体育用品公司调查报告

关键词： 体育用品 专业

体育用品公司调查报告（通用6篇）

篇1：体育用品公司调查报告

李宁体育用品有限公司调查研究报告

商学院09营销 吴鸣

200901202114

作为营销专业的学生，了解市场的需求，掌握研究的企业的销售状况以及提出自己的观点想法不仅是必备的专业能力，也是使自己更能适应这瞬息万变的社会，在自己的行业中站稳脚跟的武器。这是一个信息膨胀，更新速度无限之快的时代，只有积极去扩展自己的知识面才能跟上时代的步伐从而变得灵活自如。这次寒假我调查的是李宁体育用品有限公司，因为在上营销课的时候就已对这个行业做过一些了解，研究的道路总是永无止境，李宁俨然更像一位朋友一样等待着我去了解他，为他存在的问题提出一点自己的建议，所以借此机会对李宁公司做了一个较为全面具体的调查与了解。

1990作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺。

首先看一下李宁公司的市场情况.。目前，35～40岁的消费者占李宁品牌消费群的市场份额超过50%，李宁本次品牌重塑为的就是改变这一状况，未来将以80后即30岁以下的人群为主要目标（“90后李宁”是这次品牌重塑的广告主题）。李宁公司的目标消费群是13岁~26岁的年轻人，作为一个有20年历史的企业，它是国内消费者忠诚度最高的体育用品品牌。如今，新一代的13岁~26岁的年轻人与20年之前的那些年轻人不同：他们是在互联网时代长大的一代，站在潮流前沿，更具有活力，更注重品质，也更有国际视野。要命的是，他们似乎更加钟情于耐克和阿迪达斯。

我认为市场营销学研究消费者市场，核心任务是研究消费者购买行为。目前，年轻人追求时尚新颖和个性，如果李宁不做出改变，很有可能被其他与时俱进的同行大军打垮。如今大社会营销已成为趋势，可以说消费者就是上帝，谁更了解消费者可以说就是谁抢占了先机，根据购买者的非专业性，消费者易受广告，包装的影响，如何创新如何改变可以说是李宁面对的一大难题。

尽管现在是市场营销阶段，但对于产品的研究还是显得至关重要，创新是企业的灵魂，李宁的重新定位无疑是一次大换血，在现在的李宁产品中，我不不难感受到一股时尚潮流的气息与强调个性自主的精神力量。下面来谈谈李宁的产品特点——紧跟潮流：为了将年轻一代多元的文化观和丰富的潮流嗅觉体现到产品上，李宁推出全新的X艺术家跨界设计系列，与艺术、设计领域青年设计者跨界合作。香港潮流玩具设计师Tim Tsui、新锐艺术家Unmask等10多位设计师都已经与李宁公司合作推出新产品。“我们会把全球青少年喜欢的元素，每年都跟我们的产品进行连接。”张志勇说。跨界系列的产品图在李宁的网上互动社区公布后，引发了热烈追捧；中国特色：为了区别于耐克的“酷”，李宁公司就得酷得更有东方特点。“灵敏、平衡、柔韧、精准”，是其品牌的特质，也是其产品的功能特质。这其中既包含了品牌的内涵“运动员精神”，又不像西方运动品牌那样一心追求赢，更符合中国文化对运动的理解。李宁公司在去年获奖的龙鳞篮球鞋、年轮篮球鞋、太极足球鞋都是取材于中国文化。张志勇对此充满自信：“这是谁

也无法从我们手上拿走的东西，也能够让我们与其他国际品牌形成明显的区别。我的自信就在于，如果把这个东西抓到，就能跟中国消费者连接，就能赢；注重亚文化：“中国的区域消费特征非常明显，李宁在南宁、长沙、天津、沈阳等地做消费者的调研，发现同类的产品南宁人更喜欢浅色的、版型紧身的、有功能性的服装，天津的消费者更喜欢深色、灰色、全棉、版型宽松的，沈阳人喜欢色彩艳丽的，长沙的则介于中间。订货会上就要为不同的区域搭配合适的货品。

再来看看李宁现阶段的新的分销渠道——网络营销。2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城（），李宁公司而后又自建官方商城。李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，纳入自己的渠道范畴内，同时也积极在各大商城上开设了自己的网络网络直营店铺，接着在此基础上推出了自己的网络直销平台。可见李宁公司在网络营销渠道模式的选择上刚开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。

价格上看，李宁产品的价格比较平稳，在保质保量的前提下，价格也能让广大市民接受，较之于耐克要低一些。

最后想说一下我的想法。作为中国人，还是很为李宁的成绩而感到高兴的。李宁的运动精神也是很值得宣扬的，无论是“anything is possible”还是“make the change”都给人一种向上拼搏与超越的力量，的确，生命在于运动，充满朝气的李宁产品无疑会给人带来身体和精神上的快乐，我想这正是消费者所需要的。不过盲目乐观总是一件危险的事，向上看有阿迪，耐克的竞争，向下有安踏双星等品牌的追赶，可谓腹背受敌，我觉得李宁的出路还是在于创新，更快的抢占渗透市场仍是制胜的关键，在产品上最好还是结合运动服的舒适和样式的新颖能将美观与舒适结合起来，在渠道上我比较倾向专卖店，因为这样可以更好的树立品牌以及提高顾客的忠诚度。总之，作为李宁的关注者我还是希望李宁能有新的成绩新的突破！

篇2：体育用品公司调查报告

我正在接受着社会给我的考验。那一天我猛然觉得我真的改变了，至少不再是以前那个我了。自从走出校门，离开亲爱的同学与老师到安踏已有3个半月有余，说实话这段时间我确实学了不少东西，销售技巧、语言表达能力、人际交往、产品知识等我都有了提高，至少目前我能做到对进入店内的顾客侃侃而谈，不慌不乱，我觉得这点受益是我最深刻的。

现在的我已是一店之长，虽说店面不大，但所有事都要以身作责，这次提升让我很开心，说明我的努力与刻苦没有白费，我的努力和付出得到了证明。

从导购到收银，再到现在的店长，这其中不能说有什么大风大浪，但也不轻松，压力还真不小，有来自于父母的，有工作量的繁重，时间长、休息日少、收入少……，说实在我曾经动摇过、想过放弃、想让学校再重新安排、一切从头开始，但是后来还是没有放弃，我坚持，其实我的理由很简单——不经历风雨，我永远都是那个我，永远长不大，更何况我是男孩子，这一点压力又算的了什么，因为有这个信念，我克服种种……

我以前没有写日记的习惯，但从实习以来，我写了，我用它记录下我的快乐和辛酸,让它成为我的警钟，时刻提醒自己不能偷懒，让自己记住以前的经历。

XX年11月2日，那天是百大店庆，我被分派到那儿加班，从10：30一直上到3点，是凌晨3点啊!日记上有记载早上两个包子，中午馄饨加两个包子，晚上泡面加一份炒粉干，这样一天下来，真的差不多了，而且面对的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12点我的精神开始恍惚了，差点崩溃，那天我印象深啊!我会永远记住11月2日那一天!

还有一天，那是盘存的夜，我们一直忙碌到凌晨1：30，突然我爸爸来了，他看到我之后，彻底疯狂了，对着总监、店长，他愤怒，破口大骂，他毫不在乎……那时原本死寂的空气好像被什么激活一般，一下子沸腾起来，我当时没有拦住我的父亲，因为那是父亲对我深深的关心，深深的父爱，我的眼眶湿润了……

这些就不再多说了，要知道那个月只拿了800元的钱。

然而也有开心的，如今我怀念的，那就是我在延安3店的那些曾经一起工作过的女孩子，她们和我同龄，甚至比我小，她们是那么开朗，那么坚强，从外地来到杭州，忙于生计，养活自己……穷人家的孩子早当家，这句话一点不错。

我不知道我会在这里做多长时间，但至少目前不会离开，因为还需要考验，明年再考出一张大专文凭，让自己的肚子里更有“墨水”。在这过程中，我也在等待着机会，真的希望我能飞得更远。

篇3：体育用品公司调查报告

进入21世纪以来, 中国体育用品公司蓬勃发展, 打破了国外体育用品公司一枝独大的局面。但受前期盲目扩张影响, 国内体育用品公司开始遭遇高库存困扰, 经过近两年的消化, 各品牌库存过剩的问题仍未解决。其中昔日行业“领头羊”李宁2013财年的销售收入与上年同期相比下跌12.8%, 净亏损3.9亿元。并且从中国体育用品市场的现状可以看出, 未来国内市场个性化消费需求会越来越多, 消费者需要的不再是大众体育用品。这就需要企业抓紧品牌营销策略的内涵, 根据自身品牌定位和市场需求实现差异化发展, 赢回市场。

二、李宁公司的基本情况简介

李宁公司由著名体操运动员李宁于1990年在广州佛山创立, 经过24年的经营与发展, 如今的李宁公司已经成为国内外知名运动品牌公司。李宁公司除了拥有众所周知的李宁品牌之外, 其旗下还拥有乐途品牌、艾高品牌、心动品牌, 并且李宁公司控股上海红双喜、全资收购了凯胜体育。

在经营期间, 李宁公司积极运用品牌营销策略, 不断发展创新, 在国内外市场逐渐拓宽知名度, 抢占市场份额。但是, 一直盈利的良好局面没有维持下去。从2012年开始, 李宁公司业务不断在恶化, 以致今天都在一定程度上进行亏损。所以李宁公司自2012年起开始进行改革创新, 为改善公司核心优势及盈利能力而打造了三阶段变革蓝图, 如今已经完成以若干战略和业务方面短期措施为主的第一阶段计划, 也在2013—2014年实施正处于试行阶段的第二阶段变革, 而正在规划中的第三阶段计划也将于未来二至四年推行。

三、李宁公司品牌营销策略的实施

1. 差异化营销策略。

品牌差异化的目的就是将产品的核心优势或个异性差异转化为品牌, 以满足目标消费者的个性需求, 成功的品牌都有一个差异化的特征。有别于竞争对手的, 符合消费者需要的形象, 然后以一种始终如一的形式将品牌差异与消费者心理连接起来, 通过这种方式将品牌定位信息准确传达给消费者, 在潜在消费者心里占领一个有利的位置。在差异化营销策略方面, 李宁一直走在中国体育用品公司前列。最具代表性的例子便是1998年3月, 在国内其它体育用品公司刚刚起步时, 李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心, 设计具有资金品牌特色的产品。其后十几年, 李宁公司积极与国外知名设计师合作, 创作出具有新意的作品, 将本土品牌与其他品牌区分出来, 使之在消费者心中留下深刻的印象。正是因为实施差异化营销策略, 李宁公司才可以在国际品牌与国内本土品牌的双重竞争压力下脱颖而出, 实现品牌价值的提升和市场竞争力的增强。

2. 赛事公关战略。

一般而言, 体育用品公司对于体育赛事的投资不仅起到品牌宣传作用, 更能发掘一大批潜在客户, 增强自身品牌利益形象。李宁公司一直致力于利用体育赛事战略打开自身知名度, 其中最具代表性的例子便是2008年北京奥运会上, 李宁公司除了赞助本国体育代表队外, 先后还签约瑞典奥委会、西班牙奥运代表团, 为他们提供相关装备。此举成功打开了李宁公司的知名度, 使之达到空前的发展除了赞助奥运会, 李宁公司的身影更是活跃于各大赛事, 比如2005年1月, 李宁公司与NBA签约, 成为NBA官方市场合作伙伴, 李宁品牌成为第一个出现在NBA赛场上的中国体育品牌。通过对体育赛事的赞助, 李宁公司强化了消费者对于自身品牌的认知, 使品牌价值得到提升, 获得巨大收益。

3. 合作与兼并策略。

适度的品牌合作与兼并可以获取更大的市场力量, 重构企业竞争力范围, 李宁公司通过与国外公司合作致力于提高自身在海外的影响力。2005年7月, 李宁和法国著名户外品牌AIGLE以分别持有50%股份的形式合资成立了艾高户外体育用品有限公司, 主要负责AIGLE品牌的的户外运动以及休闲服装和鞋类产品在中国的制作、推广与销售。李宁公司与其合作既可以拓宽自己的业务领域, 同时又可以扩大在国际市场上的影响力, 深化品牌形象。

四、李宁公司品牌营销所面临的困境

1. 品牌定位不清晰。

首先, 相比于国际知名品牌, 李宁公司并没有明确的品牌定位, 比如NIKE一贯的宣传理念是:Just do it. (勇往直前) , 使消费者留下的印象是“超越并且专业”。而消费者对于李宁品牌的印象始终是模糊不定的, 比如运动的、休闲的、舒适的等各种感觉。这种品牌定位的不清晰性会将消费者品牌意识削弱, 从而丧失消费者市场。在经营过程中, 李宁公司为了迎合消费者, 不断改变自身品牌定位, 却恰恰忽视了对品牌形象的塑造、对品牌价值的挖掘、对品牌个性的追求, 使得李宁品牌自身难以在消费者心中留下清晰深刻的品牌形象、无法与消费者建立稳定持续的关系。当外部竞争加剧时, 消费者势必会被新鲜品牌所吸引而忽略没有明确印象的旧品牌, 使得销售利润难以增长甚至出现倒退。

2. 产品线过长。

目前李宁公司的产品线很长, 产品覆盖面很广, 但是李宁公司缺乏生命周期长且具有竞争力的核心产品。这就容易导致消费群体容易被瓜分, 无法精准达到消费者需求而丧失市场等问题。而这种缺乏市场细分的做法并不能适应现代社会。李宁品牌建立初期, 我国消费层次还不高, 人们对于运动产品的需求仅仅出于满足基础需要的阶段。但是随着社会的不断发展, 人们的需求慢慢被细化, 需求层次也越来越高, 所以, 李宁公司的“大众化营销”方法并不再奏效。

3. 辅助营销不足。

体育赞助只是体育营销的一个环节, 并不是体育营销的全部。事实上, 体育营销是一个复杂的系统执行过程, 需要企业在体育赞助的同时, 对企业产品、企业形象进行合适的定位, 使之与体育文化相符, 另外还要整合企业资源, 综合运用多种形式, 使体育文化融入到企业的各个环节, 形成企业与消费者的共鸣。李宁公司在进行市场营销时, 辅助营销措施不够, 配套设施不完善。最典型的例子就是在2008年奥运会上, 李宁公司对于中国运动队斥巨资赞助, 但是如此多的资金投入并没有带来等价的效益回报。因为打开知名度后, 李宁公司并没有设计新理念产品、更换产品包装来稳固老消费者;同时也没有做好配套的广告支持, 使新消费者认识李宁这个品牌。

五、完善李宁公司品牌营销策略的对策

1. 加强品牌定位。

根据李宁公司品牌定位不清晰的问题, 李宁公司应在近两年重新塑造品牌形象, 加强品牌定位, 给消费者一个清晰明确的心理定位。首先, 高端产品是未来体育用品市场的发展趋势, 所以李宁公司应该积极准备, 大力发展高端产品, 创造专业化的产品定位。其次, 李宁公司的营业额绝大部分来自中低端市场, 但是一直徘回于中低端市场容易造成与其他低档产品的恶性竞争, 模糊品牌定位。李宁公司可以采取用高端产品引领低端产品的策略, 抢占中低端市场的主权, 引领中低端产品的发展。综上所诉, 在未来的体育用品市场中, 即便李宁公司不能舍弃低端市场, 也可以通过采取“以专业化体育用品市场引领大众市场”的方法, 加强品牌定位, 给消费者一个可辨度高、专业化的品牌形象。

2. 加强市场定位与突出主打产品。

在未来的发展中, 首先, 李宁公司应该选取自己有所长的领域, 加大发展力度, 打造核心产品, 比如李宁公司于2004年生产的第一款李宁牌专业篮球鞋Free jumper等。产品的专业化, 领域的集中化, 才能使李宁公司在体育用品市场上稳住领先的地位。这种方法虽然舍弃了一部分市场, 但是却有效避免了“捡西瓜丢芝麻”的尴尬局面, 使得李宁公司在其优势领域大放异彩。其次, 李宁公司应该退出竞争强度大且自身实力较弱的领域, 之后可以再通合作与兼并进入该领域。比如李宁公司于2007年收购红双喜公司, 李宁公司的控股, 不仅可以帮助李宁实现品牌发展战略, 同时还可以提高李宁公司在室内运动领域的市场占有份额。

3. 完善体育营销策略。

李宁公司以往的体育营销与赞助策略都未能达到理想效果, 是因为其只考虑了赞助与投资, 而并未完善其后续工作。体育营销是企业通过品牌战略实现企业发展目标的一种手段, 只有使企业发展目标与方向明显的体育营销策略才会真正符合企业价值的品牌策略。李宁公司的体育营销不能仅仅只依靠媒体广告的推动, 而应从长远发展考虑, 注重全盘规划, 讲究组合运用, 这样才能达到企业的最大价值化。其次, 李宁公司在赞助奥运会或其他体育赛事的同时, 应该积极推出新系列产品, 加大广告力度, 在稳固老顾客的同时吸引新客户, 最大限度的发挥体育赞助的效用。

六、总结

争氛围的市场中, 体育用品公司不能仅仅依靠于广告手段来吸引消费者, 而应使用适当的品牌营销策略占据市场份额。通过对李宁公司的品牌营销策略的分析, 我们可以得出体育用品公司应根据自身需求使用品牌营销策略:找准定位, 明确生产线, 运用恰当的宣传手段, 通过合适的方式来抢占市场资源, 深化品牌形象。

摘要：近几年, 中国体育用品公司崛起, 打破了国外一线运动品牌垄断我国体育用品行业的局面。但与此同时, 我国体育用品公司却面临缺乏强势品牌的困境, 而只有建立起强大的品牌优势, 才能提升企业的竞争力。基于这种情况, 本文对中国最具代表性的品牌—李宁公司进行分析, 希望借此提供给国内体育用品公司一些借鉴。

关键词：体育用品公司,李宁公司,品牌营销策略

参考文献

[1]余明阳.杨芳萍.品牌学教程[M].复旦大学出版社, 2005

篇4：体育用品公司调查报告

关键词： 体育产业 户外体育装备 健身休闲 流通渠道

自《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》颁布以来，截至8月3日，先后有甘肃、陕西、青海、河北、云南、江苏、重庆、浙江、四川、广西、北京、安徽、上海、天津、宁夏15个省（区、市）正式出台并颁布《关于加快发展体育产业促进体育消费的实施意见》。2025年，产业规模达到或超过5万亿元是该意见提出的宏伟目标。中国经济崛起，闲暇消费升级，户外运动行业经历了从萌芽到今天的高速成长，户外体育装备公司面临进一步发展的机遇和挑战。

1.探路者公司基本情况

探路者公司创立于1999年，一直把“倡导积极健康的户外运动生活方式”作为公司使命，梦想打造成一个中国人自主知识产权的、国际一流的户外用品品牌。探路者品牌的定位是“追求科技创新，为勇敢进取的人提供安全舒适的户外运动装备”。

2008年成为“北京奥运会特许供应商”，2009年成为“中国南（北）极考察队独家专用产品”，2009年10月30日探路者成功登陆创业板。探路者连锁经营店铺总数已超过1600家，2014年销售收入超17亿元。探路者品牌已连续七年超越国内外其他户外品牌，荣列中国市场同类产品销量第一，成为中国户外用品市场的领导者。

2.2015年前三季度探路者公司经营情况分析

2015年1-9月，公司实现营业收入194，130.14万元，比上年同期增长92.63%；归属于上市公司股东的净利润为14，651.34万元，比上年同期减少17.88%。总体来讲，目前没有亮点。

资产负债表整体正常：存货增加主要是为了为冬季备货所准备，2014年也是同样的情况，较2014年同年备货量有所下降，说明公司的户外用品销售遇到瓶颈期，前三个季度增幅仅有1%。短期负债增加了2.4亿，解释为了短期运营资金需求。另外，两个注意点是预付款和预收款都大幅增加，这在以后会成为常态，公司新进入旅游行业，一方面需要为上游的产品资源付费，另一方面要收取用户的旅游预付款。现金流量表恶化，公司进入了毛利率较低，竞争非常激烈的旅游行业导致的。

3.探路者和国内外同行业公司比较

3.1产品比较

与国内品牌相比，探路者真正有优势的其实是冲锋衣、皮肤风衣和速干衣，徒步鞋和登山鞋勉强有点优势。主要问题是没有让人记住的产品，这对于品牌的口碑还是很重要的。基本上成功的品牌一定有自己的经典款式，历经考验，在圈内享有盛誉，这一点探路者差得太多，虽然探路者也有一些在国际上获奖的产品，但是这些产品并没有在圈内打出名气，做到量产，希望探路者能在这些方面多下工夫。

探路者应该既走大众化的路线，又要有自己的尖端产品，比如北面有巅峰系列（summitseries），而哥伦比亚旗下则有专业的户外品牌mountainhardwear。户外品牌一定要有自己的内核，否则大众化之后很容易流于平庸。

探路者其实有自己的高端系列hero，但是宣传太少，特色也不明显，应该在这方面多下些工夫。现在凯乐石在攀岩上面已经做出自己的特色了，国际大牌们一般都有几个自己特别强的项目，比如marmot的羽绒系列和神衣，mountainhardwear的硬壳和速干，pata的抓绒和内衣，mammut的软壳，等等；探路者至少要做出一个自己的强项才有希望不被边缘化。

3.2流通渠道比较

国内目前还有一个较大的线下渠道就是三夫户外，当然，也有其他很多的户外商品店。这些店的优势在于能够现场试穿鞋子和衣服，并且有专业的导购进行讲解和介绍，这在很大程度上相较在网上看到的信息自己斟酌判断要好得多，但是这些店家的优势正在逐渐减少。

三夫户外和探路者完全不同，三夫户外以经营其他品牌为主，并不生产自己品牌的产品。目前在北京、上海、南京、杭州、成都、深圳、沈阳、长春、青岛、石家庄、苏州、无锡等核心城市拥有30余家国际一流水准的户外专营店，营业面积约1.4万平方米，代理经营国内外200多个专业户外运动品牌的产品，充分满足户外爱好者对野营、登山、攀岩、自驾车、滑雪、休闲旅行等活动的一站式购物需求。三夫户外运动俱乐部，一直致力于户外运动的推广和普及。目前拥有正式会员10万多人，年出行人数高达25000人次，每周开展多条不同强度的户外AA制活动，定期开展户外基础培训知识讲座、徒步联盟、户外联欢、高海拔登山、远足徒步、自驾越野、休闲旅游等各类户外活动。

探路者是产品品牌，服务属性比较重，所以开专卖店无可厚非。三夫户外是渠道品牌，其实它的渠道品牌相对来说是聚集好的户外运动产品品牌，开设卖场，这说明国内已经有些创业者意识到对服装品类进行切割，然后形成某种渠道品类，这两种模式应该会长期并存，尤其是类似三夫户外的渠道品类可能会进一步分化。从定位上来说，渠道品类可能更应该关注便利、便宜和特色。产品品类思考的点应该与渠道品类不同。但正如上面提到的，如果探路者品牌过渡做渠道品类品牌，或者是三夫户外渠道品类品牌做产品品类品牌，那么效果往往不会很显著。

4.探路者公司后期发展方向

中国户外体育用品的快速增长导致大批新老企业转战户外市场，2012年一年之内竟然有106个新品牌出现在户外市场上。欧美老牌户外企业进入中国市场淘金，欧美户外品牌市场趋于饱和，众多国际户外大牌纷纷转战扩张迅速的中国市场。

探路者公司为应对对手构建了更庞大的户外运动事业圈，除了传统的户外用品事业群板块外，还增加了旅行事业群板块和体育事业群板块。旅行事业群板块：易游天下主要负责出境游，极之美定制业务总体来讲片高端一些，绿野网国内最大的户外旅游平台，总体来讲适合目前国内的户外游，组织方式灵活，活动丰富。体育事业群板块：主要打造的是冰雪项目，滑雪场建设运营。公司想从单一户外用品公司转型到集户外用品，旅游和体育赛事项目运营的公司，第一个板块属于公司的现金牛业务，总体能够保持平稳，第二个板块目前属于发展期，营收可能有较大增长，但是估计长期很难有较大利润贡献。第三板块目前来看难以贡献利润。综合来看，短期内业务转型发展难有大的变化，利润难以有较高的增长，公司面临进一步发展的机遇和挑战。

参考文献：

[1]李哲，赵藏，丁潇潇.勇敢进取探路先行——访北京探路者户外用品股份有限公司[J].针织工业，2014（04）.

[2]刘天太.我国户外运动发展趋势与普及方式[J].运动，2012（02）.

[3]梁海燕，陈华.美国户外运动发展及其对我国的启示[J].首都体育学院学报，2012（01）.

篇5：莱足体育用品有限公司实习报告

071102 黄超龙 031120070098

实习是一个学生从学生的身份向一个职业者转变的一个过渡过程，是一个人迈向社会的很重要一步。我在公司实习的星期期间，在学校老师、企业领导的指导和帮助下，顺利地完成了这个十分有意义课程并且收获很大。

我在莱足体育用品有限公司实习了两个月，工作的感觉让我觉得自己所学知识真的远远不够。我在这个公司刚开始负责联系客户，并负责一定量的销售，销售的产品主要是鞋类，带我的主任说，跟客户沟通，要能够很好的了解客户的意图，同时要香客户传达公司相关产品的信息。这对现在的我来说，还是有难度的，因为这需要对公司的一些经营情况以及产品信息要有相当大程度的了解。后来，我经常带着相关材料研究，总算能说出大部分产品的相关信息，并能做到对客户礼貌沟通，使客户了解产品，并交易。

后来兼并着一些会计的工作，主要负责统计并记账。公司账目表格制作主要包括程序表、审定表、明细表、会计报表调整系统表、财务报表附注等。对于前面几种报表还算熟悉，至于后三种表在这之前真的没见过。这让我又得重新开始熟悉各种报表，重新学习。刚开始着手时，觉得很累，办事效率很低，还好有带我的主任鼓励并提供帮助，总算也能完成任务。但是这一过程中还是发现所学书上知识还不够，工作看起来比较容易，不过我却觉得这项工作非常具有挑战性。发现了问题，尝试着去查找原因，然后修改，过程中总是充满了成就感。而且，这一过程中也使我对报表之间的以及报表和附注的关系有了更深的理解。通常存在的一些问题包括：报表中的“其中”栏填写不完整或不正确、坏账准备得计提与会计政策不符、附注中现金流量补充资料各项目填列不正确。尤其现金流量补充表补充问题，通常出了问题后会很麻烦。

通过这段时间的生产实习，我从无知到认知，到深入了解了公司和社会，从开始的磕磕碰碰到后来的工作起来还算顺利。在整个实习过程中，我每天都有很多的新的体会，想说的很多，我总结下来主要有以下几点：

1、严格遵守公司章制度

在学校里学习生活，虽然有一些校园纪律在约束自己的行为，但相对于在公司里工作，还是非常懒散和不受控制的。因为这校园纪律大都是警告性质的，不会对自己的发展有多大的影响。在公司里工作，在方方面面都有详细的规章制度，这些制度就像高压电线一样，如果触犯它们，就会受到惩罚，这些影响可能会对你以后的发展带来很坏的影响。同时，要成为一个非常职业、非常有素质的职业者，必须积极地去面对自己的工作，认真刻苦的来把工作做好，想尽一切办法把自己的工作做的完美。而作为一个职业者，认真负责、积极进取的态度会是自己发奋工作的原动力。所以，要成功地进行实习，必须首先树立去认真负责、刻苦、积极进取的职业操守，像一个真正的职业者一样要求自己。

2、多听、多看、多想、多做、少说

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

3、少埋怨

有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自己的工作情绪，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应该少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应该想办法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的激情。

4、虚心学习

在这次实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

5、错不可怕，就怕一错再错

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，那你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

经过这次实习，我从中学到了很多课本没有的东西，在就业心态上我也有很大改变，以前我总想找一份适合自己爱好，专业对口的工作，可现在我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触。所以我现在不能再像以前那样等待更好机会的到来，要建立起先就业再择业的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。再就是时常要保持一颗学习、思考的心。作为一位大学生，最重要的就是自己学习和思考的能力。在企业这样一个新环境中，由我们很多值得学习、值得思考的地方，这就需要自己保持一颗学习、思考的心。首先在技术方面，要刻苦的补充自己的不足，认真地对待工作，时时刻刻的思考和学习。同时，在企业的环境中，更要注重学习企业先进的管理和人文文化，以丰富自己的社会知识和管理文化知识。这样，可以为自己日后的职业生涯打下良好的基础。

篇6：体育用品公司调查报告

财务分析报告

一、公司简介

深圳市富安娜家居用品股份有限公司成立于1994年8月，是一家集研发、设计、生产、营销和物流于一体的综合型家iui纺企业。公司以“创造美好睡眠生活，打造百年家居品牌”为经营理念，拥有国内外资深专业设计师近百人，创立“富安娜”、“馨而乐”、“维莎”、“圣之花”、“酷奇智”五大主打品牌。2009年12月30日，富安娜家纺在深圳证券交易所A股上市，二、企业战略分析

1、宏观经济背景及行业分析

在2000年以前，在人们的印象里，家纺行业只是一个提供床单、被子的低端行业，此时既有各类厂商的产品出现在商场，也有个体商贩游走在民间。2000年至2005年，得益于商品房的高速发展，家纺行业迎来了高速增长的黄金时代，现在市场上稍有名气的品牌都是在这个时期奠定了自个的江湖地位，比如罗莱、富安娜，以及梦洁等。2005年以后，经过成长初期的井喷，家纺行业开始步入了稳步发展期，但行业内有所分化，管理能力强、营销得力的公司地位更加巩固，日后市场耳熟能详的“家纺三剑客”（即罗莱、富安娜、梦洁）开始浮出水面。随着消费者对品牌的认识程度的提升，相信我国家纺行业集中度会随品牌崛起而提高，拥有品牌优势的实力型公司，如富安娜家纺，将抢夺更多的市场份额，从而拥有更为乐观的产业驰骋空间。

2、SWTO分析

S（Strength）：

一：良好的品牌和声誉，已经成为国内家纺行业三巨头之一。

二：拥有国内最强大的研发队伍，自主创新能力强，并得到国际顶级设计师的悉心指导，是国内同行业中拥有自主知识产权最多的企业。

三：深耕渠道，深度营销。

四：建立了多个不同层次的品牌，可以满足不同层次的市场需求。

五：已建成江苏常熟工业园和深圳龙华工业园，生产、物流等方面应用目前世界最先进的设备和技术，引进先进的ERP信息管理系统，拥有现代化的生产基地、健全的营销服务体系和高效的物流配送体系，基础设施软硬件一流。W（weakness）: 一：市场覆盖面较窄。

二：渠道策略较为保守，采用的是“直营+加盟”的营销模式，建立的销售网络中直营占比相对较高，这虽然提高了对渠道的控制力，抗风险能力也相对较强，同时便于精工细作市场，但是由于开设直营店的投入较大，给企业带来了较大的成本压力，因此渠道扩张的能力逊于主要竞争对手罗莱家纺，扩张缓慢。O(opportunity)：

一：09年成功IPO上市，利于企业借助资本市场的巨大推力，进一步强化产能，增加公司营销网络的覆盖密度，提升企业的现代化管理，巩固和提升公司在行业中的优势地位。

二：三线市场需求旺盛。三：网购市场潜力巨大。T（threat）: 一：行业竞争激烈。

二：国际市场需求放缓，国内一二线需求饱和。三：网购市场发展。

四：房地产市场的波动，也可能对包括富安娜家纺等在内的家纺类公司带来影响。

三、财务报表会计分析

（一）资产负债表分析

1、水平分析及项目分析(见附表一)从投资或资产角度进行分析评价，该公司总资产本期增加308000000.00元，增长幅度为14.85%，说明富安娜家居用品股份有限公司本年资产规模有较大幅度的增长。进一步分析可以发现：

(1)流动资产本期增长227770000.00元，增长的幅度为15.65%，使总资产规模增长了10.98%。非流动资产本期增加80232000.00元，增长的幅度为12.96%，使总资产规模增长了3.87%。两者合计使总资产增加了308000000.00元，增长幅度为14.85%。

(2)本期总资产的增长主要体现在流动资产增长上，可见该公司资产的流动性有所增强。其中，货币资金本期增长30108000.00元，增长幅度为4.47%，对总资产的影响为1.45%，增幅小主要是因为购买银行理财产品增加，期末未到期赎回，但仍有增长的趋势，对提高企业的偿债能力、满足资金流动性仍是有利的；应收账款本期增长4301300.00元，增长幅度为6.66%，对总资产的影响为0.21%；而预付账款本期减少28996400.00元，减少幅度为54.17%，对总资产的影响为-1.40%，主要是预付的上年土地款本期转为无形资产；存货本期增长136176000.00元，增长幅度为31.15%，对总资产的影响为6.56%，影响较大，主要是因为电子商务销售增加，公司提前备货；其他流动资产本期增长为82781000.00元，增长幅度为40.84%，对总资产的影响为3.99%，主要系扩大银行理财产品投资。公司扩大了投资，这是一种外延性扩大再生产，这可能对公司资金造成制约，也有可能有助于公司财务实力的提升。

(3)非流动资产的变动主要体现在以下几方面：一是固定资产的增长。固定资产净值本期增长62354000.00元，增长幅度为16.20%，使总资产规模增长了3.01%，是非流动资产中对总资产变动影响最大的项目。其增长一方面是由部分在建工程转入所致，另一方面是由追加投资规模、购置的机器设备有所增加而致。虽然当年计提折旧造成了其价值的减少，但这种变化只是固定资产新旧程度有所差异而已，对该公司生产能力不会有太大影响，总体看该公司的生产能力有较大增加。二是无形资产的增长。无形资产本期增长12949200.00元，增长幅度为20.54%，对总资产影响为0.62%，主要是因为土地使用权增加所致，这对公司未来经营有积极的作用。三是递延所得税资产的增长。其本期增长7080800.00元，增长幅度为24.08%，对总资产的影响为0.34%资产增加，主要是因为坏账准备增加及合并报表抵消的未实现的内部销售利润的增加导致确认的递延所得税资产增加。

从筹资或权益角度进行分析评价，该公司权益总额较上年同期增加308000000.00元，增长幅度为14.85%，说明该公司本年权益总额有较大幅度的增长。进一步分析可以发现：

(1)负债本期增长227770000.00元，增长的幅度为3.71%，使权益总额增加了0.97%。非流动资产本期减少了1837300.00元，减少的幅度为10.10%，使权益总额减少了0.09%。两者合计使总资产增加了18338000.00元，增长幅度为3.26%。其中，该公司本期无短期借款。应付账款本期减少15361000.00元，减少幅度为6.32%，对权益总额影响为-0.74%，主要原因是公司与供应商进行了结算，支付前期原材料采购款及工程款。应付职工薪酬本期增长15541900.00元，增长幅度为59.82%，主要是因为计提工会经费和职工教育经费金额。其他流动负债本期增加了1698270.00元，主要系预提运费及计入递延收益的政府补助产生的可抵扣暂时性差异增加。其他应付款本期增长了14633500.00元，增幅为42.20%，主要系应付SAP系统开发保证金以及维护费增加。总体来说，公司负债对权益总额的影响较小，说明公司负债比重降低，采取紧缩型生产方式。

(2)本期权益总额的增长主要体现在所有者权益的增长上，股本的增长是其主要方面。股本本期增长161618000.00元，增幅为100.58%，对权益总额的影响为7.79%，如此巨大的变动是因为根据本公司2012股东大会决议，以2012年12月31日总股本160,680,000.00股为基数，按每10股由资本公积转增10股，也使资本公积相应减少，减幅为19.96%。另外，本期盈利也是主要方面，因此使盈余公积增加22563100.00元，未分配利润增加244178000.00元，两者合计对权益总额的影响较大，能够为公司可持续发展提供资金来源，促进公司经营步入良性循环。

2、垂直分析（见附表二）

A．资产结构分析评价

(1)从静态方面分析，该公司本期流动资产比重高达70.65%，非流动资产比重仅为29.35%，可以认为该公司的资产流动性较强，资产风险较小。

(2)从动态方面分析，本期该公司流动资产比重上升了0.49%，非流动资产比重下降了0.49%，结合各资产项目的结构变动情况来看，变幅不是很大，说明该公司的资产结构相对比较稳定。

B．资本结构分析评价

(1)从静态角度看，本期该公司股东权益比重为75.63%，负债比重为24.37%，资产负债率较小，财务风险相对较小，偿债压力小。

(2)从动态角度看，本期该公司股东权益比重上升了2.73%，负债比重下降了2.73%，各项变幅不大，表现该公司资本结构还是比较稳定，且未分配利润较其它项目上升更多，可见财务实力有所上升。

（二）利润表分析

1、水平分析（见附表三）

（1）净利润本期为314945000.00元，比上年增长54661000.00元，增长率为21.00%，从水平分析表看，其主要是利润总额比上年增长69657000.00元引起的，由于所得税费用比上年增长14996200.00元，二者相抵所致。

（2）利润总额本期增长69657000.00元，关键原因是公司营业外收入巨幅增长，较上年增长了192.05%，主要系本期收到股权诉讼赔偿款，同时营业外支出减少了321399.00元，下降了31.62%，主要系本年违约支出及盘亏损失减少。另外营业利润的增长也是导致利润总额增长的有利因素。

（3）营业利润本期的增长主要原因是投资收益的增长和财务费用与营业税金及附加的减少。本期投资收益出现了巨幅增长，增长了11893029.00元，增幅为9938.10%，主要系本年扩大银行理财产品的投资，获得收益增加。本期财务费用中利息收入很多。本期营业税金及附加减少1472400.00元，减幅为7.49%。而营业收入的增长也是导致营业利润增长的有利因素，较上年营业收入增长86930000.00元，增幅为4.89%。

（4）本期基本每股收益和稀释每股收益下降幅度较大，很大原因是由于普通股数增多。但该公司本年净利润还是有较好表现，导致综合收益总额比上年增加了54661000.00元，增长率为21.00%。

2、垂直分析（见附表四）

从利润垂直分析表看出该公司本各项财务成果的构成情况。营业利润占营业收入的比重为22.06%，比上年的19.68%上升了2.38%；本净利润的构成为16.90%，比上的14.65%上升了2.25%。从利润的构成情况上看，该公司盈利能力较强且比上提高不少。从营业利润结构看，销售费用和管理费用上升是降低营业利润构成的根本原因。管理费用增长是由于人工成本及期权费用上升。销售费用增加主要是随营业收入而增长。但营业成本的降低对营业利润、利润总额和净利润结构都带来一定的有利影响。另外营业外支出比重的下降和营业外收入比重的上升，也是利润总额构成增长的因素之一

（三）现金流量表分析（见附表五）

（1）经营活动净现金流量比上年减少了232251000.00元，减幅为51.60%，大幅下降，主要原因是增加采购原材料，其中，购买商品、接受劳务支付的现金较上年大幅增长，增长率达57.08%，增加了409172000.00元。经营活动净现金流量小于0，说明经营活动的现金流量自我适应能力较差，经营现金流量不仅不能支持投资或偿债的资金需要，而且还要借助于收回投资或举新债取得现金才能维持正常经营，情况并不乐观。而形成这种情况的原因还可能是销货款的回笼不及时，或存货大量积压无法变现。但销售商品、提供劳务收到的现金增长了185510000.00元，增幅为9.36%，并且收到的其他与经营活动有关的现金增长了6587300.00，增幅达31.52%，说明销售收入有所改善。

（2）投资活动现金净流出量比上年增长434799000.00元，增长率为150.59%，结合资产负债表分析，该公司保持了与上年规模相当的固定资产和无形资产投资。而投资活动现金流入量的巨幅增长主要来自于取得投资收益所收到的现金，增加了11893029.00元，增幅为9938.10%；还有处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额增长了1866225.00元，增幅为1091.65%。但投资活动产生的净现金流量净额与上年同期相比大幅下降，原因是本期增加投资理财产品未到期。

（3）筹资活动现金流出比去年同期相比大幅上升，主要原因是利润分配所致。分配股利、利润或偿付利息所支付的现金比上年增加了19059600.00元，增幅为57.06%。联系投资的净现金流出量，可见企业加快了投资和经营扩张的步伐，这意味着企业有了新的获利增长点。联系经营活动的净现金流出量，吸收资本部分地不从了经营上的资金短缺。

（四）所有者权益变动表的规模分析（见附表六）

从表中可见，该公司本年所有者权益比上年增加了289661949.85元，增长率为19.16%；从影响的主要项目看，最主要原因是本年净利润314945471.52元的贡献，占所有者权益增加额的108.73%，说明公司以盈利为资本保值增值的模式。

该公司通过资本公积转增股本方式，使股本增加161617621.00元，且同年净利润增长，使加权平均每股收益较上年有所增长，其没有改变股东的权益总额，但却增加了股本规模。其中，以资本公积转增股本160679995.00元，占股本变动总金额的55.47%。富安娜从净利润中提取的盈余公积22563130.87元，与去年的19860624.21相比，增加13.61%，体现出公司利润积累的实力。未分配利润当期增加244178343.40元，增幅达915.62%，占母公司当期净利润的77.53%，可见公司当期有很强的盈利能力和持续发展能力。

四、公司财务效率分析

（一）盈利能力分析（见附表七）

根据资料对富安娜的资本经营盈利能力进行分析如下：

净资产收益率=总资产报酬率+（总资产报酬率-负债利息率）*负债/净资产*（1-所得税税率）

分析对象=19.01%-18.93%=0.08% 连环替代分析：

2012年：[18.34%+(18.34%-(-1.36%))* 39.56%]*(1-26.13%)=18.51% 第一次替代（总资产报酬率）：[18.61%+(18.61%-(-1.36%))*39.56%]*(1-26.13%)=19.58% 第二次替代（负债利息率）：[18.61%+(18.61%-(-1.36%))* 39.56%]*(1-26.13%)=19.58% 第三次替代（杠杆比率）：[18.61%+(18.61%-(-1.36%))* 35.04%]*(1-26.13%)=18.92% 2013年：[18.61%+(18.61%-(-1.36%))* 35.04%]*(1-25.60%)=19.05% 总资产报酬率变动的影响为：19.58%-18.51%=+1.07% 负债利息率变动的影响为：19.58%-19.58%=0% 资本结构变动的影响为：18.92%-19.58%=-0.66% 税率变动的影响为：19.05%-18.92%=+0.13% 可见，该公司本年净资产收益率比上年提高0.08%，主要是由于总资产报酬率的提高引起的，总资产报酬率的贡献为1.07%；其次，负债筹资成本对净资产收益率没有影响，主要因为企业并无短期借款或长期借款等负债；负债与平均净资产比率对净资产收益率的影响为-0.66%，说明公司过于保守，应增加负债筹资，利用财务杠杆作用获取更多收益，如通过银行借款、商业信用和发行债券等形式吸收资金；所得税税率的降低为净资产收益率的上升做出来贡献，使净资产收益率上升了0.13%。

（二）营运能力分析（见附表八）

流动周转率下降，使总资产周转率下降：(1.19-1.33)* 70.16%=-0.10(次)流动资产占总资产比率下降，是总资产周转加速(70.65%-70.16%)*1.19=0.01（次）

结果表明，该公司本年总资产周转率下降，主要原因是流动资产周转率下降。其次是资产结构变动，由于提高了流动资产在总资产中的比重，使资产流动性增强了，促进了总资产周转速度的加快。但在同行业三个实力相当的公司中，其总资产周转率和流动资金周转率最低。

另外，应收账款周转率虽较上年有所下降，但降幅不大，且保持较高水平，且在同行业三个公司中表现最好，表明公司收款教迅速，可节约营运资金。存货周转率较上年下降了0.13次，主要是由于大量采购原材料使存货比上年有所增长，同时为迎接销售旺季来临而增加备货。固定资产周转率较低且较上年有所下降，说明企业对固定资产的利用率较低，可能会影响企业的获利能力。

（三）偿债能力分析（见附表九）

1、短期偿债能力分析

据表中资料，富安娜无论期初或期末，流动比率都大于2:1的水平，表明该公司偿债能力较强，且在同行业三家公司中处于中等水平。结合资产负债表，就该公司流动比率变动的原因进行分析，可发现本年流动负债增长了12.96%，而流动资产增长了15.65%，其增长速度远大于流动负债的增长速度，所以导致期末流动比率高期初的水平。另外，公司的期末速动比率较期初也有所增长，进一步反映公司的财务状况良好。但不可忽视的是，存货是导致其动比率较高的重要因素，且存货周转率的下降也容易形成流动资金的相对固定化，会影响流动资产的利用效率。

该公司的现金比率明显在同行业中处于较高水平，表明其可以立即用于支付债务的现金类资产较多，虽然基于公司盈利水平较好，保留现金类资产有所必要，但是另一方面又表明公司筹集的流动资金没有得到充分利用，所以并不鼓励公司保留过多的现金类资产。

2、长期偿债能力分析

富安娜的期末资产负债率较低，为24.37，比期初下降了2.73，说明其总体偿债能力较强，且债务负担减轻，债权人权益的保证程度高。另外，该公司的期末股东权益乘数在同行业三家公司处于中等水平，为75.63，较期初上升了2.73，说明资产中由投资人投资所形成的资产增多，偿还债务得到保证。

（四）发展能力分析（见附表十）

结合资产负债表和利润表，富安娜本期股东权益增长率为19.15%，表明公司本期股东权益增加较多。净利润增长率为21.00%，营业利润增长率为17.57%，可见收益也有可观的增长，且两者均远超于行业均值，说明公司发展能力强大。

据附表十分析富安娜的净利润增长率和营业收入增长率。对比五年的数据，该公司的净利润和营业收入每年都保持增长趋势，增长幅度都为正值且数值不小，可见公司销售额一直在增长，销售增长效益性较好，发展趋势良好。

该公司的本期总资产增长率14.85高于行业均值9.05%，且纵观五年，资产增长能力不断加强，总资产规模也是不断扩大，结合前面销售增长、利润增长的情况分析，进一步说明公司具备良好的发展能力。

五、财务指标综合分析（见附表十一）

从表中可以看出，2012年富安娜净资产收益率为17.21%，2013年上升到17.48%，上升幅度不大。而净资产收益率的变化是总资产净利率和业主权益乘数两个方面共同影响的结构。其中，总资产净利率由12.55%上升到13.23%，业主权益乘数两年均为1.00，说明公司的资本结构变化不大，可见净资产收益率提高的主要是总资产净利率提高所致。

而总资产净利率上升的主要原因是主营业务利润率由14.63%上升到16.90%，说明公司扩大了销售收入且销售利润较为可观。

总的来说，公司的财务状况正常，表现出较为稳定的好发展态势。另外，公司需要强化成本控制能力，并继续积极关注利润增长的来源。

六、总结

（一）有利因素和不利因素 综上分析，富安娜的偿债能力、营运能力、盈利能力和创造现金流量的能力都很好，其具有良好的发展前景。富安娜作为上市公司，依托上市的平台优势，战略更前瞻，更能把握目前家纺行业出现的消费需求变化和消费习惯变化，电商业务基础良好有利于互联网化，较同行在多品牌和电商方面更有优势，在家纺向大家居的延伸布局上也更加进取，未来发展后劲十足。另外，从国家深化改革、促进民生、扩大消费、推动城镇化发展及家纺行业目前的发展等因素来看，公司对国内家纺行业中长期发展依然看好。

然而，现实中存在的不利因素也是不可忽视的。第一，家纺产品的消费受宏观经济影响较大，国民经济不景气及居民收入增长放缓，都将制约床上用品等家纺产品的市场需求，进而对公司主营业务的获利能力产生不利影响。第二，公司在很大程度上面临着人工成本上涨、原材料价格波动的风险，主要是公司近年来，受国内劳动力市场供求关系和用工政策的影响，人力成本持续上升，且原材料受棉花价格影响较大。第三，家纺行业受到宏观经济形势的影响，短期内可能会出现需求暂时放缓或下降的风险。而且随着竞争的加剧，同质化不断出现，整个行业将面临重新洗牌的风险。从家纺产品的结构上看，中低档产品生产过剩，需求日益萎缩；而技术含量高、高附加值的中高档产品比重偏低，不能满足城市消费者在家纺文化和保健意识方面的需求。第四，“盗版”和“盗牌”的冲击风险。

（二）建议

1、努力实行差异化竞争策略，克服宏观经济的不利因素，实现稳健增长。

2、通过将部分生产向西部转移，能充分利用西部地区人工丰富、成本相对不高的优势，也充分利用其地理位置，辐射周边地区，节约物流成本、提高市场反应能力。积极关注原材料的价格走势，提前作好应对储备，并坚持与多家原材料供应商保持良好的合作关系，尽可能减少原材料采购价格走高给公司经营造成的影响。

3、开发了不同品种的产品、开拓了多个地区市场，利用不同品种、不同地区的商业周期性时间上的交替互补来抵销行业波动造成的影响。狠抓产品研发设计，强调产品差异化和特色；另一方面，不断延伸产品多样性，开发品类更为齐全丰富的家居产品；提升产品的竞争力。