安徽写生调研报告

关键词： 写生 安徽

安徽写生调研报告（精选6篇）

篇1：安徽写生调研报告

写生回来虽说已有一段时间了，但在那里的美好日子总是让人回味无穷。十多天来对徽派建筑的触摸、受徽州古文化的熏陶，已让我对这片宁静祥和之福地产生了种浓厚的依恋之情。在来安徽之前已经对安徽宏村的优美风景颇有一番了解了，没想到现在自己真的来到了暑假一直期待的写生之地，不愧是“中国画里的乡村”。

我们写生的第一站就是我们所住的屏山村，地处黟城东北约4公里的屏风山和吉阳山的山麓。吉阳溪九曲十弯，穿村而过，两岸石磅不时飞来村妇浣洗的锤声，蓄水石磅白花飞溅；青砖灰瓦的民居祠堂和前店后铺的商铺夹岸而建；十余座各具特色的石桥横跨溪上，构成江南水乡“小桥流水人家”特有的风韵。屏山村又称舒村，这个村子舒姓居多。舒秀文的故居也坐落在此。这里与长沙相比充满了浓郁的自然气息。给人一种很舒服的感觉，你来到这会不由自主的想拿起笔将这里的美景记录在自己的画纸上。

来屏山画画的第一天，前天晚上还充满着激情，想着自己在这的半个月一定要画几幅优秀的作品，好大显身手一番，可是不料，第一天冒着大太阳、提着板凳和速写本随便选了个地方坐了下来，打算静静地画下去，可一拿起笔来就无从下笔，因为以前完全没有画过风景速写的我，所以比较发愁。看了一些相关的书籍和图片，觉得没什么可看的，又没多大把握能画好！不知从哪开始画，便随意开始画了几笔，心里安慰自己：没事，这是第一幅画，没有画好也无所谓的。才画了好几分钟了，我的心里还是不能平静下来，很浮躁，于是我便四处采景了，照了很多照片，大概将屏山转了一圈了，一上午就悄然过去了。又开始了下午新的生活、新的心情，让我很快便找了个很凉爽的地方，听着优美的音乐坐了下来，开始了我的速写，这时感觉还不错，虽说画得没我理想的效果，但是还是克服了浮躁不安的心理，认认真真地画了一幅，还算不错吧！这是第一幅作业，我很好的保存了下来，在晚上的时候给几位老师讲评了，从老师的讲评中，我学到了很多，也看到了很多同学优秀的作品，在屏山最快乐的时光还是我们班好哥们在寝室里的时刻，我们有过一起睡懒床而不去吃早餐的经历，我们有过为了赶作业而努力奋斗的情景，我们有过彻夜畅谈的快乐，我们有互相抢零食的习惯„„快乐的日子总是那么的短暂，在屏山的日子很快就过去了，3日是我们在安徽写生最后的早餐了，今天同学们还是发挥了以往的优良传统，激烈的抢菜场景再一次重演，在别的学校和别的班的同学看来，屏山的饭菜是很难吃的，但是在我们班男生看来，那可是美味佳肴，因为我们有股激情，番茄鸡蛋是我们的最爱，还有土豆也不例外，在那的厨师望着我们抢菜的场景都笑了，这样吃饭的气氛久久地在我们每个人的脑海里回荡，想想真想笑。

在安徽的生活画上了一个圆满的句号，在那的生活有难过、有过笑，但是一切都是那么的美好„„翻开自己厚厚、重重的速写本，从第一幅画翻阅到了最后一幅，总共画了24张，从中也看到了自己的进步，静下心来想想，在这的生活还是蛮充实的。让我感受到了许多以前在学校里从未感受到的东西，从中也知道了我自己存在的许多缺点，我相信在以后的专业学习中也同样要认真、扎实、用心去学习！多采纳同学、老师所给的建议，给自己定好短期、长期目标，现在便是真正的大二学生了，大学四年感觉就是那么一眨眼的工夫，对于我们艺术设计专业的学生来说，是有压力的，考研或考什么证之类的。觉得自己身上还有太多的不足，需要加倍的提高自身各方各面的综合素质，尤其是专业上面的素养，认真踏实地走好大学四年美好时光，不留下任何遗憾。大学生活其实很奇妙，所谓的学业，事业，亲情，友情、爱情全都在自己的手心，其实幸福很简单，就是真心地去对待身边的所有事情，那些好的不好，珍惜身边的那些值得珍惜的，仅此而已吧„„

篇2：安徽写生调研报告

3月20至4月1号，我们漯河职业技术学院09级的全体同学去了安徽黟县宏村写生，现在虽然回来有一段时间了，但在那里的美好日子总是让人无限的怀念。

20号早上6点我们乘坐学校安排好的车向宏村出发了，一路上，同学们很兴奋，东看看西看看，打打闹闹，最后还唱起了歌，特别是最后进入安徽境内，看到那些陡峭的山峰，蓝的美到极点的天空，全车的人都兴奋了，纷纷站起来，趴在车窗上拍照...下午快5点时，我们来到了目的地——宏村。在老师的安排下，我们住进了饭店，这个饭店是很多学校的写生居住点，里面的房间也是按照我们寝室的样式布置的。6点多，我们开始吃饭，十个人一桌，那天是八菜一汤，有一个汤是全鸡蒸出来的汤，我觉得很美味，菜有点辣，不过也还蛮好吃滴。

21号，我们7点吃早饭，早饭是一桌一盆馒头，一碟花生米，一盘榨菜，还有每人一个茶叶蛋，稀饭自己加。过完早，我们在饭店老板和老师的带领下进入了宏村，清晨的宏村游人已经很多了，但这并没有影响宏村的清新与自然，这里没有武汉的喧杂。平静，如世外桃源一般。

我们在导游的带领与讲解下大致的游览了一下村子。宏村是一个牛形的村子，是一致的马头墙白墙黑瓦的徽派古房子，南湖是牛肚，月沼是牛胃，村子住房旁边的流水沟是牛肠，主流是大肠，支流是牛小肠。最有意思的是在村子里的那些错落的巷子里，你不用担心迷路，因为就算你迷路了，也可以根据脚下的水沟走出来，逆流是进村，顺流是出村，水最终会流到南湖里...村口有两棵大树，算是牛角，一颗银杏，一颗枫杨，村里人叫做白果和红杨。老人说，过去，村里留下的规矩，办喜事抬花轿要从红杨树下绕三圈，办丧事抬寿棺要从白果树下绕三圈...在村里我们参观了汪氏家族自己的书院——南湖书院，中午11点多回去了，12点吃饭，八菜一汤。不知道怎么回事，同学们都好像很饿似的，平时很不屑的饭菜被我们给抢光了。下午，我们开始画画，在村子中央的小街上，晚上6点吃的饭，依然是八菜一汤，被大家抢的光光的。

饭后，大家都结伴去逛街了，街上很多小贩在叫卖东西，全是一些工艺小东西，最吸引人的是竹雕，在用红茶煮过的竹子上雕画雕字，有笔筒，烟灰缸，还有大的竹片挂饰，连小的手机吊坠也有。我最喜欢的还是那些土布旗袍和围巾，试了又试，真想全部带回来！

后来几天差不多都是这样过的。

25号我们来到了黟县的另一个徽派古建筑村落——西递。一进村子，首先看到的是一座古老的牌楼，导游说本来有十三座，文革时作为封建遗留物被推掉了十二座，剩下的这一座还是作为反面教材留下的。果然，在那牌楼的柱子上还隐隐约约看到有石灰刷的大字。牌坊是用当地产的石头——黟县青建造的，是清朝的嘉靖皇帝赐的，雕工精美。可惜那毁掉的十二座，不能让我们一饱眼福...西递没有宏村的结构好，但我觉得她的文化底蕴很强，没有宏村那么商业化。村子里有绣楼，每天上午8点，下午2点都会表演抛绣球，接到绣球的男生可以上去和绣楼的“小姐”拜堂成亲，可惜我错过了大饱眼福的时间。

在西递呆了一天，画了一幅画，没有完成任务，因为画了太多时间在村里游荡，找好吃的...找到了好吃的，貌似是一种外貌像高粱，味道像甘蔗的东西，五毛钱一小根，我在那儿吃的津津有味，馋的旁边的同学都问我好不好吃...。。。

4月1号一大早，我们就坐着车回来了，路上，大家默默无语，没有了去的时候的兴奋了，更多的是不舍，是离别时的悲伤难过.....下午5点半，我们回到了离别十天的学校。就这样结束了我们10多天的写生！

在这两周的写生实习的日子里，我学到了许多东西，画画的技巧有所提高，对古代建筑有了一些了解，让我知道如何团结同学，增进我们之间的友情，快乐的日子总是那么短暂，也许是我们太珍惜那段日子了，在玩的时候我们要尽情的玩，在学的时候我们要拼命的学。宏村你如此多娇与多情，迷住了我的双眼，留下了我的心！

对于艺术专业的学生来说，写生的目的在于了解建筑的特色，徽派建筑是一大建筑派别。徽派建筑的特色主要体现在村落民居、祠堂庙宇、牌坊和园林等建筑实体中，其风格最为鲜明的是大量遗存的传统民居村落，从选址、设计、造型、结构、布局到装饰美化都集中反映了徽洲的山地特征、风水意愿和地域美饰倾向。作为传统的建筑流派，徽派建筑一直都保持着古雅、简洁、富丽于一体的独特艺术风格。

我们写生的目的是：

一、提高艺术修养和审美能力；

二、培养对自然风景和环境的观察力和感受力；

三、锻炼自己的表现技法，加强对速写色彩的掌握能力；

四、增加班级集体荣誉感。

这些目的在我们集体努力下得以实现，但我们还是有很多的不足，适应能力和应变能力也有待提高。学校给我们这次外出写生的机会，把握这次机会我们学会了也懂得了许多，包括专业和专业以外的事情。

写生使我对这门课有了进一步的了解，不再单纯地认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。提高艺术修养和审美能力，有些平凡的的事物尽管平凡，但它是美的，要用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力去研究美，用我们的表现力去表现美，去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事，几像老师说的那样，即使是不画也不能为了完成任务而匆忙地乱画，因为那根本就不能算是作品，只是为了作业而做的。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会出人生的哲理。

写生实习结束了，我们回到了学校，但不一样的是我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的感受也有所提高，对没一件事情都有了新的认识。

篇3：安徽写生调研报告

本次调研数据, 是集工厂总部、工厂办事处、代理商、工程商、安徽区域市场设计院等多方数据分析后得出的, 对部分厂商的销售结果的统计可能有所偏差, 欢迎业内批评指正;

本次调研为本刊独立调研结果, 整个调研过程未得到任何企业和个人的费用赞助;

本次调研数据仅作为暖通中央空调行业内部参考资料, 不用于任何商业用途, 因此任何企业及个人利用本次调研及相关区域市场报告所进行的市场宣传行为, 以及由此出现任何形式的纠纷与本刊无关;

本报告作为行业内部交流资料, 若有需求欢迎来电来函联系;

在本次安徽区域走访中, 我们得到众多厂家、分公司、设计院和代理商、工程商的大力配合, 在此表示衷心的感谢。由于版面受限, 本刊节选了部分品牌、代理商、工程商、设计

【总体特征分析】

安徽省, 中华人民共和国东部跨江近海的内陆省份, 简称“皖”, 位于华东地区, 省会合肥。是华东地区跨江近海的内陆省份, 境内山河秀丽、人文荟萃、稻香鱼肥、江河密布。5大淡水湖中的巢湖横卧江淮, 素为长江下游、淮河2岸的“鱼米之乡”。

近几年, 中部城市“大发展风”在安徽显然获得了成效, 2011年全年全省生产总值15 110.3亿元, 连续8年保持2位数增长。发达的经济、便利的交通, 在华东地区相对落后, 发展潜力巨大使得安徽成为众中央空调厂家的重要“拼杀”阵地。万科、万达、恒大、绿地及当地地产大亨等纷纷在安徽开发住宅、高档写字楼及城市综合体, 带动了家用、小型商用等中央空调市场的兴起。

安徽市场主要划分为皖南、皖中、皖北3个区域。皖南指芜湖、马鞍山、铜陵、安庆、池州、宣城、芜湖。马鞍山经济的飞速发展带动了中央空调市场的进步, 市场容量约占整个安徽市场的35%, 大多数品牌透过芜湖辐射整个皖南;皖北市场包括阜阳、蚌埠、淮北、淮南、亳州、宿州等地, 煤炭、化工、电厂等工业项目成为该地主要的增长点, 市场容量约占整个安徽市场的20%, 另外, 皖北的地质条件较好, 水/地源热泵产品得到了进一步推广, 发展势头良好;皖中有省会城市合肥的优势, 受多数品牌的重视, 辐射了周边城市, 市场容量约占整个安徽市场的45%。

2012年上半年, 受宏观经济环境及房地产调控和政策总体偏紧影响, 中央空调行业在2011年下半年放缓的基础上继续慢行, 各品牌当期合同签约量明显下降, 较2011年同期下滑明显 (图1、图2) 。安徽中央空调市场也未能幸免, 同比2011年下滑约8%, 随着房地产市场的低迷, 很多项目停滞, 中央空调市场受到了消极的影响, 很多原定配套中央空调的房产项目纷纷停滞, 零售家装将成为未来家用中央空调的趋势。

如果要用一个词来形容安徽, “大熔炉”最合适不过了, 本土品牌合肥天鹅、扬子仰仗地理优势及口碑, 在安徽的销售业绩斐然。格力、美的建起生产基地, 品牌知名度响亮的同时, 降低运输成本, 增强后续服务, 在竞争中互相促进, 逐渐蚕食外资品牌的市场, “国进外退”的趋势越来越明显。安徽是个有发展潜力的市场, 拥有相对稳定的产品格局, 2012年1—8月, 对家装依赖程度过高的大金下滑非常厉害, 而其他的众多品牌都分得一杯羹, 海信日立、东芝等其他品牌另辟蹊径, 在紧盯公建项目的同时, 加大三四级市场的开拓力度, 迅速抢占了大金原有的市场份额。

【品牌特征】

品牌总体格局分析

传统美系4大品牌方面, 麦克维尔近几年在市场上增速比较明显, 江森自控约克稍微增长, 特灵、开利保持稳定但其整体市场占有率在下降。日韩系品牌方面, 大金进驻市场已久, 销售基数较大, 受整体市场大环境的影响, 1—8月份销量出现明显下滑;海信日立、东芝、三菱电机、LG稳中有增。国产品牌方面, 格力、美的近几年一直保持强势地位, 逐渐拉开与其他品牌之间的差距, 此外海尔、天加、盾安、国祥、奥克斯、TCL等品牌增长的潜力不容小视。值得一提的是, EK近2年在市场销售业绩进步较快, 迅速占领了一定的市场比重。

国产品牌格力、美的依然强势

相较于外资品牌而言, 格力、美的在安徽均设有生产基地, 地理优势非常明显, 经过这几年的发展迅速成为市场主力。一方面, 凭借销售渠道的优势, 格力、美的无论在工程项目还是在家装市场上表现均比较抢眼, 接下来2大国产品牌还将进一步拉大与其他品牌之间的差距;另一方面, 格力、美的品牌知名度以及产品质量逐渐得到甲方和用户的信赖, 市场欢迎程度较以往大幅度提升, 市场份额增长非常明显。

上半年中小品牌生存压力大

众多品牌近几年在安徽市场纷纷立足生存, 触角已经延伸到其中的二三线城市。1—4月, 对于中小品牌而言, 项目少导致订单减少, 生存压力巨大, 5—8月份市场逐渐开始好转, 但面临的形势依然严峻。有一些中小品牌受成本价格方面的压力, 以及在产品质量、售后服务等方面的劣势, 在这种情况下, 低价中标往往并不能成功, 生存压力继续恶化。如果这种市场状况还将持续一段时间, 这些中小品牌将逐渐被市场淘汰, 市场洗牌在所难免 (图3、图4) 。

品牌分述

麦克维尔

麦克维尔中央空调有限公司合肥分公司在安徽除了合肥分公司以外, 还在皖南芜湖地区设立了芜湖事务所。2012年1—8月, 受市场整体大环境影响, 市场销售出现了轻微波动, 但麦克维尔紧抓优质项目, 提升服务品质, 销售额同比2011年逆市增长, 在稳步中争取进一步的发展。

作为安徽市场的实力品牌, 离心机为主打产品, 麦克维尔在全省树立了诸多的样板工程:安徽广电中心、安徽省国际金融中心、安庆南翔家居、合肥圣达国际等。其中, 安徽广电中心项目采用麦克维尔8台离心机以及末端产品。国际金融中心项目作为合肥目前最高建筑, 也被麦克维尔揽入囊中。据了解, 国际金融中心项目采用了麦克维尔4台离心机、3台螺杆机。

格力

在安徽市场上, 格力的市场表现堪称“奇迹”, 奇就奇在格力安徽的市场占有率超过20%。在产品方面, 不仅中小型机组方面表现强势, 在水系统方面表现也很抢眼, 其离心机、螺杆机产品大有赶超外资品牌的势头。

目前, 格力中央空调已经渗透到各领域, 尤其在医院、机场、会展中心等表现强劲。其中, 合肥新桥国际机场、合肥滨湖国际会展中心、合肥要素大市场、合肥滨湖医院、淮南矿业 (集团) 有限责任公司洞山新村商场、白马商业广场等知名项目均采用了格力离心机、螺杆机产品;黄山市屯溪区政务新区办公楼、池州市体育馆、宣城市建设科技大厦等项目采用了格力多联机产品;另外, 格力还向工业厂房项目等领域进行拓展, 刚中标安徽地区最大的LED生产厂家芜湖德豪润达光电科技有限公司封装厂和照明厂空调采购项目, 共采用了6台大型螺杆水冷机组, 为格力在工业领域发力树立了标杆。

2012年上半年, 格力在安徽市场继续发力, 市场份额得到了进一步提升。如此之高的市场占有率, 可谓是顶在了天花板上, 如何顶破天花板, 实现再突破?对此, 安徽盛世欣兴格力贸易有限公司商用空调部部长朱克富显得胸有成竹。他表示, 继续加强渠道和设计院推广, 强化细分行业开拓, 注重方案设计, 同时加强人力资源的储备, 提升服务能力, 加快市场反应速度, 如此一来, 格力的市场表现会给业内更大的惊喜。

美的

近年来, 美的在安徽市场上保持了快速稳定的增长, 依靠扎实的技术实力和强大的品牌影响力, 美的中央空调在政府、民用、商用等领域均取得了不俗的业绩, 一直处于行业三甲地位。

2012年1—8月, 美的在安徽市场冷水机产品稳步提升, 多联机保持增长的势头。在项目方面, 美的在安徽项目上早已遍地开花, 不仅在医疗、政府、学校等领域表现出众, 在煤矿、净化、机房、军工等领域也取得了长足的发展。

对于接下来4个月及今后发展规划, 美的合肥暖通设备公司负责人表示, 继续发挥渠道优势, 精耕渠道, 通过公司系列举措, 与商家共同协作, 加快美的中央空调产品渗透力。同时, 进一步强化自身业务人员培训, 为客户提供更全面细致的服务, 确保销售额稳步增长。另外, 美的中央空调将加大离心机、螺杆机、多联机等拳头产品的推广力度, 进一步提升品牌市场占有率。

海信日立

在严峻的市场情况下, 海信日立在安徽提高工作标准, 不断巩固和发展市场基础工作, 在政府公建、商业办公、地产住宅配套等项目中都获得了广泛的合作。2012年上半年, 海信日立在安徽市场销售额近5 000万元, 同比2011年稳步增长近30%, 树立了安庆地方新城、金大地房产、安徽省电力科学院、滁州市公安局、桐城市人民医院等众多典型项目, 受到市场一致好评。

经过多年的市场耕耘, 海信日立在安徽市场不仅获得了良好的市场业绩, 也获得了较高的市场口碑, 各大设计院暖通专家及设计师对海信日立品牌及产品表示一致的认可。据了解, 坚持以诚信为本, 善待合作伙伴也是海信日立在安徽市场取得好成绩的重要原因, 安徽九建、合肥银燕等都是海信日立多年来忠实的合作伙伴。

三菱电机

三菱电机合肥办事处1—8月中标一系列房地产类项目, 包括紫郡别墅群、淮南泉山湖房地产项目、红叶花园等, 而且成功进驻一批政府类项目, 如滁州商检局、明光检察院、安徽省工行网点等。据办事处主管汪焱介绍, 三菱电机2010年正式成立合肥办事处, 2012年不仅在工装项目上取得不错的成绩, 在家装市场也有突破, 1—8月份家装市场销售规模已达500万元以上, 在安徽区域共设立4家体验店, 分别在合肥、芜湖、马鞍山、宿州。相关负责人向《中央空调市场》表示, 下半年市场开始逐渐回暖, 将会继续加大对家装市场的开拓力度。

盾安

盾安2010年设立分部正式进入安徽市场, 2011年销售规模达1 000万元, 2012年1—8月销售规模已经突破千万元大关, 较2011年同期增长30%以上。安徽分部营销经理王琢初告诉《中央空调市场》, 目前在安徽市场主要以末端产品、主机、屋顶机为主。近2年, 安徽分部针对销售结构进行合理规划, 着重打造核心经销商, 在价格和渠道方面重点关注, 取得的成绩非常显著。1—8月中标一系列具有典型意义的样板工程:巢湖广得利胶囊壳厂 (螺杆、风柜、末端, 此项目盾安专门为甲方设计节能方案) , 东怡金融广场 (风机盘管) , 合肥招商银行, 银泰百货 (末端) , 江淮汽车 (风冷螺杆) , 中科大某实验室。此外, 在8月底, 盾安模块机组成功进驻六安裕安区人民医院, 为盾安在安徽区域又树立了一个典型样板。

国祥

2012年1—8月, 国祥中央空调在安徽地区取得了同比30%的增长率, 中标了联想 (安徽) 产业基地、中盐红四方等一批典型项目, 其中联想 (安徽) 产业基地项目选用王牌空调箱产品, 设备金额700多万元;中盐红四方公司采用王牌螺杆机产品, 设备金额500多万元。

面对日趋严峻的市场环境, 国祥上海分公司总经理陈建锋表示, 国祥在安徽市场基础相对薄弱, 自2011年以来, 国祥在安徽市场加大了渠道的开发, 同时还加强了与设计院的紧密交流, 品牌美誉度逐步提升。接下来, 安徽国祥首先加大激励机制, 培养精英业务人员, 保证工程优良率, 提高用户满意度;其次, 在细分市场方面进一步发力, 尤其是王牌强项的军工和药厂方面。另外, 积极参与重大项目的投标, 力争在2012年销售业绩创历史最好水平。

奥克斯

2012年1—8月奥克斯合肥营销中心出货额达800万元, 据合肥营销中心经理王振介绍, 模块机、多联机成为奥克斯2012年在市场上的主要增长点。就在8月份, 奥克斯成功中标芜湖千润发超市, 项目选用18台130模块机, 又为奥克斯中央空调在安徽树立一个典型的样板工程。王振经理告诉《中央空调市场》:“目前在家用中央空调市场, 奥克斯薄客系列产品取得150万元的销售成绩, 接下来还将继续打造专业的工程商, 重点开发家用中央空调市场。”合肥营销中心1—8月份主要样板项目有:合肥万孚超市 (12台65模块) , 六安鸿运宾馆 (风管机) 、芜湖海关大厦 (变频多联机) 。

LG

LG于2006年底进入安徽市场, 在溴化锂行业, LG在安徽市场每年都保持着稳定的增长。在电制冷领域, 2012年LG合肥事务所加大了推广力度, 接下来将重点加大对电制冷产品的销售。从合肥营业所了解到, LG自进入安徽市场以来发展比较平稳, 收获许多样板工程, 如中绿广场、宝文三期、信地美凯龙、义乌小商品批发市场、蚌埠火车站、巢湖大酒店、矿业集团等。目前, 在溴化锂行业里, LG技术发展已经逐渐成熟, 安徽溴化锂市场仅有几个品牌竞争, 整体市场发展趋于稳定。2012下半年甚至以后, 电制冷领域将会是LG重点需要突破的市场。

大连三洋

2011年大连三洋在安徽地区销售额近5 000万元。笔者从大连三洋合肥事务所了解到, 大连三洋产品主要锁定市场中高端客户, 且中高端等优质项目回款速度较快, 因此, 大连三洋在市场上销售扎实稳健。其项目中有近90%为医疗、制药项目。除此以外, 高端酒店类项目也是其重点锁定的目标。据了解, 大连三洋在安徽地区的典型项目主要有希尔顿、喜来登、天鹅湖大酒店、滁州卷烟厂、合肥热电以及马钢项目等等。随着时间的过往, 大连三洋在市场上留下的一个个典型精品项目印证着其产品的优越性。

【机型特征】

安徽市场2012年1—8月主流机型市场分析报告, 延续以往的分类, 对冷水机组 (包括离心机、风冷螺杆、水冷螺杆、模块机) 、多联机组 (包括变频多联机组、数码涡旋机组) 、溴化锂机组、水/地源热泵机组的整体市场状况进行分析 (图5) 。

1冷水机组分析

离心机方面, 虽整体市场下滑, 但美系4大品牌依然占据大部分的市场份额, 江森自控约克、麦克维尔、特灵、开利表现依旧不错, 但安徽市场格力、美的抢占了很大部分的离心机项目, 传统的外资品牌垄断局面逐步被打破, 为国产品牌成功树立了典范。螺杆机方面, 品牌众多, 竞争激烈, 除传统4大品牌及国产“家电派”格力、美的外, 顿汉布什、国祥、汇中、天加等品牌也有不错的表现。模块机方面, 格力、美的实力不容小觑, 奥克斯也有不俗表现。

2多联机组分析

2012年, 安徽房地产市场相对低迷, 房产配套项目或停滞或转为毛坯, 从整体情况来看, 对多联机市场存在影响。1—8月, 安徽市场多联机份额大约占据整个行业的33.1%, 相比2011年同期有所下滑。值得注意的是, 大金下滑幅度非常厉害, 而其他品牌则迅速抢占了其原有的市场份额, 所以对大金来说是下滑, 对其他品牌反而是相对增长的。

数码多联机目前市场份额逐步缩小, 除了在一些特定领域不可替代外, 发展不引人注目。而变频多联机得到越来越多人的认同, 更多地运用到项目中去, 海信日立、东芝继续保持了一定的增长, 格力、美的凭借产品实力, 也及时扩大了市场份额。另外, 众多品牌在安徽市场布局的专卖店注重经营质量, 也提高了零售的终端出货量。其中, 在海信日立、江森自控约克、麦克维尔等品牌的大力推动下, 水源多联机受到市场的热捧。

3溴化锂机组

近几年来, 随着安徽地区经济建设的发展, 大大地推动了溴化锂产品的市场容量。但是由于整个市场大环境的影响, 不少重点工程项目出现了暂时性的搁置, 使得2012年1—8月, 安徽溴化锂市场有所萎缩。

在安徽市场活跃着诸多的经营溴化锂产品的品牌。这其中包括, 大连三洋、远大、双良、LG、荏原等等。而针对于安徽的溴化锂市场, 这些品牌凭借自己的产品在各自钟情的领域都能取得不错的销售成绩。大连三洋通过在市场上的多年努力, 凭借过硬的产品性能主要锁定安徽的高端酒店地产项目、医院系统、医药企业以及热电、烟厂等项目。远大依旧坚持走政府路线, 主要攻克政府性项目。双良在安徽地区主要瞄准工矿企业类项目。LG的溴化锂产品主要遍布地产项目之中。虽然, 2012年市场行情不是很好, 但是有着诸多品牌在市场中的穿梭, 安徽的溴化锂市场依旧显示出其活力。

4水/地源热泵机组

近年来, 我国政府号召大力发展可再生能源技术, 并出台大量优惠政策, 水/地源热泵行业面临着大好机遇。如今, 安徽作为中部的“桥头”, 水/地源热泵得到了重视, 占行业整体市场份额的6.1%。据了解, 安徽省有6市3县1镇获全国可再生能源示范县镇, 合肥市、铜陵市、芜湖市、黄山市、池州市、六安市和利辛县、南陵县、芜湖县先后被纳入国家级可再生能源建筑应用示范城市和示范县, 来安县汊河镇被列为可再生能源建筑应用示范镇。

如今在安徽市场, 众多厂家参与到水/地源热泵大军中来, 麦克维尔、美意、克莱门特、枫叶能源、WFI等主流品牌为安徽水/地源热泵做出了自己的贡献, 主要示范项目有:安徽两淮豪生国际大酒店、安徽省名人馆、合芜蚌综合实验区、合肥工业大学建筑艺术馆、安徽省地质博物馆及合肥市科学家园等。

【渠道特征】

总体特征

经销商零散, 低价风盛行

在安徽市场上从事中央空调行业的经销商少说数十家, 多则上百家, 然而真正年销售额过亿元的大户则少之又少, 年销售额达到七八千万元的经销商也不过是凤毛麟角。这一方面由安徽省整体的经济水平决定, 另一方面则与目前安徽市场上正盛行的一股低价风潮有关。所谓低价, 并不是产品本身价格在安徽市场变低, 而是经销商通过压榨自身利润空间, 甚至在亏本的情况下降低投标价格。安徽市场上这种普遍存在的低价中标的情况, 是迫使这种现象出现的导火索之一, 另一条导火索, 则来自一些本土企业间的激烈竞争, 支持各自经销商进行低价位的项目竞争。企业间的竞争用渠道作为棋子是否破坏市场平衡暂且不论, 而亏本经营的思路则极大地伤害了经销商自身的利益, 但是往往很多经销商不得不为之, 这种情况在规模稍大的经销商中出现的概率尤为频繁。

低价风的盛行, 一方面迅速提高了安徽市场中央空调的普及率, 让一些原本买不起中央空调的项目变得有往配套中央空调发展的思路。另一方面, 也进行了一整套类似大浪淘沙的市场清洗, 这种清洗无疑是残酷的, 难以支撑的小型经销商最终只能离开这个行业, 一些原本有实力进行更优化发展的企业在安徽市场自身存在的环境下被润色, 只能随波逐流。也有部分实力足够的经销商开始选择多元化经营的道路, 尝试在行业范围内进行调整和转型, 转而去做能源环境优化等工程, 也有部分工程商开始走上零售的道路。这也就出现了市场上两极分化比较严重的情况——大户经销商几家独大, 小型经销商实在有够零散。

外来的和尚好念经

安徽中央空调市场本身存在着一些秩序不稳定, 不正当竞争频现的情况下, 越来越多的外地企业反而在安徽市场越挫越勇。一方面这得益于安徽本地经销商拥有雄厚实力的并不在多数, 另一方面也在于安徽人本身并不太排斥外来企业或品牌。这点完全不同于本土化情节严重的青岛等地, 外来企业想要在安徽市场分得一杯羹, 在当地经销商看来还是比较容易的, 至少不会“死”得那么快。加之安徽市场本身经销商之间竞争就相当激烈, 外来经销商只要看准安徽市场的“低价原则”则可以在打入市场阶段抓住救命稻草。众所周知, 相当多的企业在进入新市场时愿意承受一些承受能力之内的亏损, 而这一点和安徽市场的特点不谋而合。所以一位安徽本土的经销商坦言, “想在安徽站住脚不是很难, 但是想有长久的发展则要看企业真正的实力。”可见, 外来的和尚的确好念经, 而且往往许多和尚是“吟游和尚”, 打一枪换一个地方, 只做一两个合适的项目, 并不长期占据安徽市场, 如此也不要长期承受安徽低价市场给其带来的巨大压力。当然, 这样的后果就是, 当地经销商的压力陡然增加。

主流经销商简述

安徽九建机电设备工程有限公司董事长丁平

在安徽市场上说起安徽九建机电设备工程有限公司, 大家都夸其是一匹强劲有力的“黑马”。短短几年时间, 九建就已经超越行业众多老牌经销商, 成为安徽中央空调市场上经销商中的领跑者。

九建董事长丁平笑言, 公司能够在短时间内取得如此巨大的发展, 靠的不仅仅是这2年中央空调的普及和发展, 更多的在于公司在做人做事上的诚恳以及目标的明确。丁平说, 自己是一个做事很讲究目的性和条理性的人, 做任何事情, 特别是做生意, 喜欢把视野放在一个更高更广的角度。站在更高的高度看问题, 更好地服务于客户, 才能让企业获得更大的源动力, 这是九建这些年发展壮大起来的一条重要因素。

九建早已实现年销售额破亿元的大关, 这在安徽市场寥寥无几。与九建保持长期合作关系的品牌就包括日立、三星、麦克维尔、江森自控约克、顿汉布什、东元、美的、台佳、天加等等。受到如此众多的品牌青睐, 九建在安徽中央空调市场上的影响力可见一斑。丁平开玩笑说, 自己的办公室之所以要这么大, 是因为这里经常要接待一些品牌的高层来访, 这里面也包括一些韩国人和日本人, 所以公司从简单的杯子到整体的布置装修都很有讲究, 重在让客户体会到九建是一家很有内涵和文化底蕴的公司, 同时也是一家做事一丝不苟的中国企业。

谈到2012年安徽市场的走势, 丁平表示上半年公司并没有受到来自市场的冲击, 相反在这种大环境萧条的情况下, 九建这样有实力的企业反而获得了更多的机会, 而他本人也对2012年下半年的发展充满了信心。同时丁平坦言, 企业的发展少不了各方面的支持, 在企业发展起来之后也不能忘记回报社会, 目前九建已经与安徽多家高校联合, 在暖通专业设立了奖学金, 也与一些学校达成协议, 无偿地帮助一些贫困学子完成学业。丁平认为, 只要让这部分拥有了足够专业技术和知识的人顺利走出大学校门, 才是维持这个行业生命力的根源。

合肥银燕冷气技术工程有限责任公司董事长吴亚平

提到安徽市场上中央空调经销商前辈, 银燕绝对是一位合格的“老红军”, 1994年成立, 近20年的辉煌, 为行业发展做出了较大的贡献。

眼光独到是吴亚平获得成功“钥匙”的关键, 20年前, 在家用分体空调还不曾流行的时候, 吴总便看好中央空调行业的发展前景, 成立了华东地区大型专门从事中央空调系统设计、研制、经销、安装、调试和维护一条龙服务的专业公司。成立至今, 成功树立了安徽商之都、宣城人行大厦、马鞍山国税局、海口金海岸大酒店、昆山华利大厦、上海老介福商厦、常州自来水厂改造、阜阳卷烟厂联合厂房、安徽华侨饭店、阜阳市百货大楼、安徽省国资委企业经营楼、国家电网安徽继远软件园等众多省内外大型中央空调项目, 获得业内一致好评。其中, 宣城人行大厦、人民银行淮南市中心支行营业办公楼皆获得“黄山杯”省优良工程奖。

自成立银燕以来, 在选择品牌及企业的发展道路上, 吴亚平有着自己的坚持。做中央空调工程商, 要想取得较好的发展, 选择优秀的合作伙伴是极为重要的, 海信日立与特灵正是经过深思熟虑及实践后决定合作的, 至此, 银燕成为了“倔强”的忠诚经销商, 用吴亚平的话来说, 既然是经过考验的, 既然合作了, 那我就要忠诚地服务下去, 真正为市场做一些事。

了解吴亚平的人都知道, 吴亚平接手的工程, 质量就是第一生命, 这在有些人看来, 几乎是有些执拗。公司制定了一系列规范的安装制度, 非常严格, 为了安装的质量和施工进度, 公司花重金为所有的安装队伍配备了先进的专业工具, 工程用料也是层层把关。在工程安装过程中, 每一个细节都是银燕关注的重点, 工程验收合格后, 银燕还免费为客户培训管理设备技术人员, 做好设备的日常维护工作, 实现真正的设备、技术人员同时交钥匙。

安徽省现代冷气技术工程有限公司总经理孟虎

记得有位业内朋友说过, 要想了解安徽市场, 找孟虎准没错。果然, 在市场上奋战了十几年, 孟总对安徽市场可以说是非常了解, 疑惑一一被解答。跟孟总的采访约在早上08:00, 本来有些疑问, 到了才知道原来孟总每天早晨07:40左右就已经到公司, 是员工的楷模。

安徽省现代冷气技术工程有限公司成立于1997年, 是全国暖通行业协会及装饰协会的团体会员单位, 有雄厚的技术力量, 承担过众多星级酒店、写字楼、医院、剧院的冷暖设施、集中供氧、精华除尘、自动化办公的配套设计安装和装饰装修工程, 树立的典型项目数不胜数, 如:安徽省黄山市国家税务局、安徽省皖北汽贸大厦、合肥卷烟厂、新文采国际大酒店、巢湖市人民政府、合肥市妇幼保健院、芜湖市房地产交易中心、安徽电力公司、蚌埠市公安局、安徽省华泰集团、皖西博物馆、马鞍山地税局、中铁二十四局安徽分公司、安庆市文化局、安徽省疾病防控中心、亳州人民医院等等。

作为东芝在安徽唯一指定工程商, 现代冷气与东芝携手走过了8个年头。孟总表示, 相对其他日系品牌, 定位高端的东芝进入市场较晚, 但凭借优异的产品质量、认真的做事态度很快得到了市场的认可。2012年, 东芝继续与合作伙伴相辅相成, 在政策、资源等方面不遗余力地支持经销商, 把对经销商的市场保护做到最好, 上半年成功逆市增长。

合肥市南极制冷设备有限公司总经理袁永年

2009年市场调研时, 就听说南极制冷很厉害, 这次有幸拜访, 了解了南极制冷逐步发展壮大的过程。合肥南极制冷设备有限公司成立于1990年, 秉着“诚实经营, 服务第一”的经营理念, 公司在空调安装行业激烈的市场竞争中站稳脚跟并逐步发展壮大, 2011年销售规模达1.3亿元, 是安徽中央空调市场上名副其实的“大户”。

提到合作伙伴, 袁永年表示选择很重要, 如今南极制冷不仅是约克多联机安徽总代, 与大金、海尔、麦克维尔等品牌也都有着良好的合作, 好的品牌知名度、美誉度对企业的发展有着重要的作用。通过在市场上奋力拼搏, 南极制冷在安徽市场上的影响首屈一指, 树立了众多的典型样板工程, 如:涡阳县行政服务中心、安徽蓝盛置地发展有限公司、中国援毛里塔尼亚政府办公楼、绿城玫瑰苑、合肥新桥机场、高速滨湖时代广场、港汇广场等, 受到专家、甲方及用户的好评。

谈到2012年的情况, 袁永年表示, 以前的项目以房地产配套为主, 2011年开始增加了地暖与家庭中央空调的零售, 所以在大环境不好的情况下, 南极制冷仍能在市场中站稳脚跟。另外, 从准确的工程预算报价到后期现场安装施工调试, 均由专业的技术人员负责, 在质量上层层把关, 无论在方案设计还是在安装技术上, 都让用户充分感受到南极人周密细致、无处不到的优质服务, 这也是南极在逐步发展及壮大的过程中不可忽视的环节。

安徽泰琪环境工程有限公司总经理张仁胜

安徽泰琪环境工程有限公司位于合肥香格里拉花园紫阳会所的位置, 用公司总经理张仁胜的话来说便是“已经处于极品位置。”公司紧邻一条街道就是生态公园, 植被茂盛郁郁葱葱, 而根据会所改建而来的3层公司办公楼也被绿荫环绕, 用来作为环境工程公司显得相得益彰。

张仁胜说, 现在在安徽做中央空调不容易, 虽然市场整体份额很大, 或许在一些小的市场看来安徽市场是一块大的蛋糕, 然而为数众多的经销商加之一些滥竽充数的工程项目, 让一些本身具备一定实力的经销商不得不步步为营、小心谨慎, 当然也因此会失去一些本该拥有的机会。泰琪工程有限公司成立至今, 张仁胜已经把战略转向了水/地源热泵等机型, “我们公司有一个原则, 就是房地产项目一律不碰。”张仁胜解释说, 不碰房地产项目最初的原因在于自己的性格使然, 和零散的客户打交道比较操心。而后也做过几个房地产项目, 但是其中诸多隐晦也的确不符合公司的发展目标。张仁胜说:“可能现在回头看, 当初的这个决定让自己现在规避了房地产下滑带动的一系列产业下滑。”在2012年上半年多数经销商, 特别是主营房地产项目的中央空调经销商出现大幅度下滑的情况下, 泰琪环境工程有限公司依旧按部就班, 并稳中有增。张仁胜认为, 企业要发展就不能困死在一座围城里, 目前泰琪环境正在谋求在同一产业中进行转型。“现在正在尝试一些园林方面的事情, 公司也成立了相关的部门, 这也算是中央空调行业一系列产业下来的一个部分。同时, 现在公司还在经营一些红酒生意, 公司给员工配置了咖啡吧、餐厅、3D报告厅等等, 都是希望让企业文化充实丰满起来。”

安徽中天制冷空调工程有限公司董事长潘永生

潘永生是一个具有独立思想的人, 与潘总的深入交流, 令笔者增长了许多见闻和知识。1995年潘永生开始涉足空调行业, 3年的打拼让他渐生创业的愿望, 1998年中天制冷正式成立。10多年的发展历程并不平坦, 2010年中天制冷年销售总规模达8 000万元, 2011年销售规模7 000万元, 这在安徽渠道市场上屈指可数。目前, 中天制冷的销售收入一半以上来自格力, 包括格力的家用空调, 此外, 中天制冷与麦克维尔、天加、海信日立、顿汉布什等品牌都有合作。

从品牌的选择上, 潘永生着实有他自己的一番独到理解。说起合肥的发展, 潘永生笑言10年前的长江中路一到傍晚时分, 路上几乎没什么人, 而当时的中天制冷的地址也在长江路上。10年后的今天, 合肥飞速发展, 暖通空调市场同样如此。潘永生的理解:目前整个安徽市场对于品牌的接受程度并不是太高, 也就是高价位的市场需求相对较小, 因此目前的选择也是针对具体市场而定。

中天制冷经10多年的诚信经营, 已成为安徽省空调行业的佼佼者。潘永生说他最近一直在研究管理学, 对于公司的管理建设逐步趋于正规化, 建立健全一套完善的企业管理制度和激励机制, 竞争机制和培训体系。在人员配备和专业程度上已经相当完备, 而且中天制冷已经成功申请机电二级资质, 已经拥有一套完整、规范的施工队伍。潘永生告诉《中央空调市场》:“企业做到一定规模, 有的时候要急流勇退, 适当地把一些权力下放, 而自己从宏观的角度思考公司的发展, 具体的事情不再过问, 给自己的心灵一个休息和放松的时间。”徽商历来以勤奋、吃苦、坚韧的精神著称于世, 而潘永生也算是这其中一个代表人物。

安徽弘金祥机电设备公司总经理夏弘

安徽弘金祥机电设备公司成立于2010年, 相对成立较晚, 但提到夏弘, 大家都不陌生。作为当初大金在安徽的核心经销商, 为大金奋斗了8年, 创下了优秀的业绩, 如今作为东芝安徽唯一零售商, 也为东芝在安徽的零售业绩添上了浓重的一笔。

对于中央空调的零售, 夏弘有着自己的见解。中央空调工程滞后, 回款慢, 已经成为市场不争的事实, 零售能保持资金链顺利的回转, 以便很快进入到新的项目中。安徽近期土地拍卖成交量增多、精装修房大幅减少、合肥单体装修价格提高, 给家装设计师和家装公司带来了福音, 也给弘金祥带来了信心。夏弘表示, 业内只要团结一致, 在下半年度过难关, 2013年市场一定会迎来爆发。

谈到与东芝的合作, 夏弘表示, 选择优秀的品牌是让企业不断发展壮大的根本, 而IPLV节能性最高、噪音最低、更加安全可靠, 无法复制的高端产品是东芝在市场上取得胜利的关键, 强强联合, 必定能交出令人满意的成绩。另外, 弘金祥代理的电梯、酒窖、净水、除尘等高端家装配套, 也为弘金祥在家装零售业快速发展打下了坚实的基础。

非常有思想及创造力的夏弘还搭建了合肥设计师网。作为安徽最大的建筑师与室内设计师网站, 合肥设计师网笼络了安徽省的设计师资源, 在安徽市场上颇具影响力。

安徽瑞格机电设备有限公司总经理朱克胜

安徽瑞格机电设备有限公司是美的在合肥市场的一家主力经销商, 目前每年销售额近5 000万元, 作为美的多年的合作伙伴, 瑞格机电设备有限公司的总经理朱克胜对于美的公司和自己长久的合作表示了由衷的欣慰。

朱克胜说, 虽然自己也经手一些其他品牌, 但是在量上与美的的产品无法相提并论。这么多年来他一直坚守美的的最大原因在于美的对于经销商的扶持。“美的业务员工作都很认真, 我们一些项目遇到问题他们都会帮忙。”朱克胜说, 类似这样的事情还有很多, 不过这也是公司一向以来本着以为人本, 重工程质量, 重合作伙伴利益的结果。

朱克胜认为, 瑞格机电能够在安徽市场生存并发展下来, 一部分原因离不开对市场的适应性。朱克胜说, 安徽的中央空调市场经销商之间的竞争非常激烈, 特别是合肥市场, 还有诸多外地经销商前来瓜分蛋糕, 面对这样的局面, 瑞格机电选择稳抓小项目, 不放过一笔有可能谈成的项目。正是这样勤勤恳恳的态度, 让瑞格机电赢得了行业内的认可, 也赢得了厂家的信任。

安徽美之星节能工程有限公司总经理夏冰

安徽美之星节能工程有限公司在安徽市场上算是一家相对特殊的公司, 在节能工程的范畴里, 美之星目前并不接触传统的中央空调项目, 而是把公司重心放在空气能热泵热水器的小型项目上。

美之星总经理夏冰向《中央空调市场》解释说, 公司有这样的战略规划是结合目前安徽市场的特殊情况而决定的。目前安徽中央空调市场竞争异常激烈, 同时大多数项目默认低价中标, 这极大地损害了大部分经销商的利益, 加之一些品牌在项目竞争中甚至有“送设备”的极端举动出现, 让经销商能够掌握到手的大型项目变得岌岌可危。而美之星节能工程有限公司原先数年与一本土品牌长期合作, 但现今也因为品牌保护不够、同品牌经销商竞争等原因最终分道扬镳。夏冰表示, 对于这样的现状, 公司很无奈。同时, 夏冰坦言目前市场情况并不明朗, 从2012年上半年的情况来看, 公司同比业绩有所下滑, 但相比同行业经销商, 美之星的下滑的幅度尚在公司承受范围, “有一些经销商已经彻底转行不做这个了。”夏冰如此说到。对于2012年下半年安徽的中央空调市场, 夏冰认为在合同量上或许会有所增加, 但是回款等方面还将遗留2012年上半年甚至2011年的一些问题, 总体态势不容乐观。

科宇人工环境有限公司安徽分公司总经理袁景林

作为一位“外来的和尚”, 河南科宇在安徽显然也是成功的“和尚”, 人们常说, 外来的和尚好念经, 科宇在进入安徽市场短短的几年时间内, 就创下了佳绩, 树立了良好的口碑。

河南科宇人工环境有限公司创立于1998年, 是以高新技术产业为主导, 专业从事中央空调、建筑智能化工程的设计、安装、维修、调试、保养以及中央空调、建筑智能化产品销售、开发、生产的专业型、多元化企业。借力总部品牌优势, 安徽分公司凭借实力和经验, 认真细致的工作精神, 经济专业的施工设计, 严格的施工督导, 可靠的设备配置, 健全周到的保证体系, 完善的后期服务, 高度的长期信誉, 成功树立了众多的项目典范。

安徽分公司总经理袁景林向《中央空调市场》介绍, 科宇在安徽通常选择一些针对性较强的高端项目, 如百货大楼、五星级酒店、5A级写字楼和商业综合体, 完全避开住宅类房产项目, 所以大环境不好对科宇并没有带来影响, 2012年1—8月, 科宇安徽分公司同比2011年保持了稳步的增长。

另外, 作为外来的企业, 在发展的过程中总是会受到质疑, 做几个项目不了了之, 售后跟不上是常有的事, 但作为有责任心, 并要长期发展的企业来说, 科宇在安徽市场上同总部保持一致, 把完善的售后服务和市场的良好口碑当作可持续发展的必要条件。

合肥冰然制冷工程有限公司总经理魏敏

合肥冰然制冷工程有限公司的总经理魏敏是一位巾帼不让须眉的女强人。在经营冰然制冷多年之后, 跃然成为格力在合肥市场上最为重要的经销商之一。作为格力的大户, 冰然制冷却没有把精力放在小机上。而是走差异化竞争路线, 将公司的发展重心定位在大型仓储超市办公区的空调设备上。

魏敏表示, 目前公司每年的合同额已经能够达到3 000万元, 同时公司拥有自己的安装团队以及完善的后期维修保养团队, 公司将大量的开支用在团队建设上, 一方面是确保在项目工程中不出现任何失误偏差, 同时也是对于客户以及项目的高度负责。特别是项目的后期维护保养, 往往需要花费更多的人力和财力。魏敏认为做一件事就要在一个领域做到绝对的专业。所以, 自从将方向对准大型仓储超市后, 接连与家乐福、乐购等大型连锁超市成为了战略合作伙伴, 应这些企业苛刻的工程要求, 冰然制冷的项目水平也在同行业中成为数一数二的佼佼者。与此同时, 魏敏也坦言自己放弃了许多唾手可得的项目机会。

面对2012年上半年中央空调市场普遍的颓势, 魏敏表示冰然制冷并没有受到太大冲击, 同时面对安徽市场竞争愈演愈烈的态势。魏敏认为, 冰然是把眼光放在全国市场的企业, 并不受安徽市场的局部牵制。对于2012年下半年的发展, 魏敏表示, 像家乐福这种外资连锁企业每年的开店计划都是有条不紊进行的, 自己只需要按时跟进即可。

【专家、设计师】

合肥通用机械研究院节能环保开发部总工程师朱斌祥

朱斌祥在暖通领域浸淫多年, 积累了宝贵的一线实践经验。朱斌祥向笔者介绍说, 近年来为了紧跟国家节能减排的形势, 能为社会和企业提供节能技术和服务的同时, 培育新兴的战略性产业, 合肥通用机械研究院专门成立了节能环保开发部门。

朱斌祥告诉笔者:“我们现在从事的主要是工业节能, 建筑节能是我们的组成部分, 建筑节能主要是暖通空调保温和空调设计技术的节能。建筑节能从几个方面来讲, 我们比较关心的包括:空调系统节能技术、设备节能技术, 空调系统节能技术包括地源热泵、水源热泵, 设备节能技术就是开发研发高效主机设备。”

“例如现在的冷水机组COP制冷系数每年都在提高, 在空调方面像水/地源热泵已经具备成功的技术, 现在有关科研机构还在研发更为先进的技术, 我们在做设计时也随时改变。”朱斌祥重点向笔者介绍了节能环保方面的内容, “我们节能环保开发部有几个方面:一是节能环保技术的研究和产品的开发;二是节能环保推广应用改造项目的提高, 我们目前做得比较多的是发电和回收利用;三是节能咨询, 给企业进行节能诊断和节能方案改造咨询;四是政府机关节能减排工作, 给他们的节能机构做参考, 为他们做一些政策提供服务”。

合肥工业大学建筑环境与技术工程系系主任、建筑节能研究所所长沈致和

历经20多载, 沈致和见证了安徽整个暖通行业不同时期的发展。从安徽市场的品牌格局到安徽市场水/地源热泵的发展现状, 沈教授作了详尽的介绍, “说起安徽市场的品牌格局, 由于历史原因, 安徽地方暖通空调企业和自有品牌少。在中部崛起、经济快速发展的今天, 安徽市场是开放的, 没有地方保护使得国际国内各类品牌都得以入驻。安徽市场的中央空调产品, 大多是通用设备, 在激烈的市场竞争中, 比的是质量、服务、信誉和价格, 于厂家而言, 在做好每件事的基础上做好人是至关重要的一点。”

近年来地源热泵逐渐成为行业发展的前沿和热点, 自从国家可再生能源法颁布实施, 特别是2009年财政部、住建部《可再生能源建筑应用城市示范实施方案》颁布实施后, 掀起了全国范围的水/地源热泵技术应用高潮, 安徽市场也不例外。沈致和透露:“经过广泛调查, 认为全省的浅层地热能具有分布广泛、宜于开发利用的特点, 应用前景广阔。然而在实际建设项目中, 出现了一些现象是令人担忧的。如有些项目, 由于自身条件限制, 并不适宜采用水/地源热泵技术, 但业主执意要安装, 技术人员的意见听不进去, 只为今后能拿到财政补贴。又如个别项目, 因为建设场地限制, 将垂直埋管布置在高层建筑的基础下, 这使得埋管打井的深度要大大超过地基的深度。这势必导致该建筑建在‘蜂窝煤’状的基础上, 如果不经过结构专业复核计算, 是有重大隐患的。”

【编辑感言】

洋务还是国务?

文/王宇

由南京南出发, 至合肥火车站, 乘动车只需要1小时15分钟。何其快也!

几天的时间让笔者对合肥这座城市有种莫名的好感。有位经销商朋友说, 10年前合肥的长江中路只是一条傍晚掌灯时分就不见人迹的小路, 如今却是贯穿合肥市中心车水马龙式的主干道, 一座城市之发展崛起何其快也!

李鸿章故居埋没于浩瀚的滚滚人物流之商业中, 朱漆的大门紧锁, 历史的沧桑感骤无。他这样一位在后世充满争议的人物, 在那个时代却是在危难关头临危受命, 有功亦有过, 有先见之明亦有时代之局限。在人的一生中, 看清楚一些事情实属不易, 而在历史的长河里, 一切事物都显得微不足道。

几天的拜访已使我们心中不安, 但是欣喜, 非常感谢在百忙之中接受我们叨扰的朋友们, 分公司经理、经销商、专家等等朋友, 正是缘于你们的配合与热情, 让我们这些到访之客倍感温暖!

合肥, 发展何其快也!不仅是城市、经济发展, 暖通市场发展亦逐渐壮大。

在笔者看来, 自2012年5—6月以来, 合肥的中央空调行业并没有受到太大影响, 下半年的市场走势可能远远好过于市场人士的预期。窃以为, 合肥市场目前正处于一个蒸蒸日上的阶段, 多联机市场处于快速发展的高峰, 传统的水机市场依然稳固。况且, 合肥正奔走在一个经济发展的高速路上, 未来的市场依然有非常大的上升空间。

其实, 在中国甚至放眼全世界, 如今的信息时代, 基本上告别了“酒香不怕巷子深”的商业模式。对于中国市场, 国产品牌的操作模式和方法做起来更是驾轻就熟, 而一些外资品牌却在营销理念以及操作模式上往往并不符合中国国情。有经销商朋友告诉笔者, 在安徽区域国产品牌的市场占有率还将会进一步提升。笔者在调研过程中也确实感受到了这一点。不是贬低外资品牌, 外资品牌的产品质量、技术、服务以及理念都是较国产品牌先进很多, 笔者以为这应该是一个互补的过程。营销依托于产品, 产品服务于营销。

中央空调市场是一个活物, 不是固定不变, 而是瞬息万变的。做好一个市场, 尤其在项目操作上, 笔者以为“人”最重要, 尤其在当下的社会, 企业如何用能“人”、能用“人”, 这是关键一节。无论对于国产品牌还是外资品牌, 这些都是应该要引起反思的地方。

阵痛

文/张基一

又是一趟省会之旅, 走在不同省的省会的路上似乎已经变成了出差调研的必修课。不过幸好这堂课还没有变成千篇一律的应试教育, 不同的城市总会有那么一些看似模棱两可, 其实却千差万别的不同。合肥这个城市便是如此, 高增速的发展、社会的矛盾、先进潮流的席卷、落后文化的劣根, 都在这样一座省会城市里体现得淋漓尽致。当然, 中央空调行业自然不能避免这样环境的浸染, 虽然这种浸染不会把其推向风口浪尖, 但随波逐流之时我们却时时刻刻感觉到这个社会在阵痛, 这座城市在阵痛, 整个合肥的空调行业也在阵痛。不过, 纵观历史, 经验或许在告诉我们发展总是伴随着阵痛。

其实这句话的原话应该是变革总是伴随着阵痛。但是无论怎样变, 我们相信这座城市和他的中央空调行业总是向着更好的方向去发展。且不说政治上生产力那一套, 仅论整个合肥给人的感觉就比数年前不知道好了多少。我们走访了许多安徽市场的品牌, 更实际地与众多身处第一线的经销商进行了长聊, 或许我们在其他许许多多的市场里也是这么做的, 但唯一让笔者感到一个区域的中央空调市场充满了未知性和期待性的地方只有合肥而已。未知自然便是这个市场充满了巨大的变数, 市场还是那个市场, 然而在市场中搏击长空的人, 或许今天是你, 到了明天便成了他, 无数的起起伏伏让众多的经销商选择走向多元化的发展。有人说, 蛋糕还是那么大, 略增或略减最后都会被人所消化, 不同的是到底这一口由谁咬下。百家争鸣的情况在安徽市场难以看见, 即使在全国来说都不寻常。几家独大众人出力才是一个市场的常态, 纵然各行各业或许都如此, 安徽的中央空调市场目前也呈现得过于明显了一些。“大哥”不能有很多个这个道理, 说浅显一些从《古惑仔》这样的娱乐电影里都能够看明白, 商场如战场, 更是如此。发展的阵痛, 会让行业里一些琐碎的争端, 细微的矛盾, 无限制地放大, 放大到一个大家不得不共同面对却又难以及时解决的地步。就像合肥乃至安徽市场的低价竞争, 谁也无法避免, 你可以另辟蹊径, 却不能力挽狂澜。所以不能承受的人注定离开, 一直到这个问题有朝一日得以解决, 或者大家以及习惯到它不在成为一个问题, 这个市场的阵痛才算到头。有时候常说存在即合理, 用在这里却有那么一些意思。

说到希望, 这个容易理解一些。世界上无数大型甚至是巨型企业的发展都来自于一系列的市场波动、经济波动、甚至是战争。越大的波动带来越多的可能, 一个城市的发展自然带来了无限多的可能。一个困难难倒了无数人, 若有人脱颖而出即便是矮子里面拔将军那也是货真价实的第一。就像是买彩票, 无数人的失败缔造了一个人的传说。这说似乎有些牵强。但是目前在安徽市场上存在的可能性以及我们所看到的希望还是实实在在摆在眼前的。由于整体中央空调市场在2012年上半年的颓势, 已经有越来越多的企业谋求着某种变革。不论这些变革究竟会起到怎样的作用, 它们都将是一种尝试, 谁又会知道哪一次尝试不会变成一次“伟大的尝试”呢?我们都看见董明珠现在的成就, 却更不能忽略她当年还在安徽做过业务员。

时代的机遇摆在这里, 阵痛不可避免, 但是我们同样不能忽略阵痛之后所可能孕育而出的新的生命。

合肥印象

文/马菲

合肥去了好多次, 从最早的2008年到现在, 变化不是一般的大, 便捷高效的交通、不断崛起的高楼大厦, 都是这座城市快速城市化的一个缩影。作为一个中部省会城市, 合肥起点比较低, 但发展势头极猛。2006年, 合肥GDP历史性地突破千亿元大关。然后, 只用了3年时间, GDP又完成一次重大突破, 迈上2 000亿元大关, 2009年一举达到2 102.1亿元。2010年, 合肥GDP达2 702.5亿元, 连续7年保持17%以上的增长, 增长速度位居全国省会前列、中部省会城市第1, 这一切一切都是令人惊讶的。

记得最早对合肥的印象, 是来自圈内一位朋友的经历, 夜里坐黑车差点被抢劫, 拉开车门滚下车弄的一身的伤。后来每每跟安徽的朋友说起时, 大家都直呼夸张, 再到后来我切身体会, 才完全改变了对合肥甚至安徽的印象。还记得在火车站排队等出租处乞讨的残疾人, 不停吆喝让大家遵守秩序, 不排队不插队, 碰到插队的还教育一番, 与其他的乞讨者相比瞬时少了一分厌恶;还记得美女出租司机, 不仅耐心解释疑问, 还热情介绍合肥风土人情;大到公司产值几亿的老总, 小到品牌分公司销售, 被访者热情、耿直, 让人有如沐春风的感觉, 在谈到圈内竞争对手时, 公正、客观、友好, 那份和谐, 在别的城市非常少见。

作为中部桥头城市, 作为华东区域最为落后的区域, 交通越来越便利, 投资项目增多, 合肥中央空调市场随着经济的快速进步超越发展, 越来越多的发展机遇摆在眼前, 政府公建项目、商业综合体、五星级酒店都在建设中, 这对中央空调行业来说是百年难遇的好时机, 行业正欣欣向荣起来。虽然遭遇了经济低迷, 遭遇了市场遏制, 但整个“圈”积极向上、乐观, 这对长久发展来说是极好的。最值得表扬的是格力与美的, 作为“家电派”的代表, 格力和美的在合肥乃至安徽市场的发展令人满意, 市场占有率逐年增高, 增幅超过外资及合资, 让“国进外退”的趋势进一步放大, 成功打破外资独大的局面。

另外, 笔者发现, 回馈社会成为安徽大型企业间的良好风气, 甚至成为一种文化氛围。就拿中央空调行业来说, 好多大户在企业上升到一定高度时, 不单一追求高利润, 都很愿意回馈社会。如安徽九建、合肥银燕, 老总亲自带领员工参与救助站、希望小学等慈善工作, 帮助行业未来人才学习实战经验, 这些都令笔者深受触动。企业在强大自身的同时又赋予“社会责任感”, 回报社会、帮助社会, 这样的企业时刻保持着生命力, 有什么样的理由不能继续发展、继续壮大呢?

光阴在市场中奔走

文/徐燕

路, 在时间里奔跑着。南京合肥一个多小时的时间。几年之间, 合肥渐渐褪去了臃肿古拙, 展现了青涩朝气的现代都市的模样, 虽然城市的气息里还有些许青涩。就在这蜕变的时间里, 给中央空调市场带来了一波又一波发展的机遇。

我们, 在时间里奔跑着。分公司至分公司, 经销商至经销商。曾经见过面的, 或初次见面的。在寒暄之间, 说话直来直往, 感受着其中的真实。合肥中央空调的圈子说大不大, 说小不小。说起某个人、聊起某件事的时候, 总是能够听到被拜访对象积极地应和。瞬息万变的中央空调市场与不大不小的空调圈子, 作为圈子里的人, 都能有所感受。跟我们热情洋溢地介绍着自己的同时, 还热情地推荐着别人。这就是合肥圈子里人, 质朴不做作。

在安徽中央空调这个圈子里的人, 无论是品牌负责人还是经销商, 都希望能够最大限度地占据市场尽可能多的份额, 证明自己品牌的强健实力, 同时也努力证明自己为此付出精力是多么地有意义。然而, 当竞争对手相互见面时, 又是把笑言欢, 或许工作之余是私交甚好的朋友。竞争是一回事, 私交是另一回事。这就是笔者感受到的安徽中央空调市场温暖的氛围。

看似冰冷的中央空调市场, 原来也可以这般的丰富多彩。在出差拜访中, 有与自己同龄之人, 也有诸多长者。无一例外的都在为这个行业奔走着, 用自己的光阴书写着安徽中央空调市场, 在书写着中国中央空调市场历史。或许, 他们曾经有着各式各样的理想, 但是当迈进中央空调这个行业时, 感受到了这个行业的蓬勃发展之力, 浸淫其中, 从黑发到白头。

我们每一期的杂志, 每一期杂志中的市场调研报告, 总是在追求贴近市场, 希望通过短暂的拜访, 能够展现每一个市场的独特之处。当然, 这其中也有不尽如人意之处。可是, 或许在N年以后, 在匆匆流逝的光阴之间, 我们稍稍暂停, 回首过往。翻开杂志的这一次的市场调研, 回想起拜访过的某一个人, 某一个场景, 给人感觉仿佛昨天。

篇4：安徽写生调研报告

一、凤阳县“十二五”财政支农资金投入情况及成效

（一）财政支农资金投入总量

“十二五”时期，凤阳县财政支农资金总投入579879.02万元，其中：农民补贴、补偿类支出117632.3万元，农业生产发展类支出96897.86万元，农业生态修复和治理类支出37611.1万元，农村社会事业及公共服务类支出302542.85万元，扶贫开发类支出2992.33万元，其他类支出22202.58万元。

（二）财政支农资金管理的主要做法

1.科学合理调度，做好资金保障。在保证工资和运转的基础上，合理调配资金，保障民生工程及各项支农项目资金的供给和有效运用，为全县 “三农”工作提供了坚实有力的资金保障。

2.加大财力支持，兑现惠农补贴政策。为及时足额兑现各级惠农补贴政策，凤阳县财政采取一个漏斗支付，由财政“一卡通”方式直接发放惠农补贴资金。

3.完善体制机制，加大财政投入。按照《凤阳县促进现代农业发展奖补办法》和《凤阳县促进现代农业发展奖补办法实施细则（试行）》，通过为规模经营主体提供补贴，为规模种粮大户提供服务，培育新型种粮农民。同时，采取以奖代补的方式，加大引导示范性投入。对100亩以上的种植大户，水产、畜牧养殖大户，中央、省、市级产业化龙头企业等十类农业生产发展项目进行奖补，奖补资金纳入当年财政预算。近四年来共奖补现代农业生产发展资金4632.74万元，鼓励和引导农业经营方式由分散经营向适度规模经营转变，加快了全县现代农业发展。

4.着力创新发展，培育新型主体。印发《凤阳县2014年财政支持农民合作社创新试点工作方案》，给予新认定的家庭农场每户一次性奖补0.5万元；对获得国家、省、市示范家庭农场称号的，分别一次性给予5万元、3万元、1万元奖励；对新受让流转土地50亩以上，合同期限5年以上的单个业主，每亩一次性给予100元奖励；对100亩以上的种植大户，水产、畜牧养殖大户，中央、省、市级产业化龙头企业，农产品质量安全和科技创新，农业服务体系建设，农民合作经济组织，土地流转，农村能源等十类农业生产发展项目进行奖补，奖补资金纳入当年财政预算。

5.转变发展方式，推进农业现代化。自2012年起，凤阳县财政部门周密安排，组织农委、农机等部门，科学谋划与申报，连续四年获得了中央财政现代农业生产发展项目支持，争取中央财政现代农业生产发展资金累计达3069万元。依靠科技进步和提高农民素质转变，走出一条产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展道路。

6.加强水利建设，夯实农业基础。按照《凤阳县农田水利基本建设考评奖励办法》，对验收合格的小水库、塘坝、河、沟、渠道、小型泵站更新改造、小型水闸新建、加固、堤防加固、农田和中小灌区改造等小型水利工程进行奖补。2012年兑现奖补资金1895.8万元，2013年兑现奖补资金2100.5万元，2014年兑现奖补1858.42万元，2015年兑现水利奖补资金2436.77万元。

7.加大生态投入，促进森林增长。按照《凤阳县促进现代林业发展奖补办法》和《凤阳县“四十万亩森林增长工程”财政资金奖补暂行办法》规定，对林业合作组织、造林经营管理、林产品质量安全与科技创新等方面给予财政奖补。2013年以来，总计投入森林增长工程资金8239.67万元，其中：2013年投入1867万元，2014年投入2856.2万元，2015年投入3516.47万元。

8.整合支农资金，确保“三农”投入。以农业产业规划为前提，以支农项目资金为基础，以粮食生产为平台，充分发挥财政资金的杠杆作用，努力推进各类财政支农资金整合，带动农口部门和社会资金投入，集中财力办实事、办好事。近三年来，共整合资金91093.4万元，确保了“三农”投入，促进了产业提升，推进了美好乡村建设，加快了现代农业和城乡一体化的发展步伐，促进了农村经济的良性循环和可持续发展。

（三）财政支农资金管理成效显著

1.粮食生产稳步增长。近年来，凤阳县粮食产量逐年增加，实现了“十连丰”。2014年，全县种植面积198.8万亩、总产73.1万吨，分别比2010年增长5.27%、2.74%。

2.基础设施得以改善。一是水利建设步伐加快。现有中型水库4座，小型水库133座，5000方以上当家塘坝8766面。全县蓄水工程总库容3.8亿立方米，兴利库容2.3亿立方米。已建成固定机电排灌站147处，329台套2.92千瓦。二是农机装备水平提高。全县农机总动力达到116.7万千瓦。农机化综合作业水平达到78.9%，高出全省平均水平11.7个百分点。三是农业生产水平改善。通过中低产田改造、土地整治、标准良田与小农水建设等项目实施，有效灌溉面积87.98万亩，旱涝保收面积64.74万亩。四是农村交通建设惠及千家万户。全县通村公路里程已达650公里，实现了村村通水泥路。

3.发展方式转变明显。一是农村土地流转规范有序。全县流转土地面积38.96万亩，占承包耕地的36.1%，其中新型经营主体流转面积达40.5%。二是新型农业经营主体快速成长。全县规模经营大户达1834户，50亩以上种粮大户1290户。认定家庭农场376家，其中20个被认定为县级示范家庭农场。培育农民专业合作社821家，其中国家级示范合作社5家、省级7家、市级7家。三是农产品品牌建设势头较好。17个无公害农产品生产基地和103个无公害农产品获得认定、认证， 9家企业19个产品获得绿色食品标志使用权，1家企业取得有机食品认证。四是农业产业化步伐进一步加快。目前全县共有农业产业化龙头企业80家，其中国家级1家、省级14家、市级18家、县级47家，5亿元以上企业1家、1亿元以上15家、5000万元以上22家。

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4.农业现代化发展迅速。大力推进“一村一品”、“一乡一业”建设，积极培育特色农业和高效产业。特别是在《凤阳县促进现代农业发展奖补办法》的政策激励下，调整了农业产业结构，发展现代农业已由政府推动转变为农民的自觉行动，千亩蓝莓园初步形成，成为安徽省最大的蓝莓育苗和生产基地。

5.农民生活水平不断提高。近年来，凤阳县不断加大民生工程建设投入力度，新型农村合作医疗、城乡义务教育经费保障、农村最低生活保障、“五保户”供养等一大批民生工程和扶贫开发项目的实施，全县农民生活条件得到极大改善，生活质量大大提高。2014年，农村居民实现可支配收入8080元，比2010年增长40.28%。全县21个贫困村、3.42万贫困人口中，有10%以上实现了脱贫。

二、当前财政支农工作存在的问题

（一）农业基础设施薄弱，有待财政强化支持。近年来，虽然通过一系列农田基本建设等项目实施，对68.13万亩中低产田进行整理，但还有近60万亩中低产田需要改造。

（二）农民应用科技水平低，需加大财力培育。全县34.5万农村劳动力中，直接从事农业生产的多为农村留守妇女、老人和儿童。农技推广队伍已经断档，缺兵少将现象逐渐显现。

（三）农民合作组织管理能力弱，带动力不强。据调查，全县合作社大多数农产品为自产自销，种植品种单一，97%合作社没有自己的品牌产品。农民专业合作组织的管理能力普遍较弱，人、财、物管理不严谨，不规范，没有长期发展规划和目标，对财政支农项目支持认识不足，项目编制和支出管理不够严格，带动能力不强。

（四）龙头企业经营管理水平低，市场竞争力有待提高。全县现有的农业产业化龙头企业都存在着起步晚、规模小、资金薄弱等问题。大部分企业主对人才引进、品牌意识等认识不足，新产品开发受资金和知识限制，农产品只能以粗加工为主，产品附加值不高，削弱了企业自身持续发展能力，部分企业财务管理不规范，综合素质不高，不能胜任财政支农项目规划、编制、执行等方面的管理需要。

（五）财政支农项目资金县级配套难落实。中央、省、市下达许多支农投资项目，大部分规定县级财政要安排配套资金。从目前情况看，县级财政困难，无法承受太多的资金配套要求，造成项目资金缺口，形成了一些“半拉子”工程。

三、加强财政支农资金管理的对策建议

（一）广开渠道增加支农投入

1.继续加大农业基本建设投资力度。建立与财力增长相适应的支农支出增长机制，保证农业投资有正常稳定的来源，确保农业基本建设投资保持在较高水平。

2.调整财政支农资金投入的使用方向。针对财政支农资金投人不合理的状况，调整和优化农业财政支出结构，强化农业基础性投入。改变财政投人方式，减少政府直接办项目，加大对农民和社会办项目的补助。根据自身财力，确定财政支农的重点区域和重点项目，分期分批投入，让有限的财力发挥更大的效益。

3.拓宽支农资金来源渠道，建立多元化的投融资体制。“十三五”时期，应鼓励社会投资者投资农业，鼓励金融资本向农村倾斜。应逐步建立以农民个人投资为主体，国家财政性投资为引导，信贷、外资等各类资金为补充的多渠道、多元化农业投资格局。

4.整合财政支农投入，完善财政支农资金管理体制。对现有农业项目和资金进行整合集中，对于目前由不同渠道管理的农业投入，要加强统筹协调和统一安排，防止项目重复投资或投资过于分散，使有限的资金发挥出最大效益。在资金分配方面，应考虑县、乡的财政支出压力，加大对县、乡财政的转移支付力度；在财政支农资金使用与管理方面，进一步放权给县、乡两级财政，明确各部门的职责和分工，确保农业财政资金使用的科学、安全。

5.逐步建立对农业科技投入的补贴制度。建立对农民使用先进技术的直接补贴制度。改革财政资金使用办法，增加农业科研等方面支出，实施“科教兴农”战略，建立财政支出“科教兴农”的投人新机制。增加对农业社会化服务体系、农产品市场信息体系和农产品质量安全体系的投入。积极支持农业结构调整，加快高效、专用农产品生产基地建设，发展名、特、优农产品生产。

（二）发挥财政资金的引导撬动作用

1.开展融资风险基金补偿，财政将部分财政资金以基金形式存入银行，银行放大数倍资金，以无抵押或弱抵押方式向种粮大户、农民专业合作组织、家庭农场放贷，解决农业生产资金不足和“贷款难”问题。

2.贷款贴息，解决“贷款贵”问题。财政通过对符合条件的农业贷款利息予以补贴，降低贷款成本。

3.开展农业保险，解决农业“风险高”问题。由财政对自然灾害、疫病等农业保险予以保费补贴，使农民灾后恢复生产有保障。

4.投资基金，解决企业“实力弱”。 按照“政策引导、协作联动、风险可控”的思路，搭建大型农业项目融资平台。由财政参与出资设立基金，引导社会资本投向符合现代农业发展方向的单位或组织。加大二次保险的覆盖面，探索开展保单质押贷款业务，进一步规范农业保险行为，完善农业保险和风险分担机制。充分发挥财政资金对金融资本的引导和撬动作用，引导更多社会资源向农村聚集，努力实现财政和金融支农政策两轮驱动。

（三）拓展财政支农领域

1.健全主要农产品补贴和收储制度，提高国家粮食收储能力，稳步提高粮食最低收购价。

2.深化农村综合改革，维护农村土地确权成果，扎实开展村级“一事一议”财政奖补，加强对已建成项目的后续管护。

3.加快推进农村土地流转，鼓励和发展农村适度规模经营，扶持培育农业生产大户、农民专业合作组织、家庭农场等新型农业生产经营主体。

4.采取购买服务等方式，鼓励和引导社会力量参与公益性服务。

（四）加强支农资金管理

1.管理财政支农资金的财政人员应提高管理水平，各级财政部门应有计划加强对财政工作人员的业务培训。

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2.改变过去“人向我要钱”为“我送钱到户”，减少财政支出环节，加快支出进度。补贴类资金通过财政“一卡通”直接发放到户，部门预算资金和财政专户资金实行国库集中支付。

3.把“统筹、改革、监管”作为工作主线，按照“用好、用活、管严”的要求，加强支农资金管理，提高资金效益，为建设“国家级现代农业强县”提供财力和制度保障。

（五）创新财政理念，完善支农机制

1.创新杠杆引导机制，做好农业发展的“孵化器”。突破财政单一支持，综合运用支农政策工具，引入公私合作等模式，完成农村水利、安全饮水等基础设施投资项目；用“政府购买”方式，解决农业社会化服务；用“奖补结合”的方式，推进农业产业化；用“民办公助”的方式，实施农村环境治理。

2.创新保障调控机制，做好农民收入的“倍增器”。将财政扶贫作为实现农民收入倍增的重要抓手，实行科学识别，精准扶贫；信息统计，动态监测；农民参与，立体监督，巩固扶贫攻坚成果，实现农民脱贫致富。

3.创新整合统筹机制，做好支农资金的“粘合剂”。进一步推动支农管理职能调整和资源整合，积极推进预算编制环节的资金整合，从源头解决资金集中投放、管理、监督的问题。

4.切实转换投入方式，做好财力保障的“服务器”。改革涉农转移支付制度，下放审批权限，充分发挥基层财政资金的引导和实施主体作用。

（六）完善政策措施，统筹服务“三农”

1.支持发展农业优势主导产业，开掘农业产业体系的深度。一是打“资源牌”。围绕凤阳县小麦、水稻、玉米、大豆、水产、生猪、牛羊、蓝莓、葡萄、油茶、万寿菊等优势特色农产品，支持推进标准化、规模化、设施化建设。二是打“区域牌”。围绕小岗现代农业示范区，总铺的蓝莓、葡萄产业园区，官塘的万寿菊和红心的油茶等农业主体功能区，集约产地资源，形成区域品牌。三是打“园区牌”。围绕中心、服务大局，统筹协调，科学安排财政支农资金，重点建设一批规模集中连片、主导品种明确、发展模式领先的现代农业园区；重点支持农村饮水安全工程、小型农田水利设施改造提升工程、农业综合开发、“一事一议”财政奖补、现代农业生产发展、美好乡村建设等项目。

2.支持农业社会化服务体系建设，提升现代科技引领的高度。加强农业科技支撑，支持农业技术创新和储备，加大新品种、新技术的试验、示范、推广应用力度，完善农民科技培训体系。加强农技服务体系建设，支持提升公益性服务能力，推进社会化服务，整合服务渠道，构建服务网络。

3.支持农田水利和生态建设，提高资源环境支撑的强度。加强水利设施建设，建立稳定增长的水利投入机制，突出加强农田水利设施建设，持续改善农业水利基础条件。加强农村环境治理，支持耕地质量建设，防治和修复土壤污染；支持农村清洁工程，发展循环农业；支持畜禽水产养殖示范区（场）建设，强化增殖放流等水生生物资源养护。推进林业生态建设，实施森林增长工程，支持巩固退耕还林成果，完善森林生态效益补偿制度，深化集体林权制度改革，逐步形成集体林业的良性发展机制。

4.支持推进综合扶贫和收入倍增，让农民共享发展成果。一是健全扶贫开发体系。由输血保障型扶贫向造血发展型扶贫转变，由点上推进型扶贫向面上综合型扶贫转变，由投入带动型扶贫向绩效考核型扶贫转变。二是拓宽农民增收渠道。培育壮大县域经济，提高农民家庭经营性收入；提高农民创业就业能力，增加农民劳务性收入；支持探索适宜的土地流转制度，提高农民财产性收入。三是推动农村新型经营主体发展。着力支持农民专业合作组织、家庭农场，引导其规范组织形式，健全内部管理，提高农民的组织化程度和抗御市场风险能力。

（七）强化资金监管，提高支农效益

1.实施财政监督前置。从预算源头抓起，进一步提高农业财政预算编制水平，加强财政支农预算收支管理。

2.强化支农项目监管。建立常态化、多元化项目监管机制，积极发挥职能部门监管作用，充分利用各方力量，加强对支农项目组织实施、资金拨付、绩效考评等各环节的公开公示及监管工作，把检查验收与跟踪服务相结合，把工程招标与审计监督相结合，把项目管理与资金监管相结合，努力构建手续严密、操作规范、监管有力的项目资金管理体系，确保项目建成后发挥长久效益。

3.严格执行财务会计制度。要认真执行新《会计法》，项目建设要配备财务核算机构和合格的财会人员。完整、准确、及时地反映财务状况，使支农资金的整个使用过程来路清、去向明，投资形成的资产账务全、管理严。

4.建立实施支农项目绩效评价制度。完善财政支农资金管理办法，实行严格的项目绩效评价体系和责任追究制度，主管部门和财政部门要开展经常性的监督检查，通过开展支农资金绩效评价，强化支农资金管理，提高财政支农项目建设质量和资金使用效益。

（作者单位：安徽省凤阳县财政局）

责任编辑：欣闻

篇5：安徽写生报告（精选）

1、提高艺术修养和审美能力

2、培养对自然风景和环境的观察力和感受力

3、锻炼自己的表现技法，加强对色彩风景的掌握能力

4、增加班集体的荣誉感

写生计划：

2011年9月17日，我们在学校的组织下，前往位于安徽省黄山市的宏村与西递进行我们的写生课程.通过我们十几天的写生考察，计划完成色彩作业三张，速写若干张。并于9月29日返校。

写生收获、感受：

画里乡村古黟西递

大学生活已经一年多了，我想最让人难忘的应该是安徽写生的记忆。9月17号下午2：30同学们兴奋的拖着重重的行李带着向往乘上了去往安徽的火车，此次写生之旅启程了。尽管二十几个小时的车程让人疲惫，可是细心的司机让我们感受温暖，几乎每到服务区师傅都会停车休息，当车平稳的驶进安徽境内时，别样的景致让昏昏沉沉的我们一下子精神起来，这个时候我听见车上同学的对话“安徽人肯定很有钱！”“为什么啊？”“你看他们的房子好高啊”车窗外一栋栋高大的房子划过视角，带着小小的疑问我们走进了徽州。

与我们生活的景致完全不一样，但却在个体的差异间辉映着整体的共性，彰显的是自然的魅力，是人文的多彩，是历史的回顾！高高的房子，并不规整的水田，满山遍野的茶树，以及让人并不适应的盘山路成为了最初的南方印象。终于在长途跋涉过后到达我们写生的第一站——西递。

西递现保存有完整的明清古民居124幢，祠堂3幢，都堪称徽派明清古民居建筑艺术之

典范，从而被誉为“中国明清民居博物馆”。西递村中各家各户的宅院都颇为富丽雅致：精

巧的花园、黑色大理石制作的门框、漏窗，石雕的奇花异卉、飞禽走兽，砖雕的楼台亭阁、人物戏文，及精美的木雕，绚丽的彩绘、璧画，都体现了中国古代艺术之精华。其“布局之

工，结构之巧，装饰之美，营造之精，文化内涵之深”，为国内古民居建筑群所罕见，是徽

派民居中的一颗明珠。

西递村原有牌坊十多个，现只有一座保存完好的胡文光石雕牌坊，建于明万历六年的“胡文

光牌坊"，当时的西递人胡文光登嘉靖乙卯科进士，先为江西万载县知县，后为胶州刺吏，迁荆王府长史，授予四品朝列大夫。

初来这个古老的村落，同学们似乎并不是很欣喜，有人笑说来到了山沟沟，有人埋怨拥

挤的住宿以及不完善的生活条件，有人不适应潮湿的环境，更有人独守思念……这一切现在看来真的是个假象，因为这些在后来的慢慢适应与慢慢感悟中一点点变化着，起初也许我也

像同学一样，真的有点浮躁，草草的画几笔便跑去逛村子了，虽然在偷懒，可是这一逛却逛

出了收获，逛出了一份别样的感情。

穿梭在迷宫一样的小巷子里，似乎走进了一个时代，古时徽州男人都在外经商，留在家里的只有老人妇女以及孩子，高高的围墙为的是防盗防坏人，其实高高的围墙是徽州人筑起的平

安的心墙。保存完好的老房子里那精湛的雕刻与鎏金艺术不禁让游客惊叹！参观了倚南别墅

之后，不禁让我感受到了小姐绣楼的封建女人的心酸，在古老的记忆面前，我真的领略了一

段历史。带着那份沉重，我继续慢慢穿行，我感受不到那些现代文明，没有顶点的嘈杂，有的是那份宁静与悠然，年迈的老人们坐在火盆里安详的烤着火，孩子们奔跑嬉闹在小巷间，满山遍野的茶树给人带去绿的清新与希望，那红透的桑葚不禁让人驻足采撷，一切是那样的天然，一切是那样的宁静„„这一切让人静心，宁静着所有的忧伤，带着那份宁静我开始反

省那个朝代，我开始慢慢走进一段徽州历史，我开始慢慢理解，慢慢的感悟„„领略完牌坊的气派过后，那伫立在柱子上的对联不得不撩起文人的雅致，给我印象最深的要数瑞玉庭的那副错字对联了，“快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来”。“快乐每从辛苦得”“快”上少

了一竖，“辛”字上多加一横。意为少一些快乐，多一份辛劳。“便宜多自吃亏来”“多”

字少的那点移到“亏”字去了。（亏用的是繁体字），西递村的后人解释说，这是吃小亏占

便宜，而且吃亏要吃到点子上。又如大便履福堂的这一联

这副楹联是一位成功的商人经营与处事哲学的人生体味，商人感受在人生和经营中，多付出

一份辛苦，就能多收获一份体现自我价值的快乐，而多吃一些亏，往往便能获得更大的便宜。“吃亏是福”吃小亏占大便宜，其内涵无不让人感到折服。

后来的我不再偷懒了，不是逛够了，而是真的开始爱上这群孩子般的古建筑群，真的想用画笔记录，尽管我的绘画基础没那么好，可是我却想静静的观察它们，静静的描绘它们……

徽州西湖水牛宏村

宏村。尽管建筑与西递是那样的相似，但却因着那份自山上流下的泉水变得那样别样与雅致！

宏村旅游，形象地说，是一次穿越“牛肚”的旅游。不识牛肚真面目，只缘身在牛肚中。“山为牛头，树为角，桥为牛腿，屋为身，凿湖为牛肚，引泉为牛肠”，宏村的古人在500年前，便开始在建筑领域里探索“仿生学”。他们按照“牛”的形象设计整个村落布局。从而为宗族带来了兴旺。牛形村落是当今世界历史文化遗产的一大奇迹。村口的两棵古树，是牛的两个犄角，一棵红扬，一棵银杏。以前村里有嫁娶之事，就绕红扬三圈，寓意百年好合；村里有高寿老人过世，就绕银杏三圈，寓意子孙后代高福高寿。沿着卵石小径，我们来到了牛刍胃“南湖”。湖边有著名的南湖书院，民国时期的驻英大使汪大婱、当代著名科学家李小娟在此接受过启蒙教育。

牛胃是一个半月形的池塘，曰“月沼”。所谓“花开则落，月圆则亏”，汪氏族人追求花未落月未缺的境界，始终对美好事物抱有希望。由于风景秀美，很多影视剧都在此取景，比如《画魂》、《风月》，《卧虎藏龙》里“蜻蜓点水”的镜头等等。80年代发行的安徽民居的邮票也是以月沼旁的建筑为主题的。吃过晚饭过后邀着好友一起再次走过南湖，却是那样的别样，白天车水马龙的游人穿梭其间像是清明上河图，而夜晚的南湖，夜晚的宏村却一下子黑了下来，静了下来„„恢复着人间烟火的安然„„心中向往着，向往着„„

顺着蜿蜒曲折的巷子，脚边是清水潺潺的“牛肠”，在这个保留着古味的村落里,我感受着前人留给我们的文化遗产。这里的美没有办法用言语表达，这里的景色是可遇而不可求的，一缕清风，一抹红霞，每一条小路，每一汪流水，每棵树每朵花，就连那一尾小草也叫人禁不住产生怜惜之情，青山绿水阳光之间，叫我们流连忘返，沉醉其中。那条条小溪便成为了天然指向标。

在徽州这样的城中城中，我真的是那样的心静，此次写生，我努力的去描绘，通过老师的指点，一点点的进步，在自己的风格中徜徉，慢慢地成长，慢慢的收获。

篇6：安徽实习写生报告

一、实习时间：2010 年 5 月 6 日 ——5月 16日

二、实习地点：安徽黟县南屏、西递、宏村、屏山

三、实习人数:67人

四、实习内容：风景水粉、速写写生

五、实习目的:

美术实习是服装设计与工程（艺术设计方向）教学计划中一个重要组成部分，是本专业重要的实践性教学环节。美术实习将使学生更好把理论与实践相联系；提高学生的审美修养，培养学生的色彩、造型及艺术设计能力。通过相对集中的训练，逐步提高学生的造型及色彩运用能力，使学生具备一定的审美修养和美术基础。学生在观察、实践和实地体验的过程中，从大自然和生活当中汲取设计灵感。

六、实习感受:

十天来对徽派建筑的触摸、受徽州古文化的熏陶，已让我对这片宁静祥和之福地产生了种浓厚的依恋之情。它那高高的马头墙、幽深的古巷，粉墙青砖黑瓦的古民居，精雕细琢的明清雕刻，极具魅力的明清家具，无不令人徘徊踟躇、流连忘返。

依计划我们由专业老师带队，于5月6日从学校出发，在安徽黟县进行我们的写生实习。一直以来，往往耳闻的是安徽的黄山，脑中也仅仅是她自然秀美，鬼斧神工的娟丽。可是，真正地接近她，除了山水的绚丽之外，这里，可以看到百年前浩气荡然的残影，又似乎可以听到当年历史的喧嚣。

经过三十几小时的颠簸，终于来到了我们的第一站南屏。我们先去菊豆饭店落了脚。随后有导游带领参观了南屏，这个安静又显得神秘的古老村庄。全村有近三百多座明清古建筑，至今保留八个大小祠堂，这种祠堂群在全安徽也是仅此一家。南屏村心的叶氏宗祠“叙秩堂”，始建于明成化年间，距今已有300多年的历史，坐东朝西，占地近2000平方米。大门两侧有一对用黟县青石精雕细刻的石鼓，非常威严。祠堂共由粗大的圆柱支撑，分上、中、下三进大厅在南屏，最吸引我的就是祠堂群，所以，我每天最大的乐趣就是去南屏村里写生，画画，拍照。南平的祠堂群历史悠久，墙壁上色彩厚重，每次写生，我都怀着感动的心情，感动于中华悠远深厚的历史内涵，所以每张画我都倾尽我的感情。在南坪还有很多来自于不同学校的学生写生画画，通过自己的对比，我找到了自己的画的很多缺点和不足，也在一张张画中逐步改正了许多。对于南平的祠堂的感情，已经全部在我的画中，随着心情，带回了学校。

自然，南屏没有丽江古城的秀气，没有平遥古城的大气，但是南屏却给人一种幽远。站在村口，趁着暮色，透过模模糊糊熙熙攘攘的人影，你仿佛可以触摸到风中还残留的历史的碎片。保存依然完好的古建筑，叶氏如今以没落的祠堂，可能，在为我们诉说着，这里往日的“阡陌交通，鸡犬相闻”，这里的“良田美竹”，这里的“黄发垂髫，并怡然自乐”，这里的鼓乐齐鸣，兴衰成败。

如果说历史是一件石雕，那么建筑就是刻刀，在历史上留下痕迹，留下她原本的摸样。依山傍水的南屏村，古水口建筑尤令人赏心悦目。昔日雷祖殿大门联曰：“有功德于民则祀，能正直而一者神”。殿中壁画造型生动、宏伟气魄，远近闻名。

兴许，是我们都被这种宁静而悠远所折服，竟觉得离开来得那么快。于是，带着一点不舍，一点眷恋，一点期待，我们向下一站—西递出发。

见识了这如同江南的如诗如画，接着我们去见识了西递的依旧繁华。西递村是以宗教血缘关系为纽带，以胡姓为主聚族而居的古村落。有三条溪流从村北、村东流经全村后在村南会源桥处汇聚。

西递村村中鳞次栉比的古民居形成船形的船体，村落四周的上百亩良田簇拥着整个村庄。村落以一条纵向的街道和两条沿溪的道路为主要骨架，构成以东西为主，向南北延伸的村落街巷系统。所有街巷均用黟县本地产的青石铺就。巷道、溪流、建筑布局相宜，村落空间变化富有韵律感。住宅大多临水而建，有精雕细刻的八字大门楼，高耸的马头山墙，曲折的墙面，形状各异的石雕漏窗及街头巷尾的石凳、水井、石板桥，这些建筑和物件都保持着明清时期的原有风貌。整个村落的整体轮廓与所在的地形、地貌、山水等自然风光和谐统一，具有很高的审美情趣。现存的明、清古民居有124幢，祠堂3幢，道路、水系均维持原状，正街、横路街和40多条巷、弄以及特有的青石板路都得以保留，使得西递堪称徽州古村落中的典范。

西递的清晨是雾蒙蒙的。璧树苁蓉的的山色被薄雾缠绕着，巍巍的胡文光牌坊也被薄雾缠绕着。村头桥畔，油菜花已尽败了，尚有零星黄色，点缀在繁盛的豆荚间，那油菜子子的豆荚是淡淡的绿，也好似扑着一层雾气一般，飘渺而不真切。柴草的香味远远飘来，把人牵引到皖南山村的田园意境之中。

西递的清晨是水灵灵的。黎明一场细雨，让巷弄的小路上带着水，匍匐在院墙上的青苔和紫藤也带着水，房前屋后的海棠和芍药花瓣上也挂着晶莹的水滴。这水又是无形的，是一种湿润的气息。静立，她温暖缱绻；行走，她清凉灵动。

西递的清晨是静悄悄的。家家户户大门洞开，却不闻鸡鸣犬吠的喧闹。远远的见有人在溪水边洗脸，见院子里的婆婆在生火，见铁匠围着旺旺的炉火打铁，见手艺人在街头用木头雕刻，可却没有什么声音。人们都在安静地忙碌。这种静就象春天的蓓蕾，在寂静中绽放着灿烂。

西递的清晨还是香喷喷的。门厅别院、街头巷尾、店铺祠堂，许多地方都有人在做吃食，平锅上煎着素陷饼、蒸过里热着竹笋咸肉的粽子、炉子里烤着梅干菜烧饼和白薯、小火盆上烙着黑芝麻糯米饼。一边目不暇接地浏览民居，一边大哙哚饥享受地方小吃，这才是写生之美！

在西递，我只想说，我有了寻找的激情。西递把徽派建筑的错综复杂表达得淋漓尽致，每一条小巷的尽头，又是许多小巷的开始。而且，我最爱的是西递的青石板，西递村全村布满了青石板，错综复杂，有的长了青苔，有的暴露在太阳下。我穿过徽派建筑独有的错综复杂的小巷，找到了一条小巷，他的幽静，沧桑吸引的我无法挪步，于是我选择了这么一个地方开始了我在西递的写生。坐在青石台阶上，我能感受到西递的历史，这条小巷仿佛向我诉说着西递村的历史，传达着一种感动，对于西递的写生，我更多的用的是冷色调，是青色的灰，不是西递没有色彩，而是西递的美实在太过悠远，我所能尽力表达的，只能是西递的灰。

下午出了西递村，印入眼帘的又是另一种没，一种极端的秀美。漫山布满了我最爱的绿，活跃的霸占着我的眼睛。山中一个小亭像龙的眼睛一样，使山具有了灵性。一山一水一村落，我惊叹于这里的美，于是我不能自拔的又开始了我的写生。我想在这样美的地方，写生不需要可以的注意什么，因为无论怎么想，她的美都无法表达，倒不如放任自己的感情，调制颜色，将对西递的美的感受留在画中，带回学校。

宏村是中国村镇中第一个世界文化遗产，它的选址规划、建设发展，历经八百年，浓缩了中国传统农业文明的持续发展的成就。民居、祠堂、牌坊保存完好，秉承宗祠文化。楹联、牌匾彰显徽商儒雅，石雕、漏窗寄托农家情怀。西递宏村，是明清民居的博物馆，更是今天人与自然结合的典范。

从南湖书院到承志堂,一次次沉浸在古徽州文化的美妙中,即便初次造访,也不会感觉陌生。那些雕花门楣、石刻水池、长匾额、四方桌,无不渗透着温婉的书香。每家每户的天井、回廊、青石板、美人靠、古旧的宫灯、青葱的花草,一瓦一木,无不散发这家的温暖。遥想当年,这些老屋的先祖们,身经繁荣尘世的起起落落,像燕子衔泥一样,这才有了这村、这院、这家、这每一处细节,这才有了宏村的风雅、清矍、内敛和安宁。这些远离红尘的透彻与感悟,无不体现在宏村建筑风格的内在韵味上。更有匾额为据：静者心多妙,飘然思不群,黄金未为贵,安乐值钱多。

我想到过宏村的人，无一不被月沼的美所打动。宏村是水之美的代名词，在宏村，依然可见徽派建筑林林立立，可不同于前几个写生的地方，这里的建筑是衬托在水之上的，我想，如果不是南湖的水，我是不会对宏村有这么独特的向往与感动的。怀着这份向往，我选择了在南湖旁边写生。南湖水中有天，有徽派建筑，有绿。一坐下开始画，就感觉心里特别安静，没有任何的波兰，仿佛就只有我自己，仿佛宏村在向我讲述着她的故事。宏村的安逸，被我以淡绿色和淡蓝色表达在画中，谢谢宏村，她收留了我的烦恼，给于我了一份安静。这份独特的感动，我不会忘记，我的画中满满的全是对于宏村美的感动的宣泄。

13号我们意犹未尽地到了最后一站，屏山。众所周知，皖南为山区，一般都是山村风格布局，可是进入屏山古村却是“小桥流水人家”的江南景。屏山的秀丽在于村中一条吉阳溪，小溪曲曲弯弯，穿村而过，两岸具有江南特色的古建筑沿河而建，十余座各具特色的石桥横跨溪上，桥下不时有村妇浣洗的捣棰声。村中主要的古建筑有菩萨厅、光裕堂、成宜堂等祠堂，其中的舒庆馀堂是我国目前极为少见的明代建筑。小学校对面的“御前侍卫祠堂”，现在虽然像澳门的“大三巴牌坊”一样，只剩下一个牌楼，但是依稀可以想象到当年的气势。村中有少许高楼，是欣赏古村全貌的望台，村中的建筑多有重重叠叠的马头墙，到处是白墙灰瓦的民居，不但是一派古风犹存的氛围，而且具有江南水乡特有的美。

屏山的美是悠远的，不同于南平的宏伟厚重，屏山更多的是一丝柔美，通过在平山的写生，在色彩的调制中，我感受到了屏山的柔美，屏山的绿给我留下了很深的印象，她的绿不是耀眼的，不是霸道的占据我的视觉，而更多的是传达着一种生机，一种希望。屏山是柔美的，是诱惑力的，我感动于这样的温柔，所以在屏山的画，我更多的是以一丝温柔的感情调制颜色，涂抹我的感情。

归程，大家都很安静。也许我们的心还留着那里。那里的景色，已留在我的画里。写生使我对这门课有了进一步的了解，不再单纯地认为只是学校开设的一门填充学时的无关紧要的课程了。提高艺术修养和审美能力，有些平凡的的事物尽管平凡，但它是美的，要用我们的眼睛去发现美，用我们的观察力去研究美，用我们的表现力去表现美，去对自然风景和环境进行美的提炼，不再漫无目的的去做一件事，几像老师说的那样，即使是不画也不能为了完成任务而匆忙地乱画，因为那根本就不能算是作品，只是为了作业而做的。所以说艺术也是一门哲学，从中可以体会出人生的哲理。

写生实习结束了，我们回到了学校，但不一样的是我们对以后的学习有了更明确的目标，对美的感受也有所提高，对没一件事情都有了新的认识。