华润啤酒安徽市场面临考验

关键词： 市场

华润啤酒安徽市场面临考验（精选2篇）

篇1：华润啤酒安徽市场面临考验

三次出击安徽市场，华润通过并购圣泉、廉泉、龙津、雪地，占领了当地40%以上的市场份额，确立了强势品牌地位，没有了龙津在合肥市场的全面争夺、雪地在皖北低端市场的牵制，华润在安徽市场销售投入逐渐减少，开始回笼资金。对觊觎这块市场的其他啤酒来说，这是一个难得的机会，于是一些外来品牌纷纷进入安徽市场。但对华润来说，这些品牌还构不成威胁，真正的问题还是来源于内部的整合，确切地说，是如何整合原龙津、雪地的销售渠道问题。

金星、青岛潜流涌动

目前，金星啤酒正从河南逐渐进入安徽市场，在肥东市场和蒙城市场，金星的动作明显。金星啤酒主要走低档农村路线，它的低档产品比雪花啤酒单箱价格要低2~3元。现在华润在成熟市场上投入减少，比如在合肥市场上，初期为了争得市场，每箱都设有几瓶"来一瓶”(瓶盖上)，仅此一项在市场上的投入费用达1900多万元，而现在在市场占有率成绝对优势情况下，实行正常销售，金星看准时机开始从农村转入城市，以中小店为突破口，慢慢渗透，蚕食着华润打下的江山，现日销量达8000多箱，而华润雪花日销量是2万多箱。

青岛啤酒虽然在销售网络上优势不明显，但其实力雄厚，并在安徽设有芜湖、马鞍山两厂，自然不会放弃对安徽市场的争夺。目前青岛啤酒加大了对安徽啤酒市场的投入力度，如在蒙城市场，青岛采取了以前龙津和雪花的促销政策，即新开一家酒店，会有冰柜赠送。在阜阳市场则依靠大户经销商，靠强势终端迅速占领高端市场，并准备采取系列活动迅速在终端市场铺开，此外青岛啤酒还在合肥市场积极争夺龙津以前的分销商。

1+1<2，华润渠道急需整合

华润在和龙津进行争夺时，形成了良好的渠道运作模式，

华润以合肥为制高点，设立精酒部和普酒部两个部门。精酒部负责中高档酒店运作，下设五六家经销商来做中低档酒店和大排档之类。普酒部下设三个经销商配送纸板箱和低档产品，三个经销商负责配送给下线50多家二批商，这些二批商又辐射自己的网络。

华润在合肥市场共有一百多人分管不同的片区，在各自区域内为经销商提供服务，包括谈进店，搞售后服务，处理一些突发事件等日常的琐碎工作。而在并购龙津和雪地后，由于渠道设置的不同，引发了经销商和业务人员之间的一些问题。

华润在收购龙津后，产品和渠道一直没有理顺，与原有龙津经销商没有很好的衔接，导致市场上龙津的经销商利益受到很大损失，利用龙津的中高端渠道给雪花让路，导致渠道流通不畅。在收购古井雪地后也出现类似问题，包括经销商和产品整合问题。在现有的古井雪地主市场(主要是阜阳及皖北几个地市)，华润在阜阳原有四家雪花经销商基础上又增加了一家，将原有的古井雪地市场网络全部划到雪花的大旗下，等雪地产品自然耗尽后，从6月底原古井雪地厂生产雪花。在营销手段上结合当地市场实行深度分销，在现有的经销商队伍中，实行终端掌控，谈店由厂家业务人员负责，或买断或专销，配送由经销商运作，将终端牢牢掌控在华润手中，形成市场占有的绝对优势。这种做法对华润而言，对市场的占有和销量都有很大的好处，但是对经销商发展不利，一旦经销商和厂家合作中出现不愉快，那么华润可以随时撤换经销商，初期有利于市场但不利于厂商双方长期合作，尤其是对于前期在市场上进行操作的经销商，市场垫付了很多费用(一般由厂家垫付一半以上，经销商垫付剩余部分)，现在刚刚有了收益，华润一旦撤换原有的经销商，会使其利益损失很大，在当地市场和经销商中造成了很坏的影响，这也是经销商队伍不稳定的原因之一。

再就是，业务员队伍不稳定。收购古井雪地后，原有的古井雪地业务员基本上收编到华润旗下，在工资待遇及个人发展空间上都出现了很大差距，再加上华润现有的业务员工资也在下调，直接导致业务员队伍的不稳定，这些都是华润目前急需解决的问题。

篇2：市场面临考验 关注啤酒股机会

在上一期文章就指出：A股要想能够出现继续创新高必须满足的两个条件是：一是大盘不可以跌破2270点；二是成交量不能够萎缩到1000亿以下。周四大盘急跌，并跌破2270点，而且连续出现成交量在1000亿以下。市场为什么会如此运行？市场未来是机会还是考验？

首先从监管层主板发审委的成立来看，预示IPO重启进入倒计时，新股发行的恢复即将成真。大盘出现连续下跌，无疑是不利于IPO重启发行的，同时也说明了市场对于IPO的反应非常敏感。因此，为稳定市场情绪与信心，一旦IPO重启，监管层将会出台相关配套改革措施，来稳住A股来之不易的涨势。如包括发行改革、再批QFII、三金入市、完善信息披露、强化中介问责、美式询价等等，这些措施对于市场而言是机会，而一旦IPO操作不好，对于市场就是考验。

其次从技术面来看，大盘之所以从5月29日的2334点开始下调，是因为2334点是大盘从5月2日的2161点到2月18日2444点的0.618黄金分割线上，这个位置通常是高风险区，回调也是很正常的，但是，从0.618开始回调，连续跌破0.50线和0.382线，目前只是剩下最后一条黄金分割线0.236点，这个位置是2225点，大盘一旦在下周开始跌破2225点，并且成交量继续萎缩，那么，现在大盘就是考验而不是机会。

第三，从MACD技术指标来看，由于MACD从2161点反弹上涨以来，是大盘从2444点回抽到2161点首次站住0轴以上，只要DIF和DEA两条线还在0轴以上，那么即使MACD的柱子是绿柱子，也不影响未来的反弹，不过一旦DIF和DEA两条线在0轴以下了，那么，大盘就不是机会而是考验了。

第四，从大盘的成交量来看，连续两个交易日的成交量在1000亿以下，已经对大盘是严峻的考验了，如果下周大盘成交量不是反弹到1000亿以上，而是持续缩量在1000亿以下，那么大盘就出现了离场信号，这个时候，还要在市场操作，风险就显而易见的。

第五，从整体来看，大盘已经是连续第7个交易日表现疲弱，而本周末将会有重要的宏观经济数据公布。从今年以来的一系列数据来看，超预期的概率不大，因此盘面上板块个股的机会，更会倾向于有政策利好及符合战略性新兴产业。如“马云的菜鸟网络”、文化传媒、新能源锂电池等板块个股。但是，大盘一旦出现风险的时候，那么，防守型“食品饮料”“医药”反而是投资者应该选择的。

啤酒行业基本面改善

值得一提的是今年啤酒行业的基本面已有改善的现象出现。数据统计显示，今年一季度，啤酒累计产量达1044.27万千升，同比增长16.2%。啤酒行业的销售毛利率也出现提升，从去年四季度的28.91%上升到今年一季度的35.27%。啤酒行业产量增长超16%，主要原因是今年包装成本大幅下降将带动毛利率上升。从长期看，行业集中度的提升将有利于龙头企业增强盈利能力，短期看，啤酒进入消费旺季，季节性投资机会值得关注。

从具体个股看，兰州黄河（000929）、啤酒花（600090）、珠江啤酒（002461）、燕京啤酒（000729）和惠泉啤酒（600573）等啤酒股目前的价位均低于10元。而珠江啤酒（1.95倍）、燕京啤酒（1.6倍）、惠泉啤酒（1.53倍）等个股的市净率均低于2倍。其中，珠江啤酒是全国知名的啤酒制造企业，拥有我国最大的啤酒酿造中心，在我国率先研制出纯生啤酒，其“珠江牌”啤酒商标被认定为中国驰名商标，在国内啤酒市场中享有“南有珠江”的美誉。

尽管目前啤酒行业竞争加剧，国产啤酒纷纷加入价格促销战，在北京家乐福、沃尔玛、永辉等超市的啤酒销售区，促销海报格外醒目。当然，外资品牌也纷纷推出中低端品牌加入价格促销战。

啤酒公司未来的竞争将会非常激烈。大致可以分为两组：一组是华润雪花和青岛啤酒，目前两者的市场占有率分别为20%和16%，有4%的差距，青岛啤酒的追赶步伐有望加大；第二组则是百威英博、燕京啤酒和嘉士伯，市场占有率分别为12%、11%、10%，三者间仅有1%的差距，未来排名变动的概率会更大，一旦有策略失误和市场竞争不到位就会被后者赶超。但是，这些因素都不影响未来啤酒行业的整体走势。