创业成功的关键是商业模式

创业成功的关键是商业模式（通用11篇）

篇1：创业成功的关键是商业模式

如今市场竞争白热化的阶段，如果能开创一个市场潜力大，而又空白的市场，显然竞争低，风险小，而收益高。这是每个创业者所梦寐以求的，然而国内市场上面到底还存在这样的创业项目吗?

答案是有。曾经一位想要创业的朋友，就来和我讨论过这样“革命性填补市场空白”的一个项目。他想要做保健品，这没有什么稀奇，他的所谓“蓝海”是把保健品卖到农村去。朋友说：“纵观目前的营养品市场，全部集中在地级市以上的大城市里，县、乡级以下的市场是一片空白。”他对自己的这个概念非常自豪，认为自己找到了一个绝佳的创业好项目。“这个市场非常大，想想吧，全中国有9亿农民，有十分之一的人买我的产品，就是九千万的销售量。”

我没有朋友那么有激情，于是给朋友浇了一盆冷水。

“这个市场是否真实存在?为什么这么大的空白市场没有人进入?这样的市场要怎么才能打开?后续如何进行开发?采取怎样的销售模式?如何进行渠道建设?产品采取何种价格策略?如何保证自己的价格具有竞争优势?”还没等我继续发问下去，朋友马上打断了我。“你怎么那么悲观，创业需要热情。有了好的概念，就要马上去做。马云就说过：‘创业不能停留在理念与幻想上’。时间不等人，等到别人也想到这个概念，再进去就晚了。”

其实朋友错误的理解了马云的这句话。概念到今天这个时代已经不能卖钱了，太阳底下没有新鲜事。所谓的新概念，其实都是新瓶装旧酒。其实已经被人谈论过千百遍，甚至正在实践中。因此，必须要将概念变为具体的东西，不能让概念在空中飞。否则，概念就只能是理念和幻想。马云说：“创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。”当然，比这更重要的是：市场愿意为这个价值支付你想的价格吗?而最重要的是：如何能够实现价值到价格的这一跳跃，即成功将价值销售出去。

世界上任何一位伟大的企业家，没有哪个在创立之初(甚至还没有开始前)就说自己有如何宏伟的计划，第一步讲的永远是我该怎么才能生存下去。为了生存下去，就首先要想到该如何将概念变成真金白银。但如同朋友那样去计算的所谓市场，则是完全没有意义的。

真正的市场是如何计算出来的?用加减法，不用乘除法，

有很多朋友在创业之前计算市场，往往如朋友的“九亿人，有十分之一买我的产品”想法一样。他们先划定市场总量，然后定义出自己的目标分额，这样一乘除就OK了。这是不符合逻辑的，问题的关键在于：凭什么那十分之一的人要买你的产品?真正的市场，客户是一个一个加上去，销售是一分一分加出来，利润是一分一分减出来的。要考量自己什么时候能卖出第一个产品?什么时候企业能收支平衡?

当然，以上这些还只是比概念更重要事情的一小部分。那个比概念更重要的事情，就是商业模式。

所谓商业模式，是指把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统，并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值，同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。

商业模式，不是某一个点的突破，而是贯穿于企业资源开发研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节。

一个成功的商业模式应该具有三大特征：

1、持续盈利。企业能否盈利是判断商业模式外在最为明显的标准。一个无法实现赢利的商业模式，绝对是不成功的。当然，大多数情况下，商业模式开始之初并不能实现赢利，但你必须要找到能够说服自己能够盈利的理由。

2、客户价值最大化。一个商业模式能否持续盈利，是与该模式能否为客户提供价值有必然联系的。一个不能提供客户价值的商业模式，即使能盈利也是暂时的，不会具有持续性。而一个能为客户提供价值的商业模式，即便暂时不盈利，但终究会走向盈利。基于此，成功的商业模式，都是将为客户提供最大价值作为设计基本原则。

3、自我保护。在竞争激烈的商场，越是不容易复制的商业模式才越能够实现持续盈利。因此，成功的商业模式一定具有自我保护功能。例如在商业模式设计中，在分销渠道设计时，采取签订排他性分销协议。其他诸如品牌、核心技术等都是自我保护的一种体现。

商业模式是一个企业创造价值的核心逻辑，在此基础上形成的企业竞争力与持续发展力。其核心就是从产品---销售----运营----资本嬗变的过程逻辑。商业模式的设计，实际就是对资源有效整合的设计。

商业模式决定创业能否成功。时代华纳前首席执行官迈克尔・恩说：“在经营企业的过程中，商业模式比高技术更重要，因为前者是企业能够立足的先决条件。”基于此，创业之初请一定弄清楚你的商业模式是什么，这可比你头脑中的概念重要得多!

篇2：创业成功的关键是商业模式

我相信，“创业”是你能做的让世界变得更美好的最伟大方式之一，如果你把一群人用正确的股权激励方式组织起来，你可以以前所未有的力量释放人的潜能，让他们做到原本不可思议的事。

既然创业组织这么伟大，为什么他们中绝大部分都会失败?我想搞清楚这个问题，是因为我12岁就开始创业。当时，我在初中学校的公交车站卖糖果;到了高中，我开始自己做太阳能设备;大学时，我又做扬声器。

而当我大学毕业，我开始创建软件公司，然后大概是在前，我创立了Idealab，之后二十年，Idealab共产生过100多家公司，其中很多获得成功，也有很多失败得很难看，我们从这些失败中学到了很多。

到底哪五个因素影响着创业成败

让我们回到正题。我觉得影响我刚才那个疑问的，有以下五点：

第一，是创业公司的“想法”。

我过去曾认为“想法”就是一切，我把我公司命名为“IdeaLab”，就是因为我非常崇敬一声“啊哈”想出想法的那一瞬间。

但过了段时间，当我有所成长，我开始觉得，也许“团队、执行力、适应能力/灵活性”，要比“想法”重要得多。

我其实从没想过我会在TED台引用拳击手泰森的话，但他曾说，“每个人对一件事都有计划，直到他们脸上挨了一拳。”这句话用来比拟商业，真是再恰当不过。

一个团队的执行力，很大程度体现在：它适应客户打在他脸上拳头的能力，客户是真正的现实主义，这也是为什么我后来觉得，团队可能是最重要因素的原因。

再接着，我开始关注“商业模式”：

这个公司是不是有非常清楚的客户收入模式?商业模式的重要度突然在我脑海中上升，我觉得它可能是影响一个创业公司成功或失败的最重要因素。

再接着，到了第四阶段，我注意到“融资”。有时公司会面临资金紧缺压力，也许这是最关键因素?

然后，当然，再下一个阶段，是“时机”。这个想法是不是太前卫，世界其实还没准备好呢?你是不是比别人提前了，以至不得不教育市场?或者说，“时机”正好?还是已经太晚，现在已有很多竞争对手?

原来，最重要的居然是时机

所以，当我思考大量公司，我一直非常仔细考量这五大因素。我大概看了IdeaLab的100个公司，以及100个非IdeaLab公司，希望能获得一些科学性的答案。首先，在Idealab公司中，我找了五家最成功公司，分别是：Citysearch、CarsDirect、GoTo、NetZero和Tickets.com，他们都是价值十亿美元级别的公司;

然后，我又在IdeaLab里挑了五家最不成功的公司，分别是：Z.com、Insider Pages、MyLife、DesktopFactory、Peoplelink，我们曾对他们期望很高，但他们不成功。

然后，我试着按规模对他们进行打分，再根据分数进行排序;接着，我又在非Idealab公司中挑了像Airbn、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn这样世界范围内都极其成功的公司，以及一些失败得也非常恐怖的公司，比如Webvan、Kozmo、Pers.con Flooz和Friendster。

后面这些公司，基本都拥有大量资金，某种程度上，甚至有自己商业模式，但都没成功。我想从中了解成功和失败的关键因素，结果让我大吃一惊。

排在首位的最重要东西是：时机。将成功和失败公司的差异进行比较，时机因素占到了42%;第二，是团队和执行力;想法的可辨性(Differentiability)和独特性则排在第三。

当然，这个结论不绝对权威，也不是说“想法”不重要，但它确实让我感到吃惊，想法原来不排在首位，有时一个恰当的时机更为重要。

而排名最后两个，分别是商业模式和融资，这对我Make Sense。商业模式没那么重要，可能是因为最开始创业时可以没商业模式，如果用户对你创造出来的东西有需求，你可以发展后再慢慢加入商业模式。

融资也一样，如果你最开始资金不足，但项目的确有吸引力，你可以非常轻松就得到大笔钱，这在今天尤其如此。

现在，让我给你一些关于上述每条结论的具体例子。拿Airbnb举例，我们都知道它很成功，但最初很多聪明的投资者都没有投资，因为觉得：“没有人会把自己家租给陌生人”。当然，用户证明这种想法是错的，但它成功的原因中，除了有一个好的商业模式、一个好想法，超棒的执行力外，还有一个因素，那就是时机。

Airbnb恰恰创立于经济周期中的“经济萧条”时，人们非常需要额外收入，这也许有助于人们对钱的渴望，超过他们不想把房子租给陌生人的想法;而Uber其实也差不多，它需要司机加入系统的“时机”如此完美：大量司机正寻找额外收入，这一点，非常非常重要。

还有我们一些早期成功的案例，比如Citysearch这家公司，它就是在大众需要网页时出现;而GoTo.com，早在就在TED讲台上宣传过自己想法，当时，它正寻找低成本但有效率的方式获取流量。我们觉得它的想法简直太完美，但实际上，好像时机更重要。

然后是我们自己的一些失败案例。我们开了家叫Z.com的在线娱乐公司，当时，我们曾对它特别兴奋，融了足够多钱，还有超级棒的商业模式，甚至令人难以置信地签下了一堆好莱坞天才级人才加入。但到间，宽带普及率太低，用户要在线观看视频很不容易，你得把编解码器放到浏览器，并帮用户做完所有事，最终这家公司在倒闭。

然后呢?仅仅两年时间，Adobe Flash解决了编解码器问题，美国宽带普及率也超过 50%，YouTube完美抓住了这一时机。事实上，YouTube最开始时都没商业模式，他们甚至都不确定这家公司能否活下去。但最终结果是，YouTube真的赶上了非常非常棒的时机。

所以我到底想说什么呢?总结一下，我要说的就是：行动力很重要，想法也很重要，但时机更重要。那么怎么评估时机?看用户是否真的已准备好接受你提供的东西，并且你自己要对时机这个问题，有百分之百的真诚，不能去否认你看到的任何事实性结果，我的意思是：如果你有自己非常喜欢，也是你很想把它往前推进的事，你就要在关注“时机”这件事上，非常非常诚实。

篇3：创业成功的关键是商业模式

1 网络的本质是银行经营网络化的客观基础

1.1 网络的工具性

网络是电子计算机技术和通信技术的集成。随着信息技术革命的深化,越来越多技术应用被集成在网络之上。借由IT技术的发展,网络所具有的技术能力和工具性质得到极大的强化。

1.2 网络的信息性

网络是信息沟通的场所。在网络诞生以后,人类社会信息的传递方式、运行速度、社会价值得到革命性的改变。信息渗透到人们生活、生产的方方面面。在此情况下,信息成为我们这个世界决定性的资源。

1.3 网络的泛在性和集约性

网络的运行,超越了时间和空间的限制,具有超越时空的泛在性。与此同时,正是由于网络具有超越时空的泛在性,网络的应用则为人们的生产生活提供了时空上的便利,带来行为绩效的提升、资源的节省,因此,网络还具有集约性。

1.4 网络的社会性

网络是社会生活和社会再生产的平台。由于网络的工具性、信息性以及泛在性,现实的生活场景不断被移植到网络的世界,社会再生产链条的部分或者全部也被移植到网络之上。不仅如此,网络还创造了新生的人际互动模式、新生的虚拟生活场景、新生的商业模式。在此情况下,网络的社会性日益加强。

2 银行的属性是银行经营互联网化的根本动因

2.1 银行经营的IT属性与技术依赖

随着电子计算机的诞生,银行的经营天生的与IT技术的发展紧密结合起来。会计电算化、办公自动化、数据集中、核心业务系统以致自助设备的发展,无不与IT的应用紧密相连。而互联网作为电子计算机技术和通信技术的集成,其具有强大的工具性,必然成为银行IT应用发展的一般趋势。

2.2 银行经营的信用属性与信息依赖性

与一般企业的经营内容不同,银行经营的客体本质上是信用和风险,而银行从事信用和风险管理的基础就是银行对信息的掌控和分析。互联网所具有的信息性,恰恰为银行的风险管理提供了工具和平台。它增加了银行信息的流量和质量,创新了银行获得信息的手段,提高了银行处理信息的能力。

2.3 银行经营的服务属性与时空约束

银行本质上是服务行业,服务决定了银行的经营水平。但与服务属性相对应,时间和空间对服务的制约,是银行经营的重大问题。但互联网的泛在性,为银行突破服务的时空限制,提供了解决方向。

2.4 银行经营的规模依赖与成本困境

账户管理、支付结算是银行的一般功能,也就是说,银行负有社会服务功能。银行的社会服务功能,要求银行必须形成巨大的规模,从而实现社会服务中的规模效应。但不断扩大的规模也给银行的成本控制带来压力。不过,互联网的集约性为银行的规模与成本之间的困境,提供了解决手段。

2.5 银行经营的社会属性与社会生产生活变迁

信息流、资金流、物流的三流运行,是社会生产生活运行的基本形态。在这个过程中,银行作为货币的经营者、支付结算以及融资服务的提供者,是社会生产生活的基础参与者。而随着网络社会性的发展,社会生产生活不断的虚拟化,而作为社会生产生活的基础参与者,银行的经营也必然要求虚拟化。

3 银行经营网络化将给银行经营带来革命性影响

3.1 银行经营的网络化,首先是目标客户的网络化

目标客户的网络化,一方面通过互联网的长尾特征,为零散客户需求的满足创造了条件;另一方面,互联网社会群体的集聚功能,网络客户信息的积累和可挖掘性,也为客户的分层创造了条件。总之,在银行客户的网络化过程中,银行既可以实现对客户的归集,又可以实现对客户的分层。它们为银行提升客户服务水平,提升客户的价值创造了条件。

3.2 银行经营的网络化表现在渠道的集约与泛在

在银行经营网络化中,网络、手机、电话、自助终端都成为银行渠道的一部分,银行通过它们向客户提供7×24小时的服务。这些服务载体,不仅节省了客户的时间和成本,也降低了银行自身网点机构的成本支出,而无纸化的业务操作,也节省了社会的资源。

3.3 银行经营的网络化表现在服务的定制与增值

数据挖掘技术,为客户分析、客户分层提供了技术条件。在此基础上,银行可以最大程度地了解客户的需求,并对客户实行精准营销,为客户提供定制化的服务,提升客户服务的增值性。

3.4 银行经营的网络化表现在风控的过程与实时

传统上,银行对客户的评价,更多的是基于历史的数据,但在网络化经营中,银行不仅通过互联网交易掌控客户巨量的信息,同时也可以实时监控客户的交易过程,从而使风险控制从时点控制向过程控制和实时控制转变。

4 商业模式创新是银行网络化的根本路径

银行经营的网络化,是一个渐进的过程,它和银行如何看待网络化的理念息息相关。而这种理念的变迁,又反过来推进了商业银行网络化的发展。

4.1 业务创新是银行经营网络化的开端

在早期的银行经营网络化进程中,银行把网络化看作是全新的、依托新的信息技术的业务,比如电子汇兑的普及。新兴业务的开展,完全依赖于新的业务相对于传统业务的高效、便捷的比较优势。但是,这种观念下的网络化,带给银行的变革是极其有限的。它只是少数传统业务手段的部分革新。因此,相关理念必然为新的理念所代替,那就是渠道理念。

4.2 渠道创新是银行经营网络化的深化

在渠道理念下,银行经营的网络化,不再只是一些新型业务的出现,而是系统的平台的搭建。在这些平台上,传统渠道的产品得以销售,传统业务形式得到创新,如网银的发展。在此历史阶段,网络的泛在性和集约性的优势开始得以显现。但是值得说明的是,在渠道观念下,银行的网络化经营,其核心指导理念还是传统银行的理念,电子渠道也只是作为与传统渠道并行的新型渠道。银行经营网络化的重心置于完善电子银行的功能以及提升新型渠道的体验性。但是,由于传统银行理念与网络时代的隔膜,造成了银行产品、服务对网络的不适应,造成了两种渠道关系的摩擦。因此,银行经营的网络化,呼唤新的、适应网络时代的理念来指导,它就是商业模式观念。

4.3 商业模式创新是银行经营网络化的关键

商业模式观念,是一个整合创新的观念。在商业模式观念下,银行经营的网络化,不仅是业务和渠道的变革,而是包括银行产品、渠道、服务、风控全方位的创新,是客户网络化、渠道泛在与集约化、服务定制和增值化以及风控过程和实时化等内涵的共同实现。

当前,中国商业银行的网络化进程,还处于渠道创新阶段,但面临着阿里金融等异业的竞争,以及方兴未艾的互联网世界的进化发展,传统银行业亟需推进银行经营网络化理念的变革,即以商业模式创新推进中国银行业经营网络化的进程。

摘要：面对当下互联网金融对传统银行业的影响,通过分析银行经营网络化的基础、动因和影响,提出了以商业模式创新作为银行网络化经营路径的观点,为传统银行业的转型提出借鉴思路。

参考文献

[1]2012年(上)中国电子商务市场数据监测报告.北京:中国电子商务研究中心,2012

[2]中国工商银行湖北省分行课题组.商业银行电子商务市场进入战略与策略研究.武汉:金融事件,2012.

[3]丁红.商业银行在电子商务领域的服务和创新.北京:金融科技,2012

[4]Daniel Amor.电子商务:变革与演进.北京:机械工业出版社,2003.

篇4：前瞻是创业成功的关键

安全防卫作为我们生活中一个不可或缺的部分，逐渐的融入我们的生活之中。而安防业似乎也在我们在眼中蒙上了一层神秘的薄沙，离我们似近似远。近是因为我们生活中处处科技感受得到，看得到，成为保护自身的一部分；远是因为，那些为我们制造了这么多科技尖端产品的人，大众却知之甚少。

记者今天就带大家走进这个“数字化安防”产业，听听一个在“安防”域内创业的故事。

创业，也是一种冒险

博士毕业以后，晋胜国接受的第一项任务是参与上海交通大学高新办对电子信息学院的一项科研成果进行产业化孵化工作。对于晋胜国来说是一个施展才华的很好机会，可以充分利用自己的专业优势和在学术界的资源。当时，他接触最多的还是计算机图像信息处理技术在安防业的运用,这就是今天的“数字化安防”概念的雏形。

1999年交大浩然科技股份有限公司成立了，晋胜国出任了首任CEO，这一干就是三年.虽然自己做的是公司管理，但由于这是个新的行业，在项目开发和营销管理等方面，很多东西都是在干中学形成的。在这一行干久了，他对安防产品的研发管理、市场营销等方面都有一套成熟的运作模式。加之在行业内也结交了很多的客户和朋友，形成了很强的人脉关系。这样一来，他似乎和安防业结下了不解之缘。但由于校办企业在运行机制上有其特定的缺陷，而这些缺陷在某种意义上，却成了束缚企业发展和员工积极性的障碍。是继续给校办企业打工，还是另谋事业发展的道路?是摆在晋胜国面前的两种选择。经过一番深思熟虑以后，他决定走高科技创业之路，成立博超科技公司。

“创业也是一种冒险”。晋胜国如是说。

“当你真的决定步入创业领域时，你必须好好的审视自己，是不是真的有这个信心，是不是真的有承受风险的能力。创业需要承担的风险很大，以前自己可能还可以有所依靠，还有其它的人和自己共同承担责任和风险，但你自己创业的话，你就必须确定自己有独立承担风险的能力。”

前瞻性对创业很重要

产业经济学是其专业，选择的创业领域却是数字化安防业。在记者的心里，禁不住打了一个大大的“？”号。

“创业不一定是在自己的专业领域。”

“我在创业前，已经在这个行业干了很久，我亲自参与新产品开发的项目管理，系统了解产品的技术路径和原理，并且亲自在市场第一线打拼过。我认为自己具备了创业的条件：一是拥有一定的行业资源和人脉关系资源，如客户资源、信息资源等；二是我具有科技企业管理的成功经验。况且我一直是在第一线操作市场的，我知道什么样的产品是客户所需要的。

“当我进入一个行业发展时，我不仅需要研发团队、营销团队，还需要项目管理团队。项目经理就是项目管理的一种，要具备一定的前瞻性，他需要进行项目策划，把研制出来的产品给客户试用后，把客户的意见反馈回来,再让科研人员进一步修改。这时就体现了项目经理的重要性。

“产品根据社会的发展也处于不断发展的过程中，而我们研制的产品必须永远比市场领先一步。一位很有名的企业家说过这样一句话，其实我只比市场领先一步。只比市场领先一步其实也就够了。你的产品永远比市场领先一步，永远处于领先地位，永远也比自己的对手领先一步。这样就不会轻易的被对手击垮，也不会使自己总是站在原地，从而丧失了自己的市场。

“我们的产品同时也具有兼容性的特点，后续产品总是在前面产品基础上，根据社会市场所需情况进行改进，所以我们也不会因为产品的不断更新而失去原来的客户。”

我们的技术比国外的先进

博超科技有限公司致力于运用计算机图像处理技术为用户提供数字化安防和智能化系统的完整解决方案，以及在网络信息安全和网络通讯方面的新技术推广。

当外行的记者问道，和国外的同类产品相比，我们的技术是同步还是落后时，晋总给了一个肯定的答案：“我们的技术比国外的先进”。

在某一领域创业时，即使创业者是这个领域的专家，也不可避免的会借鉴前人做出的优秀成果，如果没有借鉴和吸收，这个世界也不会前进。博超科技公司同样如此。可以根据市场上客户的需要，借鉴别人的先进技术和对自己有利的思路，但最核心的技术却必须是自己的，必须拥有独立的自主知识产权。目前,博超科技公司已经取得了10多项科研成果,其中7项获得了自主知识产权或专利。为了进一步加强技术创新的力度,博超公司还与上海交大合作成立了数字技术开发中心。

在竞争市场方面，博超有自己的独特优势。虽然有些企业会看重国外的知名品牌，但适用性和功能方面，博超公司的产品显然占据了很大的优势。所以晋总会很自信的说，自己的产品受到众多企业的欢迎，并受到了极大的好评。

产品多元化

目前博超公司开发出了很多新产品。有数字监控系统、数字矩阵系统、数字报警系统、智能交通、数字视频会议等。这么多的产品会不会影响一个正在成长的创业公司的发展呢？

面对记者的疑问，晋总给了一个肯定的回答：不会。因为博超公司开发的诸多产品全部都是围绕数字信息处理这一核心技术展开的。这些产品全部由现有的核心技术的基础上储备转化成。有些产品是涉及安防的边缘开发出来的。这些产品既可以应用在安防业的管理方面，也可以跨领域、跨行业的使用。这些边缘产品和技术都可以向相关的行业渗透。比如远程对话，加一方进去，使两方变为三方，就可以变为视频会议。

将“安全防卫进行到底”

“只要有人活动的地方，就有犯罪事件发生，就有我们产品的市场。所以安全防卫产品应用范围十分的广泛。”晋总如是说。

篇5：创业成功的关键因素是什么

其次，商业模式，并非每个人都适合创业的，清华北大的人创业并非都能成功，对现代投资者来说，要想成功不仅要有一颗渴望成功的雄心，更要有敏锐的商业嗅觉，有独特的商业视角，有坚韧不拔的毅力，更要有成功的经验和心态，

运转资金，创业不是儿戏，是要和过去竞争，改变现貌，必须得有钱，最起码是起步的钱，模式越新，可能用的资金越多，但投资者初期偏偏最缺少的就是钱，一个人的钱是有限的，但几个人的钱几颗勇敢的心聚在一起力量就很庞大了。

创业难，全民创业的今天更难，想成功更是难上加难，天时，地利，人和，所有的有利条件集中在一个人身上也不可能百分百的成就一个伟大的企业，可能到头来被创业这股洪流逐渐所淹没，而对于初创缺钱的企业来讲，也不必妄想去找啥风险投资了，拉到真正风险投资的几率并不比中六和彩的几率高。

篇6：关于创业成功的最关键因素是什么

最近和一位兄长聊天，我和他两年未见，但见面依然亲切。因为他的缘故，我来到北京，这三年里，不论是生活还是工作，都经历了重大变化。在此期间，他带领着一个传媒集团经历了重整旗鼓四处出击的变革。有趣的是，虽然很久未见，但想法有很多同步之处。因此做了一次梳理记录。

记者看企业总觉得问题多多，常常批判企业家有原罪。但涉足商业才明白，能做成一个企业，是一件极了不起的事。

创业要经过三重境界。第一，苦难重重，每天睁开眼都是各种难题等待处理;第二，开始**惯，甚至把不幸当做常态，把幸运当做偶然;第三，把幸和不幸视作不可分割的整体，坦然面对。

当一个企业面临行业动荡时，靠缩减战线减少开支无法解决问题，反而会军心不稳让人才流失。打开大门，四面出击，到处合作，不停探索，才有反转的可能。

创业要成功，首先需要想清楚，包括竞争力和盈利方式，这个因素占10%;其次是努力，占20%;剩下的70%，就是运气了。

这两年，很多人喊着互联网的口号梦想着颠覆许多行业。他们以为互联网这个要素是成功的关键，但对于传统行业来说，它之所以很久不变，一定有深层的原因在，单靠互联网没法解决。

每一个行业都有各自的诀窍和核心。比如说餐饮，做得不好吃，其他的再光鲜有用吗?三里屯Soho的黄太吉已经倒了。比如说医疗行业，医生才是关键，无论什么APP，对解决看病难都发挥不了太多作用。如果掌握不了行业的核心竞争力，企业的运营和发展就会非常艰难。

很多事情，我们觉得是人的问题，但背后是客观规律。为什么农民常常不守信用?古往今来，他们靠天吃饭，土地和气候都不由得他们控制，因此没法保证稳定的收成，也难以长期地兑现承诺。

每一个创业者都头头是道，但那些特别精巧的故事总是显得可疑。所谓的“闭环”最后都成了一张实现不了的画饼。

大多数行业的核心无非是：低买高卖。如何·创造更有价值的产品，才是获取溢价的关键，比如苹果。

年轻时，人们总是向外征服;年岁渐长，开始向内探索;到最后，会发现它们是同一件事。

创业成功的理由

一.明确的目标。只有明确且经宣告的目标才能激发所向披靡的力量。投资者希望创业家确实能为实现既定的目标而艰苦奋斗，同时也希望创业家所以努力赚钱是因为它是衡量创业家个人成就的尺度。创业家必须向投资者，不管是资金投资还是人力投资者证明，自己的理想赚钱，但不是为了贪心不足，而是因为赚钱多少是检测自己个人成就的标准，让投资自己的人知道自己是一个成就型的创业人才，不会让他们的投资血本无归。

二.一定的经验和资金。企业创业资金是指企业用于创业投资的基金。创业资金的来源有多种渠道，比如：个人的投资，政府的资助，政府担保的银行贷款，大企业的投资，商业的贷款等。企业创业要考虑自身的市场情况，根据企业所能承担的资金大小而起步创业。如果资金允许就可以加盟一些知名品牌。企业要想成功必须要在成长的过程中逐渐积累经验，吃一堑长一智，让自己学会把握商业竞争中成功的秘诀。“单丝不成线，独木不成林”一个企业的发展，免不了需要合作伙伴。

三.具备优良的品质。美国著名技术创新理论家考茨麦斯基说：“创业投资业的发展一刻也离不开创业投资家，高素质的创业投资家是创业投资的灵魂。”当今社会唯一不变的东西就是在不断地“变化”，唯有变化才能发展。对于一个创业的企业机构而言，要想生存、发展，赢得一定的利润，自然离不开企业家敏锐的眼光，远见的卓识，勤奋的学习和良好的品质。得人心者，得天下，一个企业高层领袖如果没有这些，又如何服众。优良的品质包括以下几个方面：

(一).善于学习和总结经验。企业创业家的经验和创业家所具有的学识往往能吸引创业投资者和一些内部员工，它在某种程度上能够帮助企业创业者积累人脉和人心，让人产生敬佩与信任。学识表现在多个方面，接受一定良好的高等教育能标志基本的学识。但总体而言投资者更感兴趣的还是企业创业家的经验，能够从失败中吸取经验教训并产生新的发展模式，无疑对于创业投资者和内部员工而言，是一种由心的钦佩。

(二).要勇于承担责任。一个成功的企业，势必是一个敢于承担责任，让人信任的企业。企业只有具有良好的信誉，才能储备更多的人才，才能让企业品牌更加出众化，从而让消费者和投资者信任、放心。每个成功的创业家都是出色的问题解决者。他们清楚的知道，企业发展“责任”落在自己身上，前进的道路，就需要他人的信任。

(三).不爱面子。企业创业家都是一群“不要脸”的家伙，为了企业发展前景，为了事业成功，他们甚至愿意低声下去“求”员工，每一个成功领袖都是善于运筹帷幄与各种人际之中，善于察言观色，知道小事不了，大事难了的道理，这就是成功创业家的高智慧——不爱面子，善于客观看问题。

(四).有一定的肚量。人们通常认为，领导素质包括自信、自强和一定程度的以我为核心的能力。企业创业家拒绝做公仆，对于企业内部员工总是摆出高高在上的姿态，无法容忍员工的错误和不敬，凡是斤斤计较，这样的企业内部人员本身无法融洽，又谈何团体合作力量。企业的成功与创业家的个人度量息息相关，拥有高能力的成功人士大多是高素质的人才，有人才才能发展高品质企业。

(五).有一定的恒心和毅力。让企业创业家一直坚持的，往往就是胜利的诱惑。他们有自己想要实现的目标，相信自己只要努力，前方就是光明。他们就会显现出旺盛的精力和强烈的事业进取心。对于他们而言，这不仅能培养自身的“内功”同时能让自己走向辉煌。

(六).有敢于冒险的勇气。勇气，是一种内心的精神力量，不是每个人都能拥有的。有些想要创业的创业家仅仅只是有想要创业的思想，但没有付出行动的勇气和敢于面对失败的风险。每一个成功的创业企业家都不是仅靠想出来的，他们也不是完全一帆风顺，创业初期也一定承受着自己会失败的可能，但依然敢于冒险，不放弃，这便是成功企业创业家的勇气。俞敏洪成立新东方也曾面对过失败，马云也曾面对过失败……。每一个成功的背后，都需要承受失败的勇气。

(七).善于沟通，有良好的人脉关系网。有一个对成功人士的调查显示，只有20%的人认为自己的成功是得益于聪明的大脑与过人的天分，而有80%的人认为自己的成功得益于优秀的沟通能力。这个世界上没有多少人是天才，即使是天才，没有较好的沟通能力，也无法从鸡堆中间让人认识到自己的天才所在。除此之外，集体的力量，良好的人际也是至关重要的。泽林斯基说过：“学会集体工作的艺术。在今天的科学中，只有集体的努力才会有真正的成就。如果你一个人工作，即使你有非凡的能力，你也不能在科学上做出巨大的发现，而你的同事将始终是你的思想的扩音器和放大器，正如你自己是集体中的一员也是别人的思想的扩音器和放大器一样。”

(八).有良好的心态，有足够强大的恒心和毅力。不甘于人后，有强烈成功的欲望，并为了满足这种欲望而不懈努力。一个企业创业者如果具备坚定的恒心和毅力，即使遇到再大的挫折、难题都不会轻易的退缩。人的强大不是拥有多少的资金，多么显赫的地位，而是拥有强大的内心。无坚不摧的内力，总是能排除一切万难。承受了失败的成功，才会体会到胜利的甜蜜。

(九).合理安排时间和制定正确可行的计划。恩格斯曾说，“利用时间是一个极其高级的规律。” 人生最富贵的就是资产的时间，善用时间的人注定是赢家。成功的企业家花在工作的时间往往很长，并热衷于这样的工作，工作也同时是在生活，他们会安排日常工作的时间和与亲朋相处的时间，并在工作中保留他们个人的生活时间。

(十). 有足够的热情，全情投入。企业创业家在创业时首先都会根据自己的兴趣和能力去创业，会分析自己擅长什么，适合做什么，做这个是否可以盈利。一旦目标确定，结果可观，又是自己喜欢和擅长的，创业家就会有足够的热情，全情投入创业的行列。一个人的人格魅力的内涵就是热情与真诚。全情投入的创业家总是能让人看到未来的希望，让投资者更加放心。

(十一).组建一支自己的团队。一个好的企业管理团队，对于创业企业的成功起着举足轻重的作用，在新型创业企业的发展潜力与企业管理团队的素质之间有着密切的联系。一个有较高发展潜力的企业，一个有完善的管理团队，这无疑能使企业蓬荜生辉，创造更多优厚的商业价值。成功的企业团队之间，都具有几种共同的特点：凝聚力、合作精神、有共同的奋斗价值观、善于创造价值、内部机制完整性、公正性和公平性的享有收益。

篇7：创业成功的关键是商业模式

要做出自己的风格的创业告诉我，我们永远不能追求时尚，不能因为什么东西起来了就跟着起来，永远要做最适合自己的。——马云商场如战场，要在没有硝烟的战场上能有一席之地，只有资金、技术还是不够的，还要有独树一帜的企业风格。所以要做适合自己的，即来看一个创业实例：在中关村这块创业者的乐土上，有的企业迅速成名，也有的迅速衰落。

而成立来，华旗已经从一家代理计算机配件的公司，逐渐走上了以品牌建设和自主创新为核心的发展道路，成为中国IT消费产品领域最有价值的品牌之一。商业模式是决定企业成功与否的至关重要的因素。成功的商业模式往往具有三大特点：新颖性、独特性和不易模仿性。

在华旗，一直遵循着一条1 +1 =11的创新与合作的商业模式。冯军认为，方向相同，定位不同的两个l相加，可以获得最佳的结果，等于1 1，实现增值，最终实现合作伙伴合理利益的满足与共同成长的机会，营造一个共同成长与和谐发展的环境，从开始，爱国者以硬件平台为基础，，同时进入内容产业，并成立了爱国者音乐网，创造出了具有民族文化特色的内容。

民族特色的内容和硬件的`研发与制造优势相结合，形成1 +1=11的增值关系，同时向全世界进军，既是民族企业的发展机会，同时也满足了全世界消费者对中国文化的好奇，也可以带动国内的产业在这个领域发展，华旗将有机会亲手实现从中国制造向中国创造的转变。据冯军介绍，爱国者正在着手MP4硬件产品与文化创意产业的l+1 =11的布局，并且成立了自己的动漫设计公司。

4月5日，中共中央政治局常委李长春在华旗考察时指出，传统文化必须和现代科技相结合，和产业化相结合，跟市场机制相结合，才能使我们的传统文化用各种形态反映出来，才能传播得更远，影响得更深。按冯军的思考，有时候，创新能够非常简单，那就是创造新的价值。.而创意则是创造各种主意并最终落实，其中最重要的就是执行力。

华旗在核心领域、投资方向上都采用了1+1=11的商业模式，在很多决策上都遵循着这一产生新价值的原则，U盘变成饭卡正是来源于这个增值商业模式。IT高科技和餐饮，本来没有什么联系，但是华旗用1+1=11的商业模式开发出了Autorun技术。这项技术开拓了一个全新领域，那就是把u盘做成贵宾王卡。当把这个卡插到餐厅计算机上就可以付账。

篇8：创业成功的关键是商业模式

对于Vo LTE, 中国移动高层之前曾表示, 将按照“质量优先、分区商用、分阶段推广”的原则, 推进并加快Vo LTE商用步伐, 预计年底全国将有超过100个城市开展公测或商用。

Vo LTE, 即基于4G/LTE网络的高清语音解决方案, 因为能实现更快的连接速度、更出色的通话质量、更佳的视频通话效果, 而被视为下一代语音通话的演进方向。

全新质量显著提升用户体验

Vo LTE能给用户带来更为出色的语音业务体验, 与过去的方案相比, Vo LTE具有如下3方面优势:第一, 更快的连接速度, 在2G/3G时代拨打电话时从拨出到听到提示音需要8~9秒时间, 而Vo LTE需要的时间则缩短到不足4秒;第二, 出色的通话质量, 音频采集范围从300Hz~3400Hz扩大到50Hz~7000Hz, 话音更自然舒适, 更有现场感;第三, 更佳的视频通话, 分辨率是以往的10倍, 网络侧还提供专门的服务质量保障机制。

更重要的是, Vo LTE是建立在4G网络之上的全IP端到端语音解决方案, 数据与语音业务均承载在4G网络上, 这意味着用户在享受高清语音的同时还可实现高速上网。之前在2G/3G时代, 通话和上网都在2G/3G网络上进行, 整体网络速度较低, 不能同时通话和上网;进入4G阶段后, 上网和语音通话采用的是不同的通道, 上网通道可以视为高速公路, 而通话则回落到2G/3G网络上, 依然是普通公路;Vo LTE则在4G高速路上开辟了一条语音专用通道, 解决了延时、卡顿、模糊等问题, 能承载高清语音、交互类多媒体业务。

在4G初期阶段, 语音业务需要回落到2G/3G网络上, 对于用户来说并不是百分之百的4G业务体验, 在一定程度上影响了用户升级到4G的积极性。

同时, 各种OTT语音和Wi-Fi语音业务不断出现, 对运营商传统语音业务形成了冲击, 运营商急需一场“正面战场”的保卫战, 凭借出色的质量、简单的操作, Vo LTE必将在用户体验上形成与OTT相比的绝对优势。

网络、终端准备就绪

要实现Vo LTE的大规模商用, 离不开4G网络的大规模覆盖以及产业链能够提供支持的终端产品。在这两大方面, 中国移动目前基本做好了准备。

以北京为例, 2013~2014年北京移动建设了2万余个4G基站;截至2015年10月底累计开通4G基站2.6万多个, 主要城区实现连续覆盖, 行政村、3A以上旅游景点全面覆盖, 地铁、高铁、机场、火车站、四星和五星级酒店、大型商场、高校和三甲医院等实现了室内覆盖。

北京移动还致力于打造“4G+”精品网络, 实现网络“深、广、厚”的立体覆盖。例如, 通过投入更多频带资源, 以“超宽多车道”的方式, 提升4G网络速度和用户体验;完成9000余个基站双载波扩容, 实现超高速下载体验;采取“智能潮汐道”的方式, 灵活调节网络上下行设置, 帮助用户远离拥堵, 畅快前行;采用“多层高架桥”的方式, 通过“宏站+小基站+室内”分布, 确保网络全面无死角。

在终端方面, 目前市面上支持Vo LTE功能的终端有华为Mate7、三星S6、中国移动N1、中国移动N1MAX共4款, 中国移动预计年底将有超过20款终端支持Vo LTE, 随着终端产业的持续发展, 未来主流4G终端都将支持4G高清语音。与此同时, 用户购买Vo LTE终端的门槛也越来越低, 目前已有厂家推出千元以下支持Vo LTE的智能终端。

从整体市场形势来看, 自6月开始, 国产终端加快了Vo LTE手机的上市节奏, GSA7月宣布, 支持Vo LTE的终端目前已有219款, 其中包括198款智能手机。

商业模式和业务开发是关键

从全球来看, Vo LTE的发展经历了一个较为波折的过程。在LTE网络部署不久后, 绝大多数运营商都对Vo LTE充满了憧憬, 不少运营商纷纷表示会尽快推出Vo LTE业务。然而, 后来很多运营商推迟了Vo LTE部署计划。其中的重要原因, 除了Vo LTE对网络技术要求较高外, 更重要的是商业模式不够清晰。

以Vo LTE提高语音业务Qo S为例, 实际上, 很多用户对语音业务的需求还停留在信息的便捷传递上, 而对高清晰的语音通话、更快的接通速度并没有太多需求。此外, OTT类语音之所以能够成功, 除了便宜外, 还因为其“前端免费, 后端收费”的商业模式, 以及强大的跨行业垂直整合能力, 而Vo LTE本身还是聚焦于技术和产品本身层面的改变。

中国移动是较早着手Vo LTE部署的运营商之一, 早在2013年6月就发布了Vo LTE技术白皮书, 那么其对Vo LTE商业模式等有着怎样的考虑?

据悉, 试商用期间, Vo LTE业务中高清语音通话将沿用现有按时长计费的方式, 资费与现网资费保持一致, 纳入用户现有套餐;高清视频通话按时长独立计费, 被叫免费。通话过程中产生的流量将予以核减, 即通话过程中所产生的流量不收取流量费。为了鼓励用户使用, 在试商用期间, 用户凡购买4款明星机并签约可享受最高3800元的话费补贴, 每月还可获赠100分钟高清语音通话时长和500分钟高清视频通话。

由此可见, 中国移动在Vo LTE计费上倾向于采用按时长计费的方式, 与传统计费保持一致, 并且不收取流量费用, 免去了用户对于耗费流量的担忧。这一方式与NTT docomo、KDDI、SK电讯、韩国电信等所采取的方式一致。

当然, 这一模式的市场认可度还有待观察, 这也是试商用的目的所在。此外, 为了鼓励用户尝试新业务, 中国移动在试商用期间给出了较大幅度的优惠政策。在Vo LTE正式商用之后, 如此大幅度的优惠难免会加重成本负担。因此, 尽快确立Vo LTE商用模式是中国移动正式推出该业务之前需要解决的问题。

篇9：选择创业团队是投资成功的关键

康韦先后投资了130多家新创公司。正是对Facebook的创始人Mark Zuckerberg的认可,才促使康韦作出了投资的决定。康韦提到与Zuckerberg初次会面的场景:“他很准确地告诉我Facebook今天能发展到哪一步,他们将靠什么吸引2.5亿用户。他是一个非常自信的人,这也是伟大创业者们的必备素质。即使面对一片全新的领域,他们也能告诉你他们如何取得成功。”

不仅是高科技行业的投资人有这个想法,其实美国第一家风险投资公司美国研究发展公司(American Research Development)的创建者杜洛特将军(General Georges Doriot)也认同这个观点:“我更倾向于一流的创业团队有二流的想法,而不是一个二流的创业团队有一个一流的想法。”

创业者素质:关注“三种人”

成功的创业团队往往存在很多共性,如勤奋、敬业、吃苦耐劳等。通常来说,同时具有以下三种特质的创业者取得成功的可能性更大。

首先是大气。胸怀有多广决定了事业有多大,大气的人往往凝聚力强,能团结一批人才在自己的周围,从而能更好地成就自己的事业。投资者喜欢管理团队在一起工作过3至5年以上,而且管理团队不断有新的人员加入,创始人能把10%-20%的股份分给核心管理层。柳传志在联想初创期,为了留住技术骨干、核心人员,将最好的住房、最好的车子让给他们,以其不争,得成其业。任正非在华为内部实行期权制,将股权分散到团队中,

自己持有的股权最后只有4%。大气,这是企业家精神重要的组成部分。

其次是执著和专注。创业团队最致命的错误就是多变,今天做这个明天想那个,缺乏专注和专业性,容易受外界的诱惑。在复杂多变的环境下,每增加一项新业务就意味着增加一份不确定性和多一份风险。因此,不执著专注,企业很难有长远发展,而且增加了企业失败的概率。很多成功的企业在创业初期都很艰难,甚至多次面临生死困境、举步维艰。但因为他们执著,坚持,最终还是取得了成功。除了执著还要专注,专注于自己的行业,经得起诱惑。如果一个企业在房产市场热的时候去买地盖房,矿产资源热的时候去买矿开矿,或者过多地参加各种社会活动,热衷于担任很多社会职务,成为社会活动家。对这样的团队,投资者如何能放心地把资金交给他们?

第三是荣誉感。爱惜自己声誉胜过自己的生命,爱护自己的品牌胜过自己的孩子。一个爱惜自己声誉的人,往往也是一个负责任的人,在做任何决策时都能尽到经营者的责任。这样的创业者,在税收、社保以及经营上完全按照法律规范来做,与某些偏执于追逐利润的企业形成鲜明的对照,他们相信自己的命运要掌握在自己的手中,一旦破坏了声誉,后面的成本会更大,修补也更难。这样的管理团队在业绩不能达到目标的时候,如实向投资人分析原因,并提出解决的办法,此举不仅有望得到投资人的谅解,也能得到其后续支持。

团队选择:与模式的匹配很重要

有这么一个笑话:听人说经验是很重要的,谷歌(Google)的拉里·佩奇(Larry Page)、谢尔盖·布林(Sergey Brin)和百度的李彦宏笑了;听人说背景是很重要的,阿里巴巴的马云和盛大的陈天桥笑了;听人说技术是很重要的,分众传媒的江南春和蒙牛的牛根生也笑了。

这个笑话揭示出一个真理。在互联网日益普及的新经济环境下,“资本、技术和经验”这传统经济模式的三驾马车已经无法驱动企业的高速发展了。企业成功的关键在于团队特质与企业模式相匹配。

在消费连锁等服务性行业,虽然企业的盈利模式上表面上看起来是可复制和快速扩张的能力,但这种扩张的能力建立在其内部严格而精细的管理上。模式成败的关键在于管理能力,发展的核心在于内部管理水平。对于这类企业,看管理团队,关键在于看其对所从事业务的理解、内部管理的能力,看内部管理流程是否规范,看其是否具有严格细致的工作作风。对团队的勤奋程度要求高,从业经历比较丰富,和跨行业的背景也有一定的帮助。团队的专业背景并不重要,对社会资源要求也不高。

在网络游戏、电子商务等互联网行业,支持其商业模式的关键点在于快速反应能力和执行能力。“快鱼吃慢鱼”和“大者恒大”的行业规律逼迫创业者必须疯狂冲刺。网络企业团队的特点应该是年轻朝气,充满激情,富有理想,非常勤奋,效率高,执著甚至是偏执,投入甚至是狂热。在他们的企业里,加班是正常的,不加班的情况反而少见。但与此同时,这样的团队往往管理随意、沟通能力上存在不足,并且从业经历比较简单,更多的是靠商业感觉。这是互联网企业团队的一个共同点,也是网络人的特质。因此,看网络团队,关键在于内部是否构建有一个积极向上、富有感染力的企业文化,是否有一种分享的股权结构。如果互联网企业也像传统企业一样,朝九晚五,按部就班,缺乏创业激情,相信其也很难做得很成功。这种行业是年轻人的天下,如果团队平均年龄过大,即便经验丰富,相信投资人也会再三掂量。

人们通常会误以为生产型企业应该以技术为核心,团队成员最好在行业内有比较丰富的经历,专业背景深厚,内部管理比较规范。但投资人却不这么看。技术型团队往往是完美主义者,他们对技术非常执著,技术改进再改进,产品试验再试验,不到自己觉得完美了,不投入市场。但遗憾的是,技术≠专利≠市场≠利润。只有适应市场需求并能够给企业创造最大利润的技术,才是“完美”的技术。因此,对于生产型企业最合适的团队并不是纯技术型的团队,而是能够完美地平衡技术开发与市场开拓的团队。

最大的风险:创业者的道德风险

对投资人而言,最大的风险其实来自于创业者的道德风险。有些创业者以拿到风险投资或者融资上市为自己的最终目标。甚至有这样的心态:“如果有VC我们就做这个项目,没有VC我们就不做。 ”而有些创业者会把项目做为自己的理想,甚至不惜为此付出自己的全部。哪一种创业者能够把项目做好,答案是不言而喻的。

需要指出的是,把拿到投资作为项目的成功,持这种心态的创业者不在少数。被投资公司的管理团队尤其是“一把手”把公司的钱“转移”到私人手中,一般有这些方法:在被投资公司之外成立几家由自己控制的公司,把被投资公司的若干业务外包甚至是高价外包给这些外围公司;控制采购环节,从供货商那里吃回扣;在物业、店铺的购买、租赁和装修等环节,实现中饱私囊;更有甚者,把从VC那里拿到的钱当作了公司的营业额,开始考虑着化公为私,甚至涉嫌“洗钱”,凡此不一而足。

总之,只要项目管理团队不自律,在被投资公司涉及现金流的各个环节都会出现“跑、冒、滴、漏”现象。由于财务人员不具备相关的技能与能力,即使投资方在被投资公司设置财务、审计、监察等岗位严格把关,但并不能防止管理团队挖墙脚的行为。

优秀的创业者:稀有动物

“创业者要具备很多优秀素质,比如创业激情、持续的动力、技术、商业管理、人格魅力、资源整合能力。”中国风险投资研究院副院长袁继东称。对于有远大志向的创业者,项目上市只是事业持续稳定成长的开始,沃尔玛、微软、Google都是在上市之后取得更好更快更大发展的。拿到风险投资只能算事业刚刚开始。

中国风险投资界元老王守仁则坦言:对于希望得到投资的创业者,他首先会让创业者说清楚项目机会,市场客户在哪里,然后是通过和其单独面谈,以及和创业者的朋友、员工等多方面面谈了解,然后会考察其产品、技术、营销和财务状况等。王守仁比较看重创业者六大品质:创新精神、诚信状况、韧性和意念、头脑灵活、胸怀、整合资源能力。创新精神虽然提出的频率很高,貌似很难量化,但是王老依然坚持认为这考察了创业者能否发现并把握新的机遇,并将其转化为财富。创业者不应该循规蹈矩,要敢于狂想。

“疯狂出创意,理智出财富。”王守仁说,这些品质的考察是一门艺术,非常难以量化,只有在多次的投资之后,才能够非常迅速地做出比较准确的判断。

篇10：大学生创业成功的关键

看到大局

当我与那些懂得市场、了解如何运营公司，熟悉如何建立业务的创业者聊天时，我会认为这家伙是很有潜力的。相反，如果这个人既不了解市场，也不懂得如何操作业务，所知道的只是局限于你所感兴趣的很狭隘的领域，那么你可能只适合在职场上班打工了。

对成功的渴望

想象一下，如果在你的过往经历中完成了某些事情，这样当你回顾时可以说，我做了那件事情，我参与完成了那个项目，企业的管理者或者人事招聘时会注意到这点。他们也一直在寻找这样的新人。所以，努力去实现这样的成绩，而对成功的渴望也是一个很好的开头。

勇气

我们中很少有人会在年轻时拥有十足的自信，这并不奇怪，因为我们没有足够的经历，没有经历过成功，也没有失败过，所以并不能磨练出十足的自信。但是如果你有勇气至少是做你所喜欢做的事情，那么也会让许多人钦佩你、信任你并给你一个机会。

专业技能

无论你做什么，如果人们不认可你是一个专业人士，那么你就放弃它吧。在现今这个时代，企业管理者只希望聘请那些专精人才。最好的工程师往往会带领团队。最聪明的金融头脑往往成为最终的掌权者。就是这样。

优先处理以及权衡利弊

你所面对的现实并不像你学校教你的那样。没有任何一件事是黑白分明或固定不变的。所以你需要这些管理能力来针对具体情况来优先考虑并权衡利弊。自制或外购的决策。零基预算。知道什么事关键的而什么是可以否决的。所有的高管面试都会围绕这些问题。

一种激励别人的能力

许多人就是拥有这种能力激励人们团结一致完成某一目标。他们可以以他们的方式与这些人们彼此交流达到共鸣，激励他们，调动他们的情绪。他们可以让别人对他们百依百顺，当然也可能不全是这样，但是你已经掌握这种技巧。他们有这样的领导气质。我们通常会认为他们是天生的领导者，实际上，他们只是在不断的实践过程中摸索出来的。

决策能力

如果你向10个人询问什么是决策能力，就会有10种不同的答案。这样，你可能就会模糊决策能力与领导力这两个概念。决策能力不仅仅是指自己做决定，更指需要作出正确的决定。这归结为探讨、倾听、推理以及知道什么时候该相信你的直觉。毫无疑问，培养极好的决策能力是管理能力中最重要的一项。

适应能力

我们生活在一个快节奏的世界里。管理者需要灵活应变，需要拥有应对变化、调整战略的能力。如果你不能很快适应并作出调整，就意味着淘汰。你将难以面对来自市场那些不仅仅是坚持活下来更是出类拔萃的竞争对手抛来的前进障碍。而你也将不能很好的处理你与同行以及高管的关系。

进取心

在十几岁时我就成为一名主管，20多岁时成为一名经理人，30多岁时成为一家中型上市公司的高管。这些都是怎么发生的?我觉得这归根于我的进取心。我主动寻求那些最艰难并最具价值的任务来挑战自己，通过这些棘手的任务来激发自己、锻炼自己。所有资深的管理者都喜欢这样自我挑战。

自上而下的管理方式

篇11：成功创业的5个关键点

成功创业是许多人的梦想，然而大部分人的创业路都是弯曲不平的，因此，创业族在投身创业市场之前，应该先断定自己是为何而创业，接着就要设定目标，针对不同的创业需求拟定短期、中期、长期目标。而目标一旦断定，就要有必达目标的决心。

除此之外，当老板不同于雇员，老板必须对销售、税务、广告、治理各方面都能有所把握与懂得，因此自己创业肯定会比受雇于人更辛劳。另外，既然要创业就要有久长经营的打算，因此创业族在预备投入经营某行业时，要先想想这个行业是否具成长性?每阶段的尽力是否都能成为下一阶段目标的基本。要有健康的心态，开店才能获利，甚至是净赚几十万乃至上百万。

成功创业关键点2：三大筹措管道，取得充足的创业资金。

要成功创业，资金往往是许多人斟酌的第一个问题，通常创业资金包括店面租金、装饰、装备、经营周转金等，若是选择加盟创业还包括加盟金、保证金等众多项目费用。然而，并不是每个想创业的人，都有足够的自有创业资金。因此，筹措资金的管道就十分主要，一般来说，创业族可以应用的三种筹措资金方法分离为：入股、政府借贷、金融机构借贷。其中，邀集亲朋好友一起合伙“入股”，对创业族来说资金的压力是最小的;而政府所供给的借贷方案：如“小额担保创业贷款”的低利息也是青年创业可以应用的。另外，有许多银行都供给创业的相干贷款，创业族们可以依据自己的需求选择最合适的就业贷款方案。

许多创业族在预备资金时，并未将周转金纳入斟酌范畴，可是大多数的情形是创业初期是无法获利的，当事迹渐有起色，眼看即将获利时，却因资金告磬，气不够长，落得一个有北志难酬的结局。

成功创业关键点3：选对有远景的行业，开店才能赚钱。

在心态调剂好，资金也不是问题之后，接着就是要选对具有远景的行业，才能轻松到达净赚大钱的目标。而究竟选择哪些行业可以让您每年都有几万，几十万乃至上百万元放进口袋呢?复合餐饮是近年来的餐饮业发展趋势，远景可期，有庞大的商机。而美容用品也因市场热度高，花费商机惊人而成为热点创业行业的选择。其他还有生物制药、糕点烘焙、精品饰品、中式餐饮和儿童家教，都是不错的选择。

成功创业关键点4：开源节流让店铺稳定经营获利。

要经营一家稳定获利的店铺，甚至一年能净赚上百万元，在经营上，创业族要做到“开源节流”。所谓“开源”就是增添店铺来客数。首先必须做商圈告诉、商圈行销，要到辐射10公里范畴去广发dm，让方圆10公里的人知道这家店，接着就要靠店面集客，如做吃的就要让东西的香味四处流窜，让路过的民众也有进入逛逛的愿望。另外，揭幕造势也是必要的，而且引爆性的宣扬伎俩一定要做，就像选举一样，吸引花费者注重。

而“节流”，就是要让顾客固定化，让曾经上门的顾客再度回流，而当中商品采购、商品治理、商品陈列等都是开源节流的基本功夫，也就是不能因为商品过期、商品被偷以及找不到商品这些因素让曾经上门的客人流失。

除此之外，人员招待也是一个主要的课题，要让顾客感到到亲热愉快，尤其经营小店铺更须要亲热的服务。在当今的时代，传统市场之所以还能生存，其中最大的原因就是人情味，菜市场内的小贩跟顾客之间的互动就像跟朋友一样，不仅叫得出“陈太太”、“李小姐”，而且在结账完毕时还会不小气地附上一把葱给花费者，这些都是现代化的超市所做不到的，但却都是造成顾客回流的最大原因，从各方面向顾客供给最好的服务，让顾客想再来第二次就是节流。

成功创业关键点5：恰当应用创意于店铺经营上。

在这个讲究创意的时代，经营上若没有一点创意，那么，可能很轻易被市场淘汰。不过，若要完整创新其实也不轻易，所以只要能做到和别人有一点点的不一样就可以称为创新。创新有不同的方面，创业族可以从产品创新、店面创新、产品名称创新、服务创新、广告创新等层面着手。

【拓展阅读】

资金链是指维系企业正常生产经营运转所需要的基本循环资金链条。现金——资产——现金(增值)的循环，是企业经营的过程，企业要维持运转，就必须保持这个循环良性的不断运转。

企业作为经济活动的载体，以获取利润最大化为目的，但往往企业发展到一定规模时，企业就会陷入一种怪圈：就是效率下降，资金周转减速，严重影响企业正常运行。

每个企业在发展初期，资金链也会存在这样那样的问题，但与企业存在的其他问题相比较，在企业中呈现的关系不大，管理者没有重视这个方面的问题;当企业发展到一定程度(江浙一带一般以3亿产值为分界线)，问题就会暴露出来，一些资金链的断裂导致企业失败，表面看是问题的直接反映，其核心是企业缺乏管理财务风险和控制现金流的能力。

资金链，是一个企业的鲜血，几乎所有的企业稍做大一点，就会违背企业经营效率这个根本，因此，如何保证资金链的连续性发展，可以说是企业经营的根本。

首先，要有安全，保证主链的资金充分宽余之外，必须有相当的融资能力(包括利用政府、银行等非常手段)，在每个循环后要有增值，实企业经营的目的。其次，资金链的畅通也是企业的关键，在我国，由于种.种原因，存货和应收账款上的阻力是特别的大，一方面降低企业的资金周转率，另一方面，会大量出现腐败现象。最后，由于企业的发展，经营者的头脑容易出现发昏现象，片面看到企业大了就很成功，而相对来说，危机也随之增大，特别是资金链的危害也日趋严重。

另外，值得注意的是当一个企业核心业务趋于成熟或者转向其他领域，经营风险会下降，相应地，资金链为主的财务风险相应增大。

中小型创业失败者数不胜数，而成功者寥若晨星。而在网络创业者尽管马云、史玉柱、马化腾、李彦宏等明星创业者甚是光彩耀人，但林林总总的网络创业者就像沙漠中的众多淘金者一样，真正淘到黄金的寥寥无几。而失败者却多如牛毛，失败的直接原因都来自资金断链，而中小创业者资金断链的原因主要由于一下几种：

1、无财务规划和预算。

2、工作人员比例失调：主要是办公人员与业务营销人员的比例失调，一般来说办公室人员与营销人员比例应该是1：5即五个营销人员养活一个办公室人员。

3、营销团队没有建立起来。

4、管理失误，制度松懈。

5、没有执行力，对公司的远景没有执着的追求。

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