影院营销方案

关键词： 电影频道 影院 日益 营销

影院营销方案（共8篇）

篇1：影院营销方案

整合两家资源，回馈新老客户，携手促进业绩增长营销方案：

一、活动主题

庆祝王卡俱乐部开业，百万豪礼免费领

二、活动内容

1.进院礼：新老用户进院0元领取39元大礼包!

39元=腾讯王卡20元话费+饮料一瓶+纸巾一包

2.充值礼：充值50元得180元礼包(120元话费+电影票1张60元)

充值100元519元礼包(120元话费+电影票1张60元+电话手表一个299元或机器人一个299元)

3.挑战礼：网红“10秒挑战”游戏现场挑战，获胜者再送小猪佩奇玩偶一个!

三、活动准备

1.宣传物料。

展架2个，受理台2个，礼品展示柜台1个，单页500份，桌前挡板2块

2.礼品。

饮料可乐2件、冰红茶2件，纸巾1箱，电话手表50个，机器人20个，小猪佩奇玩偶30个

3.活动器材

挑战10秒网红器材(网上采购价格265元)

四、活动宣传

1.进院客户发放单页拦截领取礼品

2.线上宣传利用互动吧”进行活动宣传，引导客户线上转发及报名。凡进行转发及报名者，可凭转发记录或报名界面，现场领取“进院礼”!

五、营销安排：

蒋xx、陈xx：进院人员拦截、派单，告知目标对象活动内容，并引导客流至王卡驿站参与活动领取“进院礼”，免费领取饮料时告知客户还可免费获得“腾讯王卡”。

王x、唐xx、刘xx：对于领取“进院礼”的客户，进行活动推荐，并引导客户参与“充值礼”，对领取的腾讯王卡进行充值。

骆x：引导客户充值过程中，可通过“挑战礼”的10秒挑战即有机会获得“布朗熊粉红豹玩偶”进行宣传吸引，引导客户进行预存!

篇2：影院营销方案

在影院放映影片确定及放映的具体时间的确定后：

一、营销方式：

1、与各协会、组织负责人协商同意后，利用最多5分钟的时间由影院培训后的营销人员进行销售。(人员进行合理分配：信息登记员、销售人员、介绍人员、后勤人员)

2、抽出时间利用中午放学的时间分为两个点（文化大道、计算机系旁）进行销售。

3、利用放映电影前，在放映室门前进行销售。

所需物品：桌子2张、凳子2把、笔2支、会员、月票登记表适

量、会员卡、月票的准备

二、营销优惠方式：

非会员：

1、每张电影票2元。

2、月卡每张15元。

3、团购6张或6张以上（8张以下），送1张电影票.达到8或8张以上（10张以下），送2张电影票,按照每张1.5元售出。

4、社团等学生团体人员团购8张或8张以上，送3张电影票, 按照每张1.5元售出。(请在购买电影票时出示购买张数的工作证，并进行登记，每场电影该工作证只能使用1次)

5、若是领导、老师观看电影以1元每张，观看电影。请老师出示证明自己身份的证件。（其家属免费）

6、包场观看电影150元每场。(建议办理会员)

会员：办理安徽工贸职业技术学院院团委影院管理中心会员卡，属于

本会员，并享有以下特权：(会员卡不得转借他人，已经查处此会员卡在1个月不得享受在影院管理中心的优惠)

1、办理会员卡10元/人。

2、购买电影票1.5元/张，购买3张以上（5张以下），按每张1元

价格进行销售。购买5张以上（7张以下），按每张1元价格进行销售，同时送1张电影票。

3、购买月卡12元/张，每次会员最多购买2张月卡。

4、会员购买情侣票，只会获得1张电影票，但可以携带女友或男友，按照电影票1.5元/张进行销售。

5、会员包场放映电影，以8折的方式进行优惠，可邀请其好友进行观看。（1、请在放映电影前5天联系影院负责人，进行缴费，预约。

2、女友或男友过生日也可进行包场放映电影，以8折的方式进行优惠，可邀请其好友进行观看、祝福。）产生的垃圾，请进行处理合格后，方可离开。）

6、影院管理中心建立会员制度及会员群，使那些爱好影片的人有一个沟通、交流的平台，同时会员通过会员群，有优先了解放映影片的权利。

本营销方案为影院管理中心暂定营销方案，在以后工作中可根据实际需要，进行调整。此营销方案最终解释权归院团委、影院管理中心所有。

三、抽奖制度：

为回馈广大影片爱好者对影院管理中心的关心与支持，影院管理中心采用：

1、收集影片时收集推荐者的信息（姓名、班级、联系方式），在每周六放映电影结束后进行抽奖。（每周只会抽取1次，每次只会产生3名幸运观众，但必须是所在现场的观众）（抽奖规则有影院管理中心暂制定）。

2、针对于现场观众，在放映电影结束后都会进行抽奖，每场产生1名幸运观众。

3、适时根据需要进行抽奖。合理安排，惊喜策划。

影院管理中心

2013年10月17日

影院管理中心抽奖规则一

为回馈广大影片爱好者对影院管理中心的关心与支持，体现本环节公平、公正、公开的原则，采用以下规则：

1、由影院管理中心的主持人进行主持、配合，并邀请现场一名观众。进行监督。

2、由影院管理中心准备好道具，邀请现场一名观众，尤其进行抽奖，并当场宣读。

3、所获奖品均由影院管理中心提供，为情侣电影票1张或2张电影票（进行信息核对）。

4、奖品在所有抽奖环节结束后，统一发放。

影院管理中心抽奖规则二

为回馈广大影片爱好者对影院管理中心的关心与支持，体现本环节公平、公正、公开的原则，采用以下规则：

1、由影院管理中心的主持人进行主持、配合，并邀请现场一名观众。进行监督。

2、由影院管理中心准备好道具，邀请现场一名观众，尤其进行抽奖，并当场宣读。

篇3：基于商业联盟的影院营销策略研究

随着我国经济和文化快速发展, 我国影院放映市场得到良好的发展。多厅影院不断涌现, 新建影院迅速上位, 影院资本背景多元化, 影院布局日益合理化, 及营销意识逐步觉醒, 显现出一系列良性的发展特征。但是另方面, 随着电影频道的日益专业化, VCD、DVD等多样化生产与多元化营销, 使电影市场面临着巨大的生存压力。国内的各大影院都抓住契机, 推陈出新, 想用新的促销活动为自己赢来更多的潜在客源。在影院市场竞争日趋激烈的今天, 影院要想获得票房的成功、树立和维护影院的品牌形象, 就必须影院的运营模式和营销管理思路上下功夫去琢磨、去创新、去突破。因此对影院营销模式和策略进行研究, 对于赢得客源、提高影院竞争力具有重要的现实意义。

目前有不少学者对电影营销模式进行了大量的研究。其研究成果主要体现在三个方面, 一是以中国电影产业为对象, 包括中国电影产业链条完整的研究。二是针对某一特定电影的营销策略和影院自身的营销策略研究。主要表现在对某一地区影院营销策略、某一集团影院的特色营销及一般影院营销策略研究等。但很少有学者对基于商业联盟的影院策略进行研究。本文在分析现在影院营销模式的基础上, 提出了基于商业联盟的影院营销模式, 并对其内涵、竞争优势及其实施过程进行了研究。

2 现有的影院营销模式分析

2.1 档期营销

档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映, 必须考虑其市场定位, 而档期是其中关键的一环。档期选择得好, 可以使电影取得较好的票房, 甚至创造票房奇迹;但如果档期选择得不恰当, 即使原本很有市场潜力的电影, 也可能遭遇票房冷淡。随着中国电影市场的不断成熟, 电影档期也日益受到重视。在我国, 比较成熟的电影档期有:贺岁档 (12月至来年春节) 、情人节档 (2月14日前后) 、暑期档 (7—8月) , 新开发的档期有清明, 五一和端午, 以及国庆档。

2.2 定制阶梯票价营销

实行多元化优惠影院应该采用适当的价格策略, 根据观众特征、观影时间和影厅设施等实际因素, 制定出一套合理的阶梯票价体系, 来吸引更多层面的观众走进影院。如可以推行早场特价、夜场特价、儿童片特价等等。此外, 在单纯的低价策略之外, 为了吸引观众影院还应该结合影院自身的实际情况出台了更多元化的优惠措施, 这措施并不仅限于票价本身, 比如在不同的传统节日推出各种优惠活动、对不同影片推行各类套票、举办会员积分等优惠促销活动。

2.3 品牌营销

影院的品牌可以说是影院的生命线, 对于一家力图长期立足于市场的影院而言, 树立影院品牌意识的重要性勿庸置疑。对于影院的经营者来说, 树立影院的品牌需要从影片、服务双管齐下, 要从软件和硬件两个方面入手, 要树立以消费者为中心的服务意识, 倡导关注细节、人性化服务的运营理念, 力求提供给观众更周到、贴心的服务, 来吸引大众。同时, 公益营销的运用也是树立影院社会知名度和品牌影响力的重要方式。

2.4 差异化营销

在影院的实际运营过程中, 突出差异化的运营意识也是帮助影院在市场中获得竞争优势的一个重要发展策略。众所周知, 目前在我国影院放映的影片大多相同, 因此不容易改变影片节日同质化的市场情况下的前提下, 作为实现影片价值的放映终端, 影院的经营者就需要充分发挥智慧, 突出差异化运营思路, 用更多的营销手段来突出院长线和影院的自身特点, 以达到吸引更多目标电影观众群, 巩固自己的会员观众, 扩大市场占有率的目的。

3 基于商业联盟的影院营销策略分析

3.1 基于商业联盟的影院营销内涵

基于商业联盟的影院营销是影院营销不断发展的产物。如果你在麦当劳吃完了一顿大餐后, 服务员找零的同时, 送来两张《我是孩子王》的电影票;如果你跟朋友们看完一场电影之后能去附近的咖啡厅免费喝杯咖啡;这些看似不相关联的产品和服务, 在这种新型营销模式的运作下已经形成了紧密的商业联盟, 这些商家共同联合起来, 共同服务于这些消费者, 从而满足消费者多方面的需求, 激发顾客的消费欲望, 这种新型的影院营销模式就是基于商业联盟的影院营销。

因此, 基于商业联盟的影院营销是指以满足电影顾客不同需求的企业之间以商业利益为基础构成战略联盟而进行联合营销, 这是商业联盟的宗旨。在确定目标消费群体的基础上, 将这种商业联盟战略应用于影院的营销中, 能够充分利用周边资源, 打破各个行业之间壁垒, 从而实现吸引观众、降低成本、减少风险、达到双赢或多赢的目的, 并且能在同一商圈内激烈的行业竞争中获取排它性优势。这种商业联盟的影院营销包含以下两个基本思想:

(1) 战略联盟思想。

战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的。它是两个或两个以上的企业为实现某种共同目标, 通过公司协议或联合组织等方式而结成一种网络式的联合体。企业联盟具有突出的核心能力, 组成联盟企业的每个伙伴企业应在各自领域提供自己的核心能力, 联盟企业通过集成各成员的核心能力和资源, 在管理、技术、资源等方面拥有得天独厚的竞争优势, 通过分享市场机会和顾客, 实现共赢的目标。

(2) 水平营销思想。

水平营销是相对于纵向营销而言。水平营销则基于拓展顾客或产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。这意味着需要引导或改变我们的顾客需求。水平营销和纵向思维的结果大为不同, 最终的创意也许意味着要对市场、渠道, 乃至公司的使命重新界定。水平营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。因此, 其最与众不同之处在于思维方式:通过改变顾客需求以增加需要、用途、情境或目标市场, 从而拓展市场领域。传统影院营销与基于商业联盟的影院营销的区别如下表所示:

3.2 基于商业联盟的影院营销的竞争优势

(1) 商业联盟战略在影院竞争中的具有“排他性”特征。

基于商业联盟的影院营销是一种异业整合即不同行业之间整合的营销模式。这种商业联盟方式能够帮助商家在竞争中占据优势地位, 从而获取利润。在同一商圈内, 这种商业联盟的竞争优势首先体现在同业竞争中的“排他性”特征。例如两家不同的影院, 若其中一家影院A在确定了目标消费群的基础上, 与周边的商家如咖啡馆、健身房、餐厅、甜品店、美容院等结成了商业联盟, 实施了联合促销, 但是另一家影院B却没有进行联盟。那么, 顾客在做出消费选择的时候大都会选择影院A, 而不是影院B, 这是因为顾客支付相同费用情况下, 选择影院A会给自己获得更多的附加收益, 所以这样的营销方法对顾客来说具有很强的吸引力。

(2) 商业联盟战略给现代影院营销带来了无限商机。

这是基于商业联盟的影院营销一个重要的竞争优势。就象数学里的排列组合一样, 电影院与周边商家和店铺进行异业整合的方式与此相似, 如果在商业联盟里的团队每增加一名新联盟商家, 就意味着将增加一倍甚至更多的联合促销方案, 这张纵横交错的商业联盟网紧密联合, 并可能不断地创造出新的营销促销方案, 使影院顾客在不断获得满足感和惊喜中享受到消费的快乐, 商业联盟里各个商家在降低风险的同时, 获得了利润和口碑的双丰收。

4 基于商业联盟的影院营销策略实施

4.1 基于商业联盟的影院营销策略实施关键点

商业联盟的影院营销是满足同一类顾客不同需求的企业彼此之间构成的战略联盟。在实施商业联盟的影院营销中应注意以下三方面的问题:

(1) 具有共同的目标消费群体。组成商业联盟的企业必须基于在共同的目标消费者基础之上, 如果几个商家的目标消费群体各自不同, 或者是每个目标消费者中重叠部分的消费者所占比重不大, 则很难组成商业同盟;

(2) 联盟商家应属于不同行业。组成商业同盟的企业应属不同行业, 如果这些商家虽然具有共同的目标消费群体, 但却属于同一行业, 则这些商家之间形成一种竞争关系, 很难组成商业联盟。

4.2 影院商业联盟对象的选择

影院商业联盟对象主要来自来两个方面:一类是与银行联盟, 一类是与影院周边商圈或个别商家联盟。

(1) 与银行联盟。

影院与银行信用卡联合出的优惠活动是在影院中普遍存在的。例如, 刷某银行的特定种类的卡可以获得10元看大片的机会。很多影院都与相应的银行推出了联合的互利互惠的优惠。这样一来, 影院可以得到该银行的固定客户资源, 而银行也可以通过办卡即能低价购买电影票的噱头吸引客户开卡。这种联盟形式无疑是一种双赢的典范, 能起到互利互惠、共同推进的作用。

(2) 与周边商家联盟。

影院与之周边的商圈或个别商户联合推出的优惠运动。例如武汉亚贸汇兴影城曾在七夕佳节与亚贸一楼的麦当劳联合推出了优惠活动, 内容是电影票和麦当劳套餐的联合优惠券。还推出过与亚贸影院同楼层的某理发店联合推出的优惠活动, 影院与商圈联合的案例屡见不鲜, 但是这两例是值得推崇的。影院与附近同属休闲娱乐的商户共同推出优惠容易俘获客户的心。同为休闲类型的项目的联合体和消费者休闲娱乐的最初想法, 也更容易一些。特别是和餐饮行业的联合是更容易推行的。因为吃饭是所有人的都需要的, 这种优惠使得很多原本没有打算去影院消费的客户有了去影院消费的可能性, 把一些潜在的客户变成了影院的消费者。

5 结语

影院作为电影产业链的最终环节, 其营销策略直接影响着我国电影市场的发展。在影院市场竞争激烈的今天, 各位影院经营管理者应该积极的借助科学的管理方式和现代化的管理工具来经营管理自己的影院;应该在主动借鉴国外电影发达国家影院管理经验的基础上, 结合中国的实际环境, 制定出适合自身特色的营销策略, 推进我国电影市场的快速、健康发展。基于商业联盟的影院营销是一种重要的影院营销模式, 在影院市场竞争日趋激烈的今天, 这种影院营销模式可以树立和维护影院的品牌形象, 并在竞争激烈的影院市场中获得竞争优势。

摘要：随着中国电影产业突飞猛进地发展和电影院线制改革的不断深化, 我国影院放映市场获得了发展良机。各影院都对影院营销策略给予高度重视。首先分析了现有影院营销模式及其特点, 其次阐述了基于商业联盟的影院营销内涵, 并对该种影院营销模式的竞争优势进行了分析, 最后就基于商业联盟的影院营销策略实施进行了探讨。

关键词：商业联盟,电影,影院营销,策略

参考文献

[1]张智华.中国电影品牌分析[J].电影艺术, 2005, (2) :72-74.

[2]张银枝.中国电影营销分析—全球化背景下的中国电影产业发展[J].文艺争鸣, 2010, (12) :34-36.

[3]刘帆.重庆市区县电影市场影院生存调查[J].文艺研究, 2009, (8) :99-101.

[4]王勇.打造中国电影营销——英雄模式[J].销售与市场, 2003, (4) :25-27.

[5]刘伟强.现代电影院经营管理模式创新与市场营销宣传策略实务全书[M].北京:中国知识出版社, 2007, (3) .

篇4：电影院：精密营销个性人群

借电影的势，“凶猛”自己。

在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里·波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。

当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。

个性选择决定细分受众

电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。

近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。

2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。

“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”

两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：

影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。

触摸消费者心底

“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。

“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。” 邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。

2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。

电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。

活动整合营销渐成主流

越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。

跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。

实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”

影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。

在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。

2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。

追求品牌、影片、消费者三赢

如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。

也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。

作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。

相关链接

与电影结合的营销方式

∠电影贴片广告/电影随片广告

∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作

∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作

∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品

∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品

∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放

∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告

∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息

∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等

∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品

∠影片后期的电影品牌性产品

∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告

∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体

∠电影DM杂志及电影卡

成功案例

∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布

∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告

∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告

∠《英雄》中国移动全国院线整合营销

∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销

∠百事可乐《英雄》贴片广告

∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销

∠好丽友《一见钟情》情人节档期全国院线整合营销

篇5：电影院营销策划方案

从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片都能获得如此丰厚的票房，不得不让人怀疑如今影迷的审美角度了。之前我一直认为这也算是电影营销策划的另外一种手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性的作用

电影院 营销 策划方案

“富二代”神剧充满了电影院

自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的《小时代》在争议声中票房轻松跃过3亿元。和《小时代》一样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被网友统称“富二代”神剧。“大银幕的游戏规则已经变了,现在是看秀的时代了”。2013年上半年,国产票房出现爆发式增长,增长率达119%。仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。伴随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华丽的造富机器,票房数据里不断增加的“0”会否是一串串腾空而起的大泡泡“疯狂电影院”还能持续多久

谁在控制中国的电影院线

《小时代》在20个城市的首日排片45.01%，打破中国影史全项纪录，虽然影片褒贬不一，但是如此高的排片还是带来了稳定的票房收入，上映三天即破两

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 亿元;同样“负口碑”影片《天机·富春山居图》(以下简称《富春山居图》)上映时达到35.6%的排片份额，票房2.9亿元也算“完美收官”。

相比之下，同期上映的影片如《光辉岁月》《逆光飞翔》等影片却票房惨淡，《光辉岁月》在上映后三天票房不足百万元，而对此《光辉岁月》剧组也公开与光线传媒掐架，斥责对方不作为。

从《富春山居图》到《小时代》的高排片率可以发现，中国电影院线和发行方有力掌控影片的生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”的怪圈。市场化调节的电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场的“不选择”而慢慢销声匿迹。

制发方利益早绑定

如今，几乎所有的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，特别是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。

6月27日《小时代》全线上映，第二天片方微博

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 即晒出一组数据彰显其野心：如果从《阿凡达》到《北京遇上西雅图》等近年20部卖座片的首日排片量进行对比，不难发现在最近半年卖座片中，《泰囧》首日排片约34%、《西游：降魔篇》约40%、《致我们终将逝去的青春》约35%、《中国合伙人》约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元„„

据了解，《小时代》首日排片量即达到45%，压倒前人的数据将《小时代》以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无约束排片扰乱市场经济秩序。排片率悬殊直接导致影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中获得的实际利益，其中再加上黄牛等因素的爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死的致命因素。而背后利益的操纵者还是发行方和院线。

记者观察到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其中包括北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其CEO张昭在接受采访时表示：“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 再到处求人发行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到发行，早就有自己的想法，这几方面是相互配合的。”

而同时担任出品方、制片方和发行方的大盛国际则因为成功投资发行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。在电影的宣传发行期间直接加入其他投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭的共识。

“电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。”安晓芬表示，“具备优势资源。再有实力的也不可能一家做，不仅是为了分散风险，而且是为了资源组合。你看很多电影出品单位一串，都是因为资源整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。”事实上，与其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最终是发行方内部资源整合的外化体现，合力迫使院线“投降”。

一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多的话语权，是由发行方来决定。发行的软实力和电影本身硬实力的总和才是影片最终成功的保证。好比像《小时代》投资和发行高度重合一体化，首先上映的档期都可以由总裁自己决定，另外除了利

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 益驱动也有关系因素，《小时代》投资方的资源太丰富了，而且一些直接参与发行，这其中资源充分调动也能促使院线、影院必须给这个面子。

食物链底端的挣扎

在任何范畴下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必然的结果都是处于食物链最末端、最弱势的群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，去年有《铜雀台》，现在有《光辉岁月》《逆风飞翔》。然而即便《富春山居图》《小时代》的烂口碑，但是由于类型片和观众心理接近，投资金额多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最符合如今市场的要求。

一般而言，一部电影上映之后，院线会根据其口碑、上座率等因素决定是否增加排片场次。此前增加排片场次都是由影院经理来完成，但是一些院线为防止院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。

然而，这种看似由市场调节的机制却由院线方亲手打破。由于上映时排片比例悬殊导致那些拥有高排片比例的影片即便再烂也能够通过口碑营销，或者进行映后营销从而将排片率在第二周之后稳定在y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 20%~30%的水平。而那些一开始排片率就超不过10%的影片则几乎不可能在后期使影片排片率陡增。由于这种机制的自动运行，因此处于食物链最底端的制片方其实非常被动，如何化被动选择到主动成为制片方必须考虑的问题。

注意事项

篇6：影院营销

市场宣传以店内宣传的方式是影院成本较低的宣传方式，它可以稳定老观 众和开发新的潜在观众。

一，建立影院网站

影院网站建立是作为影院一种必须得宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影及动态 二，海报

1，在影院门口贴海报的形式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片长、片名、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格等。2，在影厅内的门厅、咖啡厅、休息厅、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

三，电子显示屏

在观众厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

四，DM报刊架

在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

影院每月应根据自己要上映的影片情况定制DM单，DM单的内容大致包括：整个DM单的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表）；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院LOGO、全称、地址）；联系电话；影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；负责条款（图文仅供参考、影片的放映以影院实际安排为准、促销商品售完为止、影片和促销调整不另行通知、解释权归影院等等）

五，小礼品

在影院前台放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取，也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众的奖励与纪念，也是一个无形的广告喔！

六，视频播放

十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视觉震撼

七，广播传送

广播传送是诉诸听觉的媒介形式，他的载体是本影院的广播，店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台，影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方式具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大

影院营销之二影院的市场活动

市场活动是影院管理的重要组成部门，影院经营的成败最终是要靠观众上座率来体现的，在竞争如此激烈的今天，成功的影院经营不仅要有好的片源、舒适的观影环境、低价位、还要营造它在当地市场的形象，并及时有效的向观众传达观影的信息

影院经营中常用的市场活动有以下几种类型：

一、开业庆典的市场活动

二、周年庆的市场活动

三、电影档期的市场活动

电影的市场化是电影进入市场接受观众挑选，随着国内电影向市场化转型，电影发行经营最大变化是“档期意识”日渐成熟，电影档期不仅是一个经营理念也是一个生产资源，国内五大档期已显雏形：春节、五

一、国庆、暑假及岁末贺岁档。五大档期是影院营销获利的关键时机

四、竞争性的市场活动

竞争性市场活动是指针对竞争对手的市场活动而采取的临时性市场活动，为了与竞争对手相抗衡，防止竞争对手在某一活动时期将当地观众吸引过去，影院应针对竞争对手的市场活动而推出相应的竞争性市场活动，以免自己的上座率因此下降

在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等

五、大学校园的市场活动

大学生是影院观影的主要人群，他们有活力，对电影文化有恨强的需求与兴趣，可以在大学附近做一些市场活动，如“让电影走进校园、让数字贴近学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持良好的合作，支持他们的活动

在开展这些活动时，要备好一些电影免费劵或打折劵，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等

六、社区的市场活动

影院周边的社区居民也是本院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动对于拓展新客户和稳定老观众有很重要的意义

可以为社区居民发放一些免费或优惠的观影（松鹤卡）、（亲情卡）、（年卡），让社区居民能尽量多地走出家门到影院观影，一方面可以为社会做些公益事业，另一方面也宣传了我们影院的品牌与服务，增加了我院的美誉度，只要有好的口碑宣传就会不断的带来新的客户。

七、商家互动 主要有以下几种形式： 1，2，3，电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌从而获得赞助等目的，影城即可取得另一种经营效益

联合促销，电影放映期间，可与企业合作进行促销，例如买产品送电影票，或买电影票送企业产品等多种形式

捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动，达到强强联合一部影片上映前，我们营销人员要不断地熟悉影片内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费群体，并能在第一时间告知，推销给消费者

影院营销之三团体销售

团购市场作为影院拓展收入的一种固定渠道。团体购买，在影院的经营过程中要建立与各个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场，电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团体市场基本分为以下几种： 1，学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一场对学生有着教育意义的电影 2，爱国教育片，又分为两大种：

（1）有政治背景爱国教育影片：如反映抗日战争《太行山上》、《邓小平》等（2）有教育意义影片（如关于消防、安全、反邪教等）3，企业包场观看，4，个人生日和婚庆包场

5，针对不同行业放映的专业电影

团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影，这都涉及到市场营销里面的向上销售。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须熟悉并能陈述出来（了解产品），再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立良好的合作伙伴关系，这样团

体市场才能逐步的操纵好。

影院营销之四会员管理

作为影院的一种销售手段，设置会员卡不但可以加强影院和影迷的互动关系，还对提升影城票房收入起到重要作用，影院可为持卡者提供票价打折、电话订票、专用通道购票和在影院消费享受折扣等一系列的优惠政策，来吸引更多的观众来购买会员卡，并逐步使他们成为影城的忠实观众，影院在办理会员卡的时候，应确保会员信息的准确性和有效，以便为会员提供各种

服务，影院应对会员进行统计入库分析，定期对会员活动进行策划与维护，采取分等级管理会员

影院营销之五影片宣传

一，影片策划方法：

1、影片信息的收集及卖点提炼 影院市场人员应通过院线、网络、媒体等各种途径了解近几个月要上映的电影的相关信息，创造性的找出影片的卖点，制定影片宣传方案。卖点包括：明星阵容、任务造型、投资规模、影片剧情、特效、突破、相关事件和产品等等。

2、常用的影片策划方法

包括但不限于：主角演绎法、道具延展法、图文展示法（知识传播法）、情节游戏法、影片联动法、商家联动法、节日联动法、事件营销法、夸大其词法、主角联动法

3、档期营销

除了节假日和针对影片的营销外，档期营销已成为电影业的一个营销概 念，最为成熟的就数贺岁档和暑期档，其中贺岁档已经成为一年中电影人气最旺的时段，中间涵盖了圣诞节、元旦、情人节、春节，春节后才结束，而好莱坞一直将暑期档作为其主产票房的季节。

4、演员见面会

演员见面会是利用演员的魅力吸引媒体的关注和报道，同时吸引大量的粉丝来影院，扩大影院的知名度，促进影片的票房

二，影片的市场推广流程

1、阵地宣传

每部影片上映前在影城的宣传窗口、宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰，布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看到以及上映时间

2、媒体宣传

每部影片上映前都可以通过电视、报纸、电台等辐射面广的宣传媒体上刊登影片内容、花絮、看点及上映日期，电影属于娱乐新闻，电视报纸等媒体也需要它们来充实自己的版块，我们营销人员和各媒体建立良好的互动关系，在宣传中可以少付费或免费刊登。

3、户外宣传

包括了户外的大型广告位、临街横幅、宣传车、DM宣传单等

4、推广活动

在每部电影上映前，我们营销人员要负责开展有创意的推广活动来炒热、炒活影片。还要不断地通过各种活动树立影城的形象，强化观众“看电影到影城”的消费意识。建设和强化保有客户的关系并为转介绍做更大的努力，最终达到更高的上座率

影片营销之六销售

我们销售团队的主要销售内容包括：

1、会员卡的销售

我们会员卡分为：普通会员卡、银卡、金卡、钻石卡

2、低值劵/代金劵的派发

低值劵/代金劵是影院为促销而印制的有价票劵，前来购买电影票时可按票面价低值，低值后价格不能低于标准票价的5折。

3、单位、学校的团购

可参照营销三的团体销售，拜访前我们要做好准备，包括道具（名片、海报、DM单、招待票等）、足够了解影片内容及影片预播放时间，学生可按学生票价（半价）来进行销售，4、企业的广告

我们在电影放映前、放映后和中间换片时间段可以播放企业的广告贴片，达到宣传企业产品和品牌

5、商家的互动

比如旅行社、汽车专卖店、移动公司、电信公司、手机专卖店、大型超市、保险公司、大型婚纱店等等，他们都会经常搞消费者活动，我们可以对他们进行销售我们的电影票，具体折扣可以申请

6、团购网

可以不定期在多家团购网站采取折扣或者套餐（比如大片+可乐+爆米花=现代电影院文化）形式进行销售

影院营销之七卖品及其它电影衍生产品的经营

目前卖品在影院的成功经营中起着非常重要的作用，卖品经营已经成为影院为观众提供的一种必备服务，其销售额占总营业额的20%—30%

一，卖品分类

影院卖品通常分为食品类和饮料类

食品类尽量避免选用带壳、带核、带刺、带汤食品和口香糖 饮料类又可分为热饮、冷饮、现调类 二，卖品成本率控制的基本原则

单品成本率控制在30%；组合的套餐成本率控制在40% 三，卖品营销

卖品营销不仅仅是卖品的推销、宣传、广告和公关，而且还包含了影院经营者为使观众满意，并为实现卖品经营目标而展开的一系列有计划、有组织的广泛的产品及服务推广活动。从营销结合的方式可以分为：目标顾客群促销、结合影片促销、结合节日促销、联合供应商或厂家促销 四，电影衍生产品

电影衍生产品又称后电影产品，从产品与电影的直接关系来看可以分为：

1、作品类：电影改编的文学作品、影视光盘、唱片（片头、片尾曲）等

2、产品类：笔记本等文具类；车模等玩具类；打火机、手机套等有实用性的纪念品；海报、纹身贴纸、艺术品等欣赏品类

篇7：电影院营销人群分析

吸附于电影院中的营销活动，透过建设性的娱乐创意，可以让原本平淡无奇的产品获得灵气，有机会成为另一个充满神秘或惊奇世界的一部分。

借电影的势，“凶猛”自己。

在“同质化竞争”的汪洋中，能够被适时适量适口味加入的娱乐因子，其角色很可能就是哈里•波特手中的那根能化腐朽为神奇的魔杖。

当电影成为一种“时尚事件”，当观赏电影的场所成为一种品质坐标，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环。个性选择决定细分受众

电影是一种自主性极强的选择性消费行为，因此电影观众的生活形态和普通大众不太一样，他们追求时尚、自由、个性化，追求生活品质和品味，在意休闲生活内容，注重文化层面的享受。他们比较愿意接受新鲜事物，同时也是比较感性的人。凡是时尚的、流行的、非理性的、高档奢侈品类都将是他们乐于了解的。

近年来，我国院线进行了一系列的改革，这彻底改变了中国影院消费者的结构。

2002年北京第一家五星级影院—华星国际影城开业，票价定在60～70元，华星影城业务经理师福权先生说：“价格就像沙漏一样，把最有消费能力的观众留下来了。”据调查，北京地区真正的影迷（标准为每月至少看一场电影）有50～60万人，五星级影院吸引的正是这群人。华星影城的最宽银幕达到24米宽，排距最大达1.3米，五个普通电影厅另外还有数字电影厅、多维电影厅等。同时播放不同的影片。针对高端人群，他们设立了VIP厅，只有34个座位，有自己的休息厅，可以包场，可以点放电影，可以提供结婚纪念日、求婚仪式、生日电影PARTY等个性服务。

“电影院是一个非常需要考虑观众个性化需求的场所。”师福权先生说，“这是一群特别的人群。”

两年前，视野传媒开始通过发行《影迷》DM杂志来搜集院线人群的资料，数据库显示的结果如下：

影院观众以15～30岁居多，男女比例基本持平，女性稳中有升，在文化消费中，女性一般占主导地位。大部分观众为单身，受过良好的教育，多为大专以上学历，学生人群和商业人士居多。电影受众收入较高，尤其在高收入阶层收看电影比例较大。触摸消费者心底

“电影的受众群决定了它是一个分众媒体。”视野传媒总经理邢铭先生说。每一个档期放的电影不一样，它的受众就不一样。情人节档期里，去看电影的大部分是情侣，年龄大多在二十四五岁。七八月份的暑假档期放映《马达加斯加》动画片，则以十七八岁的年轻学生为主，或更小一些的孩子，由家长陪同。甚至不同影片的受众也不一样，《黑客帝国》的“黑客迷”们以三十岁左右、收入较好的白领为主；而喜欢《功夫》的“星迷”们则以年轻学生为主。

“人群越集中越准，定位效果越好，传播的效果也会越好。”邢铭先生说，关键是找到品牌与电影之间的结合点，就能打动这群消费者。

2005年春节，诺基亚“绝色倾城”三款手机上市，手机定位复古时尚，他们选择了六部经典的国外老片，在15个城市全国巡演。观众走进影院，发现影院已经布置成黑红白三种“绝色倾城”色调，品牌形象出现在影院的每一个角落，给观众留下深刻印象。

电影院正在成为企业跨媒体整合中不可或缺的娱乐介质，找寻品牌推广与电影的平衡点，让品牌、影片、消费者三方受益，是电影院中主题式、活动式营销的关键。活动整合营销渐成主流

越来越多的厂商认识到影院作为媒介的价值，在《影迷》这本薄薄的杂志里不难找到BOOS、OMEGA这些国际顶级品牌的广告。影院的媒介形式也日趋丰富，易拉宝、荧光海报、灯箱、连排VCD、LCD广告等，甚至放映开始灯光熄灭以后，还会有贴片广告、荧光地贴等。不过无论是哪一种广告形式，都不能破坏影院原来的氛围，给观众突兀之嫌，于是有主题的活动营销被认为是较好的方式。

跨媒体整合营销，目前企业采用最多。这种形式把电影与其他媒体如网络等结合起来，同时在影院摆放易拉宝等广告进行推广。《黑客帝国Ⅲ》公映时，中国移动“全球通”购买了北京七家影院16场次的电影票，“全球通”用户网上抢票，上座率达到80%～90%。实力传媒整合行销副总经理张玉仪女士坦陈：“在影院做营销活动非常费心，效果也非常不同。”

影院的每一个角落都可以利用起来。张玉仪女士说：“影院有几个入口，广告放在哪里最容易看到，又不影响电影院整体的氛围，这些都要精心设计。”在大堂摆放易拉宝，在电梯间、手扶梯处张贴宣传画，把平常做影片宣传的灯箱换成品牌广告。必须要针对每个影院的特色，同时要考虑当期放映的电影，找寻品牌推广与电影的平衡点。

在大厅里等待电影放映的时候，消费者没有其他特别的事情，可以静下心来了解产品，这种环境比较适合那些可以试用的产品，如化妆品、汽车、休闲食品、数码产品等。但是活动不能太复杂，因为消费者不会停留很长时间。最佳的方案是不用太多时间，就能了解产品性能，充分感受产品信息。

2004年情人节，兰蔻的引力香水上市，实力传播为客户规划北京、上海、杭州、广州四地上座率最高的影院进行消费者活动，利用情人节的气氛，进行新香水的试用于促销，观众反响非常积极。

追求品牌、影片、消费者三赢

如果是品牌与片商的长期合作，将影片推广、品牌推广与影院活动结合起来，才是真正考验品牌推广公司的组织能力。这需要进行长期的整体规划，首映式、影迷见面会、影片推广会也被利用起来，但影片和明星总是这些场合的主角，如何增加品牌的曝光率，就需要事先细致的规划和安排，要让品牌、影片、消费者三方受益，同时利用媒体将传播的半径扩大。

也有一些企业他们选择电影院干脆就与电影无关。可口可乐第五辑广告片的发布会在北京华星影城举行，影城1～4层全部被可口可乐广告装饰一新，影院优良的设施让可口可乐8分钟的广告片取得令人震撼的效果，接着SHE、于文乐等众星轮流上场献歌，场面宏大火爆，令一众“粉丝”High到再也忘不掉可口可乐。

作为非传统营销领域的电影院正在成为品牌宣传与产品推广的“另类窗口”。一项来自新加坡的调研称，2005年上半年电影院广告在整体广告下降8％的情况下上涨了42%。按照目前国内市场的势头，相信同样的“媒介大片”在不久之后即会在我们身边上演。相关链接

与电影结合的营销方式

∠电影贴片广告/电影随片广告

∠片方贴片广告：片方在影片的制作和发行过程中与广告主的合作

∠发行方贴片广告：发行方在影片制作完成后的发行阶段，以招商的形式与广告主合作 ∠院线贴片广告：在影片的院线放映过程中，局部院线与广告主的具体合作，一般适用于地区性广告主和产品

∠影院贴片广告：影院在放映影片时，与当地广告客户的合作，多为推广当地的实际商品 ∠植入性广告：在电影衍生多媒体传播方式中投放 ∠电影活动：在影片发行宣传过程中的搭载广告

∠搭载影片的前期宣传过程，采用电视娱乐节目、DM、平面广告投放、户外广告投放、网络媒体炒作、公交站台海报、地铁宣传招贴等手段，在短时间内，随着影片搭载广告信息 ∠搭载影片发行的活动推广，搭载片方组织的宣传影片的各类公关活动如：新闻发布会、首映式、明星见面会等

∠搭载影院阵地宣传，主要宣传载体为放映场地、影院张贴海报、影院公告牌广告、影院场地横幅、现场派发DM、赠送观众的宣传礼品等现场宣传品 ∠影片后期的电影品牌性产品

∠非影院传播的影像制品：包括影片的VCD、DVD制品、网络下载及在线播放搭载的广告、电影海报等平面印刷品搭载的广告

∠电影衍生产品：以电影内容为题材的商品。例如，以电影人物为原型的电影玩偶、模型，电影剧本改变的影视小说，电影宣传所带动的时尚消费品—服装、火机等，都可以作为广告主的载体

∠电影DM杂志及电影卡 成功案例

∠诺基亚海报传单《星球大战》全国院线发布 ∠伊莱克斯《指环王1》全国贴片广告

∠《哈利波特2》奥利奥饼干部分城市贴片广告 ∠《英雄》中国移动全国院线整合营销

∠《星球大战》BossiniT恤衫全国院线整合营销 ∠百事可乐《英雄》贴片广告

∠《哈利波特》高乐高食品全国院线整合营销

篇8：基于商业联盟的影院营销策略研究

关键词：商业联盟,电影,影院营销,策略

一、引言

随着我国经济和文化快速发展, 我国影院放映市场得到良好的发展。多厅影院不断涌现, 新建影院迅速上位, 影院资本背景多元化, 影院布局日益合理化, 营销意识逐步觉醒, 显现出一系列良性的发展特征。但是另一方面, 随着电影频道的日益专业化, VCD、DVD等多样化生产与多元化营销, 使电影市场面临着巨大的生存压力。国内的各大影院都抓住契机, 推陈出新, 想用新的促销活动为自己赢来更多的潜在客源。在影院市场竞争日趋激烈的今天, 影院要想获得票房的成功、树立和维护影院的品牌形象, 就必须在影院的运营模式和营销管理思路上下功夫去琢磨、去创新、去突破。对影院营销模式和策略进行研究, 对于赢得客源、提高影院竞争力具有重要的现实意义。

目前有不少学者对电影营销模式进行了大量的研究。其研究成果主要体现在以下方面:一是以中国电影产业为对象, 包括中国电影产业链条完整的研究;二是针对某一特定电影的营销策略和影院自身的营销策略研究, 主要表现在对某一地区影院营销策略、某一集团影院的特色营销及一般影院营销策略研究等。但很少有学者对基于商业联盟的影院策略进行研究。本文在分析现时影院营销模式的基础上, 提出了基于商业联盟的影院营销模式, 并对其内涵、竞争优势及其实施过程进行研究。

二、现有的影院营销模式分析

现代电影的营销核心是以消费者为中心, 这就需要多种多样营销概念与营销策略来达到目的。以下简要介绍几种常见的营销策略。

1、档期营销

档期的概念最初来自美国。一部电影的发行放映, 必须考虑其市场定位, 而档期是其中关键的一环。档期选择得好, 可以使电影取得较好的票房, 甚至创造票房奇迹;但如果档期选择得不恰当, 即使原本很有市场潜力的电影, 也可能遭遇票房冷淡。随着中国电影市场的不断成熟, 电影档期也日益受到重视。在我国, 比较成熟的电影档期有:贺岁档 (12月至来年春节) 、情人节档 (2月14日前后) 、暑期档 (7—8月) , 新开发的档期有清明, 五一和端午, 以及国庆档。

2、定制阶梯票价营销

实行多元化优惠, 影院应该采用适当的价格策略, 根据观众特征、观影时间和影厅设施等实际因素, 制定出一套合理的阶梯票价体系, 来吸引更多层面的观众走进影院。如可以推行早场特价、夜场特价、儿童片特价等等。此外, 在单纯的低价策略之外, 为了吸引观众影院还应该结合影院自身的实际情况出台更多元化的优惠措施, 这措施并不仅限于票价本身, 比如在不同的传统节日推出各种优惠活动、对不同影片推行各类套票、举办会员积分等优惠促销活动。

3、品牌营销

影院的品牌可以说是影院的生命线, 对于一家力图长期立足于市场的影院而言, 树立影院品牌意识的重要性勿庸置疑。对于影院的经营者来说, 树立影院的品牌需要从影片、服务双管齐下, 要从软件和硬件两个方面入手, 要树立以消费者为中心的服务意识, 倡导关注细节、人性化服务的运营理念, 力求提供给观众更周到、贴心的服务, 来吸引大众。同时, 公益营销的运用也是树立影院社会知名度和品牌影响力的重要方式。

4、差异化营销

在影院的实际运营过程中, 突出差异化的运营意识也是帮助影院在市场中获得竞争优势的一个重要发展策略。众所周知, 目前在我国影院放映的影片大多相同, 因此不容易改变影片节日同质化的市场情况下的前提下, 作为实现影片价值的放映终端, 影院的经营者就需要充分发挥智慧, 突出差异化运营思路, 用更多的营销手段来突出院长线和影院的自身特点, 以达到吸引更多目标电影观众群, 巩固自己的会员观众, 扩大市场占有率的目的。

三、基于商业联盟的影院营销策略分析

1、基于商业联盟的影院营销内涵

基于商业联盟的影院营销是影院营销不断发展的产物。如果你在麦当劳吃完了一顿大餐后, 服务员找零的同时, 送来两张《我是孩子王》的电影票;如果你跟朋友们看完一场电影之后能去附近的咖啡厅免费喝杯咖啡;这些看似不相关联的产品和服务, 在这种新型营销模式的运作下已经形成了紧密的商业联盟, 这些商家共同联合起来, 共同服务于这些消费者, 从而满足消费者多方面的需求, 激发顾客的消费欲望, 这种新型的影院营销模式就是基于商业联盟的影院营销。

因此, 基于商业联盟的影院营销是指以满足电影顾客不同需求的企业之间以商业利益为基础构成战略联盟而进行联合营销, 这是商业联盟的宗旨。在确定目标消费群体的基础上, 将这种商业联盟战略应用于影院的营销中, 能够充分利用周边资源, 打破各个行业之间壁垒, 从而实现吸引观众、降低成本、减少风险、达到双赢或多赢的目的, 并且能在同一商圈内激烈的行业竞争中获取排它性优势。这种商业联盟的影院营销包含以下两个基本思想。

(1) 战略联盟思想。战略联盟最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德和管理学家罗杰·奈格尔提出的。它是两个或两个以上的企业为实现某种共同目标, 通过公司协议或联合组织等方式而结成一种网络式的联合体。企业联盟具有突出的核心能力, 组成联盟企业的每个伙伴企业应在各自领域提供自己的核心能力, 联盟企业通过集成各成员的核心能力和资源, 在管理、技术、资源等方面拥有得天独厚的竞争优势, 通过分享市场机会和顾客, 实现共赢的目标。

(2) 水平营销思想。水平营销是相对于纵向营销而言。水平营销是基于拓展顾客或产品的需求、用途、目标或情境来努力开拓市场。这意味着需要引导或改变我们的顾客需求。水平营销和纵向思维的结果大为不同, 最终的创意也许意味着要对市场、渠道, 乃至公司的使命重新界定。水平营销将探索所有纵向营销无法抵达的领域。因此, 其最与众不同之处在于思维方式:通过改变顾客需求以增加需要、用途、情境或目标市场, 从而拓展市场领域。传统影院营销与基于商业联盟的影院营销的区别如表1所示。

2、基于商业联盟的影院营销的竞争优势

(1) 商业联盟战略在影院竞争中具有“排他性”特征。基于商业联盟的影院营销是一种异业整合即不同行业之间整合的营销模式。这种商业联盟方式能够帮助商家在竞争中占据优势地位, 从而获取利润。在同一商圈内, 这种商业联盟的竞争优势首先体现在同业竞争中的“排他性”特征。例如两家不同的影院, 若其中一家影院A在确定了目标消费群的基础上, 与周边的商家如咖啡馆、健身房、餐厅、甜品店、美容院等结成了商业联盟, 实施了联合促销, 但是另一家影院B却没有进行联盟。那么, 顾客在做出消费选择的时候大都会选择影院A, 而不是影院B, 这是因为顾客支付相同费用情况下, 选择影院A会给自己获得更多的附加收益, 所以这样的营销方法对顾客来说具有很强的吸引力。

(2) 商业联盟战略给现代影院营销带来了无限商机。这是基于商业联盟的影院营销一个重要的竞争优势。就象数学里的排列组合一样, 电影院与周边商家和店铺进行异业整合的方式与此相似, 如果在商业联盟里的团队每增加一名新联盟商家, 就意味着将增加一倍甚至更多的联合促销方案, 这张纵横交错的商业联盟网紧密联合, 并可能不断地创造出新的营销促销方案, 使影院顾客在不断获得满足感和惊喜中享受到消费的快乐, 商业联盟里各个商家在降低风险的同时, 获得了利润和口碑的双丰收。

四、基于商业联盟的影院营销策略实施

1、基于商业联盟的影院营销策略实施关键点

商业联盟的影院营销是满足同一类顾客不同需求的企业彼此之间构成的战略联盟。在实施商业联盟的影院营销中应注意以下问题。

(1) 具有共同的目标消费群体。组成商业联盟的企业必须基于共同的目标消费者基础之上, 如果几个商家的目标消费群体各自不同, 或者是每个目标消费者中重叠部分的消费者所占比重不大, 则很难组成商业同盟。

(2) 联盟商家应属于不同行业。组成商业同盟的企业应属不同行业, 如果这些商家虽然具有共同的目标消费群体, 但却属于同一行业, 则这些商家之间形成一种竞争关系, 很难组成商业联盟。

2、影院商业联盟对象的选择

(1) 与银行联盟。影院与银行信用卡联合出的优惠活动是在影院中普遍存在的。例如, 刷某银行的特定种类的卡可以获得10元看大片的机会。很多影院都与相应的银行推出了联合的互利互惠的优惠。这样一来, 影院可以得到该银行的固定客户资源, 而银行也可以通过办卡即能低价购买电影票的噱头吸引客户开卡。这种联盟形式无疑是一种双赢的典范, 能起到互利互惠、共同推进的作用。

(2) 与周边商家联盟。影院与之周边的商圈或个别商户联合推出的优惠运动。例如武汉亚贸汇兴影城曾在七夕佳节与亚贸一楼的麦当劳联合推出了优惠活动。内容是电影票和麦当劳套餐的联合优惠券。还推出过与亚贸影院同楼层的某理发店联合推出的优惠活动。影院与商圈联合的案例屡见不鲜, 但是这两例是值得推崇的。影院与附近同属休闲娱乐的商户共同推出优惠容易俘获客户的心。同为休闲类型的项目的联合体和消费者休闲娱乐的最初想法, 也更容易一些。特别是和餐饮行业的联合是更容易推行的。因为吃饭是所有人的都需要的, 这种优惠使得很多原本没有打算去影院消费的客户有了去影院消费的可能性, 把一些潜在的客户变成了影院的消费者。

五、结束语

影院作为电影产业链的最终环节, 其营销策略直接影响着我国电影市场的发展。在影院市场竞争激烈的今天, 各位影院经营管理者应该积极的借助科学的管理方式和现代化的管理工具来经营管理自己的影院;应该在主动借鉴国外电影发达国家影院管理经验的基础上, 结合中国的实际环境, 制定出适合自身特色的营销策略, 推进我国电影市场的快速、健康发展。基于商业联盟的影院营销是一种重要的影院营销模式, 在影院市场竞争日趋激烈的今天, 这种影院营销模式可以树立和维护影院的品牌形象, 并在竞争激烈的影院市场中获得竞争优势。

参考文献

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