APP营销法则

关键词： 应用程序 平台 移动 营销

APP营销法则（精选四篇）

APP营销法则 篇1

1.1 APP营销概念

APP (应用程序application) 营销指的是应用程序营销, 是通过特制手机、社区、SNS等平台上运行的应用程序来开展营销活动。当前的APP营销多指第三方智能移动平台的应用程序营销。

1.2 APP营销特点

1.2.1 成本低

APP营销费用相对低很多, 只要开发一个适合于本品牌的应用就可以, 还会有一点推广费用, 但这种营销模式的效果是传统营销不能代替的。另外, 开发APP所需要的人力成本, 较之传统营销费用低了很多。

1.2.2 持续性

一旦用户下载到手机成为客户端或在SNS网站上查看, 那么持续性使用成为必然。智能移动终端已经成为网络用户打发碎片化时间的首要工具, 有吸引力的APP必将产生用户黏性, 使用户持续使用。

1.2.3 精准营销

通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限, 借助先进的数据库技术、网络通讯技术等保障和顾客的长期个性化沟通, 使营销达到可度量、可调控等精准要求。手机能够根据人群 (用户使用行为数据库) 、手机品牌机型、系统平台、手机价位、地域、投放时间、电信运营商等多重定向维度, 将目标受众可能感兴趣的广告或者与目标受众感兴趣的APP应用程序内容匹配度高的广告推送到用户的手机屏幕面前, 实现对手机用户受众的精准化广告传播。

1.2.4 提升品牌实力, 形成竞争优势

APP可以提高企业的品牌形象, 让用户了解品牌, 进而提升品牌实力。良好的品牌实力是企业的无形资产, 为企业形成竞争优势。保持了企业和客户的密切互动沟通, 从而不断满足客户个性需求, 建立稳定的企业忠实顾客群, 从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。

1.2.5 随时服务, 网上订购

由于移动终端体积较小、方便携带的特性, 以及覆盖范围日趋广泛的wifi环境和3G业务的普及, 网购等电子商务活动, 也更加频繁地被应用于移动APP。

2. 移动APP营销实施策略

2.1 广告植入功能性或游戏类应用

在众多的功能性应用和游戏应用中, 植入广告是最基本的模式。广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入, 当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接, 可以了解广告主详情或者是参与活动, 这种模式操作简单, 只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上, 就能达到良好的传播效果。

2.2 开发现有电子商务网站的移动APP

这类应用主要是一些电脑网站的移植, 是电脑网站的压缩版, 能够满足智能手机用户快速浏览网站的需求, 手机用户利用此类应用可以随时随地浏览网站, 快速及时地达到和电脑同样的使用感受。这类网站多以购物网站居多, 如淘宝、京东、聚美优品等以及一些团购类网站, 满足用户随时随地查询信息及购物的乐趣。

2.3 借助社交网络等实现整合营销

借助微信等社交网络的广泛传播性, 顺应APP营销的多元化发展趋势, 整合其他营销手段, 整合多方技术, 带给消费者突破性的体验, 延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合, 形成整体协同效应, 最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现, 让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征, 引爆消费者眼球。

2.4 与LBS相结合开展本地营销

基于位置的服务 (Location Based Service, LBS) , 它是通过定位方式获取移动终端用户的位置信息, 为用户提供相应服务的一种增值业务。LBS营销就是企业借助无线网络, 在移动用户之间完成定位和服务销售的一种营销方式, 通过这种方式, 可以让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务, 最终实现宣传企业品牌、加深市场认知度。

移动营销的本质, 是线下营销:一是将户外的手机在线用户引导到线下消费场所;二是即时激发已经身处线下商圈的用户的购买行为。LBS是移动营销中最有代表性的一种应用, 基于用户所处的具体位置, 提供有针对性的服务。这种服务可以是娱乐, 可以是消费, 可以是促销。LBS中的"签到+点评"模式, 把线上与线下的营销很好地结合在一起, 安装在智能手机等移动终端上的APP, 可以将定位、扫描等技术整合, 这种融合了APP、LBS和AR技术的新颖的互动营销形式, 既能将APP的个性化、互动性和移动性特点, 与LBS基于位置的服务结合起来, 提升活动的真实体验性;也能通过AR (增强实境) 来强化互动感受, 实现线上与线下的无缝互联, 以更具创意的形式来吸引年轻时尚人群的参与。

2.5 开发品牌应用

这类应用是指企业根据自己的客户定位, 研发手机应用, 以达到营销目标。企业可以用趣味兼创意的内容与品牌或产品的核心概念相融合, 反映产品主旨或品牌理念, 让消费者在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息, 让用户在娱乐或获取价值的同时对品牌形成一定的黏性, 提升品牌的亲和力, 树立品牌的良好口碑。

3. 移动APP营销发展

在不断发展的移动互联网时代, 随着智能手机、平板电脑等移动终端设备普及率大幅提升, 用户的行为习惯逐渐改变, 企业通过APP开展营销活动成为一种趋势与必然。通过HT-ML5技术打造的跨平台移动应用将成为趋势;结合了社交之后, 不但能改变企业和消费者的交流方式, 还能改变企业营销及用户服务交付的方式。另外, 随着云技术、NFC (近距离无线通讯技术) 的升温, 以及移动搜索、基于地理位置的超本地信息搜索功能的加入, 移动APP营销这一推广方式, 将进一步融入每个用户的衣食住行。APP营销作为企业与用户之间形成消费关系的重要渠道、连接线上线下的天然枢纽, 日益成为整个移动营销的核心。

摘要：随着新工具与新技术的发明应用, 无线互联网所带来的移动营销方式也开始突破式地影响企业营销过程。随着智能手机、平板电脑等移动终端的普及, 使得作用于其上的APP应用程序广为流行。移动APP营销也就开始就受到了各个行业以及消费者的关注。本文力图通过对APP营销特点的挖掘, 探析有效的移动APP营销策略, 为企业拓展营销途径打开思路。

关键词：移动互联网,APP,营销策略

参考文献

[1]刘杰克.移动互联网时代的APP营销策略.经营管理者, 2012 (08)

[2]悉星.APP营销纵横谈.市场观察, 2012 (02)

APP营销名言 篇2

1、营销太过于重要，所以不能只把它留给营销部门。戴维·帕卡德

2、关键在于，无论你说什么，都要让客户成为主角。克里斯·布罗根

3、媒体宣扬的是一夜成功(所以注定会让一些人失败)。无视这些信息，无视那些并无过多经验的早期评论家，无视那些想要验证自己的策略、预见性而不重视结果的投资人。转而倾听你的那些真正客户、你的展望，并且做些能够持久的事情。因为这就是你需要花时间去做的事。赛斯·戈金

4、内容是所有数字营销的原子粒子。丽贝卡·利布

5、你不能期望仅仅依靠文字就能吸引到访问者。这太过被动了。安妮塔·坎贝尔

6、口碑营销一直都是最重要的。现如今，因为互联网的力量，它的重要性更胜往昔。乔·普利兹&纽特·巴雷特

7、你本人和设计者所喜欢的其实并不重要，因为它们无法为你带来网站转换量。内奥米·纳尔斯

8、营销就是告诉整个世界你是焦点。而内容营销就是在宣告你是唯一。罗伯特·罗斯

9、如果你所讲的都一切都是关于产品和服务，那么这就不是交流，而是手册。让自己的说辞内容丰富起来。杰·贝尔

10、为了取得成功，以及让自己的企业、收益实现增长，你必须将营销产品的方式与自己对产品的期望及销售方式相匹配。布莱恩·海利甘

11、在营销过程中不要惧怕创新和试验。迈克·沃尔普

12、日益增多的大众营销正在逐渐变成大众的利基市场。克里斯·安德森

13、搜索引擎优化(SEO)无需你过多考虑。当你做好其它一切时，它自然水到渠成。乍得·波利特

14、当你着手于客户最急迫的需求时，你就拥有了获得关注的权利。杰克·索罗夫曼

15、做好内容营销的关键要素是相关性。詹森·米勒

16、不像重视内容营销那样重视电子邮件营销就是一种错误。克里斯·巴戈特

17、人们会更倾向于分享、阅读以及接触来自那些他们所了解和信任的人的.信息，例如朋友。 ---马罗丽·卢思琪

18、如果你手头的钱多于智慧，那么就应该专注于国外市场营销(砸钱)。如果相反的话，就应该专注于国内市场营销。盖·川崎

19、正如你所注意到的，人们不愿意被强买强卖。人们真正想要的是他们所关心的新闻和信息。拉里·韦伯

20、网站是你的最大资产。人们浏览最多的还是你的网站。阿曼达·西布利

21、专注于你的企业能够解决的核心问题，投入更多的内容、热情，以及该如何解决问题的想法。劳拉·菲顿

APP的绝地生存法则 篇3

相信无数用智能手机的人都听到过《愤怒的小鸟》里撞击失败时，猪的笑声。

就是这样一款在国外下载量超2亿的游戏，进入中国市场时仍审慎地选择了中国特色的模式：免费正版。

回想一下，下载这款热门游戏时，你有没有考虑过要为它付费？

除此之外，看一看你手机里的其他应用，是不是同样免费居多？

如果说在当前中国的移动应用只有免费才是王道的话，那么移动应用产业链盈利模式应该是什么呢？本期腾讯微博＃移动微观察＃栏目就此展开互动。

用户：付费与免费，各有考虑

“我手机里的应用大部分都是正版付过钱的，还有一小部分是盗版，但基本无用。”谷歌中国移动开发部副经理贾彦斌对盗版应用深恶痛绝。

他的态度代表了开发平台与移动开发者之间的惺惺相惜，就好像菜市场管委会与所有卖菜商户之间的约定，还有一荣俱荣的关系。如果用以代表大众的呼声，未免有失偏颇。

“我可能是我们办公室里唯一的付费用户，我嫌‘翻墙’麻烦。”手机大头CEO王秦岱能代表一部分自愿付费的用户。他们没有时间或者耐心通过越狱等手段实现下载免费应用，当然，前提和基础是他们有且不在乎钱。

还有一类人，他们用道德约束自己，出于对开发者的尊重及知识产权的保护等目的，愿意选择正版付费应用。

那些不愿意为应用付费的用户，是出于何种原因呢？

“我手机里有170多个APP，唯一付费的只有一个不到10块钱的应用，至少在中国，用户付费的环境还远未形成。”互联网从业者施翼一语道破如今国内移动应用产业的尴尬。布丁网创始人徐磊也表示认同：“在中国，长期来看，用户付费软件还是小众市场。”

“目前并没有为移动应用付费，主要是因为我想要的应用，都有免费产品替代。”逐一时代传媒副总裁朱翊代表了大部分不愿意为应用付费的用户群的想法。当移动互联网呈现大爆发的发展趋势时，全民参与开发造就了白热化的竞争环境，同质化的应用也因此层出不穷，今天你收费，不用等明天，今天晚上就会有用户体验更棒的、不花钱的APP出现。

除此之外，移动支付渠道不成熟也是制约应用付费习惯形成的瓶颈。缺乏创新，用户体验差则是国内应用鲜有核心竞争力的主要原因。

开发者：闪烁其词的赢利模式

“APP收入盈利只有三种方式，用户付费、企业付费、电子商务交易，如果用户付费环境形成不起来，中国移动应用产业很难发展。”对未来，CSDN创始人蒋涛不无担忧。站在整个领域的高度，大家的确应该有这样的忧患意识。

移动开发者，可能是时下最风光的职业，因为他们涉足的是未来十年最炙手可热的行当。但是，行业的热火朝天，并不代表每一个参与者都能获益。若你有幸参与最近的互联网会议或论坛，就会发现越来越多的开发者都在激情澎湃地分享自己的创意，不过，一旦谈及盈利模式，大家全都闪烁其词，不是不想说，而是可能连他自己也不知道。

在中国，移动开发者一方面要面对已经习惯了不付费获得应用，甚至压根儿心理上就没觉得软件是个商品的用户，一方面又要应对参与者快速增长的竞争局面，命运多舛、生存压力大过表面的光鲜也是意料之中的事。于是，就出现了两句十分形象生动地描绘移动开发者心声的话：我收费吧，用户评价说这么烂的产品也敢收费！我植入点广告吧，用户评价说这么烂的产品还敢放广告？如此一来，就形成了“产品烂和无盈利”交相辉映的恶性循环局面。

市场：给我一个买单的理由

在这样残酷的环境下，未来移动应用的盈利曙光到底在哪里？盈利模式又有哪些呢？

显然，广告嵌入依然是一种重要的模式。“互联网的思维就是免费加广告，先让大家享受到服务，欲罢不能。”瑞思集团副总裁李旦如是说。

没错，免费且体验好的应用是被用户接受的前提。在此基础上，如果用户既不付费也不接受广告，就表示你不考虑这个产品的营收模式，也意味着这个产品可能就要消失。数据显示，国内APP开发者，有39％的人选择靠广告来盈利。

“中国和美国的国情完全不同，中国的手机是预付费的，这么庞大的手机用户技术，这么高的流量收费，运营商每天几个亿的纯收益，拿出20％－30％给开发者也就足够了，因为APP创造了流量。”上方网总裁张秋水的说法也得到了很多人的认可，和运营商分成，在目前的现状下，也不失为一种可行的美好愿望。但至于能不能分、怎么分，谁都未可知。

另外一种盈利模式是增值服务，现阶段，在游戏应用上体现得比较充分。比如，那只深入人心的小鸟未来的设想是：通过核心产品打造一系列的衍生產业链，包括周边销售以及游戏、电影、动画片等等。当然，不可回避的是，在百万应用如潮涌的APP时代，胜利的小鸟仍是少数。

微营销法则 篇4

如今, 微博已经成为企业不可分割的一部分。随之而来的微博营销显然已经成为企业宣传自身的一种正能量。美的在活动过程中很好地利用了这一正能量让自身能在短短的5天内迅速“走红”微博。不管说成效如何, 至少美的运用微博营销是成功的。但是这种微博活动不仅仅只是美的的专利。在此之前, 有很多品牌厂家也在做相应的宣传。这也成为一种以最少的代价换来最大回报的宣传手段。例如, 三菱重工空调官方微博发起“#你家空调开几度#有奖问答赢U盘活动”;三星中央空调官方微博发起“#关于Memory, 你想到了什么?#回复任意一段文字, 并@三星中央空调官方微博及3位好友, 您的微博被转发的次数越多, 您将有机会获得我们准备的精美礼品”等有奖活动。虽然奖品设置有限, 但是这种让网友粉丝主动参与的方式远比其他网络或者纸媒等广告内容强加给观众或读者的印象要快得多, 毕竟这抓住了一些粉丝们的心理。

因此, 微博营销的传播使企业不仅仅局限于微博的140字的宣传上, 而是要将微博打造成品牌的第二官网。这也令很多企业在微博上投入了很多的金钱和精力, 来装饰微博界面, 并专门配有人员管理等, 以便获得品牌最大的宣传效益。新浪微博也在为此逐渐改善宣传平台, 特别是2012年12月后, 新浪微博推出企业服务商平台, 也为企业在微博上进行营销提供一定帮助。在某种意义上, 把微博变成企业官网的一种延伸和动态展示成为一种网络传播的趋势。

即使有很多的企业越来越重视微博的宣传力, 而且目前微博的宣传地位和影响力也在逐渐提高, 但是这并不意味着微博的发展将可能成为企业对外宣传的主流或将最终取代企业官网以及纸媒的宣传。微博、企业官网和纸媒三者之间的意义和侧重点各有不同。众所周知, 微博在网络中属于“快消品”, 微博内容更新速度之快、信息之广, 有时很难收到粉丝的关注, 这也是很多企业在宣传时总是达不到预期的效果的重要因素。另外, 微博的关注度和影响也会受到粉丝的数量和粉丝关注的侧重方向决定。这也是区别于企业官网和纸媒有着定向的阅读群体和影响范围。

因此, 微博只能作为除网站和纸媒以外的衍生宣传媒介。微博的粉丝之间作为一种双向的选择关系, 如何才能有效的达到宣传目的, 其魅力更要在于互动, 这也是使微博能够持续发展的关键。当然, 美的等品牌更是抓住了这一点才赢得了粉丝。但是, 微博的另一种弊端便是“闲言碎语”流传范围之大, 也有人可能利用这一媒介攻击竞争对手, 企业稍有不慎便会留下受制于人的把柄。