具有市井文化气息的氛围。另一方面,着手改善交通环境,拓宽街区,增加户部巷附近的停车位。也可以改善公共卫生环境,加大对户部巷卫生设施不间断的工作和维护,及时清理垃圾并且把堆积的垃圾及时转运,使街区更加整洁有序[14]。
第二,由于户部巷本身功能有所下滑及巷内食物汉味淡化,政府对户部巷小吃制定标准化管理,有利于保证巷内食物口味及质量。户部巷管委会目前已制定100种汉味小吃产品标准;建立中心厨房的建设、生产、储运和管理的全套标准-在两年的时间里内,要通过国家质量管理体系认证和食品安全管理体系认证体系。提升自身质量,形成配套产业,做强户部巷品牌[2]。
4.2 以市场为导向,更加明确自身定位
宣传可从以下几个方面入手。在公共交通方面,只要到司门口的公交应该在显著的位置标注出户部巷的地点。在停靠司门口的时候,要有公交车的电脑语音提示;在地铁方面,应该在离司门口最近的地铁站积玉桥,标识对户部巷地点的指引在离司门口附近的临江大道等。除此外,户部巷还可以印制很多的小册子。在武汉一些窗口地带。如火车站公交枢纽站长途站等地方免费发放[7]。
另一方面,保持自身市井气息,发挥自身武汉本地特色。据调查,户部巷旅游者群体呈现年轻化态势,高学历、低收入为旅游者的主体。由此,可以定位户部巷消费应为平民消费。[19]所以,户部巷文化旅游街区未来的定位在于自身的市井文化特色,打造平民饮食文化街。才有可能实现户部巷旅游市场向巩固阶段的顺利过渡。
4.3 改善公共交通环境,完善周边交通网,与周围景点有机结合
由户部巷发展因素的分析可以得出:交通对于武汉本地风情街的发展,具有极其重大的作用。目前,户部巷正处于发展阶段,2013~2015年游客量的上升都与武汉市交通的完善都很大关系。
宏观上,户部巷地处武昌区,随着近几年,武汉市交通网的完善,武汉市与周边省市联系越来越密切,大大有利于本地旅游景点的发展。武汉城市圈城际铁路,将武汉与周边省市相联。微观上,在户部巷周围增加停车位,为容纳更多游客做更好的准备。同时,可将户部巷并与周围景点连接为一体以求发展。将户部巷附近的几个比较著名的历史景点如:毛泽东故居中央农民运动讲习所、长江大桥、首义纪念馆、红楼等与户部巷品牌捆绑宣传。使游客进一步在户部巷周围旅游和参观[15]。
摘要：通过收集近10年的游客量信息,运用巴特勒的旅游地生命周期理论,将户部巷的发展划分为了探查阶段、参与阶段、发展阶段三个时期。且通过进一步分析得出,交通因素、政策因素、公共宣传因素都是驱动户部巷发展的重大动力。在这些动力的启发下,提出了未来户部巷发展的建议:完善周边交通网,有机结合周围景点;改善经营环境,集中标准化管理;多渠道对户部巷位置进行宣传,更加明确自身定位。
体育产品生命周期研究 篇8
1.1 概念
体育产品是体育经济学的基本概念之一。体育产品是为给体育观众、参加者和赞助商带来好处而设计的一种实物、一种服务或是两者的结合。实物被定义为给消费者提供好处的有形的物质产品, 包括体育设备、服装和鞋。与此相对应, 服务被定义无形的非物质实体的产品, 一个竞技体育赛事 (比赛本身) 和一堂滑冰课就是体育服务的例子。体育经营者是在其产品能够给消费者带来利益的前提下来生产与销售体育产品的。事实上, 体育产品被描述为“捆绑效益”。无论是作为参加者、观众或赞助商, 体育产品被购买都是建立在消费者能得到益处的基础之上的。
1.2 体育产品的分类
1.2.1 体育健身休闲产品
这类产品是指满足人们强身健体和休闲娱乐需要的各类体育产品。主要包括健身指导、体育锻炼咨询、体育医疗咨询以及各种体育休闲服务等。
1.2.2 体育竞赛表演产品
这类产品是指体育组织为满足人们娱乐身心和审美享受的需要。以运动员高超的竞技能力为产品向消费者提供的各种体育比赛、竞技表演等。
1.2.3 体育技术培训产品
主要是体育人才培养和培训产生的体育劳务, 它的生产是专业教师、教练及专业技术人员采用科学有效的训练方法和训练手段。
1.2.4 其他体育产品
主要是上述分类中没有涉及的其他符合体育产品定义的产品。如竞技体育所产生的荣誉、体育无形资产等。
2 体育产品生命周期
产品的生命周期, 是研究产品在市场上的演变, 说明一种产品的销售量和利润边际在整个周期内可能变化的特殊性。产品的生命周期一般受产品的性质和用途、消费行为、民族习俗、消费能力、科技进步、市场产品竞争等因素影响, 体育经营单位所研究的体育产品的生命周期, 则是结合体育产品的自然和市场生命周期特征, 研究体育产品在市场上的演变, 说明一种体育产品的销售量和利润额在整个生命周期内可能变化的特殊性。体育产品的生命周期一般受体育产品的性能、用途、消费行为、价值观念、科技进步、市场竞争等因素的影响。如果以时间为横坐标, 以体育经营单位的销售额和利润额为纵坐标, 体育产品的生命周期则表现为一条近似S形的曲线。体育产品的生命周期一般分为五个阶段, 即酝酿期、介绍期、成长期、成熟期和衰退期。
2.1 酝酿期
酝酿期是体育新产品开发和研制的时期。体育经营单位为了能面对市场竞争白热化的挑战和在新产品惊人利润的刺激下, 或自主地进行新产品的设计与开发, 或直接引进和购买专利, 或与科研单位及大中专院校联合开发体育新产品。此阶段, 体育产品的开发研制成本庞大, 而销售额为零, 体育经营单位只有投入而无利润产出。
2.2 介绍期
也称引入期, 它是体育产品研制成型并投入市场的阶段。具体表现为新韵商业俱乐部建立, 新的体育场地设施的建成, 新的赛事推出, 新的体育实物产品的上市等。投人期是指新产品首次上市的最初销售时期。在这个阶段的主要特点是: (1) 消费者对产品不太了解, 购买不活跃, 销售量比较小; (2) 产品技术性能不够稳定, 制造成本、广告宣传和其他促销成本比较高; (3) 分销网络还没有全面、有效地建立起来, 销售渠道不畅, 销售增长缓慢; (4) 由于销售量小、成本高, 产品通常处于亏损或微利状态; (5) 同类产品的生产者比较小, 竞争不太激烈。这时, 体育经营单位的营销重点应是迅速加大产品的宣传和推销力度, 扩大市场影响。所采取的策略主要有:
2.2.1 产品策略
即积极主动地收集体育消费者的意见和要求, 迅速改进体育产品的设计。实行高价政策就是利用率先进入市场的大好时机, 以快速收回投资;投入巨额促销费用, 则是为了尽快扩大产品影响和产品市场占有率。实施这一策略, 须具备一定的条件。如市场对产品有较大的需求潜力, 目标市场顾客的求新心理强, 急于购买新产品。企业面临着潜在竞争者的威胁, 需尽快使顾客对该产品形成偏好。新型电子健身器材、新型泳装、新型撑竿跳杆等产品的推广, 就可采用快速掠取策略。
2.2.2 推销策略
即加大体育广告宣传, 并以宣传用途功能为主。企业可以让部分体育消费者免费试用, 向消费者赠送, 尽快让消费者更多了解该产品。高价政策和低促销方式的结合, 可使企业获得更多的利润。
2.2.3 快速攫取策略
即以高价格和高促销方式推出体育新产品的策略, 高的促销费用可以用于广泛地宣传体育新产品, 以引起体育消费者的注意, 尽快占领市场;高价格则可以用于获得尽可能多的毛利。但这种方法会很快招来众多的竞争者。
2.2.4 快速渗透策略
即以低价格和高促销的方式推出体育新产品的策略。低价格可以让更多的体育消费者买得起;高促销是为了让更多的人知道该产品, 这种策略可以快速占领市场, 取得最大的市场份额。
2.3 成长期
产品得到消费者认同, 市场需求量增加, 企业开始批量生产, 成本降低, 利润也随之迅速上升。此时企业要抓住有利时机、扩大市场份额, 进而占领市场。该体育产品迅速为市场所接受, 销售额上升, 成本下降, 利润也随之迅速增加。但由于丰厚的利润, 吸引了大量的竞争者加入, 竞争开始加剧。比如中国的保龄球、高尔夫球的经营, 刚开始只在大城市里有零星几家, 在随后的两三年里很快遍布大江南北。因此, 企业原有的促销费用应略有提高, 以应付竞争者。在这一阶段, 体育经营单位的全部战略都将集中在尽可能延长体育产品的成长期上。具体做法有:改进体育产品的质量, 增加花色品种, 改进款式、包装, 以适应不同的体育消费者的需要。在体育广告的宣传上, 从介绍体育产品用途转为介绍产品的特征, 以树立企业及其产品的形象, 培养品牌偏好, 争取顾客。进一步细分市场, 选择新的目标市场, 扩大销量。在扩大生产批量的基础上, 及时降低价格, 以打击竞争者, 巩固和扩大市场份额。
2.4 成熟期
成熟期是体育产品销量增长缓慢的阶段, 成熟期的特征是, 产品销售量逐步达到高峰, 然后缓慢下降, 利润也从最高点开始下滑;产品成本逐步降到最低点, 但销售费用不断增加;生产同类产品的企业很多, 竞争十分激烈。对很多产品来说, 成熟期持续时间最长。这一时期又可进一步分为三个阶段。第一阶段称为成熟中的成长。这一阶段, 销售仍在增长, 但增长效率慢。虽然有新的顾客进入市场, 但绝大多数属于原有顾客的重复购买。第二阶段称为稳定中的成熟期。此时, 市场已经饱和, 大多数潜在消费者已经试用过这种产品, 未来的购买只受重复需求和人口增长的影响。第三阶段称为衰退中的成熟。这一阶段销售水平显著下降, 原有用户的兴趣已开始转向其他产品或替代品。这时, 体育经营单位可以根据自身条件和竞争对手的状况选择相应的策略: (1) 进攻型策略。即实力雄厚的、产品有较大竞争优势的体育经营单位应努力创名牌, 加强人员推销、体育广告和售后服务等工作, 全面压倒竞争者, 继续扩大市场。 (2) 防守型策略。即对于实力不雄厚、产品优势不大的体育经营单位, 由于创名牌困难较大, 或无力支付庞大的广告费用, 可以实行优惠价格、优质服务, 以便尽可能长时间地保持和巩固现有市场。 (3) 撤退型策略。即如果体育经营单位认为自己的产品或服务很难在竞争的市场上生存下去时, 可提前淘汰这种体育产品或服务, 集中力量开发新产品、新服务, 开拓新市场。
2.5 衰退期
衰退期是体育产品销量与利润急剧下降的阶段。体育消费者需求和鉴赏水平的提高, 科学技术的进步和性能、造型或服务更好的体育产品的出现, 使得老产品失去竞争力, 最终被市场所淘汰。衰退期的主要特点是:产品销售量由缓慢下降变为迅速下降;企业从产品中获得的利润很低甚至为零, 不少企业由于无利可图被迫退出市场;留在市场的企业被迫减少促销预算和降低产品服务水平, 以维持经营。这一阶段, 体育经营单位可以选择继续生产老产品, 以适应市场上对此产品的一些需求;要么可以开发新的体育产品, 淘汰老产品;更重要的在于延长体育产品的生命周期, 其策略和方法包括: (1) 开拓新市场, 寻找新顾客。体育产品的生命周期有一定的范围, 一种产品在甲地进入成熟期甚至衰退期, 在乙地却还可能鲜为人知, 或者刚刚进入介绍期, 因此要注意开拓新的市场, 寻找新的顾客。 (2) 开辟新的用途。如作为交通工具的自行车, 在美国早已进入衰退期, 但厂商将其定位成健身器材, 如今又在美国兴盛起来。
体育产品的生命周期理论及其营销策略为现实的体育营销实践提供了理论性的指导。现实中几乎所有的体育产品都要经历这种生命周期, 但体育市场有许多不可知因素, 并不是所有的体育产品都经历每一阶段。有时新产品也逃脱不出失败的厄运, 如“呼啦圈”曾一阵风似的风靡中国大地, 但又“呼啦”一下子风消云散;而有些时候并不是体育产品自身的不足或缺陷, 而是决策者们的决策存在问题。如保龄球是一项高雅休闲的娱乐运动, 在国外很有市场, 但在中国火爆一阵之后就开始失去时尚的价值, 其原因令人深究。
3 结束语
无论是体育产品的生产企业还是体育服务的经营者, 了解产品生命周期的理论对指导生产和经营决策无疑都有很大帮助。特别是体育无形产品以其自身的服务完成产品的生产与消费过程, 实现其价值。因此, 体育的无形产品无法存储和保留, 维系产品生命周期必须依靠良好的服务和信誉, 建立起一个长期而稳定的消费群体。从这个意义上说, 开发体育无形产品———体育服务, 在选择经营项目和经营方式上必须经过认真的论证。这种经营活动受文化、风俗、社会心理、消费能力等多方面因素的影响。其经营活动的生命周期也会因为市场开发和市场培育以及经营状况而长短不一。同时, 产品生命周期理论不但告诉我们一个时间的概念, 还揭示了市场营销的一般规律, 并使我国的体育营销手段更加切合实际。成功的营销手段可以使产品生命周期得以延伸, 使产品生命周期的成熟期曲线再次上扬。体育产品生命周期理论在体育市场中的特殊意义还在于:有选择地进行体育消费是体育消费者在体育市场中所反映出来的基本规律。具有创意性的体育产品会得到消费者的欢迎, 满足消费者的需求才能使自己的产品经受得起竞争。在把自己的体育产品或服务推向市场的过程中, 创造体育产品或服务的形象成为体育经营单位的营销重点之一。一个好的体育产品形象的诞生, 离不开大量的市场调查、大量的信息交流和大量的市场推广创意。
参考文献
[1]宣振华.张晋莉.刘飞霞.高校体育经济与产业管理[M].吉林大学出版社.2014, 11:99-112.
[2]朱汉义.高校体育产业发展现状与发展策略探悉[J].南京体育学院学报 (社科版) , 2008, 02.
不同产品生命周期的广告策略 篇9
引入期
产品期特点:新产品投入市场, 便进入了引入期。此时顾客对产品还不了解, 除了少数追求新奇的顾客外, 几乎没有人实际购买该产品。在此阶段产品生产批量小, 制造成本高, 广告费用大, 产品销售价格偏高, 销售量极为有限, 企业通常不能获利。
营销战略:瞄准市场, 先声夺人。引入期是产品成功的开始, 但是, 往往很多新产品在向市场投放以后, 还没有进入成长期就被淘汰了。因此, 企业要针对成长期的特点, 制定和选择不同的营销策略。
广告承担以下重要任务:介绍新产品;吸引消费者试用该产品;使产品顺利通过销售网络。利用大量的媒体投放, 不断出现在消费者眼前, 使之加深对新信息的印象。
迅速夺取策略。以高价格和高促销水平推出新产品的策略, 采用此策略必须具备如下条件:产品鲜为人知;了解产品的人急于购买, 并愿意以卖主的定价支付;企业面临潜在的竞争, 必须尽快培养对本产品"品牌偏好"的忠实顾客。
缓慢夺取策略。指以高价格和低促销水平推出新产品的策略。它适用于这样一些情况:市场规模有限;顾客已经了解该产品;顾客愿意支付高价;没有剧烈的潜在竞争。
迅速渗透策略。指用低价格和高水平促销费用推出新产品的策略。所必须具备的条件如下:市场规模大;顾客并不了解该新产品;市场对价格比较敏感;有强大的潜在竞争对手存在。
缓慢渗透策略。指以低价和低促销水平推出新产品的策略。所必须具备的条件如下:市场规模大;产品有较高的知名度;市场对价格敏感;存在潜在的竞争对手。
成长期
产品成长期特点:成长阶段的标志是销售的迅速增长。产品迅速被市场接受。这是需求增长阶段, 需求量和销售额迅速上升, 生产成本大幅度下降, 利润迅速增长。新的追随者与竞争者进入市场, 市场进一步增大, 分销网点数目增多。
营销战略决策:通过改进产品质量、款式或赋予产品新特点、增加附翼产品, 以进入新细分市场与渠道;在需求迅速增加的同时, 产品价格应维持不变或略有下降, 以保持市场占有率;促销费用的绝对支出不变或者有所上升, 但因为销售的高速上升使促销的相对比率下降。
广告决策:说服更多的消费者购买本产品、提高产品市场占有率总的来说是一种劝服性广告。检查前期的消费者反馈, 调整并确定广告定位。
广告内容从原先建立知名度出发转向说服消费者接受和采取购买行动上。因为竞争加剧, 同时产品的定位也逐渐明确, 信息不再仅仅满足于向消费者提供告之性的理性知识, 而是加紧了品牌形象的塑造, 以求得在目标市场中的长久坚固的地位;竞争性广告开始增多。
成熟期
产品成熟期特点:经过成长期之后, 随着购买产品的人数增多, 市场需求趋于饱和, 产品便进入了成熟期阶段。此时, 销售增长速度缓慢直至转而下降, 由于竞争的加剧, 导致广告费用再度提高, 利润下降。销售成长率的减慢使整个行业内的生产能力过剩, 进而加剧了竞争。这个阶段的持续期一般长于前两个时期, 并且也可细分为三个阶段, 成长中的成熟———稳定中的成熟———衰退中的成熟。
营销战略:以市场占有率为目的, 应该努力争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量、高购买频率、为产品增加新的和更广泛的用途、提高产品质量、改进产品性能与款式、对市场营销组合进行改进。
广告战略决策:如果产品的成熟及衰退期极长, 意味着还有较丰厚的利润潜力, 因此根据需求弹性加大广告投入依然具有长期战略的眼光。由于产品已经拥有比较稳定的消费者群体, 而且消费者的消费习惯已经基本上趋于稳定, 所以广告的最重要目的是强调产品的区别与利益, 提醒消费者持续购买, 维持品牌忠诚度, 使指名购买率上升。
广告信息策略:维持品牌忠诚, 提示消费者这是同类产品里最正宗、性能最成熟的品牌。比如可口可乐打出的“真正的可乐”的旗号, 对竞争者进行堵截, 以保持市场地位。提高顾客购买数量和频率。广告向目标受众介绍产品的新增性能、新的用途、新的个性、新的使用场合。并且宣传新特点还往往能为企业树立进步于领先的形象。扩大顾客范围。利用竞争性广告内容劝说竞争者的顾客使用自己的品牌, 并向新的细分市场受众发动新一轮的广告攻势。
衰退期
产品衰退期的特点:随着科技的发展、新产品和替代品的出现以及消费习惯的改变等原因, 产品的销售量和利润持续下降, 产品从而进入了衰退期。这时, 产品老化, 市场占有率降低, 销售额下降、利润降低。产品的需求量和销售量迅速下降, 同时市场上出现替代品和新产品, 使顾客的消费习惯发生改变。此时成本较高的企业就会由于无利可图而陆续停止生产, 该类产品的生命周期也就陆续结束, 最后完全撤出市场。
营销战略决策:尽快地分析老化产品的利润挖掘可能, 考虑应该采取增加投资一取得竞争优势, 还是转移投资以开发新产品, 为放弃老产品作准备。逐步淘汰无赢利的分销网点。
广告战略:通过广告尽量维持现有市场占有率, 或将广告重点转移到其他更有潜力的产品上。如果企业发现自己处于吸引入的行业中并有竞争实力时, 可以考虑增加或维持投资水平。像宝洁, 其实它所处的洗涤行业早已进入衰退期, 但这个时期特别长, 依然有很大潜力, 因此宝洁采取积极的广告营销策略利用时机席卷了该行业的极大市场。一些公司采取收缩策略, 降低投资姿态, 把广告预算集中到有利可图的顾客需求领域中。如果公司拥有高度的品牌忠诚, 可以选择收获政策, 把广告预算减到最低, 销售仍可以维持一个较长时期。
基于产品生命周期视角的创新管理 篇10
随着经济社会的不断发展,产品创新管理越来越受到企业的重视,在一定程度上表征了一个企业核心竞争力。如果一个企业能够在产品创新方面做到低成本、短周期、高质量,那么这个企业肯定具有相当的核心竞争力保持其“生命之树常绿”。全球经济一体化、社会信息化使企业所处的环境发生很大变化,能够适应这种变化的企业只有缩短产品创新周期,而且需要保证高质量才能收到预期效益。
关于产品创新过程管理,赵志(2000)等人提出了与产品创新过程相对应的以知识为核心的网络化管理模式,并分别从产品特点、过程组织、资源配置、沟通与交流、学习技能、写作方式、激励方式、领导方式、价值观和绩效等角度探讨了以知识为核心的网络化管理模式与功能顺序式管理模式的区别,并从信息交流、开发授权、领导方式、协作方式等方面证明了其突破性[1];王丽娟(2003)从并行工程的角度实施产品创新管理一改往日串行工程模式的局限,论证了并行工程模式在管理主体、控制方式、信息传递方式、伺服性能的优越之处[2],与赵志(2000)研究成果中的突破(开发授权、领导方式、信息交流、协作方式)依次对应。余志良(2003)则从创新的具体形式出发,提出了产品创新的一种形式———技术整合,并指出技术整合的核心是协同管理,强调新技术与旧技术的连续性[3]。胡树华、邓恒进(2008)从产品创新规划和产品创新实施两个阶段出发,构造了基于精益思想的产品创新管理的管理框架,并以实例验证了其可行性和效益性[4]。张爱琴(2008)将标杆管理引入了产品创新过程中,说明了在产品创新中应该实施正确定位产品、动态循环、全民参与的标杆管理,提高产品创新的成功率,实现企业稳定健康的发展[5]。
现有产品创新管理理论给管理者如下启示:如何控制产品创新活动,增加其成功率,降低活动成本,满足消费者需求。但是,现有产品创新过程管理强调知识的重要性、并行工程的优越性、技术整合的必要性、精益思想的效益性、标杆管理的目的性,缺乏从产品入市到退市整个过程的更深层次的系统分析,加之知识经济时代的到来对产品创新提出了更高的要求,如何有效地提高产品创新的成功率,还值得进一步的研究。
一、理论回顾
(一)产品创新
企业发展到今天,要在市场上立足,就必须不断推出对于市场来说创新的产品,适应不断变化的市场需求,同时又能填补消费者对于产品的好奇,所以,对于企业来说,产品创新活动的开展至关重要。产品创新的结果就是推出创新的产品,创新的产品应能满足用户的需求,给用户带来更大的效用,它应该能够同现存的或者潜在的替代产品相竞争,在满足用户需要的前提下使企业获得较大的盈利。
(二)蓝海策略
蓝海策略是由W.钱·金(WChan Kim)和莫博涅(Mauborgne)于2005年提出的。蓝海是相对于红海而言的,红海表示已有的市场或者产业,聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素,否认了创新的可能。
蓝海策略是为了企业更好地创造价值,利用自己的创新能力发现别的企业没有发现的市场,满足其他企业未能顾及的需求。蓝海策略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”,拓展新的非竞争性的市场空间,与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同,蓝海策略考虑的是如何创造需求,突破竞争,同时实现机会的最大化和风险的最小化,获得更快的增长和更高的利润[6]。
(三)二八定律
二八定律是由意大利经济学家帕累托(Vilfredo pareto)于1897年归纳出的一个统计结论,即20%的人口享有80%的财富。当然,这并不是一个准确的比例数字,但表现了一种不平衡关系,即少数主流的人(或事物)可以造成主要的、重大的影响[7]。
在我们平时的工作学习中,我们用了20%有效的时间做了80%的工作;一个企业80%的利润是由20%的员工创造的;在市场营销中,厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上。这些都是二八定律的表现。
(四)长尾理论
长尾理论是由美国人克里斯·安德森(Chris Anderson)于2004年提出。长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果用正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略[8]。
进入网络时代,由于关注的成本出现了革命性地降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益不可小觑,可以达到甚至会超过“头部”。google就是以每次点击5美分的价格出售广告的,其很大一部分广告收入来自于小企业,小企业就是所有企业的“长尾”部分[9]。
二、产品创新管理
傅家骥(1998)将产品创新过程分为七个逻辑阶段,依次为:(1)创新产品概念的形成;(2)根据构思设计原型;(3)将设计原型转化为试验型;(4)试验模型向工业原型转化;(5)初次商业化生产;(6)创新产品的大规模生产;(7)创新技术扩散。赵志(2000)等人把产品创新过程描述成:(1)创新产品概念的构思;(2)创新产品概念的筛选与评价;(3)可行性分析(从商业、制造和技术角度);(4)产品设计与开发;(5)产品测试;(6)产品的制造与商业化六个步骤。本文从产品的引入期、成长期、成熟期和衰退期的角度,分析了企业在各个阶段应该采取的创新方式和实现路径,以便于管理者更有针对性地分配资源,实现高效管理。
(一)引入期
技术创新根据其技术变化强度的不同,可分为渐进性创新和根本性创新[10]。要向市场投入一种全新的产品,企业需要进行根本性创新,根本性创新势必会带来一次社会经济的繁荣。对于企业来说,市场上已有的产品已经处于一片“红海”之中,竞争异常激烈,根本无利可图,推出新产品是脱离“红海”的唯一办法,在不断萎缩的现有市场外找寻“蓝海”,追求属于领先者的超额利润。新产品的推出相当于企业发现了“蓝海”,也就发现了新的利润增长点。
但是,在新产品引入期,消费者对产品还不了解,也不可能所有的消费者都使用新产品,只会有少数追求新奇的顾客可能购买。作为管理者就应该对目标人群进行定义,正确的消费人群选择可以给企业带来很大的利润。选择目标消费群的原则应该是数量大、意识超前、消费能力又强的消费者。消费人群的定位就像寻找“蓝海”一样,正确的定位才能挖掘出市场潜力,让市场尽快接受该产品,以缩短引入期,更快地进入成长期。
(二)成长期
随着时间的推移、技术的成熟,新产品逐渐被消费者接受,购买新产品的消费者迅速增加,产品市场逐步扩大。由于需求增加,产品进入规模生产阶段,生产成本相对降低,企业的销售额和利润快速增长。众所周知,成功的产品创新活动给敏锐的先知先觉者带来超额利润,其他企业必然会受超额利润的吸引而群起仿效创新产品。随着模仿企业数目的不断增加,创新产品的潜力和技术扩散的余地将不断减小,企业的超额利润逐渐减少,需求逐渐萎缩。
在模仿企业不断增加的阶段,企业的市场份额肯定会受到威胁,要想让创新产品为企业带来利润就必须先把握好重要的客户,他们的数量大约占该企业所有顾客的20%,但是却带来80%的创新利润,稳住重要的客户,稳住重要的市场,才不至于失去获利的根本。
针对成长期的特点,企业更倾向于延长成长期的时间,那就需要对产品进行渐进性创新,如增加新的功能、开发新的型号、改变产品款式、发展新的用途等等,满足日益多样化的需求。但渐进性创新必须把握一个原则———二八定律,也就是通过渐进性创新而衍生出来的创新产品要走主流路线,何谓主流?能被80%人所接受的产品。根据二八定律的描述,市场上能被80%的人所接受的产品也就是那20%的产品,企业就应该让自己的产品成为所有同类产品中的那20%。拿产品形态为例,产品形态应该在主流、前沿的现有形态上进行创新,这样创新成功的几率比较大,因为太蹊跷的东西不会被大众接受。
(三)成熟期
在产品成熟期,产品创新及扩散所带来的超额利润趋于零,创新扩散及模仿活动趋于停滞,市场需求趋向饱和,潜在顾客已经很少。对成熟期的产品,产品技术创新空间已经耗尽,企业需要通过工艺创新,即采用新工艺、新设备和新的组织管理方式来降低成本,进而保持企业的赢利状态。
从该阶段的消费人群来看,成长期所重视的那20%的重要顾客基本稳定,但是对重要客户的开发已经达到了一个极限。而被忽略的那80%顾客的关注成本出现了革命性的降低,花同样的精力与时间在这群顾客身上也可以创造出不菲的利润,这正是长尾理论所说的“长尾”顾客的伟大之处。而且成熟期的市场呈现出一个个经过细分的细小市场,每个市场的喜好都多有不同,企业制胜的法宝就是通过多样化的产品来满足众多的细小市场,填补了主流产品无法填补的空缺。这些细小的市场就属于“长尾”市场,众多的“长尾”市场加起来创造的收益可以跟大市场媲美,有“滴水穿石”之效[11]。
(四)衰退期
产品进入衰退期,标志着新的替代品的出现。一般情况下,新的替代品更能满足人的某些需要,更能填补人们心底的空缺。此时,顾客的消费习惯开始发生改变,转向了新的产品。
被替代产品在市场上出现的时候就已经在孕育着它总有被替代的一天。但新的替代品在引入市场之前都必须经历一个被用户逐步认识,逐步战胜被替代产品的过程,其性能和价格为用户接受也需要一定时间[10],这段时间与被替代品的衰退期正好重合,故而这里将衰退期又称为缓冲阶段。在此阶段,企业要做的就是全面迎接新的创新产品的挑战,逐步退出已经衰退的产品市场,因为不敢接受新产品挑战的退缩战略只会使企业更加落后。
结论
创新已经成为社会各界强调的主题,企业产品从引入期到衰退期都需要创新。全新产品要引入市场,在技术方面必然有突破性的进展,更能满足社会进步的需要,也就是要通过根本性创新来把握市场的需要,像寻找“蓝海”一样来引导市场的消费倾向;成长期的管理则要遵守二八定律,通过渐进性创新,比如增加新的功能、开发新的型号、改变产品款式、发展新的用途等来主载市场,为企业创造超额利润;成熟期企业要通过工艺创新,如采用新工艺、新设备和新的组织管理方式来维持利润,关注“长尾”来实现产品的最大效益;衰退期的到来预示着消费者的消费取向正在发生改变,此次产品创新所带来的周期性经济繁荣也随之走向尾声。
摘要：为了应对科技进步带来的变化,更好地指导企业的创新活动,提高企业的创新管理水平,基于对产品生命周期中各个阶段的产品、消费人群、市场等特征的分析,发现从产品的引入期到衰退期的创新管理与蓝海策略、二八定律、长尾理论三理论之间存在密切的关系。全新产品的推出意味着企业发现了属于自己的“蓝海”,它的发现需要通过根本性创新活动来实现。企业在产品成长期则要利用二八定理来指导渐进性创新活动,实现领先者的超额利润。在成熟期则需要抓住“长尾”的精髓,利用工艺创新来节省成本,维持高利润。衰退期的到来则预示着下一个新产品的萌芽,下一个经济周期的到来。
关键词：产品生命周期,创新管理,蓝海策略,二八定律,长尾理论
参考文献
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[2]王丽娟.第一次就把事情做好——并行工程的管理模式及特征[J].企业研究,2003,(2):54-56.
[3]余志良,张平,区毅勇.技术整合的概念、作用及过程管理[J].科技进步与对策,2003,(8):84-86.
[4]胡树华,邓恒进.基于精益思想的产品创新管理[J].企业经济,2008,(4):14-16.
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[10]傅家骥.技术创新学[M].北京:清华大学出版社,1998:16-122.
