劳保用品

关键词:

劳保用品(精选十篇)

劳保用品 篇1

消防官兵演示消防车灭火

10月1日, 以庆祝国庆节为契机, 山东登升劳保用品有限公司 (以下简称登升劳保) 展开了一场别开生面的模拟消防演习比赛。

为增强员工的安全意识, 普及消防常识及锻炼火灾扑救能力, 在山东省高密市消防队的协助下, 登升劳保总经理赵磊带领全体员工参与到此次模拟消防演习比赛中。

在比赛中, 他们模拟生产车间的4条生产线出现火情, 以车间主任为各队队长, 使用灭火器和灭火毯来扑灭火灾, 最终灭火最快用时最短的队伍获得了奖励。消防演习比赛使用了10桶甲苯, 40只大灭火器和200条灭火毯。

此次模拟消防演习比赛在员工中起到了很好的学习和实践效果, 既了解了消防安全知识、现场救火常识以及消防器材的使用方法, 又深化了对“安全生产预防为主”的认识。安

(图片由登升劳保提供)

现场搭建起模拟生产线, 消防官兵讲解甲苯起火情况

现场模拟火情扩大

员工在消防官兵的指导下为灭火做准备

员工使用灭火器灭火

安全防护用品、劳保用品的分类 篇2

一般来说我们从三个方面对安全作业防护用品分了,即防护性质(特种或一般)、防护部位、防护功能。接下来我们就具体的阐述一下这几类。

首先,从防护性质上来讲,一般是分为特种防护和一般防护。举个例子来讲,高炉炼钢需要高温防护,这就需要使用几百度乃至上千度级别的耐高温手套甚至于耐高温防护服;在高压作业场所需要佩戴相应的绝缘手套、绝缘鞋、绝缘衣等;化学处理场所需要配备相应的防化设备,这些都是属于特种防护作业。而一般的防护呢,也是大家所常见的一些东西了。如在建筑工地工人们佩戴的安全帽、搬砖工带的一些耐磨的手套等。这个方面的分类想必大家也都很容易理解,在此就不多加语言解释。

其词,说到从防护部位上来讲,那就是一个人的身体从头到脚的身体防护。主要有: 头部面部防护

听力防护

眼部防护

呼吸系统防护

躯体防护

手部防护

足部防护等

大致的是这几个分类。基本上把人从头到脚的不为全都覆盖了,当然这么多分类中还包含着很多具体的产品分类,这个我们会在接下来的博文中慢慢的逐个为大家介绍。最后我们讲的是,从防护的功能上来分类安全防护用品、劳保用品。这个分类相对于前两种分类更具有较强的专业性了而这个分类下面的子分类也比较多,主要是根据各个行业所接触的工作环境和工作特性来的有具体有:

防尘功能防水功能

防冻功能

即防寒抗高温

隔热功能阻燃

耐火功能防毒气

异味防静电

绝缘功能防冲击

防刮擦功能对感官的防护,如噪音、有害光线等的防护

防油、防滑、耐酸碱的功能

防坠落功能防刺穿

防割的功能紧急情况处理功能,如化学品、油品泄露的紧急处理等

劳保用品 篇3

摘 要:结合地下矿山实际,制定一套完善的劳保用品管理制度,通过对劳保用品发放、领用、使用进行全过程精细化管理以确保安全生产,同时降本增效,努力为公司顺利转型为节约型企业做贡献。

关键词:地下矿山;劳保用品管理制度;精细化管理;劳动防护用品;安全生产

大贾庄铁矿是位于河北省的地下矿山,矿产资源总量为26028.86万吨,建设规模为采选原矿500万吨/年,设计采深-450米~-150米,年产全铁品位66%的铁精矿164.99万吨,服务年限32年。目前处于基础工程建设期间。在基建初期,劳保防护用品发放管理制度不健全,管理混乱,行不成有效、明确的管理体系,有悖于建立节约型企业的发展方向;同时,安全生产又是企业永恒的话题。防止和减少安全事故更是企业努力的方向。劳动防护用品是保护从业人员不受职业危害的最后一道防线。正确佩戴使用劳动防护用品可以有效阻隔人体伤害事故,保护从业人员安全健康,避免伤亡事故的发生,减少伤亡赔偿款,保障企业安全文明生产。新《安全生产法》第四十二条规定“生产经营单位必须为从业人员提供符合国家标准或者行业标准的劳动防护用品,并监督、教育从业人员按照使用规则佩戴、使用”,可见国家安监部门对劳保防护用品管理的重视。因此加强劳保用品发放、领用、使用进行全过程精细管理对企业安全生产有重要意义。

1 劳保发放、领用制度的探索、制定和完善

公司原来把其他单位的或者相关的一些制度照搬照抄,拿来自己用,显然是不合适的。要想切实保护员工的安全同时保障安全生产,一套完整、切合实际的劳保发放制度是必要的。矿业公司制定的劳保个人发放标准只是一个框架,在此基础上根据河钢集团矿业公司的实际情况对内容进行完善。

1.1 对公司的内部岗位、人员数量、是否在岗等情况进行统计

根据公司基建期现有的情况对涉及的岗位,公司人员数量,是否在岗,岗位情况及定岗和现实工作情况是否一致等相关数据进行收集、统计并整理。编制出一套完整的岗位、劳保用品及使用年限的表格,再根据之后的情况对表格进行检查、调整、完善,进行PDCA管理循环,直到得出满意的结果。

1.2 根据现实情况对劳保用品的年限、种类进行合理地规划

制度的制定首先要参考国家对劳保用品的相关规定及法律法规,对地下矿山的劳保用品有明确的规定,制定制度过程中不能与之相悖。例如,基建初期,施工现场管理技术员不经常下井,所以公司采取了岗位配备自救器的方式,在有下井作业的岗位上配备几台公用自救器,这样既满足国家安全规定,又能减少自救器数量,提高使用效率。

其次,制度制定的过程中,一定要在安全科的监督和配合下制定,一定要符合相关的安全要求。例如,在制定新的制度前,劳保用品的发放由机动科全权负责,发放的种类不全,口罩发放的时候不固定,没有对地质工眼睛保护的劳保发放说明等,老的规章制度很多地方都不完善,不健全,所以在制定新制度的时候一定要听取安全科的监督和指导。

再次,在制度制定的过程当中一定要征求员工的意见,哪些劳保用品属于易损易坏及使用寿命短的东西,哪些使用寿命长,而发放时间短。劳保用品是对员工进行保护,没有员工的意见制度是不适用的。

1.3 完善劳保发放、领取手续

机动供应科负责劳保用品的保管及发放,在发放过程中也应该受到安全科的监督。给谁发,发放多少,发放的劳保用品种类是否正确,是否是到年限进行领取等,都应该经过安全科的监督与同意。除了从发放和监督的方向进行管理外,公司也给每个员工发放了劳保本,对每次发放的时间、数量、种类、大小等进行记录,通过发放、监督、制度和劳保本制度层层把关,层层管理,从每个程序对劳保用品进行管理,避免错发、乱发、未到期就来领、领取混乱等现象发生。

2 对劳保用品使用过程的监督、指导

2.1 分层次、有侧重地开展劳保用品教育培训

制度是管理的手段,按照制度执行是目的。开展一系列的有效措施是对制度执行的良好保证。

为此,大贾庄铁矿定期开展劳保用品的安全教育,在教育的过程中,应该注意因材施教,即分层次、有侧重地进行。层次主要划分为两个层次,分别为技管人员和一线职工。有侧重主要指的是对技管人员主要着重于劳保用品管理重要性以及管理手段教育;而对于一线职工操作岗位人员来说,则应该以安全意识为重点,培训操作人员如何正确使用劳保用品,通过适当的指导、演示、员工试用等培训手段,告诉需要佩戴劳动防护用品的每个操作岗位人员:①为什么必须使用劳动防护用品;②怎样使用;③怎样保管;④使用中的注意事项等。

2.2 通过开展有益活动,加强检查监督

公司开展了一些有益的活动,调动全体人员对劳保用品的穿戴及使用的积极性。例如,当下最流行的信息交流工具——微信,公司通过开展“微信随手拍”的活动,使员工之间相互监督,监督检查哪些员工没有在工作岗位上正确使用穿戴劳保用品,拍到违反规定人员的相片,对拍照者进行一定奖励。再有,将相邻或相近岗位之间的每两位或者三位职工组合为互保组,看作一个整体,互保对象之间互相提醒监督,荣辱与共。安全科定期和不定期开展劳保用品专项检查活动,各部门积极配合,如果检查过程中发现有未正确使用劳保用品者,对于互保组批评教育,并处于一定经济处罚,罚款由互保组成员均摊。

3 精细化管理的效果及结果

在对劳保用品发放、领用、使用进行全过程精细化管理之后,发放程序清晰明了,责任到人,领用手续完善,首先做到了从管理体制上对员工的安全进行了保护,对安全生产进行了保障。

其次,精细化管理避免了一些乱领,错领,乱发,乱计划等混乱现象的发生,节约合理地发放劳保用品,节省了劳保计划的概算,产生了一定的经济效益。

最后,公司开展的相关活动得到了不错的反响,员工都积极踊跃的参加,主动正确使用劳保用品的安全意识明显提升,监督管理活动切实有效地开展,以上一些列的措施使劳保用品精细化管理落到实处,得到很好的效果。

参考文献:

[1]胡艳国.创新模式探索企业劳保用品管理新思路[J].企业管理,2010(4).

[2]丁改叶.浅谈安全生产过程中劳保用品管理[J].中国科技博览,2014(30):82-82.

劳保用品 篇4

1 方法

1.1 组建品管圈

采取自觉、自愿、自发的原则, 举手表决推选出圈长1名, 负责整个活动的策划和组织协调工作;辅导员1名, 负责提供技术和资源帮助;圈员11名 (8名护士、3名工人) , 负责活动每一个步骤实施并承担责任。

1.2 主题选定

依据2014年4月和5月一级质量控制检查中出现频次多、难以纠正的问题, 列出4个候选主题, 全体圈员依据对医院、科室和个人3方面理由, 根据可行性、迫切性、圈能力和上级政策4个维度应用头脑风暴法进行主题评价, 每个维度1~5分计分, 将得分最高的“提高去污区防护用品依从率”确定为本次品管圈活动的主题。

1.3 计划拟定

品管圈活动时间为2014年6月至10月, 将活动10个步骤以30%、40%、20%、10%时间分配原则进行统筹计划与安排, 制定活动计划表, 落实活动进度和负责人。

1.4 现状把握

1.4.1 制定流程图

将现行防护用品使用情况归纳绘制成流程图。

1.4.2 收集数据并分析

采用自制现状调查表, 依据三现原则, 从2014年6月17日到30日对所有在去污区工作的人员进行调查, 记录使用防护用品的人次共172人次, 不良78人次、占45.35%, 良好94人次、占54.65%。依据二八定律 (80/20原则) , 将防护鞋、护目镜/面罩、手套和防护服这4项作为本次活动改善的重点, 见表1。

1.5 设定目标

自制圈员自我评定表, 以工作年资、求知欲、认知途径3个维度进行互评与自评, 总分为5分, 均分为4分, 计算出全圈员能力为80.00%。通过QC方法的目标设定公式[3]:目标值=现况值+改善值=现况值+ (1-现况值) ×改善重点×圈能力=54.65+ (1-54.65) ×80.80×80.00=83.96, 设定目标为去污区防护用品使用依从率从活动前54.65%提高到83.96%。

1.6 解析

圈员对去污区防护用品使用率低的原因从人、物、制度、环境4个方面进行分析, 然后上传到科室QQ群或微信群里, 圈长对资料进行收集和汇总, 在圈会上向大家进行信息反馈, 最后绘制成鱼骨图, 见图1。全体圈员以5分优、3分可、1分差3个评分标准, 依可行性、经济型和圈能力3个维度进行评分, 运用80/20原则, 以高于132分作为真因进行验证并实施对策。

1.7 对策拟定及实施

针对拟定的改善方向, 圈员们运用头脑风暴法积极制定改善对策并实施。

1.7.1 针对自我防护意识淡薄

改善前护士自我防护意识淡薄。对策实施是利用晨会时间组织全员学习《职业防护制度》和标准预防概念, 强化意识, 提高认识。

1.7.2 针对去污区工作流程不合理

改善前工作流程是班组负责制, 即一组人员对所负责的科室器械、器具和物品从回收、分类、清洗、检查包装等全程负责, 人数较多重复使用物品配备数量不够、使用时间短, 增加耗材量。对策实施后试运行分区域工作模式, 去污区相对固定2~3名人员, 负责所有回收物品的分类、核对和清洗工作。工作前应规范使用专用防护鞋、戴一次性圆帽等规范着装后方可接触污物。改善后重复使用的物品配备2~3套即可, 手套每日节约6~8套 (戴双层手套, 每套包含1双一次性薄膜手套和2双橡胶检查手套) , 节省金额约5.5元。

1.7.3 针对监督不力

改善前管理者对防护用品使用情况缺乏有力的监督和引导。实施对策是组织全员学习有关沟通技巧, 学会多角度看待分析问题, 对同伴善意提醒应予以谢意。指定高年资人员负责考核监督工作, 正确引导达到标准。

1.7.4 针对执行不力

改善前去污区防护用品使用无统一标准。实施对策为以理论结合示教方式学习行业规范标准, 结合本科室特点绘制出规范的、科学防护用品流程图。

2 结果

2.1 有型成果

对策实施后, 采用相同抽样法, 于2014年8月选取我科2周内去污区工作人员对防护用品使用共38例, 运用相同的检查表进行现状调查, 与改善前状况和目标值进行对比, 去污区防护用品依从率从改善前53.65%提高至92.11%, 目标达标率为123.81%, 进步率为68.55%。

2.2 无形成果

用自制圈员能力测评表对每一位圈员进行活动前、活动后综合能力测评, 主要从自信心、团队合作能力、品管圈知识、积极性、个人素质、沟通能力、责任心和解决问题能力8项维度进行测评, 每项分值1~5分, 结果是通过此次品管圈活动, 圈员综合能力均有提高, 绘制成无形成果雷达图, 见图2。

2.3 巩固措施及标准化

2.3.1 标准化

将本次品管圈改进措施进行标准化, 绘制成作业流程图归档于科内《工作流程》文件内, 作为教学和培训资料。

2.3.2 规范管理

定期检查与随机抽查方式考核防护用品规范使用情况, 纳入日常管理体系。

3 体会

3.1 品管圈活动提高了去污区防护用品依从率

品管圈是以最小单位为基础, 由一线员工团结协作改善各类问题。消毒供应中心去污区是污染物品集中点, 污染物品的种类复杂、数量多、危害大, 做好职业防护除了是出于对员工人性化的考虑外, 也是医院感染监控工作重要一环[2]。品管圈活动应用于去污区防护用品使用依从率中, 有效增强了员工自我防护意识、规范了工作流程并节约成本、使管理人员真正起到监督和引导作用、提高了防护用品使用的执行力。

3.2 品管圈增强了圈员综合能力

通过品管圈活动, 圈员们学会了运用评价法选定主题、以PDCA[计划 (Plan) -实施 (Do) -检查 (Check) -行动 (Act) ]手法制定科学的活动计划、运用鱼骨图进行要因分析、雷达图评价无形成果等各种品管手法。圈员们有真实参与感、满足感, 体会到自身在工作中的价值, 同时激发了自主学习意识和寻找问题、分析问题及主动寻求解决问题的能力, 使个人和团队魅力同步提升。

摘要:目的:应用品管圈提高消毒供应中心去污区工作人员对防护用品使用依从率的效果。方法:成立品管圈, 按照品管圈活动步骤, 分析去污区工作人员对防护用品依从率低的要因, 制定对策并实施。结果:实施品管圈后, 消毒供应中心去污区工作人员对防护用品使用率从54.65%升高至92.11%, 同时圈员综合能力均有提高。结论:运用品管圈能提高消毒供应中心去污区工作人员自觉使用防护用品, 减少职业危害。

关键词:品管圈,去污区,防护用品,依从率

参考文献

[1]王静雅, 孔玲玲.提高住院患者或家属胰岛素笔正确使用率的效果观察[J].中国护理管理, 2013, 14 (6) :102.

[2]贺欣萍.加强防护, 保障护士安全[J].中国护理管理, 2013, 13 (12) :14.

劳保用品规定 篇5

第一条 为了贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针,保护职工在劳动过程中的安全与健康,改善公司劳动条件,规范劳动保护用品(简称劳保用品)的管理,特制定本制度。

第二条 劳保用品主要包括:工作服、工作鞋、工作帽、口罩、手套、防护眼镜、毛巾、肥皂、洗衣粉和防暑降温用品等。

第三条 管理部计划科根据配发标准、使用年限制定劳保用品采购计划并负责采买。计划科所属库房负责保管、发放。

第四条 库房对购进的劳保用品要建立台账。对发放的劳保用品要做出时间、名称、支领人签字等详细记录。

第五条 劳保用品发放使用标准:

(一)职工工作服,夏季、冬季各两套,(机关部、科发上衣一件)每套(件)使用时间一年。发放范围、发放标准见附件。

(二)职工工作鞋每人一双(不含机关部、科工作人员),使用时间一年。

(三)防暑降温用品按照季节和生产工作需要,由管理部计划科负责购买发放。

第六条 新招聘的试用期职工发2011式工作服含工作鞋,试用期满后退回(不退工作鞋)并换发2012式工作服。

第七条 职工换发2012式工作服后,在合同期内且工作时间不满一年辞职的,按剩余时间收回成本费(含工作鞋)。

收回成本费=(12-已使用时间)÷12×100%×成本费

第八条 收回成本费程序:管理部总务科依据本规定第七条内容核算收回成本费数额并向公司财务科出具收回成本费数额清单,财务凭此清单从该职工工资中扣除。

第九条 劳保用品购买、发放要严格标准、严格审批程序。特殊情况需要突破标准的,要由部门提出书面申请,报请执行总经理批准后实施。

第十条 职工要爱护、保养并正确使用劳保用品。在使用期出现损坏时,由使用者进行修理,费用由本人负担。

洗浴用品细挑选 篇6

1.为宝宝选购洗浴用品时,您认为哪个因素最重要?

考虑因素百分比(%)

产品配方好53.22

品牌知名度高41.93

其他4.83

2.您经常给宝宝购买、使用哪一种品牌的婴儿洗浴用品?

品牌百分比(%)

强生70.58

贝亲16.17

郁美净7.35

妙思乐1.47

其他4.41

3.您一般通过什么方式选择、购买婴儿洗浴用品?

选择方式百分比(%)

在商场通过查看产品说明书等方式精挑细选38.02

根据亲戚朋友的推荐23.94

看电视、报刊、杂志上的广告21.12

先上网查看产品信息,认真比较后再作决定12.67

购物时看见了随便买的4.22

(鸣谢/父母必读育儿网)

妈妈体验

品质好最重要

夏天,宝宝的皮肤会遇到不少问题,比如长痱子、被蚊虫叮咬、出汗多等等。为宝宝选择好的洗浴用品很重要,因为它关系到宝宝能否度过一个健康的夏季。我认为给宝宝选择洗浴用品一定要重视品质。好品质的产品不会引起宝宝皮肤过敏,不会刺激皮肤和眼睛。我给女儿选择了强生的产品,因为感觉它性质温和,不伤害皮肤,万一不小心把水弄到眼睛里,也不会感觉太刺激。

广东张敏

贵的未必就好

我们平时为宝宝购买洗浴用品时,经常会有一个误区,认为只要是贵的就一定好。其实,最主要的是要看产品的成分是否适合宝宝的皮肤。有些厂家的洗浴用品标价很高,可一看产品成分并不是非常适合宝宝。我觉得这样的产品使用起来也不会舒服,可能还会给宝宝的皮肤带来一定的伤害。所以,我在给宝宝选择洗浴品时,看的不是它的价位,而是看它的成分是不是对婴儿的皮肤有益。我主要选择那种无刺激性、不会引起宝宝过敏的洗浴用品。

河北孙建敏 女儿张玥颖3岁半

关键要适合自己的宝宝

我女儿刚出生的时候,朋友送了好几种知名品牌的洗护用品。开始我选用的不是觉得明显油腻,就是味儿过浓。后来换成丽婴房的NACNAC洗护套装,觉得味道清淡,可以接受,女儿用后皮肤也没有什么不良反应。直到现在还一直用着呢。还有,沐浴露不是每天洗澡都要用的,我一般是第一天用沐浴露给宝宝洗澡,第二天就用清水给她洗。

江苏周宁娜女儿林敬宜9个月

和其他妈妈多交流

在选择宝宝洗浴用品时我是很慎重的。我经常通过育儿网站和妈妈们一起交流洗浴用品的好坏,获取足够的信息之后再给宝宝购买。而且,宝宝小的时候,我是不主张使用洗浴用品的。因为我觉得,不管什么样的产品,多多少少会对皮肤有刺激作用。所以我每天都是用清水给宝宝洗,大约每隔一个星期的时间,再适量地用洗浴用品给宝宝清洗一次,一直坚持到现在宝宝3岁多。

网友动动闹闹妈 双胞胎宝宝3岁

妈妈们的经验很宝贵,如果再有专家的指点,当您再次面对琳琅满目的洗浴品时,是不是就更加心明眼亮了?这里,我们邀请中国质量信息服务网的主编秦金成来回答妈妈们关心的几个问题。

专家采访

问:给宝宝选择什么样的洗浴用品比较好?

答:婴幼儿的肌肤发育不完善,表皮容易失水,皮肤强度低、角质层薄、PH值高、皮脂少,所以皮肤比较干燥,易受外界影响。因此,儿童用的洗浴品要含有蛋白质等营养成分,呈中性或微酸性,与婴幼儿肌肤的PH值一致。脱脂力强的洗涤品不适合他们使用,要选用富脂型、润肤型、杀菌型、无刺激的儿童专用洗浴品。儿童香皂要选用含护肤作用的羊毛脂、刺激性小的中性或富脂皂。

问:为什么一些品质不错的洗浴品,有些宝宝使用后也会过敏?

答:大多数儿童洗浴品都强调以植物精华为主要成分,经过严格的医学测试,绝不会刺激皮肤。但是,由于婴幼儿的皮脂分泌少,皮肤抗菌、抗毒和免疫力都较差,对外界刺激比较敏感,而且有些孩子是过敏体质,更容易对某种化学物质产生过敏反应。所以购买时应看清说明、使用注意事项和安全警告。一旦孩子使用后出现皮肤瘙痒、红肿、出疹子等过敏反应,要立即停止使用。

问:成人的一些洗浴品质量很好,可以给宝宝使用吗?

答:绝对不行。儿童洗护品的质量要求比成人的要高,如要求能合理补充宝宝肌肤的油分、水分,对皮肤的刺激性小,卫生洁净度高,易过敏性要低。需要特别提醒的是,成人的洗发香波绝对不要给孩子使用。因为任何一种成人洗发香波,不慎进入眼睛后都容易造成充血。只有儿童专用的洗发精才不会使儿童的眼睛充血。

问:妈妈们在给宝宝选购洗浴用品时,需要注意哪些问题?

答:看外包装。瓶装护理品要求瓶身完整、平滑,无明显裂纹;膏体、液体类的产品应均匀细腻,无油水分离或分层现象。包装上应有厂名、厂址、净含量、合格证、保质期、生产日期、生产许可证号、卫生许可证号,以及有可能导致过敏或其他不良反应的安全警示。进口产品应有原产国(或地区)名称,以及经销商、进口商或制造者的名称和地址。

买专业生产儿童产品厂家的洗浴品。因为目前发现有很多成人洗护品被偷偷贴上儿童的标签。

买成熟产品、知名品牌的产品。不要追逐潮流,否则有可能让孩子成为新产品的试验品。

开学用品不差钱 篇7

一、新学期文具动辄上万元

一支自动铅笔98元, 一个削笔器120元, 一款书包1298元……开学伊始, 各种高档的学习用品销售火爆。虽然大部分家长表示对孩子上学的事“不差钱”, 但动辄几千上万的花销还是让不少家长大呼“肉痛”。

现在广州, 各大商场超市里琳琅满目的“开学用品”种类特别多, 价格也大都不菲, 1800元的真皮书包、730元一套的48色水彩笔……百元左右的自动铅笔、尺子、放大镜更是数不胜数。记者粗略一算, 小学低年级学生要配齐全套用品, 最少也要花上几百元, 如果再加上几件“高档货”一两千元的花费实在平常不过。

与低年级学生相比, 高年级的孩子除了普通文具外, 电子词典、MP4、平板电脑等电子设备也成了开学的添置对象。

除此以外, 名牌文体用品也成了开学前家长们的一大支出。“我想买一双詹姆斯8代”、“我喜欢霍华德2代”, 在运动卖场, 几个高中生模样的半大小伙子十分内行地给记者介绍起篮球鞋里的门道。校服的统一化让“鞋”成为孩子们展示个性的平台, 穿一双自己喜爱的篮球明星代言的篮球鞋成了他们最想要的“开学礼”。但记者随便一看, 这些篮球鞋价格不菲:科比六代售价1299元, 詹姆斯8代售价1388元, 霍华德2代售价1180元, 而无一例外, 这些都将由他们的父母“买单”。

“孩子上初二, 电脑加高档文具花了1.3万多元, 想想就晕。”一位家长在网上“晒”自己孩子开学的支出账单, 千元以上的开销就有六七项, 包括进口派克笔、高档文具、鞋、手机、MP4、网球拍等。而在他的博客下, 不少家长也留言表示, 自己孩子的开学开销也超过了1万元。

中国人民大学心理学专家吴教授表示, 儿童超过7岁后都会产生爱攀比、虚荣心强的现象, 而且处于学校这种同龄人集中的环境中, 互相间攀比的心理会进一步增强, 对于孩子的虚荣心和攀比心理不能一味满足也不能一味打压, 应合理引导和消减。可以适当地满足一些孩子的要求, 这种满足应以鼓励和促进为基础, 最好是形成一种交换机制, 促成良性的竞争意识。学校应营造一种多元的价值评定氛围, 让学生在学校中能够通过不同的价值和能力给自己定位, 而不是通过外在的实物来满足自己的虚荣心。

二、学习用品不妨去批发

现在物价飞涨, 如何在购买文具时省钱成为不少学生和家长关心的话题。笔者近期调查发现, 到广州一些专业批发市场购买学习用品可以省下大笔开销。据悉, 最近前来批发市场选购的顾客大幅增加。

记者在广州文一文化用品公司和谊园文具批发市场调查发现, 这里的价格比市场价便宜近三成。在一个文具批发店里, 一盒48支装的圆珠笔售价是52元, 一支1.08元左右, 与在学校周围文具店零售的1.5元相比便宜了28%。而一盒12支装的中性笔售价是26元, 每支2.17元左右, 比学校周围的文具店便宜了0.33元-0.83元, 幅度在27%左右。

在批发市场的一家文具店里, 一个简单的文具盒的零售价是10元, 如果一次买10个, 价格为6元, 而且这10个文具盒可以挑选不同的颜色。同样能得到这种优惠的是套装自动铅笔, 零售价是10元, 但如果买10套的话价格就是每套6元, 优惠幅度为40%。

一位前来购买学习用品的同学说, 他会选择性地购买, 比如本子、中性笔, “这样比较实惠, 而且这些文具的功能都是一样的, 我不怎么在意款式的变化, 只要用着舒服就行。”

三、网上购物并非都便宜

要买便宜的学习用品, 网购也是一条重要途径, 但是消费者必须货比三家。

记者发现, 一款HB学生专用圆杆收缩小橡皮头铅笔的市场零售价是0.5元, 但在网上只卖0.19元。但网上的商品并不总是实惠且有个性的, 淘宝网一家店里卖的中性笔, 与实体店卖的属同一款, 网上售价是每支2.2元, 与实体店的价格相同, 但网上购买加上5元运费后就贵了许多。

学习用品 篇8

School starts in a week and today is the day we go shopping for school supplies!

I told mom that I didn’t need anything.I loved my backpack from last year.It had a picture of Pikachu.

When I pulled out my backpack from the back of my closet,I was horrified at how dirty it was.

There was a dark spot right on Pikachu’s face.I looked inside of the backpack.There was a library book I forgot to return.My pencil was too short to write with anymore.I found that the dark spot on Pikachu’s face was from the cupcake from last summer picnic.I thought it was time to make my list of new school supplies.

请仔细阅读文章,回答下面的问题。

1.Why didn’t the author think she needed new school supplies?_______________________________________________________

2.What caused her to change her mind?_______________________________________________________

3.What caused the dark spot on her backpack?_______________________________________________________

“School Supplies”参考答案:

1.Because she loved his backpack from last year.

2.The backpack was very dirty,and the things in it couldn’t be used any more.

产业用品的人员推销 篇9

鉴于以上特点, 与一般消费品特别注重广告促销作用不同, 产业用品在市场营销中更需要利用人员促销这种形式。人员推销是指为了达成交易而与一个或多个潜在用户进行面对面的交流。在产业用品营销中, 人员推销是被人们认为最重要的促销方式, 有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。由于产业用品购买决策的做出相对于消费品来说比较复杂, 尤其是昂贵的、复杂的、技术含量高的仪器设备的购买, 购买决策做出的参与者包括使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者。这些人处于不同位置, 有着不同的文化背景和性格, 但是他们几个或同时都对你的订单的获得起着重要作用。因此, 建议产业用品的人员推销应采取多层次的, 包括技术人员、服务人员、企业领导在内的, 立体的推销方式, 分工协作, 促成交易。

与广告促销、公关促销相比, 产业用品的人员促销可以取得更好的效果。 (1) 销售的针对性。与顾客的直接沟通是人员推销的主要特征。由于是双方直接接触, 相互间在态度、气氛、情感等方面都能捕捉和把握, 有利于销售人员有针对性地做好沟通工作, 解除客户对产品的各种疑虑, 引导购买欲望。 (2) 沟通的有效性。人员推销的又一特点是提供产品实证, 销售人员通过展示产品, 解答质疑, 指导产品使用方法, 使目标顾客能当面接触产品, 从而确信产品的性能和特点, 易于消费者引发购买行为。 (3) 密切买卖双方关系。销售人员与顾客直接打交道, 交往中会逐渐产生信任和理解, 加深双方感情, 建立起良好的关系, 容易培育出忠诚顾客, 稳定企业销售业务。 (4) 信息传递的双向性。在推销过程中, 销售人员一方面把企业信息及时、准确地传递给目标顾客, 另一方面把市场信息、顾客 (客户) 的要求、意见、建议反馈给企业, 为企业调整营销方针和政策提供依据。

产业用品的人员推销应分层进行。在人员推销过程中, 一般应分为几个层次:

1.销售人员推销。这是人员推销的基本方式, 销售人员起着总体协调和沟通的作用。产业用品市场营销过程中“消费引导”的作用要比消费品更重要、更突出, 这是由工业产品的技术性与应用的狭窄性决定的。通过设计人性化、生动化的销售工具, 辅助销售人员的地面推广, 创造良好的谈判、沟通氛围, 促进成交;帮助客户, 降低对技术型产品的认知壁垒, 提高客户内部不同对象对我方产品的一致认同。

2.服务人员推销。在产业用品营销中, 特别是复杂的仪器设备的销售, 用户对企业依赖性特别高, 如仪器的使用往往需要供应商对用户进行一定的培训。服务人员最容易接触的是产品的使用者, 当购买交易完成后, 对仪器的评价好坏主要来自使用者, 因为使用者的评价对用户再次购买时是否选择企业的产品起关键作用。所以, 服务人员要在送货、安装、顾客培训、咨询服务、维修等方面突出我们和竞争对手的不同和优势, 加强用户对我们的美好印象, 与使用者建立良好关系, 以便促成购买, 尤其是再购买。

3.技术人员推销。在用户企业中, 技术人员是用户购买决策的重要影响者, 例如在某些大型复杂仪器的购买过程中, 有些时候技术人员其实就是真正的决策者。因此在人员推销的时候, 如何赢得技术人员的支持是获得订单的关键, 技术人员和技术人员最有共同语言, 企业的技术人员也应在必要的时刻深入市场一线。实际上很多优秀的工业企业就是这样做的。

4.高级负责人推销。国外一些知名企业的总裁常定期访问大用户, 甚至对一些小用户破格接待, 企业想对外界传达的是我们是一个真正重视客户, 真正以用户为中心的企业。另外企业的负责人与用户的领导者常常会更容易交流, 通过高层的接触, 有利于加强双方的信任, 利于合同的成交与用户忠诚度的提高。

分层推销应根据产品的不同、购买决策阶段的不同而使用不同的人员进行推销。例如, 在购买信息的收集阶段, 一般由销售人员进行产品信息的传递, 而在决策阶段应由技术人员出马为客户释疑解惑;在各种展览会、订货会、技术交流会上, 技术人员的推销会更为有力;售后服务阶段应由服务人员承担, 复杂问题应由技术人员承担;对大宗产品、高价值产品由高级负责人直至公司总经理出面与客户方接触更能取得对方的信任。尤其在售后阶段, 由高级人员带队走访客户、征求意见更能为建立稳固的合作关系打下基础。

人员推销中, 各层次人员要当好客户的销售顾问。应从单纯的产品推销转变为给客户提供解决问题的一揽子方案。解决方案的销售者必须成为客户心目中可信赖的业务顾问和咨询者, 而不仅仅是产品技术的提供商。推销人员应把客户视为朋友、伙伴, 是与销售者存在共同利益的群体, 好商品是顾客真正需要的产品, 服务本身就是商品, 服务是为了与顾客达成沟通。为此, 产业用品企业的销售人员要根据客户在购买决策过程的不同阶段, 掌握销售过程中的主动权。在售前, 顾问式的营销指导消费者快速决策。消费者在购买一件商品的时候, 心里通常有的疑问会是, 目前选择这么多, 凭什么让我选择你?事前的顾问式服务主要包括以下几个方面:首先是顾客教育。根据目标对象不同, “顾客教育”不外乎以下两种形式:一是针对客户, 以教育作为促销的手段, 产品推销的目的性很强。教育培训的内容也多是推介产品的相关知识, 指导客户正确的使用方法。通过“教育”推动销售, 往往能起到立竿见影的成效。二是可行性分析。尤其是一些高价值的产品, 需要帮助客户进行可行性分析。在售中, 要集中解决顾客的各种疑问, 帮助进行购买决策。当然, 主动权不是讲话多, 而是有目的地引导你的客户, 建立信任, 让客户沿着你的思维方式进行沟通, 客户的参与程度越高, 往往信任感越强, 销售的可能性越大。在售中, 产业用品厂家应提供专业顾问式的安装咨询:专业安装, 严格监理, 客户验收, 应根据产品特点给予客户一些合理的建议, 那些方面需要注意的, 那些使用是不被应许的, 确保客户验收后对未来的使用中存在的问题非常清晰。售后, 应及时由服务人员或高层负进行责人客户回访, 了解客户在使用中的问题和改进建议。

在人员推销中, 要注重合作关系的建立。产业用品营销的特点, 决定了营销人员在交易之初和交易过程中, 甚至在交易完成之后, 必须善于运用各种营销工具, 与买方建立起互利双赢的关系。而关系的核心是企业能否为对方带来价值和利益。在产业用品销售中, 各层次的营销人员应注意客户合作关系的建立与维护。信任是产业用品企业关系营销的灵魂。从客户角度讲, 建立客户对公司的信任有三个层次:客户对公司组织信任是基础, 对销售人员的信任是深化, 对风险防范的信任是升华。首先, 对公司组织的信任。营销人员可以通过邀请客户来厂实地参观考察、第三方用户见证等, 建立客户对公司组织的信任。这包括了对公司实体、公司产品以及公司品牌的认可。其次, 对销售人员个人品质的信任。与客户建立联系、发展关系以及促成交易的是销售人员, 因此客户对销售人员个人品质的信任是信任关系的升华。信任关系建立了, 就为后面的交易流程的顺利进行奠定了基础。要注意用周到的服务维护关系。再好的产品也难免会出问题, 因为产业用品从生产下线到最终给终端客户使用的过程中会遇到很多可能导致出故障的因素, 比如运输过程中的颠簸, 装卸时的摆放装配过程中的错误安装, 或者是用户的使用不当等等。所以, 产业用品营销中, 厂方的服务人员、技术人员应在客户需要的时间地点及时出现、解决问题, 在双赢理念下提供全方位的系统化服务。

关注劳动防护用品 篇10

劳动防护的目的是为劳动者创造安全、卫生、舒适的劳动工作条件, 消除和预防劳动者在生产过程中可能发生的伤亡、职业病和急性职业中毒。如何防护, 劳动者在作业过程中穿戴合格有效的劳防用品对其免受职业危害起着“最后一道防线”的重要作用。近年来, 随着国家对安全生产、职业病预防的重视, 以及安全立法的加强, 不论是企业管理者生产经营的需要, 还是劳动者自我防护的安全意识逐渐增强, 劳动防护用品相关问题皆倍受社会各界关注。为此, 本刊第8期特别策划“关注劳动防护用品”专题, 邀您一起聚焦劳动防护领域, 共同助力劳动者健康安全的保障。

本期专题从多角度聚焦劳动防护用品行业:山东省和上海市安全生产监管局结合地方特点分享了特色监管经验;一直耕耘在劳防用品行业20多年的企业管理人为您讲述坚守中的酸甜苦辣;劳防用品生产企业的管理者解读新的市场营销之道;摘取了部分劳防行业用品的发展趋势报告和劳防用品行业最新技术及标准的对比。

多种视角, 一组报道, 希望能让您有所获益。

第二届国际劳动防护与安全装备展览会上所展示的防护服和手套刘莉莉/摄

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