八大类型作文范文

关键词： 类型

第一篇：八大类型作文范文

八大类型顾客的消费特点分析

从提高顾客满意度和忠诚度的角度来讲，家电商场要想形成具有差异化的核心竞争力并将商业服务品牌真正地打造出来，那么就必须要实实在在地从营业员的素质、特色服务、购物环境等方面入手来多下功夫。下面，笔者仅就家电商场中的促销员与营业员(以下统称为“营业人员”)所应具备的素质来谈一些看法，以供有关的家电企业与家电商场作为抛砖引玉的参考。

今年3月，上海有两家百货公司曾经做过一个有趣的测试，即分别将一位服装销售的服务明星和一位化妆品销售的服务明星轮换到了家电商场来做营业员。没想到的是，一个月之后，这两位对家电商品只能讲是刚有所了解的服务明星便使家电商场内的其它营业人员感到了压力。为什么?因为这两位服务明星在对顾客类型及各自特点的分析、营业人员在交谈与接待方法上如何把握等方面具有扎实的基础。所以说，作为家电商品的营业人员而言，懂商品当然重要，但这只是基本的素质;而更重要的则是要懂顾客，因为这才是真正具有“内功”的营业人员所应具备的关键素质。

若按照现代营销理论来对顾客的消费特征进行分析，则可将顾客细分为12种类型，每种类型的顾客在选购商品前或选购商品时的主要特点、次要特点和其它特点都有所不同，这就要求营业人员在交谈与接待方法上也应该有所区别。而从家电市场近几年来的实际情况来分析，顾客类型主要有8种，即果断型、冲动型、实际型、周到型、沉默型、犹豫型、怀疑形和过激型。

果断型——行为果断的顾客：

主要特点：懂得他(她)要的是什么样的商品;

次要特点：确信他(她)的选择是正确的;

其它特点：对其它的见解不感兴趣。

营业人员的交谈与接待方法：

自然地销售，争取做成买卖;并可在被询问时机智、老练地插入一点见解。要注意的是，在插入见解时的语言要简洁并力求避免争论。

消费心理分析：

这种类型的顾客在进入商场前就已经拿定了品牌、功能、款式等方面的主意，一般不会轻易地接受营业人员的推荐，而且确信 自己的选择是正确的，确信的主要原因是：第

一、购买的目的是为了更新，消费心理比较成熟且对原来使用过的品牌有迷恋感;第

二、对某一品牌的认同感和归属感较强并向往拥有该品牌的产品。所以说，在接待这种类型的顾客时，

营业人员绝对不能讲出“你什么时候买，如果真的想要就可以试一下”之类的话，而应不打折扣地按顾客的要求来让其试听或试看。还要注意的是，在顾客试听或试看时不要去打扰，而当顾客询问你时，才可以插入一点见解，但插入见解时的语言要简洁并力求避免与顾客发生争论。

冲动型——容易冲动的顾客：

主要特点：会很快地做出选择或决定;

次要特点：急躁、无耐心;

其它特点：有时会突然停止购买行为。

营业人员的交谈与接待方法：迅速接近，避免讲话过多。要注意的是，使顾客做出购买决定的关键因素是什么。

消费心理分析：

这种类型的顾客在进入商场前一般只有一个较粗的概念，即就是要购买某一种家电商品，而且往往会有两个特征：第

一、这种类型的顾客基本上是添置型消费，并且对要购买的这一种家电商品是不太熟悉的;第

二、使其做出购买决定的关键因素有可能不是商品本身所具有的吸引力。所以说，在接待这种类型的顾客时，营业人员要注意这种类型顾客无耐心的特点，直截了当地迅速接近并了解清楚使顾客做出购买决定的关键因素究竟是什么。还要注意的是，在试听或试看时一定要按照顾客的要求来确定碟片等的类型。

实际型——了解实际的顾客：

主要特点：对有实际根据的信息很感兴趣并愿意具体一些;

次要特点：对营业人员介绍中的差错很警觉;

其它特点：注重查看商品的标识。

营业人员的交谈与接待方法：

从商品的标识来展开，介绍生产企业的真实情况并尽可能地详细一点。

消费心理分析：

这种类型顾客中的大多数是有点懂行的，而且对市场的实际情况也比较了解并相信“眼见为实”。所以说，在接待这种类型的顾客时，营业人员所介绍的具体内容一定要有实际根据，绝对不能“夸夸其谈”，因为这种类型的顾客对营业人员介绍中所出现的差错很警觉，并会由此而产生不信任感。还要注意的是，在对这种类型的顾客进行介绍时，最好是让顾客边看着

商品的标识、外观、功能等，边听营业人员的介绍，而且在介绍时要尽量从产品的本身开始，并在展开时多突出一些生产企业的有关内容。

周到型——考虑周到的顾客：

主要特点：需要与别人商量;

次要特点：寻求别人当参谋;

其它特点：对自己不确切知道的东西感到没有把握。

营业人员的交谈与接待方法：

通过某个一致的看法，引出自己的见解，从而与顾客接近。

消费心理分析：

这种类型的顾客尽管在进入商场前就已经做过了一些市场调查，但在购买前仍需要与别人商量或寻求别人当参谋，同时却又不会将这种想法直截了当地告诉营业人员。所以说，在接待这种类型的顾客时，营业人员一定要有耐心，通过交谈来捕捉到某个一致的看法，然后便顺着这个看法来引出自己的见解。还要注意的是，在给顾客进行试听或试看时也要有耐心，而且顾客想听或想看什么类型的碟片就放什么类型的碟片，因为这种类型的顾客中有相当一部分在没有经过多次的试听比较或试看比较的情况下是不会随便下决心的。

沉默型——沉默寡言的顾客：

主要特点：不愿交谈只愿思考;

次要特点：对信息似乎不感兴趣，但实际上是在注意地听着有关信息;

其它特点：表面上似乎没有明显的购买迹象。

营业人员的交谈与接待方法：尊重他(她)们，并注意“购买”迹象。

消费心理分析：

尽管从表面上来看，这种类型的顾客似乎没有明显的购买迹象，但营业人员首先应该做到的是尊重顾客，因为这是最基本的职业道德，然后可向这种类型的顾客简洁地介绍一些有关的商品信息，只要顾客没有走出店堂，就说明顾客确实是在听，而且还在想。一旦当顾客提出询问时，就说明“购买”迹象已开始出现，这时候的回答要直截了当。还要注意的是，在给这种类型的顾客进行介绍时，内容要围绕着自己所销售的品牌来进行展开，而尽量不要去贬低其它品牌的产品。

犹豫型——犹豫不决的顾客：

主要特点：自己下决心的能力很小;

次要特点：顾虑、不安，恐怕考虑不周而出现差错;

其它特点：希望营业人员当参谋。

营业人员的交谈与接待方法：

暂时将顾客所表示的需要和疑虑搁一搁，先实事求是地介绍有关商品或服务的情况。消费心理分析：

这种类型的顾客自己下决心的能力很小，原因主要是怕考虑不周而出现差错，因此在购买前往往希望营业人员能为其当参谋，并且这种类型的顾客还会将这种想法较为明确地告诉营业人员，而营业人员在开始时也往往会认为这种生意是最好做的，但结果却往往不尽人意。原因主要是一些营业人员在为顾客当参谋时夹杂着较浓的商业味道，而这种类型的顾客本身又都是比较敏感的，一旦感觉到了较浓的商业味道后便会对营业人员产生不信任感。所以说，在接待这种类型的顾客时，营业人员应暂时将顾客所表示的需要和疑虑搁一搁，而先实事求是地介绍有关商品或服务的情况。

怀疑型——怀有疑虑的顾客：

主要特点：不相信营业人员的话;

次要特点：不愿意接受营业人员的推荐;

其它特点：要经过审慎的考虑后才会做出决定。

营业人员的交谈与接待方法：出示商品，让顾客查看并试听或试看。

消费心理分析：

由于这种类型的顾客中有相当一部分对营业人员存在着片面的看法，所以营业人员在接待这种类型的顾客时，最好是先出示商品让顾客自己来查看，并且要注意在顾客查看商品时营业人员不要先对商品进行评介，而应先让顾客自己去判断;但当顾客提出询问时，营业人员则应针对顾客的询问来简洁地回答，而不要过多地去展开。同样，在顾客试听或试看时营业人员也不要去打扰，也应先让顾客自己去判断;但当顾客询问时，营业人员才可以简洁地插入一点见解和建议。

过激型——喜欢辩论的顾客：

主要特点：对营业人员的话都持有异议;

次要特点：不相信营业人员的话，并力图从中寻找出差错之处;

其它特点：谨慎缓慢地做出决定。

营业人员的交谈与接待方法：

出示商品，使顾客确信是好的并随后介绍有关的商品情况，在交谈时适宜用“对--但是”这样的话语。

消费心理分析：

在这种类型的顾客中有相当一部分自认为对商品的熟悉程度要超过营业人员，因而会对营业人员的话持有异议并且不相信。所以营业人员在接待这种类型的顾客时，首先出示商品让顾客自己查看和判断，在顾客对商品已确信的情况下，营业人员随后才可对有关的商品情况等进行介绍。但要注意的是，在介绍时不但具体的内容一定要有实际根据，而且在和顾客交谈时适宜用“对--但是”这样的话语，以避免出现与顾客发生争论的现象。

当代我国消费者行为特点分析

我国消费型态的变化

IMI在《多种形态的我国城市消费者》一书中，运用VALS分析方法，将我国城市消费者细分为如下7类：平实型消费人群;潜力消费人群;消极消费人群;实力消费人群;中坚消费人群;弱势消费人群;经济型消费人群。并对各个消费群体的消费特征以及在各消费领域的消费偏好进行了具体的描述。这些划分有利于零售企业更透彻的研究某一细分市场的消费者的生活形态，把握其价值观、消费倾向、业余活动等将成为广大商家营销策略的设计基础。

消费需求的变化

随着社会发展和时尚的变迁，生产企业的研发能力不断增强，形式各样的商品不断推向市场，消费者的求变心理越来越明显，与此同时，随着不同的收入群体的形成，消费需求多元化的态势也很明显，高、中、低各消费群体形成了不同的消费特征。另一方面，随着我国与世界经济的进一步融合，更多的国外品牌、服务将落户我国，使我国消费者的消费形态，生活方式的国际化趋势日益明显。

消费意识的变化

消费者的消费意识有了明显的变化，消费行为更加理性化，质量观念和维护自己权益的意识日益增强。这种消费意识的转变表现在消费者对商品的选择性的增强上，消费者在进行消费时变得“苛刻”而“复杂”，对于商品和服务的厂家、价格、品质、品牌、地点等因素进行比较，选择最佳的因素进行组合，决定消费。国内学者对消费者超市购买行为的调查研究也表明消费者的价值导向越来越强。消费者选择性的增强，表明消费者的消费行为更加理性化。

消费者对商店忠诚度的变化

随着消费者价值导向增强、购物经验增多，相对于对产品品牌的忠诚度，对商店的忠诚度比较低。根据中国连锁经营协会组织的相关调查，在我国超市业，顾客的忠诚度偏低，只有18%的顾客表示在通常情况下，自己只固定去一家超市，而固定去2～3家超市的顾客占到44.4%。

基于消费者行为分析的零售营销创新策略

做好市场调研及市场细分

进行市场调研、明确目标细分市场对于提高企业的战略营销水平，指导零售企业开发不同产品满足不同层次需求，尽可能减轻新产品研发投资风险、激发广告创意以及结合市场的普遍性与行业的特殊性，预测行情等能够发挥积极指导性作用。而进行市场调研、明确目标细分市场是以对我国消费者的分层定位和消费者生活形态研究为基础的，研究当代消费者的生活形态，然后分析他们的价值观、消费倾向、业余活动，企业可以细分这一群消费者市场、进行营销创新提供决策依据。

创造价值以引导消费

随着经济的快速发展和文化的多元化发展，人们越来越乐于利用商品来展示自己独特个性，展示自己的社会地位，炫耀性消费现象也日益增多。炫耀性消费现象通常表现为崇拜消费、品牌消费、以及攀比消费等方面。首先，可以利用消费品的地位联想功能，如消费品所代表的社会地位、身份和品位，达到满足人们心理需求的目的;其次，采取名人策略，利用消费者崇拜名人和权威的心理，在消费品领域，用演艺名星、体育明星、做品牌或广告代言人，可以引导消费的潮流，创造出超出产品本身的价值。

关注顾客体验需营造优雅购物环境

消费者体验是与消费者的购买行为密切相关的，零售业是与顾客“密切接触”的行业，每一次接触都会传递给顾客一种体验。不同的消费者在不同业态的商店中购物，都会获得一种整体零售体验，这是零售企业提供的一系列经营要素的组合，这些要素会激发或抑制顾客的购物兴趣。许多因素，如售货员的数量和素质、商品陈列、环境气氛、付款时间等都会影响顾客的购物情绪。因此，零售企业要精心策划舒适、愉悦的购物环境和气氛，给顾客留下美好的知觉体验。同时，零售企业员工应处处尊重顾客，并与顾客进行情感上的沟通，给顾客留下难忘的情感体验。

注重服务和合理提供商品信息

如今的消费者用于购物的时间正在减少。面对越来越同质化的商品和越来越宝贵的客户资源，各零售企业之间的竞争已经由商品层面提升到服务层面，根据消费者注意限制理论，消费者在面对众多的商品信息时会感到茫然，浪费选择时间，从而影响购物体验。那么这就要求零售企业要合理的提供商品信息，尤其是对于产品品牌较多和产品线较深的产品，更应该进行合理的分类，以便节省消费者选购时间。对于一些消费者迫切需要了解其成分等属性以便进行比较的商品，零售商也应列出其属性信息，这种细节上的营销措施，有助于商家赢得消费者信赖，培养消费者忠诚。

第二篇：感觉统合失调的八大类型及表现

一、视觉统合失调

1、什么是视觉?

视觉就是我们用眼睛所看到外界周围的事物。视觉成熟最重要的是焦距。通过眼睛观察形状、大小、甚至文字。

2、出现视听失调的原因?

婴儿期爬行不足。在婴幼儿期间，听觉对大脑的成长影响最大，早年的幼儿听觉

较弱，所以受不了太高、太大的声音，祖父母带大，环境噪音太多，父母脾气大，经常大声责备，都会造成幼儿为了保护声音对大脑的刺激便会在听觉上形成一层自我保护膜，养成拒绝听别人讲话的习惯。

视觉统合不佳主要表现：看书时容易漏子、掉字、写字时，偏旁部首容易写错、不会做计算、学了就忘、抄错题、甚至不认识字。

二、听觉统合失调

什么是听觉?

声波作用于听觉器官，使其感受细胞兴奋并引起听神经的冲动发放传入信息，经各级听觉中枢分析后引起的感觉。音变的能力来自触觉。听觉区的讯息深入大脑的潜能记忆区中，因此听觉的音变能力，对人类的潜意识影响很大，在心理上也产生很大的作用。

听觉统合能力不佳主要表现：对别人说的话听而不见、丢三落

四、经常忘记老师布置的作业。

三、嗅觉统合失调

什么是嗅觉?

嗅觉是人类感觉神经中最多也最复杂的器官，嗅觉能协助我们用鼻子灵敏的认识

环境，进而保护自己。

嗅觉失调的表现：如无法味到花的芳香、不能闻出某种气味等。

四、味觉失调

什么是味觉?

味觉失调会直接影响到人的生活品质。味觉也是婴幼儿期非常重要的一种学习能力。舌头的味觉相当复杂，前面甜的，中段哭的，旁边酸辣的。必须让食物留在嘴巴里较长的时间，才能感觉发出各种味道，味觉教育需要有相当的耐心及时间。

味觉失调的表现：无法用舌头尝出各种味道，不能尝出酸、甜、苦、辣。

五、触觉失调

1、什么是触觉?

身体皮肤组织接触外界的一种感觉。

2、什么是触觉失调?

触觉失调就是人对外界的感觉出现的与别人不一样的现象。它分为触觉敏感和触觉迟钝。

触觉敏感：就是说对外界的微小变化产生一种过激的反应。(这样的孩子的脑神经抑制困难，才导致触觉过分敏感，对任何信息都有反应，大脑经常处于动荡不安的状态，自然无法集中注意力，心烦气躁的。他们穿着的衣服质料不同，或环境有微小的变化时，都会忙着做出不舒服的反映处理，于是最重要的学习信息就很难传入大脑了。

触觉迟钝：就是排斥新事物，不能接受新事物，依赖旧的事物。(由于一再排斥新的信息，便需要加强旧的信息，于是就很依赖他们已经熟悉的旧的事物。这样的孩子比一般孩子更渴望被接触，所以也比较粘人。他们经常固执于某种行为上，特别喜欢强烈又熟悉的旧的感觉，如：偏食、吸吮手指，触摸生殖器，咬人等。)

3、触觉失调的现象有哪些?

现象有：容易分心、常会左顾右盼;脾气暴躁，尤其对亲人特别不好，喜欢强词夺理;不喜欢到陌生地方或人多的拥挤场合;偏食和挑食，不喜欢吃水果和蔬菜等;害羞，碰到陌生人特别紧张，会结结巴巴的说不出来话;内向爱独处，不喜欢到户外玩，怕人多的地方，朋友少，沉默寡言;看电影或电视的时候，容易兴奋，受感动，并喜欢尖叫;怕黑，到暗处一定要有人陪，晚上拒绝出门，讨厌独自在屋里;换床铺便无法入睡，甚至被子、枕头都必须是固定的;清理鼻子和耳朵时，常显得情绪非常不稳定;喜欢粘特定的人，并且非常需要对方的拥抱和溺爱;睡觉的时候喜欢咬被角，抱棉被、衣服和玩具;喜欢吮吸手指，咬指甲、不喜欢别人帮忙剪指甲;不喜欢被抚摸脸部，讨厌洗脸、洗发和剪发;有人协助穿衣服、穿袜子和拉袖口，常会特别的紧张;不喜欢别人由背后接近，常有严重的不安全感;经常到处碰、摸、动个不停，对毛料和布织料特别排斥或特别喜欢;虽喜欢和人聊天，却不喜欢有肌肤接触的勾肩搭背行为。

4、触觉敏感的危害?

触觉敏感的孩子常常会衍生前庭觉不足，好动不安的毛病，本体感也会扭曲，情绪化及笨拙现象。

5、强化触觉训练的原则

触觉是感觉刺激中分布最广，信息最频繁的，我们几乎不断地在接受触觉刺激，包括晒太阳，吹风，洗澡，游泳以及玩沙，玩土，玩水都是非常重要的触觉刺激。因此，触觉游戏在日常的生活中随处都可应用。

在皮肤上的各种刺激，会协助决定触觉来影响身体的反应，有时使用毛刷来减少触觉防御的现象，也许先用前庭刺激，再加上刷子的互相调节，治疗触觉防御泛滥的效果更好。 触觉敏感或迟钝主要表现：黑怕陌生的环境、允手、咬指甲、爱哭、爱玩弄生殖器官、过分依赖父母、过分紧张、过分碰触某种东西、有强迫性行为、个人表现缺乏自信、语言行为动手动脚、惹事生非、爱惹别人、偏食、暴饮暴食、不能考虑别人的感受、情绪不稳定等。

六、前庭觉统合失调

⒈ 什么是前庭?

人的脸部正前面的各个器官如耳朵、鼻子、眼睛和嘴巴所接受到的信息。透过脑干前边的前庭神经核，进入大脑的功能区。这个器官所接受的信息称为前庭信息。

⒉ 前庭神经核的功能?

① 过滤、筛选、重组身体各部分接受的信息。

② 感受外界的动态和静态信息，对自身起平衡作用。

⒊ 前庭觉失调就是我们的前庭神经核对我们的前庭信息和身体各部分接受的信息不能进行筛选、过滤和重组的能力及不能感受外界的动态和静态信息，使自身无法达到一个平衡的作用。

4、前庭觉发展不成熟，身体便会反映出以下各种现象：重力平衡的能力不稳定，平衡感明显不良;运动企划能力差，严重时无法正确、有效操控肢体;空间感的判断经常失误，对环境的知觉多多少少都有障碍;肢体做交叉动作时有困难，左右手交叉活动时，无法有效地控制，即双侧协调障碍;视觉统合不足，眼球运动有困难，眼球无法控制视觉移动;很难双手或双脚合并做相同的动作，如同时举高双手，或双脚并拢前、后跳动有困难;词汇体系发展不佳，词汇使用经常错误，词句组织短而混淆。

5、强化前庭觉训练的原则：

人类所有的感觉器官中，前庭觉是最敏感的，这种信息能否顺应环境，也是肢体得以灵活操作最重要的因素，前庭觉随时提醒我们头和身体的方向，使我们能清楚的接收到视觉信息，如前庭觉不佳，视觉很难跟随移动的目标，眼肌肉和颈部神经也产生信息反应不良的情形，眼球的移动变得不平稳，常会以跳动的方式抓住目标，造成孩子阅读、玩球、划线的困难。

此外，前庭觉会将信息由脊椎体神经体系传达到身体各部位，通知肌肉必须做收缩和运作，以适应环境的需要，同时，也会将肌肉和关节信息传到前庭神经核及小脑，形成身体、神经、大脑功能的互动，是人类探索环境，适应环境的最重要基础。

如果这方面功能不佳，便无法达成感觉统合，孩子便会常常跌倒或撞墙，动作显得笨手笨脚，甚至害怕行动，更会造成感觉信息严重扭曲，而影响到身体的协调行动能力。

前庭觉失调的表现：

1、多动，虽好动，但平衡能力比较差。

2、原地打转容易眩晕或打晕。

3、上课注意力不集中。爱做小动作，上课不专心。

4、畏高或者不怕高

5、走路容易跌倒

6、调皮任性、自控能力差、情绪不稳定。

7、出现语言发育迟缓、说话词不达意、说话表现困难

七、平衡觉失调

⒈ 什么是平衡?

① 定义：练习身体协调与地心引力的协调的能力。

② 分析：我们的神经体系在活动中，发展出一种与地心引力协调良好的能力，指挥我们的骨骼和大小肌肉。支撑住我们这个有重脚轻的倒三角架构。这种良好的协调能力就是平衡能力。

⒉ 平衡感包括：手眼协调。上下肢体的协调。全身的协调。

⒊ 平衡失调的主要现象：穿裤子困难，拿筷子，拿汤勺不协调，不会吹口香糖，舌头操作不灵活，不能很好的将水倒入口中。写作姿势不正确，心烦气躁，生活不能自理。登高时会极度紧张，身体屈成弓形，大肌肉发展不佳，以至坐无坐相，站无站相，坐时常会趴在桌子上，或以手扶额。

4、强化平衡感训练的原则：由平衡感不足引起的肢体运动协调不良，以及过动不安，可借助加强平衡感的相关运动使其恢复正常。

强化平衡感的活动应注意以下几项原则：

不局限于平面，并兼顾上、下立体性的运动，甚至达360度的旋转。

需注意动、静状态的平衡

以高速活动强化原始反射的统合能力，以促使身体和地心引力的协调，保持倒三角形身体架构的安定性。例如，回转、上下或左右摇晃等运动，都有助于前庭体系的发展，对安定与平衡能力也具有很大的作用。而大小滑板、大弹力球、旋转盘、平衡台、跳床、吊缆系列等都是非常适合的教具。

平衡觉失调的表现：走路时容易跌倒、不能向其他的孩子一样翻滚、骑车、跳绳等。

八、本体觉统合失调

⒈ 什么是本体觉?

本体觉就是人类对自己身体的了解和操控，人体充分利用和支配自己的关节，肌肉，肌腱。韧带和骨骼等身体部位的收缩与拉伸，所产生的一种固有的信息。如：我们不用镜子也可以用手摸到自己的眉毛、耳朵、鼻子等;不用大脑判断也能根据环境做出合乎环境需要的行为和动作，如：跨越水沟、栏杆等等。

⒉ 什么是本体觉失调?

本体失调会造成身体协调不良，包括双侧协调、手眼协调及身体感官的自然协调。

⒊ 本体失调的现象?

现象有：眼睛看不到东西时，几乎无法做出正确的动作;身体的无意识行动自律失常，随时处在焦虑和紧张中;环境适应困难，经常会重复错误的学习;笨手笨脚，经常碰伤或撞伤;爬楼梯常常会特别紧张;小肌肉的操作经常受阻，无法完成精确性动作，拿笔、拿筷子困难;固有感觉和听觉处理常有障碍，造成方向和情报来源判断严重错误。

⒋ 本体觉失调的原因?

出生的那一刹那，除了皮肤触觉神经体系的强烈刺激外，更重要的是大小关节信息和大脑皮质层及中枢神经的联系。关节信息会带动大小肌肉的活动，让我们不靠视觉也可以了解身体各部分的活动方式，因而了解身体和周围环境的关系，并做出正常的反映。剖腹产的胎儿由于缺少了这个关节信息的学习过程，出生以后缺乏活动的话。便也会笨手笨脚、胆小、怕事等。

⒌ 强化本体感训练的原则：

本体感觉活动的设计要顾及进行高速活动时的平衡能力，以及与原始反射相关的感觉统合，以促进身体和地心引力的正确协调，以及长时间保持安定姿势的能力，让幼儿在动作训练上能够自动有效的掌握动静之间身体神经的动作，并增强对身体各部位的认知。

文字、图形模仿、翻筋斗、转身跳等，可以促使筋肉在高度紧张和放松间变化动作;

模仿动物或他人的动作、躲避球、捉迷藏等童年游戏，则有助于身体形象和运动企划能力的形成;

拼图、接龙、连点线成形的游戏，有助于空间视觉的健全;

趴地推球、投篮、在跳床上投接球、滑板上拍球、或大滑板配合投掷球或推开障碍物游戏，对视觉空间和运动企划的协调帮助很大。

本体感失调的表现：晕车、裸背、站无站姿，坐无坐姿、过分怕黑、方向感不佳、不能像他人一样捉迷藏等。

第三篇：作文类型

一 (现象解释型)

(1)阐述现象

(2)分析原因或影响因素

(3)指出存在在问题或阐明作者在观点

Nowadays it is a very common phenomenon that

first ，second， third， therefore

二(对比选择型)

(1)阐述现象

(2)一些人在看法，另一些人在看法

(3)我在看法

Nowadays, it has become as common...........

Some are in favor of.....Others,

on the contrary.......,

are strongly against it.I think

三 (问题解决型)

(1)阐述问题/提出问题

(2)解决问题在办法

(3)作者本人在看法

One in four people will experience

The causes of There are a lot of ways to curb

Maybe it is not easy to solve the problem, but it is worth trying. I do believe everthing will be better in the future.

四 (观点论证型)

(1)阐述观点

(2)举例论证

(3)重述主题

It means that

You don’t have to look very far too prove the truth of the proverb.Although it is an old saying,“ no pains no gains” has its profound and realistic significance in our college studies.

五 (图表类作文)

As is shown in the chart,......There are many factors contributing to this development. FirstlySecondlyThirdly

应用文：(演讲稿)

A Brief Introduction to the University

Distinguished(高贵的) guests,

Welcome to our university.Thank you.

第四篇：类型作文分析

近五年小学生作文类型汇编

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

走进音响世界 清晨的音韵 秋天的田野 写人作文 老师辛苦拉 调皮捣蛋的我 我们班的“坏小子” 站在鲁迅像前 我的爸爸 行乞的老人 最令我印象深刻的同学 亲情之火

• • • • • • • • • • • • • • • • • • • • • •

春天的万物 冬天的雪 又是一年春来到 美丽的小河 美妙的大自然

• • • • • • • • • • • • • • • •

百合花，我爱你

议论文 生活的责任 焚烧秸秆百害而

/期末考试作文 只要认真 迎接期末考试 开卷未必有益 第一次成功 特殊的考试 夸夸我们的学校

话题作文 家长与孩子的心 话说“三年大变样”

我给老师写封信

•

关于节约用水的建议书

•

珍惜资源、保护环境的建议书

第五篇：作文类型

一、从作文的类型来分

(一)记实文 1.写人的

写一个你熟悉的人。写出他(她)的

一、两件事件，表现出这个人的特点。 2.写事的

题目：我做了一件家务事。要求：回忆自己做过的家务事，是什么时候，在什么地方以及怎样做的，语句要通顺，内容要具体。 3.写物的

请你写自己喜欢的一种小动物，要求能抓住动物的特点，表达自己的真情实感。 4.写景的

我们的家乡杭州是个著名的旅游城市，有很多知名的景点，请选取一个景点，描写一下那里美丽的景色。 5.写活动的

课余生活中，你最喜欢什么活动?钓鱼、集邮、还是踢球?选择一种写一写，要写出这种活动给你带来的乐趣。题目自定。(作文纸不够，请另加纸)。

(二)想象文

1.有一天，你的玩具“活”了起来，他们有说有笑，发生许多有趣的事情，请发挥你的想象，写一个玩具王国的童话故事。

2.张玲玉明天过生日，妈妈给她30元钱，说：“孩子，真抱歉，妈没时间给你买生日礼物。你用这30元钱随便买点东西，就当妈妈送给你的生日礼物吧。”„„

(三)应用文

二、从题目表述的类型来分

(一)命题作文 题目：为自己竖起大拇指

提示：“竖起大拇指”用来表示鼓励、夸奖、赞赏、自豪，也可以用来表示有决心、有信心、有志气„„你曾经为什么为自己竖起大拇指呢?请你把这件事情的起因、经过写下来。

(二)半命题作文 1.前空式

(1)_______变了(提示：要写出变的过程及原因，要表现出变的前后对比。) (2)_______的感觉真好!(提示：要围绕所填内容，突出“感觉真好”，要点明好在哪里，怎么个好法。)

(3)_______错怪了我。(提示：要把事情的前因后果写清楚：谁错怪了我，为什么错怪我?我的心理活动怎么样?) 2.后空式

(1)我发现了_______ (2)20年后的_______ (3) 我眼中的_______ 3.中空式 (1)那是一次_______的尝试 (2)我是_______迷 : (3)一堂_______的课 冋

(三)看图写作文

(四)话题作文

人互有短长，你解决不了的问题，对你的朋友或亲人而言或许就是轻而易举的。在你的生活中是否也遇到类似的你用自己的力量帮助他人，或你的亲人、朋友帮助你解决问题的事情呢?请以“帮助”为话题，写一篇作文，要求表达真情实感。题目自拟。

(五)续写

《作文报》来了!班长捧着厚厚一叠报纸走进教室，边数边发。“嘶——”没等他松手，我急忙上前，猛地一抽，报纸破了。这下发给谁呢?我俩你看我，我看你，都呆住了„„

三、个性化作文题例子

(一)下面的几组事物中选一组，以它们为主人公，想象一下，它们之间会发生什么事，编一个故事。要求书写工整，标点正确，语句通顺，不写错别字。题目自拟。

1、花、叶子

2、课桌、板凳

3、 ● ■

(二)请把下列图型上(几何图)加几笔，然后根据想象写一篇作文，题材不限。

(三)我们学过古诗《所见》请根据诗句的意思，并展开合理想象，写成一篇作文。

一、命题作文小学作文题目：

(

一、写人类小学作文题目)

1、朋友，对不起!(提示：人与人之间难免会发生一些不愉快。你想对哪位朋友说声“对不起”?)

2、我最感激的一个人。(提示：你为何感激?请饱含深情地去写)

3、我是个好孩子。(提示：好在哪儿?)

4、我有一个好伙伴。(提示：为何说是你的好伙伴?好在哪儿?)

5、不值得我尊敬的一位长辈。(提示：为何不值得你尊敬?)

(

二、记事类小学作文题目)

1、让我气恼的一件事。(提示：什么事让你气恼?)

2、这次我做对了。(提示：你做对了什么事?)

3、一件美好的往事。(提示：这一件怎样美好的事?)

(

三、抒情类小学作文题目)

1、如果，我能再做一回小学生。(提示：六年的小学生活即将结束，回顾这六年的生活，你一定会有许多感慨，或高兴，或得意，或自豪，或遗憾，或后悔，或困惑„„想一下，如果你能再做一回小学生，你将会怎样度过呢?)

2、我爱我家。(提示：你为何爱你家?)

(

四、想象类小学作文题目)

1、假如我会克隆

2、假如我会72变

3、假如让我„„

4、假如我是一名„„

5、假如我的生命只剩下三天

二、半命题小学作文题目：

(

一、前空式小学作文题目)

1、_______变了(提示：要写出变的过程及原因，要表现出变的前后对比。)

2、_______的感觉真好!(提示：要围绕所填内容，突出“感觉真好”，要点明好在哪里，怎么个好法。)

3、_______错怪了我。(提示：要把事情的前因后果写清楚：谁错怪了我，为什么错怪我?我的心理活动怎么样?)

4、_______的滋味。

5、_______真辛苦。

6、_______真有趣。

7、_______说我长大了。

(

二、后空式小学作文题目)

1、我发现了_______

2、20年后的_______

3、我想对你说，_______

4、这件事真叫我_______

5、谢谢你，_______

6、我眼中的_______

7、我迷上了_______

8、愉快的_______

(

三、中空式小学作文题目)

1、那是一次_______的尝试

2、我是_______迷

3、一堂_______的课

4、当_______不在的时候

5、发生在_______的一件事

6、我_______的一个人

小学经典作文题目

1. 童年趣事

2. 我的XX 3. 家庭风波 4. 我长大了

5. 记一件难忘的事

6. XX，我想对你说

7. 第一次做家务 8. 观XXX有感

9. 一件小事

10. XX年后的我 能力提升篇

一、《我是个____的孩子》(在横线填写词语，以“害羞”“勇敢”“爱笑”“爱学习”等，填写后再作文)

题解：先认清自己是一个怎样的孩子(我的特点)，再讲个故事作例证。

二、《家里来了客人》

题解：来了一个什么样的客人?爸爸、妈妈，还有我，怎样接待客人?可不能忘了写哦。

三、《和老师的一次对话》

题解：是对话，是学生跟老师的平等交流，不能一方说，一方听。

【小学四年级小学作文题目】

一、《_____老师是我的好朋友》(在横线上填老师的姓)

题解：写这位老师不仅教我知识，还平等地跟我交上了朋友，赞美老师对学生的友爱与民主。

二、《妈妈，你的爱让我受不了》

题解：这里的爱指溺爱，指有损孩子“自立”“自主”的爱。

三、《当我面对____的时候》(在横线上填入词语，如“失败”“成功”“困难”“表扬”等，再写作文) 一,拼音,字

1,将正确答案的序号填在( )里. (1)下列字音序排列正确的一组是( ) A漪 嚣 霸 吠 了 删 B吠 了 嚣 删 漪 霸

C霸 吠 了 删 嚣 漪 D删 嚣 霸 漪 了 吠

(2)下面声母完全相同的一组是( )韵母完全相同的一组是( ) A眺 疗 皎 俏 嚣 秒 B峪 苟 倘 括 络 掏

C蛟 藻 淘 疗 超 眺 D虑 琉 联 廊 笼 垒 (3)下面没有错别字的一组的是( ) A蜿蜒 保垒 气魄 京剧 百依百顺 B 即将 诚恳 观赏 默默无蚊 淘气 C忧豫 屹立 随便 恢复 骑乐无穷 D 交易 壮胆 防止 有备无患 沸腾

(4)下面字按照笔画从少到多排列正确的一组是( ) A砖 迫 疗 淘 厉 绦 B厉 疗 迫 砖 绦 淘

C绦 砖 淘 疗 厉 迫 D淘 迫 砖 绦 厉 疗 2,在加点字的正确读音上画√

几乎(jī jǐ) 勾当(dāng dàng) 枝折花落(shã zhē) 缝补(fãng fâng) 尽管(jìn jǐn) 屏息凝视(píng bǐng) 3,看拼音,写词语. fán zhí gài kuî zhē bì shě chǐ

( ) ( ) ( ) ( ) mǐn jiã lǒng zhào chïng shān jùn lǐng ( ) ( ) ( ) 三年级语文试题第1页(共6页) 4,找出下面句子中写错的字画上横线,把正确的依次写在()里. (1)一陈风佛过,一墙的叶子就样起波文. ( ) (2)在你写做的时候,小猫在搞纸上采几朵小梅花.( ) (3)小刚在数学选拨赛中落选了,他诀心克苦学习.( ) 5,按字典的要求填空. 裁用音序查字法应查大写字母 ,再查音节 ,用部首查字法应查部首 ,除去部首再查 画.裁在字典里的解释:①用刀剪把物体分成若干份.②把多余的去掉.③衡量,判断.④控制.不知细叶谁裁出中的裁应取第 种解释;裁员中的裁应取第 种解释. 二,词,句子

1,在( )里填上合适的词语

一轮( ) 一( )鸡毛 一( )研究 一封( ) 皎洁的( ) 俊俏的( ) ( )的太阳 ( )的山岭 ( )地盯着 ( )地欢呼 高兴地( ) 迫不及待地( ) 2,按要求找出各类词,填在下面的横线上. 皓月当空 欣喜若狂 红彤彤 引吭大叫

悬崖峭壁 胭脂红 逆风而飞 恋恋不舍

(1)写自然景物的 (2)写动作的

(3)写颜色的 (4)写心情的

3,把下面的词语补充完整. 照( )画( ) 群( )吐( ) ( )( )不释手 ( )( )在目 苍翠( )( ) 老马( )( ) ( )( )不暇 呆若( )( ) 4,选词填空 安静 寂静 平静

(1)天色渐渐暗下画,周围一片( ). (2)上课时,同学们都在做作业,教室里十分( ). (3)一阵风号浪吼过后,大海似乎是倦了,渐渐( )下来. 三年级语文试题第2页(共6页) 储藏 蕴藏

(1)秋天,松鼠就( )过冬的食物. (2)经过科学家的考证,我国地下( )着丰富的石油资源. 环视 注视 凝视 (1)爷爷( )着江总书记. (2)同学们聚精会神地( )着黑板. (3)老师站在讲台上,( )着教室里的学生. 5,选择合适的答案填在括号里. (1)下面词语搭配正确的是( ) A尽职地玩耍 B川流不息的江河 C慢条斯理地走来 D热火朝天的天气 (2)燕子横掠过湖面,尾尖偶尔沾了一下水面中的掠字用的好是因为( ) A写出了燕子身轻,速度快,一瞬间而过. B写出了燕子飞行的样子. C写出了燕子一瞬间的动作. (3)鹅吃饭时,非有一个人侍候不可,真是架子十足.这句话表达的感情是( ) A这只鹅的架子实在太大了,真让人讨厌. B明贬实褒,表达了作者对鹅的喜爱之情. C鹅的架子很大. (4)这样气魄雄伟的工程,在世界历史上是一个伟大的奇迹.读这一句时应带着( )地感情读| A平淡 B赞美 C 高兴 D气愤 6,把下面的句子,补充完整. (1)我迷路了,在 大山里转来转去. (2)多少 ,才凝结成这 的万里长城. (3)湖水绿得像 . 三,阅读

1,按课文内容填空. 三年级语文试题第3页(共6页) (1)过了一会儿,响声 ,只见东边 的地方出现了一条白线,人群又 起来.那条白线很快地向我们移来,逐渐 , , 江面.浪潮越来越近,犹如 ,浩浩荡荡地飞奔而来. (2) , .等闲识得东风面, .出自古诗《 》

(3)你喜欢《爬山虎的脚》中对哪部分的描写 把你喜欢的部分选两个句子写下来.

2,把下面错乱的句子排列成通顺的一段话,将序号填在( )里. ( )鲜艳的五星红旗在雄壮的国歌声中徐徐升起. ( )早晨,阳光灿烂,蓝天上飘着朵朵白云. ( )我目不转睛地注视着迎风飘扬地五星红旗. ( )我们在操场上排列着整齐地队伍,举行升旗仪式. ( )国旗呀,国旗!你是国家的骄傲,我们要努力学习,长大为你争光. 3,阅读课文中的段落,按要求答题. 猫的性格实在有些古怪.说它老实吧,它的确有时候很乖,它会找个暖和的地方,成天睡大觉,无忧无虑,什么事也不过问.( ),它决定要出去玩玩,就会出走一天一夜,( )谁怎么呼唤,它( )不肯回来.说它贪玩吧,的确呀,( )怎么会一天一夜不回家呢 可是,它听到老鼠的一点响动,又是多么尽职.它屏息凝视,一连就是几个钟头,( )把老鼠等出来( )! (1)在( )中填上合适的词 (2)这一段是从 , , 三个方面来表现猫的古怪的. (3)用 画出描写猫尽职的句子. (4)用 画出概括本段意思的句子. 三年级语文试题第4页(共6页) 4,阅读短文,回答问题. 一天,老马对他的孩子说:你已经长大了,能帮妈妈做点事情吗 小马很高兴地答应( yīng yìng)了.妈妈说:你把这半袋麦子送到磨坊去吧! 小马就驮着半袋子麦子去磨(mî mï)坊,可小河挡住了去路.怎么过呢 他去问牛伯伯.牛伯伯说:水很浅,刚没(mî mãi)小腿,能趟过去.小马刚要过河,一只小松鼠跳到他跟前说:小马,小很深,会淹死你的.小马不知道怎样做才好,只好急急忙忙回家去问妈妈. 妈妈说:孩子,光听别人说,自己不动脑子,不去试试,是不行的.小马明白了,转身跑到河边,对小松鼠说:让我试试吧.小马果真趟了过去. (1)用 划掉加点字的不正确读音. (2)小马来第一次来到河边后要趟过小河是因为 ,后来他又停了下来是因为 .最后小马听了 的话趟过了小河. (3)读了这篇小故事,你明白了一个什么道理,写一写. 四,习作: 题目:还我们美丽的家园

森林里住着许多小动物,有活泼机灵的松鼠,有会唱歌的百灵,有善良憨厚的熊,有机智的狐狸,有勇猛的老虎„„他们在一起生活得很快乐.可是有一天,森林里来了一群凶悍的野猪,它们拱倒了地面上的树,花,草„„.面对着即将被毁灭的家园,小动物们聚在了一起,想一想,他们聚在一起想什么,他们会做些什么 展开你的想象以《还我们美丽的家园》为题目写一篇作文. 提问者评价

这个比较难!!

题解：写一个有关的故事，还要写此时的想法与态度。

【小学作文题目】

一、《尴尬的时刻》

题解：什么事让你尴尬?这时你有什么想法，得到了什么启示?

二、《你快乐，所以我快乐》

题解：由于你感到快乐，所以我快乐____哪怕我付出了也值。表达了“我”宽阔、友善的胸怀。

三、《在好朋友生日聚会上的祝词》

题解：意在检测你的口语交际能力。词语里可以插入小故事，要有表达美好感情的祝愿的话。

千万别写成一次生日聚会活动。