新商业模式下平面设计的应用的论文

关键词： 苹果公司 智能手机

新商业模式下平面设计的应用的论文（共10篇）

篇1：新商业模式下平面设计的应用的论文

摘要：随着互联网的飞速发展和移动客户端的普及应用，在新型商业模式的冲击下，平面设计的疆域不断拓宽。立足于传统平面设计的基础和表现方法，并与新媒体技术相融合，视觉传达设计展现出新的生机和活力。

电子商业模式的发展

互联网时代的到来，深刻的改变着人们的生产生活方式，也改变了传统的商业经营模式。越来越多的消费者喜欢通过互联网购买产品和服务，新型商业模式融入日常生活，逐渐成为生活中密不可分的一部分。人们享受着现代科技所带来的舒适与便利，在家中、户外、寝室甚至是办公室内，敲击几下键盘，点击几下手机，便可享受点餐、购物、打车以及各种上门服务。以挖掘线下资源，通过互联网作为展示和交易平台，促成线上用户与线下商品与服务的消费交易，这种新型的电子商业模式，充分利用互联网具有海量时时信息且不受地域限制等优势，发展迅速。B2B、B2C、O2O等多种电子商业模式不断涌现，企业将比拼的平台从现实转移到了键盘、互联网和智能手机上。网络商城，团购网站、外卖网站等众多网络平台如雨后春笋般出现，这些都是这种商业模式的典型代表。

视觉传达与多媒体相融合

平面设计，也称为视觉传达(VisuslCommunication)设计，是指以视觉符号作为主要传播媒介的创造行为。面对这个信息量大爆炸的信息化时代，如何让视觉信息快速有效的传播变的尤为重要和充满挑战性，电子商务这种综合性很强的商业经营模式，它的经营特点与信息传送需求，对视觉传达的设计发展提出了更高要求，在新的商业模式下视觉符号设计与应用得到全新发展。平面设计开始与多媒体广泛深入的融合并展现出设计本身所具有的强大魅力与无限活力，新媒体具有的多样化和动态化的视觉表现形式对传统的广告媒介产生巨大冲击，融合后的平面设计打破了材质局限，呈现形式丰富多彩，视觉传达的平台更加广阔与自由，网页设计、针对移动客户端用户界面的UI设计，手机应用APP的开发与设计，动态设计等成为视觉传达在新时代的拓展。在新的商业模式下，如何从视觉上吸引消费者，传递信息并促进消费，增强商业竞争力，对视觉传达设计与应用的研究，具有重要的现实意义。

篇2：新商业模式下平面设计的应用的论文

1.品牌形象设计及视觉识别系统建立

品牌，是指对企业及其产品或服务的感知，对企业的发展和客户购买决策产生重要影响。电子商务模式的竞争更多的体现在精神生产与服务领域，在铺天盖地的视觉形象宣传中，树立品牌，推广品牌成为企业间的竞争热点。优秀的视觉传达设计，能够展现企业个性，塑造品牌形象，规范的视觉识别系统的建立能够增添产品的附加值，利用品牌效应在消费者中产生影响。企业视觉识别系统，由基础设计和应用设计两大部分组成。建立标准化，系统化的视觉信息，无论是网站商城的推广，还是对多样产品与服务进行展示、或塑造企业的内外部空间环境，一切都是围绕着品牌的视觉传达而展开。

2.互联网站视觉传达——网页设计

作为引流主力的网页界面，不同电商平台之间的竞争，同一网站页面上不同商家的宣传对比，这些都促使作为新媒体的网页设计由以往简单的设计应用走向创设视觉美感体验的发展，以吸引浏览者关注并点击进入。页面上展现的品类众多，因而电子商务网站的页面设计应注重模块化的排版，明确导航信息分类，使不同的浏览者在页面上易于找寻目标产品。作为商业运营网站，还需营造网站页面的购物氛围，激发潜在消费，在设计追求创新性和视觉吸引力的同时，不可忽视功能性的完善，统一页面内的视觉表现形式，建立网站个性化特征，对视觉元素进行可持续设计，最终实现提升品牌价值的目的。

3.移动客户端视觉创传达——UI设计

UserInterface(用户界面)的设计简称UI设计，成为时下视觉传达设计应用的又一新领域。相较同为新媒介的网页设计，UI设计不仅重视传递资讯，更在意与用户间建立紧密的关系动态与互动，侧重人机之间交互设计，注重使用的便利性和舒适度感受，以及用户与用户之间的互动性，用户通过将产品信息进行分享，将自身的消费体验在平台与他人交流，帮助其他消费者做出消费决策，实现产品和服务的口碑传播。应用软件简洁便利的操作性、色彩的情感表达、具有艺术美感的视觉画面，满足不同人群喜好别具一格的界面设计,吸引着大量固定用户下载使用，这一切都离不开视觉传达设计应用。作为同品牌的线上展示交易平台，网站的`页面设计和移动端的界面设计从视觉元素及色彩搭配上应一脉相承。

4.注重线下产品和服务的视觉传达一体化

电子商务模式是将线下多种产品和服务进行资源整合，在和线下的供应商家企业进行合作时，注重完善品牌视觉传达的一体化，使消费者不仅在线上感受到商业网站的品牌影响力，在线下也可感受到品牌的推广。传统媒介同样具有强大的覆盖性，有着人力物力的资源及丰富的经验，在信息传播道路上，新旧媒体相互作用相辅相成，在线下可进行海报招贴和散发传单的宣传，同时在合作的商家中也应体现出统一的视觉元素符号进行视觉传达。例如，京东会给所卖出的产品使用统一的带有京东商城图案标识的纸箱进行包装运送。在这个过程中，如何将品牌的视觉传达多角度渗入同时又不失原产品的品牌特色是今后设计中应关注的问题。线下产品的设计不在多变，应注重视觉识别的细节设计，在进行品牌推广过程中，将视觉传达设计应用与多学科进行参透，文案设计，心理学研究，营销策划等相互辅助，进行协作，最终呈现出让人满意的视觉传达作品。

结论

篇3：新形势下高铁商业开发模式的探讨

高速铁路简称“高铁”, 是指通过改造原有线路 (直线化、轨距标准化) , 使最高营运速率达到不小于每小时200公里, 或者专门修建新的“高速新线”, 使营运速率达到每小时至少250公里的铁路系统。我国营运高速铁路里程世界第一, 已1.3万公里。高铁的商业化在我国是一个渐进的发展过程。我国是世界上最大的发展中国家, 是20世纪末期经济发展速度最快的国家, 也是世界上最大的社会主义国家。以公有制为主体、多种所有制经济共同发展是我国的基本经济制度, 长期以来我国实行计划经济, 国有经济在国民经济中一股独大, 改革开放以来国有企业比重有所下降, 民营企业得到了突飞猛进的发展。铁路是关系国家经济命脉的行业, 一直以来都是采取国有国营的方式, 由于国有企业的弊端逐渐显现, 国有企业民营化、市场化趋势增强, 高速铁路正是在这种大变革中产生的, 面对商业模式的多样化、面对市场竞争的加剧、面对民间资本的冲击, 高速铁路需在经济、社会、文化、环境、政策等各方面顺应时代发展潮流, 增强自身盈利能力和发展能力。现如今我国的高速铁路形成了与陆运、海运、空运相互竞争的运输系统, 其安全、高效、便捷、舒适的优点备受亲睐, 商业价值逐渐显现, 创新模式不断提高。例如广铁集团下属的广州瑞威经济发展有限公司, 主要经营代理铁路运输服务、场地租赁、自有设备租赁、批发和零售贸易, 经营状况良好, 这充分说明了铁道事业在新形势下开发商业模式面临更多机遇。

二、新形势下高铁商业开发的可行性分析

(一) 高铁商业资源的现状

经过改革30多年的飞速发展, 我国的GDP已位居世界第二, 是世界第二大经济体, 外汇储备世界第一。强大的经济发展势头, 扎实的经济基础, 稳定的政治环境是我国经济取得新一轮发展的基础。广东省是我国的经济强省, 起着先行先试的模范带头作用。高铁是顺应经济发展的时代产物, 具有很大的发展空间, 商业资源丰富。主要表现在以下几个方面:首先, 存在消费的可能性。高铁站是一个人口密集区域, 客流量很大, 广深港高铁每个行车方向每小时接载9500名乘客, 客流量就是潜在的消费人群, 当然这种消费只是停留在即时消费、便捷消费品上。其次, 存在消费的场域。高铁的候车室和进出站层为消费提供了场所, 市场就是供应商消费者聚集的场所;第三, 供应商的可得性。供应商是以盈利为目的追求利润最大化的企业, 只要有利润的地方就有企业的存在, 高铁站是人口密集区, 消费的潜在能力大, 只要政策允许商家就会在此寻找商机。

(二) 高铁商业模式的现状

广州瑞威经济发展有限公司是广铁集团公司管内高铁沿线车站商业开发唯一经营主体。公司按照铁路总公司、集团公司推进多元化经营的统一部署, 积极推进武广高铁、广珠城际、广深港高铁、厦深高铁等沿线车站商业开发工作, 管内高铁站已规划开发面积超过4万平方米, 完成招商网点近230家, 成功引进肯德基、麦当劳、真功夫、72街、星巴克、北京时代光华、深圳自然派、味千拉面等品牌商家, 涉及便利店、餐饮、特色食品店、品牌展示店、VIP休息室、银行柜员机等12种业态。

(三) 高铁商业开发的环境

商业开发的环境包括高铁运营的内部环境和外部环境, 内部环境由高铁售票处、候车室、站台、内部管理人员、工作人员、高铁服务文化等组成;外部环境包括我国的政策环境、高铁运营的组织环境、商业环境、商业政策、法律规定等条件组成。广东省一直以来是我国经济发展最快总量最大的省份之一, 高铁商业化建设也走在全国前列。今年4月初, 广东省政府出台《加快推进全省中药基础设施建设方案 (2013-2015年) 》, 公布未来三年全省重要基础设施建设的工作安排, 计划在2015年实现全省18个地级以上市通达高 (快) 速铁路。广东西部沿海高速铁路, 是连接珠三角与粤西地区的快速通道, 与广珠城轨、广珠铁路、广深港高铁相接。未来发展目标是形成以广州、深圳、珠海为中心的铁路干线网、高速公路网、高等级航道网以及联结港口、机场集疏运系统的综合交通枢纽格局。

(四) 高铁商业开发的潜力

高铁商业开发的潜力从高铁空间发展的潜力、消费者的消费潜力、市场开发的潜力可以看出高铁运营发展中存在很多新的消费亮点。从空间发展的潜力看, 高铁是沟通城市圈、城市群的重要交通工具, 是形成中心城和卫星城的推动力, 高铁在自身扩张发展的同时有力促进了城市经济的发展;从消费者的消费潜力看, 如今人们生活水平提高, 时间的价值更为重要, 在知识信息经济社会消费需求升级加快;市场开发方面, 由传统市场向现代市场模式转变, 消费者对商品的需求更加多样化, 促进了市场模式不断创新。

三、新形势下高铁商业开发的创新模式

(一) 高铁商业开发的管理模式创新

高铁商业化的管理模式应由一家公司统一管理向外包管理转变。从规划、招商、施工、开业和管理等五个方面将高铁商业开发工作程序规范化、经营管理制度化。对铁路工作人员、公司服务人员、铁路安保人员做好统筹管理工作。由于高铁站是人流密集区域, 对消费者的服务涉及票务、餐饮、食宿、旅游、金融、安全等多种服务, 一家公司很难把所有的业务统管统揽, 因此, 要招商引资把优秀的服务引到高铁运营中。建立监督委员会, 对所引进的公司进行监督和管理, 实行淘汰机制, 保证高铁服务的高质量、高标准。站内资源委托铁路局按照统筹规划、整体开发、专业运作的原则进行开发;站外周边临近地带采用联合开发模式;运输关联产业实行战略合作的开发模式。

(二) 高铁商业开发的营销模式创新

新形势下高铁商业开发的营销模式应由传统营销向服务营销等现代营销模式转变。铁路的传统营销模式是站内设有小商店、站外设有餐饮部、站台设有零售员、车内设有餐车和服务员, 这种“推式”的营销理念要向“拉式”的营销转变吸引顾客消费;把高铁内部的营销与高铁外部的营销进行整合, 也就是说把社会大市场的营销策略与高铁营销进行对接, 创新高铁营销的模式, 例如在高铁站内外设立广告牌、在候车室内设置海报进行招租、在人行通道两侧设置旅游指南短片和地方特产短片等。进站口周边地区的顾客以食品、餐饮、休闲娱乐为主, 因此在该地区设置麦当劳、肯德基、中餐厅、超市、休闲书吧、咖啡厅等;出站口开设商务咨询区, 提供ATM、酒店预订、旅游、租车等服务;列车内摆放旅游杂志, 通过杂志的方式对列车内的服务、旅游景点、酒店、特色食品、流行精选等的介绍起到宣传和吸引消费者目的。根据旅客在各地点的停留时间、停留方式的不同, 设置有差异的商业类别。

(三) 高铁商业开发的盈利模式创新

新形势下高铁商业开发的盈利模式应由传统盈利模式向平台盈利模式转变。首先, 自身盈利模式。通过时刻表的调整、增加车次、开发特色 (旅游) 线路等方便顾客出行, 提高高铁运营效率, 控制运输成本等提高高铁公司的自身盈利水平;其次, 招商引资合理利用高铁空间资源。把商铺引进高铁站的适度空间内, 提高服务质量和服务水平, 以市场化的方法进行商铺的运营和管理, 是提高高铁站的第二盈利点。第三, 做好第三方服务平台建设。高铁站是一个商业汇聚点, 把这个商业汇聚点打造成一个商业信息交流平台的可能性越来越大。高铁站不仅是一个个城市连接点, 也是城市信息的汇集中心。因此, 以高铁站为商业节点和信息平台可实现盈利模式的转变。比如, 高铁站作为第三方可为知名企业、旅游景点代言, 为其做好宣传工作。

(四) 高铁商业开发的服务模式创新

高铁站往往被看成是疏送旅客的单一目的。然而市场经济飞速发展的今天, 这一功能逐渐向多元化功能转变。从城市功能建设上来看, 高铁站不仅可以输送旅客而且是促进两地经济交流形成经济一体化的重要推动力。从高铁内部商业开发看, 旅客不仅享受到列车的服务, 还享受到餐饮、旅游、咨询、金融等多种服务。从高铁站周边来看, 高铁站的建立带动了周边房地产开发、旅游业开发、高铁相关服务行业开发等的繁荣。服务模式应由单一的输送旅客向多元服务模式转化, 因此高铁商业开发的服务模式应根据旅客的需求不断创新服务模式。

四、小结

高铁站商业开发是我国高速铁路实施经营战略多元化、经营方式市场化、管理方式模块化的重要内容之一。广州铁路 (集团) 公司是我国高铁发展的前沿阵地, 商业开发仍处于起步阶段, 在实际经营实践过程中存在诸多问题和困难, 城市群密集、经济发展水平较高商业开发极具潜力。需要在现有车站规划、设计、建设、管理运营和模式基础上进行创新, 深化市场化体制改革, 打造高铁商业开发的核心竞争力。

参考文献

[1]梁小军.铁路科学发展新形势下关于高铁商业开发的几点思考[J].长沙铁道学院学报 (社会科学版) , 2012 (2)

[2]贾永刚.高速铁路车站商业开发研究[J].铁道运输与经济, 2013 (2)

[3]郝之颖.高速铁路站场地区空间规划[J].城市交通, 2008 (9)

篇4：新商业模式下的平面设计应用探讨

电子商业模式的发展

互联网时代的到来，深刻的改变着人们的生产生活方式，也改变了传统的商业经营模式。越来越多的消费者喜欢通过互联网购买产品和服务，新型商业模式融入日常生活，逐渐成为生活中密不可分的一部分。人们享受着现代科技所带来的舒适与便利，在家中、户外、寝室甚至是办公室内，敲击几下键盘，点击几下手机，便可享受点餐、购物、打车以及各种上门服务。以挖掘线下资源，通过互联网作为展示和交易平台，促成线上用户与线下商品与服务的消费交易，这种新型的电子商业模式，充分利用互联网具有海量时时信息且不受地域限制等优势，发展迅速。B2B、B2C、O2O等多种电子商业模式不断涌现，企业将比拼的平台从现实转移到了键盘、互联网和智能手机上。网络商城，团购网站、外卖网站等众多网络平台如雨后春笋般出现，这些都是这种商业模式的典型代表。

视觉传达与多媒体相融合

平面设计，也称为视觉传达（VisuslCommunication）设计，是指以视觉符号作为主要传播媒介的创造行为。面对这个信息量大爆炸的信息化时代，如何让视觉信息快速有效的传播变的尤为重要和充满挑战性，电子商务这种综合性很强的商业经营模式，它的经营特点与信息传送需求，对视觉传达的设计发展提出了更高要求，在新的商业模式下视觉符号设计与应用得到全新发展。平面设计开始与多媒体广泛深入的融合并展现出设计本身所具有的强大魅力与无限活力，新媒体具有的多样化和动态化的视觉表现形式对传统的广告媒介产生巨大冲击，融合后的平面设计打破了材质局限，呈现形式丰富多彩，视觉传达的平台更加广阔与自由，网页设计、针对移动客户端用户界面的UI设计，手机应用APP的开发与设计，动态设计等成为视觉传达在新时代的拓展。在新的商业模式下，如何从视觉上吸引消费者，传递信息并促进消费，增强商业竞争力，对视觉传达设计与应用的研究，具有重要的现实意义。

新商业模式下的视觉传达应用

新的商业模式需要建立起独立的网站或网络商城进行运营，有针对移动客户端的专属APP应用软件、对网站品牌及应用软件进行营销推广、支持与用户的互动，接受用户反馈、实施线上线下一体化的销售体系等，这些企业通常有准确的品牌定位和独特的企业文化，这些模式与需求使视觉传达的应用展现在以下几个方面。

1.品牌形象设计及视觉识别系统建立

品牌，是指对企业及其产品或服务的感知，对企业的发展和客户购买决策产生重要影响。电子商务模式的竞争更多的体现在精神生产与服务领域，在铺天盖地的视觉形象宣传中，树立品牌，推广品牌成为企业间的竞争热点。优秀的视觉传达设计，能够展现企业个性，塑造品牌形象，规范的视觉识别系统的建立能够增添产品的附加值，利用品牌效应在消费者中产生影响。企业视觉识别系统，由基础设计和应用设计两大部分组成。建立标准化，系统化的视觉信息，无论是网站商城的推广，还是对多样产品与服务进行展示、或塑造企业的内外部空间环境，一切都是围绕着品牌的视觉传达而展开。

2.互联网站视觉传达——网页设计

作为引流主力的网页界面，不同电商平台之间的竞争，同一网站页面上不同商家的宣传对比，这些都促使作为新媒体的网页设计由以往简单的设计应用走向创设视觉美感体验的发展，以吸引浏览者关注并点击进入。页面上展现的品类众多，因而电子商务网站的页面设计应注重模块化的排版，明确导航信息分类，使不同的浏览者在页面上易于找寻目标产品。作为商业运营网站，还需营造网站页面的购物氛围，激发潜在消费，在设计追求创新性和视觉吸引力的同时，不可忽视功能性的完善，统一页面内的视觉表现形式，建立网站个性化特征，对视觉元素进行可持续设计，最终实现提升品牌价值的目的。

3.移动客户端视觉创传达——UI设计

User Interface（用户界面）的设计简称UI设计，成为时下视觉传达设计应用的又一新领域。相较同为新媒介的网页设计，UI设计不仅重视传递资讯，更在意与用户间建立紧密的关系动态与互动，侧重人机之间交互设计，注重使用的便利性和舒适度感受，以及用户与用户之间的互动性，用户通过将产品信息进行分享，将自身的消费体验在平台与他人交流，帮助其他消费者做出消费决策，实现产品和服务的口碑传播。应用软件简洁便利的操作性、色彩的情感表达、具有艺术美感的视觉画面，满足不同人群喜好别具一格的界面设计，吸引着大量固定用户下载使用，这一切都离不开视觉传达设计应用。作为同品牌的线上展示交易平台，网站的页面设计和移动端的界面设计从视觉元素及色彩搭配上应一脉相承。

4.注重线下产品和服务的视觉传达一体化

电子商务模式是将线下多种产品和服务进行资源整合，在和线下的供应商家企业进行合作时，注重完善品牌视觉传达的一体化，使消费者不仅在线上感受到商业网站的品牌影响力，在线下也可感受到品牌的推广。传统媒介同样具有强大的覆盖性，有着人力物力的资源及丰富的经验，在信息传播道路上，新旧媒体相互作用相辅相成，在线下可进行海报招贴和散发传单的宣传，同时在合作的商家中也应体现出统一的视觉元素符号进行视觉传达。例如，京东会给所卖出的产品使用统一的带有京东商城图案标识的纸箱进行包装运送。在这个过程中，如何将品牌的视觉传达多角度渗入同时又不失原产品的品牌特色是今后设计中应关注的问题。线下产品的设计不在多变，应注重视觉识别的细节设计，在进行品牌推广过程中，将视觉传达设计应用与多学科进行参透，文案设计，心理学研究，营销策划等相互辅助，进行协作，最终呈现出让人满意的视觉传达作品。

结论

视觉传达设计应用在时代变化和新的商业模式的推动下，不断进行自我调整自我更新，与日新月异的科学技术融合，得到更广阔的发展前景，展现出生机与活力。满足大众视觉及心理上的审美感受，提高视觉传达品质和对信息的准确传递，增强人们对设计的感受、重视，尊重设计，让设计行业进入良性化发展状态，使视觉传达设计应用更好的为社会生产服务。

篇5：新商业模式下平面设计的应用的论文

商业模式设计专家李江涛教授：解析商业模式创新的特点 创新概念可追溯到熊彼特，他提出创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。具体有5种形态：开发出新产品、推出新的生产方法、开辟新市场、获得新原料来源、采用新的产业组织形态。相对于这些传统的创新类型，【商业模式创新有几个明显的特点】：

1、商业模式创新更注重从客户的角度，从根本上思考设计企业的行为，视角更为外向和开放，更多注重和涉及企业经济方面的因素。商业模式创新的出发点，是如何从根本上为客户创造增加的价值。因此，它逻辑思考的起点是客户的需求，根据客户需求考虑如何有效满足它，这点明显不同于许多技术创新。用一种技术可能有多种用途，技术创新的视角，常是从技术特性与功能出发，看它能用来干什么，去找它潜在的市场用途。商业模式创新即使涉及技术，也多是和技术的经济方面因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹的技术特性。

2、商业模式创新表现的更为系统和根本，它不是单一因素的变化。它常常涉及商业模式多个要素同时大的变化，需要企业组织的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新往往伴随产品、工艺或者组织的创新，反之，则未必足以构成商业模式创新。如开发出新产品或者新的生产工艺，就是通常认为的技术创新。技术创新，通常是对有形实物产品的生产来说的。但如今是服务为主导的时代，如美国2006年服务业比重高达68.1%，对传统制造企业来说，服务也远比以前重要。因此，商业模式创新也常体现为服务创新，表现为服务内容及方式，及组织形态等多方面的创新变化。.3、从绩效表现看，商业模式创新如果提供全新的产品或服务，那么它可能开创了一个全新的可赢利产业领域，即便提供已有的产品或服务，也更能给企业带来更持久的赢利能力与更大的竞争优势。传统的创新形态，能带来企业局部内部效率的提高、成本降低，而且它容易被其他企业在较短期时期模仿。商业模式创新，虽然也表现为企业效率提高、成本降低，由于它更为系统和根本，涉及多个要素的同时变化，因此，它也更难以被竞争者模仿，常给企业带来战略性的竞争优势，而且优势常可以持续数年。

篇6：新商业模式下平面设计的应用的论文

第二个非常重要的是他在这个过程中，会形成大量的短期融资。所以一个简单的先付费和后付费对移动的影响非常大，甚至是革命性的变化。把这两种都成为商业模式，后付费也叫商业模式，先付费也叫商业模式。大家可以看得到，先付费的模式对移动的贡献有多大。它能够使移动公司变成短期的金融公司。所以得出了结论，就是移动公司进入了先付费时代，标志着移动的革命。

有人说付费和后付费的区别在哪里？这里面有没有创新？当然有。传统的后付费模式就是最基本的商业规律。就是一手交货一手交钱，但是先付费模式它给出了一个非常重要的启发。大家终于知道什么行业是先付费，这个行业叫做银行。我们把自己的卡拿到银行里面，然后拿着卡消费，这是典型的储值概念，这是典型的银行存款概念。所以移动的先付费的概念是把新行的业务模式和移动的业务模式结合起来了。因此，今天商业模式涉及的最重要的思想叫做跨行业的模式的移植，也就是把两种行业的模式移植到一个行业里，这个叫做商业模式的一个最基本的规律。像这种模式后来北电力局使用了，变成了预付卡的模式。所以使电力局的大量的回收，将收款的难度降低了。

篇7：设计商业模式的五大要素

企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的;二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限;三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。

设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。

如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事先也无法掌握潜在的顾客需求，因此只得不断推出新产品到市场上进行测试，直到70年代，在大致掌握顾客对于这项新产品的需求后，才成功开发出VHS与Beta规格的产品。

利润源不清晰，也就是企业顾客和顾客需求不明确，是导致企业商业模式不健全的首要原因。比如前几年的新兴科技领域(例如前的Internet、e-commerce、无线上网等新产业)，由于市场尚未成形，顾客需求还不明确，很难发掘新技术的价值将如何在新市场中具体呈现。因此许多网络公司的商业模式，大都欠缺具体的顾客需求信息，只能以网际网络科技的发展趋势，来描绘未来市场的美景。但这正是一些企业投入于新兴科技市场所遭遇的主要风险：新技术具有创造价值的高度潜力，但新事业却持续大幅亏损。

大量经营实践表明，设计和完善商业模式时，分析和把握顾客需求，并寻求产品在市场中的最佳定位，是设计商业模式的一项首要工作。第二步，不断完善企业利润点―产品

利润点是指企业可以获取利润的、目标顾客购买的产品或服务。利润点决定了企业为顾客创的价值是什么，以及企业的主要收入及其结构(revenuestructure)。

好的利润点是顾客价值最大化与企业价值最大化的结合点，它要求一要针对目标顾客的清晰的需求偏好，二要为目标顾客创造价值，三要为企业创造价值。有些企业的产品和服务或者缺乏顾客的针对性，或者根本不创造利润，就不是好的利润点。

微软的商业模式是国际公认最为成功的商业模式，但回顾微软不断完善企业利润点的历史，就会发现微软并不是一开始就能够设计出具有竞争力的产品的。看一看微软开发图形操作系统就会发现，根据顾客的需求对产品持续改进是微软商业模式的竞争力之所在。当微软推出 Windows1.0时，这个产品比数字研究公司的GEM图形用户界面好不到那去。评论家们甚至将它比作是对施乐PARC所开发产品的苍白模仿。只有在 1990年Windows3.0发布时，微软才拿出了内存管理方面的改进成果，从而可以让用户利用286和386微处理器的能力。1993年微软又用了另外三年时间改进了与Windows95界面类似的NT，新产品强大的管理控制功能使得WindowsNT在IT社区中流行起来。在网络浏览器业务上，微软又用了三次长期的努力才赶上网景。微软建立了伟大的商业模式，原因是微软倾听客户反映，修复了产品中的不足，微软成就的原因并不是因为它开发出了“轰动一时”的技术。

微软完善了一个整合客户反馈和改进企业利润点的系统，这可以解释为何微软长期以来成为这个领域的第一号企业。第三步，打造强有力的利润杠杆，构筑商业模式内部运作价值链

打造利润杠杆―规划企业内部运作价值链是商业模式设计与完善重要内容，它决定了产品或服务是否为企业带来价值和带来价值的多少。企业利润杠杆主要包括以下几种：组织与机制杠杆、技术与装备杠杆、生产运作杠杆、资本运作杠杆、供应与物流杠杆、信息杠杆、人力资源杠杆等。这些内部运作活动可以清楚界定企业的内部运作的成本及其结构(coststructure)以及计划实现的利润目标 (targetmargins)，

设计良好的利润杠杆可以使商业模式极具竞争力。美国西南航空公司却创下了连续29年赢利的业界奇迹，上季度继续赢利102亿美元。能取得这样的成功，在于西南航空始终坚持“低成本营运和低票价竞争”的策略，在自己竞争对手不注意和注重的内部价值链上下功夫，找到了属于自己的财富增长点。西南航空主营国内短途业务。由于每个航班的平均航程仅为一个半小时，因此西南航空只提供软饮料和花生米，这样既可以将非常昂贵的配餐服务费用“还之于民”，又能让每架飞机净增7到9个座位，每班少配备2名乘务员。在西南航空公司的大多数市场上，它的票价甚至比城市之间的长途汽车票价还要便宜。一些“巨人级”航空公司称西南航空是“地板缝里到处蔓延的蟑螂”，可以感觉到，但就是无法消灭掉。

将没有竞争优势的企业内部价值链外包，是打造利润杠杆的一条有效途径。很多公司意识到在一个非常长而复杂的企业内部价值链上，他们也许只能在价值链的3至4个环节具有高度竞争力，但要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的，而一旦认识到企业内部价值中的优势环节，就应该把公司定位在那个位置，将其他部分以签约方式外包给别的公司，从而使利润杠杆更加有力。

十几年来，耐克在美国运动鞋行业中一直处于领先地位。对于耐克而言，营销和新颖的设计是其专长，而对于制造，耐克则采取外包策略，耐克还外包部分财务运作。

劳斯莱斯将其主要精力集中于发动机的核心竞争力上，而对于车身等部分则完全外购，从而取得价值最大化。宝马(BMW)公司控制着与其核心竞争力密切相关的关键部件，如发动机、车辆平台的设计，其它非关键零部件则外包出去。

同样的产品，由于利润杠杆不同，或者说由于企业内部运作价值链的差异，导致了产品的成本迥异，一个企业可能赚钱，另一个企业可能亏损。这足以说明，利润杠杆决定了企业利润的多寡。第四步，疏通拓宽利润渠，构筑商业模式外部运作价值链

利润渠―即企业向顾客供应产品和传递产品信息的渠道，是商业模式得以正常运作必不可少的外部价值链。产品或服务的价值传递是企业把产品和服务传递给目标客户的分销和传播活动，目的是便于目标客户方便地购买和了解公司的产品或服务。

戴尔是成功的商业模式，它的的利润渠本身就为戴尔创造了巨大的价值，首先，直销模式大幅降低成本，戴尔的“直销模式”实质上就是简化、消灭中间商，这样避免庞大的渠道成本。戴尔因直销而减少了20%左右的渠道成本。其次，直销模式加快了戴尔的资金周转速度。利用代销商销售电脑的各大电脑公司从制造到销售一般需要6-8周。而戴尔从订单到送货到客户手中的时间为5天，从发货到客户电子付款在24小时以内，戴尔的资金周转天数已降到ll天。

1963年家乐福在巴黎郊区创办第一家超级市场。在30年内，家乐福发展成为一个年销售额290亿美元、市值200亿美元的国际连锁超市集团。其成功的关键是为客户提供了优异的渠道。在家乐福产生前，法国拥有高度分散的小商店系统，他们对客户和供应商来说是一个十分低效的渠道。客户需要花数小时采购，而分销商需要花费可观的成本和费用运送货物到成百上千家零售店。这一渠道的多重失效和低效，激发了渠道集中的趋势。家乐福发掘到这一机会从而创造了巨大的股东价值。家乐福、沃尔玛的成功是因为它为众多商品生产企业构筑了高效的流通渠道，而这对几乎所有的商业模式都是必不可少的。第五步，建立有效保护利润的利润屏障

利润屏障是指企业为防止竞争者掠夺本企业的目标客户，保护利润不流失而采取的战略控制手段。利润杠杆是撬动“奶酪”为我所有，利润屏障是保护“奶酪”不为他人所动。

比较有效的利润屏障主要有建立行业标准、控制价值链、领导地位、独特的企业文化、良好的客户关系、品牌、版权、专利等。

利润屏障对商业模式的价值从Beta与VHS对行业标准的争夺战可见一斑。二十世纪七十年代中期，索尼发明了Beta摄像制式，技术领先，先期进入市场，还拥有强大品牌支撑，但索尼坚持“不让其他厂商作OEM”，埋头单干，结果最终成了市场上的孤家寡人。 1985年，索尼不得不退出家用摄像市场。JVC在索尼之后创建了VHS摄像标准制式，在性能及价格上当时都不具备竞争优势，但JVC信奉“优秀技术大家共享”，在摄像机产业的上链与彩电行业强强联盟，在下链与录像带租用店和音像制品商广泛合作。JVC的VHS最终被市场逻辑性地选定为行业标准。

另一个不能让人忘却的例子是苹果电脑。在20世纪80年代的大部分时间和90年代早期，苹果拥有一个图形界面的使用系统，比微软先进得多。然而竞争的结果是，1000亿美元的股东价值从苹果转移到微软，因为微软全力以赴使自己的操作系统成为了行业的标准。

篇8：新商业模式下平面设计的应用的论文

2007年, 苹果公司推出的i-Phone在全球范围内引起了极大的关注,其在美名列美国市场智能手机销售榜榜首。苹果公司最近宣布, 在美国上市仅74天就售出了100万部iPhone手机。据市场研究机构iSuppli预计, 今年i-Phone的总销量将达到450万部。除了在技术上iPhone领先于目前的手机, 其在制造业和服务业的产业融合背景下商业模式上的创新, 更引起了业内人士广泛的关注。随着技术革命的不断发展和对产业限制的逐渐降低,产业融合已成为市场发展的重要现象,并呈现出加速发展的趋势。产业融合机制下将刺激新产品的出现、创造新的市场机会和收入来源,转变产业结构、催生新的市场领域,以及重组价值链。同时各个企业将面临来自其他行业的巨大冲击,企业发展过程中长期保有的商业模式将效果不再。因此,在产业融合机制下如何建立一种成熟的商业发展模式成为企业面临的新课题。

2 产业融合的背景

产业融合的思想最早源于罗森伯格(Rosenberg,1963)[1]对美国机械工具业演化的研究。但是,直到20世纪70年代末,产业融合现象才得到广泛关注。格林斯丁(Greenstein&Khanna,1997)[2]指出产业融合是指由于技术进步和放松管制,发生在产业边界和交叉处的技术融合,改变了原有产业产品的特征和市场需求,导致产业中企业之间竞争合作关系发生改变,从而导致产业界限的模糊甚至重划。

在我国随着农业产业化的发展,第一产业加快了同第二产业、第三产业的融合。例如:都市农业和生态旅游业的产业整合,位于北京市西山海淀区的妙峰山景区,开发了特有的登山运动休闲、观光采摘、民俗文化与旅游基地相结合的商业模式,这隶属于第一产业和第三产业的整合;随着科学技术的进步,第二产业与第三产业之间也加快了相互融合的步伐, 这种融合更多地表现为第三产业向第二产业渗透。例如:制造业和服务业的整合。简氏电器的“家电销售+连锁餐饮”的商业模式创新,这隶属于第二产业和第三产业的整合。

3 商业模式的概念以及产业融合机制下商业模式创新的引例

商业模式作为专用术语出现在管理类文献中大约是在20 世纪70 年代中期Konczal 和Dottore [3]在讨论数据和流程的建模时,首先使用了商业模式(Business model) 这个术语。20 世纪80 年代,商业模式的概念开始出现在反映IT行业动态的文献中,而直到互联网在20 世纪90 年代中期形成并成为企业的电子商务平台之后,商业模式才作为企业界的时髦术语开始流行并逐步引起理论界的关注。 C.Zott,R. Amit(2007) [4]提出商业模式是超越单独企业和其参与要素的一个活动系统,商业模式使得企业专注于自己的伙伴,价值创造和价值分配。Stewart & David & Zhao(2000)[5]认为,商业模式是企业能够获得并且保持其收益流的逻辑陈述。Temos[6]定义商业模式是一个完整的产品、服务和信息流体系,包括价值链中每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和分配方式。我国学者李光斗[7]认为商业模式是为实现顾客的价值最大化,能使企业的内外资源整合起来,形成一个完整的高效的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务使系统持续达成赢利目标的整体解决方案。

从国内外学者对商业模式的研究来看,商业模式是在价值网路中一个企业创造以及获得价值的核心逻辑。它包括四个组成部分:战略抉择、价值网络、价值创造、价值获得。它是一个结构或者说是一个体系包括了组织内部结构与外部结构(外界要素的关系要素),是企业在明确外部条件和内部资源能力的前提下,用于企业本身、顾客、供应链伙伴、利益相关者来获取超额利润的一种战略意图,一个可实现的结构体系以及相应的制度安排。它的构成如图1所示。

随着技术变革的不断发展和对产业限制的逐渐降低,产业融合已成为市场发展的重要现象,并呈现出加速发展的趋势。产业融合机制下商业模式的发展也呈现出新的趋势。在当今产业融合机制下商业模式发展的新趋势如表一所示:

4 产业融合如何对商业模式的发展产生影响

产业融合产生于一个或多个不同价值链点,如采购、生产和分销,并使原有价值链打破。随着产业融合的进行,以前各产业所特有的价值链中的核心阶段将会被挑选出来,重新组合成一条新的价值链[8]。而企业的商业模式是相对于企业在价值链中的定位来构造的。在产业融合催生的新的产业价值链必将对企业的商业模式发展产生影响。

产业融合推动了本行业价值链的重构。在产业融合发展过程中, 价值链各方在竞争中博弈, 以求在新型的产业价值链中占据有利地位。随着产业链开放程度的不断增强, 将会导致越来越多新的业务模式和商业模式的不断出现。

所以产业融合蕴含着新的商业模式的诞生,它把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”移入了生产体系,对企业原本的商业模式产生了创造性的破坏。

5 产业融合机制下商业模式的发展趋势

产业融合作为产业演进中的一个重要裂变过程,对于企业的商业模式必将产生重要的影响。商业模式发展变革的途径有两方面,一方面通过价值链的展开与分拆来获得领先的管理协同,发展与供应商、分销商、合作伙伴的关系发挥协同效应,形成价值网络;另一方面通过价值活动创新,增强企业核心竞争力,提高企业差异化竞争力,为企业顾客创造更多价值,个性化定制化的服务、客户需求的可视化、与顾客共同创造价值。

5.1 基于同一产业链下商业模式的协同

如图二虚线下部所示,在同一产业不同产业的融合始于同一产业链下企业间商业模式的协同,企业在产业融合机制下已经从一个孤立的地理位置实体,演变成了一个在产业价值链网络中的网络节点。传统企业的挑战是如何保护它的组织边界。包装组织区域和企业自身的门槛是企业生存的前提。而在当今产业融合机制下企业面临的现实是产业壁垒的消失,这使所有的内行成为了外行。产业的重新组合,意味着企业新的效率革命的开始。这是一个外行常常让内行感到汗颜和恐慌的时代,商业壁垒的消失意味着一个企业要在更大范围内配置资源。在整个产业链的范围内为组织配置资源,就必然导致同一产业链上不同企业商业模式的协同。

5.2 基于跨产业链的商业模式的相互锁定

如图二虚线上部所示,同一产业链下企业商业模式协同效率加强之后,企业的商业模式发展方向将朝着不同产业链下企业间商业模式的相互锁定来演进深化。产业融合机制下企业商业模式构建的主要途径是与不同产业链上的企业合作,拆分和重组两个组织中现有的资源和能力一起达到相对于旧商业模式更好的效果,这就依靠基于不同产业链上企业间的系统锁定。产业融合机制下不同企业系统重新组合,自身组织必须与相关产品和服务的提供商进行产品和服务的特殊联盟,通过企业间的产品和服务相互嵌入和渗透可进一步锁定顾客,防止其他人进入竞争(企业间共同制定产品标准和接口标准,相互锁定对方的服务)或者多个企业同时实现顾客一组需求,通过整体需求锁定客户。这就是组织之间商业模式的相互锁定,它构建了新的竞争壁垒。

5.3 企业本位模式转向顾客本位模式

如图二所示,顾客本位模式位于商业模式演进深化的底部,提供了有效的支撑力。产业融合机制下企业间商业模式的协同和锁定是依靠顾客本位模式来支撑的。产业融合机制下领先的商业模式本质上是一种更有效率的整合产业资源的方式,决定商业模式的关键因素有两个:一个是新技术的出现和发展;另一个是顾客状态[9]。早期的技术对商业模式的影响是直接的,因为技术可以改变生产效率和信息的传播方式。当今产业的发展已进入了后技术时代,在这个时期技术和商业模式的关系不再是主导与被主导的关系,进而企业的顾客状态成了主导因素。企业本位模式中的满足客户的需求只不过是权宜之计,企业只有通过顾客本位的模式创新来开发顾客的需求,这才是超越竞争对手的根本手段。所以产业融合机制下企业的商业模式的协同和锁定是依靠顾客本位模式来支撑的。

综上所述产业融合机制下商业模式的发展的过程:第一步是同一产业链下企业间商业模式的协同;第二步是不同产业链下企业间商业模式的相互锁定;而在这种产业融合机制下,支撑商业模式演进的是企业本位模式转化为顾客本位模式所产生的推力。在产业融合机制下商业模式的发展方向是能与所属产业价值链产生高效率的商业模式协同;跨产业链企业间商业模式的相互锁定,利益均沾关系。产业融合机制下商业模式的发展趋势如图二所示:

6 结束语

在产业融合机制下商业模式的创新是未来企业的核心竞争力。从简氏的 “家电销售+连锁餐饮”,到Google的关键词广告,再到苹果公司的iPod+iTunes音乐下载业务,这些商业模式创新创造了空前的成功,为企业创造了巨大的商业价值。产业融合将为制造业、服务业、农牧业下的所有企业创造更多的发展机会,在产业融合的大经济气候下商业模式的发展需要综合考虑企业自身的商业模式如何来突出价值增益、如何强化企业的核心能力和竞争优势、如何获得协同增益、商业模式的创新将成为企业未来的核心竞争力。

参考文献

[1]ROSENBERG N.Technological change in the machine tool industry,1840-1910[J].The Journal of Economic History,1963,23:414-446.

[2]GREENSTEIN S,KHANNA Y.What does industry convergence mean?[A]\YOFFIE D:Competing in the age of digital convergence[M].Boston,1997:201-226.

[3]ST?HLER P.Business Models as an Unit of Analysis for Strategizing Draft1[EB].Draft1ed.,2002:2009-11-03,http://www.geschaeftsmodellinnovation.de/english/definitions.htm.

[4]C ZOTT,R AMIT.Business Model Design An Activity System Perspective[Z].Long Range Planning DOI:10.1016/j.lrp.2009-07-04.

[5]STEWART D W,ZHAO Q.Internet marketing,business models,and public policy[J].JOURNAL OF PUBLIC POLICY&MARKETING.2000,19(2):287-296.

[6]THOMAS R.Business Value analysis:Coping with Unruly Uncertainty[J].Strategy&Leadership,2001,29(2):127-136.

[7]王廉.商业模式是企业第一生产力,商业模式决定企业成败[M].广州:暨南大学出版社,2005.

[8]于刃刚,李玉红,麻卫华.产业融合论[M].北京:人民出版社,2006.

篇9：发现新商业模式的五种途径(下)

五、光提出问题是不够的：创造一种正面危机

迄今为止，我一直在积极地探讨“你经营何种业务”，及关于你当前“谁——做什么——如何做”的问题，通过这种方式可以引导你找到新的、竞赛重整的策略。这看起来似乎很容易，但是它很难实现，尤其是在成熟的组织架构里。因为要采取新的策略，原有的组织体系必须要撼动其旧有的思维习惯——这比理性地接受需要发生的一切变革，要付出更多的努力。这也正是成功的商业模式创新者与众不同之处。

公司如何能撼动整个体系?一个强有力的方法，就像通用电气的例子一样，通过创造一种危急状态，在公司中形成一种紧迫意识。这种危急状态只不过是新目标的争取和挑战。

为公司建立挑战性目标的想法并没什么特别，问题是，如果人们不接受的话，光有挑战性目标是没有用的。无论对于目标的陈述听起来是多么深远，多么有吸引力，如果不花费时间和精力来说服员工接受这个观念，就不会对体系产生撼动，甚至会导致在体系中产生讥讽、否定和缺乏动力的状态。反之，成功地将挑战性目标的观念灌输给员工将会产生正面的结果。例如热情、激情和对公司取得胜利目标的渴望。

成功的创新者不是通过否定现有组织结构的有效性，而是通过为公司创立一个新的战略目标，来进一步改进现有的公司行为。某种程度上，当执行总裁说：“我知道我们现在做得很好，但是我们现在的目标不仅仅是做得好而且是追求更远的目标，在这种时候危急时刻就产生了，我们能达到这个目标吗?”如果员工能够接受更远的目标，他们将积极思考——如果想要实现这个目标，他们要怎么做，做什么，用怎样不同的方式去做。只有确实让每个员工接受了这个目标并且在情感上认同，公司才会最终取得成功。

六、正面危机的创造

公司的挑战性目标让员工认同的过程，至少需要经历三个不同的阶段。

第一阶段：

就目标进行交流并解释公司设定这个目标的原因。公司首先与员工交流并解释新的挑战性目标，只有在明确他们为之努力的目标是什么，并且理解为什么要争取这个目标，人们才会为之而振奋，因此公司必须花费时间和精力向人们灌输新目标观点，以便在一定程度上使每個人都会觉得：我知道我们在争取什么并且理解为之努力的原因。

第二阶段：

建立强烈自信心。第二阶段比较困难。在这个阶段，公司领导层需要让员工感受到这个目标是现实的并且是可实现的，员工在这一阶段应该树立这样的信念：“是的，我认为我们可以达成这一目标。”这听起来可能有些困难，虽然雄心和挑战性目标确实可以产生振奋的斗志，但有时也会因不现实和不可实现性导致产生怀疑和消极态度，为了能更有信服力，公司必须行胜于言。

说服员工的最有效的方法就是使看起来不可实现的目标在初期取得成效，从而让员工感受到这个目标是可实现的。因此，公司在公布目标后要尽快取得初步成效，管理团队要为之而奋斗并且为取得的成绩举行庆祝，通过这些行动激发团队继续为目标奋斗的动力和热情。

第三阶段：

确立对目标的情感认同。最后的阶段也是最难的阶段，人们要从对目标的理性认同上升到情感认同。这是一种奇妙的跳跃，最终员工们会感到：“是的，我知道这个目标是什么，我理解为之而奋斗的原因，我知道我们能实现，我个人觉得这个目标一定可以达成。”这个跳跃极其难以实现，所以我们需要采用多种方法。

在这些方法当中最重要的：

·使员工为其试图实现的目标和成为团队一员感到自豪，并且在团队中使用某种标志和仪式，同时表明进入这个团队的员工都是经过精挑细选胜出的，用这些来不断强化员工的自豪感。

·向团队明确竞争对手。

·为实现目标建立奖惩措施，使员工产生集体荣誉感——每个人都想着，“我们共同奋斗，我们荣辱与共。”

·通过个例来证明这个目标的重要性。

·赋予团队执行战略的权利，以便有助于实现这一目标。

两个附加说明

强调提出新的想法是一回事，成功地在市场领域里推进则是另外一回事。之所以指出这一点是因为，许多公司推出过竞赛重整的商业模式，但仅仅几年就走向破产。奥斯本计算机的案例就是其一。像苹果计算机的创立者那样，亚当·奥斯本在1981年创立了公司，开始销售便携式个人计算机。在经营中，他开发了一部分新客户群体，用他自己的话说：“我在这一领域看到了很大空间，然后我尽力填满空隙。”奥斯卡计算机在仅仅18个月间就创造了1亿美元的销售佳绩一一但其后仅仅又经过了18个月，1983年公司即告破产。类似的以创新源起以失败告终的公司案例很多。

另外，仅仅发现创新模式，并不能保证获得成功。例如，施乐公司试图从“复印机”业务转移到“未来办公室”业务，现在转而开始“文献记录”业务领域，这是一个典型的案例。从上世纪60年代到70年代期间，这种不确定的多类型业务领域的失败尝试给所有人以警示。商业模式创新初期的成功不能保证长期性——凯玛特百货财富的陨落就是一例。

篇10：新商业模式下平面设计的应用的论文

摘 要： 目前，高职英语口语教学现状不容乐观，为了改变这一现状，作者试图就建构主义理论下的抛锚式教学模式，探讨其在高职英语口语中的应用，并就情境话题的设置、教师角色的转换、现代信息技术手段的使用、评价方式的多样性等方面，为实施并提高这一模式的有效性提供建议性参考。

关键词： 建构主义 高职英语 口语教学模式

一、引言

教育部颁发的《高职高专英语教学基本要求》强调，高职英语“在加强英语语言基础知识和基础技能训练的同时，重视培养学生实际使用英语交际的能力”。可见，英语交际能力是高职学生必备的语言能力之一。但目前高职学生的英语口头交际水平不容乐观，高职学生对英语口语缺乏兴趣和信心，“哑巴英语”现象极为普遍。为改变这一现状，国内一些学者和教师（李曼林2007，何雯雯2011，夏纪梅2001）对此做了一系列实证研究，证实“学生学习英语的动机不强，积极性不高”的现象，并提出改善这一现状的建议，如重新调整课程标准及评价体系、采取新的教学模式、注重口语教学内容具有职业性等。刘晓黎（2007）、舒云（2011）、王晶（2011）等提出课前准备、合作性学习及自主学习对有效开展口语教学的积极作用。建构主义教学理念正是迎合这些建议的一种较好的教学模式。笔者在前人研究的基础上，着重阐述建构主义教学模式在高职英语口语教学中的设计及实施中应注意的问题。

二、建构主义理论的内涵

建构主义，亦称结构主义，是认知学理论的一个分支，最先由瑞士心理学家皮亚杰（Jean Piaget）在20世纪60年代提出的一种理念。它是行为主义学习理论进一步发展到认知领域的结果，其发展符合素质教育的要求。建构主义学习理论认为教学应该以学生为中心，以教师为指导，学习不再是教师传授知识给学生的被动过程，而是学生自主构建知识体系的过程。学生不是信息的被动吸收者，而是信息意义的积极构建者。建构主义学习理论认为“情境”、“协作”、“会话”和“意义建构”构成了教与学的四个主要要素。在这个学习过程中，学习是积极的，同认知主义的信息处理理论是有区别的，它是新、旧知识相互交替的过程。建构主义学习理论注重合作精神，鼓励学生自主进行探究学习。建构主义学习理论尤其注重情境的创设，现代信息化环境为情境的创设提供了便利条件。

从以上所述的建构主义理论可以归纳几个主要特点，为优化高职口语教学模式提供参考。

第一，高职口语教学模式应强调学生是主体。传统英语教学模式注重教师的主体作用，导致学生学习的积极性缺乏。因此，在口语教学中，教师可以在课前进行摸底调查，调查学生口语学习的话题、形式等。

第二，教学活动重点突出合作与探究的学习方法。教学应指导学生积极参与知识的学习过程。一方面，教学活动的设计应使得学生能积极地面对问题，并激发他们思考。另一方面，教学活动能创造社会交际，促进学生通过合作进行学习。

第三，为了在课堂上有好的表现，学生要积极准备，并在师生或学生间进行会话交流。

第四，学习是一个动态的过程，需要学生进行意义构建，其中不乏现代化手段，如利用QQ群、E-mail、手机微信等辅助自己的自主学习，并且教师要采取多样化评价方法。

三、抛锚式教学在高职英语口语教学中的设计样例

1.抛锚式教学

支架式教学、抛锚式教学、随机进入教学是建构主义理念下发展起来的比较成熟的三种方法。依据高职学生的特点及人才培养方式的要求，笔者认为抛锚式教学较适合高职英语口语教学。抛锚式教学主要由创设情境、确定问题、自主学习、协作学习及效果评价五个环节组成。下面对其环节进行大致介绍：

创设情境是指创设同学生学习或现实情况基本一致或类似的情境。确定问题是指选择上述情境下与当前学习主题密切相关的真实事件或问题作为学生的中心内容，选出的事件或问题就是“锚”，这一环节的作用就是“抛锚”。自主学习要求教师向学生提供解决该问题的有关线索，如需要搜集哪一类资料、从何处获取有关信息资料及现实中专家解决类似问题的探索过程等，并要特别注意发展学生的“自主学习”能力。自主学习能力包括：确定学习内容表的能力、获取有关信息与资料的能力及利用、评价有关信息与资料的能力。协作学习是指学生之间或老师之间进行讨论、交流、合作，以便完成一定的任务或实现一定的目标。效果评价即对学生在解决问题的过程中反映出的学习效果进行评价，对这种教学效果的评价往往不需要进行独立教学过程的专门测验，只需在学习过程中随时观察并记录学生的表现即可。

2.口语教学模式设计样例――以“Dining Out”为例

创设情境：教师播放网上下载的视频资源――剑桥必备英语《在餐馆》的相关视频，并提出热身问题：

Q1： Where do the conversations mostly take place？

Q2： What’s the relationship between the two speakers？

Q3： What are they talking about？

Q4： If you are the guest in the restaurant，do you know how to take order and pay bills？

确定问题：将全班分成八组，要求学生分组扮演以下角色，如邀请老外客户到中式餐厅就餐、打电话订桌、与服务员现场进行点菜埋单等，每组可以自行选择以下三个情境任务。

情境任务1：You（role A）first discuss where to eat and then eat in the Chinese restaurant with your partner（role B）.Role A： You are an American client on a business trip to Beijing.You want to try some Chinese food.Role B： You are receiving an American client of your company who wants to try some Chinese food.情境任务2：You want to dine out and make a phone call to reserve a table for six on the evening of April 21，2014.Make a conversation between you and the receptionist in the hotel or restaurant.情境任务3：Suppose you are a waiter in the restaurant，making a conversation with the foreign guests（a guest）on taking an order and paying the bills.Choose the role of the situation，make a conversation between the waiter and the guest in the hotel or restaurant.自主学习：要求学生利用现代化手段，如手机快速地搜索网上的相关对话，或教师在课前就布置任务，提供相关词汇、句型、对话在世界大学城供学生自主学习，解决自身完成任务时的语音语调及内容将问题。

协作学习：每组成员间根据自身的知识点，按要求准备角色模拟扮演的对话，如出现问题，可以咨询成绩较好的同学或老师。

效果评价：要求每组成员派代表逐一在讲台前进行情境角色演练，着重对学生语音、语调、内容、肢体语言等的评价。评价的主体包括师评、生评及自评。评价结果纳入期末考试的成绩范围，占期末总成绩的20%。课堂上未完成角色扮演陈述的学生，要求他们自己拍成视频，以flv.的格式传至世界大学城空间供老师及同学们评阅。

四、设计实施中应注意的问题

从建构主义视角进行有效的高职英语口语教学，应注意以下问题：

第一，课前进行问卷调查，遴选学生感兴趣的，同学生生活及未来职业相关的话题与材料。项莉（2010）指出目前使用的口语材料不符合任务型教学方法的教学要求，目前没有任何一本教材上的主题、话题及材料完全适合高职学生的发展需要。这就要求任课教师在课前确定话题、材料时，应综合考虑学生的兴趣、基础及灵活性等因素，利用网络资源下载一些相关主题的视频资源，才能更好地保证教学情境创设的效果。

第二，调整教师的角色。建构主义视角下的高职英语口语教学，教师不再是课堂的控制者或统治者，而是学生的协助者、指导者、组织者、合作者及评价者。实施这样的教学模式，要求教师在课前准备大量相关文字及视频资料，并传至世界大学城空间，布置课前任务及要求，要求学生利用课余时间进行自主学习。在课堂中，要求教师对他们在任务完成过程中面临的问题进行指导点播，在他们口语陈述后进行点评，并指正他们的错误及不足之处。教师角色的转换对确定问题的准确性及合理性起着不可低估的作用。

第三，充分利用现代信息技术手段加强英语口语教学。由于高职英语课时普遍偏少，并且单一教材上缺乏高质量的英语教学材料，这就要求师生必须利用QQ群、手机微信及网络等信息技术解决这些问题，这些硬件设施为学生自主学习提供了较好的保障。在教学中，教师可以推荐一些相关主题的网站及视频，或建立世界大学城平台网络空间课程，供学生自主学习。

第四，采用多样化手段评价学生的口语成绩。Cohen（1991）指出“一个项目只能测验一个方面„„或几个方面„„老师或测试设计者应该牢记’一纸定终身’不能再作为评价学生综合素质的方法了”。刘慧利（2007）指出教学评价能起着较好的指导作用，评价的核心不只是分数，更应该是态度、能力及使用语言的能力。因此，为激发学生的学习兴趣和学习热情，考核评价项目应包括态度、合作性、任务的完成效果等。评价主体应包括师评、生评及自评，从而充分调动学生的口语积极性。

五、结语

建构主义理论指导下的高职英语口语教学为学生创设了真实的生活或工作情境，符合学生的认知规律，能较好地调动学生开口说英语的积极性，从而更好地培养学生的英语交际能力。笔者通过具体的教学实例，即利用情境模拟中的角色扮演、现代化的信息技术手段、分组合作及多元化评价手段，为高职英语口语教学模式的改革提供较好的参考，使学生的自主学习能力、合作能力及信息处理能力得到一定程度的提升，更符合高职学生人才培养的要求。

参考文献：