公司销售人员年度工作述职报告

关键词： 销售 人员 述职 报告

公司销售人员年度工作述职报告（通用11篇）

篇1：公司销售人员年度工作述职报告

时间飞逝，转眼之间一年的工作即将画上一个句号，各行各业的人都开始为自己的工作内容做总结，下面是东星资源网小编为大家整理的公司销售人员年度工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司销售人员年度工作总结一

时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初x产品刚刚打入x市场，要让x在x扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。

公司安排我在x的x超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担?看到x产品包装新颖，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了x，使我特别开心。让我看到了x会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。

这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在xx元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：

一、始终保持良好的心态

比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。

二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧

例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。

三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品

现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的.在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。

20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能快乐着工作，同时也能在工作中找到更多的快乐！

公司销售人员年度工作总结二

时代在进步，社会在发展。20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司要快速发展，销售是其中的重点环节。我在卫浴任职已经x年，在这x年来，我深深体会到了这份工作的的光荣与艰巨，自己也获得了空前的成长，我只有以更加吃苦耐劳和诚信感恩的心专注与自己的本职工作，在已经过去的20xx年，是我在工作业绩上极具突破、快速发展的一年。在公司各级领导真切的指导和关心下，在所有同仁诚挚的帮助和支持下，我以积极向上的态度，勤勉务实的工作，训练有素的业务，爱岗敬业，开拓创新，不断进取，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，较顺利的完成了销售任务。现将我20xx年度的工作简单地总结如下：

一、20xx年工作总结

20xx年我全年完成销售任务x万，20xx年公司下达的个人销售任务指标x万，而在我的不断努力下，我全年实际完成销售任务x万，在圆满完成预定指标的基础上还超额完成x万，同比20xx年增加x万元，对于这样的超额成绩，离不开完善的公司制度、开拓的销售市场、广泛的领导支持，当然也少不了我自己行之有效的工作策略和多年累积的销售经验。

一方面由于销售人员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作，所以我一直具备良好的修养，做到仪表大方、衣着得体。销售不是把产品卖给客户就完事，还需要做好售后服务，在售后工作方面我坚持做到接到客户投诉的信息，就及时通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容后讨论解决方案并及时答复客户。跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。完成销售后我会到生产车间做好跟单发货服务，努力做到每一张订单都让客户满意，时时刻刻考虑的客户的利益，通过强烈的服务意识让客户免除后顾之忧。

二方面做销售工作要时时刻刻充满高昂的干劲和激情，具有不怕苦、不怕累的精神，有不为艰辛、敢为人先的勇气。我习惯在开展工作前为自己制定一个详细的计划，大到整一年的目标，小到一个阶段的步骤。有了计划之后，才能有条不紊地开展工作。我始终相信机会是留给有准备的人，所以我坚持做到主动销售，而不是被动地等待商机。在日常的工作里，不论销售过程是顺利而是波折，我都会定期地总结经验，发现自己的优势和不足，力争在下一阶段得到补充和发展。

二、20xx年工作计划

一方面自己计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途。搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为公司的再发展奠定人力资源基础。

二方面为确保完成全年销售任务，平时就要极搜集信息并及时汇总，力争在20xx年创造出更好的业绩。

20xx年取得的销售成绩，是对于我辛勤工作的极大肯定，这也将鞭策我在日后的工作中，更加勤勤恳恳、踏实严谨，创造新的销售亮点。

希望在新的一年里，我能通过不断的努力和拼搏，增长自己的销售空间，也为公司赢取更大的利益，以报答公司和公司领导的厚爱！

公司销售人员年度工作总结三

回顾走过的一年，所有的经历都化作一段美好的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在一定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户提供专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20xx年度个人工作总结：

一、具体工作总结

客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

1、抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户。

2、进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，积极营销取得了一些成效。

3、加强了宣传，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果。

4、结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的销售。

二、自身培训与学习情况

在省分行的高度重视下，今年x月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加接受xx资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年x月通过了全国组织的xx金融理财师资格认证考试，并于x月取得资格证书；通过xx系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素质。

在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造的投资回报作为自己的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的能力，结合我行实际情况参加it蓝图培训，不断提高自己业务能力。

三、存在的不足

尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

四、不足之处

1、基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护。

2、营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人能力。

3、业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户信息。

五、来年工作打算

1、在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务。

2、不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步提高业务水平。

3、加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

4、结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

公司销售人员年度工作总结四

在公司工作已经有几个月了，不知不觉就已经进入年底，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我经常会遇到很多问题，每一次问题出现，都看作是提升自己的一次考验，在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

一、心态方面

做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定积极的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热情的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今天的最后一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮助自己成长；

时刻自省，每个细节都能让自己提升。

自律很重要，保持良好的饮食和作息，让自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚开始的热情。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

二、销售技巧方面

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候一定要熟练的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会相信你，觉得你不仅专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到推荐机型的过程中，要迅速了解顾客今天是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，推荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并熟练运用FABE法则：

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺?定位?特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来判断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出自己的意见，帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时一定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟悉自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

三、转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的能力，争取达到五星销售顾问的标准。

每月争取帮助店面达成任务，遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

篇2：公司销售人员年度工作述职报告

一年来，本人在局（分公司）领导班子的正确领导下，按照党员领导干部的标准严格要求自己，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定政治信念，加强政治理论、法律法规、营销知识学习，转变工作理念，改进工作作风，坚持廉洁自律，自觉遵纪守法，认真履行职责，始终坚持四项基本原则，认真贯彻执行党的各项路线，方针、政策、思想上、政治上、行动上始终同党保持一致，时刻牢记为人民服务的宗旨，围绕卷烟营销工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务，以实际行动实践十七届五中全会精神。现将今年的工作总结如下：

一、注重学习，内强素质

为适应好新环境、新工作，应对好新挑战、新要求，本人重视学习，通过学习不断提高自身素质，提高服务于社会的意识。一是学习政治理论，提高政治思想觉悟，坚定政治立场。一年来，学习始终摆在我生活和工作的首位。认真系统地学习了十七届四中、五中全会精神和《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》，深入理解其中精髓，使自己的政治理论水平和思想觉悟跃一个新的台阶。二是学习政策、法律、法规，提高自己的法律意识，使自己在工作中能够有效规避法律风险，同时为领导决策提供法律参考或意见，防范企业利益损失。三是积极学习公文写作和新闻写作。今年，本人通过利用网络资源、远程教育等学习各种管理知识、公务文书写作和新闻稿写作等，可以让公司领导及同事充分了解我们基层的工作情况，及通过发布新闻稿为公司的对外宣传起到良好作用，同时也不断提升了自身写作水平。

二、端正心态，外树形像

今年，本人始终安心工作，静心思考，细心调研，树立了良好党员形象。一是安心营销工作。面对十分艰难和繁琐的营销工作，无论困苦艰难，始终影响不了我的工作热情，埋头苦干，安心工作，为公司贡献了应有的力量；二是静心思考。在工作中，我能够保持时刻思考的心态，对于工作经验及时总结，对于缺点及时改正，通过不断的思考和积累，逐步形成求真务实的工作作风；三是保持平常心。在工作中，始终以一颗“平常心”来融入到团队中，投入到工作中，与领导、同事们的关系融洽，得到领导和同事的肯定。从领导交办的专项任务到收拾办公室等细小的工作，都认真去完成。

三、恪尽职守，任劳任怨

作为一名党员，本人始终以身作则，以党员的标准严格要求自己；保持高度的自觉性；坚定信心，执着追求，勤奋、务实，服从领导分工，不计得失、不挑轻重，恪尽职守，任劳任怨。在工作中，克服了工作人员较少、工作地域偏远的困难，与全体部门员工共同积极开拓市场展开营销工作，通过这不断的努力，目前卷烟零售户网点已经基本分布到全县各个行政村，逐步形成一个完整的销售网络。

四、严于律己，廉洁奉公

一直以来，本人时刻牢记党的宗旨，全心全意为人民服务，自觉加强党性锻炼，从严从紧要求自己，以共产党员的标准检验自己的行为，做到廉洁奉公，遵纪守法，树立正确的思想观，在工作中尽量做到勤俭节约，反对奢侈浪费。

篇3：伊利公司销售人员绩效考核研究

伊利公司主干销售部门由上到下的管理层级分别是大区总经理、销售管理部、各区域经理、一二三级城市经理、一二三级营销代表。本论文所要研究的销售人员包含有区域经理、城市经理和各级营销代表, 不包括非销售管理部门的人员。

销售人员在公司业绩发展中是最主要的中坚力量, 他们每天在基层直接与客户进行沟通和联系, 对市场的把握和感知度都是最前沿的, 能够准确地把握市场行情和发展变化趋势, 尤其是在与客户的沟通中能得到客户对公司的反馈和改进意见, 对企业的营销策略、生产计划和新产品研发很有意义。

一、伊利公司销售人员绩效考核现状

伊利公司销售人员的绩效考核主要是按照月度进行考核的, 具体细化各项考核指标, 大体上可以分为两类:一类是定量指标, 第二类是定性指标。

定量考核包括考核销售人员的销售业绩, 如销售额达成、销售同比增长率、利润额、市场占有率和客户订单数量;除此之外, 还要考核销售人员的销售行动, 如销售人员每月平均拜访客户的次数、每次访问所用时间、每月是否督促客户按照销售节奏下单、每月消化公司强制性要求发货的品项数量是否达成、每月对新上市产品的销量达成的升值空间激励、客户投诉情况等。

定性指标主要考核那些无法直接利用数据计算分析评价的指标, 反映考核结果需要对考核对象进行客观描述和分析。伊利公司定性考核主要考核一些软性指标, 可以更加全面衡量一名销售人员的工作业绩。如考核城市区内销售人员的学习精神、团队合作精神、工作热情、创新能力、对企业的忠诚度等, 还要考核销售人员对公司产品的了解程度、平时对待会议的态度、工作是否规范。

定性指标也会存在着诸多问题和不足, 如:没有从战略的高度正确看待绩效考核, 认为绩效考核是如何约束员工, 是员工加薪晋升的方式;对员工的日常工作不能进行比较准确的评价和考核, 绩效考核指标体系不够系统和完善。大部分企业对销售人员的考核不能很好的落实。所以, 企业应该根据客观情况, 研究出一套可以适应大多数销售人员绩效考核的指标体系。本文正是基于这一原因以伊利公司销售人员为研究对象, 研究销售人员绩效管理体系的相关问题。

二、伊利公司现阶段销售人员绩效考核中存在的问题

对绩效考核的认识不足。通过对伊利公司销售人员的调查, 我们发现, 销售人员对绩效考核制度完全了解的人数仅占2%, 而对绩效考核制度不太了解的人数占到了54%, 调查人员中有43%的销售人员对绩效考核制度基本了解, 甚至有1%的销售人员对绩效考核制度完全不了解。

缺乏绩效考核的培训。与伊利公司的销售员工访谈中了解到, 销售人员入职前的培训中并不包括绩效考核的内容。公司培训部门只重视培养销售人员对公司的认同感、对产品的熟悉度, 以及销售的工作能力, 而对于销售人员绩效考核的内容, 并未涉及, 大多数员工是入职后在同事或者部门方案中才有了解, 而且了解地并不深入。大部门销售人员也是因为公司考核中对员工的工资水平有印象, 所以比较偏重自己的绩效工资的多少, 对绩效考核关注度并不太高。

缺乏对绩效考核反馈的执行力。在伊利的绩效考核制度中, 对于绩效考核反馈有正式的书面规定:直接上级在每月的20号左右应与员工进行绩效面谈, 反馈本月绩效考核的结果并提出改进建议, 每月25号员工与其直接上级向公司人事部门上交面谈访问表。人事部门每月都会整理员工的面谈访问表, 私下与很多员工沟通发现实际上很多时候员工与直接上级并未进行面谈, 上交的访问表只是在走流程, 管理层对绩效考核的重视显然不足, 绩效考核制度的执行并为完全贯彻, 绩效考核的反馈执行不足, 未能充分发挥绩效考核反馈的积极作用。

绩效考核缺少员工申诉渠道。伊利公司在绩效考核过程中没有意识到销售人员的个人发展及其心理需要的重要性。销售人员应该与公司建立起心理信赖关系, 将公司看作发挥自我才能的舞台, 从而更加有效地实现自我价值。然而传统的绩效管理方式忽视对员工的职业发展提供积极有效的指导和帮助。企业当前的绩效考核体系没有意识到申诉渠道建设对绩效考核制度的积极影响。

三、伊利公司销售人员绩效考核改进对策

完善绩效考核培训体系。定期组织销售人员绩效考核的培训, 通过培训, 令员工清晰的认识到绩效考核的意义与目的、责任主客体、绩效考核的设定方法、绩效考核方法、绩效结果的运用等一系列问题。企业必须把这种培训覆盖到全体营销人员, 增强培训效率, 通常需要请外部专业的培训机构来进行培训, 在培训中要实施模拟目标设定、绩效考核、绩效谈话等活动, 使用模拟形式和分组讨论, 促使员工快速熟悉相关流程。此外令企业主管掌握评估、鼓励、促进、聆听、说服等能力, 事先发现可能存在的问题, 并尽快找到解决问题的办法, 这种培训方式在控制不必要的错误方面具有非常好的效果。

营造出良好的绩效沟通氛围。有效的绩效沟通可以提高员工的工作效率, 传播企业的优秀文化, 而良好的企业文化又能够促使沟通尽可能地达到最佳效果, 进而提升企业的管理绩效。伊利公司应深刻认识到有效的绩效沟通与反馈在减少对考核公正性的质疑、提升员工工作士气、持续促进员工工作绩效、保证绩效考核公正性等方面起到的重要作用。树立销售人员的绩效沟通与反馈的观念, 增强各级管理者与下属的绩效考核的沟通与反馈意识, 不仅有利于增强员工的工作积极性, 提高工作效率, 也有利于解除员工的不满情绪, 建立和谐的员工关系和上下级关系;还有利于使员工感受到企业对其的重视, 提升团队士气;更有利于各级人员就企业绩效目标考核达成共识。

增强绩效考核信息的透明度和公平性, 完善合理的业绩指标与标准化的考核标准。在定位好明确的市场发展策略和清晰的销售人员工作职能以后, 需要有针对性的设计与之匹配的绩效考核指标。如果公司的目的是让销售人员以自己的能力、技巧、方法和手段来完成既定的销售额, 考核指标就可以简单的定位销售额、销售数量。而如果公司的目的是维持与客户长久的合作共赢关系, 那客户满意度、投诉率等指标就需要加入到考核范围内。为了更公平地对比销售人员之间的工作成绩和个人努力程度, 对于不同的目标市场需要制定标准化的业绩衡量标准, 不能一概而论, 因为企业在各个区域市场上采取的营销方式和策略各不相同, 比如对于成熟市场要求达成销售额度为主, 而对于新开发的市场则要求管道建设为主。

完善绩效考核结果的公示与反馈, 建立员工申诉制度。为了增进评估的透明度和公开性, 应该把评估的结果及时反馈给被评估者。在给被评估者反馈评估结果的过程中, 评估者需要明白工作中的优点和缺点, 力求公正、公开、公平。反馈结果时, 可以同意员工对自己的评估结果存在不同意见, 还要和员工一块解决接下来的改进计划。反馈的过程其实是彼此沟通交流的过程。在关于获得申诉信息上, 企业首先应该构建规范化的报表程序, 让员工可以根据所要求的内容提供信息, 方便去除大量的无效信息。同时按照信息化的手段完善ERP系统, 进而完成绩效考核信息的实时提取。在绩效考核的后期, 结果公示时应将定量指标每个指标的计算和定性指标每项的评分全部予以公布, 这样方便绩效考核, 也能更好地接受公司员工的监督。

通过本文的研究, 希望能对伊利公司销售人员绩效考核体系的改进构思一些有建设性的计划, 以便于提高人员绩效, 从而增强企业凝聚力和竞争力, 并为同类企业开展销售人员绩效考核工作提供借鉴。

摘要：在人力资源管理中, 绩效考核是员工绩效和周期性检测管理系统的评估, 以确定每个员工的贡献和不足, 完善内部运行机制和体系。本文以伊利公司销售人员绩效考核作为研究对象, 借鉴国内外的研究成果, 剖析伊利公司销售人员绩效考核存在的问题, 提出了改进对策。但愿通过本文的阐述, 可以为绩效考核执行者提供有益的参考, 促进企业发展。

关键词：销售人员,绩效考核,沟通机制,绩效反馈

参考文献

[1]王晓琼.做好企业中层管理人员绩效考核的几点思考[J].中国市场, 2015, (10) :53-54.

[2]方明亮.对销售人员绩效评价机制研究[J].经济与社会发展研究, 2014, 11:91.

篇4：公司销售人员年度工作述职报告

一、医药行业前景及销售市场现状

医药行业是世界公认的最具发展前景的国际化高新技术产业和关系民生的重要产业之一，被誉为“永不衰退的朝阳行业”。虽然其在GDP中所占比重不大，但医药产品直接关系人们的生命健康和生活质量的高低。随着人们生活水平的不断提高以及人口老龄化趋势的日益加剧，我国医疗卫生服务的需求将越来越大，据有关专家估计，到2020年我国将成为仅次于美国的全球第二大医药市场。

由于药品的推广、销售主要靠医药代表通过对医生的拜访完成；药品作为特殊的商品，需求弹性很小，药品消费受医师的影响极大；另外，医药公司的绩效考核与激励方案不完善。这些都导致了医药代表为了能够完成销售任务，拿到超额销售奖，往往采用不正当竞争手段，致使回扣风盛行，药价虚高，严重损害了医药公司以及消费者的利益。面对政府政策出台所带来的影响因素，并在目前医患关系日趋紧张以及大力控制医药费用的一片呼声下，医药行业加强对销售人员的激励方案的完善显得尤为重要。公司不仅要关注医药代表销售任务的完成情况，更需通过考核来规范医药代表的行为准则，强化商业道德，履行社会责任；通过完善的激励方案来促使代表更多的关注如何为公司树立起健康声誉的卓著形象。

二、当前医药公司薪酬激励模式及绩效考核方法

医药公司为销售人员制定的薪酬模式是：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成。这种模式是指企业按期向销售人员支付一定数目的底薪，同时根据销售人员的销售业绩，在期末（可以按月、季或年核算）按照一定比例发放业务提成的一种薪酬模式。业务提成通常以销售额一定的百分比来提取。在该薪酬模式下，公司销售人员享有一定的基本工资，但基本工资所占其工资总额的比例非常小，约为15%～20%。

其优点有：（1）公平性。该模式在销售人员的收入（产出）与其可量化的绩效目标实现情况（投入）之间建立起了正相关关系，多投入多产出。（2）激励与约束并存。企业对那些业绩较高的销售人员给予一定的业绩提成，这实际上就是对他们业务能力的肯定与奖励。同样，如果销售人员取不到好的业绩，则不能从企业获得较高的报酬，对这些人会产生一定的约束作用。（3）突出激励重点，节约人工成本。激励的重点显而易见，要想获得高薪则必须做出较高的业绩来。（4）指引努力方向，培育企业文化。

其缺点有：（1）对新业务人员不利。对那些刚到企业不久的销售人员来说，要做出较好的业绩其难度是非常大的。（2）对团队合作可能有不利影响。销售人员为取得好的个人业绩，很可能会减少合作。（3）努力工作未必能获得高业绩。销售人员很难完全控制自己的工作业绩。

三、基于新的薪酬模式下的绩效考核方案

医药公司绩效问题的根本原因在于销售人员的薪酬激励模式及考核方法上。公司对销售人员的薪酬设计可以重新进行，在原来的基础上加上“奖金”一项。即：销售人员的薪酬=基本工资+业务提成+奖金。这种薪酬模式同时利用了业务提成和奖金这两种手段来刺激销售人员的工作积极性。业务提成和奖金的发放依据是不同的，二者的激励目的也不同。一般说来，业务提成是鼓励销售人员实现更高的销售额，以便提高公司产品的市场占有率，而奖金则多是与销售人员完成销售额所能带来的利润或回款率挂钩，鼓励销售人员改善销售的利润率和货款回收状况。因此，业务提成侧重于销售带给企业好处的“量”，而奖金则更侧重于销售所带给企业好处的“质”。这种薪酬模式由于增加了“奖金”一项，从而使得销售人员同企业的关系更加紧密，销售人员的企业归属感增强。另外，由于“奖金”多是年底发放，且“奖金”的多少有很大差距，这势必影响销售人员工作周期的延长，光靠一两个月的高业务量不能获得较高的收入。同时，这种薪酬模式也限制了销售人员过于频繁地离职。还有，这种薪酬模式能较好地避免销售人员单兵作战，因为若不注重团队合作，销售人员的年底考评在同行相互打分方面会大受影响，从而使其总分值偏低，拿不到较高的奖金数额。

在此薪酬模式基础上，医药公司制定新的考核方法。新方法采用员工自评（自评）、同事评价（同评）、直接上司评价（部评）、分管副总评价（管评）四个层次，每个层次分值不同，考核方法确定后，公司先是由人力资源部负责对全体销售人员进行考核前的动员工作，让销售人员知道绩效考核的重要性及其意义。在动员的过程中人力资源部将公司企业文化与绩效考核方案很好地结合起来，起到了较好的动员效果。在考核过程中，对每一位销售人员、每一项具体的考核项目，都由专门人员进行监督、把关、指导完成，确保考核本身的公平性、公开性和公正性。考核小组自始至终与被考核人员保持密切沟通，及时获得相关建议及信息。考核成绩公布后，考核小组对每一位销售人员进行考核反馈交流工作，使销售人员明确掌握自己的优点、不足之处。考核小组还对每一位销售人员提出下一年度工作计划和改进措施，整个考核工作流畅并富有效率。享受到奖金的人被公司充分给予认可，工作满意度和公司忠诚度都大大提高了；没享受到“奖金”的人也觉得自己的工作有了期望，来年努力工作也可能获得“奖金”。在考核过程中，企业从上至下都非常重视，总经理也参与进来，多次与销售人员就考核问题进行沟通、交流。销售人员面对公司新的考核局面，更加主动地投入到这一工作中来，确保了考核的科学性和有效性。

四、小结

医药行业销售人员的薪酬激励方案的好坏会影响着一个公司对销售人才的控制，影响着公司未来的发展，甚至影响着整个医药行业未来的发展速度与空间。构建一套完善、科学的薪酬激励方案至关重要。

参考文献

[1]王琳，沈进.中国企业薪酬体系的问题分析与对策[J].商业研究，2005（1）.

[2]于冬梅.企业薪酬体系设计探讨[J].学术交流.2004（4）.

（作者单位：国药控股蚌埠有限公司）

作者简介

篇5：公司销售工作人员的辞职报告

很遗憾我今天要辞职了。首先，非常感谢公司给了我这个新人一个很好的工作机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢公司给予我发挥个人优势的平台。但因为我个人身体原因，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。

目前公司在领导们的英明决策、正确带领下，生产和管理都越来越高效，取得了日新月异的进步。公司制度基本完善，领导制定的方针符合实际情况、具有可行性。

以后公司也肯定能在调动基层员工的工作热情和积极性上作出成效，那我相信，公司不久将能超额实现销售目标，也能形成一个出类拔萃的团队。

而我自己，由于身体状况等各方面的压力，使我已无法再精力充沛地投入到工作中去，而且，我深刻感觉到自己的能力也有限，没办法达到公司需要的要求，在公司的各方面需求上自己能力还不够。所以，我现向公司提出辞职，望公司能谅解。我希望能于2012年6月15日正式离职。

对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

我保证，本人离职后绝不做出任何有损公司利益的事，也不向外透露任何公司内部的情况。我衷心祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上！祝愿公司领导及各位同事工作顺利！

我的辞职申请，请公司各领导审查批准！

此致

篇6：销售人员年度工作计划

我作为房地产销售部经理，为我的销售团队感到无比的自豪与骄傲。新的一年里，我们房地产销售部必须继续努力，现制定房地产销售部新的一年里的年度工作计划：

第一，房地产销售部必须密切关注我市政策经济走向，仔细研究房地产市场变化情况，得出相应策略。目前，政府已经明确提出调控房地产的相关政策法规，是我们房地产销售部必须密切关注与研究的。

第二，分析房源信息，制定详实销售方案。新的一年，我们的销售主体房源是小高层楼房，我们必须就这类房源有足够充分了解，结合市场需求加以销售。

第三，针对不同房源产品，确定不同客户群。我们必须研究并切实进行有效的房源销售客户管理，有针对性的开展客户采集推荐导购工作。

总而言之，新的一年里我们房地产销售部必须贯彻公司战略，为圆满、超额完成全年销售目标而努力!

在已过去的一年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20xx年销售工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在房产销售工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

篇7：销售工作人员年度总结

一、销售工作

在这一年的汽车销售工作当中，我是按照公司的汽车销售要求，每月去完成既定的一个汽车销售任务，达成了年度的汽车销售业绩，回顾过去的汽车销售工作，发现这一年来的汽车销售大环境是比较不错的，很多人都愿意购置一台汽车，比起之前，购买的能力和意愿也更加的强烈，这也是给我的汽车销售工作提供了便利，让我能更好的去完成目标汽车销售，特别是活动的开展，更是让我的汽车销售有了一个突破，和去年相比，更加的优秀。在工作当中，我也是发现一些车型是客户特别喜欢的，我也是根据客户的需求去重点的推荐，同时也是在和客户的沟通中，了解到更多一些客户的想法，让我做汽车销售工作做得更加的顺畅。

二、学习进步

在工作之余，我也是积极的学习，了解我们公司的车型，今年又是有新款的车上架，我也是在培训中了解汽车，让我能更好的去和客户沟通，去推荐，除了产品的一个培训学习，我也是会对我的工作进行总结，一些好的方法保留下来，一些需要改进的就通过学习来实践来改进，让自己的销售技巧更加的丰富，面对不同的客户，也是有不同的沟通方式和技巧，让他们感受到我是真心想帮助他们解决难题的，而不是像一些销售，看到客户一进门就推销起产品，完全没考虑客户的感受，那样是很不可取的。除了学习销售的技巧，我也是研究起心理学，我知道，要了解客户的心理，知道客户想什么，那么更是容易去用更好的方式去打动客户，去把汽车销售给客户。通过学习，我也是有了一个更大的进步，下半年的销售就明显的比上半年好了很多，当然环境也是有一些影响，不过我觉得我在接下来的明年还是要继续的学习，继续的加强自己的销售能力。

篇8：2022年度销售人员工作总结

销售销售，销的是自己，售的是观念。

买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。

让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!

篇9：销售工作人员年度个人工作计划

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度7.5万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《房地产年度销售计划》

2、每月初拟定《房地产月销售计划表》

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

篇10：销售部人员年度工作计划

二、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。

三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择，实现上述目标。

四、为达到责任目标及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。

五、为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。

六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目标。

七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。

篇11：公司销售人员辞职报告

当我们工作一段时间后，某些原因下我们会选择辞职离开岗位，这个时候就该该好好写写辞职报告了。怎样写好辞职报告呢?以下是小编帮大家整理的公司销售人员辞职报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

公司销售人员辞职报告1

尊敬的xx领导：

您好！

在做销售的这些日子里，很是感谢领导的照顾与教导，我也是学到了不少的应对工作的技巧，我很是受用。不过现在我更是想要辞去现在的工作，我还是想要重新去找一份让自己能更喜欢的工作。

其实作为销售我工作得也都是还可以的，虽说业绩一般，但我个人还是有尽力去完成好自己的每一项工作，对待工作更是非常的认真、负责。本来我是想要在销售的岗位上更加的努力，更好的去奋进。但是这一切都让我实在没法真正的做到非常的开心与幸福，我虽说是在这份工作上有非常大的成长，但是这一切都还是没有真正的适合于我的心意。而现在我更是好好的想过了，我个人还是非常期待未来的生活，非常期待一份完全不同性质的工作。

作为销售的这些日子，我都是感觉到自己各方面都有所成长，并且我也是有很努力的想要让自己在工作期间投入更多的热情。我相信从我平时的工作态度上也是完全能够看出我对于工作还是有极大的热情的，将自己的每一项工作都还是尽心尽职的完成。只是我自己的内心却始终是有一点空空的，就觉得这份工作并不是自己的长久之选。所以现在的我非常想要再次为自己去重新选择一次，去重新开始一次新的生活。我个人对自己的工作也是有很大的期待，我不知道自己接下来会是什么样的未来，但是我完全相信自己能够将所有的工作都完成好，当然我会努力让自己在工作期间去做好每一件事，完成好每一项任务。自然我个人更是对自己的生活有非常多的期待，我也是非常的想要自己能够去好自己，能够让自己在接下来的工作期间去完成好每一件事情，自然也希望变得更加的优秀。

现在我决定要辞职了，更是非常的期待自己能够在接下来的时间中去做得更好，去让每一个人都可以在这段时间中收获到自己最喜欢，最期待的事情。对于这段时间的生活，我并未产生一点的遗憾，更是让自己非常有动力，非常想要继续的付出自己更多的精力与决心。销售这个行业是真的非常的锻炼一个人，让我这个社会小白越发的对这个社会有一点的感知，更是明白自己接下来奋斗的目标与方向，我相信不管之后我的生活变成什么样的，我都是会尽力让自己在工作上保持拼搏的劲儿，让自己可以更好的投入到工作中。自然也非常的希望我离开之后公司还好是会运营得非常好，更是各方面都会非常的优秀与突出。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告2

尊敬的领导：

您好！

我是咱们公司里的一名普通销售，相信领导您对我的印象还算是比较深刻的，因为我在咱们公司里面的销售业绩几乎都是处于垫底的，根本就没有达到领导们的指标，所以我几乎每个月都只能拿底薪，这种情况也是持续了好几个月了。如果说我刚进入公司时业绩不好是因为自己对销售行业还不熟悉的话，那么我现在经过这么久的磨练后，应该做的稍微好一点才对，可我的表现却一直都是平淡且没有什么起色，这也让我渐渐地失去了对自己的信心，也动摇了当初的销售信念。我觉得自己或许并不适合成为一名销售人员，或者说我并不擅长销售咱们公司的产品，所以纠结考虑了一阵子后，我决定在今天向您提出辞职。

当初选择这个销售行业其实也是无奈之举，因为我这个人也没有掌握一些实用的技能，所以在外面也是寻了许久的工作机会，可没有多少公司愿意收留我，所以我也只能去找一些入门要求比较低的岗位了。在我看到了咱们公司在招收人的时候，我就抱着尝试的心态来面试了，虽然我对于销售产品这件事情并不是很在行，但是我自认为自己的口才还算不错，应该能够把工作做好，所以我最后还是加入到了咱们的销售队伍里。在这里我有机会跟着经验丰富的前辈学习，也能体验一下销售工作是如何顺利开展下去的，可培训了一段时间后啊，我发现自己虽然听的东西比较多，但是一旦自己开始去给客户做推销了，那么我必定就会掉链子，不是答不上客户的问题，就是没能让客户升起购买产品的欲望，这也让我异常苦恼啊，我为此专门请教了同事，可销售工作还是比较看天赋和个人能力的，即便怎样去调整自己，可效果始终比较差劲。

原本我是觉得自己的经验和见识太少了，所以才会在工作的时候冒出这么多的问题，只要再积攒一些工作经验的话那么就会好一些了，可转眼就已经过去数月了，我的业绩依然惨淡不已，每次都是领导的批评对象，有些后来的新员工都做的比我好，这让我既羞愧又懊恼，我认为自己或许的确是选择了一条错误的工作道路，如果我一直坚持下去的话可能也收获不了好的成绩，所以想了想还是尽早放弃吧，这样也不会再让公司和我个人感到忧愁了。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告3

尊敬的领导：

您好！

我是公司里的一名销售人员，我叫xx。今年刚从学校毕业来到我们公司进行实习工作，但是在体验了这份销售的实习工作以后，我已经不想要再继续留在公司里工作了。有很多的原因，都导致我对这份工作失去了兴趣，失去了激情。所以我想辞职，并在我一个多月的考虑之下，我慎重的跟领导提出了我的这份辞职报申请告。

令我想要辞职的一个原因，是因为公司里的规章制度太过于繁琐和形式化了。比如每天都要开一个早会，比如每天都要写一份工作总结，比如说每次请假都要申请很多道程序才能够批准下来，不然就算是我旷工的。本来我们上班的时间就早，工作任务就重，再加上有事没事都要开一个早会，我们只能起的更早了，而且一开就是一两个小时。这一两个小时里面，领导就讲了一两个重点，甚至有时候都没有重点，我觉得这些都太过形式化了，我们完全可以利用这两个小时解决更多实际上的问题。这个不仅没有解决问题，还耽误了我们工作的时间。所以我并不能很赞同我们公司里的这些形式和规则。

令我想要辞职的另外一个原因，是我销售压力太大。我们公司给我们销售员每个月定的目标是xx万，给销售组长定得目标更高。我现在连这xx万的业绩要求都很难达到，更别说将来做上组长要完成这么高的业绩了。所以我感到压力很大，我一方面想要做好，但是另一方面我又做不到，这种强烈的落差感让我感到很挫败。所以我面对如此之大的压力之下，我还是选择辞职。

最后，我想要辞职的一个原因，是因为业绩的提成太少。我们销售员本来要完成的任务就很难，压力也很大。我们销售员是靠业绩来养活自己的，如果业绩的提成太少的话，我们根本就养不活自己的，在工作的时候也不会做的很带劲，会觉得很没意思。我们整天东跑西跑的拉业务，整天没日没夜的加班熬夜，最后为公司攒下了这么多的业绩，到我们自己手上的却只有一点点。所以我觉得很不值得，所以我也不想要再继续干下去。

我会在我实习之后，办理我的离职手续，也请领导早做令请他人的打算。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

公司销售人员辞职报告4

尊敬的公司领导：

您好！

由于本人自身原因，经过慎重考虑之后特此提出申请：我自愿申请辞去在公司一切职务，敬请批准。

在公司近年的时间里，我有幸得到了公司领导及同事们的倾心指导及热情帮助，在各方面的能力都有所提高。我非常珍惜在公司的这段经历。也很荣幸自己成为过水杯子的一员。

最后，我还是再次感谢帮助过我的领导和同事们，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，望领导批准我的申请，并协助办理相关离职手续，在正式离开之前我将认真继续做好目前的每一项工作。

祝身体健康，事业顺心。并祝公司事业蓬勃发展。

此致

敬礼！

辞职人：

日期： 年 月 日

公司销售人员辞职报告5

尊敬的领导：

您好！

我是公司里的一名房产中介销售人员，我叫xx。因为在这份工作岗位上的体验不太好，所以我向公司提出了我的辞职报告。我是今年的xx月份来到我们公司的，到现在为止，在我们公司也已经工作了五个月了，本来还想着要坚持做完这半年，但是我现在实在什么动力来支撑自己做下去了。也许是因为我不够热爱这份工作，也许只是因为我的性格不合适。

在这工作的五个月里，我基本没有休过一次完整的假期，因为即便是周末时间，也总有客户会过来联系看房，所以，只要有客户联系了，我不管是在哪里，不管是在白天还是晚上，我都要及时的赶过去，为她尽心尽力的介绍房屋情况。但绝大多数的时候，当我们耗费口舌，不惜大老远跑过去为她服务过后，也很少成交到一笔订单。更何况我的口才能力还是非常弱的，有时候也不忍心欺骗和忽悠客户，所以对于这份工作，我只感到了心累。

在我辞职后，我也有了其他的打算。我会继续考研，继续努力提升自己，考取到一个更高的学历，去做自己想从事的行业。去进入一个更高更好的平台，我要让自己飞得更远，让自己变得更加的优秀。我想要拥有了更多选择自己人生的权利，而不是像现在这样，只能被生活拖着前进。

虽然来到我们xx房地产公司，我在公司工作的这五个月里，都过得十分的艰苦和艰难，但是在这五个月里，我也并不是没有收获的，我起码收获到了一份工作经验，收获到了一份人生的经历，这份经历让我成长，也让我明白了销售人员的辛苦，也让我明白了自己并不适合做销售这一行的这一事实。

所以我任然要感激公司里给了我这份实习工作的机会，毕竟公司里在这段时间里，也照顾了我很多地方，也花费了一些人力和财力来培养我。所以作为一名在这里工作了五个月之久的一员，在我离开公司之前，我还是要给公司送上我真诚的祝愿。我祝愿公司在以后的日子里，能够大展宏图，能够发展的越来越迅速，越来越壮大，我也祝愿公司里的领导，在今后所有的日子里，都能够节节高升，事事顺心，祝愿公司里的同事，能够爱情和事业双丰收，生活越来越美满。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

公司销售人员辞职报告6

尊敬的公司领导：

您好!

我很遗憾在这时向公司提出辞职。从20xx年x月份来贵公司，至今也已经将近两年的时间了。在这段工作的时期当中，有过辛酸苦累，有过泪水伤痛，更有过成功的喜悦与甘甜。

在此感谢公司，在我没有任何销售经验的当初能成为你们当中的一员;在此感谢公司，在我没有任何管理经验的当时能给我一个晋升的平台;在此感谢公司，在我没有任何谈判技巧的当日能相信我出色的完成任务。说不尽的感激，道不明的不舍。我所学到的.一切都是公司的栽培与厚爱，遗憾的是离开却成了我的归宿。

人生数载，弹指一挥间。我知道公司有很好的培训计划，也有不错的培养机制，相信公司对每个员工也都有一份栽培发展的方案;我知道公司有美好的发展前景，也有很大的发展潜力，深知员工的工资也会如期的上涨并有不错的工作平台。但在这工作的两年时间里，我没有取得点滴的成就感。培养、平台及工资对于每个员工来说都很重要，但对我来说没有成就感一切都是空谈。

我是个有梦想的人，并执着于此。可在公司我感觉前面一片灰暗，令自己失去了继续的激情。与其将自己的梦想放进一个无望的空洞中，还不如将自己的梦想装进自己的口袋。

曾经为自己能在贵公司工作而感到荣幸，如今再也不能为公司效力了。在这临走之际，我会负责任的做好所有的交接工作，尽力让其胜利的过渡。两年的时间说长也不长，在这期间公司也发生了巨大的变化，不过遗憾的是不能为公司日后的辉煌贡献力量啦。我衷心的祝愿公司越做越好!公司的领导及同事工作顺利!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告7

尊敬的公司领导：

您好！

我很遗憾自己在这个时候向集团正式提出辞职申请。

来到已经两年有余了，在这两年里，得到了集团和项目公司各位同事的多方帮助，我衷心的非常感谢黄总和各位的同仁。在我有过压力，也有过煎熬，更有过收获。简洁的人际关系和坚韧的工作作风，让我在职业的道路上有了全新的感悟，也有了从未有过的巨大收获。在这里非常感谢集团领导特别是黄总您给予我的帮助和支持，很多教诲会伴随我未来的职业生涯。

是个讲究执行力和任务完成为结果的高绩效团队，当每月月底任务不能完成的时候，我都非常愧疚。从进入20年起，连续2月、3月、4月3个月我都不能完成签约指标，我感觉到自己的能力已经不能肩负起带领惠山的销售团队继续完成的销售任务。

愧对集团领导对我的信任，也无法面对销售团队的在付出努力后还是一次又一次失败的挫折感，也正是因为我的业绩不好，影响到项目公司很多员工不能晋级和加薪。在最近的3个月里，从1-2月住宅即将清盘的推广，到2-3月商铺换颜为第五大道及国际餐饮美食街的升级推出，再到4月公馆重新包装面世，一次又一次的销售不利，让我的信心也一步步的在流失，直至殆尽。目前我的能力和状态已经不能完成集团交付给我指标的完成。现在才4月底，正是考虑到项目在今年年底前还有一个相对较长的销售期，本着对惠山项目负责的态度，我也不能继续尸位素餐，我郑重向公司提出辞职。

我可以在此辞呈递交之后的30天内离开公司，您可以安排新的营销副总来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助来人顺利完成工作的交接。

能为效力的日子不多了，我一定会站好自己的最后一班岗，做好工作的交接，保证让项目做到平稳过渡。在两年多的时间里伴随着惠山项目从开工到即将的开业使我倍感荣幸，在工作的点点滴滴，苦于乐都是珍贵的人生回忆。祝黄总和各位公司同仁身体健康、工作顺利！

辞职人：xx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告8

尊敬的领导：

您好！

在我公司工作有一年多的时间了，学习到了很多平时的日常生活和学校中都学习不到的知识。我公司的营业的状态一直都很好，很感谢公司的领导最后选择了我成为公司的一名销售人员，是公司的各位领导们给予了我这个机会，给我提供了一个优良的环境来学习和工作。我刚开始对销售是全然不知的，慢慢地经过公司领导的教诲和帮助，还有同事们的关心和照顾，对公司基本的业务知识和一些销售的专业知识都掌握的比较完全了，但学习永无止境啊，我还是有很多需要向领导和同事学习的。我很感谢这段时间来，领导和同事对我细致的照顾。

做销售这一年多的时间里，我对自己的能力不能满意，感觉公司对我的照顾如此之周到，可是自己的表现却一直不够好，很愧对于公司的各位对我的照顾。我很多次睡觉的时候，都会思考自己的能力和表现，为什么努力了这么久没有起色，我的原因出在了哪里，思前想后，唯一的答案出现在我的闹海里，那就是我没有销售的能力，销售对于我来说是一件很困难的事情，自己的销售能力真的与同事们差了好大一节。因为经过一年多的学习，我的理论知识已经掌握的很全面了，可是我并没有在工作上有什么进展。同事也有让我也让我静下心来，思考一下自己需要什么。当我意识到这一点后，我觉得自己需要改变一个工作的环境，所以，决定辞去这份销售的工作，去继续地学习，慢慢地拼搏寻找到自己合适的工作岗位，让自己能站上合适的岗位上，发出自己的光芒，我需要有自己工作价值的体现。

我真的对各位领导都非常的愧疚，您们一直在细心的培养我，把所有的经验和知识都毫无保留地传授给我，但是我做不好自己分内的工作，让你们一次又一次的失望。其实，我也对自己感到非常的失望，我很想要继续得证明自己的能力，但是只是在浪费自己和领导的时间，因为我的这方面能力好像就仅限于此。所以，我决定离职对我，对公司都是一个很正确的选择。

我会在20xx年x月x日当天离开公司，在这期间，我虽然能力不高，但是只要是公司安排给我的任务，我都会尽我所能。希望公司能找到一个优秀的销售人员来接手我的工作任务。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告9

敬爱的公司领导：

进入公司从事销售工作两年的时间里，得到了公司各位同事的多方帮助，我非常感谢公司各位同事。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立关系等方面的东西。并在公司的过去两年里，利用公司给予的学习时间，学习了新的东西来充实了自己，并增加自己的知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢!

在经过20xx年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场方面的运做，但自己缺乏市场等方面的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，自己身感有愧公司的两年的培养。

我个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告10

尊敬的公司领导：

您好！

在经过我的考虑和公司的实际情况之后，我决定向公司提出辞职申请。递交这份辞呈时，我的心情十分沉重。现在公司的发展需要大家竭尽全力，由于我身体状态不佳，和一些个人原因的影响，无法为公司做出相应的贡献，自已心里也不能承受现在这样坐在公司却无所作为，因此请求允许离开。

面对房地产冰期的阴霾，为了节约成本与人力支出，并消除职场疲钝所产生的“7年之痒”，在第一个法定端午节刚刚结束之时，我不得不遗憾而凄婉地正式向地产提出辞呈。在过去的6年中，地产给予了我很多很多，尤其是把我从一个房地产门外汉培养成了业内的专业人士。为此，我将永远对地产充满感激之情，这种情愫亦将永远伴随我未来的人生旅程。

20xx年x月x日，是我永生难忘的日子，因为这一天是我到地产报到的日子，它将永远定格在我的记忆深处。20xx年x月x日，也将是我不会忘记的日子，因为这一天我正式向地产提出辞呈，它同样会铭刻在我的脑海之中。除了父母与自己的生日以外，我还将永远记住前述两个日子。因为这几个日子，要么赋予我生命，要么改变我人生，要么使我懂得为人的基本准则-孝道。尽管如此，天下没有不散的宴席，世上没有不谢的花朵，为了自己自以为是的未来，我也必须向地产提出辞呈，并按公司的规定办理离职手续。

在地产的6年，是我努力的6年、学习的6年、进步的6年、感动的6年，也是刻骨铭心的6年。多少风雨历程，多少日日夜夜，多少同仁们夜以继日、日以追夜的共同作战场面，多少始于惊心动魄终于喜笑颜开的事件，多少……令人数不胜数的感人场景，一出出、一幕幕，似乎随时都在我的眼前闪现，让人荡气回肠，令人浮想联翩。人生没有多少6年，也没有多少能有深刻记忆的6年，但在地产的6年，也许将成为我生命中最为闪光和值得回味的6年。地产的未来还很漫长，我的人生也还很漫长。无论将来如何，我将继续关注地产，并在竭尽所能的情况下帮助地产。在为自己祈祷的同时，更为地产祝福，祝自己未来幸运，也祝地产一路走好！我相信自己的人生会很精彩，我也深信地产的未来会更加精彩！

很抱歉，不能继续和大家一起努力了。很遗憾，不能有大家的陪伴了。不管以后走到哪，我都不会忘记自己曾经在这里工作，学习，生活，这里有我的伙伴。经过一段时间的思考，最终做出辞职的决定。我只是希望有个明确的方向，并朝着这个方向努力。以上辞呈，恳请批准。谢谢！

辞职人：xx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告11

尊敬的领导：

您好！

我是公司的一名销售人员，我叫xx。我今天来给您写这份检讨书是因为我的职业规划发生了一些变化，所以我不想要再继续留在公司的工作下去了。而且面对这份销售工作我感到很无能为力，甚至有时候还会产生很厌烦的情绪，所以请领导原谅我提出了这份辞职报告。我想我不是不喜欢公司，只是单纯的不喜欢销售这份工作吧。

其实在很早以前，我就不怎么喜欢销售的工作，因为我从小性子比较软，而且没有什么主见，一般都是喜欢听别人的意见和决定，更不喜欢强迫别人做什么决定了。所以想到一般的销售人员都是需要给客户推销产品，需要强硬一点的态度，我就感觉做不来。但是当时在选大学专业的时候，我也不知道怎么稀里糊涂的就选了营销专业。在大学读了四年之后，也并没有让我对销售这个行业产生什么好感，但是考虑到我已经读了四年的营销专业，还是不能让这四年的书白读，不能让这四年的时光白白浪费掉了。而且如果要跨专业找工作的话，我也不知道自己能去干什么，一没什么技术，二没有什么爱好的。所以在毕业出来之后，我还是选择了当一名销售员。

但是在来到公司体验销售员的这份工作之后，我就觉得自己确实不太适合这份工作。因为在每次推销产品谈价格的时候，不是我牵着客户的鼻子走，而是客户牵着我的鼻子走。因为我的没有主见，因为我的态度不够强硬，所以客户一看就知道我好欺负，稍微使一点手段就把我给套路进去了。本来是我们销售人员套路客户，怎么到我这里就反过来了。所以我觉得我自己根本不适合做这一行。而在我担任销售员的这期间里，我不仅没有给公司带来利润，我还为公司成交了几笔亏本的买卖，给公司带来了很多损失。照这样发展下去，不仅我自己没有学到东西和进步，反而还会给公司带来很深远的影响，包括公司的品牌、形象，包括公司的利益、发展。

所以考虑到这些种种因素的影响，辞职是我目前能做的最好的选择。在这里我也给领导道歉，很抱歉给公司带来了损失，耽误了公司培养其他人才的时间。我会在年后的三个星期以内尽快的完成好我的交接工作，希望领导尽快找好接替我的人选。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年xx月xx日

公司销售人员辞职报告12

尊敬的领导：

首先，感谢领导及同事在这一年里，对我工作的支持与帮助。

在这一年里我学到了很多，得到了很多。在xx公司这段时间将会是我一生中，都难以忘却的宝贵财富。在xx这段时间里发现了自己很多不足之处，需要改进的地方也很多。

在销售部的日子里，因为工作的关系，与同事朝夕相处，建立了深厚的友谊。我从内心希望这份友谊，这份感情能继续并永久维持下去。

但，现在因为我个人的原因，经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位。对于由此为公司造成的不便，我深感抱歉。但同时也希望公司能体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准为盼。

最后，我真心的希望xx集团能在今后的建设与发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!

再次感激!

此致

敬礼!

辞职人：xxx

20xx年x月x日

公司销售人员辞职报告13

感谢公司给我这个平台锻炼，也感谢领导在这两年里对我的照顾和知道，让我工作上有了很大的进步。

在过去的两年里，我在公司里工作的很开心，感觉公司的气氛就和一个大家庭一样，大家相处的融洽和睦，**在公司里也学会了如何与同事相处，如何与客户建立**关系等方面**的东西。并在公司的过去两年里，利用**公司给予**学习时间，学习了**新的东西来充实了自己，并增加**自己的**知识和实践经验。我对于公司两年多的照顾表示真心的感谢！

在经过**年下半年的时间里，公司给予了很好的机会，让自己学习做市场**的运做，但自己缺乏**的经验，自己没有能很好的为公司做好新的市场开发，身感有愧公司的两年的培养。

个人感觉，我在过去的一段时间里的表现不能让自己感觉满意，感觉有些愧对公司这两年的照顾，自己也感觉自己在过去两年没有给公司做过点贡献，也自己感觉自己的能力还差的远，在公司的各方面需求上自己能力不够。经过自己慎重考虑，自己和公司考虑，自己现向公司提出辞职，望公司给予批准。

最后，祝公司蒸蒸日上。发展越来越好。

公司销售人员辞职报告14

在xx公司整整4年半的光阴，今天，我还是遗憾地向公司提出了辞职！

辞职对我而言是种近乎挣扎与痛苦的抉择。自20xx年8月加入公司，几年来，我从一个普通职员成长为一名管理者，其中，接受到的公司文化魅力、生活理想和强大的团队力量，使我如此不舍和铭记，还有简单不过的人际关系和温情的工作氛围。

但是，在长期的纷繁复杂的品牌管理及媒体公共关系维护工作中，让我这个销售的老兵都感到个人身心已陷入极度的疲乏，各种方式的自我调节仍然无法做到像4年前那样畅快淋漓地工作，谓之的“战斗”。大量的媒体关系和品牌利弊带来的丝毫反应，都让我充满焦灼、烦躁、紧张、下班后的抑郁……甚至恐惧这类工作带来的自我迷失与内心膨胀，虽然，我敬畏于我的工作及关联的一切。

我想，这应该是一名品牌管理者怀揣的责任和对置信品牌的热爱，这应该是一名普通职员的诚实与真实面对。

感谢xx，感谢董事长，感谢公司的全体同仁。希望我的辞职申请董事长能够批准。

辞职申请人：