自媒体盈利模式

自媒体盈利模式（精选八篇）

自媒体盈利模式篇1

关键词：新媒体,自媒体,盈利,模式

一、自媒体的内涵

( 一) 自媒体的定义

自媒体并不是一个较新的概念, 可以追溯到2003 年的时候, 自媒体 ( We Media) 就被美国新闻学会的媒体中心谢因. 波曼里斯和克里斯. 威利斯两位学者提出, 他们定义为: 自媒体就是普通大众在经过了数字科技的强化与全球知识体系相连接之后, 提供和分享他们自身事实和新闻的途径。自媒体在我国的发展非常迅速, 从前几年的微博、博客等, 不断的发展到了微信公众账号等, 已经有越来越多的人参与其中。

( 二) 自媒体分类

自媒体的分类, 一般来说可以按照终端分类, 主要可以分为非网络自媒体, 主要包括如报纸、期刊等专栏、移动网络自媒体, 主要是指用移动终端来实现自媒体属性的, 比如荔枝FM和美拍等工具, 非移动网络自媒体, 主要是指在PC端来进行的操作或是观看的自媒体。还可以按照接收的感官类型进行分类, 主要包括阅读媒体、听觉媒体、视觉媒体和综合媒体等, 按照功能属性分类, 则可以分为产品服务类和内容传播类等。正是由于自媒体分类的多样性, 可以知道自媒体盈利模式也会存在着多样性。

二、自媒体盈利模式分析

( 一) 会员付费模式

微信这几年的发展迅猛, 尤其从2013 年以后, 微信开始了在平台上的付费功能, 那么自媒体的会员付费模式就可以以微信为例, 微信上的公众主页, 给许多的自媒体人以广大的发展空间, 《逻辑思维》作为最有代表性的自媒体之一, 开始了会员的招募活动, 可以通过付费的方式进行订阅, 从而成为会员, 这样就可以不断的进行社群的招募, 微信便通过在支付平台的成功营销, 使得自媒体人看到了未来发展的极大空间。

( 二) 广告收入模式

曾经有一位名叫程苓峰的自媒体人, 主办了一个叫“云科技”的自媒体, 正式于1 月25 日进行微信广告的推出, 一天收取广告费1W元, 3 天收费5W元, 就这样, 仅仅两个月, 他就可以接到10 单生意, 入账了13W, 这就是说明自媒体可以通过广告收入的模式, 进行盈利。另外, 有微博等, 通过粉丝的数量或是流量、关注度等在达到一定的标准之后, 便可以被认证为“V”的微博, 就具备了广告宣传的价值, 这时候就会有许多的商家主动来进行洽谈且寻求合作, 来提高其影响力, 通过这些自媒体人来帮助商家植入广告成为自媒体盈利的主要渠道之一。

( 三) 内容获利模式

这一类的获利模式, 主要是以视频网站或是音乐网站或是阅读网站等为主要代表, 可以为自媒体人开辟频道, 在进行传播自产内容的同时, 也可以将相应的内容产品的商业价值进行宣传, 从而获利, 比如目前在东方卫视上的一档脱口秀节目《晓松说》收视率很高, 收到很多的好评, 其实这个节目就是植根于《晓说》, 是一个面向于20 到40 之间的年轻知识分子以及上班族的一款娱乐节目, 在上线之后收获到大量的粉丝, 这样他的版权营销都获得了利润, 同时, 线下又出版了同名的图书, 都是证明了自媒体的盈利模式是多种多样的。

三、自媒体发展的必要因素

要想使自媒体可以获取利润, 且可以可持续的进行发展, 其中需要掌握一些关键要素。

( 一) 内容要具备专业的表现力

在人人都是自媒体人的时代里, 要想自己的自媒体受到关注, 就要特别重视自己生产内容的表现力, 这就极大的需要自媒体人本身或是团购的执行力与创造力。一个自媒体平台有很好的内容是所需要的关键, 但是即使拥有了好的内容也未必就会取得成功, 因此就需要为自媒体来寻求可持续发展的盈利模式作为首要的因素, 而内容表现力恰恰是所需因素之一。

( 二) 对市场进行细分和窄化

近几年, 一些时尚的自媒体诸如美拍、秒拍等, 都是成功的自媒体案例, 在如今的媒体市场中, 市场细分化是必须的, 尤其在大量产出自媒体人的时代, 爆炸式的增长, 使得个性用户的阅读需求也在日益的膨胀, 因此细分是非常有必要的, 尤其在当下的互联网时代, 更要将自媒体平台不断的窄化渠道, 专注才能做好, 才能精益求精。

( 三) 品牌意识

其实自媒体的经营就是对一个品牌在进行经营, 而且许多的自媒体人也多意识到要对品牌进行很好的宣传, 但是大部分人却只看到了品牌的表象, 并没有注重到品牌的核心内容, 要使所建立的品牌要具有相应的价值, 并且要不断的去维护, 对于自媒体人来说, 要将品牌的展示平台可以可持续的发展, 并且能够利用媒介能属性的品牌进行关注度的积累, 只有当更多的人可以关注到这个自媒体, 那么才可能获得融资的支持, 才能在自媒体的发展之上不断的进行产品的制作、产品的推广以及产品的维护等等, 更好的树立品牌的意识。

四、结束语

自媒体作为一种在新媒体环境中不容忽视的新生力量, 正在蓬勃的发展, 凭借着自身的多样化、普及化以及个性化的特点, 在用户之间进行交互, 不断的在社交平台、网络营销、信息传播等各个渠道中发挥着重要的作用, 自媒体也越来越多的受到专家学者和业内人士的广泛关注, 那么对于自媒体的盈利模式的分析还需要进一步的加深研究, 使自媒体人和相关的运营者可以获得更多的启发!

参考文献

[1]肖磊.新媒体的盈利模式探析——以自媒体为例[J].西部广播电视, 2015.6.

[2]范钦儒.自媒体盈利模式的可持续发展研究[D].北京印刷学院, 2014.12.

快递自提柜盈利模式研究篇2

家开始应用快递自提柜。智能快递投递箱将快件暂时保存在投递箱内并将投递信息通过短信等方式发送给用户为用户提供24小时自助取件服务。居民只要输入验证码即可自行取走快递。智能自体柜的设立，能最大化地满足客户对时间自由度的需求，还可节省沟通环节，减少快递员等待客户取件时间，提高物流配送效率、降低物流配送成本。受快递员配送能力限制、快递员流动性大、配送成本高等因素的影响。1.1国外发展现状基于国外健全的诚信机制和自由的生活方式，快递自提柜在西方国家应用较多。智能自提柜已有10多年历史，欧美日等发达国家的覆盖率高。从国外的经验看，自提柜这种形式也确实给网购消费者、快递企业都带来了一定方便。在美国，自助提货柜相当普遍，亚马逊的“Amazonlocker”通常安置于杂货店、24小时便利店和药店，消费者可三日内取货；在德国，德国邮政的“DHL包裹站”已经运营十多年，实现对总人口90%的覆盖，并成为一些新建小区的基本配套。系统不单独收费，因铺设量足够大，其运营收入足以收回投入和维护成本，目前已向境外拓展；在日本，每栋楼宇都有一个标准的配置用来收发快递，主要是政府投资安装，操作十分简单，现的是公益属性；欧洲各国俄罗斯、法国、爱沙尼亚也开展自助包裹密码箱系统建设。1.2国内发展现状

1.2.1快递自提柜行业发展现状

智能快递柜领域相继迎来了顺丰、丰巢、菜鸟，又在近日迎来了海尔旗下的物流售后服务公司日日顺，加之之前就深耕于这个行业的速递易、京东、中国邮政等企业，促使快递自提柜数量增长迅速，但是市场总容量有限，基于行业高度的点位壁垒和规模效应，形成“一超多强”的市场格局。国内市场而言，三泰控股已布置自提柜5万台，占国内自提柜总量的50%以上，在快递自提柜行业占有

绝对的市场份额；丰巢，中集，富友，聚宝网络具有较高的市场占有率，构成“多强”格局。1.2.2快递自提柜运营模式现状

自2012年开始，以京东和速递易为代表的快递柜首次出现在国内市场。2012年，京东商城在全国37个城市铺设了上千台自提柜，苏宁易购在其全国线下门店设置自提功能，短短几年发展非常迅速，各个快递柜品牌层出不穷，并不断扩张占领市场。自提货拒的运营中往往涉及到快递公司、货拒生产企业、消费者等多方组织除了京东等快递公司的自提货拒完全由自己负责外多数快递公司使用的自提货拒是由货拒的生产企业提供。目前，国内市场主要存在三种快递自主提货柜运营模式，其一为快递公司出资投放，主要有中国邮政公司，顺丰；其二为电子商务公司出资投放，主要有京东自提柜，亚马逊，生鲜类的武汉家事易，苏州食行；其三为第三方运营公司出资投放，主要有速递易，收件宝，多宝鱼。

1.快递公司出资投放

2012年，顺丰、圆通、韵达、中通等快递企业均开始尝试使用自提货柜；2013年，申通快递高调宣布将投资3000万元，重点在学校、社区建立约3万个自提柜。2014年，中国邮政集团公司推出国内小包邮件自提服务，智能快递柜在邮政支局、高校、写字楼、社区内、社区超市等公共场所设置了3.2万个，客户通过手机APP办理国内小包查询、预约投递和自提服务。2014年末成立的整合型快递服务应用指尖快递在布局自提柜。2015年6月6日，顺丰、申通、中通、韵达、普洛斯5家物流企业联合成立深圳市丰巢科技有限公司，致力于研发运营面向所有快递公司、电商物流使用的24小时自助开放平台——“丰巢”智能快递柜，以提供智能化、平台化的快递收寄交互业务”。丰巢科技计划在2015年内完成中国33个重点城市、过万的网点布局。丰巢科技是一个开放平台，未来会接入更多的快递合作伙伴，丰巢快递柜可供所有的快递员使用。2.电子商务公司出资投放京东自有物流一直是核心竞争力，2012年8月，由京东商城在北京地铁站开启快递自助投递服务；2013年，开始在全国布局；2014年，京东商城已有600

个自提柜网点；2015年初，已增至数千级别。但是，京东快递柜仅为京东自营用户提供便利，未对外开放，在很大程度上影响了京东快递柜的使用及周转率。苏宁易购继京东之后，也设点布局自提柜服务客户。客户从苏宁易购购买的物品被放置在苏宁易购自提柜，然后通过短信方式告知客户自提。1号柜在全国各地布局建设网点，与国内逾500家大型物业公司签署合作协议，以及与国内多家知名快消品企业建立战略合作关系。3.第三方运营公司出资投放快递自提柜大都由第三方公司设计生产，这些公司原本并不经营快递业务，只是为快递公司提供物流设施和相关服务。主要有速递易，收件宝，中集E栈等速递易是智能自提柜行业领头羊，市场份额在50%以上。自2012年12月，速递易在成都首次问世。截至2016年，速递易公司已经累计在全国79个城市投放了5.5万个网点。其中，成都地区率先投放了2500个网点，占全国总投放量的5%左右，已在北上广深投放了1万个网点。“收件宝”通过富友智能快递柜，为物业公司、社区业主及快递公司打造的社区综合便民服务平台。富友通过全国20家分公司向全国一线城市开展收件宝业务。目前以北京、上海、杭州、南京、广州、深圳、武汉、宁波作为一期重点城市大力推广。合作物业包括：华润，绿城，由由，银湾，新昌，尚物博，东湖，保利，耀江，路劲等知名物业公司。合作内容包括住宅小区，写字楼，大学，园区，政府办公楼等。中集e栈已经入驻北京、上海、广州、深圳、佛山地区多个小区，形成密集的城市社区网络布局，并通过与菜鸟驿站、京东、当当网等电商巨头的战略合作，以及跟周边商家的多赢合作方案，逐步延伸到了社区生活的各个方面。2014年11月3日，首台“e栈”智能快递柜样机问世；2015年6月19日，e栈智能交付终端系统正式进入广州；2015年11月中集电商在深圳铺设3,000台e栈设备，入驻超过3,000个小区，覆盖300万户家庭，形成密集的城市社区网络布局；2016年8月中集电商在全国铺设超过10,000台e栈，累计用户数量超过800万人。1.2.3快递自提柜政策环境

快递自提货拒已从快递公司的自主行为上升到国家层面，国家邮政局拟就推行智能快递投递箱的相关标准进行研讨并尽快上升到实施日程中。

2013年08月，国家邮政局政策法规司重视智能快递投递箱标准的工作。明确：政府管理部门应当采取积极稳妥的态度，通过“政府引导、市场运作”的方式，发挥市场优胜劣汰的作用，让市场来自动选择。2013年10月9日，全国邮政业标准化技术委员会审查通过两项行业标准：《智能快件箱》、《快递代收货款服务规范》。1.2.4快递自提柜发展问题快递自提柜推广限制因素多：

1、投入大：自提柜成本高、需要后期维护费用、占地面积大。自提柜每台设备及安装成本约3-6万元的，还有后期电、网使用，运维成本等。国内快递企业自提货柜设备研发、安装成本总价大概维持在每台4万元至5万元。

2、设备适用性问题。快递自提柜所能容纳的多为外形标准且体积较小的快递，不适合体积较大或者形状奇特的非标准类快递。

3、投入能力有限。目前快递行业利润水平整体偏低，投入能力受限；快递行业大多采用加盟分利方式，即使最末端的快递员也是实行提成制（平均每件邮费5-10元，提成5%-10%），导致其主导战略是对外低成本扩张，开疆拓土，对内不断优化流程，节能增效。

4、市场可替代服务众多。现有成熟且低成本的合作店自提模式可以实现物流、电商快速布点、规模布点的目标。1.2.5高校自提柜发展现状一般高校快递量都较大，像北京大学、清华大学这样巨型的高校每天的快递量过万件，其他类似北京理工大学、中央民族大学这样的高校每天的快递量都在两三千件左右，建立自提柜需要大量的土地、资源投入。2013年3月，中国人民大学开始运行快递自助取件柜；北京物资学院的“物友递”，通过快递密码柜为同学们提供自助式的快递提取服务。校园快递自提柜还存在大量的问题：校区自提柜布点少取件半径过长；柜门尺寸局限导致大件、异形件不能入柜；柜箱数量不足导致快递峰期快件无法入柜；柜体空间利用不足导致占地过大；系统易出故障不能取件及柜体损坏率高等；还存在诸如验视问题、支付问题、寄件问题、客服问题等。

2.快递自提柜盈利模式现状分析

2.1国外盈利模式发展现状

国外自提柜行业的盈利模式模糊，大部分并不单独收费，主要依赖与提供商（如DHL，Amazon）自身的协同效应，弥补自提柜的运营成本。德国和日本由政府出资建设自提柜。2.2国内盈利模式发展现状自提货拒的运营中往往涉及到快递公司、货拒生产企业、消费者等多方组织，除京东等大型电商平台和部分快递企业的自提货拒完全由自己负责外，多数快递公司使用的自提货拒是由货拒的生产企业提供的。市场现存的盈利模式有：一是向快递企业收费，先是免费使用几个月之后，每使用一次提货柜收取几毛至一元不等的使用费。如：2015年5月，全国最大的第三方快递柜速递易宣布要陆续面向快递公司收费，根据每票快件按寄存箱子的规格不同，向快递员收取0.4-0.6元的使用费。；二是售卖投递柜上的荧屏广告，好比电梯上的广告屏一样；三是开发其他例如充值缴费、还信用卡、公交卡充值业务、代售彩票等便民金融服务功能。四是逾期费，例如收件人在24小时内没有及时取件，会收取一天的超额储存费。成功案例：速递易项目的盈利来自于广告收入、向快递员收取的箱子占用费和向用户收取的箱子超时占用费，来自广告收入的占比在70%左右，来自快递员的付费收入占20%，来自社区居民的付费收入占10%。；1号柜作为知名的智能管理平台，打造了“样品分发柜、广告柜”盈利模式。网点经营主要收益，来源于样品分发、广告发布、调查问卷、销售分成四个方面的收入。3.交大南门快递自提柜盈利模式SWOT分析 3.1交大南门自提柜盈利模式 3.1.1背景介绍交大南门自提柜是由中科富创第三方运营公司出资投放。中科富创主营校园、社区快递物流末端智能综合服务，以“近邻宝”智能快件箱为基础，采用“人+店+柜”的经营模式在社区或者高校内建立物流中心门店，并根据社区或校园的人数等情况配置相应的店员，最后在社区或校园内放置“近邻宝”智能快件箱，目前已经进入北京、上海及天津等20多个城市和170多家校园。交大南门交通比较复杂，道路比较窄，以前各家快递公司占用道路两边通道，作为收发快件点，到了取件高峰，交通拥堵严重影响师生安全；快件随意摆放严重影响学校整体美观，中科富创自提柜入驻交大，解决了师生取件、快递员无场地配件的多方难题。目前政府鼓励第三方快递柜企业入驻社区、学校，提供便民服务，会给予第三方自提柜企业一定的资金扶持。交大南门近邻宝自提柜合作的快递公司有中通、圆通、韵达、顺丰、百世汇通。受信息共享、盈利模式、行业规范等条件的限制还有很多快递公司未入驻，最重要的原因是利益分割。快递公司对第三方快递柜企业抢占自身快递业务的不满，不愿意合作，更对第三方快递柜提出的收费模式难以苟同。由于快递公司入驻较少，快递柜利用率较低，每天有很多空箱，不仅很难收回成本，还要承担每天的运营和维护成本。如何完善现有的盈利模式，吸引更多的快递公司入驻，是近邻宝目前亟待解决的问题。

3.1.2交大南门自提柜盈利模式介绍近邻宝的高校自提柜主要盈利模式有五种：一是向快递企业收费；二是揽件费用；三是售卖投递柜上的荧屏广告；四是开发其他例如充值缴费、还信用卡等便民金融服务功能。五是逾期费，例如收件人在24小时内没有及时取件，会收取一天的超额储存费。目前交大南门近邻宝自提柜服务点试运营2个月，还未对收件人收费。目前主要采取前四种盈利模式，根据其他高校的运营经验来看，以后还会对收件人收费，24小时以内取件免费，逾期收公共资源超时占用费1元/天，3元封顶。3.2交大南门自提柜盈利模式SWOT分析

本文通过调查近邻宝交大南门自提柜盈利模式，结合近邻宝高校自提柜盈利模式策略，对交大南门自提柜盈利模式优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析，将内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定自提柜盈利模式的资源优势和缺陷和其面临的机会和挑战，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，制定相应的发展战略以及对策。3.2.1优势分析

例如：自提柜投放以后，电子

1、自提柜的投放，让多方收益，政府也鼓励实施。商务公司、快递公司、物业公司、个人消费者都是受益方，电子商务公司多卖货了，快递公司节省时间了，物业公司节约人力了，个人消费者时间解放了。

2、自提柜为快递公司节省了末端配送的时间成本和人力成本，向快递公司收费符合市场规则。由于末端配送范围大、配送频率高，需要（1）提高配送效率，降低配送成本。大量的配送车辆和配送人员，配送成本高居不下。配送人员每天一般分两次配送，中午和晚上，且配送时间一般持续1-2个小时，有的甚至是全天。对于消费者未及时取件的情况，还要进行重复配送。这种配送模式使快递企业花费了大量的人力成本和时间成本。通过第三方提供的快递自提柜，快递员可以一次配送，由第三方自提柜服务人员进行快件存放和快件到货提醒。自提柜帮助快递员节省了大量的等待时间、快件处理时间、快件到货通知时间和重复配送成本，避免因派件延误等因素导致的罚款。用技术替代人工、降低成本是这种模式的最大优势。由于快递配送（2）一人一柜，凭借密码取件，相比于现在的配送模式来说更安全。量大，由于成本限制，一个配送点一般设置1-2个快递员，要在短时间配送几百个快件，而且根据消费者到达时间的差异，可能同时面临5-10个人同时取件的问题，为了提供效率，快递员通常只需对方报出姓名即可取件。而且，快递全部摊开摆放，很容易看到快件信息，冒领的现象时有发生，快递安全难以得到保证。丢件不仅需要快递公司赔偿损失，如果借由媒体报道，还会影响公司形象，这一隐形成本往往比显性成本付出的代价还要大。通过第三方设计的自提柜的加密措施，可以有效避免这一现象的发生。自提柜规范有序的操作不仅保证快递安全，同时对提升了快递公司形象。因此，第三方自提柜生产企业向快递公司是合情合理，是符合市场规则的。目前已有多家快递企业与第三方自提柜合作，享受自提柜给他们提供的便利。

3、自提柜为消费者取件提供了便利，向消费者收费合情合理。

智能化操作，方便快捷，效率高。自提柜满足的只是部分网购用户的需求，如在校大学生，经常出门在外的人，还有就是不想受快递打扰的人，概括为不易送达和不易取件的人群。消费者只需要凭手机号码和密码就可以在自己方便的时间领取包裹，不再受投递工作时间的约束，实现24小时自助服务。自提柜智能化的配置，其收货体验会好过学校大门外五花八门的收取件模式、小区物业代收模式以及其它临时代收点模式。自提柜因其境外市场的成熟运作自然成为一个备受关注的智能化解决方案。消费者通过自提柜享受人工配送无法带来的安全、快捷、便利的快递服务，因此第三方快递柜向其收费也是合情合理的。

4、消费者超时存储，占用了公共资源，通过向消费者超时收费，可以让用户及时取走包裹，提高快递柜的使用效率。自提柜让消费者享受其带来的安全、快捷、便利的快递服务，但是不代表消费者可以过度消费自提柜，比如说超时占用自提柜，使得新到的快件进不去，如

果不采取收费措施，用户想什么时候取都可以，那自提柜利用率会非常低，由于快递柜非常有限，快递柜周转率低，很多快递无处投放，大大降低快递公司客户体验，难以吸引更多的快递公司，大大降低第三方公司收入。3.2.2劣势分析 1.服务与成本平衡问题。电商自建运营模式，铺设范围足够大和广，即使不单独收费，其销售收入也足以抵消末端配送运营投入和维护成本。但是第三方运营公司投放自提柜，主要靠提供末端配送便利来获得收入，抵消抵消末端配送运营投入和维护成本，不单独收费，不存在服务和成本的平衡问题。相比快递公司投放自提柜来说，末端配送虽然成本高，利润薄，但是可以从前期物流运输成本盈利进行分摊，因此对其自建快递柜来说，除了向广告公司收取广告费，以及通过其他增值服务获得综合效益，也不存在直接的配送服务与成本平衡问题。而专业的第三方要在这个环节获取利益，单凭提供末端配送服务平衡成本，经营压力会比较大。2.第三方自提柜运营公司无法独立运营，需要与快递公司合作，第三公司则主要向快递公司收费来平衡成本但是快递公司普遍对第三方抢占末端配送市场无法认同，并对其收费以及运营模式未达成一致认可。快件配送本是第三方物流公司和电商自营物流部负责的”最后一公里”末端配送。第三方企业想要瓜分末端配送本属于快递配送企业的这块蛋糕，必然要对快递公司有一些利好措施。虽然快递柜投入成本非常高，一套快递柜的运营成本至少在5万元左右，其中硬件设备花费3万至4万元，还有物业场地租金、电费、维护保养等费用。但是第三方物流公司在末端配送设置了大量自提网点、配送车辆以及快递配送人员，前期已经投入了大量的成本。虽然自提柜受益方主要是快递公司，但是第三方快递公司将成本的压力放在快递公司身上，要想让快递公司舍弃以前的资本投入，显然是不合理的。

3、物业收费让第三方自提柜企业步履维艰。最初，有少量被为业主代收包裹所烦的物业公司选择自己出资购买货柜，但很快，竞争的激烈就过度到不仅物业不再掏钱购买，反而要收取每个货柜二三千元的占位费。即便目前成本有所下降，但加上主机和货柜，一般投入要5万元，平时维护要人工和电费，还要付物业的占位费。对于第三方公司来说这部分费用应该由谁来出，显示屏的广告费和尚未开展的代缴费业务的收入显然不足以维持运营，只能依靠向快递公司收费来平衡成本，而快递公司大部分打游击战，不需要长期占用场地，因此不需要支付物业费，如果这部分费用仅由快递公司承担显然是不合理的。如果让消费者承担，消费者也不愿意，因为它们已经支付运费了，其中包括了末端配送成本。如果采取逾期支付，超过正常期限的用户毕竟占少数，难以平衡具体的成本投入。4.自提柜使用遇到难题，智能化不能完全代替人工化。总结前期经验，对于安装在一些学校的自提柜而言，也存在诸多问题，如：大校区自提柜布点少取件半径过长；柜门尺寸局限导致大件、异形件不能入柜；柜箱数量不足导致快递峰

期快件无法入柜；柜体空间利用不足导致占地过大；再有就是系统易出故障不能取件及柜体损坏率高等；其它还存在诸如验视问题、支付问题、寄件问题、客服问题等。这些问题使得智能化自提柜不能完全代替人工。考虑到用户服务的问题，很多快递公司仍然不愿意入驻，这对第三方快递柜公司来说无疑是雪上加霜：没有客户，前期的成本不仅收不回来，更别说盈利了。因此，成本的回收，需要第三方快递柜提供更好的产品，更好的满足客户的要求，真正解决客户末端配送问题，向快递公司收费才能更好的推行。

5、通过开发其他例如充值缴费、还信用卡等便民金融服务功能获得收入，难以在高校自提柜奏效。不少包括邮政局在内的运营企业都表示，很看好代缴费等便民业务。但是校园区自提柜的主力使用人群肯定不是40、50岁的阿姨，以及朝九晚五的白领，而是住在学校的学生。如果自提柜在提货的同时，充值缴费，自然会受欢迎。但现在智能手机的普及，使这些自助终端能实现的功能，在手机上都能实现，而且随时随地，根本不必去自助货柜上使用。靠这些便民金融业务来实现收入，并不靠谱。6.投放广告收益非常有限，对巨大的成本投入来说只能是杯水车薪。在快递柜柜体和液晶屏上播放广告是快递柜研发公司与广告商合作，以赚取广告费降低成本费，但这种行为带有强制性绑架意味，如取件人多的时候要就更无法忍受广告的存在了，因此广告投放非常有限。设立快递柜的初衷是解决快递末端难的问题，用广告约束客户违背这一初衷。广告效应太明显，会浪费消费者的时间，有时候会造成消费者的不耐烦。由于取件对时间要求非常高，靠投放广告来获得收入，非常有限。3.2.3机会分析

1、政府鼓励第三方企业在高校投放自提柜，不仅方便高校学生，同时整顿校园环境，提供了相应的资金补贴和税收优惠来促进快件箱企业的发展。

快递自提货拒已从快递公司的自主行为上升到国家层面，国家邮政局拟就推行智能快递投递箱的相关标准进行研讨并尽快上升到实施日程中。

2013年08月，国家邮政局政策法规司重视智能快递投递箱标准的工作。明确了政府管理部门应当采取积极稳妥的态度，通过“政府引导、市场运作”的方式，发挥市场优胜劣汰的作用，让市场来自动选择。2013年10月9日，全国邮政业标准化技术委员会审查通过两项行业标准：《智能快件箱》、《快递代收货款服务规范》。有助于建设自提柜建设规范健康发展。2015年12月，国家邮政局印发了《智能快件箱投递服务管理规定（暂行）》，有效的对智能快件箱行业进行了规范。同时根据邮政局发布的《中国智能快件箱发展现状及趋势报告》，在调查的50个城市中有40个城市的政府部门出台过相应政策来支持快件箱推广。31个城市的相关部门帮助快件箱企业与物业等机构进行协调，17个城市为快件箱企业提供了相应的资金补贴和税收优惠来促进快件箱企业的发展。

2、自提柜需求量越来越大。据阿里研究院的数据目前90%的网购来自于城镇居民，假设快递柜能够根替代40%的自提点，则利用快递柜派件的占比大约为19%。以快递年均复合超过30%的增长率，2020年快递市场规模在500亿件左右，智能柜派件每单收取0.5元，保守估计仅派件这一项的市场空间就在47亿左右。对于增值服务生鲜这一块，2020年生鲜电商市场规模有望达到2000亿，保守估计快递柜能够取代10%的社区自提点，则在生鲜电商这一块的市场空间可以达到24亿元。加之快递柜的其他增值服务所带来的收入，我们预计未来五年快递柜的市场空间可以达到100亿元。广告市场：屏幕广告价值具有巨大成长空间。屏幕数量和公司营收及市值成正相关，单个屏幕价值可高达数万元；社区金融：以线下便利支付为例，2013年市场规模超过3000亿元；电子商务：艾瑞统计数据显示，2014年中国电子商务市场交易规模12.3万亿元，增长21.3%，其中网络购物增长48.7%，达2.8万亿。2015年全年电子商务交易额达20.8万亿元，同比增长约27%。2015年全国网络零售交易额为3.88万亿元，同比增长33.3%，其中实物商品网上零售额为32424亿元，同比增长31.6%，高于同期社会消费品零售总额增速20.9个百分点，占社会消费品零售总额（300931亿元）的10.8%。“最后一公里“的问题虽然属于物流的末端，同样也是电商网售的末端，所以无论物流还是电商，在持续改善用户体验，提升运营效率、增加用户黏度、提升品牌形象方面都持有一致的目标；社区生活O2O：随着物联网的发展，各类社区生活O2O快速兴起。2014年中国本地生活服务O2O增长42.8%，快餐、外卖、送货上门服务等层出不穷，各类创新企业风起云涌，行业巨头更是加快战略谋划与布局，这是一个前景不可估量的市场。根据罗兰贝格的统计数据，2015年我国社区O2O的市场爆发性增长，市场规模为304亿元，同比上涨125%。目前社区服务主要以餐饮、零售和洗衣为主，这些服务对于末端物流的要求和及时性较高。智能快递柜最为社区最后一百米的接入点，通过对线上和线下资源的整合，将充分受益于社区O2O市场的高速发展。以零售为例，由于社区用户粘性较大，通过对社区用户群体的消费倾向进行分析，企业可以提前将产品放入快递柜中，一旦用户下单即可通过发送信息让用户马上获得产品，从而有效提高用户网购替代率，快递柜供应商也可以借此获得利益，实现双赢局面。快递公司，随着网购市场的快速发展、国内人力成本的持续攀升，以人力为主体的快递公司几乎都面临着物流“最后一公里“的瓶颈问题。有人估算，如果物流公司将现在的点对点投送改为分区集中投送，快递员投递效率至少可以从平均60件/天提升到200件/天（相当于一顶仨）。也有人估算，快递自提模式至少能为快递公司增效45%。所以，就目前的高校快递柜推广来说，不仅政府支持，还能解决师生不能及时收取快件的难题。就目前的校园投送问题、货到付款造成的派送延时问题、收件人不在家的无效投送及二次投送问题等，自提模式无疑是最好最直接的解决方案，自提柜因其境外市场的成熟运作自然成为一个备受关注的智能化解决方案。针对高校自提柜来说，除了快递业务，还应开发针对学生的便捷服务，比如说外卖服务、鲜果配送。

3.自提柜未来的功能开发潜力巨大

自提柜公司主要是精密设备制造企业。对基于自助提货柜主显示屏功能的后续开发占有优势。它集成了物联网、智能识别、动态密码、无线通讯等技术，能够实现快递邮件的智能化集中存取、指定地点存取、24小时存取、远程监控和信息发布等功能，目的在于改善快递的投送效率及用户邮件的存取体验。目前自提柜公司开发了很多惠民服务，包括交水费、电费、煤气费、还信用卡、充值缴费等。但是校园自提柜主要面对的是学生群体，除了这些功能以外，可以开发针对学生用户的体验服务，其次还可以借用校园场地开发其他服务设施。3.2.4威胁分析

1、自提柜功能的局限性，无法享受传统配送模式带来的消费者体验。快递企业在自提柜收费的情况下，依然会应用传统的派件方式；在快递需要到付时，需要应用传统的派送方式；自提柜不能做到传统派送方式作出的退货，验收，称重；因而无法吸引大量的快递公司入驻。电商企业或快递公司直接上门投递，能够直接接触终端消费者，这本是了解客户需求、提升企业品牌的最有效的渠道。如果是自提服务，便无法获得这样的效果。

2、快递自建以及电商自建快递柜对第三方快递柜企业的冲击，市场容量变小。目前由多家快递联合创建的丰巢公司在全国迅速布局自提柜网络。京东等大型电商平台为了降低末端配送成本，也不断加大自提柜的投入。现有成熟且低成本的合作店自提模式可以实现物流、电商快速布点、规模布点的目标。第三方公司生长空间不断缩小。分快递公司对目前

3、自提柜发展方向不明朗，部分快递企业处于观望状态。部由第三方铺设的智能自提柜还存有戒心。国外自提柜主要是公益性质，中国政府对自提柜发展方向还未有明确规划。如果由政府来主导，不收取费用，快递公司自然欣然接受，毕竟可以提高快递的一次性妥投率。但是如果是第三方自提柜公司来主导，那么快递公司和第三方企业存在着一定的竞争关系。所以是否使用快递柜还在观望状态。

表3-1 交大南门自提柜盈利模式SWOT分析表优势S 劣势w

1、自提柜的投放，让多方收益，政府也鼓励实施。

2、快递公司节省了末端配

1、服务与成本平衡问题送的时间成本和人力成2、快递公司对收费模式的本，向快递公司收费符合不认同

3、物业收费让市场规则。

第三方自提柜企业步履维

3、自提柜为消费者取件提艰供了便利，向消费者收费

4、自提柜使用遇到难题，合情合理。智能化不能完全代替人工

4、通过向消费者超时收化

5、目费，可以让用户及时取走前的增值服务难以在高校包裹，提高快递柜的使用推广使用效率。

6、投放广告收益非常有限 OW

1、第三方公司对快递公司收费模式的再调整，降低收

1、政府鼓励第三方快递SO 费比重

2、自提柜柜企业投放自提柜

1、加大自提柜的投放规模功能的完善，解决验视、退

2、网购越来越流行，自

2、对取件的消费者收取使等问题

件提柜前景乐观

3、自提柜用费用

3、对逾期使用的3、开发针对高校群体的增机会未来的功能开发潜力巨消费者收取一定的超时费值服务

4、开拓其他盈利 O 大

4、对快递公司收取使用费模式

1、自提柜功能的局限TW 性，无法享受传统配送

1、第三方公司对快递公司模式带来的消费者体收费模式的再调整，降低验。

TS 收费比重

2、自提

2、快递自建以及电商自

1、自提柜功能的完善，除柜功能的完善，解决验视、建快递柜对第三方快递了避免改变传统配送的缺退件等问题柜企业的冲击，市场容点，还应具备传统配送模

3、开发针对高校群体的增量变小。

式的优点

值服务

3、自提柜发展方向不明

2、加大自提柜的投放规模

4、开拓其他盈利模式威胁朗，部分快递企业处于

3、相关部门可向政府反

5、相关部门可向政府反 T 观望状态。映，提供更多的政策支持映，提供更多的政策支持

4.交大南门快递自提柜盈利模式建议

“智能快递柜”最大的特点就是用户在箱体的触摸屏上输入取件验证码，便可取走快递包裹。此外，还可以下载智能快递柜的APP，直接扫码取件。【武汉智码开门有限公司】现已成功开发“smartbox系列”智能快递柜，它是一种联网的储物柜，基于物联网，能够将物品进行识别、暂存、监控和管理的设备。与PC服务器一起构成智能快递终端系统。PC服务器能够对本系统的各个快递终端实行统一化管理，并对各种信息进行整合分析处理。快递员将快件送达指定地点后，只需将其存入柜中，输入收件人手机号码，邮宝智能快递柜系统便自动向收件人手机发送一条短信，包括取件地址和密码，收件人在方便时，到柜前输入验证码即可取出快件。针对交大南门自提柜盈利模式的具体建议：

1、加大自提柜的投放规模

2、对取件的消费者收取使用费用 3、4、第三方公司对快递公司收费模式的再调整，降低收费比重

5、自提柜功能的完善，解决验视、退件等问题

3、开发针对高校群体的增值服务

6、开拓其他盈利模式

7、自提柜功能的完善，除了避免改变传统配送的缺点，还应具备传统配送模式的优点

探究微信时代的自媒体盈利模式篇3

摘要：近十几年来，互联网技术的产生和发展不断改变着人与人之间的交流方式，进而重塑社交生态、媒体环境和传播文化。在传统媒介和Web1.0时代，信息内容由少数人生产，大众通过单向的阅读进行消费；Web2.0时代的到来使得用户生成内容成为可能，并渗透到生活的方方面面，传媒的意义被重新评估，人类社会正在进入一个前所未有的自媒体时代。

一.绪论

近十几年来，互联网技术的产生和发展不断改变着人与人之间的交流方式，进而重塑着社交生态、媒体环境和传播文化。在传统媒介和Web1.0时代，信息内容由少数人生产，大众通过单向的阅读进行消费；Web2.0时代的到来使得用户生成内容成为可能，并渗透到生活的方方面面，传媒的意义被重新评估，人类社会正在进入一个前所未有的自媒体时代。每一个个人既是海量信息的接收者、传递者，也成为了信息内容的主动发出者，“所有人对所有人的传播”，在中国一般认为起步于博客、论坛时代，随着微博的兴起呈现爆炸性增长，在微信时代探索出了更具传播力量、爆发力更强的发展模式。

那么在微信时代，基于微信的自媒体是怎样发展起来的？当下的自媒体将如何盈利？这些便成为本文探讨的主要问题。

二.互联网技术发展与自媒体

自媒体发展的一个重要基础就是互联网技术，互联网催生了一个覆盖全人类的分享空间，媒体的变革在技术变革的孵化下孕育而出，互联网在为自媒体发展提供平台的时候，也对传统媒体产生着冲击。新旧媒体在媒介格局中并行发展，推动了相互融合和信息分享，为自媒体的兴盛发展提供了坚实的基础。

另一个重要的技术支撑就是通信技术的发展，即3G技术的成熟和4G技术的兴起。2013年底，三大运营商都拿到了4G牌照，这个在2005年左右就已经提出的技术理念，曾经看来遥不可及，已经吸引了越来越多的资金投入和产业关注。

三.自媒体概念探讨

“自媒体”的提法来源于美国《圣何塞水星报》专栏作家丹·吉尔默。他在 2002年底的专栏中将媒体发展划分为三个阶段，即旧媒体1.0（Old Media），新媒体2.0（New Media）和自媒体3.0（We Media），当时盛行的博客是新闻媒体3.0的代表。2004年他在《We the Media：Grassroots Journalism by the People，for the People》（《自媒体：草根新闻，源于大众，为了大众》）一书中详细论述了自己的观点，认为自媒体是通过私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称，并称新闻业将由此开启一个黄金时代，未来的新闻将有一半以上由公众提供。

与传统的大众媒体比较而言，可以从以下几个维度来分析自媒体具有的特性：从传播主体来看，大众媒体的传播主体和信息接受者显然是分离的，自媒体的传播和接受则合二为一；从传播范围来看，大众媒体是向特定人群的传播，范围有限，自媒体是面向所有人的传播，范围无限；从传播类型来看，大众媒体实质上仍然是小众传播，自媒体则是真正的大众传播；从传播模式来看，大众媒体属于以权威机构或意见领袖为核心再依次向外的鏈式传播，自媒体属于去中心化的多对多传播；从传播速度来看，大众媒体的传播具有延时性，自媒体显示出了灵活的即时性特点；从传播内容来看，大众媒体的信息内容一般是宏大的，自媒体则可以传播个人性的、微观内容；从传播效果来看，大众媒体的认可度更高，因为内容更专业，而自媒体的认可度较低一些。自媒体传播的突出特点表现在：

1.广泛性

自媒体的进入门槛比较低，既不需要专业的新闻学知识，也不需要具备熟练的电脑编辑技术，发布的现金成本几乎为零，不需支付管理费用。因此，相较于大众媒体的专业度和权威化，自媒体是草根阶层表达话语权的有效平台，其广泛性不言而喻。

2.交互性

自媒体较之单向传播的大众传媒，表现出了更强的互动性和社交属性。在自媒体中，普通民众可以相互关注，相互访问，在互动中分享有价值的思想和信息。自媒体也为精英群体和草根大众的交流提供了空间，这种交流对社会连结、民意疏通都是很好的渠道。

3.及时性、速度快

自媒体传播即时性强，不需要严格审批，因此发出的信息较大众媒体更为迅速。传统媒体要经过采访、审核才能发布信息，造成了信息不及时的结果。因为自媒体平台浏览信息的便利，转发及评论功能的强大，信息如网状般可以瞬时扩散，传播成本低、传播门槛低，都为信息的迅捷扩散提供了便利。

4.去中心化

自媒体时代，传受关系一体化，传统传媒不再具有独一无二的话语权威，在推动传播变革和社会民主进程中，网民们不再处于“江湖之远”的地位，而是可以更加主动、自由、自发的参与其中。在中国，自媒体成为监督社会、监督政府的一个工具，成为民意推动社会进步的一个窗口。

四.自媒体盈利模式探究

“以人格魅力为核心的产品，就叫做自媒体，自媒体的核心是人，不是内容，更不是渠道。”这是当下受人欢迎的自媒体平台“罗辑思维”创始人罗振宇的看法。在他看来，自媒体的一切盈利、一切价值起源于和用户进行对话的鲜活的人，不再是以往那些冰冷的机构。然而目前来看，微信自媒体呈爆炸式增长，诸多个人或团体尝试从其中分得一杯羹，像罗辑思维这样不担心盈利的先锋只是公众平台中的一小部分。微信目前的盈利模式还是集中在广告营收上。

除了广告模式之外，自媒体目前探索出的盈利模式还有以下几种：

1.会员制

直接对有支付意向的会员收取会费，如“罗辑思维”铁杆会员的会费为1200元每年，普通会员为每年200元会费，罗振宇与这些会员之间将结成更强的联系，通过私密的每月一次的书籍分享、成长感悟等让会员收获更多增值信息；通过会员活动将线上联系转为线下，构建一个读书求知的团体。在这样一个闭合的环中，商家、“罗辑思维”和会员三方都是受益者。

2.衍生产品

这里的衍生产品主要是微信内容集结成书光盘等，因为对于忠实用户来说，这样的作品很具备再次阅读和收藏的意义，相关的衍生产品还可以有视频、音频出版物等等。一个好的微信平台其实会变成一家自出版机构，一些作者也可以将自己的文字或者音视频作品借助自媒体微信平台进行发行和推广。而微信自媒体可以采用与作者分成的方式共同获利。

3.线下活动

把微信自媒体建立的作者与用户之间的，或者用户个体之间的弱联系通过线下见面活动转化成社会资源。笔者亲自成立的自媒体“青年力量”就是由自媒体上刊登的摄影作品的作者与“青年力量”团队共同成立“青年力量系列俱乐部”组织线下的培训、交流和经营活动。比如由婴儿摄影师Nana领衔成立的“青年力量婴儿摄影俱乐部”通过组织线下的培训活动，组织了一个婴儿摄影团队，在北京、天津多地进行婴儿摄影经营活动，形成由摄影者、俱乐部与青年力量三方分成的盈利模式。类似的线下活动还有“青年力量潜水俱乐部”“青年力量背包客俱乐部”等等线下的交流社群活动，从而产生收益。

4.线上咨询

对于很多领域的专业人士，可以先推送专业信息吸引用户订阅，然后通过专业知识提供咨询服务，解决用户个性化的专业问题。真正的将知识通过信息推送转化为他人的认同，为自己建立信任积累客户，未来价值不言自明。

5.訂阅收费

订阅收费是在基础内容之外的一些增值内容，可以通过订阅收费的模式向有需要的用户，单独推送。当然订阅收费的基础是这些增值内容真正对用户产生价值，产生粘性和吸引力。

6.O2O模式

O2O（Online To Offline）是指线上营销、线上购买带动线下经营和线下消费，将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。自媒体人可以利用掌握的用户资源和信息，在线上进行营销，带动线下如咖啡馆等的品牌建设。

7.垂直电商

仍然以罗辑思维为例，它目前已经形成了视频加微信公众平台共同发展的态势，虽然距离构建一个“爱智求真”的社群的最终目标还有距离，但是发展势头还是相当引人注目的。当自媒体构建的平台上有足够数量的用户存在，并且微信提供了较方便的支付环境时，打造一个电商是可以尝试的盈利渠道。

自媒体时代微电影盈利方式浅析篇4

1 微电影的本质特征及其盈利的可行性分析

微电影在我国的具体出现时段可以追溯到2006年, 雅虎电影广告《来世前生》 (张纪中) , 《阿虎》 (陈凯歌) , 即可将之视为微电影的雏形。而随着网络技术的兴起及发展, 微电影拥有了更加广泛的受众群体, 在2010 年由中国电影集团投资拍摄制作的《老男孩》, 凭借其故事性及情感渲染力, 一经在优酷土豆等自媒体平台中上线, 即收获不俗的点击率, 社会影响较为深远。对《老男孩》这部微电影进行探究, 其在具备微电影基本特征的基础上, 凭借微投资及品牌广告的植入, 实现了微电影的大幅度盈利, 并使业界开始认识到微电影的独特商业属性及价值, 对后续的微电影制作给出了示范和模板。

2 自媒体时代微电影传统盈利的方式及要点探究

2.1 深挖广告盈利模式, 推行微电影广告定制

在微电影的具体形态上, 由于其具备了较高的性价比, 使得微电影成为众多品牌及商家青睐的品牌营销手段之一, 相应地, 广告盈利成为微电影获取盈利收益的最为主要的形式。在传统的广告盈利模式下, 容易使微电影的内容与广告营销在匹配度上表现不佳, 进而使微电影在人们的认知上等同于品牌广告及宣传, 最终不利于微电影盈利模式的持久化。针对这一情况, 一方面要看到, 微电影盈利方式的主要模式及盈利来源仍然是广告植入带来的经济收益, 另一方面也要认识到, 微电影本身具备了电影的一些基本特征及表达诉求, 在广告的植入上不能过于生硬牵强, 以免对微电影的艺术性带来损害。在此背景下, 微电影广告定制可以在发挥微电影营销优点的同时, 又给予观众较强的微电影艺术审美感受, 使广告盈利这一模式在形式的包裹下, 实现双方经济收益的和谐并存[2]。

在微电影广告定制上, 应注重广告植入的艺术性及恰当性, 使微电影在达到广告宣传及推介的过程中, 将微电影所应涉及的电影艺术要素及内涵和盘托出。具体地说, 微电影广告定制应遵循以下几个要点。

1) 微电影拍摄制作的资金来源主要是品牌商及广告商, 这也是微电影得以启动及拍摄的基础资金。

2) 微电影在品牌资金的辅助下, 应围绕品牌投资方, 进行微电影剧本的创作及编撰, 在此过程中, 要在突出电影的故事性的基础上, 将品牌的卖点融入到微电影剧本及情节中。

3) 在微电影的演员选择上, 应重点突出品牌赞助商产品的气质及营销方向, 选取与之相契合的微电影演员, 借助微电影拍摄镜头, 将品牌赞助商的产品特点加以呈现。

4) 在微电影的表达上, 既要通过故事讲述及场景转换, 将广告品牌的文化内涵进行揭示, 又要注重在情节流转中, 让观众情绪及感知沉浸其中, 引导观众产生购买欲望, 最大化地发挥微电影故事、资金、营销、购买欲引领等方面的作用。

2.2 借助自媒体, 注重话题营销及口碑营销

在自媒体时代, 信息传播的途径更加多元化, 信息传播的速度更加快捷, 在微电影的盈利上, 应注重通过话题营销及口碑营销, 使微电影的艺术性及商业性得以进一步展示及融合, 从而在受众群体的主动扩散式营销中, 为微电影盈利模式的拓展做好铺垫。具体到微电影的拍摄及传播上, 制作者通过采用DV, 摄影机等器材, 在画面、镜头、画质、宣传等各个流程的辅助下, 为微电影受众提供电影的观感, 而凭借其短小精悍的艺术特点, 在其中融入一些较为新颖及独特的话题, 可以激发受众的重复观看欲望, 在此过程中, 借助于话题营销及口碑营销, 微电影可以实现二次营销, 在日益攀升的点击率下, 微电影可以寻求与广告赞助商的多次利益分成, 实现微电影的深度盈利。

在微电影话题营销上, 较为成功的案例是凯迪拉克的宣传短片, 该短片主要是借助于微电影这一形式进行传播, 为便于微电影话题营销, 微电影拍摄人员及制作人员将该微电影进行了进一步细分, 将之分为预告片、微电影正片及微电影花絮三个部分, 在每个部分的推出时间上留存一定的空间, 在自媒体的辅助下, 如网络、微博、微信等, 实现了预告片《一触即发》点击量过亿, 微博及微信转发量仅10 万次的传播效果。接着推出的微电影正片《66 号公路》, 由于之前的话题营销, 在传播的速度及分享的次数上实现了几何式增长, 而通过凯迪拉克官博及社会名人微博的深入介入及推广, 最终使凯迪拉克微电影实现了点击量过2 亿, 自媒体转发量超过26 万的营销成绩。

3 自媒体时代微电影多元化盈利路径

3.1 微电影版权费用及微电影自媒体影院院线盈利

自媒体时代下, 微电影现仍以广告收入为主, 在传播平台上倾向于免费及公共媒介, 而随着微电影拍摄及制作水平的提升, 微电影本身具备了较为浓厚的电影审美及营销价值, 这就给微电影的版权费用收取及影院院线盈利提供了契机。例如, 在《灵魂中转站》 (宁财神) 这一微电影营销上, 借助于版权费用收取, 该微电影即从视频网站中获取了近100 万元, 从而在成本回收的基础上, 实现了盈利。而在微电影影院院线的盈利上, 腾讯视频、乐视视频、PPTV等几家视频网站致力于创建的微电影“网络院线”, 借鉴采纳了传统影院院线的分账模式, 可以对微电影进行整合营销及传播, 增加其盈利的深度及广度。

3.2 通过微电影电视频道及其他营销渠道增加盈利值

在有线电视传播中, 单一化的广告植入已经造成了电视媒体的审美疲劳, 而“专业频道”, 如美国的“科学探索”“国家地理”等, 给予微电影营销一些有益启示[3]。微电影也可以通过设置微电影电视频道及网络频道的方式, 通过特定输出微电影产品, 拓展微电影的盈利来源。此外, 微电影网络付费点播、移动终端设备线上线下运营、交通工具及楼宇电视的传播、微电影节 (展) 专项展映等, 也可以给微电影的盈利提供更为多样的选择, 使微电影的盈利值在更加多元的渠道下整合汇聚。

4 结束语

毋庸置疑, 微电影在后续发展上有着广阔的空间, 其盈利的幅度会越来越大。在微电影盈利方式的拓展上, 传统的广告赞助及植入的方式仍不可或缺, 更为多元的版权营销、话题营销、影院营销及电视流媒体营销所占据的份额也会逐步提升, 可以说, 微电影随着电影行业的蓬勃发展, 必将在商业化的进程中愈走愈远。

摘要：自媒体时代背景下, 微电影这一艺术样式趋于增多, 在微电影的盈利方式上, 主要有品牌商家资金赞助、微电影贴片广告及微电影内容中植入广告等几种盈利模式和路径。而要丰富微电影的盈利方式, 应借助于自媒体时代的优势, 拓宽微电影的盈利渠道。文章立足于自媒体时代背景, 就微电影的盈利方式进行简要分析。

关键词：自媒体时代,微电影,盈利,路径

参考文献

[1]王尚.微电影在自媒体时代的广告特性[J].佳木斯教育学院学报, 2013 (9) :448-449.

[2]陈敏.浅析网络自制微电影的生存之道——以优酷为例[J].科技创新与应用, 2012 (26) :71.

自媒体盈利模式篇5

一、实施全媒体战略

所谓的全媒体, 就是指媒体机构及运营商综合运用各种表现形式图、文、声、光、电来全方位立体展示传播内容, 同时通过文字、声像、网络、通信等传播手段来传输, 最终实现为用户提供电视、电脑、手机等多种终端的融合接收, 实现任何人、任何时间、任何地点、以任何方式接收任何媒体内容的一种新的传播形式。电视媒体的发展方向决定了今后竞争的态势, 全媒体战略有助于解决电视媒体未来的发展问题。

1. 为多种形式终端提供内容

如今, 由于各种媒体的竞争加剧, 了解新闻和收看电视节目的渠道不再局限于电视机, 如通过网络等媒体、手机等同样可以收看到视频内容, 这就导致受众对电视节目的依赖程度明显减弱, 为了保持电视媒体的竞争力, 电视媒体应该主动做出改变, 在渠道上尽可能地贴近受众, 在内容上也要制作出适合各种渠道播放的视频内容。“台网互动”模式是目前电视媒体全媒体战略实施过程中最普遍的做法。电视媒体依托自己特有的资源开办网络电视台, 实行资源共享, 创新了图文并茂、音视频同步、多点互动直播报道新模式, 开拓了接触受众新渠道的同时又增加了广告收入。此外, 还可以通过微博、微信等社交媒体以及手机APP应用来推广节目, 增强与受众互动, 从而挖掘盈利点。

2. 视频网站的节目推广及版权出售

2012年以前, 由于国内电视节目制作整体疲软, 视频网站对电视节目购买热情不高, 各主要视频网站内容购买以影视剧为主, 随着2012年电视节目模式开始大规模引进, 电视节目整体水平大幅度提高, 视频网站掀起购买电视节目的热潮, 一些热门节目往往可以同时在几个甚至十几个视频网站看到视频节目的推广。随着节目购买在互联网迅速普及, 电视媒体一方面通过出售版权和节目取得盈利, 另一方面也借助视频网站提升了节目和自身的品牌价值。

媒介的融合发展, 也给优秀的内容提供了更多变现的途径。由于优秀的内容, 总体上还是稀缺的, 因此频现重金追逐优秀内容的局面。以电视综艺节目网络独播权为例, 2013年11月, 腾讯视频宣布以2.5亿元版权费获得《中国好声音》第三季的独家网络版权, 费用相比第二季大幅上涨高达2倍。此外, 乐视网以5000万的费用获得《我是歌手》第二季网络独播权;爱奇艺则以2亿元拿下《爸爸去哪儿》《康熙来了》《快乐大本营》《天天向上》《百变大咖秀》等五档王牌综艺节目2014年的独家播放权;PPTV则以超过亿元的价格一口气包揽了《非诚勿扰》在内的江苏卫视旗下所有综艺节目独播权。

二、创新拓展盈利模式

随着数字技术和网络技术的不断发展完善, 传统电视节目的收视情况愈发不容乐观, 最直接的影响就是广告收入的下滑。因此创新媒体的盈利模式, 加大新产品的开发, 提高非广告收入占比, 已经成为电视媒体实现可持续发展的必然选择。

1. 让广告更有价值

目前, 我国媒体收入的来源比较单一, 对于广告的依赖度非常高, 电视媒体的广告收入在全部收入的占比更是超过了80%。尽管广告一家独大的收入结构颇受诟病, 但是不可否认, 不管是过去, 现在, 还是将来, 广告始终是媒体最重要的收入来源。各种不同类型的媒体都面临着一个相同的问题, 那就是如何利用有限的广告资源, 创造更大的广告价值。移动互联网时代的到来, 大数据的广泛应用, 增加了传统电视的传播影响力, 加深电视受众参与体验改进了电视节目制作方式, 从而提高了电视频道和电视节目的广告经营收入, 通过传统电视媒体与新媒体的资源整合利用、电视植入广告等多种形式, 增加了来自新媒体渠道的广告收入。

植入广告, 大家都不陌生, 在电视节目当中表现为冠名植入, 在影视剧中表现为人物对白植入、品牌LOGO植入和景点场馆的植入等。而在互联网中, 植入广告的表现形式更加多样, 它可能是找茬游戏当中的品牌图片, 也可能是英语培训教材当中的一段含有某产品特点的对话。植入广告由于较高的到达率和客户转化率而备受青睐, 如电视行业领先者湖南卫视非常重视软性植入广告, 名牌栏目《天天向上》就是成功的典型案例, 2013年湖南卫视软广收入已经占到了总创收的20%至30%。

而作为更高层次的植入广告, 原生广告自2013年问世以来受到了业界的高度关注。原生广告具有三个特点, 首先, 内容是有价值、有意义的信息;其次, 内容植入和呈现不突兀、不破坏画面的和谐;最后, 用户分享参与传播。一些已经掌控移动互联网终端的企业已经开始更多的尝试, 仍以湖南卫视为例, 其手机互动客户端“呼啦”用户数在2014年年初即超过了1000万。湖南卫视通过电视二维码资源, 彻底打通了线上和线下, 帮助广告客户和用户更好地进行互动。

2. 开发衍生品实现产业增值

好的内容不仅能卖出好的价钱, 还能开发衍生产品, 延伸产业链。如一个好的节目可以发行给各地方台, 比如《鲁豫有约》在全国许多地方频道都有播出;还可以制成音像制品和图书, 如《百家讲坛》。随着各地传媒集团实力的加强, 他们也具备了自己操刀, 跨平台整合资源的能力。2014年春节期间, 由湖南卫视综艺节目《爸爸去哪儿》原班人马打造的电影在全国上映, 取得了超过7亿元的票房佳绩。《爸爸去哪儿》的同名手机游戏上线后首发日24小时内下载量突破百万, 20天内注册用户将近5000万, 活跃用户达到300多万, 目前总下载量超过一个亿, 实现了将观众变为用户的可能。同样, 浙江卫视也在电视剧《北京爱情故事》热播的同时, 趁热打铁, 在2014年情人节档期推出了《北京爱情故事》电影版, 在票房大卖的同时, 还让深度植入的旗下综艺节目《中国梦想秀》火了一把。2014年10月在浙江卫视热播的《奔跑吧兄弟》电影版也于12月初在三亚开机, 以抢夺2015年贺岁档的电影票房。

3. 搭建电视购物及电子商务平台

随着电子商务的持续发展, 消费者已经习惯了在网上购物, 电视购物相对于网络购物有明显的优势, 能够看到实物的演示和使用的效果, 加上完整的物流体系, 都是电视购物发展的有利条件, 电视购物平台的搭建能够使电视媒体的收入有新的来源, 不仅仅停留在节目和广告投放, 而是能更多地参与到经营当中。

2010年, 湖南卫视与淘宝网在长沙宣布组建“湖南快乐淘宝文化传播有限公司”, 在淘宝网上设立专门潮流购物频道及外部独立网站;打造与网购有关的电视节目及影视剧;打通网络与电视的平台终端, 创建电子商务结合电视传媒的全新商业模式。

东方卫视2014年8月推出的《女神的新衣》直接介入时尚产业全过程, 上演了一场直销于网络的电视购物秀。《女神的新衣》带给电视业颠覆性的思维模式, 直接介入时尚行业的终端销售, 进行利益分成以提高电视的盈利能力。

浙江卫视2014年10月推出的《奔跑吧兄弟》收视率极高, 一家叫银客网的P2P网贷公司联合《奔跑吧兄弟》出品方之一的大业传媒, 在“双十一”期间展开活动, 单笔投资满相应的额度, 即可获得《奔跑吧兄弟》线下活动不同折扣的优惠券。银客网与该栏目进行深度合作可谓“强强联合”, 双方均看中对方庞大的用户和收视群体, 可以实现线上与线下用户的“导量互惠”, 从而激发更大的商业价值。

4. 进军网络游戏产业

随着网络游戏在人们休闲生活中日益普及, 诸多缤纷游戏产品深深吸引了越来越多的行业和机构, 网络游戏已经成了最吸金的行业, 不少电视媒体也将触角深入了这一领域。由于电视媒体拥有强大的宣传平台, 网游行业可以借力宣传, 把电视观众转化为游戏用户。

2009年6月22日, 湖南广电的新媒体阵地——金鹰网就开始了其在游戏领域的动作, 当时推出的“芒果手机游戏乐园”平台以及近10款手机游戏, 在短短十几天内下载量便高达几十万次。借助快乐女声选秀节目的热播, 同名手机游戏更是受到了粉丝的追捧, 人气一直居高不下。该游戏平台随后陆续推出了二十余款手机游戏, 在湖南卫视黄金时间段的广告宣传下, 下载量持续攀升。

2010年初, 辽宁广播电视台下属付费数字频道——GTV游戏竞技频道与网页游戏资讯网站07073达成战略合作。不仅传统的网游能够以竞技比赛的形式在电视媒体上呈现, 还可以根据网页游戏的特点策划专门的栏目。如今, 越来越多的网游厂家意识到, 单一的网络宣传已经无法满足游戏厂家需求, 借助更贴近大众的电视媒介搭建立体化的推广平台宣传效果会更好。于是, 现在我们在很多卫视都能看到推广网络游戏的广告。

三、通过资本运营打造新媒体集团

做大做强作为电视媒体的夙愿, 不仅需要电视媒体自身的资本积累, 更需依托资本运营等外部交易型战略的大力实施。2014年11月21日, 上海文广 (SMG) 旗下两大上市平台——百视通和东方明珠 (600832) 在停牌半年之后发布公告称, 百视通将以32.54元/股的价格, 以新增股份换股的方式吸收合并东方明珠 (换股比例为3.04:1) , 控股股东上海文化广播影视集团有限公司拥有新公司45.07%股权。另外, 百视通拟通过向文广投资中心等十家机构定向发行股份的方式, 募集不超过100亿元的配套资金。本次重组配套募集的100亿元资金, 将重点投向版权内容采购、全媒体云平台建设和互联网电视渠道与终端的拓展等项目。以百视通当时的股价, 以及交易后26.28亿股的总股本计算, 合并后的上市公司市值已经超过840亿, 合并后新上市公司预计市值超千亿, 成为真正的“新型互联网传媒集团”。

新媒体内容盈利模式与用户行为分析篇6

与国外的媒体大环境不同, 中国观众长期以来习惯于免费收看电视, 作为丰富广大人民群众文化生活的重要载体, 电视始终就是一个低付费意愿的产品。但随着社交网络、OTT、三网融合等新兴媒体词汇的诞生, 电视变得不再是传统的单向线性, 不再是被动的你播我看。那么在这样的市场趋势之下, 媒体的盈利模式是否有了更多的创新突破?我们该做中国的Youtube, 还是更应该学习Hulu?除了传统的广告之外, 用户是否愿意主动为电视内容付费?用户更愿意为哪些类型的电视内容付费?这些问题的答案, 也许能帮助我们找到新媒体环境下, 电视盈利模式创新的可能。

1围绕内容盈利的理论框架及背景

1.1从产品设计的角度, 坚持4C原则

美国营销专家劳特朋教授在1990年提出了以消费者需求为导向的4C理论, 重新设定了市场营销组合的4个基本要素: 即消费者 (Consumer) 、成本 (Cost) 、便利 (Convenience) 和沟通 (Communication) 。他强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位, 其次是努力降低顾客的购买成本, 然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性, 而不是从企业的角度来决定销售渠道策略, 最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

而在新媒体时代的内容创新过程中, 为了更好的体现内容价值, 我们也必须围绕4C原则进行内容产品的设计, 以市场和用户需求为导向, 以最多元的创意策划、最便捷的操作方式、最贴近的情感共鸣迎合用户, 从而提升用户对内容的付费意愿, 并逐步实现创意利润的最大化。

1.2从受众需求的角度, 遵从马斯洛金字塔

马斯洛金字塔 (见图1) 告诉人们, 人的需求主要分成5个等级:人性基本需求、情感满足、社交需求、赢得尊重与认可, 以及自我实现。而针对这5个不同层级, 作者发现这同样适用于对互动业务的定位。根据受众的需求, 我们可以将业务结构分为以下2个层级:第1个层级更重视用户规模的积累, 大众化的视频内容不但能够聚合最广泛的受众, 其实同时也为商务的开发奠定了基础。而第2个层次则是用户价值的深度开发, 围绕人类最本能的渴望认可以及自我实现的欲望, 提供多样化的应用和定制, 以此来打通与产业联动的关节, 同样可以带来内容价值的最大化。

1.3从平台运营的角度, 努力争取边际效应递增

宏观经济学里有个边际递减原理:任何一个经济体, 成长期伴随着利润快速增长, 成熟期由竞争机制导致边际效益递减。事实上古典经济学对现实世界的假设过于理想化, 很多情形并非如此。在非理性的品牌忠诚领域, 就不尽相同。某个品牌一旦被接受, 在没有重大失误的情况下, 很少有人能撼动它的地位, 这和传统经济学所讲的竞争导致均衡的理念是2个不同的机制。品牌代表的是非理性的心理因素, 与技术无关。

而新媒体时代的内容产品, 与线性播出时代的频道一样, 需要打造独有的内容产品品牌, 在建立起用户对于内容忠诚度的情况下, 每占领一份市场, 内容创造价值的能力就增强一点, 边际效应就递增一点, 同时也就实现了内容盈利的模式化突破。

2新媒体环境下的用户行为研究

2.1双向用户规模增长迅速, 受众收视习惯已经形成

如图2所示, 截至2011年12月底, 中国网络视频用户数量增至3.25亿, 年增长率达到14.6%, 在网民中的使用率由上年底的62.1%提升至63.4%。

2011年网络视频使用率明显走高, 主要由用户习惯养成、宽带环境建设等外围因素的推动以及视频网站自身内容建设与视频的社会化分享等行业内原因促成。首先, 2011年各大视频网站为了取得竞争优势, 不断丰富网站内容, 一方面大量购买热播影视剧和节目, 另一方面积极推出自制内容, 目前视频网站不仅能够提供大部分热播电视内容, 而且由于政策环境相对宽松, 网络视频在题材内容和地域来源上自由度更大。其次, 微博、SNS成为重要的视频传播网站, 网民视频分享习惯的养成扩大了网络视频的传播范围, 极大地拓展了视频传播平台。这些因素推动网络视频用户规模不断扩大, 目前已成为第五大互联网应用。

2.2用户消费水平逐步提高, 付费视频市场逐渐形成

如图3所示, 2010年中国网民网络视频用户的整体收入水平增长显著。网络视频用户中, 收入在1500元以下的群体占比44.9%。与2009年相比, 低收入群体所占比例下降了近9个百分点。收入在1500元以上的用户所占比例均有不同程度提升, 网络视频用户的整体收入水平有所增长, 这也为付费视频市场的形成提供了用户基础。同时, 之前提到的用户收看视频时最重要的三大要求中, 13%的用户提出“体验要高清”的需求。从视频行业发展趋势分析, 用户对于高清需求逐步强烈, 并愿意为优质的高清视频内容付费。

2.3用户付费意愿开始提升, 愿意为优质视频内容付费

根据艾瑞网出具的报告显示, 2011年, 在中国在线视频用户中, 用户的付费意愿开始有所提升, 超过近半数的用户表示, 愿意为优质的视频内容付费。总体来看, 男性用户的付费意愿高于女性用户, 超过3成的男性用户在“内容吸引我”“价格合理”“观看速度流畅”和“画面优质”的情况下乐于为视频内容付费, 女性用户更偏向于为“内容吸引我”和“价格合理”而付费。

如图4所示, 由CNNIC最新发布的《2011年中国网民网络视频应用研究报告》显示, 在未来可能会考虑付费的潜在付费视频用户中, 75.5%表示会在内容吸引人的情况下付费, 因而内容还是吸引这部分用户转化为实际付费用户最重要的因素。

3突破创新, 寻求内容盈利新模式

在综合研究了国内外成功案例之后不难发现, 传统的视频内容已经无法带来更多的附加价值, 要想突破传统, 实现更多的盈利增长点, 创新电视的使用形态无疑是最为关键的基础。随着三网融合与社交网络时代的来临, 点播回看、在线购物、视频通话、交互娱乐等等应用层出不穷, 这也为创新内容的盈利模式带来了新的契机。

3.1创新电视使用形态:变“看电视”为“用电视”和“玩电视”

从单向传播到双向互动, 交互性越来越强。用户逐渐形成从“看电视”到“用电视”, 再到“玩电视”的理念变革。互动时代, 用户不再是孤立个体, 而是在观看节目和使用应用的同时, 关注到其他用户的行为, 并积极参与到讨论、推荐和分享之中。用户通过遥控器、手机可以参与内容的评价、留言, 甚至上传自己创作的内容, 全面丰富了用户的观看体验。社区中的各种信息也能够构成一种内容, 除来自专业机构所创意制作的节目内容之外, 大量由社区游戏、即时通信、相册、微博、视频分享等交互式应用带来的信息, 将会成为另一支重要内容来源, 吸引用户持续地对某一类内容或话题加以关注, 从而极大地提高用户粘性。

在下一代电视中, 传统的电视频道转变成“电视门户”, 所提供的产品不仅包括传统的视频内容, 还包括增值服务和信息, 而表现形式也由24小时的直线式广播, 变为海量信息的在线多向互动。而市场上将出现一大批专门为新媒体渠道或终端而定制的节目内容或应用。短小、精悍、适用多平台传播、内置多种社区元素等将成为定制化内容的特征。

“电视门户”的建立将强化电视作为家庭娱乐中心的功能, 而通过互动电视业务的发展, 电视可以成为家庭的重要信息中心。

3.2创新内容盈利模式:从“内容为王”到“内容盈利”

信息科技的发展使用户的媒介资源变得更加丰富, 也带动了用户对个性化享受的追求。在这个过程中, 需要充分了解用户的需求与偏好, 锁定不同群体, 推出多档次、多功能、多特色的内容, 为其提供定制化的节目内容和信息服务, 才能在激烈的竞争中占得一席, 也才能从王者的内容优势中获得更为实际的价值。

3.2.1迎合市场, 细分需求, 打造多层次内容产品

除了基本的节目内容, 互动业务可对观众进行细分, 提供收费节目给具有专业化内容需求的观众, 如高清节目、院线大片, 热播影视剧以及精品海外剧等;实现按次点播, 提升节目价值, 增加收入渠道。

3.2.2拓展潜力, 挖掘价值, 开发多类型增值应用

在互动电视多业务开展上, 增值业务是非常重要的一个部分, 通过面向不同群体, 开发差异化、个性化的数字化各类业务, 实现各类点播、城市信息以及教育、财经、游戏、娱乐功能等。就杭州数字电视发展经验总体来说, 是以互动电视为突破口, 发展整个有线数字电视的增值业务。未来, 交互应用将进一步扩展, 用户将能获得电视短信、电视邮件、电视购物、证券行情、家庭卡拉OK、电视支付、电视投票等服务。

3.2.3联动产业, 整合资源, 搭建全业务电视门户

针对动漫、游戏、汽车等具有产业价值的内容, 可与相对应的产业链绑定结合, 在集合内容资源的基础上, 加入俱乐部、社区等用户体验功能, 融合在线充值、在线订票、线下产品购买等各种各样的产业相关应用内容, 形成具有服务性的平台产品, 从而进一步挖掘开发平台商务价值。

随着互动式视频游戏技术以及市场的不断成熟, 世界范围内的许多电视运营商都已有开展收视游戏服务的计划。开展游戏一方面可带来直接的经济收益, 另一方面即使是免费提供给用户玩的游戏也会为运营商带来一些间接的经济收益。针对中国市场的实际情况, 游戏公司已经开发出了多种适合中国观众口味的棋类游戏, 如象棋、围棋、军棋以及迷宫等, 作为互动平台, 与具备了游戏本土化开发能力的游戏公司合作, 可为广大用户提供全面的技术支持服务, 随时准备好为全国的用户提供丰富多彩的电视互动游戏享受。

3.2.4深化服务, 个性定制, 完善互动型功能体验

通过推行个性化的定制服务, 让用户有专属服务的感觉, 如进行自我管理服务, 更改/定制电视频道, 收视费计算, 点播节目统计, 更可通过广告积分等形式进行抵价累计。同时用户还可以根据个人喜好, 设置自己与专享的登陆帐号, 并进行个性化的页面设计。另外, 系统可以针对观众的收视行为进行分析, 即时做相关推荐。例如, 当看过《蜗居》, 系统便会提示:您可能还会喜欢《双面胶》《王贵与安娜》……观众还可以对自己感兴趣的节目内容进行“预约”, 当其搜索某一部节目但恰好暂未提供该节目时, 系统可以建议其使用预约服务, 一旦该节目上线, 即刻对用户进行收视提醒。这种小设计会让观众觉得很贴心, 仿佛享受到管家式的服务。而在如今这个凡事标榜定制化的年代, 优质的服务便意味着价值, 用户愿意为这种VIP式的体验而支付额外的费用。

3.2.5积极参与, 精准投放, 实现多种广告投播新方式

Hulu在美国的成功, 被认为是迄今为止传统电视、电影工业向互联网接轨最成功的案例。Hulu实际上是一个可资借鉴的成功范例。坚持正版, 吸引更精准的广告策略才是其盈利之道。而我们也同样可以复制这样的成功, 根据用户点击喜好, 进行更精准的用户分类及广告插播, 而互动功能的实现也可实现更多样的植入广告, 甚至可以让观众参与到广告活动中。另外, 通过点击广告抵消收视费等方式, 可以完全避免传统媒体线性播出广告, 而无法精准统计到达率的问题。

4结语

探析新媒体时代时尚杂志的盈利模式篇7

纸质媒体最主要的两种盈利方式发行和广告, 在这个新媒体盛行的年代受到了巨大的冲击。一方面, 纸媒的发行量被互联网媒体分流, 内容提供优势被“一键转发”轻松消除。比如《赫芬顿邮报》和众多小网站都是精通谷歌 (微博) 算法的高手, 它们的内容总能出现在谷歌搜索结果的顶部。另一方面, 广告市场的数据也不是太好看。根据尼尔森数据统计, 2013年报纸与杂志广告投放分别出现9.0%和2.3%的下滑。危机近在眼前, 对新媒体时代盈利模式的探究刻不容缓。

一、中国时尚杂志的传统经营方式

国内时尚期刊市场主要被四大集团瓜分:康泰纳仕、桦榭、瑞丽和时尚集团。康泰纳仕的代表期刊有《VOGUE》《GQ》, 前者是美国康泰纳仕与人民画报社版权合作出版, 后者与中国新闻社版权合作出版;法国桦榭集团旗下有1988年与上海译文出版社合作出版的《ELLE世界时装之苑》;瑞丽是中国轻工业出版社下属的杂志社, 主要刊物是《瑞丽服饰美容》《瑞丽伊人风尚》;时尚集团通过与美国刊物进行版权合作、细分市场, 拥有10本以上杂志。

整体来看, 时尚刊物传统经营具有以下特点:

第一, 早期多与国外知名期刊进行版权合作。现代时尚杂志作为“西学东渐”的舶来品, 具有强烈的欧系、美系、日系色彩, 版权合作是我国时尚杂志早期发展最稳妥的方式, 既可以学习国外先进的编辑思路、经营管理方式, 又可以借助国外期刊的品牌优势找到优质的广告客户。然而, 国内时尚杂志有了一定发展后, 购买国外版权的行为逐渐减少, 因为购买版权需要支付一笔不菲的资金, 此时自主编辑方针开始走上轨道, 民族和本土文化开始在刊物上有不同程度的体现, 广告客户的呈现也更加多元。

第二, 广告形式较为单一和粗暴。在这些主流的时尚刊物中, 大部分广告占页达到30%以上, 尤其值得注意的是, 硬广是广告投放的主要方式。这种简单、直接的广告投放方式是否受到读者的欢迎尚未可知, 然而在广告商有更多投放选择的今天, 如果时尚杂志提供给广告商的仍然只有这种单一的方式, 那么时尚杂志的活力和吸引力都还有待商榷。

第三, 中国时尚杂志面临新媒体带来的压力, 做出的经营思路转变不足, 改变力度不够大, 只涉及形式的转变, 还没有成功的转型案例。“随着无线网络的普及, 以及3G、4G移动网络的迅速发展, 越来越多的用户开始以在线阅读的形式取代过去的下载阅读, 第一时间获取内容的意愿明显增加。”在线阅读最先冲击的是新闻咨询类的报纸、期刊, 时尚杂志因印刷精美、阅读体验优良所指代的高端身份品位象征, 仍然拥有一批忠实的受众。然而, 自从苹果公司2010年发布i Pad以来, 因其尺寸适宜, 可以完整展现杂志原貌, 拥有丰富的用户交互体验, 媒体效果显著, 吸引了越来越多高端广告商投入。时尚杂志面临这种传媒环境的巨大变化, 在互联网上的行动一直跟在其他新闻资讯类新媒体后面, 先后走过了网络建站、电子杂志、App应用的道路, 如今在微博、微信等移动互联网方兴未艾的年代, 部分时尚杂志开始创办公众账号, 建立微网站、微社区。然而就整体来看, 并没有非常成功的案例呈现。

二、欧美时尚杂志的新媒体转型

正如前文所述, 中国时尚杂志四大主流期刊都是在与国外成熟期刊的合作基础上发展而来的。欧美时尚期刊相对中国而言, 具有以下优势:

第一, 欧美资本主义国家经济发达, 较早进入消费过剩时代, 人民生活相对富裕, 又有奢侈品、高档消费品工业作支撑, 时尚杂志发展的经济基础好、萌芽早、发展快。

第二, 西方社会较早培育出一批受过良好教育、有着稳定经济来源且注重个人形象的白领, 他们乐于接受时尚资讯、传播时尚文化, 这些白领成为时尚杂志的主要受众群。

第三, 时尚杂志对图片拍摄、排版、印刷等技术要求高。摄影术起源于法国并迅速在西方国家传播, 欧美的艺术发展历史悠久, 审美、艺术、文化的氛围比较浓厚, 视觉制作和传播技术发达。[2]

在这个基础上, 驰名国际的时尚刊物中首推欧美。凭借独特的选题策划、精致的版面设计、优良的包装风格和极致的感官体验, 一些时尚杂志的月发行量达到几十万份, 十几个海外版本同时发行, 广告份额也占据期刊之首。20世纪末, 正是时尚杂志发展的“黄金时代”。[3]

随着新技术、新媒介的强势发展, 平面媒体的衰论不断高涨:纸张价格上涨, 传播速度的相对下降, 期刊市场的同质化竞争严重等, 使时尚期刊的发行和广告受到极大的冲击。在以“市场”和“盈利”为主要目的的消费期刊集团内部, 开始对时尚媒体进行新媒体转型, 不少纸质期刊关停。与之同时, 时尚杂志的“新媒体新生儿”不断降临。新旧交替之际, 两种不同介质的媒介在经营管理上发生碰撞。纸质媒体的收入主要来源于发行和广告, 在新型媒体中发行主要体现在流量上, [4]而电子杂志、微信公众账号中的文章都是以免费的形式进行传送, 流量本身无法给媒体带来收入 (或者极少) 。在新型媒体上, 受众对广告的耐受度也更低, 一旦察觉是广告受众就可能关闭, 甚至取消对公众账号的关注, 因而广告也只能以更加隐蔽的方式抵达受众。

并不是所有的新媒体盈利模式都不成功。欧美时尚杂志面对新媒体、新技术带来的压力已经开始拓展新型盈利模式。美国康泰纳仕旗下高端刊物《VOGUE》创办网站www.style.com, 这个网站几乎独立于杂志, 结合各大品牌的行销, 是一个非常成功的网络渠道, 成为新的盈利媒体。同为康泰纳仕旗下的《Wired》不仅不把杂志和网站区分开来, 还把两者混为一体, 纸质杂志的文字编辑和网页设计师同在一个办公室工作, 第一期i Pad App上线, 使用了41种互动特效, 这期杂志不仅超过了当月纸质杂志的销量, 还拉动了后者的销售。开发网络行销市场和数字杂志的同时, 康泰纳仕传媒帝国还进行了其他一些盈利方式的探索, 比如向英国伦敦独立精品店在线市场Farfetch注资2000万美元, 线上线下的宣传与引导时尚, 同时通过电子商务来售卖商品, 吸引更多的广告投入。

三、新技术形态对中国时尚杂志带来的思考

时尚杂志作为“西学东渐”的舶来品, 经历了从西方到东方的传播历程。然而, 中国时尚杂志在版权合作的本土化进程中形成了“中国特色”。在新媒体时代, 国内时尚杂志的转型更应该结合本国奢侈品工业相对薄弱、受众群体广泛而分散的特征来进行转型。对时尚传媒经营者来说有以下两点思考:

首先, 立足民族文化和国内奢侈品、高档消费品企业进行形式和内容的创新。传统中华文化和中国元素在国际上辨识度越来越高, 时尚杂志应当立足传统民族文化与国内高端消费品企业合作, 与国际品牌进行差异化竞争。立足国内的同时, 充分利用版权合作习得的国外编辑排版技术和经营管理方式, 把中国品牌与国际接轨的方式推向国际舞台。

其次, 在传统的发行和广告盈利模式之外, 积极探索时尚杂志新的盈利增长点。比如重复利用积累的优质刊物内容, 重新整合进行新媒体的再次传播;对读者市场进行数据库统计, 分析挖掘新媒体受众的特征, 与相关广告客户进行合作;拓宽品牌价值, 从“媒体”拓展到“社区”, 再到“电商”, 利用线上线下的传播渠道进行推广, 让读者到社区进行讨论, 形成用户黏性;同时对产品设立“一键购买”, 简化读者到产品和服务的流程。

新的技术形态对传统媒体来说不是洪水猛兽。对于追逐新奇与潮流的时尚传媒行业更应拥抱新技术, 让新型传播技术为我所用。

摘要：从版权合作到本土化经营, 中国时尚杂志经历了由国外引导走向自主创新的道路。欧、美、日的成熟期刊曾经给我国时尚杂志的萌芽和发展带来了很多有益的借鉴, 我国四大主流时尚期刊《瑞丽》《时尚》《ELLE》《VOGUE》从编辑技术到经营管理方式都有抹不去的外来色彩。然而, 在新媒体、新技术融合的当前, 中国时尚杂志的盈利模式转型更应该立足民族文化和国内高端消费品市场, 同时探索更多由新技术带来的盈利增长点。

关键词：时尚杂志,新媒体,盈利模式

参考文献

[1]贺雪飞.潮起潮落:时尚文化解读[J].黑龙江社会科学, 2002 (5) :70.

[2]Kolkata.New media and information society-current assessment and futuristic landscape[J].Global Media Journal, 2014 (5) :2-3.

[3]赵云泽.时尚杂志的历史衍变[M].福州:福建人民出版社, 2010:180.

[4]戴娜.移动互联网时代手机媒体的盈利模式研究[D].中南民族大学传播学硕士毕业论文, 2013:11-13.

自媒体盈利模式篇8

社交媒体的发展可以说是一日千里。2009年7月, 饭否、叽歪等中国市场最早的微博产品相继停止运营, 一些新产品开始进入人们的视野。2009年8月, 新浪启动微博测试, 成为国内最早推出微博服务的门户网站, 2010年以来, 搜狐、腾讯、网易相继推出微博产品。目前, 国内微博市场最主要的10款产品, 包括新浪微博、百度i贴吧、搜狐微博等。此外, 包括新华网、人民网、凤凰网以及和讯财经等多家网站也推出了自己的微博产品。中国互联网络信息中心于2012年1月发布《第29次中国互联网络发展状况统计报告》, 报告指出, 2011年微博快速崛起, 目前有近半数网民在使用, 成为网民获取新闻信息和相互交流的重要渠道。此外, 微博使用粘度很高, 就新浪微博为例, 半数 (50.5%) 的新浪微博用户每天都在使用微博。由此可见, 微博已经融入了大众生活, 成为大众传媒必不可少的工具之一。但目前, 微博的发展中还存在一些问题, 纵观中国目前的几大微博平台, 可以发现它们的功能大同小异, 产品同质化程度很高, 因此盈利模式的迁移度很强。新浪微博的盈利模式可以有选择地应用于任何一家社交媒体。此外, 业务开发模式不均衡, 其中商业开发的增值业务较少、与第三方合作较少、商业盈利模式不成熟。这些在一定程度上制约了微博的进一步发展, 难以将微博蕴含的无限商机进行释放。

二、关于社交媒体及其会计体系的研究

Wikipedia把Social Media定义为:“社交媒体是指运用网络或者移动技术把沟通变为互动的对话。”百度百科对社交媒体的解释是:“社交媒体, 也称为社会化媒体、社会性媒体, 指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。是大批网民自发贡献、提取、创造新闻咨询, 然后传播的过程。”这与Wikipedia的定义类似。张朋 (2012) 认为社交媒体就是具有互动与对话功能的网络媒体。龙峰 (2010) 认为社交媒体网站是允许人们通过撰写、分享、评价、讨论、相互沟通等手段来实现其交友、娱乐或者即时信息传播等功能的网站。实际上, 尽管不同的学者对社交媒体的定义不同, 但是他们有都一个共同的观点:能够让用户在线互动的网络媒体就是社交媒体。

日前, 品牌价值评级机构BV4发布2012年全球社交网络排名, Facebook以$290亿占据榜首, You Tube ($181亿) 和Twitter ($133亿) 分列二、三位。腾讯Qzone ($112亿) 和微博 ($35亿) 列第四和第八。新浪微博 ($39亿) 名列第五。本次, 中国共有8家入选前30, 依次是腾讯空间、新浪微博、腾讯微博、人人网、腾讯朋友、开心网、土豆网、优酷。其中, 新浪微博自推出以来, 使用者的数量以几何递增速度增长, 新浪公布的2011年第二季财报中显示其微博注册用户已超2亿。目前, 新浪微博的发展状况和商业模式正在引起专业内外人士的关注。作为国内社交媒体的佼佼者, 纵然是业内龙头的新浪微博, 自公测至今仍处于亏损之中。2010年新浪微博高层曾经多次言明“2年之内不考虑盈利问题”。这说明新浪目前的关注点是业务增长率而非现实的盈利能力, 故而单纯考虑财务报表中的信息对决策是有偏颇的, 因为任何人都不能够否认新浪微博的成长性与前景。

未来资产互联网分析师Eric Wen与Vincen Sun在《新浪微博研究报告》 (2011) 中认为, 新浪微博具有其他微博产品不能复制的独特性, 在市场份额及产品上具有3到6个月的先发优势, 允许其在微博盈利方面做更多的探索, 此举将为新浪微博赢得更多的活跃用户, 故新浪通过微博卖广告不会是件困难的事;新浪微博在考虑赚钱之前, 更重要的是扩大规模。基于Facebook与腾讯空间的已有经验, Eric Wen与Vincen Sun认为未来新浪将从微博产品中获益。在评估新浪微博的价值时, 投资者难免以最低分母为基准评价参数, Eric Wen与Vincen Sun以:1.通过更多销售实现微博市场价值;2.通过显示广告和长尾广告形式实现盈利;3.在显示广告和长尾广告客户间进行调整重组;4.分享来自第三方应用程序的收入等4个条件为基础, 认为新浪微博将会实现盈利, 并得出新浪微博估价20亿美元的结论。

若依据传统的会计原则对新浪微博进行财务分析, 其肯定是不盈利的, 但是近几年来随着社交媒体活跃用户数量的惊人扩张, 品牌影响力、点击率、网站评分 (如Yelp网站的评分) 、广告投放度及第三方应用程序的应用数量等非财务信息已显得愈来愈重要。为了真实地反映新浪微博的商业价值, 非常有必要对新浪微博财务和非财务信息使用一种现有会计原则计量之外的新财务行为评价系统, 即社交媒体会计系统, 来对社交媒体的非财务信息进行计量及评价。但是关于社交媒体会计体系的研究目前几乎处于空白阶段, 除了中国会计学会编撰的《会计最新动态》2012年第2期中有介绍社交媒体会计, 文中提及“CFO们需要传统的美国公认会计原则 (U.S.GAAP) 计量之外的新的统计技术, 它可以融入社交媒体创造一种新的财务行为评价系统。”之外, 无其他可参考的权威资料。因此如何构建社交媒体体系成为一大难题。借鉴环境会计体系的部分内容, 笔者初步设想社交媒体会计体系应包含以下几个方面:社交媒体会计假设;社交媒体会计目标;社交媒体会计的一般原则;社交媒体会计要素;社交媒体会计的确认标准;会计计量及会计报告。

三、关于新浪微博盈利问题的研究

微博, 即微博客 (Micro Blog) 的简称, 是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台, 用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组建个人社区, 以140字左右的文字更新信息, 并实现即时分享。最早也是最著名的微博是美国的twitter。2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版, 成为门户网站中第一家提供微博服务的网站, 微博正式进入中文上网主流人群视野。据新浪2011年第二季度财报显示, 截止2011年6月30日, 新浪微博的使用人数已超过2亿。由于目前新浪微博提供的是免费服务, 新浪微博的未来发展前景如何?存在哪些潜在的盈利模式?这些问题逐渐成为了学者们感兴趣的课题。

贺海峰 (2011) 在《中国微博行业研究报告》中指出国内微博领域中, 已经形成两大阵营, 新浪和腾讯居第一阵营, 在人气排行榜、媒体影响力和基于微博的开放平台应用软件等三方面都处于领先地位, 搜狐和网易处于第二阵营。新浪微博未来将会实现盈利, 因为新浪微博可以通过:1.更多销售实现微博市场价值;2.显示广告, 通过长尾广告形式实现盈利;3.在显示广告和长尾广告客户间进行调整重组;4.分享来自第三方应用程序的收入。

赵美涵 (2011) 认为新浪微博有七种盈利方式, 分别是:1.通过广告支付获得经济利益;2.打造微博开放平台, 采用开发者与微博平台之间的合作共赢的模式;3.建立品牌专区, 增加品牌或产品的曝光度, 提升品牌官网或专题的流量, 继而向企业用户收取会员费用以及服务费用;4.做好移动通信的应用, 手机客户端的开发, 通过与运营商进行短信和流量的分成, 以手机实现盈利;5.结合电子商务平台, 开发具有创新性的微博产品, 植入更多的盈利模式;6.建立数据库, 强化搜索功能, 使新浪微博成为社会数据搜索引擎, 使数据转化为货币化, 产生更大的网络经济效应;7.提供全方位的在线娱乐和服务, 通过增值业务获得盈利。

新浪发布了2011年度第三季度财报之后, 摩根斯坦利发布研究报告称新浪微博的盈利模式正在显现, 主要包括三点:1.新浪微博推出了微币功能, 用户可以通过这一虚拟货币购买虚拟物品。新浪可能与第三方开发者分享营收, 而新浪微博上的第三方应用已经超过2万个。2.多家领先的电子商务公司已经创建了电商企业微博, 并给各自的网站带来流量。新浪有可能通过营收分享和广告等方式利用这些流量。3.我们预计明年新浪微博对新浪总营收的贡献将达到6%至7%。

综上所述, 目前新浪微博的盈利模式主要由广告收入、与通讯商的流量分成和其他增值业务三大块构成。

四、社交媒体会计体系的展望

社交媒体会计课题较前沿, 目前国内外没有相关研究文献或者资料出版, 但是在中国会计学会编撰的《会计最新动态》2012年第2期中有介绍社交媒体会计, 除此之外, 未检索到可以参考的权威信息。但是这正说明了本文的研究价值, 当然其难度也是不言而喻的。

社交媒体会计系统可以应用于任何的社交媒体企业, 将用户点击率、活跃用户数量、用户浏览时间、网站流量、品牌影响力、客户资源数据库、网站评分、广告投放度、第三方应用程序的应用数量及其增长率等非财务信息量化, 从而使企业能够提供更加全面、合理的财务数据, 而非以往仅仅把焦点关注在投资回报率、净利润等传统指标, 确保投资者、管理层等做出更加理性的决策。我们希望通过本文的研究, 对社交媒体会计计量等问题起到抛砖引玉的作用, 从而更好地健全社交媒体的会计计量规则, 对社交媒体会计的发展起到推动作用。

摘要：随着计算机技术与网络技术的发展, 一种新型的交互平台——社交媒体日渐风靡全球。社交媒体是允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术, 是彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台, 区别于以往的公司网站、电商网站, 社交媒体因其强大的交互性功能而独树一帜。如何对社交媒体的非财务信息进行量化, 以真实反映社交媒体企业的商业价值成为一个亟需解决的崭新课题, 而如何探索和实施一种有效的盈利模式带领运营商走出负收益的困境是微博运营商亟需关注和解决的问题。

关键词：社交媒体,新浪微博,盈利模式

参考文献

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