整合推广

关键词:

整合推广(精选七篇)

整合推广 篇1

近年来, 在网络营销实战中, 网络营销方式早已从单一的条幅广告、网络推广等简单方式跳脱出来, 过渡到了网络营销的组合拳阶段, 即互联网整合营销推广阶段。然而, 很多企业在网络营销实战中并不能真正的理解互联网整合营销推广, 更不用提充分的利用它来为自己实现市场价值, 塑造企业竞争力了。

(一) 我国网络营销互联网环境概述

1. 网民规模世界第一, 且仍有巨大增长潜力。

截至2009年12月, 美国、日本和韩国互联网普及率分别达到74.1%、75.5%和77.3%, 截至2009年底, 中国网民规模虽已达到3.84亿人, 较2008年增长28.9%, 在总人口中的比重从22.6%提升到28.9%, 但我国网络普及率差距还很大, 未来仍有很大的增长空间。

2. 网民结构进一步优化, 覆盖各类型消费人群。

从年龄结构上讲, 30岁以上年龄段人群占比攀升, 整体占到网民的38.5%。这部分人群更为成熟, 消费能力较强, 是互联网经济发展的重要用户群。

从学历结构上讲, 中国网民群体继续向低学历人群渗透。2009年, 小学及以下网民群体增速超过整体网民增速, 目前占到网民整体的8.8%, 年增幅3.4个百分点。高中学历网民占比也略微提升, 大专及以上学历网民占比继续降低, 网民学历结构更为均衡。

从职业结构上讲, 2009年, 中国学生网民群体占比明显下降, 这一变化显示出中国互联网用户群体更加成熟, 商业价值日益提升。同时, 无业人员、农民群体等网民比重也小幅增长。越来越多的弱势群体开始使用互联网。

(二) 我国网络营销发展存在的问题分析

1. 网络营销定位模糊, 没有对受众进行细分。

在传统的市场活动中, 大部分企业都已经习惯于对市场进行细分, 对受众进行分析, 而网络营销则因为其受众的广泛性, 使得大部分企业在制定网络营销计划的时候, 都没有考虑自己计划的针对群体, 一刀切的执行, 这样, 不仅导致大量资金的浪费, 也没有起到网络营销应有的作用。

2. 网络营销手段单一, 以Email营销为主要推广手段。

现在, 很多中小企业网络营销基本上都是运用电子邮件营销的, 大量运用电子邮件进行营销, 目标用户不明确, 而好多人都对不适合自身需要的邮件非常反感。这样不但效果不佳, 而且还有可能会给企业形象造成不良影响, 另一方面, 由于网络应用的日新月异, 企业在网络营销实践中很难精通于各类网络应用。因此, 如何选择合适的网络应用也成为网络营销的一个难题。

3. 网络营销效果评估缺乏一个科学的标准。

一些企业在网络营销的过程中, 从来没有对网络营销的效果进行评估, 或者不知道怎么评估。这样势必造成企业在网络营销活动中的盲目性, 更无法根据市场的变化适时调整其网络营销计划。而另外一些企业虽然有做网络营销效果评估, 但是评估标准依然是早期的点击量、浏览量等数据, 并不能契合当前逐渐以WEB2.0为主流的互联网。因此必须设计一个科学的评估标准。

二、互联网整合营销推广基本理论概述

(一) 互联网整合营销推广的概念、内涵与优点

概念:是利用互联网特性和技术, 更加有效、高性价比地完成整合营销计划, 从而精准地实施营销策略, 实现企业营销的高效率、低成本、大影响。它有三方面的含义: (1) 传播资讯的统一性, 即企业用一个声音说话, 消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。 (2) 互动性, 即公司与消费者之间展开富有意义的交流, 能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。 (3) 目标营销, 即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行, 实现全程营销。

内涵: (1) 营销即推广, 通过深度沟通, 达到与消费者共同利益的最高点, 并最终成为消费者的朋友。如果企业仅仅重视单方面的营销推广, 而缺少与目标群体的良好沟通, 营销的价值则难以实现。 (2) 全面整合优势资源即充分利用一切消费者可接触的渠道实现营销传播, 达到广告、公关、活动、终端促销等多种营销手段的整合运用, 以及电视、报纸、杂志、网络等多种媒介的交叉立体传播, 力图全面覆盖并深刻影响目标消费者的思想及购买行为。 (3) 建立与利益相关者的良好关系。

优点: (1) 易获取客户行为资料。 (2) 推广渠道多样, 容易与客户建立关系。 (3) 覆盖群体广, 传播效率高。 (4) 营销对象易于传播, 成本低廉。

三、互联网整合营销推广策略分析

(一) 互联网整合营销推广与传统网络营销的区别

如果说传统网络营销是以数据 (信息) 为核心, 那么互联网整合营销推广便是以人为核心, 旨在为受众提供更加人性化的服务, 是一次从核心内容到外部应用的革命。

资料来源:本文研究整理

(二) 互联网整合营销推广思路概述

(1) 对目标消费者的整合, 即细分消费者市场, 分析总结消费者的心理特征, 预测消费者的未来行为。 (2) 对执行主体内外职能部门的整合, 即协调执行主体各职能部门在推广过程中的行动, 保持步调一致。这里要注意的是, 外部利益相关者在推广中起着非常重要的作用, 经常会极大地影响到推广的效果, 所以在整合过程中必须考虑外部利益相关者的影响。 (3) 对推广对象形象的整合, 即在营销目标确定的情况下, 根据目标消费者整合的结果, 按照受众心理特征对推广主体进行恰当的定位, 树立针对性的形象, 并根据受众反馈做适当的调整。 (4) 对推广渠道的整合, 即寻找合适的推广工具并充分发挥各种推广工具的优势, 相互配合, 协同推广。 (5) 营销核心的整合。即确定营销的核心思想和核心方法, 包括市场推广的口号、产品的整体特征等的统一, 其整合核心必须明确、清晰和一致, 并且容易为消费者所接受。

(三) 互联网整合营销推广步骤探究

第一步, 确定营销环境。宏观方面, 主要是宏观环境、行业市场等宏观因素;微观方面, 则以产品分析和消费者分析等微观因素为主要内容。在这些分析中, 尤以消费者分析为重中之重, 即确定目标客户群体, 分析受众心理特点及其行为特征, 确定目标客户群体, 充分挖掘客户群体的潜在价值, 以便达到盈利的目标, 如对Tianya的认识是“全球最大的华人社区”, Tianya的推广策略就可以结合客户对它的原有认识, 制定合适的转型宣传主题。此外, 必须强调的是在分析客户心理特点和行为特征的过程中, 绝对不能忽视客户数据库的存在, 客户数据库以及数据挖掘技术是精准定位消费者, 准确制定营销策略的科学依托。

第二步, 确定整合思路, 明确整合核心。这里必须注意的是同一个阶段整合的核心只能为一个, 过多的整合核心不但会使整合营销推广的目标不明晰, 而且还会降低整体的营销效果, 更会使下属部门和渠道商感到无所适从。同时传递过多的信息, 未必能带来预期的好处, 相反还不如只传递单一信息的效果。互联网整合营销推广, 要做到消费者对其传播信息印象深刻, 确定单一的整合核心是一个明智的选择。而这里的整合核心, 包括统一的目标、统一的口号、统一的产品特征等营销推广活动的总体属性。比如北京奥运会在整个过程的宣传中, 始终以“同一个世界, 同一个梦想”为宣传口号, 就是一个核心的典范。

第三步, 选择推广渠道, 制定执行方案。推广渠道的选择, 既要根据互联网整合营销推广的目标, 也要根据各类推广渠道的特点, 做到针对性强、宣传力度大。如欲推广网络游戏的公司可以在网游门户网站上发布网络广告, 因为这类门户网站聚集了相当多的网游玩家;又比如销售音乐光碟的公司可以在音乐时尚论坛、音乐人网站和音乐生活杂志上发布广告。这样做有几点好处:目标群体比较集中, 推广成本比较小, 推广效果也比较显著。最忌讳的是选择过多的推广渠道, 拉长拉大推广的战线。

第四步, 落实活动方案, 获取客户反馈。在互联网整合营销推广过程中, 保持与客户的紧密联系, 形成积极的互动, 在此基础上建立客户数据库, 导入客户关系管理系统, 做好接触管理的工作。比如通过E-mail或者免费电话回答客户提出的问题, 进一步完善客户资料库;再比如通过论坛、SNS等虚拟社区同客户实时交流, 建立进一步关系等等。

第五步, 评估推广效果是否切合预期。互联网整合营销推广活动的效果评估, 不能仅仅以财务指标上的变化来衡量推广策略是否成功, 因为财务指标定量分析了公司的财经营状况, 却难以定性地分析传播的效果。同时也不能依靠传统的流量等数据来评估, 因为当今时代已经不再是单一网络广告的时代, 而是互联网整合营销推广的时代。在这个时代, 要客观准确的评估推广效果, 就必须结合活动数据和市场调研来进行, 评估要从传播的周期和公司的未来发展目标入手, 尽量做到具有前瞻性和全局性。

最后一点要说明的是, 当一次互联网整合营销推广活动成功实施之后, 很可能会很快就进入下一轮互联网整合营销推广活动的制定, 应当指出的是以前所传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念, 完全抛弃过去的推广历史而随意制定不相关的传播策略是不可取的, 甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。从另一个意义上说, 这也体验了整合营销推广的历史传承性。

摘要:我国互联网整合营销推广策略的研究十分重要, 具有一定的学术价值及社会价值。文章在前人研究的基础上, 先介绍了当前我国网络营销发展的环境和问题, 继而介绍了互联网整合营销推广的基本理论, 接着对互联网整合营销推广的模式和步骤进行分析阐述, 探讨了如何更有效地开展互联网整合营销推广, 最后通过联想IdeaPadY450网络传播的案例进行实证, 以便更好地体现研究成果。

关键词:互联网,整合营销,推广

参考文献

[1].杨益.如何做好互联网营销.IT时代周刊, 2009 (16)

[2].刘浩.中小企业网络营销发展中的困惑与对策.商业营销, 2009 (11)

[3].冯智杰.互联网整合营销传播实施战略浅析.商业研究, 2004 (3)

[4].张艳.基于web2.0的整合营销传播策略探析.经济管理, 2007 (4)

[5].王雪芬.中小企业网络营销的现实困境及其对策.电子信息, 2009 (24)

房产项目整合推广案 篇2

辉煌人生,超凡享受

――花园提供的(给您的)不止是称心满意的住宅……

辉煌人生

花园的目标购房群大部分是事业有成的`中青年老板和管理阶层,或者是有固定资产投资的中老年。因此,他们的人生是与众不同的,是辉煌的。

超凡享受:

享受入住方便

享受交通便捷

享受特别服务

享受都市繁华

享受至尊荣誉

七、两点整体建议

、建广场和寓意喷泉

针对花园缺乏吸引性景观一点,建议在二期工程中建广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景,给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。

试想:当夜幕降临的时候,沿一路走来。远远的看到广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生,超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场,或立于水边,或坐于石墩,感受都市的繁华,呼吸夜的气息,怡心怡情,岂不妙哉。

如此一来,一方面能够增加花园的吸引性,提高花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目标购房群的认同,满足区内居民的荣誉感。

、物业管理方面提供特色家政服务

花园的目标购房群大部分是事业有成的中青年,他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供××送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户的实际问题,另一方面有利于增强花园对目标购房群的吸引力。

八、广告宣传

花园的广告宣传要达到以下三个目的:

、尽竭传达花园的优势与卖点;

、尽快树立起花园“辉煌人生,超凡享受”的物业形象;

、直接促进花园的销售。

基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段,即广告切入期和广告发展期。

在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达花园的优势与卖点;

在广告发展期,一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造花园“辉煌人生,超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场直接促进楼盘的销售。

广告切入期(――个月)

、报纸软文章

主题:辉煌人生,超凡享受

――记“我”为什么选择花园

主题:事业生活轻松把握

――记花园特别的家政服务

、系列报纸硬广告

主题:辉煌人生,超凡享受

――这里离购物休闲广场只有分钟

主题:辉煌人生,超凡享受

――家里面的娱乐休闲

主题:辉煌人生,超凡享受

――广场就是我们家的后花园

、网络宣传同样突出相应的主题,进行丰富多彩的小型的对项目的讨论和发表文章,为硬广告的投放提供素材,同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察,为广告的投放降低风险,同时保证广告的宣传效果。

广告发展期(――个月)

、报纸

从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生,超凡享受”的品牌形象。

、电视

配合促销活动和对开发公司的专访等形式对项目从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和项目的优势方面进行正面宣传,建立项目及开发商的良好口碑。

、电台

通过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合项目的形象,给目标受众以声音和感官的信息传达。

、单张

整合多方资源 推广企业形象 篇3

海关总署发布的8月份外贸进出口数据显示,我国出口1.18万亿元人民币(折合1907.3亿美元),扣除汇率因素同比增长7.2%。在出口商品中,纺织服装等传统劳动密集型产品出口增势良好。8月份,我国服装出口186.6亿美元,增长12.7%;纺织品93.9亿美元,增长16.8%。

外贸形势有转暖趋势,但不可否认的是中国外贸的成本优势正在消失。中国企业只有深耕供应链,提升综合实力,同时拓展国际视野,才能从中获取新的生命力和利润空间。在这一背景下,Tradegood正致力于提升服务战略,借助其全球网络、供应链关系以及高质量的信息等优势,协助供应商企业达成发展愿景。

Tradegood为领先买家和经验证的供应商建立沟通的平台,不断举办精彩的活动增进双方的互动。Tradegood不仅是一个在线服务平台,其主办的丰富多彩的线下活动更为买家与供应商搭建了直观沟通交流的桥梁,共同探索达成业务合作的可能。定期举办的买家高峰会是最为供应商会员津津乐道的传统线下活动之一,活动中不仅会分享最新的供应链行业信息以及全球买家采购资讯,而且会提供给买家和供应商面对面交流,进一步洽谈业务的机会。迄今为止,Tradegood买家高峰会已成功创造了几千个专属商贸配对机会,众多买家和供应商从中受益,达成良性业务合作。据供应商会员反馈信息,Tradegood买家高峰会配合线上平台,为多家企业带来了实实在在的生产订单,有力推动了企业的可持续发展。

作为给会员提供的整合营销服务的重要举措,Tradegood在定期举办的买家高峰会上特设The Photo Studio,为供应商会员拍摄时尚的产品宣传照,并将照片融汇到会员在 Tradegood线上和线下活动的一系列宣传工具中,成为瞩目焦点。报名成功的供应商会员只需带来最新一季的样品,Tradegood聘请专业摄影师和外籍模特将对产品进行宣传照拍摄,演绎产品特色,成为协助供应商打造国际化形象的有力宣传工具。The Photo Studio会员服务的成功是Tradegood多元化服务体系的一个有益尝试。

Tradegood还在海内外各类贸易展会中频频亮相,不但以多种形式令参展会员企业向国际买家直观展示风采与实力,更提供了大量高效的商贸洽谈机会,为中国供应商在国际市场树立专业形象、寻找贸易合作伙伴创造有益的发展契机。如今年8月在美国拉斯韦加斯成功举办的MAGIC SHOW,是美国乃至全球最有代表性的专业性纺织品展会。在展会现场,Tradegood独家策划了多场主题时装秀,全方位会员企业的产品,成为展会现场的瞩目焦点。

Tradegood作为为供应商提供一站式供应链解决方案的服务商,着力于线上与线下结合的一体化服务模式,强化服务链配置,整合行业资源,加强产业链合作,提升买家供应商匹配度。在整合各类优质资源的基础上,Tradegood将继续通过多种有针对性的市场营销活动,吸引高品质的国际买家前来合作,促进外贸行业的繁荣发展。(郭倩)

整合推广 篇4

关键词:联合站,冲砂,水泵,流程,改造

1 项目来源

2007年, 联合站为便于对污水罐进行定期排泥排砂, 提高污水处理质量, 对污水站进行了全面改造, 一次、二次除油罐全部新上4套大罐射流负压排泥装置。改造后每周对污水罐定期排泥三次, 四个污水罐一周的累计排泥时间达三个小时。排泥排砂所用的冲砂水泵型号为:ZA80-315, 排量为:100m3/h, 电机功率为:45K w/h。污水站冲砂排泥每年累计耗电量可达4万K w/h以上, 联合站站内清砂 (油站、水站、提升池) 每年累计耗电量可达0.8万K w/h以上, 冲砂水泵每年的维修保养费约为1.0万元, 这样算来, 启用冲砂水泵每年消耗的费用高达3.8万元, 大大增加了联合站的耗资成本, 严重影响了联合站的效益。冲砂泵只作为污水罐排泥时冲砂水源提供动力使用, 由于负压排泥系统对水源和水压的要求并不高, 考虑污水泵的技术参数完全能满足污水罐负压排泥系统冲砂水动力的要求, 因此设想对冲砂流程进行优化改造, 实现污水泵替代冲砂泵使用, 既实现一泵多用, 又达到节能的目的。

2 技术现状及主要技术难点

2.1 现状及存在问题

(1) 污水调配调整后, 为往氧化塘调水, 联合站新增设2台氧化塘外调泵 (型号:300S S104A) , 该泵的额定排量为1158m3/h, 每天外调氧化塘污水量约为1.5万m3, 外调排量约为710m3/h, 每小时富余的污水量可达450m3。

(2) 联合站目前站内冲砂主要使用污水站冲砂水泵, 型号为:ZA80-315排量为:100m3/h, 电机功率为:45Kw/h。每周平均运行3h, 每年的耗电和设备维修费用在7.65万元左右。

2.2 创新技术及技术难点

(1) 通过将氧化塘外调泵出口新加一条∮273管线连接到站内冲砂管线替代站内冲砂泵, 完全可以满足站内污水站的冲砂排泥和站内 (油站、水站、提升池) 的清砂需要。

(2) 难点:因为生产呈动态变化, 一泵多用后, 为了生产的平稳运行, 势必会增加泵的调节次数, 造成人工控制调节的难度增大。

3 整合推广内容、技术经济指标和目标

3.1 整合推广内容

在氧化塘外调泵出口汇管加装一条∮273管线连接冲砂泵进口管线, 利用氧化塘外调泵替代站内冲砂泵。

具体方案:在目前氧化塘外调泵出口需新安装D N250钢阀一个, 新上50米管线与冲砂泵进口管线连接, 完成站内冲砂流程的连接。

3.2 技术经济指标和目标

(1) 利用氧化塘外调泵替代站内冲砂泵, 减少设备损耗1万元左右, 节约耗电4.8万Kw/h以上。通过该流程的改造完全可以满足站内冲砂的需要。通过该流程的连接每年节约耗电量和设备维修费用在3.8万元以上。

(2) 一泵多用后, 原水外输泵、冲砂泵停用, 现在只需控制阀门调节生产, 节省了大量人力, 降低了工人劳动强度。同时减少了泵运行产生的噪声污染, 促进了清洁生产。

通过该流程的优化改造, 降低了联合站的生产成本, 使全站的生产管理水平和经济效益得到了进一步的提高, 较好的促进了各项生产经营指标的顺利完成。

4 整合技术的用途及其原理

4.1 用途

2008年底, 联合站污水调往氧化塘后, 新增设的氧化塘外调泵因电机功率为355k W, 平均每天耗电0.38万k W·h, 每月耗电量约为11.4万k W·h, 导致联合站平均每月耗电量超出计划3万多k W·h, 严重影响联合站成本指标的完成。联合站根据自身生产运行的实际情况, 把节能降耗作为重点工作之一, 从问题产生的源头出发, 通过技术创新和攻关, 对目前的生产工艺流程进行研究和探索后, 制定出优化改造联合站工艺流程的方案, 通过在氧化塘外调泵出口汇管连接连接站内冲砂管线, 利用氧化塘外调泵替代冲砂泵, 在保障联合站生产运行需要的同时, 减少联合站耗电量, 实现节能降耗、清洁生产的目的。

4.2 工艺流程改造原理

联合站通过对氧化塘外调流程的改造, 可以利用氧化塘外调泵给斜板罐和浮选罐冲砂, 起到替代冲砂泵的作用。

具体方案:在目前氧化塘外调泵出口需新安装DN250钢阀一个, 新上50米∮273管线连接污水站冲砂泵进口管线, 完成站内冲砂流程的连接。流程改造图如图1:

说明:1号、2号虚线为改造新铺流程。1号流程:氧化塘外调泵可供冲砂用水, 停冲砂泵, 起到节电效果。2号流程氧化塘外调泵可供注水站用水, 停外输泵, 起到节电效果。

改造后现场流程图如图2:

5 整合成果现场应用情况

2009年8月初开始对流程进行改造。

2009年8月底流程改造完毕, 投入运行至今, 现场实际应用情况良好。

目前, 冲砂水泵已经完全停用, 并达到预期目标。

6 经济效益和社会效益分析

6.1 经济效益分析

投入:投入材料费用:共新铺∮273管线50米, 费用0.5万元;D N250闸阀1个, 费用0.2万元。投入人工费用为0.15万元。

产出:污水外输泵替代冲沙水泵全年累计节电:120×365=43800Kw·h, 约合电费:0.596×43800=26104.8元。

节约设备维修费用1.2万元。

全年共计节约费用=2.61+1.2=3.81万元。

第一年经济效益:节约费用-投入费用=3.81-0.85=2.96万元。

6.2 社会效益分析

农贸市场整合推广方案 篇5

一、销售前言 迁江镇位于来宾市兴宾区西南部,距离市区37公里,属于来宾市的历史文化古镇,同时属于自治区小城镇建设的重点镇和自治区综合改革示范镇。全镇总面积463.8平方公里,耕地面积14.92万亩。全镇辖1个社区19个村民委,148个自然村屯,居民18086户,总人口74128人,其中农业人口69412人。周边经济辐射桥巩、平阳等地,总体辐射面多大20多万人口,迁江智慧商城适应改革潮流,旧城改造,全面打造来宾历史上首个做“最大、最高大上、最智能化”的乡镇级农贸市场。

二、市场分析 迁江前期旧农贸市场单一,大型批发零售业态农贸交易市场空白,正好给本项目带较好的发展优势; 以前旧农贸市场存在的问题: 规模较小、选择度较低 规划单一 业态布局错了 硬件设施陈旧 环境脏、乱、差 停车场缺失 管理水平低下 安全系数不高 根据以前旧农贸市场存在的问题我们不难发现,现农贸市场已不适应发展需求 急需更新升级换代,所以智慧商城就是为了改变迁江人生活方式而来。

三、商城招商定位、业态规划 根据对迁江市场的调研及对迁江农贸市场分析研究我们对本项目业态规划作出以

下建议:

1、摊位 摊位业态分类(1楼)生鲜—蔬菜、鲜肉、水产品、海鲜等 水果—本地、外来进口等 生禽—活鸡、鸭、鸽子、鹌鹑等 干货—干巴、腌肉、调料、干菜、副食品、土特产等 粮油—米、面条、动植物油等 籽种—各类农作物籽种 以上业态包含农贸市场现有摊位所有业种,根据现迁江农贸市场调研分析对比发现,迁江农贸市场肉类消费比重为首,其次为蔬菜,水果,鱼类,这四大类也是农贸市场的核心配比,其他业种为辅助配比,因此我们对本项目业态配比做出以下建议: 摊位配比建议

农贸市场摊位业态数据表 名称 占比 数量(个)蔬菜 30% 水果 15% 咸菜 3% 鱼类 13% 肉类 31% 面食类 2.50% 豆类 2.50% 海鲜类 3%

合计 100% 摊位配比3.0%2.5%2.5%蔬菜水果30.0%咸菜鱼类31.0%肉类面食类15.0%豆类13.0%海鲜类3.0%

以上配比为本项目摊位配比的基本原则,后期可根据销售蓄客情况,招商情况进行微调。

2、商铺 商铺总业态 水产海鲜、副食品、粮油、籽种、饲料、小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、渔具、游戏室、茶室、药店、通讯、银行、金店、烟酒店、发廊、按摩、诊所、饰品、玩具、家具、窗帘、生禽; 以上为农贸市场商铺进驻业态 根据迁江镇农贸市场现有商铺进驻业态,周边商业业态及结合来宾市几大农贸市场调研分析,我们建议本项目商铺业态定位及配比如下: 内街商铺 可设置水产品、副食品、粮油、籽种、饲料、杂货、快餐店、早点铺、渔具、诊所、生禽、专营店(烟酒、牛奶)等业态; 外街商铺

可设置小五金、杂货、快餐店、早点铺、低价服装、小家电、药店、通讯、银行、金店、饰品、玩具、专营店(烟酒、牛奶)等业态; 二层至三层 建议引进大型品牌旗舰店商家进驻,利用其品牌知名度全面包装推广(例如:大洋百货、南城百货、华联超市等)具体分布建议: 二层 主要以大型超市、特色餐饮、精品百货为主导; 三层 主要以家电、精品百货、游戏娱乐室、网吧、KTV床上用品批发、小家电批发、家具批发、服装服饰批发为主;

四、销售策略

(一)项目营销定位

1、核心价值体系 形象 形象定位:“迁江首席农贸商业综合体” 迁江2万㎡最大的农贸商业项目 产品 核心 业态 迁江最具专业化农贸商业项目 迁江业种最全的农贸商业项目 迁江最具投资价值的商业项目 投资收益 迁江最智能化、多元化的商业项目 业态定位:“综合性一站式农贸城” 聚农贸市场、批发市场为主,购物、休闲、娱乐、餐饮为辅的一站式农贸商城; 产品定位:“稀缺性,刚需型,低门槛、投资型” 稀缺性——政府限规型产品,迁江唯一一个农贸市场; 刚需型——生活必须型产品,辐射迁江周边20万居民;

低门槛——投资小,受众性广,6万购铺,全家收益; 投资型——政府的“菜篮子”重点项目,20多万固定消费群体,年12%超高回报率; 投资收益:“2017年迁江镇商业全能投资王” 大产业、小投资、高回报 付款方式灵活轻松

一站置业全自主(一次性、分期付款)低公摊,高使用率,稳定收租35年收益 8年收回投资成本

(二)推广铺排 1.三马车车身广告:租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传; 短信推广:四期10万条(网上购买来宾本地优质资源号码); 公众号推广:在来宾有影响力的公众号进行宣传(例如:桂G生活网、今日来宾等); 项目包装:项目周边商业投资氛围包装 雄基广告投放:最少2期雄基广告头版投放,3800元/期,合计:7600元。营销策略

1、凡是活动期间到场客户均可登记参与“全民营销”“老带新”活动,成功推荐成交,尊享2000元现金奖励: 工作要点 招商中心开放,接待工作重点宣项目优势,强调项目为政府重点扶持对象; 针对到访客户和原有的旧农贸市场商家进行一对一的行销宣传

到场客户记录工作(认知途径,项目建议,投资意向原因)目标计划 完成200组意向客户登记。培训计划 优惠卡发放策略内容培训 全民营销、老带新政策培训 投资收益、商城业态知识培训 3.副语:一镇一市场,百年摇钱树,坐拥20万迁江人的黄金摊位,6万起购,抢到就是赚到!媒体组合 Dm单:2万份(迁江临街街铺、桥巩街道、市区密集人流处、各大农贸市场等派发); 游街拓客:招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传; 三马车车身广告:租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传; 短信推广:四期10万条(网上购买来宾本地优质资源号码); 公众号推广:在来宾有影响力的公众号进行宣传(例如:桂G生活网、今日来宾等); 雄基广告投放:最少2期雄基广告头版投放,3800元/期,合计:7600元。营销活动:元旦举办开业试营暖场活动结合销售节点。

营销策略

1、活动当天尊享一次性付款9.5折,分期9.8折优惠;

2、推出50%首付购铺,剩余分期2年支付,半年为一个付款周期,共分4期。

3、全面推行全民营销、老带新制度,推介客户成功认购奖励2000元现金。

4、推行带租约销售,10年返租,年返12%。

5、招商全面启动,1楼开业试运营,统一招商、管理。

6、活动当天舞台活动结合抽奖活动进行。工作重点 来访客户数据分析,邀约到访,转换成交率; 认筹策略制定,相关资料准备,认筹期活动方案撰写; 各媒体下阶段广告设计,文案撰写 ; 目标计划 完成活动客户到访500组,实现转换率50组以上,实现回款300万。

工作计划 认筹策略培训 认筹活动相关流程,资料培训 销售相关知识培训 元旦营销活动筹备 4.启动二-三层销售,实行带租约销售; 持续暖场活动结合行销拓客活动。工作重点 行销拓客工作 认筹活动执行工作 暖场活动策划执行工作 认筹数据分析,市场分析,制定招商活动启动,带租约销售 目标计划 完成到访2000组,实现500组认筹,销售3000万,回款2500万。培训计划 行销拓客活动培训 销售逼定培训 投资分析培训 招商启动培训 5.游街拓客:招聘兼职学生每周周末2天最少每天10人进行市区举牌游街结合派单宣传; 三马车车身广告:租赁来宾市所有三马车车身广告进行宣传; 公众号推广:在来宾有影响力的公众号进行宣传(例如:桂G生活网、今日来宾等); 雄基广告投放:最少2期雄基广告头版投放,3800元/期,合计:7600元。营销活动:定期开展营销活动,原则上每月2场小型暖场活动。营销策略 全面推行全民营销、老带新制度,推介客户成功认购奖励2000元现金 制定客户投资收益分析表增强客户购买信心; 老客户关系维护,全民挖掘老客户关系网; 开业活动、清盘活动活动。工作重点 行销拓客工作 开业活动执行工作 清盘活动策划执行工作 目标计划 完成到访200组,实现50组认筹,销售500万,回款700万。培训计划 行销拓客活动培训 销售逼定培训 投资分析培训 开业活动培训 综上营销推广计划分析,预计2018年5月底前可实现销售去库90%以上,实现回款3500万元,剩余分期回款。

五、案场团队及工作职责 负责人(1人)工作职责:定期完成销售现状的综合分析报告。有效解决、处理客户投诉、现场突法事件和各种问题。落实公司相关部门向销售部发放的信息及时、准确下传置业顾问工作。销售现场内、外部环境、秩序的协调与监控。完成公司领导交办的其它工作。销售经理(1人)工作职责:销售人员监督管理,每周销售情况分析报告,来电来访客户数据整理,销售策划经理(1人)工作职责:每周客户到访数据分析,房地产市场阶段性情况总结分析,相关策略制定,阶段性活动方案撰写及下步工作计划安排。物业相关信息审核,其他销售人员谈客辅助,大客户接待工作 销售人员(不低于3人)工作职责:案场到访客户接待,客户基本资料收集整理,购房合同签订,客户银行按揭资料收集,各阶段行销工作 六,营销费用预计()营销推广费用占比2%

迁江智慧商城整体营销推广预计费用

费用小计 序号 付款项目 单位/人员 费用占比% 付款类别 备注(万元)销售周期预计7个月,根据开盘及活动节点,每月活动推广 最少一场线下活动;开盘活动,大暖场活动,周末 42.85% 1 各类营销活动 / 30

42.85% 返场活动,看房团小暖场活动等,预计筹办14场活动。广告制作 周边商业氛围包装,根据不同活动节点,不定期更 5.71% 2 项目包装 制作公司 4 5.71% 换、装饰 宣传DM单张、折页、户型图、信封、纸杯、购物物料制作 4.29% 3 常规印刷类宣传 制作公司 3 袋等,正常销售物料。31.42% 7.14% 4 日常活动礼品 / 5 针对日常意向客户及成交客户赠送小礼品,维系客

户关系,拓展更深层次客户。包括外拓宣传随手礼制作(纸巾盒、钥匙

20% 5 拓客常规物料 制作公司 14 扇等),举牌游街,行销拓客、宣传桌椅、x展架、kT板等。4.29% 6 雄基DM报刊 雄扣、广告基伟业 3 雄基报:3800元/期,预计上10期 线上及线下各网站微信

1.42% 1 搜房网、来宾房地产网站等平台进行线上推广 7 线上营销推广费用 营销20%平台 14.28%老带新 10 2000元/套,预计有50组来带薪。8 全民营销

整合推广 篇6

【关键词】 福建漳州;旅游商品包装;整合推广

[中图分类号]J52 [文献标识码]A

一、漳州旅游商品现状分析

随着中国经济的快速发展,旅游业已经成为重要的朝阳产业,人们在物质生活基本满足的情况下,对精神生活的需求越来越迫切,旅游正成为一种时尚。漳州位于福建省的最南端,于公元686年建州,是一座有着1300多年历史的文化名城,地理位置优越,与台湾海峡隔海相望,同泉州和厦门接壤并一同被称为“闽南金三角”。漳州是中国优秀旅游城市、国家园林城市,也是著名的侨乡和台胞祖居地,其中台湾人口中有1/3祖籍在漳州。漳州物产富饶,旅游商品种类繁多,但目前漳州旅游特色商品的现状仍然不容乐观,政府和大多数企业的重视程度不够,漳州地方特色产品在闽南地区的知名度不高,究其原因有多方面的因素,但其中突出的一点就是缺乏对本地特色商品包装的整合与推广,不能满足消费者的需求,不能与市场的需求同步化。

漳州地域辽阔、自然条件优越,旅游资源十分丰富,旅游商品种类繁多,著名的旅游景点有南靖土楼、漳浦赵家堡、平和灵通岩、东山风动石、长泰漂流等。其地方特色农产品有平和蜜柚、诏安青梅、龙海杨梅、天宝香蕉、云霄枇杷等。漳州特色手工商品有龙海的双糕润、贡糖,平和的枕头饼、麻枣等。漳州文化艺术产品也十分丰富,如许竹初木偶雕刻、东山珍贝艺雕、华安九龙璧玉、漳浦剪纸等。特别是九湖的水仙、“国宝神药”片仔癀和“国货之光”八宝印泥,被誉为“漳州三宝”,名扬海外。

目前,漳州旅游商品的现状是既有优势,又存在一些薄弱环节,特别是地方旅游商品的包装和整合还处于起步阶段,地方企业往往各自为营,对本地特色产品进行简单的包装就上市销售。主要体现的问题有:资源的深度利用不足、资源形态未深加工为产品形态、未能形成产品体系、许多特色产品的没有规划设计、市场认可度低、传统的旅游商品面临着产品的生命周期性等问题。许多商品缺少统一的形象和品牌规划,外包装设计简单,对产地没有系统的规范和标注,缺乏文化性、艺术性、礼品性,使很多漳州特色商品都藏在深闺无人识。

二、漳州旅游商品包装整合的几点思路

(一)突出旅游商品包装的地域文化性

旅游研究人士认为,旅游发展到今天应具有更多、更丰富的地域文化内涵,高层次的旅游往往是与当地文化交流互动的过程,旅游商品的发展应以市场为导向,必须满足旅游者的需求,并在竞争中以不断增加自身优势为前提,设计者必须把挖掘及传递本土文化作为产品包装设计的方向,并将其作为经营中的基本内涵。[1]5包装设计中地域文化性是许多设计师非常重视的要素,它展现和保持了一个民族设计文化的重要方面,譬如台湾在这方面做得较好,在他们的旅游特色商品包装中运用了多种东方特色的图形符号、书法等元素,有效地展现了本土文化特色。台湾2006年打造桐花为其地方产业的明星品牌的案例是一个成功典范,展会秉承向客家学习、为传产加温的理念,整体形象推广中包含了logo、包装纸、手提袋、客家花布、桐花彩烙纸开发、土特产品包装、开幕邀请卡、促销赠品、展售会场整体形象规化及产品陈列等(图1),展会的主题是传承客家文化,特别注重对当地特产进行价值附加的商业包装,使客家整体形象通过产品的商品化得到更好的宣传和推广。特别是对当地特色产品进行包装后,逐渐塑造出了“台湾客家”的品牌形象,这不仅提高了产品的附加值,更是带动了客家人文化创意产业的升级。难怪台湾学者赞叹,“桐花祭”不仅带动了全台桐花县市旅游的商机,更让越来越多的民众关注客家文化。从以上的案例中我们认识到旅游商品的推广需要广度、深度地打造与发掘本土特色品牌,对包装进行系统的整合和形象宣传,在特产包装设计中充分体现传统文化、地方特色和风土人情,这一点对旅游业的发展和本土文化的传播意义重大。

(二)树立旅游商品的品牌价值和包装的规范性

长期以来,漳州旅游市场产品的开发忽视了市场细分和个性塑造。我们在对旅游商品进行产品开发整合时,应从产品内涵特色化、产品个性时尚化、产品功能多样化、产品优势品牌化入手,旅游商品必须销售出去,才能实现自己的价值。例如重庆著名旅游景点磁器口出产的麻花是重庆传统特色小吃。随着磁器口古镇旅游的升温,当地的麻花店如雨后春笋般不断涌现,但有的商家生产的麻花质量低劣,档次不够;有的外包装不规范,甚至连起码的生产日期和合格证的标识都没有。针对这些现象,当地旅游管理部门及时进行了整顿,加强对产品质量的监管;同时对这一特色商品进行系统整合,强调品牌推广的重要性,以麻花创始者陈昌银为切入点进行品牌推广,统一了包装设计。如今的磁器口古镇麻花店生意兴隆,人们在此旅游都会购买这一特产作为馈赠佳品。漳州许多县区的特色产品都存在着周期性、季节性等问题, 而且产品价格质量参差不齐,品牌竞争力表现普遍较弱,甚至存在包装上没有厂名厂址、假冒现象严重、缺乏有效的产品标准等现象,因此如何对产品进行深加工和开发,树立本土商品的品牌价值及包装的规范性是漳州当前旅游市场产品推广面临的急需解决的问题。

(三)注重旅游商品包装的审美性和功能性并存

包装最初的作用只是为了方便顾客携带,但随着商品经济的发展,现代包装被赋予了新的含义,旅游过程中人们总是喜欢选择具有特色包装的商品、礼品馈赠朋友或纪念。据有关调查发现,消费者在选购商品时,80%以上会受产品外包装的影响。旅游商品的包装既要有自己的个性,又要能满足包装设计的基本要求,即审美和实用功能相结合,包装上能体现一定的文化内涵与审美意义,才能吸引消费者的关注。包装设计的核心是解决视觉传达问题,无论是推出一种新产品还是改进现有产品的外观,如果只考虑纯粹的外观美感,徒有视觉吸引力是远远不够的,必须通过恰当的设计方案创造出能达到销售者目的的包装。[2]33-34其实生活中的许多素材都是我们创作的源泉,要成为一名优秀的设计师最重要的一点是如何去发现和挖掘这些素材,并通过自身的再创作设计出具有审美性和功能性并存的作品。设计者要具有探索的精神,对已知事物进行前所未有的思考,从新的角度、新的途径提出新颖独特的见解,并通过鲜明的地方视觉元素对旅游商品进行包装。

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三、漳州旅游商品包装整合与推广的具体措施方案

(一)加强对漳州本地特色商品包装的整合

产品包装整合有一个最经典的案例:二战后日本一家经营文具用品的小公司,生意一直不好,公司一位新职员发现:顾客来买文具,总是一次要买好几种,而在小学生的书包里总是乱七八糟地放着铅笔、尺子、橡皮擦等用品。于是她想能不能把各种文具组合在一起卖呢?她把这个想法告诉了老板,后来公司精心设计了一个盒子,里面装了五六种常用的文具,结果这种组合式文具大受欢迎,在一年之内卖出了300万盒。通过这个故事,我们可以获得启发,对漳州本地特色商品进行包装整合。漳州特色手工商品如龙海的双糕润、贡糖,平和的枕头饼、麻枣等,它们是闽南人茶余饭后必不可少的小点心,但这些当地特色糕点一直是处于包装简单、产品档次低、零散销售的状况。借鉴台湾打造传统手工糕点的案例,以及上述文具组合的故事,笔者认为可以将漳州这些具有闽南特色的糕点进行重新整合,并将漳州水仙花形象融入到包装设计中,设计出一套包装精良、带有当地文化特色的礼盒(图2),今后当人们来漳州旅游之后,可以把它作为伴手礼送给亲戚朋友品尝。旅游商品的价值在于其独特性,在竞争激烈的旅游市场中必须做到人无我有,人有我优,对特产的包装整合必须通过对当地文化、风土人情的深入挖掘使产品与众不同。扩大产品的附加值,是很好的推广旅游商品的方式。

(二)加强漳州旅游纪念品的开发与推广

漳州土楼在2008年成为世界非物质文化遗产,它们主要遍布于漳州市的南靖、漳浦等山区,以造型奇异、风格独特而被誉为“神话般的山区建筑”,仅南靖县就有1300多座,堪称土楼王国。土楼“申遗”成功后,吸引了大批国内外游客来此观赏奇楼美景,土楼旅游已经成为漳州最重要的名胜之一。随着南靖“土楼生态游”的升温,前来南靖旅游观光的国内外游客纷至沓来,并直接带动了土楼旅游纪念品市场的销售与开发。值得一提的是,笔者所在的课题组成员和漳州和土居家饰工艺品公司以土楼建筑风格为创作元素,以陶瓷为切入点,开发了具有土楼民俗文化特色,集纪念、实用为一体的陶瓷怀旧酱色碟旅游纪念品系列(图3),深受游客喜爱。漳州旅游文化艺术品丰富多彩,如漳浦剪纸、东山贝雕、华安九龙璧玉、布袋木偶等誉满海内外,因此应从中挖掘具有一定收藏价值的艺术品将其作为漳州旅游文化商品进行包装推广,设计出有审美性、文化性、时空性、记念性、收藏性的商品供旅客选购,增强本土旅游纪念品的竞争力。旅游商品凭借其材料、工艺、包装设计等要素使游客感受不同的视觉美、触觉美、味觉美。[3]7-8漳州旅游资源丰富、产品众多,需要更多人的关注和推广。

(三)加强漳州特色农副产品的包装整合

漳州素有“花果之城”的美誉,十大名果包括芦柑、荔枝、香蕉、龙眼、柚子、菠萝、枇杷、杨梅、青梅、番石榴。笔者认为漳州旅游商品的开发应侧重对当地特色水果进行系统整合和包装,如诏安青梅。诏安虽然以产青梅量大、品质好而获得“中国青梅之乡”的美称,但由于市场上存在信息落后、产业结构单一等因素导致了其青梅高产量、低价格、粗加工等一系列尴尬局面。又如平和蜜柚是漳州平和县的地方名果,至今已有500多年的栽培历史,早在清乾隆年间它就被列为朝廷贡品,但由于其季节性特征使人们一般只能在每年的中秋前后得以品尝。除此之外,还有云霄县的枇杷、龙海的杨梅、九湖的荔枝等,至今都没有企业对这些特色水果进行系统的开发与包装整合。想改变这一现状,必须在扩大政府调控职能的基础上,加大产品的深度开发与推广。课题组联合当地食品企业将各县的水果品种进行整合后,拟开发漳州水果饮料系列商品,推出适合年轻人喜欢的健康饮品。在包装材质上选用玻璃瓶装,因为人们大多觉得盛放在玻璃包装中的产品在外观、气味和口味上要更好一些。这一系列水果饮料在瓶型设计上更加时尚和年轻化,改变了以往水果饮料塑料瓶包装的模式,提升了产品的品位,更重要的是打破了水果作为季节性产品的局限性。将漳州各地旅游市县的特色水果进行整合后进行推广是一个有效促进旅游消费的营销手段,而且将其作为一种健康饮料在市场销售,也可扩大各县旅游地的知名度和影响力。

漳州的东山县是著名的旅游度假胜地,这里海湾辽阔沙滩平缓,最著名的景点风动石有“天下第一奇石”之称。东山的特产以水产食品为主,盛产对虾、鱿鱼、鲍鱼、龙虾、海藻等海珍品。然而笔者调研发现当地水产加工企业对旅游商品的深度开发不够,往往只是局限于本地的区域,缺乏品牌意识。如何解决这种困局,如何突破特产的局限,就成为企业希望解决的难题。笔者考察发现漳州市场上水产品加工种类众多,包括水产品干制加工、熏制品加工、鱼糜制品加工、海藻食品加工等,但市场上经过加工的产品多是商家散装零售的方式,没有统一的包装整合,包装设计对消费者吸引力不够,因此对当地旅游商品的包装整合已刻不容缓。根据这一现状,在水产品干货外包装上可采用防潮的牛皮纸(图4),里面塑料袋放置干制加工后的水产品,整个包装力求简约朴素,并考虑到旅游者在旅游购物后携带方便性、便于储存性等要素。

四、结语

随着市场竞争的发展,各类新产品极大地丰富了起来,人们的选择也越来越多。漳州具有丰富的旅游资源,拥有大量优质的旅游购物赖以发展的物质和文化基础,但传统的旅游特色商品必须加强对其包装整合,才能在市场上脱颖而出,只有合理有效地开发推广旅游特色商品,才能提高当地旅游产业的经济效益。对漳州旅游商品包装的整合与推广要注重在保留本土特色的同时进行新的构思和创意,重点突出产品的文化价值、品牌价值。在激烈的市场竞争中,商品的包装设计必须具有视觉吸引力,能激发人们的兴趣,并最终影响消费者的购买决策,同时还应在包装设计中融入本土元素,突出地域特征,设计统一的品牌标识,必要时还要通过市场调查、分析,重新进行规划设计,注重美观性和功能性并存。笔者希望通过以上这些思路与地方企业联合并付诸于实施,将漳州本地特色旅游商品推向广阔的市场。当然,在此基础上,我们还可以挖掘更多促进漳州旅游商品发展的新思路新构想,通过大家的共同努力为本土旅游事业贡献力量,这对促进漳州旅游文化事业深度发展,具有十分重要的现实意义。

参考文献:

[1]初晓恒.我国旅游商品文化挖掘与传递研究[M].上海:上海财经大学出版社,2008.

[2]李慧娟.包装设计:品牌的塑造[M].上海:上海人民美术出版社,2004.

[3]辛建荣.旅游商品概论[M].黑龙江:哈尔滨工程大学出版社,2006.

基金项目:本文为2013年漳州市哲学社会科学研究规划课题。

作者简介:李艳,厦门大学艺术硕士,漳州职业技术学院高级讲师。

整合推广 篇7

一、FAST工程档案资源简介

500米口径球面射电望远镜(Five-hundred-meter Aperture Spherical radio Telescope,简称FAST)是国家发展与改革委员会在“十一五”期间批准立项的国家重大科技基础建设项目(建设期间称为大科学工程)。其核心内容是利用贵州天然喀斯特洼地,建造一架500米口径的主动反射球面射电望远镜,以实现大天区面积、高精度天文观测的目标。FAST工程拥有三项自主创新:天然的喀斯特洼坑台址、主动反射面和光机电一体化的馈源索支撑系统。作为一个多学科基础研究平台,FAST有能力将中性氢观测延伸至宇宙边缘,观测暗物质和暗能量,探索宇宙的起源和演化,寻找地外文明等。FAST工程自2011年3月开工以来,工程进展有序,各工艺设备逐步制造和安装,目前已进入工程施工关键阶段,预计将于2016年9月竣工。

FAST档案是从工程预研究、立项、设计、开工、建设,到竣工验收的全过程的反映,是项目建设的珍贵历史记录。截止到2016年3月,共收集整理纸质档案755卷,照片档案11卷,各类图纸900余张。声像档案12TB,电子文件53张光盘。其中:立项前期档案10卷,立项阶段档案19卷,台址勘察与开挖工程档案152卷,圈梁制造与安装工程档案125卷,设备基础工程档案115卷,基地供水工程档案19卷。其他预立卷档案304卷,数码照片数十万张。随着工程的推进,索驱动设计、制造及安装工程、舱停靠平台等15个单位工程的档案将陆续归档。如何发挥这些档案的价值,将档案服务于望远镜的运行、维护,用于教育青少年、宣传公众与决策层,为科教兴国的长远战略目标服务,是FAST望远镜微信公众号开发的目标。

二、微信公众平台简介

微信作为移动终端上使用人数最多的社交媒体,截至2016年第一季度末,微信每月活跃用户已达到5.49亿,用户覆盖200多个国家、超过20种语言。此外,各品牌的微信公众账号总数已经超过800万个,移动应用对接数量超过85000个,微信支付用户则达到了4亿左右[1]。微信公众平台(We Chat public platform)是腾讯公司在微信的基础上新增的功能模块,通过这一平台,个人和企业都可以打造一个微信的公众号,可以群发文字、图片、语音、视频、图文消息五个类别的内容[2]。

在比较众多的社交媒体优劣后,FAST工程选择微信公众平台进行FAST档案资源的整合、应用和推广有以下原因:(1)微信具有资费低廉、移动互联、影响力广、信息内容隐蔽、传播信息安全、传播方式多元、易于深度传播等特点,尤其是可以利用多元化的展示手法进行深度传播的特点,与FAST档案推广的初衷极为吻合。(2)与其他社交媒体相比,微信公众平台版本的升级开发由腾讯公司完成。作为一个安全可靠的运营平台,使用者的成本极低,省去了升级改造及运营的大量财力,可以为FAST档案整合提供更好的保障。(3)微信的开发技术成熟,将整合后的档案资源应用到微信公众平台上的技术难度较低,FAST项目团队可独立实现后期运行维护和持续更新。

三、FAST工程档案资源整合的意义和必要性

1.FAST工程档案资源丰富。除了已经归档的755卷纸质档案和12TB的声像档案外,FAST工程从2009年开始每年进行无人机航拍,从2012年起进行逐日定点拍摄,积累声像资源9TB,电子文件23张光盘。这些资料可以详尽展示工程建设进展、台址地形地貌等内容,具有研究和借鉴价值。从档案的角度来看,这些声像资料、电子文件也是历史的记忆与传承,是工程建设过程中的宝贵财富。对于这些非涉密资源的整合、开发及推广有很重要的价值。

2.500米口径球面射电望远镜的建设即将进入收尾阶段,在各工艺系统建设基本完成的情况下,会有整体联调、联测、试运行、竣工等关键环节。这些过程所形成的珍贵档案也是我们收集和传播的素材。

3.FAST工程自开工之日起备受媒体关注,截至2015年8月31日,累计被中央电视台、《光明日报》、人民网、腾讯等主流媒体报道94次,境外媒报道7次,并4次被Science采稿。各地方台、报纸、期刊及网站的报道次数更是数不胜数。这些都说明FAST工程深受公众关注,具有很高的普及和推广意义。

4.FAST工程网站作为工程对外宣传的窗口,每天都会吸引很多人员访问。如果辅助以微信公众平台这一展示形式,可以从移动终端的层面有效弥补网站宣传的短板。目前,开通公众微信号的国家重大科技基础项目只有一家,FAST工程微信公众号的开发也是行业内信息宣传的一个尝试。

综上所述,以公众需求为关注点,选取公众感兴趣的专题进行FAST档案资源整合,实现档案资源的二次开发和利用。首先,可以提升FAST工程档案管理工作的水平,保障项目档案的完整性、准确性和系统性;其次,能够服务于FAST望远镜的运行和维护,起到抛砖引玉的作用;再次,可以帮助公众更多地了解FAST工程,了解射电天文,做好天文科普宣传;此外,对其他在建的国家重大科技基础设施项目、国家重点工程等有信息宣传和档案管理的借鉴价值。

四、FAST档案资源整合的方法

FAST望远镜订阅号以FAST档案资源整合为重点,以微信公众平台为媒介,将整合梳理后的资源在微信公众平台上进行应用。

以微信公众平台为媒介进行工程推广,首先需要整合档案资源。这部分是微信号上线时关注的重点。在数量巨大的FAST档案中挑选公众感兴趣的专题,进行内容的组织和梳理。

例如:选取“FAST工程预研究历程”中的“选址”过程,深度整合现有的档案资源。巨型射电望远镜的建造,需要利用天然的洼坑,喀斯特地貌正好能满足这一需求。于是从1994年起,FAST项目组对贵州南部喀斯特地区的自然地理特征、水文地质、工程地质、气象、电波环境等方面进行了评估,在400个候选洼地中进行挑选,主要考虑其几何形态。在此基础上,应用GIS技术和遥感图像处理相结合的方法,对选定的80个喀斯特洼地进行1:10000地形图精度的形态分析。再通过层层选拔,确定了目前的台址位置。这一步步筛选的过程都在研究报告、地形图、照片档案中体现,这些声像档案和纸质档案也可以复原当时选址的工作过程。我们以此为例,依托专题进行档案资源的二次整合,还原事件发展的全过程,向公众进行全面、系统的报道。

除了上述13个专题内容外,后续计划采用问卷调研的方法,利用科普讲座、暑期学校、科普宣传日等活动向公众发放问卷,调研其对FAST工程的兴趣点。以FAST档案为基础,组织专题进行推送。

五、FAST档案资源在微信公众平台的应用方案

(1)应用原则:按照当期专题类型,组织和梳理相关档案资源,对推送消息内容进行原创。(2)应用平台:经过比较分析,采用了公众平台订阅号进行资源应用。根据原创内容,选择推送单图文消息或多图文消息。推送频率为每月1—2个专题,每专题3—4期。(3)推送消息设计:根据专题确定消息题目,并匹配相应的主页图片。消息内容以文字、图像、音频、视频为主,不定期组织投票等互动形式。根据微信受众的特点,力求内容真实、生动,将档案资源与阅读者有效连接起来。(4)自定义菜单:提供内容和反馈的快速入口,可根据公众号运营状况随时调整自定义菜单内容。

六、FAST档案资源在微信公众平台的推广方案

(1)根据移动互联网的特点,吸引受众“眼球”,吸引越来越多的关注者,并努力提高阅读率,打造公众号品牌。(2)生产高质量的原创内容,使推送的消息对关注者有阅读价值,并在每个图文消息最后附注版权信息。(3)丰富消息内容,除正常的图文消息外,重点打造高质量的视频内容,吸引阅读者。(4)确定每期专题的目标人群,并针对其特点,打造符合其阅读口味的信息内容,并确定合适的推送时间。(5)组织各种线上、线下活动,引导阅读者转发消息,提升关注者数量;与其他公众号、微博等形成联动,宣传并扩大自身影响[3]33。

七、实施中的技术路线

技术方面主要关注两方面内容:一是针对FAST档案资源的梳理、分析、整合;二是利用微信公众平台对相关内容进行推广。

八、已采用的关键技术

为了能够有效梳理、分析FAST档案资源,并将其提炼为高质量的远程内容,主要采用了以下关键技术:(1)通过关系型数据库、分布式存储计算、数据检索等技术来解决海量档案资源的存储、检索和展现技术。(2)通过数据监测统计、大数据分析等技术来进行阅读者行为分析,以便更好地确定专题和提升公众号运营效果。重点进行了阅读者对专题内容的点击率、阅读转化率、分享率等指标。(3)借助Pages、FinalCut、Canopus、Photoshop等内容编辑和呈现技术,编辑高质量的图文和视频等内容来吸引关注。

FAST工程即将竣工,FAST望远镜公众号的关注度会持续升温。这就需要加紧进行档案资源的整合,编辑出更多更好的原创性和科学性相结合的作品来吸引公众,扩大工程的影响力。

参考文献

[1]2016微信用户数量统计|2016微信公共号数量|2017微信用户数量统计,SEO研究中心,2016年6月1日检索,http://www.seonew.cn/yxzj/2016/0407/707.html.

[2]微信公众平台-搜狗百科,搜狗网,2016年6月1日检索,http://baike.sogou.com/v58378222.htm.

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