马云启示录

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马云启示录（通用8篇）

篇1：马云启示录

马云启示录

【马云：我最遗憾的错误】01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要！

【马云：不能统一人的思想但可以统一人的目标】千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活，团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

【马云提醒：细节好的人格局一般都差】1.有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。2.做企业赢在细节，输在格局。3.格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

【马云：领导比员工多什么？】领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强；如果不比你强，说明你请错人了。1）要比眼光：比他看得远；2）要比胸怀：男人的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容；3）要比实力：抗失败的能力比他强；一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。

【马云：领导别当劳模】当干部之前你一定要让他学习怎样当干部，有很多干部是劳模干部，这类人很勤奋，如果你把他升为经理，他觉得领导喜欢我这样当经理，凡是带头干，但他却不能培养激励下属。真正优秀的领导是能让下属成为劳模的人，而不是自己当劳模。

【马云：中国商人千万别在“红道”上混】①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权；②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和****碰在一起，必然要爆炸；③胡雪岩悲哀就悲在于他是红顶商人；④中国商人千万别在红道上混。

【马云：年轻人必须思考的4大问题】1.什么是失败？放弃就是最大的失败。2.什么叫坚强？经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。3.你的职责是什么？比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。4.傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。

【马云：人生在世在做人，不是做事】我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。

【马云：工作不要太认真快乐就行】我特讨厌认真工作的人，工作不要太认真，工作快乐就行，因为只有快乐让你创新，认真只会更多的KPI、更多的压力、更多的埋怨，真正把自己变成机器，我们不管多伟大、多勤奋、多痛苦，永远记住做一个实实在在、舒舒服服的人，因为人才是让我们最美。

【马云:高手的竞争论】1.一定要争得你死我活的商战是最愚蠢的。2.眼睛中全是敌人,外面就全是敌人。3.竞争的时候不要带仇恨,带仇恨一定失败。4.竞争乐趣就像下棋一样,你输了,我们再来过,两个棋手不能打架。5.领导者的胸怀,就是被冤枉撑大的。6.真正做企业是没有仇人的,心中无敌,天下无敌。

【马云：胸怀是委屈撑大的】1）男人的胸怀是委屈撑大的；2）明白自己有什么，明白自己要什么，明白自己放弃什么；3）赚钱只是结果，不是我的目的；4）心中无敌就无敌于天下；5）我们缺的不是钙而是爱。

【马云：别把抱怨当习惯】人是退化最严重的动物。跟兽比人很“弱肢”，和狗比人很“闻盲”，但人类“进化”了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的都是些不抱怨的“傻子们”。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么！

【马云给初创企业者的忠告】

1、大家看不清的机会，才是真正的机会。

2、让员工笑着干活。

3、客户第一、员工第二、股东第三。

4、少听成功学，多听失败学。

5、抢在变化之前先变。

6、忘掉money，忘掉赚钱。

7、小聪明不如傻坚持。

8、心态决定姿态，姿态决定状态。

【马云谈创业】：1.一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西！2.创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。3.这世界最不可靠的东西就是关系。4.免费是世界上最昂贵的东西。5.今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

【马云“四不”创业智慧】

1、创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上；

2、看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了；

3、即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。

【马云当你决定要创业时】便意味着

1、没有了稳定的收入；

2、没有了请假的权利；

3、没有了得红包的机会。然而却更意味着：

1、收入不再受限制；

2、时间运用更有效；

3、手心向下不求人，想法若不同，结果便不同；选择不一样，生活才变样。

如果一个方案有90%的人说“好”的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了——马云

篇2：马云启示录

毋容置疑，在当前中国乃至世界，被称为中国创业教父的马云先生，有着传奇的创业经历和丰富的管理经验，是大学生创业的绝佳范例和榜样，马云先生是80后、90后的青年创业领袖、创业先锋，他卓越的战略眼光和过人的胆识成就了一番不凡的事业。他孜孜探索的精神，激励了千千万万的年轻人，尤其在大学生中有很大的感召力和影响力。如今，大学生创业可以说是一股不可阻挡的历史潮流，我们应当从哪几种角度来剖析马云的创业之路呢？就让我们试着从《马云与80后面对面》去探寻答案吧。

马云是个平凡的人，《面对面》的开始，从《普鲁斯特问卷》的过程，我们可以看出，马云个人跟我们身边的人并无明显不同，有着平凡的对幸福的理解，有着对现实生活“知足常乐”的心境，有着“对任何的困难我能够不担心，对于任何的快乐我不会迷失”的洒脱，也有着“金庸大侠”的豪情，也有着对领袖人物的崇拜。然而正是这些平凡的心态叠加在一起成就了他的创业之路。

正如马云说过的那样，创业其实是很艰辛的，我们身边从不缺乏创业的激情，并急切希望成功。而事实上的不足10%的创业成功率，又让我们疑虑重重。我个人认为，创业要永远的、不挺的去思考，要有超前的头脑和思想，要明确我们不是为今天做事，而是为未来五年、十年以后的创业成功而做事。假如今天别人对某个行业作的已经足够好我们再去做，创业成功率就很低。所以，创业激情固然很重要，但创业头脑、思想更重要，再加上“既要有像兔子一样的速度，也要像乌龟一样的耐力”三者要结合起来才有可能最重成功。当然，耐心不等于永不放弃，永不放弃的是我们的使命和价值观，要学会永不放弃和学会放弃的区别，要想成功一定要永不放弃的克服各种困难，但是你学会放弃的时候你才开始进步。“假如这是一堵墙你要绕过去你撞在墙上，你永不放弃的撞还是撞不过去？学会放弃退一步看一看从边上绕过去”。成功有很多的机缘和很多的因素促成的，我们要有聪明的才智和勤奋的作风去抓住机缘，用心思考。

要做自己认准了的事、做正确的事。马云之所以投资文化产业源于他对电影电视的兴趣和自己的见解即“因为电影电视曾经影响了我们这代人，我也相信在未来20年以内会影响更多人”，应该说马云参与这样的公司，从侧面对中国人的思想产生了一些影响，赢得了不错的社会价值。“自己坚持的东西未必是对的但也未必是错的。社会大众的也未必是对也未必是错＂，从这个意义出发，要求我们选择正确的事情，社会在不断的变革，我们也要不断顺应这个社会。要明确自己的价值所在，对社会的贡献、对企业的价值、对员工有什么贡献，这是我们创业要思考的问题。

要充分认识时代给予的机会，时代不同，机会也不同，每个人都有自己的机会。客观上讲，在当今这个资讯发达得时代，机会的获取比十年以前马云的时代要越来越容易，如果去找一定是机会，但面对机会，我们如何牢牢抓住，如何把思想变成现实，这就需要我们的智慧，一味的抱怨和观望最终会导致“什么都是浮云”，假如从今天开始，学会改变自己，一点一滴去做，那就不是浮云，我们有时候很浪漫想很多事，问题的关键是自己愿不愿意立刻马上现在去做，如果愿意它才可能变成真的东西，同时，创业路上，不要怕犯错误，因为我们一定会犯错误，“我失败的概率很大，但是我跟自己讲了这句话，即使我失败了，我回到大学教那些失败的经历，我还是最好的老师”，犯错误不会阻止我们的创业成功，只会让我们心智更加成熟。

创业需要一个核心团队，而团队需要扎实、能干而又平凡的人，什么是平凡的人？就是没把自己当精英的人，首先他要有平凡的梦想，个人的梦想那就是我买房、买车、我要娶老婆、我要生孩子，这是人最基本的梦想，因为这些梦想真实，为自己所干，在自己完成的情况下，也可以为别人干点事，这样的员工特别实在。按马云所说，在他创业团队的十八个人，基本没有特别出息特别能干，他们都是平凡的人。平凡的人在一起做一件不平凡的事，就是无数平凡、重复、单调、枯燥的做同一件事情，就会做成伟大的事情。马云的团队最大的资源就是互相信任，是为我们共同确定的目标工作，我也为这个目标工作，你也为这个目标工作，大家共同努力，我觉得这就是信任，这样的人才会留得住。即马云所说的“是两万多名员工帮了我，不是我帮了他们。希望以后大家永远觉得我们是一样，事实上我们一样”、“我有很好的一群人在帮我我才会这样”。这就是团队的力量

提高个人素质和技能，先要读好各门功课，掌握各类基本的知识和技能，同时要参与社会实践，适当参与经营，比方说开个淘宝小店，要的不是赚多少钱，而是要尽早明白社会体系，学习建立人与人之间的沟通的技能，了解这些东西对我们有帮助。要善于向同行学习，真正的榜样一定在我们附近，正如马云所说的，如果你刚开始做小店做小饭馆，你的榜样就是你们斜对面的小饭馆，他为什么门口排队而我们家服务员比客户多？他是你的榜样，榜样是一点一点学上去的。“它是一门技能，所以每个人都必须得有。就像语言一样，英文你如果觉得它有用今天要学得花时间”

做任何事要有责任心，要学会权衡责任与能力的关系。中央电视台的一句话说得好：“责任心有多大舞台有多大”。你愿意为一个人承担责任那你是很好的自己，你愿意为五个人承担责任你是个经理，你为两百人三百人承担责任你是总经理，你为十三亿人承担责任你是总书记。“３Ｑ大战”就更好的诠释了这点，社会给了互联网公司巨大的信任、巨大的资源，最为负责人的企业，不应该动用客户的利益去展开竞争，有一点是肯定的，从这一场以后，再也没有互联网公司敢拿客户的利益去展开竞争。我们做一件事情要为社会有贡献，如果我们没赚到钱这件事情一定没多大贡献，一个真正对社会有贡献的企业，最后他一定是赚钱的。要把使命感、价值观整个体系建立起来，让他永远可持续发展，所以，练外形没有内功一点用没有，光练内功没有外形也没有用，得合在一起才是高手。

篇3：马云十年

从1999年到2009年，中国的电子商务走过了十年;中国的网商群体也走过了十年。十年时间，电子商务从业者的数量从零扩张到了几千万。一个朝气蓬勃的市场正处于领先位置向全世界招手。而在这“网商群落”中，马云无疑是只领头羊。

让你的回忆回到十年前。

那时候，流传着诸如此类的笑话：“一个网络公司的销售员去一家公司推销网络业务，找到公司的两位老总，给他们讲了一大堆互联网、电子邮箱方面的知识。一位老总问道：“你们说了做网站页面的正面，我想看看这反面有什么东西。”另一位老总也疑惑地说：“你说我可以有三个邮箱，那我把一个邮箱放在办公室，一个放在家里，还有一个往哪里放呢?”

十年后的人们已经很难想象第一代网商们在创业之初所面临的那种艰辛与痛苦了。但回首历史，B2B电子商务当时受冷落的原因在于：商业模式过于简单，看不清未来盈利方向，以及过低的市场门槛。甚至连电子商务教父马云本人也承认，当初创建阿里巴巴并不是明确知道这个公司将走向何处。

阿里巴巴帝国建业十年，马云“教主”的思路显然已经清晰过往昔。

7月底，有媒体报道，阿里巴巴正在进行内部架构重组，并得到阿里巴巴证实。8月，阿里巴巴集团宣布，重组旗下中国雅虎，剥离口碑网，并将其资产注入淘宝网。9月，时尚周刊《淘宝天下》在全国公开发行——这是阿里巴巴在传媒业的第一笔投资。

与此同时，阿里巴巴加快了海外扩张步伐，在伦敦成立了新的欧洲总部，并投入3000万美元相继在美国、欧洲及中东展开广告攻势。

“老马最近很忙，公司马上要有大活动，内部的人都不容易见到他。”一位阿里巴巴公司内部人士透露了马云的近况——他在忙碌于崭新的“大淘宝”战略，他的淘宝网也不只是“淘啊淘啊淘”的小手笔，而是开始从之前的网络卖场向集合营销、卖场、咨询、广告于一身的服务性“卖霸”全面演变。

马云力捧淘宝自然是有道理的。举一例说明，在传统消费市场遭受冲击的今天，服装网络销售业绩却能毫不动摇的猛烈上升。2009年上半年，仅淘宝网平均每分钟就卖出473件衣服。仅今年10月9日一天，淘宝产生6.26亿的交易额，女装以接近6000万的日交易额成为了销售冠军。日本著名服装品牌优衣库在淘宝商城开店，上线前11天成交额和客流量，相当于在中国线下所有实体店之和。而李宁淘宝商城官方店，更成为李宁全国所有店铺中的销售冠军。淘宝数据显示，杰克琼斯系列产品今年在淘宝网的半年交易额就达到3亿7千万元，位居所有服装品牌之首。

多让人乍舌的成绩!

尽管在中国的网购市场上，淘宝以80%以上的渗透率占据了绝对优势，但是在永远警惕的马云的望远镜里，竞争对手的身影也已经逐渐显现。那么在未来的3～5年内，谁将是最具实力挑战淘宝的竞争对手?

篇4：启示:马云开除95%的MBA等

阿里巴巴网站是近年在电子商务领域里迅速崛起、业绩辉煌的一颗新星。它于1999年9月建立，10月即获得以高盛牵头提供的500万美元风险资金，引进人才随即成为公司的头等大事。创办者马云从香港和美国引进大量的MBA人才，并对外宣称：“创业人员只能够担任连长及以下的职位，团长级以上全部由MBA担任”。当时阿里巴巴高管团队成员有12个人，除了马云之外全部来自海外。接下来几年，阿里巴巴聘用了更多的MBA，有来自哈佛、斯坦福等大学的，也有来自国内大学的。但出人意料的是，后来这些MBA中的95％却都被马云开除了。这是为什么呢?马云后来道出了原因：

——首先我承认我水平比较差，95％的MBA都被我开除掉了。但难道他们就没有错吗?怎么可能95％都被我开除掉?肯定有错。这些MBA一进来就跟你讲年薪至少10万元，一讲都是战略。每次你听那些专家跟HBA讲得是热血沸腾，然后做的时候你都不知道从哪儿做起。

——作为一个企业家，小企业家成功靠精明，中企业家成功靠管理，大企业家成功靠做人。因此，商业教育培养MBA，首先要教的是做人。(而这些MBA)基本的礼节、专业精神、敬业精神都很糟糕。这些人一进阿里巴巴就好像是来管人的，他们一进来就要把前面企业家的东西都给推翻。

——就好比把飞机的引擎装在了拖拉机上，最终还是飞不起来一样，我们在初期确实犯了这样的错。那些职业经理人管理水平确实很高，但是不合适。公司当时的发展水平还容不下这样的人。

由此，马云总结出一个关于人才使用的理论：只有适合企业需要的人，才是真正的人才。

[启示]具有高学历、高职称者才算是人才，这是长期以来社会流行的人才定义，但马云的企业实践证为了这一点，可说是对“实践是检验真理的唯一标准”理论的应用。大学毕业的“高才生”还缺乏社会实践的洗礼。若妄自尊大、空谈战略，就如同历史上的马谡令人感到言过其实，终难逃“被斩”的命运；即便是有经验的人才。若不适合企业实际也无用武之地。而且，目前的大学教育在教学生如何做人方面似乎空白较大，如果高才生们不学会在人格上自我完善，在“做人”上就会如同原始人一般，绝难得到世人的认可和领导的青睐。

火星也是火

沩山灵祐禅师在20多岁时被百丈禅师收为弟子随其参禅。一天，他正在师父边侍候，百丈吩咐说：“你替我看看那炉中还有没有火?”灵祐走过去用夹子拨弄了几下说：“没有火了。”百丈二话没说，起身走到炉边从里到外翻搅了一番，居然拨出了几点尚未燃尽的火星，便用夹子钳起举到灵祜面前说：“这是什么?”灵祐猛然一愣，随即恍然太悟，向师父施礼道谢!

[启示]古语有云：星星之火，可以燎原。灵祜禅师悟到了什么，属于禅宗明心见性的内容，但这一公案对于企业创新同样具有启示意义。已赢得市场的创新举措固然值得学习和借鉴，但可能有远大前程的商业创意同样值得关注。历史上，许多成功的重大创新最初都来源于人才头脑中闪现的灵感火花。西方企业界流行的头脑风暴会议。其宗旨就在于激发各方面人才的灵感。以搜集五花八门的，最子，哪怕是异想天开、荒诞离谱、幼稚可笑的想法，然后从中综合出对客户和企业价值最大并最切合实际的创意。每一个创意火花都是企业发展的火种，皆应珍惜、爱护和完善，在时机来临、条件成熟的时候，它可能会熊熊燃烧起来。给整个企业带来光明。

受辱无嗔

有人听说佛陀是一个守持正道、力行大仁大慈的人，就生起嫉妒心，故意来到佛前恶口咒骂，言词极尽歹毒。面对找上门的辱骂，佛保持沉默，一声不吭，任由他骂。等到这个人骂够了，停下来时，佛开口问他道：“你若拿着一份礼物去送给人家，人家不肯接受你的礼物，这份礼物是不是仍然由你自己带回去?”

对方回答说，“是的，我当然带回去!”

佛又说道：“你今天这样骂我，骂得如此辛苦，但我还是不能接受。你骂我是你自己造祸，这祸就回归到你自己身上去了。就像有响就会有回声、身影随着形体转一样，这个报应你终究是逃脱不了的。希望你以后要小心，不可做害人的坏事，否则你一定会自食其果。”

[启示]俗话说：人善人欺天不欺，人恶人怕天不怕。西方也有谚语说：驴子向你嘶叫，你可别向它嘶叫。对于企业员工来说，工作中坚持原则有时难免得罪人，工作出色也可能招人嫉妒，即便没有得罪人也会因误会或其他原因令他人气恼。得到莫须有的罪名，有时甚至莫名其妙就遭谩骂，往往申辩也无济于事。反令对方火气倍增。在涉及人们切身利益之事时，领导者明里暗里挨骂更是常有的事。遭受辱骂、难以辩解时。无嗔、无怨地忍辱可说是一种保持心理平衡、防止事态恶化的妙法，既有助于避免因回骂而导致情绪失控、矛盾激化、怨怨相报的局面。为将来化解误会或怨恨、求得和解留下机会，也有助于集中精力和时间瞄准预定的目标，使事业不受外在因素的干扰破坏。这绝非阿Q式愚痴的自我安慰，而是一种利人利己、富有智慧的高尚情操。

锁井井臭，施水水甜

村里没有水井，人们吃水都要到很远的地方去挑。后来一个打井队从村里经过，老白就张罗着在门前打了一眼压水井，接着老李家也打了一眼井，但水质没有老白家的好，邻居们纷纷到老自家去压水，而不去老李家。有一年干旱，井水远不够用，老白自家也常常用不上。为此老白起了私心，有意不想让大家来压水，但又不便直说，就借机砌院墙把水井圈到院子里。尽管老白依然一脸客气地让邻居们去压水，但因为有了围墙，晚上还要敲门进去，邻居们去压水就远不如以前那么方便了。而老李家的压水井没有围墙，随时可去，因此邻居们纷纷转去老李家压水，哪怕是深更半夜也去。如此不久，老李家的水质也变得越来越好，一些邻居还说品尝到水里有一股香甜的味道。

与此同时，老白家的井水莫名其妙地变得愈来愈浑浊，简直都不能吃了，老白无奈也只好跑到老李家去压水吃。一天老白碰到了打井队，就询问为什么他家井水愈来愈浑浊。打井师傅说：“是不是你家水井用的人太少了?一眼水井至少要有十多户人家经常使用，才能把水用活。活水不腐嘛!”老白大悟，后悔不已，原来自私自利到底是害了自己，方便别人才是真正在方便自己呀!

篇5：马云启示录

1>永远也不要跟别人比幸运，我从来没有想过我比别人幸运，我也许比他们更有魅力。在最困难的时候，他们熬不住了，我可以多熬一秒、两秒钟。

2>战略没有细节就等于一堆废纸。

概念到今天这个时代已经不能卖钱了，它必须变成具体计划，哪怕很小，很具体，很细节。

3>没有什么忌讳，你们公司的核心竞争力就是你和你的团队，不要有什么难为情。

4>我永远相信只要不放弃，我们还是有机会的。最后，我们还是要坚信一点，这个世界上只要有梦想，只要不断的努力，只要不断的学习，不管你长的如何。

5>今天很残酷，明天也很残酷，后天美好，绝大部分人是死在明天晚上的，所以每个人都不要放弃今天。

6>在我看来有三种人，生意人：创造钱；商人：有所为，有所不为；企业家：为社会承担责任。企业家应该为社会创造环境，企业家必须要有创新的精神。

7>创业这么多年，我遇到过太多的倒霉事。但是只要有一点好事，我就会让自己很开心，左手温暖右手。

8>我生平做高兴的，就是我答应帮助人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求做的更好。当完成这信诺时，那种兴奋是难以形容的。

篇6：马云启示录

http:// 2011年05月16日 05:20 理财周报

理财周报记者 张慧宇 /文

《马云(专栏)帝国内幕》系列报道，集中解析了阿里巴巴帝国的战略、战术及业务内幕，引起业内强烈反响。

本期，理财周报为你带来关于马云的，更多不为人知的内幕。我们无意否定马云出类拔萃的一面，我们只是需要一个真实的马云。

5月的马云，在舆论的大风潮中有些飘摇。

以国家的名义，马云总算把心头肉支付宝抢了回来，然而阿里巴巴集团的其他六大资产依旧悬在雅虎的虎口之下。

蹊跷的是，雅虎13日最新表态，雅虎在3月31日才知道马云去年就已将支付宝私有化了，而此举竟未通报公司董事会或股东大会，也未征得批准。

霸道的马云精于此道，没有安全感的马云依然没有安全感。

Ma and Mao

他首先把自己塑造成“出手无招”的风清扬；按照“电子商务生态圈”这个终极帝国的规划，将来阿里巴巴将会是一个“十万大军的大江湖”

工号：1**6。阿林做梦都梦见马云。

马云朝他挥舞着双手。他的袖口绣着两个花体英文字母“Jack Ma”，阿林和他的“战友们”常觉得那更像是“Jack Mao”。

自从离开阿里巴巴，他常常回忆自己在那里度过的5年。他的工号在现在集团2万员工中，已属元老级的。

“这几年改变了我的命运，我很感谢马云和那些高管，但是我不知道为什么这家伟大的公司变成现在这个样子。”他断续的描述可以归结为：专制、洗脑、层级森严、虚伪和勾心斗角。他偏执地认为，孙正义可能是这一切的开端，“为资本还债。”

然而马云不会同意。孙正义是他一生中的贵人。

惺惺相惜的两个人，有“6分钟敲定投资”的传奇故事。孙正义带给他的不仅仅是2000万美金的雪中送炭，还有做媒“鲸吞”雅虎中国，助力淘宝大战Ebay易趣，缓冲雅虎铁娘子巴茨对马云的威胁、嫁接淘宝和雅虎日本„„以及马云的声望和一把漂亮的日本武士刀。

据说，马云把这把武士刀挂在自己的家中，并养了两条猛犬。

多位业内人士和阿里巴巴的内部员工说，马云其实是一个很敏感的人。一位曾经在早期采访过马云的记者如此转述马云自己的表述：“经常坐立不安；如果有人突然推门进来，会吓一跳。”

一个是无安全感的马云，一个是作为神的“马云”。后者不是马云乐意的，但却是他自己一手塑造的。

他首先把自己塑造成“出手无招”的风清扬，并把两万多人的公司变成一个奇特的武侠江湖。他的阿里巴巴公司办公室，全是武侠小说里的武林圣地：“光明顶”、“达摩院”、“桃花岛”、“罗汉堂”、“聚贤庄”、“半山亭”、“侠客岛”等等，甚至洗手间叫“听雨轩”。他那叫做“光明顶”的会议室，挂着金庸书写的：“临渊羡鱼，不如退而结网”。淘宝社区叫淘江湖，负责论坛的也用掌门和帮派来定义，每个新进员工都要取一个“花名”。

马云的一个员工想象着未来不禁倒吸一口气，按照“电子商务生态圈”这个终极帝国的规划，将来这里将是一个“十万大军的大江湖”。

然而，更多的人仍然觉得，这里更像是一个“帝国”，而马云更像是这个帝国的统治者。

马云在公司治理上不仅求诸于武侠梦，更求诸于宏大的口号、舆论控制、思想洗礼、人治导向、“政治挂帅”的业务体系、战争式的话语体系和充满斗争思想战略路径。

从“农村包围城市”到“大淘宝战略”

阿里巴巴的成长，就一直是在长尾理论基础上的“农村包围城市”的成长。在攻下中小企业之后，现在的马云正在剪下长尾，进城见贵客

虽然马云讲了很多次，很多人至今还是没搞清楚马云心中到底什么最重要。

2001年马云的经典语录是：“我认为，员工第一，客户第二。没有他们，就没有这个网站。”而现在，马云说，“十年以来，我们活下来的其中一个理由，就是我们坚持客户第一、员工第二、股东第三。”

打天下和治天下，自然不同。

2003年，在很多大城市的公交车身，能看到很多夺人眼球的美女广告。这实际上是马云在与eBay之战中，采取“农村包围城市战略”的结果。

当年，阿里巴巴1亿元打造淘宝，而eBay则宣布将投放1亿美元，仅仅用于eBay易趣的推广，eBay和不少门户网站签订了近一年的排他性合约。

2003年，马云在淘宝全体员工大会上发表讲话：“现在敌人已经采取行动，要将我们扼杀在摇篮里，我们一定要想出其他的办法。世界上不是只有一条路通向罗马。毛主席能想出农村包围城市这样创造性的军事理论，我们也可以拿来用一用。eBay不是控制了大城市吗？我们就到农村去，到敌人防守最薄弱的地方去壮大自己。”

于是，淘宝将广告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。

实际上，阿里巴巴的成长，就一直是在长尾理论基础上的“农村包围城市”的成长。在攻下中小企业之后，现在的马云正在剪下长尾，进城见贵客。这即是目前大量品牌商入驻淘宝商城的景象。

事实上，阿里巴巴在正面战场的屡次对抗都是不成功的，包括以雅虎中国进军搜索、以阿里妈妈对抗百度联盟，以及阿里软件对抗用友金蝶等。

尽管每一场战役，马云都和淘宝战役一样，使用了“枪杆子”之外的另一重要武器“笔杆子”，即本报之前报道所述的世界级公关术，但从来没有一次能够复制淘宝那样“农村保卫城市”的成功。

人们难以知晓这些失败对马云谋略的影响。但当下的“大淘宝战略”无疑是“包围圈”思想的集大成者。在2008年以来京东、敦煌等新兴电子商务模式和企业的冲击中，马云没有选择正面火拼，而是迂回包抄，即开放平台，联合银行、物流、IT、媒体、网站、通关等等环节，打造“电子商务生态圈”，实际上是马云高举“新商业文明”旗帜，打造一条庞大的统一战线。

2009年，《马云管理日志》出版。该书中很多地方都或直接或间接地与毛泽东思想挂钩，如“延安整风”、“万里长征”、“打持久战”、“集中优势兵力”、“建立根据地”等等。

和战争谋略比，马云热衷搞“思想运动”在业内更为著名，并随着阿里巴巴的繁荣而愈演愈烈。这实际上是“员工第一”到“客户第一”两个概念偷换的真正底色。

“杀卫哲”，只是一场运动中迫降的风筝。

马氏“治国”：文化、运动

马云说，通过运动，把跟我们没有共同价值观，没有共同使命感的人，统统开除出我们公司

世界上鲜有一个公司有如此多的“文化”：阿里巴巴的“笑脸”文化，支付宝的“手印”文化，淘宝的“倒立”文化，雅虎中国的“光脚”文化。

2万人还拥有一整套显性价值规则，即被马云冠以“六脉神剑”的“客户第一、拥抱变化、团队合作、激情、诚信、敬业”。

凌驾于各种“文化”和价值观之上的，是马云的“运动式”管理思想。

2001年到2003年，在阿里巴巴最为艰难也最为关键的三年内，马云就曾以“延安整风运动”来统一价值观、统一理想。

马云说：“通过运动，把跟我们没有共同价值观，没有共同使命感的人，统统开除出我们公司。”

同时，他还以“抗日军政大学”来培训干部团队的管理能力，以“南泥湾开荒”培养销售人员面对客户应有的观念、方法和技巧。

一位阿里巴巴华南区的客户至今对其销售人员的素质感到不可思议。

“他们有一套又一套训练有素的思想，我觉得完全不像是销售，倒像是公关。”这样的销售人员在阿里巴巴以万计数。

事实上，如同从“员工第一”到“客户第一”，马云一直在价值观上不断进行修订。

“以前是九大价值观，后来又精简为六大价值观，这对于我这样的员工来说要求实在是太高了，我有时候觉得阿里巴巴两三万人就马云一个人在孤军奋战，因为卫哲都不符合要求啊。”阿里巴巴一位前员工K说：

“‘倒立’刚开始也就是大家娱乐娱乐，结果马云觉得那代表着一种思想的境界，于是当作‘政治任务’内部推行，还有倒立墙，每一个人都要学会。”

马云描述“倒立”文化，“每个人都要学会倒立，因为当你倒立起来，血液涌进大脑，看世界的角度和平时完全不一样，想问题，也就能找到一个不可思议的角度。”

“政治挂帅”不仅作用于高管，在基层也被异化”。

阿林说，他所在区域的销售部门“不止一次的发生过人员清洗，都是以各种价值观问题为理由。我相信，卫哲其实也是价值观的牺牲品之一。”

春节期间，马云来到福建龙岩市上杭县，1929年12月召开“古田会议”的毛公山。那次会议的主要任务是克服红四军中出现的各种非无产阶级思想，加强党对军队的领导。两天的会议通过了由毛泽东主持起草的决议案，确立了“思想建党”、“政治建军”原则。

马云通过媒体解释：“军事是业绩导向，业绩和政治思想是对立的，但是毛泽东把它们合起来。这就是当年红军为什么能够成功的原因，它不是纯粹打仗的组织，而是一个完成政治任务的组织。”

“业绩与价值观对立，这事儿不通。”马云说。

“但是，当年红军的价值观是革命事业的终极目标，马云的诚信难道就是阿里巴巴的终极目标吗？”前述离职员工K说。“如果是这样，为什么阿里需要上万的SALES，每个人每天都要发疯的打几十上百个电话？”

同样让人感到困惑的是，马云和卫哲相交多年，如果卫哲是个追求短期利润的人，以马云的聪明，他不可能在十年后才看清。

“马云也因为这些骂过卫哲，但是在2006年的时候，一些股东要追求业绩，要上市，所以他在那个时候选卫哲是对的。但是我认为马云请卫哲来有另外的一层意思。因为当时在阿里巴巴内部，关明生的声望其实已经高过了马云，所以马云需要来平衡这种局面，掌握主动权。”一位接近阿里巴巴的人士说。

“阿里宗教”隐秘种种

这是一场盛大的party，不仅仅是为了一个公司，更是为了一个人。阿里巴巴完全成为一种宗教，而马云，则必须成为一个神

2010年9月10日，教师节，马云45岁生日，阿里巴巴10岁生日。

业内人士洪波如此回忆当晚盛况：“那天晚上，坐在杭州黄龙体育场里，被high到极点的2万名阿里人所制造的巨大声浪冲击着，我的感受是，这是一场盛大的party，不仅仅是为了一个公司，更是为了一个人。阿里巴巴完全成为一种宗教，而马云，则必须成为一个神。”

为纪念阿里10岁所举行的102棒跨江接力跑，所用的接力棒是用阿里全球53个办事处提供的泥土，在景德镇烧制而成的，并被命名为“阿里真棒”，强调其过去10年所传承的“真气”。

整个接力活动，要从马云起家的湖畔花园，途经华星科技大厦、西湖时代广场等办公场所，直到钱塘江南岸的滨江园区。

为了避免大规模交通管制，阿里的接力跑需分段进行。马云认为分段破坏了风水，宁可在夜深人静的凌晨三点开始跑，也要保持其风水的连贯性。

“阿里级别森严，精神控制也超过了正常的范畴。”一位离职员工说，很多员工都被马云的传奇所感染，然后进入这个公司，被马云的价值观无孔不入地灌输。

在整个阿里巴巴集团里，员工被分类成M、P和S。理财周报掌握的信息是，M代表的管理层级别就有10层之多，马云是唯一的M10，M9空缺。P代表的个人职务级别分为14级之多。销售及客户服务人员则被称为C。

人力资源部门在绝大多数公司只是辅助和执行功能，然而，马云设置的行政HR类似GE公司，据有“战略性”地位，但实际上更像是“洋瓶装土酒”。在这个框架内，马云在集团设置了“组织部”与类似干部行政学院的“湖畔学院”，在各子公司把人力资源部门改造成地方级的“政委体系。”

所谓的“政委体系”是从组织结构上分三层，最基层的称为“小政委”，分布在具体的城市区域，与区域经理搭档；往上一层是与高级区域经理搭档；再往上就直接是阿里巴巴的人力资源总监。政委主要起督查的作用，马云希望能从一线员工开始进行价值观的传输。

据说，“政委体系”便是马云从军事题材连续剧《历史的天空》和《亮剑》中获得灵感。而在业务体系，马云设置了“总参谋长”一角，由曾鸣担任。

除此之外还有一整套的形式体系：员工的花名、帮派/家族积分榜、倒立墙、革命圣地般的湖畔花园、“遵义会议”、鸡毛信、飞鸽传书、作战室、廉政部、阿里学院、导师、卫哲的“三个凡是”„„

复杂的制度体系之上，马云始终保持着教父般的角色。他甚至每年为阿里巴巴集体婚礼证婚，今年已经是第六年。

5月11日，马云对325对新人说：“今天我作为证婚人，我的证婚期限是90年，90年之后，你们爱改嫁改嫁，爱娶谁娶谁，但是在这90年之内，你们的约定不能变，你们愿意接受这个挑战吗？”

马云式政治：“手腕”和“敌人”

迄今，阿里巴巴很多人仍然不能理解这样一件事：

是关明生树立了阿里巴巴定的文化和管理体系，为何关最后却离开了阿里巴巴？这一次针对欺诈事件，马云再次启用了曾被称为“铁血宰相”的老将关明生。继2001年的裁人**后，关明生又一次充当了“恶人”。

同样让人感到困惑的是，马云和卫哲相交多年，如果卫哲是个及其追求短期利润的人，以马云的聪明，他不可能在十年后才看清。2006年，当马云把卫哲请到阿里巴巴的时候，他就应该很清楚地明白。

“马云也因为这些骂过卫哲，但是在2006年的时候，马云为了回报一些股东要追求业绩，要上市，所以他在那个时候选卫哲是对的。但是我认为马云请卫哲来有另外的一层意思。因为当时在阿里巴巴内部，关明生的声望其实已经高过了马云，所以马云需要来平衡这种局面，掌握主动权。”一位接近阿里巴巴的人士说。

马云的铁腕的人事轮换和撤换向来为业内所不能完全认同。

2001年，痛恨MBA的马云把四个同事送回了MBA；2007年年末2008年年初，淘宝网总裁孙彤宇、阿里巴巴集团COO李琪、阿里巴巴集团CTO吴炯、阿里巴巴集团资深副总裁李旭晖相继辞职“轮休”或“学习”，被外界广泛解读为“杯酒释兵权”，其中尤以孙彤宇被突然解职而嚎啕大哭引起轩然大波。而“欺诈门”之后的阿里巴巴CEO卫哲和COO李旭晖的辞职亦震惊国内外企业界。

一位阿里巴巴离职员工说，马云看似两袖清风，但是在集团内部依旧是极其强势的“家长”，“他仿佛觉得身边的高管们都没有长大一样。”

雅虎13日表态，在3月31日才知道马云去年就已将支付宝私有化了，而此举竟未通报公司董事会或股东大会，也未征得批准。多位国内知名企业高管向理财周报表示“此举很奇怪。”马云的手腕可见一斑。

“马云当然是有很强的危机感和使命感，但是如此粗暴的对待他的高管、董事会和股东，我个人是感到震惊的，我们国有企业都不敢这么干。”一家大型国有企业集团高管说。

同样，很多人不清楚马云是否预料或者需要这样的结局：内部人士透露阿里巴巴体系鼓励内部人“举贤不避亲”，并且施之以物质奖励，最后导致了内部复杂的派系矛盾，而矛盾激化的结果常常是以价值观为由较量出一种高下。

值得注意的是，在阿里巴巴集团内部，王帅领衔的市场部不仅是马云的嫡系部队，强势部队，而且以中央部门形式在各子公司之间进行垂直管理。同样垂直的还有其“政委体系”，它们均属意识形态部门。而这些部门与子公司之间形成了明显的制衡。阿里巴巴内部人士即称，王帅与淘宝主帅陆兆禧之间的关系“有些微妙”。

篇7：马云启示录

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马云的演讲稿(-=-)马云英语演讲稿【Begin】p演讲稿或是在公众发表的比较经典的言论

好的追加分

信息流资金流物流

12月17日,马云专程抵京,出席主题为“信息时代的办理”的哈佛-清华高层经理研修讲座。哈佛商学院与清华经管学院对国内知名企业走访调研,体例了真实鲜活的神州企业案例并选入哈佛mb办理案例库,阿里吧吧的谋划办理实践曾连续两届中选哈佛教案,并三次受到邀请与哈佛-清华高层经理研修学员交流。

现场调查发现：有90%以上的与会学员对阿里吧吧的远见、创新、战略、团队等重要指标评了高分,有不少人甚至评了满分。参加今年研修项目的学员都是来自各某种名企业的重量级职员,平均工作履历15年以上,公司年销售额达52亿美金。

马云与高层经理学员会话实录：

马云：阿里吧吧这两年越做越好,这两年变化非常大。从100多名员工发展到现在1200多员工,会员数达到250多万家。无论是从综合指标还是单项指标评骘,我们在全球b2b领域排名中是遥遥率先的,第二名同行间隔我们很远,第二名的会员数还不到10万。

在赢利方面,的阿里吧吧全年目标是赢利一块钱,今年的目标是天天收益100万元人民币,实际上,今年全年的现金赢利将跨越1亿元。

有人问,阿里吧吧做得不比任何一家上市公司差,为啥子不上市?那是由于我们现在不急于上市,我们还要做得更加完美,把客户办事得更好。

在未来三年,我们有这样三个目标：第一,成为神州客户最满意的公司,我们从流程到战略制建都围绕客户第一的原则,为此,我们今年把九大价值观的第九条：“尊重与办事”改为“客户第一”,提升为第一条价值,并界说为“客户永远是对的”。第二,员工是第二位的,我们要做神州最佳雇主公司;第三,股东第三,从明天1月1日开始,无论是财务、法律或是其他,公司将严格按排美国上市公司的规范去做,阿里吧吧要做对投资者最透明的公司。

学员：阿里吧吧与其他近是的办事企业不同,他背后没有传统行业的撑持,而是纯粹的新经济,是完全在网络上建立起来的。阿里吧吧与竞争对手比较,优势是啥子?

马云：前两年有人说：*(一家国际贸易行开设的网站)一定行,由于它有传统行业做支撑,阿里吧吧一定不行,而且阿里吧吧上没有完整的线下贸易链条,而*有完整的链条。但是阿里吧吧却活下来了,那家网站死掉了。

阿里吧吧乐成是由于我们有持久的战略,与众不同的模式,与主流不相同的运营者,就像微软的乐成、神州的格兰士微波炉的乐成,他们都创造了全新的谋划体式格局。这种创新的体式格局是现存的成熟大企业不消的,即使用,他也不会完全的接纳,而新的企业没有旧的套路,乐成的机率会大很多。

现在阿里吧吧网上有壮大的信息流,无论你要买任何工具,到阿里吧吧来你都会查到。我们在网上建设了巨大的买方以及卖方的贸易市场,这是我们第一个模式,叫“相会在阿里吧吧”,商人有个心理,买方总是要找到最好的卖家,卖家也总是想找到最好的买家。

讲师：对阿里吧吧的“远见”有啥子观点?

学员观点：阿里吧吧的模式是创新的,他们看见神州有大批的制造商以及外洋大批的采购商,利用网络信息富厚的特性,首创了阿里吧吧模式。

马云：阿里吧吧做得不错,原因在于与美国等国度的b2b不同,他们是为企业省钱省时间,在神州阿里吧吧是帮助中小企业赚钱。

在任何事情开始之前我们都要想好能为客户带来啥子样的价值,只有这样才气走得长。当年我们建立这个市场,那时我们知道神州入世是时间的问题,不是能不能入的问题。神州入世的头几年是以出口为导向,未来三、四年神州一定会以进口为导向。我们未来的一个战略是帮助神州企业进口外洋产品,外洋的货物能卖到神州来,我更看好神州未来五年进口的力量。

在神州企业出口办事领域,我们最强。英国首相来神州特别提出要以及阿里吧吧见见,日本的经济省把我们当作第一合作伙伴,现在我们在美国、日内瓦的办事处都是在以及进口商打交道。我们的模式不仅仅是神州对国际出口,国际向神州进口,除此以外,我们印度对南美,美国以及日本之间的贸易也会在阿里吧吧上展开。

电子商务划分三个阶段,阿里吧吧目前做的是第一阶段“信息流”,第二阶段是资金流,第三是物流。在网上还没建立信用之前,不会有人真正在网上做生意,所以我们就在网上建立诚信体系。银行现在正在着手进行资金流的体系建立,我认为三年之后可以尝试在网上做些交易,但是现在不行。

如果阿里吧吧要真正解决交易的问题,从中取得利益,首先要过诚信这一关。没有诚信不会有人在网上做生意。所以这两年建立诚信是我们的首要方向。到目前为止已经有三万多家企业在我们网站上申请了认证办事。加入wto后,神州有100多万家企业可以或计划出口,目前只有不到4000家企业成为阿里吧吧神州供应商,还有很大的空间。

讲师：对于阿里吧吧的“战略”有啥子观点?

学员：阿里吧吧办事的是中小企业,没有阿里吧吧时,中小企业可能融会贯通过各种传统的途径做生意。有阿里吧吧后,企业只要缴纳极少的费用就可以通过阿里吧吧与全球做生意。

学员b：阿里吧吧的眼光盯在客户身上,不会花很多精神对付竞争对手。这样他们的工作重心是全心办事于企业。大中企业通常都有很好的信息系统,而中小企业的信息来历有限,现在阿里吧吧呈现,为中小企业提供了很好的渠道,这些信息对这些中小企业非常有吸引力。

马云：在阿里吧吧,客户的利益最重要,其次是员工,之后是股东。在公司的谋划结构图上,我们是一个倒金字塔,最上层是客户,其下是一线员工,再下是中层干部,最底层是ceo。我花时间至多的是在世界各地驱驰,以及客户交流。客户的满意度、续签率对企业非常重要。美国的一家b2b网站股票一下子从200多美圆一下子跌到十几块,他的核心问题是续签率不到5%,阿里吧吧的客户不会由于销售职员的水平高付给我们一年5000美圆元的`办事费,而是由于这5000美圆确实为企业带来好处,我们有78%的客户去年交5000美圆,今年交8000美圆,由于我们的买家数是卖家数的10倍。

第二,成为阿里吧吧的客户后,必须接受培训。明年一季度我们将成立阿里吧吧学院,培训公司干部,培训客户,公司以及客户一起成长。现在每月都有客户到我们公司来接受培训,或我们到各个城市,把客户集中起来进行培训。培训内容不光是对阿里吧吧的使用,还有办理艺术、中小企业的成长等等,在这些课程上我们已经具备开办阿里吧吧学院的前提。

学员d：请问阿里吧吧目前的办事,包括告白、交易或信用办事等是以哪一种情势收益为主,业绩增长如何,预期目标是啥子?

阿里吧吧目前有中文站、国际站、日文站以及淘宝网等四家网站,买家39万,目前,我们赢利的一个首要来历是帮助神州企业出口的国际网站。今天在网上把卖“麦克风”的动静放上去,来自全球的几千名麦克风买家都会以及你接洽。这类的企业就是我们“神州供应商”用户。每年我们收取5000到8000元美金的费用,我们的公司员工会到企业里去考察,只有你切合出口的前提,你才气成为我们的办事对象。

有180万家企业在阿里吧吧神州网站长进行国内贸易,我们提供的第三方认证的“诚信通”办事,我们会在网上提供诚信的记录。三年之后有企业找你做生意,第一句要问：你以及谁做过生意,评论如何?有无不良记录?

淘宝是在非典型肺炎时期推出的小我私家交易网站,现在已是中%

【The end!】

历史上的今天：

成都婚介骗钱[：)]成都婚介所2011-05-03

免责声明：本文为网络，不代表我的任何观点和立场。

篇8：马云“北伐”意欲何为?

最近, 阿里系的几个新动作, 引起了笔者的好奇和关注。

一是南京攻略。继阿里软件苏皖服务中心四月在南京开业之后, 阿里软件与南京雨花经济开发区共同打造的“互联网产业园”, 七月初又落户南京。在新闻发布会上, 阿里巴巴集团代表还明确表示, 阿里软件首期投资上亿元的全国第一个“电子商务云计算中心”, 也将落户南京市雨花台区。

二是北京攻略。7月8日, 淘宝正式在北京设立分公司, 由原阿里巴巴总经理吴泳铭出任分公司总经理, 淘宝北京分公司的主要职能是技术研发。据报道, 北京是淘宝在国内第一个开设分公司的一线城市, 广州、上海等其他一线城市尚未有开设分公司。

记忆犹新。2008年的这个时候, 马云正在言之凿凿的告诉阿里人, 冬天到了, 冬天可能比想象的要漫长。可是, 一年的时间, 随着宏观经济的企稳, 阿里巴巴似乎已经摆脱了寒冬的阴霾, 又开始了新一轮扩张, 一枚枚棋子相继投出, 继落子六朝古都南京后, 又挥师北上直抵北京, 这其中蕴含怎样的战略意图呢?

记忆犹新。2008年, 广东省主要领导到浙江, 曾专程参观阿里巴巴集团, 并力邀马云南下;上海市主要领导感慨上海为什么出不了马云, 也邀请马云到沪上布局。可是, 马云似乎不为所动, 虽有网商大会之类象征性举动, 但无实质行动, 这其中蕴藏怎样的商业玄机呢?

在笔者印象中, 马云曾经在北京走过背字, 所以退守杭州, 卧薪尝胆, 奋发图强, 终于, 数年磨一剑, 功成名就;在笔者印象中, 马云和南京这个城市, 似无任何渊源, 现在却骤然发力, 频频落子, 意欲何为?

这的确耐人寻味。可是, 如果站在一个更高的角度, 审视阿里系的这些举措, 我们可以看到, 从空间版图上, 南京是马云夺取苏皖的重要平台, 东向, 可以辐射江苏长江两岸以及沿海发达地区, 并且和杭州形成犄角之势, 从两侧夹攻上海;西向, 沿长江上溯可以夺取安徽市场, 所以说, 这一举动可谓高瞻远瞩或老谋深算;北京, 则是任何一个一流企业必须渗透和进入的城市, 一方面, 这是政治、经济、文化中心, 其地位举足轻重, 牵一发而动全身;另一方面, 北京在地理版图上, 是北方的重要门户, 要塞之地, 夺取了北京市场, 则可以觊觎河北、天津、内蒙乃至东北三省市场, 北京, 可谓兵家必夺之地。

如果从产业的角度看, 北京淘宝侧重于技术研发, 南京的阿里软件苏皖服务中心、互联网产业园, 以及将要落户的电子商务云计算中心, 也主要是软件研发应用和市场化推进, 表明了阿里巴巴集团在B2B、C2C, 电子支付等领域, 取得决定性市场份额后, 开始将目光投向IT基础技术研发, 重拳出击软件领域, 特别是SaaS领域, 这是产业链的上游延伸, 也是阿里系战略重心的一次调整和转移。

所以, 笔者认为, 南京, 北京, 两京攻略, 马云北伐, 是阿里巴巴新一轮扩张战略的重要举措, 意味深长。