尼日利亚展会分析

尼日利亚展会分析（精选6篇）

篇1：尼日利亚展会分析

展会执行方案分析

展会执行方案分析是从计划举办的展会项目的本身出发，分析该展会项目立项计划准备实施的各种执行方案是否完备，是否能保证该展会计划目标的实现。展会执行方案分析的对象是该展会和各种执行方案，分析的重点是各种执行方案是否合理、是否完备和是否可行。的名称、举办展会的地点、办展机构、办展时间、展品范围、办展频率、展会规模和展会定位等有关展会的基本信息。评估的构成是：

1、展会名称和展会的展品范围、展会定位之间是否有冲突。

2、办展时间、办展频率是否符合展品范围所在产业的特征。

3、展会的举办地点是否适合举办该展品范围所在产业的展会。

4、在展会展品范围所在产业里能否举办如此规模和定位的展会。

5、展会的办展机构在计划的办展时间内能否举办如此规模和定位的展会。

6、办展机构对展会展品范围所在产业是否熟悉。

7、展会定位与展会规模之间是否有冲突。是进行总体的分析，而不是个体的分析。要避免这种“个体合理、群体冲突”的现象出现。

三个执行方案在实际实施时会互相影响。例如，招揽企业参加展会的过程，实际上部分起到了邀请观众到展会参观的作用，客观上也是在为展会在本行业内作宣传；邀请观众到展会参观的过程，实际上也部分地起到了招揽企业参加展会的作用，客观上也是为展会在本行业以及相关行业内作宣传；至于宣传推广方案，在实际实施时，不仅仅是在为展会作宣传，它同时也起到招揽企业参加展会和邀请观众到展会参观的作用。当然，这三个方案还要重点突出、目的明确。

安排的计划，它明确规划了各办展机构在什么时候应该干什么事情；到什么时候应该完成什么任务，达到什么目标。展会进度计划的主要目的，是要让各办展机构以及工作人员明确展会各时期的工作和任务，让展会筹备以及展览期间的各项工作能有条不紊地进行，并能保质保量地完成。主要从以下几个方面着手：

1、各项工作进程安排的合理性

2、各阶段工作目标的准确性

3、各项工作安排的配套性

4、各项工作安排的可行性

5、各阶段工作安排的统一性

行管理的计划安排。展会相关活动计划是对展会同期举办的各种研讨会、表演和比赛等进行的计划安排。这两项计划的具体执行时间都是在展会的展览期间，地点常常也都是在展会现场内，执行时会彼此影响。主要考察：

1、现场管理计划的周密性

2、现场管理计划的可控性

3、相关活动的必要性

4、相关活动的可行性

5、现场管理和相关活动的协调性

展会项目财务分析

展会项目财务分析是从办展机构财务的角度出发，按照国家再行的财政、税收、经济、金融等规定，在筹备举办展会时确定的价格的基础上，分析测算举办该展会的费用支出和收益，并以适当的形式组织和规划好举办展会所需要的资金。展会项目财务分析的主要目的，是分析计划举办的展会是否经济可行，并为即将举办的展会制定资金使用规划。

它所需要的基础数据，如投入资金的多少、成本、收益和利润等，都是来源于前期的市场调查和基于这种调查而作出的预测。

1、利润目标

2、市场份额目标

3、市场汲取目标

4、展会质量领先目标

5、生存目标办展机构最终选择哪种定价目标，主要受三个因素的影响：顾客、成本和竞争。的成本和收入进行进一步地考察，以便进一步地分析举办该展会是否经济可行。首先，举办一个展会的成本费用一般包括：

1、展览场地费用

2、展会宣传推广费

3、招展和招商的费用

4、相关活动的费用

5、办公费用和人员费用

6、税收

7、其他不可预测的费用

举办一个展会的收入一般包括：

1、展位费收入

2、门票收入

3、广告和企业赞助收入

4、其他相关收入

举办一个展会的成本费用和收入大致由以上各种因素所构成。下面列一张表格《展会成本收入预算表》

收入类：展位费收入、门票收入、广告和企业赞助和其它相关收入，成本费用类：展览场地费用、展会宣传推广费、招展和招商的费用、相关活动的费用、办公费用和人员费用、税收和其他不可预测的费用。并由此构成最终利润。这也可以算出投资利润率和静态投资回收期。

往往想知道的一个重要问题是：本展会的展览规模要有多在才能保证展会不出现亏损？或者，如果本展会的展览规模已经确定，那么，展会价格应该处于怎样的水平展会才不会出现亏损？

那么我们就必须对展会进行盈亏平衡分析。这是指办展机构举办展会所得到的所有收入恰好能弥补其为举办该展会所支出的所有成本费用，也就是总收入正好等于总成本。能够使展会达到盈亏平衡的展会规模就是展会盈亏平衡规模，能够使展会达到平衡的展会价格就是展会盈亏平衡价格。而最重要的是我们需找到一

个盈亏平衡点。这是指能够使展会达到盈亏平衡的展会规模或展会价格。这个可以按以下公式求得：

盈亏平衡价格（单个展位）＝展会总成本*展会总展位数，这个是以单个标准展位来定价；

盈亏平衡价格（单位展览面积）＝展会总成本*展会展览总面积；

能够使展会达到盈亏平衡的标准展位数量可以用以下公式求得：

盈亏平衡规模（标准展位数量）＝展会总成本*单位标准展位价格；

能够使展会达到盈亏平衡的展览面积可以用以下公式求得：

盈亏平衡规模（展览面积）＝展会总成本*单位展览面积价格。

得的，这需要一个培育的过程。现金流量是指在未来一定期间所发生的现金收支。其中，现金收入称为现金流入量，现金支出称为现金流出量；现金流入量与现金流出量相抵后的余额称为现金净流量。对于需要有培育期的展会来说，现金流入量与前面提到的展会收入的来源项目大致相同，现金流出量与展会成本费用的项目大致一样。不过，在测算现金流量的具体数据时，要剔除沉淀资本，要考虑现金当量和资金的时间价值，不能忽视成本。通过下列指标对展会是否值得举办作出初步的判断：

1、净现值：指展会项目计算期内，按行业基准收益率或其他设定的折现率的各届展会的净现金流量的代数和。如果净现值大于零，该展会就值得举办。

2、净现值率：指展会项目的净现值占原如投资现值总和的百分比。如果净现值率大于或等于1，该展会就值得举办。

3、获利指数：指展会项目举办后按行业基准收益率或其他设定的折现率折算的各届展会的净现金流量现值总额与原始投资现值总额之比。如果获得大于或等于1，该民会就值得举办。

4、内部收益率：是能使展会项目的净现值等于零时的折现率。如果内部收益率大于资金成本，该展会就值得举办。

（六）资金筹措：办展机构可以根据其自身的经营以及展会筹备工作对资金投入的需要，通过一定的渠道，采取适当的方式获取一定的资金。办展机构在筹措资金时，应遵循以下基本原则：

1、规模要适当

2、筹措要及时

3、方式要经济

4、来源要合理

四、课后作业

根据你的会展项目并结合这两周课制订展会项目生命力分析报告

篇2：尼日利亚展会分析

第一届邯郸影视动漫文化节

暨邯郸法制动漫宣传平台启动仪式

各项活动简介

第一届邯郸影视动漫文化节拟定于2014年8月2至8月3日于邯郸国际会展中心开展。为促进邯郸文化产业兴起与法制邯郸的建设，特于文化节开展期间同期举办邯郸法制多媒体网络平台启动仪式。各项活动简介如下：

一、主会场部分

（一）开幕仪式

1、活动介绍

展会安排高规格开幕仪式，拟邀请邯郸宣传部、文化局、开发区、税务局等相关部门领导、省内相关行业机构、全国各地动漫商（协）会代表、知名参展商和主流媒体等参加。

2、基本概况

时间：2014年8月2日上午10:00-10:30 地点：邯郸国际会展中心正门

3、参加人员

（1）、主办单位、承办单位、特别支持单位领导；

（2）、对展会会贡献较大的市级相关领导；

（3）、支持单位、协办单位、各级政府领导、行业嘉宾、参展商、新闻媒体等。

（二）展会主要内容

1.动漫原创企业品牌展示、推广；

2.动漫出版物、动漫作品版权交易、对接，版权合作；

3.文化出版物、周边销售；

4.优秀原创影视动漫作品展示；

5.动漫剧演出； 6.动漫角色扮演活动组织；

7.文化产业版权交易平台；

8.影视动漫企业招商会。

二、展馆安排（略）

三、展位规格及收费标准

1、室内展位

9平方米（3米*3米）。内设三面围板，两只照明灯，一张洽谈桌，两把椅子，一个220伏、15安电源插座和厂家名称标牌（楣板）。价格：未定

2、室内空地 30平米起租

3、会务费

价格未定，包括工商管理费，展会纪念品，会期午餐、饮料，展会资料，证件等费用。安排运输、交通和住宿等费用自理。

四、招展策划 1.参展商：

电玩产品周边：家用数码电玩产品、智能家电、便携性游戏机、家用游戏机、数码娱乐产品及周边等企业。

游戏厂商：网络游戏厂商、手机游戏厂商、电信手机运营商、电子竞技平台运营商。

文化周边：周边玩具厂商，儿童用品商，书籍销售等

相关组织机构：动漫高等院校及教育培训机构、国内动漫社团、动漫协会及动漫网站等。

2.观众：

专业观众：

艺术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关从业经验的专业人士。

（2）学生：

术/设计类、影视动画/媒体类、游戏开发、动漫制作类、展览展示类、其他动漫游戏领域有相关专业学生。(3)社会各界人士。3.招展函

2014年邯郸首届影视动漫文化节邀请函

xxx贵公司：

您好！这里是邯郸创业中心，应广大客户要求，首届邯郸文化节将定于2014年08月2日—2014年08月3日在邯郸会展中心举办。本次文化节由展品范围主要有：玩具、动漫周边、模型、图书及音像制品、婴幼儿产品、文具及学习用品、教育产品等。本次展会集合了各大文化类公司，及动漫影视机构，并开发了网络虚拟展馆，预计展会的参观量

非常可观，如果您有意愿参展，您可以跟我们的客服联系，留下联系方式，暨时，我们将会派工作人员接您参展，您也可以选择自己来参展。我们的客服电话xxxxxxxxx xxxxxxxxx xxxxxxxxx 邯郸文化节筹委会

二零一肆年八月贰日

4、招展手段

、直接邮寄包括信息准确的（必要）

信息准确的（必要）

让别人代理

网上招展

通过客户介绍，同行介绍等

5费：？

进行报纸、网络宣传

开始对参展商的邀请和派发招展函

开始对重要观众的邀请

放展馆进行布展相关事宜

（5）、展中每天都要做好对数据的整理和对参展商的调查

宜

1位向国内的动漫单位邀请专业观众。

2中的相关企业信息，邀请全国各地专业观众到会参观洽谈。

3、电话传真包括（3）、代理招展（4）、互联网（5）、其他手段、招展预算（1）、员工工资：？（2）、宣传费用：？（3）、公关费：？（4）、电话传真（5）、代理费：？、招展进度控制（1）、展前2个月（2）、展前1个月（3）、展前1个月（4）、展前3天开（6）、展后相关事

五、招商策划、通过行业主管单、利用相关数据库、力邀原创动漫出版物、产业周边、影视行业技术制作设备及软件、动漫设计产品等企业的相关负责人，与供应商面对面洽谈。

4、主要招商活动

（1）、项活动冠名招商；

（2）、文化节展指定用品招商；

（3）、文化节会刊通册广告招商；

（4）、宣传手册、礼品袋广告招商。

六、广告及媒体推广

（一）广告

1、会刊

展会会刊为大度16开本，进口铜版纸彩色精印，图文并茂，主要派送给各协会会员单位，参观客商及相关用户等，广告价格为：封面9000元，封底5000元，封二/扉页3000元，封三2000元，彩色内页1500元，黑白内页1000元。注：胶片一律由企业提供，尺寸为210毫米*285毫米，参加企业请于6月1日前将胶片或设计稿寄至组委会，广告费一次性付清。

相关展场广告篇二：企业展览会活动策划方案

展览会活动策划方案

一、参展时间： 2012年4月25日-28日

二、地点：

深圳会展中心

三、参展背景分析： 1．大会分析：

专业性、品牌性、权威性、国际性

第二十届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会

2．参展商构成：

礼品|家居.中国”系列展会是由世界第一大展览英国励展集团与深圳华博展览的合资公司——励展华博展览（深圳）有限公司主办的，合资宗旨：打造亚太地区乃至世界规模最大的国际礼品及家庭用品展览会。该展已成功举办18年，每年的春季4月和秋季10月定期举行；规模以每届20%的速度增长，现已发展成为国内最专业、最具规模、最集人气的业界顶级盛会。

◆ 深圳礼品展—政府支持：拥有50多家协会及政府支持礼品展会 ◆ 深圳礼品展—最佳时机：与香港、广州礼品行业展会同期进行，最佳采购时机

◆ 深圳礼品展—品牌展会：19年品牌展，通过全球展业协会ufi权威认证，标志为高品质的专业展会。

四、参展目的：

1．国内销售渠道拓展

2．公司品牌宣传

3．国内终端客户拓展

4．新产品推向市场的造势和推广

5．对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

五、参展安排：

（一）、展前：

1、展位准备：

①参展主题的确定；（可米猫平板电脑的推广）

②展位的确定；（3c08）规格3x3单开口（9平米）

③展位的布置；包括展台总体设计和物料准备。

2．代理商和准客户邀请及策略：

①由市场人员提前通过发送邀请函的方法（邮件，电话，传真）约好意向代理商和国内准客户参加展会。

②准备一些礼品，譬如：制作印有公司标志和名称的挂绳于现场免费派发给参观者，由于这些挂绳通常都制作精美，所以大部分参观者得到这些挂绳后都很乐意换在自己的入场证上，参观者佩带着这些醒目的挂绳在场内走动，等于许多流动的广告牌在免费为我们公司作宣传。准备有企业形象的无纺布手提袋，在现场可以派发，手提袋可以起到流动广告的效果（我统计了下，公司还有500个左右可米猫的手提袋）

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订代理合作的代理商和签订购机合同的客

户给予一定的优惠（待确定）。

②当场签订合同的代理商和客户可以按条件获得譬如：mp3、笔记本内胆包（这个公司有现成的）等赠品。2．媒体报导： ①公司网站进行同步报道。

③各大行业网站论坛/bbs/博客的宣传。（1pad网，新浪网，阿里巴巴，百度贴吧，中关村在线）3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品体验互动（详细活动方案见“附件一”）

（三）、展后： 1追踪跟进。

2热场面刻成光盘或做成图片，进行形象整合、再包装。

六、参展物料：

1（可米猫702.701机器的彩页）

⑤赠品（手提袋，笔记本内胆包）

置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

1元

2500元

3费用 300元

4（利用公司现有的礼品：可米猫手提袋、可米猫内胆包）5需要）

6费用

．代理商及客户的．把在展会上的火，网站的后续报道。．宣传资料： ①公司简介

②产品宣传彩页 ③x展架、洽谈资料： ①名片

②相关合同书．现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片盒：一是放

七、参展预算．参展费用 8950．展示厅的布置费．宣传物品的制作．相关礼品的准备．媒体费用（暂不．参展人员的饮食

八、温馨提示：

1．展示期间关注平板电脑摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请代理商/客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个国际品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，整理代理意向书，重要的大客户尽量当天晚上就约见。

5．参展工作人员要着装整齐，体现出公司的良好的精神面貌，和品牌的操作要求。

6.吃饭时间大家轮流去吃饭，现场一定要保持3个人以上同时在展会场

九、参展人员安排及配置

附件一：

免费体验平板电脑活动策划方案

一、活动目的： 1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．为观展商提供现场体验平板电脑的机会；

3．为观展商提供体验服务也是展会现场的宣传炒作方案之一，让客户了解可米猫这个品牌篇三：展览会活动策划方案

展会活动策划方案

三、展会时间：2012年9月26日-28日

四：展位号：n4场馆f32、f33号展位

四、参展目的： 1．国内外营销渠道拓展

2．打造公司品牌及知名度

五、参展安排

1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）

(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等）

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放

（3）展位的布置；包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。

2．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

②国内和国外行业媒体报道。

③钓鱼岛宣传片（爱国主义）

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（热镀锌方管、角钢、槽钢计算，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

六、参展物料： 1．宣传资料：

①准客户邀请函 √

②公司简介 ③产品宣传册 √

⑤赠品

2、洽谈资料：

①名片 √

②相关合同书 3．现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。

2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个尊超品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和尊超品牌的操作要求。

一、活动目的： 1．提高展会现场与观展商的互动机会；

2．为观展商提供现场观摩仪器检测的机会；

3．为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

二、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案：

2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解。

2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处（③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。

3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送；

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00（具体时间可根据实

际情况临时调整）

篇四：大型展会策划方案

大型展会策划方案

一、确定举办目的举办一场展览会，首先要确定其目标。活动项目能准确达到目标的展览会才是成功的。通常我们的目标为：宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。

二、选择适合场地

选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先须考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再依此挑选摊位。

是否将摊位设在竞争对手隔壁引起颇多厂商的争论，厂商可将这样的摊位有效利用，积极展示自己产品优于竞争者的地方。如果在展览期间须要使用悬挂牌示或罩盖，则须选择有足够高度的地点，避免挡住可见度。

三、参展背景分析

例如：专业性、品牌性、权威性、国际性

四、参展安排

（一）、展前准备： 1.参展主题的确定；

2.展位的确定；

3.展台设计与搭建；

明确的参会主题、优质的展位就一定能达到我们预期的效果吗？如果没有专业细致的展位布置，怎样体现出专业性、品牌性、权威性、国际性？

大家参展的目的都是一样的,参加展览会是提升企业知名度，宣传与推介新产品或服务的好机会，而参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分，如何有效地充分利用展览会，让展览会成为现代企业最佳的销售与营销工具，实现企业的长期经营目标，则是许多企业关注的核心问题。

在展台设计与搭建时就要围绕这个中心，总结如下：

展台的设计要突出主题、强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素，例如，展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感，刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。通常，“展位布置”我们会外包给专业的av设备租赁公司，选择信誉好、责任心强、价格合理的租赁公司会给我们减少很多工作量。我们公司通常外包给光点（北京）传媒，010-52472633可以咨询一下。

4．如何有效的邀请准客户：

①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加，便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。

②准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志（等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传），把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

（二）、展中促销 1．产品促销活动：

当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品，促使有意向（犹豫）的客户当场签单，毕竟夜长梦多。

2．展中的注意事项

细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节。

①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外，需特别注重自己的形象。给客户不好的印象。只要能到你展位驻足一下，起码他还是有一定的兴趣，你就应主动表示欢迎。

②主动拜访一下这些同行，这里指的同行，并非指同一种产品的企业，而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品，将样本留给他们几份，也向他们索取样本，起到资源互补共享的效果。

③展会上经常会碰到同行中的探子，他们扮作客户来套你的价格和技术甚至客户资料，所以要保持警惕。

④每天参展结束后，要对当天的客户进行归类整理，并将谈话要点记录下来。另外，根据客户谈话中所提出的需求判断今年的产品流

行趋势，展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广。

3．每日工作流程 7:30：早饭后，负责人安排当日工作，各人领取当日所用物质 8:30：准时到达布展地点

9:00--11:30：招商工作进展

11:30--13:00责人安排轮值午餐

13:00--17商工作进展

17:00时递交日总结报告，填写报表

18:30或根据公司安排其他工作

4．展示会中的接待步骤

1名、单位部门、联系电话、落实责任人等）

3背景

5洽谈区促成成交

6单，尽力渲染，制造高潮

8户出门，并预约下次拜访时间

9户意向及责任人

5．媒体报导：

①公司网站进行同步报道。

内和国外行业媒体报道。

坛/bbs/博客的宣传。

6气的活动策划：

：负：00：招：清理物资及：自由活动，、登记（客户的姓、现场演示、介绍公司及产品、展示其他样机、将意向客户请至、如有客户当场签、发放资料、礼品、礼貌周到地送客、到签到处记下客②深圳、北京等国③各大行业网站论．调动展位现场人展会上人流量大，加上人都有喜欢向人多的地方聚集的习惯，好的现场造势能吸引人群进入展厅，增加展厅人气，有人气才有财气。例如烤面包、抽奖、发放小礼品、免费样品检测、有奖知识问答、成交锣、文艺表演、led广告宣传片+活动主题播放、拍卖等。因展会是众多品牌聚集在一起“打擂台”，进行终端拦截就显得尤为必要和重要，展会期间要做到及时掌握竞争对手动态，确保1-2小时更新一次，并迅速做出调整。如聘请临时导购在展馆入口处、竞争对手展厅附近派发单张与举牌游行进行拦截效果十分明显。

（三）、展后 1．代理商的追踪跟进。

2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。

3.网站的后续报道。篇五：展销会策划方案

家具展销会策划方案

一、前期预热

活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、dm广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。

一、客户定位

1、政府：政府领导

2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导

3、各界名流

4、大众：中高层阶层人群

5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位

展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。

三、展会布置

1、会场外围：

（1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）；

（2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝；

（3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引；

（4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息；

2、展会区：

（1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置

（2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息；

（3）会展区过道也铺设红地毯。

四、展会内容

1、千年穿越红木家具展

展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。

2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

邀请数位鉴定专家现场坐镇，现场与客户、嘉宾鉴赏红木家具，鉴定真假、点评等级，为众多红木家具“验明正身”。

3、红木知识竞猜（有奖问答）

有关红木知识的有奖问答，与会嘉宾激情互动，奖品丰厚。

（奖品可为红木家居配件或订购的价格优惠。另外参加者均可获得精致纪念品。）

4、风水师讲座

风水的搭配，风水师讲解红木对人生的价值,皇室贵族对红木家具情有独钟的原因，红木家具对老人（延缓衰老），孩子（促进大脑发育），女主人（美容，永保青春），男主人（体现身份尊贵）。体现家族的品味和富贵之气。

5、品牌搭配展出珠宝、黄金、翡翠

同档次品牌对接。增加活动分量，吸引客户、嘉宾眼球，提升展会文化与现代相结合的内涵及本次展会的等级。

（起到搭配和点缀的作用，重在主次分明）

6、变脸表演

专业变脸演员进行精彩绝活变脸表演，把展会推向高潮。以最具中国特色的变脸绝活，衬托出红木家具为中国文化的典型。

7、书画展、木雕艺术展

名人字画的收藏、展出、鉴赏，提升展会活动高度重视的文化性。

8、名人题

邀请一位书法界的名流，为此次展会挥毫泼墨，以祝雅兴，增添活动的艺术氛围，吸引更多的人气。

9、穿越式歌舞表演

穿越式古典歌舞表演衬托展会主题。专业歌舞演员进行表演，调动现场气氛，使展会气氛再度升华。

10、认购摸奖活动

凡现场订购红木家具的客户都可以参与活动，由各红木厂商提供系列大奖。

11、古筝演奏、茶道茶艺表演、品茶

整场活动搭配古筝表演，以古筝乐为背景，突出展会的文化内涵。古筝与茶艺表演相辅相成，即唯美，有多艺术氛围。与会客户、嘉宾可在参展的同时，休憩一会，听着古筝乐、探讨这红木的鉴赏、品着

幽香的清茶。展会现场安排优雅、纯净，着统一旗袍服装的女模特斟茶。

六、展会亮点

篇3：展会分析

2011年中国制冷展继续秉承国家化、专业化、品牌化的办展宗旨, 加强国际市场的开拓和维护。本次展会吸引了来自美国、德国、韩国和印度4个国家的64家企业以国家展团的方式集中亮相。其中, 德国展团共有23家展商, 韩国展团共有20家展商, 美国展团共有17家展商, 印度展团共有4家展商, 全部集中在E4馆。这种国家展团的全新方式进一步加深了中国参展企业、观众与其他国家制冷行业人士的沟通和交流, 集中而主题鲜明的展示方式值得业内外借鉴和推广。

冷链

为了响应和实施国家《农产品冷链物流发展规划》, 推动国内冷链物流装备的研发、生产和应用, 此次展会除了在E1馆集中展示制冷设备外, 还单独开辟W5馆作为冷链产品专区, 专设“冷链解决方案示范展区”。此举得到了大连冰山、烟台冰轮、上海善如水、山东中集、恩布拉科、比泽尔等企业的全力支持。

据了解, 众多冷链设备生产企业集体亮相中国制冷展尚属首次, 由此可见其市场发展前景值得期待。

主题论坛

中国制冷展主题论坛是组委会为关注制冷空调行业前沿技术进展的专业人士精心准备的大餐, 被誉为中国制冷空调行业技术创新和发展的风向标。此次制冷展的主题论坛数量多、涉及内容丰富、涵盖面很广。在短短3天的时间里, 主办方共组织了4场有规模的主题报告、4场有针对性的专题研讨, 解读“国家十二五规划”政策, 广泛关注合同能源管理、多联式空调 (热泵) 机组性能评价方法等热点问题。

另外, 展会期间还举办了38场小规模的技术交流会, 涵盖主机、配件、供应链、管理等各领域, 是业内人士相互交流和学习的好机会。

合同能源管理

合同能源管理 (EMC) 是20世纪70年代中期以来逐步由美国兴起的一种基于市场的全新节能新机制, 基于这种节能新机制出现了相应专业化运作的“节能服务公司”, 尤其在美国、加拿大等地EMC已经发展成为一个新兴的节能产业。近年来, 这一新兴的节能产业在中国市场已经出现, 并在部分大型项目中运用, 但是其发展程度相对较低。

此次展会特别安排了“合同能源管理”专题研讨会, 就合同能源管理的现状、运作模式、效益评价等具体环节中的问题及这一商业模式的发展前景进行了讨论。会议认为, “十二五”期间, 合同能源管理将在建筑物改造和工业节能方面扮演重要角色。

嘉里中心

在上海这个国际大都市里, 林林总总各种星级的酒店很多, 嘉里中心只是其中很普通的一个。随着此次制冷展的结束, 嘉里中心被很多业内人士熟知。

上海嘉里中心位于上海新国际展览中心主入口处, 不知道建设之初是否就是为了展馆配套的需要, 在第22届制冷展上, 嘉里中心承担了展馆之外所有的活动, 包括开幕式、闭幕式以及各种主题论坛和主要技术交流会。在主办方的制冷展日程表上, “嘉里中心”字样随处可见。如果说新国际展览中心是7号才开始正式启用, 那么嘉里中心的作用早在5号就已经发挥。

暖

春暖花开的4月, 中国制冷展如期在上海新国际展览中心举行。如春暖花开一样, 2011年制冷展的气氛从准备阶段就一直持续升温, 开馆第1天的观众人数就突破20 000人, 创下新纪录。与2010年北京制冷展冷清的场面形成鲜明的对比, 此次制冷展在规模、参展商数量、参观观众数量等各方面都创下了历史新高。

统计数据显示, 2011年制冷展展会总面积达到80 500 m2, 参展企业总数达到1 068家, 来自世界各地制冷空调行业的专业组织机构及全球33个国家和地区的代表参展。截至2011年4月7日下午17:00整, 首日参观观众共计21 865人。展会开展3天, 到展参观的观众人数累计达到50 842人。

国际化

中国制冷展已经成为世界了解中国制冷业、中国制冷业走向世界的最好舞台, 是国际制冷界的重要组成部分。本届制冷展不仅收到到世界各地制冷组织发来的贺词, 而且有来自世界各地制冷空调行业的专业组织机构及全球33个国家和地区的代表参展。在制冷展正式开幕前夜, 主办方通过晚宴的形式欢迎来自全球的同行及合作伙伴, 包括国际制冷空调设备制造商协会联合会、国际制冷学会、国际氨制冷学会等。

多年来, 中国制冷展与众多国际组织、中国港澳台地区的行业协会建立了长期合作关系。为了配合国际化的需要, 本届制冷展期间的主题论坛上都实现了中英同声传译, 与国际接轨, 以提高会议效率。

冷媒

伴随着全球臭氧层破坏和气候变暖问题的日益严峻, 寻找对环境破坏少的制冷剂成为了摆在制冷行业面前的一道重要考题。本届制冷展上, 包含大金、特灵、约克、麦克维尔、格力、美的、志高等品牌在内的行业领头企业都纷纷打出使用新环保冷媒的旗号。R410A、R32、R290、R134a等多种制冷剂设备齐聚2011年中国制冷展。

R410A是目前国际公认的用来替代R22较为合适的冷媒, 并在欧美, 日本等国家得到普及。但业内人士认为R410A只是过渡产品, GWP值较高。使用R410A意味着原来大量使用R22制冷剂的空调将面临着更换系统、更换压缩机等问题。

另外, R32、R290也吸引了不少参观者的眼球。R32是一种节能、安全、绿色的冷媒。展会展出R32冷媒空调的企业只有大金与格力, 而产品目前只在日本及欧洲销售。R290丙烷空调是2011年格力新推出的产品, 格力也是本届制冷展唯一一个推出使用R290冷媒空调的企业。

零配件

此次展会, 除了主机生产制造企业外, 零配件企业参展也成为一道独特、亮丽的风景。2011年展会零部件展区展位面积与2010年相比略有增加, 参展的零部件企业数量也多于2010年。从结构上看, 纯技术展示的外资企业有所减少, 但本土中小零部件企业大幅增加。通过与零配件交流得出以下几点反馈:1、有质量的目标观众, 包括国外观众较往年有所增加。2、多数企业现场未形成定单, 但对参展效果大都比较满意。3、外国客人以观摩为主, 成交量甚微。

地暖

2011年中国制冷展的最大亮点是首次大规模出现了地暖末端产品。事实上, 包括大金、美的、海尔、三星、丹佛斯在内的10多个大中型展位均出现了地暖末端的演示。空气源热泵产品阵容空前强大, 这在制冷展20多年的历史中尚属首次。这引起了诸多参展者的关注和思考。

磁悬浮

本届制冷展上, 江森自控约克推出了YMC2变频磁悬浮离心机组, 是继海尔、格力、麦克维尔之后, 第4家自主拥有该项技术的品牌。YMC2制冷量为200 RT～400 RT, 它集合了江森自控约克的最先进的核心技术, 包括磁悬浮轴承和永磁电机、OptiSound噪音控制技术, OptiSpeed变频驱动技术、OptiView图象控制中心和降膜式蒸发器技术。这些核心技术都已分别在江森自控约克的其他产品得到了多年的应用, 所以性能可靠, 并在最大程度上提高机组的无故障运行时间。

磁悬浮离心机组的优良的节能效果是业内公认的, 但是由于造价昂贵, 初投资成本高, 该项产品虽然问世已有5年时间, 却并没有在市场上得到大规模的推广。好技术还需要厂家的不断推广, 合理的优化价格成本才能使产品在市场上的认知度不断提高, 销售得到发展。

热泵热水器

热泵热水器产品的大范围亮相是本届制冷展的一大特色。包括麦克维尔、美的、格力、扬子等众多空调厂家都展示出了该款产品, 此外, 电热水器行业巨头A.O.史密斯也展示了最新热泵产品, 专注热泵热水器研发制造的生能品牌也首次亮相制冷展。

近年来, 热泵热水器市场的不断兴起, 已经让越来越多的企业投身到热泵产业中, 进行相关产业的多元化延伸是空调企业在增长销售点的一大市场战略。

目前, 热泵热水器的整体市场仍处于初级阶段, 现状如同10年前的家用空调行业一样, 洗牌毋庸置疑。据统计, 市场每年有近百家的新品牌涌现出来, 淘汰掉的品牌也不计其数。据业内人士分析, 热泵热水器的市场要想有大规模的爆发点, 厂家必须积极研发家用机的产品, 提高产品的稳定性, 只有民用市场起动才能真正迎来热泵热水器市场的“春天”。

展会数字

Dig it a l

3:阔别3年之后制冷展重新回到上海

4:展会期间共举办了4场专题研讨会

7:本届展会共设7个展馆, 包括制冷设备 (E1) 、主机馆 (E2、E3) 、配件馆 (E4、E5、E6) 、冷链专区 (W5)

33:来自世界各地制冷空调行业的专业组织机构及全球33个国家和地区的代表参展

38:展会期间共举办了38场技术交流会, 涵盖主机、配件、供应链、管理等各领域, 成为中国制冷空调暖通行业技术创新和发展的风向标

44:本届制冷展共展出了44件年度新品, 由27家企业向主委会申报, 并获得了由主委会颁发的“新产品”标识

100:为了备战制冷展, 很多参展商早做准备, 除了展示产品外, 在展台布置上也花尽了心思。据不完全统计, 过半的参展商参展费用超过100万元人民币

400:仅开幕式典礼的参加人数就超过400人

600:为了推动国内冷链物流设备的研发、生产和应用, 展会特别开辟W5号馆作为冷链产品专区, 面积超过600 m2, 引人注目

1 068:参展企业总数达到1 068家, 格力、美的、海尔、大金、江森自控约克等全球知名品牌几乎悉数参展

1 987:中国制冷展于1987年创办, 已经成为世界著名的专业性展会, 到2011年这已经是第22届, 展会地址在上海、广州、北京3地轮流

21 965:截至2011年4月7日下午17:00整, 首日参观观众共计21 865人

50 842:开展3天, 到展馆参观的观众人数累计达到50 842人

篇4：中国精品展会分析

由国家商务部、广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办的中国出口商品交易会(广交会)于1967年起举办，每年分春、秋两届，到目前为止已经举办了96届，它是目前中国规模最大、层次最高、成交效果最好的，传统性、综合性、多功能的国际贸易盛会。交易会由46个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的各类对外贸易公司(企业)参展。交易会贸易方式灵活多样，以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动，供来自世界各地的客商云集广州，互通商情，增进友谊。

展会背景

广州是广东省省会，广东省政治，经济、科技、教育和文化中心。广州地处广东省东南部，珠江三角洲北缘，濒临南海，毗邻香港和澳门，是华南地区的交通通讯枢纽和贸易口岸，是中国的“南大门”。

广州市辖八区和四个县级市，总面积7434．4平方公里，人口685多万人，共设82个街道办事处、78个镇。市区平均每天有流动人口182多万人。华侨之乡广州是我国著名的华侨之乡，是华侨最多的大城市。据统计，全市有海外乡亲136万人，其中华侨、外籍华人52万人，主要分布在世界116个国家和地区，还有港澳同胞83万人：归侨、

侨眷、港澳同胞亲属100多万人

据初步统计，1999年广州市国内生产总值2063．37亿元，比上年增长13．3％。其中，第一产业增加值92．84亿元，增长9．7％；第二产业增加值920．71亿元，增加14．7％；第三产业增加值1049．82亿元，增加11．9％；第一、二，三产业增加值占国内生产总值的比重分别为4．5%，44．62%和50．88%。人均国内生产总值达3．04万元，增长11．7%，按当年平均汇率计算，达到3668美元，在全国十大城市中居于前列。按增长值计算的全社会劳动生产率45732元／人，按可比价格计算，比上年增长9．7％。

展会特色

广交会由48个交易团组成，有数千家资信良好、实力雄厚的外贸公司、生产企业、科研院所，外商投资、独资企业、私营企业参展。广交会贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会。广交会以出口贸易为主，也做进口生意，还可以开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

广交会大事记

1956年11月中国出口商品交易会的前身——中国出口商品展览会于1956年11月10日至1957年1月9日在广州举办，《人民日报》为此发表社论，阐述了这次展览会在政治、经济上的重要意义。这次展览会为正式创办广交会摸索了初步经验，成为创办广交会的预备会。

1958年春交会会址从中苏友好大厦迁至南堤大马路76至88号(今侨光路2号)新的“中国出口商品陈列馆”，由国务院副总理陈毅题写馆名。

1959年秋交会会址迁至起义路陈列馆，总建筑面积达2万平方米，是侨光路陈列馆的2．7倍。

1967年春交会周总理视察交易会，并做群众组织工作，保证交易会顺利召开。

1971年秋交会、1972年春交会。秋交会李先念副总理连续三届视察广交会。

1972年2月《中美联合公报》发表后，经国务院批准，1972年春交会向38户美商发出邀请，应邀到会有42人，这是中美贸易中断二十多年后美商首次到会。

1974年春交会第三次搬迁至现在的流花路新建的广交会大院。大院占地面积97917平方米，当时建筑总面积110491平方米，有东、西、南三个露天广场。展馆正面镶有郭沫若先生手书的“中国出口商品交易会”。

1980年经国务院枇准咸立中国对外贸易中心，作为广交会的承办机构。

1985年春交会胡耀邦总书记、姚依林副总理分别视察广交会，胡耀邦为广交会题词，广交互利通天下。

1985年秋交会美国副总统布什参观广交会。

1986年秋交会(60届)广交会斥资6000多万元刘展馆进行系统改造，装饰一新。举行了庆祝活动，赵紫阳总理参观了广交会，并为广交会开幕剪彩。

1987年春交会葡萄牙总理度尔瓦、捷克总理卢博米尔一什特劳加尔、阿拉伯也门共和国副总理默罕默德一赛义德．阿塔尔分别参观广交会。

1 988年春交会田纪云副总理视察广交会并题写了“龙年打响第一炮，创汇更上一层楼”。

1 989年一年两届出口成交额首次突破100亿美元，108．9亿美元。

1991年秋交会(第70届) 国务院总理李鹏，副总理田纪云、陈慕华参观广交会。

1994年春交会、秋交会李岚清副总理视察广交会。

1996年秋交会(第肋届) 广交会斥巨资对展馆进行装修、改进，改善院容院貌。80届交易会还加大了招商力度，邀请国外知名工商贸易团值和高层贸易代表团赴会，党和国家领导到会祝贺。

国外同类品牌展会链接

篇5：中国奢侈品展会营销策略分析

作者姓名：李思思

专业名称：会展策划与管理

指导教师：邹卒

【摘要】

目前,中国正成为世界上重要而且快速增长的新奢侈品消费市场。新奢侈品消费已经显示出消费群体以中产阶层为主、消费形式网络化、情感体验型消费、消费由一线城市向二三线城市扩张等特征。基于新奢侈品利用新的消费者心理,将高质量商品消费大众化,将消费的物品提升为一种新的体验和享乐的趋势,中国应根据自身独特环境来选择适合的营销策略,采取突出品牌个性,加快整合多种传播渠道,实施差异化品牌传播与体验式营销,发展品牌战略联盟等措施,优化产品营销规划,正确引导消费者进行理性选择,推动消费升级,并在全球市场竞争中立于不败之地。

随着我国经济的不断发展，奢侈品消费已经开始逐渐进入某些社会阶层，并开始迅速向下蔓延。因此，奢侈品在我国有着广阔的市场前景。针对我国消费者的心理和对我国奢侈品的的发展市场开展营销策略分析。

【摘要】........................................................................................2

一、中国奢侈品消费现状............................................................4二、中国消费者奢侈品消费心理................................................6

2.1.1生意上讲究排场：.............................................................6 2.1.2追求优越感，满足虚荣心.................................................6 2.1.3炫耀性消费.........................................................................7 2.1.4跟随主流，攀比.................................................................7 2.1.5模仿性消费.........................................................................8 2.1.6情绪性消费.........................................................................8

三、中国目前奢侈品市场的不足..............................................9

四、中国目前奢侈品展会的概况：..........................................9 结论：...........................................................................................10

一、中国奢侈品消费现状

改革开放将西方的生活方式与了我国，我国的奢侈品消费也因此被唤起和激发，我国正在涌动着一股强劲的奢侈品消费量，这是消费品市场发展到一定阶段的必然规律，也是主观和客观的多重因素促成的，成熟的奢侈品消费主要基于经济和文化历史两相守，在欧美发达国家，对可支配财富的拥有和以全新的生活方式，使人们很自然地去购买昂贵的珠宝首饰，高级成衣，名车，奢侈消费已经成为一种习惯，而对中国人来讲，刚富裕起来的新贵们才开始学习和尝试消费奢侈品。因此，我国在奢侈品消费方面还很稚嫩，依然具有明显的中国特色，只能说刚步入个人奢华消费的初期。

我国是世界上发展最快的国家之一，近年来经济年增长率都在9%左右，通常当人均GDP超过一千美元时，社会消费结构会发生全面升级，将由温饱型转向发展型，享受型转变，曾经的奢侈品将变为必需品，而我国在03年人均GDP就突破了一千美元，伴随着我国经济的进一步高速发展，我国奢侈品市场必将随之水涨船高，经济的飞速增长带动人们对奢侈品的欲望，我国消费者尤其是高收入人群的强大消费能力为我国奢侈品市场的发展提供了广阔的前景，奢侈品经营者在富人圈中营造出奢华消费的氛围和时尚的市场，奢侈品消费观念逐渐形成，我中国奢侈品消费集中在外国品牌上，几乎没有国内的品牌，我国的奢侈品市场几乎全被国外品牌包了，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称雄世界的顶级品牌有关，其次，消费结构低碳化，我国的奢侈品市场1 仍处于初级阶段与欧美成熟市场相比，我国奢侈品市场的消费心态与思想不同，在欧美国家房屋汽车旅游才是大家可以上网的，在我国奢侈品消费大多还集中在服饰香水手表等低档次，个人用品上，实属于典型的中式消费。

针对我国奢侈品营销策略，由于我国奢侈品消费级市场的店不同于西方等发达国家，因此在营销策略上要充分考虑目前我国的国情，采取适合于我国实际情况的营销策略，首先缔造高调的企业品牌价值，奢侈品品牌在临床的使用在学校是军营，社会顶层的高端消费者，通过塑造和强化社会金字塔顶尖的品牌消费者形象，来凸显其价值，奢侈品品牌通过这一社会阶层的认可，对其他社会阶层形成上行下效的拉动作用。其称让奢侈品成为顶级生活方式的象征，在说你奢侈品消费形象的同时，企业可以通过以高端消费者的生活方式紧密结合，进一步强化自身品牌，通过赞助和支持高雅艺术以及高端人群喜爱的体育活动是一个必要的途径，奢侈品品牌可以牢牢抓住参与者和关注者的眼球，这些人本身就是奢侈品品牌的潜在消费者，更重要的是他们都不符合奢侈品品牌首地狱的社会底层人群的生活方式，能够强化奢侈品的品牌地位。然后用知识和故事创造品牌的价值，当奢侈品品牌店与奢侈之后，消费者对品牌的关注度自然提高，这首先是因为消费者会对品牌的高价感到惊讶，并希望了解其高价背后的理由，其次就是品品牌所代表的顶级生活方式，实际上是社会各个阶层都感兴趣的内容，因此企业可以通过各种媒体利用各种形式对消费者进行奢侈品品牌教育，实际上只有通过品牌知识的传播，奢侈品的品牌价值才能1 够可以创造，如果不具备对产品支持品牌的了解存在成功融合，时间角度，奢侈品和普通商品的差距不会被无限的放大，从奢侈品的权益中可看到，奢侈品如同文物一样悠久的历史和独特文化赋予了这些品牌，无法取代的内涵，因此在塑造品牌的时候更多的挖掘与产品相关连的真实的历史文化让这些文化深深的注入到品牌中。

二、中国消费者奢侈品消费心理

2.1.1生意上讲究排场：

中国的奢侈品消费者中企业老板或者高管占有一席之地，在他们眼中，做生意是要讲究排场的，讲究排场的话当然也就离不开奢侈品，非常上有很多奢侈品充当了实力的代名词，或者直接当礼品做了诚意大事，那是手表一向是高档奢侈品，几十万元的手表在中国市场也一样有人买，但一般不是自己佩戴还是送给重要客户或者政府要员，一个房地产公司的老总如果去机场接一个，潜在的生意伙伴，那就要考虑所开的车的档次了，开奔驰宝马一类的车和开普通车的效果，会相差很多很多，从心理学的原因上来说，人的认知判断需要一定的线索。当生意中的一方摆出豪华酒店名称等排查之后，一般对方都会认为这种体现了他的经济实力，中国人有钱爱面子，一般中国人都认为排场足，是体现对自己的尊重，生意自然好谈多了

2.1.2追求优越感，满足虚荣心

追求优越感满足虚荣心，奢侈品的质量必定是相同功能性，产品中顶级的，拥有它们会给人一种优越感，满足人们，我用的就是最好的，的虚荣心在lv专卖店里仿佛售货员比顾客多，店员礼貌周到就想去1 和王子公主一样围着你转，无论怎样在赏心悦目的环境里受到如此礼遇，心情总是相当愉快的，不过前提是你千万不能心疼自己掏出的金钱，的确很多消费者购买奢侈品多多少少都出一点虚荣心，消费中最叫他感觉享受的是人们羡慕的目光，亚洲人的虚荣心看来表妹，人强多了，旅行旅游购物，中东方人对奢侈品的狂热表现使得很多奢侈品牌近些年来，纷纷在亚洲国家设点，频频宣传，期待着更多的亚洲人是掏出大把的钱，相对来说，西方人消费名牌的年纪偏大，身份变高，种类偏多，而东方人则年龄偏小，身份骗听走那边少，还有些消费者是某几个品牌，的忠实信徒，不管当季的款式是否适合自己？非要挑一样不可，如果不想打的，但是变得盲目冲动，比如买衣服多以自己拥有的某牌子为荣，其次才考虑衣服本身和自己的美丽效果，2.1.3炫耀性消费

消费心理不够成熟还处于炫耀性消费阶段目前很大一部分奢侈品消费者的消费心理不成熟，还是以现实身份为主，同时也缺乏对品牌的了解，容易受其他人影响奢侈品对富有人群来说，可能只不过是一种普通的生活用品，他们可以轻松购买，但对于中等收入及以下的消费群来说就是一种比较吃力的消费，实属炫耀性的消费，他们通常会为了一件奢侈品消费而节衣缩食几个月，都是年轻一代的白领阶层是热衷于奢侈品消费的主要人群，他们财力有限，但又想商品彰显个性，因此这种消费更多的是一种炫耀性消费。

2.1.4跟随主流，攀比

消费心理学研究表明人们往往容易采取自己处于同一阶层的，其他1 人一样的经济和社会行为，当他发现自己的行为和意见与群体不一致，会群体中大多数人有分歧时，会感受到一种压力，这促使它趋向于群体之外，因此，消费者的消费选择并不完全是个人的独立选择的结果，往往会受到他人的影响，这种影响的结果就是产生从众性消费，当某种消费品进入潮流高潮期，群体内大部分消费者已经自觉或不自觉地卷入了游行当中，采取相同或者相似的消费行为，这将导致其他消费者自觉不自觉地跟随，以保持与他人行为的一致性，避免心理上的矛盾与冲突。

2.1.5模仿性消费

从百姓群体的消费示范行为会直接引起模仿，模仿者会因为因为模仿榜样的消费行为而感到愉快，即首位，我和我的偶像用同一个品牌，耐克代言人篮球巨星科比布莱恩特的新款，带篮球鞋在中国大陆卖的很火，因为科比作为当今篮坛第一人，在世界各个地区的影响已非同反响，中国更是有全球最多的科比迷，他们对科比的崇拜难以想象，人才上相的新款篮球鞋去打球是他们梦寐以求的，很多学生省吃俭用几个月要先用信用卡，刷一双科比四代先穿上，这种消费行为在中国青年学生中非常普遍，因为这可以使他们感到自己与心中的偶像更贴近，因而产生情感上的积极体验，雨中信息消费相比我放心消费行为具有更大的主动性。

2.1.6情绪性消费

情绪性消费常见和普遍是体现在女性消费者身上，女性消费者一首情绪影响，有些事在于平常心境不同时的消费行为，在极端情绪中购1 物消费的女性相当多，当他们失恋或者心情不好的时候，女性购物消费成为一种缓解压力平稳情绪，宣泄无赖的方法，在开心的时候购物消费是她们表达快乐的一种方式，哪怕是买了自己并不真正需要和喜欢的东西多数人也不后悔，有时女性会把购买的奢侈品当做补偿自己或者靠了自己的一份礼物，或作为某一特别时刻的纪念和庆祝，在乎记忆中留下一些值得回忆的东西，感性的女人重感性消费中获得了自我完善需要的满足，实现的情绪及感情上需求与现实购买力上的平衡，从而使得这种情绪性消费时常发生。

三、中国目前奢侈品市场的不足

富有阶层的境外奢侈品消费能力和欲望为我国奢侈品消费市场指明了方向，我国消费者在境外旅游时显示出强烈的消费意愿，同时旅行也提升了，他们对于品牌的认知，认为国内供应的奢侈品种类仍然相当有限，所以越来越多的我国游客到海外购买奢侈品。而通过举办各种奢侈品展会来说，可以将更多的奢侈品集中在一个平台，让消费者省去海购的时间精力。

四、中国目前奢侈品展会的概况：

仅2014年上半年的展会就如雨后春笋，层出不穷，由次可见中国奢侈品消费市场前景的广阔。越来越多的微信、陌陌、QQ等聊天工具也逐渐成为奢侈品的代言宠儿，随时随地的广告讯息大量充斥在手机电脑里。奢侈品展会的宣传可以大量借助此类通讯工具，广泛交叉不间断的宣传，且奢侈品消费市场广阔，质量以及数量都能得到有效的集中。

结论：

从现在的发展趋势看，中国奢侈品市场将呈现巨大的增长，中国消费者已趋向成熟，需要更加多样化的奢侈品产品，中国游客也开始在海外显示出强大的购买力，这将极大地推动国外奢侈品行业的发展，奢侈品行业则需要了解中国地方市场的差异性，研究中国消费者奢侈品消费心理，并采取相应的营销策略才能取得成功，无论是在国外还是国内的奢侈品行业者，都可以考虑生产不同品牌，提供不同产品以满足不同消费者的偏好，致力于长期品牌建设，让中国的品牌也奢侈起来