银行营销三十六计之趁火打劫

关键词： 失火

银行营销三十六计之趁火打劫（共11篇）

篇1：银行营销三十六计之趁火打劫

相传，古代经常有几十个盗贼聚集在一块儿，遇到那一家失火(或者专门对人家施火)了，趁众人救火之际，他们就溜进失火人的家里见什么拿什么，有肩扛的、有背驮的、有手拿的，甚是卖力，如果被主人看见问他们，他们就说是帮人家救东西的。其实看上去这几个人在救物，实际是在行窃。这就是趁火打劫。后来人们把这种在别人遇到有困难或者灾难时，还趁机占便宜的现象就叫趁火打劫，或者叫趁人之危了。

A分行一直在挖空心思挖B分行的某一几十亿元交通行业存款大户，由于B银行看得很紧，两年来始终未能得手。第三年，B分行违规，而且据传违规涉及的面比较广、人员也比较多，正在接受有关部门的调查，全行营销人员思想出现不稳定，在社会也引起了议论，客户也在观望。

A银行得到这个消息以后，认真分析：第一、B银行要想了断违规丑闻，至少还需要半年以上的时间;第二、B银行受违规丑闻困扰，肯定不会像原来那样对这个交通大户的服务营销做的周到了;第三、为了避嫌，交通大户这时也对这个银行产生了一些动摇，

根据这个情况，A银行采取了猛烈的攻势。首先，组成精干的营销团队，从服务和产品等方面对交通大户进行全面的进攻;第二、全面解决交通金融服务方案;第三、利用不同的方式巧妙的阐述B银行出现违规现象后对交通大户出现的不利影响。并将A银行获得的有关B银行的有关违规情况向这个客户通报。第四、动用各种手段整合资源展开对交通大户的营销攻势。

经过半年的运作，A银行如愿以偿，终于将B银行的这笔大业务席卷一空。

在银行客户竞争中，“趁火打劫”是客户经理惯用之计，通常都会通过相互拆台打击对手。客户经理为了使自己的银行和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求客户经理真正了解对手的详细情况，进行分析、论证，认定客户必须有求于自己时，就可趁火打劫，将竞争对手打败，从而赢得竞争。

这一计有时侯显得不是很磊落，但非常有用。不过不能盲目的用，一定要在十分了解对方的情况下才能用此计。趁火打劫有两种方式：一个是趁火打劫、一种是放火打劫。

篇2：银行营销三十六计之趁火打劫

一、 机构砸盘的目的

股市极为低迷时期，常常会出现机构砸盘现象，即使从投资价值分析个股的股价已经跌无可跌的时候，仍然会缩量下跌。有时会借助一些利空消息，机构可刻意砸盘，甚至一些业绩极佳的蓝筹股也成为打压的重点，股价远远低于港股时，但仍然受到打压，这是很不正常的。事实上，机构资金的刻意砸盘行为，目的主要是：

1、打压建仓，尽可能在低位获取更多的廉价筹码。

2、洗盘需要，清洗市场浮动筹码。

3、透露消息，主力在低位吸货充分后，在大幅拉升前往往在某日的开盘或收盘时突然大幅调低。为了让得知消息的`?老鼠仓?、关系户等内幕人买进便宜货，故意在短时间内通过砸盘的方式，迅速打低股价，第二天又往往高开高走展开一波拉升行情。

二 、 机构砸盘的手法

常见的有以下几种：

1、一些机构资金在某种股票开盘后即大量联手抛售，使市场上认为该股价格将继续下跌，引诱一些中小散户大量抛出该种股票，随后这些机构在较低价位上大量吸纳该股，从中获取大量廉价筹码。

2、一些机构在开盘后往往先是用少量股票抛售，使股民也随之纷纷抛售，随后又一改初衷，大量吸纳该股票使其股价飙升，当接近尾盘的时候，机构资金突然大单抛售股票，使得该股的日K线上留下较长的上影线，从而使得投资者对后市产生担心，而大量抛售股票。

3、另一种手法是在尾盘大量吸纳股票，第二天开盘即大量抛售。实际上这也是一种先扬后?砸?的砸盘方法。这些机构凭借资金实力雄厚来影响个股行情，以达到获利的目的。

4、有的机构资金在集合竞价时间里以较高的价格买

篇3：理财三十六计之攻战计

其一, “打草惊蛇”对于投资者来说一般是指其做事不周密, 投资不谨慎。这大部分体现在投资者在投资时的冲动方面。我们在投资时, 切忌盲目投资, 冲动投资, 凡事要货比三家, 并且看看我们投资产品的历史业绩, 这才能做到将损失降到最小。

其二, “借尸还魂”在古代是认为人死后灵魂可附着于别人的尸体而复活。当然, 在现实生活中是不存在这样的, 但是, 在投资理财当中我们却可以如此应用。在如今通货膨胀的时代下, 存在银行里的钱已然成为“尸体”, 不值一文, 居民何不将这部分存款取出来, 用作其他的储蓄方式。比如保险, 其实, 储蓄并不只存款这一种形式, 买一份合适的保险其实就是在变相储蓄, 而这份储蓄既有银行存款所不具备的保障功能, 还有可能帮助个人合法避税。更重要的是, 有些具备投资理财功能的保险产品, 其未来的分红和投资收益可对抗通胀——在一些产品中, 即使现金分红为数不多, 但可以采取保额分红, 即以将当期红利增加到保单的现有保额之上的方式对抗通胀。

其三, “调虎离山”在投资理财中与“借尸还魂”有异曲同工之妙, 在当今CPI高涨的时代, 几乎没人再认为储蓄是种理想的理财方式, 因此, “调虎离山”和“借尸还魂”都是让居民将银行里的储蓄拿出来再投资, 以获得更高收益。

其四, “欲擒故纵”对于女性朋友来说是种重要的购物方法, 在逛商场时看到心仪的好东西, 非常想买, 可是价格太高怎么办, 不妨先放一放, 时刻留心观察。也许有一天, 这件商品会有一个很大的促销折扣, 到时候再买, 会有意外的收获。

其五, “抛砖引玉”与“把鸡蛋放在不同篮子里”有相似之处, 在自己不确定投资效益的时候, 做好资产配置, 优化投资组合, 分散风险, 获得稳定收益。

篇4：作文三十六计之“采访计”

——作家是根据自己的构思来创作的，但记者却是把自己采访到的东西整理成文章。

为什么我们需要记者去做采访呢？因为我们了解信息的渠道是有限的，我们的知识水平、知识构成也是有限的。记者通过采访各种当事人、进行现场调查、采访专家等方式，可以最大限度地还原事情的真相、揭示事件发生的原因并引发大家的思考。

你有没有发现，记者的工作方式其实也是一种写作技巧呢？尤其对写人物来说，巧妙地运用“采访”技巧，也许会有意想不到的效果哦——

原来别人眼中的我是……

文/项舒阳（“创新作文网”网名：渺小）

我对自己的评价不错：心地善良，做事光明磊落，会替别人着想……我觉得，在别人眼中，我的形象肯定也不错。为了验证一下我的想法，我进行了一次访问。

访问对象：爸爸

“爸爸，在你的眼里，我是怎样的人？”

爸爸放下报纸说：“你活泼可爱、聪明伶俐、勤劳——”我打断他：“不要没完没了地说，举几个事例。”“你做作业的时候，碰到难题都会独立思考。爸爸妈妈不在家的时候，你可以自己烧饭……”“停！谢谢你的回答。”

唉，就没有说出什么我意料之外的话嘛。

访问对象：妈妈

“妈妈，请问一下，在你看来，我怎么样？”

“你啊，你有时候不礼貌，比如说上次吧……”算了，妈妈太啰唆，还是让我来把她的话精简一下吧：上次，一位阿姨约妈妈出去吃饭，让我也一起去，因为她喜欢我的幽默感。

阿姨特地点了我喜欢吃的菜，可我还没等大人动筷子，就把烤鲫鱼吃得只剩下骨头了。就这样，妈妈认为我不礼貌。

访问对象：姐姐

“亲爱的姐姐，请问，在你眼中，我怎么样？”

“你？”“嗯。快一点啊，急死人啦！”“你嘛，就是太贪玩了。小时候，有一次你去河边玩水，弄湿了衣服，被外婆发现了。她不骂你贪玩，反而怪我没照顾好你，说你衣服湿了会感冒。真是偏心！”什么？还有这样的事？我怎么不记得了？

看来，别人眼中的我，并没有我自己想象的那样完美呀。

浙江省温州市永中二小

只是采访了三个家人，把家人的话拿来组合了一下，就写出了一篇有趣的作文，这位小作者是不是正如他爸爸所说，特别“聪明伶俐”呀？

采访准备工作：

确定采访对象，整理采访重点

采访对象：你想写的人物可以是你自己，也可以是任何一个你身边的人，甚至是某位名人。你选择的采访对象，当然得是比较熟悉这个人物的人。

采访重点：想一想你着重要写人物的哪一个或哪些方面，比如人物的性格、特长、取得的成就。你也可以不定重点，让采访对象想说什么就说什么，然后根据他们说的内容来确定素材——这种方法特别考验你的选材眼光哟！

例一

我想写的人物是：我们班的班长。

采访对象一：我的同桌。

选择原因：他离我最近，转个头就能采访到他。

采访对象二：副班长。

选择原因：副班长是班长工作上的助手，关于班长的工作情况，他应该有不少“内幕消息”吧？

采访对象三：班长最好的朋友。

选择原因：要想了解班长的“真面目”，当然得问她最好的朋友啦。

例二

我的采访重点：班长到底是不是一个“女汉子”。

我选择这个重点的原因是：在我的眼里，班长雷厉风行，凡事亲力亲为，很像一个“女汉子”，可她看童话故事的时候也会哭。我想弄清楚，班长的性格到底是什么样的。

采访进行时：

提出问题，认真记录

真正的记者在提问的时候可是很讲究的，如果问题提得不好，不但得不到令人满意的答复，说不定，采访对象还会拒绝回答哟。

我们写作文的时候，要求当然没有这么严格。你完全可以像范文作者项舒阳同学一样，提出类似“你觉得某某某怎么样”这种比较“大”的问题，也可以缩小范围，根据你选择的写作重点，就某一点提出更具体的问题——这当然也是在考验你的水平啦。

例

我的采访重点：班长到底是不是一个“女汉子”。

采访对象一：我的同桌。

我：同桌，你说，我们班长是“女汉子”吗？

同桌 ：女汉子？不是吧，班长那么苗条，还学舞蹈，哪里像“汉子”了？

我：我不是说她的长相，是说她的性格。

同桌：我觉得还好吧。如果你平时不违反纪律，按时完成作业，不给班级添乱，班长就会和颜悦色地对你。如果你要捣蛋，她当然要对你发火啦。你妈妈在家不也是这样吗？难道你妈妈也是“女汉子”？

采访对象二：副班长。

我：副班长，你觉得班长算不算“女汉子”？

副班长：我觉得有点儿像，因为她的力气很大！老师叫我们去教师办公室拿资料什么的，她拿的东西都比我多。平时搞活动的时候，她也是跑来跑去地搬奖品、搬桌椅、搬工具，很少找别人帮忙。开学的时候，那些假期里累积没发的杂志，也是她一个人抱到教室去的。她真像个美少女战士！

采访对象三：班长最好的朋友。

我：小×，你觉得班长是不是“女汉子”？

小×：哈哈哈，怎么可能！她一看到TFBOYS就两眼放光，为了买TFBOYS的周边，还跟她妈妈撒娇呢！今年春晚TFBOYS出场的时候，她给我发微信，不知道发了多少“花痴”表情。哪有“汉子”是这样的！

采访总结工作：

整理素材，锦上添花

有了采访对象的陈述，就有了丰富的素材。但，你可不能直接照搬素材哟，即使是最优秀的记者，也会对采访得来的素材进行“剪辑”，并加入自己的观点，这样，才能让文章的重点突出、脉络清晰。

篇5：观三十六计之瞒天过海有感

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原文：阴周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对。太阳，太阴。

白话文：如果以为已经防范得十分周密了，就容易麻痹大意，松懈轻敌；经常见到的事物，看惯了，便不会产生怀疑。岂不知，阴谋诡计往往隐藏在明摆着的事物中，并不与公开的形式相矛盾。有时候，所谓“正大光明”之中反而暗扶着不可告人的机密。

其来源见《永乐大典—薛仁贵征辽事略》。唐太宗贞观十七年，御驾亲征，领三十万大军以宁东土。一日，浩荡大军东进来到大海边上，帝见眼前只是白浪排空，海茫无穷，即向众总管问及 过海之计，四下面面相觑。忽传一个近居海上的豪民请求见驾，并称三十万过海军粮此家业已独备。帝大喜，便率百官随这豪 民来到海边。只见万户皆用一彩幕遮围，十分严密。豪民老人东向倒步引帝入室。室内更是绣幔彩锦，茵褥铺地。百官进酒，宴饮甚乐。不久，风声四起，波响如雷，杯盏倾侧，人身摇动，良久不止。太宗警惊，忙令近臣揭开彩幕察看，不看则已，一 看愕然。满目皆一片清清海水横无际涯，哪里是什么在豪民家作客，大军竟然已航行在大海之上了！原来这豪民是新招壮士 薛仁贵扮成，这“瞒天过海”计策就是他策划的。“瞒天过海”用在兵法上，实属一种示假隐真的疑兵之计，用来作战役伪装，以期达到出其不意的战斗成果

为什么瞒天过海是三十六计的第一计呢？

瞒天过海，仔细揣摩下，一切计谋的根本皆为“瞒”字，也就是经济学里讲的，信息的不对称性，可能这就是赵本山的“忽悠”吧。

这一计应该万法之根本，正如智慧书里有句名言：做蠢事不蠢，蠢的是不知道隐藏。与之对应的是，“意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策”，走为上。

避开问题远远比解决问题要容易，所以三十六计的最高境界，是宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”

而精髓就是：从瞒开始,因此作为第一计，是理应的。

瞒天过海可以这样来解释：当防备十分周密的时候，就容易麻痹大意：平时看惯的．往往就不再怀疑了．把秘密诡计隐藏在公开的行动中．而不是和公开的形式相排斥．非常公开的往往蕴藏着非常机密的事物里．

瞒天过海是一种示假隐真的疑兵之计．在战争中，它是一个利用人们存在常见不疑的心理状态，进行战役伪装．隐蔽军队集结和发起进攻企图，以期达到出其不意的计谋．

“瞒天过海”之谋略决不可以与“欺上瞒下”、“掩耳盗铃”或者诸如夜中行窃、拖人衣裘、僻处谋命之类等同，也决不是谋略之士所应当做的事情。虽然，这两种在某种程度上都含有欺骗性在内，但其动机、性质、目的是不相同的，自是不可以混为一谈。这一计的兵法运用，常常是着眼于人们在观察处理世事中，由于对某些事情的习见不疑而自觉不自觉地产生了疏漏和松懈，故能乘虚而示假隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇制胜

在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出奇不意取胜的战例不胜枚举．在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人．

“瞒天过海”——用于经营赚钱，其技巧和方法的基本思想是用“欺骗”的手段暗中行动，将你赚钱的企图隐藏在明显的事物中，以达到自己的目的。因为一般人对司空见惯的事物，往往不会怀疑，此计就是利用人们的这一错觉，来掩盖自己的真正意图。

日本一味精商，为其味精销路不畅而苦恼．一天，他突发奇想，将味精瓶盖上用来倒味精的孔，有直径1毫米，加大到1.5毫米．用户不知道，用时一倒就多了．消费多了，销量自然也大了．这个商人用的是什么计谋？就是瞒天过海的计谋．他利用人们经常使用此味精，常用不疑的心理，促进了消费．

篇6：孙子兵法与三十六计之上屋抽梯

上屋抽梯的通俗意思上是指露出破绽或故意引诱让对手看到有利可图，然后利用这个诱饵让对手陷入困境，从而让他损失更大，达到消弱对手或从中获利的目的。

记得曾经看到过一个故事，一个年轻人在生意场上屡屡失意，他付出了比别人更多的汗水，但是却与收获不成正比。在屡屡碰壁之后他向一个事业有成的商人请教经验。成功商人微微一笑，时值盛夏，商人从冰箱里取出一个西瓜，切成大、中、小三块，并用西瓜比喻市场上的利益，让这个年轻人先选择，年轻人毫不犹豫地选择了最大的那块，可是商人却选择了最小的那块，很快吃完了，然后不客气地拿起中等的那一块，可是年轻人吃完大块之后只能眼睁睁地看着商人吃掉第二块西瓜。商人吃完之后，问年轻人明白了么？年轻人恍然大悟，回去之后让利给顾客让小利给对手，终于事业有成。

这个故事讲得就是上屋抽梯的例子，商人先让出利给年轻人，自己表面上不占便宜，但是当他吃完小块之后，再加上中块明显比大块多，这就是让微利，从而达到收更多利益的目的。

刚刚过去的双十一疯抢浪潮，相信大家印象深刻。淘宝公司在凌晨前十分钟，达到了交易额过百亿的大关，创世界记录。为了抢到所谓的物美价廉，有消费者在电脑前呆了一天，是什么让消费者如此疯狂？是所谓的让利，什么品牌二折起，什么九块九包邮等等各种促销大放光彩。在双十一那天我在七匹狼专卖店买了一身保暖内衣，店家赠送20元的优惠券，20元的优惠券对我来说很有诱惑力，我又看到了七匹狼的袜子很好，很想把这20元的优惠券用掉，因为有时间限制适用期只有一个月。可是我仔细一想，最终理想的选择了离开，因为我压根不缺袜子啊。

上屋抽梯在军事上的应用更是数不胜数比如：

辽沈战役作为解放战争三大战役的第一战，为我们的大反攻拉开了序幕。结合孙子兵法军形篇中的内容，我们可以看一下国共双方的表现。当时林彪在围点打援，即围长春，另外用八个纵队等待廖耀湘沈阳的援军，这一点应该叫做以逸待劳，在兵法上没有错。然而对于整个东北战场来说，最关键的地方当然是在锦州，谁占有了锦州，谁就遏制住了东北的咽喉，无论在东北的黑土地上发生怎样的变化，有了锦州，就在东北首先是立于不败之地了。据说何应钦曾专门拜访过战犯冈村宁次，而冈村宁次也建议何应钦把主力收缩到锦州是最佳解法。同时，在沈阳的卫立煌并没有上林彪的当，而是坚守不出，但是他却没有接受冈村宁次的建议，利用这段时间把部队收缩回锦州。而在党中央的毛主席利用其敏锐的战略眼光，也看到了锦州的重要性，命令林彪部冒险攻锦州，因为只有这样才能控制整个东北战局。林彪作为东北的总指挥当然要为自身的部队考虑，深知兵法的林彪分析了敌我双方的部署和自身的情况起初是对打锦州是有顾虑的，一是我们的重型武器燃料不足，二是担心国民党华北傅作义部和沈阳的卫立煌部。林彪自己是长胜将军对于没有把握的战斗当然是犹豫不定，这也符合人的一般性格和兵法的要求。但是，要想在短时间内控制东北，就必须拿下锦州。所以党中央，中央军委是冒了非常大的风险和犯了兵家大忌的。但是也许是天命使然，在对锦州的攻坚战役中，傅作义和卫立煌没有一个积极增援的。这也为我们拿下锦州提供了有利条件。从而对整个东北战局和解放战争增加了推力。综上，林彪在攻打锦州的过程中，没有必胜把握，犹豫不定，这是很正常的，是符合战争规律的。中央从全东北，乃至整个全国战略的角度上考虑，让林彪硬打锦州，的确是一步险棋。锦州战役实际上是利用了林彪部有可能全军覆没的条件，获得了打开东北大门，乃至整个解放战争的胜利之门的钥匙。在这里，我也不得不佩服，老一辈革命家的气魄了，这应该也算是对兵法的活学活用吧。

篇7：寿险营销巧用三十六计

保险市场是没有硝烟的战场，寿险营销也是听不见厮杀的竞争。能否把三十六计应用于营销工作呢?笔者在研读《孙子兵法》、《吴越春秋》、《三十六计》和其它相关典籍的基础上，结合寿险营销的规律和推销流程，将《三十六计》的部分计谋运用到推销的各个环节，经实战检验，效果颇佳。

一、接触客户———“假道伐虢”

“假道伐虢”用于接触客户，就是巧立名目、善找借口。

拜访量定江山。据美国寿险推销协会统计：８０％的签单是经过５次以上的拜访。我们业务员的主要工作就是拜访客户，每天要完成３访、５访、甚至８访、１０访，如果没有恰当的理由和不同的借口，每次都以“我来宣传保险”，势必引起客户紧张和心烦，甚至连客户面都见不上。所以，无论是新访，还是回访，都可以用“假道伐虢”。

二、推销效用———“树上开花”

“树上开花”用于推销效用，就是把并非真正发生在客户身上的风险讲给客户听，把理赔案例拿给客户看，开“保险之花”。

按市场营销学的产品分类，人寿保险为非渴求商品，而非渴求商品的性质决定客户不会主动问津。首先，要给客户讲解保险意义与功用，培养客户的保险观念，提高风险意识，刺激对保险商品的需求。其次，保险所承担的风险是不确定的风险(如意外伤害)或未曾发生的风险(如疾病、养老等)，直接说客户万一“死亡”、万一患“癌症”等，又往往会让客户感到不愉快和不吉利，而客户购买保险的两个理由之一是愉快的感觉。要让他“看”到购买这份保险，会带给他什么样的利益。

所以，用“树上开花”，既可以促使客户产生联想，引起对保险的兴趣，又不会感到不吉利和不舒服，而通过理赔案例讲解、展业资料展示，让客户听故事感受风险，看资料了解保险，既生动又具体。

三、商品解说———“反客为主”

“反客为主”用于商品解说，就是要变被动为主动，掌握主动权。

主、客双方是可以互相转换的。一方面，我们把购买对象当成“客”，另一方面，我们拜访时，也是对方的“客”。买与不买是对方说了算，而买什么好，则应该是我们掌握主动权。保险商品的特点和组合搭配，对方多是外行。如果客户不懂保险，我们要讲到他懂，如果略知一二，我们要讲到他“不懂”。所以，在商品解说和建议书说明阶段，我们应以“风险管理顾问”和“家庭理财专家”的身份替客户做主，而不应过分谦虚。此时的高度自信心和良好的专业素质是推销成功的关键。要让客户感到我是最棒的业务员，我设计的计划书是最好的保险组合，向我买保险是最佳人选，绝不会后悔。

四、促成———“上房抽梯”

“上房抽梯”用于寿险营销，就是要使客户没有理由回避，没有办法拒绝，除签单之外，别无他途。当然，要把客户所有的拒绝理由、推辞借口和拖延心理等“梯子”抽去并非易事。要营造适合签单的氛围。这个氛围应该是愉快而轻松的氛围，松弛而不设防的氛围，庄重而有成就感的氛围。客户购买保险的两个理由之二是问题的解决，所有对保险的疑惑和拒绝都已被“抽”掉，签单就会水到渠成。

五、离开———“走为上计”

“走为上计”用于推销中，就是要见机行事、以退为进。

在拜访客户的过程中，各种情况都可能发生，如客户心里正烦、客户很忙、客户马上要外出、旁边有人打岔等等，此时，与其说继续与客户死缠烂打，被客户拒绝和轰出去，不如走为上计，借机再访。另一方面，即使促成签单，也不宜久留。因为客户的几百元、几千元，厚厚的一迭钞票换了薄薄的一张收据，心中会有失落、心痛、担心、甚至后悔等各种想法。而保险商品又不像实物商品，付款购买就可以享受商

品的兴奋和喜悦。所以，此时无谓的逗留，往往会弄巧成拙、节外生枝。而应该说明离开的原因，如将保费和保单尽快交回公司受理等，起身告辞，走为上计。

以上只是笔者对《三十六计》运用于寿险营销的一些肤浅认识和初步探索。在实际营销工作中，每个销售个案的情况千差万别，推销过程和环节也不尽相同。《三十六计》的其它很多计谋均可用于推销，如“苦肉计”、“欲擒故纵”等，而且，除了单个计谋的运用外，还可以多个计谋组合，同时应用、连环应用、交叉应用等。

篇8：作文三十六计之“神器计”

你可别以为这些“神器”只能出现在童话故事和动画片里，如果你在作文里许下心愿，祈求“神器”从天而降，那么，你的作文就会发生意想不到的变化哟——

回来吧，橡皮

文/宋佳璐

一天，我蹦蹦跳跳地走在回家的路上，突然，从天上慢慢悠悠地飘下来一块大橡皮，把我吓了一跳。橡皮并没有伤害我，只是在我脸上擦呀擦。哇！它真是太懂我了！这正是我求之不得的事啊！为什么呢？且听我讲。

夏天对我来说，就是一个疯狂的季节，因为，我可以出去玩啦！可等夏天结束时，一切都崩塌了——我又黑了一圈！都说“一白遮百丑”，可是，不管怎么防晒，我总会变黑。在家，我的绰号就是“小黑皮”“包青天”，我因此十分烦恼。妈妈也一直说：“女孩子要多注意，不要总是在外面追来追去，回来又黑了！”可我又能怎么办呢？我总不能不出门，在家里“坐牢”吧？现在可好了，橡皮呀橡皮，你快给我好好擦擦吧！把我的黑皮肤擦得白白的，那我可美死啦！

我妈是“爱美症”的重症患者，她那“爱美”的遗传基因实在太过强大，所以我也特别爱美。可是，爱美的我偏偏有雀斑，这可急死我了！每天早上起床，我都要照一照镜子，再用洗面奶把脸精心洗一遍。可不管我怎么洗，雀斑都赖在我的脸上不走。因为雀斑的关系，我出门的时候，都下意识地低着头走路。现在可好了，橡皮来了，雀斑可以被擦掉了！

说到身材，我可是哭笑不得，因为，“胖”一直是我最大的烦恼。我妈怀我的时候，外婆像疯了一般，给我妈吃各种营养品，芝麻、鸡蛋、鸡汤、鸽子……想吃多少有多少，所以，我妈就生下了我这么个八斤四两的巨婴。再加上后天奶奶的溺爱，给我吃虾、鱼、肉之类含有丰富蛋白质的食物，我就成了现在这样。看到我圆滚滚的身材，妈妈终于后悔了，让我管住嘴、迈开腿，我活在爸爸妈妈天天说我胖的世界里，为减肥而疯狂奋斗。有了这块橡皮擦，它就可以围着我擦擦擦，把我浑身的脂肪擦掉一圈，那我不就苗条了吗？

橡皮，橡皮，快显灵！你可不要让我失望啊！

如果把“橡皮擦”去掉，这就是一篇普通的“我的缺点”或“我的烦恼”。但是，有了从天而降的橡皮擦，这篇作文就变得格外有趣，让人读来忍俊不禁——幻想元素极大地增强了文章的可读性和文学性，这，就是“虚实结合”的神奇魔力哟！

本期提炼妙计：

神器计

妙计说明：

针对自己的烦恼许下愿望，祈求一种“神器”前来帮忙。

“神器”现身步骤一：勇敢“自黑”

都说对待敌人要像秋风扫落叶一样无情，但在范文里，宋佳璐同学毫不留情的对象却是自己——她把自己外貌上的几大“黑点”和盘托出，真是一个“自黑”高手呀！

不过，既然是“神器”，当然是要解决重大问题的，因为“杀鸡焉用牛刀”嘛。所以，想要召唤“神器”，就必须勇于“自黑”，找到自己的问题所在。

例

我的烦恼一：我是一个拖延症晚期患者，做什么事都拖拖拉拉。

我的烦恼二：我的注意力特别不集中，不管是看书还是做作业都只能认真几分钟，然后就走神儿了。

我的烦恼三：我很难保守秘密，别人告诉我的事，我转个身就“广播”开了，所以，现在连我的好朋友都不大愿意和我说心里话了。

“神器”现身步骤二：创造“神器”

问题已经出现，下面，就该创造出解决问题的“神器”啦！我们可不能想造什么就造什么，必须得根据问题的性质，设计出有针对性的物品。比如，在大力水手诞生的年代，人们以为菠菜的含铁量特别高，吃了对身体特别好，所以漫画作者才创造了可以让大力水手变强壮的菠菜罐头；在范文中，宋佳璐同学之所以会创造一块橡皮擦，也是因为橡皮擦的“清除”属性。

例

我需要一个：定时器。

功能简述：不管我做什么事，它都可以给我定时，只有时间到了，这件事才会结束。

当我又犯拖延症的时候，它可以：设置我做事的时间。比如，我该收拾房间了，我就会设置半个小时的“定时”。在这半个小时里，我只能收拾房间，即使我不想收拾了，想拖到第二天才做，我的动作也停不下来。只有连续收拾了半个小时之后，我才能被定时器“解放”。

当我的注意力又不集中的时候，它可以：给我的大脑定时。比如，我需要用40分钟来写一篇周记，定时之后，在这40分钟里，我的大脑只能围绕“写周记”这一件事进行思考，根本没法想别的东西，那我当然就不会走神儿啦。

当我又想当“小广播”的时候：它可以给我的嘴定时，而且还可以定很长时间。比如，我知道了好朋友的一个秘密之后，我可以给自己的嘴设置一个长达一年，甚至是终生的沉默定时，之后，只要涉及这个话题，即使我再想说，我也出不了声呀。

“神器”现身步骤三：作文“变身”

“神器”顺利创造出来了，可是，它是从哪里来的呢？在作文里，你要怎么让它出场呢？

在范文中，宋佳璐同学的处理方法比较简单——走在回家的路上，天下忽然就掉下来一块大橡皮擦。虽然她没有交代这块大橡皮擦是谁“扔”下来的，但这并不影响整篇作文的完整性。如果你也想偷偷懒，那么，你也可以采用这招“莫名其妙式”让自己的“神器”现身。

如果你对自己的要求更高，想让作文更加完美，那么，你可以重新设计作文的“一头一尾”。记住：一定要根据“神器”的性质来设计它的来历，这样看起来才更加真实可信哟！

例

定时器的性质分析：类似钟表，是被制造出来的。

定时器的来历设计：赫淮斯托斯是希腊神话里的工匠之神。他在奥林匹斯山上待腻了，就偷偷跑到人间开了一家淘宝店，专营各种“神仙制造”。可是因为他不懂营销，开了半年店，只有一个顾客上门，那个顾客就是——我，而我买的东西，当然就是定时器啦！

妙计运用示例

亲，需要“神仙”制造吗？

话说在遥远的希腊，有一个著名的“神二代”——赫淮斯托斯。他爸爸是大名鼎鼎的宙斯，他自己则是“工匠之神”，特别擅长做东西。可是，奥林匹斯山上住的都是神仙，他们什么没有呀，根本就用不着赫淮斯托斯做出来的那些“铁块块”，他们还嫌赫淮斯托斯打铁的声音吵呢！赫淮斯托斯觉得日子过得太空虚了，干脆来了一次“说走就走的旅行”——他下凡了。

话说在凡间的中国，有一个著名的小学生——我。我虽然不是什么“二代”，但我也有出名的地方——

一、我患有重度“拖延症”。我起床拖，睡觉拖；吃饭拖，喝水拖；做作业拖，复习拖；做家务事拖，值日拖……就连和好朋友约好了一起出去玩儿，不拖到最后一刻我也决不出门。为此，我无数次挨爸妈的骂、挨老师的批评、挨朋友的埋怨，可我仍然死不悔改，唉。

二、我特别爱开小差。好不容易不拖延了，干上正事了，可注意力集中不到5分钟，我就开始走神儿了。你问我走神儿的时候在干什么？其实也没干什么，就是胡思乱想……

三、我特别爱“泄密”。也不知道为什么，我的心里总是藏不住话，别人告诉我的秘密，就算我当时赌咒发誓，答应决不说出来，可只要一转身，我就“广播”开了。现在，连我的好朋友都不愿意和我说心里话了，只要老师一批评我们干的“坏事”，同学们就怀疑是我告的密。

这天，快递员给我送来了一个包裹，那是我在淘宝网上买的一个定时器。那家淘宝店铺是我无意中发现的，店里有很多稀奇古怪的东西，但购买记录却是“0”！我本来也不想在那家店买东西（“零点评”的店，谁知道有没有问题呢），可店老板对我这个唯一上门的顾客实在是太热情了，他说，他店里的东西都是独一无二的，可以帮我解决各种问题，而且还包邮哟！在知道了我的情况后，他给我推荐了一款定时器。他说，只要我在做事情的时候用这款定时器设定一个时间，我的问题就会迎刃而解……

正好，妈妈又在催我收拾房间了。我拿起定时器，把时间设置为“半小时”。按下“开始”按钮之后，忽然间，我好像被什么咒语控制了一样，不由自主地收拾起房间来。在那半个小时里，我只能收拾房间，即使我不想收拾了，又想拖延，我的动作也停不下来。半个小时之后，我终于被定时器“解放”了，再一看我的房间，嘿，真整洁！接下来的几天，我终于弄明白了定时器的神奇之处：当我的注意力又不集中的时候，它可以

篇9：银行营销三十六计之趁火打劫

房地产营销中的三十六计

第一计：瞒天过海

该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。

第二计：围魏救赵

此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。第三计：借刀杀人

利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。

第四计：以逸代劳

房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。例：处于政府近期规划之内，据有发展潜力，但由于目前周边环境不佳、基础配套不完善等原因暂时不宜推出市场，在这个时候，与其绞尽脑汁跟其他个案直接竞争还不如采用以逸代劳的方法，等政府把周边道路环境改善了，基础设施到位实施了，消费者对该区域接受度经过其他楼盘的引导逐渐提高了，再把个案逐步推出市场，用“以静制动”而“后发制人”。

第五计：趁火打劫

该计的运用，我们先抛弃原意中的非道德含义，在楼盘策划中引申为当竞争个案遇到销售困难，或者市场发生变化，乘机出击，凭借自己优势战胜对方，强占市场。但很多开发商在利益趋势下，一味开发大面积的套型，直接针对金字塔顶端的客户群体。这种作法往往会造成市场上大户型的产品供大于求，造成滞销，而消费者对于中小户型的需求仍然很旺盛。这时候，如果有开发商及时调整产品结构，推出以中小面积为主力套型的产品，针对数量众多的中等收入人群，往往会出奇制胜。使用该计要点：

1、要善于寻找“火”源。商场如战场，谁能准确的掌握市场和竞争对手的情况，谁就有机会占领市场。

2、是要抓住战机“打劫”。楼市变化万千，在变化中许多原有的优势就有可能丧失。如上面所说的例子，如果很多开发商都一拥而上，都去开发中小面积的产品，导致该类市场过量的时候，你原来的产品优势就丧失了。所以要看准“火”源，分析“火”势，抓住商机，抢先一步。

精编原版资料

第六计：声东击西

随着房地产市场的不断规范，现在对于房地产广告的管理也越来越严格了，有的地方规定楼盘没有预售许可证就不能打楼盘广告，所以许多楼盘为了提前在打响在市场的知名度，只好用“声东击西”的办法来实现。采用的策划方法通常用“大型公开招聘会”、“模特大赛”、“钢琴比赛”、“名车展览”、“慈善义演”等，以主办方的名义或以楼盘名称冠名的方式，在媒体上打响楼盘的知名度。

第七计：无中生有

此计从表面理解存在着一定的欺骗意义。但运用于楼盘策划中，是把他引申为发挥创造力，从“无”中创造出“有”以达到推广产品、占领市场的目的。例如，曾经风行全国一时的“教育”、“学院”社区的概念，在家长们“望子成龙，望女成凤”的迫切心情下，于是“教育”这张牌开发商就有了不同的打发。有在楼盘配套里面添加大型图书馆的；有和区域内名校合作的，小区业主子女可享受入学条件优惠的；更有的干脆出资建造一所学校，把它教学楼用“哈佛”、“剑桥”命名，与国外的名校签订协议，享受留学条件优惠等等。通过“无中生有”方式提升楼盘整体形象，从而增加项目的附加值同时也实现热销。

第八计：暗渡陈仓

此计全称为：“明修栈道，暗渡陈仓”。引申为用表面的现象掩盖实际的真象。在楼盘销售过程中，很多开发商会公开一个房源销售表挂于墙上，宣称楼盘销售透明化、公开化。但往往会把好卖的房源以“售出”示意，一方面表示该楼盘的“热销”，另一方面作为销售策略的实施先去化较难卖的房源，对于剩下好卖的房源，销售压力就会减少。在这里“明修栈道”是用公开销售的模式取得消费者的信任，进而利用消费者的从众心理，人为造成房源紧张的假象，把不易去化的房源先推出，到最终达成销售率100％的目的。其实该计大多数消费者也都心中有数，一旦露出破绽也将给开发商带来一定的负面影响。

第九计：隔岸观火

在商战中，“隔岸观火”之计可引申为当竞争者双方因矛盾激化而秩序混乱时，自己不卷入其中，而是静观其变。竞争越激烈，对双方越不利。自己要根据形势的发展作好准备，见机行事，以坐渔人之利。例如：通常一个楼盘的部分位置较佳或价格较适宜的房源会出现多个消费者竞相购买的局面。在这个时候，专案经理与其上去调解，判定哪个客户最先预订的房源，还不如先看竞争者自己调解的结果，往往是客户会以提高首付房款或一次性付款甚至再多加房款的方式来作为条件。然后，专案应该趁势在案场制造气氛，首先要感谢消费者对于楼盘的青睐，恭喜该客户购得自己理想的房源，同时还应该建议其他未购得房屋的消费者考虑其它的房源。

第十计：笑里藏刀

笑里藏刀，在人心目中的含义是贬义的。商战运用该谋略主要取其手段“笑”，而不是取其目的“藏刀”。“人无笑脸莫开店”，是我国古代经商的经验之谈，尤其是房地产市场逐渐由卖方市场向买方市场转变的过程中，微笑服务成为很多楼盘销售的法宝之一。微笑服务不仅仅是要求销售人员对于客户采取亲切的态度，更多的是让客户感觉优质的“软性服务”。比如在售楼处准备咖啡、可乐、糖果、糕点等，客户一进门，介绍完楼盘基本资料后问客户：“渴不渴？”“吃了没？”让客户感觉象是朋友对自己的问候，然后很自然的坐下品尝糖果饮料，与销售人员交谈，这样消费者就会放下对于销售人员的心理戒备。

第十一计：李代桃僵

在商战中可引申为：当局势恶化到必然有所损失时，应该牺牲局部，以保全全局或换取全局胜利。在楼盘销售遇到困难时，通常就会采用“李代桃僵”方式，把某些已售房源的价格拉高来作为一个标杆，与未售房源的价格作一个比较，采用“衬托销售”的方法带动整个楼盘的销售。又如一个代理公司手头上有很多代理项目的话，在整个房地产市场不景气的状

况下，他也会权衡利弊，拉升部分楼盘的价格，用牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因之一。

第十二计：顺手牵羊

该计原比喻顺便拿走人家的东西，在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。在楼盘销售当中就更应该善于把握微小的机会，利用已购客户的自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。运用该计，还须有来去顺路，取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。

第十三计：打草惊蛇

该计引申为通过探明市场对产品的潜在需求，来降低经营中的风险。在楼盘进行产品规划和定价时，通常会做一些可行性研究，我们通常所经常碰到的客户意向登记表就起了这个作用，一方面是累积客源，另一方面也是通过这种方式，来进行产品和价格的定位。打草惊蛇之计属于窥探虚实的侦查活动，“草”动“蛇”惊之后，必须根据不同情况及时作出应变的决策，否则只是徒然忙碌。

第十四计：借尸还魂

借尸还魂，作为一个无为而用的谋略，名为“借尸”，义在“还魂”。“借”是包含着积极的主动性。一个本来已经濒临“死亡”的楼盘，在行销魔棒的挥舞之下，通常可以起死回生。一个楼盘的滞销有多方面原因造成，策划公司可以通过重新的市场定位和企划营销方式来“化腐朽为神奇”。根据楼盘的滞销原因，通常采取相对应的方式有“改案名、重新制作楼书和案场装修等企划包装；重新定位客户区域；调整带客路线等等。

第十五计：调虎离山

该计通常运用于商业谈判，一般说双方都希望争取能在自己的场地与对手谈判。在激烈的市场竞争中，策划者要掌握主动权，重要的一点在于运用各种手段调动对方而不被其所调动。所以在楼盘销售中，首先要把购房客户吸引到售楼处，通过案场布置、现场SP活动，以及销售气氛来感染客户，达到客户当场成交的目的。

第十六计：欲擒故纵

在楼盘销售过程中，过于紧逼只会让客户产生很大的反感。如果采取“欲擒故纵”的方法，一方面对客户说：“不着急，慢慢考虑，毕竟买房是大事情。”另一方面，对客户介绍说：“由于我们楼盘销售状况较佳，下星期开始提高销价。”此时，消费者一般都会在短时间内作出选择。此计“擒”是目的，“纵”是手段，所以不是放虎归山，而是较为有效的方法先放松一步，达到最终的“擒”的目的。

第十七计：抛砖引玉

在楼盘企划中运用该计含有“诱之以利”的意思。“砖”是诱饵，“玉”是策划者所要实现的目的。在楼盘销售过程中，一方面通过包装、宣称广告来激发消费者购买的欲望，另一方面可以通过产品的特色与区域发展来分析楼盘的增值性，如果是投资客户还可以帮他分析投资回报率。要特别注意的是，要使得抛出的“砖”能够真正引出“玉”来，关键在于针对顾客的心理状况，示之以利，让其尝到甜头，举例说一般楼盘二期的价格会比一期高，所以在一期的操作过程中就可以运用“抛砖引玉”的方式。

第十八计：擒贼擒王

此计的核心思想在于“抓住事物发展的主要关键或把握问题的重点就能取得全面的胜利。”运用该计首先要解决的问题就是先分清楚哪个才是关键的“王”。在楼盘策划中就要通过房地产业的“马步功夫”--------市场调查来寻找出问题的重点。然后针对消费心理和需求，改进产品的建筑形态、立面、建材、套型，面积，价格等来增强楼盘的内部竞争力。在执行

实际个案中，要通过挖掘案子的最大价值，针对产品所提炼出来卖点再来制定企划方向和销售计划，以达到增强楼盘的外部竞争力的目的。运用这一计谋，主要是要针对关键问题入手，这样才能抓住问题的要害，解决产品的销售问题。

第十九计：釜底抽薪

此计原比喻要从根本上解决问题，把它应用到楼盘销售中可引申为面对难以争取的顾客，不采用死缠烂打的策略，而是尽量运用各种营销手法来消除客户的顾虑，也就是说用以柔克刚的办法达到目的。例如用样板房展示，在消费者心目中产生一个较好的交房标准，从而“抽”走顾客心目中的顾虑。

第二十计：混水摸鱼

鱼儿在浑水中会看不清方向，一个竞争的市场在混乱的局面当中必然也会造成许多可乘之机。在武汉汉阳区，许多楼盘不惜花重金在报刊、电台、户外看板大做楼盘的形象广告以此来吸引人气，其中以“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争尤为激烈。该区域有个“碧水晴天”楼盘由于其资金原因导致其媒体计划不能很好的实施.所以该楼盘的决策者想出了个点子，利用“丽水花园”和“东方华尔兹”竞争混乱的局面，雇用了一些在校大学生守候在这两个楼盘的门口，把从售楼处出来的客户带至“碧水晴天”的售楼处，经历了这一场“混水摸鱼”之战，“碧水晴天”取得了不错的销售业绩。运用此计的关键是要抓住机会，又例如在楼盘的销售当中，业务员利用客户犹豫不决的心理趁机进行劝说，比较容易争取到客户，但要建立在该客户对于楼盘无明显抗性的基础上，否则客户很容易会后悔退户甚至会在房屋交付时产生纠纷。

第二十一计:金蝉脱壳

该计比喻在表面上完其形，当他人不察觉时脱身。在商战中可以引申为:形势虽然变了，但表面上仍然保持原来的经营气势，消除顾客的顾虑，以达到不影响公司品牌效应的目的。在楼盘营销当中，以前有这样的做法就是楼盘售完后为了节省开支就把售楼处给撤了，等楼盘交付后，客户还得跑去开发公司领取产权证和钥匙，甚至有发生过开发商撤了售楼处后卷款潜逃的事件，所以房屋没有交付，客户看到售楼处撤了都会产生一定的顾忌。随着开发商对于公司品牌效应的不断重视以及房产销售逐步进入服务时代，现在楼盘销售完之后，不仅不把售楼处撤离，而且还安排了专门的售楼人员接待购房客户，办理按揭贷款、产权证、交房手续等售后事宜，这样就带给客户很大的方便。

篇10：三十六计之擒贼擒王

其他几家啤酒厂的规模虽然没有“突泉”啤酒厂大，但实力也不可轻视，如何去实现这一目标呢？“突泉”啤酒厂老总决定先礼后兵，以“共同商讨未来发展规划”为由，邀请那几家啤酒厂的老总开个讨论会。会间，“突泉”啤酒厂老总以啤酒市场竞争激烈、各自规模太小为由，主张大家结盟，或者直接采用股份制的形式，一起合并起来，共同经营。没想到，那几家啤酒厂各打各的算盘，根本谈不到一块儿，这可把“突泉”啤酒厂给惹火了。

回到公司，一口怨气未消，“突泉”啤酒厂的老总立即召开最高管理层会议。经商议，决定采用“擒贼先擒王”的手法，先对实力最大的那家啤酒厂下手。于是，从2002年开始，“突泉”啤酒厂进行大规模扩建和技术改造，到2003年，“突泉”啤酒厂的年产量翻了一番，在外省的局面也已打开，资金开始回笼，底气也足了。这时，“突泉”啤酒厂开始实行两套价格策略：在外省市的啤酒價格不变，而在本省却采用低价的策略，紧盯本市规模次大的一家啤酒厂的价格，它卖1.8元/瓶，“突泉”啤酒厂就卖1.7元/瓶，它卖1.7元/瓶，“突泉”啤酒厂就卖1.6元/瓶，反正就是要低1毛钱。“突泉”啤酒厂由于在省外市场已经站稳了脚，以外省市场的利润来弥补本省市场的亏损。而那家啤酒厂则不同，它的主战场就在四川省。这样一来，那家啤酒厂终于扛不住了，主动找到“突泉”啤酒厂，要求进行合作，“突泉”啤酒厂借机威逼利诱，把它给兼并了，实力又上了一个台阶。剩下几家啤酒厂一看这一阵势，早就腿软了，也跟风与“突泉”啤酒厂进行合并。就这样，“突泉”啤酒厂成功地解除了后院之忧。 （四川 谢奕）

篇11：三十六计之打草惊蛇

由于双方都知道对方也在开发同一品种，因而都力争抢先上市，以取得先声夺人的声势。于是，大家都在争分夺秒、紧锣密鼓地进行研制工作。但是，开发一项新产品并非轻而易举，得不断地调试配方，得解决批量生产中的各种技术问题，等等。

此时，“宝洁”公司突然在几个大地区举行了一个旧品牌二合一洗发水的大型促销活动，一时间该品牌的广告比平时增加了两倍。实际上，这时“宝洁”公司已经着手解决新产品生产技术问题，他们对于旧品牌的促销活动，只是造成日本人错觉的一个疑兵之计。

日本人果真上当了。“克奥”公司情报分析人员认为：“宝洁”公司这一行为说明了美国人并不急于推出新产品，因为如果美国人着手推出新产品，就没有必要在旧产品上浪费促销投资，而应把这些投资用在即将推出的新产品上。因此，他们得出结论，美国人的技术问题有待解决，我方仍有足够的时间，只要抓紧解决剩余的技术问题，就能抢先推出新的洗发水。于是，日方的研制部门进入冲刺阶段，促销部门也蓄势待发，准备一个月后发动攻势。

当美国人了解到日本人上当的消息后，立即在各大区域市场举行声势更为浩大的宣传活动，用海报、传单、电视广告等各种媒介铺天盖地地向消费者推广“维生素原B”这个新名词和含有这种元素的新品牌。10天后，拥有淡紫色方盖瓶包装、适合不同发质的营养洗发水一面市，立刻受到消费者的欢迎。

日本的“克奥”公司这时才明白过来，大呼上当，但是当他们加班加点、急急忙忙推出自己的新型洗发水时，“宝洁”的维生素原B营养洗发水已打开局面、深入人心了。日本人虽以浩大的声势宣传但也大为逊色，这两种同类型的产品比较起来，自然美国货的市场占有率高。日本人由于疏于防范，中了对方的疑兵之计，让美国人占了先机，赢得了优势，只能捶胸顿足，徒感奈何。