酒店与婚庆行业的合作模式

酒店与婚庆行业的合作模式（精选6篇）

篇1：酒店与婚庆行业的合作模式

酒店与婚庆行业协会的合作模式

近年来，随着经济水平的不断提升，老百姓对于婚嫁寿喜的要求和花费也越来越高，高端婚庆需求不断，应景而生的婚庆公司更是多不胜数。尤其是婚庆行业协会的成立，正式标榜着婚庆行业已朝着正规化、专业化的方向发展。面对这样良好的发展势态，不仅是婚庆行业，也正是我们酒店行业一直所关注的前景市场。

在一些过往案例中，同行们都清楚地看到，目前的婚庆市场还是有一些问题存在的。例如：由于婚庆公司的良莠不齐，带来的诚信缺失，使得许多新人对新婚消费缺乏信任；婚庆产品同质化，缺乏个性化的新意；行业门槛较低，致使产业服务欠缺规范；当然，也包括婚庆公司与酒店之间的协作，比如增加了酒店在场地使用方面的管理难度。诸如此类的问题，使得酒店无法轻易向其抛出橄榄枝，这也是目前我们的酒店行业为何迟迟未能与婚庆行业嫁接的症结所在。

因此，我们也在探讨，如何将酒店的婚宴服务与婚庆行业协会的职能有效地联系起来，通过正规的渠道将一些优秀的婚庆公司引进酒店，参与到酒店婚宴接待的“一条龙”服务中。通过婚庆行业协会的加强管理，从对婚庆公司的审批注册到管理，从规范等级到价位，都有一套相应的规定和措施。如果做到层层细节严格把关，规范运作，相信未来的携手指日可待。

我们也期待未来在婚庆行业协会的大力支持下，促成酒店与高端婚庆的良好协作。将婚庆礼仪的专业策划融入到酒店为新人提供的各个环节中，从前期的咨询策划，到后期的执行服务；酒店也相应的为新人提供更多的增值产品，如蜜月婚房、婚典蛋糕、礼宾车队等等，当然，对婚庆行业协会推荐的优质婚庆机构，酒店也会提供如优先预定、个性化菜品定制等更加全面的协助工作。

2012年是一个兴旺的龙年，相信也将是一个结婚高峰年，面临新的市场契机，我们相信，在婚庆行业协会的带领下，将涌现出更多更为专业的、优质的婚庆机构。我们期待着加强酒店与婚庆行业协会的密切合作，共同探讨更多的合作模式。

篇2：酒店与婚庆行业的合作模式

乙方：**

＿＿＿＿与＿＿＿＿先生通过友善协商，在相相互信、互相尊重和互惠互相有利的原则基础上，双边得到以下合作协议：

一、甲乙双边在合乎双边并肩好处的前提下，就公司管理咨询业务合作等问题，自愿结成战略合作火伴关系，乙方为甲方供给业务资源，辅佐甲方推成业务与成就，成功实现双边与客户方的多赢局面。

二、乙方为甲方供给业务机缘时，应严明守旧甲方与客户方的经济活动隐蔽的事，不能因己方端由泄漏甲方或客户方经济活动隐蔽的事而使甲方经济活动信用遭受损害到。

三、甲方在接纳乙方供给的业务机缘时，应依据自身实在的力量量力而行，的确没有办法实行或困难程度较大、难于把握时应推诚相见、坦诚相告并求得乙方的谅解或辅佐，不能在有经验比不过的事情状况下随便许诺，因此使乙方客户关系遭受损害到。

四、乙方为甲方供给公司管理咨询业务机缘并辅佐得到的，甲方对付出相应的信息资源花销。花销付出的额数视乙方从业务得到及实行过程中所起的效用而定，原则上按实际收费钱数的一定百分率执行，按实际到账的阶段与钱数付出，具体为每每到账后的多少个办公日内付出。

五、违约责任：

1、合作双边从业务实行过程中，如因己方端由导致合作方、客户方经济活动信用或客户关系遭受损害到的，受损方除可迅即单方面去掉消除合作关系外，还可提出一定一定的数目的经济补偿要求。同时，已经成功实现尚未终了的业务中应当付出的有关花销，受损方可不再付出，致损方则还应接着履行付出义务。

2、甲方在付出信息资源花销时，如未按约定付出乙方款子的，每延缓一天增加对付钱数的5百分之百，直到该笔钱数的全额截止。

六、争议处置：如发生争议，双边应积极协商解决，协商不了的，受损方可向杭州市仲裁委员会提出请求仲裁处置。

七、本协议管用期暂定一年，自双边代表（乙方为本人）签名之日起计算，即从＿＿＿＿年＿＿月＿＿日至＿＿＿＿年＿＿月＿＿日止。本协议到期后，甲方对付未付的信息资源花销，应接着按本协议付出。

八、本协议到期后，双边均未提出终止协议要求的，视作均答应接着合作，本协议接着管用，可不另续约，管用期延长一年。

九、本协议在执行过程中，双边觉得需求补给、改变的，可缔结补给协议。补给协议具备同样法律效劳。补给协议与本协议不完全一样的，以补给协议为准。

十、本协议经双边盖章后发生效力。本协议一式贰份，甲乙双边各持一份，具备同样法律效劳。

甲方： ??乙方：＿＿＿＿

???（公章）

代表签名：??签名：

篇3：酒店与婚庆行业的合作模式

开放大学开展远程开放教育的目标是培养适应生产、管理、服务一线需要的技能型、管理型、应用型人才。根据开放大学的办学目标, 以现代信息技术为支撑的开放大学与行业、企业合作办学符合“十二五”教育理念和要求, 更有效地促进教学与实践的结合, 缩短教学与行业、企业人才要求的差距, 既能够为行业、企业培养人才, 也开启了开放大学特色职业教育人才培养模式。

一、合作办学须打破原有办学模式

与企、事业单位合作是开创开放教育办学的新思路, 是电大在信息化远程教学的改革, 适应了时代的发展, 为社会提供的服务多样化、具体化, 根据需求合作办学, 打破了办学与需求脱节, 需量身订做办学模式。要想取得合作办学的目的和效果, 在合作办学上应大胆改革与尝试, 不断总结和完善。合作办学是打破传统的逆向办学, 是开放教育服务于合作方, 根据合作方的需求办学, 所以合作办学必须打破传统办学模式。

(一) 是打破传统的管理模式

传统办学模式中, 学员从入学、学习、考试、毕业全过程由电大统一管理。学员人数多, 构成复杂, 且学员多数需要一边工作一边学习, 这就造成了学校在管理上的压力过大。合作办学, 可根据双方的协商, 由合作方进行学员的选拔、管理、考核。由于合作方属学员的从业单位或部门, 在管理上手段更加强制、有效, 合作单位可根据单位或部门管理制度约束学员的学习行为, 管理上规范, 提高了学员的学习效果。

(二) 是打破传统的课程选择

传统教学采用固定专业规则, 部分学科不能适应合作方的要求。合作办学可采用统设必修科目和合作方选择科目混合方式, 既能巩固和提升学员的理论水平, 又能根据合作方实际岗位和工作需要, 满足合作单位实际所需。根据合作方在实际岗位对员工业务、技能、素质的要求开设具有行业特点的课程, 提高学员在实际岗位知识的应用。教学上灵活度高, 适应性强, 应用性广, 符合电大远程开放教育的理念, 开拓远程开放教育渠道。

(三) 是打破传统考试模式

传统考试模式以考察学员理论水平的掌握为主, 试题内容不能体现合作方对学员学习目标要求, 不能同合作方学员的实际工作岗位相统一。合作办学采用电大统一组织, 合作方参与命题或直接由合作方命题, 考核方式侧重于考察学员的实践能力, 能够弥补考试与实际岗位脱离这一缺陷, 考试与实际岗位工作结合的更紧密, 培养的学员在岗位上适应性更强, 理论与实际实现有机结合。

打破上述传统方式, 对电大远程开放教育改革起到推动作用, 以为办学而办学, 变为为需求而办学, 服务社会的能力上得到进一步提升, 办学途径更广泛和多样, 更符合企、事业单位的实际需求, 培养的学员素质高、适应岗位能力强, 对合作方事业的发展作用大, 真正培养出社会需要的实用型人才。

合作办学根据合作伙伴的不同, 办学的方向、形式也不尽相同, 进而决定课程选择的不同。与企、事业合作办学, 由于其各自的目的不同, 办学的内容和方向也不同, 企业注重学员技能水平的提高, 通过合作办学提高从业员工的技能水平;注重学员岗位理论知识水平的提高, 为企业创新能力奠定理论基础, 推动企业的发展, 培训效果直接反应在经济效益上。事业单位合作培训, 是根据学员工作性质开展的, 注重管理能力的提升, 注重法律、法规掌握水平的提升, 注重从业资格证的取得, 其效果是从业人员服务能力的提升, 法律意识增强, 审查能力和从业能力提高。

二、合作办学要根据行业、企业特点开展

做好同企、事业单位的合作办学, 就要了解企业与事业单位合作办学的目的, 根据目的的不同分析和研究企业与事业单位办学的特点, 从而提高合作办学的效率, 使合作办学不断发展, 满足社会需求, 符合开放教育办学宗旨, 为推动社会发展培养所需的人才。

(一) 政府事业单位或部门合作办学特点

政府事业单位或部门合作办学, 由政府性质决定办学目的, 目的就是培养或提高社会人员的从业能力, 培养或提高现有从业人员服务社会和对法律、法规掌握的能力。

培养或提高社会人员从业能力的合作办学, 主要是政府部门主导, 根据社会发展现状与社会实际需要培养应用型人才。为社会不同人群提供学历教育和生存技能培训。如吉林省抚松县委组织部开展的农村干部学历教育, 面向农村中青年干部, 以村干部带动村经济发展为目标。信息时代, 远程教育平台的建立, 使农村在线学习成为现实, 符合远程开放教育理念, 教育走向农村, 走向基层。此类合作办学, 前景广阔, 意义深远。由于文化水平的差异, 充分体现出其复杂性和高难度, 多以中专学历合作办学和实用技术办学为主。

培养或提高现有从业人员服务社会和对法律、法规掌握的能力办学, 培训课程多以法律、法规或专业所需为主。由于政府事业单位或部门的参与, 管理上更加有效。如抚松电大与抚松县统计局合作的统计从业人员资格培训及考试, 吉林省编制系统干部教育培训, 吉林省社会工作人员学历教育等。通过合作办学, 满足了各层次的需求, 实现合作形式多样化和灵活化。拓展了电大办学的渠道, 促进电大的发展, 不断提高服务社会能力。

(二) 与企业合作办学分析与特点

与企业合作办学, 首先要了解和掌握企业的特性, 企业的宗旨就是效益最大化, 企业的一切活动都是围绕效益开展的, 员工的技能水平是提升企业效益的最大动力;与企业的合作办学的出发点是为了服务企业, 提高企业的经济效益和促进企业的发展。与企业合作办学的对象是在职员工, 课程的选择和设置应灵活, 应征求企业意见, 能适应当前企业员工学习的要求, 巩固基础, 突出技能和实践所占的比重。对实践和技术性强的科目应由企业根据自身发展特点和运营情况设定, 在整体组织上由电大负责, 保证办学的统一性和整体性, 在技能与实践考核评定上由具有相应资质的人员担当, 更能检验学员的学习掌握和应用情况。

与企业合作办学, 电大不论在管理上还是教学上, 都应转变观念, 由以往等待式办学变为服务型办学, 这一理念与电大办学宗旨相吻合, 突出了电大服务社会这一特点。服务型办学需要电大主动出击, 服务上门, 与企业共同为学员配置适合企业发展、有利于提高员工技能和素质的学习套餐。企业运行过程中, 工作任务重、时间紧是办学重点考虑的因素, 应根据企业特点, 在企业设置教学点, 既不影响正常的生产, 又可利用业余时间进行学习, 有效提高企业与电大间的合作办学的效率, 办学到厂, 把知识送至生产一线, 拓宽了电大的办学渠道和生存空间。

通过对企、事业合作办学的探索与研究, 其目的就是提高电大在信息时代充分发挥远程开放教育平台的作用, 跟随信息的步伐把电大教育送到基层、送到户、送到每个信息终端;突出教育服务于社会的理念, 为社会的发展培养人才。

随着全国各类学校的设立和不断扩大招生, 社会全员的学历水平也不断提高, 以往单纯提供学历教育的电大教学理念不能跟上社会发展步伐, 电大的生存空间在缩小。要改变这一现状, 电大应依托远程开放教育平台, 实现办学理念和方向的转变, 服务于社会, 为企、事业提供配套培训和教育, 做到立足于社会、服务于社会、来源于社会, 为社会发展培养人才。

摘要：现代信息技术的快速发展为开放教育的推广提供了有利条件, 而经济的快速发展使社会对人才的需求进一步增加, 开放教育的发展面临新的机遇和挑战。合作办学作为一种新的办学形式正在悄然兴起。本文对合作办学的办学模式及办学特点进行了探讨。

篇4：酒店与婚庆行业的合作模式

【摘要】本文立足于企业传播学的视角，将企业传播理论运用于酒店管理实践之中。在分析企业传播理论及经济型酒店发展现状的基础之上，以武汉市品牌经济型酒店为例探讨品牌经济型酒店与社会餐饮之间可行的合作模式。

【关键词】企业传播；品牌经济型酒店；社会餐饮；合作模式

在经济型酒店蓬勃发展的大背景下，众多文献提供了酒店与其它酒店、旅行社、航空公司和合作的研究，而较少提及酒店与社会餐饮的合作机制。酒店作为企业，必然要与外界进行传播活动。品牌经济型酒店由于其品牌优势，且缺少餐饮服务，因而与社会餐饮合作的可能性较大。本文主要从企业传播的角度探讨品牌经济型酒店与社会餐饮之间可行的合作模式。

一、企业传播理论的发展

企业传播的研究从40年代拉斯韦尔的5W模式到60年代纽斯特罗姆—戴维斯“双向沟通模式”，再到1997年哈特斯利—麦克詹妮特的企业沟通模式，得到不断完善。哈特斯力—麦克詹妮特的企业沟通模式提醒我们应注意社会环境与传播的关系。哈特斯利等人明确地把“背景”作为企业沟通的七个要素之一，认为企业“沟通是在具体的环境中发生的”。因此，他们建议企业管理者在制定沟通战略前，要确保了解背景”。

诚然，近几年经济型酒店蓬勃发展，许多酒店经营者都想将自己经营的酒店改造成经济型酒店。但现在看来，经济型酒店市场已经接近饱和，而且酒店产品存在高度的同质化现象。在这个大的背景下，如何在众多经济型酒店中占据更多市场份额，是需要不断探讨的问题。

3．企业传播的分类

从传播方式来看，企业传播可分为企业内部传播与企业外部传播。企业的外部传播是为发展和扩大企业，对企业主义和宗旨、企业自身形象以及业绩的传播。从传播方向来看，企业传播可分为上行传播，下行传播以及横向传播。在横向传播中，相同行业之间的传播叫做水平传播，而跨行业的传播叫做跨越传播。由于社会上大多数组织都是不相隶属的，而且分属不同的行业，所以横向传播尤其是跨越传播是组织外部传播的最主要形式。本文探讨的经济型酒店与社会餐饮之间这一合作行为属于企业外部传播中跨越传播的范畴。

二、经济型酒店及其合作背景

1．经济型酒店的概念

经济型酒店的概念产生于上世纪80年代的美国，近几年才在中国出现。经济型酒店的特点之一是功能简化，它把服务功能集中在住宿上，力求在该核心服务上精益求精，而把餐饮、购物、娱乐功能大大压缩、简化，甚至不设，投入的运营成本大幅降低。经济型酒店是一个特定、动态、均衡的相对概念。品牌经济型酒店是指在某一地域范围(如武汉市或中国)内已经形成品牌效应的经济型酒店。

2．品牌经济型酒店的发展现状

从全球范围来看，经济型酒店经历了四个发展阶段：萌动发展期、蓬勃发展期、品牌调整期、扩散拓展期。截止到2006年底，中国住宿业市场上共有现代意义上的经济型饭店连锁品牌近100家，开业店数超过1000家，开业客房数超过100000间。

中国经济型酒店发展的高速度，的确让人十分惊异，下面就是2005年到2006年的增长：

由于经济型酒店在短期内发展太多，分摊了客源，酒店的出租率开始下降，同时，物业成本的上升增加了成本，很多一线品牌的效益开始下降。在激烈的竞争下，一批比较优势较弱的经济型酒店必然会被淘汰。

3．品牌经济型酒店与社会餐饮合作背景

企业产品是最直接的对外传播，产品的创新是经济型酒店的发展趋势与出路。只有改善经济酒店的产品才能探索出一条发展道路。“酒店与社会餐饮双方的共同性决定了两者之间有较多互相借鉴与合作的地方。”但更多的文献讨论的是酒店与社会餐饮的竞争性，而忽略了双方的合作性。在现代社会上，经济型酒店的餐饮机制已经弱化，顾客多选择在酒店外享受餐饮服务，所以与社会餐饮合作是经济型酒店良好选择。

Lane(1989)在其关于大众旅游效应的著作中认为“也许当代旅游最令人悲哀的未来是，我们对存在的替代品视而不见”。社会餐饮之所以对酒店构成威胁也在于其产品与酒店产品在某种程度上的替代性，若酒店能将社会餐饮产品好的地方“拿来”为己所用，或许能找到酒店新的出路。既然客人越来越倾向于光住不吃，试想，若酒店能将社会餐馆里的特色美食以最优的价格送入客人手中，必然会得到客人的青睐。

三、经济型酒店与社会餐饮的合作模式

1．关于合作影响因素的实证分析

2008年11月至2009年2月，由笔者带领的研究小组就品牌经济型酒店与社会餐饮的合作障碍与模式的问题走访了7天连锁酒店、武汉扬子江速8连锁酒店、德加连锁酒店、如家快捷酒店、汉庭快捷酒店等20家品牌经济型酒店（约占武汉市经济型酒店总数1/3）。其中包括全国连锁经济型酒店，如7天连锁酒店、如家快捷酒店等，同时也包括非连锁型本土酒店，如琪顺快捷酒店等。

在访谈中，笔者发现酒店经营者在选择合作方时，优先考虑酒店自身的发展状况。当酒店自身的经营状况发展到相对成熟时，才会考虑寻求合作者来扩大自己的经营范围。可以说，酒店自身发展成熟，是与社会餐饮合作的前提条件与核心条件。除去酒店自身的发展状况以外，几乎所有经营者都考虑到成本开销问题，他们认为启动一个合作方案意味着需要冒财务风险。在合作机制尚未成熟之前，很少有酒店敢于尝试创新。其次是利润的分配问题以及品牌的负面牵连问题。尤其在2008年9月份三鹿奶粉事件发生后，食品的安全问题再次受到高度重视。

除此之外，国家政策也是影响合作因素之一。许多酒店经营者指出，若国家给与支持及肯定的态度，他们可能会考虑与社会餐饮合作。

2．品牌经济型酒店与社会餐饮合作的模型

品牌经济型酒店与社会餐饮的合作并非不可能，但由于组织内部传播等因素的影响，合作的格局尚未形成，需要我们进一步努力。笔者根据调查情况，制作了品牌经济型酒店与社会餐饮合作的简易模型（见图表二）。

该模型反映了品牌经济型酒店与社会餐饮合作的如下特点：

（1）从地理位置上看。品牌经济型酒店在选择合作伙伴时，首要考虑的问题是社会餐饮的地理位置是否与酒店较近，交通是否方便。所以，在合作初期，经济型酒店应该尽量选择以酒店为中心的周边社会餐饮作为合作伙伴；

（2）从合作主体上看。酒店占有合作的主动权与选择权。只有产品质量与经营规格达到一定标准的社会餐饮才有机会被酒店选择参与合作；

（3）从选择灵活度上看。酒店可根据顾客餐饮口味的更替周期来选择合作的社会餐饮，一般合同每半年或一年签订较合适。

篇5：90婚庆公司与酒店合作方案

我们公司是本地成立最早的一婚庆公司，目前定位中高档婚庆以及庆典服务。现在与本地唯一一五星级大酒店合作，对方要求我们提供一份双方合作的策划方案。要求方案不能太肤浅。目前已有另外两婚庆公司递交方案，但酒店方面不是太满意。说是在合作细节方面没有太多的创新（比如说婚礼项目与酒店菜单捆绑等）

描绘与酒店合作后未来发展的前景。

合作后，在酒店举行婚礼秀以及类似的活动，如何吸引自身顾客的同时，为酒店提高影响力以吸引更多订单方案。

合作过程中，通过广告去宣传合作。描绘达到的效果。在合作过程中，要求：用词精美，尽可以将合作后的蓝图描绘精美。

1、参加策划的专业人士，提供详细的策划方案。要求具体到可以实施并可实施性要强。

2、提醒请发送方案的应标者要有一定专业的营销水平，或特殊渠道。若没有经验请不要浪费时间。对你的大力支持表示感谢。

方案设计：需要我方看到，其他人不得看到。方案要保密！最好可以做成以下的方案，只是借鉴！！封面：

一份完整的广告策划书本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。

广告策划小组名单：

在策划本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划本显得正式、规，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

正：

第一部分市场分析

这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

一、营销环境分析

1．企业市场营销环境中宏观的制约因素。(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： ·总体的经济形势 ·总体的消费态势 ·产业的发展政策

(2)市场的政治、法律背景：

·是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场? ·是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?(3)市场的化背景，·企业的产品与目标市场的化背景有无冲突之处? ·这一市场的消费者是否会因为产品不符合其化而拒绝产品? 2．市场营销环境中的微观制约因素。·企业的供应商与企业的关系

·产品的营销中间商与企业的关系 3．市场概况。(1)市场的规模，·整个市场的销售额

·市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量

·消费者总的购买量

·以上几个要素在过去一个时期中的变化 ·未来市场规模的趋势(2)市场的构成，·构成这一市场的主要产品的品牌 ·各品牌所占据的市场份额 ·市场上居于主要地位的品牌

·与本品牌构成竞争的品牌是什么? ·未来市场构成的变化趋势如何?(3)市场构成的特性，·市场有无季节性? ·有无暂时性? ·有无其他突出的特点? 4营销环境分析总结。(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点题

二、消费者分析

1．消费者的总体消费态势。·现有的消费时尚

·各种消费者消费本类产品的特性 2现有消费者分析。

(1)现有消费群体的构成，·现有消费者的总量 ·现有消费者的年龄 ·现有消费者的职业 ·现有消费者的收入

·现有消费者的受教育程度 ·现有消费者的分布

(2)现有消费者的消费行为，·购买的动机 ·购买的时间 ·购买的频率 ·购买的数量 ·购买的地点

(3)现有消费者的态度，·对产品的喜爱程度 ·对本品牌的偏好程度 ·对本品牌的认知程度

·对本品牌的指名购买程度 ·使用后的满足程度 ·未满足的需求 3潜在消费者。

（1)潜在消费者的特性，·总量 ·年龄 ·职业 ·收入

·受教育程度

(2)潜在消费者现在的购买行为，·现在购买哪些品牌的产品? ·对这些产品的态度如何? ·有无新的购买计划? ·有无可能改变计划购买的品牌?(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，·潜在消费者对本品牌的态度如何? ·潜在消费者需求的满足程度如何? 4消费者分析的总结。(1)现有消费者，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·重要题

(2)潜在消费者，·机会与威胁，·优势与劣势 ·主要题点，(3)目标消费者，·目标消费群体的特性

·目标消费群体的共同需求 ·如何满足他们的需求?

三、产品分析

1．产品特征分析。(1)产品的性能，·产品的性能有哪些? ·产品最突出的性能是什么? ·产品最适合消费者需求的性能是什么? ·产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;(2)产品的质量，·产品是否属于高质量的产品? ·消费者对产品质量的满意程度如何? ·产品的质量能继续保持吗? ·产品的质量有无继续提高的可能?(3)产品的价格，·产品价格在同类产品中居于什么档次? ·产品的价格与产品质量的配合程度如何? ·消费者对产品价格的认识如何?(4)产品的材质，·产品的主要原料是什么? ·产品在材质上有无特别之处? ·消费者对产品材质的认识如何?(5)生产工艺，·产品通过什么样的工艺生产? ·在生产工艺上有无特别之处? ·消费者是否喜通过这种工艺生产的产品?(6)产品的外观与包装，·产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称? ·产品在外观和包装上有没有缺欠? ·外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?“ ·外观和包装对消费者是否具有吸引力? ·消费者对产品外观和包装的评价如何?(7)与同类产品的比较，·在性能上有何优势?有何不足? ·在质量上有何优势?有何不足? ·在价格上有何优势?有何不足? ·在材质上有何优势?有何不足? ·在工艺上有何优势?有何不足? ·在消费者的认知和购买上有何优势?有何不足? 2产品生命周期分析。

(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知 3产品的品牌形象分析。(1)企业赋予产品的形象，·企业对产品形象有无考虑? ·企业为产品设计的形象如何? ·企业为产品设计的形象有无不合理之处? ·企业是否将产品形象向消费者传达?(2)消费者对产品形象的认知，·消费者认为产品形象如何? ·消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗? ·消费者对产品形象的预期如何? ·产品形象在消费者认知方面有无间题? 4产品定位分析。(1)产品的预期定位，·企业对产品定位有无设想? ·企业对产品定位的设想如何? ·企业对产品的定位有无不合理之处? ·企业是否将产品定位向消费者传达?(2)消费者对产品定位的认知，·消费者认为的产品定位如何? ·消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗? ·消费者对产品定位的预期如何? ·产品定位在消费者认知方面有无题?(3)产品定位的效果，·产品的定位是否达到了预期的效果? ·产品定位在营销中是否有困难? 5产品分析的总结。(1)产品特性，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(2)产品的生命周期 ·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

(3)产品的形象，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点(4)产品定位，·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 1．企业在竞争中的地位。·市场占有率 ·消费者认识

·企业自身的资源和目标 2企业的竞争对手。·主要的竞争对手是谁? ·竞争对手的基本情况 ·竞争对手的优势与劣势 ·竞争对手的策略

3企业与竞争对手的比较。·机会与威胁 ·优势与劣势 ·主要题点

五、企业与竞争对手的广告分析

1企业和竞争对手以往的广告活动的概况。·开展的时间 ·开展的目的 ·投入的费用 ·主要内容

2企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。·广告活动针对什么样的目标市场进行? ·目标市场的特性如何? ·有何合理之处? ·有何不合理之处? 3企业和竞争对手的产品定位策略。

4企业和竞争对手以往的广告诉求策略，·诉求对象是谁 ·诉求重点如何” ·诉求方法如何

5企业和竞争对手以往的广告表现策略。

·广告主题如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告创意如何，有何优势?有何不足? 6企业和竞争对手以往的广告媒介策略。

·媒介组合如何，有何合理之处?有何不合理之处? ·广告发布的频率如何，有何优势?有何不足? 7．广告效果。