盈利模式分析与定位

关键词： 定位 盈利模式 用户 网站

盈利模式分析与定位（精选8篇）

篇1：盈利模式分析与定位

浅谈网站的定位与盈利模式问题

在运营一个网站的初始阶段，如何确定该选用哪种模式是非常重要的问题，下面将从几个层面来对这个复杂问题进行探讨。

用户定位

这个方面非常重要。不仅要考虑用户的需求，更重要的是还要考虑我们的用户能够给我们带来什么？网站流量？人气？还是可以增强企业的访问量？另外，我们又能给用户带来件么？信息的浏览？网站的体验？生活的便利？是能满足一部分特定用户还是大范围的用户群？

网站要想赢利，必须要有明确的受众基础，如果没有明确的受众基础，那么网站的流量就是垃圾流量，如果不能确定什么人来看你的网站，那么你的网站恐怕就会是杂乱无章的了，这样的网站是不会有黏性的。那么在这样网站做广告有何意义？

我们做网络项目首先要确定哪些是自己的受众，就如同传统产品营销首先要确定市场，比如说你的网站的定位是什么？这一块能不能锁定一个清晰的用户类型?接着要分析受众为什么来你的网站？为什么他们不去别的网站？他们需要的究竟是哪方面的信息和服务？这些都是我们必须精心思考的问题。

网站功能定位

我们的网站可以为用户提供什么样的实际效益？我们的网站对于用户有多重要？是否是独一无

二、必不可少的呢？还是一般重要？主要体现在哪里？如是个人用户，那我们为个人带来了哪些效益？如果是企业用户，我们能够为企业用户带来什么样的效益？是不是效益大到可以向企业收费呢？那我们用哪些形式向企业用户收费？要分析一下，你的网站能够黏住受众吗？

现代传播理论告诉我们，通常情况下，一次传播是不足以对受众产生太大的影响的。我们大家都会有这样的体验，每天看电视，对那些广告都是在看了几次后才有印象的。接着要看你的网站传播的信息能不能让受众信任，如果不能，那么你的网站恐怕就得关门了。使用过网上购物的朋友大概都有这样的体会，你不会在第一次登录就购买任何产品，而是在登录几次后才去购买，这就是信任问题。试想一下，有几个用户会相信在一个充满虚假内容的地方会有真的产品或服务呢？

模式的可行性

这种模式是不是很容易操作？如果太过复杂是不是增加了我们的成本？对于客户是不是操作很麻烦？确定了这些后，还有一点是最关键的，那就是：你的网站有合适的信息传达模式吗？也就是能不能将网站和客户的信息有效地传达到受众那里，同时能够将受众有效反馈到网站和客户那里。

篇2：盈利模式分析与定位

盈利盈利还是盈利!站长建站的目的绝大部分就是为了盈利，当然也不排除一部分爱好者为了满足下自己的兴趣爱好而建的站。那么一个网站从建站初期到日后有了正常流量，如何让这个自己投入了大量心思，甚至是废寝忘食的网站为自己挖来第一桶金呢?那么今天，老薇与你谈谈如何定位自己网站的盈利模式，希望对一些看不到自己网站“钱景”的小站长同志有一点小小的启示。

盈利并非是一个网站建立之后马上就可以实现的。那么到底什么样的网站才会开始盈利了呢?这就要从你网站的定位说起了。

1、如果你是行业站，那么恭喜你了，你的网站在有50以上的流量就能开始为你赚钱了。为什么这么说?因为行业站本身针对的就是特定人群，这类人群专业性质强，你网站内任何一个有相关内容的链接他们都不会放过，那么，选择谷歌广告和百度推广就是行业站在拥有了50以上流量时最简单的盈利模式，谷歌广告关键词的高匹配度，很容易让用户产生点击并为你轻松赚到美金。有人说谷歌广告和百度推广在网站只有50多流量的时候申请不到啊?别死板嘛，那么多人提供这些业务的申请服务，找他们申请一个就是了呗。当然，注意账号安全哦。

随着网站内容的丰富以及外链的增长，行业站的钱景也就越发凸显出来了。当你的流量进入500以上的时候，此时的你不但可以继续做上边提到的谷歌广告或是百度推广，而且又开拓了一片完全属于你自己的市场--出售与行业性质相关的产品。访问你网站的用户，恰恰就是你最大的潜在顾客了，只要在网站内做好相应的页面或是联系方式，询问产品以及购买产品的人将会是越来越多的，而一个产品的卖出就会为你累计一份信誉，久而久之网站就会被你经营的越来越大的。

2、如果你是娱乐站，那么同样恭喜你。你网站的钱景同样广阔，只是区别于行业站的是，你需要庞大的流量来实现盈利。至于如何做到大流量，本文就不再多说，不明白的站长可以多看看A5的文章，或许能从中得到更多的启示。

有了1000以上流量，娱乐性质的站我的个人建议还是做销售，当然你依然可以摆放上一些点击广告作为前期的补贴，

但是到了后期，我建议娱乐站的站长可以撤下点击广告位来做产品的推销，毕竟一个网站不能到处都充斥着广告，那些放点击广告的位置恰恰又是最有效的展示位，何不去掉低单价的点击广告换上自己的产品呢?至于产品又该如何定位?QQ、非主流类的网站销售一些时尚用品的成交率会较高，影视音乐类的站点呢出售一些 或者是影音制品也是有钱途的(不能违法哦!)。文学类的站是娱乐性质网站中盈利模式最模糊的一种站点了，对于这类站，个人的建议是可做一些新奇特产品的销售，因为有阅读习惯的人往往对新鲜事物充满好奇，一样奇特的事物往往会激起他的购买欲。也有人说文学站可以卖些文学书刊，这其实是个很大的误区，就目前而言，文学类的站都涉嫌侵权，哪个来你站看东西的人不知道你的内容都是翻版别人的?人家就爱好看个翻版书，你觉得他还会花钱去买你推销的正版书么?

3、如果你是流量站，那么再次恭喜你，你的天地是无限广阔的。流量站一般在做些时下热议的话题，用户群一般都是来了就走的，下次还来不来你站就不一定了。对于这样的站，大大的诱惑广告是你制胜的法宝，有人说弹窗也是不错的选择，对，弹窗确实不错，但是在加入弹窗前请思量你有没有做好被引擎降权的心理准备。对于一个流量站来说，权重的丢失，意味着流量的丢失，流量的丢失代表着更多钞票的损失。难不成你就仅仅为了那区区的1000IP几块钱而丢失了一个拥有庞大流量的网站?

流量站同样适合做销售，为什么这么说?因为你拥有庞大的流量啊，那么多人来你站，我不信其中就没有你的潜在顾客。流量站可卖的东西多了去了，因为来你站上的用户也是五花八门的，所以，你可以想卖什么就卖什么。

4、如果你是垃圾站，那么再次恭喜你，你的钱景不容乐观。做垃圾站的朋友很多都是靠导入性的流量来达到拥有其所谓的“用户”，网站本身没有太多实际的东西，充斥着满屏的弹窗与交换链。这样的站不能用盈利模式去概括他了，只能说，在有流量的时候，你能放什么就放什么吧，做销售估计是卖不出什么东西的了。在引擎K你之前，记得多多放弹窗多多的放各 惑广告，那是你唯一能做的了。

篇3：盈利模式分析与定位

早期的数字报纸往往以单纯的网站呈现, 但在当今媒介融合的大背景下, 它已被定义为报业的又一个类似于报纸的产品形态。作为网络新闻的主力军, 数字报完全可以看做是新诞生的大众媒介的类别, 具有和广播、报纸、电视这些传统媒体平等的权重。创办数字报, 并非只是换了一种版面呈现方式, 也不仅仅是报纸内容的简单转化, 而是开创了一种新型的信息阅读模式。

就目前来说, 国内许多数字报纸还是作为传统纸质出版的附加增值服务而出现的, 还没有实现基于有效商业模式的真正的可持续的盈利。要想改变数字报纸出版产业的现状, 笔者认为数字报纸产业必须学会“复制”, 这里的“复制”并不是简单、机械地重复, 而是具有一种“再生式”的创造性, 没有复制就无所谓创新, 复制正是创新的起点。下面, 笔者将从几个成功案例入手, 找寻可供数字报纸产业“复制”的优秀模式, 并提出“创新”的方法。

一、内容为王:内容增值是基础。

在当前的互联网环境下, 保留纸质报纸的完整形态并没有错, 但必须要建造一种符合网络运营规律的架构, 从内容到形式都要契合网络的本质特征和网络语言的表达方式。随着门户网站、微博、手机APP等信息传播载体的发展, 受众阅读报纸的习惯已不如以前, 加之数字报纸的内容又不具有唯一性、不可替代性。还有一个有趣的现象, 传统媒体开始大量从网上挖掘新闻, 有些稿件则是直接选用门户网站的原稿, 这在一定程度上说明纸质报纸的质量也大不如前。因此, 数字报纸要想发展, 就必须把握核心要素, 把内容做得尽善尽美。

首先, 数字报纸的信息内容需要及时更新, 才能迅速、快捷地反映信息发展动态, 才能彰显新闻的时效性。目前绝大部分数字报都是其纸质报纸的数字化形式存在, 并不具备多媒体的性质, 因而在与其他网络媒体竞争中并没什么优势可言。但在互联网这样的平台上生存, 时效性正好可以弥补传统媒体的不足, 因此数字报纸应该抓住机遇, 利用网络多媒体的特点把原有的内容做精做细、更有趣味。

第二, 数字报纸运行商应该利用版权创造经济价值。在传统出版转型数字出版的过程中, 作者经常会被忽略, 这是一种错误。数字版权保护应日益受到重视, 而且对于内容产业来说, 版权是核心的资源。所谓利用版权其实可以复制门户网站开辟专栏的做法。传统报纸发展到现在, 一定有很多备受欢迎的记者、评论员、作家等, 如果能利用好这些累积的财富, 并树立版权意识, 定能在内容上创造特色。

二、加强互动:提高受众关注度是关键。

据统计, 我国台式电脑上网网民比例继续下降, 手机上网网民比例保持快速增长2。用手机浏览新闻已成为常态, 磨铁公司的总裁沈浩波称, “除了手机平台之外, 中国数字出版完全走到绝境。3”话虽有失偏颇, 但也不无道理, 应该引起业内人士的足够重视。反思手机出版得以成功的原因, 除了其本身的便捷之外, 还有一大原因就是互动性。

web2.0时代使得内容的传播主体发生了变化。自媒体时代下, 人人都可以成为信息的生产者与传播者, 分享与互动应该成为主流。因此数字报纸出版商可以专注“草根文化”, 抓住读者的阅读需求, 开辟读者交流社区, 并将其打造成用户创造内容的平台, 形成一种开放、共享的氛围。

豆瓣网就是加强用户互动的优秀案例。豆瓣以书评、音评、影评为主要内容, 用户间相互推荐、互动为主要形式的网站。一个页面让用户不仅得到充足的信息, 获取多样化、个性化需求的满足, 而且将人与书、书与书、书与网站、人与网站紧密结合起来, 让用户久久驻留。

除了线上交流, 还可以开展多种形式的线下互动, 承担社会责任, 提供受众的关注度, 进而形成自己的品牌影响力。有些传统纸媒的互动其实已经做得相当成熟, 应该借鉴自身优势的基础上, 紧跟时代潮流, 将网络时代的线下互动做得更为品牌化、有创意。

三、“微”模式:数字报纸收费需要网络思维。

在我国, 绝大部分数字报纸是可以免费查阅的, 但收费是大势所趋。2009年默多克宣布终结“免费午餐”的供应模式, 对旗下的报纸网站进行收费4, 这件事从另一个方面反映了传统出版不能再一味地投资数字出版而完全不考虑盈利问题。谷歌首席经济学家哈尔·瓦里安表示, “能带来流量的垂直网站通常是提供体育、天气和当前新闻等内容的网站, 但是能带来收入的却是旅行和购物类信息。报纸通常纯粹提供新闻, 这一模式很难赚钱。”因此, 从互联网的运营规律及数字报纸目前的收费模式和收费风险看, 必须将网络的特点整合到数字报纸中, 打造符合网络运营规律的收费模式5。

“默多克事件”发生后曾掀起舆论, 大部分读者表示“收费就不看”, 这在一定程度上反映了受众对合理的收费模式的诉求:改变传统收费模式, 变整体支付为微支付。微支付是指在互联网上进行的一些小额的资金支付。如网站为用户提供的下载一段音乐、一个视频片段或试用版软件等, 所涉及的金额很小, 往往只要几分钱、几元钱或几十元钱。微支付的特点不仅在于交易额度小, 分解用户的支付心理障碍, 更在于针对性强, 物有所值。

这种“微支付”的首创者盛大文学其实给数字报纸提供了很好的参考。盛大文学采用前半本免费, 后半本书收费, 约1000字两分到三分钱的方式收费。虽然单个看起来很少, 但是中国异常庞大的读者群造就了盛大文学骄人的业绩。

一张报纸并非所有内容都为用户所需要, 读者购买报纸有时只为其中的一篇文章、一个专版、一个专题等。传统环境下读者无法实现微支付, 只能用付出整张报纸的价钱获得少量自己需要的内容, 网络环境下却能通过技术手段满足用户的个性化需求, 而对于报社则可以获得互联网的长尾效应, 数量众多的个人用户虽然是小额的支付互动, 但只要尾巴拖得足够长, 聚沙成塔, 就会创造惊人的交易量和利润。

参考文献

[1]《手机"原版在线"报纸:新媒体手机数字平台研制成功》[N], 转引自新华网:http://news.66wz.com/system/2009/07/06/101310245.shtml

篇4：盈利模式分析与定位

一、外资水务进驻中国的发展状况

(一)外资水务合同的业务范围越来越广、时间越来越长

我国水务改革出现外资的身影,始见于20世纪80年代初。我国通过直接或间接担保,获得政府间贷款或国际金融组织贷款,在主要大城市建设了100多个水务项目。到20世纪90年代,随着鼓励外资投资中国公用事业设施建设的政策出台,洋水务开始直接投资。但这一阶段水务业开放领域仅限于水厂和污水处理厂,未涉及管网,合作方式也以BOT和合作公司的方式为主。2002年12月,建设部发布《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》,鼓励社会资金、外国资本采取独资、合资、合作等多种形式,参与市政公用设施的建设,形成多元化的投资结构。2004年3月,建设部发布《市政公用事业特许经营管理办法》,威立雅、中法水务等外资水务巨头纷纷与国内水厂进行合资,出现了水务改革的第二次浪潮。合作的水务合同业务越来越广阔,大部分自来水公司的改革出让了部分或者全部完全意义上的产权,外资水务业务范围由初期的污水处理合同扩展到全方位的供水及处理合同。外资水务的合同期也越来越长,外资企业的利益得到极大的保护。

(二)外资水务进驻中国的速度越来越快

外资进入中国水务市场时间很短,但是业务发展迅速,1994-2008年6家最有影响力的外资水务集团在中国共签约53个项目,下面是排名前两位的两个外资巨头近几年的业务扩张情况:

法国威立雅集团:1997年6月,威立雅水务与天津市供水部门签订经营凌庄水处理厂,并成立天津通用水务公司,威立雅以占合资企业55%的股份控股。1998年,威立雅水务与日本丸红一道在四川成都以BOT建自来水厂。2002年,威立雅“上海浦东威立雅水务公司”建立,是中国第一个授予外方完整服务内容的公有服务授权经营合同。2002年11月7日威立雅水务组建宝鸡创威资产有限公司及宝鸡创威运营有限公司,经营自来水厂。2003年12月22日,威立雅水务集团拥有深圳水务出让40%国有股权,期限为50年。2004年4月,威立雅水务公司获得贵州省遵义市南郊、北郊两个城市供水厂35年的维护和运营合同。2005年威立雅水务集团在中国获得昆明市特许经营水服务合同。同年,威立雅水务集团赢获常州供水合同。2006年威立雅水务在中国签署一项重要的工业合同。2007年通过国际招标,威立雅水务受让兰州供水集团合作45%的股份,同时获得了当地政府授予的30年供水特许经营权。依合约内容计算,这份新合同预计将为威立雅水务带来总计16亿元的营业收入;同年该公司分别以9.5亿、21.8亿元收购海口、天津等城市的水务公司,各占50%的股份。2008年威立雅水务因为向青岛自来水管倒排污水,很多地方政府迫于舆论压力减少与威立雅水务合作的项目。两年前,威立雅水务在收购“西水”时受到西安自来水公司员工的强烈反对,威立雅收购失败,但2009年开始,威立雅又再次启动了收购西安自来水公司的项目。迄今为止,威立雅已拿下了天津、上海、北京、成都、昆明、兰州等19个城市的21个合资项目,供水人口达到了3000万。

法国苏伊士集团(中法水务集团):法国苏伊士集团旗下的中法水务集团与中国各地共建中法供水有限公司的方式大举扩张,从上世纪90年代初进入中国水务市场,分阶段推进。1992-2000年,建成了中山坦洲自来水有限公司、南昌双港供水有限公司、中山中法供水有限公司、中山市大丰自来水有限公司、昌图中法供水有限公司、保定中法供水有限公司、四平中法供水有限公司。2001-2005年,建成了郑州中法原水有限公司、郑州中法供水有限公司、上海星火中法供水有限公司、新厂中法供水有限公司、 盘锦中法供水有限公司 ;2006-2009年,建成了重庆中法水务投资有限公司、常熟中法水务有限公司、重庆中法唐家坨污水处理有限公司、天津中法芥园水务有限公司、苏州工业区中法环境技术有限公司。法国苏伊士集团北自昌图、南下三亚、东起上海、西至重庆、足迹遍布大江南北,拥有22家合资企业,供水人口达到1400万。

3.外资水务进驻中国依赖中国金融资本市场

在外资进驻中国水务的过程中,并不像外界想象的那样,引进了大量外资。以最快发展的威立雅为例,其资金运作模式如下:收购中国水务集团一个公司的49%股权后,即以此股权作抵押向中国平安保险、光大国际、中信泰富等金融背景强大的企业融资:盘活了存量股权,以此获得了充沛的资金,追逐下一个城市的水务项目竞标;成功后又以此股权作抵押向中国境内的金融机构融资又盘活了存量股权,以此获得了充沛的资金,再追逐下一个城市的水务项目竞标。

这样的运作模式,可以让外资水务公司根本不需要自己掏出多少真金白银。曾有媒体公开报道显示,威立雅水务合资投资的北京卢沟桥污水厂项目,总投资7.6亿元人民币,而威立雅实际投资仅仅为1000万美元。在后期不断的收购中,外资水务的实际资金不到5%,外资水务公司以抵押或者出让的方式,处置其刚刚拥有的部分股权,而金融机构将收购该部分股权,以此参与投资当地的水务项目,享受项目运营和资产评估带来的收益。这就意味着,外资专业水务运营商并不是靠自己的专业性和技术优势不断获取市场份额,而是以中国境内金融机构为后盾,在中国境内疯狂收购,并以远高于成本的价格优势的股权报价获得政府的青睐,进而取得水务资产的股权,若没有中国金融机构的后盾,其参与游戏的机会也没有。用中国金融市场的资本购买中国的水务资产,外资水务不需要承担太多风险,收购成功获利的是外资水务,一旦收购之后无法盈利,例如公众的力量限制了水价涨价、公司经营出现问题时外资完全可以拍屁股走人,这是一场中国资本帮忙外资水务收购中国的水务企业。风险由中国金融机构出资方承担,获利归外资水务的一场利益和风险不符的游戏。

二、外资水务进驻中国的发展潜趋势及盈利模式

1.后续增资将中资水务挤出,合资变独资,全面掌握某个城镇供水主动权后,与当地政府谈判,要求水涨价。以兰州水务为例,威立雅报出的17.1亿元高价,据威立雅方面的解释,在17.1亿元当中,除掉1.4亿元的增资,有6.99亿元是对3.5亿股本的收购价格;其余8.71亿元实际上是作为增资溢价,今后完全留在企业以备未来投资之所需,而并不作为所转让股份的直接对价。按照这一算法,17.1亿元之所以远远高于竞争者的报价,关键在于其中的增资部分。关于增资部分,完全留在企业中以备未来投资之所需,这是一个很有意义的问题,在外资水务占有49% 股权的情况下, 在企业以后的经营中外资水务不断的追加资本,中资水务是否能不断的追加资本,中资水务51% 的股权比例是否能保住,若保不住,企业将慢慢的变为外资独资。一旦变为外资独资,待其全面掌握某个城镇供水主动权后,与当地政府谈判,要求水涨价,政府又如何管理其价格?如果以牺牲公众利益而让外国老板满意时,就是外资水务想要的盈利模式。

2.关联交易约定所带来的利益,包括购进虚高价格设备将合资企业的盈利转移出境。目前外资水务进驻中国的方式由初期的污水治理到整个供水系统的运营,从早期的BOT合同到现在的TOT、DBO合同,外资风险越来越小。以DBO 合同为例,其与BOT合同最大的不同是外资水务公司不进行筹资,由当地政府提供资金,并由外资进行建设和经营,提供合适的产品,一旦建成由政府支付成本。此过程政府的监管将更困难,中资在技术方面没有能力建造,其技术监管的能力从何而来,外资水务在建设的过程中签署合作协议的时候,对合资企业进行包括工程和设备服务的攻关,同时通过指派大量高成本管理团队以实现公司部分管理费用的成本转移。这种协议的结果是:外资水务短期内通过大量的购置设备,将企业的盈利通过虚高价格设备买卖转移出境,又通过设备的虚高价格增加固定资产,再到最后的时候与中国地方政府讨价还价。外资水务盈利模式不是新的手段,是外资企业惯用的伎俩。

3.经营期满后虚夸做大资产有偿转让给政府获利。外资在进驻中国水务市场的过程一个显著的特点是将经营权牢牢地抓住,一位外资水务的负责人表示,如果不能拿到经营管理权,就不会在当地投资。外资水务对企业的绝对经营管理权力使得他们可以按自己的意愿行事。尤其是近期的外资水务进驻的过程中,外资持股超过50%,期限30-50年,例如, 2006年重庆中法水务投资有限公司成立,中法水务持股超过60%,50年合同供水服务。外资水务与中国地方政府签署的协议内容之一,就是经营期满后的有偿转让方式,将水务资产移交给当地政府。30-50年时间,由外商经营公司的外资水务完全可以把这部分资产做大数10倍 ,再按照当时的资产价值卖回给当地政府,这样外资水务就能把投资和预期利润都收回来。

三、外资水务进驻中国潜在风险分析

1.水资源的垄断性在公共利益严重缺位的情况下引发水价上涨风险。水资源最大的特性是其供给过程中的垄断性,一个城市一般只有一家供水公司,外资水务一旦掌控一个地区的供水资源,就有了与政府讨价还价的资本,政府在这个时候经常是无能为力,很难再用行政的手段制定价格,水价的上涨就不可避免。例如:青岛威立雅因经济利益将污水管道接入自来水供水管道,迫使青岛市物价局、市财政局和市政公用局联合下发文件,除居民生活用水外的其他用水,污水处理费将由原来的每立方米1元涨到1.25元。外资进入中国水务市场就要盈利,提高水价是其盈利的重要手段,自外资水务1997年在天津获得第一个项目起,到2007年,天津居民生活用水的价格已由每吨0.68元提高到目前的3.40元,10年里水价上涨近5倍。 事实表明,一旦外资垄断一个地区的供水资源,公众利益的代表政府将无能为力,严重缺位的公众利益就无人管,水资源的垄断性表明外资水务的进驻必将使公众承受高价水。

2.外资企业转移成本及利润出境的风险加大。在合资水务中,虽然外资初期只占49%,但外资进入后,大部分外资方说了算,外资一般占有绝对的经营权。在外资不断增资的情况下,中资水务只能节节败退。外资企业没有耐心等30—50年的时间收回成本,例如,通过买卖虚高价位设备,将中国合资水务的盈利转移出境,中国水务中的优质资产及其盈利就不断的转移到国外。另一方面中资水务原企业的职工在外资水务进入后,一般员工会面临失业危险、优秀的员工晋升无望,他们的利益在外资进驻中国的水务市场中完全被粉碎,没有人为他们的利益考虑,政府能做的是给他们低保,很多员工生活将从衣食无忧变得捉襟见肘。外资水务的获利,水价上涨只是其获利的名正言顺的招牌,除此之外,外资企业有的是手段获利。我们没有理由相信外资水务是不盈利而仅仅为发展中国的水务事业进驻中国的。

篇5：院线盈利模式解析与承租规律分析

核心提示： 中国电影产业链的利益分配以影院的票房收入为主。利润在产业核心环节（制片方、发行方、放映方）的分配以票房分账的形式进行。该文对影院盈利、收益汇报及承租能力等做了分析。

一、我国电影产业价值链及票房分账制度

标准的电影产业链主要由内容提供商(制片商、外包内同供应商)、发行商、终端渠道商构成;电影收入构成主要包含票房收入、广告收入、衍生品收入、传播、网络版权等收入构成。

票房分账制度

1.我国电影票房类型

中国电影产业链的利益分配以影院（专题阅读）的票房收入为主。利润在产业核心环节(制片方、发行方、放映方)的分配以票房分账的形式进行。分账前必须从影院票房收入中扣除5%的国家电影事业发展专项资金以及3.3%的营业税。用于利益分账的剩余部分票房为”分账票房”。

2.我国现行分账规定

目前中国电影各环节分成比

其中进口分账片只能由中国电影集团和华夏电影发行有限公司发行。批片是指中国电影集团公司和华夏电影发行有限公司除每年20部进口分账影片以外以买断形式所发行的进口影片。当国产片是有制片方交给专门的发行公司发行时，制片方与发行方之间的分账比例具体根据双方的发行协议商而定。

在现实情形中，具体分账比例会在上述原则分账比例基础上上下浮动，比例的最终确定全看双方签订的协议条款。一般来说，一部影片如果票房潜力高，发行方实力强，发行方在和院线的谈判中就会拿到较高的分账比例，而如果票房潜力低、发行方实力弱，那么在和院线的谈判中拿到的分账比例则相应较低，一切全看发行方与院线的博弈。此外，除了分账条款，发行协议中还会有奖励、返点等各种附件条款。

院线和影院之间的分账比例也是如此，当多家院线都在争取某家优质的影院加盟自己的院线时，院线往往会向影院让利、征收较低的分账比例以吸引影院。

二、影院盈利构成

影院成本

1.一般影城运营收支计算

【净收入】

票房净收入=票房总收入-电影专项基金(5.5%)-税收(3.3%)=91.2%的票房总收入

【支出】

制片=票房净收入的30%=27.36%票房总收入

发行=票房净收入的15%=13.68%票房总收入

院线=票房净收入的5%-8%=4.56%-7.3%票房总收入

场地租金=票房净收入的15%-20%=票房总收入的13.68%-18.64%

运营管理成本

【纯收入】

影院纯收入=24.62%-31.92%的票房总收入+非票房收入-运营管理成本

影院纯收入=36.42%-43.92%的票房总收入-运营管理成本

2.45D影院收益分析(按6座计算)

【投入资金】

加盟费：15万

场地租金：按照300元/平方米/月计算，店面面积30平方米，租金为9000元/月;

宣传费用：1万元/年

总投入：26.8万/年

【回报分析】

6×20元/位=120元/场。

每场5D电影约12分钟，每天按播放15场计算，一天营业8小时。

120×15=1800元/天

年收入：1800×30天×12个月=64.8万

每年净利润可达38万元

三、院线的承租能力与承租规律

电影院一般位于购物中心最高层或贯通商场的较高楼层;该布局方式能狙击人流，既能满足面积需求，又可将人流引导上来，同时提升周边商铺价值。电影院与其他大型主力店相比承租（专题阅读）能力最低，承租面积居中。

篇6：盈利模式分析

目前A 股农药上市公司大体上可以分为中间体、原药和制剂三大类。其中农药中间体随着含杂环、高效、低毒农药的不断上市，发展很快，但多为初级中间体的生产厂家，毛利率较低，而高级中间体多需要进口，目前上市公司主要包括联化科技、湖南海利；原药技术壁垒相对较高，国内企业多为仿制国外已过专利保护期的原药产品，竞争激烈，毛利率较低。不过，随着我国农药产业政策的发展和企业的积累，已有部分企业可以研发和生产一些重要的中间体原料及使用原料做混配工作，进行市场拓展，如扬农化工、利尔化学等；与农药原药不同，农药制剂的质量并不仅仅取决于使用原药的质量，而是在很大程度上取决于生产企业选用助剂的质量和技术水平，技术壁垒相对较低，国内已有部分龙头企业能够做一些制剂方面的研发工作，如诺普信，毛利率明显高于国内的原药和中间体生产企业。

正如我们前面所言，企业产业链越长，竞争力越强。从原料到中间体再到原药的生产过程体现技术密集的特点，而原药到制剂的生产更多的体现企业在营销及品牌上的优势。

4.1 从价格走向品牌

农药经销商更愿意推广有品牌的农药产品，从农户的角度而言，农户开始逐步从关注产品价格到关注产品药效，因为相对于劳动力成本而言，农药价格是不敏感的，好的产品施药后效果好，无需重复用药，药效差的产品，需重复用药，而重复用药会增加劳动力成本，因此会得不偿失，所以农户开始注重有品牌的农药产品，作为零售商，在利益得以确保下，经销品牌农药，效果好，农户认可，从而带来销量增加，更能够实现利益最大化，所以作为零售商，也热衷于销售有品牌的农药产品。

4.2 原药看技术

目前，大部分原药品种都有过剩嫌疑，国内农药企业正真具有研发能力的企业少之又少，大部分企业的研发主要还是建立在对引进技术消化吸收的基础上，很多企业的技术开发更多的是在生产过程中的工艺创新，国外动辄几亿美元的研发投入，在国内可能也不太现实，因而，对原药企业来说，对后专利药的研究和紧密跟踪以及对引进技术的优化，以最低的成本生产出更高含量的原药产品是可行之举。

4.3 制剂看渠道

篇7：分析工业地产盈利模式

地产公司的盈利模式

整个房地产板块又可进一步划分为开发商品住房的住宅类地产，如万科、栖霞建设；和开发/租售商铺、写字楼的商业地产，如金融街、中国国贸等。还有一部分经营园区开发的工业地产公司，如张江高科、海泰发展等。虽说都是买地卖房子，但三种地产公司盈利模式还是有所差别，这决定了投资者在选股操作时关注点也不完全相同。

商业地产盈利模式

商业类地产公司目前的盈利模式与住宅类地产很相似，仍主要以购置土地开发后销售获利，但由于其产品是写字楼或商铺，客户主要是以经营为目的的企事业单位而非以消费为目的的个人，因此受政府房地产调控影响相对较少。但商业地产公司项目选址多局限在市中心少数地段，其业务和业绩的扩张性通常劣于住宅类地产公司。

随着市中心可开发销售的地产资源逐渐减少，商业类地产公司的盈利模式将更多转向租赁业务，赚取租金收入。以北京的金融街为例，2006年租金收入占总收入不到2％，预计到2008年这一比例会上升到近15％，并且会继续扩大下去。今后投资者分析商业地产公司不仅要关注项目储备和地理位置，租金和出租率这些指标的变化对业绩的影响会愈加重要。

工业地产盈利模式

工业类地产与商业类地产盈利模式更为相似，但目前通过厂房出租赚取现金流稳定的租金收入已普遍形成规模，如天津的海泰发展租金收入已占到总收入40％左右。这类公司业绩表现更为平稳，虽难以创造优势住宅类地产公司的成长性，但颇有低风险价值型股票的特征。

篇8：盈利模式分析与定位

与国外的媒体大环境不同, 中国观众长期以来习惯于免费收看电视, 作为丰富广大人民群众文化生活的重要载体, 电视始终就是一个低付费意愿的产品。但随着社交网络、OTT、三网融合等新兴媒体词汇的诞生, 电视变得不再是传统的单向线性, 不再是被动的你播我看。那么在这样的市场趋势之下, 媒体的盈利模式是否有了更多的创新突破?我们该做中国的Youtube, 还是更应该学习Hulu?除了传统的广告之外, 用户是否愿意主动为电视内容付费?用户更愿意为哪些类型的电视内容付费?这些问题的答案, 也许能帮助我们找到新媒体环境下, 电视盈利模式创新的可能。

1围绕内容盈利的理论框架及背景

1.1从产品设计的角度, 坚持4C原则

美国营销专家劳特朋教授在1990年提出了以消费者需求为导向的4C理论, 重新设定了市场营销组合的4个基本要素: 即消费者 (Consumer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 和沟通 (Communication) 。他强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购买成本, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

而在新媒体时代的内容创新过程中, 为了更好的体现内容价值, 我们也必须围绕4C原则进行内容产品的设计, 以市场和用户需求为导向, 以最多元的创意策划、最便捷的操作方式、 最贴近的情感共鸣迎合用户, 从而提升用户对内容的付费意愿, 并逐步实现创意利润的最大化。

1.2从受众需求的角度, 遵从马斯洛金字塔

马斯洛金字塔 (见图1) 告诉人们, 人的需求主要分成5个等级:人性基本需求、情感满足、社交需求、赢得尊重与认可, 以及自我实现。而针对这5个不同层级, 作者发现这同样适用于对互动业务的定位。根据受众的需求, 我们可以将业务结构分为以下2个层级:第1个层级更重视用户规模的积累, 大众化的视频内容不但能够聚合最广泛的受众, 其实同时也为商务的开发奠定了基础。而第2个层次则是用户价值的深度开发, 围绕人类最本能的渴望认可以及自我实现的欲望, 提供多样化的应用和定制, 以此来打通与产业联动的关节, 同样可以带来内容价值的最大化。

1.3从平台运营的角度, 努力争取边际效应递增

宏观经济学里有个边际递减原理:任何一个经济体, 成长期伴随着利润快速增长, 成熟期由竞争机制导致边际效益递减。事实上古典经济学对现实世界的假设过于理想化, 很多情形并非如此。在非理性的品牌忠诚领域, 就不尽相同。某个品牌一旦被接受, 在没有重大失误的情况下, 很少有人能撼动它的地位, 这和传统经济学所讲的竞争导致均衡的理念是2个不同的机制。品牌代表的是非理性的心理因素, 与技术无关。

而新媒体时代的内容产品, 与线性播出时代的频道一样, 需要打造独有的内容产品品牌, 在建立起用户对于内容忠诚度的情况下, 每占领一份市场, 内容创造价值的能力就增强一点, 边际效应就递增一点, 同时也就实现了内容盈利的模式化突破。

2新媒体环境下的用户行为研究

2.1双向用户规模增长迅速, 受众收视习惯已经形成

如图2所示, 截至2011年12月底, 中国网络视频用户数量增至3.25亿, 年增长率达到14.6%, 在网民中的使用率由上年底的62.1%提升至63.4%。

2011年网络视频使用率明显走高, 主要由用户习惯养成、 宽带环境建设等外围因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。首先, 2011年各大视频网站为了取得竞争优势, 不断丰富网站内容, 一方面大量购买热播影视剧和节目, 另一方面积极推出自制内容, 目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容, 而且由于政策环境相对宽松, 网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。其次, 微博、SNS成为重要的视频传播网站, 网民视频分享习惯的养成扩大了网络视频的传播范围, 极大地拓展了视频传播平台。 这些因素推动网络视频用户规模不断扩大, 目前已成为第五大互联网应用。

2.2用户消费水平逐步提高, 付费视频市场逐渐形成

如图3所示, 2010年中国网民网络视频用户的整体收入水平增长显著。网络视频用户中, 收入在1500元以下的群体占比44.9%。与2009年相比, 低收入群体所占比例下降了近9个百分点。收入在1500元以上的用户所占比例均有不同程度提升, 网络视频用户的整体收入水平有所增长, 这也为付费视频市场的形成提供了用户基础。同时, 之前提到的用户收看视频时最重要的三大要求中, 13%的用户提出“体验要高清”的需求。从视频行业发展趋势分析, 用户对于高清需求逐步强烈, 并愿意为优质的高清视频内容付费。

2.3用户付费意愿开始提升, 愿意为优质视频内容付费

根据艾瑞网出具的报告显示, 2011年, 在中国在线视频用户中, 用户的付费意愿开始有所提升, 超过近半数的用户表示, 愿意为优质的视频内容付费。总体来看, 男性用户的付费意愿高于女性用户, 超过3成的男性用户在“内容吸引我”“价格合理”“观看速度流畅”和“画面优质”的情况下乐于为视频内容付费, 女性用户更偏向于为“内容吸引我”和“价格合理”而付费。

如图4所示, 由CNNIC最新发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示, 在未来可能会考虑付费的潜在付费视频用户中, 75.5%表示会在内容吸引人的情况下付费, 因而内容还是吸引这部分用户转化为实际付费用户最重要的因素。

3突破创新, 寻求内容盈利新模式

在综合研究了国内外成功案例之后不难发现, 传统的视频内容已经无法带来更多的附加价值, 要想突破传统, 实现更多的盈利增长点, 创新电视的使用形态无疑是最为关键的基础。 随着三网融合与社交网络时代的来临, 点播回看、在线购物、视频通话、交互娱乐等等应用层出不穷, 这也为创新内容的盈利模式带来了新的契机。

3.1创新电视使用形态:变“看电视”为“用电视”和“玩电视”

从单向传播到双向互动, 交互性越来越强。用户逐渐形成从“看电视”到“用电视”, 再到“玩电视”的理念变革。互动时代, 用户不再是孤立个体, 而是在观看节目和使用应用的同时, 关注到其他用户的行为, 并积极参与到讨论、推荐和分享之中。 用户通过遥控器、手机可以参与内容的评价、留言, 甚至上传自己创作的内容, 全面丰富了用户的观看体验。社区中的各种信息也能够构成一种内容, 除来自专业机构所创意制作的节目内容之外, 大量由社区游戏、即时通信、相册、微博、视频分享等交互式应用带来的信息, 将会成为另一支重要内容来源, 吸引用户持续地对某一类内容或话题加以关注, 从而极大地提高用户粘性。

在下一代电视中, 传统的电视频道转变成“电视门户”, 所提供的产品不仅包括传统的视频内容, 还包括增值服务和信息, 而表现形式也由24小时的直线式广播, 变为海量信息的在线多向互动。而市场上将出现一大批专门为新媒体渠道或终端而定制的节目内容或应用。短小、精悍、适用多平台传播、内置多种社区元素等将成为定制化内容的特征。

“电视门户”的建立将强化电视作为家庭娱乐中心的功能, 而通过互动电视业务的发展, 电视可以成为家庭的重要信息中心。

3.2创新内容盈利模式:从“内容为王”到“内容盈利”

信息科技的发展使用户的媒介资源变得更加丰富, 也带动了用户对个性化享受的追求。在这个过程中, 需要充分了解用户的需求与偏好, 锁定不同群体, 推出多档次、多功能、多特色的内容, 为其提供定制化的节目内容和信息服务, 才能在激烈的竞争中占得一席, 也才能从王者的内容优势中获得更为实际的价值。

3.2.1迎合市场, 细分需求, 打造多层次内容产品

除了基本的节目内容, 互动业务可对观众进行细分, 提供收费节目给具有专业化内容需求的观众, 如高清节目、院线大片, 热播影视剧以及精品海外剧等;实现按次点播, 提升节目价值, 增加收入渠道。

3.2.2拓展潜力, 挖掘价值, 开发多类型增值应用

在互动电视多业务开展上, 增值业务是非常重要的一个部分, 通过面向不同群体, 开发差异化、个性化的数字化各类业务, 实现各类点播、城市信息以及教育、财经、游戏、娱乐功能等。就杭州数字电视发展经验总体来说, 是以互动电视为突破口, 发展整个有线数字电视的增值业务。未来, 交互应用将进一步扩展, 用户将能获得电视短信、电视邮件、电视购物、证券行情、家庭卡拉OK、电视支付、电视投票等服务。

3.2.3联动产业, 整合资源, 搭建全业务电视门户

针对动漫、游戏、汽车等具有产业价值的内容, 可与相对应的产业链绑定结合, 在集合内容资源的基础上, 加入俱乐部、社区等用户体验功能, 融合在线充值、在线订票、线下产品购买等各种各样的产业相关应用内容, 形成具有服务性的平台产品, 从而进一步挖掘开发平台商务价值。

随着互动式视频游戏技术以及市场的不断成熟, 世界范围内的许多电视运营商都已有开展收视游戏服务的计划。开展游戏一方面可带来直接的经济收益, 另一方面即使是免费提供给用户玩的游戏也会为运营商带来一些间接的经济收益。针对中国市场的实际情况, 游戏公司已经开发出了多种适合中国观众口味的棋类游戏, 如象棋、围棋、军棋以及迷宫等, 作为互动平台, 与具备了游戏本土化开发能力的游戏公司合作, 可为广大用户提供全面的技术支持服务, 随时准备好为全国的用户提供丰富多彩的电视互动游戏享受。

3.2.4深化服务, 个性定制, 完善互动型功能体验

通过推行个性化的定制服务, 让用户有专属服务的感觉, 如进行自我管理服务, 更改/定制电视频道, 收视费计算, 点播节目统计, 更可通过广告积分等形式进行抵价累计。同时用户还可以根据个人喜好, 设置自己与专享的登陆帐号, 并进行个性化的页面设计。 另外, 系统可以针对观众的收视行为进行分析, 即时做相关推荐。例如, 当看过《蜗居》, 系统便会提示:您可能还会喜欢《双面胶》《王贵与安娜》……观众还可以对自己感兴趣的节目内容进行“预约”, 当其搜索某一部节目但恰好暂未提供该节目时, 系统可以建议其使用预约服务, 一旦该节目上线, 即刻对用户进行收视提醒。这种小设计会让观众觉得很贴心, 仿佛享受到管家式的服务。而在如今这个凡事标榜定制化的年代, 优质的服务便意味着价值, 用户愿意为这种VIP式的体验而支付额外的费用。

3.2.5积极参与, 精准投放, 实现多种广告投播新方式

Hulu在美国的成功, 被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网接轨最成功的案例。Hulu实际上是一个可资借鉴的成功范例。坚持正版, 吸引更精准的广告策略才是其盈利之道。而我们也同样可以复制这样的成功, 根据用户点击喜好, 进行更精准的用户分类及广告插播, 而互动功能的实现也可实现更多样的植入广告, 甚至可以让观众参与到广告活动中。另外, 通过点击广告抵消收视费等方式, 可以完全避免传统媒体线性播出广告, 而无法精准统计到达率的问题。

4结语