技战术使用

关键词： 技战术

技战术使用（精选五篇）

技战术使用 篇1

乒乓球进入大球时代, 对技战术产生了很大的影响。因此, 运动员要充分发挥积极主动、快速多变的特点, 当处于相持球时要采取各种手段, 形成主动相持的局面。那么大球在哪些方面对战术产生了影响, 怎样才能克服和适应这些变化, 以及这些变化对运动员有没有影响, 如果有怎样才能尽快的消除和掌握大球变化的规律, 将是运动员和教练员们值得研究和讨论的重点问题。

二、研究方法

1. 文献资料法

2. 专家访谈法

三、研究结果与分析

1 1.. 发球与接发球差异

(1) 发球容易出台, 发球后球在触台后的运行弧线是往前、往上走, 因而发球特别容易出台。

(2) 接发球摆短过去的球很短, 不往前走, 由于发球的旋旋转转差差, , 很很容容易易出出台台, , 而而被被对对方方反反拉拉得得分分, , 所所以以, , 发发球球方方就就不不敢敢用用力力。。因因此此, , 在在训训练练发发球球时时, , 应应利利用用一一切切可可以以利利用用的的机机会会抢抢先先上上手手, , 提提高高积积极极主主动动的的意意识识;;同同时时发发球球应应以以落落点点变变化化为为主主, , 配配合合旋旋转转变变化化。。

22..抢抢拉拉下下旋旋长长球球的的明明显显差差异异

由由于于大大球球的的速速度度、、旋旋转转都都不不如如小小球球, , 对对方方接接发发球球直直接接搓搓过过来来的的下下旋旋底底线线长长球球就就不不如如小小球球的的快快, , 对对擅擅长长侧侧身身抢抢拉拉的的运运动动员员来来讲讲, , 抢抢拉拉下下旋旋底底线线长长球球就就相相对对容容易易多多了了。。

训训练练侧侧身身抢抢拉拉的的主主要要方方法法有有::

( (11) ) 侧侧方方位位11//22台台或或22//33台台跑跑动动中中连连续续抢抢拉拉下下旋旋底底线线长长球球。。

( (22) ) 用用正正手手接接发发球球后后侧侧身身抢抢拉拉下下旋旋底底线线长长球球, , 这这样样可可以以增增大大练练习习难难度度, , 增增大大跑跑动动范范围围, , 提提高高侧侧方方抢抢拉拉命命中中率率。。

33..大大球球对对反反拉拉弧弧圈圈球球技技术术的的影影响响

改用大球后, 反拉对方从下旋球拉起的弧圈球命中率却很低, 在训练中应解决两方面的问题:

其一, 改用大球后, 在训练反拉弧圈球的时候, 必须敢于主动发力, 尽量少用借力反拉而且重心, 向前迎和向前发力, 多摩擦少撞击。

其二, 反拉弧圈球的击球时间要比拉小球的时候稍微晚一点, 尽量在球的最高点或下降前击球, 这样才能提高反拉弧圈球的命中率。

4.进攻与防守意识的转变

采用大球后, 运动员防守的难度比小球时增大了, 在快速的攻防转换中难以取得主动。同时, 对欧洲的弧圈球产生了一种恐惧感, 我们称之为“恐惧症”。为此, 我们研究相持中的攻防转换意识, 其根本目的就是把“恐弧”变为“制弧”。

通常情况下, 我们把相持分为三种情况:进攻性相持;对攻性相持;被动相持。在这三种相持状态中, 我们要力求的是进攻性相持, 那么进攻与防守之间的转换应具备什么条件呢?我个人归纳出以下三点:

(1) 击球速度快, 球在空中运行时间短, 直至对方没有时间引拍进攻时, 就意味着进攻的机会来到了。

(2) 落点控制刁钻, 最后超出了对方的可进攻范围, 就意味着自己可主动进攻了。

(3) 使对方的击球点低于球网时, 就是自己进攻之时。

改用大球对进攻方的运动员更有利, 在训练时应注重培养运动员抢先上手、主动发力击球的意识。

5.加强手上调节能力的训练

改大球后, 由于对方接发球摆短时球短而不转, 经常是在身体重心不到位的情况下, 靠手上的调节能力去击球, 挑球的速度和落点也就显得很重要。因此, 处理台内球时要求队员尽量少用摆短和回摆技术, 提高手上调节能力多采用挑打技术, 并且挑打时既要看速度, 还要有落点变化。在训练连续拉冲时, 击球动作要前迎, 并且要靠手上的调节去摩擦球, 并向前发力, 这样才能避免连续进攻的失误。

6.大球对心理素质的影响

改用大球给运动员们的心理带来很大的影响主要表现在两个方面:

(1) 在训练中常会因训练效果欠佳而引起心情烦燥, 产生畏惧情绪。

(2) 在比赛中对技战术的运用不自信, 出手不果断, 影响到技战术的发挥, 形成恶性循环。

因此, 在训练中, 我们应从心理学的角度去指导训练, 消除运动员的心理障碍, 帮助运动员树立自信心。

7.大球对身体素质的影响

大球对运动员的身体素质提出了更高的要求, 因此, 身体训练应成为训练中的一个重要环节, 安排以下训练内容。

注:地上四个方格标明1-4序号, 双脚按1→2、2→3、

3→4、4→1的顺序落入方格, 腾空中完全转体, 记60秒内有效次数。

四、结论

(1) 接发球时应提高积极主动和抢先上手的意识, 出台球抢拉台内短球挑打。多用进攻性技术, 少用摆短技术, 同时发球应以落点变化为主, 尽快改变目前发球单一的现状。

(2) 使用大球后, 中近台的相持和对拉进一步加剧, 训练中应提高相持和反拉弧圈的能力。

(3) 加强手上调节能力和处理台内短球能力的训练。

(4) 加强运动员力量素质和速度耐力的训练, 提高运动员的击球力量和步法移动速度。

参考文献

[1]张良西.发球与接发球.北京人民体育出版社;2002.1[1]张良西.发球与接发球.北京人民体育出版社;2002.1

[2]李今亮.乒乓球教练问卷.北京体育大学出版社;2000.6[2]李今亮.乒乓球教练问卷.北京体育大学出版社;2000.6

[3]刘丰德.对乒乓球改大球后正手攻球训练的思考.中国学校体育;2001 (3) .43[3]刘丰德.对乒乓球改大球后正手攻球训练的思考.中国学校体育;2001 (3) .43

[4]岳海鹏.乒乓球打法与战术.人民体育出版社;002.5[4]岳海鹏.乒乓球打法与战术.人民体育出版社;002.5

小区技战术总结 篇2

小区是最靠近装修业主的“末端”，也是家装销售工作的“前沿阵地”。营销应随需而动，顾客在哪，我们的销售就该在哪，所以做好小区运营工作对于市场部来说是件至关重要的事情。

小区炒做形式多样，竞争激烈。主要炒做形式包括：小区活动、小区临时店面或户外展位、小区宣传、小区终端拦截、工地样板间营销、电话营销、网络营销等，多数情况下，这几种形式是同时进行的。在实际的小区运营中，我们需要因地制宜的选择合适的炒做形式，同时掌握各种炒做形式的技战术，方能赢得最后的胜利。

本次集团运营管理中心分别对青岛、重庆、武汉、南京、济南、北京等分公司的小区运营模式进行了调研、分析和总结，现按照小区运营的常规步骤（楼盘市场调查、小区前期公关、确定进驻形式、小区实地炒做、后期持续炒做）进行其中技战术的详细说明，以供各兄弟公司参考。

一、楼盘市场调查

充分的市场调查是小区运营的基础，它直接影响到接下来的小区炒做方式及成功与否。市场调查的内容力求越详细越好，并要求形成规范的表格，以便查阅和审批。

（一）市场调查包含的主要内容

1、楼盘情况：楼盘的售价（起价、最高价、均价）、楼盘总户数、户型、销售量、地理位置及周边配套、人文环境、交付时间、交付地点、交付周期、交付方式、交付户数等；

2、业主情况：小区业主的构成、业主的装修意向等；

3、开发商及物管情况：开发商的实力、开发商或物管与装修公司的合作政策等；

4、竞争对手情况：竞争对手的开发策略、开发进度等。

（二）市场调查信息来源及应证渠道

主要渠道有：楼盘销售人员、物业管理人员、保安人员、同业人员、到公司咨询的客户及接洽设计师、获取名单通过电话了解客户基本情况等。

二、小区前期公关

小区前期公关主要指与开发商或物业的策划、物管等相关部门负责人进行友好的前期沟通，就相关问题达成共识。公关的的目的主要有以下几点：

1、进一步了解准确的一手信息；

2、联络感情，争取较低的进驻费用；

3、在接下来的小区炒做中，获得开发商或物业必要的支持和协 助（即使不能得到帮助但绝不能成为阻力）；

4、与开业商或物业合作，联合开展相关活动，实现双赢；

5、给竞争对手制造压力及错觉。

三、确定炒做方式

获得详细的楼盘信息和运营条件后，要根据楼盘的具体情况和自身的优势以及与楼盘方面的关系等，筛选合适的小区，确立合适的炒做形式（进驻方式）。一般来说，在小区炒做的七种形式（小区活动、小区临时店面或户外展位、小区宣传、小区终端拦截、工地样板间营销、电话营销、网络营销）中，小区活动、小区临时店面两种炒做形式是规模最大、资金投入最多的，它们主要用于开发定位层次较高、楼盘规模较大、业主群体有一定消费能力的楼盘项目；小区户外展位、小区宣传、小区终端拦截和工地样板间营销是小区炒做中较常见的形式，常常与其它形式配合起来使用，出色的样板间营销工作不仅可以为公司建立起强大的口碑，还能在小区内形成“持续营销”的热潮，当然，这离不开小区宣传的配合；电话营销、网络营销是一种低成本、高效率、方便、快捷的营销形式，它一般是配合小区活动来开展的，如果操作得当的话，极有可能成为投入产出比最高的营销方式。

小区炒做本没有定势，在很多时候，选择几种形式组合起来使用，往往会取得更好的效果。在选择多种炒做形式时，要注意各自操作要点，同时，要注意彼此衔接。

在确定炒做方式前，一定要对以下基本项目进行评估、分析，以便确定是否进驻小区或选择哪几种炒做形式：

1、对楼盘的基本信息评估

确定开发的目标楼盘必须与业之峰的市场定位相一致，即业主有在业之峰装修的需求和经济能力，同时楼盘有一定的总体开发规模，这是对于目标楼盘的基本要求。

2、投入产出比分析评估

明确小区的投入产出比，明确公司自身的能力和当期任务。例如，选择楼盘时要考虑到当月费用情况、产值目标、人员配置尤其是设计师的配置情况。

3、成功点、失败点分析及应对措施评估

4、分析竞争对手，以便制定差异化的竞争形式和策略

5、突发事件及应变机制的评估

注意在进行该项评估时，要考虑与开发商、物业等部门的关系，有时候关系决定了我们可以采取的营销形式从而决定最后的效果。

四、小区实地炒做

（一）小区活动技战术要点

1、根据目标小区的业主特征，制定适宜的活动主题和形式。好的活动主题能够起到画龙点睛的作用。大家或许都看到过，家装行业的好多活动其实形式都差不了多少，但换一个冲击力强的、符合品牌档次的主题，就能够第一眼吸引住客户，这是相当关键的。

当然，要想成功的实现客户邀约和签单，最终还离不开精准、独特、可持续发展的活动形式，当前家装行业的小区活动多而不精、大同小异、没有持续性，这些均是我们亟待解决的问题。

在活动前要针对具体情况进行活动策划，研究制定最能吸引业主参与的活动主题和形式。以下列举近两年来各分公司用到的一些活动主题、形式或亮点，以供交流、参考，详见附件1《小区活动主题、形式及亮点参考》。

2、力求与物业、开发商或行业协会等单位联合举办，以获得更多的支持，同时体现活动的“公益性”，有利于吸引客户参与。例如：联合物业约请业主进行联谊会，就广大业主共同关心的问题进行交流，通过这种方式能有效的收集业主的信息，增加业主对企业的亲和度；联合物业在交房现场设冷餐区，举办设计风格画展，体现交房时为业主提供冷餐服务的公益形象；通过物业的名义来邀约客户，召开设计发布会（在小区会所内或在小区附近的酒店、茶楼、咖啡厅）等。

3、充分、扎实的前期准备

组织小区活动以在交房前1-2个月左右为宜（视小区具体情况定），在进行小区活动前要进行充分的前期准备和周密部署，确立总负责人，树立目标，开展全员动员培训，设计部、工程部、市场部、企划部全面配合。

（1）设计人员应在活动前详细了解小区的户型，深入研究精心准备方案，提前做好小区户型图，并要强化设计师的培训；

（2）工程部提前准备合适的样板间，与企划部一起对样板间进行必要的布置，并设立项目专案组，由专人负责小区工程质量监督问题，出现任何质量问题，现场随时解决，把解决时间化小为零；

（3）企划人员应提前确定活动主题和形式，制定适度的促销政策，筹备宣传物料，提前发布活动信息（一般通过报媒、电话、网络等），提前布展，展示要醒目，VI的使用、POP的张贴、设计方案的陈列要规范，力求给客户留下深刻的印象；

（4）市场部争取在第一时间弄到小区户主名单，开展活动邀约。“邀约”是组织小区活动的关键。邀请业主参加的形式有好多种：可以是短信邀约、电话邀约、发送请柬（可与物业合作）、在媒体上发布活动信息、网络蓄水（网络营销）等。不论那种形式，都要注意邀请的艺术，掌握好邀请的几个关键时间点，例如：活动前一天再次落实，活动开始前几个小时内电话关心，再次告诉活动地点（其实是督促）等。

（5）指挥前移，严格管理

A、现场应确立一位总负责人，活动人员要适当多，确保与同行竞争能有人的优势；

B、在依靠小区负责人管理的同时，市场部、设计部、企划部负责人应贴近小区一线，及时给予小区负责人及小区人员指导纠偏。

C、要求所有进入小区的工作人员必须了解到小区后应注意的事项。比如，如何同物管、保安交往；什么话该说和不该说等等。

D、确立明确的小区现场管理制度并严格执行

E、小区现场负责人应该及时将小区现场情况（人员到位、现场表现、工地状况等）反馈到相关部门，并了解处理结果。

（6）多种炒做形式可同时进行

在配合活动炒做的同时，可进行全方位的小区宣传、小区终端拦截、工地样板间营销、电话营销、网络营销等。

（二）小区临时店面或户外展位技战术要点

小时临时店面一般设在小区正门附近或小区人流集中的地方，时间由几个月至几年不等，一般适合规模大、周期长的楼盘。

1、合理安排进驻时间 一般装修公司都是小区交房时才开始洽谈进驻，但此时打算进驻的装修公司会很多，开发商和物业会很忙，对任何装修公司都会不加重视；如果能够提前到交房前一到两个月和开发商进行洽谈合作，此时装修公司比较少时，自己则容易掌握主动权，往往会取得更好的效果。但单就营销而言，小区的接房期间是最佳时机。

2、合理的选址

小区内临时店面的地址主要有小区底商、业主的居住房、物业公司临时指定的露天场所、小区外的房屋等。无论哪种形式，都必须尽量遵循靠近主过道、靠近接房处、靠近物业办公室、靠近小区大门等。具体操作时，要针对小区的情况，综合考虑小区的投入产出率和小区开发策略，最终确定地点。

3、把进驻小区当成临时店面来经营

要求对店面门头及内部进行必要的装修；每天安排设计师、业务员轮流值班，随时给客户做咨询方案；提前做好小区户型图，强化设计师培训；工程部设项目专案组，由专人负责这个小区的工程质量监督问题；针对小区制定相应的促销政策等。

4、要主动出击，开展多种营销活动

小区店成立后，绝不能像传统店面营销一样的“守株待兔”，从店面营销到小区营销是实现从坐商到行商的转变，所以小区的店面运营上要主动出击，力求将小区活动、小区宣传、小区终端拦截、小区样板间营销、电话及网络营销等都用上。即便是咨询客户较少时，也应该注意现场管理规范，以饱满的状态投入工作，以和对手、小公司形成差异，体现出大公司的精神面貌。

5、要和小区的开发商及物业等部门搞好关系

和开发商和物业保持经常性联系，在物业公司内，物业经理和保安经理、是比较关键的人物，要尽可能争取得到他们的更多的具体支持，另外还需要和小区的水、电等单位建立良好关系。

（三）小区宣传的技战要点

小区宣传是各类小区炒做中不可缺少的一个重要环节。它对于加深客户印象，提升品牌档次具有举足轻重的作用。

1、小区包装：包括小区户外广告、电梯广告、灯杆广告、横幅、条幅、吊旗、插旗、小区的窗贴、楼梯的包装贴等，在与小区物业的前期洽谈中，要尽可能的争取到更多的广告资源。

2、占据最好的展位

此项是针对小区临时展位而言的，展位地点要尽量靠近接房处、靠近物管部、靠近销售部、靠近主通道、靠近接完房客户离开路线的第一展位；展位的布置要吸引眼球，体现唯一性、突出性及独立性。

3、与物业合作，争取更多的宣传机会

（1）在小区交房时，在交房处发放业之峰手提袋、小礼品（钥匙盒）、相关活动邀请函等

（2）小区交房处、小区主要通道设置公益祝福类横幅、指示牌 例如：绿化带提示牌、楼层公益提示牌、车库入口提示牌、门卫的遮阳伞、信箱提示广告等（3）对重点小区，与物业共同印制公益印刷品免费发放（4）物管公司在给业主邮寄接房通知时，洽谈把公司的资料及设计方案一并寄上（如不行的话，请物管提供客户的现有住址也行）。

（5）小区信息回扣：承诺给物业或其它小区工作人员一定的回扣，让其帮助介绍客户（备注：此项需报集团运营管理中心审批通过）。

（四）小区终端拦截技战术要点

这里的终端拦截指的是业务员在目标小区“蹲点”、“拉客”，进行终端推销的一种小区运作形式。小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。一步领先，令整个销售工作步步领先。

1、在终端拦截之前，一定要准备好宣传资料。

公司的宣传资料代表着公司的形象，一定要做的精美，有吸引力，突出企业的优势。资料封面要有冲击力，让人过目不忘，资料要有内容，否则，终端拦截的时候，你的资料会被大量的信息所淹没。在我们以往的终端拦截时，“五大主流生活，十大设计风格”、“蓝钻工程”等资料起到了相当不错的宣传效果。

2、终端拦前要对业务员进行规范、全面的培训，要求他们掌握销售礼仪和家装知识，了解公司及竞争对手的状况，能够熟练的解答业主的各类问题，体现大公司的品牌形象。

关于业务员培训的相关资料请参考附件2《推销技巧》

3、终端拦截的几个关键点

（1）买房后，这个时候消费者开始考虑自己装修的要求，喜欢看样板房以获取自家装修的灵感。此时业务员经常会遇到这样的情况，咨询的人很多，但都是期房。此时只需体现企业品牌、强调设计风格、能给业主们留下深刻印象就可以了。

（2）拿房前1个月，此时业主会花大量时间来看房、参加展会、去听各种讲座，收集各种宣传资料。这个时候是客户最容易签单的冲动期。这个阶段，终端拦截一般都非常有效，我们需要配合开展各类炒做活动来实现业主签约。

（3）拿房后的1~2个月，此时消费者观望的情况，在这个时期，消费者最喜欢去的地方就是自己的小区，最常去的就是与自家房型类似的工地，工程营销成为这个时期的重点。

（五）工地样板间营销技战术要点

如果说设计是家装的灵魂，那么工程质量就是家装企业的生命，质量不好，再好的销售也会失败，对客户而言，再好的宣传都不如亲自到工地现场去看一趟让人放心。工地样板间营销同时也是实现口碑传播的最佳渠道。工地样板间营销时注意以下几点：

1、样板间工地应尽量安排在我们的优势小区（装修工地较多的小区），非优势小区切忌作为大批量看房的样板间

2、看房前，需要协调好该样板间的房主的关系

3、样板间在施工地，需要严格遵照蓝钻工程施工标准进行操作

4、现场安排核心工艺或材料展示

5、进行必要的工地包装（现场摆放户型图、门贴、窗贴、工地 现场的整洁等）

6、安排好看房车，工地现场安排专业人员进行讲解

（六）电话营销技战术要点

电话营销是当前营销领域中应用最广泛、最多的销售方式。在家装小区炒做中，电话营销一般配合小区活动进行，作为小区活动的一种主要邀约手段。开展家装电话营销时一般应注意以下几点：

1、拿到第一手的、准确的电话名单并尽快与业主联系 获取电话名单的主要途径有：售楼人员（售楼员、售楼经理）、物业管理处（经理、保安）、中介（房物中介、倒卖电话的个人或单位）、同行装饰公司、材料商、地产贷款银行、房地产交易中心等

2、注意电话开发和跟进的时间

（1）一般在活动开始的前一周内进行电话开发效果最佳（2）通话后立即填写《客户记录表》，并将公司及个人信息通过手机发送给意向客户；活动前2小时内再次电话或短信通知约好的客户

（3）在进行电话跟进时，根据上次通话情况确定下次通话的时间和内容，分三种情况：第一种是在上次电话中已经与客户约好下次通话时间，此种情况按照双方约定的时间进行即可；第二种是在举行下一次活动或进行目标客户所在小区的炒做的时候，此时可在活动前1—5天内进行或视具体情况定；第三种是一般情况下，此种须视客户情况而定，近期内有装修需求的客户间隔2—3天跟进一次。

3、开展电话营销工作前要对电话营销员进行系统的培训。培训资料详见附件3《电话营销异议处理方法》

（七）网络营销技战术要点

网络营销是种相对新型的营销形式，以下是通过网络来进行小区炒做的常用方法和一般步骤：

1、网络营销的常用方法

（1）论坛炒作：注册各类账号，代表各种身份进行自我暴光（宣传公司，宣传个人），在论坛中暴光的主要形式有发贴、跟贴。发贴内容一般有公司广告，活动信息，作品展示、装修知识、节日祝福等。跟贴也是一种很好的自我暴光方式，主要对象是点击率较高的贴、版主及论坛内活跃人物的贴。

（2）形象包装：设网络个性签名档、撰写博客、设计qq空间（3）建立网店：能为客户提供关于本公司较全面的信息和资料，让他们快速认识业之峰

（4）直攻目标：攻入小区论坛和qq群。小区论坛发贴主要内容是实景工地照片和装修效果图。小区qq空间的利用，有几点注意事项：一是主动建群，在小区交房前的几个月建立qq群，想办法吸引业主加入群内，与他们讨论交房前的相关话题并提供专业解答，逐渐取得拥护和信任后再暴露目的；二是攻现有的qq群，掩盖身份潜伏在群内，当群内发出话题讨论时，踊跃发言，建立个人拥护度和信任度后再吸引有装修需求的业主单独沟通从而实现目的。

2、网上小区炒作的一般步骤

（1）前期工作：针对交房在即的小区进行全面调查，选择适合公司情况的作为炒作对象，与网站联合，利用他们的资源发布消息，召集业主，在此小区举办公益活动（收房、验房、装修类的相关活动）

（2）中期工作：当宣传目的已达到并与业主有了正面接触后，全力争取第一时间进驻此小区签定第一单，并将此工地示为样板工程对待。

（3）后期工作：当此样板工地开工后，网销人员定期随监理到工地现场进行阶段性的效果拍摄，将采取的实景工地照片配文字注释，按实际施工流程上传至小区业主论坛进行暴光并采取措施提高贴子点击率，扩大业主的关注率。

备注：整个网销过程中，由负责小区炒作的网销人员每天在线解答签客户提问，进行客户信息跟踪，以获取单源。

五、后期持续炒做

小区后期的持续炒做是一项需要长期坚持的工作，对后期成单有很大作用，但在整上小区运营活动中常被忽略。在小区交付后可以结合小区在施工地开持续开展各种炒做活动，例如：样板间参观、开工仪式、小区持续宣传、小区临时店等。

在后期持续炒做的工作中，一方面要继续强化电话和网络营销，加强业主回访，储备客户资源；另一方面要加大与物业的合作，当拥有一定客源时，便可继续召开各类公益家装课堂活动，提升公司的品牌形象和美誉度； 还可在小区内设置宣传广告辅以优秀的设计方案，以提升品牌知名度；充分利用在施工地开展工地样板间营销或小区散单活动等，以形成持续的口碑传播。

在小区结束后，小区现场负责人及相关负责部门应对该小区的业绩达成情况、人员精神面貌、制度运行状况、有益的经验、待改进的方面等进行总结，以便于更好的进行下一个小区的运营。

另外，由于各地的家装市场及各小区的具体情况均不尽相同，所以，在开展小区运营工作不能生搬硬套，盲目行事，一定要注意因地制宜，举一反三，最后祝各分公司的小区运营工作获得新的突破！

集团运营管理中心

2008年6月5日

附件1：

小区活动主题、形式及亮点参考

一、设计类：

1、风格说明及发布系列

（1）“新世界 新生活”——小区入住装修设计说明会（可联合相关媒体或物业共同举办）

（2）峰尚家居&峰格时装SHOW（通过服装模特秀来展示家居设计风格）

（3）追踪2008最IN的家装风格潮流（流行设计风格发布会，可邀请公司内外的设计大师参加）

（4）业之峰2008中国人居、室内空间国际流行趋势研讨会（体现人文关怀理念的设计发布和交流会）

（5）十大设计风格，何种“画”私房？（十大风格设计发布会）（6）业之峰A+生活方式发布会（在这里，A+生活方式包含了“成功、卓越、尊贵”，业之峰装饰则赋予它高品质居家生活的内涵，“A+生活方式”也就是业之峰装饰集团独家研发的适合高端人群的“五大主流生活方式——时尚、简约、舒适、健康、怀旧”）

（7）盛装5步—设计宝典之空间学（设计说明会）

2、风格鉴赏系列

（1）“品美酒、谈生活”——顶级人士生活方式鉴赏会（此种活动针对高端客户，一般安排在小区附近的高端酒店，在调酒、品酒之中进行设计鉴赏、洽谈，其间还可视具体情况穿插各类风格工艺、材料等展示和解析）

（2）别墅洋房的心灵画师——高端别墅设计鉴赏会（文案：正如一位体面的绅士需要优雅的衣着来展现他的魅力,一座豪宅需要顶级的室内设计来毗配它的尊崇。我们的每一处作品，皆让他的主人感受到心灵绽放的光芒„„）

（3）名房、名车、名流——业之峰别墅、大户型专场研讨会暨世界顶级名车鉴赏会

（4）“高尚住宅风格环艺”鉴赏会（从设计艺术观到环境艺术观的详细品鉴）

3、风格定制系列

（1）顶级豪宅超奢华主题设计私人定制会（高端定制式设计活动）

（2）家装“超级一对一”活动（活动主要希望通过“一对一”的精准化服务，为广大业主答疑解惑，让您的家装少留遗憾，将最适合业主的装修解决方案交付给业主）

（3）2008环保家装定制会（为客户提供设计、材料、施工等方面的咨询，并为其定制全面环保家装）

二、工程类

1、知识讲座系列

（1）验房知识讲座（邀请第三方验房公司做验房知识讲座，可参考“验房播客”）

（2）蓝钻工程环保解析会（现场解说工艺、展示环保材料等）

2、质量监督系列

（1）设立小区质量监督站（在目标小区设立设量监督站，随时召开小区施工碰头会，及时解决出现问题，为业主提供可靠的工程质量保障，在监督工程质量的同时，形成良好的口碑传播）

（2）阳光家装活动——业之峰在施工地社会监督活动（制做《业之峰在施工地社会监督单》，在各销售终端及媒体上发布，以吸引业主关注，在监督工程质量的同时，形成良好的口碑传播）

（3）提供质量监督服务：开工时，给客户四个信封且贴好邮票（分别寄给总经理、设计部、工程部、完整家居事业部），客户可随时投诉质量问题，解决客户的后顾之忧，真正让客户放心）

（4）组织业主观摩样板工地，并对蓝钻工地进行质量监督，业主每发现一处质量问题将获得赠送精美礼品一份

（5）装修送第三方监理、第三方环保检测等促销活动

3、样板房系列

（1）“蓝钻工地”家装直通车（**小区健康家居直通车，看房班车直接邀请几个小区的业主观摩蓝钻样板工地，此类活动可联合媒体参加，也可自行组织参加）

（2）征集限量“家装透明样板房”活动（组织业主观看“家装透明样板房”的施工工艺过程，可参照《中国首部家装播客》等，并公开征集限量“家装透明样板房”，承诺按标准施工，让业主真正的放心，此种形式对于签单有很好的促成作用）

三、完整家居及综合类

1、家装综合咨询、体验系列

（1）周末“家”年华——完整家居欢乐日活动（一般在各店面举行，主要是以交流会的形式为近期交钥匙的楼盘业主提供一对一的家装咨询服务，对户型中存在的缺陷或设计难点跟业主进行深入的探讨，并为之提供全面的设计、材料解决方案）

（2）与家沟通的心灵密码——小区装修咨询会（文案：换一种姿态，盈一袖春色。阳光灿烂的日子是幸福最强的时光。闲暇时刻我们谈谈家里的“事”。在春日中畅谈“家”的理想）

（3）环保装修与艺术装饰（把环保工程和风格设计结合起来向业主推介）

（4）绿色安居家装讲座——全面环保家装解析会

（5）唱响“幸福居家三部曲”——蓝钻工程，五大主流生活、十大设计风格，完整家居体验馆（备注：可持续炒做，例如：幸福居家三部曲赢得业主共鸣）

（6）小区客户到完整家居参观可享受增值服务（主材促销活动）

2、公益活动系列

（1）小区水质分析解决方案（联合物业、开发商或权威机构针对业主最关心的话题（水质）召开交流、解析会，以公益活动的形式促进公司品牌的美誉度，配合小区活动的进行）

（2）体验“0”家装，享受好时光，专家教你 “0”家装—业之峰装饰十周年庆与民生银行VIP业主欢乐大联盟（即家装理财酒会）

（3）小区新邻居交友会（聚会期间可举行业之峰“蓝钻工程”家装知识普及活动；阳光新户型发布活动；主材团购，现场交定金抽大奖等活动）

（4）召集全城有心人——大型免费家居生活咨询服务（选择合适的时间、地点，针对热点事件，联合相关单位共同举办的公益服务活动，附重庆分公司的文案：金科会携业之峰等商家首次闪亮登场。满城尽发黄金卡，凭卡可获黄金甲。这样的宣传借着《满城尽带黄金甲》的热映成为近期全城热点12月23、24日，观音桥步行街异常热闹，金科会携红星美凯龙、业之峰装饰等11家联盟商家正式登场亮相。在以非赢利及服务为宗旨的金科会大旗下，一批实力商家形成聚合之力，共同为全体金科会会员提供从购房到家装，到日常生活，到旅游出行等全方位立体服务）

（4）业之峰装饰现身结婚嘉年华（联合婚庆公司，针对小区婚房人群而召开的活动）

3、团购系列：上京新航线,远洋山水,万年花城,立方庭,团装集采嘉年华——小区团购会

4、一日游系列：

（1）业之峰家装体验一日游活动

（2）走进自然，亲近生活 ——环保家装之旅（文案：自然的，才是最美的，不仅外界环境如此，我们的梦想新家其实也应如此。少些刻意的修饰，多些心灵需求的供给，这样的生活，这样的家，才真正值得我们去追求和创造！）附件2

推销技巧

做任何事情都有技巧,掌握了技巧,你定会收到事半功倍之效,在推销活动中,常见的推销技巧有以下几种.一、开局技巧

在推销活动中,开局技巧主要有:

1、得寸进尺

先向对方要求一些可使其立刻点头答应的事,然后再逐步开放.如在家庭访问推销中,推销员先是推开顾客的家门,很拘束地站在门口说话,接着便到家里详细做产品宣传;可能先是站着说,说着说着就主动拉过一把椅子坐下说.这些都是接近对方上的”得寸进尺”.如果一敲开门就闯进屋,拉过椅子就坐下,顾客首先就会有反感,更无法听你宣传了.2、切勿开门见山

推销人员应先从感情上做一些铺垫,给顾客一个心理启动,提一两个恰当问题,让其回答,从中引出你要说的话,千万不可一敲开顾客的大门,开口就说:”要不要菜刀?”

3、有问必答

推销员应给顾客所提问题一个满意的回答,旨在赢得顾客的好感。运用此技巧时应注意:回答要简明扼要,要有针对性:拜访前做好准备.考虑顾客会提什么问题,如何回答等.4、不可贬低同行 在推销过程中,推销员应先称赞同类产品的优点,然后再指明自己产品的特色.推销员应持“生一个女孩和生一个男孩都好”的观点,以赢得顾客的信任。

5、不耻下问

推销员故意讨好顾客,但不要太露骨;应适时向他请教点什么。注意:不要过多问与你产品本身有关的问题;要提的问题应是顾客能回答上来的,其目的是要从顾客的回答中了解其需求或抓住对自己有利的方面进而说服顾客。

二、说服技巧

常用的说服技巧主要有:

1、专攻心腹

劝说顾客的心腹,如秘书 /周围人等,因为这些人的放行往往能在一定程度上左右决策者的决策,打动他们之后,让其说服购买决策者.2、征服头羊

推销员抓住头羊,引起他人效仿.3、自我揭露

对层次高者,推销员不可王婆卖瓜,不妨讲些自己产品无关紧要的缺点,但顾客看到的缺点应比的介绍的缺点轻得多.4、激将法

推销员对顾客的弱点猛击一下.运用是要注意找准对象,小心得当地使用.5、慧眼识珠

在顾客较多时,迅速找出决策者,直接向其推销.三、立即找出决策者的要点: 1.总提问者往往不是.2.在你推销时保持沉默.不苟言笑的人.3.每人提问均较多时,看大家的视线经常对准谁.4.谈话时语气果断者.四、以刚克柔

当顾客犹豫不决时，以果断、催促、质问的方式，迫其做出购买决策；或顾客本来已十分，单未下决心时，立即坚决地替他拍板决定。

五、饶舌鼓噪

这本是推销员的大忌，但当无合适办法时，只能用这一招；不停地向顾客灌输错过这村没这店的思想，也可以用别人对产品的赞扬之词来打动顾客。

六、循循善诱

诱导顾客不断赞同你的观点，找适当时机向他推销你的产品。

七、巧妙反诘

所谓“巧妙饭节”，就是要为你推销的产品做出有说服力的辩解。因为顾客在接受你的推销时，首先会自然斯对你所推销的产品提出许多异议，这是普遍的买方心理。其实，顾客提出的许多异议是属于投石问路的试探，就看你的反应如何了。你应尽量做完美的叙述，避免引起对方的反感，这是需要下一番功夫用心学习才能掌握的。

1、在反诘之前，先以动作暗示对方。如在对方口若悬河之际，你不加理会，以叉手/转动钢笔等动作来暗示出“不”的拒绝信息。当你并未接受对方的意见时，对方应会自觉停下，期待你的意见。这时，你已做好了准备，反诘也容易被接受了。

2、身子倾向对方，注视着对方的眼睛而加以反诘。企图将自己的意见传达给对方，这是个重要的姿势。因为当你要对对方的意见加以反驳时。如果身子后仰，或视线„„

„„„„那就不妙了。对方或许会以为：“这个人没胆量“或“此人无自信“。所以你应将声音音调稍微提高，有意识地进行反诘工作。

3、过一段冷却其再进行反劫。有时气氛火爆，如果当场反诘的话，„„„.以牙还牙/以眼还眼的报复意识心态，那就会损伤感情。而且，在这种情形下，„„„.了解和沟通，交谈也不可能融洽，反而会产生副作用。因此，当筷弄僵事，不妨以：“那么，等我回去仔细地了解后再来拜访您吧！”等借口，将这是站告一段落，然后再仔细地研究对方的意见，加以分析，准备好应付的材料卷土重来。

八、请君入瓮

依据顾客心理特点，因人而宜进行劝购。推销员应先引入顾客反感的话题，一起进行抨击，（注意话题与产品直接相关），在得到顾客赞同后。接着问：“您同意我的观点吗？”您真的认为这个产品好吗？”如果您认为这个有什么不合适请说出来.使用此法要速战速决.九、低调推销 从对方角度考虑,向其推销.十、心理暗示

在初期阶段推销员给顾客一些暗示,给他充足的时间让他去想,使其觉得你给他的暗示就是他原来的想法.十一、一枕黄粱

推销员设法让顾客想像购买产品得到的好处,以激起购买欲望.十二、现身说法/示范法

通过示范的方法,激起顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动.注意产品本身要有吸引力,表演要有效果.十三、促成技巧

1、证人开口:列举大量顾客已购买的事实,让顾客确信产品质量,以激发购买欲望,促使其早下决心购买.2、请试试看:此法适用于下列情况:（1）顾客在看说明书或付款条件,保持沉默或思考你的介绍,提出新的异议时.（2）完成产品介绍后,顾客神经质地摇大腿或靠在椅子上思考时.（3）问及你所介绍的内容时。

（4）举止神经质，如不住润嘴唇、紧握双手、显得不安时。完成产品介绍后，看其同伴，此时应让他们商量，切不可说：“请试试看”

3、尊重产品

推销员应把推销的产品视为珍宝，要百般爱护，不要指点、敲打产品；否则，顾客会认为你的产品很不值钱，不会是什么好产品。

4、失败式推销

利用顾客的同情心，显示出自己的伤心，用低沉的语调交谈。

5、声东击西

推销员故意隐藏推销产品的意图，把顾客的注意力吸引到另一产品上，然后利用一些技巧使顾客积极主动地购买你要真正推销的产品。其步骤如下：

（1）不要谈你所推销的产品，而是先介绍你根本不想卖给他的产品，已引起他的兴趣。

（2）在他入神时，在提出你所要推销的产品，并加以比较，以抬高你所推销产品的身价，勾起他更大的兴趣。

（3）顾客产生强烈的见异思迁的想法时，给他泼一盆冷水，说些让顾客失望的话，如“有人已订，”然后不动声色地继续介绍这个产品。

（4）在顾客越来越表示出兴趣时，向他进行真正攻击，在恰当时机，突然给他一个好消息，如“某顾客因其自身原因，放弃了购买那个产品。”

6、损己利人：推销员让自己有所失,最终定有所得.7、选择其一：提供几种产品,然顾客二者择一或多者择一.运用此法时应注意顾客的承受力.8、当机立断：推销员先热情介绍产品,借助哪怕顾客丝毫的兴趣,立即帮他拍板决定.9、逼上梁山：推销员一旦抓住顾客外露出来的蛛丝马迹,立即使用一些诱惑力极大的语言,煽起其更大的兴趣,编制一些他购买产品的理由,直逼塔”上梁山”.此法在夫妻二人购买时最为适用.10、一大见小：先抛给顾客一个大的数量,在逐渐减少的方法.11、欲擒故纵：对于你的产品不熟悉的顾客,设法激起其购买欲望,尽量回避直接向其介绍产品;当他被吸引时,则持冷淡的态度.12、画地为牢：这是防止顾客跑掉的方式.推销员替顾客判断那些产品对他合适,指出/排除不合适者,并与你所推销的产品作一比较,为他设身处地地考虑。

附件3

电话营销异议处理方法

一、有戒备心，害怕被骗

1、解决办法：进行自我介绍，并通过公司地点、权威机构、网站等渠道请客户求证

2、参考范本：

----“您是怎么知道我的？”

“从朋友那里知道的„„”（若客户继续追问，可说是“和您在一个小区的朋友”并立即转移话题开始自我介绍）----“装修的骗子公司太多了”

“我们是大公司，在„（地点），您一定要来，了解一下我们公司，看我们有什么不同„„”

二、客户不需要我们的服务

1、解决办法：不急于营销，伴着真诚为客户服务的思想与其沟通，以明确客户的真正想法，如确实已装修或需要一年甚至更长时间，则选择短时间内放弃，以免浪费时间。

2、参考范本：

----“我们不需要装修”

“您有房子肯定要装修，没事，我只是告诉你一个好的消息„„”

三、客户正忙，不想在电话上浪费时间

1、解决办法：下次联系或请他转别人，或者让客户告知传真、邮件等发送资料，请他有时间看，或者结束电话后发短信给客户告知相关情况。

2、参考范本：

----“我正忙，没时间”

“好，那我在您有时间的时候再给您打„„”（下次继续联系：“*先生，你好，我上次给你联系过，当时你正忙„„”）

四、客户需要考虑，不希望太快做决定

1、解决办法：用现行的优惠吸引对方尽快决定，如客户尚不能决定，则需要与客户确定决定时间，并进行深入沟通，了解客户的真实想法和顾虑，针对性的跟进。

2、参考范本：

----“我考虑考虑，再说吧”

“我们这个发布会有全国知名专家到场，是一年当中少有的一次，对您机会难得，您一定要来（帮对方下决定）„„”

五、价格太高

1、解决办法：告诉客户我们是如何的物有所值、超值

2、参考范本：

----“你们价格怎么这么高？”

“是吗？您感觉高吗？是的，东西不一样，你可以来看看，我告诉你区别„„”

六、业务员说得太完美，让人生疑

解决办法：不要满口都是赞美或无限量的夸大其辞，别把客户当傻子。

黑暗中的舞者——揭示战术灯的使用 篇3

但是，战术灯光线也会暴露警察所处的位置，使之容易遭到攻击，所以必须掌握如何正确的选择和使用战术灯。

战术灯的选择

在选择战术灯时，必须考虑以下几点：一是开关应选择按压式设计，这样方便用手指按压或释放开关；二是战术灯外观应采用深色或暗色以减少反光；三是战术灯的质地必须耐用；四是战术灯的体积质量不可太长、太重。

战术灯的正确握法

使用战术灯必须用弱手(非持枪手)，持枪则用强手。在实际执勤中应将战术灯尽量前伸，指向前方（见图１），另外，也可采用另一种方法——举拳式握持战术灯，以食指或中指控制开关（见图２）。

在黑暗区域内的移动

当警察与犯罪嫌疑人同处黑暗区域时，警察必须有限度地使用战术灯以免暴露自身位置。为此，除非要做以下三件事，否则警察要保持战术灯的熄灭状态：—是找寻去路，确定方向；二是找寻及确认威胁的位置；三是确定目标方位而射击。

另外，每名警察必须紧记以下几点：

第一，必须充分利用掩护物，使自身处在黑暗中；

第二，一旦自身被照明，则必须减少被照明的时间，避免成为对方的目标；

第三，在黑暗中移动（搜索及推进）时，如果未能确定目标，绝对不能开枪射击；

第四，当警察与同伴在黑暗中行动时，不可在同伴的身后使用战术灯而暴露其位置，同时必须留意同伴的位置变化，保持与同伴的沟通。

战术灯的开启与身体移动

掌握战术灯的开启及身体移动技巧可使警察将自身暴露的危险程度降到最低。警察在黑暗中移动，必须不时地开启战术灯，而战术灯开启与身体的移动必须讲究技巧,要做到：尽可能利用交替掩护而移动；战术灯每次闪光的时间不超过１秒；必须在熄灭灯光后进行移动，移动速度越快越好。

战术灯的开启和身体移动有机配合，以减少自身暴露的时间，从而降低被击中的机会。如果对方向曾经有光的方向射击，由于警察的及时快速移动，尤其是移动到掩护物后，就能有效地保护自身，受袭击的机会就会大大减少。

警察开启战术灯前，还必须考虑以下几点：一是在使用前必须调整好灯光的有效焦距；二是必须首先确保灯光照向的方位是警察想要移动的方位；三是对于警察所要搜查的方位，必须事先基本明确，不能盲目开启战术灯；四是如果需要射击，必须在开启战术灯前随时都要作好射击准备。

手持战术灯的射击方法

外展方法

警察用弱手握持战术灯，位置稍向后，同时向外伸展；另一只手握持枪，位置稍向前。此方法适用于在隐蔽物后照亮、搜索某一地点。不过，这种方法的缺点是，当警察站在近墙位置或战术灯位置放得太靠后时，容易暴露自己；另外，因为另一只手持枪向前伸，灯光往往会照到枪（见图３）。

手背贴靠方法

警察强手持枪，弱手持战术灯，强手手背贴弱手手腕关节，用弱手中指控制战术灯开关。此方法比较稳定，不易晃动，利于概略瞄准，适用于进行搜索行动。缺点是如果战术灯较长，操作起来则很不方便（见图4、图5）。

拇指贴靠方法

警察强手持枪，弱手持战术灯，两手大拇指根部相贴，弱手手背朝天。此方法呈等边三角形射击姿势，可使警察以最快的速度进入最佳的射击位置，而且战术灯光线直射犯罪嫌疑人时，手枪也随即直指对方。当警察在搜索中需要突然出枪时，此方法比较适宜，但由于战术灯居于身体中部，此方法容易暴露警察的位置（见图６、图７）。

“OK”式方法

警察用弱手做一“OK”手势，将战术灯放入“O”中，掌心持战术灯。用余下的三只手指包住强手，形成常用的推拉式（也叫威沃尔式）持枪方式（见图８、图９）。此方法能为警察提供一个较好的持枪姿态，使枪口可以跟着光柱移动。但由于完成此姿势比较费时，警察必须有充足的时间去做此持枪和握战术灯的手势。另外，此姿势不适用于对付近距离突发情况。

由于每位警察持枪的习惯不同，执行任务所处环境不同，在实际操作上应根据具体情况，以采用合宜的方法为宜。

图１

图２

图３

图４

图５

图6

图7

图8

技战术使用 篇4

新材料塑料乒乓球不仅安全环保,更解决了易燃及制造与燃烧时释放大量有毒气体对生产工人造成疾病的问题,更使它不在是航空禁运品,给国际大型比赛带来很大的方便。球体增大、速度变慢、旋转减弱。在弹跳实验中,以大家最常见的七层纯木底板为例进行多次弹跳实验。以固定高度球自然落体下降之球拍重心回弹的高度为例。

赛璐璐乒乓球:300px

新材料有缝乒乓球:287.5px

新材料无缝球:362.5px

从弹跳实验的结果来看,回弹能力最强的是新材料无缝乒乓球,其次是赛璐璐乒乓球,弹性最小的是新材料有缝乒乓球,正如厂商工程师的分析,无缝乒乓球因为没有接缝,所以也更均匀,在受力过程中的能量损失也更小,所以也能产生更强的回弹,所以无缝球是比有缝球弹跳性能更好的。

此次改革对技战术及成绩达到巅峰的中国乒乓球队提出了新的挑战,改变了运动员以前三板为技术核心的主导思想。使用新型塑料乒乓球后,张继科发抢段和接抢段使用率都有不同程度的下降,而相持段使用率大幅上升,这表明使用新球后张继科比赛的重心已经向后转移,今后在相持段的争夺将会更加激烈。使用新型塑料乒乓球后,张继科发抢段得分率大幅下降,而接抢段和相持段得分率都有所提高,这说明使用新球后张继科的发球抢攻得分优势已被明显削弱,而得分将主要集中在接抢段和相持段。因球材料的改变,球速与旋转的下降,使运动员可以充分的发挥技术水平,增加回合让观众能更好的认识到这项运动的魅力,更有利于乒乓球运动的推广。

二、新材料塑料乒乓球对技战术的影响

1、对技术的影响

塑料球对运动员的力量、体能,与动作的规范、结构、幅度都有了新的要求。在单项技术与组合技术训练中,由于塑料球比旧球大,受空气阻力原因会发生旋转下降与回球飞行速度变慢,从而出现击球不适感和击球点不稳定。例如:正手连续拉训练,以往我们在拉弧圈球时要离台半步然后蹬腿转腰收小臂,现在球大了慢了,用以前的动作必然会擦网下网多,所以我们要在动作上做一此改变来协调。

2、对战术的影响

在战术训练中,发球与接发球质量下降,控制球能力降低,相持球增多,弧线增高,速度型运动员无法发挥“积极快速,灵话多变”的战术核心,在训练比赛中会出现找不到节奏,心里产生负面影响。在实战比赛中发挥不出基本实力,而受其影响最大的要属削球,球体的增大使球速与旋转质量降低,控制不好就会出现杀板机会

3、对比赛的影响

欧洲运动员注重力量与回合的训练,亚洲则以前三板为主,这也是欧洲和亚洲运动员有实力差距的一部分。而这次改变欧洲运动员的训练方法可以更好的适应塑料球。自实行“11分制”以来,规则的改变就是要加快比赛的节奏,增加比赛结果的悬念和偶然性,缩小强弱之间的距离。而塑料球的到来更是降低前三板的威胁,加强相持回合,拉近了欧亚的实力差距,提高比赛的观赏性。虽然相持球的增加但造成机会球的几率也增多了,这让运动员在比赛中需要更严谨的处理每一个球。

三、针对塑料球的技战术训练方法

1、加强抢攻意识

1)用正手接正手台内小球后(拉起或挑起)连续全台跑动中正手拉球

2)多球训练,发全台不定点下旋球,练习者全台正手拉球训练

3)记分训练,方法是除接发球外,必须用正手攻或拉球回击球,否则判失一分。通过上述方法可以增加练习难度,提高进攻意识。加强正手杀伤力的方法有:手臂负重徒手练习如用铁质球拍或哑铃,从儿童到成年人应该使用适合自己的重量,不要轻的没感觉或重的挥不动。在进行徒手训练时必须做到手腕保持紧绷防止受伤,动作规范、协调、连续,直到大小臂出现疲劳感后在坚持20次,重复训练每次可按情况小幅度递增。

4)多球训练加量,送球者增加旋转,多球训练加量不是训练时间的增加而是每一种训练计划内运动员练习的连续性。并且要以使运动员能快速出现疲劳感的训练计划为主。如,少儿期可采用摆速(左推右攻)正手位近台定点连续拉球等一些简单易懂的训练计划。每次数量可由80~100次逐渐增加中间不可休息。成年期多以中近台下旋与上旋相结合训练,定点下旋起球后,全台无规律正手连续拉球或全台摆速等各种复杂技术组合训练,在训练中一样要保持在规定的数量内不能休息并逐步增加数量(3)中远台对拉练习。

2、提高相持能力与主动防守意识

1)体能训练与有球训练相结合,如果着重练习运动员的脚下启动,可在有球训练以前做反方向滑步,加强左右的协调转换可采用背靠台子双手摸台子一边一次等有关训练内容让运动员提前进入状态。

2)有球练习加强正反手转换能力。如中路正手拉一拍接一拍无规律全台球在继续回到中间,如此循环

3)在训练任何技术时,运动员都不能出现随意击球,看似简单的举动会在长期训练中养成不良习惯,不利于比赛中关键球的处理,尤其是遇到体力不佳,击球难度过大时要时刻保持每个球都认真对待。加强主动防守意识:材料的改变与相持回合的增加使运动员更加注意主动防守。主动防守虽然是防守却相比被动防守与进攻具有主动性、稳定性、威胁性、目的性等特点,在相持中可转守为攻的成功率更大,提高主动防守意识首先要加强控球能力,控球能力就是手感,可从最简单的搓球开始,并逐渐加入劈长摆短等小球技术训练。掌握基本控球感觉后可在单球和多球练习中增加主动防守训练计划。如,让对方在正手位或侧身位使用强有力的弧圈球拉一个直线一个斜线,我方回球到对方指定位置。熟练掌握后可加入劈长摆短或不定点防守。

3、加强前三板变化

1)教练员可使用强制规则接发球不许搓球等一些被动接球手段,要采用有主动性和威胁性的技术接球如:挑、拧、翻挑与劈长等。

2)运动员可以自己制定多种接发球抢攻战术套路练习。如:拧或挑起来后接撕一拍底线,劈长后主动防守或进攻。

3)发球在保持低的情况下,要以旋转和落点为主。

摘要：大众关注并积极参与是保持一个运动项目生命力的不竭动力,随着乒乓球运动的不断发展,规则与器材的不断更新使得乒乓球运动越来越健康,更具有观赏性并利于推广,从而更切实际的贯彻全民健身方针,推动了乒乓球技战术不断升级,各国竞技实力拉近,将乒乓球这项运动推向了一个更健康、更具观赏性的新舞台。

网球运动员技战术训练简析 篇5

摘要；网球与高尔夫球、保龄球、台球并称为世界四大绅士运动。网球运动虽然进入中国只有短短的几年时间，但它特有的魅力却已深入人心。本文以技战术的理论介绍为基础，结合技战术要求，分析了网球运动员技战术训练的方法。

关键词：网球；技战术；方法

网球技战术是建立在战略的基础上，是指比赛中常用到的手段，是对战略思想的具体实施办法。在比赛中，技战术可以不断变化，适应并打破对方的战术战略。要想形成一套属于自己的网球专项技术，首先要在思想上把握和理解网球运动的规律和理论，形成自己的打法，有了理论联系实际的基础，才能培养出稳定的实战能力。

一、网球技战术要求

（一）首先是“稳”

对于初学者及水平不高的选手而言，在实战中要以“稳”字为先。不能因自己滥用不熟悉的打法，碰巧击到很“妙”的传球而沾沾自喜。要把球的落点控制在预想的安全区内，不冒险把球击向靠近线或距线60厘米以内的区域。

（二）把球打深

无论是进攻型或防守型选手，都要遵循一个原则：把球打深。在比赛中运动员要力保自己击球落点的深度，只有当遇到对方力压中场时，才用大角度的斜线把球击向场上两角，来调动对方。

（三）力争上网截击

上网截击不但能增加击球范围，还能使对手疲于应付，使对方处于被动地位。对于初学者，要克服上网恐惧的心理，可以选择较弱的对手来进行练习。上网时，要保证膝、腰尽量弯曲，利用网作为自己身体的掩护，球拍总保持在自己身前，起“护身”作用。

二、网球运动员技战术训练的方法

（一）熟悉球的弹跳性练习

对于刚接触网球的人来说，适应球的弹跳性是非常重要的。因为初学者一般不能很好地控制击球点与自己身体的距离，会盲目地冲向落点，造成击球失败。

为了熟悉球的弹跳性，在练习的初期，可请人在球场的另一侧向自己投球，当球弹到自己的腰部的高度后再击球，以适应球的弹跳性及掌握身体的移动方向。

（二）保持较好平衡的练习

1.手放在肩（髋）上击球

在刚开始练习时，很多初学者会出现身体过分前倾击球的毛病。针对此，可采用手放在同侧肩上击球的练习方法。这样当身体前倾击球时，会感到别扭而使身体不向前倾。这个简单的练习能有效地避免转动的错误，促使击球者处于平衡状态击球。

2.手放在头上截击空中球

这是一个能达到良好平衡的练习，它能使头部移动的速度减少到最小的程度。优秀运动员都很清楚，头部的移动会使击球脱离平衡。在近网截击空中球时，采用将非握拍手放在头上练习，能帮助练习者增强不移动头去看球的能力，从而扩大了击球的视野。

（三）对墙练习

对墙练习不需要正规的场地，只要有墙，墙面平整，墙的正面有较平整的场地即可。对墙练习可以使练习者多接触球，发展击球感，对提高网球技术是很有利的。具体有下面几种方法：

1.正、反手击落地球练习

练习者在距墙5-6米，将球击向墙面约1.4米处，等球反弹地面一跳击球。逐渐的增加击球力量，使球击墙打击点逐步提高到1.8米处，练习者与墙之间的距离也增加到约13米处，在13米处采用两跳击球的方法。先正手，后反手。

2.截击球练习

练习者在距墙体约4米处进行练习，连续对墙约1.6米处击打凌空球。当反弹回来的球较低时，要采用降低重心击球。随着自己的熟练程度逐渐加大与墙间的距离，可采用正反手交替练习。

3.发球练习

练习者在距墙体12米处练习，在墙体上画一条横线约1米，如网高。在横线的中心附近左右各画长40厘米的目标小方框，练习者在12米处向斜方方框发球。对于初学者宜学侧发球，上旋发球弧度较大，击墙目标可稍微增高。

4.高压球练习

练习者在距墙7米处，向上抛球，向离墙1.5米处地面高压击球，球从墙面高高反弹后，连续练习。

5.反弹球练习

在距墙6米处，练习者向墙高1.8米的地方击球，球反弹落地后弹起，再将球击回。这个练习要求练习者眼睛要盯住球，引拍的动作要小，重心下移击球。

6.放小球练习

在距墙6米处，练习者采用正反手削球，轻轻地击打墙面1.2米处，球反弹两次后连续练习放小球。

（四）身体素质练习

1.速度练习

快速地跑动是完成击球动作的关键，对击球效果起着决定性的作用。下面简单的介绍一下几种速度练习的方法：①变向起跑，侧向蹲立或背向蹲立，听信号后迅速转体起跑20-30米。②变速跑：听信号后全速跑30米后接惯性跑40米。再接全速跑30米，绕400米场地一周为一组，可计时进行。③滑步接加速跑：侧滑步5米至标志线后变加速跑20米。除此之外，还有上下坡跑、折回跑、变方向跑、半蹲走等等。

2.力量素质练习

力量是网球运动的重要身体素质之一，有力地抽球、凶猛地高压球等都需要良好的力量素质。在网球运动中，要想较快的增强肌肉力量和爆发力，可以采用徒手练习、杠铃练习、哑铃练习、橡皮带练习和单双杠练习等方法。

3.耐力素质练习

在网球运动中，要想始终如一的保持较好的竞技状态，耐力素质是关键的因素，也是最后取胜的法宝。可采用：第一，跑的练习，12分钟跑、5分钟变速跑、正倒交替跑等；第二，跳的练习，跳绳、连续跨步跳、左右跨步跳等等

4.灵敏与柔韧素质练习

灵敏素质表现的特点是反应快、动作协调准确、应变能力强等。要掌握全部的网球技术动作是较难的，因此要有良好的灵敏素质。灵敏练习包括：十字交替跳、单腿摆动协调练习、急跑急停、传接球、模范跑等等，柔韧练习包括：跪姿压肩、上下振臂、扩胸振臂、体前屈、体侧屈等等。

参考文献：