关键词： 盈利模式
点心的盈利模式（通用8篇）
篇1：点心的盈利模式
盈利模式仍在探索
不过，黄庄承认，尽管第三方操作系统已经异军突起，前景广阔，但盈利模式仍在探索阶段。
黄庄表示，为了让点心操作系统能有最佳用户体验，创业团队内部不得不经常压制住营销团队向操作系统内部植入广告的需求。
黄庄还表示，只要能提供最佳用户体验并回避乱扣费的问题，他甚至不拒绝山寨智能手机采用点心操作系统。“只要用户数量足够多，盈利并非问题。”
心移动互联网解决方案将被广大的手机厂商使用，其中包括夏普、华为、天语、宏基等。预计今年内将联合十个手机品牌商推出点心OS手机。
点心OS项目的目标是继续从互联网公司的角度出发探索盈利模式，并在下半年推出点心OS 3.0版本。同时，点心已经成立研发小组，把基于Android 3.0的平板电脑操作系统纳入计划范围，未来不排除会针对平板推出相应的解决方案。
CEO张磊表示自2011年开始，已经可以实现百万元级别的盈利
目前点心OS用户数量大约在20万左右左右，随着今年与十家厂商合作推出十几款采用点心OS的机型，用户数量将在年内达到数百万。此前点心OS仍以千元级Android智能机为主要目标，张磊在采访中透露，将于今年年底与厂商合作推出两款旗舰机型实现全系列覆盖。而风灵创景副总裁黄庄表示，从今年下半年开始，国内三大通信运营商也会推出点心操作系统的手机。
目前点心OS整个团队大约有90名员工，在获得A轮融资后，团队将逐步扩张至150人左右。对于未来的发展，张磊称争取在三年内达到千万级用户数量，为上市做好准备。
中国移动开发者大会北京风灵创景CEO 张磊
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1.MTK和展讯等低成本的解决方案，点心有没有经过测试了？
答：我们都在做。芯片级的开发，涉及到的东西比较多，需要做较多底层的适配和开发。要针对芯片本身，做很多的优化。比如夏普某手机，跑了W屏。
2.MTK等方案，要搭载点心操作系统，成本需要增加多少？
答：不用增加成本了。
那是你们在免费帮别人做吗？
答：也不能说是一种免费的推广行为，应该是一种合作。大家都很看好移动互联网，希望做大。
3.Google将发布3.0禁止修改android的UI，你们怎么应对？
答：我们改UI和没有技术含量的公司是不一样的。Google真正要打击的，是直接对android的UI进行更改的公司，改的千疮百孔，以后就不让他们改了。而我们是不动android的UI的，而在是其架构下，和其UI并行的一套UI。Google还是比较喜欢这类公司的。
4.你们UI上开发的东西，和google本身的有何不同？是否会开放？
答：由于两套UI是并行的。现在通用的android程序仍可以在点心OS上跑，兼容性没问题，绝大部分都是一样的。但我们自己UI开发的东西，会有我们自己的风格和特效，这部分UI接口我们暂不会开发。
5.你们自己另作一套UI，加在android外面，会不会对机器硬件跑起来有什么影响？
答：当然不会。我们做的这套UI，目标就是优化和加速。因为我们发现android本身的UI，性能上有很多的限制和缺陷，我们会做很多优化，用我们的UI会跑的更顺畅，会有更本地化的体验。
6.产业链的角度，集成商-》方案商—》芯片商等，那点心在这个产业链里扮演的是什么角
色？
答：非智能机时代了，方案商主要功能集中在硬件，再加上软件上的一些修改。那么到了智能机，软件的比例会加大很多。我们做的实际上就是一个软件解决方案，和现在的design house配合起来，把整个产业链做完整。有7家方案商正在进行合作。
7.那刚开始做手机的时候，也出现过专门的比较大的方案商，后来MTK出来后，就整个
低端化了，出现了纵多同质化严重的小方案商。未来，你们这个软件解决方案，是否也会面临这种局面？
答：目前的话，主要还是合作多于竞争，毕竟做的还比较少。未来的话，暂时说不清楚。但我们也做了大量的工作也面对这种竞争，主要是技术上，和团队上的。比如我们会开发定制化平台，把未来需要花2-3月时间开发的工作，压缩到几天，增强竞争力。
8.现在google还没有把民间很多很有价值的应用整合到android里面去，随着后续android的发展，google也会把很多民间有价值的应用都整合到android里面去，你们做的东西实际也是整合了很多有价值的应用，请问未来如何面对这个问题？
答：我们和google的交流其实是很密切的。我们也希望未来android更完善，但android作为一个通用型的系统，肯定本地化不足。对中国这个本土市场，我们有很多优势，可以做很多本地化的东西，比如多SNS和多微博等。
9.请问一下，点心OS未来的盈利模式是什么？
答：肯定就是互联网的盈利模式。不外乎就是流量，用户等。
篇2：点心的盈利模式
亲爱的爷爷
许久未见，一见便感冒发烧，数日不愿出门，窝在宿舍里终于看完了这本拖上一个星期的书——朱武祥等三位老师合写的《透析盈利模式》。书中的案例让人对概念性的东西理解更为透彻，为了保护著书老师的知识产权，我在此就不引用任何书中的案例了。
盈利模式背后是实力差异所导致的博弈结构差异，花样的盈利模式设计凸显着模式设计的多样性。如今APP频频出，无论是外卖APP饿了么还是新闻端口今日头条，前者靠外卖需求带来流量，后者用内容的免费吸引流量，利用广告的精准投放获取利润。我卖你的书可能是薄利的，但是将书店变成书咖，利用书咖的客流量带来咖啡售卖的高盈利。
作者提出的盈利矩阵(如下)，说明了12种不同的成本-收入结构。其中比较常见的可能是PM0(Profit Model)，但是随着商业的繁荣与变革，商业中涌现出各种各样不同的盈利模式，以及不同企业或者企业与个体户之间的合作。比如以卖养租的万达商业地产盈利模式，就是很典型的PM4。不过万达、soho中国、深国投商置三家商业地产公司截然不同的盈利方式也同时证明，盈利模式虽然不同，但企业仍然可以活得很好。
01合作者的盈利模式合作者之间的盈利模式基本在这三种之中：固定、剩余、分成。
固定收益：收益不受产出大小的影响
剩余收益：收益和销售有一定的比例关系
分成收益：当合作体双方拿到的都是剩余收益
影响合作体对固定、剩余、分成的盈利模式设计因素包括其手中拥有的资源，即是“议价权”。市场的垄断者在盈利模式上有更高的话语权。资源能力在合作体总贡献的比例越高，利益主体往往会要求更高的固定收益或剩余收益。
02盈利模式的不同定价标的根据定价标的的不同，盈利模式可分为进场费、过路费、停车费、油费、分享费。
进场费：赋予了消费者某种资格，如会员费、订阅费等等;
过路费：按消费次数计费，如网络广告按点击量收费;
停车费：按消费时长计费，如手机通话按时长收费;
油费：按消费价值计费，如网络游戏中的道具;
分享费：按价值增值计费，如PE，VC;
从进场费、过路费一直到分享费，这种越来越精确的定价，一般意味着交易价值的提升。米其林轮胎转卖为租，收取租金+维修费(停车费)，业界流传“以新胎价格的50%购买米其林翻新胎可以带来相当于新胎90%的使用寿命”。
与此同时，进场费在这几类盈利模式中也是交易成本最低的一种，如果需要大量的成本对消费时长或者次数进行核算，进场费无疑更为合理。
此番说得很多，总结了一些概念，不过实际去观察身边的案例会成长得更快，而且作者在书中所提到的其他定价和盈利的方式我也尚未总结，有兴趣的同学可以去看看：顾客定价、拍卖、组合定价等等。
周末愉快~马上开学啦~新学期新气象!
篇3：网络媒体的盈利模式
网络媒体是一种重要的媒体形式, 也是未来网络发展方向, 网络媒体是当下最新的媒体形式, 其具有那些盈利模式, 此种盈利模式所产生的利润如何, 在下文中将重点探讨。
网络媒体介绍
网络媒体作为一种新兴的传播手段。网络媒体是指通过互联网传播数字数据的综合信息发布平台。网络媒体基本组成要素是数字化信息、互联网、编辑制作系统、发布平台、信息集成界面、传播通道和接受终端。网络媒体已经逐渐成为一个重要的媒体平台, 这个平台主要分为三种类型, 即交互平台、媒体平台和商务平台。网络媒体具有开放性、综合性、多样性、高效性。
(1) 开放性是指网络媒体对所有人或机构进行开放, 通过网络媒体掌握不同方面的信息, 是将传统的广播、电视、报纸传播信息的形式, 转化成网络媒体形式, 人们可以随时随地进行观看。
(2) 综合性是指网络传播体现形式非常全面, 传播学中所提及的组织传播、大众传播、人际传播均可在网络媒体中找到。网络媒体集多种传播形式结合应用, 供广大用户应用。
(3) 多样性是指网络媒体表达形式全面, 将图、文、声、像四种信息形式全部表达出来。人们可以在网络媒体中选择自己想应用的表达形式。另外, 网络内容的传播者和接收者也具有多样性, 人们或机构都可以是网络媒体的传播者或者是接收者。
(4) 高效性是网络媒体传播信息速度非常快, 只需要将消息制作并发布到网上即可, 以往的电视、广播需要工作人员进行信息编辑, 主持人录制, 最后在相应的节目中播放。报纸传播信息需要编制、版面排版、印刷等一系列工序后, 制成报纸才能将信息传播出去。
网络媒体的盈利模式
网络媒体的盈利模式也可以成为商业模式, 是以为人们提供信息服务, 获取利益的一种方式盈利最关注的是利益的来源、生产过程及产出形式, 从这三个方面能够非常清晰的了解一个企业当前的经营状况。对于网络媒体来说, 盈利模式是依照价值链理论为基础, 通过各种网络性服务盈利。网络媒体具体盈利模式是通过三大平台所开展的。
1. 交互平台的盈利模式
简单来说, 交互平台是集通信、交友、娱乐为一体的平台。其本质是通过网络进行沟通, 此种形式的沟通打破以往的沟通形式, 以网络为基础, 人们可以进行不同形式的沟通, 腾讯QQ、网易的同城约会、在线互动游戏等。通过交互平台也能够进行人与企业之间的沟通, 在网络环境下, 进行企业与人之间的相关信息的了解;进行企业与企业之间的交流也一个重要的渠道。交互平台的盈利模式在于沟通过程中使用的交流形式, 例如, 应用电子邮箱交流进行盈利, 电子邮箱分为收费邮箱和免费邮箱, 收费邮箱是通过邮箱使用费用为盈利形式而免费邮箱是通过吸引网络广告, 从而获取利益。
2. 媒体平台盈利模式
在网络发展初期媒体平台盈利模式是以建立媒体门户的方式, 通过建立一个网络媒体门户, 向媒体门户中上传海量的视频, 文件以及相关信息的链接。其盈利方式是通过用户办理门户会员、相关信息的链接进而获取利润, 我国以此种形式发展的网络媒体有爱奇艺、新浪、搜狐等。随着媒体平台的发展, 媒体平台盈利模式转变, 以搜索引擎的方式为主, 是通过点击率获取利益, 同样的内容被点击的次数越多, 价值越高。在我国主要是以百度、谷歌为代表。例如, 网站设置网上直播形式, 将某项活动进行网上现场直播, 图像、文字、图片等第一时间在网上能够观看到, 吸引大量的用户, 提高网站的点击率, 从而获取较高的利润。
3. 电子商务平台
电子商务平是网络媒体主要营收手段, 是经过长期的不断的发展, 形成常见的模式。电子商务平台主要是以网购的形式为主进行盈利, 我国最具代表的电子商务平台是阿里巴巴。阿里巴巴的出现使电子商务逐渐成熟化。电子商务平台盈利模式是通过在以网络为平台进行一系列交易活动, 从而获取利益, 在媒体网络盈利模式中电子商务平台是最盈利的一种形式。
结束语
篇4：点心的盈利模式
关键词：餐饮产品 产业化
中图分类号：F719.3 文献标识码：A 文章编号：1672-5336（2013）14-0056-02
星级酒店餐饮部门一直受到酒店业的诟病，究其实质，就是大量的酒店依靠利润空间相对较高的住宿产品进行盈利，往往忽视相对质量要求高，且控制成本较大的餐饮业务。特别是点心类产品。其实这样的现象在行业中已经持续很久了，一直没有专门的解决对策。究其实质，还是相对的利润和操作难度高，再加上成本致上的年代，慢慢地星级酒店餐饮产品逐步被餐饮主流市场所淘汰，也显得不足为奇了。本文通过一个真实的案例来谈谈如何使星级酒店餐饮产品进行专业的产业模式化运行。
王宝和大酒店作为上海的一座历史文化的餐饮饭店名声由来已经，它的特色就是以黄酒和大闸蟹闻名于世，且王宝和酒店于清光绪年见就已问世，也属于一家百年老字号企业，虽然名声很大，但是基于属地化管理只是黄浦烟草集团旗下的一个企业，现在通过并购已经成为上海烟草集团旗下的酒店产业。虽然王宝和酒店的业权归属方并不是专业酒店管理公司，但是基于上海烟草集团的强力后盾，也敢于走出一片属于王宝和自己的特色经营之路，特别是利用王宝和品牌旗下的三大饭店和一个管理公司的品牌优势以及资源优势和营销优势对点心产品进行突破创新和发展传承。慢慢形成以蟹粉产品为特色点心产品产业链，利用最先进的物流技术和标准化管理方法，以及引入研发技术管理等新型食品企业生产管理理念，结合酒店经营特点，避开局限性，强化外延式发展，逐步形成一套属于企业自身特色产品的发展模式和路径。得益于企业的业主方是烟草企业，因为中国的烟草企业一直都注重品牌培育和产品创新的经营理念，所以运用到酒店餐饮产品的业务上，反而盘活了王宝和酒店的蟹粉类点心产品，并对王宝和的品牌树立起到一定促进的作用和品牌推广作用。今天本文就将从王宝和酒店点心产品产业模式化成因、动机、发展三个方面来分析星级酒店餐饮产品产业化的发展路径，给很多客房餐饮收入比还倒挂的企业一些启示。
如果要分析王宝和酒店的餐饮产品产业化的成因，就必须分析下这个企业的结构，其实王宝和的餐饮产品真正的生机来源于旗下一个社会餐厅王宝和酒家，这个酒家是整个王宝和品牌的溯源地，也是蟹粉餐饮的发源地，和发祥地。真正的餐饮点心产品就是来自于这家坐落在福州路上并不起眼的小酒家，但是酒家虽小，能量巨大。这个店点心制作水平高超，坚持传统工艺和优质食材相结合，确保产品品质，并坚持创新，制成以蟹粉系列为主打的点心产品系列，主打蟹壳黄、蟹粉小笼、蟹粉鲜肉月饼等产品，且这些产品除了满足酒家的日常供应，还开放了对社会的供应，真是这个社会化供应，让企业董事长下定决心发展以王宝和蟹粉产品为主打品牌的点心产品产业链，从生产加工，物流配送，食材原料，标准化工艺管理，以及专门的新产品研发团队和专业的营销渠道来确保形成一个立体化的产销一体化模式的生产链。并且从组织结构上对于点心产业模式进行业务区分，以公司化形式来成立单独的点心产品加工中心，通过这个中心辐射到公司旗下三大酒店和社会化供应等。再通过设立新产品研发中心使旗下两大高星级酒店形成了特有的蟹粉餐饮形式，开发了蟹粉自助餐，以蟹粉类产品的自助餐点心（蟹粉披萨、蟹粉粽子等），反而形成了产异化经营特色，在餐饮市场上形成了独树一帜的特色和亮点；另一方面通过王宝和酒家的社会化供应形成王宝和点心产品常态化供应模式，常年供应蟹粉月饼和蟹壳黄等社会化产品并逐步形成一个社会大众的产业链，并推广延伸到超市，电商等新渠道。而这样的两条腿走路就形成了王宝和的产品产异化路线。也为酒店更近一步发展餐饮产品的空间奠定了基础。而近两年实践下来，已经在这块产业链上的利润实现了整个酒店公司餐饮收入三分之一，可见产业化模式创立是对路的。
王宝和点心产品产业模式发展的一个重要动因，就是人员。王宝和酒店有着一批忠诚度极高的点心制作工人，这些员工普遍在饭店都呆了近20年左右的时间，并对饭店形成了强烈的归属感，除此之外，这些员工还认真钻研产品，并经常参加各类国内国际的顶级点心制作比赛，并带回这些新思想用于新产品的研发和开发中去。正是基于这样一批优质的员工，才使得企业得以在较短时间内获得较大的成功，和这样一支队伍是不无关系。也就是说天时和地利王宝和都占尽了，连这个人和王宝和也是得天独厚，在整个星级酒店里都是屈指可数的。
王宝和点心产品的发展除了有强大的人还有个持续性的战略规划，使王宝和点心产业化模式能够做成熟，做扎实，做强大。要发展就要看本质，基于酒店的点心产业属于一种传统产业产品，除了保持传承老法的精髓外，更要注意创新和延续。这里就对点心产业管理提出要求，主要包括这样几方面的内容：（1）加强产品标准化管理，结合食品冷链物流，推出适用于普遍渠道的新产品；（2）加强研发产品和生产管理，强化制成品质量安全管控，做到零差错，并形成更多地产品系列；（3）利用新型网络平台为产品找到渠道，形成更加持续的品牌建设和品牌影响力；（4）形成工厂式的配送中心和物流中心，以及建设适合点心类产业的中央厨房加工中心，通过人流、物流、产品流形成强大的生产供应链管理。相信通过以上的措施，王宝和点心产业化模式一定会运行的更加好，创造出更多地经济效益和社会影响力。而在这发展过程中更要注意吸取一些行业失败的教训案例，如像避风塘盲目扩展规模带来的生产中心滞后反而影响酒店产品质量下降，就是对于王宝和大酒店股份有限公司的一种活生生的反面教材，必须引以为鉴。
参考文献
[1]于干千，张雪占.论餐饮产品标准化管理[J].云南财贸学院学报（社会科学版），2008（01）.
[2]李柏山.浅谈餐饮企业品牌塑造中的广告诉求策略[J].中国经贸导刊，2010（04）.
篇5：成功的盈利模式
在市场上，如果有100个分析师，肯定会分成三派：看涨，看跌，盘整。这三种人都有自己的理由。谁也说服不了谁，但是，市场只有一种表现，要么涨，要么跌，要么盘整，你的交易只能看准一个方向。因此，在做交易的过程中，你肯定只能做一个方向，你必须有自己独到的看法，以及交易的方法。你根本不用去管分析师怎么说。
笔者认识一位做外汇交易的Y先生，Y先生在外汇市场已经搏杀了七八年，他对我说：如果图表上出现我所熟悉的技术形态，不管是哪一组货币，我肯定要做交易，不管是向上交叉还是向下交叉，我肯定要下单交易，反正我预先为每一次冒险准备了25点的亏损额度，一旦触及这个底限，我就认赔出场。如果市场不能把我淘汰出局，就该我赚钱了。告诉你，我一直坚持这个原则做交易，赚钱的交易为80%，赔钱的时候只有20%。在我状态最好的时候，我的交易95%都是赚钱的。而且，每一次赔的钱都在我的控制范围之内。（我知道，他用在外汇市场上赚的钱买了房子和车子，每年还要携全家到国外旅游2-3次。）他开玩笑说：在方法和交易原则面前，我就是一个机器人。不要跟我谈别人怎么看待市场，也不要跟我谈消息，我只相信我的这一点点技术和交易原则。对于我的每一次交易来说，其他的东西都是毫无意义的。我问：亏损对你的心态有影响吗？
Ｙ答：开玩笑，与一般的人相反，我喜欢在我的亏损计划之内的亏损，这些小小的计划内的亏损，只能说明我的分析和方法还有缺陷，它有助于我完善我的技术和交易方法。我问：你如何执行自己的交易原则和止损的纪律？
Y 答：交易其实很简单，任何时候，止损都是第一位的，懂得止损才有资格赚大钱。每次到了我的亏损额度，我都毫不犹豫地止损出场，尽管有时证明我只需要忍受多几个点的亏损就能赚大钱，但是，我从来都不后悔，因为，自己的交易原则是不能破坏的。你想想看，在一个激烈搏杀的市场上，你的生存之道就是这么一点点原则，你都不自觉遵守，你难道有十个脑袋不成？一个头脑正常投机者必须对市场和自己诚实守信，必须老老实实做人，老老实老遵守原则和纪律。一旦发现自己判断错误，就老老实实把自己准备好的银子交给那些判断正确的投机者。反过来，你一旦判断正确，别人也会乖乖地把钱交给你的。市场其实就是这么简单，没有太多的理论。它是所有投机者之间的资金实力、技术和纪律的博弈。我问：你从来不听别人的建议吗？
Ｙ答：从来不听任何人的建议。这个道理很简单。我经常反问那些给我建议的人，你自己做了吗？请你按照自己的理解去交易吧。许多人告诉我，他自己没做。哈哈！他们对自己都没有信心，怎么去指导别人交易？这个社会很有意思，有些人总是想当师爷，自己又不动手交易。哈哈！不可思议。我问：你就只做自己熟悉的形态吗？
Ｙ答：难道这还不够吗？你知道，一年之内，我有120次交易机会。经过优选之后，我只做其中的60次交易。我有50次赚钱的机会，每次赚120点以上，我每次至少做一手交易，就算一手吧，一次就赚1200美元！通常这笔交易只需要几个小时就完成了，一年下来就是6万美元！这难道还不够吗。一个人打工一年能赚多少？我问：你在这个常人不敢做的市场长期搏杀的秘诀是什么？
Y答：自信：绝对的自信，无条件的自信。其实，市场是很简单的，在我交了大量学费之后，我才弄明白这一点，是我们自身的性格缺陷把简单的事情弄复杂了。市场再凶猛，在我的交易原则面前，它也对我无可奈何，因为我的交易原则和纪律是尊重市场规律的。我每时每刻都以市场为尊，市场就是我的上帝，也是我的饭碗。我能不尊重它吗？！同时，我尊重市场，这也正好是我的自信所在，应该说，是我的信仰。如果你要我信仰一种宗教，我会毫不犹豫地信仰“技术指标背离教”。我问：你的止损单是如何设定的？
Ｙ答：一旦下单交易，就把止损单下进出。我非常相信自己的技术，我的每一次交易都有可能赚钱，仅仅是‘可能’而已。我明白一点，只有止损技术能够保证我的本钱不至于出现大的损失。所以，我在任何时候做交易，都在第一时间把止损单下进出。其实，你要当赚钱的大爷，首先要学会当赔小钱的孙子。这一点，在任何一个行业都是通用的。我问：非常明智，但是，你不怕那些刻意扫荡止损的行为吗？Ｙ答：我的技术分析已经包含了对付这种行为的因素，至于那些在我的考虑之外的扫荡止损行为，我必须把它当成正常的交易。我从来不认为市场会刻意欺负我。市场对每一个投机者都是公开公平公正的。而任何人的判断和单方向的交易技巧都是有缺陷的，只有止损是永恒的。正因为如此，投机者永远要对市场保持敬畏之心，不要抱任何侥幸心理。我错了，那一定就是我错了，而不是市场有什么问题。我错了，就认赔，没有什么借口。一个人要是错了，赔了钱，还要找一大堆客观理由，那是可耻的，是弱者的表现。要是你错了，又不认错，没有任何人能够帮你，除了止损。我问：准确地讲，你是如何理解止损技术的Ｙ答：止损的原理其实很简单。假如你在外汇市场存放了５万美元的保证金，做杠杆交易，在20－400倍之间选择，假定你每次只做一手（欧元/美元，或英镑/美元，或澳元/美元），如果做错了，你计划每次止损25点，也就是250美元；如果做对了，按照我的技术，每次最少可以赚120点，也就是1200美元。从理论上讲，你的5万美元够你止损200次，而我的技术赚钱的概率是80%，赔钱的概率是20%，这意味着在200次交易中，我可以赚19.2万美元，而赔钱最多只有1万美元，这样，我就可以赚到18.2万美元。这个道理谁都清楚，非常简单。我问：这就是你在外汇市场上的赢利模式了。
答：对，可以这么说。这就是我在外汇市场的生存之道，也是我的赢利模式。我们这些投机者，要在激烈的市场上赚一点银子，就要不断地复制自己成功的赢利模式。
篇6：快的打车盈利模式
这段时间，国内打车应用的发展势头迅猛，作为对于O2O模式的探索，“快的打车”自去年8月上线，用户数便迅速攀升。今天，与大家分享我们在产品研发、运营和创新中的一些心得，期待对于行业发展共同展开深入的探讨。
国外打车软件发展趋势
打车软件在英国和美国早有试水。英国的Hailo首先以提供出租车信息平台的模式获得3000万美元的风投； GetTaxi也融资数千万每年；美国的Uber而在去年获得了亚马逊CEO贝索斯和高盛的投资。Uber的服务很简单，用户在手机上通过Uber客户端叫车，司机接到订单后提供服务，费用从关联信用卡中直接扣除。日本从2011年也推出了智能手机的便捷叫车服务，乘客下载叫车软件，可以在手机上设定乘车的起始地，对于语言不通的外国乘客、残疾人等不容易用语言沟通的乘客来也非常方便。但是这种服务有一些是需要另外付费的。国外叫车服务与中国不同的一点是，其很大程度上利用了私家车或者租车公司的闲置车辆。比如Uber，它提供的车不是那种统一红的黄的Taxi，而是比一般出租车贵的私家车服务，通常提供的是豪华轿车。而现在，他们正在尝试加入一些不那么豪华的车以及类似 SUV、加长礼车、雪糕车等选项。在旧金山和纽约的Uber顾客在选车时，会多出一个混合动力汽车的选项，使打车服务变得更便宜。同时，他们的叫车服务很大程度上是拼车服务，而我国长期缺乏拼车的概念和习惯，这样的一种模式很难照搬到中国。
O2O模式探索
在杭州，“打车难”一直是亟待解决的问题，而我们认为这个问题是可以通过科技手段解决的，所谓科技改善生活，于是在2012年5月份左右，团队开始孵化这样一款产品，定位为智能打车和生活服务平台。
帮助乘客快速打到车，让司机多赚钱，无论是下雨下雪天，快速赶上飞机和火车，这个一直是公司产品的核心诉求。同时，我们也注意到很多时候的“打车难”源于司机和乘客的信息不对称，而打车软件的出现也旨在解决这个问题，优化社会公共资源。
我们认为一款软件最重要的是它的使用友好度以及用户亲和度。一款软件的诞生和成熟必须经历不断的迂回与曲折。在最初第一版的设计中，让用户发起订单，也可以查看司机直接联系；让司机发起请求接单，也可以直接抢用户的订单；用户可以看到多个司机的抢单，选择一个进行联系。但是这个思路有些过于复杂，做了1个多月就决定放弃。
后来公司邀请杭州微信车队的一些热心会员经常请来公司讨论、了解他们的工作流程。这些司机虽然文化程度不高，但对于自己的业务却一个比一个精明。不断的沟通让开发者意识到对于司机而言，任何有选择的事情都是非常困难的，产品的设计必须是一条清晰的主线。这也就是快的“一键到底”界面的由来。
产品的成功不仅只是依靠一个鲜活的想法，重要的却是在后期的不断与用户的磨合中不断改进。我们在产品设计和用户体验方面，经过不断的与司机乘客沟通，分析用户习惯，进行市场调研，不断的摸索思考改进，最终有了今天的“快的打车”。我们改进用户体验有两个原则：自己“走出去”，把司机“请进来”。软件还没上线的时候，公司就邀请了一部分司机到公司座谈，和司机混在一起吃饭喝酒讨论到深夜，送走司机后开发团队又赶紧消化司机师傅留下的宝贵信息，接着熬夜出原型。我们一直和司机保持着密切的交流，一步步摸索着改进，不断地改进用户体验，现在的操作方式是乘客一键定位，发起乘车需求，司机看到需求后进行抢单，大大地提高打车效率，用户体验非常的好。
行业未来的思考
目前，打车软件的竞争格局随着行业的升温正愈演愈烈，如何在行业竞争中异军突起占得优势也是我们非常专注的问题。“快的”在去年7月推出时，国内市场上并无同类产品出现，但是到了年底，就有差不多十几款类似软件加入到这个市场中来。因为是第一家进入的公司，“快的打车”首创并运用了 “与司机语音聊天”、“内置客服系统”等功能。目前就市场来说，还处于成长阶段，“快的”正在根据用户需求不断优化并改进自己的产品，培育整个市场。
有很多人担心打车软件都是免费的，盈利模式在哪里。我认为这不是一个问题。中国现在的打车软件市场，以杭州为例，共有约12000辆出租车，每辆出租车每天平均接单25次，平均每单20元，每天的交易额就在600万左右，而全国大概有30个与杭州差不多同等规模的城市，算下来每天有1.8亿的交易额，按1%的抽成比例看，每天有180万收入，一个月就是5400万，这还是非常保守的统计，加上软件内嵌广告等其他收入，这其实是一个非常庞大的市场。
就商业模式而言，目前的打车软件是免费提供司机和乘客使用的，未来并不缺乏盈利模式。除了广告等传统方式外，基于位置的服务(LBS)也可以考虑用来获得收入。
现在中国的移动终端打车市场好比美国当年的西部拓荒，许多公司都在抢滩登陆，同时也有一些政策和观念上的问题需要共同面对。总体来说打车软件要逐渐培养用户的使用习惯，培养用户和司机建立相互信用。
篇7：sns的盈利模式
SNS是什么？它是Social Networking Service的缩写，译为中文就是社会网络服务的意思。现在比较有代表性的SNS，国外有Facebook，国内有QQzone、开心网、校内网等等。
SNS作为web 2.0的代表，无疑是许许多多人都看好的，不说别的，我们说说Facebook，世界上最知名的SNS网站。Facebook现在全球注册会员有6000 多万，网站流量也排名全球前10，单月登陆用户次数达到1.75亿次。几年前微软投资了2.4亿美金买了Facebook 1.6%的股份，李嘉诚也先后两次投资了1.2亿美金，足以说明问题。但是，问题是，Facebook盈利了吗？08年10月10日Facebook CEO Mark Zuckerberg昨天接受专访时表示：“从现在开始的3年内，我们将制定出最理想的盈利模式。但目前，这并不是我们的目标。”言下之意，现在还不是说赚钱的时候，但是我们会在不远的将来好好考虑这件事情。而他说这句话的时间，距Facebook成立近7年的时间，也距微软斥资2.4亿美元收购 Facebook少量股份有4年之久。
我们从这个事情中可以看到，1、连比尔盖兹和李嘉诚这样的商界大腕都看好SNS；
2、不好意思，连世界上最好SNS网站
Facebook都不知道怎么盈利。（当然，依靠整合QQ上亿的用户，QQzone在SNS领域的厚积薄发，没抢先手却占先机，这是因为QQ对中国网民的需求理解能力是国内无人可比的，尤其是网络增值服务和移动增值服务。）
所以我在文章开头说，SNS是全世界人民都看好的生意，但是，全世界人民都不知道怎么从这里面赚钱。当然，既然大家都不知道怎么赚钱，我作为凡夫俗子也不好妄自猜测。不过，我有几个体会，可以分享一下。
当然，首先可以使用广告。从传统的图文广告（新浪模式），到按点击收益的广告（百度、google模式），到高级一点的植入式广告。首先，广告是大家都知道的一种收入形式，而目前SNS都不赚钱，所以可以看出广告并不是一个好模式，或者准确的说，是一个不足以让SNS盈利的模式。因为，做得好的SNS虽然流量大，但是有个问题，用户虽然庞大，但是活跃用户相对总注册用户还是比较少的，而且这些用户大多是对网站的一切熟悉，自然对广告的敏感性会降低许多，所以广告在SNS上面并不能卖个好价钱。而且现在即使是大型门户，线上广告也是越来越难。Facebook坐拥那么的流量，07年的广告收入只有1.45 亿，远不足以盈利。
而像电子商务、网络招聘、网络游戏或者其他的商业模式，都需要有一定的客户群，就像我们上面所说的，活跃用户只占总
注册用户中的一个比例，而像电子商务等这些业务的受众，又是只占活跃用户的一个比例，比例的比例，使潜在的客户少了一大半，自然难以有大作为。
我有一个想法就是，SNS可以把精力放在大平台的开发和维护上面，吸引更多的用户来使用这个大平台，然后把功能应用完全开放，数据共享出来，留出同一的接入接口，创造好环境，鼓励应用厂商完全参与进来，在这种情况下面，平台上面有足够的用户，这些用户，需要网络购物的人可以通过第三方的网络购物应用程序来购物、需要游戏的可以通过第三方游戏来娱乐，还有旅游、酒店机票、招聘等等，反正各取所需，而需求的东西又有第三方应用厂商来提高，SNS再通过与应用厂商进行业务分成的方式进行盈利。
所以SNS并不需要直接从用户身上赚钱，而是把面向用户的细分垂直领域的赚钱机会统统留给应用厂商，这样，不需要自己亲自一个细分领域一个细分领域辛苦的耕耘，也就把这些细分领域的成本、风险和时间统统节省了，SNS本身只要把自己的平台做的就行，另外，培养好环境，给应用厂商提供足够好的免费服务和增值服务，而反过来，越来越多的应用软件的开发，也使SNS吸引更多的客户，更多的客户，又吸引更多的应用厂商来开发软件，是SNS进入一个良性循环。
事实上，Facebook也正在开始这么做。而在不久前，Expedia,市值90亿美元的旅行网站巨头,以300万美元收购了Facebook上一个应用组件“我去过哪儿”。在“我去过哪儿”之下，任何人都可以在世界地图上标出自己旅游历史。这个组件在三个月时间内便获得了超过240万用户。应用组件可以值几百万美金，也可以通过向用户收费、卖广告等等模式来收益，现在Facebook上面大约有几万个应用组件开发商，想象一下这个数字继续增加，然后里面有一部分开发商可以实现盈利，那么Facebook 只要坐等收成就行了。
事实上，我们可以从另外的角度来考虑这个问题。许多成功的公司，其盈利方式与其主营业务表面看上去有点不相干。最典型的莫过于麦当劳。麦当劳的老板说过：你们以为我们是卖汉堡包的，其实我们是做房地产的。这句话有点让人晕头转向。事实上，在美国的许多地方，麦当劳是通过把自有的、或者低价租来的物业高价租给加盟店来盈利的。而像淘宝（通过向商家收取商品搜索排位费、诚信商家证书费等等来收费）、苹果 iPod（通过网上音乐下载收费）、iPhone（通过吸引软件开发商开发应用软件，下载软件收费提成盈利，与上述我们说到的SNS开放功能应用如出一辙），都是同样的道理。
当然，这个模式，门槛比较高，因为这是以活跃用户数大和黏度高为基础的。
篇8：浅析IPTV的盈利模式
关键词：IPTV,产业链,盈利模式
一、IPTV发展概述
自1999年英国video networks推出IPTV业务至今, 全球已有超过200家IPTV运营商, 用户数超过2500万。其中, 欧洲的IPTV发展最快, 占据了35%的市场份额, 亚太占据了43%的份额, 而北美则占据了18%的用户市场份额。
在我国, 早在1999年, 微软就推出了“维纳斯计划”, 试图将中国庞大的电视机资源与互联网接轨, 虽然以失败告终。2004年5月, 中国网通与IDG等合资组建的天天在线成为国内首家获准播放视频节目的宽带门户网站, 吹响了中国IPTV发展的号角。IPTV已在上海、广东、福建等地陆续向公众开放, 来自中国电信的数据显示, 截至今年5月, 我国用户已累计发展超过94万。
二、IPTV产业链分析
(一) IPTV产业链构建
IPTV在本质上是付费电视的互联网应用。与现有的付费电视相比, IPTV构建了一条更加丰富和复杂的价值链, 进入了电视媒介的全面商业运作阶段。IPTV涉及到内容生产与集成、网络、设备的提供等, 涉及到广电和电信两个产业的融合, 集广播、点播、时移电视、信息服务、视频通信、互动游戏、音乐、远程教育、定制录像和互联网浏览等综合内容于一身, 为原有的电视服务添加了许多新元素, 成为未来综合信息娱乐融合的平台。
结合国内市场环境, 从运营的角度来看, 平台运营商、电信网络运营商、内容提供商、终端设备生产商以及技术支持商将成为IPTV产业链中业务运营的主要环节。
在产业链中, IPTV运营平台负责频道的集成、播出, 由其将内容提供商所提供的节目、增值信息服务集成后通过电信运营商的网络传输到用户端。而技术支持商通过对平台运营商和设备生产商的技术支持, 保证节目和增值服务从生产端到用户端的连贯传输。
(二) IPTV的商业运营模式
建立适合中国市场现状的IPTV商业运营模式的根本出发点是平衡广电运营商和电信运营商之间的关系。广电系统在节目内容的制作、播出以及节目的信号传输上占有绝对的主动权, 而电信运营商的优势则在于网络覆盖面广, 具有大型网络设计运营和管理经验。中国的IPTV要想获得发展, 必须协调好二者的利益。所以目前适合中国IPTV的商业运营模式主要还是“广电+电信”的模式, 因此建立一个能实现节目运营商和电信运营商之间的平衡运营模式是IPTV能否健康发展的关键。
广电运营商主要负责对节目制作商、增值服务商和电视台提供的内容和服务进行集成, 而负责网络的电信运营商通过与机顶盒制造商、广告主的沟通合作, 从而将内容、服务和广告信息顺利的传送到家庭消费者和商业消费者手中。广电商集成的内容和电信商打开的通路通过节目播出许可费和广告时段实现二者的双向沟通, 从而使二者在产业链中达到平衡运营。
三、IPTV的盈利模式分析
(一) IPTV赢利模式概述
盈利模式是IPTV商业运营模式的核心和产业链最终确定的核心。一个完整的IPTV的盈利模式, 应该包括以下三个方面:频道定价、收费方式 (收入来源) 和产业链各环节分账比例。本文将着重探讨IPTV的收费方式即收入来源, IPTV必须逐渐形成以节目平台的收视费、资讯平台的广告费和互动平台的增值业务定制费为主的多元赢利形态。
1.3C家庭娱乐综合平台的建立
在IPTV产业链中内容提供商、网络运营商、平台运营商和设备供应商的协调合作下, 最终在用户终端建立了一个IPTV播放平台——家庭3C娱乐平台。通过该平台, 将电脑、通信和家庭消费电子技术融合在一起, 向消费者提供视频类、互联网类、通信类和数字媒体、娱乐类四类业务。
2.基于3C的三大服务平台建构
在这一平台上消费者可以享受IPTV所带来的专业细分化的节目内容、丰富实用的精彩资讯和充分的互动体验。从消费体验和需求层次上来说, 为消费者构建了三大服务平台:基本服务——节目平台;综合服务——资讯平台;增值服务——互动平台。
基于构建的这三大业务平台, 运营商应该通过市场化的运作拓展盈利渠道, 同时加强内部管理, 从开源、节流两方面来增加收入, 从而实现盈利。
(二) IPTV基本服务——节目平台运营
1.卖内容——一次售卖
在频道细分、内容为王的时代, 通过向电视观众提供电视节目收取收视费和点播费, 这是IPTV最基本的赢利模式。免费电视的主要赢利模式是广告收入, 而高度细分化的IPTV的收入应主要由以下三部分组成:用户收视费、点播费和广告收入。
2.卖活动——节目衍生收入
衍生经营是专业频道的重要收入来源。IPTV的频道内容非常专业, 非常有利于形成一个专业平台, 有利于打造专业品牌。尤其在频道开办初期, 在没有广告费收入、收视费收入又比较遥远的时候, 衍生收入便成为了主要来源。
3.资本运作
通过市场和资本来更好的配置和优化资源, 用资本的力量来链接产业链的各个环节, 更好的推进媒体的运营。
(三) IPTV综合服务——资讯平台运营
1.家庭信息平台的建立
所谓“家庭信息平台”是一种为家庭提供信息的平台, 即突破了传统广播电视被动的节目和信息接收方式, 以用户的工作、生活等日常需求为核心。家庭信息平台的建立, 满足了用户“一站式”的消费需求, 为企业的市场推广提供了新的渠道。主要通过向企业收取信息发布费和向用户收取信息使用费获得盈利。
2.卖广告——二次售卖
IPTV时代, 广告更多的是一种信息, 一种资源, 而不再是简单的宣传。IPTV所提供的频道多为专业性频道, 它按特定的观众群的兴趣设立众多的小众化频道, 因此可以充分利用细分的受众群体, 有针对性地投放广告。其广告的形式以实用性软广告和置入式广告为主。
3.资讯整合——三次售卖
一般而言, 电视业实行的是“二次售卖”, 即电视台将内容售卖给有信息需求的受众, 从而获得传播力和影响力, 然后再将凝聚起来的受众卖给广告商, 提供广告服务, 从而实现价值补偿和增值。在信息时代, 这种传统的售卖方式是无法满足市场需求的, 必须开拓新的领域, 即第三次售卖。将这些信息进行独家整合, 形成一个大的资讯平台, 通过这个数据库, 吸引各行业的企业的关注, 向他们出售这些独家整合资讯从而获得较好的市场回报。IPTV的频道内容专业化程度非常高, 很适合于二次、三次售卖, 可以把节目销售给模拟频道或者其他播出平台。
(四) IPTV增值服务——互动平台运营
按照其业务类型IPTV的增值业务可以概括为以下四种类型:第一类为视频类互动增值业务;第二类为互联网类互动增值业务;第三类为通信类互动增值业务;第四类为数字媒体、娱乐类互动增值业务。IPTV的互动的本质体现在其参与性上。
1.视频类互动增值业务运营
视频类节目互动表现为受众可以参与到节目的内容制作中来, 参与的方式包括手机短信、热线电话、互动点卡等, 运营商通过此收取费用。另外, 目前中国的IPTV业务以TV、VOD (视频点播) 为主, 用户点播费和节目参与费成为其重要的收入来源。
2.互联网类互动增值业务运营
互联网业务主要包括网页浏览、电子邮件、资讯服务、电视邮箱、网络游戏、远程教育等。其构建的主要盈利模式有以下几种:一、通过在大型网站经营广告盈利;二、网上销售, 通过会员收费制和交易额提成盈利;三、与电信业合作, 提供短信、彩玲下载等业务盈利;四、通过网络游戏收取费用;五、实行在线教育等形式, 收取会员费。
3.通信类互动增值业务运营
通信类业务主要包括VOIP (网络电话) 、视频通信、视频会议、即时通讯等。通过通信平台发布广告与短信结合收费, 从平台接入经营和广告的分成中获得盈利。其赢利模式可以分为以下三种:一是与各大门户厂商合作, 将流量买给各大门户商;二是与手机捆绑进军移动增值业务;三是开展搜索业务。
4.数字媒体、娱乐类互动增值业务运营
IPTV可以向用户提供丰富的增值服务, 包括多媒体杂志、互动游戏、电视节目指南 (EPG) 、电子商务、互动广告、竞猜、投票等互动业务。通过向这类业务的用户收取信息使用费和向企业收取平台使用费获得盈利
(五) IPTV经营的成本效益管理
这并非是杜撰的一种新的盈利模式。作为一种潜在的盈利模式, IPTV发展初期就应该足够的重视, 通过加强广告管理、节目制作管理、服务质量管理和完善的流程管理, 从自身内部寻找潜力, 通过节约成本来增加收入将为其后续的市场推广奠定扎实的基础。
四、我国IPTV产业未来展望
经过四年的发展, 中国的IPTV不断摸索和前进, 逐步向市场接轨, 在政策、技术以及内容提供方面均取得了一定的突破。据市场调研公司的预测, 我国2009年的IPTV市场规模将达到167亿。可见, 随着系统的完善、技术的成熟, 将会有更多的基于IPTV平台的交互应用走进人们的生活, 中国的IPTV将会迎来新一轮发展机遇。
参考文献
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