公司的经营模式（精选6篇）
篇1：公司的经营模式
广告公司的经营理念经营战略经营模式
品牌经营(Brand Operation)品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。
1.单一品牌经营
单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争。这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上，它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多，因此可以产生强大的品牌杠杆力，有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感，也有利于企业准确地传递企业理念，塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。
在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。但企业要从单一品牌经营模式中获益，品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉，严重的会导致整个企业的落败。
2.多品牌经营
多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位，赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合，以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。P&G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国”。从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍，增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。
一般来说，多品牌经营战略模式可以选择独立产品品牌组合、分类品牌组合和母子品牌组合三种不同的操作方式。
（1）独立产品品牌组合方式
这种方式要求企业在进行市场细分的基础上，赋予不同市场定位的每一种产品各自独立的品牌。最大限度地形成品牌的差异化和个性化，进而占领特定的细分市场。
（2）分类品牌组合方式
即企业在对自己所经营的产品按照某一特征进行分类的基础上，分别给各类产品赋予不同的品牌，即向广大消费者给予一个具有相同能力水平或性质的产品群以一个单独的名称和承诺。这样的组合方式，能有效地防范企业单一品牌经营模式因其覆盖的产品过多而可能导致的品牌定位模糊，弱化其竞争能力的缺点；还能有效地克服独立品牌组合因品牌过多而可能出现的宣传传播成本高，难于管理，难于形成合力的不足。日本松下电器公司正是沿着这一思路，将其生产经营的产品分为音像制品、家用电器、立体音响等几大类，并分别冠以“Panasonic、National、Technics”品牌驰骋天下，造就了松下这一世界级的知名企业。
（3）母子品牌组合方式
也称为主副品牌，即首先对各产品进行直接命名（子品牌或副品牌），说明产品的功能、价值和购买对象，再给所有产品冠以一个共同品牌（母品牌或主品牌）。其中，子品牌又可以采取上述二种组合方式，母品牌则通常是企业品牌。一般而言，母品牌与子品牌是相互影响、相互促进的，最终吸引一个特定的细分市场。雀巢公司就是这种方式的典型代表：公司的母品牌“雀巢”（Nestle）为其全部产品向广大消费者提供信誉、质量的保证，增强了子品牌及其产品的竞争力；公司的子品牌（如Maggi、Nescafe、Kit Cat、After Eight等）则为母品牌从口味、感觉等方面向消费者提供特殊的价值和体验，丰富并提升母品牌的形象，从而使雀巢公司名扬天下。
3.单一品牌经营与多品牌经营对比分析
传统营销理论认为，单一品牌战略便于企业形象的统一，能够实现资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受。以美国Scott公司为例，该公司生产的舒洁牌卫生纸原本是美国卫生纸市场的佼佼者，但后来该公司又生产了舒洁牌餐巾、舒洁牌面巾、舒洁牌纸尿布等产品，这样使Scott公司在人们心目中的定位出现了偏差。结果，新产品没有推销出去，老产品也被人们抛弃，舒洁卫生纸的头把交椅很快被拥有众多品牌的宝洁公司的CHARMIN牌卫生纸所取代。
而多品牌经营战略的风险很大，这是经济学家们所公认的。品牌延伸曾一度被认为是充满风险的事情，有的学者甚至不惜用“陷阱”二字去形容其风险之大。据西方学者研究，西方企业创立一个新品牌平均需花费5000万美元，我国一些企业为创名牌仅电视广告费就要花数亿元。此外，品牌繁多也增加了品牌管理的复杂程度。有鉴于此，经营多个品牌的企业要有相应的实力，品牌“王国”的构建绝非朝夕之功。
品牌经营战略类型及品牌组合方式选择
要匹配企业实施品牌战略的目标和品牌市场定位、企业自身条件（如企业规模与实力、企业信誉、产品种类）等因素，综合考虑各种品牌战略类型和品牌组合方式的优劣势、适用性，进行比较选择。策略分析矩阵如下图所示。
首先，要考虑企业实施品牌战略的目标。包括：提高品牌竞争力和品牌市场占有率、提升企业形象、凸现经营特色、提高顾客的品牌忠诚度、增加销售额等。其次，除了要考虑产品线本身的大小长短以外，特别要考虑到不同产品或者不同产品类别之间存在的相互影响。和单一品牌战略以及多品牌战略中的独立产品品牌方式不同，多品牌中的分类品牌方式把按照商品类别或者细分市场的产品置于统一的品牌之下，能够在营销当中充分考虑特定的目标顾客群的诉求和愿望。第三，考虑企业的规模、实力与信誉等优势因素。
总之，无论企业是选择单一品牌经营战略，还是选择多品牌经营战略，其本质都是对企业经营理念的贯彻，都必须要有合符社会公众情感期盼的企业理念为指导。只有在正确的企业经营理念的统帅下，才能使企业的品牌经营战略形神合一。因此，分析和研究消费者的心理特征，抽象和确立企业的经营理念、价值观念，统一企业的经营行为，是企业实施品牌经营战略的基本前提。同时，一个品牌的成功要靠集约化的宣传投入，同时又必须有富于特征化的形象策划。要把策划和宣传有机地结合起来，使宣传自始至终围绕着品牌来进行。当然，品牌经营绝不是简单的宣传策划，企业实施品牌经营战略:
一不能做表面文章，要不断地提高企业的人才素质与企业的管理水平；
二不能有短期行为，品牌经营不可能一蹴而就，必须要做长期经营的准备。
篇2：公司的经营模式
1、宝洁公司在80年代和90年代初的经营战略是什么，信息系统的作用是什么？
80年代以后，宝洁公司开始了营销细分战略，宝洁公司在世界多个国家设有工厂及分公司，经营多种品牌产品，畅销多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等。以中国的洗发水领域为例，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。他们用信息系统来支持他们的销售战略，开发了与大客户进行电子订货交易的系统，并重建了它的订货、收款和运输系统。
后由于竞争激烈，宝洁公司的销售速度减慢，宝洁公司又采取了一系列对策。
1、不断开发新产品。宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌，从而使消费者有更多的选择空间。
2、发展营销计划，通过零售营销渠道把产品推广给消费者，以增加销售额。
3、发展信息系统。利用这些信息系统来追踪产品的生产储存、运输和数以百计的价格促销手段，这些手段曾经被用来将产品推广到零售商，宝洁公司利用一系列信息系统收集和分析零售数据，并运用这些信息举行了一系列完美和谐的促销运动。
在90年代初期，信息系统的发展使得经营过程和经营模式更为有效。营销部门为销售员配备了详细的定额系统，可以仔细地记录销售业绩。为使新产品成功地打入市场，每种促销手段都被规定一定的销售目标，并且宝洁的销售人员被告知不论如何，一定要确保产品的流通。当一商品被运出宝洁公司的仓库时，销售就实现了，而不是在顾客真正买到产品的时候。
对“连续补充程序”创新进行扩展，对于宝洁公司和它的分销商来说，增加的销售额是连续补充程序带来的一个主要利益。采用连续补充程序、销售宝洁公司产品的零售商，其销售额在１９９３年的增长率比不采用这个程序的零售商平均高四个百分点。
使用了电子数据交换，宝洁公司为了提高订货效率，开始与零售商加强使用电子数据交换，订货效率显著提高了。销售代表或顾客服务代表在人手处理的过程中经常发现有些问题，并为零售商调整订单，有些调整可能导致收货时出错，但是至少订单已经送人，货物能够运出。电子数据交换是宝洁公司为了提高订单处理过程效率的战略其中一个重要部分，对实施连续补充程序起着非常重要的作用。
2、宝洁的问题来源于哪些管理、组织及技术因素？
销售部门发展了很多的促销活动和价格调整公式，使得即使十分精巧的计算机想要直接保存所有的定货记录也很困难。零售
商们理所当然会对那些侵略性的价格促销活动做出回应。当宝洁公司的产品价格十分诱人时，零售商们便与宝洁公司签订大批量的定货合同，并建造起大的仓库，这也被称为“超前购买”。这些大量的定货单也给宝洁公司的生产带来严重的问题。生产部门开始建造新的厂房，便结果往往是当产品价格恢复正常时，这些新厂房便闲臵下来。同时，零售商的仓库里堆满了陈年的咖啡、洗发水和尿布等。一些商品会在零售商的仓库里积压数年。宝洁公司的经营的模式、系统及营销战略带来的共同后果是使得零售渠道的每个人和消费者的费用升高。宝洁公司的收入开始下降，销售量也停止增长。
在电子数据交换过程中，如果没有了这个人手缓冲程序，就可能会出现问题，因为大多数的电子数据交换订单，没有经过人手调节就不能得到处理。这些早期的电子数据交换的尝试并没有为公司节省开支，反而使宝洁公司增加了成本，因为大多数订单还需要人手再处理，输入到“订单－货运－-帐单”系统中。如果不重新设计过程，利用电子数据交换来处理订单，对宝洁公司或顾客都没有什么好处，它只会突显问题，增加误解。
3、宝洁公司采取的解决办法获得了怎样的成功？这些解决办法涉及到哪些战略上及系统上的变化？
针对出现的问题，一种新的生产经营过程的新的经营模式是必不可少的，1993年宝洁公司进行了一次大的经营战略和方式的转变。如通过派遣一名销售代表到商店协助各独立的超级市场的销售，将公司从品牌、产品管理，转移到顾客管理；从沃尔玛特公司得到启发，根据零售商的自动定点售货系统提供的数据来开展定货业务；在总部市场营销专家通过分析专家针对实际购买情况和预期需求迅速对生产计划进行调整。宝洁公司最近开始了一个和它的零售商们一齐分享信息的计划，以此来提高供货链的效率和商业伙伴的利益。在IBM的帮助下，宝洁公司发展一项连续补货系统，将其产品总量的40％运入北美。
十年来，宝洁在业务的各个领域奉行“双赢”策略，与合作伙伴建立相互信任的合作关系，实现共同成功。公司利用全球技术网络，与供应商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能,供应商从而获得了更多的发展机会与技术帮助，公司通过与他们的密切合作有效降低了运营成本，能够以更适当的价格为消费者提供优质的产品。公司开办商业培训课程，使分销商掌握更为专业的商业运作知识。公司还通过建立“分销商生意系统/高效分销商补货系统”(DBS/EDR)来帮助分销商优化订货、收款和库存管理的流程，公司的分销体系也因此成为一个科学和强大的网络。例如，一些分销商在安装了这一系统后，库存周期比原来降低了80%，客户服务水平提高了30%。现在，宝洁正着手进行“分销商生意系统/高效分销商补货系统”(DBS/EDR)的全面升级。良好的合作伙伴关系为宝洁奠定了发展的坚实基础。
4、宝洁公司的信息系统变化是如何与企业的管理相配合的？
宝洁公司每年与超过700万的消费者进行交流，20世纪70
年代，宝洁公司最早成为一家用免费电话与用户沟通的公司。消费者打来的电话大致分为三类：产品咨询、产品投诉、产品赞誉。宝洁公司建立了庞大的数据库，把用户意见及时反馈给产品开发部，以求产品的改进。迄今为止，宝洁公司每年用多种工具和技术与全世界超过700万的消费者进行交流。此外，宝洁公司还建立了用户满意程度监测系统，了解各个国家的消费者对公司产品的反应。
宝洁公司在组织、系统、过程及政策等方面的改变既影响了公司，又影响了整个销售渠道。这些改变根源于宝洁公司认识到生产厂商、批发商和零售商必须共同合作，方可消除这行业中销售系统的低效率。
篇3：公司经营模式的会计信息失真研究
以相关原则为依据,人们对会计信息失真的分类有不同的看法。 大体上可以总结为三点:规则性失真:会计原则自身所呈现的信息失真行为;违规性失真:会计原则实施者有意违反相关原则所造成的会计信息失真。与会计原则没有任何关系;行为性失真:会计原则实施者在严格遵守会计原则的前提下,因采用的方式不正确所引发的会计失真行为。
二、会计信息失真的原因及表现
(一)企业最高执行者以获取自身荣誉及利益为目的,制造虚假会计信息
大家都知道,国内很多企业的领导人获取更高职位的准则来源于其本身的工作业绩。一旦企业相关领导人不能完成上级规定的业绩任务则一定会被指责甚至会受到严重处罚,这样久而久之就会对领导人的前途造成负面影响。在目前国有企业市场竞争日益激烈的前提下, 一旦企业领导人完不成年度考核任务,看不到相关业绩,领导人就会想办法弄虚作假,谋取私利。通常的做法为虚报成本和收入状况已达到利润虚增的目的让检测人员看到满意的表格,达到目的。
(二)企业领导侵吞国有资产后虚设资产损失
由于企业监督体系不健全,很容易造成企业领导者滥用职权的现象出现,从而出现国有企业内部操控现象。很大一部分企业领导者为了达到自身利益做出私用公款、贪污受贿等违法行为。用虚假报账以及集体隐瞒等手段来掩饰财务报表。
(三)为偷逃税费进行会计信息造假
周所周知,国家会通过征收各种增值税、所得税以及房产税等税费方法来对企业进行调控。这样一来,就会造成企业领导者的偷税、漏税现象。因此就引发了企业用偷逃税费的方式来伪造财务报表,通过调整会计利润以调节应纳税所得额,做到天衣无缝。
(四)为取得贷款而制造虚假会计信息
资金链条在企业运营中的地位是不可替代的,一旦资金匮乏就会严重影响企业各个环节的正常运转。因此,企业自身一定要有强大的资金链才能获取货代资格。现如今,某些国有企业因没有这方面的资质,就会伪造会计信息使财务状况在表面上看是有优越性且符合货代条件的,但事实并非如此。
三、会计信息失真的对策研究
(一)加强公司内部控制,防范会计信息失真
在我国,企业内部控制必须做到以下三点:以完成标准体系为目的制定体系标准,主要是针对于内部控制制度的各个环节;针对各项突出内容制定体系标准,即一些相对复杂及特殊的事情;以法律规定为依据制定体系标准,认真熟悉相关内容,严格管理会计信息质量,并对相关企业内部控制制定科学、合理的标准。
(二)提高公司治理水平,防范会计信息失真
1、认真学习现代化管理方式,掌握公司内部治理策略
把董事会地位放在首位,使此项制度保持独立,有效发挥董事会作用。一方面要完善董事会结构,制定合理的董事会成员体系,务必做到相关人员符合专业要求,做到优化资源配置,使各成员分工合理有依有据,职位分明。另一方面董事一定要做到独立,在董事聘任方面一定要特别注意。这样做的目的是为了更好的管理各大股东,最重要的是可以强有力的制约经理人行为,使股东与经理人之间关系得到有效控制, 坚决抵制大股东控权现象的出现。最后要合理的实行董事激励与约束制度。严格控制公司业绩与董事报酬之间的关系,争取让董事报酬从津贴和车马费中发放。如果发现有利益关系,就很大程度上会被高管控制,取消其独立性,变成形式上的董事。也就没有了独立监督的权利。
2、完善监事会制度
监事会在企业管理过程中的地位很重要,它对财务状况及管理人员起到监督及检查的作用,特别是对企业与股东之间的利益关系协调起到关键作用。这就要求监事会内部一定要成立审计委员会,且成员务必为独立监事。以此避免外部审计委员会让大股东及内部成员掌控的局面。
创建切实可行的经理人薪酬激励和约束体系。眼下,我国对职业经理人的评价及考核体系仍存在很多问题,相当一批企业对职业经理人的绩效评价还是要参照会计标准来实施,影响了评价体系。据了解, 职业经理人的报酬是和企业利润等财务指标息息相关的,所以大多数经理人为了获取私利肆意更改财务报表,使本身绩效体现在报表上。 针对以上情况,要求相关人员一定要创建和完善科学的薪酬激励体系, 减少甚至避免职业经理人的逆向选择,使成本得以降低。
摘要：一个企业的基本情况最能反应出来的就是会计信息,它是企业相关人员作出经济决策的首要条件,关系着国家宏观调控的好坏。目前形势来看,国内外企业会计信息失真日益严重。这种社会现象已经成为全世界普遍存在的问题。在中国一些企业会计信息失真现象早已牵扯到经济的良好、稳步发展。因此,做到会计信息失真整调以及加强企业会计信息质量是目前值得人们认真思考的大事情。
关键词：公司,会计,信息失真
参考文献
[1]陈胜蓝.财务会计信息与IPO抑价[J].金融研究,2010
[2]周冉,张继励.会计信息定位、有意识错报与审计人员的容忍度:一项实验证据[J].审计研究,2009
篇4：公司的经营模式
关键词：企业集团管理 上市公司 经营模式
一、上市公司与控股集团发展的相互影响
上市公司作为某个集团的下属公司，一般拥有独立的资产和管理团队，除了以股东身份参与上市公司决策外，并不与母公司发生日常经营往来，因而相互比较独立。但实际上，上市公司作为其母公司旗下的核心部分，往往会带动其兄弟公司其他业务板块的发展。但多数集团的非上市部分业务板块发展落后，既有资源分配的问题，也有管理能力和效率的问题。
（一）集团对上市公司有一定管理作用
在与上市公司的关系上，控股集团作为上市公司的股东，一般按其出资数额，享有剩余收益分配权、重大决策权、选择管理者等权利。国有独资公司应由国务院或者地方人民政府委托本级人民政府国有资产监督管理机构履行出资人职责。
集团根据公司章程，可以对下属上市公司的重大事项依其规则进行投票表决，从而在重大经营决策、财务活动以及重大资产重组等方面行使股东权利。每个财务年度，集团作为下属上市公司的控股股东，还可以依法通过股东大会决定如何分配上市公司实现的净利润，获得投资收益。可见，集团对于下属上市公司的管理是通过股东大会等方式实现的，对其具有重大的影响作用，甚至直接决定了其未来的发展方向。
（二）上市公司对集团产业链起到带动作用
多数情况下，受到公司上市不得有同业竞争和关联交易的限制，集团中的上市公司往往是整个集团某一板块的优质资产之一。对于大部分规模不大的集团而言，其旗下通常只有一家上市公司，该上市公司就成为集团唯一的核心企业。这样一来，集团的业务就显得比较单一，常常难以做大，抗风险能力也变得薄弱。实际上，上市公司对集团的产业链应当起到带动作用，只要避免同业竞争，集团就可以在相关领域谋求发展，实现多元化经营，通过适当的主营业务板块拓展，提高抗风险能力。
二、桂林三金集团及其上市公司的经营活动
桂林三金集团是一家规模不大的集团企业，只有三金药业股份公司唯一一家上市公司，其经营活动特点具有一定的代表性。虽然公司近年发展较为稳健，但发展的步伐较慢，未能再寻求到好的投资项目，加快公司发展。
（一）集团与上市公司业务发展格局
根据三金集团对外披露的公开信息，截至2010年末，公司纳入合并报表范围内的一级子公司共计4家，其中控股子公司1家，为上市公司——桂林三金药业股份有限公司；全资子公司3家，分别为桂林金可保健品有限责任公司、桂林西瓜霜生态制品有限责任公司和桂林金地房地产开发有限责任公司。
近年来三金集团在医药产销方面继续做大做强，除原有的桂林西瓜霜、西瓜霜润喉片、三金片等传统产品外，还开发了脑脉泰和眩晕宁等新产品，并实现了多元化投融资格局。近年来，公司主要经济指标连续多年位列广西医药行业龙头，稳居中国中药行业50强前列，并连续13年位列广西医药行业第一位。
三金集团营业收入由药品和非药品两个板块组成（见表1），药品板块的产品主要为西瓜霜系列药品、三金片系列，以及脑脉泰、眩晕宁等其他药品；非药品板块系保健品和房地产业务。从营业收入结构来看，三金集团的收入来源主要集中在药品领域，重点是下属上市公司生产的西瓜霜和三金片两大系列，近4年两者的销售收入合计占营业收入总额分别为79.21%、 79.96%、 81.25%和74.34%，并且市场地位相当，是三金集团利润的主要来源。三金集团的非药品收入主要为保健品，虽然其收入占比微小，但呈逐年增长趋势，目前正计划拓展保健品市场，使集团产品呈多元化发展；房地产业务由于正处于开发阶段，还没有收入确认。
（二）桂林三金集团业务发展的局限
在财务管理上，集团与上市公司的财务相互独立，除集团公司依照公司法对上市公司的财务活动实施控制外，三金集团不对下属上市公司的财务独立性产生影响。由于受到证监会等各种监管，上市公司募集的资金无法由集团公司使用。因此，集团内除上市公司外的其他子公司业务发展缓慢，技术研发和市场拓展均较上市公司的整体实力相去甚远。
从桂林三金集团内下属各公司的业务发展规模来看，上市公司收入规模占集团收入规模的70—80％左右，药品板块除了西瓜霜和三金片两个产品系列保持10％左右的稳定增长外，由下属非上市公司负责生产的其他药品板块业务增长缓慢，甚至一度出现萎缩。可见，三金集团除了上市公司外，其他下属公司未能得到较好的发展，公司业绩增长遇到了瓶颈。
从表2可见，近3年来，公司产品的综合毛利率持续提高，其中西瓜霜系列和三金片系列是公司毛利润的主要来源，远远高于其他药品和非药品系列。相比而言，药品类的其他药品毛利率仅有西瓜霜和三金片的一半多一点，非药品板块的毛利率就更低了。这无疑说明药品板块中其他药品在品牌建立、科技含量以及市场拓展方面的工作尚未到位，致使产品竞争力不强，利润空间狭小。
三、三金集团业务发展的建议
要打破集团下属上市公司在新药品、下属非上市公司保健品及房地产板块的业务发展桎梏，公司必须从整个集团角度进行全面规划，提高整个集团的创新能力、沟通能力，在保持主打产品市场占有率的同时，不断推陈出新，保持集团的长期发展势头。
（一）充分发挥集团调控功能，提高集团整体创新能力
集团不应该只是各个子公司的集合，还应该充分发挥集团在管理、经验沟通等方面的综合调控功能。一般来说，相对于通过外部市场机制而言，母子公司之间能更有效地进行知识转移与开发。桂林三金药业股份有限公司是三金集团的支柱和领头羊，无论在知名度、知识产权还是盈利能力方面都具有很好的借鉴性。集团内其他非上市公司可以充分利用这一优势，在集团内部进行经验交流、知识转移和开发。
首先，加强上市公司管理经验的共享。加强上市公司管理层报酬与集团业绩的关联度，激发上市公司管理层对整个集团发展的关注，促进上市公司先进技术、管理经验、企业文化等知识的共享。其次，加强母子公司的人员交流。比如通过专人联络、任务小组、委员会等形式加强母子公司之间的沟通，以便加强知识流动。再次，加强集团内其他非上市子公司吸收知识的能力。子公司经理奖金与子公司业绩相关程度越高，从其他子公司和母公司流向该子公司知识越多。另外适当的集权也将有利于子公司从母公司吸收知识。
（二）以现有主打产品为基础，加快推动其他医药产品开发
三金集团主打产品为西瓜霜系列和三金片系列，是对公司利润贡献最大的产品；而其他药品和非药品的毛利率则低得多。推动其他非主打产品发展，可以从以下两方面入手：
1、加大科研投入，提高产品科技含量
西瓜霜系列药品和三金片系列是众所周知的优质产品，而同样为上市公司——三金药业股份公司新开发的脑脉泰、眩晕宁等新药品种，仅限于“小中风”症状起到预防作用，对真正意义上的中风疗效却不显著。三金集团旗下其他非上市公司生产的保健品在质量方面也没得到市场的认可，因此难以快速发展。可见，发展新药品种还需加大研究投入，提高科技含量，直到能够解决实质问题。
2、加大市场拓展，提高品牌知名度
在市场上，西瓜霜和三金片是响当当的中药品牌，而脑脉泰、眩晕宁等新药品种的功效在市场还不为人们所熟知，品牌形象尚未建立。要想快速提高其他药品的市场占有率，可以采用统一品牌形象，统一营销宣传的营销策略，借助西瓜霜、三金片的名气，提高其他产品知名度。具体可以通过直接深入医院、自营连锁药店甚至是第三方连锁药店开设专柜等方式加大媒体宣传投放力度，扩大新药的市场影响力。当然这种策略也有风险，如若其他药品存在质量等问题，会秧及整个集团相关产品包括原有名牌产品的销售。
（三）以医药保健产业为主，适当延伸产业链
作为多元化经营的企业集团，在进行投资决策时，应以整个集团为核心进行全面、科学考察，确定是否真正对整个集团有利，不能只考虑项目自身的盈利能力，避免盲目上规模，盲目追求多样化的倾向。企业集团进行投资活动应遵循以下原则：一是必须符合企业的发展战略；二是应保证最低限度的投资回收率；三是投资前应进行全面的风险识别，如原材料、能源供应短缺、环境保护法律趋严、竞争者的攻击等，以免深陷泥潭，不能自拔；四是投资项目要实行资金预算控制，避免向可能超出公司资金筹措范围的项目投资；五是选择适当的投资组合，规避风险。
参考文献：
①中国集团公司促进会课题组．集团公司改革走向与实现途径研究[M]．北京：中国财政经济出版社，2006年8月
②陈志军. 集团公司管理——基于三种管控模式[M]．北京：经济科学出版社，2010年8月；
③杨胜远. 现代集团公司核心竞争力：动态、平衡及整合的艺术[M]. 北京：中国财政经济出版社，2008年7月。
④桂林三金集团股份有限公司. 桂林三金集团股份有限公司2011年度第一期短期融资券募集说明书，载中国债券信息网（www.chinabond.com）。
⑤母子公司知识流动：一个理论分析框架．刘翌，徐金发．科研管理. 2002年1月
（程继爽，1979年生，河南省平顶山市人，广西财经学院会计学院讲师、企业管理专业财务管理方向硕士。研究方向：现代企业财务管理）
篇5：农业保险公司经营模式
一、专业性农业保险公司经营模式
（一）阳光农业相互保险公司。这是我国第一家相互制保险公司，在黑龙江垦区农业风险互助模式基础上改制而成，2005年1月正式成立。实行公司统一经营为主导、保险社互助经营为基础的双层经营管理体制，公司统一经营种、养业分保业务和防灾减灾业务，保险社具体办理农险业务，自留保费50%，其余向公司分保。目前总公司下设1个分公司、9个中心支公司、94个保险社和1540个保险分社，共有会员20万人，初步形成了覆盖全省垦区的农业保险服务体系。2006年，公司承保五大粮食作物2424万亩，承保其他经济作物40万亩，保费收入2.28亿元。随着业务范围由垦区扩大至全省，该公司在开展种植业保险基础上，与省畜牧局合作开展了奶牛保险试点业务，省财政局补贴1000万元，为在全省开展奶牛养殖保险业务奠定了基础。目前已承保奶牛500头，保费收入10.8万元。
（二）吉林省安华农业保险公司。2004年12月，在吉林省委、省政府的大力支持下，吉林粮食集团等7家企业共同发起成立了安华农业保险公司。省政府安排了包括农业风险基金、政策性保费补贴和保险业务补贴资金在内的专项资金，并要求省内试点地区按同比例配套补贴资金。公司经营首先从龙头企业订单农畜产品开始，2005年重点开展了对德大公司、广泽乳业、吉粮集团等龙头企业经营的六大主要品种的政策性保险，覆盖10万农户，户均保险金额7500元、自交保费100元。在此基础上，公司扩大业务范围，开展商业性保险业务，至2005年底，已涵盖种养业、农民财产、房屋、健康、人身意外、责任保险等各个方面，走向了“大农险”发展之路。
2006年，安华农险在总结经济作物保险经验的基础上，积极研究推动农村大田粮食作物保险。按照“保障基本，盈亏平衡”原则，开发了玉米、水稻种植成本巨灾保险，在吉林市通过行政部门统一推动。玉米每公顷保额3000元，费率为10%；水稻每公顷保额4000元，费率为8%，保障责任为旱、洪、雹、风灾造成的生产成本损失。省政府划拨资金给予农民60%的保费补贴；当赔付额度不超过农民自筹保费时，公司将差额部分作为保险专项基金，用于下一年的保费补贴；大灾年份，公司最高赔付额度不超过农民自筹保费的2倍。截至2006年底，吉林市共承保玉米和水稻43668.7公顷，保障金额14100.61万元；保费收入1330万元，赔款支出666.8万元。
（三）上海安信农业保险公司。该公司在原人保上海分公司农险部基础上组建，上海市各区县财政或农委所属投资公司为主要投资人，共出资2.2亿，于2004年9月正式成立。公司采取“政府政策扶持、市场化运作”的经营模式，延续了上海市两项补贴政策。一是自1996年以来实施的市、区（县）两级财政对水稻、生猪、奶牛、家禽等九类传统种养两业险种实行30－35％的保费补贴；二是从1992年开始，将农村建房险纳入农险业务经营范围的“以险养险”补贴政策。目前该险种累计保费收入占农险总保费的一半左右，平均赔付率为10.5％。同时，根据农险业务的实际需要，上海市决定逐步扩大补贴范围和数量，并建立农业保险巨灾风险基金，对种、养两业险实行超赔补偿。
公司成立两年来发展势头良好。成立当年，市农业风险基金和公司保费收入0.99亿元；2005年，保费收入1.32亿元；2006年，保费收入1.63亿元。农业保险占上海农业生产总值的比例也从2004年的8%增加到目前的18%；保险产品由开业时的37个增加到60个；保险范围从传统农业扩展到现代农业，从自然风险拓展到市场风险，由生产领域延伸到流通领域和消费领域。2005年，上海经历了多次重大自然灾害和台风侵袭，安信农险累计赔付8000万元，2006年又先后为奶牛场患病奶牛无害化处理和碧利斯台风造成的损失赔偿53.9万元和55.3万元。
二、新疆自治区的保险公司自办模式
中国人保新疆分公司自上世纪八十年代开始，在自治区政府行政、税收等政策支持下，自办以棉花为主的农业保险。其特点是：政府推动、公司经营；单独立账、独立核算；建立基金、封闭运行；滚存积累、逐年发展，做到了按灾赔付，略有节余。同时，中华联合保险公司也在兵团内依靠行政方式推行农业保险业务。
但是，自2001年以来，由于税收等支持政策不能落实到位，以及人保公司统一核算等原因，农业保险发展遇到一定困难。按照保监会统一部署，新疆保监局加大农业保险工作力度，组织开展新形势下的试点工作。2005年提请区政府恢复成立了新疆农业保险领导小组，2006年研究制定了农业保险试点实施方案，选择阿克苏、喀什、和田、塔城、昌吉等五个地州作为首批试点地区，以粮食、棉花、大宗特色作物和大宗家畜等为主要险种，制定了为期三年的试点发展规划，印发全自治区，形成了政府主导、商业性保险公司经营，区域统保、风险基金为后盾的发展模式。目前，农业保险下滑局面已初步得到扭转，2005年实现保费收入2.7亿元，同比增长8.3％，承保各类作物1609万亩，占总播种面积的28.87％。其中：承保棉花种植面积1171.38万亩，承保率达到67.44％。2006年，5个农业保险试点地区业务规模达到2998.6万元，同比增长9.19％，覆盖25个县市；全区农业保险实现保费收入2.84亿元，同比增长4.84％，为农业生产提供了64亿元的保险保障，支付赔款1.76亿元，自治区停办农业保险业务的地区已经逐步恢复。
三、江苏省的政府与保险公司联办共保模式
2004年11月，中华联合保险公司与淮安市政府签定联办共保协议，在全市范围内开展水稻、三麦（大麦、小麦、荞麦）、养鱼和农民意外伤害等保险试点。除市县财政给予参保农户50%的保费补贴外，还建立了超赔共保的风险分散机制，即出现超出保费规模的损失时，按照3:7的比例，由企业和政府共担风险，既降低了公司的经营风险，又减轻了政府财政兜底的压力。试点两年来累计承保20个试点乡镇的小麦和水稻88.49万亩，承保面积约占试点乡镇种植面积的80%；参保农户达10万多户，保费收入约505.41万元，支付赔款394.04万元。
2006年7月，人保、太保苏州市分公司与当地政府合作，开展水稻保险试点，试点范围覆盖全市所有67个乡镇，政府给予60%的保费补贴。一旦发生灾害，农户即使没有购买保险，也可以获得60%的赔偿。保险公司提取11.45%的管理费用，如遇大灾年份，分摊超赔损失10%（淮安模式分摊30％），且分摊上限不超过累计收取的管理费总额。试点以来发展较快，截至12月底，已承保水稻154.72万亩，覆盖57.12万农户，保费收入1569.62万元。
四、浙江省的共保经营与互助合作模式
按照“政府推动+市场运作+农民自愿”的原则，浙江省采用“共保经营”和“互助合作”两种方式开展试点。主体形式是共保经营，由在浙10家商业保险公司组建“浙江省政策性农业保险共保体”，实行“单独建账、独立核算、盈利共享、风险共担”的管理核算制度，占最大比例（60％）的人保财险受共保体委托具体经营日常业务。互助合作是辅助形式，主要做法是依托农业行业协会、专业合作社，对风险较小的单一农产品进行“农户自愿缴费、财政适当补助、合作共享、自负盈亏、自我管理”的互助合作保险探索。试点时间统一暂定为3年。
在保险对象上，共保经营主要面向具有一定规模的种养大户，鼓励各类农业龙头企业、农业专业合作组织统一参加投保；互助合作的参保对象主要是自愿入会、自愿缴费的会员。在试点品种上，选择了规模大、投入大、产出效益高的11个农产品，产值约占全省农业总产值的70%。各试点县（市、区）从中选择不超过5个农产品进行试点，水稻是必选参保品种。在风险分散机制上，实行赔款不超过全省范围内农业保险保费收入的5倍封顶政策。在保险工作推动上，充分借助政府行政力量。
试点工作自2006年3月正式启动，截至2006年底，实收保费1221.33万元，赔付1537万元。其中，水稻投保面积17.86万亩, 生猪投保48.36万头，蔬菜大棚投保1.53万亩，奶牛投保3496头，青蟹投保6716亩。
五、四川省的商业保险公司代办模式
四川的农业保险试点工作是在保险公司自办基础上，争取地方政府支持而形成的代办模式。2004年5月，人保财险在眉山开展奶牛保险试点；2005年2月，中华联合在资阳、内江开展生猪保险试点。此后，这两家公司又逐渐扩大业务范围至10个市的20个县区。三个试点地区政府均采取了财政以奖代补的保费补贴政策，即农户在投保后，持保险凭证到有关部门领取保费补贴，保证了保费补贴及时到位。眉山市为鼓励农户投保，还出台了贷款优先政策，即农村信用社凭保单给予参保者相应保额的优先贷款，并借用行政力量强势推动。
篇6：公司的经营模式
美国公司一系列会计欺诈的事件决不仅仅属于会计专业问题，公司治理与经营模式的缺陷是美国公司会计欺诈的最主要根源。这些事件是我们理性分析美国公司制度建设、经营模式、竞争策略、激励制度、会计模式理念的难得案例，对于我们致力于完善市场监管、公司治理、会计制度等情多方面提供了有益的启示。
1.公司治理必须治理ceo：美国公司ceo制度的反思
美国会计欺诈案的罪魁祸首当属公司的管理层，包括董事会、公司高级管理人员。有道是：一切问题都是人的问题，而人的问题需要制度来规范。1990年代以来美国商界形成的一种文化氛围认为，ceo是企业精英中的精英，是他们发动并主导了企业创新浪潮，企业事务的所有决定权都应交给ceo们。一个ceo其实扮演的是半个董事长加一个总经理的角色。ceo所处的位置举足轻重，在加快了公司决策效率的同时，也使ceo们权力日益膨胀。因而弱化企业内部的权力制约和平衡，就势必增大企业长远利益受到损害的可能性。具体地说，如果ceo不仅负责企业经营决策，而且也绝对地控制着企业信息披露，那么，他们在一定条件下出于为自己特殊利益的考虑也可以做出财务信息披露方面不恰当的决定，使财务数据披露为己服务。例如，美国证券和交易委员会在对世界通信公司隐瞒38亿费用案指控中，认为该公司在财务账目做手脚“得到了管理层的指导和认可”。一位曾在华尔街工作的投资银行家形容：由于没有股东的强大监督，董事会形同虚设;几乎所有的董事都是公司ceo的“自己人”，公司的管理层在董事会中树立了绝对权威，几乎没有董事会通不过的事。(赵国习，2002)所以公司治理必须治理ceo，ceo的角色不应当是一位船长，不能决定企业的发展方向，而应当是一个舵手，在企业前进的路途中把握航向和速度。
最近看到研究比较公司治理结构问题的德尔教授的一句话很有耐人寻味，他说中国的公司治理和公司制度方面的改革者们好像对美国的股票主义、股票文化非常感兴趣，对美国开放的公司结构、分散的股权、强管理者弱所有者这样一个制度充满兴趣，甚至他们对有中国特色的社会主义都不如对美国的股票主义了解。他提醒中国的企业和企业家，在讨论公司治理结构的时候，是不是也能借鉴一些欧洲国家甚至日本注重家族传统、强调股东控制和社区关系这样一种公司治理结构。
不过我们在明确一个公司治理模式“没有最好只有更好”同时，也不能否定或者怀疑美国资本市场制度和公司治理制度的先进性，以及美国社会强大的“超强纠错功能”。比如最近美国总统在今年7月签署的公司改革法案，启动了新的对付会计欺诈的种种举措：①公司定期报告须有ceo和cfo认证;被认证后仍查出来问题，ceo与cfd将可能被处、25年监禁以及500万美元的罚款。因欺诈、市场操作等违反证券法行为所生债务属于不可解脱债务，该项债务负担并不因债务人破产而消失;②禁止公司向ceo和cfo提供借贷;③公司财务报告重大违规，管理者丧失业绩报酬;④保护举报;⑤如果sec认为上市公司董事和管理者存在欺诈或不称职，可以有条件或无条件禁止此人在上市公司担任董事和其他管理职务;⑥设立全部由独立董事组成的公司审计委员会;⑦授权设立“公众公司财会监管委员会(pcaob)”强化外部审计的行业监督;⑧禁止外部审计同时提供与审计无关的服务。这也将意味着上个世纪90年代美国形成的公司治理准则，正在发生根本变革，由管理层主导的公司治理结构将被监管主导的公司治理结构所取代，公司管理层肯定在这场欺诈与反欺诈的搏弈中处于被动。魔高一尺，必须道高一仗，公司治理和资本市场、会计制度必将在反欺诈的较量中成长成熟。
2.纠正企业的生存理念：摒弃企业为股市而生，财务逻辑与产业逻辑不能分道扬镳
企业为盈利而生，但是企业的业务舞台主要应该是在商品市场还是资本市场?盈利的源泉主要在商品经营还是在并购经营?在现代资本市场领域，应该是价格决定价值，还是价值决定价格?这些问题的答案应该是十分清楚的。但是在操作上经常出现偏差。比如我们十分推崇的“市盈率”反映股票资产的盈利能力：股价=市盈率×每股收益。由于市盈率的放大效用，即每股收益的弱微增长，市盈率就会以20倍(美国资本市场的市盈率平均20)提升股价，似乎公司价值就提高多少倍(因为似乎公司股价就是公司价值)。特别在股票市场还存在利润控制、还存在价格操纵、还存在信息欺诈，即非有效性市场的条件下，市盈率的“泡沫”功能和给投资者带来的困惑决不能低估。
并购一直是主宰美国公司发展的一个重要特点，尤其是自1990年代时开始的大规模并购时代更将这种特点推向了极致。这一时期的并购方式更多采用“换股并购”的方式;由于换股并购很少依赖于现金，而更多依赖于兼并方市场价值的特点，这种并购方式就为并购管理层利用各种技巧(这显然也包括会计造假)推动股票价格上涨注入了强大的动力。只要有较高的市场价值(哪怕是泡沫性的)，兼并发起方就具备了成功最为重要甚至是唯一的条件。在世通收购mic的案例中，他就是巧妙地利用了自己远远高估的市值。世界通讯当时的市盈率达到90倍，在兼并了市盈率远远低于自己的mci后，世界通讯的每股收益将立即上涨20%。现在看来“市场终归是有效的”，一切扩张如果不是基于提高企业核;动竞争能力、不基于并购是商品经营的手段而不是目的，不谋求财务并购与商品经营的相得益彰是极其危险的。只关注资本市场和并购扩张，而忽视商品市场和商业盈利只可能使企业昙花一现。
3.价值型会计体系是防范会计欺诈的载体
针对安然公司、世通公司一庄庄会计丑闻，我们除了要剖析这些“巨人公司”坠落自身原因外，还要反思整个会计模式的偏差，以历史信息、单一每股盈余、当期盈利为重心的财务报告模式已经过时。①这些公司的坠落都是从“巨额收入、利润”开始的。这就让我们必须思考相关的一个问题：我们的`价值导向、经营标杆是否过分依赖账面收入与利润指标了。我们不能怀疑虚假收入、虚假利润的频繁出现与收入、利润导向的相关性。为此应该淡化利润性指标对公司价值判断的影响，大力提倡“经营性现金流量”、“自由现金流量”指标。这一点在财务理念上是明确：投资者投资的是一个公司的未来，而不是现在，更不是过去;公司内含价值的基本决策变量决不是账面盈余，而是公司未来获取自由现金流量的规模和速度。看来财务理念在价值导向、信息披露上运用的迟缓是一种客观事实。价值导向的失误或偏差必然出现无效运用资源以及各种寻租行为。公司实实在在的获取现金能力是公司财富的保障和价值评价的基础，也是资本风险回报的前提。②会计利润的短期化日益激烈。我们暂时无法弄清季度报告制度与投资者越来越看长不看短的要求，谁是因，谁是果。但是有一点可以肯定：日益要求实现短期利润的最大化。这种“短期利润”导向在股市上的反映就是当期收入和利润的稳定增长的公司更易受到华尔街的偏爱，股价才能不断的攀升。在这样的报告制度下企业陷入了两难境地：一是要拿出使投资者满意的财务报告;二是要保证企业正常的发展。很多时候是鱼和熊掌难以得兼，所以舍鱼而取熊掌。持有公司大量股票或者股票期权的高层在推动股价上扬的动力下，当然会顺应时事，努力使公司每期的利润看上去很美，这里一方面可能要用到一些非法手段，如伪造报表;另一方面企业的长期产业计划与短期盈利之间的权衡问题显得更为突出。对于那些投资回收期较长，从长期来说会给公司带来大量的回报，但短期内难以见到明显的经济效益的投资项目，出于股价的考虑，还是要壮士断腕，尽管很痛，还是非断不可。在这种“短期利润”导向下，企业经营和决策难以体现“持续经营”。对整个社会来说更是如此，正如法国社会学家阿尔贝尔所言：‘资本主义越是成为短期财富的创造者，就越会成为长期社会价值的破坏者“。
在公司管理以价值为目标的今天，也必须加快价值型会计模式的建立步伐。所谓公司价值就是公司未来现金流量折现值及其市场反应，这也就决定了以现金流量的现值作为资产负债主要计量属性会计模式的必要性和迫切性。价值管理是以未来现金流量管理为中心，在价值管理的理念下，唯有现金支撑的盈利才能带来价值增加。而且，从持续经营的角度看，企业经营既要谋求目前的“一鸟在手”，更要规划未来的“两鸟在林”，而且将管理决策集中在价值驱动因素方面，而不是片面追求短期的营业规模和会计利润。公司今天挣多少钱意义并不特别大，公司获得的盈利利润只有在未来的目标背景下才有意义。
4.企业的超常发展：经常不是增长而是毁灭
这些会计欺诈公司的经营与扩张的速度上都有一个共同的特点：发展速度是超常的。其结果印证了惠普创始人之一davepackard的一句话“大多数企业是撑死的而不是饿死的。”关于企业快速增长的财务管理，在理论上是比较成熟的说法：“对于快速扩张的的企业来说，增长过快是可持续增长中的关键问题：因为提高经营效率并非总是可行的，而只改变财务政策也不总是明智的。……这些公司把销售增长看作是必需予以最大化的事情，而太少考虑财务后果。他们没有意识到增长使他们骑虎难下。”(罗伯特。希金斯)，应该说企业超常增长具有极大的“诱惑力”，但是其后果也是决不能忽视的，诸如资金供应与结构不协调、组织结构迅速膨胀、员工队伍极力扩充、管理与技能短缺和流程与制度不配套。至于速度中掩盖的矛盾前文已经论述。
由此我们认为企业增长和有现金支撑的利润最大化经常是矛盾的统一体，现金性利润是企业增长的手段，也是增长的结果。“是盈利支持了增长，而不是增长支持了盈利。”(沃尔马创始人萨姆。沃尔顿语)。没有利润就谈不上增长，尤其是持续增长。高速成长的公司首先应该懂得规避成长风险。所以财务理论特别强调企业“可持续增长”，财务管理的任务之一是“管理增长”。
5.经理人的激励制度：对股票期权的过渡依赖
从20世纪90年代时开始，美国的企业开始热衷于将股票期权作为奖励赠给企业的ceo们，并且认为这种做法可以很好地将ceo的利益与股东的利益直接挂钩。股票期权也确实有效地激励了企业的ceo主动承担风险，尽量规避损失促进股票上涨，从而有利于广大股东的利益。20世纪90年代的美国股票市场以效率和诚信于股东为主要特征，股票期权制度也符合这种精神。到20底的时候，90%的美国大企业发送股票期权，1000多万的企业员工薪酬的一部分是股票期权，股票期权占ceo收入的60%。据统计，ceo手中所控制的股票或仅占已发行股份的15%，可见这一特权的使用的已达到泛滥的程度。
然而随着美国股票市场的狂跌和安然公司的轰然倒塌，越来越多的人开始质疑股票期权的做法。许多人认为股票期权正在变为ceo滥用权力和侵蚀公司财富的象征。因为这种制度安排预示着ceo可能在短短数年时间内成为百万富翁、千万富翁、亿万富翁。而ceo达到这个目的的途径就是不择手段地抬高股价，甚至以非法手段如造假账来操纵公司股价。尽管从表面上看，公司的股价短期内可以迅速攀升，但ceo也可以利用这种制度使公司或外部投资者的真金白银落入自己腰包。但问题最终会暴露出来，而到这个时候，受害的只是外部投资者及公司下层员工，那些内部的高层管理者则早已行使了股票期权，大捞特捞了一把，甚至已经逃之夭夭了。如安然公司的管理层为了公司股票价格的上涨虚报公司利润，然后兑现大量期权，两任总裁在丑闻传出之前分别兑现超过1.4亿和6000万美元的股票。继世界通讯之后，美国第四大通信运营商qwest通信也涉嫌造假。2001年该公司ceojosephnacchio行使本公司认股权一次获利约7400万美元。自出任首席执行官以来，其收入超过了3亿美元。从这个意义上说，这些会计欺诈案的发生都是股票期权的滥用惹的祸。所以，我们必须划清经理人的激励和对股票期权的过渡依赖之间的界限，做到有度、有节。
6.现代资本市场和企业制度中的各主体的关系的重构
