销售区域拓展经理简历

关键词：广东省测评人才

销售区域拓展经理简历（通用12篇）

篇1：销售区域拓展经理简历

目前所在：广东省年龄： 21

户口所在：广东省国籍：中国

婚姻状况：未婚民族：汉族

诚信徽章：未申请身高： 177 cm

人才测评：未测评体重： 65 kg

◆ 求职意向

人才类型：应届毕业生

应聘职位：销售主管/销售代表/客户代表，业务拓展经理/主管

工作年限： 1 职称：高级

求职类型：全职可到职日期：随时

月薪要求：面议希望工作地区：阳江,广州,东莞

◆ 工作经历

深圳市圣兰德电子有限公司起止年月：-02 ～ 2013-05

公司性质：民营企业所属行业：汽车及零配件

篇2：销售区域拓展经理简历

目前住地: 广州民族: 汉族

户籍地: 湖北身高体重: 175 cm 68 kg

婚姻状况: 未婚年龄: 30 岁求职意向及工作经历

人才类型: 普通求职

应聘职位: 区域/分销经理/主管:区域主管/经理、渠道/分销经理/主管:区域主管/经理、市场/营销推广经理/主管:区域主管/经理

工作年限: 8 职称: 无职称

求职类型: 全职可到职日期: 一个月

月薪要求: 5000--8000 希望工作地区: 广东省上海北京

工作经历: 公司性质: 私营企业所属行业:化学化工,生物制品

担任职务: 区域经理

工作描述: 1.负责管辖区域内各网点的人员招聘,培训及货物的进销存管理

2.负责管辖区域内各直营专柜每月促销活动的制定及检查落实

3.协助各专柜日常经营所需的货物调配

4.负责管辖区域销售目标的制定及完成

离职原因: 个人发展

公司名称: 起止年月:-07 ~ 2008-09广东正韩药业股份有限公司

公司性质: 私营企业所属行业:化学化工,生物制品

担任职务: 业务代表

工作描述: 1.协助福建,江西,及深圳片区订货会的招开

2.负责新老客户的维护及沟通

3.完成公司的任务指标

离职原因: 总公司的区域划分调整

公司性质: 私营企业所属行业:商业服务

担任职务: 储备店长

工作描述: 1. 负责商场各部门的人员管理及日常经营管理工作

2. 负责商场每日业绩的达成管理

3. 负责各部门每日促销活动计划,落实及达成

4. 定时招开各部门的销售会议,落实相关工作的完成情况

离职原因: 个人发展

教育背景

毕业院校: 湖北省商专襄樊分校

最高学历: 中专毕业日期: -07-01

所学专业: 会计电算化第二专业:

培训经历: 起始年月终止年月学校(机构) 专业获得证书证书编号

-09 1999-09 湖北省商专襄樊分校会计电算化

语言能力

外语: 英语一般

国语水平: 良好粤语水平: 一般

工作能力及其他专长

具有五年的丰富超市工作经验,熟悉产品的进销存管理,对促进销售,增加业绩有一定的经验,熟悉商超的经营及管理及业务洽谈能力,具有良好的协调能力,能吃苦面耐劳,有较强的责任心和敬业精神!

详细个人自传

篇3：销售区域拓展经理简历

李强是新任的南京销售经理，作为福佑集团的重点市场，南京区域近来销量节节下滑，公司总部紧急将他从其他区域“空降”到南京，希望能够遏制下滑趋势并做出优异的成绩。来南京之前，李强首先通过总部人资部门取得了一份南京区域销售部员工的资料，他希望以此资料先对南京分公司的成员有个大概了解，以便于下一步的工作开展。到南京后，李强并没有听从总部领导的意见，急于对分公司的销售团队进行大幅度调整，而是根据销售团队的汇报以及通过资料了解的人员情况，有针对性地安排了一场活动。李强明白这是他开始全面工作的最重要一步

情景一：过子自信的尖兵小王

李强到南京市场策划的第一场活动是“饮水思源，福佑报亲恩”这样的亲情主题。通过人资部门的资料以及前期的业绩表现，业务主管小王分到了一个相对难度较大的任务——鼓动老顾客发言。这个任务看起来轻松，实际上这个任务是这场活动的重点和难点，从挑选老顾客到老顾客发言，如何达到鼓动效果是这场活动的核心。

由于南京市场持续低迷，部分老顾客看到活动场面越来越小，销售情况不理想，开始怀疑产品能否具有真正的效果，同时也经常推辞不参加活动。因此，每到节假日，部分老顾客开始躲避A企业的访问员。

小王却没有因此消沉，他始终相信未来会越来越好。这次任务他瞄上了老张，老张使用产品已经一年多了，效果非常好，但是不知出于什么原因，老张就是不愿意发言；小王多次拜访均被拒绝。小王沉思：老张使用效果很不错，他自己以前也经常现身说法，肯定是近期的市场低迷影响了他的情绪。如何才能说服老张呢?小王闷闷不乐。然而，在每天的业务会议上，小王总是很乐观地表示，完成任务没有问题。李强根据侧面了解到的情况及小王花费的时间，他断定，小王的任务有了点麻烦。眼看活动还有几天就开始了，李强单独找小王进行了一次谈话。通过谈话，李强了解到，情况比他预想得更严重一些。时间比较紧了，这个重要的环节还没有效果，李强决定和小王一起去老张那里坐坐。看到公司领导来了，老张说出了实情，在前期的拜访中，公司相关业务人员承诺的一些东西并没有兑现，他也反映过但一直没有解决。在得到李强的肯定答复后，老张欣然接受这次发言。在回公司的路上，小王告诉李强，如果老张还不同意，他会找个新人发言，但是效果可能不好，前任老总在任时类似问题也是这样解决的，李强感到一些寒意。

评点：

从案例中我们可以看到，小王的能力毋庸置疑，同时他能够积极主动地思考如何完成所面对的问题，这是小王能够取得一定业绩的原因，但是在关键时刻，遇到挫折时并不是寻求领导的帮助而是改变目标，这体现了他对自身能力的自信，但是也说明了前期管理的混乱。

一个目标工作任务开展以后，小王更愿意直接给领导答案，也许这个答案并不是最好的。小王的前任给了这个能力强、积极思考的下属充分的空间，但是并没有给予正确的指导，导致小王这个很有潜力的业务人员，在工作中慢慢走入歧途。

对于自信心很强、积极而有能力的下属，领导者适当的放权是无可厚非的，但放权并不代表放任。尽管对这类下属的工作方式、工作流程不用过多的干预，但是要及时了解工作的进度，主动和下属分析工作中存在的困难，尤其是当一件事情不能顺利完成的时候，销售经理所要考虑的首先应该是详细了解细节，要么有更好的方式完成既定工作，要么是及时更改工作目标。在一个漩涡里面打转，没有得到很好的指导，对于自信心强的下属来说，很可能会因此打击其自信心，对整个团队造成巨大的影响。

情景二：能力强的“拖沓许”

在这场活动中，公司人称“拖沓许”的小许的任务是场地布置、会前现场部署。李强号令很细密，要求活动前三天必须把物资备齐，会议活动前一天所有道具、宣传用品、样板产品、销售产品都必须到场，宣传要求到位，震撼力强。应该说，这些工作是每次活动都要做的，简直成了一种程序，小许听也没听就应承了下来。

活动前三天，李强检查小许的工作，小许一样一样地汇报给李强，如果按照汇报内容做的话，一点问题也没有。就这样，临近活动前一天了，李强照例来到现场，亲自督阵，查看小许和其他几个人的工作。

问题出现了：宣传横幅已经安排制作，但广告公司还没送过来，追问广告公司，回答说在郊区制作，暂时没车，要等；现场样板货都备齐了，但畅销的某型号产品只有2套摆在销售区，滞销的产品型号却有20套，问及原因，畅销货品订货慢了2天，目前还没到库，“拖沓许”声称上午已经安排人员专门从邻近的区域调货，可能会第二天早上送到现场。

李强心想，横幅为什么不能早一天制作?调货为什么不提前一天?拖拖拉拉，如果事情有变，活动效果怎么保证?李强不敢再想下去，赶紧拉住“拖沓许”到一旁，“你赶紧打电话追问横幅以及调货的相关人员，务必今天22点前全部到场”，在得到肯定答复后，李强大声对大伙说“小许说了，今天的工作他绝对能够在22点前保质保量完成”。过一会，李强悄声对小许说：“以后这些小事都得提前安排，给其他人做榜样啊。”

评点：

对于有能力但缺乏激情的下属，首先要不断打气，在此基础上，更要细心注意其心理微妙的变化。能力强的人不容易轻易接受别人的批评，对他们的指点一定要注意场合，注意用词。眼看着由于小许拖拖拉拉，可能影响整个活动的进度和质量，李强首先征询小许的态度，采取了让众人一起监督小许的方式，毕竟对于一个团队来说；当日的工作任务(尽量是短期)一旦在众人面前有所承诺，那是无论如何也要做到的。

当然，对于能力强但缺乏激情的下属，还要不断进行各种方式的激励。比如其提前完成一项工作会有某种形式的奖励措施，这种奖励最好以精神奖励为主，而且最好在全公司范围内进行传达，加深其对“速战速决”的深刻认识和认可，不断打气，必然能够激发他的工作激情。

情景三：积极有余能力欠缺的小杜

销售助理小杜主要负责日常报表的搜集、整理汇总以及活动现场的销售跟进工作，在闲余的时间还充当“超级替补”的角色，由于其工作积极，因此其能力欠缺的不足也往往得到其他同事的谅解。

就在执行这项活动刚一开始，销售三组的组长请假两天，李强于

是安排小杜临时充当该组组长，这样，小杜既要汇总整理数据，又要带领一帮销售员去拜访顾客，邀请参加会议，两项事情交叉在一起，小杜一会儿想到整理数据，一会儿跑到外面跟进小组工作，加班到晚上10点多还在整理数据。李强看在眼里，沉思片刻，专门找小杜谈心。第二天，小杜早上外出，下午回到公司整理数据，有条有理。

评点：

与有能力但不积极的下属相反，面对能力一般但积极性很高的下属，销售经理更喜欢后者，因为后者更具有可塑性。首先是主动性强，其次是肯下功夫执行领导的意图。态度第一，能力第二，没有好的态度再好的能力也难以体现。

对于这类型的下属，必须提防其把任务“提前搞砸”。这类型的下属往往由于能力的缺陷，对工作的领悟无法达到一定高度，凭着一股热情冲锋陷阵，直到“头破血流”才知道“思在前，行在后”的可贵。

面对能力强自信心强的下属，销售经理必须根据其工作流程或者工作计划定期检查其结果，只针对结果说话，根据当前的结果指点下一步的计划，而面对能力欠缺积极性高的下属，销售经理必须根据其工作计划，在其每实施一个计划之前，针对性地指点该阶段工作计划的要点，并有意识地检查其前一个工作阶段的结果是否达到工作计划所要求的质量。也就是说，具体事情得有步骤、有计划地安排下去，同时得有计划检查结果。

当然，根据不同性质的工作分配，销售经理也应该有意识地安排一些独立性较强的低难度工作让积极性较高的下属去执行，让其在实践中不断提高工作能力，打造团队中的核心成员。对于这类型下属，要注意掌控赋予工作压力的分寸，压力过大的话，这些人很可能离你而去，压力过低的话，他对工作会失去兴趣。

后记：

通过这场活动，李强对南京分公司的销售人员有了大概的了解，这为他下一步调整销售团队，提供培养销售人员的方式，打下了很好的基础。

作为一名销售队伍的管理者，要充分了解每个直接下属的能力和态度，并以此来对员工进行一个简单的分类(如图1)，通过这种方式对下属进行有针对性的培养。

如果希望与下属进行更好的沟通，达到事半功倍的效果，在了解每个直接下属的能力和态度的前提下，还必须了解下属的性格和习惯，并且不要轻易尝试改变下属的性格和习惯。做事谨慎的业务员你要他粗放反而可能会变成“粗略”，性情豪爽的业务员你要他矜持反而可能会变成“拘束”。人的性格和习惯往往是在工作和生活中沉淀了很多年，经历了很多事情所形成的极强的“标签”，短时间内通过一个强迫的指令，得到的结果可能是不情愿的服从，形成权力性隔阂，对双方后续的工作产生不和谐的影响。

篇4：区域销售经理简历

性别：男身高：170

婚姻状况：未婚籍贯：江西吉安

政治面貌：群众目前所在地：义乌

• 求职意向

期望职位：销售

职位类型：均可工作地点：浙江省

工资待遇：面议住房要求：面议

• 工作经验

工作经验：3年

工作经历：

时间：2009-7至-6 公司：浙江浦江梅花锁业集团

部门：国内销售部职位：区域经理

工作描述：

1)负责区域市场规划，渠道整合；制订市场开发方案，发掘目标客户，促成合作；对销售目标负责；

2)负责与意向经销商合作的谈判和现有重点客户的关系维护；掌握市场动向，对经销商有效管理，防止恶性竞争；

3)指导销售代表有效开展工作，促成其业绩，能力的提升；协同经销商开发布局市场，并对相关人员提供产品培训和销售支持；

4)收集、整理、反馈市场信息,根据渠道销售状况，制定相应的销售政策；

时间：2008-3至2009-5 公司：南昌天胜汽车用品

部门：业务部职位：业务员

工作描述：

1)负责公司产品在所辖区域内的.销售推广工作，面向汽车销售公司，4S店和汽车装潢美容中心开发业务关系，并进行有效维护；

2)对所辖区域内分销产品的销售目标和品牌推广活动负责；

3)搜集并反馈市场信息和竞品信息，协助公司制定相应的销售政策

• 教育背景

最高学历：大专毕业院校：江西现代学院

所学专业：建筑装饰设计毕业时间：2008-7

第一外语：英语水平：普通

计算机能力：熟练其它能力：

所获证书：

教育培训经历：

时间：-09至2008-07

学校：江西现代学院专业：建筑装潢设计学历：大专

• 自我评价

篇5：区域销售经理简历

yjbys

性别：男

出生年月： 1974-03-05

婚姻状况：已婚

政治面貌：群众

民族：汉族

身高： 168

体重： 67

最高学历：大专

所学专业：企业管理

毕业学校：江苏农垦职大

毕业时间：

特长概括：市场开发经验丰富。

户籍：江苏

现所在地：江苏苏州昆山市

自我评价

在过去的工作实践中，本人在商务谈判技巧、坚持不懈的敬业精神、稳健的心理素质、灵活的沟通协调、和谐的团队合作、审时度势的应变能力、敏锐的市场洞察力等职业技能方面都得到了充分的锻炼，积累了丰富的销售经验，能够以饱满的工作热情去积极面对各种挑战!

求职意向

职位性质：全职到岗时间：随时月薪要求：面议要求提供住宿

求职状态：

意向岗位：营销-销售销售代表,营销-销售销售工程师,营销-管理客户经理,营销-管理区域营销经理,营销-管理营销主管

意向行业：原材料和加工,,,,服装/纺织/皮革,石油/化工/矿产/地质

工作地区：江苏常州,江苏苏州,江苏无锡,江苏淮安,江苏南京

其他要求：

教育

学历学校名称专业时间范围专业描述

江苏农垦职大企业管理 1993年9月-1995年7月

语言

外语语种掌握程度

英语一般

工作经验

1996年6月-2000年3月：苏州飞利浦消费电子有限公司

公司性质：中外合资

所属行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝

所在部门：市场部

担任职务：市场推广

工作描述：负责所在区域内彩电终端市场的管理，包括各个销售点市场信息的收集、推广活动的执行、促销员的督导以及各个门店客情关系的维护。

离职原因：

2002年10月-2007年4月：昆山曼氏包装容器有限公司

公司性质：民营企业

所属行业：原材料和加工

所在部门：销售部

担任职务：客户经理

工作描述：负责在江浙沪地区向石油化工及食品类企业销售200升系列钢桶包装容器。

离职原因：

2007年10月-2009年12月：宏大拉链(中国)有限公司

公司性质：外商独资所属行业：服装/纺织/皮革

所在部门：担任职务：区域销售专员

工作描述：负责为服装，箱包类企业提供MAX品牌拉链的配套服务，主要客户有M&S/WALMART/TARGET/KOHL’S等欧美国际品牌。

离职原因：

2009年12月-至今：上海天昊达化工包装有限公司

公司性质：民营企业

所属行业：原材料和加工

所在部门：销售部

担任职务：客户经理

工作描述：负责向江浙沪石油化工类企业销售200升系列钢桶包装容器。

离职原因：

技能专长

篇6：区域销售经理求职简历

一份好的求职简历，通常都有哪些内容事项呢?具体内容大家可以参考如下这份区域销售经理求职简历模板。

基本信息个人简历个人相片姓名：中国人才网性别：男民族：汉族出生年月： 1983年4月8日证件号码：婚姻状况：已婚身高： 173cm 体重： 70kg 户籍：广东湛江现所在地：广东湛江毕业学校：廉江市良洞中学学历：中专专业名称：体育毕业年份：工作年限：五年以上职称：求职意向职位性质：全职职位类别：销售管理-区域销售经理职位名称：销售经理 ; 工作地区：湛江市 ; 待遇要求：可面议 ; 不需要提供住房到职时间：可随时到岗技能专长语言能力：普通话标准计算机能力：一般 ; 综合技能：教育培训教育经历：时间所在学校学历 9月 - 206月广东省廉江市良洞中学中专培训经历：时间培训机构证书工作经历所在公司：华润雪花啤酒（广东）有限公司时间范围： 9月 - 7月公司性质：外资企业所属行业：快速消费品（食品、饮料、粮油、化妆品、烟酒）担任职位：办事处经理工作描述：负责监督湛江地区内的产品销售价格体系；配合公司产品宣传活动和促销方案完成销售指标；与经销商及重点客户保持着良好的客情关系；及时向上级汇报客户/市场/竞争对手的信息,并提供初步的合理化建议；按公司的要求进行货物/货款/订单的整理；在上级的授权下,代表公司与重点客户进行沟通及谈判；跟进和控制经销商信用额度，办事处人员日常管理及考核！离职原因：个人意愿行业转型其他信息自我介绍：在销售行业工作多年，对市场的各销售通路有很深的了解与认识，有管理业务员及直销售、促销员的经验，对新产品的入市有丰富的实际操作经验，能迅速的组建一支有成效的销售队伍。发展方向：其他要求：联系方式

篇7：销售区域拓展经理简历

关键词：业绩考核；visual FoxPro；sql server；excel自动化

中图分类号：TP311.1 文献标识码：A文章编号：1007-9599 (2011) 07-0000-01

Sales Company Regional Manager Performance Evaluation System Design

Shi Hongjing

(Talent International College Guangxi,Qinzhou535000,China)

Abstract:The evaluation system based on the actual situation of the school,through the use of visual FoxPro with sql server2000 with development projects,you can quickly complete the job requirements.By setting the configuration file but can also improve the flexibility and portability of the program.The results of performance evaluation system designed to export to excel table to improve the program's practicality and convenience.

Keywords:Performance evaluation;Visual FoxPro;Sql server;Excel automation

某零售公司在全国设有销售网点,将全国分为四个大的区域。每个区域下设省级管理、片区管理、各地市管理、各乡镇管理、终端门店管理等，但区域经理业绩考核是由终端门店的最终业绩决定的。因此全面及时了解销售人员的业绩体系工作显得特别重要。下面介绍一下“此业绩考核系统”的设计过程及主要特点。

一、简介

本系统采用的前台开发语言是中文visual FoxPro6.0开发环境，后台数据库采用微软的sql server2000数据库管理系统。实现的主要功能就是到每月末时，通过财务部门提供的总销售账单，通过该系统的运行，产生各区域的销售业绩分析表，对各区域经理进行业绩考核。

二、需求分析

通过使用本考核系统，使本公司销售人员业绩考核工作系统化、规范化、自动化，从而提高工作的效率和准确率的目的。

系统涉及的原始数据包括各销售终端的销售情况、公司销售人员管理结构体系、销售终端的分布情况等。这些信息在系统初建时期都已经录入完毕。为避免数据的重复录入，在业绩查询系统中对这些数据进行共享使用，这样也能充分保证基础数据的一致性。

各门店销售月报表的结构和公司销售人员管理表结构应包含所属管理人员等相同字段，并且字段属性要一致。

管理人员业绩考核主要就是针对以上两个表里的基础数据进行，依据以上两张基表，可以在整理数据时生成需要的数据运算结果，比如管理人员月相应提成、管理人员月销售排名等内容。当然，这两个表可以由EXCEL表产生，但要注意转换过来的表结构是否一致，字段内容中有无多余的空格，否则会影响到程序的正常运行，在此不再赘述。

三、系统开发设计过程

（一）创建项目文件。项目文件名称：业绩考核系统

（二）创建数据库。数据库名称：业绩考核

（三）创建基本数据表。按照表设计创建“门店销售月报表”、“销售人员结构表”。

门店销售月报表，命名为mdxhb.dbf表结构为：

xh(序号)ssqy(所属区域)ssds(所属地市) mdmc(门店名称) cplb(产品类别) xsje(销售金额)khry(考核人员)

销售人员结构表，命名为glryb.dbf表结构为：qy(区域)ds(地市) xm(姓名)lxdh(联系电话) srsj(上任时间) jfjl(奖罚记录)

以上数据表在系统初建时期就要求财务部及销售部按以上内容报送基本数据。

也可以由EXCEL表格导入visual FoxPro6.0来产生此类数据表，但需注意各字段的属性，相关字段的属性必须一致。

（四）创建系统主程序

Close all

Set talk off

Set safety off

Set default to E:vfp业绩考核

* 设置软件所在目录，根据你自己的目录做相应的修改

select 1：use mdxhb alias mdxhb

select 2：use glryb alias glryb

select 1：go topdo while (EOF()<>.t.) a1=alltrim(ssqy)

select 2：locate for qy=a1 if found() b1=alltrim(xm)

select 1：replace khry with b1elseb1=" "

select 1：replace khry with b1endif

select 1：skipENDDO

Copy to yjkh typecsv *为了方便其它办公人员使用EXCEL进行数据分析，并且防止记录数丢失，所以要导出为.CSV格式文件。

四、运行主程序并对结果加以分析

主程序写完后，保存命名为kh.prg，将 kh.prgmdxhb.dbf glryb.dbf 三个文件放在E:vfp业绩考核下，运行kh.prg,产生文件jykh.csv

这时，工作人员就可以根据工作需要对这个jykh.csv文件进行分析、汇总、计算等方面的处理，可以最终所需业绩分析的目的。

五、结束语

以上就是我公司区域经理业绩考核系统的一个概述。通过以上系统的设计，可以使不同级别销售人员的业绩考核工作快速准确完成，并且可以对公司所有销售工作现状进行分析汇总。本程序的配置具成较强的可移植性，而且本系统产生的数据结果通过程序直接导出到microsoft office excel表格中的做法，也提高了整个程序的灵活性和实用性。

参考文献：

[1]杨桦.visual FoxPro程序设计实训.人民交通出版社,2005,9,1

[3]余文芳,visual foxpro 数据库应用,人民邮电出版社,2006,7,1

篇8：国外区域销售经理简历

3.在公司无任何网络平台，只有网站的情况下，通过多种途径寻找客户，短时间内找到一些潜在的客户，并顺利从潜在客户中开拓到一些新客户，有实际的订单成果，本人的工作受到客户的认可和信任；

4.有幸参加2009年5月28—5月31日在北京开幕的PALM EXPO 2009 (第十八届中国国际专业音响•灯光•乐器及技术展览会)，工作内容从开展前的展品包装运输、布置展位、领展品及摆放展品等，到撤展后的清点展品、展品包装及运输，全部是亲历亲为。展会期间主要负责接待来到展台的客户，发现新客户；

5.公司分配到的客户询盘，本人全部都能很好的维护，与他们保持很好的联系；

6.本人在任职期间还承担了很多公司内技术文件及技术报告等的翻译，如样品报告、新产品速递、产品维修手册、网站更新以及产品目录等等。离职原因：公司名称：深圳宝骏汽车销售服务有限公司（宝马授权经销商）起止年月：2008-01 ～ 2008-05 公司性质：中外合资所属行业：各种车辆制造与营销担任职务：先后任销售部经理助理及市场部市场助理工作描述：1.任销售部经理助理期间，翻译销售部有必要翻译的文件及往来邮件，撰写每天的会议记录及翻译成英文；

2.协助经理处理销售部的日常事务；

3.调任市场部市场助理期间本人有幸参与策划并现场协调几个较大型的活动，如宝马国际高尔夫球赛深圳分站赛、感受完美2008全系试驾活动及宝马3系试驾活动等等一系列有影响力的宝马大型活动;

4.负责从场地选择、客户邀请到一系列的细节准备工作, 在活动进行过程中，本人亦参与现场的协调，分配工作人员接待来访的客户，维护各环节的良好衔接。离职原因：公司名称：万联出入境服务有限公司（原信德佳出入境服务有限公司）起止年月：2007-06 ～ 2007-11 公司性质：私营企业所属行业：商业服务担任职务：翻译及助理工作描述：翻译出入境的相关文件和所有必须翻译的邮件、文档资料等等，以及协助经理处理日常的事务。离职原因：公司名称：广东惠德勤药业有限公司(原广东健力宝药业有限公司)起止年月：1997-07 ～ 2007-05 公司性质：中外合资所属行业：化学化工，生物制品担任职务：药物制剂工作描述：从事药物制剂工作，工作的时间跨度较长离职原因：

教育背景

毕业院校：

广东外语外贸大学

最高学历：

本科

毕业日期：

2006-12-01

所学专业：

英语

第二专业：

药剂

培训经历：

起始年月	终止年月	学校（机构）	专业	获得证书	证书编号
2002-09	2006-07	广东外语外贸大学	英语

语言能力

外语：	英语精通
其它外语能力：	日语（第二外语）水平一般
国语水平：	精通	粤语水平：	精通

工作能力及其他专长

英语的听、说、读、写、译均具备较高水平。能与外国人用英语进行书面或者面对面的无障碍沟通, 精通英语,能说简单的日语。英语、粤语和普通话均流利。能熟练操作电脑及使用Office等常用办公软件; 会使用Trados等翻译辅助软件; 有文书（如合同、协议、公司章程、来往邮件等等）翻译经验; 有客户邀请、接待，及与客户交流的经验

有参加展览会，及接待外商的经验，通过不同方式与客户交流，了解客户的需求，推介我们的产品，谈判并最终促成订单落实的经验。通过不同途径搜索客户，寻找潜在客户，获得客户信任，并将潜在客户发展成真实客户。客户下单后，能做好客户与工厂各部门之间沟通的桥梁。

自学外贸单证方面的知识，熟悉国外业务的`开拓，有网上营销实践经验以及开发客户实操经验。自信具备能胜任此方面工作的能力。本人工作勤奋，能吃苦耐劳，承受较强的工作压力和面对失败。而且本人悟性极佳，具有较强的学习能力，能尽快掌握新知识和新技能；可以从较低的地方起步，通过不断的努力而取得进步，使业务水平稳步上升，继而能在较短的时间里成为可以独挡一面的员工，为公司创造价值的同时实现自己的价值；坚强的毅力是我的最大优点，也是我能坚持不懈努力向上的动力源泉。

篇9：区域销售经理个人简历

性别：男

年龄： 42岁民族：汉族

工作经验： 5年以上居住地：浙江台州椒江区

身高： CM 户口：湖北黄冈麻城市

自我评价

本人对工作认真负责,积极主动,诚实肯干,细心,耐心和恒心;有合作和配合精神,较强的集体荣誉感和良好沟通协调能力;尽最大的努力把工作做得最佳业绩是我的工作原则.从事销售工作已经有八年时间,对销售工作中的流程,相关事项的应对等等积累了一定的经验.

求职意向

希望岗位：销售类-管理/商务-销售助理物流/采购类-物流经理销售类-管理/商务-区域销售经理

寻求职位：销售主管,销售总监

希望工作地点：浙江台州路桥区

期望工资： 3000 /月(可面议) 到岗时间：随时到岗

工作目标 / 发展方向

希望能有更好的发展机会.

工作经历

20xx-06--20xx-06：台州方远反光材料有限公司

所属行业：生产、制造、修饰加工(股份制企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/区域销售经理

职位名称：销售经理/区域经理/商务经理

职位描述：全权负责湖北湖南江西省份的销售工作.一年内,在湖北等3个空白区域的省份里,共计开发客户30余家;(其中大客户有10余家).

20xx-01--20xx-01：湖北天下明药业集团公司

所属行业：生物工程、制药、环保(私营企业)

担任岗位：销售类-管理/商务/区域销售经理

职位名称：销售经理/区域经理/商务经理

职位描述：同国内药品生产企业商业公司进行业务联系.(公司业务主要是电话营销)月业绩80万左右

-02--20xx-12：武汉红桃K集团海南分公司

所属行业：生物工程、制药、环保(行政机关)

担任岗位：销售类-管理/商务/区域销售经理

职位名称：销售经理/区域经理/商务经理

职位描述：从销量不足两千的七八万人小县城昌江通过三个月努力销量达到一万五千元荣获最佳销售员晋升为经理.

教育经历

1994-09---07 武汉大学商学院营销类/市场营销本科

20xx-09--20xx-07 麻城市第一中学营销类/文科高中

技能专长

语言能力：英语：一般; 其他：一般;

计算机能力：中级

其它相关技能：

篇10：区域销售经理个人简历

姓名：王小姐

性别：女

民族：汉族

出生年月： 1988年8月11日

婚姻状况：未婚

毕业学校：江西交通职业技术学院

学历：专科

专业名称：物流毕业年份： 2008年

工作年限：二年以上职称：中级职称

联系方式

联系电话： XXXXX 手机号码： XXXXX

电子邮件： XXXXX QQ(OICQ)： XXXXX

个人网站： XXX

通讯地址：

求职意向

职位性质：全职

职位类别：市场/营销-促销主管/督导

销售管理-区域销售经理

职位名称：督导 ; 商场营管 ; 商场业务

工作地区：江西宜春 ;

待遇要求： 2000元/月可面议 ; 不需要提供住房

到职时间：可随时到岗

工作经历

所在公司：XXX包装制品有限公司

时间范围： 2008年2月 - 2008年6月

公司性质：私营企业

所属行业：印刷、包装、造纸

担任职位：销售人员-销售代表

离职原因：实习结束

所在公司： XXX时装有限公司

时间范围： 2008年8月 - 2009年10月

公司性质：私营企业

所属行业：纺织品业(服饰、鞋类、家纺用品、皮具)

担任职位：销售管理-销售主管

离职原因：

自我评价

发展方向：两年来都是从事服装销售行业，对于与店铺的沟通，陈列。终端销售和商场人员的交谈已经非常熟悉，对服装也非常喜爱，做自己喜欢的行业会有100的热情

篇11：销售区域拓展经理简历

以下是我自己10多年来的销售经验和收集的资料相结合得出的一点体会，望领导批评指正。

1、渠道分析

在中国，由于区域经济发展不平衡。有人说，中国至少存在着三类差异明显的市场：中心城市市场（直辖市、省会、计划单列市和部分地级城市）、三四级城市、乡镇（农村市场）。在这三类不同的市场中，不同类型、不同业态的K/A占据不同的竞争地位。一般人都认为国际性K/A应该最有实力，但实际上，在很多城市，地区性的K/A在当地的零售行业都有近乎垄断性的优势地位。许多企业已认识到了现代渠道的重要性，但是在拓展现代渠道的时候，又遇到了一个头痛的问题——谁来做现代渠道？是厂家自己亲自操刀，还是借力经销商？

我认为，以三种主体业态（大卖场、批发店、便利店）并驾齐驱，来构成多层次、全方位的泸州老窖湖北市场立体推广模式较为全面。

2、渠道开发及管理

一、卖场渠道管理

大卖场的基本定位是满足人们日常生活的需求，以便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。如某大卖场定位为“生活的好芳邻”，其核心就是强调便利、齐全和亲切的服务，代表了多数大卖场的定位.A、人群定位

随着购物者的成熟度的提高，购买行为也日趋理性，单纯的便宜价格、方便齐全已不能全面满足他们的需求。如果要更深入地开发顾客层次，零售商的自身定位不应仅仅局限于做一个基本的产品提供者，而应是一个能满足购物者达到其期望生活方式的问题解决者。

另外，通路多元化的今天，人们有太多的购物方式和地点可以选择，在选择的时候，人们总是从自身的需要和现有的可供选择的资源中找到自己喜欢的方式来实现自己的购物意愿。根据国际调查公司AC尼尔森的调查显示，大卖场已经凭借其便利、一站式服务、环境舒适、价格公平等众多优点成为了大众购物的首选。B、差异定位

大卖场吸引客户主要是其宽敞明亮的购物环境、价格低廉的商品、具有诱惑力的促销活动。据顾客反映，大卖场一站式的购物服务可以节省时间，而且大卖场常常会有一些购物抽奖、买就送的活动参加，另外，对于某些家附近没有大卖场的客户，在休息日便会考虑去大卖场集中采购。

并且，随着生活质量的提高，人们逐步提倡一站式购物、一站式服务的新型消费理念，连锁超市卖场作为经销日常生活用品的场所，有其独特的优势，主要分析如下：

客流量大：通常来说客流量大，商业氛围较好的地段，零售业的销售额就有所保证。大卖场是人潮汇聚的地方，卖场商铺拥有聚集人潮的先天优势；同时大卖场每天都有免费班车可以吸引方圆5公里的客户前来消费。客流量多、商业氛围好，商家必然优先租赁此类商铺。

消费氛围好：大卖场东西琳琅满目，经营方式都是最后统一结帐，很容易让人在有意无意中忽视了价格，陷进购物狂热中；也有不少人觉得既然来了一趟，干脆一次搞定，结果是该买的买了，不该买的也买了。客户的消费热情极高，商家也愿意选择卖场商铺来经营。

客流构成广：大卖场不同于其它零售场所，它有其自身的优点，商品齐全、购物环境较好、商品质量较有保证，对于时间就是金钱的高级“白领”、“金领”来说，大卖场的方便成为他们购物首选场所的原因；同时大卖场的商品价格较低，对于老百姓而言，大卖场又是他们经济、实惠的购物场所。由此可见，大卖场集中了各个层次的消费群体。

配套设施齐备：通常商家在选择商铺尤其是经营餐饮类商铺的时候，对于水、电、煤等基础设施的要求较高。对于大卖场商铺而言，由于大卖场本身对其基础设施的配备要求较高，因此商家完全可以打消此方面的顾虑。

停车位充足：通常大卖场的停车位充足，并且凭一定金额的收银条可以抵扣停车费，从而方便了有车族的购物消费。而有车族的消费实力是商家不容忽视的。

二、批发经销商管理

这种通路主要是指各级批发市场、批零商店等销售通道。放任式经营管理，购物环境一般，运营成本低，这些特点决定了产品适合大进大出，所以产品完全可以制定一个相对较低的价位，做大做足销量，以销量来拉动产品利润。的确，主打流通渠道是产品出销量，扩大市场占有率、覆盖率，提升影响力的重要通路。对医药保健品、糖烟酒、化妆品等快速消费品行业来说，这种渠道肯定是迅速启动样板市场，抢占商机的机遇。这种流通渠道窜货、价格倒挂、压货等现象经常出现，因此，需要制定和执行较为稳妥的价格策略。

在价格的制定上，主打流通渠道的价格可制定低价，即企业出厂价，产品在具体流通的时候可以由业务员或营业员向客户开据发票。还有月度返利价格，即为了控制通路，避免窜货，而设定的正常返利，一般是第二月结算。追加政策也是很好的价格策略，即为了鼓励核心经销商或重点客户，而设定的追加投入、促销、坎级政策。流通上的开票价格一般都是给予经销商或代理商的价格，因此，在价格的设定上，要低于特殊通路和零售终端的直供价格，况且，有些零售终端或特殊渠道进货有时会从流通的批发市场采购，作为厂家，必须预留价差，以合理通路利润分配，促使销售渠道畅通。

三、便利店管理

便利店也就是我们平时随处可见的烟酒商行。近年来，烟酒店渠道发展迅速，在许多地区，已成为继商超、餐饮、团购之后的一个新兴渠道。相比其它渠道，它距离消费者更近，以社区化和零散化为特征。烟酒店的飞速发展，是渠道扁平化的必然产物。以资源集中和终端渠道垄断为特征的传统大代理模式，随着市场竞争的升级已经不再是渠道的主角。激烈的终端厮杀，过高的终端费用将更多的酒企业和酒水运营商排除在终端之外。在终端为王的思想指导下买断终端、瓜分终端的结局是终端的细化。纵观不同类别的终端，可以发现中国酒类流通渠道的一个发展规律，从大代理模式到渠道分销模式，从餐饮到大型连锁超市再到遍布社区的烟酒店，会发现酒企业和酒水运营商都在一步步努力靠近消费者。

作为新型业态，“烟酒商行”在自身的条件上应该比原有业态拥有一些优势，最重要的一点，就是它具有专业性。开“烟酒商行”的经营者一般都已销售烟酒多年，拥有丰富的产品知识，他们对烟酒文化和烟酒历史有一种独到的见解和评论，有些经营者还相当了解一些品牌的发展史，这对消费者来讲，拥有一种颇具吸引的知识魅力。另外，“烟酒商行”形象化的环境设计、琳琅满目的品牌陈列，让很多的消费者有更多的选择机会。由于经营的品类不多，经营者往往会集中资金优势进行烟酒货源的库存打造，这大大降低了烟酒的脱销风险机率。

3、团队管理

本人从事销售行业10余年，在保险行业、电动车行业、科技行业等行业。作为一个大区销售经理。对团队组建、团队销售业绩指标制定及达成、团队绩效考核、团队凝聚力打造、等有着较为丰富经验。

管理工作中最棘手的是什么？我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此！来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。以下从几个方面浅谈对销售团队的管理：

1）先对事后对人，明确责任，事事有人负责。人的管理是最难的，尤其对有一定阅历的销售人员。销售团队管理的目的是做好事情，达成公司的目标，也就是说管理好事情，让销售人员达成公司期望的目标就达到了销售团队管理的目的。所以包括销售目标在内的所有目标必须分解到责任人，人人对自己的目标负责。通过对事的管理来达到管人的目的。

2）以结果为导向，量化管理。销售目标进行月度分解到区域为基本单位，各级销售人员对自己的目标负责。导购负责所促销的门店，业务代表负责自己管理的片区，城市经理负责整个城市，省级经理负责全省，大区对整个大区销量负责，销售总监则对全国负责。前提是销售目标的制定和分解科学，可执行性强。可以通过设立较高的目标充分挖掘销售队伍的潜力，进行目标完成率排名考核，处罚下游，鼓励中游，奖励上游。就像学生考试，试题很难，对每个学生是一样的，也同样能根据分数的高低排出名次。另外一种是设立较低的目标，大多数人超额完成，能鼓舞士气，同样进行完成率排名。总之不管考试题的难易，最终优胜者是排名靠前的。一定要考试，不然就不知道好坏了。所有的销售人员都参加数字化的目标考核。销售团队的管理就以结果为导向，对自己的销售目标负责。

3）销售同比增长率排名的考核公平简单的反映出销售团队的业绩。对人员管理的大忌就是不公平，如果销售目标设置的不公平就先天造成销售队伍的不稳定，比如说两个销售代表的区域基础不同，而目标任务设置一样，就造成基础较差区域销售代表的离职等。销售同比增长率就是大家都和自己的过去比，比的是进步的速度，落后就要挨打了。整体平均增长300%，为什么你的区域只有30%呢？针对这种市场就要分析原因，对症下药了。

4）对特殊需要整改的市场，可单独设立目标考核。往往需要大力调整的市场，参加一刀切的考核时雪上加霜，更不利于市场的培育和调整，只能造成进一步恶化和业务队伍的频繁换人。这种市场可单独报备公司审批独立考核。

5）销售队伍的热情和士气是高效团队的基本条件。打造一支士气高涨的团队是一个系统工程。首先需要招聘具有乐观精神、勇于挑战、积极进取的员工。二则树立典型和样板，激发销售团队的潜能，别人能做到的你一定能做到。三则选好团队的领导，领导都无精打采就不要指望下属能生龙活虎了。四则做好培训，培养一种赢文化。五则做好激励和处罚，表扬先进，鞭策后进，整体提升。