商品流通模式

关键词： 商品 转型 互联网 模式

商品流通模式（精选十篇）

商品流通模式 篇1

关键词：大宗商品,互联网,经营模式

2015 年6 月在北京成功召开了首届“在线供应链推介大会”,这在一定程度上预示着互联网+时代的到来逐渐成为国内企业转型的必然趋势。近几年大宗商品市场在传统模式下逐渐开始萎缩,大宗商品的“过剩”现象普遍严重,这一方面需要企业及时的转变当下传统的商业模式,搭乘互联网+时代这趟快车,另一方面也需要企业把握未来中国经济5-10年的转型升级机会。大宗商品在“大数据时代”有机会也有威胁,机会就是我国实行“供给侧”经济,这对铁路等大宗商品的发展是非常重要的,威胁就是当下我国钢铁等产能过剩,不能及时的消耗掉,为大宗商品的市场发展带来了负面影响。鉴于此,如何在互联网背景下对大宗商品进行经营模式转型成为理论界与企业界急需探讨的问题。本文主要是基于当下互联网与物联网的角度对其转型进行深度探讨。

一、互联网背景下当前我国大宗商品流通企业的形势分析

大宗商品主要是处于各产业环节的上游阶段,其体系的变化会直接给国民经济中各产业的正常运行带来许多劣势。2010年前几年大宗商品市场萎缩严重,2010 年后虽然有些领域有所回升,但仍然不容乐观。据我国相关部门统计显示,2013年底我国商品交易达亿元的商家近6000家,2014年底我国大宗商品的互联网交易记录12万亿,其中商品种类涉及金属、农产品等十多个行业,而且统计分析目前我国的大宗商品互联网交易呈现多样化与规模化趋势。2015 年与2016 年的政府工作报告中均出现了互联网+,这在一定程度上推动了互联网大数据时代的到来,使得金融、物流及制造业等产业纷纷与互联网结合,开启O2O、B2B等商业经营模式。因此,互联网背景下当前我国大宗商品流通企业也顺应了大数据+云计算的经营发展模式,开启电子智能交易时代。大宗商品在互联网时代的发展一方面可以节约成本、提升经营效率,另一方面可以规范企业管理、增加资金周转率等等。互联网背景下,“服务与结构创新,功能与管理提升”将成为大宗商品在大数据时代的发展主题。

二、大宗商品流通企业如何进行互联网转型

本文在总结以往文献基础上对大宗商品流通企业由传统的经营模式转换为互联网模式提出了三方面的建议,分别是建设强大的电商平台、线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务、融合创新商业模式、管理模式及营销模式,这也是我国当前政府所提倡的模式创新。

(一)建设强大的电商平台

建设强大的电商平台是大宗商品流通企业进行互联网转型的首要措施。众所周知,互联网模式是以电子商务平台为载体的,没有自己的电商平台或者是第三方电商平台是无法实现经营模式转型的。例如宝钢股份是钢厂电商平台的代表,其中欧冶云商整合了电商、物流、材料、数据及金融方面,2014 年宝钢的电商平台销售收入是451 万吨,合计151 亿元,2015 年比2014 年销售同比增长3.3%,这也在一定程度上说明了电商对大宗商品的流通作用是非常巨大的。若要建设强大的电商平台,一方面要进行电商平台的搭建或者寻找第三方合作电商平台,而且在目前的互联网时代背景下,建设强大的电商平台已经是当下大宗商品流通的发展趋势。例如2015年5月18日,冶金工业规划院就联合国内主要钢铁电商、钢企等举行研讨会,并成立了钢铁电子商务研究中心。研讨会数据显示,目前通过钢铁企业、钢贸企业以及第三方搭建的钢铁电商总数已超过200 家,在全国大宗商品电子商务企业中占27.6%。其中,近两年新建的电商平台数量占据半壁江山,呈现集中爆发态势。在交易量方面,2014年全国钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量的10%左右,大致相当于8000万吨粗钢量。另一方面要避免在建设强大的电商平台的同时忽略线下基础的夯实的风险,必须将线下物流业与线上电商营销相匹配,例如欧浦钢网是一个钢铁交易网站平台,它的一站式物流是目前大宗商品大宗互联网模式应该学习的。总之,建设强大的电商平台或者寻找第三方平台是传统模式转换的第一步,也是必须的一步。

(二)线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务

线上线下的完美融合及建设协同系统,有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行互联网模式转换的引导方向。首先正如五矿集团所言,互联网+国企将是互联网时代的下一热潮。大宗商品的互联网模式与微信等信息平台不同,利用一个APP就可以完成服务,而大宗商品是以集成业务为互联网模式转换基础的,它的线上金融、仓储等都需要线下的技术支持和供应链发展,因此线上线下的完美融合是转换大宗商品传统经营模式的引导方向。其次要建设协同系统,这个协同系统包含了卖家、买家、银行等环节,实现电商平台与各环节的无缝对接,同时要借助电商平台实现异域资源共享。最后就是要对金融等业务集成,要向五矿集团电商战略学习,对其供应链进行缩短化,对其价值链进行延长化。总之,线上线下的完美融合,建设协同系统,有效集成业务是当下大宗商品流通企业进行经营模式转换的重要方向。

(三)融合创新商业模式、管理模式及营销模式

融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业进行互联网转型的发展前景。首先就商业模式而言,以上所述的自己建设电商平台,这在一定程度上益于创新商业模式,目前的电子商业模式主要有B2C、B2B、O2O等,例如宝钢股份自己的电商平台就结合了金融、仓储等业务,而若是使用第三方电商平台,它的优点是节约成本,但是却很难有自己的创新之处,例如上海钢联就是典型的第三方电商平台。其次就管理模式而言,现在普遍的电商管理模式都是客户-管理者的模式,但是这样的管理模式的缺点就是对客户群的身份难以分析,不能准确的建立数据库。另一种管理模式就是客户+员工-管理者,这种管理模式可能是自己建设网站的选择,益于区分电商平台客户群以进行数据分析。最后就营销模式而言,现在常用的电商营销模式主要有网站推广及一些媒体推广,这样的营销模式对自己建设的电商平台是很大的成本,对第三方电商平台而言是一种联盟,因此就成本-收益而言,第三方的电商平台更合适,但是宣传力度却与自己建设的电商平台有很大差距。以上对三种模式优劣进行了梳理,但是互联网模式的趋势必然是三种模式的结合,现在大宗商品流通行业的大背景是供大于求,所以互联网转型刚好能契合供求关系的均衡。无论是宝钢的自己建设的电商平台还是上海钢联所做的第三方电商平台未来必然要进行商业模式和管理模式、营销模式的融合创新。总之,融合创新商业模式、管理模式及营销模式是大宗商品流通企业互联网转型的发展前景。

三、大宗商品的互联网模式与实体模式的互动机制探讨

大宗商品流通企业转换互联网经营模式就要解决线上线下的转换与互流机制,只有互联网模式与实体经济进行互相转换才能推动大宗商品实体经济发展,才不会导致目前许多市场领域中互联网挤压实体经济的现象。首先正如以上所述,要不断的创新物流、服务、信息等模式,构建相关平台进行各模式的链接与沟通,利用协调系统进行各业务的集成。其次要利用互联网技术的优势进行引流,将线上客流引入线下,进行线上线下的资源整合。最后企业要以客户需求为公司业务导向,要将互联网模式与实体经济模式中的一些因素进行结合,例如实体经济购物与互联网经济金融等服务相结合。总之,在目前大宗商品市场乃至很多行业互联网模式没有与实体经济很好的相互结合,而是相互排斥,这不是互联网模式的实质。

四、结束语

本文主要是基于目前互联网+时代背景下,对大宗商品的经营模式进行探讨。一方面是对当前大宗商品的形势进行分析以及对其线上线下的互动提出了一些建议,另一方面基于信息服务、金融及物流三方面论述了大宗商品如何由传统的模式转换为互联网模式。互联网模式的构建与应用对于大宗商品是急需解决的问题,互联网+技术在未来5年可能是最好的模式,但是经济在发展,社会在进步,必须在不断的变革中实现螺旋式发展。

参考文献

[1]曲剑午.新形势下大宗商品电子交易市场的发展趋势与服务模式创新[J].山西煤炭管理干部学,2015;01

[2]梁夏.互联网金融促进大宗商品交易作用机理及实现路径[J].武汉大学经济u管理学院,2015;15

2010中国服装流通模式创新论坛 篇2

一、论坛主题与目的

创新流通观念，转变发展方式，透析中国服装流通模式在中国的发展、创新和突破。

二、论坛进程

主题引出（主持人陈词）→主题提升（领导致辞）→主题深化（报告发布）→主题解读（主题演讲）→主题升华（高端对话）→合作签约（签约仪式）→主题总结（主持人陈词）

三、论坛背景介绍

随着企业发展模式的转变，服装行业发展已开始由科技创新、品牌创新向流通模式创新方面不断转变。在当今产品同质化、营销同质化，竞争异常激烈的服装行业中，产品流通渠道正在悄然发生着变化。中国服装流通渠道逐渐由粗放向集约进行渗透，中国服装流通模式呈现出多元化发展的新趋向。

近年来，专业市场品牌培育、市场服务能力不断得到提升，专业市场已经成为品牌企业市场渠道拓展的优势平台。与此同时，大渠道商、大代理商、多品牌渠道运营商等流通模式的出现，也为服装品牌企业、外贸转内销加工型企业的渠道拓展提供了有利条件，疏通了企业渠道拓展的脉络。

加之，目前东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移的步伐不断加快，同时二线城市中的专业市场也逐渐异军突起，商贸流通业表现出了新的发展活力。泸州作为四川省二线城市中的重要之一，地处川滇黔渝结合部,是川滇黔渝三省一市结合的枢纽和物流中心，“十一五”期间，泸州现代服务业取得了较大的发展，年均服务业增加值增长幅度达到10%以上，它正在向客流、物流、资金流、信息流聚集的区域性中心城市发展。中国（泸州）西南商贸城作为泸州市的新生市场，当地政府一直大力关注和支持这一项目。四川省政府也将其列为2010 1 年四川省重大项目、四川省十大商品交易批发市场、泸州市打造川滇黔渝结合部区域现代商贸流通中心的载体项目加以大力支持建设。泸州以及中国（泸州）西南商贸城能否按照政府规划快速搭建发达的商贸流通运输平台和公共信息平台？能否将泸州打造成为辐射滇黔、融入川渝、面向西部的现代商贸流通中心？我们拭目以待。

中国纺织工业协会流通分会为此特举办“2010中国服装流通模式创新论坛”, 论坛齐聚行业领导、国内商贸流通界著名学者、物流与供应链管理专家共同交流探讨，同期还将隆重发布《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》。

四、论坛议题

目标

1、从区域市场构建的角度，谈中国（泸州）西南商贸城商贸流通的创新构想。相关环节：

（一）中国（泸州）西南商贸城董事长陈宇致欢迎辞

1、中国（泸州）西南商贸城项目建设进展现状；

2、中国（泸州）西南商贸城项目的潜在竞争优势；

3、西南商贸城在商贸流通模式上的创新构想及举措。

目标

2、在政府扶持引导下，引入并创新服装流通模式，促进产业升级。相关环节：

（二）泸州市人民政府领导致辞

1、介绍泸州市商贸流通发展现状与区域发展特色；

2、泸州市政府对商贸流通（专业市场）的政策扶持与帮助；

3、当地政府对专业市场建设及商贸流通的总体发展规划及构想。

目标

3、从行业的角度，对中国服装流通模式的探索创新提出更高的期望。相关环节：

（三）中国纺织工业协会副会长、中国纺织工业协会流通分会名誉会长杨东辉 致辞

1、近年来，土地成本、能源成本、劳动力成本快速上升，资源密集型产业和劳动密集型产业的发展受到制约，产业结构优化升级压力增加，东南沿海地区纺织服装产业向中西部梯度转移势在必行,西南地区的专业市场要抓住这一契机；

2、大规模的产业链式转移需要一个漫长的过程，而实现跨越式发展的关键在于产业承接地区的主动性，营造良好的投资环境更是有效承接产业转移工作中的重中之重，西南地区的专业市场要以优良的投资环境做好承接工作；

3、随着我国经济的快速增长和行业的稳健发展，二三线城市中的专业市场也逐渐异军突起，专业市场在拉动二三线城市社会经济的发展上起到了不可小觑的作用，呈现出了新的发展活力和生机；

4、肯定中国（泸州）西南商贸城项目规划建设的意义，期望西南商贸城积极务实，服务落地，做好宣传推广和示范工作，希望当地政府和行业机构能够给予更多的支持和帮助，促进西南商贸城早日腾飞。

目标

4、通过公开发布报告，综合分析西南地区服装产品供需关系及商贸流通能力，为各地纺织服装产业拓展西南市场提供更多新思路，为企业发展创造更多新商机。相关环节：

（四）中国纺织工业协会副秘书长、中国纺织工业协会流通分会会长夏令敏发布《西南服装产业及商贸流通竞争力分析报告》 1、2010年8月，中国纺织工业协会流通分会组建课题调研小组深入西南地区进行实地调研，对西南地区纺织服装产业和商贸流通的发展现状和趋势，对产业环境、流通渠道、产品结构、采购特点等方面进行了深入的调研考察。报告经过为期三个月的撰写，数稿的反复修改和专家审核评议，在11月底最终完成；

2、“十一五”期间，泸州现代服务业取得了较大的发展，年均服务业增加值增长幅度达到10%以上，泸州正在向人流、物流、资金流、信息流聚集的区域性中心城市发展。泸州能否按照政府规划快速搭建发达的商贸流通运输平台和公共信息平台？能否将泸州打造成为辐射滇黔、融入川渝、面向西部的现代商贸流通中心？《报告》对这些问题进行了分析和论证；

3、课题组通过对千余份调研问卷的数据处理，在分析采购商对产品、商户及采购过程的考虑因素基础上，针对中国(泸州)西南商贸城如何面对现有市场形势、如何确立自身的市场地位、如何在产业调整过程中建立持续的发展优势等问题提出了决策参考，对中国(泸州)西南商贸城发展空间、比较优势与核心竞争力进行了探究，以协助西南商贸城建立完善的运营管理体系和市场服务体系；

4、期待此报告能为各地纺织服装产业拓展西南市场提供更多的新思路，为企业发展创造更多的新商机。

目标

5、通过专家学者的主题讲解，明晰产业转移的发展契机与发展策略，探寻二线城市如何构建商贸流通体系，实现商贸流通模式的创新。相关环节：

（五）中国服装协会副秘书长高燕深刻解读：西南地区承接纺织产业转移的机遇与策略

1、纺织工业是我国国民经济的传统支柱产业和重要的民生产业，也是国际竞争优势明显的产业，但长期积累的结构性矛盾和问题日渐凸显。特别是受金融危机影响，占我国纺织产业规模85%的东部沿海地区要素制约加剧，成本上涨较快，竞争优势减弱，而中西部地区比较优势尚未得到充分发挥，推进纺织产业转移显得尤为紧迫；

2、“十二五”是纺织工业由大变强的关键时期。中央“十二五”建议规划了制造业由大变强的发展方向。“建议”首次在规划中把消费品工业摆到了突出的位置。承接纺织和服装制造业转移是西南地区发展的一个历史机遇，这将会提高本地区技术创新、品牌建设和供应链管理能力，加速当地产业升级的步伐；

3、西南地区要紧紧抓住这一发展契机，重点发展服装、家纺、产业用纺织品等，逐步建立和完善纺织服装产业的制造体系。借助西南地区的区域比较优势，发展终端产品制造业，充分发挥城市的辐射作用带动自主品牌建设和孵化。同时加快资源优势向产业优势的转化，发展民族艺术及民间工艺等特色产业。

4、西南地区要完善并强化相关产业配套服务，根据当地的特点和比较优势，科学规划，合理布局，制定承接方案，克服产业链配套这一瓶颈，营造良好的发展软环境，4

（六）中国社会科学院研究员、教授、博士生导师，财政与贸易经济研究所流通产业研究室主任宋则剖析：内销市场流通渠道构建与创新

1、从上个世纪以来全球商贸流通业发展的趋势来看，国际化经营、业态结构转变、电子商务和现代物流的兴起已经成为商贸流通业的发展潮流。顺应这一趋势，国内商贸流通业利用后发优势，目前正进入以规模化、连锁化、信息化和跨地域低成本扩张为特征的新阶段；

2、城市的商贸业关系着城市的发展水平和城市的形象，随着城市的快速发展和产业转移步伐的加快，越来越多具有交通区位优势的城市纷纷加快发展当地的商贸物流业，二线城市中的专业市场异军突起，逐渐成为内销市场流通渠道构建的新高地，而二线城市的城市发展水平与城市功能定位，是其筹划商贸流通体系创新和构建的基础和前提条件；

3、西南地区正好以产业转移为契机，充分发挥自身的比较优势，把政府主导和市场机制有效结合起来，实现本地企业的改造、升级、创新与外部企业的引进、加盟、融合的有机结合。

4、同时，作为新生市场要强化对市场内品牌进行孵化的意识，在注重市场流通渠道的构建创新的基础上，进行产业园的规划与建设，以实现产业链上下游的贯通式发展。

目标

6、通过高端对话，深刻解读剖析流通模式的创新和西南商贸流通新高地的打造。相关环节：

（七）对话嘉宾以高端对话的方式深入探讨构建服装品牌流通新渠道，开拓内销市场新模式

1、当前国内服装品牌流通发展的情况及与国际服装品牌流通业存在的差距；

2、西南地区商贸流通产业存在着怎样的竞争力，如何借助商贸流通的优势构建服装品牌流通新的渠道，进行内销市场新模式的开拓；

3、西南地区商贸流通产业如何在发展中进行流通模式的创新，如何实现多赢发展。附：对话嘉宾名单

中国人民大学产业流通研究中心主任、教授、博导 马龙龙 北京工商大学经济学院贸易经济系主任

商业经济研究所所长、教授、博导 洪 涛 安徽省服装商会常务副会长、秘书长 叶梁

叶 梁 广州双鸿贸易有限公司总经理（度邦丹尼）庄树福

（八）对话嘉宾以高端对话的方式就“品牌输出，市场扩展，推动专业市场之间的合作共赢”进行交流探讨。

1、白马、芦淞、锦荣三家市场的品牌建设及品牌输出情况；

2、当前专业市场间如何借助品牌输出进行市场拓展，实现市场间的合作共赢，针对输出的品牌如何在输入市场中进行维护推广；

3、西南商贸城如何有效地吸纳引入的品牌，在专业市场合作上有着怎样的意向和举措；在自我品牌的孵化与培养上有着怎样的规划。附：对话嘉宾名单

广州白马服装市场董事长

赖秋收 株洲市芦淞服饰城管委会副主任

叶天毅 郑州锦荣商贸城/二七轻纺城总经理 王建勋 成都九龙服装商会会长

陈大春 重庆渝派服饰协会副会长 王 勇 中国（泸州）西南商贸城总经理

朱文章

目标

7、通过合作签约的形式，让流通分会成员市场建立更深入的联系，加强成员市场间的合作。相关环节：

（九）流通分会成员市场之间商品品牌输出战略合作签约。

1.成都九龙服装商会、重庆渝派服饰协会、重庆朝天门小商品分会与中国（泸州）西南商贸城签约；

国家商品租赁住房模式初探 篇3

[关键词] 国家商品租赁住房 结构性调整 供需 租金

当前我国进行的住房改革已经成了各方争议的热点，房地产价格在北京、上海等一线城市原来一路高歌猛进，直到现在也没有看到有回头的迹象。中央政府连出重拳从国六条到国八条再到现在的经济适用房回购，其间也推出了提高首付比例、提高房贷利率、二手房转让征收土地增值税等一系列经济杠杆的政策来调控房地产市场，所有的政策不外乎调节供给和需求。可是我们今天看到的是房价并没有出现令人满意的结果。而本文所探讨的国家商品租赁住房模式正是一种针对性非常强的结构性调整模式。

一、国家商品租赁住房的概念

国家商品租赁住房，是指产权归国家所有的、通过商业租赁方式可长期租赁给消费者使用的住房。商业租赁应该是允许有相应的利润的，同时在居住期限上是消费者主导决定的。国家商品租赁房不是廉租房，廉租房仅面向低收入阶层，而还有大量的收入中等但又买不起商品房或者虽然可以购买商品房但因此会引起生活质量大幅下降的消费者。这部分中等收入阶层应该说是占到了城市人口的大多数。对于这部分人原来只有两种选择，一部分人走向了买自己其实消费不起的商品房之路，变成了所谓的“房奴”。还有一部分人是在租赁房子，这些房子有些是通过中介租赁的，有些是直接从房主手中租赁的。这种租赁来的住房有一个很大的缺点就是居住者没有安全感，因为房主在合同期满后有权中止合同。而这种消费者主导居住期限的国家商业租赁房只要消费者没有普通商品住房、没有拖欠租金、没有违反有关住房规定的前提下可以永久居住。国家商品租赁房面向没有商品房居住的全社会居民，只要有意愿、有能力都可租赁。廉租房是社会保障制度的一部分，而国家商业租赁房则是住房商品化的组成部分；廉租房的租金是低廉的依靠财政补贴的，而国有租赁房的租金是通过市场运作的、是盈利性的；廉租房只要居民的收入达到一定的程度、超出保障范围就要收回，而国有租赁房则不管收入如何变化，政府都不会强制收回。

二、国家商品租赁住房的作用

1.国家商品租赁住房政策是结构性调整政策，会引发房地产行业结构性的变化。首先，供给的交易方式变化。由目前住房市场的买卖交易为主变为买卖交易和租赁交易并重。在中国内地，个人自有住房比例高达84%，出租率很低。而在发达国家，住房出租率多在30%以上，家庭租房比例，日本38%，法国36%，英国34%，美国28%。其次，租赁的供给方变化。由目前的社会租赁住房变为国家租赁住房。再次，需求结构的变化。居者有其屋不一定要购房，要把一部分消费者从买房消费引导为租房消费。目前住房政策导向是“重卖轻租”，导致居民住房需求集中于买卖市场，一定程度上加剧了商品住房买卖的供求矛盾，导致居民住房消费意愿和住房支付能力错位。推出国家商品租赁住房，可以合理引导居民住房消费。

2.房地产调控变得更直接有效、针对性更强、预见性更强。国家商品租赁房直接可以减少住房的购买需求，调控的力度大、更加直接有效，可以从根本上稳定房价。国家可以针对不同的城市如北京、上海等一线城市、西安、武汉等二三线城市及以下制定不同的租赁政策,以及确定不同的租金，如北京、上海的房地产价格过高，政府可以采用较低的租金政策，如西安的房地产价格较为正常，政府即可采用正常的租金政策以稳定房价。所以利用国家租赁房进行调控，针对性、预见性强、效果会非常明显。

3.可与回购的经济适用房、廉租方并轨，形成新型公房模式。在经济适用房“以租代售”政策的导向下，经济适用房逐渐与廉租房并轨，形成了面向中低收入者的国有住房保障制度。随着国有租赁房的推出，经济适用房与廉租房可以并入国有商品租赁房体系，形成新型公房模式。

三、国家商品租赁住房对房地产行业之外的影响

1.可以增加居民消费，有利于各行业协调发展。资料显示，我国最终消费占GDP的比重已从上世纪80年代超过62%下降到2005年的52.1%，居民消费率也从1991年的48.8%下降到2005年的38.2%，均达历史最低水平。储蓄率则从2001年的38.9%上升到2005年的47.9%，5年间快速增长了9个百分点。储蓄率过高、消费率过低的结构性矛盾引发了一系列问题。在我国居民消费率持续下降的同期，世界平均消费率达78%～79%。导致这一问题的根源的原因之一就是购房。房地产投资巨大，城市居民购买一套住房往往要花费一辈子的积蓄，即使按揭贷款买了房，也要省吃俭用来还贷，这就导致目前的房地产行业及与之相关的行业发展过热，而其他行业消费不足的现象，长此以往不利于国民经济的和谐发展。假如国有租赁房推出，就会有相当一部分人租房而不买房，这样减少了房地产业的支出，自然就会增加其他行业的消费，各行业发展将更加和谐。

2.可以有效降低金融风险。随着房地产市场投资的不断加大、价格不断升高，泡沫越来越多，面临的风险也越来越大，一旦房地产行业遭遇冷冬，首当其冲招致损失的就是金融业，因为房地产开发和消费的大量资金大部分都来自于金融业。假如国家推出国有租赁房就会使房地产市场软着陆，随之金融风险也会降低。

3.可以满足不同类型的房地产消费者需求。（1）随着经济的发展、社会的进步，不可移动的房地产已经逐渐成为制约人才流动的主要因素，假如推出国有租赁房，人才到任何地方都可以按照自己的需求租赁没有任何限期的房子，那么人才就会流动到最需要自己的地区去，这样可以实现人才的优化配置;（2）新参加工作者，有一定的收入但没有任何积蓄，他们如果要买房是不现实的，所以他们迫切的需求是租赁房。（3）中低收入家庭。处于廉租房、经济适用房与商品住房之间夹心层的中低收入者既不符合廉租和购买经济适用房条件，又无力购买商品房，但又有长期居住需求。

4.政府可以获得永续的收入充实国库。作为国有资产的国有租赁房可以增加公有制经济在各经济成分中的比重，增强国家调控经济的力量，另外通过国有租赁房的出租，政府可以获得永续的收入充实国库，用以为低收入者提供住房保障，取之于民用之于民，造福百姓。

四、国家商业租赁住房的实施建议

1.由国家出资修建，产权归国家所有。可以借鉴法国廉租房的经验，建设资金由中央政府和各级政府共同筹措。经过28年的改革开放，我国的国民经济有了长足的发展，到2005年底，财政收入已达31649.29亿元，政府完全有能力出资修建；我国的基本经济制度是以公有制为主体、多种经济形式并存，国有租赁房关系到国民生活、社会稳定，可以成为房地产行业结构调整的有力工具，所以政府有必要拥有。

2.政府成立专门的部门进行管理，也可以委托建设部房地产管理司及各地的房地产管理部门进行统一管理。

3.国有租赁房要长期租赁。只有长期出租的住房，租期是由租赁者主导，租赁者可以根据自己的情况决定租期，综合各种因素决定是否对自己的房子居住状况进行装修、如何改善，以满足自己的需求。所以国有租赁房的操作要点是长期性，在租赁者不违反有关规定，不欠房租的条件下，只要愿意可以一直租赁下去，国家不能收回房屋。

4.租金的确定。租金要以房屋建造成本为基准，成本应包括按市场价格计算的土地取得费用、土地开发费用、建筑物的开发费用、投资利息，以及支付给开发商、建筑商的费用。

国家租赁房租金确定的基本公式:

其中，C为国家租赁房的建造成本，At为第t的租金，r为投资回报率，n为国家租赁房出租年限。随着时间的推移，房子会发生实物折旧、功能折旧和经济折旧，所以每年的租金要比上一年的租金要便宜，按每年的租金比上一年的租金递减g，那么租金确定的公式可以是:

C为国家租赁房的建造成本，L为按市场价格计算的土地价格，D为土地、建筑物开发成本，I为投资利息，F为支付给开发商、建筑上的费用。r值以国家要求的资金投资回报率为基础，具体可以按照国家调节房地产市场目标而上下浮动，如要抑制房价可以通过调低r值以降低租金，反之则要调高r值以提高租金。n值是国家租赁房的出租年限，n值的确定可以依住房的经济寿命而定。

5.租金的管理运作。收取的租金由国家成立专门的机构进行管理和运作。可以设立一个基金，如全国住房发展基金，收取的租金中的成本部分可以用来进行以后的国有租赁房建设和租赁房的更新改造，留有的利润可以作为保障低收入者租房的补贴基金。

6.国有租赁房的运营管理。国有租赁房可以聘请专业的物业管理公司管理，进行市场化操作。

7.国有租赁房可以建设多种档次。国有租赁房可以有高档住宅，面向高收入阶层，当然租金也高；可以有中档住宅，面向中等收入家庭；可以有低档住宅，面向中低收入家庭。

总之，国家商品租赁房的推出既具有紧迫性又具有可行性，是一条解决我国目前房地产困境的可行之路，也是创造和谐社会的必行之路。

参考文献:

[1]谢家瑾:对房地产市场宏观调控的思考.城市开发,2006,06

[2]钟 健 法国:廉租房占总量20%以上.海外见闻，2006，09

[3]吴建华:逐步完善我国房地产业宏观调控体系.宏观经济与管理，2006，10

商品流通模式 篇4

我国的互联网发展在过去20多年中不断迈向一个又一个新的阶段,而其关注的核心更多的是围绕消费互联展开,这也从根本上重构了人们的生活方式。消费互联网在近10年里快速发展,京东、淘宝、天猫商城等一系列电子商务平台不断涌现,为消费者提供了价格更低、品类更多、消费更便捷的线上购买渠道。截至2015年,我国电子商务市场交易规模达到16万亿元,同比增长约为22%。其中,2015年全国网络零售市场交易额为3.88万亿元,同比增长33.3%;同时,2015年移动网购呈爆发式增长态势,交易规模暴增至2.1万亿元,同比增长123.2%。预计未来我国的电子商务市场整体规模还将进一步扩大(表1)。

随着“互联网+”一词在2015年“两会”中被写入国家战略,就意味着“互联网+”将助推国民经济三驾马车的再造新生,以创新驱动中国经济的新常态发展。2015年5月15日,为了在“互联网+”时代加快互联网与流通产业融合,商务部研究制定了《“互联网+流通”行动计划》,该计划也是首个落实“互联网+”的专项行动计划。该计划明确提出了力争在近两年内实现的5个方面目标,并在此基础上确立了6方面的重点任务,从本质上来说,就是利用互联网打通流通渠道,把上下游企业以及消费者紧密联系在一起,以提高整个产业链协同运作效率。

在“互联网+流通”背景下,如何快速提升传统产业整个供应链和物流流通效率就需要依靠流通企业进行商业模式创新,从而进一步找出我国未来刺激消费和经济增长的发力点和关键点。本文以流通企业为例,探讨在越来越多的企业拥抱互联网的浪潮中,流通企业为何以及应如何开展商业模式创新。

二、流通企业商业模式发展现状与困境

我国流通业自改革开放以来经历了商贸流通改革、大型外资零售进入、人民消费方式转变等一系列的变化,面对经营环境的改变,流通企业也在不断革新其组织结构、扩张方式、利润来源等方面的企业构架和经营方式。随着经济全球化和信息化的发展,流通企业的商业模式也呈现出新特点。下面以流通业中传统零售企业为例,探讨目前流通企业商业模式的发展现状。

一是规模扩张迅速,连锁化经营趋势不断增强。截至2014年末,全国有连锁零售企业2537家,年均环比增长10%左右。与此同时,在近5年里连锁零售企业的门店总数、营业面积、从业人数、商品销售额和利润总额也随之稳步增长(表2)。另一方面,商品流通体系日益得到改善,零售业态和企业营销方式也在不断丰富,这都使得消费者的消费体验有了很大的提升,购物更加方便、快捷。

二是业态多元化发展,产业间逐渐相互渗透。近年来,我国的零售业态逐步由传统单一业态向多元业态发展,特许经营模式发展迅速。越来越多的大型零售企业都开始采取连锁经营主导下的百货店或购物中心+大型综合超市、百货店+专业店、超市+便利店等方式进行多业态组合经营。这种多业态经营以及特许经营的形式很大程度上扩大了企业规模,提高了运营绩效,降低了经营成本。同时,近年来零售业还与其他相关产业之间出现了产业间的相互渗透。一些食品加工、通讯器材、家用电器等制造业逐渐与零售业相融合,产业种类明显增加,且发展势头迅猛。

三是与资本市场联系更加紧密,并购重组活动活跃。中国零售市场从2004年起对外资全面开放,这意味着中国零售业进入了资本繁荣的新阶段。但早在1995年中国的零售业就已与资本市场建立联系,在当时有一大批国有百货公司如北京西单商场、王府井百货、武汉中百等相继在A股上市。随着大型外资零售企业的进入和本土零售企业的快速成长,中国零售企业的资本运作活动就变得越来越频繁、活跃,并购重组案例时有发生。

然而,虽然以零售企业为代表的流通企业实现了规模上的迅速扩大,竞争能力的显著提升,但是从长期来看来存在着不少诟病,尤其体现在其传统落后的商业模式上。互联网信息化应用逐步兴起,并由此使得市场内外部环境发生一系列改变,流通企业现存商业模式的局限性越发突出,很大程度上阻碍了流通企业的长远发展,主要表现在其价值链短这一方面。

流通企业在商品流通过程中处于中间环节,其基本盈利模式是赚取中间差价,这种纯买纯卖模式的弊端就是忽视了服务带给消费者的价值,尤其是高附加值的服务,从而导致价值链过短,市场上的竞争主要是通过价格战的方式来获取优势。在电商、尤其是跨境电商日渐兴起的时代,国内流通企业传统的商业模式已然无法适应新的市场环境,竞争的加剧导致企业的利润空间和市场份额正不断被挤占。如此一来,企业必须进行调整其商业模式,没能及时适应市场环境变化的企业必然会遭到淘汰。

在全球经济一体化和我国经济结构调整转型的新形势下,流通企业必须要寻找到一条有效转型升级的途径来适应市场。而这就要借助自身商业模式的创新,提高企业核心竞争力,从而获得新的发展机遇。

三、流通企业商业模式创新要素解读

“互联网+流通”背景下流通企业的商业模式创新可以从4个要素方面着手,分别是产品模式、用户模式、推广模式和盈利模式。

在产品模式方面,流通企业不仅涉及到传统的实物商品,还有日益兴起的服务类别商品,如洗衣、充值、代收快递等,此外,随着供应链功能的逐步细化和丰富,流通企业也开始尝试涉足一些金融类、信息技术类的产品,并且由于流通领域价值链上企业功能在不断衍生和革新,产品品类也有外延、拓展的趋势。以便利店为例,在我国便利店的产品模式仍然多聚焦于单纯的事物商品售卖,仅提供单一或少数的服务类产品已经无法满足用户的多项需求。功能与服务的匮乏,造成与消费者的接触点单一,从而导致消费粘性弱,与消费者不能产生长久持续互动,这也是我国便利店整体发展缓慢的重要原因。我国便利店的产品与服务形式,与日本等成熟便利店的产品模式相比,仍存在较大差距(表3)。因此,我国便利店需要进行不断自我完善,既要走出国际化水平的服务水平,又要结合本土市场环境进行特色化经营,这样才能牢牢把握当地消费者的消费习惯,在外资进入的白热化竞争中求得生存和发展。

在用户模式方面,可以广义地从三个方向来看:一是供应链上游的生产商和品牌商等商品提供者,二是下游终端消费者,三是广告商、技术提供商、金融机构等边缘用户。流通企业在商品流通的G-W-G’的环节当中主要扮演着媒介的角色,在中间层扁平化和流通渠道下沉的趋势引导下,流通企业的职能是将其两端的用户通过构建平台的方式有效地连接起来。产业互联时代对于行业整合尤其是营销整合的要求越来越高,因此商业模式创新主要看重的是用户的痛点。其中,上游生产商和品牌商所面临的痛点是物流、结算、信息化等方面存在盲区,后台运营能力断层,基层缺乏与自身产品、品牌和服务相匹配的专业人才,最主要的是渠道下沉成本过于高昂。在终端消费者方面所面临的痛点是同质化竞争严重,议价能力不足,以及融资需求大但融资能力差的问题。只有考虑到各方面的用户痛点,才能加速渠道扁平化进程,提升流通企业运营效率。

在盈利模式方面,可以从投入和收入两个维度考虑。流通企业不仅需要为平台开发、项目启动、区域拓展等方面支付固定投入,还有一系列持续性投入,包括进货费用、营销费用、人工费用、物流费用等。从收入角度来看,除了直接收入以外,还有某些特定的间接收入。流通企业是通过产品差价、平台服务费、增值服务费、终端收入、投资收益等方式获取直接收入,通过政策扶持、模式复制、股市利好等方式获取间接收入。除了流通业中传统的产品差价,“互联网+”背景下越来越多的流通企业通过降低供应链管理成本的方式来获取利润。例如,大型外资零售商沃尔玛一直借助其信息和物流配送优势,通过供应链管理的方式来降低成本、实现盈利。

在推广模式方面,“互联网+”时代背景下流通企业所采取的推广模式发挥着不容小觑的作用。为了实现利润最大化,流通企业通常会采用先试点后推广,根据导入——成长——成熟的企业生命周期来制定合理的营销推广节奏,并以自建或并购的方式为主要手段,整合资本力量,在反复迭代完善后实施大规模区域复制和推广。企业生命周期的不同阶段应根据不同的阶段特点开展专项有效的营销活动。比如导入期中,应在短时间内打开专业领域核心用户认识,并利用行业内资源保持新闻热点。到了成长期,则需要在重点市场投放一定规模的商业广告来提升企业知名度和消费者对其的认可度。进入成熟期就应建立区域市场的美誉度和忠诚度,确定企业文化并树立与之相一致的企业形象。

四、结论

从互联网与流通业融合未来发展趋势来看,将互联网引入流通领域可以有效弥补信息不对称的市场失灵,从而带领流通企业走出成本高昂、效率低下的困境。同时,“互联网+流通”还可以通过产业生态的构建,将金融、云计算、大数据、移动互联网等充分融合,从而使得我国流通企业在大环境下创新其原有商业模式,提升核心竞争力,促进整体产业生态的发展和转型。

本文从商业模式要素角度探讨了流通企业商业模式的创新路径,可以得出以下结论:

一直以来,提供优质的商品贸易服务、通过购销差价获取利润都是流通企业的客户价值主张,但绝大多数企业在实际经营中都无法解决上下游企业间的信息不对称问题。这就导致了流通价值链上的企业间关系为零和博弈。短期内流通企业可通过商品贸易、价格优势、营销技巧等方式获取顾客青睐,但从长期来看,顾客很容易对其服务丧失信任,价值链上很难维持持久稳固的合作关系。随着信息化程度的逐步加深,上下游企业更倾向于绕过流通企业进行交易,这样一来就将传统流通企业置于困境,企业生死存亡受到重大考验。这也就是为何流通企业亟需提升其商业模式创新能力。因此,流通企业在进行商业模式创新时必须从进一步挖掘流通价值链上用户的潜在需求入手,重塑客户价值主张。在提供传统商品贸易服务的基础上,流通企业可以提供定制式的商贸流通解决方法来实现供应链价值增值,如增加供应链管理、物流及配送服务、供应链挖掘及商业数据挖掘等增值服务。价值链上的上下游企业均可通过资源共享、信息传递实现互利共赢。

“互联网+流通”行动计划的推出不仅是将互联网信息技术简单地应用于流通领域,更重要的是将互联网思维根植于每一个流通企业,助力于其商业模式的变革与创新。因此,流通企业必须从各方面入手,进行互联网思维的转变。其中,平台思维是流通企业进行商业模式创新的关键。互联网思维下流通企业应该从可持续发展的角度建立一个完整的平台生态圈,尤其是一个跨平台互动式的生态圈,进行业务延伸扩展以及多平台的搭建和管理,实现线上、线下、仓储、物流、金融等能力提升,从整体上提升体流通生态圈价值。

参考文献

[1]商务部新闻办公室.商务部制定发布《“互联网+流通”行动计划》[J].武汉商务,2015(6):3-5.

[2]程亚丽.“互联网+流通”:一直在行动[N].国际商报,2015-5-21.

[3]汪显华.“互联网+流通”给电子商务的新机遇[N],现代物流报.2015-6-9.

[4]任保平.中国商贸流通业发展方式的评价及其转变的路径分析[J].商业经济与管理,2012(8):5-12.

商品流通模式 篇5

流通经济活动差异比较

摘要：随着经济全球化、一体化的速度不断加快，零售业所面临的行业竞争也越来越激烈。传统店铺经营为了获取竞争优势，已逐渐向无店铺经营转变。本文通过对这两种商业模式的描述与介绍，以及优缺点的陈述，对两种模式所作差异化比较，为企业选择更好的商业模式提供借鉴作用。

关键字：有店铺商业模式；无店铺商业模式；差异化

商业模式是指企业在现实的竞争中，为保持持久的盈利所选择的由特定要素相互联系所形成的结构及其功能引出的商业方式。随着市场竞争加剧，传统的多层营销渠道种种限制。传统的有店铺经营的企业需要考虑如何缩减运营规模、降低对人力资源和媒介宣传的广告投入，从而达到降低经营成本和日常开支，以获取竞争优势。使得无店铺销售迅速崛起，并逐步显示出其强劲的威力。

一、有店铺商业模式

有店铺商业模式是指生产商和经销商，在销售环节设立店铺、有固定的销售场所，由消费者在这些场所获得商品的零售业态。传统商业的发展经历了近百年的时间，业态也非常丰富，有专业商店，百货店，超级市场，方便店，储物店等。每一种业态的出现都有其必然性，同时对原有的业态会带来了一定的冲击。而无店铺商业模式的出现就给传统的店铺零售模式带来了巨大的冲击。

与新兴的无店铺商业模式相比，传统的店铺零售模式有着许多的弊端与不足。

1、传统商业模式在生产制造方面的弊端

由于传统商业模式中制造商直接面对的并不是消费者而是中间商、零售商，所以生产商并不能第一手了解到消费者对于产品的评价及建议、要求；从而具有一定的滞后性。

2、传统商业模式在运输环节上的弊端

从生产商到中间商到零售商最后到消费者的售货模式明显不能再满足现代生活的需要，因为这种传统的模式与生产商直接到消费者的无店铺模式相比较，造成了很多人力物力和财力上的浪费。就拿水果销售来说，传统的销售模式中水果从很远的地方运到中间商再到零售商，在这个运来运去的过程中，不仅增加了交易的成本而且造成了巨大的浪费。（许多的水果在搬运过程中坏掉。）

3、传统商业模式在成本上的不足

由于其在生产运输环节的不足，使其交易成本增加，最终导致由产品价格高而使其竞争力下降，这都是不利于企业发展的。

4、传统商业模式在销售方面的不足

随着人们的时间观念的增强及社会老龄化的趋势，越来越多的人不愿意采用传统的购物方式买东西。因为传统的购物方式既花费时间又花费精力而且并不一定能够买到中意的商品。而传统的销售不仅在消费者方面不讨好而且销售商还要雇佣一大批销售人员，这无疑又增加了销售成本。所以在销售方面传统商业有着其无法避免的弊病。

综上所述，与新兴的无店铺商业模式相比，传统的商业模式存在着许多的无可避免的弊端。

二、无店铺商业模式

随着市场竞争加剧，传统的多层营销渠道种种限制，使得无店铺销售迅速崛起，并逐步显示出其强劲的威力，并逐渐形成了六种基本形式，即通信销售、展示销售、访问销售、电话营销、自动化销售、聚会示范销售、新媒体销售、复合式营销等。相对于传统的营销渠道来说，无店铺销售不需要设立店铺，打破了传统零售商业经营的空间限制和交易过程中的手工操作，使购物的自助化程度大为提高。但无店铺销售作为一个新生的事物，与传统的销售相比也存在一些问题，这些问题制约着我国无店铺销售行业的发展。

无店铺销售（Non-store retailing）又称为“无固定地点的批发和零售行为”，是与店铺销售相对的概念，即不通过店铺销售，由厂家或商家直接将商品递送给消费者的零售业态。“无店铺销售”是现代市场营销的重要形式之一，其与各种类型的店铺销售有着运作流程和管理方式上的巨大差异。“无店铺销售”在拓展市场，方便购买、提高分销效率、节约流动成本方面有很大优势，已成为各国企业分销和市场流通的主要方式之一。

生产商和经销商不通过商铺，直接面向消费者销售商品和提供服务的营销方式叫做无店铺销售，又称不设铺面、无固定地点的销售。这种消费方式是打破传统的消费观念，不经过铺面设施对消费品进行营销的活动。这种销售方式有着很多时代特点，是技术进步和时代发展的必然产物，代表着先进生产力的发展方向。相比传统的店铺销售来说，无店铺销售的经营方式更多，成本更小，操作更简便，是在百货商店、超级市场之后出现的一种新型的零售方式，被业内人士认为是一种极有潜力的销售业态。

1、无店铺销售有以下几个主要特征

（1）多种营销方式相互结合，网上销售成为无店铺销售发展的基本取向 目前，我过的无店铺经营企业虽然在七部阶段所选择的营销方式有所不同，但在发展过程中都十分重视电子交易网络的运用，并逐步向网上营销发展。

（2）依托传统商业起步，赋予无店铺销售以旺盛的生命力

从各地情况看，凡是经营比较成功的无店铺销售企业，多为依托传统商业起家。

（3）经营商品和服务对象相对集中，业务范围逐步拓展

与传统店铺商业模式相比，无店铺销售的商品更具针对性和个性化。许多企业在满足消费者商品需求的同时，进一步拓展服务领域，纷纷利用网络开展“生活常识”、学生课外辅导、商贸与金融、百科知识和体育、旅游等方面的信息咨询服务

（4）投资主体以跨国公司和国内大企业为主

海外跨国公司凭借其雄厚的资金实力，以及完善的研发设计、商品配送服务体系，纷纷抢滩国内大城市无店铺销售市场。无店铺销售作为一种现代商业的先进营销方式，具有经营理念新、投资大、技术含量高的特点，因此一般的中小企业难以单独涉足。

（5）经营商品定位准确，针对性强

传统的经营方式经营品种繁多，而无店铺销售主要针对某一特定领域营销。

（6）技术含量高，是科技进步的产物 无店铺销售是伴随着互联网、电子商务、现代物流等新兴高科技技术的产生而产生，是新时代的营销方式，发展潜力巨大。

2、无店铺销售发展迅速的原因

第一，业态结构已经开始调整。虽然有店铺销售仍然是主流业态，人们更容易看到诸如大卖场近几年的快速成长和影响，但往往忽略无店铺经营隐性的发展，统计上也很难准确区分，而实际的发展可能远远超出我们的想象。

第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时刻。根据调查显示，上个世纪80年代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道。购物者越年轻，利用现代渠道的机会越多。

第三，新媒体的发展给无店铺销售提供了坚实的现实基础，以因特网为核心的各类新媒体对分销领域变革的影响越来越明显，具有特殊的意义，无论是信息、管理、物流，还是时空特性都似乎是天然为无店铺销售而产生的。在商品日益丰富、品种日益繁多、科技含量日益增加、消费者收入日益提高的背景下，消费者购物的个性化趋势必然愈加明显。

三、无店铺销售与普通实体店铺的流通经济差异区分

1、与普通实体店铺相比，无店铺销售模式的优势

（1）发展无店铺销售是提高人民群众生活质量的一种现实选择

随着城乡居民收入和消费水平的提高，以及工作、生活节奏的加快，消费结构、消费方式将呈现多元化的特点。日益扩大的中、高收入群体，越来越希望缩

短购物时间，将较多的业余时间转移到休闲活动中去。作为方便、快捷的购物方式，无店铺销售必将日益受到人们的青睐。

（2）产品展示及交易地点的转变

销售人员在顾客的家中、顾客的单位或是顾客所在的其他场所，进行推销、产品展示及交易。网络购物、电视购物、电话购物等方式的发展使消费者可以通过更多的渠道与销售方进行沟通并提出订货，达成购物意向，消费者不再受到时间及地域的限制，实现无条件的全方位购物。

（3）交易行为经由多种渠道进行促成利用各种营销手段以及宣传方式，将消费者吸引到实体的店铺内进而促成销售是实体店铺销售模式主要特征。而无店铺销售模式则是由销售人员主动接触顾客，进入到顾客所在的场所，向消费者介绍及推销商品。这一过程并不是在店铺中完成，所以要想把商品推荐给消费者，必须所在场所的各种资源，如网络，播放设备等渠道，为顾客进行商品演示。

（4）商品更具针对性

与传统的实体店铺销售模式不同，顾客在实体店中的感受是去适应产品，而无店铺销售模式则是扭转了这一理念，让产品去适应顾客。在交易行为发生之前，销售人员与顾客会进行充分的交流，为每一位顾客量身定制其所需要的产品。随着生产力的发展，交流的过程不再局限于店铺当中，多方渠道的拓展使得销售人员与顾客的这种交流不再受到局限。这种人性化的销售模式更多的考虑到顾客的感受，进而使无店铺销售模式更为主动、高效。

（5）节约成本，减少渠道冲突

减少流通环节，降低渠道成本，将挤压出的利润回馈给消费者。虽然国家明令禁止不合理渠道费用，但零售商向供应商收取各种必要及非必要费用的现象仍然存在，销售过程的中间环节使得生产商需承受高现金流占用率的风险。显而易见，传统店铺销售模式的这一大弊端在无店铺销售模式中是不存在的。无店铺销售模式，可以减轻铺租和广告开支等费用，从而使这一方式更能适应经济环境的变迁，更加灵活。同时，因流通环节的减少，可有效降低假货次货对市场的影响，更能提高货物流通效率，使货物更具市场渗透力，将产销更好地结合。

2、与普通实体店铺相比，无店铺销售模式的缺陷

（1）传统观念制约

无店铺销售是完全通过中间媒体传递商品信息的购物行为，而传统消费者在购买商品时习惯在“货比三家”的基础上选择“质优价廉”的商品，而对于无店铺销售，觉得未直接见到商品总是不可靠。因此，目前大部分的无店铺销售主要集中思想较为前卫的消费者，比如城市的高收入阶层、知识分子、大学生等群体。

（2）经营者对无店铺的经营实质把握不清

在很长的一段时间内，我国一引起无店铺企业对其销售本质没有认识清楚，甚至将这种营销方式当作是一种谋取暴利的方式，因而在盈利心切的动机下，以不正当的取财之道来进行营销。其实无店铺销售作为一种营销方式，其获利方式虽与其他营销方式不同，但以实际业绩为基础的获利原则是共同的。无店铺企业也应该重视顾客的忠诚度和自己的品牌、信誉，否则带来的结果必定是自挖墙脚。

（3）一些无店铺企业缺乏诚信

市场诚信不足，是突出问题。在无店铺销售中，大部分无店铺企业都能够诚信经营，但也有一些无店铺企业在营销过程中不重视信用建设，有意设置陷阱，欺骗购物的消费者。网上购物与店铺购物相比，一旦发生纠纷，往往消费者投诉的成本很高，且处理周期长，商品经历环节多，问题解决繁琐，导致消费者损失很大。

（4）物流和交易手段制约

邮购、电视直销、网上销售等，都是远距离销售方式，需要依托快捷、高效的物流配送手段和安全正确的金融结算支付系统。然而目前无店铺企业首先受到物流方面的制约。但目前我国的无店铺零售还没有达到一定的规模，根本支撑不了一个全国性的物流系统，同时也没有一家无店铺零售商能够建立一个遍布全国的物流体系。此外，合格的全国性的第三方物流同样十分缺乏。技术方面的限制也是一大问题。目前无店铺零售的交易过程中支付手段不完善，买卖双方仍然是以现金、邮汇等传统的支付方式为主，电子货币尚未普遍，特别是网络购物在线支付的技术与安全问题并没有得到很好的解决。

（5）管理上的漏洞

无店铺销售出现的时间不长，在整个流通领域覆盖的面也不广，中国在审批无店铺销售企业的时候存在相当多的管理漏洞，不知道什么样的企业什么样的市场销售计划是对市场有利的，也不知道什么样的销售计划实际上是违法的。所以，中国的无店铺销售市场应该在管理办法比较完善的情况下，由政府的各级监管部门制定一个统一的标准来管理。从行业来看，目前尚未建立统一的无店铺销售行业协会，缺乏必要的行规制约，也很少对从业者进行专门培训。政府部门法规也不健全，在无店铺销售方面目前还没有专门的法律法规，有关网上身份认证、支付安全、电子商务交易、商品真伪辨认等难以规范，无法对其中某些行为的是非优劣作出准确判断。

3、从成本和收益视角看我国无店铺销售

（1）成本和收益的时间特性

无店铺销售这一经营模式的特殊性要求卖家在早期投入很多的成本，比如宣

传费用，现代通讯技术，购买和开发软件等等，并且无店铺销售在初期阶段往往收益极为有限，所以此时，成本相对而言就很高。

（2）成本和收益的计算

无店铺销售的特性致使其成本易估算，收益难计算。成本相对来说容易用具体的数字表达，比如购买软件、宣传费用、支付平台所收费用等等。但是卖家或者所属员工在研究网络程序等上所耗费的时间和精力往往难以衡量，而且想要全面评价经济收益的数据和资料一般不容易统计。所以，在综合权衡成本和收益的时候，不能仅仅看到短期内的收支情况，而应该从长远的角度着想，考虑到无店铺行业的增长态势，从而作出成本的投入比重。

四、总结

无店铺销售是一种能体现时代发展潮流和趋势的重要销售模式，是商业经济发展一定阶段的必然产物，也是顺应现代消费方式需求和技术进步的必然趋势。由于无店铺销售方式在我国目前正处于起步阶段，因此存在许多问题。但总的来看，随着“无店铺销售”方式的兴起和发展，其自身有拓展市场、方便购买、提高分销效率、节约流动成本等方面的巨大优势，以及营销方式的多样化和各项环境因素的具备，它必将成为 世纪的新兴营销利器。虽然它目前在我国的迅速发展还存在一些制约因素，但只要有目的地针对这些不利因素，有意识地对之进行管理，“无店铺销售”这种新兴营销方式最终必将为人们所接受。

参考文献：

[1]李桂生，我国无店铺销售行业的现状及发展前景研究, 企业经[J].2007

茶企的四种流通模式 篇6

茶叶企业品牌营销第一模式：超市走量

立顿是联合利华旗下的一个品牌。这个被冠之以世界第一茶品牌的企业，它的袋泡茶在全球的销售额达到数十亿美元，一个品牌的全年利润额就超过我国茶叶的出口总值。 兰晓华认为，立顿的成功之处在于它剥离了传统的茶叶文化模式，将注意力转移到年轻一代的身上，无疑，立顿袋泡茶的时尚、快捷更受他们青睐。在营销模式上它也是标新立异的，在销售上它认准人人都熟悉的超市货架，锁定在普通民众的消费生活区，同时充分利用各种宣传方式，不断塑造其积极自信的产品形象，吸引年轻人的眼球。

茶叶企业品牌营销第二模式：加盟连锁店全国布局

茶叶连锁店在大陆各个中心城市的分布，加快了连锁店和消费者之间的信息传递，既方便了企业以产品为媒介将信息传递给消费者，也加快了消费者向企业传递需求的信息，大大缩短了新产品的上市时间，从而抢先占据市场。天福新产品的迅速更新换代，使得其他的企业只能作为跟随者。

兰晓华指出，深圳八马茶叶和天福为代表的模式的精髓在于，不做生产型企业，而是将企业定位于能够控制终端销售的营销型企业，通过委托加工，什么茶好就卖什么茶，通过搭建直接面对消费者的营销平台，充分供应能为消费者接受的产品，从而化解销售压力。 天福茶叶从1993年创办至今，天福集团在中国大陆共开设1000多家“天福茗茶”连锁店。天福坚持“老行业、新经营”的理念，把现代企业管理模式融入传统行业中，创建了一套茶业连锁店扩展管理方法，使得“天福茗茶”直营连锁店在各大城市迅速发展。

茶叶企业品牌营销第三模式：差异化定位

说到中国的茶企不能不提红女。不得不说这是一个非常大胆和有创意的的企业。红女的出现，可以说是对中国几万家茶企发出了挑战。它在传统的茶企中间，大胆的开辟了一个新的茶品类，就是吃茶。 对习惯了喝茶的人们，吃茶确实是个新鲜的词。当其他的企业都在忙着证明自己的茶喝起来味道、口感都是上乘的时候，红女却说“喝茶不如吃茶好”，并找出大量的证据来证明自己的观点。

红女之所以成功，作为红女的品牌顾问，兰晓华老师说，当初红女定位从健康、营养的角度出发，将传统的茶重新定位到养生的范畴，把那些上等的绿茶、红茶、青茶等破壁成茶粉，佐之以独创的吃茶伴侣，利用互联网的影响，不断宣传自己的产品理念和形象，借助飞速发展的网络营销在网络上红红火火起来。传统茶叶企业要突围，必须要差异化才有活路，否则就是等待其他企业收购。

茶叶企业品牌营销第四模式： 茶叶批发市场

茶叶批发市场是比较传统的茶叶营销模式，也是国内大多数茶企仍然选择的营销模式。眼下茶叶交易市场也出现天津茶交所，东莞天得茶业银行等新模式，传统茶叶市场必须要变革，不能夜郎自大。 为了适应我国茶叶市场变化需要，国内已经形成比较完善的茶业批发市场网络。目前，大约有60%的茶叶是通过批发市场进行销售的。我国茶叶批发市场已经具备了产品的收集、整理，价格的形成，以及产品的批发等功能，而且市场通过不断投入和改造，为交易双方提供包括信息、仓储、运输在内的服务功能。

大宗商品物流金融模式研究 篇7

近年来, 物流金融作为市场经济下的一种新的金融服务在国内外物流业与金融业应运而生, 为中小企业融资困难提供了解决方式。对于融资企业, 物流金融可以解决其经营融资问题;对于银行等金融机构而言, 可以增加放贷机会, 培育其新的经济增长点;对于物流企业而言, 通过提供物流金融服务吸收周边更多的中小企业成为其协作企业, 使自身更好地融入到企业的供应链之中, 增加其业务收入因此, 物流金融受到社会广泛关注。

在国际上, Fenmore对一种新兴的物流金融业务———订单融资业务进行了分析;Leora Klapper就供应链中的中小企业采用存货融资模式的机理及功能进行了分析;Allen N Berger等人初步提出了供应链金融的思想;Gonzalo Guillen等人研究了集生产与企业融资计划于一体的短期供应链管理, 提出合理的供应链管理模式可以影响企业的运作和资金融通, 从而增加整体收益。在国内, 罗齐、朱道立等提出了融通仓模式;胡愈、柳思维通过对我国现代农村物流金融组织形式现状的审视, 指出我国需要加强现代农村物流金融组织形式创新, 建立多元利益主体的现代农村物流金融中心;陈祥锋、汪华通过分析物流金融创新的需求和物流金融创新环境, 总结了基于权利质押的物流金融模式和基于动产质押的物流金融模式, 进而提出商品货权和库存混合融资模式、厂商银融资模式、融通仓模式、应收账款融资模式、经销商集中融资模式等几种新模式;李毅学、汪寿阳和冯耕中概括了现阶段物流金融业务的内涵和基本结构, 构建了物流金融学科的理论研究框架, 对国内外的相关理论进行了系统性的归纳总结。

目前, 大宗商品交易额不断增长, 在货币紧缩的大背景下, 物流企业开展物流金融业务, 为作为资金密集型行业的大宗商品贸易提供资金支持, 势必开启一个巨大的新利润源泉, 成为物流企业的一个新增长点。本文旨在分析大宗商品物流金融模式, 为实践提供指导。

二、大宗商品物流金融的特点

大宗商品 (Bulk Stock) 是指可进入流通领域, 但非零售环节, 具有商品属性且用于工农业生产与消费使用的大批量买卖的物质。它包括3个类别, 即能源商品、基础原材料和农副产品。大宗商品作为大宗商品物流金融的质押物, 其特殊性有以下三方面:一是供需量大, 交易量大;二是价格波动大;三是易于储存、运输。

物流金融是指银行与物流企业合作, 在供应链运作过程中向顾客提供融资、配套结算及保险等服务的业务, 核心是银行等金融机构通过与物流企业的合作创新, 以客户交易项下的担保物为标的进行融资放贷、商品采购、销售回笼等过程。狭义上讲, 物流金融业务是为了实现物流企业、中小企业和银行三方共赢, 需要物流企业参与而开展的企业融资业务。

从广义上讲, 大宗商品物流金融服务是指银行向从事大宗商品贸易的企业提供融资服务的业务;狭义上讲, 是指银行为大宗商品贸易商或生产企业提供贸易融资, 银行需以货物或货权为核心, 物流企业承担运输、监管、担保等任务, 融资款能够基于贸易本身得以偿还的增值服务。大宗商品物流金融的主要特点有以下几方面:一是质押物价格波动大;二是大多发生在供应链上;三是大宗商品的运输、监管需要专业技术。

三、大宗商品物流金融模式分析

随着金融业和物流业的不断发展, 大宗商品物流金融的形式越来越多。目前大宗商品物流金融模式主要有以下几种。

(一) 代收货款模式

代收货款模式是指物流企业在提供物流服务的同时帮助大宗商品提供方向买方客户收取货款, 再将货款交给大宗商品提供方并从中收取一定费用的业务, 具体流程如图1所示。

代收货款模式下, 物流企业除提供大宗商品运输等传统物流服务获得物流费用外, 还可以延迟支付一笔不用付息的资金, 该资金可用于提供其他服务, 从而获取额外的资金收益。

(二) 垫付货款模式

垫付货款模式分为以下两种类型。

1. 垫付货款模式1

垫付货款模式1是指物流企业在收到大宗商品的同时为买方垫付货款, 将大宗商品给买方是再收回货款, 具体流程见图2。

该模式有效的解决了大宗商品提供方的资金积压问题, 物流企业预先垫付货款, 增加了大宗商品提供方的流动资金, 提高了其运营效率, 同时买方只需提货时结清货款, 减少资金压力, 物流企业也因提供该业务增强了对购销双方的吸引力, 从而增加业务量, 进而获得更多的传统物流服务收益和增值服务收益。

2. 垫付货款模式2

如果物流企业没有雄厚的资金实力来垫付货款, 完成交易就要采取模式二, 引入银行为其提供资金, 具体流程见图3。

(三) 仓单质押模式

仓单质押模式是指大宗商品提供方将其拥有完全所有权的大宗商品存放在银行指定物流公司, 以物流公司出具的仓单在银行进行质押, 作为融资担保, 银行依据质押仓单向大宗商品提供方提供用于专项贸易的短期融资, 具体流程如图4。

仓单质押模式下, 大宗商品提供方可以利用仓单质押向银行贷款, 解决经营融资问题, 达到实现经营规模扩大和发展、提高经济效益的目的。银行等金融机构通过开展仓单质押业务可以增加放贷机会, 培养新的经济增长点, 又因为有仓单代表的货物作为抵押, 贷款的风险大大降低。物流企业可以利用能够为大宗商品提供方办理仓单质押贷款的优势吸引更多的企业, 促进物流企业发展, 获得更多收益, 提高其综合竞争力。

(四) 保兑仓模式

保兑仓模式是仓单质押模式的延伸。当银行给大宗商品生产商开具承兑汇票后, 生产商向物流企业 (保兑仓) 交货, 此时保兑仓转为仓单质押, 具体流程如图5。

保兑仓模式利用银行信誉促成贸易, 有效保障大宗商品生产商回笼资金, 同时为大宗商品经销商提供融资便利, 解决全额购货的资金困难。保兑仓业务大大缓解了交易双方的资金压力, 提高了资金周转, 实现了多方共赢。

(五) 统一授信模式

统一授信模式是指银行根据长期合作的物流企业的规模、管理水平、运营情况把贷款额度直接授信给物流企业, 大宗商品提供方将大宗商品质押在物流企业获得贷款, 银行基本不参与质押贷款的具体运行, 具体流程如图6。

统一授信模式下, 大宗商品提供方便捷的获得融资, 减少了一些繁琐的手续和环节, 提高运营效率;银行直接授信于物流企业, 提高了对质押贷款整个过程监控的能力, 降低贷款的风险, 同时也节省评估成本, 通过物流企业获得对大宗商品提供方融资市场的占有, 扩大业务量。统一授信使物流企业获得资本性的收入, 提高了总体业务的利润率。统一授信要求第三方物流企业有一定的资质, 且授信金额有一定限制。

四、结论

通过大宗商品物流金融业务, 大宗商品企业能更加便捷地获得融资, 提高了资金周转率和企业的运营效率;银行通过提供贷款获得放贷收益, 同时有物流企业的参与使其风险降低;物流企业通过提供物流金融增值服务, 扩大了业务范围, 加强了与企业和银行的关系, 增加了企业利益, 增强了企业竞争力。大宗商品物流金融模式使大宗商品企业、物流企业和银行三方共赢。

通过上述分析可知, 不同的大宗商品物流金融模式有着不同的特点和适用情形, 在实际运作中要根据具体情况灵活选择不同的模式, 平衡多方利益, 达到共赢。

随着客户需要、国家政策、法律法规、经济环境等因素的不断变化, 大宗商品物流金融的模式也要有所变化。大宗商品物流金融模式需要不断地发展和创新, 但是在创新的道路上还有很多困难有待克服。

摘要：物流金融业务将物流、资金流、信息流整合, 促进了物流业和金融业的蓬勃发展。近年来, 大宗商品交易额不断增长, 物流企业为大宗商品贸易提供资金支持, 势必成为物流企业的一个新的利润增长点。文章分析了大宗商品的特点, 剖析了适合大宗商品的物流金融模式并提出了实施对策与建议。

关键词：大宗商品,物流金融,融资模式

参考文献

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[7]汪华.物流金融服务创新研究[D].复旦大学, 2008.

药品流通企业的物流模式研究 篇8

长期以来,由于药品经营的特殊性、专营性以及国有企业在药品流通主渠道中的作用,使得我国药品流通环节存在较大的浪费。与国外的药品流通相比,我国药品流通的市场集中度低,商业模式比较陈旧。2009年3月,《物流业调整和振兴规划》指出,要推动重点领域物流发展,实行医药集中采购和统一配送,推动医药物流发展。2009年4月,《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》指出,要发展药品现代物流和连锁经营,促进药品生产企业、流通企业的整合。规范药品采购,坚决治理医药购销中的商业贿赂。加强对药品不良反应的监测,建立药品安全预警机制和应急处理机制。2003年,外资医药物流企业开始进入我国医药物流市场。在此背景下,我国药品流通企业如何创新流通模式,提高药品产业供应链的整体效益具有重要意义。

2 药品物流的系统分析

目前,对于物流的概念,国际上还没有一个统一的概念。本文采用我国在2001年4月17日发布的《物流术语国家标准》中物流的定义。标准指出:物流指物品从供应地向接收地的实体移动过程,根据实际需要,将运输、仓储、装卸搬运、包装、流通加工、配送和信息处理等基本功能实施有机结合的综合服务系统。根据上述定义,人们对药品物流的概念进行了相应的研究,代表性观点有:①药品物流就是药品配送。这种观点认为,所谓的药品物流就是把生产出来的药品经过一些列渠道配送到最终用户的过程。②药品物流只涉及医药批发企业和医药零售企业。这种观点只是关注目前的药品流通领域。

物流是一个综合服务系统,是由物流各要素所组成的,各要素之间是存在有机联系的综合体。从物流功能环节的角度看,它包含了运输、仓储、配送、信息处理等7个主要的活动,不仅仅是配送环节。从供应链的角度看,物流贯穿于生产、消费以及流通领域全过程,不仅涉及医药批发企业和医药流通企业。从物流在产品流通中的作用来看,它包含了供应物流、生产物流、销售物流以及回收物流等内容。由此可见,上述关于药品物流概念的界定是不全面的,我们需要从系统的观点去分析药品物流。

药品物流就是药品从供应地向接收地的实体移动过程。其活动存在于药品生产准备、生产和销售活动的全过程之中,是生产药品以及组织药品流通的动态流转过程,是由药品的供应物流、生产物流、销售物流、回收物流构成的系统,其系统结构如图1所示。本文主要分析药品销售中的物流模式问题。

(1)药品供应物流。

药品供应物流是指为药品生产提供原材料时,原材料在供应商和药品生产企业之间的实体移动过程。药品供应物流包括药品生产所需原材料的采购、进货运输、仓储、库存管理和供应管理等作业环节。

(2) 药品生产物流。

药品生产物流是指药品从产出直到外运的实体移动过程。药品生产物流包括原材料、半成品和药品的储存、装卸、搬运等作业环节。

(3) 药品销售物流。

药品销售物流是指药品在药品销售实体与消费者之间的实体移动过程。药品销售物流包括药品的运输、储存、配送等作业环节。

(4) 药品回收物流。

药品回收物流主要包括药品销售中的破损退回、次品退回以及生产药品原材料的不合格品退回等。

3 我国药品流通企业物流模式现状及问题

与发达国家相比,我国药品流通企业众多,但规模较小,市场集中度很低。在药品流通企业的发展中,形成了独具特色的商业模式,比较有代表性的药品商业模式主要有8种,如下表所示。

与国外药品流通企业的商业模式相比,我国药品流通企业的商业流通模式在市场集中度、物流运作模式、渠道管理等方面还存在较大的差距。在物流运作模式方面,对下游终端客户(医院、诊所、药品流通企业以及连锁药店)采用自营物流、集中配送等模式。在采购供应环节采用了自营物流、供应商送货和第三方物流三种模式。在企业的组织管理方面,大都由客服部、储运部以及采购部完成物流作业,物流运作的一般模式如图2所示。

从我国药品流通企业的物流实践看,其主要存在如下问题:①物流得到了较高的重视,但物流一体化程度不高,供应链可视化理念的应用不够。②物流仓储设施落后,人工作业为主,自动化水平低。③物流标准化、信息化程度有待加强。这些问题的存在不利于药品流通成本的降低和药品流通的监管,急需对药品物流的模式进行创新。基于郑州九瑞项目的实践,本文对基于第三方物流和电子商务的药品流通模式进行分析。

4 基于第三方物流的药品物流模式

第三方物流(Third-Party Logistics)的概念源自于管理学中的(Outsourcing),意指企业动态地配置自身和其他企业的功能和服务,利用外部资源为企业内部的生产经营服务。将Outsourcing引入物流管理领域,就产生了第三方物流的概念。所谓第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业,把原来属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给专业物流服务企业,同时通过信息系统与物流服务企业保持密切联系,以达到对物流全程的管理和控制的一种物流运作与管理方式。

根据第三方物流的经营理念和方式,我国药品流通企业可以将自己的药品运输、仓储、配送等活动外包给第三方物流企业,与其形成战略合作伙伴关系,以提升自己的核心竞争能力,其物流业务模式可以用图3表示。

在第三方物流环境下,第三方药品物流企业是完全社会化的,它不具有药品的所有权,只提供药品流通企业发展所需要的物流服务,与药品流通企业的客户关系只是一般的配送关系,所以外包比较放心。按上述模式,药品流通企业未来只要设物流部门,专门负责第三方物流服务提供商的选择、谈判、质检和客户关于物流问题的反馈。

5 基于电子商务的药品物流模式

在我国药品流通体系中,电子商务系统和物流系统是相互依存的系统,二者共同支撑了现代医药物流系统的运行。20世纪90年代后期,美、日等发达国家就已广泛利用现代信息网络技术替代手工订单处理流程,通过传统的EDI、便携式订单处理系统和互联网生成的订单综述的90%,电子商务已经成为药品流通中的主流模式。未来,我国部分药品流通企业可以利用自身的B2B资质,开展电子商务物流模式,模式如图4所示。

在电子商务环境下,银行虚拟化,商务处理信息化,多数企业柔性化,整个市场剩下的就只有实物物流处理工作。物流企业成了代表所有药品流通企业及供应商对用户的唯一最集中、最广泛的药品供应者,是进行市场药品供应的唯一主体。由此可见,电子商务在药品流通中的广泛应用,将有利于国家对药品流通的宏观调控,有利于提高药品流通的效率,有利于药品流通企业成本的节约。

6 结 论

本文在概括分析我国药品物流系统的基础上,结合我国药品流通的现状和存在的问题,结合企业项目实践,提出了基于第三方物流和电子商务的药品物流模式,在实践中形成了独特的郑州九瑞模式。在目前我国药品流通现有条件下,这两种模式的应用与推广还需要一个过程。

参考文献

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[5]王柱栋.南京医药:并购价值高,公司研究,2005(24):10-15.

商品房预售资金监管模式探析 篇9

一、监管主体

参看有关地区的监管政策, 可以看到, 银行、监理公司、担保公司在不同地区担当了不同的监管角色。但是, 这些部门在担当监管主体的过程中均存在一定缺陷。以银行监管为例, 按照规定, 开发企业存款账户里的资金在自用时需要贷款银行同意。事实上, 通常商业银行会以保证金账户的形式对预售资金的一定比例进行冻结用于还贷或提前还贷, 而对于剩余的大部分预售资金流向却无法监控, 这样可以保证银行的切身利益, 或者换句话说是对储户负责而非对购房者负责。监理单位担当监管主体的缺陷是由于监理单位与开发企业委托监理关系的存在可能导致监理单位的监管行为欠缺公正, 另外, 监理企业注册资本低, 不具备突发事件的应对及赔偿能力。担保公司作为监管主体则会因为担保费用过高而增加开发企业成本, 从而导致房价拉升, 加重购房人负担。

笔者认为, 作为监管的主体必须具备以下条件:

1. 监管的硬件条件

监管工作需要基础数据量较大, 包括每套房屋的状态、销售价格、进款情况等基础性数据。另外, 监管主体还要拥有强大的监管网作为后盾。需要特别指出的是, 这里所说的监管网并不仅仅包含了单纯的与房地产行政主管部门、与各商业银行相连的计算机网络系统, 而且包含了与之相关业务的无缝连接。只有具备这样条件的监管主体才有能力保证监管工作的准确性、高效性。

2. 监管的软件补充

一方面, 商品房预售资金监管涉及知识面广, 是一项综合的社会公益性的工作。对于从事此项工作的工作人员来说就提出了更高的要求———建筑施工、工程预算、财务管理、房地产金融、风险控制等等一系列与监管相关的各专业人才必须一应俱全。只有这样, 才可以承担起预售资金监管的重任。另一方面, 监管工作的主体要具备一定的抗风险能力和相应的赔偿能力。预售资金监管工作所承担的风险较大, 房地产开发项目少则上百万, 多则上亿。考量监管主体的抗风险能力和赔偿能力是衡量其是否合乎标准的一把标尺。

预售资金监管具有一定强制性, 综合考虑上述条件, 具有公信力的政府相关行政主管部门作为监管主体是当前实施商品房预售资金监管的最佳选择。

二、监管方式

新建商品房预售资金监管工作应从办理商品房预售许可开始至完成初始登记终止, 并从收、支及日常管理三方面进行:

1. 监管工作的起点与终点

考虑到监管工作的根本目的, 笔者认为监管工作要从源头把握, 以监管项目取得销售许可证开始, 办理商品房预售许可证前开发企业应在商业银行设立监管专用账户, 以有效保证在企业售房后预售资金的全额进账。基于监管项目在办理初始登记前应完成竣工备案和规划验收等手续的考虑, 在完成初始登记时, 监管项目基本上已经具备了入住的条件, 购房者已经可以得到一个合格的商品。因此, 预售资金监管应在完成监管项目的初始登记后终止。

2. 收存方面

(1) 监管账户开立

在已实施监管的城市中, 开立监管账户主要有三种形式:一是按照项目开立监管账户, 二是按照规划证开立, 三是按照幢开立。笔者认为, 应当采取按幢开立监管账户, 由政府职能部门对该账户的收存、支出等情况进行管理。首先, 从购房者角度上讲, 按幢进行监管可以最大程度上保护购房群众的利益。保证项目顺利完工、配套设施齐全的根本途径和唯一途径就是按幢开立监管账户以保证专款专用即本幢楼的预售资金只能用到本幢楼的工程建设上。按幢开立监管账户可以在最大程度上做到专款专用。购房人将房款也就是预售资金交予开发企业, 但是此时开发企业并没有一个合格完整的商品与之交换, 所以, 必须保证预售资金的专款专用。其次, 从企业角度讲, 按幢开立监管账户, 可以在最大程度上尽早提取销售利润。按上文的思路, 企业完成一幢楼的初始登记即可撤销该楼的监管, 由于开发项目的各个楼宇之间特点、进度均有可能不同, 具备初始登记条件的时点也不同, 那么监管单位越小, 可能撤销监管提取监管账户剩余资金的时间则越早;相反, 如果开立的监管账户过大, 包含的楼宇过多, 则会拉长监管期, 降低资金使用效率。因此, 从尽早提取利润进行再投资或再开发的角度讲, 以幢为最小监管单位, 也就是说以幢为单位开立监管账户对企业是有利的。

需要指出的是, 如果企业开发产品位置毗邻且产品类型相似、进度同步 (例如别墅群项目) , 从方便企业操作的角度讲, 应当允许企业按多幢开立监管账户。这样把握监管的尺度, 既能做到“管好”, 又不会将企业“管死”。

(2) 如何保证预售款全额收存

在各地实施预售资金监管以前, 是由购房人将预售款 (即房款) 交由开发企业, 再由企业存入相应账户中以备支出使用。这种做法对于预售款是否能全额存入监管账户没有任何保障, 其间很有可能被企业进行挪用。因此, 收存预售款是监管工作的根本和基础, 保证预售资金全额、及时地存入监管账户是监管工作的首要条件。笔者认为, 一些城市在预售款收存方面的做法值得推广:房地产开发企业取得商品房销售许可证后在网上签订和打印新建商品房买卖合同时, 应当一并打印新建商品房预售资金缴款通知书, 购房人持此将房款直接存入开发企业在商业银行开立的售资金监管账户。商业银行依据缴款通知书收取房款并向购房人出具缴款凭证。购房人凭银行出具的缴款凭证, 向房地产开发企业换领票据。这样, 预售资金将不必经由企业, 而是在最短时间内由购房人直接将房款全额存入监管账户, 为下一步预售资金的支出打下坚实基础、做好前提保障。

(3) 如何保证预售款的专用

在预售资金的支付用途上, 笔者认为房地产开发企业用于支付施工进度款, 购买建筑材料、设备, 支付设计、监理等相关费用以及法定税费, 需要使用预售资金的, 政府监管部门应依据工程、费用合同及相关缴费证明进行审核, 符合条件的, 由政府监管部门通知银行将款项直接拨付给应收款方, 以保障预售资金的专款专用。需要强调的是, 在支付用途方面, 应注意以下三点:一是, 应当将管理营销费用纳入预售资金的可支付范围, 可作为施工款的附属款项, 以保障企业的正常运行。二是, 商品房预售资金监管工作旨在为百姓服务, 保护购房人的合法权益, 因此, 应考虑免费监管, 不收取任何形式的服务费用。三是, 基于对各商业银行利益的考虑, 应该在保障后续资金建设的条件下, 允许开发企业使用预售资金偿还在建工程抵押贷款。

(4) 日常管理方面

在监管过程中, 对于那些违规操作的企业, 政府监管部门应当采取一定措施进行日常的检查监督。例如房地产开发企业未按规定使用预售资金、以收取其他款项为名变相逃避监管等行为, 由政府相关主管部门对其依法进行处理。

三、监管的社会、经济影响

当前, 房地产市场许多游戏规则都是建立在商品房预售制度的基础之上, 因此, 对预售制度特别是预售资金使用上的重大改革必定触及一些方面的利益。预售资金监管带来的利益损失和收获之间孰重孰轻是必须考虑的问题。

有学者表示, 实施预售资金监管无疑是卡住了企业的“七寸”, 有实力的企业必须重新考虑资金运作的方式, 减缓扩张步伐, 一些中小企业可能被迫退出市场。还有人认为:如果执行严格的监管, 商品房供应量也会随之骤减, 加之预售资金周转速度减缓, 必然会增加开发成本, 造成房价的拉升。

针对这些问题, 我们作如下分析。

1. 关于行业门槛的提高

可以肯定, 预售资金监管政策的确立无疑会提高房地产开发行业的进入门槛, 但门槛的提高有利于企业和行业的发展。笔者认为, 房地产业是直接关乎百姓安居、具有特殊重要性的行业, 其运行发展的影响远超出本行业之外, 因此, 其行业准入门槛理应被提到相当的高度。实施预售资金监管会对企业的资金实力及运作能力提出更高的要求, 在企业优胜劣汰的过程中, 将成为行业的推动力之一。

2. 关于对房价的影响

首先, 房价的上涨, 不是单方面单一原因造成的, 其中一个重要原因正是监管力度不够导致不良开发商钻预售制度漏洞操控房价。预售制度允许开发企业能够在商品房实物建成之前即将其出售, 最先流入企业账户的预售款减轻了企业资金回笼的压力, 为实现获利最大化, 一些企业囤积房源、操控供给, 是大肆炒作房价并将其逐步推高的方式之一。实施商品房预售资金监管后, 因为撤销监管的节点放在房屋初始登记之后, 企业希望尽早回款则只能通过尽早撤销监管这一途径, 这利于促使企业减少囤积房源、加快售房速度, 供给的增加会缓和供需矛盾, 将对房价的上涨有一定的抑制作用。

其次, 从成本的角度上讲, 资金监管政策一出, “圈地”速度必然减缓, 投资的日趋理性会减轻土地一级市场价格非理性攀升, 减轻了土地成本进一步增加的压力。实施预售资金监管后, 开发企业将不可能再将预售款挪作他用, 而必须用于工程相关建设。这样, 建设周期必然缩短, 对于本项目而言, 从资金的时间价值角度讲, 成本会降低。这些都对稳定房价有一定作用。

构建我国药品流通新模式的思考 篇10

关键词：药品流通,模式

长期以来, 我国一直存在着“看病难、看病贵”的问题, 直接影响到全民生活的幸福指数, 不利于构建和谐社会。药价虚高是由于我国医疗体制中存在着各种弊病, 而其中一个重要的原因就在于我国药品流通存在着问题。药品从生产出厂到消费者手中的流通环节过多, 而且流通环节存在大量的寻租行为, 要解决药价虚高问题, 就必须对我国现有的药品流通模式进行重建, 建立起药品流通的新模式。

1 我国药品流通模式存在的问题

1.1 我国药品流通模式的现状

随着具有中国特色社会主义市场经济的不断发展与完善, 我国药品流通体制也在不断的规范与健全, 药品流通已经初步形成了遍布城乡、连接生产与消费、基本满足人民需要的流通模式。现阶段我国的药品流通由市场进行自主调节, 主要呈现出以下几个特点:

(1) 国家调控力度加大, 医药流通体制改革取得积极进展。1999年国务院发布了《深化医药流通体制改革的指导意见》;2000年国家药监局颁布了《药品经营质量管理规范 (GSP) 认证管理办法》和《实施细则》, 对药品销售、批号管理、运输仓储等方面提出了严格的要求和规定;2004年规定没有通过GSP认证的, 不能继续经营, 药品流通逐步走向规范化之路。医药流通体制改革不断深入, 医药流通企业积极推动产权制度改革, 企业兼并重组加快, 医药跨区域销售不断深化, 大型医药流通企业正在崛起。医药流通体制改革促进了药品流通的结构调整和经营方式的现代化转变。

(2) 药品流通企业规模不断扩大, 行业集中度持续提高。在实施GSP认证以后, 淘汰了大量不合格企业, 医药体制改革推动了药品流通企业的组织结构调整, 通过改制、兼并、重组, 企业规模不断扩大, 批发企业广泛实行代理配送制, 零售企业多实行连锁经营制, 药品流通逐步走上规模化、集约化的道路, 行业集中度得以持续提高[1]。

(3) 药品流通竞争模式转变, 物流技术得到较快发展。随着药品流通企业规模的扩大, 行业集中度的提高, 过去传统的竞争模式逐渐转变为以扩大市场份额、规模化经营降低成本提升竞争力和盈利水平的竞争模式, 有效增强了流通企业的核心竞争力。药品流通链不断缩短, 药品流通企业功能多样化、复合化、信息化发展速度不断加快。一批有实力的企业在现代药品物流及信息化建设中脱颖而出, 药品第三方物流出现, 多个现代药品物流中心投入使用, 药品电子商务平台进入药品流通体系, 药品流通产业链分工进一步细化, 物流技术得到较快的发展[2]。

1.2 我国药品流通模式存在的问题

虽然我国药品流通模式取得了长足的发展, 但是也存在很多问题, 有些问题阻碍了医药流通体制的改革、危害了整个医药行业的健康发展, 甚至导致了“看病难、看病贵”等社会问题, 这些问题主要表现在:

(1) 药品流通企业数量多、规模小、行业集中度不高。虽然近年来医药体制改革取得了较大成果, 但是与发达国家相比, 这些问题依然存在, 甚至比较严重。发达国家药品流通行业集中度很高, 大型医药公司年销售额都在20亿美元以上。美国医药市场规模是我国的10倍, 但在70家医药公司中, 前10家销售额占全美国的96%, 而我国现有药品批发企业13265家, 而销售额超过2000万元的企业不到总数的10%[3]。医药流通企业多、规模小、行业集中度不高导致了企业竞争力差、恶性竞争, 使得流通费用过高、行业利润率过低。

数据来源:国家统计年鉴

(2) 流通秩序混乱、寻租现象和道德风险问题严重。由于药品流通企业过多, 加上地方保护主义及行政监管缺失, 药品购销渠道混乱, 药品流通渠道通路长、层次多, 多层次结构不利于提高效率, 不利于形成产品的价格竞争优势;流通企业市场集中度低, 与医疗机构谈判能力下降, 从而强化了医疗机构的垄断地位;医疗机构拥有处方权, 又有药品专卖权, 医患之间的信息不对称, 使药品消费者丧失了一般商品消费者所享有的自由选择权。目前, 我国的药品流通中普遍存在虚高定价、高回扣现象, 寻租问题突出, 这种不正之风在医院尤其严重, 由于存在“以药养医”体制, 医院从药品流通企业获利, 医生收取回扣, 一些医生在利益驱使下, 为了获得更多的回扣而选择开高价药, 道德风险问题严重, 人为加重了消费者负担[4]。

(3) 药品流通企业交易方式陈旧, 物流技术落后。由于企业数量多而且规模小, 各自为政, 不能通过业务整合和物流优化来提高效率。目前交易方式陈旧, 还是采用传统的流通模式, 层层传递、交易频繁、交易次数增加、各个药品流通企业都建设自己的销售渠道、物流中心, 不能实现信息共享, 造成了药品物流资源的严重浪费。这种局面导致药品流通企业经营成本增高, 物流信息反馈不完全, 不能及时满足需求, 无法形成核心竞争力。药品连锁零售处于分散经营阶段, 过度竞争, 药店布局不合理, 不能形成网络化覆盖, 制约了药品流通企业的发展。没有品牌企业、经营分散、渠道多样;物流分散、缺乏供应链管理技术、行业上下游协作程度低、信息不能共享使得物流技术落后, 造成了药品物流组织效率低下, 结构性不平衡和严重的资源浪费。

针对以上问题, 通过深化医疗体制改革, 加强政府监管;加快药品流通企业整合, 提升行业集中度;引入现代物流技术, 构建药品流通新模式等多方面改革;加快药品流通企业的发展, 构建与药品消费相适应的流通新模式等可以均衡各方面利益关系, 有效的解决现阶段药品流通中出现的主要问题。具体分析如下:

2 构建药品流通新模式的建议

药品流通模式的构建可以说是一个系统性的工程, 涉及到医药流通体制、医院垄断经营、医疗补贴机制以及国家监管等诸多方面, 只有将宏观与微观相结合, 全面考虑到政府、企业和消费者的不同利益, 才能加快药品流通企业的发展, 构建与药品消费相适应的流通新模式。

(1) 深化医疗体制改革, 加强政府监管。目前, 药品流通中存在的不少问题是由于体制原因形成的, 加大医疗体制改革的力度, 打破医疗机构的垄断地位, 完善医疗补偿机制, 适度增加政府对医疗事业的投入, 彻底改变“以药养医”的局面, 才能为药品流通企业提供良好的外部政策环境。加强对药品流通的监督管理, 建立健全有关药品的法律法规, 对达不到GSP要求的药品流通企业, 坚决予以取消经营资格, 实现药品流通的规范化和有序化。通过加强行政监管, 加大社会舆论监督、改进药品招标采购方式, 提高药品采购的集中度和透明度, 推进信息化管理和公开透明管理, 为药品流通企业发展创造良好的行业内竞争秩序。通过改善药品流通的外部环境和理顺药品流通的内部秩序, 才能为构建药品流通新模式创造有利条件。

(2) 加快药品流通企业整合, 提升行业集中度。鼓励药品流通企业产权改革, 通过兼并、收购、重组等方式, 打造大型药品流通企业, 通过扩大企业规模, 降低单位成本, 提高盈利水平, 营造一个竞争有序的市场氛围。提升行业准入标准和技术壁垒, 实行“优胜劣汰”, 提高行业集中度。行业集中度的提升有助于药品流通企业增强与医院的谈判能力, 减少由恶性竞争导致的寻租现象。引导药品流通企业进行资源整合、渠道整合, 实行差异化竞争、品牌竞争, 实现企业做大做强, 提高市场份额和市场控制力。逐步形成一批面向国内外市场、多元化经营、网络覆盖完善的大型、特大型药品流通企业和区域性药品流通企业。以这些大型和特大型医药流通企业为依托整合药品零售终端, 减少中间环节, 实行药品流通渠道的扁平化。药品流通企业通过批量分销与控制终端市场占有率的优势也可提升与药品生产企业的谈判筹码, 降低成本。因此, 药品流通企业之间的整合是构建药品流通新模式的主体, 只有改变药品流通企业规模小、数量多、管理水平低、盈利能力差的的现状, 提升行业集中度, 才能为新的流通模式的构建创造一个良好的运行主体, 以实现药品流通的健康发展。

(3) 引入现代物流技术, 构建药品流通新模式。现代物流技术是对流通方式的一场革命, 它是一种先进的管理技术和组织方式, 通过优化物流供应链管理、监督企业物流成本能提高综合服务质量, 降低经营成本, 增强企业竞争力。从目前药品流通的物流模式来看, 药品出厂后大多经过批发企业、零售商或医院药房再到达患者手中, 环节过多, 且每个环节都利用“潜规则”设租, 层层设租导致层层寻租, 扰乱了市场、滋生了腐败。因此, 必须在深化医疗体制改革和提升行业集中度的同时, 利用现代物流技术重塑药品流通模式。主要是利用信息技术、网络技术等发展第三方物流, 组建集采购、储存、配送为一体的现代化药品物流平台。新构建的药品流通模式 (见下图) 减少了流通中的环节, 提升了效率, 为药品流通提供了保障。

此种药品流通新模式以第三方物流为核心, 连接生产厂商和零售终端, 极大减少了中间环节, 多点到一点再到多点的物流模式可以提高物流配送系统的灵敏度, 提高保障程度, 降低流通成本, 提高物流系统效率和提高服务水平。建立这种第三方物流中心, 现有的药品批发企业最具有优势, 因为它们已经具备了销售网络、客户资源、设备仓储、专业技术等优势。因此, 在整合药品流通企业的过程中, 药品批发企业自建或者联合生产企业、零售企业共建物流配送网络, 形成全覆盖、高效率的药品流通模式。第三方物流对于优化药品流通体制具有重要意义, 但是药品流通体制改革涉及诸多方面, 第三方物流在现阶段仅仅能够解决药品流通管理一方面的问题, 还有很多问题需要通过其他途径解决。

以上的三种模式并不单独使用, 更不是一蹴而就。首先要深化医疗制度改革, 加强政府监管, 然后加快药品流通企业整合, 提升行业集中度, 同时引入现代物流技术, 在药品流通企业中通过建立第三方药品物流, 让药品生产企业, 能专心发展企业生产, 把原本企业参与的物流活动, 用合同方式委托给专业的药品物流服务企业, 同时用信息管理系统与物流企业保持时时联系, 以达到对药品物流全程管理控制。

3 结语

药品流通模式的构建涉及到政府、企业和消费者多方不同利益, 存在药品流通企业数量多、规模小、行业集中度不高等问题;流通秩序混乱、寻租现象和道德风险问题严重;还存在药品流通企业交易方式陈旧, 物流技术落后等诸多问题。本文通过对这些问题的分析, 提出综合、有步骤的通过深化医疗体制改革, 加强政府监管;加快药品流通企业整合, 提升行业集中度;引入现代物流技术, 构建药品流通新模式等多方面改革;加快药品流通企业的发展, 构建与药品消费相适应的流通新模式等可以有效的解决现阶段药品流通中出现的主要问题。这样达到多方利益均衡, 提高全民幸福指数, 共建和谐社会。

参考文献

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